第一篇：1論名人廣告

1論名人廣告

2.廣告中女性形象分析

3.淺論廣告創意

4.現代社會與廣告文化

5.現代廣告創意表現中的娛樂化傾向研究

6.論公關廣告

7.傳統文化對現代廣告的影響

8.網絡廣告語言初探

9.制約我國網絡廣告業發展的障礙及對策研究

10.我國公益廣告探究

11.試論現代廣告文案的寫作問題

12.論我國比較廣告立法缺陷及完善

13.淺談廣告效應與消費心理

14.淺談廣告語言中的語言變異

15.廣告的民族文化意蘊

16.女性消費心理與廣告中的女性形象

17.傳統審美情趣對現代廣告的影響

18.廣告的文化功能解析

19.試論廣告攝影在廣告媒體應用中的優勢

20.淺論廣告語言美

21.廣告表現中的人文關懷

22.消費者心理在情感訴求廣告中的應用

23.電視公益廣告的特性

24.論廣告人的社會角色及其社會責任

25.體育明星廣告的現狀及建議

26.談公益廣告語言的情感訴求對商業廣告的啟示

27.網絡傳播時代定向廣告的特性及應用

28.我國古代廣告形式發展溯源

25.廣告語言創意與社會文化心理

26.論公益廣告中的利與義

27.中西文化差異在廣告語中的體現

28.名人廣告的傳播原理與策劃原則

29.廣告中的女性形象及審美期待

30.試論廣告定位

31.廣告創意中的傳統文化

32.淺談虛假廣告泛濫的原因及對策

33.公益廣告與企業形象塑造

34.淺析網絡廣告的特點、優勢及發展

35.淺談我國網絡廣告的現狀及發展前景

36.網絡虛假廣告與消費者權益保護問題探析

37.廣告創意的文化特性

38.我國廣告業現狀與展望

39.廣告意象美與意境美初探

40.中西方廣告創意水平差異芻議

41.試論廣告人的素質修養

42.論廣告的道德負面影響及其規范[1]

43.從受眾心理談明星廣告的溝通性

44.現代廣告從業者面臨的挑戰及其對策

45.論廣告的文化環境

46.我國電視公益廣告的現狀及展望

47.淺談廣告語言的性別差異

48.論廣告創意設計的文化內涵

49.廣告人與職業道德

50.論中國古代的聲響廣告

51.我國古代廣告形式發展溯源

52.論廣告語言的雅俗關系

53.簡論廣告在現代社會中的作用

54.公益廣告與商業廣告創作差異研究

55.試論公益廣告創作手法

56.建國以來我國的廣告市場發展特點及成因探析

57.電視低俗化現象及其對策

58.公益廣告與兒童教育

59.名人廣告與品牌建構

60.論當代廣告文案創作中的文化趨向

61.廣告創意個案分析

62.創意在廣告中的地位和作用

63.論廣告創意中的想象力

64.我國電視公益廣告的現狀及展望

65.淺議網絡廣告

66.論幽默廣告在平面廣告中的效應

67.廣告“賣點”選擇之我見

68.我國廣告代理制發展的現狀與趨勢初探

69.廣告在社會經濟發展中的作用

70.中國廣告在全球化時代面臨的挑戰和機遇研究

71.中國網絡直銷發展的瓶頸對策研究

72.名人廣告的心理效應

73.FLASH廣告與影視廣告的比較分析

74.網絡營銷與網絡廣告的前景分析

75.中小廣告企業營銷優勢探析

76.整合營銷背景下的廣告面臨的問題與挑戰

77.城市電視臺的廣告現狀及其發展戰略

78.淺析兒童電視廣告對兒童道德行為的影響

79.廣告表現中的人文關懷

80.廣告的意象美與意境美初探

81.我國電視廣告女性歧視問題初探

82.從公益廣告看廣告對社會的影響

82.酒品廣告的文化意涵分析

83.從中國20年廣告流行語看廣告語的創作

84.保健食品廣告定位策略分析

85.“超女”比賽與品牌營銷策略研究

86.中國兒童電視廣告態度和廣告策略

87.奧運商機和體育營銷初探

88.房地產廣告創意中的人文關懷趨向研究

89.軟文廣告現象研究

90.博客、播客與威客的廣告模式研究

91.中央電視臺標王廣告的歷史沿革與發展趨勢研究

92.新浪、搜虎等商業門戶廣告發展現狀與趨勢研究

93.車身廣告的發展模式研究

94.中國報紙網絡化現狀及其經營戰略探討

95.網絡營銷的廣告戰略

96.從“腦白金電視廣告”談廣告訴求

97.試析廣告對未成年人的誤導

98.中國兒童電視廣告態度和廣告策略

99.試論網絡廣告的創新

100.網絡廣告與傳統媒體廣告的異同

你可以圍繞這些中的幾點展開討論，希望能幫到你

第二篇：論名人廣告的利與弊

吉林財經大學信息經濟學院

《論名人廣告的利與弊》

摘 要：名人廣告是一把雙刃劍，策略得當，企業、明星可以雙贏；措施不當，企業、明星都會受損，既達不到擴大銷售的目的，又損害了明星的個人聲譽。因此，企業要正確對待名人廣告，也要在其運作中采取恰當的手段。

關鍵詞：名人廣告、廣告效果、名人廣告利弊

引 言

時下，請名人做廣告可以說已經成為一些企業希望快速打開市場的法寶，許多企業認為只要名人上場就一切都大功告成。但名人廣告的實際效果并不確定，各種利弊的出現也不確定，一個企業的廣告活動必須深入研究，把握住時機，步驟清晰，名人廣告也是如此，做好了相關步驟，名人廣告可以充分發揮其優勢，但如果草率的認為名人廣告一定會有效，則往往為企業和名人都帶來損失，總之，不管是名人廣告還是其他廣告活動，都需要充分考慮，將資源整合利用到最好的效果。

一 名人廣告的基本概念與現狀

名人廣告的基本概念：名人是指在社會上有相當的知名度和一定的美譽度能夠為社會公眾在心理上所接受其行為,能產生較大影響的人物所謂名人廣告就是廣告。名人廣告，即由知名人士出面推薦產品或為產品的優點提供佐證的廣告，同時也包括由名人扮演廣告角色宣傳產品的廣告。廣告中的名人包括影星、歌星、球星、笑星、名模，各行各業知名的專家、社會名流乃至政治家等等。

名人廣告的發展現狀：名人廣告已經成為當今全球商界的普遍現象。曾經有人統計,在大多數電視臺黃金時段播出的廣告節目中,明星廣告占到30%以上。但作為一種廣告傳播手段的名人廣告,怎樣才能最大限度地達到應有的正面效應呢?廣告傳播過程的終端是受眾，所以作用于受眾心理活動過程是產生廣告效果的必要前提。從心理學角度分析名人廣告效應，一是名人的高知名度可以引起高注意率以及視覺沖擊；二是由于暈輪效應，擴展到對名人的一切都盲目接受，產生一種愛屋及烏的心理效應，進而接受由他推薦的產品或觀念；三是名人常常可以帶來一種示范作用，引起人們的

二 名人廣告的傳播原理及有效條件

名人廣告歸根結底是一個“公眾人物”話題和“可信賴度”結合的話題。它所依賴的基本原理是一種“心理暗示”模仿。

現象。名人是社會公眾行為的一個代表。他能夠產生了社會影響。名人廣告所利用的正是這樣一種對社會的感召力和可信賴度對受眾施加勸說，從而產生效果，也就是說“暗示之法”潛移默化地傳遞了可信賴的公眾人物的意見，這就是名人廣告的根本原理，因而，名人廣告要想做到有效，需要一定的條件，對名人廣告起作用的各種依賴的參數是中心問題，也是理論的基礎。

1、由于中西文化背景的差異，在國外，名人廣告起作用的要素主要是三個：專業、可信性、吸引力；而在中國，名人形象與產品一致性也是考慮的因素。

2、消費者認為名人使用廣告產品的可能性比較大，他們對廣告的信任度就比較大，即消費者認為名人使用廣告中產品的可能性與他們對廣告的信任度之間存在正相關。

3、不同的消費群體對同樣的名人廣告反應可能不一樣。

4、同一名人對同一產品所做的形象訴求廣告效果較好，相比之下，理性訴求廣告效果相對較差。

5、名人廣告的有效性與產品本身也有關系，比如，當一種產品的質量不容易在購買時判斷時，名人廣告往往起到較大的影響效果，反之，則效果不佳。

三 名人廣告的利弊分析

1、名人廣告的優勢：

就目前來看，名人廣告主要有一下一些顯著的優勢：

1、將受眾對名星的關注轉移到對產品的關注，提高產品關注度和知名度: 就現在看來，名人廣告對產品的宣傳作用是其最重要的作用之一。名人通過其本身的廣泛的知名度來引起觀眾的注意，利用人們喜歡明星、崇拜明星、模仿明星的心理，吸引廣告受眾。

