第一篇：奧嵐雪化妝品營銷策劃案

奧嵐雪化妝品營銷策劃案

背景

成都地奧

美容化妝品的六道內傷：

經過大量的市場一線調研和經銷商訪談，發現美容化妝品市場并不像外人眼中那樣光彩飛揚，經過眾多商家掠奪性的開發和推廣，一共犯有六道內傷：

一、信任危機，由于成分復雜、成分新概念不斷涌出，消費者無所適從，對美容化妝品產生懷疑。

二、品牌差異化不夠。各品牌的形象差別不大，廣告中都沒有鮮明性格的女性。

三、廣告偏重感性，理性成分欠缺，廣告的感染力大于教育力。

四、成分論泛濫。

五、產品創新嚴重不足。

六、年中檔市場中，各美容化妝品都涌向高端，中檔市場中的低端產品開發不夠。由此得出結論，中檔的專業美容化妝品細分市場是市場縫隙。

這也是成都地奧-“奧嵐雪”進入眼貼膜市場的一個最大的機會，我們的營銷目標就是——

集中資源，占領中檔眼部、臉部美容護理品市場，以女性美容護理專業品牌的身份成為該細分市場的利基者。同時伺機推出非常具有差異化的新產品，贏得競爭主動。

市場分析

一、主要競品

在以杭州為中心對浙江市場調研發覺，整個市場中眼部、臉部美容護理品品種豐富，除了膏霜類產品外，眼貼膜、面貼膜主要有可采、薇姿、玉蘭油、紫眉（珊拉娜）等品牌。在戰略上“奧嵐雪”主要把可采作為主要競爭對象。

二、消費群分析

消費人群定位——中青年女性

美容護理品的消費群主要是25-35歲的中青年女性。25歲以下的女性正處于青春年少，整體來說對面部、眼部的需求不高。25歲到35歲之間的女性，她們眼部的眼袋、黑眼圈、魚尾紋和面部皺紋、枯黃、干澀、粗糙等的主要原因主要是生理自然衰落和生活的重擔。女人過了25歲面部肌膚細胞就開始進入衰老期，細胞活性減少，自由基活動旺盛促使細胞老化，黑色素生成多；另一方面她們家務繁重、日夜操勞，工作上還要努力，生活的重擔使得她們心神憔悴。購買行為

根據自己的需要有針對性的選購。

品牌轉換行為多受他人鼓勵，叢眾心理很強。

根據近期中國社會事務所的《城市女性化妝品消費調查》顯示：48%的被調查者聽從促銷員或美容院人員的鼓動和勸說，購買了從未嘗試或目前不需要的化妝品；43%的被調查者受到特價、優惠的誘惑，購買未知品牌的化妝品；還有36%的人受親友和同事的影響不斷變換品牌。購買時經常比較各品牌的產品，并詢問他人，購買逐漸趨于理性。

(1）快速去皺、消紋。希望即用即有效，很沒有耐心。

（2）持久去皺、消紋。有些護理品剛用時有效，長時間使用后效果就不明顯，在這點上，消費者有很強的一勞永逸的愿望。

（3）真正的去皺、消紋。消費者在購買中特別希望臉部是真正的平整、干凈、美白，而不是虛假的。

在她們心目中，平整、干凈、美白就意味著年輕時的美麗。她們購買護理品，表面上是為了平凈、美白，最根本的目的是希望讓容顏回復到從前，從而心理上感到自己年輕，還沒有年老色衰，對丈夫還很有吸引力。

