第一篇：從需求彈性理論解釋企業(yè)創(chuàng)新行為

從需求彈性理論解釋企業(yè)創(chuàng)新行為

許多企業(yè)都以不斷創(chuàng)新作為自己獲取最大收益的一種必需手段，那么為什么企業(yè)的創(chuàng)新如此重要呢？

從經(jīng)濟學中的需求價格彈性來說，需求價格彈性是衡量一種物品需求量對其價格變動反應程度的指標，需求價格彈性越大，就說明這種物品的需求量對價格變動的反應越大；需求價格彈性越小，就說明這種物品的需求量對價格變動的反應越小。而企業(yè)的創(chuàng)新行為，就是減小其生產(chǎn)商品的需求價格彈性，亦即減小這種產(chǎn)品的需求量對價格變動的反應的一種方式，通俗點講就是要讓自己的產(chǎn)品即使賣得很貴也會有顧客愿意購買。

需求價格彈性有一條規(guī)律是：相近替代品的可獲得性。當一種商品在市場上有另一種商品可以將其替代時，它的需求彈性就會較大，那么生產(chǎn)它的廠商所獲得的收益就達不到最大，于是企業(yè)需要創(chuàng)新，需要生產(chǎn)出其他廠商沒有的產(chǎn)品。像娃哈哈和康師傅，它們都生產(chǎn)紅茶綠茶，都生產(chǎn)葡萄汁蘋果汁，但是娃哈哈生產(chǎn)營養(yǎng)快線而康師傅沒有，于是紅茶綠茶果汁的價格都一樣只要三塊錢左右，但是營養(yǎng)快線卻能賣到四塊一瓶，原因就是營養(yǎng)快線在市場沒有相應的替代品，于是它的需求價格彈性變小了，企業(yè)所能獲得的收益變大了。這就是企業(yè)創(chuàng)新帶來的好處。

需求價格彈性的另一條規(guī)律是時間框架——物品的需求往往在長期內(nèi)更富有彈性。那么企業(yè)要想獲得更好的收益，就不得不創(chuàng)新，因為在短期內(nèi)也許一種商品的需求彈性會較小，即廠家能獲得較大的收益，但一旦時間長了，它的需求彈性便會變大，廠家的收益隨之減小。還是以營養(yǎng)快線為例，幾年前它剛被推出的時候，市場需求較大，所以即使比其他飲品貴卻還是有人買。但我們可以看到，雖然它的價格一直沒有變，可是它的銷售量在近年有所下降（沒有具體數(shù)據(jù)，觀察法得來的），原因就是時間框架，經(jīng)過幾年的時間，它的需求彈性增大了。所以廠商在去年又推出了“營養(yǎng)快線 幸福牽線”這一系列，使它的需求彈性減小，商家獲得了更大的收益，這也是企業(yè)創(chuàng)新帶來的。

總之，企業(yè)所追求的是利益的最大化，而創(chuàng)新行為能減小其創(chuàng)新產(chǎn)品的需求彈性，這樣才能使其銷售量得到提高，從而提高收益。所以，從需求彈性的理論來說，企業(yè)應該對自己的產(chǎn)品進行創(chuàng)新。

第二篇：從行為科學的領導行為理論談管理理論的創(chuàng)新

從行為科學的領導行為理論談管理理論的創(chuàng)新

[摘 要]:

[關鍵詞]::領導行為管理 管理理論 創(chuàng)新

領導行為理論是行為科學管理理論的重要組成部分，包括對領導者的素質(zhì)、領導行為、領導本體類型、領導方式等方面的研究。領導行為理論是研究領導有效性的理論，是管理學理論研究的熱點之一。影響領導有效性的因素以及如何提高領導的有效性是領導理論研究的核心。

領導理論的研究成果可分為三個方面，即領導特性理論、領導行為理論和領導權變理論。由于領導特性理論忽視下屬的需要、沒有指明各種特性之間的相對重要性、缺乏對因與果的區(qū)分、忽視了情境因素，導致它在解釋領導行為方面的不成功。領導行為理論集中研究領導的工作作風以及行為對領導有效性的影響，主要研究成果包括：K．Lewin的三種領導方式理論、R．Likert的四種管理方式理論、領導四分圖理論、管理方格理論、領導連續(xù)統(tǒng)一體理論等等。這些理論主要是從對人的關心和對生產(chǎn)的關心兩個維度，以及上級的控制和下屬參與的角度對領導行為進行分類，在確定領導行為類型與群體工作績效之間的一致性關系上取得了一定的成功。