2、利用受眾對名人的喜愛，讓消費者愛屋及烏，增加品牌的喜好度：很多消費者因為對代言的名人的喜愛而選擇該產品，這便是名人廣告的另外的一個重要作用，影響消費者的觀念和行為。

3、通過名人的形象魅力，強化品牌形象，從而有效增加了品牌的信譽度和名譽度：由于明星的特殊地位和富足的生活水平，其日常用品被理所當然的定義為高檔消費品，從而對產品的信譽度和名譽度有很高的提升。

2、名人廣告的弊端：

1、由于名人有較高的奪目率，往往會分散人們對廣告商品的注意力，容易喧賓奪主：調查結果發現，在名人廣告中，記住名人形象地占82%，記住產品商標名稱的占49%，記錯或混淆商品形象的占45%。數據表明消費者更容易記住明星的個人形象，而卻忽略了商品本身。

2、如果名人與廣告產品無任何內在的或明顯的聯系，會形成牽強附會、不可信的感覺：一些企業經常會找一些與之毫不相關的明星代言，使得名人廣告的可信度和影響力下降。

3、名人的不良形象波及企業：明星個人形象參差不齊，一旦其社會名聲不好，可能會波及產品，因而對商家來說，選擇合適的名人很重要，否則可能會存在隱患。

4、名人廣告容易本末倒置，廣告質量差強人意，廣告內容缺乏新意：名人廣告將重心都花在了名人身上，對廣告的創意等方面關注不多，廣告質量很可能不高。

5、每個名人都有喜歡者和討厭者，因而，名人廣告也有可能導致一部分討厭該名人的消費者不愿意再選擇該品牌。

四 對名人廣告的一些建議 1 發揮優勢，讓名人廣告更有效

要想讓名人廣告發揮更大的作用，需要遵從一下相關的原則

1、相關：名人在廣告里要跟品牌、產品及消費對象相關，這樣才會把消費者的注意力轉移到品牌身上。

2、可信度：名人廣告重點在于其真實的推薦性，因而名人在廣告里更加生活化一些效果可能會更好。

3、名人廣告要有創意，名人只是加強信息的傳播性，讓消費者更易記得住品牌的創意訊息，而不是只是記得名人，廣告的內容和創意很重要。考慮讓廣告有故事性是一種很好的方法，眾多消費者對有故事性的廣告記憶度會相對較高，而且增強了娛樂性的影響力后可能會減輕在媒介上的投資。

4、營銷名人事件：運用新聞等各種方式加強名人廣告的影響力，名人在社會上本身的影響力如果可以合適的利用的話，必將會取得意想不到的成功，而在花費上也會節約很多，媒體也很需要好的新聞，和媒體合作盡可能地規劃新聞性公共關系以配合宣傳操作，從而把名人投資效益發揮到最大。減少弊端，控制名人廣告的風險 名人廣告存在的主要風險及對策：

1、名人廣告資金風險 高投入的名人廣告也伴隨著高風險，一方面，名人往往身價驚人另一方面，根據廣告費用分配比例，高昂的名人代言費只占到企業全部廣告費的10%以內，還有近80%的媒介費等需要企業支付。

針對此，企業一定要事前規劃好自己的廣告費用，名人廣告要做可承受的范圍內。

2、名人廣告效果風險

據美國學者的一份 研究 報告表明，有人物形象的廣告和沒有人物形象的廣告相比，前者更能引人矚目，但受眾對產品的認知度卻較后者少。前面也分析過，名人廣告有可能不會產生好的效果，因而，要慎行。

3、名人廣告形象風險

一方面許多名人不顧自身形象，頻繁轉換角色，過度曝光長此以往人們很難再相信其證言具有真實性，不但無助于廣告效果，而且也稀釋了品牌含金量，名人自身的價值也會受到貶損。因而，名人廣告一定要選擇合適的代言人。

4、名人廣告道德風險

名人的個人緋聞等負面影響可能會影響到其代言的廣告，甚至起到反面的效果，因而，不要過分的將產品形象維系在某個代言人身上。

總結：名人廣告是一把雙刃劍，其在運作過程中也有很多不確定因素，根據目前已知的情況來看，其存在其特有的優勢和弊端，我們要做的是在使用名人廣告的過程中充分考慮各種因素來減少其風險，發揮其優勢，這對于企業有至關重要的意義。

字數3164

我做的廣告是蒙牛優益C運用USP理論，理由是

1.整個廣告針對的是消費者而不是廣告人的自我陶醉，2.廣告的獨特性是其他的競爭對手不存在的 3.從營銷關系來說充分，是促進銷售的 4.產品的功效是有益于消費者

第三篇：名人廣告

一、名人代理廣告的相關概念

（一）廣告

廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。廣告有廣義和狹義之分，廣義廣告包括非經濟廣告和經濟廣告。非經濟廣告指不以盈利為目的的廣告，又稱效應廣告，如政府行政部門、社會事業單位乃至個人的各種公告、啟事、聲明等，主要目的是推廣；狹義廣告僅指經濟廣告，又稱商業廣告，是指以盈利為目的的廣告，通常是商品生產者、經營者和消費者之間溝通信息的重要手段，或企業占領市場、推銷產品、提供勞務的重要形式，主要目的是擴大經濟效益。

商業廣告的定義為：“廣告是有廣告主付出一定的費用和代價并通過大眾傳播媒介形式有計劃的向目標公眾提供商品、勞務和觀念等傳播的信息，以有效影響人們對廣告的商品或勞務的態度，進而誘發其行動而使廣告主得到利益的活動。”

（二）名人廣告

是以影視、歌星體壇名將、社會名人等作為品牌代言人的一種廣告表現形式，是一種借勢營銷策略，利用名人所具有的優勢來推介產品，快速提升產品的知名度，促進產品的銷售，實現快速營銷的目的。名人廣告的具有的優勢使許多企業不惜巨資請名人做廣告，名人廣告已成為了許多企業攻克市場的一個重要手段，以飲料、服飾、日化等低涉入度產品或同質化產品較為普遍。

(三)名人效應

是名人的出現所達成的引人注意、強化事物、擴大影響的效應，或人們模仿名人的心理現象的統稱。名人效應已經在生活中的方方面面產生深遠影響，比如名人代言廣告能夠刺激消費，名人出席慈善活動能夠帶動社會關懷弱者等等。簡單的說名人效應相當于一種品牌效應，它可以帶動人群，它的效應可以如同瘋狂的追星族那么強大。

二、名人代理現象的分析

(一)名人代理廣告的好處

名人廣告對企業的益處表現為多個方面。首先能夠提高廣告的被注意程度。名人本身具有廣泛的知名度，一旦出現，很容易引起觀眾的注意。名人廣告正是利用人們喜歡明星、崇拜明星、模仿明星的心理，吸引廣告受眾。當年，鞏俐代言美的空調，借助鞏俐的巨大影響，美的空調從默默無聞的無名小卒成為空調業巨頭。其次是借梯登高，借助明星的知名度和美譽度迅速提升產品的檔次和知名度。由于明星的特殊地位和富足的生活水平，逐步形成了一個高檔消費者群。明星的日常用品被理所當然的定義為高檔消費品，廠家從而實現借梯登高的廣告效應。如蔣雯麗為雅士利嬰幼兒奶粉所作的廣告宣傳，為雅士利嬰幼兒奶粉樹立了高品質的產品形象。第三，名人在特定的范圍或領域當中往往具有相當的權威性，從而易于獲得消費者的信賴。如1992年前后，某著名田徑教練為中華鱉精所作的產品宣傳，使得許多消費者信賴中華鱉精的功效。再次，請名人作品牌代言人雖費用昂貴，但從所獲得的效益上來看，還是

物有所值的。最后，好的明星廣告能起到出奇制勝的效果。1984年，耐克公司找到了當時稍有名氣的喬丹合作。在廣告中，腳穿耐克的喬丹激情四射，伴隨著喬丹的聲譽日隆，耐克公司迅速成長為世界知名企業，達到了出奇制勝的效果。具體體現在以下幾點。

