第一篇：商業網站廣告經營論

商業網站廣告經營論

網絡11301 江佩 學號：11035888 摘要：借用企業經營的4P營銷戰略組合：Product（產品策略）、Price（價格策略）、Place（渠道策略）、Promotion（促銷策略），網絡廣告只是網絡營銷的一個環節，但其經營卻是我國商業網站主要的維生機制。本篇論文將圍繞新浪網的內容（產品）與廣告（促銷）展開論述，通過與同類網站搜虎網的比較，闡明網絡廣告經營對商業網站發展的重要意義。

論文主體分五大部分。第一部分是網絡經營者要走出“辦好媒體靠內容吸引受眾就行”的誤區。包括：“內容為王”的局限性；網絡媒體內容與廣告的關系 第二部分是商業網站產品的“致命傷”。包括：虛假新聞；網絡資源的不確定性 第三部分結合實例，對新浪網和搜虎網的廣告經營進行比較 第四部分提出我的觀點，商業網站要重視廣告經營 第五部分是結論。關鍵詞:商業網站 產品 廣告經營 維生機制

一．網絡經營者要走出一個誤區，即辦好媒體靠內容吸引受眾就行。

首先，互聯網給人們獲取信息、閱讀信息帶來了革命性的變革，引領“內容為王”時代的到來。通過網絡渠道，人們獲得及時、互動、豐富的信息資訊，在鼠標的點擊中享受搜索、瀏覽的樂趣。對于媒體發展，業界有“內容+渠道=媒介巨人”的公式。國內門戶網站老大新浪網深諳此道。它搶在第一時間報道中美撞機事件、9·11事件，搶盡了廣播、電視、報紙的風頭，其豐富、高效的新聞整合操作也成為同行效仿的楷模。

這是否就意味著辦好網絡媒體僅靠內容就行了？

美國在線與時代華納是“媒介巨人”的實踐者，其近期發展結果卻為我們敲響了警鐘。該公司在2002年全年損失987億美元，這個數字是新西蘭GDP的兩倍；今年3月份，該公司副主席Ken Novack出售了公司的2000股公司股票，這是繼Turner拋售AOL股票后又一高層人物拋售股票的行為。②作為全球有名的傳媒大亨，時代華納的內容資源無論在數量上還是質量上，鮮有傳媒可以與其媲美。然而這個曾被稱為新舊媒體“天合之作”的合并，沒有取得人們預想中的成功。這充分顯示：媒體經營包括內容策略、廣告策略、公關策略、價格策略、人事管理等諸方面，是一個多層面的系統工程。

其次，就商業網站的經營特征而言，內容生產只是為了營造注意力和影響力，其最終目的是廣告服務并贏利。網絡媒體是注意力經濟，遵循“雙重出售”的媒

介特征。受眾是媒體的稀缺資源，它通過免費出售新聞（信息）和用戶交納一定的上網費，吸引盡可能多的目標受眾，達到吸引廣告商、出售廣告版面的目的。②商業網站的內容生產只是為了營造注意力和影響力，其最終目的是廣告服務并盈利。盡管手機短信目前的勢頭超過了廣告，但從發展潛力來看，廣告經營仍是我國商業網站的主要維生機制。

評判媒體經營的好壞，可以從這三個方面入手：

1． 廣告結構?？煞譃榭偭拷Y構、行業結構、產品結構、品牌結構等。

通過分析這些結構，可以知道是誰在購買網絡的廣告，才知道什么樣的內容應該放在哪個頻道。

2． 內容結構?？煞譃樾袠I結構、產品結構、品牌結構，以及在媒體運營中次常采用的結構，如：新聞、深度報道、專題報道等內容的結構比例等。媒體的內容結構是由媒體經營者基于受眾需求、廣告貢獻度兩個方面的需求平衡所決定的。

3． 受眾偏好。受眾對媒體的態度，形成受眾的偏好結構。

網絡媒體不一定要以受眾偏好之內容為核心和導向去辦媒體，而是要對受眾、內容、廣告做交叉分析，根據分析結果來知道媒體經營，要使受眾結構，特別是它的行業分類，與內容分類和廣告分類大體相近。

例如，廣告、內容與受眾偏好的共有區，如科技、體育頻道，是網絡媒體運作的最佳區域，經營效益最高，網站就要盡力擴大這一區域的面積；受眾偏好的內容，但廣告貢獻小，如通俗小說、連載等，適合專業媒體，如《小說月刊》，靠發行賺錢，網絡媒體就不要盲目擴大；而受眾喜歡、廣告愿意投放但缺少有效內容的區域，如深度報道、背景報道，發展空間比較大，網絡媒體應不斷發現、集中發展。③

二．商業網站的“致命傷”。

虛假新聞，躲不開的痛。隨著網絡發展相關法規的出臺和媒介自律能力的增強，網絡媒體發展日益規范。但由于我國商業網站沒有新聞采編權，只好在新聞時效性上大做文章，以彌補原創之不足。因此經常為搶第一時間報道而不惜登載虛假新聞，使其權威性、公信力不斷受到挑戰。

遠的不提，單論今年愚人節前接連發生的“比爾·蓋茨事件”和“張國榮事件”。愚人節前兩天，國內各網站紛紛登載驚人消息：微軟總裁比爾·蓋茨身亡。然后新浪、搜虎很快在網上聲明道歉，此新聞是微軟公司在去年愚人節給人們開的一個玩笑。比較而言，主流新聞網站千龍新聞網的做法就值得稱道：該網站懷疑此消息的真實性而堅持不予登載，從而大大提高了主流媒體網站在網民心目中的公信力。

