第一篇：個人廣告行業領悟

[個人廣告行業領悟、成長日記] 野蠻成長

差不多三年前，我開始做廣告。

通過半年的努力，我成為不錯的文案；再過半年，成為不錯的創作總監；再過半年，成為不錯的客戶總監；再過半年，成為不錯的媒介總監；再過半年，成為不錯的策略總監；現在，我在一家很不錯的廣告公司，成為很重要的專業人員。

近三年來，我埋頭做廣告，連上網都幾乎抽不出時間，嘗盡了寂寞與充實。

我眼看著廣告在停滯，在受挫（包括外資）；眼看著企業在成長，在超越；眼看著市場（主指中國）在膨脹，又在混亂……

我知道，國家的強大靠企業，企業的成功靠品牌，品牌的建設，需要廣告。

而廣告人的成長，有賴個體的投入，和共同的分享、學習與促進！

我愿意，將我在一個專業公司里三年走過的路，拿出來與大家分享；我希望，通過我和一個公司的努力，會對大家，對中國的廣告，有一點點的幫助；我期冀，廣告在中國的做法，會有另外一種懾人心魂的魅力……

我想以大概每個星期一篇的速度，發言《新廣告入門（理論篇）》；一段時間之后，以每1-2星期一篇的速度，發言《新廣告入門（案例篇）》。期望得到大家的支持。

請相信我，我和一班很優秀的人，扎實地做過近三年廣告，所發的言論，并非一下子能讓所有人理解；因此請各位看官，先以懷抱開放、拋開成見的姿態，多聽多思，至相知日深，多作切磋。

同時，由于廣告更多的是一門依賴實踐與經驗的行業，因此又請各位能以從容的心態，循序漸進一周一周地跟帖閱讀、感受，并切實地投入其中的一些練習與訓練，與我一同分享廣告的精義與樂趣。

我想花四個月到半年的時間，與更多的廣告人一起，成長為合格的廣告總監。我想與更多的廣告人一起，掀起中國的“新廣告”浪潮！

1.信念

我一直覺得，自己比很多人幸運，是因為在剛開始做廣告的時候，我接受到了一些很好的信念，同時，被鼓勵和支持去相信、實踐它們。

現在，我更加堅信，一個人在某個行業能取得多大的成就，取決于他對這個行業所持有什么樣的信念——特別是在他初始步入之時。

那么，就讓我們從相信一些東西開始——

【如果我步入廣告界……】

1.我確信做廣告是一個專業的過程，無論客戶服務、市場調研、策略、創意、表現、制作、輸出、媒介策劃與購買、公關或促銷、行政、財務、業務、機器維護……每一項工作各有專業，分工無高低，只有真本事。

2.我不強求自己是個全才，但我一定會在某個方面做到最專業，為團隊貢獻力量，也為自己堅定自信、找到工作快樂。

3.我堅信凡事追求卓越是成功之源，不愿意只求了事大吉，自甘平庸。

4.我注重效率與被信賴，不散漫無知和自我貶值。

5.我喜歡傾聽別人，完善自己，決不自我設限，甘做夜郎。

6.我愿意當別人在專業上干得漂亮時給予贊美，而不會故作清高地不屑一顧，或酸溜溜地冷嘲熱諷。

7.我愿意在自己專長的方面力所能及地協助別人，共同成長，而不會因自己的一面之長去打擊別人，無謂顯示。

8.我樂于指出別人工作中的不足，讓大家有機會更快地完善自己，而不愿意做老好人和稀泥，對改善環境愈來愈無能為力。

9.我總是對自己懷有信心，對別人也有信心，相信好的結果一定可以通過努力來實現，而不會象縮頭烏龜一樣失去夢想。

10．最后，我知道，廣告人不僅僅是某個公司的員工，不僅僅屬于某個團隊、某一行業，我的喜怒哀樂，與整個社會息息相關，我要度過的一生，是為了可以讓世界變得更好。

■建議：

1．與同事、朋友、客戶分享你的信念，并無所顧忌地依據這些信念修正自己的言行。（記得自己是個很有抱負的人，而且你的成長需要一個良性互動的環境。）

2．重復練習。

3．參考書：某行業或某領域頂尖人物的傳記（可以不是廣告人傳）

2.營銷傳播史

“如果你想在某個行當出人頭地，你就要了解它的歷史”——三年前的這句話，我至今記憶猶新。

正是由于我知道廣告的歷史，知道它在營銷中的功用和地位，所以我比很多人（包括很多老手），更容易了解廣告的本質，更容易知道廣告究竟如何發生作用，從而，可以將廣告做得更好。

現在，我不能全面地向大家介紹營銷傳播的歷史，但我要將其中最重要的概念，與大家分享。

【三個營銷時代與廣告】

1．產品時代

你可以近似的認為，每個國家的營銷史，都是從一場破壞極大的浩劫開始，比如大戰

爭或者大革*。歷經浩劫的社會，百廢待興，而人民的生活需求，走向加速的膨脹，各行各業，被催促著快速發展……這時，營銷處于產品時代，產品供不應求，新技術不停地被開發，產品得以不斷改進。

這時候的消費者，爭著購買產品，或者只是趨向于購買更好的產品，企業最重要的工作，是多快好省地生產產品，圍繞產品展開營銷，以帶動企業的發展。

作為廣告，要做的就是將產品告知出去；或者，說出自己產品的一個賣點（USP），借助一個強有力的賣點，就可以最快最好地銷售，并建立起自己有獨特個性的品牌。例如，你可以用“這里有香皂賣！”來叫賣，頂多深入一些，說“本香皂可以滋潤皮膚”，然后等著顧客聞聲上門。

2．形象時代

產品時代巨大的市場需求，推動著各行業企業的增多、成長與成熟，產品的供應日益豐富，品質趨同。同時，隨著人們消費經驗的增加，大家對各類產品的認識加深，消費者已不滿足于產品的功能消費，還開始注重產品使用中帶來的感性利益，愈來愈傾向于選擇企業信譽強，品牌感覺好的產品。

這時企業的營銷重點，轉移到差異化的品牌傳播上來，期望借助廣告宣傳等手段，努力去建立起良好的，有獨特感性價值的品牌形象，以便更好地、穩定地吸引消費者的關注和購買。

這個階段，可能每塊香皂，都會是滋潤皮膚的了，誰想突出出來，就要使它的品牌有與眾不同的形象，以此吸引消費者的注意，給他們良好的感覺。例如，你可以把它描繪成“公眾密切關注下輕松保持魅力的明星”所依賴的香皂，使用它，能夠讓你感受到明星般自信的神采。

