第一篇：論廣告與市場營銷

論廣告與市場營銷

目錄

摘要............3 關鍵詞.................3一、概述................31.廣告的概念................3

2.市場營銷的概念............3

3.背景情況...........3

二、廣告在市場營銷中的作用.........31.廣告是手段................3

2.廣告增加銷售..............3

3.廣告傳遞信息..............3

4.廣告培育品牌.....................4三、廣告與市場營銷的關系..................41.廣告是市場營銷的手段...................4

2.廣告是市場營銷的工具...................4

3.廣告促進了市場營銷手段的多樣化發展............4

4.廣告和市場營銷共同推進了產品的革新...................4

5.廣告和市場營銷推動了企業的市場定位.....4

四、結語.................5【摘要】廣告是傳播有關商品的信息，是市場經濟發展的產物。在經濟社會，人們時刻都在和商品打交道，時刻都在接收商品信息，也離不開廣告的指導。廣告可以傳遞信息、刺激需求、引導消費、擴大銷售。廣告作為市場營銷的要素之一，是市場營銷的一個重要組成部分。廣告從屬并服從于高層次的市場營銷戰略，市場營銷戰略則在多種層面上推動著廣告的發展。

【關鍵詞】廣告市場營銷作用關系

一、概述

1．廣告的概念

廣告的定義有廣義和狹義之分，廣義的廣告包括盈利性廣告（商業廣告）和非營利性廣告（公益廣告）；狹義的廣告專指商業廣告，就是廣告客戶以付費的

1方式、有計劃地通過大眾傳播媒體向選定的目標市場大眾傳遞特定的商品、服務或觀念的信息，以期產生影響大眾行動的信息傳播活動。

2．市場營銷的概念

市場營銷是指個人或集體通過交易其創造、提供的產品或價值，以獲得所需之物，實現雙贏或多贏的一種社會管理過程。這就是說，市場營銷是以滿足人類各種需要和欲望為目的，通過市場把潛在交換變為現實交換的活動過程。

3．背景情況

隨著經濟的發展，經濟全球化的趨勢變得愈加明顯，進程也不斷加快。而經濟全球化是資本、資源、信息、貿易的全球共享與優化組合，是市場經濟在全球范圍內的全面推進和空前發展，這種發展趨勢從本質上加劇了企業與企業之間在國內、國際市場上的競爭，從而導致市場營銷被企業廣泛接受和運用。廣告是促銷的子系統，促銷又是市場營銷的子系統，伴隨著營銷結構的層次化，廣告作為子系統雖然處于低階化的層次，卻起著十分重要的作用。廣告的投入能夠使品牌的知名度和信任度向更大的空間和時間范圍內傳播，也是企業力圖擴大商品交易機會、增加即時銷售、強化市場競爭地位的有效營銷手段，特別是在當今信息網絡的高速發展的背景下，廣告信息傳播手段的功能和屬性在不斷增強，與其他促銷要素比較，廣告傳播活動更具有時效性以及不受時間和空間限制的優勢，最終導致廣告應用的地位不斷上升以及廣告的投資比例也與日俱增。

二、廣告在市場營銷中的作用

從上世紀80 年代初“廣告”概念被引入我國，至今已有了30 多年的發展，可以說廣告在我國的發展是突飛猛進，雖說現在仍不能與發達國家的廣告水平相提并論，但其發展壯大的速度，卻是發達國家的數倍。正由于其發展的過程短、速度快，廣告在市場營銷中具有重要的地位與作用。

1．廣告是市場營銷的手段之一，它為市場營銷服務，但又有別于市場營銷，成為一種朝陽產業。廣告作為一個朝陽產業，在市場經濟的大潮中，發揮著重大的作用。據統計顯示，2004 年以來，全國廣告經營單位、廣告從業人員、廣告營業額等數據全面上升，廣告已經成為市場營銷最重要的手段之一。

2．廣告可以引導消費，擴大銷售。在當今的信息社會，人們時刻都在和商品打交道，時刻都在接收商品信息，也離不開廣告的指導。廣告滲透到人們生活的各個角落，無論人們留守在家，還是出門在外，到處能看到廣告的信息。廣告與人形影不離，凡是有人聚集的地方，都會有廣告存在。廣告有利于消費者獲取更多的消費知識，引導消費者進行理性消費，提高生活質量。