事來湊巧，4月1日前夕傳出張國榮跳樓身亡的消息。新浪迅速發揮其整合優勢，又于“第一時間”推出“張國榮專題”，還有“張國榮歌曲鈴聲下載”。當時很多網友看后不相信，以為又是愚人節玩笑。據我后來在搜虎網傳媒人論壇里看到的帖子，某業內人士稱在晚上9點收到朋友的短信，還在猶豫要不要在搜虎上登載此消息時，新浪網已推出專題了。

可見，新浪網當時也不能確定新聞的真實性，但剛經歷了“比爾·蓋茨事件”的尷尬，新浪怎么敢再冒一次失信的危險？古語曰：知其者，性也。這是由商業網站盈利的特性決定的。為了吸引眼球，在競爭中搶占先機，“內容為王”的理念驅使商業網站搶時效、抓熱點，而往往置新聞客觀真實于不顧。

另一方面，網絡資源具有不確定性。為吸引注意力資源，網絡媒體展開一場“圈地運動”，但在網上圈的“地”，是長了腿的“地”。網站花巨額資金所吸引的注意力資源，就像天上的浮云，來得快，散得也快。④網絡開放、共享的特性以及Copy+Paste的方便技術，使媒體間你有的我也可以有，導致網絡媒體內容同質化現象嚴重。對于沒有原創新聞的商業網站，問題也更突出。

首先，在新聞競爭方面，新浪網與搜虎網的新聞大戰由來已久。激烈的競爭使兩者的差距越來越小，特別在新聞整合和時效性方面，搜虎緊跟新浪之后，咬得很緊。特別是關于“美伊戰爭” 的報道，搜虎第一次向新浪叫板，它于 “第一時間報道了戰爭打響的消息”。另外，從雙方推出的新聞專題來看，盡管新浪的新聞整合再顯優勢，搜虎不俗的表現引來網民好評：一反常態把戰爭專欄報道放在首頁之前彈出；每天24小時不間斷地滾動報道最新消息；報道形式上更加多樣化，除了文字報道外，還有網上音頻、視頻直播，Flash報道等。⑤

此外，在新浪剛剛對新聞內容進行整合表現時，整合是其競爭優勢，但隨著媒體同質化現象突出，整合實質上已無優勢可言，倒成為網站發展的“軟腹”。正如新媒體觀察專家孫堅華先生所言：“互聯網精神，最根本的一點恰恰是原創，而非復制，整合本身就是一種原創，但當人人都學會整合之后，其原創的內核就消融了。此時，整合只是背景與底色，大家要看的是風景?！?/p>

其次，目標受眾是網絡媒體的又一大資源。辦網站就意味著“燒錢”，此話不假。因為網站要贏利，就要注入大量資金開發新聞資源與受眾資源。一個網站辛辛苦苦經營起來的目標受眾群和受眾瀏覽、閱讀習慣，很容易被后來者利用并被趕超，白白為別人做了“嫁衣”。前幾年有名的 網站的失敗就因為此。網民的趨利性和點擊閱讀、搜索的便利性，決定了網絡目標受眾的不確定性，這就告訴我們：網絡媒體要生存，就要尋找多種出路，僅靠內容取勝是遠遠不夠的。三．新浪網和搜虎網的廣告經營進行比較。

我從3月中旬開始，主要針對新浪、搜虎的新聞頻道、體育頻道、社區頻道的廣告（含各式圖片的）進行跟蹤調查。在此基礎上，特別關注了在 “美伊戰爭”期間，新浪與搜虎的“美伊戰爭專題”頻道的廣告投放情況。

結論：（1）廣告投放與網頁點擊率密切相關，點擊率越高，越受廣告客戶親睞。（2）一般來說，新聞頻道廣告投放數量最大，形式多樣；其次是體育頻道、IT頻道這樣的專業頻道；而社區頻道廣告相對最少甚至沒有。（3）廣告投放與媒體的自身特點、廣告經營理念密切相關。（4）廣告投放還考慮產品定位、受眾群體等特點，這在一些專業頻道如體育頻道、女性頻道表現突出。

網頁點擊率與其產品即內容服務有關，內容服務質量好，點擊率就高，反之就低。新聞頻道廣告投放數量大，與網民中50%以上上網的主要目的是獲取新聞信息的客觀事實相一致，而“社區頻道”相對冷門點擊率不高，當然不能吸引廣告客戶眼球。具體分析如下。先看搜虎（3月20日）：

新聞頻道頁面16屏，廣告41條：彈出廣告（1），旗幟廣告（10），漂移廣告（2），按鈕廣告（28）--搜虎自己的廣告有6條，擎天柱廣告（1）。內容上，電子通訊（手機）、IT（TCL電腦）、食品（娃哈哈）、醫藥、車。特點：形式多樣，內容不一。