營銷對廣告傳播的倚重，使得形象時代的廣告形式和技巧，得以極大的豐富。

3．定位時代

品牌形象大行其道的結果，是不可避免的形象近似與相互干擾。特別是由于社會的發展，各式各樣的產品、媒介與信息爆增，使得以廣告突圍，全方位地傳達品牌信息，建立獨特清晰的形象，顯得日益困難。同時，人們對產品品質普遍認同，各種需求的滿足也普遍已有合適的產品（品牌）可供選擇，面對眾多的品牌信息，覺得沒有必要，傾向于排斥。

消費者對各類產品與時常接觸的品牌，有了比較固定的看法，往往只接受與自己需求、經驗和認知相符合的東西。

這時的消費者，在購買某類別或某特性商品時，大多都會很快地從腦海里跳出幾個品牌來，而且對這些品牌，有著大致的看法，在心里邊，有著一個優先考慮的排列。一般情況下，他們在購買決策的思考過程，總是優先選擇排列上靠前的品牌。

例如，有人在購買可樂（類別）產品時，立即就想到了可口可樂、百事可樂，而且首先考慮可口可樂；有人在購買牙膏關心“防止蛀牙”（特性）時，首先就想到了高露潔牙膏和佳潔士牙膏，而且傾向于首選高露潔。

本時期營銷的主戰場，已轉移到消費者的心智，營銷的首要目的，是要使品牌在消費者腦海中的某類（類別或特性）品牌選擇序列里，占據優先的位臵，讓消費者在產生相關需求時，首先加以選擇。

這時的企業，需要圍繞消費者心智展開營銷，使品牌容易進入人心，占據某類品牌序列的優先位臵，以此影響消費者的購買決策。

因此，這時的廣告，需要協助品牌成為“嬰兒香皂（類別）”或“殺滅細菌的香皂（特性）”的首選，才會較易地被消費者接受，并起到長遠促銷的作用。

■ 思考：中國現階段，處于哪個營銷時代？

（提示：考慮社會、媒體環境，并分行業、地域評估）

■ 建議：

1．讀書了解美國營銷史（典型且有易讀本），與本文比照學習。

2．半月內讀完《品牌定位》一書（艾?里斯、杰?特勞特著，中國友誼出版公司之現代廣告學名著叢書），一周內重讀第二遍。

3.廣告

當你認為詩歌是有韻律的句子排列時，你寫的詩歌，就是一些有韻律的句子。同樣，你怎樣理解“廣告”，你認為“廣告”是什么，你就會做出什么樣的廣告來。

一直以來，我都認為，很多人入行多年，卻發展平平且茫然不知所為，是因為他將“廣告”當成了設計、創意、娛樂，或者智力發泄……而沒有知道“廣告”究竟是什么。而實際上，一個人只有正確地認識了“廣告是什么？”，才算是做廣告真正地入了門——

【廣告是什么】

我們可以先看看廣告出現的原因，和它所肩負的作用，然后探究出它的本質。

當營銷處于產品時代，為了讓人知道你有產品賣，或為了讓人知道你的品牌，你需要借助廣告，將產品和品牌的信息傳播出去，這時，就有了廣告。當同類的產品及競爭增多，則需要廣告告知本產品比別人更好——其中較成熟的做法，是堅持傳播一個強有力的賣點（USP），從而建立起自己有特點的品牌，更好地幫助銷售。例如樂百氏純凈水，就借助于“27層凈化”的USP，很好地建立了知名度。

進入形象時代，廣告則是要通過各種訴求或展現，來綜合地塑造起一個品牌形象，從而凸現與對手的差異化，幫助銷售。比如萬寶路香煙，它的廣告展現的是一個牛仔及其活動與環境的信息，從而綜合起來，營造了一個與眾不同的品牌形象，影響著人們的購買。

定位時代的廣告，則是多方位地傳達品牌的某些信息，使品牌在消費者腦海中的某類（類別或特性）商品選擇序列里，成為首選，從而可以說它在消費者的心智中，占據了該類別或特性的定位（如戴爾占據“直銷電腦”定位，舒膚佳占據“殺菌”的定位），從而影響著消費者的購買決策。就象“農夫山泉”，針對成長期學生的推廣，“小小科學家”的活動，不同水養殖植物的比較，贊助運動健兒，千島湖深層水質及先進的生產線……都是為了突出自己“天然水”的高水質和營養物質的合理性，想占據“天然水”的定位，從飲用水市場瓜分一席之地。我們從以上的闡述可以看到，廣告雖在不同的營銷時期，有著不同的功用和不同的作用方式，但它都是為了傳播有關產品或品牌的訊息，以促進銷售，只不過處于不同的營銷環境，有不同的方法和技巧罷了。因此我們可以認為——

廣告：是“策略性地傳播品牌訊息，為了銷售。”

【不同的人看廣告……】

廣告的本質，是為了銷售，“策略性地傳播品牌訊息”，但對不同的人來說，它還有不同的意義。

作為已入門的廣告人，應該從多方面認識一下廣告——

廣告主： 媒介推銷員（部分代替人員推廣）

媒體： 收錢后交給廣告主使用的媒體部分（時段、版面、空間……）

目標受眾：有關產品或品牌的資訊、信息

一般大眾：娛樂、信息，或干擾

廣告代理：擅長的工作，以此獲利

廣告人： 合伙生產與兜售的產品，可以以此謀生與獲得社會尊重

……

【廣告作品】

此外，我們還應該知道一個很重要的概念：

廣告作品——“傳達策略信息的媒體表現”

