第一篇：政治學習個人領悟文稿

學習了鄧小平理論，我對整個理論都有了一個更為全面的認識。結合自己及周邊人們的日常生活、學習，我覺得鄧小平理論不但適用于有關國計民生的大事，還適用于全部平凡人的生活。

正如我們所知，鄧小平理論是一個完整的科學體系。它從強國富民出發，以解放思想、實事求是的思想路線為指導，以社會主義初級階段的國情為基礎，以解放和發展生產力為主線，以改革開放和四項基本原則為經緯，圍繞建設有中國特色社會主義的一系列基本問題，按照嚴密的邏輯依次展開。

學習鄧小平理論，關鍵是抓住其精髓??解放思想、實事求是的思想路線。“解放思想，實事求是”八個字，集中體現了鄧小平同志運用馬克思主義立場、觀點、方法研究新情況、解決新問題的科學態度，貫穿于他的整個理論的各個層次、各個方面和全部內容的始終，是這一理論具有盎然生機的源泉。對于我們這些跨世紀的高中生來說，這八個字也是至關重要的。凡事都要實事求是，這是做人最起碼的原則，只有從事實出發，才能保證各項工作的順利開展；同時要解放思想，作為當代青年，我們的思想要緊隨時代變換的節奏。否則，將會被社會淘汰。

鄧小平理論在社會主義的發展道路問題上，強調走自己的路，建設有中國特色的社會主義。不把書本當教條，不照搬外國模式，以馬克思主義為指導，以實踐作為檢驗真理的唯一標準，時間證明了這一理論的正確性。在現實生活中，每個人都有自己的生活方式、生存法則，任何人沒有干涉他人生活的權利。中國的父母往往把自己年輕時不能實現的夢想強加于子女。殊不知，子女也要走自己的路。以豐富的閱歷給子女一些建設性的幫助，這是無可厚非的。但是若越俎代庖，則剝奪了子女自由選擇的權利。或許被限定了的這條路很平坦，但這樣的人生有什么意義呢？

鄧小平理論在社會主義的發展階段問題上，強調不能脫離實際，超越階段。的確，我們國家仍處于社會主義初級階段，整個社會的發展是一個長期的過程，“前途是光明的，道路是曲折的。”我們在學習、工作中同樣要懂得循序漸進，不能要求一蹴而就。正所謂“冰凍三尺非一日之寒”。

社會主義的本質是解放生產力，發展生產力。消滅剝削，消除兩極分化，最終達到共同富裕。現階段我國社會的主要矛盾是人民日益增長的物質文化需要同落后的社會生產之間的矛盾。所以，必須把發展生產力擺在首要位置，以經濟建設為中心，推動社會全面進步。沒有充足的物質條件，任何精神、思想、理論都只能是空談。十一屆三中全會之后，我國經濟發展飛速，人民生活水平顯著提高，同時，文化娛樂生活豐富多彩，促進社會主義精神文明建設。全民族的思想道德素質和科學文化素質得到顯著提高。物質條件和精神生活雙豐收。不用說，我們都已意識到物質條件的重要性。但是，一味地追求物質享受，也是不可取的。

在我看來，鄧小平理論的具體思想中，最為讓人矚目的是提出改革開放的重大決定。實踐證明，改革開放使一部分地區、一部分人先富起來，以先富帶動后富，促進了全國經濟的發展。僵化停滯是沒有出路的。尤其是在當今這個信息時代。中國又要加入wto。和平與發展是當今世界兩大主題，必須堅持獨立自主的和平外交政策，為我國現代化建設爭取有利的國際環境。對外開放是改革和建設必不可少的，我們要吸收和利用世界各國包括資本主義發達國家所創造的一切先進文明成果來發展社會主義，封閉只能導致落后。我們在開展工作時，除了要弄清楚“干什么”、“為什么”之外，還要了解“怎樣干”。才能解決實際問題，做到不講空話干實事。

