第一篇：御龍系列醬制品市場分析報(bào)告

市場分析報(bào)告

產(chǎn)品：廬州御龍系列醬制品

市場范圍：深圳關(guān)內(nèi)

市場類別：一級市場（商場、超市）

一、費(fèi)用概況：

1、銷售價(jià)格確定：出廠價(jià)/0.60（經(jīng)銷商利潤）/0.78（超市利潤）=超市零售價(jià)；

2、每一個(gè)條碼進(jìn)一家超市需要500.00-1000.00不等的新品費(fèi)（條碼費(fèi)）；

3、每一家超市在簽訂購銷合同時(shí)會(huì)在合同內(nèi)規(guī)定收取零售額10%的合同費(fèi)；

4、如果需要促銷，需要向超市申請獲得同意后，除需要雇傭促銷員外，還需要 向超市支付480.00左右/2天的場地費(fèi)；

5、除山姆會(huì)員店是2個(gè)月結(jié)款外，其他賣場普遍為1個(gè)月結(jié)款期。

二、御龍牛肉醬價(jià)格利潤結(jié)構(gòu)：

1、零售價(jià)為：12.00/0.60/0.78=25.64；

2、經(jīng)銷商毛利潤為：（12.00/0.60-12.00）-(12.00/0.60*0.10)=6.00；

3、經(jīng)銷商費(fèi)用：條碼費(fèi)、促銷場地租賃費(fèi)、人員工資、辦公費(fèi)、日常開支、市 場維護(hù)、資金占用等。

三、市場預(yù)估（前3個(gè)月）：

1、目標(biāo)賣場24家，包括山姆2家（深圳1家廣州1家）、吉之島7家、華潤“OLE” 3家、歲寶1家、家樂福11家；

2、24家賣場進(jìn)場條碼費(fèi)500.00/1個(gè)*2個(gè)*24家=24,000.00；

3、每家店平均每個(gè)月銷售30箱，合計(jì)每個(gè)月銷售720箱（14400瓶），3個(gè)月合 計(jì)銷售2160箱（43200瓶），銷售額43,200*25.64=1,107,648.00,進(jìn)貨額 43200*12=518,400.00;

4、毛利潤：14400瓶*6.00=86,400.00;

5、費(fèi)用：條碼費(fèi)：24,000.00+（24家*480.00/次*3次）(24家賣場每個(gè)賣場每月 1次)=34,560.00,不包括人員工資、辦公費(fèi)用等其他開支；

6、純利潤86,400.00-24,000.00-34,560.00=27,840.00.四、幾點(diǎn)建議：

1、二級、三級市場未做調(diào)查、評估，建議放棄二級市場，因?yàn)楫a(chǎn)品在同類產(chǎn) 品中屬于高端，二級市場很難打開銷路，二三級市場可以等市場成熟后做。

2、包裝用玻璃瓶檔次太低，需要改進(jìn)，貼紙等包裝設(shè)計(jì)也需要大幅提升水準(zhǔn)；

3、零售價(jià)格可以適當(dāng)提高，以不超過30.00為佳。

以上分析預(yù)估情況根據(jù)業(yè)內(nèi)專業(yè)人士評估，也對比了市場上同類產(chǎn)品貴州 產(chǎn)“貴辣”牌牛肉醬，總體來說，御龍牛肉醬的賣點(diǎn)是有的，而且優(yōu)于同類產(chǎn) 品只是賣相需要非常大的改進(jìn)。

2012年2月17日

第二篇：御龍智力答題答案

三國時(shí)期，請問下列哪一個(gè)城池位于『青州』?3

1.許昌 2.襄平3.北海 4.桂陽

呂布死前說：「大耳而最不能相信。」請問大耳而是誰 ?3

1.陳宮 2.曹操 3.劉備 4.董卓

《三國演義》中，侯成盜走赤兔馬，請問他把赤兔馬送給了誰 ?4

1.丁原 2.趙云 3.關(guān)羽 4.曹操

公元231年，下列哪一位與魏延擊敗曹魏大將費(fèi)瑤，因此升為左將軍 ?2

1.陳震 2.吳懿 3.簡雍 4.宗預(yù)

《三國演義》中，于銅雀臺的比試弓箭中，下列何人沒有參與爭奪錦袍之爭 ?2

1.許禇 2.夏侯惇 3.文聘 4.曹洪

三國曹操收降了張繡以后，希望能說降下列哪一位 ?1

1.劉表 2.曹彰 3.高翔 4.趙云

成語「夜郎自大」的故事中，「夜郎」所指的是 ?2

1.人名 2.國名 3.歌名 4.植物

《三國演義》中，因父親被曹操殺死，而起兵討伐曹操的是下列何人 ?1

1.馬超 2.呂布 3.袁紹 4.孫策

《三國演義》中，關(guān)平主要隸屬于何人麾下 ?1

1.劉備 2.劉表 3.袁術(shù) 4.曹操

《三國演義》中，赤壁未打前，黃蓋欲降而弱化自軍氣勢本應(yīng)處斬，之后只被罰了什么 ?2

1.吃針 2.脊杖 3.斷手 4.削發(fā)

孫權(quán)稱帝后，下列何者被任命丞相 ?2

1.諸葛瑾2.顧雍 3.張昭 4.魯肅

《三國演義》中，黃忠主要隸屬何人麾下 ?3

1.孫權(quán) 2.董卓 3.劉備 4.曹操

孔明曾經(jīng)于死后顯圣于何處，警示魏將鐘會(huì)勿傷蜀中人民 ?4

1.峨嵋山 2.泰山 3.祁山 4.定軍山

《三國演義》中，當(dāng)陸遜受困于諸葛亮的「八陣圖」中時(shí)，指引其出陣的老人是諸葛亮的什么人 ?4

1.祖父 2.父親 3.叔父 4.岳父

《三國演義》中，魯肅幾次幫助諸葛亮 ?4

1.2次 2.5次 3.3次 4.4次

《三國歇后語》「孔明七擒孟獲」是形容下列哪一項(xiàng) ?2

1.赤膊上陣 2.要他心服 3.兩小無猜 4.一死百了

《三國演義》中，諸葛亮舌戰(zhàn)群儒，謀士步騭舉了哪兩位股人譏笑諸葛亮 ?3

1.劉邦、項(xiàng)羽 2.堯、舜 3.張儀、蘇秦 4.伯夷、叔齊

請問夏侯惇的字為?4

1.太初 2.伯仁 3.子林 4.元讓

袁術(shù)獲得玉璽后，197年即于壽春自稱天子，并建下列何者為號 ?1

1.仲家 2.法家 3.壽家 4.袁家

關(guān)羽討伐曹仁于樊城之時(shí)，吳國誰一上任便寫信向關(guān)羽示弱，使關(guān)羽對吳失去戒心，以利偷襲荊州 ?4

1.周處 2.顧雍 3.呂蒙 4.陸遜

哪一位三國時(shí)期的諸侯以太師自居，挾天子以令諸侯 ?2

1.袁紹 2.董卓 3.李催 4.曹操

《三國演義》中，關(guān)羽所過的五關(guān)中，第一關(guān)是哪一關(guān) ?4

1.滎陽 2.汜水關(guān) 3.黃河渡口 4.東嶺關(guān)

請問在十八路諸侯討伐董卓時(shí)，北平太守公孫瓚統(tǒng)領(lǐng)多少兵馬 ?1

1.1萬5 2.2萬5 3.3萬 4.6萬

請問當(dāng)馬超在潼關(guān)與曹操激戰(zhàn)時(shí)，哪個(gè)部落派兵前來助戰(zhàn) ?2

1.鄒 2.羌 3.邵 4.苗

下列未被呂布斬殺的是 ?3

1.丁原 2.董卓 3.曹安民 4.方悅

請問周瑜死時(shí)的官職是 ?4

1.陽曲侯 2.鄢陵侯 3.安鄉(xiāng)侯 4.南郡太守

《三國演義》中，王植被何人所殺 ?3

1.曹洪 2.張飛 3.關(guān)羽 4.馬謖

下列不屬于漢末至?xí)x初時(shí)期科技文化成就 ?4

1.華陀的麻沸散 2.蔡邕的書法 3.曹不與為佛像的始祖 4.畢升的雕版印刷術(shù)

