第一篇：福村梅記 微博營銷策劃書

福村梅記 微博營銷策劃書

提高品牌的認知度 知名度 美譽度 唯目標：

一． 推廣策略

1.以微博的互動性，媒體性，散發性，為載體傳播方式，推廣品牌的知名度，美譽度，認知度。

2.制造互動傳播價值，建立博友和博友 福村梅記 三方之間聯系性，從而植入傳播的方式 推廣福村梅記品牌。

3.輔以健康理念的關心與問候語句大全倉庫。

二． 推廣方案

1.可以舉辦微博廣告詞大征集，只要在福村梅記群組加入粉絲，發布 廣告詞，參選最具創意的廣告詞。轉發次數最多獎和評審會采納獎。

2.建立福村梅記關心與問候語句大全倉庫。只要每天在福村梅記發表最具創意的祝福語，和轉發 新的祝福和問候語句給親人的，可以參加每天一次的抽獎。

3.凡是買一包福村梅記茶葉，只要把袋里的卡片碼照片 發上微博，粉絲經過轉發，粉絲的粉絲再轉發，每天截止時間次數最多的，或者轉發中粉絲抽獎，可以獲得福村梅記小包茶葉一包。（等于粉絲給粉絲傳播福運）

4.粉絲自建茶友會群組粉絲最多的和最有內涵的，可以獎勵福村梅記茶和現金獎。

5.凡是微博頭像有福村梅記有LOGO的或者廣告語的，參加時，需要在福村梅記群組轉發下，以作登記證物，可以每天參加一次抽獎。6.三． 推廣周期 半年

四． 推廣預算

360萬 每天2萬 獎品和維護經費

五． 效果預期

以人傳人的方式，強制視覺，印象深刻，買普洱時首先印象應該是福村梅記，從中制造價值，擴大影響力。

廣告詞附送

福村梅記 簡單廣告詞

1.濃郁香粹甘甜輔胃 福村梅記（非常易記的廣告詞，色香味功正宗純粹 全在8

個字里，簡單順口）

2.濃郁香粹回甘輔胃 福村梅記（非常易記的廣告詞，色香味功 正宗純粹 全在8個

字里）

3.普福浴天下 洱村唯梅記（希望普洱的健康福氣沐浴整個天下，所有種普洱的村子

唯有梅記是上品）還可以上下第一個字拼起來讀 普洱福村…….

第二篇：微博營銷策劃書

微博營銷策劃書

目錄

一、微博營銷策劃目的............................................................................3

二、策劃摘要.............................................................................................4

三、策劃的詳細內容................................................................................5

1、策劃背景.....................................................................................5

2、策劃動機.....................................................................................5

3、微博營銷的前景.........................................................................6

4、微博營銷的價值.........................................................................7

5、市場..............................................................................................7

8、微博營銷目標和時間規劃............................................................9

9、營銷策略........................................................................................9

四、營銷策劃費用預算..........................................................................11

五、營銷策劃的預期效果......................................................................11

六、實施中應注意的事項......................................................................12

一、微博營銷策劃目的

在信息技術高速發展的今天，信息的傳播速度超乎了人們的想象，手指輕輕一點，我們就進入了一個全新的信息世界，信息的即時共享，信息的廣泛傳播，信息跨越了國界，跨越了地域，跨越了種族，跨越了一道又一道阻隔傳遞到了世界的角角落落。作為信息時代的企業要想長遠的發展下去，務必要適應這個信息社會，還要借助信息交流工具讓自己在世界企業之林中立于不敗之地。

在21世紀的今天，如果你問當今世界什么事全民參與度最高的，所有的答案都會直指——微博。

什么是微博，顧名思義就是微博客，但是它不同于博客，140字的限制體現出方便、快捷的特性，便于全民參與。

不要小看140字的威力！微博相當于一個小小的自有媒體，可以擁有自己的聽眾和話語權。粉絲超過100，就好像是本內刊；超過10萬，就是一份都市報；超過100萬，就是一份全國性報紙；超過1000萬，就是電規臺，超過1億就是CCTV。

這也是為什么微博成為短短一兩年的時間內注冊用戶過億的產品。這也是我們此次營銷策劃的重中之重，因為沒有哪種營銷盈利方式比微博營銷更具發展潛力，以及影響效力。

微博具有大量的注冊用戶和活躍用戶，可以作為宣傳企業文化、產品的一個平臺。這就是為什么大多數的企業官方微博都由專門的人員來維護運營，還花費大量的金錢做活動，吸引粉絲、討好粉絲。

當今國內四大Twitter平臺：騰訊、新浪、搜狐、網易。

二、策劃摘要

借助當今社會的潮流工具微博，開通個人的微博主題，積累粉絲和關注度。等到有一定知名度后個人微博的身價也會提高。以幫助企業宣傳作為盈利的營銷手段。

三、策劃的詳細內容

1、策劃背景

微博的發展是信息時代的一場全民參與的運動，作為一個虛擬的網絡平臺，微博的應用廣泛，號稱“史上最快的媒體”，它既是一個公關工具，又是社會的縮影。在微博的世界有草根，有名人，有政治家，也有企業家，你可以在微博的世界曬自己的生活，也能在微博的世界關注你的感興趣對象的身邊事以及經典語錄。

