第一篇：真功夫營銷swot分析

運用SWOT戰略模型來分析真功夫的營銷

1優勢（Strengths）

（1）飲食文化底蘊深厚。來自歷史的時間沉淀，中國飲食文化的淵源博大精深。發展至今，東西南北地理風味菜系各異，不同烹飪方式各自為家。中國人所特有的“中國胃”，只有本土的飲食才能得以滿足。真功夫定位“蒸”食品，不僅歷史悠久，充滿了濃重的中國飲食文化色彩，在消費者中認知度也較高，有良好的群眾基礎。

（2）烹飪方式營養健康。“蒸”——被譽為最能保持食物營養價值的烹飪方式。真功夫則以“蒸的營養專家”自居，提出“營養還是蒸的好”的價值訴求，致力于打造一個健康營養的飲食品牌形象。相對于在中國市場大肆擴張的洋快餐，健康訴求變成了懸在洋快餐頭頂的一把利劍。即便同為注重營養的中式快餐，“蒸”食品則在營養搭配和營養保持上最具優勢。相比之下，營養健康成為了真功夫品牌的一大內部優勢。

（3）運營體系逐步標準。標準化是現代文明賦予快餐的含義，也是對企業資源配置的優化。在麥當勞肯德基等成功洋快餐經營模式指導，以及紅高粱榮華雞等一閃而逝的中式快餐失敗警示下，真功夫找到了自己的標準運營體系。

產品標準化，真功夫首創了電腦程控蒸汽柜，代表中式快餐邁向標準化的一大步；服務標準化，包括標準店面設計裝修，標準商品成列售價，標準人員服務形象，成為了真功夫品牌推廣的一大利器；管理標準化，標準的連鎖經營，標準的倉儲管理系統，標準的點餐收銀系統，真功夫的效率和質量得以延伸推廣。

（4）市場定位準確。產品定位于“蒸”系列的食品，口味清淡；定價中等偏高，與肯德基等西式快餐基本持平。分別針對公司白領、中年人和兒童有不同的菜品搭配，滿足了各個細分市場的需求。公司整體定位于健康“蒸”式快餐，符合大多數消費者的健康訴求，成了快餐行業的強有力競爭者。

2劣勢（Weaknesses）

（1）人力管理不善。在人員流動頻繁的餐飲業大背景下，真功夫基層員工流失已達到

40%~50%的地步，可見真功夫的人力管理存在很大的弊端。而現今競爭激烈的市場條件下，唯“上下同欲者勝”。雖真功夫已經成立了米飯大學，為其培養真功夫的后備人員，但這是否能緩解現今真功夫的形象仍存在質疑。相對于肯德基人性化的員工管理，真功夫在人力資源管理上有著明顯的劣勢。

（2）品牌本土化與標準化矛盾越加激烈。“蒸”系菜品發源于南方，原盅蒸飯、蒸湯以及

搭配甜點更是符合偏淡的南方人口味。如此，真功夫面臨了一個難題，即如何協調南北方飲食習慣差異？標準化無疑提升了產品的可推廣性，但面臨地區性顧客差異，真功夫的標準化將與本土化產生矛盾。再將眼光放長遠些，真功夫走向國際市場的時候，標準化，本土化與國際化之間的矛盾會再次升級。解決好中式快餐的標準化產品之后，協調好產品推廣中出現的矛盾，才能實現中式快餐真正的發展。

3機會（Opportunities）

（1）中式快餐前景光明。據統計，自1987年以來，快餐行業已經連續16年形成兩位數的告訴增長。雖然中國快餐市場依然是以西式快餐為龍頭，但西式快餐所占比重也不過20%，中式快餐大有發展空間。隨之中國人均消費水平的增加，以及快餐市場的進一步細分，真功夫的未來發展前景一片光明。

（2）政策支持，行業地位確定。為了扶持中國的快餐行業，國家先后頒布了《連鎖商店

經營管理規范意見》《中國快餐發展綱要》《商業特許經營管理辦法》（我再查查~）這些法律法規為中國快餐行業提供了指導思想和方向，在規范快餐行業經營行為的同時，也給予了一定的支持。尤其，在穩定的國家政局之下，中國的餐飲行業不僅能穩定地發展，還可以享受旅游者和投資者帶來的優勢。

