第一篇：楊振英語演講稿

Hello, everyone！

Today I am happy to stand here introduce myself.My name is Yang Zhen.I am 11 years old.I am in class 4 Grade 5 of Xin Jie primary school.I have a happy family.My father, my mother and I.Both of them are teachers.My father is tall and strong, he is very smart.My mother is young and pretty.They love me very much.And I love them, too.I have many hobbies.Such as sing, dancing, playing badminton, listening to music, reading books, and so on.Sometimes I listen English songs.I often play badminton with my mother.I am a active boy.I get along well with my classmates.I like studying English.My dream is to be an English teacher.Because English language is now used everywhere over the world.I want to help the poor children in the future.So I will study harder and harder.Do you believe me? I believe myself.Do you want to make friends with me?

That’s all, thank you for your listening.Please remember me.

第二篇：楊振喜演講稿

龍年騰飛 新品齊芳

大家好！我是來自武漢中東磷業科技有限公司的楊振喜。在座的有老朋友，有新朋友，今天我的心情十分激動，能跟大家一起交流溝通，我十分榮幸。

我演講的主題是“龍年騰飛 新品齊芳”。我負責的區域是浙江、黑龍江、武漢周邊的市場，從事開發和銷售工作。圍繞全年目標如何實現超越，也就是“龍年騰飛”，我將力爭在1年內將所負責區域重新規范，響應“紅旗插遍鄉鎮”的目標，網絡編織到鄉鎮，并控制終端銷售網絡，即使變更區域代理商對我公司銷售網絡也不會產生影響。我的思路是：

1、規范市場，統一目前混亂的市場價格，控制串貨，精耕細作，增加產品的覆蓋地區，擴大銷量。首先根據區域內部市場分布情況，設立幾個總代理，規范劃定總代理銷售區域，由公司業務員協助將總代理下面的二級批發商全部挖掘出來，以公司的名義編織網絡，由總代理和二級批發商簽定銷售合同，統一市場批發價格，劃定各級批發商的銷售區域，每一級批發都形成網絡，并能控制網絡。做到總代理銷售我公司產品時，公司和代理商都能達到共贏，否則這個網絡還是我公司的網絡，達到我們公司市場不受到損失。這樣即穩定、擴大了市場，也能檢驗客戶的忠誠度。

2、培養客戶的忠誠度。通過建立、規范銷售網絡達到雙贏的目的，客戶樂意和我們合作，是因為我們能幫他掙到錢。在運作市場中我們要不斷地提升自身的品牌和知名度作為重點，只有這樣才能不斷

提高客戶和我們合作的欲望，這才是提高客戶忠誠度的唯一辦法。

3、對不同的市場采取不同的銷售政策。對老市場應增加銷售品種，提高終端的覆蓋密度來挖掘市場潛力，精耕細作，堅壁清野，維護利基。對新進入的相對空白市場采取差異化進入，逐漸滲透，終端攔截的手段拓展市場。

4、加強銷售人員考核管理，組建一支能吃苦耐勞，敢打硬仗，團結合作，能為客戶提供增值服務的銷售團隊。

5、努力調研市場，研究對手的銷售策略，發現市場的變化和需求，密切聯系客戶，及時反饋有價值的信息給公司，用于指導我們應對市場變化，做出調整。

作為武漢中東磷業科技有限公司的營銷部副部長，我將不遺余力地履行自己的職責，按照公司發展地要求，周密計劃，密切組織，通盤考慮，緊緊以市場為導向，以競爭對手為主要目標來指導我們的銷售工作，將我們的市場做好做大，編織銷售網絡。我將一如既往地扎實工作，努力學習，追趕和同志們的差距，盡快地提高自己。

說到“新品齊芳”，今年，我們的主題是“綠聚能新品牌推廣”，我們要打好新產品優勢和借力營銷這兩張牌，從而推動品牌、渠道的擴充。

要成為市場區域性優秀品牌，必須要找到優質代理商，我們分析做得好，要么是代理商渠道好，要么是產品牛;所以我們在找客戶的同時，要做好產品的優化推廣，把有特色的產品推廣好，以點帶面。區域建設方面，以武漢周邊為重點，以浙江、黑龍江為基石。鞏

固現有客戶同時，正如劉總說的，開拓好新產品的代理，做到1加1大于2。另外，可借力朋友及舊同事圈子，開拓新客戶。我們必須加快行動力，我們有別于其它公司的是我們產品新、產品優，當然機會也多了!

