第一篇：市場營銷的學(xué)生在大學(xué)應(yīng)該干些啥

工商管理---10級市場營銷

1）對本專業(yè)的深刻認(rèn)識你做到了嗎？

2）怎樣去學(xué)好該專業(yè)課程?

3）從你個人而言什么是市場營銷？

4)營銷與推銷的區(qū)別是？

5)你個人做過一次營銷策劃文案嗎？

6)除了對本專業(yè)的了解你還準(zhǔn)備輔修哪些專業(yè)？

7)在大學(xué)四年，你認(rèn)為是多學(xué)點知識重要，還是培養(yǎng)個人能力重要？

8)在專業(yè)課的學(xué)習(xí)當(dāng)中，你對哪幾門課程比較感興趣？

9)大學(xué)四年你學(xué)會了什么？在人際關(guān)系當(dāng)中你游刃有余嗎？

10)對你個人而言，你四年除了對本專業(yè)課程的學(xué)習(xí)，你還夢想過哪些？你有付出行動嗎？

11)你有考研的準(zhǔn)備嗎？你認(rèn)為是先出去工作好點，還是繼續(xù)進(jìn)修你的專業(yè)?

12)你個人有很好的理財能力嗎？

13)對會計，財務(wù)管理，物流，工商管理你了解多少？

14）畢業(yè)后你想從事什么工作？

15）在大學(xué)你參加過各類大賽嗎？有獲獎嗎？

16）大學(xué)你有充分利用學(xué)校的圖書館嗎？你看過那些類的專業(yè)書籍？其中你比較感興趣的書籍有哪些？

17）計算機(jī)你能對它很好的利用嗎？還只是一味打游戲惡，網(wǎng)聊？

18）對大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃你還有哪些補(bǔ)充的？

19）除了學(xué)好外語和漢語外，我覺得我還應(yīng)該再去學(xué)一門外語，如日語，德語，法語都是很好的選擇，不過，要學(xué)一個國家的語言我覺得還必須從了解該國的文化和歷史開始。

20）總的給自己施加一些壓力，不然就連自己處于什么位置都不知道!

第二篇：市場營銷學(xué)大學(xué)如何營銷

《市場營銷》期末論文

大學(xué)如何營銷

摘要：當(dāng)今社會，隨著高等教育日漸普及化，大學(xué)應(yīng)該如何營銷就將成為每位大學(xué)管理者首當(dāng)其沖要解決的問題。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷推進(jìn)，高等教育也正處于全球化的行列。如今應(yīng)該把大學(xué)當(dāng)作企業(yè)來經(jīng)營，利用一系列的營銷戰(zhàn)略來經(jīng)營高校，努力建設(shè)成為有影響力的學(xué)校。為了應(yīng)付越來越復(fù)雜的高校營銷環(huán)境，高校管理者必須懂得正確的經(jīng)營學(xué)校，學(xué)校應(yīng)該把自身的目標(biāo)、價值和產(chǎn)品介紹給整個社會，采取宣傳、包裝等手段給予其需求者深刻的印象。

關(guān)鍵詞：大學(xué)營銷營銷策略 4P理論

正文：

一．大學(xué)營銷的重要性

學(xué)校是一類特殊性組織，教育機(jī)構(gòu)具有公益性。由于這種特殊性，許多人認(rèn)為學(xué)校是教書育人的場所，對于“學(xué)校營銷”這種貌似追逐利益的戰(zhàn)略不屑一顧。但是現(xiàn)如今教育產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了自己的市場，此時已經(jīng)有了市場的共性：競爭。因此各個高校面對招生這一經(jīng)濟(jì)活動就不得不努力“打扮”自己，通過企業(yè)營銷策略來經(jīng)營學(xué)校，是自己在競爭中立于不敗之地。而對與學(xué)生而言，學(xué)校進(jìn)行合理的營銷戰(zhàn)略也將有助于畢業(yè)之后就業(yè)問題的解決。所以，營銷是大學(xué)發(fā)展的基礎(chǔ)，營銷是大學(xué)實現(xiàn)其價值的最重要手段，如何成功的營銷是關(guān)系到大學(xué)生存發(fā)展的首要問題。

二．大學(xué)營銷的實施

1.大學(xué)營銷的對象

市場營銷是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。根據(jù)現(xiàn)今企業(yè)的需求，可以把人才需求市場分為復(fù)合型和專業(yè)型。1在2011年中國大學(xué)排行榜100強(qiáng)名單中，僅有上海財經(jīng)大學(xué)、中南財經(jīng)政法大學(xué)、中央財經(jīng)大學(xué)和西南財經(jīng)大學(xué)四家專門的財經(jīng)類大學(xué)上榜。越來越多的大學(xué)開始朝著綜合型方向發(fā)展。面對大學(xué)校市場營銷，營銷者首先要知道誰是顧客，這是難以界定的。學(xué)校的顧客從狹義上講是學(xué)生,因為他們參與了進(jìn)入某所學(xué)校學(xué)習(xí)的決策,并直接接受了學(xué)校提供的教育服務(wù).從廣義上講,學(xué)校的顧客還應(yīng)包括家長,地方政府,企業(yè)或雇主等.因為,家長,地方政府“實際上為學(xué)校的預(yù)算買單”;政府,企業(yè)或雇主是學(xué)校最終產(chǎn)品——合格畢業(yè)生的購買者和使用者,也應(yīng)是學(xué)校的顧客.學(xué)校的存在不是給教育工作者一定的就業(yè)崗位，而是為學(xué)生有效的教育。

也就是說，學(xué)校的營銷前提就是營銷者（即是全體教職工）應(yīng)該明確認(rèn)識客戶群。只有這樣明確了自己的目標(biāo)市場，才能更好的營銷自己所在的學(xué)校。這個市場可以分為倆類：一種是內(nèi)部市場，另一種是外部市場。面對內(nèi)部市場，學(xué)校應(yīng)該讓其明確認(rèn)識學(xué)校的辦學(xué)目標(biāo)、特點以及價值等；然而面對外部市場，學(xué)校需要利用一系列的營銷策略來了解這些屬性。教育產(chǎn)業(yè)的營銷就是學(xué)校積極主動的把自己的目標(biāo)、價值以及產(chǎn)品等介紹到整個社會，讓社會的每一份子都發(fā)揮作用，讓整個社會都參與到學(xué)校的營銷之中。