（3）行業細分明顯，體驗營銷創造新價值。現代人的價值觀念越來越重視個性化，而快

餐本是一種標準化的產品。市場細分則能使標準化產品個性化，而企業創造的體驗營銷，則能成為產品的附加價值，為產品增加價值利潤，同時樹立產品品牌。

4威脅（Threats）

（1）西式快餐的強烈沖擊。肯德基，麥當勞等西式快餐領導者形象早已根深在消費者心

中。面對油炸等欠缺營養的烹飪方式，西式快餐沒有坐以待斃，而是尋求改善。加之，西式快餐的合理高效經營，西式快餐在中國的市場上依然穩健地發展著。隨著西方文化無處不在的熏陶下，中國人的飲食文化習慣也有逐步趨同之勢，抗擊西式快餐在口味，營銷和文化對中國消費者的侵蝕下，成為真功夫乃至中式快餐的重任。

（2）中式快餐的競爭激烈。隨著真功夫中式快餐第一品牌的興起，越來越多的隨同者已

經悄然進入中式快餐的市場。而原本存在的中式快餐，如永和大王，馬蘭拉面等頗具規模的中式快餐，在借鑒真功夫成功經驗之后，成功融合自身企業文化特點，已然看到了成效。面對如此無數的潛在市場進入者，如何樹立起進入壁壘？面對越加成熟的中式快餐競爭者，如何形成企業核心競爭力，成為真功夫另一大威脅。

（3）消費者飲食文化的改變。中國已然不是閉關鎖國的年代，越來越多的文化涌入中國的市場，在毫無招架新文化的空白年代，我們慢慢地接受了西方的文化。隨著世界文化的融合，中國人的文化已然開始改變。那么中國人的飲食文化，到底有沒有受到外國飲食文化的沖擊，中國人的“中國胃”是否還有抵御外國美食的能力？這也是真功夫面臨的又一大威脅，也同時是真功夫必須守住的防線。

第二篇：SWOT自我營銷分析

旅游市場營銷環境分析

姓名：文蓉蓉

班級：

學號： 作業09旅游管理（企業管理方向）2009250131003

4文蓉蓉的SWOT自我營銷分析

個人分析：

一、個人背景：

基本情況：文蓉蓉，女，1991年出生，海南人，現就讀于海南大學旅游管理專業。

二、內外部環境分析：

(一）內部環境分析：

Strengths：

1.待人誠懇，樂于助人，善于開導別人

2.有責任心、愛心，并且喜歡做相關的工作

3.做事比較認真、踏實

4.心思細膩，考慮問題比較細致

5.喜歡思考問題，有一定的分析能力

Weaknees：

1.注意力容易游移，對目標的韌性和堅持性不夠，缺乏足夠的耐心，有時不能貫徹始終。

2.行事缺少穩定的計劃和流程

3.容易忽略簡單、常規的方法和一些重要的細節，不愿遵守規則和計劃。

4.不喜歡一成不變的工作，也不喜歡沒有計劃沒有收獲的忙亂，不喜歡應酬和刻意的事情

（二）外部環境分析：

Opportunities：

隨著人們生活水平的不斷提高,大多數人都意識到了要勞逸結合，適當放松自己的重要性，旅游業也逐漸受到人們的喜愛與追捧，海南是個旅游業比較發達的省份，特別是從要建設國際旅游島以來，海南的旅游業更上一層樓，每年的收益額都是不斷增加的。海南現在還缺少旅游專業的高端人才，高素質的導游缺少。在校期間參加與專業相關的協會，例如旅游協會，積累實踐經驗，更好的將實踐和理論相結合。

Threats:

1.國際旅游島現在面臨困難有很多，基礎建設不夠完善；旅游資源布局有限主要偏于三亞東線一帶，國際旅游島自身地位不夠清晰，不能夠與世界級度假勝地明顯區分，有同化趨勢；以及當地教育資源不足導致一系列的人文問題也有待提高。