微博的世界如同“蝴蝶效應”一傳十，十傳百，百傳千，千傳萬，千千萬萬的人，凝聚了力量，這也成為了營銷的巨大潛質，利用微博營銷，成為了一種新生的營銷手段，其帶來的巨大經濟效益也是無法估量的。

2、策劃動機

傳統的營銷方式例如電視廣告、派發傳單、報刊雜志廣告專欄，電臺廣播等等，這些傳統的營銷方式在這個快餐年代，這個信息時代逐漸趨于老齡化，電腦的普及與簡單便捷操作，看電視的人少了，電視廣告的影響力減小，虛假信息的泛濫，假冒偽劣產品的橫行，導致人們對產品的信任度降低。

然而對于微博來說，這確實營銷的大好時機，因為當你關注的一個名人或是在某些方面具有很大影響力的專欄微博發表對某個企業或是某個產品的好感，向粉絲們推薦時，這種親切的方式會讓我們對這個企業或是產品的好感度提高，甚至使用或是向身邊的其他人推薦，這種影響力帶來的巨大營銷利潤成為了我們微博營銷的動機。

3、微博營銷的前景

（1）微博將是有效的網絡營銷工具，微博的運營商可以與企業共同進行策劃，以企業微博、代言人微博、用戶微博為載體，針對新產品、新品牌等進行主動的網絡營銷；

（2）微博將是植入式廣告的最好載體之一。微博營銷可以在趣味話題、圖片和視頻中植入廣告；

（3）微博是一種按照讀者喜好定制的活媒體，將是企業和媒體人十分熱衷使用的客戶滿意度測試工具。往往能在微博中熱議的話題，就能夠馬上成為各大媒體爭相討論的熱點話題；（4）微博也是重要事件的最好的新聞發布現場。

4、微博營銷的價值

（1）微博給網民尤其是手機網民提供了一個信息快速發布、傳遞的渠道；

（2）建立一個微博平臺上的事件營銷環境，能夠快速吸引關注。這對于企業的公共關系維護、話題營銷開展，能起到如虎添翼的作用；（3）品牌營銷的有力武器。每一個微博后面，都是一個消費者，一個用戶。越是只言片語，越是最真實的用戶體驗。

5、市場

“微博是地球的脈搏”，美國《時代》周刊如此評價微博強大的信息傳播功能。而在企業層面，微博公關與營銷作為網絡營銷的新配工具之一，愈加受到重視——據最新統計，國內的微博企業用戶已達到6000家，而來自DCCI互聯網數據中心預測，中國互聯網微博累計活躍注冊帳戶數在2011、2012、2013年底將分別有望突破1.5億、2.8億、4.6億。

微博一直堅持社交開放平臺服務，這讓第三方公司有更多的機會，積極研發應用來幫助企業的進行商業整合營銷，社會化能量正循環。

6、微博營銷的優點 1)操作簡單，信息發布便捷。

2)互動性強，能與粉絲即時溝通，及時獲得用戶反饋。

3)低成本，做微博營銷的成本可比做博客營銷或是做論壇營銷的成本低多了。

4)針對性強，關注企業或者產品的粉絲都是本產品的消費者或者是潛在消費者。企業可以其進行精準營銷。

5)信息量大，消費者可以對某一產品在購買前通過網友的評論來作購買決策或者是查找該產品的有關信息。

6)覆蓋面廣，微博涵蓋了各行各業的業內人士對一些問題的看法，便于網友交流。

7、微博賬號配置

1)以企業名稱注冊官方微博一個，主要用于發布官方信息。

2)企業領袖微博一個，對外凸顯企業領袖個人魅力。該微博的操作需要相當謹慎，因為有可能會產生負面作用，例如唐駿事件。

3)對于同時開發多個產品的企業，還應該針對每個主要產品發布一個產品官方微博，用于發布產品的最新動態；還可以充當產品客服的作用。

4)官方的客服也可用以個人名義創建微博，用來解答和跟蹤各類企業相關的問題。

5)企業內部多個專家可以用個人名義創建專家微博，發布對于行業動態的評論，逐步將自己打造為行業的“意見領袖”。

8、微博營銷目標和時間規劃

短期目標：例如在主題為典當珍寶的微博板塊中占據一席之地，需要慢慢聚集人氣，取得平民粉絲的好感，并和部分活躍的粉絲建立良好的溝通與互動。（大概需要2個月左右的時間）

中期目標：有固定的粉絲隊伍，粉絲人數達到500人。在微博版塊里有自己的特色，每條微博都能至少被轉播100次，能經常被別人@到。自己也能被行業板塊的重量級微博版主關注。（大概需要5個月左右）

長遠目標：我關注的人數控制在50人以下，粉絲數量突破2000人。粉絲人數中被認證的用戶數占總人數的三分之一。

營銷目標：在微博的身價提高之后，會有一些企業跟我聯系，并且通過這種形式增加企業在行業內的知名度，讓更多的人熟知這個企業，慢慢提高我們在這個市場大環境內的知名度，附加企業商標，或是海報圖片，或者視屏短片等，實現宣傳的目的。（如在今后可實行網上購買，是增加銷售額的又一條有利渠道）（大概需要一年左右的時間）