3．廣告可以傳遞商品信息，刺激消費需求，擴大企業業務量。廣告可以把企業產品或勞務信息借助一定的媒介傳遞給消費者，溝通商家和顧客的信息，強化顧客對商品的印象，使顧客明白哪些商品能夠滿足自己的需求，進而重新選擇自己需求的商品。所以說，廣告可以傳遞商品信息，刺激消費需求，擴大企業業務量。

4．廣告可以開展競爭，培育品牌。品牌是一種商品區別另一種商品的標志，它是由文字、圖像、拼音所組成，品牌是一種無形資產，源源不斷地為企業帶來盈利。企業創造名牌靠苦練內功，保證產品質量，在此基礎上，通過廣告宣傳加強對顧客的強化記憶，提高企業和產品的知名度和美譽度。現代社會，企業在樹立品牌時，著重進行廣告的創意、廣告投入、廣告效果分析，用廣告開道，市場營銷其他手段密切配合促進商品銷售。

三、廣告與市場營銷的關系

廣告是市場營銷的要素之一，是市場營銷的一個重要組成部分，是市場營銷的一種工具；市場營銷是廣告的方向指引，是廣告的高層次策略。二者相輔相成，密不可分。

1．廣告是市場營銷的手段。人們時刻都在和商品打交道，時刻都在接收商品信息，也離不開廣告的指導。廣告滲透到人們生活的各個角落，無論人們留守在家，還是出門在外，到處能看到廣告的信息。廣告與人形影不離，凡是有人聚集的地方，都會有廣告存在。廣告是溝通商家與消費者的“橋梁”，商家正是通過廣告完成其整個市場營銷戰略。所以說，廣告是市場營銷手段。

2．廣告是市場營銷的工具。上世紀80 年代初“廣告”概念被引入我國，當時我國的社會經濟正處于由計劃經濟向市場經濟的轉型期，企業沒有市場營銷的概念，對廣告僅僅停留在“廣而告之”的層面上。直到90 年代中期，市場營銷才以“廣告促銷觀念”而不是以“市場營銷觀念”進入多數意識到市場營銷重要性的企業，但他們還不能夠更加深入地執行市場營銷，而僅僅以廣告和促銷來配合銷售，他們只是致力于比對手進行更多的廣告和促銷活動，在廣告中給予消費者更具吸引力的承諾以完成整個銷售業務。因此，廣告在他們的“市場營銷”活動中居于重要的地位，成為一種至關重要的工具。

3．廣告促進了市場營銷手段的多樣化發展。隨著市場經濟的發展，依賴廣告作為市場營銷手段的企業很快發現競爭對手也采取了同樣的策略，使他們的促銷和廣告效果明顯不如以往那么顯著，因此他們開始積極尋求更多能夠吸引和保持顧客的方法。比如他們發現了給顧客以微笑和營造彼此之間的友好氣氛可以很大程度促進交易的成功。于是，他們的銷售和服務人員開始致力于取悅顧客，在一些細小的環節比如接待顧客的態度、與顧客交談的語氣等方面進行了一些改進，對交易的成功起到了巨大作用。同時，他們繼續開展廣告活動，但是廣告顯然已經不是他們吸引顧客的唯一手段了。所以說，廣告促進了市場營銷手段的多樣化發展。

4．廣告和市場營銷共同推進了產品的革新。在進行廣告、改進服務的同時，一些企業意識到不同消費者有不同需求，他們應該生產不同的產品、提供不同的服務來滿足這些需求，因此他們開始根據顧客的需要改進產品、增加產品的品種，為顧客提供更多的選擇。成功的革新者很快獲得了成效。所一說，廣告和市場營銷共同推進了產品的革新。