而管理理論創(chuàng)新是對組織內(nèi)外壞境改變的適應性行為，是為了達到組織的社會效益，經(jīng)濟效益和生態(tài)效益等組織目的而進行的一種創(chuàng)造過程，它包括管理思想，管理方法，管理理論，組織結構，組織方式等諸多方面的系列變革.管理理論的創(chuàng)新主要表現(xiàn)為：企業(yè)追求目標發(fā)生了巨大偏轉(zhuǎn)，由單純追求利潤最大化轉(zhuǎn)變?yōu)閷φw價值最大化的追求；對員工的認識由“勞動力”轉(zhuǎn)變?yōu)椤叭肆Y源”，并逐步演化成為“人力資本”；管理模式由傳統(tǒng)的監(jiān)控型管理轉(zhuǎn)向授權型管理；從組織結構上看，傳統(tǒng)的金字塔式的權力型組織結構向扁平化發(fā)展；從競爭角度講，從傳統(tǒng)的生產(chǎn)競爭轉(zhuǎn)向?qū)κ袌鰮碛心芰Φ母偁帲粡钠髽I(yè)文化角度看，從依靠嚴格，完備的規(guī)章制度轉(zhuǎn)向以統(tǒng)一思想，營造組織共同的遠景來集聚企業(yè)的凝聚力和向心力；從激勵體制來看，由短期激勵轉(zhuǎn)向長效激勵由物質(zhì)獎勵為主轉(zhuǎn)為情感激勵為主.無疑，為適應壞境變化的要求，就要在管理上創(chuàng)新。

從行為科學的領導行為理論與管理理論的內(nèi)容上可以看出，科學的領導行為能激發(fā)管理者對管理理論的創(chuàng)新。一個成功的企業(yè)既離不開科學的領導行為，也離不開管理者對管理理論的創(chuàng)新。毋庸置疑，行為科學的領導行為理論與管理理論是相輔相成、密不可分的，這樣才能保證一個平凡的企業(yè)走向成功。

下面就領導行為理論的交流模式與管理理論創(chuàng)新之間的關系，我簡要論述一下企業(yè)在管理方面應該注意的問題。

模式一：專權獨裁式。權力集中在最高一層，下屬毫無發(fā)言權，管理者對其下屬毫不信任。決策和組織目標都是由管理階層做出的，然后下達一系列命令，必要時以威肋和強迫方式執(zhí)行命令。上下級之間交往極少，即使有，也是在緊張和互不信任的氣氛中進行。在這種管理體制下，最易形成與正式組織的目標相對立的非正式組織，領導者認識不到在管理方面的缺陷，對企業(yè)而言將產(chǎn)生負面影響。

模式二：溫和獨裁式。權力控制在最高一級，但授予中下層部分權力，管理者對其下屬有一種類似主仆間的信任，有一種較謙和的態(tài)度。大致方針由最高階層制定，但許多具體決策則由較低階層按規(guī)定做出。管理都采用獎懲來進行激勵和督促職工完成生產(chǎn)任務。上下之間的交往較多，但并不是以平等地位和互相信任的氣氛中進行的。這種管理體制通常也會形成非正式組織，但并不一定都與正式組織的目標相對立，領導者在管理方面雖然能使企業(yè)的效益趨于穩(wěn)定發(fā)展，但是沒有管理的創(chuàng)新最終還是迎來被淘汰的危險。

模式三：協(xié)商式。重要問題的決定權在最高一級。中下層在次要問題上也有決定權。管理者對下層有相當程度的（但不是完全的）信任。上下級之間具有雙向的信息溝通，通常也是在相當信任的氣氛中進行的。職工大都有責任感。管理者主要采用獎懲進行激勵和督促職工。在這種管理體制下，組織中的非正式組織，有時會對正式組織的目標表示支持，有時也會做出輕微的對抗，管理者面對此種管理模式，可以看到企業(yè)效益在趨于上升，考慮到管理的負面作用，企業(yè)效益還是會受到相對程度上的影響。

模式四：參與式。讓職工參與管理。企業(yè)領導對下屬有完全的信任感。上下處理于等地位，有問題互相民主協(xié)商討論。決策權與控制權不是集中于上層，而是分布于整個組織中，低層也能參于，不公有上下間的信息溝通，還有同事間的平行溝通，而且這種信息是在互相領帶和友好的氣氛中持久進行的。在激勵方面，讓工人參與制定經(jīng)濟報酬，設置目標，改進方法，評估目標的進展。在這種體制下，非正式組織與正式組織通常是合而為一的，所有的力量都為實現(xiàn)組織目標而努力，同時，組織目標同職工的個人目標也是一致。可見科學的領導行為與管理的創(chuàng)新最終保證企業(yè)在競爭中脫穎而出！

以上內(nèi)可以看出，能否使企業(yè)的贏得最大效益，不僅僅在于領導者的行為方式，也在于管理者擁有一套科學的管理理論，在這種管理理論的基礎上有效創(chuàng)新管理體制，這樣才能使企業(yè)在運行中煥發(fā)青春，企業(yè)員工工作充滿激情，使企業(yè)處于不敗之地！