9、營銷策略

（1）根據不同的時期設置不同的標簽，永遠讓系統搜索結果處在第一頁，提高曝光率，吸引眼球；

（2）創造有意義的體驗和互動，人們才會和你進行交流，成為你的粉絲，對你的廣播進行關注；

（3）加入一定數量的微群，這樣能夠擴大瀏覽者接觸已發的微博，就有一些幾率提高粉絲量；

（4）主動搜索主題相關話題，主動去與用戶互動，發展新的粉絲，與老粉絲經常交流，穩定粉絲群，提高粉絲的忠誠度；（5）善用大眾熱門話題如#地震#，因為它適合微博的每個人，并且回應時事熱點，增加微博的社會實事參與度，貼近廣大微博用戶的生活；

（6）話題：我聽見你的聲音+我在聽你說+我明白你說的+營銷對象（用中英文對照），這種方式的營銷是種雙贏的模式，粉絲愿意接受，并當做時尚潮流熱點欣然接受，作為版主，不僅可以盈利也可以凸顯我的微博——時尚英語，這一主題，與此同時，企業也可以借此宣傳產品，擴大知名度，和用戶群體；（7）有規律地對微博進行更新，每天5~10條，保證微博的廣播不被用戶的其他廣播覆蓋掉，但是一小時內不要連發兩條，以免消息泛濫，得不到收聽用戶的重視；

（8）上班或上學、午休、下午四點后、晚上8點，抓住這些用戶微博在線高峰發帖時間，增加廣播的閱讀量，轉發量以及爆帖的幾率；

（9）使微博廣播的內容有連載性，連載會顯著提高粉絲的活躍度，例如按四季的劃分連續發帖，或是星座的順序輪流廣播。增加粉絲的對該系列的廣播的關注；

（10）不要關注超過50個人，哪怕有100萬的粉絲，這樣才會顯得我的微博的專業性和話語的權威性，以便得到粉絲的認同；（11）成為微博的認證用戶，具備一定的專業性，提高粉絲的信任度；（12）定期舉辦活動，能夠帶來快速的粉絲增長，或是加QQ加QQ群聊天就某個話題展開討論，親近粉絲增加其忠誠度。

四、營銷策劃費用預算

沒有進入門檻，不需要繳納任何費用；不需要“高文化、高學歷”，只要你愿意說，就可以用。

微博是個特殊的營銷工具，雖然不需要金錢去鋪墊，但是作為個人的主題微博，想要辦好辦成功必須投入大量的時間去一點點打造屬于自己的微博品牌。

五、營銷策劃的預期效果

（1）微博會出現在“一鍵收聽”的版面中，曝光率提高，專業性進一步提升；

（2）有了一個穩定的粉絲群體，并且粉絲的數量呈現緩慢上升的趨勢；

（3）關注人數小于50人，粉絲人數至少會超過2000人，粉絲中認證用戶占有很大的部分；

（4）廣播被轉發的頻率提高，被@的次數增加，粉絲群具有一定的忠誠性；

（5）微博成為認證用戶，變得專業，帶有一定權威性質，具有了更多的話語權，粉絲對我的信任指數提高；

（6）會有企業與客戶跟企業聯系關于產品宣傳的問題，到這時企業的微博營銷開始步入盈利階段。

六、實施中應注意的事項

（1）微博剛開通粉絲的數量有限，被關注的幾率不高，這時不能灰心，要充滿希望，一絲不茍的打造專業版面，增加廣播的質量，穩定人氣值；

（2）多加幾個微博互聽群，多在群里和別人交流溝通，積累粉絲數量，循序漸進地發展微博；

（3）針對優質粉絲增加互動，主動去粉，主動去評論、轉發，通過微博的內容與粉絲、公司員工互動。提高粉絲的忠誠度；（4）保證每天的廣播數量，注意廣播發表的時間段，最好集中在用戶在線的高峰期，增加曝光率；

（5）最后一條也是最重要的，微博營銷是個需要長期投入大量精力和時間的營銷方式，所以不能松懈，每天鼓勵自己多一點，告訴自己成功就在腳下，堅定自己的信念，和必勝的決心。