堅持社會主義道路、堅持人民民主專政、堅持中國共產黨的領導、堅持馬克思列寧主義毛澤東思想。這四項基本原則是立國之本，是改革開放和現代化建設健康發展的保證，又從改革開放和現代化建設獲得新的時代內容。是社會主義建設的政治保證。始終要堅持黨的領導，才能保證社會主義事業的順利發展，這是我們每一個思想上要求進步，積極向黨組織靠攏的青年必須認識到的。盡管，黨內有一部分人腐化墮落，但不能因此而放棄對黨的信任。我們要堅信，黨是可以改善和加強自身建設的，黨能夠保持自身的純潔性。

鄧小平理論還包括很多方面，我們不僅要認真學習，更主要的是要會運用。當然，任何正確的理論都不是包治百病的靈丹妙藥，而只是行動的指南。盡管鄧小平同志已經為我們設計了建設有中國特色社會主義的總體藍圖，但各地情況千差萬別，經濟和社會發展很不平衡。只有遵循實事求是的思想路線，才能解決實際問題。我們處理日常生活中的小事，也要遵循這一路線。總之，從宏觀角度講，家事、國事都可以鄧小平理論為指導。

第二篇：大學學習個人領悟文稿

留不住的時光，握不住的流水。當日子無聲地走過XX年的秋天，我已成為了大二的學生。雖然無雄才偉略亦吾滔滔懸河之才，但是好歹有顆熱愛生活積極向上的心，不至于無聊度日無所寄托。

回首大一苦澀的日子。那一年，自認為風吹雨打，歷經磨難，成熟穩重，從容淡定。如今想來，那只不過是自以為是的生活，帶著一身褪不去的稚氣。

那些在寢室睡覺的日子，那些留戀網路的日子。青春就這樣悄悄地逝去，毫無自制力的生命注定淪陷。于是幾乎所有的苦難都來自于臨近期末的時候，到處借筆記，挑燈夜戰，一種強大的負罪感迫使自己全力應付考試。但那是一段相對充實的時光。每天自我反思，若不是平日里懈怠，現在該多美好。痛定思痛。下學期我開始經營自己的生活，慢慢找到了自己的節奏。上每一堂課，按時完成作業，原來學習就像連環扣，聽懂了前面也就容易理解后面。這樣一來學習就變得輕松了許多，期末也不至于覺得家徒四壁，惶惶恐恐。

我以為只有找到了自己的學習方法，才有余力去提高所謂的綜合素質。為什么是所謂的綜合素質，因為大部分人是盲目的。本人對七七八八的社團通常不屑一顧，對大大小小的競賽擇而從之。與我而言語言表達能力是急需加強的，于是演講比賽辯論比賽我十分看重。第一次參加演講比賽，吾之緊張無以言表。倒背如流的稿件在壓力下最終支離破碎，站在舞臺中央，我措手不及，是同學們的掌聲給了我莫大的勇氣，使我堅持完成了比賽。我自認為那是一場了不起的體驗。我發誓更加堅定地走下去，演講是我熱愛的東西。我開始了一段時間刻苦的訓練自己的普通話，身體語言時至今日小有進步。

可以為了自己熱愛的東西而認真地付出，我已經感到很驕傲了，即使無法取得巨大的成功，但我亦無悔，想起那段奮斗的歲月，我仍充滿了感激。

也曾彷徨失措也曾指點江山，意氣風發。蕭伯納曾說:“青春太美好了，以至于我們不敢輕易把他交給年輕人”先哲是在教導我們要珍惜時光，似水流年容不得我們揮霍。

有自己的學習方法，找到真正熱愛的東西，用心地度過大學四年，足夠了。如果你正迷茫，找不到方向往彩虹天堂，那就吟誦它吧！“吾等子孫，當為天地立心，為往圣以繼絕學，為萬世開太平”。

第三篇：領悟學習

領悟學習超越自我——參加2010年學校中層干部培訓心得

成教處 何鵬

8月中旬，在學校組織2010年中層干部培訓班中，學校從卓越領導力塑造、黨史、黨風廉政建設、干部隊伍建設、傳統文化啟示、社會經濟發展分析、公司教育培訓管理、智能電網建設、質量工程建設等方面對我們進行教育培訓與指導。這次培訓讓我們接受了一次全面系統的企業文化和思想道德教育，使我在學習中領悟、在領悟中修煉、在修煉中提升。