第三篇：基于需求價格彈性的企業(yè)定價策略分析

基于需求價格彈性的企業(yè)定價策略分析

摘 要：定價策略是企業(yè)營銷策略組合的重要構成，企業(yè)定價直接關系到企業(yè)的利潤，關系到企業(yè)的生存和發(fā)展。不同的需求價格彈性影響了價格與企業(yè)銷售額和利潤的關系，這為企業(yè)觀實中的定價策略和價格調(diào)整技巧的運用提供依據(jù)和參考。

關鍵詞：撇脂定價策略，需求價格彈性，單位彈性

影響需求的因素很多，但是價格是影響需求的決定性因素，價格的變化，必然帶動需求量的變化，進而帶動企業(yè)利潤的變化。而價格的制定和調(diào)整都是為了實現(xiàn)利潤最大化，但是在現(xiàn)實中有時價格的調(diào)整不但不能帶來利潤的提高，反而導致利潤的進一步下跌。為了盡可能地減少利潤的下跌，就要考慮企業(yè)產(chǎn)品的需求價格彈性，即消費者的需求量和價格之間的關系。

一、企業(yè)定價的重要性和常用的定價策略

產(chǎn)品定價是市場營銷組合策略的一個基本策略，由于價格具有“短平快”的特點，是企業(yè)在競爭中最常用的一種營銷策略，也是競爭的有力武器。而且，在企業(yè)的營銷組合策略中，企業(yè)的促銷、分銷、產(chǎn)品等策略手段往往也都體現(xiàn)在企業(yè)的定價中。價格直接關系到企業(yè)的市場份額和利潤，如何制定一個有競爭力的價格，實現(xiàn)利潤的最大化，成為企業(yè)營銷的關鍵。在現(xiàn)實中企業(yè)常用的價格策略主要有以下兩種。

（一）企業(yè)常用定價策略

企業(yè)在新產(chǎn)品定價的過程中，常用的定價策略有撇脂定價策略和滲透定價策略。撇脂定價策略是在新產(chǎn)品上市之初，把產(chǎn)品價格定的較高，以迅速收回成本。這種定價策略能夠創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的產(chǎn)品形象，具有很大的調(diào)價余地，但是如果定價過高會招致競爭者的大量涌入和消費者的抵制等。滲透定價策略是把產(chǎn)品價格定的很低，通過吸引大量消費者購買，提高市場占有率的定價策略。滲透定價策略能夠有效地阻止競爭者的進入，但是有的時候運用不當，會給消費者留下低質(zhì)低價的印象，另外產(chǎn)品調(diào)價的余地較小，企業(yè)只能獲取微利。差價策略是企業(yè)根據(jù)市場需求、競爭者、地域等不同，對同一產(chǎn)品采用不同的價格，主要包括地區(qū)差價、用途差價、季節(jié)差價和分級差價等。

折扣定價策略是企業(yè)為了更多地吸引顧客，擴大銷售，在價格方面給顧客優(yōu)惠，主要包括現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、功能折扣和季節(jié)折扣等。

在企業(yè)定價的過程中，需要考慮顧客需求和銷量的關系。在不同的需求類型和需求程度下，企業(yè)選擇的定價策略就有所不同。只有在最初選擇合適的定價策略才能帶動產(chǎn)品的銷售，為企業(yè)的市場開拓打下良好的基礎。

（二）企業(yè)常用的價格調(diào)整策略

企業(yè)的產(chǎn)品價格不是一成不變的，隨著內(nèi)外環(huán)境的變化，企業(yè)要隨時調(diào)整產(chǎn)品的價格，價格調(diào)整是企業(yè)的一個持續(xù)不斷的過程，也是營銷價格策略的重中之重。價格調(diào)整主要有兩個方面：一方面是單純的提價或者降價；另一方面是企業(yè)的送券、贈品、打折等促銷活動最后會直接反映在產(chǎn)品的價格之中。這就需要企業(yè)在價格調(diào)整的時候，考慮企業(yè)應該提價（或降價）10%還是15%，才能打動消費者，有效地避免競爭，實現(xiàn)企業(yè)的預期目標。

