第一篇：楊振亮培訓體會

自我進步教師提高學校發展

——新奧希望小學校長培訓感悟心得

10月24日至10月30日，在石家莊參加了省青基會組織的新奧希望小學校長培訓。經過幾天緊張而充實的培訓學習，使我見識了什么是真正的教育大家，他們的言談、學識給我留下深刻的印象，通過他們的課堂使我受益頗深，現把培訓感悟總結如下：

一、學習反思，自我再進步。

聽了河北師大石國興教授的培訓后，我進行了自我反思，首先使我明白了校長的素質為何要提高，增強了學習的信心和動力，知道了如今改革、信息時代學校面臨極大的挑戰，校長素質不提高不行，校長素質的提高是教育質量和教學質量的關鍵，同時也是良好學風形成的關鍵，一個好校長就意味著一所好學校。其次，還學到了當代校長面臨的挑戰是什么，知道了自己的努力方向。當代的校長要從管理學校轉向領導學校，校長是舉著旗子跑，而不是拿著鞭子趕；要從適應傳統教育轉向創新教育，創新是知識經濟的靈魂，也是教育的靈魂，校長要勇于挑戰創新教育；校長要從自我封閉轉向自我發展，適應變革，樹立終身學習的理念，校長的眼界決定學校境界，校長的發展決定著學校的發展。再次，使我懂得了當代的小學校長應該具備什么樣的素質，為我下步的發展提高指明了方向，政治思想方面要有良好的師德、熱愛師生和教育事業，堅持正確的教育領導方向；文化知識素質要有廣度、深度、創新度；崗位能力素質方面要有開拓創新、創建校園文化、依法治校、實際工作指導、應急反應能力，同時還要有健

康的身體素質和心理素質，這也是必不可少的素質要求。

二、二次培訓，教師再提高。

把培訓學習到的教育教學知識結合我校的實際情況，有針對性地回到學校對教師進行二次培訓，使我校教師的專業素質、管理水平也有所提高。我準備讓教師學習下面幾個方面的內容：

（一）學習新課標，把握學科教學的正確方向。再學各學科教學的基本要求特點，教學的基本規律，如語文學科，要學習它的語言，不要老是講故事教學，數學教學要解決好明確的問題和隱蔽的問題，要促使學生經歷主動、充分的學習探索過程，英語要抓好學習和訓練兩個環節，嘗試運用學習、訓練英語學習新模式，科學必須促使學生經歷科學探究的過程，音美課看學生是否在課堂上體驗到了美。

（二）學習課堂教學的規定動作，規范教師的教學行為。實際課堂教學中教師有很多不規范的行為，與課堂教學很是不和諧，要規范課堂教學行為，主要學習下面幾點：提問要重點突出，問題宜少不宜多；板書要字跡工整美觀，有示范性；講課的時間一節課累計不超過15分鐘；獨立學習，教師的提示明確，時間留足；合作探究，學習小組任務明確，人人有交流，并要切實有效果；朗讀訓練時間每節課累計不少于15分鐘；低年級識字教學要少講點，多讀點，字學得扎實點。

（三）正確認識校本教研。校本教研是新課程實施的呼吁，是新課改的產物，校本教研是解決教師教學中的實際問題（新課改教學過程中或大或小的問題），而不是教師的負擔，帶著問題去開展研究，幫助教師發展、成長。

三、學以致用，學校再發展。

通過學習學校的管理知識，結合我校的實際情況，我們要采取相應措施促進學校再發展。

（一）推進課堂教學改革。保證每位教師都能有效地上好每一節課，都能積極進行教學改革、創新。要求教師做好課前研究，做實課堂教學，做真課后反思。

（二）開展教學管理改革。建立適應課改全面有效實施的管理機制，建立保障學生健康、快樂成長的管理機制，把減負落實到教育教學的各個環節，培養學生的學習興趣和愛好。

（三）揚長避短，發揮學校的優勢。要充分發揮希望學校優質的教育資源的作用。我們班容量小，可以精講少練，在學生作業批改和輔導上能下功夫，能面批，多次批，能進行有針對性地，個別化的輔導；校園周邊環境好，有利于我們教育管理；我們有愛心企業資助，希望工程做后盾，學校硬件好，只要用好了，可以揚長避短，創我們希望小學的特色和品牌，促進我校再發展。