下面我就從五個方面談談我對此次中層干部培訓的體會。

一、學不可以已

荀子在《勸學》中云：學不可以已。中國有句古話“學無止境”。學習是一種態度，也是一種能力，不僅是出于工作的需要，更是自我完善的需要。學習也非一朝一夕之事，不可能畢其功于一役，所以我們要樹立終身學習的觀念。江澤民同志曾經指出：“我們的干部，無論是學社會科學還是學自然科學的，無論是畢業早一點的還是近幾年剛走出校門的，都有重新學習的必要性。”在培訓班開班儀式上，熊書記也著重闡述了此次學習培訓的目的和意義，強調通過學習，轉變思想觀念，不斷提高管理水平，取他人之長補己之短，促使學校又好又快發展。

當今世界，在層出不窮的新事物、新情況、新問題面前，不學習就會落伍。社會的不斷進步，企業的快速發展，對干部能力和素質建

設提出了新要求、新標準，不學習就不能適應。俗話說：“腦里有知識，手中有鑰匙。”只有掌握了豐富的知識，才能思想敏捷、思路開闊，我們才能適應知識經濟時代發展的要求。要勤于思考，“學而不思則罔，思而不學則殆。” 要堅持理論聯系思想實際和工作實際，學會用理論指導實踐，提高分析、解決問題的能力，增強工作的原則性、系統性、預見性和創造性。通過勤奮學習和不懈的實踐，做到“博學之、審問之、慎思之、明辨之、篤行之”，努力讓自己成為學習型、知識型、實干型相統一的干部。

二、堅持大局意識

當前，國家電網公司正處于企業發展的關鍵階段，作為一名電網企業的基層管理者，要具備堅持原則、堅持真理、不計個人恩怨，善于合作共事，顧全大局的基本素質，一是要目標清楚。立足于做大事、做好事、做實事，要服從和服務于大局，著眼于學校新的發展和中心工作，為各項工作目標找準“坐標”，制定好切實可行的目標管理責任，做好“公轉”，真正達到合心、合力、合拍。二是要政治清醒。在重大問題上一定要堅持原則，明辨是非，團結其他同志，自覺執行上級的決定，踏踏實實做好培訓中心（學院）的各項管理工作，努力完成各項工作任務，服務學校發展。

三、把握領導原則，提高管理藝術

“學習領導科學，實施科學領導”是開展好領導工作的要義。領導藝術就是要將領導個人的理論、決策、組織、協調和激勵才能與管理實踐結合，做到決策有效、執行有力、用人有方、激勵有術。在陳

祥明教授講授的“塑造卓越領導力”的講座中，對領導力進行了精辟的闡述，同時也強調溝通是實現領導力的關鍵。

溝通是一門藝術。一次成功的溝通，就是一次成功的教育。教育的問題在很大程度上是溝通的問題。在成人教育工作中，很多時候需要與各種人員打交道，溝通能力尤為重要。如果缺乏溝通，則學生的“心事”，成人教育工作者永遠也猜不明白，而成人教育工作者的“柔情”學生永遠不懂。雙方都會互相埋怨并都在苦惱中。因此在進行成人學生教育時，要充分利用好比如：面談、電子郵件、手機短信、活動、網上交談等多元化手段，使教師與學生的溝通實現預期理想的效果。

同時在組織管理的過程中，要能正確的處理上下級的關系，領導與被領導的關系，對待下級能夠坦誠相對、真誠負責，在工作上多征求下級意見，在生活上多與下級同甘共苦，在情感上多和下級溝通理解；對待上級要尊重但不吹捧，請示但不依賴，支持但不奉迎，主動但不越權；對待其他工作同事一視同仁，避免親疏有別。通過和諧的關系建設創造出一個寬松、祥和、文明、健康的良好育人環境，使同事之間感情融洽、配合默契，調動各方面的積極性，團結合作，有效地克服教育道路上的各種困難和障礙，為實現學校教育目標而奮斗。

四、團隊協作精神

在任何一個集體中，團隊協作精神都尤為重要。學校的管理工作是一項復雜的系統工程，學校成人教育工作不會是一個人，而是有許多個人構成一個整體進行工作的，這就要求這個集體中的每一個人都