2.大學(xué)營銷的環(huán)境 市場營銷環(huán)境是指影響企業(yè)與目標(biāo)顧客建立并保持互利關(guān)系等營銷管理能力的各種角色和力量，它可分為宏觀市場營銷環(huán)境和微觀市場營銷環(huán)境。市場營銷環(huán)境是指存在于企業(yè)營銷系統(tǒng)外部的不可控制或難以控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動及其目標(biāo)實現(xiàn)的外部條件。環(huán)境具有關(guān)聯(lián)性(構(gòu)成營銷環(huán)境的各種因素和力量是相互聯(lián)系、相互依賴的。如經(jīng)濟(jì)因素不能脫離政治因素而單獨存在；同樣，政治因素也要通過經(jīng)濟(jì)因素來體現(xiàn)),層次性(從空間上看,營銷環(huán)境因素是個多層次的集合。第一層次是企業(yè)所在的地區(qū)環(huán)境，例如當(dāng)?shù)氐氖袌鰲l件和地理位置。第二層次是整個國家的政策法規(guī)、社會經(jīng)濟(jì)因素，包括國情特點、全國性市場條件等。第三層次是國際環(huán)境因素。這幾個層次的外界環(huán)境因素與企業(yè)發(fā)生聯(lián)系的緊密程度是不相同的),差異性(營銷環(huán)境的差異主要因為企業(yè)所處的地理環(huán)境、生產(chǎn)經(jīng)營的性質(zhì)、政府管理制度等方面存在差異，不僅表現(xiàn)在不同企業(yè)受不同環(huán)境的影響，而且同樣一種環(huán)境對不同企業(yè)的影響也不盡相同),動態(tài)性(外界環(huán)境隨著時間的推移經(jīng)常處于變化之中。例如，外界環(huán)境利益主體的行為變化和人均收入的提高均會引起購買行為的變化，影響企業(yè)營銷活動的內(nèi)容；外部環(huán)境各種因素結(jié)合方式的不同也會影響和制約企業(yè)營銷活動的內(nèi)容和形式),不可控性(影響市場營銷環(huán)境的因素是多方面的，也是復(fù)雜的，并表現(xiàn)出企業(yè)不可控性。例如，一個國家的政治法律制度、人口增長及一些社會文化習(xí)俗等，企業(yè)不可能隨意改變)。這些性質(zhì)直接影響了營銷活動的制定與運(yùn)用。另外，從空間上看,營銷環(huán)境因素是個多層次的集合。第一層次是企業(yè)所在的地區(qū)環(huán)境，例如當(dāng)?shù)氐氖袌鰲l件和地理位置。第二層次是整個國家的政策法規(guī)、社會經(jīng)濟(jì)因素，包括國情特點、全國性市場條件等。第三層次是國際環(huán)境因素。這幾個層次的外界環(huán)境因素與企業(yè)發(fā)生聯(lián)系的緊密程度是不相同的。環(huán)境具有對于大學(xué)的營銷環(huán)境，大學(xué)經(jīng)營者應(yīng)隨時了解各個層次的環(huán)境特征，從而正確的了解自身所處的環(huán)境，正確的了解自身所處的環(huán)境可以使經(jīng)營者了解到自身的優(yōu)勢與劣勢，這樣可以充分的揚(yáng)長避短從而制定符合自己環(huán)境的大學(xué)營銷策略。

3.大學(xué)營銷的方法

市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。這里我們就要引入市場營銷學(xué)中重要的一項內(nèi)容4P理論

（4Ps，即： 產(chǎn)品（Product)、價格(Price)、促銷(Promotion)、通路與配銷(Place&Distribution)），結(jié)合這一理論進(jìn)行大學(xué)市場營銷的策略制定。⑴產(chǎn)品：學(xué)校的產(chǎn)品就是合格的畢業(yè)生。

在學(xué)生的培養(yǎng)上，各個高校都應(yīng)有自己的重點培養(yǎng)方向與出彩的學(xué)科設(shè)計。在我的了解中，有的學(xué)校就設(shè)計了合作項目或者是交流項目，創(chuàng)辦這些項目目的就是為了增加品牌的差異，讓自己獨樹一幟，從而在日后的發(fā)展進(jìn)程中形成自己的辦學(xué)特色，從而也增加了學(xué)生眼界的開闊，是畢業(yè)生更加具有競爭力。⑵價格：學(xué)校的價格即是就讀期間所需要的全部費用總和。

在這些費用上學(xué)校其實可以發(fā)揮很大的作用。當(dāng)今我國的高等院校大概分為三個級別的專業(yè)：一本專業(yè)、二本專業(yè)和三本專業(yè)。從每年的高考填報志愿指南來看，其價格從高到低分別是三本專業(yè)、二本專業(yè)以及一本專業(yè)，其中尤其三本專業(yè)收費最高。面對這個負(fù)相關(guān)的專業(yè)與價格函數(shù)，學(xué)校可以采取適當(dāng)放寬本校獎學(xué)金或其他助學(xué)金的發(fā)放條件來均衡一下。對于一些貧困（擁有地方民政部門發(fā)放的貧困證明的）且品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生減免學(xué)費，適當(dāng)給予生活補(bǔ)助。當(dāng)然各學(xué)校也可增加勤工儉學(xué)的崗位，是學(xué)生不僅在經(jīng)濟(jì)上有所收入，也可在工作中提升自身能力與累計一些工作經(jīng)驗。

⑶促銷：學(xué)校的促銷就是向顧客傳遞自己的產(chǎn)品及企業(yè)信息。

類如媒體廣告：在電視上或是報紙雜志等大眾媒體上投放廣告

戶外廣告:車體廣告就是不錯的選擇，其中學(xué)校班車車體廣告?zhèn)€人認(rèn)為是最好的選擇，亮麗的色彩、醒目的學(xué)校名稱，行車時間又多在早中晚上下班高峰時期，勢必獲得高度關(guān)注，宣傳了學(xué)校形象同時又提高了知名度。

張貼橫幅：在每一年的校園開發(fā)日設(shè)置一些橫幅廣告。

學(xué)生家長推薦樹立好口碑：家長與同學(xué)之間的評價有時比廣告來的更加令人信服。

⑷通路與配銷：學(xué)校產(chǎn)品走向需求者的渠道就是就業(yè)

在就業(yè)問題上要從新生抓起，已經(jīng)入校門就要進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃，讓他們明確自己走進(jìn)大學(xué)校園的目標(biāo)，這樣對于學(xué)習(xí)也能起到一定的輔助作用。在校期間，學(xué)校應(yīng)對學(xué)生進(jìn)行一些求職與擇業(yè)的培訓(xùn)，這樣讓學(xué)生更加充分的進(jìn)行就業(yè)準(zhǔn)備。另一方面學(xué)校應(yīng)該多舉辦一些校園招聘會，讓企業(yè)走進(jìn)校園，讓同學(xué)們有更多的機(jī)會與其需求者接觸，這樣才能更加了解社會對于人才的需求情況。

總之,學(xué)校有人力,物力,財力等方面的資源,每所學(xué)校都有著區(qū)分于他校的競爭力,眾多的競爭力如何優(yōu)化整合成為學(xué)校的核心競爭力,并“營銷”出去,這就是學(xué)校營銷管理所需要考慮的問題.不少學(xué)校其實已經(jīng)在營銷自己了,比如有的學(xué)校在報紙上打?qū)W校的廣告,有的學(xué)校通過網(wǎng)絡(luò)宣傳自己,有的學(xué)校提供家長教學(xué)開放周向家長展示自己等等,總而言之，學(xué)校要想求得更好的發(fā)展就必須的如何營

銷自己。

三參考文獻(xiàn)