《三國演義》中，方悅被何人所殺 ?2

1.張遼 2.呂布 3.趙云 4.華雄

鐘繇是曹魏政權(quán)的大臣，同時(shí)也是當(dāng)時(shí)著名的哪一種藝術(shù)家 ?2

1.天文學(xué)家 2.書法家 3.醫(yī)學(xué)家 4.畫家

《三國演義》中，將領(lǐng)郝萌被何人所擒 ?1

1.張飛 2.關(guān)羽 3.黃忠4.馬超

下列哪一位以荊州治中從事的身份參加了夷陵之戰(zhàn)，兵敗后隨黃權(quán)入魏，后封列侯 ?3

1.姜維 2.趙云 3.龐林 4.黃權(quán)

《三國演義》中，姜維與鐘會(huì)密謀反叛，最終被誰率兵剿滅 ?2

1.文鴦 2.鄧艾 3.吳班 4.衛(wèi)瓘

《三國演義》中，韓浩被何人所殺 ?2

1.關(guān)羽 2.黃忠 3.魏延 4.廖化

請問周瑜的字為 ?2

1.子魚 2.公瑾 3.幼平4.仲直

孫權(quán)手下哪位將領(lǐng)「所領(lǐng)兵馬不過數(shù)千，而其所在常如萬人」?2

1.曹髦 2.潘璋 3.魏延 4.張楊

下列哪一個(gè)不是十常侍之一 ?1

1.程銀 2.郭勝 3.孫璋 4.夏惲

《三國演義》中，韓胤為哪位主公做媒向呂布提親 ?4

1.魯肅 2.孫策 3.曹操 4.袁術(shù)

劉繇被孫策擊敗后，投靠了下列何者 ?4

1.袁術(shù) 2.王朗 3.嚴(yán)白虎 4.劉表

姜維認(rèn)為若失「陽平關(guān)」與何處，則漢中不保 ?3

1.五丈原 2.落鳳坡 3.陰平橋 4.華容道

請問漫畫《蒼天航路》是以三國哪位人物來當(dāng)主角 ?2

1.司馬懿 2.曹操 3.諸葛亮 4.劉備

虎豹騎為曹操手下最精銳的部隊(duì)之一，請問下列何者曾經(jīng)擔(dān)任過虎豹騎的統(tǒng)領(lǐng)者 ?3

1.張遼 2.張合 3.曹純 4.徐晃

宛城之戰(zhàn)，張繡反叛的起因是何人向曹操推薦了鄒氏供其取樂 ?1

1.曹安民 2.禰衡 3.甘寧 4.張繡

袁紹派人攻白馬時(shí)，曹操親自率軍救援，并命張遼與誰為前鋒 ?4

1.胡修 2.于禁 3.曹仁 4.關(guān)羽

《三國演義》中，誰因攻打南郡兵敗，周瑜怒欲殺之，后眾將勸免 ?2

1.甘寧 2.蔣欽 3.周泰 4.陳武

《三國演義》中，是何人說服劉備，讓他下定決心奪取荊州 ?4

1.諸葛亮 2.趙云 3.關(guān)羽 4.龐統(tǒng)

孫堅(jiān)死后，其子孫策舉兵于何處，并為后來吳國的建立打下基礎(chǔ) ?2

1.豫州 2.江東 3.荊南 4.南海

《三國演義》中，有這樣一句話：譬猶駑馬并麒麟，寒鴉配鸞鳳耳。請問這句話是誰說的 ?2

1.周瑜 2.徐庶 3.孫干 4.龐統(tǒng)

《三國演義》中，何進(jìn)因其哪位親人入宮做了皇后，因此讓他以外戚身份入仕 ?3

1.女兒 2.姐姐 3.妹妹 4.母親

《三國演義》中，吳國將領(lǐng)黃蓋手持什么武器 ?1

1.鐵鞭 2.大刀 3.手戟 4.開山錘

蔣琬曾因貪杯怠惰了公事，劉備打算重罰他，幸好下列哪一位替他求情，使罰則變輕 ?1

1.諸葛亮 2.法正 3.馬承 4.劉敏

請問下列何人因盡選白馬為先鋒，自號「白馬義從」?4

1.孫策 2.袁紹 3.呂布 4.公孫瓚

《三國演義》中，關(guān)羽過五關(guān)斬六將時(shí)，關(guān)羽在第幾個(gè)關(guān)口斬了2名防守將領(lǐng) ?2

1.第3個(gè) 2.第2個(gè) 3.第1個(gè) 4.第5個(gè)

有「江東之虎」之稱的是哪位三國名將 ?4

1.孫權(quán) 2.孫皓 3.孫策 4.孫堅(jiān)

請問龐統(tǒng)的字為 ?3

1.元直 2.子元 3.士元 4.元長

《三國演義》中，呂布曾施展「轅門射戟」一技來調(diào)停袁術(shù)攻打劉備，請問當(dāng)時(shí)呂布是隔著幾步的距離利用弓射中戟 ?1

1.150步 2.180步 3.100步 4.250步

《三國歇后語》「關(guān)云長守嫂嫂」是形容下列哪一項(xiàng) ?2

1.只此一回 2.情義為重 3.虎離山 4.破鏡重圓

孔明說：「曹操比于袁邵，則名微而寡眾，然操遂能克邵，以弱為強(qiáng)者，非惟天時(shí)，抑人謀也。」這里的「人謀」不包括 ?3

1.曹操提拔人才 2.挾天子以令天下 3.中原文化經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá) 4.官渡之戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)

《三國演義》中，周泰金瘡發(fā)脹，命在須臾，是誰救了他 ?1

1.華陀 2.于吉 3.虞翻 4.張機(jī)

下列何者非密謀迎劉備入蜀的主謀之一 ?4

1.法正 2.張松 3 孟達(dá) 4.黃權(quán)

請問下列人物中，其親姊妹不曾嫁于皇帝的是 ?4

1.吳懿 2.張紹 3.何進(jìn) 4.步騭

在舌戰(zhàn)群英會(huì)上，稱孔明「好為大言，未必真有實(shí)學(xué)。」的東吳謀士是下列哪一位 ?2

1.郭嘉 2.程德樞 3.仇連 4.辛敞

東漢桓帝、靈帝時(shí)，請問何者是八廚之一 1

1.張邈 2.朱寓 3.張儉 4.巴肅

「殺顏良，斬文魏」的是三國哪位名將 ?1

1.關(guān)羽 2.徐晃 3.張遼 4.夏侯惇

劉備在荊州討伐判將時(shí)，意外獲得駿馬一匹，請問是下列何者 ?4

1.絕影 2.爪黃飛電 3.赤兔 4.的盧

《三國演義》中，下列哪一位未曾受封為「虎威將軍」?4

1.朱然 2.趙云 3.王雙 4.張飛

據(jù)《三國志》記載，袁紹任命周昂為九江太守激怒袁術(shù)，因此派何人出兵攻擊周昂，并于陰陵擊破他 ?4

1.孫慮 2.孫羌 3.孫登 4.孫賁

請問董卓的字為 ?3

1.公仁 2.仲舒 3.仲穎 4.茂安

東吳將領(lǐng)董襲死于何故 ?3

1.戰(zhàn)死 2.病亡 3.溺斃 4.自刎

「人中○○，馬中赤兔。」請問○○為何 ?4

1.曹操 2.云長 3.孫策 4.呂布

《三國演義》中，誰在討伐董卓時(shí)，為救孫堅(jiān)而被華雄殺死 ?3

1.凌操 2.蔣欽 3.祖茂 4.陳武

下列哪一個(gè)是東吳五君 ?2

1.鐘繇 2.張承 3.荀靖 4.諸葛恪

「出言不遜」乃形容說話不客氣，沒有禮貌，請問這個(gè)成語跟下列哪一位有關(guān) ?1

1.禰衡 2.鄧艾 3.曹丕 4.費(fèi)袆

請問是誰殺了嚴(yán)白虎獻(xiàn)首級于孫策 ?2

1.廖化 2.董襲 3.王雙 4.呂公

諸葛亮有三分天下之計(jì)，有問二分天下之計(jì)是誰所提出的計(jì)策 ?1

1.魯肅 2.呂蒙 3.司馬懿 4.龐統(tǒng)