為了加深認識，我們可以稍為分析一下最早出現，最富基本意義的大眾媒體廣告——

【報紙廣告】

1．報紙廣告是什么？

“報紙廣告”是傳達策略信息的報紙版面表現——

它由廣告主發布——企業、政府、個人……

它要向人傳達——目標受眾：公眾、消費者、正在比較購買人群……

它有內容——策略信息：產品、品牌、企業、促銷、活動、理念……

它占用報紙版面——報紙、版位、大小、套色……

它是平面表現——圖、文、效果、直白、幽默、恐怖、特別品味……

它期望有回報——消費者反應、行動……公眾看法、關系者態度……

2．它是什么樣子的？

它由五大部分組成——

主畫面——創意圖、照片、畫、標題及構圖……

標題——眉標、主標、副標……

文案——小標題、正文、說明性圖片、醒題或口號……

識別元素——品牌名稱、Logo、廣告語、VI輔助圖形及處理、顏色……

名址元素——企業名址、電話、分部聯系……

它希望被人接受——

吸引、注意——第一視覺元素：構圖、主畫面、標題……目標群概念。

閱讀、接受——主畫面→主標→正文……緊記目標群。

視覺習慣/層級：圖→文，標題→文字，上→下，左→右，大→小，特別→普通……

3．它好不好？

它如果想“出街”，得過六大關——

消費者：

容易判斷它在報紙堆中會吸引到誰注意嗎？容易預知受眾的視覺層級、閱讀、接受、反應過程嗎？過程順利？……

策略：

吸引的受眾符合策略要求（目標受眾）？激起的主要反應是策略所需要的嗎？其他呢？ 影響如何？……

美學：

它看起來舒服嗎？視覺層級清晰、合理？很美？……目標受眾的感覺呢？……

品牌管理：

廣告支持品牌定位（形象、USP）？表現形式、風格與一貫相符？突現品牌獨特的個性？……識別元素應用正確、恰當？……

客戶：

滿足客戶要求？兼顧客戶喜好？會令客戶驚喜、激動？……

媒介：

有違“天條”（媒介限制）？受媒體歡迎？充分利用媒體特點（報刊特性、版面、組合等等）……

4．它有創意嗎？

如何評價報紙廣告的“創意”？好的創意應該是有力的——

注意：

↓ 1.吸引力: 能否抓住目標消費群的視線，引發很大的關注……

閱讀

↓

接受

↓ 2.傳達力：創意核心、傳達意念、充分傳達策略信息 ……

反應

↓

記憶

↓ 3.感染力：有趣、有欲望、震憾、感動難忘的、值得回味的……

傳播

■ 思考：

總結一下電視廣告？電臺、雜志、網絡、戶外、POP……呢？

■ 建議：

1．【報紙廣告】的3、4點，僅供參考，初入門者不必強求完全理解和接受。

2．請與同事及朋友多溝通、交流、分享，開始形成一個共同探討與學習的團隊。

3．繼續讀完《品牌定位》一書。

第二篇：廣告行業特點

廣告是商品經濟發展的產物。自從人類有了商品與商品間的交換，有了顧客與市場，就有了廣告活動。廣告簡單的解釋是“廣而告之”，其目的是為了招徠顧客，溝通生產與消費之間的關系，使供求渠道更為通暢。

現代廣告具有以下特點：

一、廣告是一種有目的、有計劃的信息傳播手段 廣告必須與市場營銷活動相結合，并以說服消費者購買所宣傳的商品或享用所宣傳的服務力最終目的。簡而言之，廣告是一種推銷商品、獲得盈利為最終目標的商業行為。廣告向目標消費者展示商品的性質、質量、功用、優點，進而打動和說服消費者，影響和改變消費者的觀念和行為，最后達到做廣告企業的商品被推銷出去的目的。廣告與一般的促銷活動不一樣，促銷是賣主直接向買主展示商品，與消費者發生面對面的交流，而廣告則是通過媒體向消費者做說服工作。它說服的結果，自然是使商品最終銷售出去。廣告提供的所有信息，對公眾來說應該是有價值的，即能起到傳播信息、引導消費、滿足消費者需求的作用。

二、從企業經營的角度看，廣告是一種投資活動

前面說過廣告是一種有目的、有計劃的信息傳播手段。同時廣告宣傳也必須付出一定經濟代價，并有特定傳播媒體物和公開的宣傳工具。企業為了達到一定的目的并期望有一定回報所投入的資金，常常被視為投資。例如，機器、廠房、倉庫設施等均被視為投資，其價值隨著存在時間延長將按一定比例折舊。而投入到廣告活動的資金，并不能全部產生即時銷售效果，因此，大多數廣告主只好將廣告費用當作費用支出開列。隨著現代廣告觀念的形成和發展，已經有越來越多的人認為廣告活動應該被視為企業投資行為。

從創造價值的角度看，廣告的投資效應一般通過兩個方面來體現，一是廣告的消費價值，它取決于廣告的消費效應，即消費者接受廣告信息，對廣告產生認同感并積極地購買；另一方面是廣告的生產價值，它取決于廣告消費價值的實現。廣告只有首先滿足消費者需要才能實現廣告的目標推銷與盈利。尤其對于商品廣告而言，只有商品銷售的實現，才能實現再生產的目的。如果將廣告活動視為投資，那么，對廣告的要求及看法自然都會改變。從投資的角度看，廣告應該將追求長遠利益與眼前利益結合起來，廣告是一種著眼于未來的行為，既有一定的風險性，又有一定的可預測性。

三、廣告是一種溝通過程

溝通，就是信息發出者與接收者之間進行信息傳遞與思想交流，以求達到某種共識。因此，溝通是一種雙向活動，而不僅僅是一方對另一方的單向影響過程。廣告是一種雙向溝通，是因為廣告主將廣告信息通過大眾媒體傳遞給目標消費者，以求說服、誘導消費者購買廣告商品。只有當目標消費者接受了廣告信息，即認為廣告信息是真實和可信的，并同意廣告所傳遞的觀點時，廣告信息才能發揮作用，從而實現廣告溝通過程。廣告中的溝通有別于面對面的人際溝通。首先，廣告是通過電視、報紙等大眾傳播媒體進行的一種溝通活動；其次，廣告溝通對象是具有同一需要或同一特性的一群消費者，而不是個別消費者；再次，廣告不僅僅是一般性溝通，而是一種帶有說服性的溝通。廣告目的在于影響消費者的品牌態度與購買行為，引導、說服消費者購買廣告中所宣傳的商品。然而，影響人的態度與行為是一項極其復雜、艱巨的任務，要完成這一任務，不僅要使目標消費者能夠接收到廣告信息，還必須采取一定的說服手段，使目標消費者能夠接受廣告信息，最終購買廣告中所宣傳的商品。

四、廣告需要創意和策略

廣告的制作和宣傳應該滿足消費者需要，能喚起消費者注意，并調動興趣，激發欲望，從而實現消費行為。目前廣告市場中，爭取消費者注意力的競爭越來越激烈。消費者每天都要面對成百上千條廣告的沖擊。如果想要在眾多商品品牌中為你所宣傳的商品在消費者心目中爭取一個位置，那么廣告就要有創意。創意的本質就是使廣告所包含的信息能得到更好傳達，對訴求對象產生更大的影響作用。好的創意，必須在明確的信息策略指導下產生。沒有任何策略指導的信息，即使表現得再獨特，也很難成為好的創意。因此，在廣告創意這個環節中，信息廣告的訴求策略和表現策略應該得到足夠重視。

第三篇：廣告行業術語

一、4A是什么意思

4A的本意是美國廣告公司協會（American Associato of advertising Agencies）的縮寫，4A協會對成員公司有很嚴格的標準，所有的4A廣告公司均為規模較大的綜合性跨國廣告代理公司。它成立于1917年的美國圣路易斯，是全世界最早的廣告代理商協會。

二、職位描述

1）AE----Account Executive-------客戶代表，或是客戶執行。

□ 代表廣告公司接受廣告主各種業務，并負責整體執行的人 2）Account Group-------業務小組。

□ 廣告公司內負責某特定客戶之工作小組。以AE為中心，成員包括行銷企劃、創意、媒體等工作人員。替客戶執行廣告企劃沒定、廣告表現制作、媒體安排等業務 3）Appeal Point------訴求點。