有協作的意識，做到齊心協力。更要求我們成人教育工作要處理好與其他部門、老師之間的協作關系，做到兼顧全局，使團隊精神最大限度的發揮。

在培訓期間中，進行的團隊組建和展示的環節就充分體現出了團隊協作精神。俗話說“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫”，我們要善于團結個性不同、才智不同、見解不同的同志，沒有完美的人，但有完美的團隊，良好和諧的人際關系，寬松的工作環境，定能發揮出團隊的活力和戰斗力。

五、修身立德、廉潔自律

在本次培訓課程的中，從王純和主任的“干部隊伍建設”、范俊主任的“黨風廉政建設”到許若齊教授講到儒家所尊崇的“修身、齊家、治國、平天下”，都談到新時期對領導干部的基本要求，為我們如何成為一名合格的基層干部提出具體的要求。

領導干部要錘煉高尚的人品，必須在確立志向、保持操守、樹立風范上下功夫。“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。”只有以身作則，率先垂范，才能使部門員工自覺遵守制度，以師德要求規范自己的行為。“公生明，廉生威”，公正，處理事情就非常明白；廉潔，就會有威信。這是領導干部進行有效管理的重要基礎。

堅持廉潔從業是領導干部必須的基本功、必備的基本能力和應有的精神境界，要“以人為鏡，增強拒腐防變意識；廉潔自律，筑牢思想道德防線；以史為鑒，牢記廉潔自律格言”，時時刻刻銘刻于心。這就要求我在今后工作學習生活中，要修身、慎獨，認真地做好它、真正地踐行它、刻意地培養它。“淡泊以明志，寧靜而致遠”，努力做到自重、自省、自警、自勵。

總之，這次中層干部培訓班，雖然時間短暫，但通過這次培訓班的學習，我深深地認識到青年干部要想在自己的工作崗位上有所作為，就要做到加強學習，不斷提高自身素質，在學習中不斷發現自身存在的不足和缺點，要真正做到“學有所獲、學有所思、學有所用”，才是學習的最終目標，我將以這次學習為起點，為動力，保持與時俱進的精神狀態，以奮發有為的精神狀態和真抓實干的工作作風，團結同事們把我們的工作做的更出色。

第四篇：個人廣告行業領悟

[個人廣告行業領悟、成長日記] 野蠻成長

差不多三年前，我開始做廣告。

通過半年的努力，我成為不錯的文案；再過半年，成為不錯的創作總監；再過半年，成為不錯的客戶總監；再過半年，成為不錯的媒介總監；再過半年，成為不錯的策略總監；現在，我在一家很不錯的廣告公司，成為很重要的專業人員。

近三年來，我埋頭做廣告，連上網都幾乎抽不出時間，嘗盡了寂寞與充實。

我眼看著廣告在停滯，在受挫（包括外資）；眼看著企業在成長，在超越；眼看著市場（主指中國）在膨脹，又在混亂……

我知道，國家的強大靠企業，企業的成功靠品牌，品牌的建設，需要廣告。

而廣告人的成長，有賴個體的投入，和共同的分享、學習與促進！

我愿意，將我在一個專業公司里三年走過的路，拿出來與大家分享；我希望，通過我和一個公司的努力，會對大家，對中國的廣告，有一點點的幫助；我期冀，廣告在中國的做法，會有另外一種懾人心魂的魅力……

我想以大概每個星期一篇的速度，發言《新廣告入門（理論篇）》；一段時間之后，以每1-2星期一篇的速度，發言《新廣告入門（案例篇）》。期望得到大家的支持。

請相信我，我和一班很優秀的人，扎實地做過近三年廣告，所發的言論，并非一下子能讓所有人理解；因此請各位看官，先以懷抱開放、拋開成見的姿態，多聽多思，至相知日深，多作切磋。

同時，由于廣告更多的是一門依賴實踐與經驗的行業，因此又請各位能以從容的心態，循序漸進一周一周地跟帖閱讀、感受，并切實地投入其中的一些練習與訓練，與我一同分享廣告的精義與樂趣。