結論：不管是目標消費群還是潛在消費群，對平凈、美白的希望都可以歸納為“快速、持久、由內到外”。奧嵐雪要瞄準這種心理進行有效的一元化整合傳播。

三、產品分析

1、包裝。奧嵐雪外包裝比較干凈、悅目，采取兩種盒裝的形式，一種小盒（12片）裝，一種中盒（30片）裝。

2、價格。本產品采取溢價策略，價格中等偏高，小盒裝零售價為86元；中盒裝178元。

3、功效。眼貼膜：祛除黑眼圈、消除眼袋、平復魚尾紋、緩解眼疲勞；面貼膜：美白滋養、保濕補水、纖容緊膚、抗皺養顏、深層清潔。

銷售渠道分析

奧嵐雪在杭州市區，主要與幾個大型商場與超市建立了聯系。

奧嵐雪與經銷商的聯系方式也僅僅是“派人接洽”。

針對奧嵐雪的特殊的消費人群，在鋪貨渠道上有待改進。應集中在大中型藥店、美容院，KT板、海報、吊旗擺放以及產品陳列應有序、醒目，紙貨架整潔。

奧嵐雪在杭州市區的某些大商場還沒有銷售活動，所以需要終端人員的促銷跟進。潛在市場展望

浙江作為改革開放的前沿，市場的開放，給我們帶來了很大的發展空間。

浙江是富蔗地區，人均收入高，消費能力強。特別是女性消費。

江南女性對美的追求。

開拓浙江市場的重要性

浙江作為一個廣闊的消費潛力巨大的市場，具有很大的經濟開發價值。浙江推廣奧嵐雪，將為在全國市場的推廣打下基礎。

營銷整合一、銷售目標：

全年銷售目標為：800萬元。

二、SWOT分析

1、優勢：

（1）成都地奧醫藥專業形象，對奧嵐雪的品牌傳播可以起到容易建立專業形象。

（2）獨特的穴位貼敷以及植物香熏療法。

（3）獨特的碟型設計，可以起到美學視覺沖擊。

（4）品質保證，面貼膜、眼貼膜投入市場后消費者對效果反應良好。

2、劣勢：

（1）新的市場介入者，對市場缺乏透切的了解。

（2）市場的通路建設不夠完善。

（3）缺乏終端攔截能力

3、機會：

（1）在整個美容化妝品市場細分下，面部、眼部護理已形成一個較大的市場空間。

（2）主要競品可采現正忙于內部糾紛，給了我們一個進入市場的很好機會。

4、威脅：市場先行進入者可采、紫眉等品牌已建立了牢固的市場基礎。

三、品牌定位：奧嵐雪—美容護理專家

四、產品策略

奧嵐雪原有的產品線狹窄，僅有面部、眼部貼膜，在終端上沒有優勢，還沒能形成美容護理的品牌形象。所以有待開發新的品種。

在秋冬季節的產品開發上，突破性的挑戰傳統的保濕概念，打造“補水”概念。

五、渠道

在區域上，以杭州作為樣板市場，帶出寧波、臺州、溫州、紹興，以點帶面，最后覆蓋整個浙江市場。

在通路上，以大型商場、專賣店、藥店作為主，超市專柜為附，美容院作為品牌傳播最好的場所。

六、終端

在終端上強調強勢終端，店頭包裝，采取“逼”、“搶”、“圍”的戰術。

在產品上市期，商場、美容院、藥店的鋪貨率必須達到80%以上。進逼可采，有可采銷售的地方必須有奧嵐雪的產品。

業務員必須定期走訪經銷商，與各經銷商建立良好的合作關系，多與營業員溝通。在商品的排列上，必須擺比可采更顯著，更醒目的位置。

每個商場、專賣店、藥店必須要有POP。而且每件POP必須得到充分利用。

在杭州擬選10到15家樣板店（杭州大廈、銀泰、百大、海王星辰、中聯等），要求必須要有多種及陳列，讓人有“專賣店”之感，耳目一新。

選取2到3家大商場及電影院（慶春、翠苑）做形象推廣及贈送。

七、概念營銷

1、眼貼膜概念二重奏，（1）穴位貼敷—祖國醫學的瑰寶，奧嵐雪穴位香熏眼貼膜采用中草藥穴位貼敷法，其專為準確覆蓋整個眼部16個重要穴位而特制的碟形設計，避免了不能完全覆蓋有效穴位，且因鼻翼聯接部位不能覆蓋而導致經絡運行不暢等問題，能使眼膜中蘊含的數十種有效成分快速透達，迅速作用，改善眼部肌膚的供給狀況，有外而內，細致呵護您的雙眸。（2）植物香熏療法—源自古文明的藝術，植物香熏療法始至古埃及的保健療法。

2、面貼膜“補水”新概念，根據我們市調的結果顯示，許多產品都在打保濕的概念，并且消費者對保濕的概念比較認同，但是奧嵐雪與這些產品正面的競爭在資金及品牌的知名度等方面都不能抗衡，所以我們就大遭一個“補水”的概念。趁機推出奧嵐雪面貼膜，使產品與競爭對手的產品形成差異化，產品一上市就以“立即補水，立即見效”的獨特訴求，引爆浙江市場。

八、傳播策略

1、圍繞“美容護理專家”這一品牌形象，而對奧嵐雪的眼貼膜、面貼膜進行宣傳。反過來對奧嵐雪眼貼膜、面貼膜的宣傳推廣都是為了塑造奧嵐雪“美容護理專家”的品牌形象。

2、由地奧的制藥品牌形象向奧嵐雪的美容護理品牌形象過渡。

3、先推眼貼膜，再推面貼膜。

4、宣揚奧嵐雪的藥學、美學理念，塑造奧嵐雪“美容護理專家”的品牌形象。

5、宣傳奧覽雪獨特的產品設計和護理概念，與其他品牌形成差異化。

九、廣告戰略

廣告目標：實現既定的銷售目標，擴大奧嵐雪的知名度和美譽度，形成奧嵐雪的品牌效應。

廣告策略：

1、在廣告宣傳上，由成都地奧引出奧嵐雪，形成有效的品牌延伸，減少傳播費用。

2、宣揚眼貼膜獨特的藥學、美學特點。

3、樹立奧嵐雪的美學理念以及美容護理專家形象。

表現方式：

把“藥學、美學、奧嵐雪”作為主打廣告語，圍繞著“奧嵐雪—美容護理專家”的品牌定位，決定從三個層面展開訴求：

我們賣美容護理品，不僅僅在賣產品本身，而應同時在賣的美學理念，而消費者會根據這些理念來判斷品牌的可靠度、可信任度，所以廣告應訴求奧嵐雪獨特的美學和護理理念。

以“奧嵐雪—美容護理專家”與競爭品牌展開對比性訴求，使消費者對奧嵐雪有更深刻、更全面的了解。

第一波廣告攻勢：

廣告以《今年夏天的熱點話題：“奧嵐雪”女性美的新理念》開篇，在廣告設計上為豎起來的半版，在視覺和記憶點上造成強力的沖擊力。第二篇《女性美應經得起時間的考驗》，與其他品牌形成對比，再配以其他軟文及廣告片，訴求奧雪藥學理念，告訴消費者，奧嵐雪以“為塑造女性美為己任”。

第二波廣告攻勢：

主要針對處在觀望的購買人群，為了讓它們有購買沖動，推出“干干凈凈做女人的活動”的同時，再對各個細節進一步深入描寫。

《眼篇—請不要讓美在您的眨眼間流逝》

《面篇—干干凈凈做女人》

《面篇—做水的女人》主要針對面貼膜的補水概念。

(配以原有軟文廣告及廣告片)

十、公關策略

在通過塑造奧嵐雪品牌形象的同時，我們還必須注重通過公關活動來塑造品牌形象。奧嵐雪送美麗

推出《星期天，奧嵐雪免費送美麗》活動。在杭州幾個大型商場向前來咨詢者免費奧嵐雪散裝貼片，并贈送色彩鮮艷的產品三折頁，讓消費者體驗產品，了解產品，并留下客戶資料。干干凈凈做女人