5．廣告和市場營銷推動了企業的市場定位。當多數的企業都開始注重廣告、促銷、推廣、與顧客的溝通、根據需要革新產品時，企業就面臨了另外一種困難: 他們和競爭對手非常相似，看起來沒有任何特別之處。因此，他們開始注重發現和宣傳本企業與其他企業的不同，于是出現了市場定位的思想。采取了與眾不同的市場定位的企業很快看到了定位的優勢，而廣告則成了他們向市場和消費者表明自己的定位的重要手段。所以說，廣告和市場營銷共同推動了企業的市場定位。

四、結語

總而言之，廣告作為市場營銷的要素之一，是市場營銷的一個重要組成部分。從市場營銷系統進化的路線表明,廣告促銷作為營銷系統的子系統其功能的發展與時空的變化,實際上是與市場營銷系統的發展存在著客觀必然的聯系。在市場營銷與廣告的關系上,是整體與部分的關系,廣告作為子系統要服從于營銷系統的整體性原則,其運作要體現出企業營銷總體構思和戰略意圖的具體安排,對營銷系統有著輔助和推進的作用。廣告從屬并服從于高層次的市場營銷戰略，市場營銷戰略則在多種層面上推動著廣告的發展。

第二篇：廣告與市場營銷的關系

廣告與市場營銷的關系

廣告是營銷的重要要素之一，廣告再社會經濟生活中占有越來越重要的地位，尤其是在競爭日益激烈的今天，不再是酒香不怕巷子深的年代了，企業更需要管搞來宣傳自己，尤其在同行業中出現與自己勢均力敵的競爭對手是，廣告策略的選擇顯得尤為重要，適當的廣告策略能夠是企業把握機遇超越對手，不適當的廣告策略會讓企業錯過時機從而落后競爭對手甚至走向滅亡，所以掌握廣告策略的規律對企業生產，營銷都有重要意義。

市場營銷是指企業在市場上的經營活動的總稱。它包括市場調研、新產品開發、制定價格、學則銷售渠道、選擇促銷手段以及開展售后服務等一系列活動。廣告與市場營銷的關系是密切的。

首先，市場營銷學是現代廣告的理論基礎。市場營銷是個人和群體通過創造并同他人交換產品和價值，以滿足需求和欲望的一種社會和管理過程。涉及需要、欲望、和需求，產品、效用、交換、交易和關系，市場、市場營銷和市場營銷者等核心概念。而這些概念對于廣告活動的理論和實物也是至關重要的。

何為廣告？廣告是一種信息傳播活動，但他的起點和落點都是在經濟領域，傳遞什么養的信息內容以及如何進行傳播，需要研究市場，了解營銷環境，研究消費者，從滿足消費者的需要和欲望出發；也要研究產品，應適應不同的市場環境，制定相應的廣告策略，爭取較好的傳播效果。研究廣告學，離不開對市場營銷理論的應用。

其次，廣告的功能及其發揮途徑。

1、廣告推動社會經濟發展促進物質文明進步。廣告是隨著人類經濟活動的發展而產生的并不斷更新。再現代社會中，廣告事業的發展水平也是衡量一個國家或區域經濟發展水平的一個重要標志。在我國國民經濟收入和社會零售額以每年15%左右的速度上升的同時廣告營業額則以30%左右的速度發展，這不僅說明了我國市場經濟的迅猛發展，同時也表明光熬夜再我國經濟發展中所起的作用越來越重要。

2、廣告能提高企業競爭實力促進企業經濟效益的增長。企業在生產和經營過程中，是以經濟效益為自己的核心和目的。企業的競爭是市場的競爭，企業的實力是以市場占有率而轉移。廣告的作用具體可以表現在以下幾個方面：（1）廣告是企業傳遞和接受市場信息的重要來源之一（2）廣告是企業促銷的重要手段之一（3）廣告既推動企業競爭又促進企業內部經營（4）廣告是提高企業知名度的重要手段（5）廣告可以降低企業的成本

3、廣告有引導消費趨向的作用，廣告對于消費者消費觀念，消費心理和消費行為的趨向具有導引作用。（1）廣告是消費者獲得企業商品信息的重要來源之一

（2）廣告可以誘導消費觀念引導消費行為（3）廣告是現代消費決策的重要組成部分。3廣告促進社會精神文明程度的提高。（1）廣告在美化社會環境（2）廣告豐富人們的文化生活（3）廣告在推動社會精神文明的進步。