1.能強烈的吸引觀眾的注意力

日常生活中，人們總是容易先對熟悉的人或事物產生興趣，作出反應。廣告學中一個最基本的問題就是消費者在對一個產品的購買一般要經過引起注意、產生興趣、培養欲望和促進行為幾個階段，讓消費者注意到并且產生興趣是一個廣告首先應該解決的問題。另外，廣告的基本功能是傳達信息。如果想告訴某人某件事，就必須引起他的興趣和注意，這是人際交流、大眾傳播中顛撲不破的一個真理。將觀眾的注意力從他們正在想的東西上拉過來，廣告才可能實現說服他們相信某個觀點的功能。而名人的高關注度，名人廣告能輕松地把觀眾的注意力從雜亂的環境中吸引過來，讓產品和廣告成為大眾關注的中心。原本濟濟無名的一個品牌，便會因名人的關系迅速受到重視，在繁雜的信息中脫穎而出。2.快速提升產品的知名度

廣告適宜創建知名度是展示品牌的有效方式。要提高知名度就必須讓公眾注意到這一信息，并留下難以磨滅的印象，而名人廣告具有天然的優勢。名人的言談舉止普遍受到人們的關注，在談及名人時經常會談到他們所代言的產品，而在提及產品時也經常提到為其代言的名人，因此產品的“名”也是這樣借著明星的名氣得以傳播。

為提升產品的知名度，廣告主借名人的魅力去感染觀眾，把大眾對

名人的好感移情到產品，使名人的形象價值轉移到品牌本身。因主演熱播劇《我的野蠻女友》而走紅的韓國影星全智賢迅速提升了匯園果汁產品的知名度，乒乓球世界冠軍孔令輝使得原本沒什么名氣的安踏聲名鵲起，這些都是提升產品知名度比較成功的名人廣告案例。3.有力的促進產品的銷售

明星廣告能夠促成消費者的模仿，促進產品的銷售是名人廣告的一個有利效應。消費者對于自己喜歡的名人所推薦的產品。會更加信任，容易產生檔次高、質量好、實力雄厚等好的印象。消費者對名人的信任提高了的品牌的偏愛值，能為品牌或產品帶來肯定的態度轉變，產生積極的情感。觀眾出于模仿(追隨)名人，成為了產品的消費者，而不是旁觀者。談及消費者對名人的模仿，“追星族”就是一個很好的例子，消費者通常會買自己所喜愛的明星代言的產品。如果喜歡明星的皮膚，通常會購買其所代言的護膚品，喜歡明星的穿著，通常會去購買其代言的服飾，等等。消費者的這種模仿心理最終會帶動產品的銷量 4.樹立產品的良好形象

廣告是企業樹立形象的重要手段，廣告中的明星代表著企業，代表著產品，人們很容易在產品和明星之間產生聯想。現實生活中明星的身份地位以及明星在廣告中所表現出來的個性與品位很容易被消費者轉嫁到對產品的認識上來，無形之中，廣告中的明星就成為企業、產品形象的組成部分。

對商家來說，如果名人的良好公眾形象、社會地位、高度的知名度和美譽度，能被巧妙借用，這將使公眾因喜愛和崇拜廣告中的名人而連

帶喜歡廣告中的產品。如果能使這一名人廣告的效用有效發揮出來，則可以縮短產品的導入期，進而快速成長。

（二）名人代理的壞處

任何事情都是一分為二的。相對企業而言，明星廣告容易產生如下問題：首先，由于名人有較高的奪目率，往往會分散人們對廣告商品的注意力，容易喧賓奪主。調查結果發現，在名人廣告中，記住名人形象地占82%，記住產品商標名稱的占49%，記錯或混淆商品形象的占45%。數據表明消費者更容易記住明星的個人形象。企業花費了巨額資金，結果是為別人做嫁衣裳。其次，如果名人與廣告產品無任何內在的或明顯的聯系，會形成牽強附會、不可信的感覺。如那英為“喜之郎”所作的廣告宣傳。那英的形象和年齡與“喜之郎”的市場定位嚴重不符。這種明星廣告對企業來說達不到廣告宣傳的目的。更有甚者，可能激發消費者的抵觸情緒。再次，名人的不良形象波及企業。明星個人形象參差不齊，一旦其社會名聲不好，可能會波及產品。最后，名人廣告容易本末倒置，廣告質量差強人意，廣告內容缺乏新意。明星廣告費用巨大，少則幾百萬，多則上千萬元，有的甚至幾千萬元。實際上，大部分資金都用在了明星的出場費上，廣告制作費則少得可憐，廣告制作粗制濫造，許多明星廣告采用“擺拍”的方式制作，缺乏新、奇、異、特之效果。具體分析有以下幾點。

1.明星較高的多目率，產生喧賓奪主的現象

由于明星有較高的奪目率，往往會分散人們對廣告商品的注意力，容易喧賓奪主，調查結果發現，在名人廣告中，記住名人形象地占82%，記住產品商標名稱的占49%，記錯或混淆商品形象的占45%。數據表明消費者更容易記住明星的個人形象。企業花費了巨額資金，結果是為別人做嫁衣裳。

為避免這一現象的發生，企業要將廣告的整體策劃做好，盡力做到廣告中，明星與產品融為一體，這就需要專業人士在制作廣告時，要充分調查分析好產品形象以及明星形象，找到二者的結合點。

2.名人個性、氣質和產品不符，造成廣告傳播效果不佳

消費者認可產品很大程度上取決于名人與這個產品的關系，如果名人自身也使用這個產品并有一定成效，加之消費者本事有模仿偶像的特點，這項產品肯定會受到消費者的歡迎。但是如果名人的氣質、年齡、職業、性別與這項產品產生嚴重錯位，消費者就會對產品產生不信任，既而對名人產生不信任，給產品和名人都帶來負面影響。如歌手田震曾代言“蒂花之秀”廣告，很多人都對其廣告詞耳熟能詳——蒂花之秀，青春好朋友。然而代言廣告的田震已經30多歲了，任其再怎么努力都不可能恢復到青春年代了。其年齡與該產品的潛在消費者差距太大，不能引起潛在消費者的共鳴，從而影響其產品的推廣。3.名人代言虛假廣告，損害消費者利益

近年來，虛假、誤導廣告層出不窮、屢禁不止，其中有不少就是名人廣告，特別是涉及醫藥用品與醫療服務方面，造成的危害及惡劣影響更大。因為名人廣告的性質屬于證言廣告，更加強化一種責任感和守法意識。名人的知名度高，號召力強，他所代言的產品質量通常能直接獲

得消費者的信任。也正因為名人的名氣產生的社會效果是觀眾的追捧和崇拜，名氣越大粉絲越多。廠家和商家看清了這個普通人不具備的名人效應創造商機，大賺其錢，情理之中。但是我們的明星們往往為了金錢，成了被別人利用的工具，在金錢面前變的頭腦麻木，別人讓怎么說就怎么說，沒有了自己的思考，典型的“鸚鵡學舌”。

三、名人代理廣告實施的策略

（一）適合實施名人廣告的行業

1.飲料行業

飲料是我們日常生活中所必不可少的，我們在飲用它解渴的同時，也享受著它所帶來的那份美味。在超市里我們經常可以看到大片的貨架上擺放著各種各樣的飲料，如可口可樂、百事可樂、營養快線、匯源果汁等等。因為飲料消費者群體更多為充滿活力的年輕人，他們追捧偶像、以明星為參照群體，所以這類名人代言，成功的可能性就很大。其中，運用名人廣告代言最經典的當屬百事可樂公司。

百事可樂運用的“名人代言”廣告，是他贏得市場的超級功率之一。1983年，百事可樂與美國最紅的流行飲用巨星邁克爾·杰克遜簽訂一個合約，以500萬美元的驚人代價聘請這位明星為“百事巨星”，并連續制作了以邁克爾·杰克遜的流行樂曲為配樂的廣告片。借助這位天王巨星的風頭，百事可樂獲得了巨大的成功。之后，百事可樂進軍中國市場后，更是推出了一系列的名人代言廣告，聘請的皆是具有代表性的當紅明星，共同組成了一個“百事家族”。

另外一些比較成功的運用名人廣告的產品還有優樂美奶茶，邀請天王巨星周杰倫為其代言，周杰倫的超高人氣使優樂美迅速成為奶茶品中的佼佼者；還有康師傅聘請言承旭和王心凌為其新品茉莉蜜茶代言，他們的清新形象正好符合產品特點。

在近些年來，我國的飲料市場都保持著較高的需求增長速度，這預示著名人廣告在飲料行業中的實施也會越來越成功。2.化妝品行業

無論是在電視上還是雜志中，我們看到最多的恐怕就是化妝品廣告，各類美艷的女明星都在向我們推銷著她所代言的產品，讓我們目不暇接；甚至于現今，男明星們也開始代言化妝品。種種現象表明，化妝品行業是非常適用采用名人廣告的，因為明星本身的職業，其代言化妝品可以使受眾產生信任感。