曹操贊賞何人的功勞「登天山，履峻險(xiǎn)，以取蘭、成，蕩寇功也。」?1

1.張遼 2.文聘 3.于禁 4.徐晃

《三國演義》中，呂布共有幾個(gè)妻妾 ?1

1.3個(gè) 2.1個(gè) 3.2個(gè) 4.5個(gè)

《三國演義》中，「袁紹○○戰(zhàn)公孫，孫堅(jiān)跨江擊劉表。」請問○○是指哪里 ?3

1.長安 2.濮陽 3.盤河 4.長江

三國時(shí)期有兩個(gè)人的字同為『奉孝』，其中一人是郭嘉，另一人是 ?2

1.韋康 2.劉理 3.孫靜 4.騰胤

三國時(shí)代的帳前侍衛(wèi)一職類似今日的貼身保鑣，請問下列哪一位為曹操的帳前侍衛(wèi) ?1

1.許褚 2.張合 3.夏侯惇 4.張遼

三國時(shí)期中，請問下列哪一個(gè)城池位于「荊州」?3

1.北海 2.汝南 3.新野 4.建業(yè)

《三國演義》中，西晉知名將領(lǐng)羊祜死前，推薦何人可勝任其職位 ?1

1.杜預(yù) 2.張華 3.陸抗 4.賈充

曹操謂曰「將軍在匆忙之中，能整兵堅(jiān)壘，任謗任勞，使之反敗為勝雖古之名將，何以加茲者!」為何人 ?2

1.董卓 2.于禁 3.丁原 4.胡車兒

《三國演義》中，典韋是經(jīng)由何人所介紹給曹操的 ?3

1.樂進(jìn) 2.許褚 3.夏侯惇 4.夏侯淵

《三國演義》中，曹操用連環(huán)船，誰曾諫言小心敵軍火攻 ?2

1.董昭 2.程昱 3.龐統(tǒng) 4.滿寵

《三國演義》中，關(guān)羽過五關(guān)斬六將后，當(dāng)夏侯惇欲報(bào)關(guān)羽殺將之仇時(shí)，共有幾人前來阻止其對戰(zhàn) ?4

1.2人 2.1人 3.4人 4.3人

《三國歇后語》「東吳招親」是形容下列哪一項(xiàng) ?4

1.只借不還 2.下次再來 3.梅開二度 4.弄假成真

《三國演義》中，赤壁之戰(zhàn)時(shí)，黃蓋于火船成功偷襲后不性落水，最后是哪一位吳國將領(lǐng)將他救了上來 ?4

1.潘璋 2.徐盛 3.丁奉 4.韓當(dāng)

請問火燒連營七百里的吳將是誰 ?4

1.呂蒙 2.徐盛 3.潘璋 4.陸遜

請問原紹哪位謀士投奔曹操時(shí)并獻(xiàn)計(jì)火燒鳥巢糧倉 ?4

1.逢紀(jì) 2.田豐 3.沮授 4.許攸

請問毛玠投靠曹操，被封為下列哪一個(gè) ?2

1.武鄉(xiāng)侯 2.從事 3.祭酒 4.益壽亭侯

《三國演義》中，曹操奪下荊州后，謊稱派出多少馬步水軍欲前往征討孫權(quán) ?3

1.90萬 2.120萬 3.100萬 4.85萬

曹操欲遣使招安劉表，故孔融向其推薦了哪位知名文士 ?2

1.陳琳 2.禰衡 3.劉禎 4.王粲

請問下列何場戰(zhàn)役不是發(fā)生在東漢末年到三國時(shí)期 ?2

1.肥水之戰(zhàn) 2.巨鹿之戰(zhàn) 3.赤壁之戰(zhàn) 4.官渡之戰(zhàn)

相傳誰跑得跟赤兔馬一樣快 ?1

1.周倉 2.呂布 3.關(guān)羽 4.廖化

曹操常稱贊他手下某一猛將「虎步關(guān)右，所向無前。」請問是指誰 ?1

1.夏侯淵 2.張楊 3.曹髦 4.吳巨

哪位亡國之君見司馬炎于洛陽，反諷司馬炎為臣在江南也為陛下設(shè)此座 ?2

1.曹干 2.孫皓 3.曹奐 4.劉禪

關(guān)羽曾收一名義子，請問為下列何者 ?3

1.關(guān)索 2.關(guān)定 3.關(guān)平4.關(guān)興

曹操官渡之戰(zhàn)勝利后，袁氏兄弟逃亡遼東，誰的遺書勸曹操莫要追擊 ?2

1.荀彧 2.郭嘉 3.典韋 4.荀攸

《三國演義》中，官渡之戰(zhàn)時(shí)，淳于瓊因什么事而疏忽，導(dǎo)致曹軍趁機(jī)混入其中**糧草 ?2

1.吃飯 2.喝醉 3.上廁所 4.賭博

《三國演義》中，煮酒論英雄，曹操提到「虛名無實(shí)，非英雄也。」請問指誰 ?3

1.袁紹 2.孫策 3.劉表 4.劉璋

請問下列何者非因篡位取得帝位 ?1

1.劉備 2.司馬炎 3.曹丕 4.王莽

請問下列何人引軍救諸葛誕于壽春，可是卻不能盡忠守節(jié)，反而出城先降 ?4

1.賀齊 2.呂范 3.虞汜 4.全懌

《三國演義》中，何人于火燒洛陽時(shí)意外發(fā)現(xiàn)失落的傳國玉璽 ?2

1.曹操 2.孫堅(jiān) 3.袁紹 4.袁術(shù)

袁紹的哪位謀士因家屬犯罪被袁紹處刑，因此懷恨在心而投奔曹操 ?1

1.許攸 2.沮授 3.荀彧 4.田豐

請問誰用楚莊王「武將報(bào)恩」的故事，來化解董卓欲殺呂布的事情 ?2

1.李傕 2.李儒 3.樊稠 4.郭汜

請問周瑜的哪一個(gè)兒子，曾為興業(yè)都尉，但因縱情聲色被免官為平民，并遷徒到盧陵郡 ?4

1.周異 2.周忠 3.周景 4.周胤

《三國演義》中，于禁奉曹操之令領(lǐng)兵圍剿劉琮，誰奮死抵抗，可惜寡不敵眾，最終為敵軍所殺 ?4

1.蘇飛 2.金旋 3.陳震 4.王威

《三國演義》第六十二回為「取涪關(guān)楊高授首，攻雒城黃魏爭功。」請問楊高各是指誰 ?2

1.楊修、高翔 2.楊懷、高沛 3.楊懷、高定 4.楊修、高沛

《三國演義》中，蜀漢復(fù)興最后一線希望的姜維最后是怎么死的 ?4

1.拒降遭斬首 2.單挑被擊殺 3.** 4.死于亂軍之中

請問在三英戰(zhàn)呂布中，最后一個(gè)加入進(jìn)來的是下列哪一位 ?1

1.劉備 2.張飛 3.張遼 4.曹操

《三國演義》中，在諸葛亮北伐曹魏時(shí)，誰曾謊報(bào)東吳入侵而使諸葛亮緊急退兵的是 ?4

1.廖化 2.吳懿 3.張翼 4.李嚴(yán)