我想花四個月到半年的時間，與更多的廣告人一起，成長為合格的廣告總監。我想與更多的廣告人一起，掀起中國的“新廣告”浪潮！

1.信念

我一直覺得，自己比很多人幸運，是因為在剛開始做廣告的時候，我接受到了一些很好的信念，同時，被鼓勵和支持去相信、實踐它們。

現在，我更加堅信，一個人在某個行業能取得多大的成就，取決于他對這個行業所持有什么樣的信念——特別是在他初始步入之時。

那么，就讓我們從相信一些東西開始——

【如果我步入廣告界……】

1.我確信做廣告是一個專業的過程，無論客戶服務、市場調研、策略、創意、表現、制作、輸出、媒介策劃與購買、公關或促銷、行政、財務、業務、機器維護……每一項工作各有專業，分工無高低，只有真本事。

2.我不強求自己是個全才，但我一定會在某個方面做到最專業，為團隊貢獻力量，也為自己堅定自信、找到工作快樂。

3.我堅信凡事追求卓越是成功之源，不愿意只求了事大吉，自甘平庸。

4.我注重效率與被信賴，不散漫無知和自我貶值。

5.我喜歡傾聽別人，完善自己，決不自我設限，甘做夜郎。

6.我愿意當別人在專業上干得漂亮時給予贊美，而不會故作清高地不屑一顧，或酸溜溜地冷嘲熱諷。

7.我愿意在自己專長的方面力所能及地協助別人，共同成長，而不會因自己的一面之長去打擊別人，無謂顯示。

8.我樂于指出別人工作中的不足，讓大家有機會更快地完善自己，而不愿意做老好人和稀泥，對改善環境愈來愈無能為力。

9.我總是對自己懷有信心，對別人也有信心，相信好的結果一定可以通過努力來實現，而不會象縮頭烏龜一樣失去夢想。

10．最后，我知道，廣告人不僅僅是某個公司的員工，不僅僅屬于某個團隊、某一行業，我的喜怒哀樂，與整個社會息息相關，我要度過的一生，是為了可以讓世界變得更好。

■建議：

1．與同事、朋友、客戶分享你的信念，并無所顧忌地依據這些信念修正自己的言行。（記得自己是個很有抱負的人，而且你的成長需要一個良性互動的環境。）

2．重復練習。

3．參考書：某行業或某領域頂尖人物的傳記（可以不是廣告人傳）

2.營銷傳播史

“如果你想在某個行當出人頭地，你就要了解它的歷史”——三年前的這句話，我至今記憶猶新。

正是由于我知道廣告的歷史，知道它在營銷中的功用和地位，所以我比很多人（包括很多老手），更容易了解廣告的本質，更容易知道廣告究竟如何發生作用，從而，可以將廣告做得更好。

現在，我不能全面地向大家介紹營銷傳播的歷史，但我要將其中最重要的概念，與大家分享。

【三個營銷時代與廣告】

1．產品時代

你可以近似的認為，每個國家的營銷史，都是從一場破壞極大的浩劫開始，比如大戰

爭或者大革*。歷經浩劫的社會，百廢待興，而人民的生活需求，走向加速的膨脹，各行各業，被催促著快速發展……這時，營銷處于產品時代，產品供不應求，新技術不停地被開發，產品得以不斷改進。

這時候的消費者，爭著購買產品，或者只是趨向于購買更好的產品，企業最重要的工作，是多快好省地生產產品，圍繞產品展開營銷，以帶動企業的發展。

作為廣告，要做的就是將產品告知出去；或者，說出自己產品的一個賣點（USP），借助一個強有力的賣點，就可以最快最好地銷售，并建立起自己有獨特個性的品牌。例如，你可以用“這里有香皂賣！”來叫賣，頂多深入一些，說“本香皂可以滋潤皮膚”，然后等著顧客聞聲上門。

2．形象時代

產品時代巨大的市場需求，推動著各行業企業的增多、成長與成熟，產品的供應日益豐富，品質趨同。同時，隨著人們消費經驗的增加，大家對各類產品的認識加深，消費者已不滿足于產品的功能消費，還開始注重產品使用中帶來的感性利益，愈來愈傾向于選擇企業信譽強，品牌感覺好的產品。