從廣告活動和市場營銷活動的最終目的來看，二者也是一致的。市場營銷可以理解為與市場有關的人類活動，即以滿足人類的各種需要、欲望和需求為目的的，通過市場把潛在交換變成現實交換的活動。廣告也可以看成是針對消費者的需要和欲望，刺激消費熱情，調動潛在消費意識，最終促成購買行為的傳播活動。

第三篇：品牌女裝市場營銷與廣告企劃案

品牌女裝市場營銷與廣告企劃案

（一）前言

由于許多國內外品牌也相繼加入市場，尤其大品牌以龐大預算侵奪市場，因此市場競爭將更加激烈，故在行銷之策略運用及廣告媒體之應用，以謹慎小心，步步為營，以求開創更佳之佳績。國產品牌服裝在廣告上的運用也相當大膽，投放廣告預算高達上千萬元，大多是中國在時尚和國際化方面已經棋先一招的品牌，比如“漢帛”、“馬克.華非”、“梵尚”、“可可尼”、“例外”、“驪谷”、“法涵詩”、“杉杉”、“羅蒙”、“報喜鳥”等等。中國頂級時尚特色品牌，還有一點不能忽視，他們可以有很多機會和國際相關品牌交流合作空間。他們共享各自的品牌觀念和買手，加上產品的高品質政策，品牌的成功命名，健全的銷售流通網絡，優秀的廣告策略，一些企業終于打開品牌知名度，建立品牌信賴度——名牌效應。以下介紹的是女裝品牌廣告企劃書及廣告作業市場營銷建議案。

（二）廣告目標

1、確保品牌市場地位、鞏固市場；

2、增加品牌美譽度和知名度；

3、參與市場竟爭，確立女性品牌服裝市場銷售份額和品牌地位；

（注）以不同通路的訴求，配合各種媒體之使用，執行廣告活動，使品牌在各通路中，互相配合，已達營業目標。

（三）市場概況

1、市場情況

隨著加入WTO和市場經濟發展的需要，品牌已經進入科學化、現代化管理階段；市場的競爭是價格、信息、科研、設計、技術的創新。

2、一般女裝品牌市場研究

作為一般女裝品牌，針對產品同質化競爭的現象，已經受到了威脅。作為一般女裝品牌制勝法寶除了秉乘一貫“簡約、流暢、利落”修閑職業女裝風格外，應該融入精致的時尚細節設計和亮麗的點綴，使職業裝更時裝化，更加耐人尋問；作為一般女裝品牌，信息是重要的溝通平臺，它是建立消費者和經銷商的橋梁，廣告投入是不可或缺的，正確有效的廣告投放才能提升產品的附加值。

3、市場競爭狀況

（四）消費者研究

1、一般女士著裝場合a、參加正式聚會和宴會

b、平時上班

c、外出逛街

2、女士著裝目的a、禮貌

b、工作需要

c、保持形象

c、漂亮

3、女士著裝品牌狀況

a、健康、b、自然、c、休閑、d、時尚

4、購買情況

a、喜歡、愛不釋手

b、愛人、朋友贈送

c、款式和顏色適合自己的品位

5、地點及方式

未婚：

a、專門店

b、精品店

c、由國外帶回

已婚：

a、百貨行

b、由國外帶回

6、特性之需求

外觀、高級、舒適、色彩、精致、有面子。

7、品牌服裝之情報來源

情報來源 比例% 信任情況% 不信任情況%

電視廣告 42.4 6.6 5.6

戶外（精品店）、（專賣店）廣告 23.4 22.8 3.3

時髦雜志廣告 22.5 4.5 0.9

雜志廣告 21.2 1.8 0.6

展示展覽會 12.0 7.9 5.4

郵寄廣告 12.1 1.5 6.0

報紙廣告 10.8 1.9

行體模特 7.6 1.0 20.9

百貨公司專門店宣傳 6.4 2.3 4.5

其他 3.9 2.3 0.8

由此可見，消費者對情報信賴度以戶外精品店廣告、展覽展示會較高。名店經銷、名廳采用，使品牌服裝產品，在人們心目中的優質、名牌地位更快的樹立起來。最值得注意的是電視接觸率為42.4%，但其信賴度卻僅有6.6%，所以電視廣告，適合作企業形象廣告。（廣告語言或文字，應巧妙選用或獨創專用語、流行語，這樣回使人們倍感親切，因為人們喜歡著裝服飾是一種特殊肢體語言。）