二、需求價格彈性對企業(yè)銷售額和利潤的影響

一般來說，需求價格彈性是指價格變動所引起的需求量變化的百分比，一般用來反映需求量對于價格變動的敏感度。需求價格彈性的計算公式如下：

其中EP代表需求價格彈性、Q代表需求量，P代表價格，△Q代表需求量的變化量，△P代表價格的變化量。

在需求價格彈性理論中，價格是自變量，需求量是因變量，表明價格變動1%時，需求量變動多少，價格變動率是分母。如Ed＝0.02，說明價格變動1%時需求量變動2%。

需求價格彈性系數(shù)是價格變動率與需求量變動率的比率，不是△Q／△P絕對量的比。因為從絕對值來看，不同的計量單位是不能相比的，得出的分斜率也是不同的。

這里需要指出的是，在通常情況下，由于商品的需求量和價格是反方向變動的，△Q／△P為負值，所以大部分情況下商品的需求彈性為負值，用絕對值表示。即需求彈性為2，實際上指的是-2.需求價格彈性與需求曲線的斜率是兩回事，但有聯(lián)系。需求價格彈性與需求曲線的斜率成反比，與P／Q成正比。所以，同一條直線上不同點的斜率是相同的，而不同點的需求價格彈性是不同的。

利潤是企業(yè)生存的根本，因此在市場的激烈競爭中，企業(yè)定價的最終目標是實現(xiàn)利潤最大化。在營銷策略的4P（產(chǎn)品、價格、分銷和促銷）中，企業(yè)的利潤＝價格－（產(chǎn)品＋分銷＋促銷），因此價格的制定和調(diào)整直接關系到企業(yè)利潤的多少。在不同的需求價格彈性下，提價多少或者降價多少會帶來總收益的增加是企業(yè)最為關心的問題。

1.當EP＝1時，需求對價格為單位彈性，即價格變化的百分比與需求量變化的百分比相等

在價格下降的情況下：

其中TR1代表總收益，△P×△Q可以認為是無限小。

在單位價格彈性的情況下，價格的變動對于企業(yè)的產(chǎn)品銷售額幾乎沒有影響，企業(yè)這個時候可以考慮采用產(chǎn)品、分銷和促銷等其他的營銷策略來促進產(chǎn)品銷售量的增加，進而帶動銷售額的增加，總收益的增加。

2.當0

在價格下降的情況下：

在0

3.當1

在價格下降的情況下：

在EP>1時，價格下降，不僅帶動了需求量的增加，也帶動了總收益的增加；反之，如果進行提價，不僅會帶動銷售量的減少，也會帶動總收益的減少。因此，總收益的變化受需求價格彈性的影響和制約，企業(yè)要根據(jù)不同的產(chǎn)品需求價格彈性進行降價或者提價，以增加企業(yè)的總收益。

三、需求價格彈性在企業(yè)定價策略中的應用

在企業(yè)的實際營銷活動中，必須根據(jù)產(chǎn)品的需求價格彈性，來選擇企業(yè)的價格策略，靈活地進行價格調(diào)整，實現(xiàn)企業(yè)利潤的最大化。由于單位價格彈性產(chǎn)品在現(xiàn)實生活中一般比較少見，這里只針對富有價格彈性和缺乏價格彈性的產(chǎn)品的定價策略進行分析。

（一）富有價格彈性的產(chǎn)品，適時采取降價策略

在這種情況下，企業(yè)宜采取降價的策略，而不能采取提價的策略，比如服裝、化妝品等。1條連衣裙在最開始上市的時候可以定價為1000元，隨著時間的推移，企業(yè)可以打9折、8折、7.5折等，甚至于到最后清倉甩賣的時候可以達到1折。在成本的分攤方面，如果企業(yè)生產(chǎn)了1萬件，可以把成本全部分攤在前面的3000件，后面的賣一個賺一個。因此在最初一般采用撇脂定價策略，通過不斷地榨取消費者剩余，賺取更多的利潤。在價格調(diào)整方面，企業(yè)應該根據(jù)產(chǎn)品之間的差異劃、來決定具體的策略。

在產(chǎn)品不存在較大差異的情況下，在消費者對產(chǎn)品不是很了解的時候，企業(yè)可以通過概念營銷的方式推出新的產(chǎn)品，比如海爾防電墻熱水器、排毒養(yǎng)顏膠囊等都是通過概念營銷，帶動了產(chǎn)品的銷售，甚至是熱賣。隨著時間的推移，為了吸引更多的消費者，可以采用打折、買贈、送禮等方式。但是通過一段時間的使用之后，消費者發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品之間的差異不是很大，此時消費者最在意的往往就是價格。因此為了搶占更多的市場份額，這時企業(yè)就應該撕掉概念營銷的面紗，通過優(yōu)質(zhì)低價的產(chǎn)品來搶占市場。即企業(yè)可以通過價格戰(zhàn)來不斷地擴大自身的市場份額，而且越早發(fā)動價格戰(zhàn)，可能獲得的市場份額越大。比如“納愛斯”在“寶潔”、“奇強”等企業(yè)通過優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，以高技術起步占領市場的情況下，納愛斯公司經(jīng)過廣泛的市場調(diào)查以后另辟蹊徑，認為要與實力強大的企業(yè)比產(chǎn)品、比品牌、比形象，只有先搶占市場，方能戰(zhàn)勝對手。因此決定采用優(yōu)質(zhì)低價的策略去爭得時間和市場，以贏得最廣泛的消費者。因為，在納愛斯香皂上市時所采取的廣告語是“NICE香皂同為世界一流精品，只有50%的售價”；在雕牌洗衣粉上市時所采取的廣告語是“只買對的，不選貴的”；在雕牌超能皂上所采取的推銷措施是“雕牌超能皂百萬元大贈送”。毫無疑問，突破心理底線，一步到位的價格與密集的央視、衛(wèi)視廣告轟炸，加之各種公益活動的助陣，給消費者以看得見的最大利益，符合消費者求實、求廉的心理要求，形成了雕牌對經(jīng)銷商、消費者巨大的推動作用，造就了在中國皂類及洗衣粉市場的第一品牌。