2.很多來過海南的旅客對海南的導游和亂收費現象投訴不斷，導致海南國際旅游島的名聲受到打擊，對海南的旅游業的發展有一定的影響。

3.海南人的素質普遍偏低，隨處可見亂丟垃圾，吐檳榔汁，吐痰等現象。不禮貌待客也是個威脅。

三、未來的最佳選擇：

從事與專業相關的，例如導游，酒店工作人員等等，一些既能跟個人愛好結合，又能有比較滿意的待遇的工作。

四、現在應作的準備：

首先，需要注意的是主動與環境交互。去挖掘身邊的資源和機會，對將來能夠從事的職業有清楚的了解。

然后，加強適應職業要求的專業素質，提高英語口語表達能力，提高與人的交際能力。

另外，突出培養自己的表達能力和表現能力。在現代社會激烈的競爭形勢下尤其重要，只有專業技能不行，還要能夠積極地展示自己，要有自己獨特的性格特點。

第三篇：自我swot分析和自我營銷

個人職業生涯與規劃

近年來，大學生就業難成上升趨勢，社會提供崗位不足和大學的擴招給大學生就業帶來了影響，使大學生就業出現了前所未有的危機。大學生們也開始逐漸商品化，所以只有通過自我分析，發現問題，解決問題，當然，還要為自己制訂目標，時刻明確努力的方向，修整自己的人生軌跡。這樣才能在當今的激烈競爭中游刃有余，搶占先機。因此制定一個適合自己的職業規劃就顯得尤其的重要，下面我就自己的情況對我未來的職業道路做一下分析與規劃。

一、個人基本情況

(一)個性特點：我是一個內向性格兼具外向性格的人，具有較強的人際溝通能力，有責任心，組織協調能力較強。口才好，寫作能力強。思維敏銳，頭腦靈活，理解能力強。但做事急于求成，耐性較差。

(二)職業興趣:對管理方面的事務很有興趣。喜歡與人打交道，有較強的支配能力，喜歡影響和感染他人。待人熱情，處事周密、得體。

(三)職業能力：

1.人際關系方面：對人熱情、健談，喜歡幫助、指導他人，在社交場合中游刃有余，容易與人交往。

2.決策能力方面：思維敏銳，反映迅速，學習能力強。思維靈活，不拘泥于常規，做事有很強的開放性。關注事物細節，思路獨特，能冷靜的運用更多的方式思考問題。但是處理事情過于靈活，有時思維會超出常理。

3.做事風格方面：喜歡對所有事情事先計劃和組織，可獨立或合作完成工作。喜歡接受新事物與新觀念，不愿意僵硬遵從強制標準和規則，能有效的解決問題。但是有時候行事會放任自由。

4.心理健康方面：情緒穩定，可以冷靜對待事物，能維持團隊積極的心理態度和精神。信任他人，對他人很少感到不滿或厭煩。心態較好，能夠正確定位自己。

(四)個人特質：

1.適合工作類型：管理性活動，需要較強的管理、交流、創新思維能力的工作。

2.優勢與不足：有較強的影響力，口才好，寫作能力強，能說服別人跟隨我的思路發展。思維活躍、創新能力較強、人際關系較好。但是不太擅長信息的收集與處理，做事太追求完美。

3.今后發展方向：加強自我的學習能力，掌握各方面知識。增加對學習工作的熱情，維持自己對學習、管理、寫作方面的興趣。掌握信息的收集途徑，學習信息的處理。畢業以后想考云南省的公務員，考慮政府方向的工作。

(五)職業價值觀：職業滿足會使我的工作主動性更強，積極性更高，更愿意去參與工作。每個崗位的工作內容都在隨企業的發展而發展，對于我來說，最好能達到“能崗匹配”，這樣有助于我更好的發揮能力。