（五）產品特征

1、產品的問題點

價格太高、普及不易

消費者習慣不易變更，工作環境、社會地位

2、產品機會點

成功人士日漸增多，職業女性也提高了社會地位，隨著越來越多的女性進入社會，生活的意識亦跟著起變化，不僅職業女性在增加，那些沒有正式工作。卻想與社會保持接觸的女性也在增加。她們的行為意識的變化，導致著裝意識的變化，連帶影響了婦女們追求新時尚和新式的著裝習慣，傾向于質量于品牌高級服裝。故我們的產品居于有利市場環境。

2、產品支持點

a、符合流行趨勢；休閑簡約與質優美體；品牌仍以“一場風花某某月的故事”為主題。

b、推出今年流行色；如優雅的米咖系列、精典黑白系列、元青典雅系列、情迷紅紫系列、秋香綠系列。c、款式多樣；職業休閑裝、時尚時裝、風情風衣、自由組合。

（六）廣告對象

主要對象為23歲至45歲職業女性

（七）廣告策略（推廣目標）

1、加深品牌印象——鞏固、提高品牌在目標受眾群的品牌知名度；（贊助播映，排除贊助新聞類主持人服裝）；

2、建立企業形象——維護、提升品牌在目標受眾群的品牌形象；CCTV—1（5秒廣告）由名人作代言人（做證言或廣告）；

（八）媒體策略

1、以央電視廣告為主要媒體，雜志廣告為輔，報紙為次之；

2、電視廣告：CCTV-3《綜藝快報》（以贊助播出形式為主）；15秒 廣告為輔。

3、其它月份直至廣告期結束，CCTV-2《對話》（以15秒廣告為主），CCTV-1《榜上有名》前（5秒廣告為輔）；

4、雜志選擇：《瑞麗》；

5、報紙選擇：《服裝時報》；

（九）預算分配

6個月內廣告總預算為 374 萬元；

1、電視廣告：特約贊助播費為 148萬元，占總刊播費 39.5 %

刊播欄目：《對話》、《綜藝快報》（高收視率綜藝新聞類節目）、《幸運52》、（高收視率益智節目），2003年重點電視劇篇尾（企業Logo）；

刊播次數與費用

15秒廣告 24 次，平均每次 2.15萬元，共計 51萬元,占總刊播費 13.6 %

5秒廣告 100 次，平均每次 1.3 萬元，共計 130

萬元，占總預算 37.4 %；

2、雜志廣告：刊播費為 45.3 萬元；占總預算 13 %；

3、報紙廣告：（暫不執行）

（十）廣告效果測定

廣告刊播后，電視廣告以一星期測定一次；

雜志廣告，以一個月為測定一次；

第四篇：市場營銷廣告策劃---

市場營銷廣告策劃

（一）前言

針對南京工業大學市場營銷專業目前的情況做個廣告策劃。

（二）市場分析

1、背景資料

總體來說，國內經濟形勢依然不容樂觀，依然沒有擺脫經濟危機的影響，各種矛盾和問題依然沒有解決，雖然政府早在2008年就開始著步實施4萬億救市計劃，雖然在一定程度上對國內經濟起到刺激作用，但是對于高校畢業生來說，并沒有什么具體的、針對大學生的政府計劃會在近年實施，而且現在正處于經濟輪回的低谷期，大學生、尤其是是經管類大學生，就業依然嚴峻。