各位中東營銷精英，我號召大家，發揮中東人的智慧，中東人的勤奮敬業，持續推廣好“綠聚能”的品牌理念，正如中東復合肥09年全國銷量第一一樣，做到街知巷聞，堅持產品創新戰略，為客戶增值，為同事創造機會，為家里創造財富，為企業創造效益，為我們的成功而奮斗!

第三篇：楊永振匯報材料

培訓結業匯報材料

各位領導、各位同事，大家下午好，作為一名學員代表上臺發言，我感到非常的榮幸。下面我將想與大家一起分享這七天來培訓的感想與心得體會。

第一，感受到了高新區管委會“小政府，大服務”的工作理念。七天的培訓課程讓我學到了很多知識，一方面了解到咱們高新區管委會各部門各單位的職能、職責及重點工作情況，對高新區有了更加深刻的認識，特別是當聽到經濟發展局解典局長說經濟發展局有10個科室，共50人對口市里30多個單位，安監局局長雷兆河局長說有26名工作人員，管理高新區內4376名企業的安全生產工作，檢察院馬連生院長說到單位有8個科室33人時，我深深感受到了蓬勃發展的高新區“小政府，大服務”的服務型管委會、創新型管委會，責任型管委會的理念。另一方面也切切實實感受到了高新區上上下下全體干部那種干事創業的熱情，那種白加黑，五加二的那種爭分奪秒的工作狀態，領悟到高新區“特別能吃苦，特別能戰斗，特別能奉獻”的三特精神。我為能來到這樣的一個發展平臺工作，感到驕傲與自豪。第二，感受到了高新區組織人事部的培訓方案的科學與合理。無論是從授課內容、課程安排還是后勤保障，我都能感受到組織人事部在培訓方案的科學、周密與合理。第一天參觀高新區的重點單位與建設讓我們這些同事對高新區的基本情況有了一個直觀的認識，四寶山生態恢復工程讓我們感受到了高新區管委會對生態文明的重視，對生態宜居高新的追求，參觀高新區實驗中學讓我們感受到了高新區管委會對教育的投入力度之大，對科教興區的重視，參觀高新區創新園，讓我們看到了國家級高新區轉型升級，項目落地，一篇欣欣向榮的高新區。第二通過一天的素質拓展一方面鍛煉了我們吃苦耐勞的精神品質，讓我們意識到來到高新區不是來享受安逸的機關生活的，而是要與高新區領導干部一起投入到干事創業的熱潮中，另一方面生死電網和求生墻教育了我們高新區的經濟社會事業，項目落地的重任不是某個人的任務而是高新區整個團隊的任務，精誠合作，金石為開。團結才能出高新區的凝聚力，團結才能出高新區的戰斗力，團結才能出高新區的生產力。接下來通過五天時間部門領導給我們的授課讓我們認識到高新區各單位的組織架構和目標責任，對接下來自己的工作內容有了一個更加全面的了解。

第三，未來的工作充滿了各種挑戰，如何使自己更快融入到高新區管委會這個大家庭，如何更加迅速地進入工作狀態，我認為應從以下幾方面做起。

一、要積極轉變自身角色。進入到高新區管委會意味著我們學生生涯的結束，開啟了一段全新的人生旅程，剛剛畢業的學生無論是從生活方式、思維方式、還是工作方式都與社會存在很大差距，這就要求我們脫掉學生裝，適應新環境脫掉學生裝，就是要丟掉學生氣、改掉學生病。由于我們大都是才走出大學校門的年輕人，自身不可避免的帶有濃厚的學生氣息，比如思想不夠成熟，生活自理能力和自律性不強，實踐經驗不夠豐富，分析處理問題不夠深刻全面等。讓自己把更多精力放到工作上，要盡快熟悉工作環境。到了一個工作崗位，首先要了解單位人員情況及辦公條件、本職工作的職能職責及規章制度等，只有這些才能更加迅速的融入到高新區快節奏的工作中去。