《市場營銷學(xué)》北京郵電大學(xué)出版社主編：張夢霞 《學(xué)校營銷戰(zhàn)略》布瑞特.戴維斯琳達(dá)愛.麗絲百度百科

第三篇：技術(shù)員在工地該干些啥

技術(shù)員在工地該干些啥

技術(shù)員在工地該干些啥

前一段有兩個學(xué)工民建的大學(xué)生應(yīng)聘（我們那時國家包分配，你別無選擇，現(xiàn)在得自己找單位，不過有利也有弊），他們信心很大同時又很實際，跟我說了許多遠(yuǎn)大理想和抱負(fù)也委婉講了對薪酬的稍稍不滿，我告訴他們：干好自己的工作，如果想吃這一碗飯，就要靜下心來，多看、多問、多長個心眼，你可以把這一段經(jīng)歷當(dāng)作跳板，但不能把工作不當(dāng)回事。允許你不懂，但不允許你不懂時不問，自做主張。

問我技術(shù)員在工地該干些啥時，我告訴他：放線、提材料計劃、寫技術(shù)交底、進(jìn)場原材料取樣送檢、現(xiàn)場質(zhì)量檢查、隱蔽資料的填寫、鋼筋下料單的審核、模板尺寸標(biāo)高的檢查等等，但一開始只要跟著工長完成工長交辦的任務(wù)就行了。

先說放線，專職測量員把主軸線定好、標(biāo)高控制點做好后，技術(shù)員要掌握吊線墜的基本功，不能老依靠經(jīng)緯儀，不可能也不現(xiàn)實，再一個住宅和辦公樓建筑定位放線簡單的多，工業(yè)廠房就要復(fù)雜的多了。

放線量尺寸時一定要杜絕用小尺一尺一尺（工地上常用3米尺、5米尺）的量下去，免得誤差累積。另外，兩點高差較大時，一般量斜距、測兩點高差用勾股弦定理計算求的通常誤差小的多。記住學(xué)測量時老師講的幾個要點：先整體、后碎部；常復(fù)核，前一步工作沒做復(fù)查下一步工作不能進(jìn)行；測量步步要經(jīng)過檢核。

測量放線在施工時尤其重要，你的一點疏忽可能造成非常大的經(jīng)濟(jì)損失。現(xiàn)在在施工現(xiàn)場的測量放線，并不象在學(xué)校測量實習(xí)時量距有前尺、有后尺、有讀數(shù)、有記錄那么正規(guī)，往往是工長和技術(shù)員兩人就去放線，再就是現(xiàn)場隨手喊個工人來幫忙，這實在是不合適，你不能要求項目經(jīng)理配備足夠的專業(yè)人員陪你定位，但你必須做到慎之又慎，尺前尺后來回跑。

工地上給標(biāo)高一般也是技術(shù)員的事，你看水準(zhǔn)儀，扶尺可就不一定是誰了，要注意塔尺前后俯仰對觀測結(jié)果影響很大，再一個就是塔尺下對點時非專業(yè)人也是不好掌握的，如果你不反復(fù)叮嚀，差個3~5毫米一點也不奇怪。

還有一句話是工地上流傳的，雖然不完全對，但可以算是搞測量人自我保護(hù)的法寶：“三角要小、線要粗”，意思是給完標(biāo)高描紅三角時不要描的太大，彈墨線時墨線要粗一點。呵呵，什么意思自己琢磨去吧。作為工地技術(shù)員，水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀、墨斗、線墜的使用操作是一定要熟練的。

再說材料計劃，不管預(yù)算員是否提了，作為技術(shù)員你必須自己動手再算一遍，你算實際用量，不要看預(yù)算定額的含量，定額是綜合各種工程類別編制的，有些定額子目中的含量實際施工用不了，有些反而不夠，比如瓷磚大理石，設(shè)計已經(jīng)給定尺寸規(guī)格，你可以實際排一下包括需要切磚的半塊磚的數(shù)量，只要你用心了，你就可以把數(shù)量提的很準(zhǔn)確。這樣施工時你到現(xiàn)場檢查時就會胸有成竹，就可以一下發(fā)現(xiàn)問題。

現(xiàn)在鋼筋設(shè)計一般都采用03G101圖集，剛剛學(xué)過鋼筋混凝土的課程，應(yīng)該比別人熟悉的快吧，提鋼筋用料時，要注意鋼筋接頭的量。

如果自己設(shè)混凝土攪拌機(jī)時，水泥一般按預(yù)算預(yù)提，待混凝土配合比單出來后，按實際每立方用量調(diào)整，沙子一般按每立方0.5立方、石子可以按每立方1立方提計劃。

說說寫技術(shù)交底，一般來說，技術(shù)交底的通病就是抄書多、抄規(guī)范多，能指導(dǎo)施工的不多。我的經(jīng)驗是對施工工藝、施工步驟不清楚時還是多抄些規(guī)范要求，可以讓別人說你的交底是死搬硬套，指導(dǎo)不了具體施工，但總比讓別人看了說你不懂、說你講外行話要強(qiáng)。再一個原因就是技術(shù)交底是要進(jìn)交工資料的，所以絕對不允許有違背規(guī)范的話。畢竟有些是可以去做但不可以寫出來的。想提高的話，你應(yīng)該多看看工人的操作，看看有哪些沒按書上的去做，對質(zhì)量有什么不好的影響，自己一定要記下來做個總結(jié)。

進(jìn)場原材料取樣送檢在一些正規(guī)的單位是取樣見證人、材料員會同監(jiān)理共同完成的，作為技術(shù)員也應(yīng)該參與，在學(xué)校學(xué)習(xí)的東西和自己翻看規(guī)范、規(guī)程死記硬背的知識遠(yuǎn)不如實際經(jīng)歷過的記得牢，比如鋼筋機(jī)械性能試驗試件的選取，不能圖簡單從鋼筋端頭截取，一般要截去1米左右后再取樣，是因為要消除鋼筋生產(chǎn)熱軋時對端頭的影響，要注意現(xiàn)場取樣復(fù)檢的宗旨是隨機(jī)取樣，使每組試件能真正有普遍性，代表性。如果鋼材供應(yīng)渠道有可靠的保證，并且是長期合作信譽(yù)度很高，也可以在1根鋼筋上把該規(guī)格的鋼筋試件一次取完，畢竟省得鋼筋配料時人為增加接頭，造成材料的浪費。但要記住合乎標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的做法應(yīng)該是什么，在業(yè)主和監(jiān)理面前不管你自己覺得關(guān)系處得多么融洽，你永遠(yuǎn)不能在你沒有按章行事時說實話。當(dāng)然，對于新技術(shù)員來說，最好還是嚴(yán)格遵照規(guī)范要求去辦，第一好處是自己心里塌實，第二給別人一個做事認(rèn)真的印象總是不錯的。

水泥取樣一定要按規(guī)范要求從任意10袋中各取一點混合后送檢。好處是給試驗室提供最接近真實情況的數(shù)據(jù)，使出具的配合比單更經(jīng)濟(jì)，更科學(xué)。現(xiàn)場質(zhì)量檢查、模板尺寸標(biāo)高的檢查等等的是看起來簡單，其實經(jīng)驗的積累也很重要。在現(xiàn)場呆時間長了，就可以哪些地方是關(guān)鍵，重要的是提前預(yù)控，既成事實后拿著儀器挑毛病是項目經(jīng)理和操作工人最反感的。你辛苦了半天，把檢查結(jié)果匯報給主管領(lǐng)導(dǎo)和項目經(jīng)理時，往往是沒有好臉色的，客氣一點哼一聲說知道了，不客氣馬上給你噎個半死：“原來你干啥去了？”