體育頻道頁面11屏，彈出廣告（1），漂移廣告（1）--中國NBA，旗幟廣告（4），按鈕廣告（8）--2條是搜虎廣告，1條是足球周刊的。

社區頻道：沒有外來廣告，是3條搜虎的特色服務廣告：“同學錄”“星級

會員”“許愿樹”。

新浪網（3月20日）也是如此。

新聞頻道：16屏，廣告31條，彈出廣告（1），旗幟廣告（9），漂移廣告（2），按鈕廣告（19）。內容上，電子通訊（手機）、IT（方正電腦）、茅臺酒、車等。

聊天頻道：漂移廣告（2），圖標廣告（2）--新浪1條。

體育頻道：13屏，漂移廣告（2），旗幟廣告（4），按鈕廣告（9）--4條與體育用品有關。

在調查中發現，搜虎比新浪的廣告經營優勢體現在兩大方面：

（一）注重日常經營：①開發盡可能多的廣告資源。搜虎廣告類型不僅包括IT產品、轎車、電子產品，還有食品（娃哈哈）、醫藥、兒童用品（尿不濕）；新浪廣告類型則比較單一，多集中在前三種，且很多廣告是為自己的短信、郵箱、社區等做宣傳。②突破陳規，廣告形式清新、活潑。醫藥、兒童用品廣告，色彩清新明快，給人賞心悅目之感，也美化了網頁。③注重整合廣告資源。限制漂移、彈出廣告數量，旗幟廣告不通欄，合理使用擎天柱廣告，使頁面顯得規整、漂亮；而新浪多漂移、彈出廣告，影響頁面打開速度，旗幟廣告經常通欄，感覺突兀，頁面布局顯得堆砌、雜亂，影響網民情緒。

（二）網站自身特點。搜虎的頁面點擊率不及新浪，但據其季度財報（新浪公司2003年第一季度達1030萬美元，搜狐2002第四季度營收為1060萬美元）來看，兩公司不差上下。這除了搜虎注重廣告經營外，還因為搜虎是“中國首家大型分類查詢搜索引擎”，“是中國領先的新媒體、電子商務、通信及移動增值服務公司”。這不僅為其廣告經營提供了優勢，也為其多樣化經營提供基礎。去年第三季度兩大門戶網站的非廣告收入分別達到營業總收入的37%、51%，證明了這點。

一個注重整合，一個擅長自我宣傳，這兩個方面在“美伊戰爭專題頻道”中表現尤為突出。3月26日

搜虎：11條廣告，其中手機圖標廣告（1），戰爭圖片下載（4），彈出廣告（1），橫幅廣告（5）--除了金立手機“省錢的IP手機”外，其它都與戰爭有關，南方高科（手機）--與你共同祈禱和平的來臨 新藍電腦特約報道--伊方動態 搜虎短信--薩達姆不低頭嚴防死守（還做成擎天柱廣告置于右側）戰爭讓全世界人民都頭痛，解決頭痛之道--天力士與您一同關注“美伊戰爭”。

新浪：13條廣告，其中7條是自己的增值服務廣告。有意思的是，新浪的廣告也與戰爭掛鉤，但是“自我炒作”，其它廣告則像方正電腦“談判后，喝杯咖啡，上網沖浪放松一下”一樣，依然風平浪靜。

在這次“戰爭廣告戰”中，新浪借助各種各樣的短信服務--“新浪短信鈴聲下載”（圖標廣告）、“戰爭短信”（旗幟廣告）、新聞沖浪、彩信沖浪等在美伊開戰6天來，短信業務比平日增長了十倍。但這不是新浪的獨特優勢，在開戰后短短幾個小時中，搜狐的“焦點新聞”和“海灣戰報”兩項短信訂閱每小時新增用戶數都在3000以上。另外，在彩信服務方面，新浪遠落后于網易與TOM網。3月27日

新浪的新聞整合優勢表現突出，當天專題頁面上不但增加了一條圖標廣告，“方正廣告”也改為一條洗發水廣告。搜虎則增加了“小天鵝空調獨家報道--冷靜關注美伊戰爭”的圖標廣告。而到了4月2日，搜虎的專業優勢就凸顯出來了：老的合作伙伴還在，增加了5條文字鏈接廣告和一條彈出廣告；而新浪的幾

個旗幟廣告不知怎么都不見了，代之以“新浪短信”“新浪企業黃頁”“新浪任你郵”。

可見，媒體的經營理念至關重要。搜虎網站的廣告經營巧借戰爭之機，并注重整合策略，事實也證明這更吸引廣告客戶。網絡媒體要開發多種廣告經營方式，走專業化路子，而不能把網絡廣告看作網站的附帶品。

搜虎網推出的 “競價廣告” 值得一提。它真正體現網絡廣告互動的特點：廣告客戶自主設置廣告投放位置、預算及競價價格，根據市場情況，隨時發布、修改自己的廣告信息，還可以暫停廣告投放。成功案例是今年1月底，搜狐公司競價廣告的優秀代理商--上海得帕電子有限公司，為美國通用電氣公司發布的“GE-通用電氣春節招聘”競價廣告，在短短三天時間，僅花費不足953元，得到了2775個點擊，獲得上千份應聘簡歷。這體現了搜虎注重廣告經營、開展多種特色廣告服務的特點。⑦

四．商業網站應注重廣告經營。

由以上分析可以得出，僅僅依靠“內容為王”或“廣告”都不是網絡媒體的出路。商業網站在繼續保持內容品牌的基礎上，應注重廣告經營。產品：應滿足最大多數網民的信息需求。

1． 繼續保持新聞及時、豐富、整合的優勢。

2． 確定一個長期的品牌定位，建立網站在目標市場的核心競爭力。在市場營銷學里面，品牌競爭是隨著技術的進步和產品質量差已逐漸消失而提出的一個概念，是超出產品競爭的更高階段。品牌競爭要求不僅給消費者提供一種高品質的產品，更要讓消費者從產品的消費中獲得情感和自我表達的滿足。⑧將產品競爭提升到心理層面，憑借塑造具有排他性的品牌音箱所定手中的認同。3． 努力開展信息的增值服務。如新浪在美伊戰爭期間，提出的“第五媒體”概念，推出“新聞沖浪”的短信產品。這就是新浪網的內容服務不僅僅局限于作為“企業廣告服務的平臺”，而是“通過移動增殖服務把優勢整合到更多的個人服務領域當中去”（新浪總裁汪延如）。⑨