化妝品行業中，運用名人代言廣告策略最多最成功的當屬巴黎歐萊雅集團。她的每一個產品系列，都會邀請當時最紅的女星來代言，不同的產品系列擁有不同的代言人。如清潤系列的代言人是裴蓓，礦物質粉狀家族是由中國小姐張梓琳來代言，雪顏美白系列和美體系列是由大美人李嘉欣代言，復顏抗皺系列一向是由鞏俐獨挑，創世新肌源系列則是由李冰冰代言，而歐萊雅的男士系列由吳彥祖來擔任代言人。在每一則廣告的結束時，代言人都會說一句“你值得擁有”，更是增添了產品的可信度。3.服飾行業

除了化妝品，我們見到名人最多的估計就是有關服飾的廣告。在現

代社會，一個人的穿著打扮是很重要的，因為那往往突出了一個人的品位。服裝商正是抓住了顧客的這個心理，因此為了使自己的產品有個更好的定位和銷售，往往聘請明星來為自己的服飾代言，借助明星的氣質來為服飾定位。

美特斯邦威將目光放在了年輕人的身上，因此他聘請當時最紅的且很年輕的周杰倫為自己代言，成功的吸引了大量的青少年紛紛去購買，曾一度有戲稱美特斯邦威已經成為了學校的校服，可見購買其服飾的學生之多。可以說，美特斯邦威邀請周杰倫代言，是一個非常明智的選擇。

阿依蓮的定位是淑女，她的服飾的多數顏色是白、粉、淡藍等淺色系，因此她邀請一向以清純形象示人的大S作為其代言人，拍攝了一系列的清純系列廣告，成功的捕捉到走淑女路線，氣質溫婉的時尚白領麗人的眼球，一時間銷售量可謂激增。

新郎希努爾生產的是西服等正裝系列，故他邀請成功男人張國立為其代言，張國立的成熟氣質無疑最好的詮釋了新郎希努爾的品位，成為很多成功男士的首選服裝。

從以上這些成功案例中可以看出，在未來的服飾行業中，名人廣告實施的前途仍舊一片光明。

（二）名人代理廣告選擇的原則

1.圍繞品牌個性、產品定位選用代言人

名人廣告中的名人要和品牌共生，相互依賴，互相依存，因此名人的性格要和品牌個性相符合。

當初百事可樂選擇邁克爾·杰克遜為其代言的原因是，他不嗜

煙酒、家庭觀念強、有著虔誠的宗教信仰，對于他來說汽車、電腦等現代化的東西沒有意思，酒、煙草等不符合宗教觀念，他需要和無害的、有活力的、年輕的東西為伴，而百事可樂就是無害的、有活力的、年輕的可樂，所以他為百事可樂代言是最合適不過的。很多看過邁克爾·杰克遜MTV的人都會有一種震撼的感覺，他歌舞的魅力沒有人能抵擋，充滿了青春的動感和活力，讓人忍不住想跟著起舞。這樣的形象正好符合百事可樂需要的充滿青春活力的動感形象。因此，百事可樂的成功就只剩下一個時間的問題。

發過名牌Chanel曾邀請當時紅遍一時的李玟作為其亞洲區的代言人，但是卻遭到了香港上流社會名媛貴婦的不滿，她們認為李玟的形象與這個一貫走高貴路線的品牌不符，遂她們擬聯名向其香港代理公司投訴。身為香奈兒珠寶全球五大貴賓之一的寶詠琴認為李玟比較像英國辣妹，穿DKNY或D&G比較適合，而這個品牌屬于優雅的風格。在激勵的不滿和指責聲中，香奈兒公司不得不提前結束與李玟的合約。

所以從上面正反兩個例子中，我們可以發現一個邏輯：品牌是有個性的，而且需要人們遵從它的個性。2.利用可信度高的代理人

研究表明，名人所具有的一些特征能夠影響消費者對名人所傳遞信息可信度的評價，這也己經被很多學者認可和證實。名人知名度、喜愛度、形象吸引力、專業性和誠實性是可能影響名人廣告可信度評價的名人特征。尋找名人作代言時要選擇這些特征都較高的，這樣可以提高可

信度，消費者更容易信賴和接受。

化妝品代言中可信度較高的就有張梓琳和陳慧琳。張梓琳所擁有的清新，美麗和出眾的氣質，與巴黎歐萊雅多年來一直致力傳承的的美麗精神不謀而合，更足以成為中國女性的美麗代表。作為第一個獲得‘世界小姐’冠軍頭銜的中國人，張梓琳的當選，是一個光彩四射的轉折點，昭示著中國女性的美麗已經為世界所仰慕。迪奧找上陳慧琳，看上的就是她高貴大方的氣質與Dior的品牌精神不謀而合，另外，多年來在娛樂圈與緋聞絕緣的好秉性也給陳慧琳加分不少。她代言的迪奧CaptureR60/80逆時空系列是迪奧推出的明星產品，也是迪奧公司首次針對久負盛名的抗衰老產品。不過陳慧琳的保養很到位，即使是近距離拍攝她依然皮膚瓷白細膩。

所以選擇可信度高的代言人往往可以達到事半功倍的效果。3.選擇形象健康的代理人

由于名人代言更多的是在態度的認知和情感層面上起作用，在意向和行為上所起的作用相對而言比較小，即名人形象吸引力對購買意向可以起到直接的影響作用，因此，企業在選擇名人代言人的時候，要在名人的形象吸引方面，使選擇的名人在外形、氣質和品位方面與目標消費者的偏好達到契合。

更重要的是，要選擇形象健康的代言人。對于消費者喜愛、信賴的名人，消費者通常會把他們作為參照群體，在行為上模仿他們。如果名人的形象不健康或者出現突發不良事件而影響原本健康的形象，都會打擊其所代言的產品的形象，消費者會因為拒絕該名人而拒絕其所代言的

產品。

有些企業，雖然找到了一些知名度較高的明星作為代言人，但由于對這些明星的公眾形象沒有進行很好的調查把控，結果落得個殺敵一千，自傷八百的結局。比如有的企業熱衷于邀請臺灣明星作為品牌代言人，但沒有考慮到這些明星在臺灣的政治立場，結果可能因為一個很偶然的事件，導致消費者對明星進行抵制，附帶影響到消費者對其代言產品的抵制，而企業也只有啞巴吃黃連，有苦說不出。

4.選擇知名度高、號召力強的代理人

名人的知名度包括了名人的名氣，影響力和消費者對名人的知曉和熟悉程度。Mahony指出，名人的知名度可以達到贏得注意力和影響力的作用。名人的知名水平的高低，對于消費者對廣告的評價存在一定影響。在實際的明星代言中，我們常常見到企業樂意找一些知名度不高的明星作為代言人，本來企業的目的是想通過明星的高知名度帶動品牌的低知名度，通過明星的光環效應，使消費者能接受新品牌，減少新品牌上市的推廣周期，然而選擇一些低知名度的明星，只會導致消費者看到了明星卻記不住明星，更惶論明星代言的品牌了。由此可見，選擇一個知名度高、號召力強的代言人是很重要的。

參考文獻

[1]穆虹,李文龍.廣告案例實戰[M].中華人民大學出版社.2005.[2]倪寧,陳絢.廣告精點[M].中國建材工業出版社.1996.[3]李燕臨,王蕊.電視廣告教程[M].國防工業出版社.2007.[4]丁俊杰.廣告學導論[M].中南大學出版社.2003.致 謝

時光匆匆飛逝，眨眼間，三年便已過去。大學是最美好的階段已逝去，離校的日期已日趨漸進，畢業論文的完成也隨之進入了尾聲，從開始進入課題到論文的順利完成，一直都離不開老師、同學、朋友所給予的熱情的幫助。在此，要特別的感謝論文指導老師高博老師一直對我們的指導，他再百忙之中找出時間為我們一次次的找出我們所寫論文中得不足，還要感謝我的輔導員在這三年中對我們的關心，還有擔任我們課程的各位老師，你們都在孜孜不倦的傳授我們知識，在這三年中我從各位老師那里學到了很多很多，最后就是陪伴我走過這三年時間的同學朋友們，謝謝你們這三年來對我的幫助，有你們是多么的快樂，即將分別，真的不舍，在這里請接受我誠摯的謝意。

說實話、作為專科生、學習市場營銷這門課程并不輕松，三年里，或許會有枯燥無味的時候，但留給我深刻印象的還是與老師、同學們一起學習討論的快樂。而本論文的撰寫，正是得到了老師與多名同學的指導與鼓勵。