隱蔽資料的填寫、包括施工日記寫寫劃劃的事，那就是你秀才份內(nèi)的事，不要跟某某說這該誰來做、那不應(yīng)該是技術(shù)員的事，要把每天別人休息、喝酒時你還得寫一天來的進(jìn)度、機(jī)械運(yùn)轉(zhuǎn)情況、人員安排情況等等當(dāng)作是一次免費學(xué)習(xí)的機(jī)會。看看別人是怎么安排的，想想某某事是如何處理的，少發(fā)表言論，多揣摩人家調(diào)配人員的技巧、跟監(jiān)理周旋的結(jié)果。要樹立是為自己獨立干工程打基礎(chǔ)的志向。牢騷于事無補(bǔ)，你的辛苦和付出會有人看到的，得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和工人的尊重是你干好技術(shù)員工作的第一步。

有句話我常給下邊人講：不要急于出成績，埋下頭來干工作。

鋼筋下料單的審核你必須要參與，如果你所在的單位習(xí)慣做法是鋼筋料單由鋼筋工長負(fù)責(zé)，你要一份自己核對一下，主要是鋼筋接頭的位置是否合理，在腦子里把他料單上的鋼筋排一下，對照設(shè)計圖紙，看看有沒有遺漏，看不明白就去問他，這沒有什么丟不丟人的。

要想干好技術(shù)工作，就首先要自我營造一個良好的工作氛圍。讓周圍的人認(rèn)同你，必要時可以倚小賣小。

干技術(shù)員的階段是搞施工打基礎(chǔ)的階段。施工現(xiàn)場的實際經(jīng)驗的獲取和累積，人際關(guān)系的基本架構(gòu)的形成，包括自身處事做事的風(fēng)格的確立，都是在這一階段。

施工現(xiàn)場免不了喝酒，內(nèi)部溝通需要喝、請甲方監(jiān)理也要喝，如果你能喝1斤你只說喝半斤，如果你喝不了半斤干脆就說滴酒不沾，不管你的領(lǐng)導(dǎo)還是同事，說成天花也不喝，這就對了。我的經(jīng)驗是喝酒根本不解決問題，反而因為喝酒往往壞事。你可以想想，不說你酒后說一些過頭的話（其實是廢話），你臉紅脖子粗指手劃腳，即使你說對了別人也會說你是酒話。

說遠(yuǎn)了，下面說說現(xiàn)場的一些具體事。

工業(yè)廠房一般就是框架排架結(jié)構(gòu)，對于排架廠房，你要注意（我說的是一般情況，有不對的歡迎大家指正）：

1、杯口基礎(chǔ)施工時，要考慮柱的預(yù)制。

2、邊柱不在軸線上，是要偏500的，原因是讓出抗風(fēng)柱不在屋架的正下方

3、一般柱預(yù)制是三榀疊放的，原因是省去了地胎膜的支出，四榀行不行？那不地胎膜的支出攤銷的更小了嗎？答案是：如果疊放四榀，一般預(yù)制柱小面尺寸是400~500，疊放四榀多高？是將近2米，澆注混凝土?xí)r不方便，需要搭設(shè)架子。

4、柱子要注意預(yù)埋件，一般廠房柱子埋件有：柱間支撐埋件、牛腿面上的埋件、吊車梁連接刀板埋件、及吊車梁走道板埋件等等。

預(yù)制柱吊裝注意事項及操作要點：

柱吊裝一般采用一點綁孔起吊，吊裝方法采用旋轉(zhuǎn)法，旋轉(zhuǎn)到位置后，垂直吊起，當(dāng)柱腳面高出杯頂200mm左右后，再旋轉(zhuǎn)吊臂到杯口頂，操作人員扶好柱子對準(zhǔn)杯口，然后慢慢放繩，當(dāng)柱腳接近杯底時(約3~5cm)時剎住車，對準(zhǔn)底部軸線，四個面插入8個楔子，每個面兩個，用大錘輕敲，先對小面中線，再對大面軸線，落到杯底，并錘打牢固，隨時用堅硬石塊將柱腳卡死，每邊卡兩點并卡到杯底，保證平面位置的準(zhǔn)確性，再用大錘輕打，用經(jīng)緯議在大小面調(diào)整垂直度，并用錘逐步打牢。

當(dāng)柱平面位置和垂直度校正好后，及時澆C25細(xì)石砼，澆注前將縫中雜物清除干凈，并澆水濕潤，當(dāng)杯底有大空隙時，應(yīng)先灌稀水泥漿，填滿空隙后，再灌細(xì)石砼。

灌縫分兩次進(jìn)行，第一次灌到楔子底，并用鋼筋振搗密實，待砼強(qiáng)度達(dá)到設(shè)計強(qiáng)度25%后，打掉鋼楔，再灌滿細(xì)石砼。

注意，第一次振搗砼時不得碰動楔子，避免影響柱的垂直度。

柱子安裝質(zhì)量的好壞直接影響到屋架等其它構(gòu)件的連接，所以必須將柱子基本校正好，如由于校正垂直度影響到平面位置，應(yīng)采用“反推法”校正，假設(shè)柱子偏左，需向右移，先在左邊杯口與柱子間隙中放一大錘，如柱腳卡了石子，須將右邊的石子拔走，然后在右邊杯口卡上堅硬石塊，在杯口處敲打楔子，使柱身繞柱轉(zhuǎn)動，為減少敲打阻力，可適當(dāng)適松動背面楔子，再在正面放小鋼楔敲打，用經(jīng)緯低監(jiān)控。

廠房框架結(jié)構(gòu)要注意工序的銜接。

工業(yè)廠房施工的難點在于設(shè)備基礎(chǔ)的施工，由于安裝設(shè)備的要求，相對尺寸和標(biāo)高要求十分嚴(yán)格。一般控制原則是：

凸出部分的尺寸寧小勿大，凹的地方寧大勿小，平面標(biāo)高特別是埋件頂標(biāo)高寧低勿高。

下面是99年我寫的一份技術(shù)交底，寫出來供大家參考，全是大實話，只是給作業(yè)班組看的，交工資料里是另外編的。

交底內(nèi)容：“H”型鋼梁制作、安裝

1、按圖紙1∶1的尺寸進(jìn)行放樣下料，下料前后的型材均調(diào)直。放樣時發(fā)現(xiàn)問題及時與項目部聯(lián)系解決后再下料。

2、節(jié)點尺寸及焊縫尺寸必須符合圖紙要求。

3、金屬構(gòu)件除銹刷防銹漆一遍之后再進(jìn)行拼裝。

4、構(gòu)件（部件）延長連接時其節(jié)點連接方式應(yīng)符合《建筑施工手冊》要求。

5、本工程26.0米平臺中的托架（即HJ-

1、2）制作時將其每榀分成兩榀制作，即上下弦的連接板不焊（主要是考慮塔吊的承吊能力），待就位安裝后再拼裝成形。

6、每榀HJ-

1、2出胎翻身（或吊裝就位時）均應(yīng)在其腹桿處綁扎兩道100×100的木方，且必須保證四個吊點。

7、制作平臺用枕木及型鋼找平且牢固，平臺有接地零線，并且每次使用前均應(yīng)找平。

8、無論是支架、柱還是牛腿等安裝前一定要將其安裝的標(biāo)高線，中心線在其安裝位置處標(biāo)明，且復(fù)查土建專業(yè)給予的標(biāo)高（中心線）是否正確。