對于有差異的產(chǎn)品，比如中低檔汽車、電視機等，企業(yè)可以通過廣告宣傳、品牌文化、概念營銷等多種非價格競爭的手段在消費者的心中建立起感覺差異，通過消費者感覺差異影響消費者的心理價格，進而賺取更多的利潤。隨著新產(chǎn)品的不斷推出和競爭的激烈，企業(yè)為了搶占更多的市場份額，應該在適當?shù)臅r候降低產(chǎn)品的價格來擴大企業(yè)的市場份額，賺取更多的利潤，但是必須與相應的產(chǎn)品改進相配合，以免對企業(yè)原有的高端產(chǎn)品產(chǎn)生影響，甚至于把企業(yè)帶入萬劫不復的深淵。

（二）缺乏價格彈性的產(chǎn)品，適時采取提價策略

在這種情況下，企業(yè)宜采取提價的策略，而不能采取降價的策略。比如奢侈品、藥品（滋補品除外）、食鹽等。

在對奢侈品、藥品（滋補品除外）定價的時候，可以采用成本定價法和需求定價法相結合的方法確定產(chǎn)品的價格。成本定價法只是作為一個價格的參考和底線，需求定價法是根據(jù)消費者的需求和心理預期來確定產(chǎn)品的最終價格，這個價格可以是遠遠高于成本。

在企業(yè)的營銷活動中，對于缺乏需求價格彈性的奢侈品、高檔產(chǎn)品等，企業(yè)可以通過撇脂定價策略，樹立優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的品牌形象，一些有損于品牌形象的打折、促銷活動盡量避免，可以通過一些樹立品牌形象的廣告、公關活動等來進一步提高產(chǎn)品的價格。比如LV（路易·威登）的產(chǎn)品，為了樹立優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的高端品牌形象，在150多年的營銷中始終堅持永不打折的價格理念，而且通過量身定制、口碑營銷和不斷創(chuàng)新等營銷活動不斷地提高自身的品牌形象。

對于缺乏需求彈性的生活必需品，比如食鹽、醬油、食用油等生活必需品，一般采用習慣定價策略。比如500g裝醬油，一般消費者習慣的價格區(qū)間在1元-10元之間，如果低于這個價格，消費者會認為質(zhì)量可能存在問題，不敢購買；反之，高于這個價格，消費者認為太貴了，也不會購買。但是企業(yè)在定價的時候，可以通過概念營銷的方式，提高消費者的心理價格，進而為產(chǎn)品制訂較高的價格，比如金龍魚的1：1：1，大部分消費者都不能準確地說出是什么，但是消費者知道這代表的是營養(yǎng)的均衡，由此“金龍魚”才能在同類產(chǎn)品中制訂較高的價格。

對于生活必需品來說，即使企業(yè)提價很多，消費者也不得不購買。在經(jīng)濟危機中，在消費者的價格指數(shù)不斷下降的情況下，這些生活必需品的價格不但沒有下降，反而不斷地提價。在這種情況下，企業(yè)為了防止引起消費者的反感，可以通過改進產(chǎn)品的方法，變相地提高價格，獲取更多的利潤。比如食用油根據(jù)消費者對于健康程度的需求不同，推出了非轉(zhuǎn)基因的大豆油，進而提高產(chǎn)品的價格。

四、結論

通過對于產(chǎn)品的需求價格彈性系數(shù)的分析和計算，能夠量化價格和銷售量之間的關系，能夠很好地分析消費者對于價格策略的預期反應和企業(yè)價格策略的預期效果。因此，價格彈性系數(shù)可以很好地指導企業(yè)產(chǎn)品價格的制定以及產(chǎn)品價格的調(diào)整，是企業(yè)產(chǎn)品定價的一個重要參考因素。