廣告：

1． 知己知彼，進行深入的市場調查分析。①對其內同進行產品結構、行業結構、品牌結構等多方面的分析 ②利用網絡優勢收集分析網民的愛好習慣、性格偏向等信息，從而為廣告業務尋找合理的發展空間。

2． 加強自身的廣告資源整合。①根據一定的標準，對各種日用品廣告、IT廣告、食品廣告進行整體布局，合理分配在相關頻道或某一頻道的相關位置；②頁面上各種漂移廣告、彈出廣告和按鈕廣告、旗幟廣告要根據受眾的瀏覽習慣，按比例分配，不要安排過多的彈出廣告、漂移廣告，影響受眾的閱讀興趣。3． 加大廣告推廣力度。①借助大眾媒體的公信力推銷自身和網絡廣告。新浪、搜虎從1999年下半年開始在報紙、電視、廣播等媒體上推出自己的品牌廣告，通過這些可信度高的大眾媒體，培育和擴大自己的受眾群，提高人們對網絡和網絡廣告的認識，爭取廣告客戶資源。⑩②利用先進技術，開發創新的廣告表現形式，這也是目前網絡廣告效果最直接的影響因素。2000年，寶潔公司在網上推出洗發水“潤妍”廣告，由于采用新技術“彈出廣告”和“漂移廣告”，使點擊率達到35.97%，創造了網絡廣告投放的奇跡。⑾

4． 充實內容提高廣告競爭力。媒體第二次出售即出售給廣告商的完成以出售手重出注意力為基礎，吸引和聚集注意力，根本上還要靠媒體提供高質量的內

容產品。

5． 揚長避短，尋求差異化競爭。與傳統媒體相比，網絡媒體缺乏權威性，廣告價格比較地，但這恰恰是“雙刃劍”，網絡媒體廣告因此而形成實時、靈活、成本低的特點。①它不像電臺、電視臺的廣告以秒計費，也沒有雜志、報紙廣告費用不菲，在出版或播出后很難更改。相反，在互聯網上做的廣告不但從提交材料到發布廣告所需時間較短，而能按照需要及時變更廣告內容，有利于及時實施和推廣廣告主經營決策的變化 ②由于成本低得多，可針對中小型企業，展開有效的宣傳攻勢，開展新的廣告資源。五．小結．

媒體經營的目的即實現贏利，而由于其定位不同贏利模式也存在差異。一般來說，越大眾化的媒體對廣告以來越高，個性化的媒體利潤主要來源于內容，如專業化雜志的高價發行；新聞類的媒體利潤依靠于廣告服務，而娛樂類媒體的生存更多一種內容，如MTV的出版權。⑿

新浪網這樣的門戶網站，不僅具有傳統媒體大眾化、綜合性的特點，又具有網絡個性化、互動性的特征，這就要求其經營時不僅要注重產品服務（新聞），還要重視廣告的經營。參考文獻：

①③傳媒經濟參考，2003年總第52期 ②轉引自湯李墚：《傳媒為什么能售賣廣告？》（上），《新聞與傳播》2003年第4期

④崔援民：《電子商務》，經濟管理出版社，2002年4月，第1版 ⑤轉引自韓干群、盧安寧：《戰爭與廣告》，《現代廣告》，2003年第5期 ⑥新浪網 ⑦搜虎網

⑧轉引自蔡衛平、黃飛：《超越定位：報紙品牌附加值的構建》，傳媒，2003年第4期

⑨傳媒經濟參考，2003年第53期 ⑩轉引自徐紅、石宏炎：《中國廣告媒體的整合發展》，《當代傳播》，2003年1月

⑾楊堅爭、汪芳、李大鵬：《網絡廣告》，電子工業出版社 ⑿傳媒經濟參考，2003年第50期

第二篇：商業網站策劃書

中國陶瓷自它出現至今已有近萬年的歷史,且品種之豐實,制作之精美,形式之多樣,影響之深遠,是有口皆碑的。它既是物質的產品，又是精神的財實，同時又是科學與藝術的綜合成果。歷代的經濟發展，科學技術的進步，文化藝術的演變，時代風格的變遷，審美觀的嬗變，在陶瓷藝術中反映的十分突出，從而使 得他既具有中華民族特有的民族風格，同時又具有強烈的時代性和鮮明的藝術個性，在這種意義上我們可以斷言，中國陶瓷是中國文化的象征。但在網絡時代來臨的時候，在瓷都景德鎮建鎮千年的大好機遇的面前，網上的陶瓷商務專業網站是少之有少，針對與此，就陶瓷在線網站的商業化方案闡述如下：

可行性：

1.技術方面：我們擁有資深的設計師和工程師，把時尚的界面與功能強大的后臺程序完美地結合在一起，達到藝術與技術的完美融合，即運用ASp程序語言+SQL數據庫 動態建站技術，快捷、方便、簡單的更新和管理網站;我們的高性能服務器和100M接入的帶寬、24小時監護完全可以保證網站的穩定性和瀏覽速度;

2.內容更新方面：網站的5名新聞編輯、我們已有陶瓷精品圖片、(其中已經上網的有1000張左右)、20萬陶瓷企業資料庫、與國內外各大藝術類網站建立的資源合作關系、和陶瓷雜志社建立的合作關系可以滿足網站日常更新的需要;