9、委托加工的內(nèi)容為“電解煙氣凈化回收”11.2 M、14.467 M 及屋架“H”型鋼的工及墻架柱；“氧化鋁超濃相輸送”10.7 M鋼平臺鋼梁（H500×20010×16）。

10、“電解煙氣凈化回收”SG0316-4T1-17圖中要求有的框架梁在距離端部一米處斷開，但依據(jù)現(xiàn)場吊裝及安裝方便的要求制作“H”梁時僅在一端斷開且下料時仍按整根不斷時下料，只是在需要斷開處不焊接，這樣也便于今后的運(yùn)輸；其它的按圖施工。

11、由于土建專業(yè)預(yù)埋螺栓的位置及長度可能與設(shè)計有偏差，所以每個柱的底座必須根據(jù)現(xiàn)場的實際情況進(jìn)行下料及鉆孔。

12、柱的“H”型鋼已經(jīng)在工廠加工完畢，其上的角鋼及連接板沒有焊接，這些應(yīng)在現(xiàn)場焊接，這些構(gòu)件焊接時應(yīng)根據(jù)每個基礎(chǔ)的標(biāo)高來找正，基礎(chǔ)高出設(shè)計則割“H”型鋼，基礎(chǔ)低于設(shè)計則在底板上加墊板。

13、吊裝柱前，應(yīng)將基礎(chǔ)縱橫中心軸線彈在基礎(chǔ)上，柱子的四側(cè)也將中心線彈出且標(biāo)好號，吊裝時對號入座，同時用兩臺經(jīng)緯儀檢查基礎(chǔ)垂直度，用斜鐵及風(fēng)繩找正。

14、安裝框架梁之前先將其柱間支撐安裝完畢，框架梁從下向上順序安裝。

在施工過程中發(fā)生的由建設(shè)單位造成的停水停電，造成工程不能順利進(jìn)行，且時間較長，施工企業(yè)又無法安排停工而造成的經(jīng)濟(jì)損失。

在技措技改工程中，常遇到在施工過程中由于工作面過于狹小、作業(yè)超過一定高度，造成需要使用大型機(jī)具方可保證工程的順利進(jìn)行，施工企業(yè)在發(fā)生時應(yīng)及時將現(xiàn)場實際條件和施工方案通告建設(shè)單位，并在征得建設(shè)單位同意后實施，此時施工企業(yè)應(yīng)辦理工程簽證。

對于大檢修工程、零星維修項目大都沒有正規(guī)的施工圖紙，往往在檢修前由施工企業(yè)提出一套檢修方案，檢修完畢后辦理工程簽證，然后依據(jù)工程簽證辦理工程結(jié)算。此時工程簽證工作尤其重要，直接關(guān)系到檢修結(jié)算工作的順利進(jìn)行。

辦理設(shè)計變更洽商的原則及注意事項

設(shè)計變更洽商由施工方提出，經(jīng)建設(shè)單位、設(shè)計單位確認(rèn)后由設(shè)計部門發(fā)出相應(yīng)圖紙或說明，下發(fā)到有關(guān)部門付諸實施。但在提交洽商時應(yīng)注意以下原則：①改了后施工方便了嗎？②增加的造價是不是建設(shè)單位能接受的？③為了辦理結(jié)算時免除不必要的麻煩，盡可能以工程變更形式替代材料代用單、與設(shè)計沾邊兒的可辦簽證可辦變更的一些引起造價增減的結(jié)算依據(jù)。

呵呵，太難了！

一般設(shè)計變更的原因有：

①若由于設(shè)計部門的錯誤或缺陷造成的。

②若由于監(jiān)理單位的失職或錯誤指揮造成的。

③由于設(shè)備、材料供應(yīng)單位供應(yīng)的材料質(zhì)量不合格造成的。④由于施工單位的原因、施工不當(dāng)或施工錯誤造成的。

辦理工程簽證的注意事項

及時辦理現(xiàn)場簽證。凡涉及經(jīng)濟(jì)費用支出的停工、窩工、用工簽證、機(jī)械臺班簽證等，一定要在第一時間找現(xiàn)場代表核實后簽證，如果現(xiàn)場代表拒簽，可退一步請他簽認(rèn)事實情況，及工期順延。并且要馬上向你的領(lǐng)導(dǎo)匯報辦理情況。

不適合以簽證形式出現(xiàn)的如議價項目、材料價格等，應(yīng)在合同中約定而合同中沒約定的，應(yīng)由有關(guān)管理人員以補(bǔ)充協(xié)議的形式約定。

加強(qiáng)設(shè)計變更和工程簽證管理的措施

1、建立完善的管理制度。明確規(guī)范領(lǐng)導(dǎo)、施工技術(shù)、予結(jié)算等有關(guān)人員的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)，只有責(zé)權(quán)利明確了，才能規(guī)范各級工程管理人員在設(shè)計變更和工程簽證的管理行為，提高其履行職責(zé)的積極性。

2、建立合同交底制度。讓每一個參與施工項目的人了解合同，并做好合同交底記錄，必要時將合同復(fù)印件分發(fā)給有關(guān)人員，使大家對合同的內(nèi)容做到全面了解、心中有數(shù)，劃清甲乙雙方的經(jīng)濟(jì)技術(shù)責(zé)任，便于實際工作中運(yùn)用。

3、嚴(yán)格區(qū)分設(shè)計變更和工程簽證。根據(jù)我國的現(xiàn)行規(guī)定，設(shè)計變更和工程簽證費用都屬于預(yù)備費的范疇，但是設(shè)計變更與工程簽證是有嚴(yán)格的區(qū)別和劃分的。屬于設(shè)計變更范疇的就應(yīng)該設(shè)計單位下發(fā)設(shè)計變更通知單，所發(fā)生的費用按設(shè)計變更處理。屬于工程簽證的由現(xiàn)場施工人員簽發(fā)，所發(fā)生費用按發(fā)生原因處理。

4、提高責(zé)任心和業(yè)務(wù)水平，嚴(yán)把設(shè)計變更和工程簽證關(guān)。

設(shè)計變更和工程簽證是建筑工程產(chǎn)品在建設(shè)過程中的一項經(jīng)常性工作，加強(qiáng)設(shè)計變更和簽證工作是施工單位成本管理的一項重要工作，也是現(xiàn)場施工人員管理水平的綜合體現(xiàn)。努力吧，朋友。

第四篇：技術(shù)員在工地該干些啥

技術(shù)員在工地該干些啥？

曾經(jīng)有個大學(xué)生分配到我們項目部當(dāng)技術(shù)員，他信心很大同時又很實際，跟我談了許多遠(yuǎn)大理想和抱負(fù)也委婉講了對建筑工作艱辛不滿，我告訴他：既然進(jìn)入了就要有吃苦耐勞的思想準(zhǔn)備，就要干好自己的工作，就要靜下心來，多看、多問、多學(xué)習(xí)，要求做到三勤：手勤、腿勤、嘴勤

