第一篇：楊青演講稿

逆光飛翔

尊敬的各位評委老師，親愛的同學們：大家好！

我是**號選手，今天很榮幸能夠站在這里參加演講，我演講的題目是《逆光飛翔》。

一直以來，我都這樣介紹自己，白楊一樣的堅韌不屈，青草般的干凈利落，這就是我。生于農村長于農村的我有著鄉土的氣息，更有著農村人特有的品質，吃苦耐勞,自立自強。小時候，父母遠離身邊，跟奶奶一起生活。到了該上學的時候，我被接到了城市里，成了父母的掌中寶，可能是因為小時候患過肺炎又不在父母身邊，六年中，我過著溫室花朵般的生活，捧在手里怕摔著，含在嘴里怕化了，就像小公主。但六年后，他們決定把我送回故土。于是，我和外婆相伴生活。剛開始，一切都覺得新鮮，沒有傷感，沒有抱怨，因為我根本不知道自己接下來要經歷什么。原來，小鄉村與城鎮的距離讓我不得不五點鐘起床，不得不上下學都與自行車為伴，不得不獨自一人從微亮中走，在微亮中回……下雨時，雨衣擋不住雨水的侵入，車輪躲不掉泥土的緊隨。于是，全身濕透，滿身是泥的在學校呆一天就成了必然。冬天，大家最喜歡的就是雪，而我卻希望它不要出現在我的世界里，只要它一出現，我就需要全部武裝，需要走兩個小時的路程。可再看看其他人，上學了，父母送。衣鞋濕了，父母送，吃飯了，還是父母送。我會埋怨，會流淚，為什么他們要讓我過著和以前完全相反的生活。但外婆說：“經歷不一樣，你的收獲自然也會不同，你以為你的苦我們會不知道嗎？孩子，堅持不下去的時候想想你爸媽吧！他們這么多年都在外地拼搏，他們說過什么嗎？”我默默地流著淚。

從小就認為自己既不聰明也不靈活，從來就不像他們只需要課堂45分鐘，我需要的是加倍努力。凌晨對我而言早已是家常便飯。可

老天還是沒有眷顧我，一直被認為會考上縣里最好高中的我落榜了，我哭了，不是說努力了就會有收獲，付出了就會有回報嗎？可他們在哪里，為什么我得到的只是不斷的打擊呢？難道我還不夠努力嗎？為了成為父母驕傲的女兒，我做的還不夠嗎？可爸爸跟我說：“現在你應該堅強一點，這才是中考而已，我們以后還要面臨很多很多，相信爸爸，幸福就在路上！

高中剛進入學校的我，在班級排名59，后來高一一年的努力讓所有人都刮目相看，33,20,13，最后沖進了前十，在1500多人當中排名98，我只相信有志者事竟成，苦心人天不負。高二我選擇了文科，當上了學習委員，兩年的時間一直都以前五名的成績在班中做著表率。三年來，為了節省，我選擇住在宿舍，沒有陪讀，沒有外出吃飯，一天只控制在6-8元的開銷，因為我知道，就在我上學的時候，父母正在干著什么！六年又六年，這兩個六年的對比讓我懂得了什么才是成長。成長之路艱辛，難熬，眼淚必不可少，而且還很長，但那又怎樣，要知道人能走多遠問得不是雙腳，而是意志；人能攀多高問得不是雙手而是志向。不管黑夜有多長，天總會亮。明朝呂坤曾經說過：“既做人，在世間便要勁爽爽，力錚錚的，若如春蚓秋蛇，風花語絮，一生靠人坐骨，恰是人間多了這個人。”我們要用自己的雙手來改變生活，要用自己的汗水來證明自己，要用行動告訴大家什么是自立，什么是自強。

衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。終于寒窗十余載，我來到了安徽理工大學，上大學前，父親對我說，讓我還是做一貫得自己，一貫堅持不懈，不服輸，勇往直前得自己，無論怎樣，告訴自己，我很強！于是，來到學校，我行動了起來！認真軍訓，從不缺席；參加運動會，每天準時訓練；參加班干競選，成為組織委員；加入院學生會體育部，認真工作，被評為優秀干事；被選入安徽理工大

學手球隊，虛心接受教練指導；加入安徽理工大學廣播站，成為周一組的播音。

我告訴自己，不論是學習還是活動，我都不會落下。所以，在第一學期的期末考試中取得了班級總分第二的成績。在第一學期的各種活動中共收獲五張獎狀。老師說過：“圖書館和操場是大學里最能收獲財富的地方。其實，如果你留心觀察，你會發現，每天清晨，操場上都會有我的身影，每個周末圖書館里都能看到我在奮筆疾書。當然，我也不會忘了奉獻，2013年11月我獻血200毫升，造血干細胞采樣10毫升……不斷培養各種技能，各種才能才是我要過的大學生活，堅持不懈，懂得感恩奉獻才是我要的人生。