這時企業的營銷重點，轉移到差異化的品牌傳播上來，期望借助廣告宣傳等手段，努力去建立起良好的，有獨特感性價值的品牌形象，以便更好地、穩定地吸引消費者的關注和購買。

這個階段，可能每塊香皂，都會是滋潤皮膚的了，誰想突出出來，就要使它的品牌有與眾不同的形象，以此吸引消費者的注意，給他們良好的感覺。例如，你可以把它描繪成“公眾密切關注下輕松保持魅力的明星”所依賴的香皂，使用它，能夠讓你感受到明星般自信的神采。

營銷對廣告傳播的倚重，使得形象時代的廣告形式和技巧，得以極大的豐富。

3．定位時代

品牌形象大行其道的結果，是不可避免的形象近似與相互干擾。特別是由于社會的發展，各式各樣的產品、媒介與信息爆增，使得以廣告突圍，全方位地傳達品牌信息，建立獨特清晰的形象，顯得日益困難。同時，人們對產品品質普遍認同，各種需求的滿足也普遍已有合適的產品（品牌）可供選擇，面對眾多的品牌信息，覺得沒有必要，傾向于排斥。

消費者對各類產品與時常接觸的品牌，有了比較固定的看法，往往只接受與自己需求、經驗和認知相符合的東西。

這時的消費者，在購買某類別或某特性商品時，大多都會很快地從腦海里跳出幾個品牌來，而且對這些品牌，有著大致的看法，在心里邊，有著一個優先考慮的排列。一般情況下，他們在購買決策的思考過程，總是優先選擇排列上靠前的品牌。

例如，有人在購買可樂（類別）產品時，立即就想到了可口可樂、百事可樂，而且首先考慮可口可樂；有人在購買牙膏關心“防止蛀牙”（特性）時，首先就想到了高露潔牙膏和佳潔士牙膏，而且傾向于首選高露潔。

本時期營銷的主戰場，已轉移到消費者的心智，營銷的首要目的，是要使品牌在消費者腦海中的某類（類別或特性）品牌選擇序列里，占據優先的位臵，讓消費者在產生相關需求時，首先加以選擇。

這時的企業，需要圍繞消費者心智展開營銷，使品牌容易進入人心，占據某類品牌序列的優先位臵，以此影響消費者的購買決策。

因此，這時的廣告，需要協助品牌成為“嬰兒香皂（類別）”或“殺滅細菌的香皂（特性）”的首選，才會較易地被消費者接受，并起到長遠促銷的作用。

■ 思考：中國現階段，處于哪個營銷時代？

（提示：考慮社會、媒體環境，并分行業、地域評估）

■ 建議：

1．讀書了解美國營銷史（典型且有易讀本），與本文比照學習。

2．半月內讀完《品牌定位》一書（艾?里斯、杰?特勞特著，中國友誼出版公司之現代廣告學名著叢書），一周內重讀第二遍。

3.廣告

當你認為詩歌是有韻律的句子排列時，你寫的詩歌，就是一些有韻律的句子。同樣，你怎樣理解“廣告”，你認為“廣告”是什么，你就會做出什么樣的廣告來。

一直以來，我都認為，很多人入行多年，卻發展平平且茫然不知所為，是因為他將“廣告”當成了設計、創意、娛樂，或者智力發泄……而沒有知道“廣告”究竟是什么。而實際上，一個人只有正確地認識了“廣告是什么？”，才算是做廣告真正地入了門——

【廣告是什么】

我們可以先看看廣告出現的原因，和它所肩負的作用，然后探究出它的本質。

當營銷處于產品時代，為了讓人知道你有產品賣，或為了讓人知道你的品牌，你需要借助廣告，將產品和品牌的信息傳播出去，這時，就有了廣告。當同類的產品及競爭增多，則需要廣告告知本產品比別人更好——其中較成熟的做法，是堅持傳播一個強有力的賣點（USP），從而建立起自己有特點的品牌，更好地幫助銷售。例如樂百氏純凈水，就借助于“27層凈化”的USP，很好地建立了知名度。

進入形象時代，廣告則是要通過各種訴求或展現，來綜合地塑造起一個品牌形象，從而凸現與對手的差異化，幫助銷售。比如萬寶路香煙，它的廣告展現的是一個牛仔及其活動與環境的信息，從而綜合起來，營造了一個與眾不同的品牌形象，影響著人們的購買。