第三篇：“福記園大酒樓”營銷策劃書

福記園大酒樓營銷策劃書

目錄：

優勢、劣勢、威脅、機會分析

市場定位、客戶定位、潛在客戶定位

服務質量提升

宣傳、推廣方式

策劃重點

一、福記園大酒樓的形勢分析

優勢：

福記園是一間新開的以早茶、中餐、自助火鍋為主的餐飲企業； 店面地方較大，餐位較多；

飲食品種多元化，價格定位適中，適合大眾消費要求。

劣勢：

酒樓曾發生過意外事件，有一定的口碑影響；

位置處于4樓，而且門面標識少，難以尋找酒樓位置；

新開業，知名度不高。中餐菜式雖多，但缺乏宣傳點與精品特色菜。新市大街附近消費力相對較低。

威脅：

新市大街周邊固有許多低端價位的餐飲食肆；

大型同類餐飲有人間煙火、金滿樓、點心公主等等，這些餐飲企業也是以中餐為主，經營時間長，威脅程度較強。

機會：

餐廳處于開業階段，可以很好的培養消費者的印象。

附近主流消費力以城中村人群為主，可以大力開發該類對象。餐廳以粵菜為住，且餐位較多，能具備圍餐或婚宴。

附近休閑服務類、超市商家教多，可以進行資源互換合作配合宣傳。

二、定位：

市場定位：

中低端的自助火鍋與粵菜酒樓，適應新市周邊的消費力低的情況，主要以自助餐，圍餐，早茶、下午茶為主。

客戶定位：

以周邊外來人口住戶、城中村老居民為主體。周邊外來人口流動性較大，消費力較低。城中村客戶具備一定消費能力，但品牌認知度教高，需要進行宣傳與口碑培養。

潛在客戶定位：

周邊企業、城中村村委會、街道辦事處等。新市大街周邊較多工廠、商戶、企業，可以發掘其需求，作為圍餐客戶。城中村村委會每年各時節都會進行一些相關活動，可以發掘其需求，進行長期合作。街道辦事處為公關關系潛在客戶。

三、服務質量提升，強化規范化管理

1，加強服務質量：每個星期進行一次例會，強調對客服務的熱情度、規范細節，提升本店員工精神面及素質教育，增加顧客滿意度。

2，規范及穩定湯品、菜品質量：統一好廚房所有菜式的出品，包括顏色、用料、口味、份量，一面產生消費者投訴。杜絕生意欠佳積壓菜品、保障每日出堂菜品、湯料的新鮮可口。3，保持店堂各部清潔衛生，給就餐客人創造溫馨的、活潑的、舒適的、安全的就餐環境。提升店面軟、硬環境，保障夏季經營的清、涼、爽、鮮特點。

四、宣傳、推廣方式：

（一）,宣傳方式：

A,宣傳渠道：主要采取方式：電話、布副、短信、水牌寫真、DM單、電梯內的廣告、團購、交通電臺等。

B,宣傳管理：

1，加強客戶維護，對客戶的走訪與電話、短信聯絡做到淡季不淡。

2，組建營銷隊伍：定銷售額和激勵機制，多渠道開展行銷策略。單店經理也應是出色的營銷員，是營銷隊伍的領導者，全體員工都應是單店的行銷員，提高員工的銷售工作熱情，開展全員營銷。

（二），階段推廣：

第一階段：

1，店面標識：

由于福記園大酒樓位置處于9天酒店的4樓，門面指引標識不多，建議在地鋪門面加放指引燈箱；或在機場路路口位置放置指示牌，可嘗試與龍都酒店洽談相關資源互換合作事宜，以提升雙方人氣。

2，指示牌：

每天午市、晚市可以一樓店面附近，進行舉牌宣傳，告知路過行人，福記園新開業，各款特色菜式、自助餐折扣酬賓。讓更多周邊消費者得知該酒樓。同時可以通過這種方式，配合酒樓的推廣活動進行。

3，傳單：

印刷一萬張A5紙傳單，傳單顏色建議以朱紅、黃色、橙色為主，更能吸引食欲。單張正面內容含：酒樓名稱、LOGO、中餐的特色菜式、特價菜式，價錢，訂座電話、地圖等。

單張背面內容含：自助餐名稱、價錢、鍋底介紹等等。

預計物料投入金額為5000-10000元

第二階段

1，小禮物：

制作屬于福記園的打包袋子，提供打包服務。對家中有養狗的消費者，可以將飯菜骨頭打包好作為贈品給于顧客。對于一些家里有小孩的消費者，可以提供小蛋糕作為贈品。或者附送一些帶有福記園的小茶包，制造二次宣傳效果，同時也在無形中建立與消費者的良好關系。給小孩的玩具：對帶小孩子來就餐的顧客準備好給小孩子的小玩具。（肯德基餐廳吸引小孩的常用方法就是不斷推出有KFC標記的小玩具，孩子們為了獲得小玩具吵著要大人帶他們到KFC餐廳。）

2，優惠券：

顧客消費滿200元，送50元代金券。消費滿100，送20元代金券。代金券要求制作精美，除了吸引客戶再來，更重要的是不要讓客戶隨手丟棄，作為二次宣傳的道具。

3，會員制度：

為消費開通會員卡，憑借會員卡，下次到店消費，可以享受折扣優惠。會員卡根據不同等級，不同類型消費，折扣不同。也可以通過這種方式培養熟客。

VIP會員卡：派發到周邊企業、街道辦事處、城中村委員會等管理人員，預訂房間、消費均享有相對較大折扣與優先的訂座服務。

普通會員卡：消費者消費后，可以辦理會員卡，消費早茶、午飯、晚飯、自助餐、酒席等都享有不同優惠和電話訂座服務。

4，積分卡：

為吸引顧客繼續來店消費，給第一次來的顧客發一本“護照”，這個小本子上記下第一次來店消費的日期，以后希望顧客帶著“護照”來用餐，可以憑此給予積分，當積分累積到**分該持卡人在本店可享受**優惠政策或贈禮；積分累積到一定程度，分數可兌換代金券或相關優惠服務。如：滿100分贈4瓶啤酒或鮮扎黃瓜汁、西瓜汁為佳，滿50分，贈送2瓶；以此類推。可積存下次享用，未達相應金額標準按售價收取。