蘭生幽谷，不為無人佩戴而不芬芳；桃李灼灼，不因季節將至而不開花；江水奔騰，不因一去不返而據東流；我也不會因為任何的挫折打擊而停滯不前……

其實，也就到現在，我才真正領會到父母當初的用意，真正感謝他們的決定，是他們讓我做到了自立自強，學會擁有夢想。原來山路十八彎通往的都是愛的方向。

一段路不管要走多久，我都會敞開心面對，勇敢也絕對，就讓我超越每個極限，一秒不停歇，用收獲，拼搏的心對待一切，為自己，為父母，為祖國……

有這么一本書《依靠自我》，讓我明白了，要靠自我成功一定要有自己的理想；有這么一首歌《逆光飛翔》，讓我知道了我要去的地方，是愛為我插上翅膀，讓我自立自強。

同學們，讓我們共同舉起右手，向祖國宣誓：“我愿勇敢肩負起復興中華民族的偉大使命，我愿不懈努力，一直向前！”

我的演講完畢，謝謝大家

第二篇：楊青菊事跡材料

楊青菊事跡材料

楊青菊，出生于1964年12月，現任和平鎮社區居委會副主任，已過而立之年的她曾是和平鎮農經站的一名出納員，在政府工作了10多年，多年來她一直兢兢業業，默默奉獻，在平凡的崗位上展現出她不平凡的一面，剛剛上班那會，領導把干部搞福利待遇一攤事交給她，那時用的是算盤，一手票據，一手貨，一手錢，發放完之后領導說：“嗯，是一把好手”。

楊青菊從上班的那一天起，就報定了要為事業奮斗不息的志向，在農經站一干就是15年。在2000年兩清時下崗，這一年不但她下崗了，她丈夫在和平糧庫也下崗了。怎么辦？不能就這樣呆下去，沒有生活來源，孩子要上學。為了維持生活，在2001年去了中國人壽保險五大連池分公司作業務員，到2002年就擔任了中國人壽保險五大連池分公司和平支公司經理。經過她的不懈努力在 2006年成為了公司的“百名精英”之一。在2007年又以絕對的優勢競聘為和平社區居委會副主任，從她上任的第一天起就趕上了收衛生費，因為以前都是糧食單位管理，統一出錢，現在不一樣了，糧食職工下崗，街面、廁所都非常的臟亂，要收他們個人錢了，都不愿意從自己的腰包掏。她就苦口婆心的做工作，今天不給錢明天還來，在不給錢后天還來。一直到把錢都收上為止。一直很難攻克的難題，在她不辭辛苦的努力下解決了。經費收了上來，雇車清理了街面上的垃圾，改善了社區居民居住的環境，也改變了居民對她的看法，也得到了居民們的認可。她所經辦的每一件事從來沒有發生一次錯。多年來她對所有工作，都是干一行愛一行。她對事業的赤誠之心始終沒有改變。一絲不茍的工作態度，是她成為工作的多面手，在第六次人口普查中，認認真真的履行職責。因為社區人員比較復雜，人在戶不在，戶在人不在，用自己的手機打到天南海北不下100余次，直到確認無誤。每天忙完就半夜了。明早還要早早的去趕到特殊戶的家里，他們趕集走的特別早，要不又趕不上了，就這樣她每天都奮斗在平凡的工作崗位上。作為一名社區居委會副主任，她盡職盡責，嚴格按照原則辦事，該辦的一定辦理，不該辦的一件不辦，家里來了一個很直近的親屬，說到她媽家躲生安全，因為她二姐在社區工作，她毅然決然的下命令，趕緊去打掉，她說都二十一世紀了還重男輕女。女孩本來就少，男女比例失調，你們這樣做對國對己都不利。在她的說服下，親屬把孩子打掉了。

她常說：“毛主席說“一個人做好事不難，難的是一輩子做好事。”她家住房離公廁很近，她經常打掃打掃衛生，四邊的雜草在她的鐮刀下乖乖臥倒。街道的坑坑洼洼她經常墊土墊沙子。她的熱心腸可以說是處處可見，如誰家需要說媒，誰家有大齡男女，都能幫助解決。在她的幫住下，成了四對夫妻。鄰里們說楊老二開個紅娘公司得了。提起楊青菊，居民都跨好。努力干工作，思想品德高，熱心為居民，做媒不圖報，能歌又善舞，真是好領導。這是和平鎮社區居民對她的贊譽。