3.服務咨詢方面：24小時開通的咨詢電話、每天的上網時間平均在10小時左右的我，可以及時的解決網站可能出現的各種問題及解答回復客戶的問題;

市場潛力：

1.陶瓷企業：目前國內陶瓷企業有20多萬家，以瓷都景德鎮為例：有68.4%的陶瓷企業建立了自己的網站，有82.6%的陶瓷企業有在網上做生意的需求;

2.陶瓷藝術家：我國在進行陶瓷藝術創作的工作人員有120多萬，其中青年陶瓷創作家有80多萬，以瓷都景德鎮為例，有78.4%的人有在網上展示自己作品的需求;

3.陶瓷愛好者：擁有和鑒賞一件陶藝作品，是陶瓷愛好者的精神需求和精神享受，是許多人的夢想，他們都是我們的潛在客戶;(注：以上數據部分通過在景德鎮地區調查得出)

商業計劃：

服務項目：

1.企業B2B

2.陶瓷創作家上網

3.陶瓷商城

4.網絡廣告

創業步驟：

1.服務器升級;

2.網站程序完善，并制作B2B陶瓷商務欄目程序、B2C網上商城;

3.宣傳推廣網站，詳見網站策劃-宣傳推廣

4.開展陶瓷企業上網、陶瓷創作家上網服務

5.重點推廣網站廣告服務

贏利模式：

1.為企業提供B2B電子商務服務，(參考網站贏利模式)收費分為600RMB/年[誠信會員]、1000RMB/年[金牌會員]、1800RMB/年[鉆石會員];(贏利比例為全站的36%)

2.為陶瓷創作家提供上網服務，展示他們創作的作品，為他們提供銷售陶瓷的機會，收費為300RMB/位，如果介紹的銷售成功按成交額的30%收取;(贏利比例為全站的42%)

3.為陶瓷企業、陶瓷創作者、陶瓷產品、需要宣傳的網站提供網絡廣告服務，價格視我站流量和影響力而定;(贏利比例為全站的12%)

4.建立網上陶瓷銷售商城，為陶瓷愛好者和企業提供陶瓷產品，產品價格視具體產品而定;(贏利比例為全站的10%)

資金規劃：

1.資金投入：先期投入不少于20萬RMB，其中自備資金3萬，銀行貸款5萬，風險資金20萬;

2.5萬用于網站系統程序完善、服務器升級、;

3.3萬用于網站陶瓷商城開展;

4.5萬用于網站宣傳;

5.5萬用于網站日常開支;

6.2萬為日常流動資金;

階段目標：

第一階段(2014-2014年)：借助景德鎮千年慶典的機會說服景德鎮200-260家陶瓷企業(作坊)在陶瓷在線網站開展電子商務服務;吸取 240-300位景德鎮地區的陶瓷創作家加入網站陶瓷名人版塊;把網站流量由現在的1200Ip/天提高到1萬Ip/天;擴大網站的影響力，做的陶瓷專業網站;收回投入成本，達到收支平衡，并有部分贏利;

第二階段(2014-2014年)：成立陶瓷生產銷售子公司，壟斷地區網上陶瓷市場;打入國內陶瓷商務市場，在佛山、唐山、淄博、德化、等國內知名陶瓷生產基地開展網站服務項目;網站全面實現贏利，預計年收入為200萬元;成為國內權威陶瓷評估機構，有舉辦大型陶瓷藝術展、陶瓷研討會等一系列大型活動的能力;網站流量提高到10萬Ip/天;

第三階段：(2014-2014年)網上商場推出奧運陶瓷系列產品，在國內知名陶瓷生產城市開分公司，網站全面進入國內陶瓷商務市場;并在國際開展陶瓷商業服務;

競爭對手：

金瓷商城.、中國陶瓷網、中國陶瓷企業網、21世紀陶瓷網、陶瓷信息資源網、陶瓷世界、瓷貿網、景德鎮陶瓷商務信息網、中藝網

風險評估：

在中國做電子商務還不是很成熟的這個時候，做陶瓷電子商務有一定的難度和風險性，我們推出的網上B2C商城的成功率有60%，而做B2B系列的話，在國內已經有比較成功的典范(像阿里巴巴、易趣)我相信我們做陶瓷商務一會做的和阿里巴巴甚至比它做的更好，成功率在85%，由于景德鎮市場也有不少的競爭對手，做陶瓷企業B2B服務的成功率在76%，陶瓷創作家的成功率在90%。在市場經濟的條件下，無論是做項目、還是半企業都會有一定風險性，但是我想在我們的奮勇拼搏、積極努力和不段創新下一定會成功的!

網站策劃：

欄目設置：

1.陶瓷資訊：陶瓷新聞、市場動態、行業政策、海外行情

2.陶瓷欣賞：、粉彩瓷、色釉瓷、瓷雕、雕塑瓷、玲瓏瓷、仿古瓷、現代瓷、日用瓷、其他

3.陶瓷歷史：新石器時期、商周時期、春秋戰國時期、秦漢時期、魏晉南北時期、隋唐五代時期、宋代、遼金時期、元代、明代、清代、民國時期、文革時期

4.陶瓷文化：陶瓷名城

第三篇：商業網站策劃書

商業網站策劃書

——FEEL西餐廳

前言：我國幅員遼闊，人口眾多，由于各地自然條件，經濟文化發展水平和人們生活習慣的不同，因而在菜肴的選料、制作及口味上，也就逐漸形成了不同的地方特色和風味。南北各地，差異很大；東西之間，各有特色。首都北京，歷史悠久，因其特殊的地理位置，匯集了大江南北各色菜肴。山東的德州扒雞、糖醋鯉魚遠近聞名。浙江的西湖醋魚、宋嫂魚羹，有機會品嘗過的人都贊不絕口。重慶的火鍋、四川的麻辣燙譽滿全國。天津的壇子肉、山西的過油肉、內蒙古的烤全羊、新疆的烤肉串、上海的蜜汁，江蘇的鹽水鴨、廣東的烤乳豬、云南的地鍋雞，均因為有鮮明的特色，才深受廣大消費者的歡迎。