□ 廣告訊息中，最能打動消費者心理，并引起行動的重點 4）Brain Storming-----動腦會議

□ 可自由發想，不受限制地討論的會議 5）Brand Image------品牌形象。

□ 消費者對商品品牌之印象。

6）CF----Commercial Film-----廣告影片。

□ 不是電視廣告腳本

7）Competitive Presentation ；Pitch----------比稿。

□ 有的廣告主不會將廣告計劃立即委托一家廣告公司，而是讓多家廣告公司彼此競爭，再從中選擇最優秀、最滿意的廣告公司

8）Copywriter------文案（撰文人員）。

□ 負責廣告文案的專門寫作

9）CI-----Corporate Identity-------企業識別。

□ 以統一性的標志表示企業的理念、文化以及經營的任務

10）Creative Boutique-------創意工作室。

□ “ Boutique”為法語中商店的意思，指專門零售店，特別是指販賣流行物品、裝飾品的商店。以這種語意為背景，由少數人組成、專門制作廣告的公司，便稱為小型制作專業廣告公司

11）Direct Response Advertising----直效廣告。

□ 需要從潛在客戶處得到簡單回應的廣告。例如郵購，直接信函、電訊行銷，及有線電視購物頻道。直效廣告必須是雙向溝通的

12）Director------指導

□ 在整個廣告作業中，擔任知道之專業職務。依照其經驗不同，指導可分為資深指導（Senior Director）、指導（Director）和助理指導（Assistant Director）指導有以下各專業職位：

（1）Account Director（業務指導）（2）Creative Director（創意指導）（3）Arts Director（美術指導）（4）Copy Director（文案指導）（5）Media Director（媒體指導）（6）Planning Director（企劃指導）

13）Finisher-----完稿員。

□ 從事完成廣告平面工作的人員

14）Layout---構圖。□ 版面設計之技巧。對美術設計而言，版面編排是一種基本技術

15）Presentation-----提案。

□ 對客戶做正式的廣告戰略及創意企劃案的提出

16）Public Service Advertising------公益廣告。

□ 企業及各社會團體訴求公共服務內容的廣告。公益廣告的范圍相當廣泛，舉凡社會、福祉、教育、甚至謀求國際間相互了解的活動都囊括在內 17）Supervisor--------總監。

□ 廣告專業中的最高職位，其工作為帶領一整個專業單位

有以下各種專業總監：

（1）Account Supervisor（業務總監）（2）Creative Supervisor（創意總監）（3）Media Supervisor（媒體總監）（4）Planning Supervisor（企劃總監）（5）Research Supervisor（調查總監）

18）Target Market----------目標市場。

□ 最主要的消費群

19）Traffic Control Specialist（一般簡稱Traffic）------流程員。

□ 廣告制作的流程及時間控制是非常重要的一件事，流程員即是負責推進及監督廣告作業中各部門是否按照計劃進行的專員

三、廣告媒體的幾個基本概念

1、收視（聽）率-------Rating 指收看（聽）某一電視節目（廣播節目）的人數或家戶數占擁有電視機（錄音機）的總人數或家戶數的百分數。

2、開機率----------Homes Using TV-----簡稱HUT 指一天中某一特定時間電視家戶開機的百分數。

3、節目視聽眾占有率-----Share 指某一節目，其收看者占開機者的百分比。

4、毛評點-----Gross Rating Point----簡稱GRP 是一個表示廣告送達程度的百分數。指在一定廣告排期內，特定的個別媒體廣告所送達到觀眾處的收視率總數。