俗話說“遠親不如近鄰，近鄰不如對門。”有時鄰里間發生了矛盾，就是半夜她也毫不推遲，在她的調解說和下，化解了一些鄰里糾紛，鄰里開玩笑說，楊老二你去電視臺說和欄目組去肯定行。有時其他鄉鎮陪讀家屬找房子，她也要去幫個忙，東家問問西家問問，讓他們都能安下心來陪讀。

作為一名社區工作人員，她還積極參加學習，帶領社區三十歲以下失業人員學電腦，找工作，幫辦貸款，開企業。他們都說，楊老二我們怎么感謝你，她說，只要你們能就業，國家就解決大問題了。不管是寒冬還是酷暑，她都騎著自行車去通知居民領獨生子女費，黨員交黨費，計生發放宣傳單，親自把避孕藥具送到育齡婦女手中。作為社區一名副主任，想用職權之便辦私事并不難。但是她從來都是嚴格按照原則辦事，該辦的一定辦，不該辦的堅決不辦，她的一位同學求她辦低保，她堅決的回絕了。不符合條件誰也不行，同學說她太死心眼了，現在像她這樣的人在社會上吃不開了。

在工作與生活、事業與家庭的問題上，她總以家庭是小，工作為重的信條。為了工作媽媽生病她都不能陪護。自責的說：“媽媽對不起你，你有病在床上也不能照看你”。老媽說：“我知道你工作忙，還有哥哥姐姐他們呢。忙去吧”。

社區每天晚上都扭秧歌、跳舞。用的功放機都是從自己家拿來的，刻碟的費用也從自己腰包出，因為社區沒有經費，每天晚上還要帶大伙扭啊跳啊，去年自己到五市公園學跳舞，就花去了自己工資的一半，居民說：“楊老二不在場，我們就不愿意扭不愿意跳，離了你就像沒了主心骨。”楊老二傻呵呵開心的笑了。為社區居民服務，看到社區居民和諧快樂的生活，不管再苦再累她的心里也是美的。能得到社區居民的認可，在多的付出也是值得的。

楊青菊事業心很強，干起工作總有一種不怕吃苦，敢于碰硬的拼命精神。無論條件多苦，她都任勞任怨，無私奉獻，積極帶領社區居民在社會主義新農村建設征途中發揮作用。現在，她正以飽滿的熱情，在平凡的崗位上默默的工作著。

第三篇：批評與自我批評——楊青霞

2014民主生活發言稿

尊敬的領導： 一年多來，在黨支部的正確領導下，我通過不斷學習，對標檢查，思想認識有了新提高，增強了努力搞好本職工作的責任感和使命感。在思想上和實踐工作中都取得一定實際效果，使自己在崗位上和思想素質得到了完善和提升，但是離領導和同志們的要求還有一定差距。下面我本著批評與自我批評的原則，對照自己的實際，挖掘思想，剖析根源。

1、政治理論學習深度不夠，平時，自己雖然也重視政治理論的學習，能夠及時、認真的學習有關政策，但不夠系統，缺乏全面的、系統的鉆研精神。僅僅滿足于有關安排學習，學過了事，在學習的自覺性方面還存在較大的差距，沒有對學過的東西進行認真反思，沒有深刻鉆研。在以后的工作，我還需認真加以克服和改進。

2、學習知識鉆研業務精神還不夠，沒有主動擠出時間來開展自學，系統的學習創先爭優理論。未能夠做到把課余的時間多用于提高教學能力方法方式的學習上。對新知識，新技術的學習不足，表現為沒有沉下心認真的學習理論知識，對東西一知半解。在今后的工作中，我還需沉下心來努力鉆研本職業務，積極主動，深入研究。

3、事業心不如從前開拓進取精神不足，缺乏迎難而上開創新局面的干勁和勇氣，工作作風上有時緊時松，工作標準上有時不夠嚴格。由于經驗還不足，工作的水平還不高。個人創新不夠。所以導致工作效果體現的不明顯。在義無反顧抓落實方面做得不到位。在今后的工作中我一定積極努力，不偷懶，迎難而上努力達成自己的目標。

以上是我個人自我批評的發言，不足之處，請同志們給予批評指正，以利于我在以后的工作中進一步提高和鍛煉自己。

匯報人：楊青霞

2014年8月19日

第四篇：實習報告-楊青

2011年7月

頂 崗 實習報 告

一、關鍵字：市場活動 實習客戶回訪 網站訪問 財務軟件

二、內容摘要：本文記述了我在河南益友軟件有限公司做市場專員的一些工作內容，讓我了解了該崗位需要做的的工作，清楚地知道自己應該在崗位上做些什么，以及本人對于在該崗位上工作的一些心得體會。