《三國演義》中，請問將領(lǐng)蘇颙在哪里被殺 ?4

1.華容道 2.潼關(guān) 3.倉亭 4.箕谷

請問「五斗米道」初期是張魯和誰所領(lǐng)導(dǎo) ?1

1.張修 2.張角 3.張梁 4.張寶

樊城之戰(zhàn)中，死守樊城與帶領(lǐng)魏軍援軍擊退關(guān)羽的分別是誰 ?3

1.卞遠(yuǎn)跟許褚 2.曹洪跟曹丕 3.曹仁跟徐晃 4.陳矯跟于禁

請問姜維兵至牛頭山，一魏將截住去路，姜維挺槍迎戰(zhàn)，戰(zhàn)不三合，此將敗走，問此將何人 ?3

1.孫策 2.劉曄 3.陳泰 4.霍弋

戰(zhàn)國時(shí)期，提倡六國「合縱」來抗秦的人是誰 ?1

1.蘇秦 2.蘇辟 3.韓非 4.張儀

劉備、關(guān)羽、張飛說過「不求同年同月同日生，但愿同年同月同日死。」請問他們死的順序?yàn)??1

1.關(guān)羽、張飛、劉備 2.張飛、劉備、關(guān)羽 3.一起死 4.劉備、關(guān)羽、張飛

「曹丕趁亂納甄氏。」請問甄氏原本是誰的妻子 ?4

1.韓遂 2.黃蓋 3.許褚 4.袁熙

孫亮因?yàn)楹ε潞稳耍虼讼铝钪煨芘c朱損去殺他，但朱熊與朱損卻反而被對方派出的丁奉所殺 ?1

1.孫琳 2.虞汜 3.張溫 4.吾粲

據(jù)《三國志》記載，三國吳國哪一位將領(lǐng)曾以不足二百兵大敗率領(lǐng)數(shù)千人進(jìn)攻的黃射 ?3

1.虞翻 2.朱才 3.徐盛 4.丁奉

《三國演義》中，赤壁之戰(zhàn)后，太史慈進(jìn)兵合淝，用計(jì)反被誰暗算，使名將太史慈得以戰(zhàn)死沙場 ?3

1.陸遜 2.蔡邕 3.張遼 4.顧雍

《三國演義》開篇詞《臨江仙》的作者是誰 ?4

1.關(guān)漢卿 2.孟皓然 3.馬致遠(yuǎn) 4.楊慎

曾在宛城死戰(zhàn)，保護(hù)曹操得以脫逃的是哪位魏國名將 ?4

1.許褚 2.夏侯惇 3.夏侯淵 4.典韋

下辨之戰(zhàn)中，誰識破張飛的計(jì)謀，大敗張飛和馬超等 ?1

1.曹休 2.張遼 3.夏侯淵 4.徐晃

「此古所謂國之司直，我之周昌也。」曹操評價(jià)哪位謀士 ?4

1.郭嘉 2.楊奉 3.胡邈 4.毛玠

諸葛亮出茅盧后所參加的第一場戰(zhàn)役為何 ?1

1.博望坡之戰(zhàn) 2.赤壁之戰(zhàn) 3.樊城之戰(zhàn) 4.五丈原之戰(zhàn)

有「外光派」之稱指的是 ?2

1.學(xué)院派 2.印象派 3.點(diǎn)描派 4.野獸派

《三國演義》中，哪一位關(guān)羽的部將，在關(guān)羽父子被斬殺后，自刎殉之 ?2

1.關(guān)興 2.周倉 3.張達(dá) 4.廖化

《三國演義》中，馬超受何人勸降，而投效劉備 ?1

1.李恢 2.法正 3.諸葛亮 4.孫干

東吳將領(lǐng)陸遜是誰的女婿 ?1

1.孫策 2.魯肅 3.孫權(quán) 4.孫堅(jiān)

《三國演義》中，誰曾與馬超斗了一百余合，勝負(fù)不分 ?3

1.黃忠 2.丁奉 3.許褚 4.呂蒙

操曹大敗袁熙、袁尚后，請問袁氏兄弟遂帶領(lǐng)數(shù)千騎兵逃往哪一個(gè)地方 ?2

1.睢陵 2.遼東 3.匈奴 4.洛陽

請問魏延的字為 ?2

1.子慶 2.文長 3.文遠(yuǎn) 4.子昂

《三國演義》中，張衛(wèi)被何人所殺 ?1

1.許褚 2.黃蓋 3.魏延 4.夏侯淵

何人由于曾大敗羌、胡人，因此曹操每次引見羌、胡人時(shí)，都會(huì)用他當(dāng)護(hù)衛(wèi) ?1

1.夏侯淵 2.張遼 3.許褚 4.夏侯惇

有「黃須兒」別稱的是下列哪一位三國人物 ?3

1.劉封 2.袁譚 3.曹璋 4.孫權(quán)

公元263年，司馬昭策劃大舉伐蜀，鄧艾趁鐘會(huì)與姜維相持不下時(shí)偷渡哪里，最后因此攻下成都 ?4

1.劍閣 2.綿竹 3.街亭 4.陰平

誰與張松合謀獻(xiàn)益州給劉備 ?3

1.王累 2.趙廣 3.法正 4.李恢

諸葛亮發(fā)明何種運(yùn)輸工具，以應(yīng)用在北伐曹魏的戰(zhàn)役中 ?2

1.武剛車 2.木牛流馬 3.三輪馬車 4.輜重車

《三國演義》中，請問將領(lǐng)蘇颙被誰斬殺 ?2

1.于禁 2.趙云 3.徐晃 4.郭淮

當(dāng)初關(guān)羽因?yàn)榈弥獎(jiǎng)涞南侣鋾r(shí)，曹操曾派何人去詢問關(guān)羽是否有留下的意愿 ?2

1.許褚 2.張遼 3.徐晃 4.夏侯惇

曹操曾說「使孤成大業(yè)」的人是誰 ?3

1.荀彧 2.程昱 3.郭嘉 4.陳宮

請問鄧艾取成都時(shí)，經(jīng)過摩天嶺時(shí)，無法鑿山開路，請問他是怎么過去的 ?4

1.退回城池 2.游水過去 3.繞路而行 4.滾下去

《三國演義》第七十三回「玄德進(jìn)位漢中王，云長攻拔○○郡。」請問○○是指哪里 ?3

1.九江 2.南陽 3.襄陽 4.陳倉

《三國演義》中，曹操曾評何者：「冢中枯木，吾早晚必擒之」?3

1.呂布 2.董卓 3.袁術(shù) 4.袁紹

《三國演義》中，劉備前往孫吳提親時(shí)，他身旁的貼身護(hù)衛(wèi)是 ?2

1.關(guān)羽 2.趙云 3.馬岱 4.張飛

漢獻(xiàn)帝命何者草詔，冊封曹操為魏王 ?2

1.金祎 2.鐘繇 3.陳群 4.崔琰

《三國演義》中，誰使用橫古錠刀 ?2

1.韓當(dāng) 2.孫堅(jiān) 3.陸遜 4.凌統(tǒng)

請問下列何人不曾在劉璋手下做事 ?4

1.張松 2.黃權(quán) 3.劉巴 4.馬玩

請問下列哪一位擅使流星錘，而被曹叡任命為前部大先鋒 ?2

1.李典 2.王雙 3.李恢 4.龐德

下列哪一位原本隸屬于魏國，但最終投靠了吳國 ?3

1.徐晃 2.朱治 3.文欽 4.李典

請問何進(jìn)在死時(shí)身居何種官職 ?3

1.丞相 2.司空 3.大將軍 4.車騎將軍

孔明在北伐時(shí)，為了怕街亭有失，曾對誰說在柳城山路可屯兵扎寨，若街亭危急，可引兵救之 ?4

1.劉表 2.馬良 3.法正 4.高翔

《三國演義》中，請問「吾生為蜀臣，死亦當(dāng)為蜀鬼！」是誰所說 ?1

1.傅僉 2.蔣琬 3.姜維 4.鄧芝

請問是誰提出袁紹十?dāng)　⒉懿偈畡俚挠^點(diǎn) ?4

1.祖郎 2.馬超 3.費(fèi)詩 4.郭嘉

東無大將程普，在大大小小戰(zhàn)役皆有不錯(cuò)的戰(zhàn)績，相傳下列何種武器是他常使用的 ?3

1.方天晝戟 2.大斧 3.鐵脊蛇矛 4.鐵錘

「朱雀橋邊野花草，鳥衣港口夕陽斜。」出自下列哪一位文人的作品 ?1

1.劉禹錫 2.王勃 3.劉方平4.李商隱

公元197年，曹操東征袁術(shù)，袁術(shù)棄軍而逃，留四人于蘄陽抗拒曹操，請問下列何人不在這四人之中 ?1

1.紀(jì)靈 2.樂就 3.梁綱 4.橋蕤

張溫出使蜀漢，與張溫互相辯難，折服張溫的蜀漢大臣是 ?4

1.鄧芝 2.糜竺 3.孔明 4.秦宓

草船借箭時(shí)，孔明事先預(yù)料到會(huì)有什么狀，因此向周于保證可以借到箭 ?4

1.起風(fēng) 2.下雨 3.下雪 4.大霧

劉表死后誰接管荊州 ?1

1.劉琮 2.劉禪3.劉封 4.劉備

《三國歇后語》「劉備報(bào)仇」是形容下列哪一項(xiàng) ?2

1.一舉必得 2.因小失大 3.有氣無力 4.單刀直入

相傳呂布所使用的兵器為何 ?3

1.丈八蛇矛 2.倚天劍 3.方天畫戟 4.青龍偃月刀

蜀將王平原為曹操下麾下將領(lǐng)，請問其于何時(shí)轉(zhuǎn)投蜀國 ?4

1.街亭之戰(zhàn) 2.曹丕篡漢 3.孔明北伐 4.漢水之戰(zhàn)