推出“8.16，干干凈凈做女人”活動，策劃奧嵐雪與杭州美容美發協會聯合在“花都”或其他美容院舉辦“美容咨詢”活動，這樣的活動可以提升奧嵐雪的護理品專家想象。

奧嵐雪美麗旋風

在杭城各大報紙上發布《據報道，杭城將刮十二級的美麗旋風》的消息，請廣大女性消費者寄來自己的美容心得與大家分享，并附上自己的照片，將其中優秀的美容心得與照片陸續在報紙

刊登，讓大家分享其對美的態度，一睹美麗風采，來稿者寄贈答謝禮品，同時對刊登優秀稿件的作者贈送奧嵐雪系列貼膜，并將其中三名最優秀的的投稿者評為“奧嵐雪小姐”，作為奧嵐雪的消費者形象推出，通過這樣的活動可以獲得大量的忠實消費者，而且對于“奧嵐雪提倡美、塑造美，是真正的護理專家”的品牌形象是很好的提升。

CRM服務管理

對于參加活動的客戶，對資料進行整理，建立客戶服務體系，對其進行跟蹤，實施一對一的營銷。

奧嵐雪俱樂部

充分利用客戶資料，成立奧嵐雪俱樂部，俱樂部定期舉行各種活動，美容知識講座。為奧嵐雪建立忠實客戶。

參加杭城的各大服飾舉行的活動。充分利用資源，形成捆綁銷售。

銷售管理建議

1、公司設立銷售陪送中心，對經銷商實行統一的到岸價，送貨上門。不能實行貨運補貼制度。因為只要進行貨運補貼，就會產生價差，就存在串貨的可能。

2、實行級差價格體系，夠建級差利潤分配結構。

3、完善對經銷商的反利和考核政策，不以銷量作為惟一的考核指標，還包括對市場的維護、廣告宣傳、活動舉辦等。

4、設立市場監視員制度，加強市場的管控。

5、規范經銷商的市場行為，用制度制止跨區銷售，在經銷合同中明確加入“禁止跨區銷售”的條款，在合同中明確級差價格體系。

6、實行“一夫一妻制”，對經銷商實行專營權政策，在同一區域只選擇一家經銷商，一夫多妻制容易出現“阿慶嫂和沙奶奶打起來”的現象。

設立客戶服務中心，對客戶進行追蹤、管理，應對突發事件。

08級市場營銷班

趙小桃33號

第二篇：奧嵐雪化妝品“三八節”促銷方案

奧嵐雪化妝品“三八節”促銷方案

委托單位：奧嵐雪化妝品有限公司

策劃機構：某美容院 完成日期：2011年9月30日

前言

作為女性的節日，三八婦女節對于美容院來說是一個重要的促銷節日，大大小小的美容院都會在這一期間推出各種各樣的促銷活動。在如今美容院經營競爭越來越激烈的情況下，美容院三八節促銷方案該如何去設計呢？要想做好一次促銷活動，必須做好促銷計劃。作為女性的“三八”婦女節，是美容院一年內必須要抓的四大節日促銷活動（三八婦女節、五一勞動節、十一國慶節、元旦春節）的“第一戰"，對全年的銷售有著至關重要的意義。三八婦女節是女性節日，女性在社會的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節日文化特點，近一步向消費者渲染要對女人好一點這一促銷主題，利用情感共鳴來完成促銷。然后對奧嵐雪化妝品進行了市場分析，接著對促銷主題、活動目標、選擇的時間地點對象，以及活動方式和實施步驟等一系列進行了策劃，并為此次策劃作了大量的廣告宣傳。

由于美容院所處位置是市內美容美發店最集中的街道，周邊各個美容院的促銷形式和促銷內容都大同小異：打折、買贈、免費體驗等，促銷手段太雷同、太俗套、太泛濫、純商業味較濃，活動沒有品味，美容院形象提升推廣嚴重饋乏。所以，三八節的促銷活動反應平平，銷售額并沒有怎么增長。如果我們美容院能夠率先在促銷手段、活動品位、形象提升方面取得突破的話，就能夠拉開與周圍其他美容院的距離，從而占領市場競爭的優勢。

背景

成都地奧集團是1988年8月18日創辦的高新技術企業，現已成為研制天然藥物、天然化妝品、是國內實力最強的藥物研制、中試和生產基地之一，16年來，地奧集團在董事長、博士生導師李伯剛研究員的帶領下，使地奧實現了跨越式發展。集團凈資產已超過26億元，連續十年利稅總額居全國同行業前列。1998年6月，地奧集團天然植物護膚品牌——“奧嵐雪”（OVID）隆重上市，并以其優秀的品質贏得消費者的好評。

一、市場分析

1、優勢

（1）成都地奧醫藥專業形象，對奧嵐雪的品牌傳播可以起到容易建立專業形象。

（2）圍繞“美容護理專家”這一品牌形象，對奧嵐雪的眼貼膜，面貼膜進行宣傳起到了良好的效果。

（3）獨特的包裝設計，可以起到美學視覺沖擊。

（4）品質保證，眼貼膜、面貼膜投入市場后消費者對效果反應良好。

2、劣勢

（1）新的市場介入者，對市場缺乏透徹的了解。（2）市場的通路建設不夠完善。（3）缺乏終端攔截能力。

3、機會

（1）在整個美容化妝品市場細分下，面部、眼部護理已形成一個較大的市場空間。

（2）主要競爭品正忙于內部糾紛，給了我們一個進入市場的很好機會。

4、威脅

市場先行進入者歐蘭雅、雅芳、資生堂等品牌已建立了牢固的市場基礎。

二、活動主題：

尋找美麗—美麗女人—我的美容院

三、活動目標：

三八婦女節促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要通過這個活動激發消費的購物欲望，為新一年的銷售打開一個良好的開端。