二、要具有主動學習的意識。我們這一批研究生絕大部分都是從家門到校門然后到機關門的三門干部，三門身份決定了我們在入職那一刻就必須增強自己的學習意識。總書記在中央黨校春季開學典禮兼周年慶典時曾經說過，要學習學習再學習，實踐實踐再實踐。要具有問題意識，在工作中遇到困難和問題時，一方面要發揮自己的能動性，另一方面要積極向領導求教，向同事求幫，向書本求知，向實踐求真。俯下身子，放下架子，甘做小學生，摒棄心浮氣躁、眼高手低的壞習慣，改掉大事做不好，小事不愿做的壞毛病。學習政治理論，學習領導和老同事在基層與群眾打交道的能力，學習自己單位的業務知識、法律法規，學習

為群眾排憂解難的能力，通過學習不斷夯實自己進步的基石。

三、要具有腳踏實地的作風。空談誤國，實干興邦。作為一名剛剛踏入工作單位的年輕人，我們所需要做的是多做少說，多領會領導和上級的講話精神，事情無論大小，崗位無論好壞，要始終以強烈的責任感，認真對待每一項工作。“志當存高遠，路自腳下始。”理想再怎么偉大，知識再怎么豐富，信心再怎么充足，缺乏扎扎實實做人辦事的態度，一切都將化為烏有。“九層之臺，起于累土；千里之行，始于足下。”腳踏實地就是要注重細節，把每件工作的細節做好，精益求精，追求完美，這樣才能擺脫光說不練假把式，把工作做好。

四、要注重道德品行的修養。“德者才之資也，才者德之帥也”，我們黨選拔干部的標準是德才兼備以德為先。作為一名剛剛參加工作的年輕人也要注重培養自己的優良品德，做事先做人，也就是要虛心做人，用心做事，不能因為自己的學歷而沾沾自喜，驕傲自滿，不做空談家，要做實干家，在社會這個大熔爐中，砥礪品質，增長才干，特別是要耐得住寂寞，守得住清貧，經得住考驗，在關鍵時刻能挺得上，在困難面前搶先一步，在榮譽名利面前后退一步。

培訓結束后我們即將踏入期待已久的工作崗位，我們會帶著培訓班中各位領導的諄諄教誨投入到日常工作中，牢記領導的囑托，努力提升自己的能力與素質，與各位同事一起腳踏實地，干事創業，為我們高新區項目落地，經濟發展做出自己的一份貢獻。

第四篇：個人工作總結(楊振東)

個人工作總結

楊振東

我于今年5月中旬正式擔任生命科學學院2008級兼職輔導員工作，在生科學院和梓苑工作站領導以及同事同仁的熱情關懷和幫助下，我已經開展了將近兩個月的工作。光陰荏苒，轉眼間本學期已接近尾聲，幾個月來，我不僅開始更深層次地認識到輔導員這項工作的重要意義，更使我學習到相關的業務知識、提升了自己的工作能力。現將我這半年的工作從以下幾方面進行總結：

一、理論及業務學習情況

首先，在不影響專業課進展的前提下，積極進行理論充電。自己平時利用書籍、報刊、網絡等各種載體瀏覽國際、國內重要時政新聞，關注黨和國家的路線方針政策以及高校發展的相關新聞，同時閱讀哲學、心理學等社科方面書籍，努力豐富自己的知識結構，提升自身修養與理論水平，指導自己的工作和學習。其次，努力提高業務水平。5月初，我參加了學校學生處開辦的兼職輔導員崗前培訓，并合格結業，在培訓班里，通過學校的有關領導以及優秀輔導員的授課，使我系統地學習了高校學生工作的相關理論，我校學生管理工作的規章制度以及學生工作中一些成熟的工作方法和技巧。在學習班結束后，我又在學習已有培訓資料的基礎上，學習了關于高校學生管理方面的書籍和文件，例如：《包晗心語》、《云南大學本科生暫行管理辦法》、《云南大學學生違規處理辦法》等。