請問因投曹操而被審配滿門當(dāng)眾操斬的是誰 ?4

1.譙周 2.虞翻 3.衛(wèi)瓘 4.辛毗

《三國演義》中，誰提議用「豬羊狗血」破了張寶的法術(shù) ?3

1.董承 2.皇甫嵩 3.朱儁 4.盧植

《三國演義》中，誰因不讓曹丕篡位，拒交出玉璽而被曹洪所殺 ?3

1.張邈 2.梁剛 3.祖弼 4.陳蘭

「伏龍、鳳雛兩人得一，可安天下。」請問歷史上得到這兩位賢才襄助的是哪位君主 ?3

1.孫權(quán) 2.曹操 3.劉備 4.袁紹

「身在曹營心在漢。」這句話是形容誰 ?4

1.魏延 2.廖化 3.趙云 4.關(guān)羽

請問黃皓是誰命令凌遲處死的 ?3

1.王韜 2.徐質(zhì) 3.司馬昭 4.孫禮

《三國演義》中，屬國后主劉禪昏庸，最后被哪一國所滅 ?1

1.魏國 2.南蠻 3.自滅 4.吳國

任峻是曹操選拔的優(yōu)秀人才，請問他是負(fù)責(zé)何事 ?3

1.擊鼓 2.祭酒 3.種糧食耕 4.建營

《三國演義》中，曹操本想立曹植為繼承人，后來是誰建議曹操立曹丕的 ?3

1.荀彧 2.司馬炎 3.賈詡 4.程昱

《三國演義》中，赤壁之戰(zhàn)前黃蓋于其船上插什么旗，來做為投降 ?2

1.黑龍牙旗 2.青龍牙旗 3.黃龍牙旗 4.紅龍牙旗

東漢成功**黃巾軍，漢室受挫，而為了打擊黃巾余黨，**下放權(quán)力給哪，使**影響力下降 ?2

1.上造 2.州牧 3.公士 4.亭長

請問殺了董卓的兇手是誰 ?1

1.呂布 2.貂蟬 3.曹操 4.王允

趙云曾與下列何者結(jié)拜為義兄弟 ?2

1.張遼 2.趙范 3.劉備 4.趙統(tǒng)