1、樹立公司及品牌形象。

2、培養女性顧客。

3、提高銷量，較去年同期增長5個百分點。

四、活動時間地點與對象：

時間：3月1日——3月15日 地點：奧嵐雪加盟美容院 對象：以女性顧客為主

五、活動方式：

在統一主題下，分期進行，逐一完成。

一階段：1號—7號，尋找美麗，報名參加美麗女性評選。

二階段：8號，“美麗人生”大型文藝演出。三階段：9號—14號，美麗女人訪談錄。四階段：15號，**誠信美容評選。

六、實施步驟：

活動一：美需要行動，美需要見證。報名參加美麗女性評選。

1、要求：形象好氣質佳，同時，家庭生活美滿，學業或事業有成就的女性。

2、方式：通過報名表填的方式，附帶自己的照片和相關資料（如事業發展成就）。

3、獎品：分一、二、三等獎，反參加的都有一份精美的紀念品。獎品另外設置。同時進行美容知識宣傳。

活動二：8號，美麗女性評選暨“美麗人生”大型文藝演出。節目類型：現場化妝展示，彩裝走秀，專家評選，歌舞等文藝表演，知識競賽與產品宣傳，男女對話，觀眾有獎問答，互動游戲。

活動三：9號—14號，美麗女人訪談錄，專欄“我的美容院”誠信美容院問卷調查。報社對被評選出的美麗女人進行專訪，并一一作為女性欄目的焦點人物進行報道，讓女性真正的懂得什么是美麗，美麗女性所具備的特有氣質。

活動四：15號，**美容評選結果揭曉暨禮品大派送，會員加盟計劃。

節目類型：展示美容從業人員風采，美容技巧展現，禮品大派送，現場推出會員制，形象宣傳，服務措施公開亮出，是一次真正的直面消費者的宣傳方式，提升品牌親和力。

七、廣告安排：

通過營造商場的節日氣氛、制造參與性的活動，來吸引消費者（特別是女性消費者）頻繁光顧產生消費行為，從而進一步凸現奧嵐雪的個性化經營。

1、賣場主要以暖色調為主,如果有需要, 美容院可自行購買相關物資進行布置,在專區做重點布置.2、美容院可自制小吊旗,主要以企業的形象標語為主.3、主通道：懸掛節日專用吊旗(由**部統一設計制作)，對于兩側可沿燈管的空隙間懸掛汽球或其它裝飾物。

八、費用預算：

獎品、紀念品費用

2000元 場內布置費用 1000元 專家出場費

3000元 傳單

200元 其他費用5000元

第三篇：奧嵐雪化妝品廣告策劃方案(湖南版)

奧嵐雪化妝品廣告策劃方案

策劃人：陳家美

指導老師：趙瑋

2013年10月16月

一、市場分析..............4

二、市場策略..............5

三、廣告表現..............5

四、廣告媒介..............5

五、廣告預算..............6

六、廣告效果評估..........6

奧嵐雪化妝品有限公司位于四川成都，隸屬于地奧集團。地奧集團本是制藥世家，奧嵐雪是由地奧集團研制和生產出來的的專業天然美容護理品，這是地奧集團由制藥行業向美容化妝品行業的品牌延伸是地奧品牌戰略的又一思路。為擴大銷售市場，我們將開發湖南市場，制定廣告策劃方案，從市場分析，市場策略、廣告表現，廣告媒介等進行一系列的策劃。

一、市場分析

1.宏觀環境及行業分析

人口環境：人口是構成市場的第一位因素，市場是由具有購買力和購買欲望的人構成的，而且這類人越多，市場的規模就越大。一個國家或地區的總人口數量多少，是衡量市場潛在容量的重要因素。因此，我們要通過各地市大型商場銷售開發湖南省市場。

2.消費者分析：

睡眠不足，用眼過度，生活無規律，精神壓力大的白領，學生一族； 飲食不當，煙酒過度者；

體病，勞累及月經期女性。

膚質不太好的女性

3.競爭對手分析：

現代經濟發展，商品品種多，競爭激烈。每一個企業都必須要知道自己的競爭對手有哪些，他們的優勢是什么，他們采取了什么廣告策略。再加上化妝品種類繁多、檔次齊全、功能各異、品牌眾多、價格差異，其市場競爭就更加異常激烈。所以說，想要在湖南開拓屬于自己的市場，建立屬于自己的分銷渠道，打響自己的品牌，同時關注化妝品的競爭環境是少不了的。湖南的化妝品比較知名的品牌有歐萊雅，雅芳，玫琳凱，資生堂，妮維雅等。這些都是中高檔的化妝品，并且都是深受消費者喜愛的。這些品牌的化妝品都開了專賣店，或是鋪貨到精品店，或是在各大商場里面設有專賣柜，還有許許多多不知名的低檔化妝品充斥著湖南化妝品市場。所以，奧嵐雪化妝品要進入市場，就必須密切關注這些品牌的動靜，關注他們的廣告營銷策略，并且做好充足的準備。

4.產品特點分析

產品有藥物活性，可以在正?；蚪普５钠つw上使用；產品應該有明顯定義的的治療輕微的皮膚異常的效果；因為皮膚異常是輕度的，產品應該有極低的風險性。輕度皮膚異常和輕微皮膚疾病的定義很難，可作為化妝品指標。藥妝品是一類功能性的化妝品，與普通化妝品的不同點主要體現在以下幾個方面：①藥妝品是以醫學理論為指導，其配方依據醫學思想，盡量精簡，不含或盡量少含色素、而有效成分的含量較高，相互協同作用，針對性強，功效顯著；②化妝品是