手勤就是養(yǎng)成勤動筆的習(xí)慣，做好記錄。腿勤就是多跑路，現(xiàn)場，監(jiān)理，還有就是領(lǐng)導(dǎo)那里，首先做好傳話筒，然后再談干工作。嘴勤就是多說，跟工人交底，向領(lǐng)導(dǎo)匯報現(xiàn)場情況要做到嘴勤。古人曰：吃得苦中苦，方為人上人。他問我技術(shù)員在工地該干些啥時，我告訴他：放線、提材料計劃、寫技術(shù)交底、進(jìn)場原材料取樣送檢、現(xiàn)場質(zhì)量檢查、隱蔽資料的填寫、鋼筋下料單的審核、模板尺寸標(biāo)高的檢查等等，但一開始只要跟著工長完成工長交辦的任務(wù)就行了

第五篇：大學(xué)市場營銷學(xué)期末考試試題

華南理工大學(xué)廣州學(xué)院市場營銷學(xué)期末模擬

題（A）

班別 專業(yè) 學(xué)號 得分

一、單項選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）

1.在企業(yè)的促銷組合中，最主要的促銷手段是（）A.人員銷售和廣告 B.廣告和公共關(guān)系 C.廣告和營業(yè)推廣 D.人員銷售和營業(yè)推廣

2.一個企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品類型、檔次不同，需要加以區(qū)別，宜采用（）A.個別商標(biāo)策略 B.統(tǒng)一商標(biāo)策略 C.家庭商標(biāo)策略 D.延伸商標(biāo)策略

3.食品廠原來有肉類罐頭和水果罐頭生產(chǎn)線，目前又增加了蔬菜罐頭的生產(chǎn)線。我們稱該廠增加了產(chǎn)品組合的

A.廣度 B.長度和深度 C.深度 D.一致性

4．企業(yè)為了減少推銷員的流動性，與客戶建立深厚的聯(lián)系，可采用的組織形式是（）A.顧客結(jié)構(gòu)式 B.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)式 C.地區(qū)結(jié)構(gòu)式 D.綜合結(jié)構(gòu)式

5.企業(yè)邀請記者參觀考察企業(yè)，記者撰寫了一篇報道企業(yè)的文章刊登在報紙上，這種活動叫做（）A.人員推銷 B.廣告 C.公共關(guān)系 D.營業(yè)推廣

6．根據(jù)服務(wù)的作用，下列屬于及時服務(wù)的是（）A.操作表演 B.質(zhì)量三包

C.縮短訂貨周期 D.提供使用說明書 7.下列哪一項是市場營銷組織中唯一能夠產(chǎn)生收入的因素 A.渠道 B.產(chǎn)品 C.價格 D.促銷

8.服務(wù)可分為要素性和非要素性兩類，下列各項中屬于要素性服務(wù)的是（）A.運(yùn)輸 B.產(chǎn)品 C.勞動力 D.咨詢

9.在選擇目標(biāo)市場的策略中，不追求在整體市場上占據(jù)最大市場份額的策略為（）A.無差異性營銷策略 B.差異性營銷策略 C.集中性營銷策略 D.分散性營銷策略 10.下列與盈虧平衡點銷量無關(guān)的變量是

A.總成本 B.銷售收入 C.產(chǎn)品價格 D.單位變動成本 11.隨行就市定價法屬于 定價法。（）A.成本導(dǎo)向 B.需求導(dǎo)向

C.市場競爭導(dǎo)向 D.心理導(dǎo)向

12.在產(chǎn)品處于成熟期及衰退期階段應(yīng)采用的是 廣告策略。（）A.引導(dǎo)性 B.提醒性 C.說明性 D.告知性

13.市場營銷學(xué)對于市場的劃分依據(jù)是（）A.購買者 B.購買行為

C.購買目標(biāo) D.購買者及購買目標(biāo)

14.企業(yè)設(shè)計銷售隊伍規(guī)模最好的一種方法是（）A.分解法 B.銷售百分比法

C.工作量法 D.銷售百分比法和分解法

15.企業(yè)如果采取拉式策略，一般選擇下列哪種促銷手段 A.人員推銷 B.營業(yè)推廣 C.商品廣告 D.宣傳

16.連續(xù)性服務(wù)分類的依據(jù)是 A.服務(wù)供應(yīng)與需求的關(guān)系 B.服務(wù)機(jī)構(gòu)與顧客的關(guān)系

C.服務(wù)活動的本質(zhì) D.服務(wù)本身對顧客需求的滿足程度17.通過快速的組織吞并手段來改變競爭的戰(zhàn)略是 A.廣告 B.公共關(guān)系 C.人員推銷 D.營業(yè)推廣 18.產(chǎn)業(yè)市場需求是

A.間歇需求 B.引申需求 C.始發(fā)需求 D.偶發(fā)需求

19.最古老也是最常見的市場營銷組織形式是 A.產(chǎn)品型組織 B.職能型組織 C.市場型組織 D.地理型組織

20.效用是指產(chǎn)品滿足人們 的能力 A.需求 B.需求 C.欲望 D.價值

二、名詞解釋（每小題3分，共12分）21.營銷組合22.品牌

23.目標(biāo)市場

（）（）（）（）（）

24.無差異市場營銷

三、簡答（每題6分，共30分）

25.簡要說明影響消費者購買行為的主要因素

26.簡要說明產(chǎn)品生命周期引入期的營銷對策

27.影響分銷渠道設(shè)計的因素有哪些？

28.簡述選擇促銷組合策略應(yīng)考慮的因素有哪些？

29.簡要說明消費品市場細(xì)分的主要變量

四、計算題（8分）

某企業(yè)生產(chǎn)某產(chǎn)品的FC為30萬元，VC為20萬元，批量Q為4萬件，若要達(dá)到預(yù)期利潤為20%，則產(chǎn)品單價為多少？

五、案例分析題（第一題20分，第2題10分，共30分）案例分析一

珠江鋼琴的名牌戰(zhàn)略

廣州珠江鋼琴集團(tuán)有限公司(以下簡稱“珠江鋼琴”)是大型國有企業(yè)，其前身是組建于1956年的廣州鋼琴廠，1987年改制為工業(yè)公司，1996年改制為集團(tuán)公司。10多年以來，珠江鋼琴取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，鋼琴產(chǎn)量從1992年的2.4萬臺增長到2001年的7.5萬臺，利潤總額從1992年的1507萬元增加到2000年的1.1個億，鋼琴產(chǎn)量10多年來穩(wěn)居全國第一，2002年躍居全球第一。同時，珠江鋼琴的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷到包括美、英、法、德、日等發(fā)達(dá)國家在內(nèi)的80多個國家和地區(qū)，每年的出口量占全國鋼琴總量的40%，2003年，珠江鋼琴在 美國的市場占有率達(dá)到了13%。作為一個大型國有企業(yè)，能夠在短短的10年內(nèi)實現(xiàn)了“全球第一”，這在很大程度上取決于珠江鋼琴名牌戰(zhàn)略的實施。