(六)自我小結

1.善于系統的分析和解決各種復雜的問題。

2.思維敏銳，反映迅速，善于快速合理的分析和解決突發問題。3.對理論知識能快速理解與運用。

4.愿意接受挑戰，從而達到更高的目標。5.做事還不夠細致，有時會在細節方面出錯。

二、內部環境分析

(一)優勢（Strengths）

1.有較強的影響力，口才好，寫作能力強。思維敏銳，頭腦靈活，理解能力強。

2.對人熱情、健談，喜歡幫助、指導他人，在社交場合中游刃有余，容易與人交往。

3.思維敏銳，反映迅速，學習能力強。善于快速合理的分析和解決突發問題。4.善于系統的分析和解決各種復雜的問題。5.對理論知識能快速理解與運用。

6.有較強的競爭意識，能充分利用各方面資源。(二)劣勢（Weakness）

1.做事急于求成，耐性較差。

2.做事馬虎，經常出現傳達方面的錯誤。3.不太擅長信息的收集與處理。

4.支配欲過強，總希望別人在各方面都聽我的指示。5.不愿意僵硬遵從強制標準和規則，行事放任自由。6.缺乏社會及職場經驗。

三、外部環境分析

(一)機會（Opportunities）

1.近年來國內企業經營逐步與國際接軌，因此對高級管理人才需求量增加。2.中國經濟發展勢頭良好，急需管理人才，因此管理類就業市場廣闊。3.云南省位于西南部內陸地區，發展較緩慢。這樣的城市更加缺乏管理人才，就業壓力較沿海城市小。

4.擁有良好的關系網為就業提供更多的機會。(二)威脅（Threat）

1.自身對于就業的準備不足。

2.相比其他重點大學的學生來說自己實力不夠突出。3.企業單位對個人素質要求不斷提高，用人單位對于社會和工作經驗提出了一定的要求。

4.當今優秀人才增多，對于各方面能力的比拼要求更高。5.現在考公務員的人很多，往往都是上千人來爭奪一個崗位，競爭壓力很大。公務員本身也需要具備多方面的知識儲備，對自己是一個很大的考驗。

為了能夠取得最終的勝利，下面我就公務員的職業生涯做一個規劃。使自己 2 更明白以后奮斗的目標和將要面對的嚴峻形勢。做到步步為營，使我的職場生活有一個好的開始。

一、認清形勢

對于現在正在求職的應屆畢業生來說，報考公務員成為很多人發展職業生涯的選擇之一。公務員能夠緊緊跟隨時代了解政府政策，且能直接參與到一些政府運作過程中去，并且收入穩定、福利相對較好，有一定的社會地位。但同時和很多其他工作相比，公務員的收入相對還是偏少，條條框框的限制相對較多，所以如果有做公務員的意愿，就要相對能夠有耐得住仕途寂寞和生活清貧的心理準備，絕對不能有一夜暴富的想法。

二、就公務員考試做好準備

關于公務員考試的具體信息，每一年國家和地方政府都會利用媒體進行公開發布信息，公務員招收崗位也在逐年增加。考試的內容包括申論，行政職業能力測試，其中申論每年的命題都有變化，大概四千字左右，考察包括閱讀理解，概括能力，提出問題和解決問題的能力。這就要求考生對國家的理論政策、時事政治有一定的掌握基礎，把握住熱點的知識。在平時我練習自己的思想表達與材料處理的能力。而行政職業能力測試考的范圍比較廣泛，這就要求考生有豐富的知識積累與較強的學習能力。我們在備考的時候一定要注意方式方法，提高自己的學習能力。在進行公務員考試之前一定要認真閱讀考試大綱，把握好思路；考試的時候不要急于答題，要嚴格按照題目要求進行答題，并且要盡量保持卷面的美觀。試卷的批閱和高考閱卷有些相似之處，三個人閱卷，如果分數差異超過五分，則會有小組評議。而閱卷是無紙化的，所以盡可能的消滅了錯判誤判的可能性。

三、職業規劃的目標

1、道德素質。公務員是國家的精英，是先進分子，是代表執政黨和社會主義的先進力量，他們的言行舉止每時每刻都在起到教化民眾的作用。然而，有一部分公務員公仆意識、服務意識、責任意識淡漠，甚至錯誤地把手中權力當作謀取私利的工具，忘記了手中的權力來自于公眾的委托，使權力的性質發生了變化。這些不道德的意識及行為，已成為實現機構改革目標的最大障礙。為了實現機構改革“形成行為規范、運轉協調、公正透明、廉潔高效的行政管理體制”這一目標，要求公務員能夠時刻以民為本、始終把公眾利益放在第一位，具備良好的道德素質。

2、心理素質。研究人員對公務員群體的心理健康狀況所做的調查表明，公務員的心理素質不容樂觀。公務員屬于工作壓力較大的群體，整體素質高、抗壓能力也比較好，但要承受更多來自于單位體制、機制、工作任務、家庭期望、自身人格等方面的挑戰，并被要求不斷掌握新知識、新技能，如果應對壓力的方式不正確，就會產生心理問題，乃至發展成心理疾病。而在轉變政府職能的改革背景下，不可避免會給公務員以一定的心理沖擊，這就需要公務員通過職業生涯規劃進行科學設計。