5、視聽眾暴露度----Impressions 與毛評點意義相同，只不過毛評點是百分數，而視聽眾暴露度是一個具體數字

5、到達率----Reach 強調“不同的個人或家戶”，即一個人無論暴露于這個廣告下多少次，但到達率只計算一次。

6、媒體組合------Media Mix 指在同一媒體計劃之中，使用兩種或兩種以上不同的媒體

7、暴露頻次-----Frequency 個人（或家庭）暴露于廣告信息的平均次數。

8、有效到達率----Effective Reach）

是一個描述廣告暴露頻次與廣告效果的關系的概念。

9、每千人成本----Cost-Pet-Thousand----簡稱CPM 它是以一種媒體或媒體排期表送達一千個人“或家庭”的成本計算單位。

10、視聽率每點成本---Cost-Per-Rating-Point 視聽評每點成本或每毛評點成本（Cost/GRP）為在廣播電視媒體購買視聽率每點的成本。

11、視聽眾的組成---Audience Composition 不同的觀眾類別構成了觀眾的總體，著就是視聽眾的組成 12

四、廣告英語術語

1、廣告英語術語------綜合用語（摘錄）

行為廣告---action advertising 實際消費者----actual consumer 廣告--advertising 農業廣告---agricultural advertising 作者--author 自傳式信息---autobiographical message 知曉廣告—awareness advertising 品牌術--branding 工商廣告---business advertising 企業對企業廣告---business to-business advertising 渠道--channel 輔助材料---collateral materials 消費者廣告—consumer advertising 消費者---consumer 譯碼--decode 直接反應廣告---direct-response-advertising 戲劇式信息---drama message 編碼----encode 農場廣告—farm advertising 反饋---feedback 全球性廣告---global advertising 商品---goods 觀點----ideas 形象廣告----image advertising 預定消費者-----implied consumer 工業時期---industrial age 工業化時期----industrializing age 國際廣告---international advertising 地方性廣告—local advertising 營銷---marketing 營銷傳播—marketing communications 營銷公關---marketing PR 媒介---medium 信息----message 敘述式信息---narrative message 全國性廣告national advertising 噪音----noise 非商業廣告---noncommercial advertising 非產品廣告---non product advertising 人物---persona 人員銷售---personal selling 后工業時期---postindustrial age 前工業化時期---pre-industrial age 過程---process 產品--product 產品廣告---product advertising 專業廣告---professional advertising 公共關系—public advertising 公共關系活動—public relations activities 公共關系廣告---public relations advertising 受者---receiver 區域性廣告---regional advertising 常規價格廣告----regular price-line advertising 零售廣告—retail advertising 銷售推廣---sales promotion 服務--services 信源--source 廣告主/出資人---sponsor 資助性消費者—sponsorial consumers 目標受眾—target audience 目標市場—target market 貿易廣告—target advertising 2 廣告英語術語----職能用語 客戶經理----advertising manager 客戶主任----advertising executive 客戶策劃----account planning 廣告代理公司----advertising agency 藝術指導----art director 美術工作室---art studios 品牌經理----brand manager 企業對企業廣告公司----business-to-business agency 集中式廣告部—centralized advertising department 分類廣告—classified advertising 清倉廣告----clearance advertising 聯合廣告----cooperative advertising 文案---copy 文案人員---copywriters 創意工作室---creative boutique 創意總監---creative director 分散式體制---decentralized system 部門式---departmental system 發展期---development stage 數字互聯媒介---digital interactive media 直郵廣告---direct-mail advertising t 電子媒介----electronic media 手續費----代理費混合制---fee-commission combination 外國媒介---foreign media 全面服務公司---full-service advertising agency 普通消費者廣告公司---general consumer agency 全球性賣主---global marketers 集團式----group system 橫向聯合廣告---horizontal cooperative advertising 專屬廣告公司---in-house agency 獎勵制---incentive system 獨立制作社—independent production house 獨立調查公司---independent research company 機構廣告—institutional advertising 整合營銷傳播---integrated marketing communications 互聯廣告公司---interactive agency 國際廣告公司---international agency 國際媒介—international media 國際化架購---international structure 地方性廣告---local advertising 地方廣告公司---local agency 維持期---maintenance stage 經營總監---management supervisors 差價---markup 媒介—media 媒介購買公司---media-buying service 媒介代理費---media commission 跨國公司---multinational corporations 全國性廣告主—national advertiser 全國性廣告公司—national agency 戶外廣告---outdoor advertising 點---point 關系預備期---prerelationship stage 印刷媒介---print media 印刷廠---printers 產品廣告---product advertising 區域性廣告主----regional advertiser 區域性廣告公司---regional agency 常規價格廣告---regular price-line advertising 截留費制---retainer system 減價廣告----sale advertising 銷售推廣部---sales promotion department 推測性提案---speculative presentation 直接費制---straight-fee system 下游公司--supplier 終結期---termination stage 交通廣告---transit advertising 縱向聯合廣告---vertical cooperative advertising 網絡設計社---web design house 3 廣告英語術語----營銷調查用語 廣告調查---advertising research 態度測試---attitude tests 中心場所測試---central location tests 混雜測試---clutter tests 直接提問法---direct questioning 試驗法---experimental method 小組討論---focus group 正試調查—formal research 成見效應---halo effect 深度訪問---in-depth effect 非正式/試調查---informal research 查詢測試----inquiry tests 深度調查技術---intensive techniques 營銷信息系統----marketing information system,簡稱MIS 營銷調查---marketing research 市場----markets 媒介種類---media class 媒介細分----media subclass 媒介調查----media research 媒介載體----media vehicles 產品---merchandise 動機----motives 非概率抽樣----non-probability samples 觀察法---observation method 事后測試---post-testing 事前測試----pre-tesing 初級信息---primary data 投射法---projective techniques 定性調查---qualitative research 定量調查---quantitative research 隨機概率抽樣----random probability samples 回憶測試---recall rests 信度-----reliability 銷售測試----sales tests 樣本----sample 樣本單位----sample units 二級信息---secondary data 全面調查----test market 試驗市場---test market 通用產品代碼----universal product code 母體---universe 效度----validity 四 廣告英語術語-----營銷計劃用語 廣告信息----advertising message 廣告計劃----advertising plan 廣告戰略-----advertising strategy 自下而上式營銷—bottom-up marketing 傳播媒介----communications media 企業目標------corporate objectives 創意組合-----creative mix 試驗調查法-----empirical research 整合營銷傳播------integrated marketing communication 顧客終身價值-----lifetime customer value 營銷目標-----marketing objectives 營銷計劃-----marketing plan 營銷戰略----marketing strategy 需求一滿足式目標----need-strategy 目標/任務法----objective/task method 銷售百分比法----percentage-of-sales method 產品概念----product concept 關系營銷----relationship marketing 銷售定向式目標---sales-target objectives 市場份額法/廣告份額法---share-of-market/share-of-voice method 形勢分析----situation analysis 利益相關者---stakeholder 分析（優勢、弱勢、機遇與威脅----strength/weakness/opportunity/threat analysis簡稱SWOT 戰術----tactics 目標受眾---target-audience 自上而下式營銷---top-down marketing 5 廣告英語術語----行政用語