1.名牌戰(zhàn)略的選擇

珠江鋼琴實施名牌戰(zhàn)略是在10多年前確立的。當(dāng)時的珠江鋼琴的決策層認(rèn)識到，隨著 我國改革開放的深入，人民的生活水平將會不斷地提高，這使普通消費者在購物時越來越注 重商品的品牌，況且，鋼琴在中國很長一段時間內(nèi)都屬于高檔消費品，鋼琴購買者大多數(shù)都 是知識水平和收人水平比較高的消費群體，同一般群體相比，他們更重視品牌的選擇。另外，珠江鋼琴早些年提出的“雄踞中國、沖出亞洲、走向世界”的發(fā)展戰(zhàn)略，決定了珠江鋼琴 必須走向國際市場，而在國際市場上，消費者對品牌的選擇更加挑剔。現(xiàn)任總經(jīng)理童志成回 億改革開放初期珠江鋼琴第一次參加德國法蘭克福一年一度的國際樂器博覽會時，感慨地說:“在那界博覽會上，同歐美鋼琴業(yè)高檔次的產(chǎn)品相比，珠江鋼琴就像一只羞地見人的‘丑小鴨'，這一場景深深地利痛了在場所有的珠江鋼琴人員，它使我們意識到，要使珠江鋼琴走向國際市場，必須下決心狠抓質(zhì)量，鑄造一個百年流芳的民族品牌，立志振興民族工業(yè)，因此，我們毅然走上艱難的創(chuàng)名牌發(fā)展之路。”

2.名牌戰(zhàn)略的實施

珠江鋼琴的創(chuàng)名牌之路是一個系統(tǒng)工程，涉及企業(yè)管理的眾多層面，具體來講，主要體現(xiàn)在以下幾個方面:(1)樹立全員名牌意識，形成創(chuàng)名牌的氛圍。樹立全員名牌意識是企業(yè)創(chuàng)立名牌的群眾基礎(chǔ)。在加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)中，通過集團(tuán)內(nèi)部的有線電視、墻報和組織學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、會議等多種途徑，對員工進(jìn)行創(chuàng)名牌重要意義的教育。珠江鋼琴是一個國有企業(yè)，因此要把員工中的停留在計劃經(jīng)濟(jì)中的“皇帝的女兒不愁嫁”的觀念轉(zhuǎn)變到市場經(jīng)濟(jì)、買方市場條件下以競爭取勝、名牌取勝的觀念上來，這對于珠江鋼琴的發(fā)展具有重要的意義。為此，珠江鋼琴力求將文化、理念物化到產(chǎn)品中去，把企業(yè)辦成學(xué)習(xí)型組織，強(qiáng)調(diào)人人對市場負(fù)責(zé)，對名牌負(fù)責(zé)，這些措施提高了員工創(chuàng)名牌的認(rèn)同感和自覺性。

(2)充分調(diào)研和論證，確定創(chuàng)名牌目標(biāo)。有目標(biāo)才有追求，有追求才有壓力，有壓力才會產(chǎn)生動力，才有實現(xiàn)目標(biāo)的對策和措施。為準(zhǔn)確確定名牌目標(biāo)，珠江鋼琴對鋼琴產(chǎn)品的發(fā)展前景、對西方鋼琴300年的歷史、對日本及韓國等主要的亞洲競爭對手、對自身的優(yōu)劣勢等宏觀和微觀的各個方面，都進(jìn)行了深入細(xì)致的分析。在此基礎(chǔ)上，確定了珠江鋼琴的名牌發(fā)展目標(biāo)，珠江鋼琴在1997年創(chuàng)立“廣州市名牌”、1998年創(chuàng)立“廣東省名牌”、2000年創(chuàng)立“中國名牌”，并力爭在2005年成為世界馳名品牌。

(3)以人為本，為創(chuàng)名牌培育人才隊伍。1992年底，50歲的童志成掌印于珠江鋼琴。針對企業(yè)內(nèi)部存在計劃經(jīng)濟(jì)時期的思想和現(xiàn)象，童志成提出轉(zhuǎn)變觀念、吸納優(yōu)秀人才和引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)的“四先”理念。由此制定了高薪聘用外籍人才與聘用國內(nèi)專業(yè)人才并舉的“三個并 4 舉”人才戰(zhàn)略，并通過引進(jìn)國外智力、聘用社會專門人才、大專院校代培和企業(yè)自己培養(yǎng)等多種渠道，構(gòu)筑多層次人才隊伍。在培養(yǎng)企業(yè)自身人才上，一方面，強(qiáng)化思想品質(zhì)和職業(yè)道德教育，加強(qiáng)誠信自律和自我約束，提升員工思想境界;加大激勵成本，提高物質(zhì)和非物質(zhì)的激勵效果，效益分配順應(yīng)客觀規(guī)律，向技術(shù)工藝高和勞動效率高者傾斜;營造領(lǐng)導(dǎo)與員工、員工與員工相互合作的文化氛圍，培訓(xùn)員工的認(rèn)同感，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，形成同心同德的團(tuán)隊合力參與市場競爭。另一方面有計劃地組織人員跟隨國內(nèi)外專家在實踐中觀摩學(xué)習(xí)，培養(yǎng)一批懂理論會操作的優(yōu)秀人才;每年開設(shè)1-2期鋼琴維修、調(diào)律培訓(xùn)班，邀請全國各地珠江鋼琴經(jīng)銷單位有關(guān)人員免費到集團(tuán)集中培訓(xùn)，經(jīng)常邀請國內(nèi)外鋼琴制造專業(yè)人士到企業(yè)給員工上課，傳授技藝;派出人員到大專院校或出國深造;鼓勵職工自學(xué)成才;繼續(xù)留用已達(dá)退休年齡、身體健康的企業(yè)人才。種種引進(jìn)、開發(fā)、培養(yǎng)、留住人才的措施，使集團(tuán)公司的優(yōu)秀人才脫穎而出，形成一支包括企業(yè)管理、信息化工作、產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)改造、市場營銷、財務(wù)監(jiān)管等方面強(qiáng)有力的專業(yè)隊伍，為實施名牌戰(zhàn)略提供了人力資源方面的保證。