Contents abstract:This text recorded to say some operate contents s that I make specialist in the market in the good friend software limited company of Henan, let I understood the post to need to be made of of operate, clearly know that oneself should make on the post what, and I realize to a little bit operative insights on the post.頂 崗 實習報 告

學 院:———————————— 專 業:———————————— 班 級:———————————— 學 號:———————————— 姓 名:———————————— 實習地:————————————

頂崗實習報告目錄

一、實習目的·············································1

二、實習時間·············································1

三、實習地點·············································1

四、實習單位·············································1

五、實習部門與崗位·······································2

六、單位簡介·············································2

七、實習內容·············································3

八、實習總結·············································7

九、感謝致辭············································10

實習報告

一、實習目的

這次實習的關鍵在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步鍛煉自己與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事能力等、尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利的融入社會，投入到自己的工作中。

通常，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注員工的專業知識和業務能力。另外，為了更好的適應社會的生存要求，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解和實習，真正從這樣那樣都不會的學生向能適應社會各種要求而轉變，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

二、實習時間

2011年3月-2011年7月

三、實習地點

河南省鄭州市紫荊山路與商城路交叉口裕鴻國際B1806

四、實習單位

河南益友軟件有限公司

五、實習部門與崗位

市場部

市場專員

六、單位簡介

河南益友軟件有限公司成立于2004年，秉承“客戶永遠是對的，以客戶為導向”的服務原則，以“用先進的管理思想和信息化技術幫助客戶成功”為使命，以“創新、責任、誠信、超越”為核心價值觀，力爭創國際化軟件品牌，成為國際知名軟件公司。目前已擁有2000余家中小企業信息化典范用戶。公司下設銷售部、市場部、客服部、實施部、綜合部、軟件開發部,擁有一支專業穩定，團結高效的團隊，為企業達到信息化管理效果，提供了及時、專業的有效服務保證。2005年，公司被用友軟件集團評為“最佳合作伙伴獎”；

2006年，我公司被用友軟件股份有限公司正式授權為“用友通鄭州區域授權客服中心”，同時被用友集團評為“全國最佳服務獎”； 2007年，公司又被授予“U8合作伙伴”，“用友客戶通鄭州總代”，公司至此已成為國內最大的ERP軟件供應商用友軟件股份有限公司河南鄭州地區的全線產品核心合作商。

2008年，公司總經理成為“用友全國經銷商委員會委員”，并連任至今，公司在全國服務中心綜合排名第七；

2009年，公司被評為河南省“用友五年合作成就獎”；

2010年，公司成為鄭州市唯一一家“五星級合作伙伴”、“用友三星級授權服務中心”、“全國最佳客戶滿意度獎”；

同時，中國最大的遠程接入平臺提供商授予河南益友軟件有限公司為“CTBS河南總代理”。

七、實習內容

市場部的主要職責

一、客戶關系管理：

首先是在年初建立客戶檔案，制定客戶開發與維護計劃

其次是在日常業務中，發展新客戶，建立客戶檔案，支付客戶開發費與維護費，定期進行客戶評估，更新客戶檔案。月末統計本月的客戶費用，年末應該進行客戶統計分析，及工作總結，評價本客戶工作開展的情況。

二、市場開發推廣：

本項業務可以說是市場部的核心工作。在年初應該及時進行市場預測分析，開展必要的市場調查，規劃目標市場，制訂市場的開發與維護計劃，產品宣傳推廣計劃及營銷計劃。

所以，我們要求市場部的員工對市場營銷工作有深刻認知，有較強的市場感知能力，能夠敏銳地把握市場動態、市場方向，及時收集并反饋市場信息；并且與媒體保持密切的合作關系，具備大型活動的現場管理能力；同時是接受過戰略管理、組織變革管理、管理能力開發、市場營銷、合同法、財務管理、談判技巧等方面的培訓。

三、銷售業務：

本項業務是考核我部門工作業績的重點。在年初我們應該重視需求預測分析，預測當年需求，收集統計本年的生產信息，及時調整銷售預算；制定銷售計劃，按市場/產品配備銷售人員，下達銷售任務，增減銷售人員。

