第一篇：楊振喜演講稿

龍年騰飛 新品齊芳

大家好！我是來自武漢中東磷業科技有限公司的楊振喜。在座的有老朋友，有新朋友，今天我的心情十分激動，能跟大家一起交流溝通，我十分榮幸。

我演講的主題是“龍年騰飛 新品齊芳”。我負責的區域是浙江、黑龍江、武漢周邊的市場，從事開發和銷售工作。圍繞全年目標如何實現超越，也就是“龍年騰飛”，我將力爭在1年內將所負責區域重新規范，響應“紅旗插遍鄉鎮”的目標，網絡編織到鄉鎮，并控制終端銷售網絡，即使變更區域代理商對我公司銷售網絡也不會產生影響。我的思路是：

1、規范市場，統一目前混亂的市場價格，控制串貨，精耕細作，增加產品的覆蓋地區，擴大銷量。首先根據區域內部市場分布情況，設立幾個總代理，規范劃定總代理銷售區域，由公司業務員協助將總代理下面的二級批發商全部挖掘出來，以公司的名義編織網絡，由總代理和二級批發商簽定銷售合同，統一市場批發價格，劃定各級批發商的銷售區域，每一級批發都形成網絡，并能控制網絡。做到總代理銷售我公司產品時，公司和代理商都能達到共贏，否則這個網絡還是我公司的網絡，達到我們公司市場不受到損失。這樣即穩定、擴大了市場，也能檢驗客戶的忠誠度。

2、培養客戶的忠誠度。通過建立、規范銷售網絡達到雙贏的目的，客戶樂意和我們合作，是因為我們能幫他掙到錢。在運作市場中我們要不斷地提升自身的品牌和知名度作為重點，只有這樣才能不斷

提高客戶和我們合作的欲望，這才是提高客戶忠誠度的唯一辦法。

3、對不同的市場采取不同的銷售政策。對老市場應增加銷售品種，提高終端的覆蓋密度來挖掘市場潛力，精耕細作，堅壁清野，維護利基。對新進入的相對空白市場采取差異化進入，逐漸滲透，終端攔截的手段拓展市場。

4、加強銷售人員考核管理，組建一支能吃苦耐勞，敢打硬仗，團結合作，能為客戶提供增值服務的銷售團隊。

5、努力調研市場，研究對手的銷售策略，發現市場的變化和需求，密切聯系客戶，及時反饋有價值的信息給公司，用于指導我們應對市場變化，做出調整。

作為武漢中東磷業科技有限公司的營銷部副部長，我將不遺余力地履行自己的職責，按照公司發展地要求，周密計劃，密切組織，通盤考慮，緊緊以市場為導向，以競爭對手為主要目標來指導我們的銷售工作，將我們的市場做好做大，編織銷售網絡。我將一如既往地扎實工作，努力學習，追趕和同志們的差距，盡快地提高自己。

說到“新品齊芳”，今年，我們的主題是“綠聚能新品牌推廣”，我們要打好新產品優勢和借力營銷這兩張牌，從而推動品牌、渠道的擴充。

要成為市場區域性優秀品牌，必須要找到優質代理商，我們分析做得好，要么是代理商渠道好，要么是產品牛;所以我們在找客戶的同時，要做好產品的優化推廣，把有特色的產品推廣好，以點帶面。區域建設方面，以武漢周邊為重點，以浙江、黑龍江為基石。鞏

固現有客戶同時，正如劉總說的，開拓好新產品的代理，做到1加1大于2。另外，可借力朋友及舊同事圈子，開拓新客戶。我們必須加快行動力，我們有別于其它公司的是我們產品新、產品優，當然機會也多了!

各位中東營銷精英，我號召大家，發揮中東人的智慧，中東人的勤奮敬業，持續推廣好“綠聚能”的品牌理念，正如中東復合肥09年全國銷量第一一樣，做到街知巷聞，堅持產品創新戰略，為客戶增值，為同事創造機會，為家里創造財富，為企業創造效益，為我們的成功而奮斗!

第二篇：楊振英語演講稿

Hello, everyone！

Today I am happy to stand here introduce myself.My name is Yang Zhen.I am 11 years old.I am in class 4 Grade 5 of Xin Jie primary school.I have a happy family.My father, my mother and I.Both of them are teachers.My father is tall and strong, he is very smart.My mother is young and pretty.They love me very much.And I love them, too.I have many hobbies.Such as sing, dancing, playing badminton, listening to music, reading books, and so on.Sometimes I listen English songs.I often play badminton with my mother.I am a active boy.I get along well with my classmates.I like studying English.My dream is to be an English teacher.Because English language is now used everywhere over the world.I want to help the poor children in the future.So I will study harder and harder.Do you believe me? I believe myself.Do you want to make friends with me?