（一）建站前的市場分析

我國西餐業迅速發展:西餐過去被中國人稱為“洋餐”，隨著中國融入全球經濟一體化的步伐加快，西餐不再是陪襯文化，其迅速發展成一個新興的產業，成為中國飲食文化的一部分。據國家統計局統計，近幾年中國餐飲業年營業額連續高速增長，其中有相當的數量份額是日益興起的西餐業的貢獻。

中國的西餐飲食文化隨著改革開放日漸受到中國普羅大眾的青睞。中國烹飪協會最新調查數據顯示，目前全國共有西餐企業二萬多家，從業人員十四萬左右。三十個省市中均有西餐企業，百分之六十以上的地級城市亦有西餐館，如云南麗江、西藏拉薩、寧夏銀川等地區的西餐業發展迅速，并顯示出旺盛的生命力。中國西餐消費呈棗核形狀，即消費價格低的西餐不太多，特別昂貴的也為少數，大多集中在中間層面，高低差距不大，其消費群體相對集中和穩定。這種相對準確的定位給西餐經營者帶來了高效益。

由于越來越多的西方人來中國學習和工作，還有一些中國人也想嘗試一下西方的美食，為了滿足他們的需求，西餐廳變得尤為重要，所以我們準備經營西餐廳。如今的西餐廳也是各式各樣，為了在該行業占有一席之地，我們的西餐廳有自己的特色。

基于這種西餐廳的快速發展形勢,我們開設了自己的西餐廳,并根據現如今電子商務大受歡迎,以網站的方式來進行宣傳推廣,以期更多的朋友了解我們關注我們。

（二）建站目的及功能地位

我們在互聯網上開展業務，顧客可以隨時從互聯網上了解我們的餐廳，可以網上訂餐，還可以直接在網上注冊成為我們的VIP。我們的網站是為了樹立餐廳

形象、宣傳產品、進行電子商務。我們歡迎廣大顧客在我們的網站廣提意見和要求，我們一定會為了客戶不同階段的需要改善經營。我們經營宗旨為：“著意求新，以客為尊”，經營理念為“極意營造幽雅、舒適、休閑之氣氛，融匯西方餐館美食”。

網站的功能是我們FEEL西餐廳的主要功能所在，我們提供我們餐廳的各種信息，及時更新和發布新的信息，并且可以進行網上交易，是消費者的生活更加方便、快捷，可以使消費者的意見可以得到及時的反饋，以便我們改進、提高，更好的進行服務。同時我們還設置了為主要功能服務的輔助功能，以保證交易的嚴肅性和真實性。

（三）網站內容

我們FEEL西餐廳以溫馨浪漫的風格給人一種是在享受著幸福的感覺，看到店名就不會忘記。我們為顧客提供優質的服務，給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅、舒適、休閑的消費環境，引導消費者轉變消費觀念，向崇尚自然、追求健康方面轉變。我們的食品以西式扒類為主，結合快餐、中西燉湯、中西式局飯、皇牌主食套餐，小食天地、美顏甜品、水吧飲料等來滿足消費者的需求。我們的網站內容包括餐廳簡介、餐廳動態、食品介紹、客戶服務、聯系方式、在線留言等基本問題。還會設有子欄目餐廳簡介包括餐廳發展歷程、核心優勢、客戶評價等；客戶服務包括服務熱線、服務宗旨、服務項目等。

（四）網頁設計

網頁設計作為一種視覺語言，要講究編排和布局.。版式設計通過文字圖形的空間組合，表達出和諧與美。一個優秀的網頁設計者也應該知道哪一段文字圖形該落于何處，才能使整個網頁生輝。多頁面站點頁面的編排設計要求把頁面之間的有機聯系反映出來，特別要處理好頁面之間和頁面內的秩序與內容的關系。為了達到最佳的視覺表現效果，應講究整體布局的合理性，使瀏覽者有一個流暢的視覺體驗。

在網頁設計中，根據和諧、均衡和重點突出的原則，將不同的色彩進行組合．搭配來構成美麗的頁面。要將豐富的意義和多樣的形式組織成統一的頁面結構，形式語言必須符合頁面的內容，體現內容的豐富含義。運用對比與調和、對稱與平衡、節奏與韻律以及留白等手段，通過空間、文字、圖形之間的相互關系建立整體的均衡狀態，產生和諧的美感。

網頁設計要求設計結合餐廳的精美頁面；首頁具有足夠的互動性和信息性，一方面展示企業形象，另一方面方便客戶在線了解貴公司的信息；內容頁精心制作，每一個注釋都精確到位。并進行專業美工設計，追求網站能體現高素質的餐廳形象，通過典雅的風格設計提供給潛在讀者高質量的信息；整體設計簡潔、便

于操作，并能體現公司的專業形象；圖象制作精致，所有圖像在精致的效果同時，能壓縮到最小的文件尺寸，方便用戶瀏覽。

我們網頁美術設置符合餐廳整體形象，色彩和圖片讓人看著就有一種身臨其境的感覺，網頁在每年末會進行一次大規模的改版，使訪問者不會感到我們的網站總是一成不變的，而且每次進入都會有新的驚喜。