對皮膚的基礎護理，具有保護和清潔皮膚等作用，而藥妝品是針對皮膚問題和皮膚健康需求而設計，具有修復皮膚屏障、清除自由基、降低刺激原等作用。

二、市場策略

1.營銷目標

提高奧嵐雪化妝品有限公司在湖南市場的銷售量；

獲得在湖南市場可觀的市場占有率；

2.產品定位

產品定位以中高檔化妝品為主，品種多樣化，價錢適中；

3.廣告目標

提高奧嵐雪化妝品有限公司湖南市場上的知名度；

擴大奧嵐雪化妝品有限公司在湖南市場的美譽度；

為后續奧嵐雪其他產品進入湖南做知名度上的一個鋪墊。

三、廣告表現

1.廣告目標：

告知各個群體國產化妝品的改革和創新。

以全面豐富的各項化妝品系列和不同消費檔次的化妝品劃分吸引顧客，成功開拓多層次、多方位市場。

在宣傳起，聯合各個國內化妝品企業進行各項宣傳，通過開展系列廣告推廣，完成國產化妝品全新品牌文化形象塑造。

配合一系列促銷、公關活動，共同推進企業經營。

2.廣告對象

廣大的大學生和工薪階級、中檔消費人群。

3.廣告主題

“美容護理專家——奧嵐雪”

4.廣告語

“屬于你的美容護理專家”

四、廣告媒介

消費者對廣告的信賴度一般較高，其消費行為亦具有比附性強的特點。因此，我們對媒介選擇有如下建議：

1.由于電視觀眾范圍最為廣泛，且湖南臺收視率多居榜首，固在湖南臺周五晚黃金時段播放15秒奧嵐雪廣告。

2.為建立國產化妝品的企業形象，需在湖南省各市制作一批路牌、燈箱廣告和條幅。

3.與湖南電視或廣播電臺合辦一些介紹國產化妝品的特別節目。

4.將國產化妝品的各個小樣或者試用裝贈送給顧客，使之形象直觀。

五、廣告預算

電視廣告費：50萬

平面廣告費：15萬

節目贊助費：10萬

贈品費：5萬

總計：80萬

六、廣告效果評估

將廣告放在湖南著名媒體電視臺或網絡，能夠提高品牌知名度。廣告片創意十足，令人產生無限遐想，讓人不會產生厭倦的心理。廣告片挑選的明星大眾化，走親民路線，但是不失氣質，讓人產生好感。

廣告語“屬于你的美容護膚專家”讓人記憶猶新，并銷售中贈禮品提高品牌美譽度，增大銷售量，種種宣傳使其擴大湖南銷售市場。

第四篇：高檔化妝品策劃案

商品促銷方案范文篇一：七夕營銷方案

一、目的：??品牌知名度推廣，新產品的銷售啟動

二、對象：情侶套裝系列等十款套裝產品

三、活動主題：牽手海π，摯愛永恒;海π箱包見證你們的摯愛

四、活動方式：公司總部提供活動方案、禮品和監督;直營店準備物料制作執行。

五、活動時間地點：(七夕)8月3日~6日;??直營店

六、廣告配合方式：前期宣傳(活動兩周前起)

1、城市主要干道懸掛橫幅

2、宣傳單發放(派人員分區發放、郵寄)

3、當地晨報、日報、晚報登載廣告信息

4、城市內電子顯示屏廣告

七、活動準備：

1、人員安排 :

2、物資準備材料準備(開業兩周前完成)

橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、POP廣告、X展架、主題海報的制作

2.1店外主題海報：牽手海π，摯愛永恒

2.2吊旗：正面“海π箱包見證你們的摯愛”，反面“新品上市”

2.3 X展架統一活動主題，與海報統一。

2.4小立牌POP廣告分別置于所屬產品系列的陳列區域。

2.5橫幅：海π箱包見證你們的摯愛

2.6宣傳單內容同海報

2.7其他：名片、禮品、綬帶

3、活動方案

3.1凡是進入店面的情侶由迎賓直接發放吉祥物“派派”一只;

3.2持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受5折優惠;

3.2成功購買情侶系列新品的將會贈送多美味情人節價值58元的套餐一份

4、店面終端氣氛營造(海π統一視覺形象、開業一天前完成)

4.1周邊街區

4.1.1 專賣店鄰近街和市區主干道布標宣傳;

4.1.2 專賣店鄰近街口指示牌宣傳;

4.2 專賣店外

4.2.1門前設置升空氣球;

4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標;

4.2.3門口用氣球及花束裝飾;

4.2.4專賣店前設立大型主題海報(開業專用)一塊，發布開業驚喜活動。

4.3 店內

4.3.1店內設立迎賓和導購小姐。

4.3.2專設新品促銷活動區域及業務宣傳臺，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品，配備專人提供咨詢、發放獎券和贈品。

43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

43.4頂端懸掛POP掛旗。

4.3.5店內主題海報(新品專用)宣傳。

4.3.6現場宣傳單的發放。

5.4 軟硬件設施

5.4.1陳列、道具及燈光音響等，應符合海π品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風格調性保持一致。

5.4.2專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規范等應與海π品牌形象交相輝映。

6、活動前期準備

6.1 專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等;

6.2 活動期間，導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位;

6.3 每天營業前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;

6.4 宣傳單置于店內供顧客自取;

6.5 專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺，并有專人負責;

6.6 專人負責物資準備 ：橫幅、海報、促銷禮品，并負責禮品發放，杜絕私自拿去禮品;

6.7 每天營業結束后收好主題海報及其他形象畫面;

7、促銷過程的指導、監督

7.1督導員負責本區域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤;

7.2督導員負責對本區域終端場促銷進行實地指導、監督;

十、費用預算 ：

預計銷售： 固定成本： 變動成本：

十一、效果評估：

1、成立評估小組

2、組織評估 <<<返回目錄

商品促銷方案范文篇二：護膚品促銷策劃

一、活動主題：

這個夏天 讓你的美如花般綻放

二、活動執行時間：20xx年5月1日至2011年5月5日

三、活動對象：所有顧客!