定位時代的廣告，則是多方位地傳達品牌的某些信息，使品牌在消費者腦海中的某類（類別或特性）商品選擇序列里，成為首選，從而可以說它在消費者的心智中，占據了該類別或特性的定位（如戴爾占據“直銷電腦”定位，舒膚佳占據“殺菌”的定位），從而影響著消費者的購買決策。就象“農夫山泉”，針對成長期學生的推廣，“小小科學家”的活動，不同水養殖植物的比較，贊助運動健兒，千島湖深層水質及先進的生產線……都是為了突出自己“天然水”的高水質和營養物質的合理性，想占據“天然水”的定位，從飲用水市場瓜分一席之地。我們從以上的闡述可以看到，廣告雖在不同的營銷時期，有著不同的功用和不同的作用方式，但它都是為了傳播有關產品或品牌的訊息，以促進銷售，只不過處于不同的營銷環境，有不同的方法和技巧罷了。因此我們可以認為——

廣告：是“策略性地傳播品牌訊息，為了銷售。”

【不同的人看廣告……】

廣告的本質，是為了銷售，“策略性地傳播品牌訊息”，但對不同的人來說，它還有不同的意義。

作為已入門的廣告人，應該從多方面認識一下廣告——

廣告主： 媒介推銷員（部分代替人員推廣）

媒體： 收錢后交給廣告主使用的媒體部分（時段、版面、空間……）

目標受眾：有關產品或品牌的資訊、信息

一般大眾：娛樂、信息，或干擾

廣告代理：擅長的工作，以此獲利

廣告人： 合伙生產與兜售的產品，可以以此謀生與獲得社會尊重

……

【廣告作品】

此外，我們還應該知道一個很重要的概念：

廣告作品——“傳達策略信息的媒體表現”