二、主要工作業績

（一）學生工作情況

1．學風建設：一方面，抓好所帶年級的生物技術基地班、生命科學班、生命科學基地班、環境科學班生態班等五個班集體建設，因勢利導，強調搬遷前的學習主動性；進一步規范學生的日常管理，重視學生的日常學習紀律，對違紀學生的處理及時、公正、公平。同時，結合洋浦校區本科生四六級考試和期末考試的的臨近，為進一步規范學生的行為，促進學風建設，對考試性質和考試意義進行宣傳教育，抓好落實，嚴格管理，抓考風，促學風，把學風建設推進到一個新的水平。

2．學生干部的管理與指導工作：為加強學生干部的組織能力和服務水平，通過不定期與學生干部交流，加強引導了他們處理好學習與工作的關系，發揮他們自我管理、自我教育、自我服務、自我提高的主動性、積極性，發揮他們的橋梁和紐帶作用。

3．加強課堂、宿舍管理：由查夜同學負責，各個寢室舍長協助，專人負責，專人記錄，每天晚上實行嚴格的查夜制度，施行嚴格的請假制度，杜絕無故夜不歸宿和曠課現象。為拉近和學生間的距離，提高同學的安全意識和安全技能，我經常去到學生寢室查寢，同時教育學生密切注意宿舍衛生和用電安全，晚上外出盡可能告知室友或其他同學，臨近新校區的搬遷，一定要提高警惕，隨時保持通訊工具暢通。

在南非世界杯熱播期間，為保證良好的作息，杜絕深夜上網，原則上要求周日到周四晚上12點必須熄燈、睡覺，因為特殊需要，可以酌情推遲（有筆記本上網的同學）。舍長和班干部負責監督。班干部和各舍長密切注意本班同學的學習、生活和隨時關注同學們的心理動態，及時發現問題，解決問題。若同學遇到什么困難，解決不了，希望你能說出來，大家一起想辦法。此外，可以通過班級QQ群討論本班建設，發表自己的觀點，意見，看法。我將盡可能把所有有關我們年級的信息都放在空間上面。

（二）學院及工作站工作情況

到洋浦校區工作以來，我能夠自覺遵守生科學院及梓苑工作站工作紀律，首先，嚴格執行學校及學院的考勤制度，堅持在每周一早上查課制度和每天早上簽到制度，按時參加每周一例會和各類會議及學習，確因學業影響不能參加的也都及時向工作站領導請假。

其次，認真完成領導布置的工作任務，學校及學院領導下達任務后，能夠做到在時間結點之前，保質保量地完成工作任務。

最后，遵守保密紀律，雖然自己不是涉密人員，但是也高度重視保密紀律，積極學習保密紀律和保密常識，履行自己應該承擔的保密義務。

三、不足之處

(一)由于剛接觸輔導員工作，對學生的思想還不能十分準確的把握，對個別偏激的學生，缺少說服力，同時對學院的學生管理規章、處理事件程序、辦事程序不夠熟悉，處理學生事務不夠冷靜。

(二)工作的開展不夠大膽，缺少活力。

(三)黨的理論知識有待加強，沒有系統地認真地學習今年年初招開的“兩會”精神。

四、下一步工作思路

（一）要不斷地學習與思考，并注意提高自身綜合素質

由于我閱歷不夠，在某些方面不能給學生提供有效的幫助，因此我認為只有具備了良好的綜合素質的輔導員，才能當好學生健康成長的指導者和引路人，用自己正確的思想、優良的品德、良好的行為、淵博的學識為學生樹立學習的榜樣，我們應該自我學習、自我認識、自我鍛煉、自我監督、自我克制和自我改造，在批評與自我批評中提高自我的認識能力，最終使自己的綜合素質得到全面提高。

（二）無私奉獻，愛崗敬業

輔導員的工作是紛繁復雜的，更是多樣化的，而所工作的對象——學生的思想更是日趨復雜的，要想在較少的時間內把工作做得更好，在學生心目中樹立好的形象，工作熱情和責任心是尤為重要的。一方面，要保證一定時間和精力的投入，制定好工作目標，充分調動、發揮每個同學特別是學生干部的主觀能動性，提高工作效率；另一方面，還要利用各種機會加強與學生之間的感情交流，縮小與他們之間的心理距離，主動關心、親近同學，要與他們交心談心，坦誠相待；對學生的困難要熱情幫助，對出現的問題要及時解決。同時實事求是、公正嚴明，熱愛、了解、尊重、信任每一個學生，公正平等的對待每一個學生。工作中獎懲分明，弘揚正氣，使好人好事得到表揚和支持，不良傾向得到批評和糾正，這樣才能樹立起較高的威信。