3、業務素質。公務員的業務素質包括：專業知識、相關知識和智力素質，3 這些素質可具體化為敏銳的政治鑒別力、整合各種工作信息的能力、駕馭市場經濟的能力、應用電子商務技術的能力、擁有創新精神及創新思維的能力，這些知識能力在公務員處理日常業務時是必不可少的，也是公務員提高工作效率的保證，有助于實現我國行政體制改革“建立行為規范、運轉協調、公正透明、廉潔高效的行政管理體制”的長遠目標。

結束語

這只是我現在對自己職業的規劃，我是一切從實際出發考慮了各種因素，我相信它很符合自己，我也會按照上面寫的一樣努力去做，爭取能夠象自己現在規劃的一樣。當然這里面必定存在這一些不足之處，再今后我會不斷的更新，但是這個大方向是不會變的。之后我還會一直關注有關公務員考試的情況與政策方針，做到萬事具備，以便我調整取勝的戰略方針，以便我取得最終的勝利！

第四篇：真功夫品牌分析

真功夫品牌分析

餐飲企業的品牌包含兩個層面：企業品牌和產品品牌，它們相互聯系、相互作用、共同構成了品牌的總體。

在創立初期真功夫在東莞一直有良好的口碑，在進入一線城市后，同樣的產品和管理，加上大城市更密集的人流量，按理說應該比在東莞更成功。但是事與愿違，一線城市的市場反應都比較平淡。

管理者通過對全國快餐市場進行調查，最后的結論是：真功夫雖然各方面資源都不錯，但從品牌的領先性、國際性等因素看，真功夫品牌不適合于大多數城市消費者追逐時尚生活品味的需求。因此出路只有一個：重新構思真功夫品牌的營銷之路。最終真功夫啟用了新的品牌形象，來體現“征服自我，超越極限”的中國傳統文化內涵。迅速發展的原因：

中國自古以來就推崇健食補養生，加之近年接連發生的食品安全危機，讓中國人對餐飲安全和營養更加重視。真功夫”巧妙地利用了“蒸”解決了中餐的標準化問題，能做到和洋快餐一樣工業化生產，保證食物品質的絕對一致。“衣要布，食要素”已經成為很多人的生活方式。消費者追求的是一種健康的，合理的膳食關系。健康的，才是最好的，這一點亦成為消費者基本需求。真功夫在口味上清淡，注重營養，亦附合消費者的心理需求。

企業品牌形象分析：

“真功夫”采用了全球華人的偶像——李小龍的形象作為企業的主體識別符號。“他是身懷絕技的英雄、美食家，以“蒸”功夫享譽全球；他是天人合一，健康美學的倡導者；他武藝高強、體格健美、正氣凜然，他的眼神充滿力量，動作充滿張力。最大化體現了功夫文化強身健體、修煉意志的精髓。真功夫以鮮明的功夫龍的形象扛起了中式餐飲品牌的大旗，借助功夫龍家喻戶曉的形象，迅速建立品牌認知度，而相比麥當勞叔叔、肯德基上校，功夫龍天生具備的國際知名度和影響力完美地承載了“真功夫”這個全球華人連鎖的餐飲品牌。

真功夫建立起來了系統的品牌形象和視覺形象。從功夫人的形象視覺，到功夫不負有心人，營養還是蒸的好，視覺系統和品牌形象系統化，幫助真功夫完成了邁向中式快餐第一品牌的征程。

在人們的印象中，酷似李小龍的功夫人形象和“營養就是蒸的好”的廣告語，以及真功夫靠蒸的標準化生產方式深入人心，成為真功夫的代表符號。

“真功夫”在各類廣告宣傳中特別重視企業統一形象的展示，如在平面廣告、影視廣告和企業網站中均出現李小龍形象或類似形象，而整體色系始終是紅、黃、黑的組合。產品品牌分析：