參考文獻：

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第四篇：從需求理論看思想政治教育的有效性

從需求理論看思想政治的有效性

孫新建

（華南理工大學政管學院，廣州 510640）

摘要：思想政治教育要遵循教育對象思想形成、發(fā)展和變化的規(guī)律，要從社會發(fā)展需求、特別是從教育對象主體需求來科學規(guī)范教育內(nèi)容和方法，以增強思想政治教育的有效性。

關鍵詞：思想政治教育；教育對象；需求；有效性

“所謂思想政治教育的有效性，是指思想政治教育活動產(chǎn)生與出現(xiàn)正向結果的效能屬性，主要表現(xiàn)為思想政治活動在實現(xiàn)既定教育目標上的程度，受教育者思想行為的變化符合教育者主觀要求和社會發(fā)展要求的真實度。” 思想政治教育曾在中國革命年代和建國初期起過重大的作用，成為我們黨制勝的法寶，這是有目共睹的。而現(xiàn)今，很多人對思想政治教育工作的地位和作用卻產(chǎn)生了懷疑和動搖，甚至者嗤之以鼻。之所以會出現(xiàn)這樣的反差，主要是因為前者迎合了當時大多數(shù)國人希望擺脫壓迫，希望脫離貧困，希望救亡中國的需求，是思想政治教育主題主動迎合了教育對象的需求。而后者卻沒有根據(jù)由于社會的巨大變化而引起的教育對象需求的變化來調(diào)整教育的內(nèi)容和方法。因此，前者的教育有效性就特別突出，而后者教育的有效性卻受到人們的質(zhì)疑。

思想政治教育工作是對人的工作，而人是有思想，是有和其他動物不同需求的高級動物。馬斯洛曾把人的需要分為高低不同的五個層次,這就是馬斯洛的人的需求層次理論“按照馬斯洛的人的需求層次理論,人的需求可分為:第一層次,生理需求:如衣!食!住!行等;第二層次,安全需求:如人生安全!職業(yè)安全等;第三層次,感情和歸宿需求:如友誼!情感歸屬等;第四層次,社會需求:如尊重!權威!地位等;第五層次,自我實現(xiàn)需求:如勝任感!成就感等”馬斯洛認為:人們一般按照以上所述從第一層次到第五層次這個需求“階梯”,從低級到高級追求各項需求的滿足"。因此，我們思想政治教育的內(nèi)容和方法雖形式上是主觀的，但決不是任意制定的，更不是所謂心靈的“自由創(chuàng)造”和 “想當然”，它只能是來自于對象的內(nèi)容，反映對象不同階段的利益需求，才能為對象所接受，才能被對象所“內(nèi)化”。為此，我們在思想政治教育的內(nèi)容與方法的設計上，應堅持以人為主的原則，從教育對象的需要出發(fā)，尊重并滿足教育對象的利益追求，先達到“利益認同”，再引導升華到教育實施者政治要求，最終實現(xiàn)“價值認同”的目標，使思想政治教育更具親和力和感召力，從而實現(xiàn)思想政治教育的有效性。[1]一以教育對象的利益需求為原則，來合理確立思想政治教育的內(nèi)容 利益需求原則是思想政治教育得以開展和順利運行的基礎，思想政治教育只有建立在對教育對象利益的關心上，才有存在的依據(jù)，才有旺盛的生命力。思想政治教育的內(nèi)容必須是一種對實踐活動有很強解釋力、作用力的精神產(chǎn)品。要改變過去被過濃的理想色彩包裹的有“完人化”傾向的“應然”式教育，在教育內(nèi)容設置上尊重、關心教育對象的利益需要，并滿足教育對象合理的個人需要。這就要求思想政治教育的內(nèi)容一方面要體現(xiàn)教育對象的價值認同，思想政治教育追求的是一種道德行為和道德境界，這是價值認同最崇高的階段。另一方面思想政治教育又不能走上另一個極端，一味強調(diào)教育對象的“ 利益認同”，那就會使教育內(nèi)容失去先進性、方向性、指導性，最終導致惟利是圖、享樂主義盛行，思想政治教育在內(nèi)容設置上要以“ 價值認同”制約“ 利益認同”，使思想政治教育的最終目的落實到價值的實現(xiàn)上來。因此在構建思想政治教育的內(nèi)容時要以義導利，思想政治教育內(nèi)容只有由利益認同走向價值認同，才能實現(xiàn)良好動機和完美效果的統(tǒng)一，實現(xiàn)人的發(fā)展和社會發(fā)展的和諧