（五）費用預算、網站維護及測試

我們會根據餐廳的規模對建站的費用進行預算，建站后還應進行網站維護，及時根據餐廳動態更新網站內容。網站發布前要進行細致周密的的測試以保證文字、圖片、程序、數據庫、鏈接等正確無誤。

可以選擇的腿掛鉤方法如下：

1、搜索引擎推廣方法：

網站動態頁面生成靜態頁面，增加了搜索引擎的友好性并方便搜索引擎的抓取。

網站地圖要盡量能鏈接到所有的主要頁面。內容頁面要加網站的頭部和底部，并且要適當增加和頁面、關鍵詞相關得內鏈。這樣可以增加搜索引擎得友好度，而且讓網站的結構更清晰。用戶可以很方便的通過內鏈找到他所要得東西

2、資源合作推廣方法：

通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的。

利用網站的資源(如視頻課件)與合作伙伴開展合作，實現資源共享，共同擴大收益的目的。找一些流量相當,或者是內容互補的網站用類似于廣告聯盟的形式來交換廣告、進行內容合作,互相增加流量。與同類型鏈接價值高的網站交換友情鏈接。友情鏈接帶不來多少流量，但重要的是它可以讓網站被搜索引擎更好的收錄。所以，我們做友情鏈接的時候，盡量和pr高的網站鏈接。

3、電子郵件推廣方法

定期的向現有及潛在用戶許可的電子郵件發送網站新聞,優惠信息,活動通知等內容。這種推廣方式主要面向已經注冊或有意向的客戶，可增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度、增加潛在客戶定位的準確度等。

4、網絡廣告推廣方法

在網站頁面加上一些樹立網站品牌、產品促銷的BANNER、對聯、旗幟等廣告，吸引瀏覽者點擊。通過網站廣告聯盟大面積的投放廣告,讓網民點擊,按有效點擊量記費。

這種推廣方式一是要網站自身在頁面廣告的選材、美工、宣傳語上下一些功夫，要達到吸引瀏覽者點擊的效果；二是通過網站廣告聯盟投放廣告需要考慮使

用何種計費方式、要做多久的宣傳、投放在什么地區、什么類別的網站，當然還要有比較充足的預算。

5、信息發布推廣方法

將有關的網站推廣信息發布在留言簿、聊天室、在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網站、供求信息平臺、行業網站等。易趣、淘寶、一拍這種平臺流量非常大又免費的商城，建立一個店鋪銷售課件并在上面留下網站地址將客戶轉移到自己網站。到流量大的論壇、博客發些軟文、熱門文章或圖片。在圖片上加上水印，在文章內加上我們的網址，這樣也可以帶來一定的流量。

對FEEL西餐廳網站的綜合評價

一．優勢

（一）專注平臺打造

目前，電子商務發展到第二階段，即從單純的信息平臺逐漸演變到真正的交易平臺。所謂交易平臺是指B2B平臺參與到交易過程中去。從初期的買賣信息的提供到 支付手段的整合，到物流的最終實現，商品交易的整個過程都有B2B網站作為第三方的參與。此時B2B網站的作用更加明顯和豐富。我們的西餐廳建立網站的目的就是為了更好的利用B2B的平臺，更好的為顧客服務，同時也實現了自己西餐廳效益的最大化。在和其他的西餐廳的競爭中處于有利的地位。網站平臺的打造為FEEL西餐廳成功地聚集了大量的人氣，形成了很很好的商業交流的風氣，諸多跡象表明，阿里的平臺正在朝著互信平臺的方向發展。

（二）資訊信息整合互聯網最重要的功能就是信息整合，網絡使信息交流變得更便捷，更多企業與個人上網是想獲得更完備的信息資訊。FEEL西餐廳網站的建立，使用戶可以直接在網上了解到FEEL的最新動態和資訊。而在商務平臺的設計方面，我們按照用戶最為關心的要點信息組織其信息，客戶通過該平臺可以方便快捷的了解到我們的信息，極大地節省了資料查詢時間。

（三）行業專業服務

FEEL網站的服務三部曲是：

1、給企業高層及中層做培訓，與西餐企業高層就網絡商務達成共識。

2、幫助企業建設網站并推廣。

3、吸收企業為全球西餐網會員，讓他們活躍在平臺上，最終幫助企業實現網絡生存。這種服務的促進會使行業內的互信平臺先于簡單的信息及買賣平臺而形成?；バ牌脚_反過來又會 促進買賣平臺的活躍，從而形成良性循環。網站的建設無疑會促進我們行業的專業

性發展，方便消費者的同時給企業帶來利潤。

二．劣勢

在看到網站建設優勢的同時，我們也看到了網站建設有一定的不足：首先，網站的內容還不夠豐富、充足。其次，暫時還缺少與網民互動交流的平臺。第三，這是一個年輕的網站沒有大范圍的推廣開來，他的大范圍推廣還需要很長一段時間。