在日常業務中，接受銷售訂單的請求，參與客戶談判，確定銷售訂單，簽訂銷售合同，并且做好訂單及合同的執行情況的跟進工作。市場部的業務重點：

1、專項產品推廣：針對公司銷售新產品的區域推廣計劃，制定新產品推廣方案，強力推廣于目標市場。

2、市場調研：深入市場一線，摸排市場競爭產品及本產品市場表現，暢通信息渠道，為公司營銷決策提供信息支持平臺。根據目前市場旺季的特點，對市場進行診斷與指導，并開展有針對性的現場實戰操作培訓。

3、對市場實施動態管理：與管理部協作，管理部負責市場人員的靜態管理，市場部側重于市場的動態與過程管理，防疏堵漏，促使市場健康運作。

4、活動策劃與組織：根據市場提報及市場調研，對需要組織促銷、品牌提升活動的區域或市場進行策劃與組織，使促銷活動規范化、流程化、制度化。市場總監的職責： 職位概要：

作為本公司的市場總監（CMO），其職責從宏觀上來說，是規劃制定公司的市場戰略與策略，并推進實施，實現市場發展目標。全面負責本公司的營銷規劃與管理，行政隸屬于總經理（CEO），直屬下級是銷售主管、市場與客戶主管、信息主管。工作內容：

1.協助總經理制定總體市場發展戰略以及市場發展目標；

2.拓展公司的市場策略，把握公司在行業中的發展方向，完成公司在行業中的市場定位，及時提供市場反饋；

3.制定和實施市場推廣計劃和產品計劃，協助營銷中心制定業務計劃，配合市場推廣業務計劃；

4.制定與實施各產品線價格體系及營銷戰略、營銷策略、地區覆蓋策略及推廣計劃，并組織相關人員培訓； 5.制定公司品牌管理策略，維護公司品牌； 6.指導、參與市場的開拓、渠道管理等日常工作；

7.管理監督公司市場費用使用、控制工作以及本部門管理工作。具體職責：

1.全面計劃、安排、管理市場部工作。2.制定營銷策略和營銷計劃。

3.協調部門內部與其他部門之間的合作關系。4.制定市場部的工作規范、行為準則及獎勵制度。5.指導、檢查、控制本部門各項工作的實施。6.配合人力資源部對市場人員的培訓、考核、調配。7.擬訂并監督執行市場規劃與預算。

8.擬訂并監督執行公關及促銷活動計劃，計劃安排年、季、月及專項市場推廣策劃。

9.制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動的廣告計劃。10.對市場進行科學的預測和分析，并為產品的開發、生產及投放市場做出準備。

11.擬訂并監督執行市場調研計劃。

12.擬訂并監督執行新產品上市計劃和預算。13.制定各項費用的申報及審核程序。市場專員工作職責

1.制定，季度的市場計劃，包括產品推廣策略，品牌建設策略，具體行動方案和預算，并負責在公司范圍內貫徹市場計劃，負責組織，指導區域市場人員制定和細化本區域的市場執行計劃，并 負責組織和監督和評估實施。

2.負責制定新產品上市計劃，包括確認產品定位，開發產品利益點，并通過有效使用市場傳播工具如POP，促銷，廣告，公關活動等傳遞產品上市信息和產品利益點，負責協調新產品上市相關的經銷商進貨，鋪市工作，同時負責計劃和實施新產品上市促銷，培訓和分析工作。

3.根據品牌建設策略和計劃，與廣告公司合作，創意和發展品牌，產品廣告，并負責有效投放，負責創意和制作與品牌，產品和促銷相關的POP等銷售工具，同時負責其他銷售工具如陳列專柜的設計，制作。

4.負責計劃，實施和評估消費者促銷，渠道促銷以及其他形式的品牌促銷，以提高銷售量和品牌認知。通過有效創意和組織與其他品牌或公司的聯合促銷，達到提高品牌影響力和銷售達成的目的。5.根據零售數據報告，第三方跟蹤報告，以及其他市場信息，進行針對市場競爭的分析，發現市場機會，提出以提高市場競爭力為目的的有關產品開發，銷售拓展，價格以及推廣的行動建議.并負責組織公司內部的討論和推進行動方案的實施。

6.負責各種市場投入，如廣告，專柜的審批和實施。負責預算的監控和調整

7.管理市場團隊，并對市場部成員和相關部門的員工進行市場培訓和指導。負責評估和激勵團隊成員的工作。

8.負責市場活動，市場活動的前期準備和活動現場的所有場面的掌控，以后活動之后所有經驗教訓的總結。9.網站即時通的機會應答和客戶電話回訪。

八、實習總結

在為期兩個月的實習里，我和其他同事一樣擁有自己的工作證，感覺自己在單位里已經不是一個學生的身份了。每天7點起床，然后像個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵循河南益友軟件有限公司的各項制度，虛心向有經驗的同事學習使我懂得了很多以前不知道的東西，使自己更加成熟，收獲不少：