明確表示----affirmative disclosure 停止/中止令----cease-and-desist order 比較廣告---comparative advertising 服罪判決書---consent decree 消費者保護團體----consumer advocate 消費者信息網絡----consumer information networks 消費者保護主義----consumerism 版權-----copyright 更正廣告----corrective advertising 欺騙性廣告-----deceptive advertising 推薦----endorsements 道德廣告----ethical advertising 知識產權----intellectual property 長期宏觀論----long-term macro arguments 非產品事實-----non-product facts 營養標識與教育法----Nutritional Labeling and Education Act 專利---patent 隱私權---privacy rights 夸大---puffery 短期操縱論----short-term manipulative arguments 社會責任----social responsibility 潛意識廣告----subliminal advertising 證據---substantiation 證實---testimonials 商標----trademark 不正當廣告---unfair advertising 美國專利與商標署----U.S.Patent and Trademark Office 6 廣告英語術語---銷售用語 廣告津貼---advertising allowance 回購津貼---buyback allowance 目錄---catalog 減價促銷---cents-off promotion 套裝贈送----combination offer 公司大會與經銷商推廣----company conventions &dealer meetings 消費者銷售推廣----consumer sales promotion 競賽-----contest 聯合廣告----cooperative/co-op advertising 優惠券----coupons 顧客終身價值----customer lifetimevalue 數據進入----data access 數據管理---data management 數據庫---database 數據庫營銷----database marketing 直接營銷----direct marketing 直接反應廣告----direct-response advertising 直接銷售戰略---direct-sales strategy 直接銷售-----direct selling 陳列津貼----display allowance 易地銷售----diverting 電子優惠券----electronic coupons 提前購買----forward buying 廣告插頁---free-standing inserts 游戲---game 店內樣品試用----in-store sampling 聯絡媒介---linkage media 人員銷售---personal selling 售點材料---point-of-purchase materials 什錦袋裝樣品----poly-bagging 獎品----premiums 拉式戰略---pull strategy 推銷獎金---push money/spiffs 推式戰略---push strategy 部分退款---rebates 銷售推廣---sales promotion 樣品試用---sampling 貨位津貼---slotting allowance 抽獎---sweepstake 電話營銷----telemarketing 貿易廣告----trade advertising 貿易集中---trade concentration 貿易折扣---trade deals 貿易推廣----trade promotion 7 廣告英語術語----媒介運用用語 出血---bleed 批量折扣---bulk discounts 行業雜志---business magazines 發行量審核---circulation audit 分類廣告---classified advertisings 分類圖片廣告---classified display advertisings 截稿日期-----closing date 彩色樣品紙條-----color strip 混合收費制---combination rates 消費者雜志---consumer magazines 合同收費制---contract rate 贈閱發行---controlled circulation 聯合形式—cooperative/cp-op programs 封面日期----cover date 封面位置---cover position 購物雜志---custom magazine 日報----daily newspapers 人口版---demographic editions 圖片廣告----display advertising 實際收費--earned rates 農業刊物----farm publications 統一收費制度----flat rate 香味紙條-----fragrance strips 頻率折扣---frequency discounts 黃金版位---full position 門式折頁---gatefold 地理版---geographic editions 基本發行量----guaranteed circulation 橫向刊物----horizontal publication 獨立購物指南---independent shopping guide 插頁----insert 加插刊登通知----insertion order 島形半版----island halves 小單元---junior unit 地方城市雜志---local city magazine 媒介采購員---media buyer 全國性雜志---national magazines 全國性價格---national rate 上市日期---on-sale date 公開收費制度---open rate 訂閱發行----paid circulation 自動彈啟式廣告----pop-up advertising 自選版位費---preferred-position 預印廣告插頁---preprinted inserts 初級發行量----primary circulation 清樣----proof copy 公告----public notice 費率基準----rate notice 價目表---rate card 閱讀告示----reading notice 地區性刊物-----regional publications 二級讀者量-----secondary/pass-along readership 欠資收費制----short rate 多胞胎版----split runs 標準型報紙----standard-size newspaper 周日增刊----Sunday supplement 小報型報紙----tabloid newspaper 撕樣---tear sheets 縱向刊物----vertical publication 數量折扣----volume discounts 周報----weekly newspapers 8廣告英語術語---媒介策劃用語 廣告印象----advertising impression 廣告反應曲線---advertising response curve 注意度---attention value 受眾---audience 受眾目標----audience objectives 間歇式排期----blinking 品牌開發指數-----brand development index 集中式-----bursting 品種開發指數----category development index 發行量----circulation 持續性---continuity 持續式---continuous schedule 成本效益---cost efficiency 單位成本----cost per point 千人成本---cost per thousand 創意組合---creative mix 分布目標---distribution objectives 有效頻次---effective frequency 有效到達率-----effective reach 暴露值---exposure value 起伏式----fighting schedule 頻次----frequency 總印象----gross impressions 毛評點---gross rating points 市場----markets 組合----mechanics 媒介----media 媒介策劃----media planning 媒介載體----media vehicles 信息力度----message weight 方法----methodology 組合媒介法----mixed-media approach 資金---money 驅動值---motivation value 看見機會---opportunity to see 脈沖式----pulsing schedule 視聽率----rating 到達率------reach 每冊讀者數-----readers per copy近期策劃----recent planning 路障式----road-blocking 外溢媒介----spillover media 增效效應-----synergy 電視戶----television households 9廣告英語術語-------戶外媒介用語 廣告禮品---advertising specialty 基本巴士單位---basic bus 展臺----booths 路牌----bulletin structure 車內尾部招貼------car-end posters 電影貼片廣告-----cinema advertising 名錄----directories 8張招貼----eight-sheet posters 電子顯示屏----electronic signs 陳列品----exhibits 陳列媒介---exhibitive media 全面登場----full showing 車內廣告牌-----inside cards 100露出數----100 showing 戶外媒介----out-of-home media 車體招貼----outside posters 包裝----packaging 獎品-----premiums 產品安插---product placement 登場----showing 看板----spectaculars 標準戶外廣告---standardized out-door advertising 成品招貼----stock posters 優惠贈券----take-ones 出租車外殼----taxicab exteriors 終點站招貼---terminal posters 30張招貼架---30-sheet poster panel 整車牌位----total bus 商業展示會------trade shows 交通廣告----transit advertising 車站棚廣州廣告----transit shelter advertising 錄象手冊----video brochure 10廣告英語術語----公共關系用語 社論式廣告---advertorial 倡導廣告-----advocacy advertising 伏擊式營銷-----ambush marketing 視聽材料----audiovisual materials 公告牌----bulleting boards 社會參與---community involvement 社會識別廣告---corporate identity advertising 危機管理----crisis management 娛樂---entertainment 展品---exhibits 特寫----feature articles 內部通報---house organ 以貨貸款----in kind 機構廣告----institutional advertising 游說---lobbying 前期市場企業廣告----market prep corporate advertising 營銷公關----marketing public relation 新聞簡報---news/press release 意見抽樣----opinion sampling 慈善行為----philanthropy 招貼---posters 傳媒炒作----press agentry 傳媒工具----press/media kit 公共事務----public affairs 公共關系戶----public relations 公共關系廣告----public relations advertising 宣傳-----publicity 公眾----publics 招聘廣告-----recruitment advertising 聲望經營----reputation management 撰寫講演稿----speechwriting 贊助----sponsorship 賽場營銷----venue marketing 新聞通報錄象----video news release 11廣告英語術語----創作用語 藝術----art 藝術方向----art direction 藝術家---artist 美術總監----art director 大創意----big idea 頭腦風暴法----brainstorming 傳播媒介----communications media 概念化---conceptualization 文案人員---copywriter 創意綱要---creative brief 創意過程---creative process 創意總監---creative director 創意金字塔----creative pyramid 創意------creative 創造----creativity 感性訴求----emotional appeals 控險家----explorer 事實型思維----fact-based thinking 信息性----informational 法官---judge 指定---mandatory 信息戰略----message strategy 非文字----nonverbal 產品概念---product concept 理性訴求----rational appeals 目標受眾----target audience 技巧----technical 轉換性----transformational 價值型思維----value-based thinking 文字的----verbal 形象化----visualization 樣片---animistic 動畫技法----animation techniques 聲頻----audio 利益式標題----benefit headlines 正文----body copy 粗體---boldface 照相制版----camera-ready art 表演綱要----casting brief 結尾---close 命令式標題-----command headlines 末稿-----comprehensive layout/comp 演示-----demonstration 設計---design 技巧式正文---device copy 對白/獨白式正文----dialog/monolog copy 旁白---donut 標題---headline 吸引技巧---hook 圖標---icon 插圖畫家----illustrators 企業形象式正文----institutional 整合廣告----integrated commercial 內容段落----interior paragraphs 斜體---italic 歌謠式---jingles 肩題----kicker 布局圖---layout 預備段落----lead-in paragraph 生活方式式技法---lifestyle techniques 標志-----logotypes 助記手段----mnemonic device 音樂式廣告---musical commercials 音樂標志----musical logo 敘述式正文----narrative copy 新聞/信息式標題----news/information headlines 出鏡頭---on camera 拼版---paste up 攝影師---photographers 圖片說明式正文---picture-caption copy 方框圖片式布局---picture-window layout 招貼式格式---poster-style format 主持人式廣告----presenter commercial 啟發式標題---provocative headlines 疑問式標題----question headlines 廣播人物---radio personality 腳本---script 印簽---seal 簽名---signature cuts 生活片段----slice of life 口號----slogans 故事版---storyboard 故事板草圖---storyboard toughs 直截了當式----straight announcement 直接推銷式正文----straight-sell copy 副標題---subhead 標題句---taglines 證言----testimonial 正文-----text 主題句---theme lines 小樣----thumbnail 收尾----trial close 圖形部分----visuals 旁白----voiceover 模擬校樣----analog proof 動畫----animation 合成片------answer print 光圈---aperture 音控臺---audio console 底片---base art 出血版---bleeds 藍線----blueline 照相排版術---camera-ready art 字計算式---character-count method 電影攝影師---cinematographer 截止期----closing date 色基---color key 分色----color separation 連續調----continuous tones 控制室----control room 組排----copy cast 封面紙----cover paper 數字媒介----digital media 數字校樣-----digital proof 導演----director 特排字體----display type 復制帶----dubs 拷貝----dupes 電子制作----electronic production 曬版臺紙----flats 一套鉛字----font 四色印刷----four-color process 網目凸版-----halftone plate 網屏----halftone screen 互動電視----interactive TV 任務夾----job jacket 出格----kerning 電腦亭----kiosk 加空鉛----leading 硬性軟片----line film 線畫版----line plate 實景真人----live action 外景地----location 制片場---lot 指令----mandatory 公共場所---mass audience venue 母帶----master tape 合成樣片---mixed interlock 助記手段----mnemonic device 多媒體演示----multimedia presentation 正色投影膠片----orthographic film 透明塑料膜----overlay 個人場所---personal audience venue平臺使用費----platform licensing 后期制作階段----postproduction phase 開印前階段----prepress phase 預備階段----pre-production phase 印刷制作經理----print production manager 印刷制作過程----print production 非公開場所---private audience venue 制片人---producer 制作階段---production phase 復映復播追加酬金----residual fee 反差套印----reverse knockout 無襯線字體----sans serif 襯線字體---serif 最低合同工資---scale 一場---session 特技---special effects 插播廣告---spots 剝版---stripping 疊---supers 演播人員----talent 自動臺詞提示器----teleprompter 課本紙----text paper 正文字體----text type 合套---trap 字系---type families 排印工藝---typography 網頁----Web page 單詞計算式----word-count method 工作樣片----work print 書寫紙---writing paper 17