請問東漢時(shí)期主要流通的錢幣為何 ?1

1.五銖 2.四銖 3.半兩 4.環(huán)錢

《三國演義》中，劉備在三顧茅廬過程中誰侍在側(cè) ?4

1.關(guān)羽、周倉 2.張飛、趙云 3.馬超、趙云 4.關(guān)羽、張飛

《三國演義》中，蔣琬主要隸屬于何人麾下 ?3

1.曹操 2.孫權(quán) 3.劉備 4.董卓

公元208年，曹操的愛子曹**然病逝，正好誰的女兒也在這個(gè)時(shí)候病死，曹操想要求將曹沖與其女兒合葬但遭拒 ?2

1.華歆 2.邴原 3.管寧 4.張范

《三國演義》中，下列哪位吳國將領(lǐng)曾擒獲關(guān)羽，并奪取了青龍偃月刀及赤兔馬 ?3

1.朱才 2.周泰 3.潘璋 4.丁奉

《三國演義》中，受了激將法而力斬夏侯淵的是下列哪一位屬國將領(lǐng) ?2

1.張飛 2.黃忠 3.趙云 4.馬超

下列哪一個(gè)人不是建安七子 ?1

1.安瑀 2.曹植 3.陳琳 4.徐干

「內(nèi)事不決，可問張昭，外事不決，可問○○。」請問○○指的是下列何者 ?4

1.呂蒙 2.陸遜 3.魯肅 4.周瑜

東漢末年時(shí)期的“三公”主要是指太尉、司徒、司空，三國時(shí)，誰曾罷三公，而自以丞相兼之 ?3

1.董卓 2.曹丕 3.曹操 4.劉備

東漢末年以來，消極避世、崇尚玄虛的景象與下列何種思想類似 ?1

1.道家 2.儒家 3.法家 4.墨家

《三國演義》中，赤壁之戰(zhàn)時(shí)曹操幾歲 ?1

1.54歲 2.42歲 3.48歲 4.60歲

劉備三顧茅廬時(shí)，是在第幾次遇見黃承彥 ?2

1.第3次 2.第1次 3.第2次 4.第4次

中國歷史上第一部用白話文寫成的章回小說指的是 ?4

1.西廂記 2.金瓶梅 3.紅樓夢 4.水滸傳

請問下列何人曾經(jīng)把原本父親交給他要運(yùn)到吳郡，供市場作交易的米糧，沿路發(fā)送給士大夫以利救濟(jì) ?4

1.張承 2.鐘離牧 3.周魴 4.全琮

「老牛舐犢」比喻父母愛撫子女。這個(gè)成語跟誰有關(guān) ?4

1.張飛 2.孔明 3.張遼 4.楊彪

公元227年，孔明出師伐魏，何人為先鋒 ?1

1.趙云 2.關(guān)興 3.王平4.廖化

下列哪位三國名將以「義」著稱 ?4

1.黃忠 2.張飛 3.孫策 4.關(guān)羽

請問下列哪一位曾經(jīng)用「白衣渡江」的手段，取得荊州 ?4

1.陸遜 2.魯肅 3.于禁 4.呂蒙

《三國演義》中，徐質(zhì)被何人所殺 ?3

1.袁紹 2.趙云 3.姜維 4.程普

曹操早期以兗州為根據(jù)地，并在此招納賢才，請問下列何者非此時(shí)投效曹操的人物 ?2

1.郭嘉 2.司馬懿 3.荀彧 4.程昱

《三國演義》中，曹操被陳宮抓到時(shí)，謊稱自己姓什么 ?1

1.皇甫 2.公孫 3.夏侯 4.司馬

公元220年，曹丕逼迫漢獻(xiàn)帝劉協(xié)禪讓帝位給他，改國號為魏并建立年號為什么 ?1

1.黃初 2.魏初 3.和初 4.平初

《三國演義》中，孫策有「小霸王」之稱的原因?yàn)??3

1.身材粗曠結(jié)實(shí) 2.一場戰(zhàn)役擊殺七名將領(lǐng) 3.挾死一將，喝死一將 4.擁有眾多賢才

三國時(shí)期中，請問下列哪一個(gè)城池位于「揚(yáng)州」?2

1.長沙 2.會(huì)稽 3.交趾 4.新野

請問關(guān)羽曾經(jīng)想從荊州入川與誰比武試武藝 ?3

1.鄧艾 2.潘璋 3.馬超 4.丁奉

漢獻(xiàn)帝下衣帶詔于何者 ?3

1.董卓 2.曹操 3.董承 4.荀彧

九錫是中國漢朝，皇帝給臣子的九種最高賞賜，下列何者不在此賞賜中 ?1

1.子女 2.樂器 3.衣服 4.馬車

《三國演義》中，在西洱河上游的山上盛產(chǎn)何物，蜀軍用其筑橋 ?2

1.鐵 2.竹 3.石 4.木

《三國演義》中，周瑜主要隸屬于何人麾下 ?3

1.劉璋 2.馬騰 3.孫權(quán) 4.曹操

《三國演義》中，「豹子尾搖穿畫戟，雄兵十萬脫征衣。」是述說哪個(gè)事件 ?2

1.關(guān)與義釋曹操 2.呂布轅門射戟 3.張遼威震合淝 4.諸葛亮七擒孟獲

《三國演義》中，在赤壁之戰(zhàn)前夕，蔣干自周瑜處盜書導(dǎo)致誰被殺 ?4

1.于禁 2.蔡和 3.李典 4.蔡瑁

「一天濃霧滿長江，遠(yuǎn)近難分水渺茫，驟雨飛蝗來戰(zhàn)艦，孔明今日服周郎。」請問是指哪一個(gè)事件 ?4

1.孔明借東風(fēng) 2.苦肉計(jì) 3.舌戰(zhàn)群儒 4.草船借箭

《三國演義》中，誰曾與馬超斗了一百余合，勝負(fù)不分 ?4

1.黃忠 2.丁奉 3.呂蒙 4.許褚

《三國演義》中，袁紹因聽了何人的讒言，因而惱怒將田豐殺害 ?3

1.許攸 2.樂就 3.逢紀(jì) 4.沮授

于秦始皇在位期間，下列何人不曾刺殺過秦始皇 ?1

1.聶政 2.荊軻 3.高漸離 4.張良

中國古代女子行為規(guī)范為「三從四德」，請問下列何項(xiàng)不是「四德」之一 ?1

1.婦智 2.婦容 3.婦德 4.婦功

「不去江東圖虎豹，卻來徐郡斗蛟龍」是指袁術(shù)想對付孫策前，決定先攻打何者 ?4

1.陳登 2.陶謙 3.呂布 4.劉備

張合在哪場戰(zhàn)役中，由于被同僚郭圖誣陷，因此頭靠了曹操 ?4

1.倉亭之戰(zhàn) 2.潼關(guān)之戰(zhàn) 3.合淝之戰(zhàn) 4.官渡之戰(zhàn)

「周郎妙計(jì)安天下，賠了夫人又折兵 ?」請問是描述三氣周瑜中的哪一次 ?3

1.都不是 2.第1次 3.第2次 4.第3次

《三國演義》中，馬超受何人勸降，而投效劉備 ?1

1.李恢 2.法正 3.孫干 4.諸葛亮

三國時(shí)期哪一位軍事家輔佐孫策，一統(tǒng)江山 ?3

1.蔡邕 2.公孫晃 3.周瑜 4.朱雋

《三國演義》中，晏明被何人所殺 ?4

1.呂蒙 2.張遼 3.甘寧 4.趙云

請問相傳張飛的的妻子是誰的侄女 ?2

1.呂布 2.夏侯淵 3.孫策 4.曹操

「疾如風(fēng)，徐如林，侵略如火，不動(dòng)如山。」出自于下列何本典籍 ?4

1.戰(zhàn)國策 2.孟德新書 3.道德經(jīng) 4.孫子兵法

請問劉關(guān)張三兄弟中，年紀(jì)由大至小的順序?yàn)??4

1.關(guān)羽、劉備、張飛 2.關(guān)羽、張飛、劉備 3.劉備、張飛、關(guān)羽 4.劉備、關(guān)羽、張飛

《三國演義》中，呂蒙主要隸屬何人麾下 ?3

1.董卓 2.曹操 3.孫權(quán) 4.劉備

下列何者因十常侍之亂，故而召四方英雄之士，勒兵來京 ?2

1.袁紹 2.何進(jìn) 3.曹操 4.陳琳

董卓討伐黃巾雖失利，卻因十常侍行賄而被任命為何處得刺使 ?2

1.弘農(nóng) 2.西涼 3.漢中 4.雍州

請問蜀后主劉禪幼名為下列何者 ?2

1.阿蒙 2.阿斗 3.阿魯 4.阿瞞

請問當(dāng)孫權(quán)在猶豫是否降曹時(shí)，吳國太提醒他聽聽誰的意見 ?4

1.魯肅 2.朱恒 3.陸遜 4.周瑜

《三國演義》中，諸葛亮與何人一起到曹營借箭 ?3

1.周瑜 2.張昭 3.魯肅 4.黃蓋

建安十九年，劉備奪得下列哪一個(gè)地方，從此奠定了三國鼎立的基礎(chǔ) ?1

1.益州 2.綿竹 3.幽州 4.荊州

《三國演義》中，曹操派哪兩位將領(lǐng)在蔡瑁、張?jiān)仕篮髶?dān)任水軍大都督 ?2

1.毛玠、樂進(jìn) 2.毛玠、于禁 3.曹仁、于禁 4.曹仁、徐晃

《三國演義》中，孟獲第三次被擒，請問其失敗的主因是 ?2

1.下屬背叛 2.因孟優(yōu)貪酒誤事 3.半夜起不來 4.迷路

請問魯肅的字為 ?1

1.子敬 2.子將 3.子仲 4.子安

再單刀赴會(huì)這件事中，張昭獻(xiàn)計(jì)要孫權(quán)派誰去討荊州 ?4

1.龐統(tǒng) 2.朱靈 3.魏延 4.諸葛瑾

請問董卓的弟弟是誰 ?1

1.董旻 2.董璜 3.董擢 4.董雅

三國東吳的最后一位皇帝是下列哪一個(gè) ?3

1.孫和 2.孫慮 3.孫皓 4.孫登

請問「天公將軍」是指誰 ?3

1.張寶 2.張機(jī) 3.張角 4.張梁

《三國演義》中，張飛主要隸屬于何人麾下 ?3

1.曹操 2.董卓 3.劉備 4.劉表

據(jù)《三國志》記載，下列何者并未如演義所述，加入了討伐董卓的關(guān)東聯(lián)軍陣中 ?4

1.袁紹 2.孔伷 3.劉岱 4.陶謙

諸葛亮北伐時(shí)，漢中、廣漢、綿竹地區(qū)山賊張幕等趁機(jī)作亂，之后由誰領(lǐng)兵討伐，并在十日內(nèi)平定 ?1

1.張嶷 2.王平3.劉封 4.馬忠

《三國演義》中，桓范被誰所殺 ?4

1.韓遂 2.辛評 3.劉備 4.司馬懿

《三國演義》中，有三位名士被稱為一龍，龍尾是下列哪一位 ?4

1.華歆 2.管寧 3.諸葛亮 4.邴原

曹操曾因?yàn)橄有陆ㄔ旎▓@的門太大了，因此在門上寫了什么字 ?1

1.活 2.大 3.小 4.日

《三國演義》中，曹操在白門樓斬殺呂布、陳宮，釋放的大將是 ?2

1.徐晃 2.張遼 3.樂進(jìn) 4.張合 赤壁之戰(zhàn)的結(jié)果對三國后其有何引響 ?3

1.曹魏勢力因此遭到并吞 2.興起火攻的戰(zhàn)術(shù)推廣 3.奠定三國鼎立局面基礎(chǔ) 4.戰(zhàn)況激烈胡人因此入侵

在三國時(shí)期，長期**交州并據(jù)有部分越南領(lǐng)土的是哪位人 ?2

1.孟獲 2.士燮 3.呂岱 4.孫權(quán)

請問在屬國時(shí)，有多位人士因口出狂言而被下獄流放，其中被發(fā)配的汶山郡的是誰 ?2

1.張楊 2.廖立 3.法正 4.許靖

《三國演義》中，關(guān)羽為蜀國知名名將，請問他未參過哪一場戰(zhàn)役 ?4

1.黃巾之亂 2.董卓討伐戰(zhàn) 3.赤壁之戰(zhàn) 4.夷陵之戰(zhàn)

請問關(guān)羽的字為 ?3

1.安國 2.定國 3.云長 4.士起

《三國演義》中，授「太平要術(shù)」于張角的是哪位仙人 ?1

1.南華老仙 2.太白金星 3.左慈 4.于吉

率兵追趕董卓，卻中了敵人埋伏，差點(diǎn)中箭身亡的人是誰 ?1

1.曹操 2.袁術(shù) 3.董昭 4.劉表

關(guān)羽因何故而受封為漢壽亭侯 ?1

1.力斬顏良 2.與劉備一同受封 3.義釋曹操 4.曹操加恩

《三國演義》中，當(dāng)諸葛亮病危之時(shí)，劉禪派哪一位尚書前去問安 ?4

1.蔣琬 2.黃皓 3.李福 4.楊儀

相傳三國猛將張飛擅長哪一項(xiàng)藝術(shù) ?2

1.陶藝 2.書法 3.舞蹈 4.雕刻

曹操與張繡、劉表聯(lián)軍交戰(zhàn)退卻時(shí)，因何人相助而免于被擒 ?4

1.夏侯淵 2.賈詡 3.荀彧 4.李通

請問在夷陵之戰(zhàn)中，陸遜退兵的原因是害怕主力部隊(duì)進(jìn)攻蜀國時(shí)，恐被誰偷襲吳國 ?1

1.曹丕 2.袁術(shù) 3.馬超 4.黃忠

《三國演義》中，黃巾首領(lǐng)管亥被何人所殺 ?4

1.魏延 2.袁術(shù) 3.趙云 4.關(guān)羽

諸葛亮認(rèn)為何人還活著，必可勸阻劉備，避免夷陵之戰(zhàn) ?2

1.張飛 2.法正 3.關(guān)羽 4.龐統(tǒng)