四、促銷活動位置：：專柜及玉蘭油前面旁邊的位置。

五、活動宣傳方式：宣傳單、場外布置KT板、等物料宣傳。

六、活動目的：新會員招募，品牌宣傳。

活動期間，由資深護膚師為你免費防曬，免費眼部護理，免費面部護理，讓你的皮膚輕松享受陽光的洗禮!讓你的美如花般綻放！

七、活動內容及形式：

1、凡購買丸美系列任何產品兩瓶,即可獲贈一張刮刮卡，獲得一次100%中獎的抽獎機會;

2、凡購買丸美系列任何產品四瓶，即可獲贈兩張刮刮卡，獲得兩次100%中獎的抽獎機會;

購買越多，中獎越多，100%中獎!

3、丸美(金沙海藍)嫩白防曬買200送100!

凡購買丸美(金沙海藍)嫩白防曬系列產品滿200元，返100元現金券用于購買丸美(金沙海藍)嫩白防曬指定產品?！?凡刮中五等獎，即免費獲得價值 98元的丸美巧克力絲滑系列五件套體驗盒一盒;

巧克力絲滑潔面乳 5ml

巧克力絲滑水7ml

巧克力絲滑乳 5ml

巧克力絲滑精華 2ml

巧克力絲滑眼乳霜 2ml

■ 凡刮中四等獎，即免費獲得價值168元的丸美高機能激白系列精致四件套禮盒一盒;

高機能激白潔面乳15ml

高機能激白培養水15ml

高機能激白日霜10g

高機能激白隔離霜5ml

■ 凡刮中三等獎，即免費獲得價值308元的丸美小黑瓶EGF修護

液一瓶

■ 凡刮中二等獎，即免費獲得價值794元的丸美彈力蛋白精華系

列(三件套)禮盒一套;

彈力蛋白潔面精華 120ml/188

彈力蛋白特潤精華 20ml/318

彈力蛋白晚霜 50g/288

■ 凡刮中一等獎，即免費獲得價值1098元的丸美金沙海藍OL專

業防曬(六件套)禮盒一套;

金沙海藍冰河洗顏泥 100ml 148

金沙海藍冰河保濕噴霧 60ml 158

金沙海藍冰河修護凝露 60ml 208

金沙海藍眼部防曬乳15ml SPF19 218

金沙海藍嫩白防曬乳45ml SPF18 PA++ 168

金沙海藍激白防曬精華隔離乳45ml SPF30 PA+++ 198

會員入會特別好禮：不需購買任何產品只要按要求登記成為丸美《愛美會》會員(必須登記資料齊全)每人可獲贈刮刮卡一張，獲得一次100%中獎的抽獎機會!

注：必須是精品店其他化妝品品牌VIP女性會員。

■ 凡刮中紀念獎，即免費獲得丸美日本膠原緊致系列試用裝1袋;

■ 凡刮中三等獎，即免費獲得15ml丸美巧克力絲滑潔面乳一支或5ml

巧克力絲滑隔離霜一瓶;

■ 凡刮中二等獎，即免費獲得價值 98元的丸美巧克力絲滑系列五件套

體驗盒一盒;

■ 凡刮中一等獎，即免費獲得價值 168元的丸美高機能激白精華系列精

致四件套禮盒一盒;

卡姿蘭促銷活動方案(5.1-5.5)

活動地點：(金平店，龍湖店，澄海店貼柜活動，龍湖店做促銷活動。)

活動主題：這個夏天 讓你的美如花般綻放

活動時間：2011年5月1號-5月5號

促銷活動位置：專柜及玉蘭油前面旁邊的位置

活動對象：所有顧客

活動目的：宣傳卡姿蘭，提升商場銷售。

活動宣傳語術：

難道你不想讓如花般的自己絢麗綻放！

來吧!智美時尚卡姿蘭，讓你夢想成真！

活動期間，由資深化妝師為你免費修眉，免費化妝，為你量身打造適合你的妝容，讓你的美如花般綻放！

注：A·活動期間，憑宣傳單頁每人限免費領取價值10元的零暇疵潤活彈力粉底乳試用裝一包!

B·每日限前100名領取，送完即止。

C·領取日期：2011年5月1日-5月5日止。

活動促銷方式：

活動期間，有買就有送!

驚喜一：購滿109元送大眼型妝專業化妝工具A：專業睫毛夾1個,卸妝乳小樣1個。

驚喜二：購滿208元送大眼型妝專業化妝工具B：睫毛夾+眉剪+眉夾+卸妝油小樣四件套1套。

驚喜三：購滿328元。送大眼型妝專業化妝套刷1套

驚喜四：購滿468元。大眼睛專業潮包一個

指定產品額外大贈送！

買絲緞美型唇膏(69)或心動誘人唇彩(59元)送化妝棉一盒。

買防曬潤白粉底液，防曬潤白粉餅送曬后修復凝露一瓶。

溫馨小貼士：炎炎夏天，如何更好的保持一個美麗的妝容?

皮膚容易出油，汗水一不小心就會“沖”掉精心化的妝容。

使用收縮水、乳液、眼霜以及含防曬功效的隔離霜，調養肌膚，增加對皮膚的呵護。除了使用基本護膚品外，還可以根據皮膚的特點增加每周一次的臉部調理，用溫和的護膚產品做去除角質等肌膚清潔護理工作，只要及時吸汗，及時補妝，并使用專業的補妝方法，即使是在40度高溫下，就能夠保持最佳 妝容的!

贈品有限，贈完即止，快快搶購吧!