結束一段征途為的是開始令一段征途，人生就像旅行，不在乎旅行的目的只在乎沿途的風景及看風景的心境。我會繼續努力，欣賞這一路行去的風景。

2012年4月15日

第四篇：如何看待名人廣告

如何看待名人廣告

說到廣告，就不能不說說與其相伴的明星。早些年明星多在影視歌三個領域發展。后來，少部分人涉足了廣告界，就被冠以“四棲明星”的殊榮。再看現在的電視廣告，儼然成了明星們的天下。過去只是單純的“做廣告、搞宣傳”，現在已經有了新的名詞——“形象代言人”。看這些文娛、體育明星們大張旗鼓地介紹著所代言的產品：塑身的、美容的、醫藥的、食品的??你方唱罷我方登場，每個人都對自己代言的產品言之鑿鑿，直弄得電視機前的我們一頭霧水。當把其產品買回家一用，才發現有些并沒有明星廣告宣傳得那么神奇。

漸漸地，消費者也明白了一個道理：親眼見到的也未必是真的，還得親身驗證才行。聽說明星們的廣告費都是價格不菲，但是各大品牌還是不約而同地選擇了明星策略，大打“明星牌”，他們看中的也正是產品的“明星效應”。不管質量好壞，起碼有明星做代言能先和觀眾混個臉兒熟。在此給明星們提個醒，接拍廣告先得把住自身的那道關。如果僅為了賺錢而做了虛假廣告，好不容易樹立起來的威望瞬間就會功虧一簣。就像曾經網上炒得沸沸揚揚的郭德綱代言的某產品被“打假”就是一例。縱觀現在的廣告市場，塑身、美容和醫藥產品的廣告是最有爭議的一類。很多明星現身說法，講述自己使用產品后的種種好處，但是真正親身體驗的明星并不多，更有人爆料，那些明星使用產品前后發生巨大變化的照片，其實都是經過電腦的后期處理的，如何規范這類廣告，使其不對消費者產生誤導，也是殛待解決的問題。總而言之，奉告明星和廣大消費者，明星選擇代言產品要小心謹慎，大家購買更要擦亮眼睛。

利用名人做廣告是直接促銷的一種形式，常見于報紙、電視、廣播等。商家利用人們的慕名心理，利用名人效應在廣告中宣傳商品，其效果堪稱神奇。明星們代言的廣告不僅會提升商品的知名度，增加商品的銷售量，還能夠拉動疲軟的市場。可通過名人做廣告的產品就一定像宣傳的那樣神奇嗎？這正是大多數人疑慮而擔心的問題。

明星是人們崇拜的偶像，應是善良與愛心的載體。多數人因為崇拜著明星，自己不分辨，人云亦云，相應的廣告必定影響著他們的購買方向。明人做代言人就是為了提高品牌的知名度和可信度。首先可以確認的是名人不會拿自己的信譽開玩笑，在做品牌廣告和代言人時要考慮到這個產品會不會給自己的信譽帶來危害。在權衡酬金和成本后才會考慮為品牌代言。

所以顧客選擇產品時候就會不自覺的想到把這個產品和為其代言的名人聯系起來。如果喜歡或是信賴的話就很有可能選擇這個產品。同時企業在選擇產品代言人的時候也回考慮到產品銷售針對的顧客群，盡量選擇這個顧客群喜歡的名人作為自己產品的代言。但是現在中國廣告市場上不乏不負責任的名人，為了個人利益而不顧產品的好壞。導致這個規律在一定情況下不能起到很好的效果。負面效應與表現

名人廣告的負面效應是比較典型的，其影響因素也是多方面的，歸納做出如下分解。

一、喧賓奪主

有人說，名人廣告具有一種“沉魚落雁式的停止力”，其散發出的光芒可能會掩蓋產品本身。也就是說，在廣告傳播過程中，如果廣告沒有一個強有力的訴求點作支撐，廣告受眾的注意力很容易轉移到名人身上，導致只記住名人，而忽略產品的現象出現，消費者會沉湎于名人風采而忽略了品牌本身。如鞏俐為“野力干紅葡萄酒”做的廣告，此廣告是集大導演(張藝謀)、大明星(鞏俐)、大場面于一身的大制作，毫無疑問可以吸引電視機受眾的注意力。但問題恰恰在于,誰是這則廣告的主角?是人,還是酒?鞏俐的風采愈奪目,酒的形象就愈被掩蓋,被虛化。這絕對不會產生廣告主所期望的廣告效果。美國學者Rajeev Batra等人的研究表明，有人物形象的廣告和沒有人物形象的廣告相比，前者更能引人矚目，但受眾對產品的認知度卻較后者少。

當前，由于名人廣告缺乏創意導致效果不佳，是最普遍的情形。

二、個性不符

各行各業都有名人,但權威、偶像的崇拜及其影響力往往只發生在特定的領域之中,如醫生之于患者,學者、作家之于莘莘學子,歌星之于歌迷,體育健將之于球迷一類,脫離這一領域,權威效應就會銳減甚至蕩然無存。受眾對名人的認可度取決于對他們所擔任的角色形象的認識和理解, 名人的氣質，職業，年齡，性別等與產品錯位 ,就達不到預期效果。如田震為廣東的蒂花之秀洗發水所做廣告，可能很多人都記得蒂花之秀的一句廣告語：蒂花之秀，青春好朋友。但是其代言人田震在八十年代就是一名知名歌手，過了快20年就算保養得再好也不會再“青春”了。又如，DIOR洗發水本來產品定位于平民階層，卻請來金喜善為其做廣告，有誰會相信這個在韓國有“喜善公主”之稱大明星會用這么平民的洗發水呢？顯然金喜善和這個洗發水的“氣質”是格格不入的。

廣告主與廣告商過于追逐名人效應，不但付出巨大代價，還可能會事與愿違。

三、過度轉換

許多名人不顧自身形象與所代言產品有無關聯與結合的緣由，隨意迎合，頻繁轉換，過渡曝光。從服裝到家電，從通訊產品到化妝品，從藥品到食品，等等，似乎可以成為所有產品的忠實消費者。被冠以“亞洲小天后”的孫燕姿僅在2002年1月到7月就代言了8個廣告，產品從手表到運動服裝，衛生用品，手機，麥當勞，力士沐浴露，牛仔褲和咖啡果凍，五花八門；而像劉德華等人代言的品牌也都數不勝數，特別是這些產品、品牌之間“風馬牛不相及”，消費者如何能信任你，甚至引起反感。如美國某著名電視節目主持人本來是一位受人尊敬的品牌代言人，但在擔任44個不同品牌的商品代言人之后，籠罩在其身上的光環開始消失，因為人們難以相信其證言具有真實性，其促銷效果可想而知。

由于頻繁轉換，過度曝光，不但無助于廣告效果，品牌含金量稀釋，名人自身的價值也會受到貶損，消費者對其認知度雖然增加，但美譽度卻會因邊際效應的下降而越來越低。

四、道德風險

現代社會隨著媒體的日益發達，文化的豐富與價值觀的多元化，再加上生活節奏的加快，人越來越容易出名，名人也越來越多，因而名人的“名氣”周期也越來越短。這其間的原因很多，比如名人的道德素質出現問題，名人的潛力有限，年齡增長，突然變故等。而且名人的興衰是不可預料的，如體育明星被查出服用興奮劑，影視明星逃稅漏稅，緋聞不斷，還有吸毒、罷演、走穴、斗毆等丑聞，名人突然變成失勢人物，其推薦的產品也會受到牽連。如李亞鵬就是一個典型的例子，在經歷了多次情感**之后，對他懷有好感的人是越來越少。很多人甚至一看到他做的廣告就會轉臺，更不要說會購買他所代言的產品了。很多企業也紛紛與他解約，以免被他所累。又如謝霆鋒因觸犯司法事件使其形象受損，其代言的百事可樂的銷售也大受影響。還有美國超級歌星邁克爾.杰克遜的不光彩事件也曾讓他們代言的企業焦頭爛額，雖然這樣的尷尬情形不能完全避免，但還是可以通過與代言人簽定協議以規避可能帶來的道德風險，允許公司在代言人形象受損時中止合約。

名人缺乏應有的自律，是名人廣告道德風險的主要導因。

總之，“名人”與“廣告”兩相和諧才會產生積極效應，否則，其負面效應將會作用到廣告主、廣告商、消費者，也包括名人自身。社會過于追捧、盲目趨從名人效應的現象應有所抑制。