根據第一期情況，決定實行項目

全部項目物料制作費用預算為1-2萬元

第三階段：

1，與周邊商戶聯接促銷：

在酒樓就餐滿一定數額，獎勵某商店的購物券；或在連鎖商店購物滿一定數額，獎勵某餐館的就餐券。在超市、商場（需聯洛）一次性購物消費滿50元者即可獲得福記園大酒樓10元餐券一張（餐券限定在本店總消費滿100元可使用2張，以此類推）。注：不能和各店主體活動同享.可延期使用。

2，低價、折扣，特價菜：

推出或增加涼鹵菜系列（大眾化、爽口型的），量足價廉，可豐富產品并適當提高消費額。可選擇定價中層的以“新品免費嘗”每桌贈送2份（一葷一素）促銷方式。

特價菜式：周一至周五每天提供1-2個特價菜式供消費者選擇，利用特價，吸引消費午餐折扣 午餐人流量少，可加大午餐折扣力度可7-8.5折來吸引消費者。

特定身份折扣：可與某企業商家簽約，凡持該商家的“**卡”來本店消費可享受**折扣。3，行政餐：

可在午間時段劃分出一定區域，推出8-12元的行政套餐（陪湯水），迎合低端消費者的需求。夏天將至，消費者更愿意在舒適的環境中，享受一頓美味的午餐。行政套餐的推出，讓午市也可以形成薄利多銷的勢頭，利用好前一天所剩的餐廚材料，做旺酒樓，拉動人氣。4，特殊事件優惠形式：

如自助餐4人同行，1人（生日）免費等活動，對于夏天推廣自助火鍋有特殊功效。在吃火鍋中，再附送涼茶或酸梅湯等飲品，更受消費者歡迎。贈酒水飲品：啤酒買二送一，多喝多送/訂座包席獲贈啤酒2瓶等。針對本地客戶飲食習慣推出清涼飲品。如：銀耳湯、酸梅湯、冰鎮西瓜或西米露。注意事項：保證啤酒或飲料冰凍效果及足量。時間可由5月下旬開始初定為8底止，期間據實際運作情況而調整。

以上項目根據酒樓特殊情況而定，如與新市大街周邊有很多沐足、超市、酒店等商戶，可以與其洽談。這部分沒有一個預算費用，但這個階段是酒樓走上軌道的一個重要環節。

第四階段：

事件營銷策略：策劃美食節，帶旺人氣

人為地造節又是食肆應付淡季有力的一招，前段時間，各大餐館的店慶、美食節相當頻繁，這都是拉抬人氣的好辦法，如“法國勝日門”在淡季推出主題“輪船上美食節”，東方賓館舉行“加拿大海鮮美食節”、澳門街舉辦“滋味羊節”即是如此，更有甚者，餐廳還推出“三人行，免費一人”的優惠活動。“買二送一”變相推廣，自是比直接打折高明得多，這些不同主題的活動，讓餐館賺足了人氣。

舉辦美食節的目的，旨在吸引客流，提升營業額，往往是噱頭，以某一核心食材原料，通過各種烹飪手法的運用，將其整體解構，并以一席“全羊宴”、“全牛宴”等方式呈現，如此讓食客大飽口福，食肆名利雙收，兩全齊美。

還有，物以稀為貴，再平常的食材，只要限量供應，總會有人欣賞。根據消費者的心態，有些酒樓在城中走偏鋒，對一些特殊食材只限量供應１０份，售完即止，逾期不候，將消費者的胃口吊起來。

第四階段，目的是為了建立“福記園”的品牌口碑，培養客戶的品牌認知度，為未來發展打好堅實的基礎。

五、策劃重點

1．突出優惠活動，以滿足食客愛占便宜的心理，吸引人氣。

2．宣傳新店新裝修，以滿足食客喜新厭舊的心理。

3．強調服務升級、以區別競爭來同對手競爭，不能和對手比規模、裝修、就比服務。

4．說明價位，以滿足食客求實惠的長期消費心理。

5、倡議吃健康火鍋、綠色火鍋，突出食品安全衛生，可以“夏日火鍋不上火”為宣傳主題。

6、酒樓應適度宣傳和促銷活動或延續活動周期，以加深和鞏固品牌知名度，想法確保客流量。

第四篇：微博營銷

微博營銷

微博營銷是剛剛推出的一個網絡營銷方式，因為隨著微博的火熱，既催生了有關的營銷方式，就是微博營銷。每一個人都可以在新浪，網易等等注冊一個微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的內容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。

微博營銷的定義

微博，即微博客（MicroBlog）的簡稱，是一個基于用戶關系的信息分享、傳播以及獲取平臺，用戶可以通過WEB、WAP以及各種渠道訪問微博，以140字左右的文字更新信息，并實現即時分享。最早也是最著名的微博是美國的twitter，根據相關公開數據，截至2010年1月份，該產品在全球已經擁有7500萬注冊用戶。2009年8月份中國最大的門戶網站新浪網推出“新浪微博”內測版，成為門戶網站中第一家提供微博服務的網站，微博正式進入中文上網主流人群視野。編輯本段與博客營銷的區別