（三）勇于探索，虛心學習，力求創新。

隨著市場經濟體制的建立和完善，經濟成份、經濟利益、生活方式、社會組織形式和就業形式呈現出多樣化的格局，大學生的思維方式和思想觀念發生很大變化；隨著對外開放的不斷擴大，人們與國際社會的交往日趨頻繁，不同思想文化的相互影響、碰撞更加激烈；隨著高科技的迅猛發展，以互聯網為代表的高新

傳媒在為我 們提供新的工作手段和渠道的同時，也使一些錯誤思潮和不良文化有了可乘之機。這些新情況、新問題給傳統的思想政治工作提出了許多新課題、新挑戰，如果不從思路、內容、體制、手段和方法上進行改進和創新，思想工作就難以發揮應有的作用，這就需要我們努力探索與新形勢相適應的新思路：要注重調動學校、社會、家 庭各方面的積極性，形成“大合唱”大家唱；要認真學習和積極吸取現代科技成果，更新觀念，更新知識，更新工作設備和手段，提高工作水平；要針對大學生思想觀念的變化，精心設計新的活動形式和載體，滿足不同層次的學生的需求，增強工作實效。

以上就是我這半年來工作的簡要情況，許多方面還都沒有提及，總體說來，自己在工作中取得了一些成績，但還有許多的不足需要改進，由于自己剛剛參加工作，現在更多的是適應和學習，談不上對工作有多么深入的理解和研究，但是，通過這兩個來月的工作，使我對高校學生管理也有一些心得和體會。在今后的工作中，我將努力進行理論學習，提高自身修養，虛心向有經驗的老師學習，總結工作中的經驗教訓，以飽滿的熱情、踏實的作風、盡職盡責地做好學生工作。

2010年7月

第五篇：楊振軍總結

總結

一晃，來到浙船已經有半年了，讓我從一個剛初出茅廬的學生逐漸成長了起來、使我從對企業的一無所知漸漸的熟悉了。

在浙船的日子里，經歷了各種的磨練，有成功的喜悅，也嘗到了失敗時的滋味。總之，可謂真的是“酸甜苦辣咸”五味俱全。

剛來到企業的時候，天氣正是非常的熱，而且是那種悶熱。當時真的有逃離這個地方的想法，每當這時，總是有一種意念在告訴自己‘如果連這一點苦都受不了，那么以后自己還能做點什么’，當時就是靠著那種拼搏的信念而堅持到現在的。現在回想起來，覺的苦點、累點并沒有那么可怕，只要堅持一下就會成功的。

剛來的前兩個月，我首先是接受的企業的培訓，培養一名遵章守紀的員工是企業的根本。剩下的時間在部門做文明生產、電焊，而最多的時間還是在大棚電焊，畢竟那是我們以后的工作。剛開始練習電焊的時候，感到有些‘別扭’，因為學校里的操作和在生產中摸索出來技巧的是有很大區別的。不過在師傅的悉心指導下，我漸漸的適應了這里的工作環境，并掌握了焊接技術。并且在品保部舉辦的考試中順利通過，從而也分到了班組里面。

本來，分到班組里面，是我一直期盼的事情。后來，漸漸的卻有一些失落，因為我幾乎都沒有燒過分段、合攏。而是在幫著做一些雜活，不過即使是這樣，我也一直都沒有松懈。不管做什么，都是盡自己最大的努力去完成。當然，在這中間也有想放棄的時候，但是，靜下來的時候想想‘前面那么艱辛的路都走了過來，難道因為這點磨練就堅持不下了嗎’？帶著這樣的念想，我一直走的了現在。或許這就像《孟子·告天下》里說的那樣‘故天將降大任于是人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其心，行拂亂其所為，所以動心忍性，曾益其所不能’。只有經歷住了苦難、磨練，最后才能走向成功，成為勝利者。

在浙船，使我非常慶幸的是，有一個像父親一樣關愛自己孩子一樣的師傅，有經常關心工作生活的好領導。祝愿浙船能在我們這些水手們的齊心協力下，駛向更美好的未來！