第五篇：如何看待名人廣告

如何看待名人廣告

【摘要】在國民經濟快續發展的今天,隨著人們生活水平的不斷提高，現在的廣告技巧也是花樣百出,中國的名人廣告從李默然“三九胃泰”的初步嘗試,發展到今天一轟而上和盲目跟風.從馬季笑咪咪地告訴你“好酒在張弓”;劉德華深情并茂地告訴你“我的夢中情人,要有一頭烏黑亮麗的秀發”到謝庭鋒的“柏麗絲洗發露”等等。名人廣告為什么倍受商家青睞？是因為名人廣告可以產生不同凡響的影響;可以借助名人的力量提高產品的附加值;可以展示企業的能力;可以增加目標消費群對產品的信任感。

隨著名人廣告的襲卷而來,也帶來了越來越多的問題.對企業來說,消費者對名人廣告的產品的認同感和信任感開始下降,明星的酬金也逐日上漲,叫價有時甚至離譜，引起公眾的反感和企業的難堪。有些名人廣告喧賓奪主，使消費者記住了名人,卻想不起品牌.讓企業賠了夫人又折兵。還有些名人同時為幾家企業的多種產品做廣告,使得名人的名氣越來越牛氣沖天了,而品牌卻是越來越模糊不清。還有的企業花巨資請名人拍廣告,要是名人一旦出現緋聞,逃稅等問題,產品又將蒙虧受累。明智的名人對選擇自己的商家也要進行選擇,否則一旦產品的質量或商家信譽出現問題,將會損壞自己的形象,敗壞自己的名聲。面對名人廣告帶來的無限商機和重重陷阱,廣告主與名人都該理智慎重的選擇對方。關鍵詞: 名人廣告； 廣告風險 ；廣告誤區 ； 廣告策略

一、在采取名人廣告前應合理掌握名人廣告策略

(一)名人廣告效應

引起廣告受眾注意。美國廣告大師提出:廣告發揮作用的首要原則是廣告要“為產品建立熟悉感”.在當今信息時代,消費者被形形色色的信息所包圍,面對如潮水般涌來的信息,人們總是首先對自己熟悉的人、事發生興趣,并作出反應。廣告中如果選擇消費者熟悉的名人做形象代言人,可以提高廣告的可讀性(或可看性、可聽性)。由于名人經常是人們交談的話題,每一個知名度很高的名人都擁有一大批崇拜者,名人廣告往往帶有新聞性的傳奇色彩,容易激發起人們的注意和興趣,而消費者對名人的關注,則會提高其對廣告的注意度。

(二)增強廣告產品可信度

名人廣告主要是借助名人的知名度、影響力、形象魅力、人品信譽等,向受眾推薦產品。在日常生活中,由于名人往往是萬眾矚目的焦點,經常受到人們的注意和評價,選擇聲望高的名人來向受眾推薦商品,可使受眾對廣告商品產生信任的態度,廣告商品也因“借光”而身價倍增,因為人們相信名人們所肯定或追求享用的商品必定是值得信賴的,是值得追求仿效的。如果名人與品牌形象內涵密切相關,或者廣告受眾十分崇拜該名人的生活方式,通過廣告直接交流信息容易淡化商業色彩,縮短商品與受眾的心理距離,使受眾感到親切可信,使廣告商品產生難以抵御的魅力和影響力,從而提高廣告效果。例如,“健力寶”飲料之所以能成為中國體育飲料的代名詞,廣東“健力寶”集團公司之所以能享譽國內外,這和“ 體操王子”李寧對“健力寶”飲料的推薦、贊許是分不開的,李寧顯著的體操成就和人格魅力增強了廣告產品的可信度。

(三)引發受眾模仿效應

心理學家認為,個人心理與群體心態是相關聯的,個人在物質和精神方面的價值追求往往受到相關群體的典型代表人物的影響和左右,而名人們由于他們的職業專長,往往被公認為某種產品的使用和消費權威,成為大眾特別是廣大青年崇拜和仿效的對象,他們的追隨者,將改變自己的消費習慣、消費行為,追隨名人的生活方式,促使廣告商品進入時尚流行，它反映了消費者渴望變化、崇拜名人，求新、特、美的心理需求.這種心理往往是由崇拜到信任,由信任到模仿,相信名人們所喜愛的東西一定是最好的,最時髦的,并自覺、不自覺地產生模仿心態,追求名人生活方式,而名人廣告正是抓住了受眾的這種心理。因而由名人來進行勸服傳播,往往會產生較大的廣告效應。但同時不可否認，名人廣告也存在著風險。

二、名人廣告風險

（一）名人形象與品牌形象不吻合，易稀釋品牌個性

名人的個性特質各不相同，有的沉靜，有的活潑；有的青春，有的成熟；有的粗獷，有的柔弱；有的熱情奔放，有的含蓄冷峻。品牌因其屬性、特征、造型和功能的差異而顯得千姿百態。不同的品牌在制作名人廣告時需要選擇與相匹配的個性特質，如果名人的形象并不符合品牌的個性，會造成品牌的稀釋。例如，喜之郎用灑脫、豪爽的那英做CiCi果凍的代言人就是對以往的“青春、自然”品牌形象的一種否定，廣告播出后，不但未達到預期的效果，反而遭到了大多數人的反感。同樣，趙薇出任佳能打印機的代言人，其快樂、活潑并有點叛逆的個性與高科技產品的品牌形象也不符合。

（二）目標顧客對名人的認知度低，名人效應難以實現

各行各業都有名人，但名人的影響力往往也只是限于某個區域、某個群體，如醫生之于患者，學者、作家之于莘莘學子，歌星之于歌迷，體育健將之于球迷一類，脫離這一領域，名人效應就會銳減甚至蕩然無存，尤其是在人們生活價值觀多元化的今天，名人偶像的影響越來越呈多元化，對于體育毫不關心的人也許根本不知道姚明為何許人；對農業科技不感興趣的人也許不知道袁隆平。如果廣告主選擇的名人不為目標顧客認知，那么名人和普通人對目標顧客的影響力相同，花費在名人身上的高額代言費用就毫無價值。

（三）名人與廣告主體角色錯位，會讓廣告偏離方向

名人廣告中的主角毫無疑問應是所宣傳的品牌而不是名人本身，名人廣告最終留給消費者的應是聯系到名人而產生的品牌形象，而不僅僅是名人的形象。而在許多名人廣告中，名人或淺笑低語，或輕歌曼舞，著實風光無限，而那本該唱主角的品牌，要么一閃而過，要么羞羞答答，半遮面孔，類似那倍受冷落的“灰姑娘”，消費者只記住了名人而忽視了品牌，這不僅會在廣告投資上造成嚴重浪費，而且還會貽誤商機。

（四）目標顧客對名人認可度低，難以說服目標受眾

名人的可信度是影響說服效果的重要因素。目標顧客對名人認可度低主要有三方面原因：

1.是所選擇的名人在推薦產品方面缺乏專業性。比如讓笑星推薦藥品、球星推薦洗衣粉、體操明星推薦白酒，就不具專業性。

2.是目標顧客認為名人在廣告中的證言或承諾虛假，不相信名人真的會使用廣告中的產品。

3.是名人對目標顧客缺乏吸引力。如果企業選擇了一個目標顧客不喜歡的名人做形象代言人，不但不能讓目標顧客喜歡產品，反而會將對名人的厭惡轉移到產品上來。

（五）名人不穩定因素多，會讓代言品牌受到株連

名人的不穩定因素很多：

1.名人因偷稅、吸毒、罷演、走穴、緋聞、斗毆等丑聞而損壞其在公眾心目中的形象。毛寧的同性戀事件、紅豆的“猥褻男童案”、謝霆鋒“腳踏兩條船”事件、趙薇的“日本軍旗裝事件”、伏明霞的“臟褲子事件”等等，都給其代言的品牌帶來了不少負面影響。

2.名人的健康狀況問題，也會使企業巨大的廣告投入打水漂。例如賽馬高手摩加利為“人頭馬”所做的廣告就因為他在賽馬中受傷而不得不停播；在國內，高楓病逝、張國榮自殺、柯受良暴死、梅艷芳病逝等等，其代言的品牌都受到了影響。

3.名人角色的多變性也容易破壞已有的品牌形象。企業品牌形象的塑造是一項長期、系統的工程，要求企業在廣告宣傳中，廣告主題、風格、視覺形象要保持連續性和一貫性。然而，名人尤其是影視名人因其職業需要往往不斷變換角色，名人的形象常會改變，名人形象的改變會對品牌形象產生不良的影響。