第四篇：廣告行業廣告詞

廣告行業廣告詞

1您好，歡迎致電*******廣告公司，本公司主要制作各種吸塑燈箱，LED吸塑字、鋁邊發光字、通體發光字、異形燈箱、亞克力折彎、有機玻璃折彎、LED電子屏以及雙色板雕刻，包括胸牌、標牌、科室牌，電話接通中，請稍候

2歡迎致電********有限公司，本公司專業制作大型鋼結構廣告，戶外高炮廣告，太陽能發電燈高炮廣告系列等。請在音樂中等待接聽。。

3您好，歡迎致電******廣告公司，本公司是 一所大型廣告基地，主營噴繪，寫真，吸塑，雕刻，霓虹燈，宣傳彩頁，各種印刷發光字，超薄燈箱等多種業務，我們將竭誠為您服務，歡迎廣大客戶來電洽談，電話正在接通中，請稍后

4您好，歡迎致電*******，本公司專業從事企業畫冊、宣傳單頁、噴繪寫真等業務，是南昌唯一一家集專業設計印刷為一體的公司，我們秉承以誠信為本，以質量求生存的經營理念竭誠為您服務，電話正在接通中，請稍后。。

5您好，歡迎致電*****廣告有限公司。我公司是一家從事戶內外噴繪寫真、商務印刷及圖文設計于一體的專業公司，我們立求以質量求生存、以誠信求發展。我們真誠希望與您的合作，電話正在接通中

6您好！歡迎致電****廣告，我公司是一家集廣告策劃、開業慶典、商務印刷、媒介代理、企業禮品開發的綜合性廣告公司。鑄造品牌、盡善盡美一直是我們貼切的服務準則，真誠邀請您攜手合作，共謀發展。電話正在為您接通，請稍候……

第五篇：廣告行業探秘

廣告行業探秘

被采訪廣告人身份信息：

“我從事廣告行業已有十二個年頭，我本人是做商業美術設計的。這些年，在這個行業好歹積累了較為豐富的廣告設計和運作的實際經驗，在行業內也積累了相當的人脈；可以說我現在對于廣告行業市場有了比較深刻全面的認識，而且我對廣告這一行的發展前景相當有信心，認為市場潛力巨大。

早在三年前，本來打算自己出來創業，但是就在當時，我親兄弟做生意失敗并負下巨債，無力償還，于是當時我只有拿出自己打工以來的十二萬積蓄幫他救急，并無意要他還我。同時也宣布了我自己的創業之路由零開始。

現在我在一家大企業擔任產品設計開發主力，年薪在6萬左右，但由于已成立家庭且正在供房，我是家里目前唯一經濟來源，要等資金完全到位才開始創業實在比較渺茫。

但我確實熱愛這個行業，決意把它作為我的終身事業，隨著年齡的增長，我只有通過創業才能更好的延續我的事業。”

廣告行業的工作：

首先，干得最多的當然是廣告行業，可以進廣告公司或企業的有關宣傳、廣告、策略部門，廣告學專業可以做策劃、文案，為企業形象、文化建設，產品生產推廣，有關活動等出謀劃策，廣告是與市場營銷分不開的。設計專業可以做些設計方面的工作，如公司形象設計、宣傳冊、產品說明、廣告片等的制作等等工作。

還可以，干媒介工作，進電視臺、報社等有關部門，專門搞媒介。新聞稿的寫作、節目策劃、新聞采編、制作廣告等。

還可以，專門做文員工作，寫各類文稿。

還可以，員工培訓，企業咨詢，市場分析評估，做廣告主、廣告公司、媒介的中介商等等等等。

至于基礎看你想干哪個方向了，是策劃還是設計，策劃嘛需要些市場、營銷、媒介方面的知識基礎，設計則需要美術功底及相關軟件的操作水平。會寫作文嗎，會，很好，你可以做文案；賣過東西嗎，賣過，很好，你可以做策劃。

可以先進廣告公司打工實習，沒有什么要求的，你就說自己學的廣告，比較適合做??文案、策劃什么的，想先實習少要點錢也行，很多公司會用你的。

自己與培訓就免了，多看些專業書，專業筆記，掌握盡可能多的理論知識，在進公司具體實踐就行了，沒有哪家公司一進去就要求你懂很多的，慢慢來。選擇項目時，建議按以下條件去選擇：