為了加深認識，我們可以稍為分析一下最早出現，最富基本意義的大眾媒體廣告——

【報紙廣告】

1．報紙廣告是什么？

“報紙廣告”是傳達策略信息的報紙版面表現——

它由廣告主發布——企業、政府、個人……

它要向人傳達——目標受眾：公眾、消費者、正在比較購買人群……

它有內容——策略信息：產品、品牌、企業、促銷、活動、理念……

它占用報紙版面——報紙、版位、大小、套色……

它是平面表現——圖、文、效果、直白、幽默、恐怖、特別品味……

它期望有回報——消費者反應、行動……公眾看法、關系者態度……

2．它是什么樣子的？

它由五大部分組成——

主畫面——創意圖、照片、畫、標題及構圖……

標題——眉標、主標、副標……

文案——小標題、正文、說明性圖片、醒題或口號……

識別元素——品牌名稱、Logo、廣告語、VI輔助圖形及處理、顏色……

名址元素——企業名址、電話、分部聯系……

它希望被人接受——

吸引、注意——第一視覺元素：構圖、主畫面、標題……目標群概念。

閱讀、接受——主畫面→主標→正文……緊記目標群。

視覺習慣/層級：圖→文，標題→文字，上→下，左→右，大→小，特別→普通……

3．它好不好？

它如果想“出街”，得過六大關——

消費者：

容易判斷它在報紙堆中會吸引到誰注意嗎？容易預知受眾的視覺層級、閱讀、接受、反應過程嗎？過程順利？……

策略：

吸引的受眾符合策略要求（目標受眾）？激起的主要反應是策略所需要的嗎？其他呢？ 影響如何？……

美學：

它看起來舒服嗎？視覺層級清晰、合理？很美？……目標受眾的感覺呢？……

品牌管理：

廣告支持品牌定位（形象、USP）？表現形式、風格與一貫相符？突現品牌獨特的個性？……識別元素應用正確、恰當？……

客戶：

滿足客戶要求？兼顧客戶喜好？會令客戶驚喜、激動？……

媒介：

有違“天條”（媒介限制）？受媒體歡迎？充分利用媒體特點（報刊特性、版面、組合等等）……

4．它有創意嗎？

如何評價報紙廣告的“創意”？好的創意應該是有力的——

注意：

↓ 1.吸引力: 能否抓住目標消費群的視線，引發很大的關注……

閱讀

↓

接受

↓ 2.傳達力：創意核心、傳達意念、充分傳達策略信息 ……

反應

↓

記憶

↓ 3.感染力：有趣、有欲望、震憾、感動難忘的、值得回味的……

傳播

■ 思考：

總結一下電視廣告？電臺、雜志、網絡、戶外、POP……呢？

■ 建議：

1．【報紙廣告】的3、4點，僅供參考，初入門者不必強求完全理解和接受。

2．請與同事及朋友多溝通、交流、分享，開始形成一個共同探討與學習的團隊。

3．繼續讀完《品牌定位》一書。

第五篇：管理運用學習領悟

首先我認為無論是企業還是個人，一個好的完善的計劃必定能夠幫助我們更快更有效的確定行動方向，從而能達到事半功倍的效果。無論辦什么事情都應明確目的和意義，有個打算和安排。有了計劃，就有了明確的奮斗目標，具體的工作程序，就可以更好地統一大家的思想，協調行動，增強工作的自覺性，減少盲目性，調動員工的積極性和創造精神，合理地安排和使用人力、物力，少走彎路，少受挫折，保障工作順利進行，避免失誤。計劃一旦形成，就在客觀上變成了對工作的要求，對計劃實施者的約束和督促，對工作進度和質量的考核標準。這樣，計劃又反過來成了指導和推動工作前進的動力。總之，搞好工作計劃，是建立部門正常工作秩序，提高工作效率必不可少的程序和手段。編制好工作計劃，對于我們的工作，都有十分重要的意義。為提高工作效率，我們還編制了相關工作計劃進度表，部門每一個人在工作例會上必須對自己一周的工作完成情況進行匯報，然后由經理再對部門的工作做出總結，通過表格計劃管理有效的加快了工作進度。

其次個人還應該具備良好的心理素質和抵御壓力的能力和具備良好的素養。我們要為公司廣結良緣，廣交朋友，形成公司與政府部門之間溝通的“橋梁”，形成“人和”的氛圍和環境。為此要把握交往的技巧、藝術、原則。能力＋人脈＝成功。維持良好的人脈關系有效的實現工作成功的目標。“學會掌握溝通技巧，溝通雖不是技術的問題，但這是保障工作的最基本的職責。”對這句話我不僅認同也深有體會，結合工作中遇到的各種情況，讓我深刻體會到溝通在工作中及生活中的重要性，高效的溝通可以起到意想不到的效果。

然后在工作中要明確自己所負責的是什么工作，分清什么階段該做什么，什么環節該做什么，理清了各個環節、各階段、各條線之間的邏輯關系和相關性，我們的工作思路就更清晰了。同時為了更清楚的了解各職能部門審批流程和審批所需的前置條件，我們編制了工程建設項目及報建流程圖，有了這些流程的規范模板，我們就有了參考目標，很快能熟悉每一個環節，工作做起來也得心應手。

所謂找到正確的方法，以量化工具來規范、標準化的實現項目化管理。掌握正確的方法，用正確的方法做正確的事情。

最后我認為團結是非常重要的。俗話說得好“一個巴掌拍不響”，這不正是告訴我們這個道理嗎？人類社會越來越依賴集體的努力以及越來越多的、有組織的群體規模的擴大,管理人員的任務也就愈發重要了。因此，管理者必須具有敬業精神和服務意識，還要有解決突發性事件的能力，最重要的是要靠得住、會辦事、能共事、不出事等各方面的素質。

管理工作做得好，把一個公司的人、財、物三方面以最大程度的臺理性結臺起來、組織起來、調動起來，搭配合理，就能以盡可能少的時間完成最大限度的工作，就能以盡可能少的開支為企業創造最大限度的經濟利益。管理工作做得好，就能人盡其才，用兵如神，不但用盡可能少的人做好了工作，而且能使手下的每一個人都有施展才能的機會，使每一個人都能得到充分的鍛煉。人才是企業之本。有了一支素質高、水平高、力量雄厚、結構合理的人才隊伍，再加上使用得當，企業就會在任何時候都立于不敗之地。

我們還需不斷的去學習、體會及實踐，在今后的工作中，要將所學的知識進行揣摩、深入體會，真正運用到工作中去，達到學以致用。