（六）明星代言多個品牌，會模糊品牌形象

當一個名人以前已做過多個品牌的代言人，如果再請他為本品牌做廣告，廣告受眾很容易把一個品牌和另一個品牌張冠李戴。在國內廣告市場上，一人代言多種產品，或一種產品請多人代言相當普遍。打開電視，稍加留心，你就會發現同一影視明星多次出現在不同品牌的廣告中。如：張曼玉代言的品牌有康佳、萬基女人緣、玉蘭油、周大福珠寶、櫻雪沐浴露、新天葡萄酒等；周杰倫代言的品牌有動感地帶、邦威、百事可樂、松下等；濮存昕代言的品牌有奇強、羅蒙、中脈蜂靈、蓋中蓋等。

隨著市場競爭的日趨激烈，名牌在市場競爭中越來越占據著獨有的競爭優勢，因而如何去爭創名牌、開發名牌、擴展名牌、保護名牌都被時下不少的工商企業列入了企業的中長期發展戰略規劃。然而，值得一提的是，時下一些企業由于對爭創名牌缺乏正確的認識和科學詳盡的了解，致使企業在實施名牌發展戰略和營銷策略中都相繼走入誤區，如不及時引起高度重視，將極不利于企業生產經營朝著正確健康的方向發展。

三、名人廣告的誤區

（一）“揚名”靠“名人”

產品揚名靠什么？一靠質量，二靠價格，三靠服務，只要有了這三點，任何一個企業，要想使自己的產品揚名獲利都是不難的。但遺憾的是，眼下有一些企業卻沒能充分地認識到這一點，功夫不是下在如何提高產品質量、降低生產成本、改進服務態度等上面，而是采取左道旁門，寄“揚名”于“名人”，不惜重金請文化界、新聞界、體育界的明星推薦商品或證明商品的品質，認為這樣一來自己的企業和產品便可馳名中外，一舉成名。然而，產品并非沾附點名人的“名氣”就能揚名。名人廣告泛濫，一位名人同時做著多種產品廣告，其可信度令人置疑，理性的消費者定會慎重對待。

（二）名牌是評選出來的

有些企業樂此不疲地花錢參加社會上的各種名牌評選活動，誤以為獲得了某些機構頒發的“名牌”、“中國公認名牌”等稱號后，就真的成為名牌了。事實上，在市場經濟不斷發展的今天，只有市場和消費者才是評判產品優劣的權威，沒有嚴格的企業管理，沒有高質量的產品，沒有完善的服務等一系列硬功夫，單靠花錢評出來的“名牌”，消費者是不會認可的。

（三）名牌就是高檔高價

在一些人看來，只有檔次高、價格高，名氣才越大，才能稱其為名牌。因此，不少企業善于在追求商品價格和檔次上做文章，動輒就是“帝皇風范”、“貴族氣派”，甚至有的以名代實，恃名抬價。但讓人遺憾的是，這些煞費苦心弄出來的“珍品”、“極品”，不少都因價格太高令許多消費者聞而生畏、望而卻步、敬而遠之。其實，名牌并不一定就是高檔高價，價廉物美同樣深受廣大消費者的喜愛，同樣能成為一個有實力的品牌。須知我國的消費結構好似一座金字塔，廣大中低收入的消費者是這座金字塔的塔基，如果眾多品牌廠家置塔基于不顧，眼睛里只有塔尖，連基本的市場份額都保不住，更不用說創名牌與保名牌了。

（四）名牌可以享用終身

由于科技進步促使產品開發提速，又由于消費者隨著生活水平的提高需求在迅速變化，名牌也會隨時被淘汰出局。一些企業一旦名牌到手就認為可以享用終身、萬事大吉了，這顯然是錯誤的。名牌決非“終身制”。名牌企業一定要居安思危，隨時了解市場，在名牌產品處于上升時期，即不斷開發新產品、增加新款式、提高產品質量和品位，才能進一步擴大產品在市場上的覆蓋面，真正做到名牌長“鳴”不止。否則，停止不前，缺乏創新，必將使自己的名牌產品無奈地退出市場這個大舞臺。

（五）有了名牌就等于栽下了一棵搖錢樹

常言道：“創名不易，保名更難”。面對當今激烈的市場競爭，一個企業要創出一種在市場上讓顧客喜愛的名牌并不易，但名牌創出后，作為企業經營者應當千方百計去愛名、惜名和護名，以求名牌長壽，久有來客。現視名牌為“搖錢樹”甩賣、轉讓商標者有之； 視名牌為“發財路”進行協作、聯營、配套，讓他人做己產品貼己商標，從中收取提成或紅利者有之；蘿卜拔快不洗泥，只顧產量不顧質量者更有之。這些做法雖短時獲利不少，但最終是“搬起石頭砸自己的腳”。

面對當今市場，作為企業，只有及時走出各種名牌營銷誤區，樹立起正確的市場名牌營銷觀，方能使自己的產品走俏市場，才能給企業創造長久的經濟效益。

四、如何打造名人廣告

名人廣告涉及多方面利益和關系。作為一把“雙刃劍”，其積極效應與負面效應都很突出，關鍵是正確認識、積極把握、運用得當、嚴格自律、加強監管，具體有以下幾點：

（一）慎選名人

選擇名人是廣告活動的起始點，應該慎重其事。首要的問題是，是否有必要采用名人廣告？另外，名人與產品的有機結合是廣告成功的關鍵。在綜合考慮其形象、魅力、知名度、親和力、可信賴度、現代感、權威感、受歡迎程度等因素基礎上，視需求與可能而篩選出適當的人選。一般說來，好的形象代言人特征：

1.有較高的社會知名度。一定程度上說，名人知名度的高低同廣告效果的大小是成正比的；

2.必須具有一定的美譽度，給人以信任感，方能使名人與產品相得益彰，產品借名人揚名；

3.名人與所宣傳的產品之間應該具有某種關聯性，能建立一種名人形象與產品形象的和諧關系。另外，名人本身的形象、特長、個性魅力等，是否與廣告所要溝通的目標消費群相和諧，也是要慎重考慮的。因為在采取名人策略時，除了借名人之光提升產品知名度外，還要賦予產品獨特的品位，形成格調和威望的品牌光環。

（二）講求創意

和一般廣告相比，名人廣告更能吸引人們的眼球，也許更容易被挑剔。但是任何廣告始終應該把傳遞商品的信息放在首位，想要人們記住該產品是廣告的首要目的。因此一個好的廣告創意應該比廣告的名人選擇、投放量等更加重要。

在洗發水廣告中，《百年潤發》篇可以作為一個經典。首先，商家力邀周潤發來做這個同名產品的廣告；其次，廣告中周潤發溫柔地為妻子沖洗頭發那一幕，曾經打動了無數消費者的心弦。大家在記住這溫馨一幕的同時也記住了這個和周潤發的名字很相象的洗發水品牌。

劉德華曾為大量的產品做過廣告，能給人們留下最深刻印象的莫過于和關之琳合拍的那則愛立信手機廣告。故事的內容其實很簡單，一段誤會之后，劉德華在關之琳手機上有一留言“回頭便知，我心只有你”，終于使兩人重歸于好，一句經典的廣告詞，至今令人難忘。

因此，缺乏創意或創意失當，“名人廣告”就會變成“廣告名人”，甚至令人反感。

（三）法規監管

名人廣告的性質屬于證言廣告，而證言廣告的性質本身也就決定了名人必須具有較強的社會責任感，必須對其崇拜者和宣傳的企業承擔相應的責任。針對近年來名人廣告的泛濫以及違法違規現象的日益嚴重，北京市曾發表一封名為《明星要愛惜形象慎做廣告》的公開信，總結了當前名人廣告存在的主要問題，并向名人們提出三點建議。國家工商總局稱今年將嚴禁名人做證明廣告，媒體違規領導擔責，等等。

從加強法制的角度入手，對于抑制名人廣告的負面效應最具力度。我們需要借鑒發達國家的一些做法，盡快修改和完善相關法律法規，同時切實加強監管力度，維護市場秩序，維護消費者權益，同時也包括參與廣告活動的名人自身。

（四）理性消費

對一個成熟的企業而言，代言人起到的是一個錦上添花的作用，對企業經營本身而言，其能影響到的成分十分微弱。消費者對于產品從關注到購買還需要一段很長的路去走，而這段路并不能僅僅以廣告作為消費者前進的動力。隨著市場經濟越來越完善，消費理念越來越成熟，單純追求廣告轟動效應的做法將很難再起到多大作用。但是另一方面，我國的廣告市場還不夠規范，管理上約束機制不健全，一些負面效應還較普遍地存在著。所以，喚起更多的消費者理性消費的意識和行為，也是必不可少的一個環節。