That’s all, thank you for your listening.Please remember me.

第三篇：好書記范振喜

好書記范振喜

承德市灤平縣第三小學六年級二班

姓名：孫詩言

指導教師：王志連

2010年3月28日，中央電視臺“新聞聯播”的“時代先鋒”欄目中，播放了這樣一位村黨委書記的事跡：他身患血癌、心肌梗、腦堵塞、干眼病等嚴重疾病，幾次生死相交，卻將生死置之度外，憑著對黨的無限忠誠，對村民的無限熱愛，忘我工作，把一個窮亂交困的后進村建設成了“承德市第一村”，創造了“塞北貧困山區”建設的奇跡。他——就是“十六大”“十七大”黨代表、全國勞動模范、全國優秀共產黨員，灤平縣張百灣鎮周臺子村黨委書記范振喜同志。

1987年，年僅25歲的復員軍人范振喜被選為村支書，當時周臺子村欠有8萬元外債。村里窮，民心亂，告狀不斷。看著一雙雙期待的眼睛，范振喜暗暗立誓：一定不辜負鄉親們的信任。

上任伊始，范振喜就盯上了群眾看著不公、心里不忿的事。村里有8個礦點，都承包給了個人，其中就有他二哥。范振喜先從二哥入手，收回礦點，由村集體管理。氣得二哥當眾指著他鼻子說：“哪有你這樣的，剛當了個小官，就先整自家人。我到死也不會再認你這個兄弟！”

范振喜硬是把二哥頂了回去。收回礦點后，村里每年增收10多萬元。接著，他清理欠賬，領著大伙栽果樹、壘大壩、擴稻田，建浴盆廠，翻蓋學校危房，周臺子終于有了個“樣兒”。

正當范振喜干得起勁時，卻不幸患了血癌。這診斷猶如晴天霹靂，當場把他擊倒：“我才30歲，鄉親們需要我，難道就這樣倒下嗎？”治病需要10萬塊錢，這在當時來說是個天文數字，他想都不敢想。

“振喜是個好支書，我們得救他！”鄉親們急了，開始自發捐款。70多歲的孫守蘭老大娘，抖開手絹，顫巍巍地遞給他一沓子零錢：“這是我賣雞蛋攢下的50多塊錢，你拿著吧。”短短幾天，全村人湊了10多萬塊錢。去北京做手術那天，幾百人把范振喜送到村口，流著淚一遍遍地說：“你可一定要回來啊！我們等著你。”

曾說一輩子不認他的二哥，到醫院給他獻了骨髓。在死亡線上掙扎了4個多月后，范振喜終于回到了鄉親們中間。

病后的范振喜心里難以平靜：“鄉親們救了我的命，不報答他們于心不安啊！”

媳婦不讓他上班，還叫來父親和娘家人攔著門。70多歲的老父含淚勸他：“我知道你的心思，等過兩三年身子骨結實了，再干也不遲啊！”但范振喜拿定了主意：“我是您的兒子，更是鄉親們的兒子。鄉親們給了我第二次生命，只要還有一口氣，我就要把大伙兒帶上致富路。”

他計劃建個鐵選廠，可村里沒多少家底。范振喜和班子成員商量后決定，以村干部個人名義向群眾借錢建廠。他在村民大會上說：“今后，廠子掙了錢，是大伙的。賠了，我和村干部個人就是傾家蕩產也會還給大伙。”不到半個月，按下了200多個紅手印，借到了70多萬元。

建廠期間，他白天在村里忙乎，夜里就在家輸液。當時正值7月，氣溫高達三十六七攝氏度，別人都找陰涼地方歇著，他卻捂個厚口罩跑前跑后，熱得汗流浹背。村民們勸他歇歇，他說，廠子投資100多萬元，萬一出個閃失，怎么對得起鄉親們？

就這樣，范振喜帶領鄉親們苦干一年，當年收回百萬元投資。之后，又一鼓作氣，辦起了果品加工、花炮、制磚等6個村辦企業。2001年春天大旱，全村1500畝稻田等著插秧。范振喜在打井工地上盯了兩天兩夜，機井出水了，他卻患上了急性心肌梗死，三天三夜昏迷不醒。醫生對他家人說“人是不好保了”，在場的村民急得哭起來：“大夫，想啥辦法，也得把他救回來呀！”縣里從北京請來專家搶救了7天，再一次挽救了范振喜的生命。