微博營銷與博客營銷的本質區別，可以從下列三個方面進行簡單的比較：

第一、信息源的表現形式差異。

博客營銷以博客文章（信息源）的價值為基礎，并且以個人觀點表述為主要模式，每篇博客文章表現為獨立的一個網頁，因此對內容的數量和質量有一定要求，這也是博客營銷的瓶頸之一。微博內容則短小精煉，重點在于表達現在發生了什么有趣（有價值）的事情，而不是系統的、嚴謹的企業新聞或產品介紹。第二、信息傳播模式的差異。

微博注重時效性，3天前發布的信息可能很少會有人再去問津，同時，微博的傳播渠道除了相互關注的好友（粉絲）直接瀏覽之外，還可以通過好友的轉發向更多的人群傳播，因此是一個快速傳播簡短信息的方式。博客營銷除了用戶直接進入網站或者RSS訂閱瀏覽之外，往往還可以通過搜索引擎搜索獲得持續的瀏覽，博客對時效性要求不高的特點決定了博客可以獲得多個渠道用戶的長期關注，因此建立多渠道的傳播對博客營銷是非常有價值的，而對于未知群體進行沒有目的的“微博營銷”通常是沒有任何意義的。

第三、用戶獲取信息及行為的差異。

用戶可以利用電腦、手機等多種終端方便地獲取微博信息，發揮了“碎片時間資源集合”的價值，也正因為是信息碎片化以及時間碎片化，使得用戶通常不會立即做出某種購買決策或者其他轉化行為，因此作為硬性推廣手段只能適得其反。

編輯本段將以上差異歸納起來可以看出：

博客營銷以信息源的價值為核心，主要體現信息本身的價值；微博營銷以信息源的發布者為核心，體現了人的核心地位，但某個具體的人在社會網絡中的地位，又取決于他的朋友圈子對他的言論的關注程度，以及朋友圈子的影響力（即群體網絡資源）。因此可以這么簡單地認為微博營銷與博客營銷的區別在于：博客營銷可以依靠個人的力量，而微博營銷則要依賴你的社會網絡資源。編輯本段微博營銷法則 定義

“每一個微博用戶后面，都是一位活生生的消費者。”微博平臺已經成為企業獵取品牌形象與產品銷售的重要通道。點解微博營銷，引領行業標準，經過不斷的摸索和實踐，業界提出了企業微博整合營銷理論——PRAC法則。原理

據了解，PRAC法則涵蓋微博運營體系中的四個核心板塊，分別是Platform（平臺管理）、Relationship（關系管理）、Action（行為管理）、Crisis（風險管理）。作用

在平臺管理層面，PRAC法則倡導“2+N微博矩陣模式”，即以品牌微博、客戶微博為主平臺，補充添加運營領導員工微博、粉絲團微博、產品微博及活動微博；針對企業做微博時一直困惑的用戶關系處理問題，PARC則梳理出粉絲關注者、媒體圈、意見領袖為主的“3G關系管理”群體；而對于行為管理，PARC系統介紹了引起注意、品牌推介等七類典型營銷行為。市場

“微博是地球的脈搏”，美國《時代》周刊如此評價微博強大的信息傳播功能。而在企業層面，微博公關與營銷作為網絡營銷的新配工具之一，愈加受到重視——據最新統計，國內的微博企業用戶已達到6000家，而來自DCCI互聯網數據中心預測，中國互聯網微博累計活躍注冊帳戶數在2011、2012、2013年底將分別有望突破1.5億、2.8億、4.6億。編輯本段微博營銷的特點

1、門檻低

140個字發布信息，遠比博客發布容易。可以方便的利用文字，圖片，視頻等多種展現形式。

2、多平臺

支持手機等平臺，可以在手機上發布信息。

3、傳播快

信息傳播的方式有多樣性，轉發非常方便。利用名人效應能夠使事件的傳播量呈幾何級放大。編輯本段微博帳號配置

1、以企業名稱注冊官方微博一個，主要用戶發布官方信息。

2、企業領袖微博一個，對外凸顯企業領袖個人魅力。該微博的操作需要相當謹慎，因為有可能會產生負面作用，例如唐駿事件。

3、對于同時開發多個產品的企業，還應該針對每個主要產品發布一個產品官方微博，用于發布產品的最新動態；還可以充當產品客服的作用。

4、官方的客服也可用以個人名義創建微博，用來解答和跟蹤各類企業相關的問題。

5、企業內部多個專家可以用個人名義創建專家微博，發布對于行業動態的評論，逐步將自己打造為行業的“意見領袖”。編輯本段微博營銷的定位和內容建設

1、官方微博（微媒體）

企業的微博必須是官方的，傳播的內容也必須是官方的，內容較為正式，可以在第一時間發布企業最新動態，對外展示企業品牌形象，成為一個低成本的媒體。

2、企業領袖微博（微傳播）

領袖微博是以企業高管的個人名義注冊，具有個性化的微博，其最終目標是成為所在行業的“意見領袖”，能夠影響目標用戶的觀念，在整個行業中的發言具有一定號召力。

3、客服微博（微服務）

與企業的客戶進行實時溝通和互動，深度的交流，讓客戶在互動中提供產品服務的品質。縮短了企業對客戶需求的響應時間。

4、產品微博（微公關）

對于危機能實時監測和預警，出現負面信息后能快速處理，及時發現消費者對企業及產品的不滿并在短時間內快速應對。如遇到企業危機事件，可通過微博客對負面口碑進行及時的正面引導。