五、名人廣告的對策建議

（一）名人細分是名人廣告的前提

由于消費者對名人的喜愛因性別、年齡、職業、個性、生活方式、教育水平等的不同而存在較大差異，不同性質的產品，不同類型的名人對消費者的影響力也不一樣。企業應該對市場進行認真細分，名人可以按性別、年齡、職業、個性、所處時代、地理區域、國籍等進行細分。例如潘婷洗發水在區域性市場起用不同的代言人，在大陸的代言人為章子怡，而臺灣市場的代言人則為蕭亞軒。

企業應適當拓寬名人選擇的范圍，找準名人與產品之間的最佳結合點。當前中國廣告中的名人絕大多數都是演藝界和體育界明星，其中尤其以影、視、歌、曲藝明星為多，然而，這類名人名氣生命周期短暫，往往時過境遷，很快就淡出公眾的視野。企業可以根據產品特點，把一些在公眾中很有影響力且經得起時間洗磨的公眾人物，如學界領袖、勞動模范、英雄人物、輿論代表等納入名人廣告選擇的范圍。

（二）目標顧客應對名人有認同感

人們對名人的崇拜存在較大的差異性，企業在選擇名人做形象代言人時，應該充分考慮目標顧客喜歡什么樣的名人，如果名人形象符合產品消費群體的特征，才會獲得消費者的肯定，目標顧客會覺得這種產品非常符合自己的身份，企業產品才會潤物細無聲地進入他們心里，以此提高購買機率。例如潔萊雅請范曉萱做代言人，就是因為Cocid系列產品的目標顧客是喜歡范曉萱的十八九歲的少女。在選擇名人做企業產品的形象代言人時，應 注意對名人形象進行大眾化處理，使之更加貼近公眾。根據研究表明，名人在廣告中宣傳產品優點時，若能同時附有輕微中肯的批評，更讓人覺得真實可信。

（三）名人與產品要有關聯性

選擇的名人應該是被目標受眾認可和接受的，名人廣告的作用就是將名人的權威和信譽轉移到其廣告的產品上，以取得消費者的信賴和接受。而實現這種轉移的基本條件是名人的職業專長和形象必須與所推薦的產品的特點、功能、所能提供的利益及形象密切相關。只有當名人以一個熟悉的、富有體驗的、具有專業知識的、在產品使用方面具有權威的面貌出現在廣告上來推薦和佐證產品時，名人的聲譽和大眾對名人的信賴才能自然而合理地延伸到這個產品上來。比如，喬丹是一位杰出的運動員，所以他與耐克運動鞋就有一定的關聯性。同樣，成方圓的嗓子和“草珊瑚”潤喉片的功能形成聯系，強化了產品的利益；“力士”香皂的美容功能與美麗的國際影星在“美麗”這一點上建立了聯系。這些名人廣告成功地借助名人的知名度和口碑提高了產品的知名度和美譽度，同時也使產品的利益點得到了較好的體現。

（四）名人傳播的信息要真實、可靠

名人廣告就是借助大眾對名人的崇拜和信任，并把這種信任遷移到廣告的特定品牌商品上去。真實性是信任的重要基石。名人廣告宣傳的信息內容應務求真實，所推薦的商品一定要質量過硬，不可濫用公眾對名人的信任，不負責任地宣傳產品或服務。

（五）名人形象應保持連續一貫性

企業在一個品牌或一個系列廣告活動中，最好使用同一位名人或同一類名人，以保持名人形象的一致性和名人形象與品牌形象的統一。

1．企業在選擇名人做形象代言人時，應盡可能保持穩定性，避免頻繁更換形象代言人，也應避免使用“花心”名人做形象代言人。如果名人今天說這個產品好，明天又說那個產品好，消費者誰還敢相信他(她)？請名人做形象代言人所要達到的最高境界是，一提到這名人消費者馬上就能聯想到所廣告的產品。如果企業之前已經用過形象代言人，那么在選擇新的形象代言人之前，一定要考慮新舊形象代言人之間的連續性，讓人感覺一脈相承。

2．在各種媒體上的名人形象也應統一，以此在消費者心目中形成產品鮮明統一的視覺形象。

3．要考慮名人形象與商品特性的統一，許多帶有嚴肅性的商品，如藥品，便不宜用滑稽演員來推薦，因為那會使人覺得他的推薦是在做戲，與藥品的真實功效無關；一些高檔、奢侈商品要用那些“夠派”、具有上層社會人士風度的名人做形象代言人。

（六）構建名人廣告風險防范機制

1．是企業應根據產品或品牌的特點，確立名人選擇標準，一般而言，選聘的名人要有良好的公眾形象，如果有偷稅逃稅、打架斗毆、生活腐化等不良品行，不能選擇。

2．是要跟名人簽訂條款，約束名人的行為。廣告主在選定代言人后，為了保持產品在公眾中的整體形象，應對名人以后一段時間內的行為表現提出某些限定，在名人因自身的原因損害到企業利益時，企業有權終止合同、索取賠償等。

3．要有危機意識，建立危機處理程序，在名人出現丑聞時能迅速做出反應，將不利影響減至最低。

4．是要預測名人發展趨勢，選擇具有發展潛力但尚未出名的人，待其一出名就可坐享獨特性所帶來的廣告收益。如耐克很早就瞄上了姚明，姚明在NBA成為狀元秀，讓耐克獲益頗多。

六、結語

總之，名人和廣告主應該是共同創造利潤的伙伴，共同承擔風險的朋友，一榮俱榮，一損俱損。名人廣告,是名人與企業產品互借形象、互惠互利的廣告,可謂雙方各得其所。然而不管是名人也好,產品也好,其“聯合艦隊”出航的最終目的是為受眾服務,因此各盡所長,各盡職守,讓消費者“買單”才是名人與名品關鍵所在。

不過，最重要的還是人們應理性地對待自己的消費行為，而不要迷信名人。很多名人就是人們“忘我”地追捧出來的。可是，某些名人盜名欺世、借名謀利，賺取了大量的廣告費后卻向分攤廣告費的消費者推銷假冒偽劣商品，并誤導欺騙他們，這實在是太不拿公眾當回事了。對于這樣的名人，人們怎能把他(她)當偶像崇拜著，并以他們的廣告來指導決定自己的消費呢？追捧明星就像追逐天上的星星一樣，不但追不上，還可能因為眼睛朝上不看腳下而跌得鼻青臉腫。人們還是應該腳踏實地按照自己的理性、條件和能力去消費，畢竟大家不是靠名人活著而是靠實實在在的商品生活。

參考文獻：

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目 錄

摘要 ·········································································································································· 1 關鍵詞 ······································································································································ 1

一、在采取名人廣告前應合理掌握名人廣告策略 ······························································ 1

（一）名人廣告的效應 ···································································································· 1

（二）增強廣告產品可信度 ···························································································· 1

（三）引發受眾模仿效應 ································································································ 2

二、名人廣告的風險 ·············································································································· 2

（一）名人形象與品牌形象不吻合，易稀釋品牌個性 ················································ 2

（二）目標顧客對名人的認知度低，名人效應難以實現 ············································ 2

（三）名人與廣告主體角色錯位，會讓廣告偏離方向 ················································ 2

（四）目標顧客對名人認可度低，難以說服目標受眾 ················································ 3

（五）名人不穩定因素多，會讓代言品牌受到株連 ···················································· 3

（六）明星代言多個品牌，會模糊品牌形象 ································································ 3

三、名人廣告的誤區 ·············································································································· 3

（一）“揚名”靠“名人”

···························································································· 4

（二）名牌是評選出來的 ································································································ 4

（三）名牌就是高檔高價 ································································································ 4

（四）名牌可以享用終身 ································································································ 4

（五）有了名牌就等于栽下一棵搖錢樹 ········································································ 4

四、如何打造名人廣告 ·········································································································· 5

（一）慎選名人 ················································································································ 5

（二）講求創意 ················································································································ 5

（三）法規監管 ················································································································ 6

（四）理性消費 ················································································································ 6

五、名人廣告的對策建議 ······································································································ 6

（一）名人細分是名人廣告的前提 ················································································ 6

（二）目標顧客應對名人有認同感 ················································································ 6

（三）名人與產品要有關聯性 ························································································ 7

（四）名人傳播的信息要真實、可靠 ············································································ 7

（五）名人形象應保持連續一貫性 ················································································ 7

（六）構建名人廣告風險防范機制 ················································································ 7

六、總結 ·································································································································· 8 參考文獻 ·································································································································· 8