周臺子村迅速富裕起來了。2009年全村實現產值3個億，上繳稅金5000萬元，農民人均純收入達10000多元，全村基本實現村民住宅樓房化，環境公園化。60歲以上老人享受養老金。現在，周臺子村道路寬闊，店鋪林立，經濟繁榮，村容整潔，村風文明。22年來，村里每次換屆選舉，范振喜都以全票連選連任。他被評為全國勞動模范和全國優秀共產黨員，還光榮地出席了黨的“十六大”、“十七大”。

作為這里的當家人，優秀的共產黨員范振喜同志用堅強毅力為百姓帶來了沉甸甸的收獲，也用無私的精神和忘我的工作向人們證明了：我們的黨，是全心全意為人民服務的政黨，她，無愧于歷史的選擇，無愧于人民的信任!

第四篇：教研組工作總結李振喜

2016---2017第一學期數學教研組工作總結

李振喜

一個學期的工作又將悄然而過，本學期以來，我們數學教研組的全體教師在學校的正確領導下，緊緊圍繞學校教研工作的要求與目標，深入開展教學研究，以課堂教學改革為切入點，努力提高課堂教學效率，切實提高教育教學質量。現將已完成的一系列工作總結如下：

一、學習理論知識，提高職業素養和教科研能力

1、切實加強教師師德建設。積極組織教師學習師德師風學習資料，不斷提高教師的思想素質，增強集體意識，更好的服務教學。

2、繼續開展了《義務教育初中數學課程標準》的學習活動，更加深入的領會課標的精神，以基礎教育改革的新理念為指導，進一步轉變教師的教學觀念。

3、創設教師間互相關愛、互相幫助、互相切磋、交流的學習型校園文化。主要以探討有效的集體備課為主題組織教師進行集體備課的研討活動及進行集體聽評課活動，使教研活動活躍在校園中。

4、理論學習.將集體學習與自主學習相結合，專題學習與問題探討相結合，認真研讀《數學課程標準》、《課程標準解讀》等理論書籍，學習新理念，落實新課標，擴展視野，更新理念，提高自身素質。本學期積極組織我組教師參加2016國培計劃，認真聽取專家講座，積極撰寫學習心得.二、抓好教學常規管理，全面提高教學質量

本學期以來，教研組加強了課堂教學常規管理，使備課、上課、作業批改、輔導學生等各個環節都符合學校教學常規要求，積極促進課堂教學的有效開展。在落實常規管理方面我堅持教研與教學同步，為教學服務，兩者有機結合，和諧統一。為了改革課堂結構和教學方法，提高教師的課堂教學水平，提高課堂教學效益，重點做了以下工作：

1、堅持每周星期二早自習的集體教研活動制度，做到了有計劃、有時間、有準備、有問題、有中心發言人、有記錄。

2、堅持每學期一次的教師賽課制度。以 “示范課”等活動，推動教師圍繞科研課題，勤于學習，善于進取，勇于實踐，不斷總結，從而開掘學校教育科研的深度。

3、認真落實作業輔導這一環節，及時做好作業情況記載，并對存在問題的學生及時提醒，限時改正，逐步提高。同時加強管理，杜絕學生抄襲作業現象，端正學生作業態度。

4、抓好單元知識達標檢測，及時做好檢測分析、查漏補缺、單元知識梳理工作;有針對地進行試卷的講評，九年級在每一次月考后，注重考后的評析與反思，共同尋找方法措施，及時改進教學。

5、互相聽課，取長補短。每學期規定教師每人聽課20節以上，并及時評課寫好聽課反思或隨感，以積極的評價與交流促進教師業務水平的提高

6、配合教務處扎實做好畢業班數學教學質量提升工作，做好每次月考的出卷、評卷及成績匯總，及時進行質量分析和反思，找不足，糾正偏差，不斷改進教學措施，狠抓學困生轉化工作和問題學生的思想教育工作

7、堅持期初計劃、期末總結制度。學期初，根據學校工作方案，制定教研組計劃，備課組工作計劃、個人工作計劃，期末要認真總結教研教改的情況，做好總結工作，要求人人撰寫經驗總結或論文