5、市場微博（微營銷）

通過微博組織市場活動，打破地域人數的限制，實現互動營銷。編輯本段微博營銷推廣技巧

1、帳號認證

針對企業微博帳號、企業領袖、高管的帳號、行業內有影響力人物的帳號，要先獲得新浪認證；獲得認證的好處是，形成較權威的良好形象，微博信息可被外部搜索引擎收錄，更易于傳播，不過也有一點不好的地方，就是信息的審核可能會更嚴格。

2、內容發布

微博的內容信息盡量多樣化，最好每篇文字都帶有圖片、視頻等多媒體信息，這樣具有較好的瀏覽體驗；微博內容盡量包含合適的話題或標簽，以利于微博搜索。發布的內容要有價值，例如提供特價或打折信息、限時內的商品打折活動，可以帶來不錯的傳播效果。

3、內容更新

微博信息每日都進行更新，要有規律地進行更新，每天十條信息左右，一小時內不要連發幾條信息，抓住高峰發帖時間更新信息。

4、積極互動

多參與轉發和評論，主動搜索行業相關話題，主動去與用戶互動。定期舉辦有獎活動，提供免費獎品鼓勵，能夠帶來快速的粉絲增長，并增加其忠誠度。

5、標簽設置

合理設置標簽，新浪微博會推薦有共同標簽或共同興趣的人加關注。

6、獲取高質量的粉絲

不在于你認識什么人，而在于什么人認識你，不在于什么人影響了你，而在于你影響了什么人。關注行業名人或知名機構；善用找朋友功能；提高粉絲的轉發率和評論率。發布的內容主題要專一，內容要附帶關鍵字，以利于高質量用戶搜索到。編輯本段首屆微博營銷大會

隨著微博營銷的火熱，探討微博營銷的有效模式與途徑成為了焦點。2011年4月8日中國首屆微博營銷大會在廈門國際會展中心舉行，微博營銷大會由新浪微博與臺交會組委會共同主辦，福村梅記普洱茶獨家冠名。百余家企業齊聚廈門，以“搶占微博先機，把握營銷未來”為主題，共同探討微博營銷新模式，交流微博營銷理念、分享成功案例和經驗，展望微博營銷的發展趨勢。本次大會作為第十五屆臺交會期間的一項重大活動，一經公布便受到了各界的高度重視和關注。

微博營銷大會設“主旨會議”、“微博營銷創新論壇”、“微博營銷實戰講堂”等環節，在強調領域前瞻性的同時堅持最大程度面向企業用戶，理論與實戰想結合，通過深入淺出的講解和互動交流，讓參會的企業界人士能了解并掌握微博營銷工具，以全新的理念，搶占未來網絡營銷高地。

微博營銷大會在國內尚屬首創，緊跟科技時代高速發展步調。本次大會的成功舉辦預示著微博營銷進入了一個新時代，也成為了微博發展史上的一個里程碑。

編輯本段首屆微博營銷創意大賽

微博營銷大會除了主旨會議之外，還同期啟動了福村梅記普洱茶微博營銷創意大賽活動。大會當日，尚客茶業CEO林玉成與法國陽獅集團李亦非、凡客誠品吳聲、艾瑞咨詢集團曹軍波、戴爾中國黃恩浩、天使投資人薛蠻子一起，共同啟動了首屆微博營銷創意大賽。林玉成告訴記者，舉辦本次大賽旨在為微博上的創意達人提供一個施展拳腳的平臺，也為挖掘微博的營銷潛能做出自己的一份貢獻。

創意大賽于8日啟動，之后將經過初賽、復賽、決賽等過程，一直持續至7月份。優勝者將獲得由冠名商福村梅記提供的豐厚的現金大禮，以及神秘的云南之旅作為獎勵。這次大賽也將幫助福村梅記在高調推出后，品牌影響力持續延燒，最終奠定福村梅記在網購茶葉品牌中的至高地位。編輯本段從“后宮優雅”看微博營銷雷區

作為國內最早由門戶網站推出的微博，新浪微博已成為國內微博領域的領先者。《中國微博元年市場白皮書》數據顯示，隨著用戶數的不斷增長，新浪微博上每天都會產生海量信息。2010年7月，新浪微博產生的總微博數超過9000萬，每天產生的微博數超過300萬，平均每秒會有近40條微博產生微博進入中國不過一年的時間，所為的微博營銷還處于一個摸索的階段。直到2009年新浪微博開通，新浪微博借用自己博客的成功的經驗。迅速在國內掀起了微博的狂潮。今天你微博了嗎？成為年輕一族寒暄必問的一句話“優雅女”屬于微博客營銷的典型案例，策劃人一開始是按照傳統的論壇、博客等營銷策略入手的，就像曾經風靡博客界的“視頻舞女木木的身體日記”一樣，寫一個段子再發張照片，通過炫富和曬明星兩大法寶，并自創“后宮體”的寫作方法，在新浪微博中獲得普遍關注。“后宮優雅”從2009年12月1日注冊帳號，到2010年2月1日營銷結束，通過兩個月的時間，獲得了五萬個新浪微博粉絲數，每篇微博的評論數都過千，成為新浪草根博客第二名和網絡紅人，并獲得了黃健翔、潘石屹、寧財神等諸多名人的關注，可算頗有收獲。