第四篇：廣告經營管理制度

廣告經營管理制度

為保證本公司在國家法律法規規定的范圍內進行正常的經濟活動，加強自身管理，樹立良好的公司形象，根據《廣告法》的規定，制定以下四項制度。

一、廣告業務承接登記制度

公司對承接的廣告業務應先指定專人負責登記，并根據廣告的內容和廣告客戶提出的宣傳要求，按照廣告法第二十四條、第三十四條規定，收取以下廣告證明。

1、營業執照以及其他生產、經營資格的證明文件；

2、質量檢驗機構對廣告中有關商品質量內容出具的證明文件：

3、確認廣告內容真實性的其他證明文件：

4、法律、行政法規規定的應當進行審查的廣告，應提供廣告審查機關批準文件。沒有提交廣告證明的，公司登記員須向廣告客戶索要。

二、廣告業務審核制度

登記并收取了廣告證明之后，由公司審查人員進行審查。根據《廣告法》第二十七條規定，查驗有關證明文件，核實廣告內容，廣告審查人員要把廣告內容、廣告證明和廣告管理法規進行對照和全面審查。

廣告審查的內容：

1、審查廣告客戶的主體資格是否合法。內容是否符合《廣告法》第二十二條規定，廣告客戶是否真實合法的組織。

2、審查廣告是否真實。

依據《廣告法》第三條、第四條規定，應注意審查以下幾個方面內容：

a．廣告的語言文字要真實，畫面表現也要真實，廣告構思符合客觀事實。b.注意廣告中有無虛構或隱瞞事實真相，夸大宣傳。

c.廣告內容不得使消費者產生誤解，以致誤導消費。

3、審查廣告的合法性。注意廣告內容和廣告表現形式是否合法。

a.審查廣告中有無廣告管理法規規定禁止出現的內容，也就是廣告中有無涉及到《廣告法》第七條、第八條、第十四條、第十七條、第十九條、第三十二條等規定中禁止出現的情形。

b.審查廣告宣傳的表現形式是否合法，根據《廣告法》第十三條規定，不得以新聞報導形式發布廣告。

c.審查承攬的廣告是否是規定禁止使用的媒介,是否違反《廣告法》中第十八條規定。

d.審查廣告是否違反其它法律、法規規定。在審查時，有疑問的，審查人員應主動向廣告監督部門征求意見，了解有關規定。

e、審查人員審查后提出審查意見，交復查人員進行復查。

4、復查。

廣告負責人或廣告復審人員對廣告和廣告證明復查，確認手續齊全的，由負責人簽字，并指定專人負責，向工商管理部門辦理有關廣告的審批手續后，方可投入制作。確認手續不全的交由審查人員通知廣告客戶補充提交證明或不予承接。

三、廣告合同管理制度

1、廣告合同管理人員應領會依法簽訂廣告合同的意見。

2、在簽訂廣告合同中，必須做到認真細致，明確各方面的權利、義務。一方面是維護廣告市場正常秩序的保證，另一方面也是保護當事人合法權益不受損害的必要措施。

3、廣告合同管理人員必須認真做好如下廣告合同的內容和種類：

內容：a、數量或質量；b、價款或酬金； c、履行的期限、地點、方式； d、違約責任；e、糾紛的解決方式

種類：a、廣告發布業務合同；b、廣告制作合同；c、廣告市場調查合同； d、廣告代理協議書。

四、廣告檔案管理制度

1、廣告檔案管理人員應有高度責任感，認真負責管理好廣告檔案。

2、廣告檔案是廣告活動當事人分類保存的廣告樣件及相關證明、文件和資料，廣告檔案管理人員應該管理好如下內容：a、設計、制作、代理、發布的廣告樣件；b、廣告合同;c、承接登記記錄;d、全部有關證明文件和有其有效復制件;e、廣告審查員和審查意見;f、在條件許可下爭取建立發布效果及反饋的記錄；g、其他與該廣告有關的文件資料。

3、定期檔案檢查、清點、歸納、妥善保管，方便查閱。

4、廣告檔案資料保存時間一般自廣告最后發布之日起保存兩年。

五、公司財務管理制度

第一條 為加強公司的財務工作，發揮財務在公司經營管理和提高經濟效益中的作用，特制定本規定。

第二條 公司財務部門的職能

第三條 會計師、會計、出納和審計工作人員組成。

第四條 公司各部門和職員辦理財會事務，必須遵守本規定。

第五篇：廣告經營許可證

事項名稱:廣告經營許可

內容核依據: 《廣告管理條例實施細則》(國家工商總局第18號令)及《廣告經營許可證管理辦法》(國家工商總局第16號令)?！稄V告經營許可證管理辦法》第二條規定:從事廣告業務的下列單位,應依照本辦法的規定向廣告監督管理機關申請,領取《廣告經營許可證》后,方可從事相應的廣告經營活動:

1.廣播電臺、電視臺、報刊出版單位;2.事業單位;3.法律、行政法規規定應進行廣告經營審批登記的單位

辦理程序:

1.申請人提交申辦材料;2.核準機關審查;3.頒發《廣告經營許可證》。

辦理要求:申請《廣告經營許可證》應當具備以下條件:

1.具有直接發布廣告的媒介或手段;2.設有專門的廣告經營機構;

3.有廣告經營設備和經營場所;4.有廣告專業人員和熟悉廣告法規的廣告審查員。

申請要件:申請《廣告經營許可證》,應當向廣告監督管理機關報送下列申請材料:

1.《廣告經營登記申請表》;2.廣告媒介證明;

3.廣告經營設備清單、經營場所證明;4.廣告經營機構負責人及廣告審查員證明文件;

5.單位法人登記證明。

相關表格:見門戶網站

辦理地點:杭州市工商局1111室

辦理時限:10個工作日

責任單位:商標廣告處

責任人員:穆克洋

聯系方式:86438489

收費標準:無收費

網上受理:暫無開通

結果查詢:86438489

監督部門及投訴渠道:監察室,投訴電話0571-86439922