真功夫全球華人餐飲連鎖的企業品牌核心是“功夫不負有心人”的理念和李小龍形象，而產品品牌中心是“蒸品”。這里的產品品牌不單單是指品牌化的餐品或飲品，而是由菜點品牌、服務品牌、環境品牌的集合體。而餐飲連鎖經營的核心內容就是讓連鎖分店在企業品牌下不斷復制產品品牌集合，以形成更為龐大的品牌體系，由于“真功夫”秉承“營養還是蒸的好”這一產品理念，所以其提供的菜點均為蒸品，在形態上多以液態和粘稠固態為主，在色澤上以清淡為主，多數顯現為紅色、淺黃和乳白。這一特征無形中成了“真功夫”獨具特色的菜點視覺標準。企業文化分析：

從產品屬性上，真功夫傳承中華五千年的“蒸”文化，“營養還是蒸的好” 的產品理念無不顯示著真功夫中式快餐的屬性。從品牌屬性上，真功夫的品牌標識就是一個體格健美、身懷絕技的中華功夫高手的形象，“功夫不負有心人”的品牌理念更是出自中國經典言語。

可以說，真功夫自出生之日起，就與中國、中國文化結下了不解之緣，是站在中國餐飲文化和中華功夫文化兩大高峰上的巨人。真功夫所流淌的正是中國文化，它是以中國傳統文化為背景的 “蒸”文化、功夫文化。發展中存在的問題：

一個品牌的成功，不僅僅是要有良好的視覺系統，明晰的定位，關鍵還要有足以影響人們的理念和文化的凝聚力。真功夫一路征戰，憑借功夫定位和一身功夫卻是成為了中式快餐第一品牌，成為百姓熟知的一大快餐品牌。卻成缺少了一份理念的號召力和文化內涵的凝聚力，讓真功夫品牌略顯單薄和后勁不足。時至今日，真功夫透露出來的文化卻是少之又少，除了見過它們做過幾個吹水三國的玩具，沒見得多少文化的東西，被人們稱作企業文化窗口的企業內刊也鮮見到過。

目前來看，真功夫的權威僅僅體現在其由“標準化”支撐的“規模”優勢上，而在品牌塑造的關鍵點——功能價值上，卻并不具備多少優勢。

真功夫的核心價值，即“蒸的營養”并不僅僅是真功夫才有，許多其它中式快餐，尤其是粵菜也同樣具備。所不同的是，真功夫只是在這方面最先進行了集中式、大規模的傳播。然而，這種傳播優勢并不具備很高的進入壁壘，隨著競爭的激烈，其它中式快餐同樣可以、甚至變本加厲地復制、跟進。因此，真功夫即使暫時擁有規模優勢，但長遠看來，由于缺乏功能價值的支撐，這種規模優勢最終將行之不遠。

同時真功夫要成為中式快餐第一品牌，至少也要把自己的規模做到全國去。然而，如何將“蒸的營養”與我國菜系多元化的制作手法與風味習慣相融合，也成了考驗真功夫的一道難關。并且隨著洋快餐糾偏乃至本土化的逐步到位，真功夫的“營養”武器也將逐漸變“鈍”。而無論是在資本、規模，還是人才、管理上，真功夫目前還沒有任何優勢。未來發展：

對于真功夫而言，中國餐飲市場巨大的商業機會依然存在，但未來的風險可能比過去的經歷的還要多，發展的規模再大，遠不如發展得更專業、更健康來得重要，盡管“做中國的麥當勞”看上去很山寨，但卻是真功夫的產業夢想，這種夢想能否真正實現，對于真功夫來說，依舊任重而道遠。