統(tǒng)一。

2以教育對象的利益需求為原則，來合理確立思想政治教育的方法

過去我們往往只從社會的需要、黨和國家的需要來理解進行思想政治教育的重要性和必要性，而很少考慮如何滿足教育對象的需要，致使思想政治教育在很大程度上變成了一種“ 外在的東西”，接受思想政治教育遠沒有成為教育對象的自覺需求。其實思想政治教育的內(nèi)在規(guī)律與教育對象的需要的發(fā)展規(guī)律是相吻合的，所關注的重點應是教育對象的需要、教育對象的完善與發(fā)展，以體現(xiàn)特殊的人本關懷價值。近幾年來，教育者對思想政治教育的方式進行了許多改進，取得了較好成績，但從本質(zhì)上認識教育對象主體性需要方面的方式方法改進還不太明顯。西方德育大師涂爾干曾強調(diào)：“強迫學生去接受道德實事、道德價值和行為確實不好，但是我們別無選擇。因為，我們要成為的那種是未來社會所要求的人，而由社會所需要的這種人與我們與生俱來的那些潛能之間存在的距離是如此之大，以至于不按社會的要求去限制、規(guī)范我們行為、欲望，我們就不能形成一種社會人格，甚至不能成為真正的人。所以，這一過程雖然痛苦，卻是必要的，如果說這就是灌輸，那么灌輸就是不可避免的。”灌輸方式仍是最明顯的代表。“ 灌輸” 成為思想政治教育的重要方式，源自列寧的觀點：“ 工人本來也不可能有社會民主主義的意識，這種意識只能從外面灌輸進去” [2]。列寧所說的“ 灌輸”是基于當時工人和革命知識分子的需要而言的。工人有對社會主義意識的需要，但他們沒有文化和理論基礎，自己不能產(chǎn)生社會主義意識，因此，需要先進知識分子從外部進行灌輸。當時在實踐中取得了巨大的成就，因此，教育者就形成了“ 灌輸萬能”、“ 只要灌輸，總有收獲”的思維定勢。我認為給嬰兒喂奶是灌輸，但給嬰兒灌酒、灌醋就絕不是列寧所講的“ 灌輸”，灌輸絕不是想灌什么就能灌進什么的。思想政治教育必須要研究教育對象的需要，灌輸教育對象需要的東西，只有建立在受教育者需要基礎上的灌輸才能收到實效。

“人是社會的主體，但人的主體地位不能只作認識論的理解，而應作存在論的理解，即應把社會理解為人的社會，是人為的社會和為人的社會，社會的一切都與人的存在和活動內(nèi)在相關聯(lián)。” [3]人是社會的主體，但人的主體地位不能只作認識論的理解，而應作存在論的理解，即應把社會理解為人的社會，是人為的社會和為人的社會，社會的一切都與人的存在和活動內(nèi)在相關聯(lián)。因此要突出思想政治教育的人本關懷價值，教育者人本關懷的一個重要前提與基本要求就是承認、尊重、理解“ 每個受教育者都是人”，“ 要把教育對象當人看”，教育對象都有人的需要，思想政治教育要在人人都有自己的需要這個基礎上來合理地理解和解決受教育者的各種思想問題，以文明方式來對待每個教育對象，從根本上增強思想政治教育的有效性。

3正確理解和處理個人需要滿足和社會需要滿足之間的關系

個體需要滿足和社會需要滿足是思想政治教育有效性表現(xiàn)的兩個方面，其中個體需要滿足是思想政治教育有效性獲得的起點和關鍵，社會需要滿足是思想政治教育有效性獲得的歸宿。當教育對象以社會地位的確立、個人能力的發(fā)揮、個人貢獻得到承認和個體價值的實現(xiàn)為表征的個人需要得到滿足時，才會有思想政治教育有效性提升的“人的基礎”。社會需要的滿足更是社會發(fā)展的目標和思想政治教育活動的終極任務。思想政治教育的落腳點正是在于追求以整個社會需要滿足為表現(xiàn)的社會的發(fā)展。單單致力于教育對象個體需要滿足而摒棄社會需要滿足的思想政治教育，稱不上是“思想政治教育”。因為“思想政治教育實質(zhì)上就是灌輸社會需要的工作，要科學灌輸社會需要，要求灌輸?shù)膬?nèi)容要反映人民群眾的根本需要；灌輸?shù)膭恿σ錆M責任感，體現(xiàn)主動性；灌輸?shù)男问揭哂匈N身感，體現(xiàn)滲透性，樂于讓人接受；灌輸?shù)姆秶碱I制高點，體現(xiàn)層次性。” [4]要努力追求在教育對象個體需要滿足基

礎上的以開放性、多邊性、上升性為表述特征的社會需要的滿足，只有這樣，才能在真正意義上獲得思想政治教育的有效性。

因此，思想政治教育工作必須滿足教育對象合理的需要，必須適應社會發(fā)展的需要。思想政治教育要取得實際效果，就必須從滿足教育對象的合理需要入手，通過開展大量細致入微，春風化雨，潤物無聲，潛移默化的說服教育，言傳身教實踐活動，以滿足教育對象合理的需要來刺激其產(chǎn)生合理的動機，并在動機支配下，產(chǎn)生符合思想教育者預期的言行，從而實現(xiàn)思想政治教育的有效性。