曲周縣寶潔希望小學

楊振亮

第二篇：楊振軍總結

總結

一晃，來到浙船已經有半年了，讓我從一個剛初出茅廬的學生逐漸成長了起來、使我從對企業的一無所知漸漸的熟悉了。

在浙船的日子里，經歷了各種的磨練，有成功的喜悅，也嘗到了失敗時的滋味。總之，可謂真的是“酸甜苦辣咸”五味俱全。

剛來到企業的時候，天氣正是非常的熱，而且是那種悶熱。當時真的有逃離這個地方的想法，每當這時，總是有一種意念在告訴自己‘如果連這一點苦都受不了，那么以后自己還能做點什么’，當時就是靠著那種拼搏的信念而堅持到現在的。現在回想起來，覺的苦點、累點并沒有那么可怕，只要堅持一下就會成功的。

剛來的前兩個月，我首先是接受的企業的培訓，培養一名遵章守紀的員工是企業的根本。剩下的時間在部門做文明生產、電焊，而最多的時間還是在大棚電焊，畢竟那是我們以后的工作。剛開始練習電焊的時候，感到有些‘別扭’，因為學校里的操作和在生產中摸索出來技巧的是有很大區別的。不過在師傅的悉心指導下，我漸漸的適應了這里的工作環境，并掌握了焊接技術。并且在品保部舉辦的考試中順利通過，從而也分到了班組里面。

本來，分到班組里面，是我一直期盼的事情。后來，漸漸的卻有一些失落，因為我幾乎都沒有燒過分段、合攏。而是在幫著做一些雜活，不過即使是這樣，我也一直都沒有松懈。不管做什么，都是盡自己最大的努力去完成。當然，在這中間也有想放棄的時候，但是，靜下來的時候想想‘前面那么艱辛的路都走了過來，難道因為這點磨練就堅持不下了嗎’？帶著這樣的念想，我一直走的了現在。或許這就像《孟子·告天下》里說的那樣‘故天將降大任于是人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其心，行拂亂其所為，所以動心忍性，曾益其所不能’。只有經歷住了苦難、磨練，最后才能走向成功，成為勝利者。

在浙船，使我非常慶幸的是，有一個像父親一樣關愛自己孩子一樣的師傅，有經常關心工作生活的好領導。祝愿浙船能在我們這些水手們的齊心協力下，駛向更美好的未來！

第三篇：楊永振匯報材料

培訓結業匯報材料

各位領導、各位同事，大家下午好，作為一名學員代表上臺發言，我感到非常的榮幸。下面我將想與大家一起分享這七天來培訓的感想與心得體會。

第一，感受到了高新區管委會“小政府，大服務”的工作理念。七天的培訓課程讓我學到了很多知識，一方面了解到咱們高新區管委會各部門各單位的職能、職責及重點工作情況，對高新區有了更加深刻的認識，特別是當聽到經濟發展局解典局長說經濟發展局有10個科室，共50人對口市里30多個單位，安監局局長雷兆河局長說有26名工作人員，管理高新區內4376名企業的安全生產工作，檢察院馬連生院長說到單位有8個科室33人時，我深深感受到了蓬勃發展的高新區“小政府，大服務”的服務型管委會、創新型管委會，責任型管委會的理念。另一方面也切切實實感受到了高新區上上下下全體干部那種干事創業的熱情，那種白加黑，五加二的那種爭分奪秒的工作狀態，領悟到高新區“特別能吃苦，特別能戰斗，特別能奉獻”的三特精神。我為能來到這樣的一個發展平臺工作，感到驕傲與自豪。第二，感受到了高新區組織人事部的培訓方案的科學與合理。無論是從授課內容、課程安排還是后勤保障，我都能感受到組織人事部在培訓方案的科學、周密與合理。第一天參觀高新區的重點單位與建設讓我們這些同事對高新區的基本情況有了一個直觀的認識，四寶山生態恢復工程讓我們感受到了高新區管委會對生態文明的重視，對生態宜居高新的追求，參觀高新區實驗中學讓我們感受到了高新區管委會對教育的投入力度之大，對科教興區的重視，參觀高新區創新園，讓我們看到了國家級高新區轉型升級，項目落地，一篇欣欣向榮的高新區。第二通過一天的素質拓展一方面鍛煉了我們吃苦耐勞的精神品質，讓我們意識到來到高新區不是來享受安逸的機關生活的，而是要與高新區領導干部一起投入到干事創業的熱潮中，另一方面生死電網和求生墻教育了我們高新區的經濟社會事業，項目落地的重任不是某個人的任務而是高新區整個團隊的任務，精誠合作，金石為開。團結才能出高新區的凝聚力，團結才能出高新區的戰斗力，團結才能出高新區的生產力。接下來通過五天時間部門領導給我們的授課讓我們認識到高新區各單位的組織架構和目標責任，對接下來自己的工作內容有了一個更加全面的了解。