2、市場營銷專業的情況

市場營銷專業是需求較大的專業，各類企業均需要，就業前景很廣闊，歷年平均就業率達97%左右。市場營銷專業近幾年就業率：2002年97％2003年 96.5％2004年97.8%。我國市場經濟的不斷完善，市場營銷已經滲入到各種各樣的企業里，不僅是外資企業、民營企業，國有企業也都在講市場營銷。人們對市場營銷的觀念也將有更深的認識，所以對這方面人才的需求將繼續看好，并有繼續升溫的可能。并且，隨著我國住房制度的商品化發展和商品房信貸業務的日益紅火，購買商品房已成為絕大多數國人的首選投資，房產商之間的競爭也越來越激烈，其中最有效的促銷手段就是聘用房產推銷員。而隨著小轎車的大幅降價及國民收入的逐年增加，小轎車在21世紀進入中國三分之一以上家庭已不再是神話，因此，汽車營銷人員也將走俏職場。再有保險推銷人員在經歷了20世紀90年代的“艱苦創業”之后，也將成為21世紀的熱門職業。所以，對市場營銷專業人才的整體需求會增大。市場營銷類職位是人才市場需求榜上不落的冠軍，從有關統計數據推測，銷售類仍是2005年需求量最大的職位。營銷類專業由于所有高校基本上都設置了這個專業，導致連年供給不斷增加，反映在才市上就是低層營銷人員的薪資水平被拉低。但擁有良好溝通技巧和心態的營銷類專業的畢業生在2005年的總體就業形勢不錯。

但隨著國內市場的一步步規范化，無論是國有企業、民營企業還是外資企業都站在同一起跑線上參與市場競爭——其核心就是營銷人才的競爭。

由于營銷科學是近20年才從國外引入的“舶來品”，所以目前國內企業整體的市場營銷水平還比較低。企業的市場營銷人員大部分都是從其他專業或行業發展過來的，很多高級市場營銷管理人員也沒有接受過系統的營銷知識培訓和學習，做市場完全靠的是他們的經驗和對行業發展前景的感覺，市場運作的科學性、系統性不強。這種狀況已經難以適應國內、國際不斷提高的市場競爭水平。因此，企業急需那種具備系統營銷知識和技能的人才，特別是高級市場策劃和管理人

員。中組部《關于加強和改進企業經營管理人員教育培訓工作的意見》提出： “我國新經濟形勢下缺少既懂管理、又懂技術，既熟悉國內市場、又熟悉國際市場的復合型高級管理人才”。人事部公布的2005年一季度全國人才市場供求最新排名及統計信息顯示，市場營銷排在所有招聘專業的第一位，求職專業的第二位，出現了供需兩旺的良好態勢。市場營銷總監、市場營銷經理等高級營銷管理人員已被納入國家緊缺人才管理系統。

3、市場營銷專業競爭狀況

1）國內分析

在經濟全球化的背景下，隨著生產與分工的國際化，企業面對的是一個容量有限的國際市場，競爭日益激烈，這對企業的競爭力提出了新的要求。過去企業爭奪顧客常采用的價格戰在新經濟形勢下變得不再有效，為了適應新經濟形勢的變化，企業必須在經營理念和競爭方式上進行調整。顧客滿意度理論是近年來國際上迅速發展，廣泛流行的新全面質量管理體系并被廣泛應用于企業經營管理和市場分析。將該理論與企業經營結合對于我國企業提升管理水平和企業競爭力，適應國際市場競爭具有重要意義。

這使得市場營銷專業越來越重要，應對這一形式，越來越多的高校設立市場營銷專業，高校間的競爭也越來越激烈。

2）國外分析

國外市場營銷比國內市場營銷發展歷史要長，應對全球化等國際形式要比國內游經驗的多。但是世界上有名的大企業依然致力于培養高素質的營銷人員。高素質的營銷人員依然是“搶手貨”。

（三）市場營銷分析

宏觀限制：由于經濟危機的沖擊，經濟還沒有完全恢復，形式不容樂觀。雖然政府實施4萬億的救市計劃，在一定程度上對國內經濟起到刺激作用，但對于高校畢業生來說，就業形式嚴峻，此時的經濟處于低谷輪回期。