三、立足校本，扎實開展教科研活動。

本學期圍繞課堂教學研究(電子白板應用)、課題研究、學生活動等主要內容開展了一系列教研活動

1、以課堂教學為突破口，積極探索新課程的教學規律，充分挖掘內部優勢，繼續開展好校本課程建設。

2、大力開展“以校為本”的教學研究，充分發揮教研組的教研力量。努力探索集體備課，注重群策群力，弘揚集體智慧。本學期 張磊、胡江容、劉鳳仙等老師分別上了公開課，收到了很好的效果。在9月21日由張磊老師承擔《有理數的除法》公開課教學，在9月23日由胡江容老師承擔承擔《全等三角形的判定》的公開課教學，12月份由劉鳳仙老師承擔的骨干教師示范課。發揮骨干教師的示范帶動作用。

3、加強電子白板與數學教學的整合，切實發揮現代信息技術在教學中的應用，運用電子白板，呈現豐富的教學內容，增加課堂容量，強化數學的直觀教學。

4、配合教務處組織數學教師參加國培學習。

四、小課題研究，解決教師和學生的實際需要

我數學教研組根據教務處的要求制定研修課題。每個備課組確定二至三個研究課題，制定調查問卷，征求家長意見，認真分析整理確立研究內容，申請立項，最終確立了九個課題。

要求 :

1、每2---3人為一個研究小組個，根據學生的實際認真實施。

2、相互配合，定期交流反饋，及時調整研究方向。

3、學期底對課題研究做出客觀的總結，撰寫課題研究論文。

五、存在問題：

1、有備課審閱不及時現象。

2、有作業批閱不規范現象，錯題未及時改正現象。

3、后進生的轉化的效果不明顯，轉化措施不能持久進行。

4、教學方法有時不能吸引學生學習，對學生的引導、啟發不夠。特別是期末復習中，訓練量大，學生自主活動少。

六、努力方向。

1、繼續加強業務學習，學習新課標，鉆研新教材，掌握新的教育教學觀念。把新課程理念與課堂教學有機結合。通過實踐活躍課堂氣氛，激發學生的學習興趣，努力提高課堂效率。

2、加強培優輔差的力度，加強教學反思，加大教學精力的投入。

3、在教學中關注數學思想方法的滲透，使學生在掌握基礎知識的同時，培養學生基本的數學能力和素養。

七、改進措施。

1、繼續加強教師隊伍建設，以適應時代的要求。

2、以集體備課為方向，探索有效的備課機制。

3、以聽評課為平臺，在交流中促進教師成長。

4、以課題研究為依托，提升教師的理論水平和研究型教師的培養。

第五篇：楊振軍總結

總結

一晃，來到浙船已經有半年了，讓我從一個剛初出茅廬的學生逐漸成長了起來、使我從對企業的一無所知漸漸的熟悉了。

在浙船的日子里，經歷了各種的磨練，有成功的喜悅，也嘗到了失敗時的滋味。總之，可謂真的是“酸甜苦辣咸”五味俱全。

剛來到企業的時候，天氣正是非常的熱，而且是那種悶熱。當時真的有逃離這個地方的想法，每當這時，總是有一種意念在告訴自己‘如果連這一點苦都受不了，那么以后自己還能做點什么’，當時就是靠著那種拼搏的信念而堅持到現在的。現在回想起來，覺的苦點、累點并沒有那么可怕，只要堅持一下就會成功的。

剛來的前兩個月，我首先是接受的企業的培訓，培養一名遵章守紀的員工是企業的根本。剩下的時間在部門做文明生產、電焊，而最多的時間還是在大棚電焊，畢竟那是我們以后的工作。剛開始練習電焊的時候，感到有些‘別扭’，因為學校里的操作和在生產中摸索出來技巧的是有很大區別的。不過在師傅的悉心指導下，我漸漸的適應了這里的工作環境，并掌握了焊接技術。并且在品保部舉辦的考試中順利通過，從而也分到了班組里面。

本來，分到班組里面，是我一直期盼的事情。后來，漸漸的卻有一些失落，因為我幾乎都沒有燒過分段、合攏。而是在幫著做一些雜活，不過即使是這樣，我也一直都沒有松懈。不管做什么，都是盡自己最大的努力去完成。當然，在這中間也有想放棄的時候，但是，靜下來的時候想想‘前面那么艱辛的路都走了過來，難道因為這點磨練就堅持不下了嗎’？帶著這樣的念想，我一直走的了現在。或許這就像《孟子·告天下》里說的那樣‘故天將降大任于是人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其心，行拂亂其所為，所以動心忍性，曾益其所不能’。只有經歷住了苦難、磨練，最后才能走向成功，成為勝利者。

在浙船，使我非常慶幸的是，有一個像父親一樣關愛自己孩子一樣的師傅，有經常關心工作生活的好領導。祝愿浙船能在我們這些水手們的齊心協力下，駛向更美好的未來！