第五篇：蒙牛營銷的SWOT分析

蒙牛的SWOT分析

優勢

蒙牛集團在短短的7年時間里，蒙牛人以自強不息的拼搏精神,創下了多個世界第一，在激烈的市場競爭大背景下，蒙牛人敢于“先建市場、后建工廠、再建牧場”的發展戰略，以敢于“亮劍”的精神，不畏乳業市場高手林立，以否定自我，超越自我的頑強進取精神，實現了蒙牛人“興乳強農，造福億萬中國人”的夢想。在7年的時間里，銷售收入由0.4億上升到100億，投資收益超過了 5000%，連續五年在中國企業液體奶排行榜上銷售創全國第一，蒙牛人以“百年蒙牛、健康奶品”為已任，創造了中國經濟的“蒙牛神話”，跑出了“火車速度”，不得不令人佩服。超高速成長的背后，從某種意義上說，蒙牛的業績是“策劃”來的結果，蒙牛從起步到現在，策劃了大小幾十次營銷事件，將蒙牛推向一個個新的高度。如超級女生、航天員專用奶、為西部500所中小學校提供早餐奶等，抄得沸沸揚揚，每一個事件都具有新聞性、爆炸性、趣味性，讓觀眾興奮之余記住了蒙牛。從蒙牛創業之初，就確立了“蒙牛·中國牛·世界牛”的三步走戰略，風險投資的獲得以及香港上市，成為其國際化的推進劑。在國際市場知名度。同時蒙牛擁有龐大的天然和人工牧場，還有廣闊的產品銷售市場，為企業的大規模生產創造了優越的條件。同時它能借助網絡平臺發展關鍵客戶。2000年，蒙牛產品進軍上海，借助了一個有效的市場推廣銷售平臺——易購365網站。在易購365幫助之下，蒙牛首先采取了產品試用模式，將蒙牛牛奶的樣品免費贈送給精心挑選出的具備較強購買力5000戶家庭，請這些客戶品嘗。接著，又委托易購365向目標消費者發送奶票，奶票的價值是一個家庭一個月的牛奶用量……在贏得這些客戶之后，蒙牛以網上銷售已經贏得的有利地位——品牌知名度與消費群為籌碼，與大型經銷商談判，迅速地、低成本地將產品銷售擴大到傳統銷售渠道。而且蒙牛有著較深厚的企業文化底蘊。具體表現在：

（1）誠信：百德誠為先，百事信為本，誠信是蒙牛文化的核心。

（2）感恩：滴水之恩，涌泉相報，感恩報恩是蒙牛做人的原則。

（3）尊重：建立相互尊重的蒙牛拇指文化，讓人人都感到偉大和崇高，在工作中感受生命的意義。

（4）合作：二人為仁，三人為眾，人字的結構就是相互支撐，在合作中共贏是蒙牛人做事的原則。

（5）分享：一個人最大的智慧就是與別人分享的智慧，只有分享的思想才有力量，沒有分享，就沒有團隊的成長。

（6）創新：創新是舊的資源新的整合，創新是蒙牛事業發展的靈魂，與時俱進是不斷創新的關鍵。

劣勢

蒙牛的高端產品發展速度滯緩，例如特侖蘇，真果粒之后的產品銜接度比較差，而企業單一依靠強而有效的營銷手段，締造的品牌影響力和市場覆蓋率是不夠的。

稅務方面，蒙牛一直都掛著達能的外套，在合資企業的帽檐下，稅務方面國家給了很大照顧。2008年以后的稅務就會正常，線上與線下的投入應該會受到相應的阻力。鋪天蓋地的宣傳力度以及鑼鼓喧天的渠道拓展手段會受到一定程度的制約。

同時蒙牛在短短不到十年的時間就取得如此大的成就，相繼而來的是企業發展過快帶來的企業發展漏洞和管理體系的不完善，這在一定程度上對蒙牛企業繼續良好健康的發展帶來了不利影響。

近幾年來，伴隨著越來越多的乳業品牌的出現和發展，蒙牛集團的發展面臨著更多的挑戰。以伊利集團為代表，內蒙古伊利實業集團股份有限公司是一家極具創新精神和社會責任感的乳品企業，是唯一一家符合奧運標準、為奧運會提供乳制品的中國企業。從2003年至今，伊利集團始終以強勁的實力領跑中國乳業，并以極其穩健的增長態勢成為了持續發展的行業代表。伊利率先在行業內創造了全過程，全方位，全員的“三全”質量管理體系，對生產過程實施嚴格的技術控制，并在生產過程中率先采用國際上最先進的超高溫滅菌技術，無菌灌裝技術，充分保證產品的安全健康。與此同時，伊利不斷通過技術創新提升品質標準，目前，伊利擁有中國唯一的乳業研究院，中國唯一的乳業專利信息平臺，每年研發產品數百種。這樣就給蒙牛集團的發展帶來很大的行業競爭。