八：活動人員：7人(專柜3人，公司促銷4人)

九：活動預定銷售：5天30000元，人均消費300元。20人*300元*5天=30000元。

二：活動目的

(1)增加喜之郎果凍銷售量、擴大銷售;

(2)吸引新客戶、鞏固老客戶

(3)通過良好的促銷效果，宣傳本產品，為其它產品的銷售創造良好的條件。

三：活動對象

亞東蘇果主要針對附近的學生和居民，但是由于果凍比較特殊，所以它的消費群體應該主要是年輕人。那么方案應該主要考慮年輕人的喜好，并適當考慮其他人的喜好。尤其是現在是十一假前，是銷售果凍的好時機。

四：活動主題

(1)回饋廣大客戶對本超市的關愛和支持，現特舉行大優惠活動。

(2)十一大促銷。

(3)果凍已經成為大眾很喜歡的產品，喜之郎已經得到人們認可。

五：活動的方式 <<<返回目錄

充分分析顧客類型，爭取把握較多的顧客。

(1)針對價格敏感性的顧客：

我們把價格稍微調低一些，因為果凍利潤本身不高，不可大幅減價，稍微調低價格，并將原價格標在旁邊，將刺激他們購買到的欲望。

可以將其它超市或現在市場上喜之郎果凍的價格對比一下(必須是我們的較低)

(2)針對追求美的人

我們應該花一定的精力將果凍進行一定的包裝和擺放，例如將它們擺成心形?；蛘咂渌螤睢＿_到引人注意的目的。總之我們的目的是讓顧客來看，只有有了足夠的基數，才可能達到一定的銷量。

(3)針對較謹慎的顧客

我們也可以進行試吃的活動，不過不是一個果凍一個果凍的吃，而使用大果凍分開的。

同時很重要的一點是在果凍區，一定要醒目的打出果凍促銷，吸引人過去看。

六：活動時間和地點

時間：九月二十四號到九月三十號

原因：1.亞東超市有很大一部分顧客是學生，在十一期間他們將放假，那時促銷是不明智的。

2.果凍可以作為十一假期旅游的產品

地點：亞東蘇果

七：廣告配合方式

因為果凍是微利產品，所以廣告的力度不會太大，不過它可以起到宣傳超市的作用，所以也會進行一定宣傳造勢。

1.有一個或兩個促銷講解員

2.印一些宣傳單頁

3.在果凍區弄一些醒目的條幅，吸引顧客過去觀看。八：前期準備

1.調查果凍原來的銷量

我們小組的研究時間是在9月19日下午三點到四點。在這段時間內，去亞東蘇果買果凍情況如下：

(1)53人在果凍區逗留

(2)23人買

(4)13個買散裝的，3個買碗裝的，還有7個人買的是袋裝的，買的是較實惠的那種

2.出現的問題和可能的機會

(1)顧客關注的重點絕對是價格

(2)果凍是一種比較讓人喜歡的食品，它現在也會被賦予愛情的意義，像水晶之戀都在爭取把這個特殊的意義賦予他們的產品。所以人們尤其是年輕人在選擇果凍時也會自覺或不自覺的考慮這些方面，在我們小組調查的過程中，我們就發現一款名叫水晶之戀的果凍擺得一個心形比較引人注目，同樣它的銷量也是最好的，相比較其它同類產品，這款水晶之戀的價格還稍高一些。

(3)還有就是銷售的問題。在我們觀察的那段時間，有幾十人去買果凍，還有不少人出現了很多問題，例如價格等，但卻沒有發現有一個營業員來解決這些問題，從而讓一些本想購買的顧客打消了購買欲望。這是一大失誤，即使果凍的利潤不高，但這樣做，會在一定程度上影響本產品的名聲。

(4)還有在果凍架上竟明確的有一個“謝絕品嘗”的牌子，這個很可能會讓顧客產生反感。畢竟會占這點小便宜的人只是少數，但這個牌子標上是否在顧客心理有暗示： 就說的是你不準試吃，肯定會讓顧客反感

九：商品組合

此次促銷就是為十一準備，可能大多數人買的是為是以旅游準備的，所以我們要以客戶便利為主。而買果凍尤其是大果凍，需要的就是勺子，我們可以買果凍送勺子，買幾種不同規格和檔次的勺子，買的多送的好。還可以送一些便攜袋子之類的小產品。十：費用預算

促銷人員：一人每天80，七天共需560元

單頁和條幅：200元

勺子和袋子：200元

十一：效果預估

促銷前：一小時53人駐留，23人買

促銷時：一小時300人駐留，150人買

促銷后：120人駐留，52人購買

還有我們此次促銷目的不僅僅是提高喜之郎果凍的銷量 十二:備注

如果在活動期間，出現任何問題應及時反映，如果在你活動期間未收到應有的效果，甚至你有一定的反作用，可以隨時停止此次促銷活動

第五篇：XXX品牌化妝品電子商務項目營銷推廣策劃案范文

XXX品牌化妝品電子商務項目營銷推廣策劃案

【市場分析】

一、我國化妝品行業現狀：

據行業協會統計數據顯小，我國化妝品市場在未來幾年會保持年平均15%的速度增長。目前，我國已成為全球最具潛力的化妝品市場。同時，伴隨著我國經濟的快速和持續增長，化妝品行業也成為我國國民經濟中發展最快的行業之一。中商聯稱，改革開放初期，我國化妝品工業生產銷售額為3.5億元，而2006年，中國化妝品生產銷售額首次突破千億元大關。其后，化妝品行業生產銷售額(僅包括中國大陸，不含港澳臺地區，以下同快速增長，2007年為1 200億元，2008年為1 300多億元，2009年達到1 400多億元，是1980年的400倍。

盡管我國的化妝品行業發展很快，但從總體上看與國際化妝品業相比，仍存在許多不足，主要表現在以下幾個方面：

(1)化妝品工業的原料少、品種少、質量低。國外發達國家化妝品工業有9000多種化妝品工業原料，國內只有幾百余種。

(2)企業規模小，生產裝備水平低，缺乏國際競爭力。

(3)科學技術落后、文化水平相對較低。我國化妝品工業科研水平低，中小企業技術落后，產品科技含量低，國內化妝品配方互相仿效的較多，對產品的更新換代不重視，對新產品的開發不慎重。而國外的化妝品企業一般都有龐大的科研機構，設備一流的實驗室。