第三，未來的工作充滿了各種挑戰，如何使自己更快融入到高新區管委會這個大家庭，如何更加迅速地進入工作狀態，我認為應從以下幾方面做起。

一、要積極轉變自身角色。進入到高新區管委會意味著我們學生生涯的結束，開啟了一段全新的人生旅程，剛剛畢業的學生無論是從生活方式、思維方式、還是工作方式都與社會存在很大差距，這就要求我們脫掉學生裝，適應新環境脫掉學生裝，就是要丟掉學生氣、改掉學生病。由于我們大都是才走出大學校門的年輕人，自身不可避免的帶有濃厚的學生氣息，比如思想不夠成熟，生活自理能力和自律性不強，實踐經驗不夠豐富，分析處理問題不夠深刻全面等。讓自己把更多精力放到工作上，要盡快熟悉工作環境。到了一個工作崗位，首先要了解單位人員情況及辦公條件、本職工作的職能職責及規章制度等，只有這些才能更加迅速的融入到高新區快節奏的工作中去。

二、要具有主動學習的意識。我們這一批研究生絕大部分都是從家門到校門然后到機關門的三門干部，三門身份決定了我們在入職那一刻就必須增強自己的學習意識。總書記在中央黨校春季開學典禮兼周年慶典時曾經說過，要學習學習再學習，實踐實踐再實踐。要具有問題意識，在工作中遇到困難和問題時，一方面要發揮自己的能動性，另一方面要積極向領導求教，向同事求幫，向書本求知，向實踐求真。俯下身子，放下架子，甘做小學生，摒棄心浮氣躁、眼高手低的壞習慣，改掉大事做不好，小事不愿做的壞毛病。學習政治理論，學習領導和老同事在基層與群眾打交道的能力，學習自己單位的業務知識、法律法規，學習

為群眾排憂解難的能力，通過學習不斷夯實自己進步的基石。

三、要具有腳踏實地的作風。空談誤國，實干興邦。作為一名剛剛踏入工作單位的年輕人，我們所需要做的是多做少說，多領會領導和上級的講話精神，事情無論大小，崗位無論好壞，要始終以強烈的責任感，認真對待每一項工作。“志當存高遠，路自腳下始。”理想再怎么偉大，知識再怎么豐富，信心再怎么充足，缺乏扎扎實實做人辦事的態度，一切都將化為烏有。“九層之臺，起于累土；千里之行，始于足下。”腳踏實地就是要注重細節，把每件工作的細節做好，精益求精，追求完美，這樣才能擺脫光說不練假把式，把工作做好。

四、要注重道德品行的修養。“德者才之資也，才者德之帥也”，我們黨選拔干部的標準是德才兼備以德為先。作為一名剛剛參加工作的年輕人也要注重培養自己的優良品德，做事先做人，也就是要虛心做人，用心做事，不能因為自己的學歷而沾沾自喜，驕傲自滿，不做空談家，要做實干家，在社會這個大熔爐中，砥礪品質，增長才干，特別是要耐得住寂寞，守得住清貧，經得住考驗，在關鍵時刻能挺得上，在困難面前搶先一步，在榮譽名利面前后退一步。

培訓結束后我們即將踏入期待已久的工作崗位，我們會帶著培訓班中各位領導的諄諄教誨投入到日常工作中，牢記領導的囑托，努力提升自己的能力與素質，與各位同事一起腳踏實地，干事創業，為我們高新區項目落地，經濟發展做出自己的一份貢獻。