機會

在2002年，蒙牛產品就開始進入港澳地區，又成功銷往新加坡，菲律賓，蒙古，美國

塞班島等國家和地區，但蒙牛并未滿足于

此，相繼與阿拉福茲，達能合資，以增強

其在奶粉和酸奶領域的地位，為國際化鋪

平道路。2006年4月又與香港迪士尼進行

戰略合作，以提高其產品在國際市場的知

名度。

國家進行土地改革，實行退耕還林還草政

策，保證了蒙牛集團發展的牧場和草場資

源，為集團的發展創造了條件。

國家實行救助國內乳業的政策，表現出國

家對乳業發展的重視，也為蒙牛集團的繼

續發展提供了國家政策支持。

呼和浩特“乳都”稱號受到全球認可。被

譽為“中國乳都”的呼和浩特市今年將采

取多項措施全面推進奶業發展，實現全年

鮮奶產量420萬噸的目標，具體措施是首

先進一步穩定奶牛養殖頭數，擴大規模化

養殖，加快品種改良力度，提高技術，提

高養殖水平，降低飼養成本，增加效益。

同時要發揮奶業管理辦公室的職能，明確

責任，全面管理。實施第三方檢測，完善

奶業抗風險制度，籌集、使用好資金，積

極扶植奶業龍頭企

業。

國務院通過了《乳品質量安全監督管理條

例（草案）》，對提高乳制品的質量和國

家對乳制品的監督都提供了法律保障，也

讓消費者對乳制品的質量更加充滿了信

心，對乳業集團的發展也提供了很好的機

會，使市場更加完善。

威脅

首先國內奶源小而且分散

目前中國乳業產業鏈中，奶源建設投入最多，獲得的利潤卻是最少。一般認為，奶牛養殖、產品加工、流通等環節的成本投入分別占75%、15%、10%，這三個環節的利潤分配卻為1∶3.5∶5.5。此外，一些研究顯示，奶牛的養殖周期約為23個月，建立安全、穩定的奶源基地至少需要3~5年。且我國奶源比較分散，只有少數幾個規模比較大的奶源基地，對蒙牛乳業集團在全國形成規模生產和經營有很不利的影響。而且這些奶源基地還沒有形成很好的合作互助，使有限的奶源能發揮最大的價值，這樣對蒙牛集團的發展也構成了很大的威脅。

其次許多國外品牌進駐國內市場

隨著市場經濟的發展，乳產品市場的開放程度也進一步提高。越來越多的國外乳業品牌進入到中國市場，對國內乳業的發展帶來很大的沖擊。同時，隨著消費者觀念的不斷提高和改變，人們越來越注重產品的質量，在三聚氰胺事件發生以后，國內乳產品品牌嚴重受挫，與此同時國外品牌卻得到了很大的發展空間，對蒙牛集團和國內其他乳業品牌的發展都是很大的威脅。

再次三聚氰胺事件引發中國乳業信譽危機

三聚氰胺事件的發生使消費者對中國的乳制品和乳制品市場充滿了恐慌，也引發了中國乳業信譽危機，對蒙牛乳業集團的發展也帶來很大的沖擊和威脅。也產生對國內質量監督機制的懷疑。

眾所周知，在西方世界，政府對于企業的監管是非常嚴格的，這種嚴格的監管體系所形成的市場準入標準是很高的，在社會公眾看來，任何一個具有合法生產資質的企業進入市場都經過了政府的嚴格把關，因而是值得信賴的，即使偶然出點問題，也不是根本的質量問題。顯然，在這種對企業產生的信賴背后，是他們對政府及其社會監管制度的信賴。

而恰恰相反，中國的市場監管體系卻是軟弱乏力甚至漏洞百出，這一點無需多論，單從為歐典事件所逼以至于被迫主動取消315認證的中消協和那個連法人資格都不具備的牙防組事件上可見一斑。類似的事件對于熟悉國情的國民而言，乃是閉著眼睛都知道的。

在這樣的國情下，消費者對這種疲軟的市場監管體系的擔心和懷疑必然轉化到企業的品牌上，而由于官辦新聞體制的原因，公眾對媒體長期保持較高的信任度，所以一旦消費者發現媒體對企業的任何不利報道，對監管者和企業的不信任就會在他們頭腦中相互印證，從而更加相信媒體的報道甚至是自己的猜測和聯想，在他們頭腦中已經形成了這樣一個思維定勢——在中國，無論出現多么惡劣的企業，都是有可能的。這些都對蒙牛集團的發展構成威脅。