1、認真做事。任何工作任何崗位都應該認真細致，尤其是工作單位的市場部更需要有嚴謹的工作態度。市場專員需要經常與很多東西，物質方面，人事方面打交道，經常要處理大量數據、文件和資料，這些都要求準確，任何一點細小的錯誤都會影響到整體的結果。

2、溝通，從心開始。與同事相處與交流，以及和單位其他部門的協調非常重要。由于一個完整的任務需要大家分工來完成，所以同事直接的溝通與交流凸顯關鍵。每個部門的工作關系都相互牽制，相互影響。與同事之間的關系非常微妙，少說話，多做事，態度要真誠和謙虛，這方面的技巧，在書本上是學不來的，要在工作中慢慢積累。

3、不同部門的協作。我們馬上就要步入社會，成功不可能一蹴而就，這就需要我們從基層做起，擺正我們自己的心態，虛心向長輩及同行學習。這次實習中，我更加注重鍛煉自己的執行力，做的過程就是學習的過程，不怕苦、不怕累、勤快認真，踏實地完成上級安排的任務。通過這次實習，我認識到每一份工作都不是單打獨斗，而是需要在團體中相互協作。每個部門的立場和出發點有時并不一致，這時就需要有協作的精神，請求其他部門協作時要客氣有禮，并做備份，這樣才能更好地完成任務。

4、在管理方面的感觸是正確對待自己的人生觀和價值觀，對同事的管理盡量人性化，俗話說：以人為本，以德服人。這一點感覺我們單位的領導做的都很好，我很欣賞，感觸也因此而生。更加深切的感受到了企業文化的巨大作用。

在公司，一天比一天更加的深知市場部工作的重要性，每一天都有不同的收獲，每一天都成長著不同的高度；可貴的是堅持，難得的是持續學習。每天都有不同的困難，每天都尋找著新的解決方法。體現自己的價值，每天都攀登著更高點。

自身的不足和改進計劃：還是不夠了解市場、還是不夠了解終端，還沒有那種掌控終端的魄力，常常會跟著終端老板的思維走。在公司，公司內部運營流程很多，而我熟知的卻很少；在市場上，區域的局限性和終端的差異性時常讓我應付不過來。在這里，每一位定格內的業代同事都是我的老師，他們見到的終端比我多，他們應付不同終端的經驗比我強，而且在他們的定格內他比我更加的熟悉終端。因此，在接下來的工作中，我除了自己慢慢的摸索外，還應多向他們請教。這次實習收獲很多，除了對專業知識以及冷卻塔行業更加了解外，也認識學習到了一些職業者必備的素質，比如務實，創新等等。從實習的第一天起，就對公司留下了深刻的印象，和諧的氣氛，人性化的管理，以及務實的工作作風深深地感染了我。我學到了不少東西，從掃描樣本，收集樣本，剪報到做硬廣，搜索信息整理信息，每一件工作看似簡單，其實都是需要拿出務實的態度，負責任的心思才能把它做好。

作為一名市場部的實習生，搜集信息，市場推廣是一項簡單而重要的工作。每一個過程都是簡單而不容忽視的，甚至是有點枯燥的。但是無論多么枯燥，作為一個工作者都要用毅力和恒心來把它做到更好。這是對一個職業人的考驗，也是對職業本身的一種挑戰。只有把簡單的做好了，才可能把其他復雜的事情做好，也才可能做強做大。

在掃描樣本的過程中，也出現了一些問題。最大的問題出在心態上，最初的時候心態不是很好，實習過程中也得到了一些其他的啟示，在為期幾個月的實習工作中，學到了很多以前在學校里學不到的東西。在工作中，了解學習了本專業以外的知識，也學到了很多財務知識和軟件方面的知識；在工作過程中，團隊合作尤其重要，時常需要同事之間互相幫助合作，才能更好更快的完成工作任務；作為一名市場專員，在與媒體人員溝通過程是非常注重技巧的，這也給自己一次鍛煉人際交往能力和表達能力的很好的機會。通過這次實習，不僅提高本人人際溝通能力，也學到了很多溝通的技巧。

這次實習是快樂的，無論在與公司員工還是與領導的相處過程中，都非常的愉快。大家的敬業精神，合作精神，有效地溝通，深深地感染了我。在相互對比中，也意識到了自己的不足，還需要不斷地學習和鍛煉。這次實習也是意義重大的，它是我走向社會的第一扇窗戶，讓我了解到了更加廣闊的世界。現實世界的殘酷競爭，就業壓力，以及個人價值的實現等等都在驅使著我做一個強者，不拋棄不放棄堅持到底！