第四篇：楊振喜演講稿

龍年騰飛 新品齊芳

大家好！我是來自武漢中東磷業科技有限公司的楊振喜。在座的有老朋友，有新朋友，今天我的心情十分激動，能跟大家一起交流溝通，我十分榮幸。

我演講的主題是“龍年騰飛 新品齊芳”。我負責的區域是浙江、黑龍江、武漢周邊的市場，從事開發和銷售工作。圍繞全年目標如何實現超越，也就是“龍年騰飛”，我將力爭在1年內將所負責區域重新規范，響應“紅旗插遍鄉鎮”的目標，網絡編織到鄉鎮，并控制終端銷售網絡，即使變更區域代理商對我公司銷售網絡也不會產生影響。我的思路是：

1、規范市場，統一目前混亂的市場價格，控制串貨，精耕細作，增加產品的覆蓋地區，擴大銷量。首先根據區域內部市場分布情況，設立幾個總代理，規范劃定總代理銷售區域，由公司業務員協助將總代理下面的二級批發商全部挖掘出來，以公司的名義編織網絡，由總代理和二級批發商簽定銷售合同，統一市場批發價格，劃定各級批發商的銷售區域，每一級批發都形成網絡，并能控制網絡。做到總代理銷售我公司產品時，公司和代理商都能達到共贏，否則這個網絡還是我公司的網絡，達到我們公司市場不受到損失。這樣即穩定、擴大了市場，也能檢驗客戶的忠誠度。

2、培養客戶的忠誠度。通過建立、規范銷售網絡達到雙贏的目的，客戶樂意和我們合作，是因為我們能幫他掙到錢。在運作市場中我們要不斷地提升自身的品牌和知名度作為重點，只有這樣才能不斷

提高客戶和我們合作的欲望，這才是提高客戶忠誠度的唯一辦法。

3、對不同的市場采取不同的銷售政策。對老市場應增加銷售品種，提高終端的覆蓋密度來挖掘市場潛力，精耕細作，堅壁清野，維護利基。對新進入的相對空白市場采取差異化進入，逐漸滲透，終端攔截的手段拓展市場。

4、加強銷售人員考核管理，組建一支能吃苦耐勞，敢打硬仗，團結合作，能為客戶提供增值服務的銷售團隊。

5、努力調研市場，研究對手的銷售策略，發現市場的變化和需求，密切聯系客戶，及時反饋有價值的信息給公司，用于指導我們應對市場變化，做出調整。

作為武漢中東磷業科技有限公司的營銷部副部長，我將不遺余力地履行自己的職責，按照公司發展地要求，周密計劃，密切組織，通盤考慮，緊緊以市場為導向，以競爭對手為主要目標來指導我們的銷售工作，將我們的市場做好做大，編織銷售網絡。我將一如既往地扎實工作，努力學習，追趕和同志們的差距，盡快地提高自己。

說到“新品齊芳”，今年，我們的主題是“綠聚能新品牌推廣”，我們要打好新產品優勢和借力營銷這兩張牌，從而推動品牌、渠道的擴充。

要成為市場區域性優秀品牌，必須要找到優質代理商，我們分析做得好，要么是代理商渠道好，要么是產品牛;所以我們在找客戶的同時，要做好產品的優化推廣，把有特色的產品推廣好，以點帶面。區域建設方面，以武漢周邊為重點，以浙江、黑龍江為基石。鞏

固現有客戶同時，正如劉總說的，開拓好新產品的代理，做到1加1大于2。另外，可借力朋友及舊同事圈子，開拓新客戶。我們必須加快行動力，我們有別于其它公司的是我們產品新、產品優，當然機會也多了!

各位中東營銷精英，我號召大家，發揮中東人的智慧，中東人的勤奮敬業，持續推廣好“綠聚能”的品牌理念，正如中東復合肥09年全國銷量第一一樣，做到街知巷聞，堅持產品創新戰略，為客戶增值，為同事創造機會，為家里創造財富，為企業創造效益，為我們的成功而奮斗!