孫堅(jiān)的4個(gè)兒子中，請問何人的年紀(jì)最小 ?4

1.孫松 2.孫權(quán) 3.孫翊 4.孫匡

《三國演義》中，請問哪兩個(gè)人曾為龐統(tǒng)寫推薦函，使其能得劉備重用 ?3

1.徐庶、諸葛亮 2.徐庶、魯肅 3.諸葛亮、魯肅 4.孫權(quán)、周瑜

屬國名將許褚之子許儀，在滅蜀之戰(zhàn)時(shí)，因什么原因而遭鐘會(huì)處斬 ?1

1.勘查的橋面破裂，陷住馬蹄 2.與鐘會(huì)意見不合 3.想投靠蜀國被發(fā)現(xiàn) 4.急于搶功，不聽指揮

請問下列哪一位魏國將領(lǐng)有「惡來」的外號 ?2

1.張遼 2.典韋 3.夏侯惇 4.許褚

《三國演義》中，在曹操刺殺董卓失敗，逃往中牟被擒時(shí)，是何人放走曹操 ?1

1.陳宮 2.張邈 3.張遼 4.許攸

石亭之戰(zhàn)時(shí)，何人以詐降計(jì)誘騙魏將曹休出兵，以致吳軍大勝 ?3

1.全琮 2.朱異 3.周魴 4.留贊

請問下列哪一位額镢頭尖，鼻偃齒露，身短不滿五尺 ?2

1.孫策 2.張松 3.祝融 4.李催

《三國演義》中，夏侯惇主要隸屬于何人麾下 ?4

1.孫權(quán) 2.孫堅(jiān) 3.公孫瓚 4.曹操

赤壁之戰(zhàn)時(shí)，東吳的副都督是誰 ?3

1.魯肅 2.周瑜 3.程普 4.陸遜

請問劉備曾經(jīng)師承于何人門下 ?1

1.盧植 2.司馬徽 3.蔡邕 4.皇甫嵩

《三國演義》中，劉備有記載的夫人共有幾位 ?1

1.4位 2.5位 3.2位 4.3位

董卓遷都長安時(shí)，朝中大臣紛紛諫言不可，請問下列何者非諫言的大臣之一 ?1

1.張讓 2.荀爽 3.楊彪 4.黃琬

赤壁之戰(zhàn)后，周瑜出兵南郡，請問曹仁哪一位將領(lǐng)為鼓振軍心而出兵迎擊，卻反被圍困 ?4

1.李典 2.曹純 3.曹洪 4.牛金

何進(jìn)被誰斬殺于宮中 ?1

1.十常侍 2.何太后 3.呂布 4.董卓

相傳哪一位三國人物在被殺之后肚皮油可點(diǎn)燈的是 ?3

1.張飛 2.許褚 3.董卓 4.魏延

公元200年孫策死亡后，孫權(quán)繼承君位，并在哪兩位賢士協(xié)助下，很快穩(wěn)定了局面 ?1

1.張昭、周瑜 2.凌操、張纮 3.周瑜、魯肅 4.張纮、沙摩柯

《三國演義》中，關(guān)羽千里走單騎中殺的第一個(gè)將領(lǐng)是誰 ?3

1.胡華 2.王值 3.孔秀 4.胡班

《三國演義》中，赤壁之戰(zhàn)曹軍大敗，諸葛亮遣張飛領(lǐng)多少人馬在葫蘆谷口埋伏2

?

1.8000兵馬 2.3000兵馬 3.1000兵馬 4.500兵馬

請問諸葛亮用減兵添灶法瞞過下列哪一位，而能安全退兵漢中 ?1

1.司馬懿 2.沮授 3.張遼 4.劉備

《三國演義》中，當(dāng)關(guān)羽遭孫權(quán)斬首時(shí)，其靈魂到處尋找其頭顱，后至玉泉山因誰的開導(dǎo)而放棄 ?4

1.紫虛上人 2.于吉 3.南華老仙 4.普凈老僧

北海之戰(zhàn)時(shí)，孔融命下列何人前往平原向劉備求援 ?4

1.宗寶 2.糜竺 3.田楷 4.太史慈

三國時(shí)期中，請問下列哪一個(gè)城池不屬于「中原」地區(qū) ?2

1.許昌 2.漢中 3.陳留 4.洛陽

請問下列何者為蜀漢四相之一 ?3

1.馬良 2.張松 3.蔣琬 4.姜維

《三國演義》中，許田圍獵時(shí)，獻(xiàn)帝射鹿連射幾次不中 ?3

1.4次 2.5次 3.3次 4.2次

《三國演義》中，韓當(dāng)主要隸屬于何人麾下 ?2

1.袁術(shù) 2.孫權(quán) 3.劉表 4.曹操

《三國演義》中，關(guān)羽為誰殺了袁紹名將顏良、文丑 ?1

1.曹操 2.劉表 3.公孫瓚 4.劉備

《三國演義》中，太史慈主要隸屬何人麾下 ?3

1.袁術(shù) 2.曹操 3.孫權(quán) 4.劉璋

請問「關(guān)東有義士，興兵討群兇，初期會(huì)盟津，乃心在咸陽。」是誰的詩句 ?4

1.曹植 2.蔡邕 3.曹丕 4.曹操

董卓遷都長安時(shí)，關(guān)東諸侯的何人獨(dú)自率軍追擊董卓，卻反遭伏兵擊退 ?4

1.袁紹 2.孫堅(jiān) 3.劉備 4.曹操

請問法正的字為 ?3

1.文直 2.孝高 3.孝直 4.文高

諸葛亮曾說：「運(yùn)籌帷幄之中，吾不如子初遠(yuǎn)甚。」請問是對何人的評價(jià) ?3

1.張松 2.董允 3.劉巴 4.法正

請問何人向曹操揭發(fā)了衣帶詔一事 ?2

1.賈詡 2.秦慶童 3.董昭 4.伏完

請問被稱做「鳳雛」的是哪位三國名士 ?3

1.周瑜 2.司馬懿 3.龐統(tǒng) 4.諸葛亮

請問下列哪一位吳國將領(lǐng)，曾不喜歡周瑜而出言羞辱，不過最后都因周瑜心胸開闊，而受到感動(dòng) ?4

1.黃蓋 2.陳武 3.韓當(dāng) 4.程普

《三國演義》中，孔明曾幾次出兵祈山 ?4

1.5次 2.3次 3.4次 4.6次

請問馬超的字為 ?1

1.孟起 2.孟達(dá) 3.壽成 4.季成

《三國演義》中，趙云為蜀國知名名將，請問他未參過哪一場戰(zhàn)役 ?4

1.長坂坡之役 2.赤壁之戰(zhàn) 3.漢中之戰(zhàn) 4.潼關(guān)之戰(zhàn)