實習是我大學生涯中難忘的一段經歷，在這個過程中，認識了許多的好朋友，接觸了形形色色，各色各樣的人，學會了自己獨立應對事情。它使我在實踐中了解社會，讓我學到了很多課堂上根本就學不到的知識，也打開了事業，這段實習經驗會對我以后走上會社的心態和能力產生重要啟迪作用。

九、感謝致辭

這段時間以來讓我學到了很多專業內外的東西，不僅增加了我的信心，還進一步鼓舞了我學習無止境的信念，當然這些我都要深深的感謝我公司的領導給我這個機會，并給與我工作中無私的知道和幫助，讓我對該職業有了深入的了解和鍛煉，獲得了無比珍貴的工作經驗和心里鍛煉。非常感謝！

第五篇：0915五個堅持(楊松青)

用“五個堅持”推動黨建工作 與公寓發展的良性循環

長沙縣青松老年公寓

長沙縣青松老年公寓是一家非營利性養老機構，創辦于2009年9月，至今累計入住老人4000多名，現有員工215名，其中直管黨員37人，流動黨員74人。公寓于2010年成立黨支部，成為全國民辦養老系統中第一個成立黨組織的養老機構，先后榮獲“全國創先爭優先進基層黨組織”、“全國先進社會組織”、“中國養老產業標桿示范單位”、“湖南省社會福利農村養老示范點”、“長沙市先進基層黨組織”等稱號。

公寓黨總支在縣委“民生立縣”理念的指引下，緊緊圍繞“黨建服務一流、事業發展一流、養老品牌一流”的工作目標，堅持“黨建引領、福利辦院、親情服務、醫養融合、回報社會”的辦院宗旨，用“五個堅持”推動黨建工作與公寓發展緊密結合，并形成良性循環。

一、堅持黨建引領，讓組織強起來

一是在運行機制上，實行“四同步”模式。堅持將黨建工作與公寓日常管理同步謀劃、同步部署、同步檢查，同步落實，建立完善了黨組織與管理層共同學習、溝通協商和懇談等制度，不斷深化黨建帶工建、帶婦建、帶團建工作，切實增強了黨組織政 治上的引導力、組織上的凝聚力與發展上的推動力，促推了公寓的快速發展。

二是在組織設置上，實行“支部+樓層”模式。考慮到入住老人身體的情況，為便于支部工作開展，公寓按照“支部建在樓層、陣地設在樓層、活動開展在樓層”的思路創新了“支部+樓層”的黨組織設置模式，將同樓層或臨近樓層的員工黨員和入住老人黨員納入同一黨支部的管理服務，并分樓層設立支部活動陣地，目前已成立4個樓層黨支部，真正讓組織關懷更貼心、公寓服務更貼切、老人生活更舒適。

三是在隊伍建設上，實行“雙培養”模式。在抓實“三會一課”、“主題黨日”等黨員日常教育管理的基礎上，公寓黨總支大力實施“雙培養”工程，堅持將優秀骨干培養成黨員、將黨員骨干培養成公寓管理層。重視黨員培訓工作，建強黨員隊伍，近年來先后發展員工黨員12名，培養11名黨員進入管理層，公寓管理層中黨員占比達到68%，黨員已成為推動公寓發展的中堅力量。

四是在陣地建設上，實行“黨建+文化”模式。公寓黨總支高度重視黨建文化氛圍的營造和浸潤，先后投入70萬元加強黨建文化陣地建設，在院內外打造了黨建文化街、黨建文化長廊、黨建成果展示廳等文化陣地，引導廣大黨員職工踐行善行孝道、以愛行天下、孝心為先的行為準則，推動黨性教育、廉政建設與愛老敬老文化融合發展。2017年8月，被長沙縣委組織部授予“黨員教育示范教學點”。