(4)企業缺乏長期的品牌建設戰略目標，趨向于短期的利益行為，品牌知名度低。

(5)大多數企業缺乏正規的營銷管理思想和營銷管理經驗，缺乏對高級營銷人才的引進和培養。

二、我國化妝品網絡營銷現狀：

隨著網絡的普及，網絡銷售渠道己成為一種新型渠道，很多行業紛紛試水網上銷售。眾多國際知名化妝品公司都開始緊鑼密鼓地籌備開展在華網銷業務，期望從中國日益壯大的網購市場分一杯羹。目前27個國際公認的世界品牌化妝品，如雅斯蘭黛、倩碧、玉蘭油等都己經建立了品牌網站來實現在線品牌推廣和銷售

4.玫琳凱是全球最大的護膚品和彩妝品營銷企業之一，2009年，玫琳凱全球銷售額達到25億美元。玫琳凱業務遍布全球超過35個市場，擁有超過200萬名梢售隊伍。

【SWOT分析】

一、優勢分析：

1.品牌背書：國家權威的功效驗證、新產品新技術鑒定、舒泰及XXX品牌化妝品企業的優勢。

2.技術方面：全球首家將生物技術運用于化妝品領域的企業，強大的技術依托，產品品質卓越。

3.生產方面：生產線多品牌共享，工藝成熟，有利于成本控制。

4.消費心理：10余年線下經營的經驗，對消費者的消費需求和消費心理的把握比較精準。

二、劣勢分析：

1.相對其他品牌知名度較低。

2.進入網絡營銷領域相對于其他化妝品企業較晚。

3.新進入電子商務領域，消費者對本品牌的電子商務平臺的信任度較低。

三、機會分析：

1.化妝品品的利潤空間大、個性化強，給廣大廠家和商家提供了廣闊的操作舞臺，因而化妝品領域沒有絕對優勢的領先品牌，XXX品牌化妝品的市場空間還是很大的。

2.XXX品牌化妝品電子商務不僅僅是做單純的一個B2C業務，XXX品牌化妝品電子商務通過整合現有的優勢資源，為廣大消費者提供個性化的，有專業保障的購物體驗，并逐步打造完善的分銷代銷體系。

3.XXX品牌化妝品的線下經營為品牌積累了一定的知名度和美譽度。

四、威脅分析：

1.化妝品市場一向是風起云涌，群雄爭霸，竟爭激烈。國產、合資、進口品牌爭奇斗艷，高檔、中檔、低檔系列異彩紛呈。

2.本身的繁榮必定會帶來其他產品的跟進，竟爭更加激烈。

4.以事件去創造口碑。以事件去創造口碑就是通過制造新聞事件，吸引媒體注意，通過媒體傳播，達到預期的宣傳目的。不斷制造“口碑流行點”。如本策劃書后附錄的關于XXX品牌化妝品宣傳片腳本征集的活動，就能很好的達到此種效果。

5.借故事進行口碑傳播。把XXX品牌化妝品的品牌故事通過網絡傳播出去，從而為產品造勢，制造口碑點。

（二）尋找意見領袖。

“意見領袖”井不一定都是大人物，相反，他們正是我們生活中熟悉的人。他們分布在社會的任何群體和階層中。一個好的意見領袖可以把他的消費產品推薦給很多人。我們可以通過對經常能夠在網絡購買本產品的顧客進行調查，從而確定意見領袖，加上后期跟蹤，經常保持聯系等。

針對意見領袖進行直銷營悄，經常給他們郵有關宣傳資料，尤其是新產品和新廣告的信息要優先送達意見領袖，在可能的情況下，免費讓其試用廣告產品，使其對廣告產品在較短的時間內全而熟悉和了解。

（三）免費贈送活動。

適逢節假日，進行限時限量免費贈送XXX品牌化妝品化妝品的活動，每天推出一款產品參加活動，吸引目標消費者更加積極地參與我們的活動，增加XXX品牌化妝品網站的流量，而且參加活動的消費者全部是我們的目標消費者。所以，比起廣告投入，免費贈送更為劃算，并且更具精準性及有效性。

（四）電子雜志傳播。

公司可以建立自己的官方雜志，增加自己的口碑，宣傳企業文化。在XXX品牌化妝品電子商務網站上鏈接電子雜志的下載地址，或在網上購買時作為附加贈品。在電子雜志中提供產品詳細介紹，護膚知識等對用戶有價值的信息，并附上下期預告，吸引用戶持續閱讀，增加與用戶的互動交流，使用戶逐漸產生信任和依賴感。

（五）微博傳播。

在新浪、騰訊、網易三大微博上注冊XXX品牌化妝品電子商務平臺官方微博，在微博上實時發布產品最針聚新資訊，聚集客戶群體，也為他們提供彼此交流的平臺。定期在微博上組織在線答疑，增加與用戶的交流與體驗。與意見領袖

建立良好互動，并通過獎勵的方式鼓勵用戶用微博發布自己的使用經驗，對產品的評價，照片秀出新買的產品等口還可以在QQ群中組織在線答疑，通過微博進行直播。

（六）團購。

在豆瓣網等網絡社區及各大團購網站發起團購活動，配合網站上買一定金額的商品免郵費的活動，促進消費者進行團購消費。團購相對價格便宜，對于沒有XXX品牌化妝品產品購買經驗的人，可以通過團購在大家的身上尋找到一種心理安慰和安全感。還可以在線上組織美容院、SPA會館等進行團購，給予一定的優惠政策，實現在XXX品牌化妝品在美容市場中的推廣。

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