參考文獻：

[1] 陳敏 大學生思想政治教育有效性內(nèi)涵及評價依據(jù)[J].思想政治教育研究，2005（5）.[2] 列寧 列寧選集（第一卷）[M].北京：人民出版社，1995：247.[3] 劉遠傳 社會本體輪[M].武漢：武漢大學出版社，1999：160.[4] 陳敏 科學認識大學生增強思想政治教育有效性[J].經(jīng)濟與社會發(fā)展，2005（6）.Approaches to Strengthening Ideological and Political

Education On the Basis of Theory of Requirement

Sun Xin Jian

(Institute of Politics and Public Administration, South China University of Technology, Guangzhou 510640)

Abstract:Ideological and the political education should obey the law of formation development and alteration of person’ mental.Content and method of education should be on the basis of requirement of society, especially requirement of person, in order to strengthen ideological and political education.Keywords: ideological and political education;object of the education;requirement;effectiveness

第五篇：從iphone看企業(yè)創(chuàng)新

從蘋果看企業(yè)創(chuàng)新

科學到了最后階段，便遇到了想像。

————————雨果

喬布斯和沃茲兩人決定成立公司，他們想了好幾個名字，喬布斯一次旅行回來后，向沃茨建議把公司命名為蘋果。

從蘋果的第一個標志可以看出，這個蘋果就是進400年前落在牛頓頭頂上的那一個。

現(xiàn)在已經(jīng)沒有人去追問問什么這是一個蘋果公司，而不是一個香蕉公司，但是事實上，不論這個公司叫什么，他所傳承的是一個創(chuàng)新的理念和與時俱進的想法，正是這個落在牛頓頭上的蘋果，給人類真正揭示了天文的奧秘和萬物的平衡和深沉的哲理，同樣也正是這個蘋果，發(fā)起了一場IT領域的新革命。蘋果公司每一個新產(chǎn)品發(fā)布，都會引起全球的廣泛關注和期待，因為蘋果的設計和產(chǎn)品為客戶帶來的不是滿意而是驚喜，不是滿足需求而是創(chuàng)造需求！蘋果每次推出的新產(chǎn)品，都會有意無意的改變一個產(chǎn)業(yè)的格局和商業(yè)模式。有人這樣評價喬布斯，“他擁有令人吃驚的能力，總是能發(fā)現(xiàn)那些應該存在而實際上并不存在的東西，找到合適的技術，將其和無法想象的美學元素結合在一起，從而產(chǎn)生巨大的魅力。”蘋果每一款新產(chǎn)品消費者可能做夢都沒有想過，但是一拿到手里，消費者會驚喜地說，我想要。這就是蘋果公司所達到的營銷境界。

2007年，蘋果首次發(fā)布了第一款iPhone手機。短短兩三年后，“大屏幕無鍵盤”已經(jīng)成為只能手機的標志性臉孔。短短三年，蘋果從一個外行，到引領手機潮流。然而，昔日手機巨人諾基亞在iPhone面試2年多的時間里，依舊沉浸在對過去輝煌的回憶中，沒有推出一款足以接近iPhone的產(chǎn)品。即便現(xiàn)在NOKIA試圖與微軟聯(lián)手，在時間上已經(jīng)落后了三年。

從表面看，顛覆性的創(chuàng)新往往出自外行之手。這句話的實質(zhì)是，沒有輝煌歷史的公司同樣能抓住商業(yè)的本質(zhì)，過去十來年，蘋果推出的音樂播放器和新型手機產(chǎn)品，成為其業(yè)績重要增長點，蘋果在這些領域都并非先行者，但卻后來居上其原因在于該企業(yè)注重創(chuàng)新且“不按常理出牌”。蘋果從一開始，就沒有簡單的把手機當成通話工具，而是創(chuàng)造性的將其定位為無限可能的個人終端平臺。諾基亞并非不想做好，僅其芬蘭奧盧研究中心就有2000名工程師。但問題是，如果心智模式十分陳舊，找錯了努力的方向，再多的投入也是白搭。現(xiàn)在看看諾基亞的經(jīng)典口號“Connecting People（直譯：連接每個人）”，也顯得一成不變。這其實把諾基亞限制在通訊的狹小世界里，一直把手機僅僅當做手機，而忽視對用戶需求未來的把握。對比iPhone喊出的那句“再一次改變世界”，喬布斯的野心也并非大的不可能實現(xiàn)，他想做的，也不過就是想把電腦裝在口袋里罷了。

最后再說一句我想說的，如果比爾蓋茨讓微軟成為傳奇，那么喬布斯本人就是傳奇。

趙西強

2011626