二、堅持福利辦院，讓初心亮起來

當今社會養老仍然存在著許多亟待解決的問題，特別是空巢、失獨、五保、失能、失智等類型的老人越來越多，如何讓這些老人進得來、住得起、生活得好，既是公寓黨組織工作的重心，也是公寓創辦的初心。公寓始終堅持福利辦院，一方面，免費接收困難老人。通過派出黨員骨干調查走訪、媒體報道等途徑，了解失能失智老人信息，為困難老人提供免費服務。目前，公寓入住的老人90%為失能失智老人，有18位護理費用全免老人。另一方面，長期幫扶失獨老人。2014年，公寓發起成立全國首個失獨家庭認親組織，15名公寓黨員和社會志愿者與12戶失獨家庭結成“一對一”幫扶對子，認失獨家庭老人為“爸爸媽媽”，不僅給予生活上的關心，更為老人提供精神上的慰藉。志愿者每月定期或不定期打電話、發短信關心失獨家庭“爸爸媽媽”。每逢重大節日，公寓黨總支都會組織黨員和志愿者團隊給老人送去慰問金以及慰問品。過年還會將一些失獨老人接到公寓，一起吃一餐熱鬧的團年飯。目前，累計關愛失獨老人和縣北部鄉鎮特困家庭共計60多戶、幫扶金額30余萬元。“關愛空巢老人、牽手失獨家庭”項目多次被湖南經視、長沙晚報、星沙時報等媒體報道。

三、堅持親情服務，讓夕陽紅起來

一是活動搭臺，濃厚親情氛圍。為豐富老人們的精神生活，公寓黨總支按照“公寓月月有活動、老人天天有笑聲”思路，制定了老人活動計劃，堅持活動搭臺，定期組織老人開展棋牌 3 比賽、觀看花鼓戲等傳統文化節目，并且對接縣文廣局等單位以及大中專院校，開展送節目進公寓以及學生志愿服務活動，通過活動增進黨員職工和老人們的情感，更讓老人深切感受到公寓的溫暖和親情的關懷。

二是黨員帶頭，培育服務先鋒。為激發黨員職工的服務熱情，公寓黨總支通過設立黨員公示牌、黨員先鋒崗、黨員責任區，強化了黨員服務意識。積極開展黨員公開承諾踐諾、奪旗爭星、崗位競賽、技能比武等競賽活動，切實提升了業務技能和效率，真正打造了一支信念堅定、業務嫻熟、一心服務的先鋒隊伍。廣大黨員職工在服務老人的過程中迎難而上，越是護理困難的老人，越是主動爭取，帶動了全體職工的工作熱情。

三是制度保障，提升服務質量。在服務老人的過程中，公寓堅持用制度管人管事，建立和完善了聽取群眾意見、民主科學決策等制度程序，嚴格執行工作檢查督辦、績效考核應用、工作效率評估等相關制度，堅持獎優罰劣，充分調動了全體員工的積極性和主動性，提升服務質量。

四、堅持醫養融合，讓事業活起來

公寓成立健康管理和慢病防控工作小組，由黨總支書記親自牽頭管理，工作小組內所有成員均為公寓先鋒崗黨員。建立員工工間操和老人健身操制度，定期組織公寓黨員與老人黨員開展文體活動。成立膳食管理委員會，對公寓食物三減情況進行健康監督。定期對公寓員工以及老人健康情況進行體檢、評估并錄入健 4 康管理系統。通過設立宣傳欄、展板、櫥窗、電子屏等方式宣傳健康管理、慢病防控管理工作。積極創建無煙單位，在公寓各入口處設置清晰明顯的禁煙標識，公寓黨員發揮帶頭作用自覺戒煙和勸煙。定期開設健康生活知識小課堂，安排黨員為老人科普健康生活小知識，并納入黨員三務積分的加分項。

為解決公寓內入住老人基本醫療、預防保健、慢性病管理等健康問題，積極推進“醫養融合”發展步伐，擬在院內建設一家醫療機構，在硬件設施、專業人員配備上打造具有特色的醫養結合模式，為老年人提供連續性、協調性和整體性的醫養護一體化服務。

五、堅持回報社會，讓責任擔起來

2015年，公寓以黨員職工為骨干，成立了湖南青松養老公益服務中心，作為青松養老一個專門從事慈善活動的分支，重點幫扶全社會失獨、困難、空巢老人，殘障人士、留守兒童等社會弱勢群體。截至目前，累計幫扶對象95名，投入幫扶資金50余萬元。

在堅持服務老人的同時，青松老年公寓一直以解決社會養老問題為己任，積極探索養老新模式。農村居家養老方面，在公寓周邊利用農民的空置房屋和閑置土地，打造一個“散居養老”+“農耕文化”幸福養老小村，既增加農民收入，又使得養老變得更加多元化，該做法在全市得到推介，得到了社會各界的廣泛關注和認可。

養老事業是重要民生，長沙縣青松老年公寓將以黨的十九大精神為引領，用習近平新時代中國特色社會主義思想武裝頭腦，把“五個堅持”貫徹工作始終，推動黨建工作與公寓發展的良性循環，讓更多的老年人共享全面建成小康社會新成果，一定讓世界贊美中國老年人幸福的晚年生活！