行業要求：新興，具有大的發展潛力，競爭少——成功的機會才大。

投資要求：投資小，見效快，風險小，有長遠的收益——避免每隔幾年就要重新創業。產品要求：產品獨特，需求面廣，最好是消耗性——保證持續穩定的收入。

經驗要求：有良好的銷售培訓和銷售團隊的支持——大大減少走彎路的機會。

前景要求：花了很多的時間去做一項事業，一定要有良好的發展前景，最好代表一種時代的潮流和趨勢——把事業做大。

合法性要求：歪門邪道的決不能做——不用解釋了吧？

其它要求：時間和地域的限制越少越好——有錢有閑的人才才真的叫財務自由。

以上是客觀條件，主觀條件也很重要，就是至少要有勇氣接受挑戰，有能力學習新東西，有耐心堅持到底，這樣才能成功！

廣告行業分類：

廣告分為很多種，從簡單大大方面來說分為影視廣告和平面廣告。影視廣告就不說都媒介公司做一般的公司做不起，平面廣告就比較簡單，下面是平面廣告行業的工種來大方向的分類可以分為一是設計類（我就是從事設計）、二是策劃類、三是業務管理類。首先要明白這三大類的工作內容`從事設計類你必須美術功底，如果你沒有那就算了，因為設計你不可能胡亂畫，（現在沒人要畢加索）；二是策劃要求就更高了，一般來說你沒有學過專業的廣告策劃學的話勸你別浪費那時間和精力。三是業務這個不用說了`只要你有能力``看你怎么去做了。廣告的整體行業發展是很有前景的，但取決于你要選擇的具體方向了． 廣告行業范圍很大的，從基礎廣告設計公司，市場調研，創意公司，媒體購買，以及評估方面． 針對不用的媒體，又有很多不同的延伸． 你首先要弄清楚自己想干什么，你進入這一行，自己擅長做什么？ 比如說，你擅長人際，有感召力，那么做廣告客戶；如果你文字功底好，那么做文案；有想法有點子，看問題全面，那么做策劃；你是學設計的，美術功底好，那么做設計；你希望自己以后能再涉入影視行業，那么你就要找拍廣告片的公司，希望自己多些人脈，那么進入廣告公關公司或者廣告媒介公司；希望懂做更多經營的什么的，可以進入策劃公司，小公司；希望學規范的東西，那么進入國際4A公司??等等。你必須先弄清楚要做什么，擅長什么，才開始來對照參考你要進什么公司，選擇應聘什么職位，然后再考慮這個職位一般要具有什么條件和什么知識。現在你這樣的提問，根本無法讓人回答。

廣告業務員，一種是打電話，成天打電話，聯系各個公司，把你們公司怎么作廣告的辦法告訴他們，來讓他們用你的公司來做廣告

第二種，是打的廣告公司了，他們會招聘很多人，走出家門去，到各個公司直接找客戶做廣告

業務助理，說白了，就是什么都做，打雜或是別的解釋，每個工作職位都可以找個叫業務助理的，不過大多數，就是，誰的助理，就得幫誰處理一些那個人不用弄的事情

廣告制圖設計一般用到到photoshop、illustrator、CorelDRAW、freehand等，這幾種軟件工具肯定是用得上的；調查應該用spss；另外如要制作網頁的話，就用flash、dreamweaver等；如果要做工程或模型方面的設計,就要用3D MAX、AutoCAD、Pro/E等軟件。至于工具：掃描儀、數碼相機、打印機是必備工具；其他配備：圖庫、打印紙等！配備好的設計員也是很重要的!你的電腦是PC機還是蘋果機？PC機的話，以上的軟件都可以用翻版，比較便宜；如果用蘋果機，就要用正版軟件，很貴！廣告制作：3D Walkaround Sothink Glanda AutoCAD ProtelPhotoFiltre，還有solidword，3d max potoshop 看你什么機器，PC or MAC，選適用的版本

廣告調查，其實大家都是看用的是什么數據和分析樣本，數據很多，影視類的比如央視，AC什么的，分析我覺得用“方法”比較好，軟件無非也是方法的操作而已，比如3D等等，很多。如果是用的調查問卷，那基本各個公司都有自己比較特別的地方，問得太寬泛了?? 還有呀，除了電腦、軟件，最重要的是人呀，沒有人怎么出創意

要學好PS，首先要有一定的美術基礎，包括素描基礎、色彩基礎等等，這樣做不但可以讓你能夠實現“想得到做的到”，以及良好的構圖意識，還可以讓你在色彩控制方面有一定理解。PS各種工具的位置、功能以及快捷鍵一定要非常熟練地掌握。不過想在廣告這行混口飯吃，最不能缺的還是腦子里的好創意！若想成為廣告行業的高手，只會用一個小軟件PS是肯定不行的！要做到熟練掌握各類作圖軟件也是比較重要的，如：CorelDRAW、Painter、Illustrator、PageMaker等等。廣告AE工作環境及工作流程分析

廣告AE在不同的廣告公司有不同的職能界定，在這里我們把廣告AE統稱為廣告業務人員，2

也就是客戶代表，廣告AE在廣告公司起到關鍵作用，尤其在中小型廣告公司，AE綜合能力的大小就決定了公司的贏利水平。AE工作的核心就是整合利用廣告公司資源（包括媒介關系、創意、設計、制作、營銷服務、品牌服務等）置換廣告主訂單資源，在這一資源置換過程中，使廣告公司、廣告主實現價值最大化，同時實現兩方的利潤增長。要實現這一雙贏目標，AE工作的重要性在兩個方面呈現出來。

什么是AE：

非常有權力的人。運作公司的生意。

促使事情發生、讓事情發生、不能等事情發生。比其他人更多地接觸客戶。比其他人更多地和客戶交談。不是“幫手” 你要做什么：

經常說你想做什么，而不是強調客戶如此所說。

要做到這些你需要靜下來想一想，形成自己的觀點。

然后就會做出正確的工作簡報（告訴創意/媒介應如何進行）。不要做應聲蟲。這樣將會使你像一個仆人 如果總是等你的老板告訴你該做些什么，你會很混亂而被動。因為你上司不可能 比你更清楚正在發生的一切。他有比你更多的客戶要照顧，因此他沒時間來考慮 你的事。你是第一線，他不可能象你一樣，拿到第一手材料。如果你利用這種局 面，你能成為一個英雄，如果你不能，你將會有大問題。

你的客戶屬于你，不是你的老板，但必須將發生的事知會你的老板。對待你的客戶像對待你的孩子，讓它成長。當然，你經常不知道該做什么，或是需要幫助，這就是為什么要有AM、AD—但你要追他，不要讓他來追你，開完會后，得到他的同意，但不是他的指令。盡管他隨時會追你，這并不重要。當他停止追你，你也不再需要他的幫助，你將會成為客戶經理。AE就是業務人員了！但比傳統的業務員要求要高了！1．對專業知識的了解

2．客戶開發、維護的能力 3．具有創意或方案判斷能力 4．具有提案的能力 5．較強溝通能力

6．有思想，學會運用策略

7．流程控制能力，協調周圍的資源把事情辦好 8．團隊合作精神