微觀限制：1）南京工業大學具有百年辦學歷史，是一所以工為主的多科性百強名校。所以市場營銷并不是它的主打專業，名氣不是很大。

2）學校地理位置較為偏僻，交通不是十分發達

3）隨著國內人口結構的不斷變化，學生人數不斷減少，隨著高校

入取率的不斷上升，越來越多的學生不會選擇本科制高校，高校的招生難問題越來越明顯。南京工業大學市場營銷專業每年招生60人左右，但是大多數時候人數不能滿足計劃。

（四）招生分析

消費者分析：在一項關于學生填報志愿的調查顯示，只有不到20%的人能夠基本或者完全了解大學的專業，而大多數人，占到68%的人只是稍微了解；在參加調查的人群中，只有22%左右的人會選擇經濟專業；只有35%的人有較為明確或很明確的目標理想，并且有為之奮斗的準備，剩下的要么有清晰的目標，卻缺乏了解與實踐，要么根本就沒有目標；而且70%的受調查者對于大學的綜合排名、專業實力、學術氛圍十分看重，大學的地理位置和住宿環境也排在第二要素。

競爭對手分析：針對市場營銷專業，人民大學這方面競爭力很強，浙江大學，復旦大學等都有很強的競爭力。

優劣比較：優點：①市場營銷在國內發展時間不是很長，各高校這方面的經驗差距不是很大。

②南京歷史悠久，有著超過2500余年的建城史和近500年的建都史，是中國四大古都之一，有“六朝古都”、“十朝都會”之稱。人文文化深厚。

缺點：學校軟件方面不一定能與其比肩。

（五）目標

提高市場營銷專業的招生率，并擴大其專業知名度。

（六）廣告戰略

1、宣傳單（必要）

學校門口發給學生和家長，發到社區、超市、商場等人員密集區

2、會議講座式營銷

大小型營銷會議，請來名義上的專家學者顧問官員作報告講學順便推廣產品，前期以報紙、傳單、短信群發進行轟炸式宣傳。

3、報紙軟文及專欄式教育講座

可以結合產品談學習談生活談家長教育談青少年心理等等，配合以硬性廣告。

4、電視專欄

和報紙形式差不多，不過這個效果更直觀，可以每周或是一周兩次定期播出訪談式、專家講座式的欄目，間接宣傳，加廣告。

5、學校周邊、大型社區投放戶外廣告

廣告牌、條幅、宣傳欄海報，多種形式全面些。

6、與各種補習班培訓班合作共贏

交換客戶信息、轉介客戶、互發宣傳單

7、與大學生、學生會等組織團體合作

利用雇傭大學生發單員的機會，征集兼職銷售人員，很多家教中心、大學生家教能夠直接接觸到目標消費者，他們的銷售潛力不容小視，做家教時順便發發傳單，介紹一下產品，賺些提成。

8、與家電、圖書、電子產品、文化用品等品牌或是店面搞聯合促銷

共同搞活動、互相宣傳、互利互惠、促進銷售

9、建立多渠道

與圖書銷售商、電子產品代理商、文化用品店等尋求合作，建立多層次多領域的分銷渠道

10、進駐超市

找個超市出口處的地方，放張桌子，找兩個人，發發傳單放放宣傳片。

11、利用教育工作者

老師、教育局教委工作人員，尋找‘志同道合’的合作伙伴。

12、打入學校

學生寒暑假放假前印了數萬小本假日安全守則及告全體家長書，里面寫了一些學生假期里的注意事項及家長應該注意如何看管好孩子，走走關系，發放到全市的中小學，效果會很理想；還可以贊助若干學校，每個教室發一張中國地圖，當然產品信息不可少。

（七）廣告創意

首先，我們先引入“營銷”這個詞——畫面中出現各種純白的沒有一丁點其他顏色品牌的包裝盒（附上標語:沒有品牌的世界是可怕的），接著，各種品牌logo接連出現，但是任是無人問津（此時附上標語：沒有營銷，品牌也只是形同虛設），最后附上標語：為品牌我找到它們的家，將產品送入對的人手中，請加入我們！——南京工業大學市場營銷系。