第五篇：2012楊亮述職報告

述職報告

貴定海螺盤江水泥有限公司辦公室保衛在公司辦公室及公司領導班子的正確領導下，堅持“預防為主、依靠群眾、群防群治、綜合治理”的保衛工作方針，以“建設和諧廠區”為工作中心，以開展“創建平安企業”活動為契機，充分發揮自身職能，全面落實各項防范措施，不斷提高公司各區域的治安綜合防控能力，實現了全年無刑事案件、無重大治安案件、無火災事故的“三無”目標，廠區治安狀況取得較好效果，為我公司實現構建和諧廠區和各項工作任務的順利完成打下良好的基礎。

回顧2011年來，在治安保衛管理崗位上的我主要做了以下幾項工作：

一、人員管理

1、基本情況

保衛部門不斷完善了《貴定海螺盤江水泥有限公司保衛門崗考核制度》及《貴定海螺盤江水泥有限公司保衛巡邏崗考核制度》，并下發了《貴定海螺盤江水泥有限公司進出廠車輛管理暫行辦法》，使治安保衛工作更加規范化，形成了聯防互動網絡，嚴格執行制度，做到獎罰分明，責任明確到人。促進了公司保衛工作的順利開展。

同時，堅持做好每周二和周五上午全體保衛進行晨練，加強保衛的身體素質，周二召開班組長會議，各班組長匯報本周工作及存在問題和需要解決的困難，同時還利用周五學習日學習傳達上級文件、會議精神，組織廣大保衛人員認真學習消防各類知識及治安管理知識，通過學習使廣大保衛人員業務素質和工作能力不斷得到提高，為搞好我公司治安保衛工作打下堅實基礎。通過會議使保衛工作的開展更加順利。

根據公司要求，組織保衛進行各類安全教育，認真開展自查自糾。通過學習廣大保衛人員安全意識、規范化工作能力不斷得到提高，為搞好我公司治安保衛工作打下堅實基礎。

二、加強基礎防范，確保公司財產安全和廠區治安穩定。確保公司和廣大職工的財產安全，是我們保衛的重要職責，為此，我們從“三防”入手，嚴格落實各項管理制度。

一、加強了門衛管理，下發了《貴定海螺盤江水泥有限公司車輛進出廠管理暫行辦法》，對外來人員及車輛嚴格登記；對出廠車輛要求檢查并認真查驗；對載有物資車輛出廠，必須要有《出門證》，《出門證》上有公司各級領導簽字批準，方可出廠。

二、公司加大了對廠區治安投入。對公司敏感部門的辦公室及地域增加了攝像頭。確保公司財產的安全。

三、保衛加強了值班、巡邏管理。崗位上保證24小時

有人值班，當班班長帶領巡邏隊員對廠區重點部位進行多次巡視或蹲點守護，不留死角。

四、堅持每月進行一次治安交通檢查，主要對個部門的防盜措施提出要求，并對公司員工私家車和外來車輛開到廠區的進行查處。

三、加強消防管理，杜絕火災事故發生。

消防工作，責任重于泰山，針對年初全國特大火災事故多發的具體情況，加大了消防管理力度：

一、組織保衛人員進行消防知識培訓。

二、組織公司各部門安全員進行了消防演習。不斷加強了保衛人對滅火器材使用方法的了解。

三、每月堅持組織一次消防檢查，主要對個部門的消防設施配置及消防器材使用情況的檢查，并形成通報下發。

四、銷發系統管理

一、經常組織保衛人員進行銷發系統相關知識及制度的學習，確保每名保衛人員都能勝任銷發系統門崗一職。同時，工作上出現問題嚴格按照公司銷發系統考核制度進行處理并形成通報下發，而后再次組織全體保衛人員就問題進行深度學習。

二、每月牽頭組織銷發系統相關部門進行2次銷發系統檢查，并對發現問題形成通報下發。

總之，在11年治安保衛工作中，我做了一些工作，取

得了點滴成績，廠區治安總體較為穩定，職工較為滿意；但是保衛管理工作上仍存在一些問題，距領導要求還有一定距離；如：我廠正式經營后，出入人員及車輛較多，管理上還存在一些漏洞；各項工作措施落實不到位，致使廠區治安案件還時有發生，影響了廠區和諧穩定、安全建設，也給我公司造成了經濟損失。

今后，我一定轉變工作作風，創新務實，努力工作，確保廠區秩序和諧穩定，為我公司發展保駕護航。

二〇一二年五十六日