(4)堅持科技創(chuàng)新，為鑄造人才提供技術(shù)支撐。從事鋼琴生產(chǎn)40多年的童志成，深知鋼琴是科學(xué)與美學(xué)、技術(shù)與藝術(shù)巧妙結(jié)合的“樂器之王”，要想造好它，贏得市場，就必須把引進(jìn)、吸收與消化、創(chuàng)新相結(jié)合，使之不斷增加技術(shù)、藝術(shù)和文化知識含量。為此，珠江鋼琴堅持技術(shù)創(chuàng)新與技術(shù)改造相結(jié)合、硬件投入與軟件改善相結(jié)合、培養(yǎng)企業(yè)技術(shù)人才與引進(jìn)國內(nèi)外智力相結(jié)合的“三個結(jié)合”技術(shù)戰(zhàn)略來推進(jìn)技術(shù)進(jìn)步。近年來先后投人5億多元進(jìn)行了五期較大規(guī)模的技術(shù)改造，引進(jìn)德、法、意、美等國先進(jìn)設(shè)備2000多臺(套)，推進(jìn)了鋼琴生產(chǎn)的機(jī)械化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，提高了產(chǎn)品的靈敏度、精密度、平整度和光潔度。珠江鋼琴還組建了省級技術(shù)中心，充分運(yùn)用CAD鋼琴計算機(jī)輔助設(shè)計系統(tǒng)開發(fā)新產(chǎn)品，故此，設(shè)計周期縮短了1/3，品種從當(dāng)時只有幾個增加到目前近70個，產(chǎn)品更新率達(dá)30，技術(shù)開發(fā)成功率達(dá)100%。除音鋼琴、自動彈奏數(shù)碼鋼琴等高新技術(shù)產(chǎn)品已陸續(xù)問世并日趨完善，被創(chuàng)新過的弦列新設(shè)計、直形音板等系列鋼琴制造的關(guān)鍵技術(shù)達(dá)到了國內(nèi)領(lǐng)先和亞洲先進(jìn)水平。為了加大“軟件”的投入，珠江鋼琴還與國內(nèi)一批高等院校、科研機(jī)構(gòu)合作，聯(lián)合開發(fā)激光鍵盤測平儀等新技術(shù)、新產(chǎn)品，這既節(jié)約了大量外匯，也為鍛煉企業(yè)技術(shù)人才創(chuàng)造條件，真正形成“生產(chǎn)一代，儲備一代，預(yù)研一代”的良好循環(huán)。

2001年12月23日，設(shè)在珠江鋼琴集團(tuán)內(nèi)的國家輕工業(yè)樂器質(zhì)量監(jiān)督檢測中心正式通過國家技術(shù)監(jiān)督局輕工評審組認(rèn)證而掛牌運(yùn)作，結(jié)束了中南地區(qū)沒有國家級樂器檢測中心的歷史。

(5)質(zhì)量管理上臺階。產(chǎn)品質(zhì)量代表一個國家、一個民族的形象，是企業(yè)取信于用戶的關(guān)鍵因素。名牌產(chǎn)品的實質(zhì)，就是產(chǎn)品質(zhì)量的可靠保證。基于此，珠江鋼琴通過實施質(zhì)量戰(zhàn)略，向世界名牌進(jìn)軍。一是在質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)上與國際質(zhì)量規(guī)范接軌，從1996年5月開始貫徹ISO9001國際質(zhì)量保證體系，并于1998年獲國內(nèi)、國際認(rèn)證。珠江鋼琴制定了質(zhì)量方針，其具體內(nèi)容是:高品質(zhì)的追求是珠江鋼琴生存與發(fā)展的依賴;優(yōu)秀產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是珠江鋼琴最忠誠的承諾。在質(zhì)量的發(fā)展目標(biāo)上，提出了要建立、保持質(zhì)量體系的有效運(yùn)行，產(chǎn)品形成全過程的質(zhì)量活動均要處于嚴(yán)控狀態(tài)，產(chǎn)品主要技術(shù)質(zhì)量指標(biāo)三年內(nèi)要達(dá)到或超過亞洲先進(jìn)水平的標(biāo)準(zhǔn)。在嚴(yán)格的內(nèi)部管理上，1999年就突破這個目標(biāo)。接著2000年下半年開始啟動2000版標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)換試點工作，質(zhì)量方針不變，質(zhì)量目標(biāo)是:保持質(zhì)量體系有效運(yùn)行并持續(xù)改進(jìn)，完善跟蹤服務(wù)制度，提高顧客滿意程度，產(chǎn)品主要技術(shù)質(zhì)量指標(biāo)5年內(nèi)達(dá)到國際(歐洲)中檔鋼琴水平。2001年3月獲2000版國際國內(nèi)認(rèn)證，并于2002年4月18日、19日兩天順利通過DNV挪威船級社國際認(rèn)證機(jī)構(gòu)的監(jiān)督審該。二是在質(zhì)量管理上建立執(zhí)行“四到現(xiàn)場”和“四個堅持”制度。“四到現(xiàn)場”是指質(zhì)管人員到現(xiàn)場、質(zhì)檢制度到現(xiàn)場、工藝質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)到現(xiàn)場和操作規(guī)程到現(xiàn)場。“四個堅持”是堅持技術(shù)工藝高標(biāo)準(zhǔn)、堅持質(zhì)量控制嚴(yán)要求、堅持質(zhì)量一票否決制及堅持“1%=100%”和“100-1=0”的質(zhì)量監(jiān)控意識。這種既有壓力又有動力的企業(yè)制度創(chuàng)新，確保 5 了質(zhì)管工作扎實到位，確保了“珠江”牌鋼琴高品質(zhì)。世界著名鋼琴大師拉扎爾·貝爾曼到廣州演出，兩次都執(zhí)意選擇珠江牌大型三角鋼琴作為自己演奏會表演用琴，并在留言中寫道:希望珠江鋼琴好像強(qiáng)大的中國、偉大的中華民族那樣在世界具有影響力。2002年初法國科技質(zhì)量監(jiān)督評價委員會向歐盟市場推薦:經(jīng)該委員會審核，廣州珠江鋼琴集團(tuán)有限公司生產(chǎn)制造的中西樂器配件，被推薦為中國高質(zhì)量產(chǎn)品，并于同年2月向企業(yè)頒發(fā)了推薦《證明》。

近10年來的名牌戰(zhàn)略的實施，給珠江鋼琴帶來了企業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)大、鋼琴生產(chǎn)突飛猛進(jìn)、科技創(chuàng)新碩果累累、產(chǎn)品質(zhì)量明顯提高、產(chǎn)品出口迅速上升、現(xiàn)代企業(yè)制度加速建立、經(jīng)濟(jì)增長的質(zhì)量和效益顯著提高和持續(xù)發(fā)展后勁大大增強(qiáng)八大效果。珠江鋼琴實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，成為全球第一鋼琴生產(chǎn)廠家。

案例作者：李業(yè)、王潤生 討論題

1.企業(yè)品牌策略有哪幾種？（8分）

2.從珠江的名牌戰(zhàn)略中你得到了哪些啟示？（討論）（限350字以上）

6分）（圍繞本案例內(nèi)容并結(jié)合社會實際

案例分析二：

福特公司的經(jīng)營哲學(xué)

30年代是世界大戰(zhàn)時期，世界經(jīng)濟(jì)衰退，而美國作為核心資本主義工業(yè)國家卻煥發(fā)出強(qiáng)大的生產(chǎn)力，而然，汽車工業(yè)在當(dāng)時卻還是發(fā)展階段，產(chǎn)品單

一、質(zhì)量不高、顧客的選擇存在很多障礙。福特公司基于及時發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會并實施有效市場開發(fā)，先后研究出滿足工薪階層的汽車，受到了廣大顧客的好評。福特公司營銷口號是“我的汽車是黑色的”。然而，隨著后來汽車工業(yè)不斷發(fā)展，美國通用公司一躍成為世界汽車行業(yè)老大。① 市場營銷觀念有哪幾方面？（8分）② 福特公司的營銷觀念是什么？（2分）

③ 福特公司為什么從行業(yè)老大退出來？（結(jié)合實際討論）（6分）（限350字以上）