第五篇：論《廣告與記憶》

張慧

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論《廣告與記憶》

在我們日常的生活中，充斥著各種各樣的廣告。不同的廣告引人關注的地方也不一樣，它們運用這不同的手法以及效果，以致達到讓我們記住它們的目的。那么什么樣的廣告會讓我們很容易記憶呢？接下來我就來分析一下：

1、幽默：【士力架】

士力架的廣告語是“橫掃饑餓，活力無限；橫掃饑餓，做回自己”，廣告內容幽默詼諧：由劃船比賽無力而引出士力架，由于無力敲鼓，而將其變成唐僧敲木魚，而插曲部分則是由經典歌曲only you改編，處處透露出搞笑的成分，讓人過目不忘。

2、共鳴：【自然堂】

自然堂的廣告語是“你本來就很美”，這是一個化妝品的廣告，這句“你本來就很美”引起了所有女性的共鳴，既夸贊了女性的美，又很好的推銷了這個產品，女性都很喜歡稱贊，這個廣告可謂是夸到了點上。

3、趣：【MM巧克力豆】

“快到碗里來！”，“你才到碗里去！”“哼，就不能找個大點的碗嘛。”這幾句廣告詞充滿生氣，在這個廣告中，巧克力豆被擬人化，有血有肉，整個廣告充滿趣味性，可謂是妙趣擋不住，自然會很容易讓人記住。最后一句廣告詞“就不能找個大點的碗嘛”讓觀眾爆笑的同時，不自然的想到巧克力豆的身材到底有多大，這就激發了人們的購買欲。

4、重復：【腦白金】

腦白金的廣告語是“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”，雖然廣告語不是很長，但是它用了重復的手法，使得幾歲的小孩都熟知腦白金。這個廣告雖然不被大家看好，但是卻被大家熟知，不得不說這就是重復的力量。

5、聯系：【王老吉】

王老吉的廣告語是“怕上火就喝王老吉”，這個廣告會讓那些容易上火和吃火鍋的人想到上火就喝王老吉，它是和廣大消費者是有聯系的，所以也很容易被人們記住。

6、時尚：【步步高點讀機】

這個廣告可以說是與時俱進的，因為這個廣告放的時候正是動畫片《喜羊羊與灰太狼》熱播的時候，而這個廣告中也充分運用了動畫片中喜羊羊和灰太狼的角色。廣告中那句“so easy”也是被人熟知的，跟著潮流走也是一個很棒的手法。

7、品牌：【加多寶】

加多寶其實是由紅罐涼茶王老吉更名而來，因為王老吉以前就是一個品牌，所以加多寶自然會被人們記住，它的廣告語“全國銷量領先的紅罐涼茶改名為加多寶，還是原來的配方，還是熟悉的味道”更是向人們保證加多寶的質量，讓人

張慧

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們放心飲用，這就是品牌的力量。

8、故事：【益達、飄柔、德芙】

這三個廣告都是以故事的情節在發展，都是幾個簡短的小故事拼合而成，它是有情景的，讓人對其產生期待，想象著下個故事會是怎樣，故事的結局會是怎樣的。劇情的發展往往能夠引起人們的興趣，從而引起人們的好奇心，使得人們去記住這個廣告。現在的人們都喜歡故事，所以就會格外關注這一類的廣告，而商家就是抓住了這一點投其所好，從而達到很好的效果，也很容易被人記住。

9、明星：聚美優品

聚美優品是它的創始人陳歐親自代言，“你只聞到我的香水，卻沒看到我的汗水??夢想注定是孤獨的旅行；路上少不了質疑和嘲笑；但那又怎樣，就算遍體鱗傷，也要活得漂亮！！我是陳歐，我為自己代言！”。它的廣告詞沒有華麗的辭藻，也沒有過多強調產品和品牌。既道出了當前80后年輕人所遇到的困難，也展現了年輕人的理想與憧憬，引起了很多80、90后的共鳴。由明星以自己的經歷來吸引大眾，雖然表面上沒有過多的強調產品，實則已經宣傳了產品。

總結：一個廣告需要被別人記住，那就要選用好的、精妙的手法去展現，另外還要掌握大眾的記憶特點，以上的幾種介紹及分析，都是很好的借鑒，這對以后的學習是大有裨益的。