在營銷效果看，經過兩個月時間的炒作，“優雅女”的人氣急升，在Google搜索“后宮優雅”有21萬條記錄，搜索“優雅女”有14萬條記錄，擁有5萬5千多粉絲，平均每篇文章留言數1千多，從留言數字上看，大約為擁有數十萬粉絲的趙薇、周筆暢的1/3左右，也有足夠的知名度，可見其活躍粉絲眾多。關注度分析數據上看，其關注人群也大部分屬于網游群體的目標區域。但是需要注意的是，從粉絲的留言評論上可以看出，大多數評論都是較為負面的評論，而針對“降龍之劍”的關鍵字進行分析，發現該網游的關注度并沒有因為“優雅女”的火爆而急升，其關注度一直較為平穩，用戶關注度甚至還低于“后宮優雅”的關注度，營銷效果并不明顯。

因此，“后宮優雅”的事件營銷雖然火了“優雅女”，在短短兩個月時間打造了一個“網絡紅人”，但對于該網絡游戲的推廣是否有效還有待商榷。該事件營銷選擇的平臺是社會化網絡新浪微博，雖然更新較為方便，轉發和評論也容易，但由于“優雅女”的定位與網絡游戲的切入點都是很難找到契合，同時新浪微博中存在大量高端用戶和社會名人，也包括月光博客這樣的深度微博用戶，導致營銷事件的后期漏洞百出，影響了傳播的效果，如果選擇較為純粹的草根社區，例如QQ空間或者天涯社區等，則可能不至于像現在這樣過早謝幕。

微博營銷也是個雙刃劍。諾基亞N8微博直播門在網上瘋傳，原來是新浪微博直播伊始，頁面出現短暫停頓，一個小時后，硅谷動力發文稱當時播放出了不良視頻。諾基亞發布會直播的這個小瑕疵或許是“上帝”給諾基亞的一個黑色幽默吧。某新聞稿件里這樣描述：“一邊是中國最權威的新聞門戶的視頻直播，一邊是全球最頂尖的手機商重量級發布會，在這樣重要的發布會中竟然被插入色情內容，瞬間引爆了整個網絡，eNet在自家網站上刊登的這篇報道盡管配上了”截圖“，但人們還并不完全信任，在微博上、論壇里、甚至MSN好友間互相求證著。”

這件事的真偽眾說紛紜，相當多的專家以及諾基亞的利益方義憤填膺，其實大可不必，我們在享受互聯網帶來的便捷的同時，必然要面對互聯網帶來的各種煩惱，在微博的表態如下：求證沒太大意義。是否真的發生沒有已經不重要了。鏘鏘三人行里就常說，發生過的事情多數是沒有真相的，娛樂時代嘛。如果說一萬人看了那個圖片，然后如果想要告訴這一萬人這個圖片是假的，沒必要。[1]

第五篇：微博營銷

微博營銷

一、如何寫微博：

1、寫好自我介紹

2、寫什么內容好

3、大眾最喜歡什么？

4、隨時留意，隨時積累

5、用好140字

1）開頭第一句非常重要，要足夠吸引人。在需要的場合，甚至有點金寶、有點煽情。

2）最后一句話也很重要，可以用一些醒目的字眼再次點題，也可以寫一句互動性的話，拋出問題讓大家思考，或者誘導大家轉發評論。

3）不但可以有純粹的文字內容，在需要時，也可以加上網址鏈接。

4）使用標點符號時一定要注意，千萬不要使用英文半角的標點符號。

5）如果表達內容較多，且有條理，可以用1、2、3這樣的編號將主要觀點標記、劃分清楚。

6）語言要簡短，言簡意賅，清晰準確。不要每次都強求把140個漢字都用完。

7）發微博之前，一定要把這140字的內容檢查一遍。

8）如果內容是那種需要大家幫助的，比如慈善類的，最好綴上“請幫忙轉發”“請幫忙”等字樣提醒大家注

意。

6、圖片至關重要

7、用幽默吸引人

8、用真情打動人

9、用智慧征服人：用智慧的格言警句也是網友們喜歡看的內容之一。看到打動你的句子，可以引用或轉發到微博，如果自己有感悟，最好用智慧的方式表達出來。切忌老生常談的內容，最好是能夠觸動心靈的東西，能夠引起人們的共鳴。

10、發布微博的最佳時間段，9-10點；16-18點；21-24點；每天發布的微博數量不宜太多；

加粉方法：

? 花錢買粉或刷粉；

? 加互粉QQ群或微群(q.weibo.com)；

? 參與熱門話題討論(huati.weibo.com)；

? 多關注別人(關注數多/粉絲數少的人)；

? @他人(名人)；評論他人；與網友互動；

? 設置標簽；

? 利用活動；

? 論壇簽名、網站微博秀等；

皮皮時光機；

微播易http:///微博信息轉發交易平臺；

微博云同步http://yuntongbu.app.nipao.com/； 微博通http://.cn/企業微博營銷管理平臺；

微任務/微播易——微博信息轉發/原發；

微活動；

微話題；

微博矩陣——微博賬號群；