《三國演義》中，黃巾之亂末期，孫堅(jiān)攻打黃巾余黨所在之宛城時(shí)，請問他打的是哪一門 ?3

1.北門 2.西門 3.南門 4.東門

《三國演義》中，李嚴(yán)主要隸屬于何人麾下 ?2

1.董卓 2.劉備 3.曹操 4.劉表

遭諸葛亮七擒七縱的南蠻將領(lǐng)是誰 ?2

1.高定 2.孟獲 3.孟優(yōu) 4.顧雍

請問夏侯淵的字為 ?3

1.子文 2.元讓 3.妙才 4.甫國

據(jù)《三國志》記載，下列哪一位從小家貧，在田間放牛，對于地里觀察入微，能實(shí)際指出何處可以屯兵、積糧 ?3

1.禰衡 2.馬謖 3.鄧艾 4.甘寧

請問下列哪一位是三國東吳著名的大臣和將領(lǐng)，也是東吳最后一位名將 ?2

1.呂岱 2.陸抗 3.薛綜 4.虞忠

《三國演義》中，請問華陀幫關(guān)羽刮骨療毒時(shí)，是用什么器具刮骨 ?3

1.枯木 2.青龍刀 3.尖刀 4.竹子

《三國演義》中，潘鳳被何人所殺 ?4

1.徐晃 2.朱蓋 3.袁紹 4.華雄

呂布投奔劉備時(shí)，劉備安排呂布駐于何城 ?2

1.徐州 2.小沛 3.下邳 4.彭城

請問三國袁紹勢力形成的代表事件是下列哪一個(gè) ?1

1.占據(jù)冀州土地 2.平定青州余黨 3.董卓之亂平息 4.**黃巾起義

巨馬水之戰(zhàn)是袁紹與公孫瓚為爭奪冀州而開打的戰(zhàn)爭，請問當(dāng)時(shí)袁紹派出誰領(lǐng)兵出征 ?1

1.崔巨業(yè) 2.張合 3.張楊 4.蔣義渠

東漢時(shí)代，有位名士提出「父母于子女無恩論」即父母對子女只有養(yǎng)育之恩，沒有生育之恩。請問是下列哪一位 ?4

1.荀彧 2.崔琰 3.禰衡 4.孔融

曹操討伐張繡時(shí)，田豐建議趁機(jī)偷襲許都，袁紹以什么理由拒絕了田豐的意見 ?4

1.回家喂狗 2.母親生日 3.妻子生子 4.兒子生病

關(guān)東諸侯討伐董卓時(shí)，曾在下列何處發(fā)生激戰(zhàn) ?3

1.武關(guān) 2.潼關(guān) 3.虎牢關(guān) 4.壺關(guān)

「內(nèi)事不決，可問○○，外事不決，可問周瑜。」請問○○指的是下列何者 ?3

1.張纮 2.諸葛瑾 3.張昭 4.魯肅

《三國演義》中，殺害張飛的范疆、張達(dá)，其最后的下場是 ?4

1.被孫權(quán)斬首將頭顱送回至劉備處求和 2.在戰(zhàn)場上被張苞所殺 3.于家中** 4.被孫權(quán)綁縛送回至劉備處求和

請問呂布逃出長安后，是誰私放了呂布的妻小，被李催斬首 ?2

1.陳耽 2.龐舒 3.劉陶 4.竇武

長城阻撓了北方游牧民族的南下，但不包含下列哪一個(gè)民族 ?4

1.蒙古 2.匈奴 3.女真族 4.羌族

「蒹葭蒼蒼，白露為霜。所謂依人，在水一方。」請問是描寫哪一個(gè)季節(jié) ?2

1.夏 2.秋 3.冬 4.春

請問「賠了夫人又折兵。」夫人是指下列哪一位 ?3

1.小喬 2.甄姬 3.孫尚香 4.甘夫人

請問郭嘉的字為 ?2

1.叔武 2.奉孝 3.大業(yè) 4.伯濟(jì)

《三國演義》中，蜀國大將張飛因?yàn)閾屃藚尾颊魇盏氖裁炊菒绤尾迹瑢?dǎo)致呂布派兵奪取劉備的小沛 ?4

1.寶物 2.糧食 3.女人 4.馬匹

《三國演義》中，程普主要隸屬于何人麾下 ?1

1.孫權(quán) 2.曹操 3.陶謙 4.公孫瓚

在三國時(shí)代，決定三分天下局勢的是哪場戰(zhàn)爭 ?3

1.潼關(guān)之戰(zhàn) 2.官渡之戰(zhàn) 3.赤壁之戰(zhàn) 4.定軍山之戰(zhàn)

請問漢獻(xiàn)帝兵敗逃亡于野中，誰在半路奉糧迎接救駕 ?3

1.許靖 2.曹髦 3.張楊 4.曹干

《三國演義》中，當(dāng)鄧芝前往吳國議和時(shí)，孫權(quán)依何人之計(jì)，于宮中準(zhǔn)備油鼎，欲給鄧芝下馬威 ?3

1.顧雍 2.陸遜 3.張昭 4.魯肅

《三國演義》中，關(guān)羽初與黃巾賊對陣時(shí)，即斬殺哪一名黃巾將領(lǐng) ?3

1.波才 2.馬元義 3.程遠(yuǎn)志 4.鄧茂

《三國歇后語》「孔明大擺空城計(jì)」是形容下列哪一項(xiàng) ?4

1.水鄉(xiāng)澤國 2.絕無分店 3.房屋買賣 4.化險(xiǎn)為夷

「欲破曹公，宜用火攻，萬事具備，只缺○○。」請問○○為何 ?1

1.東風(fēng) 2.軍師 3.弓箭 4.猛將

三國赤壁之戰(zhàn)中，闞澤擔(dān)任什么角色 ?2

1.外野手 2.參謀 3.將軍 4.別駕

何人曾教劉禪向司馬昭說「先人墳?zāi)梗h(yuǎn)在蜀地，乃心西悲，無日不思。」，希望讓司馬昭放劉禪回蜀 ?2

1.姜維 2.郄正 3.黃皓 4.霍戈

公元225年，曹丕南征且有意渡江，吳國哪一位將領(lǐng)建議沿建業(yè)筑圍，并在圍上設(shè)假城樓 ?4

1.潘璋 2.程普 3.陸遜 4.徐盛

「在天愿做比翼鳥，在地愿為連理枝。」出自下列哪一位文人的作品 ?4

1.王維 2.王之渙 3.蘇軾 4.白居易

《三國演義》中，「萬安隱者」是哪一位隱士的稱號 ?4

1.孟達(dá) 2.朱雋 3.法正 4.孟節(jié)

《三國演義》中，「夢梅居士」是哪一位隱士的稱號 ?3

1.普凈老僧 2.盧植 3.婁子伯 4.崔州平

《三國演義》中，被捆到曹操面前時(shí)，曾要求松綁，曹操說：「縛虎不得不急」是指下列哪一位將領(lǐng) ?4

1.關(guān)羽 2.張遼 3.陳宮 4.呂布

《三國演義》中，張先被何人所殺 ?4

1.姜維 2.張翼 3.周泰 4.許褚

中國四大美女之一，相傳曾以「連環(huán)計(jì)」使呂布與董卓反目的三國人物是何者 ?2

1.王昭君 2.貂蟬 3.陳圓圓 4.趙飛燕

請問在長坂坡上，被趙云所殺的鐘氏是下列哪一位 ?2

1.鐘會(huì) 2.鐘縉 3.鐘毓 4.鐘繇

請問三國司馬昭在哪打了勝仗，之后開始籌備伐蜀漢以統(tǒng)一天下 ?3

1.西陵 2.建平3.潼關(guān) 4.壽春

請問下列哪一人不是將呂布繩纏索綁，向曹操投降的呂布部將之一 ?1

1.高順 2.侯成 3.宋憲 4.魏續(xù)

請問孔明是在哪位隱士之下拜師修業(yè) ?1

1.司馬徽 2.酆玖 3.崔州平4.黃承彥

在徐州之戰(zhàn)中，曹操因何故而退兵 ?4

1.關(guān)羽夜襲兵營 2.火攻之計(jì) 3.畏懼劉備兵力 4.呂布偷襲兗州

潼關(guān)之戰(zhàn)時(shí)，曹操用計(jì)使馬超與誰互相猜忌，使他棄馬超而率領(lǐng)大軍投降曹操 ?2

1.蔣琬 2.韓遂 3.華歆 4.蔡瑁

《三國演義》中，孔明曾在何處布下「八陣圖」，且使陸遜受困其陣之中 ?1

1.魚腹浦 2.滇池 3.猇亭 4.沔陽

傳國玉璽上刻有「受命于天，既壽永昌」八字，請問此為何人所刻 ?2

1.蕭何 2.李斯 3.劉秀 4.劉邦

「集思廣益」指集中眾人的意見，擴(kuò)大工作的效果，這個(gè)成語跟誰相關(guān) ?4

1.糜竺 2.孫干 3.伊籍 4.諸葛亮

《三國演義》中，諸葛亮答應(yīng)周瑜幾日可交十萬支箭 ?1

1.3日 2.10日 3.1日 4.5日

《三國演義》中，周泰主要隸屬于何人麾下 ?2

1.袁術(shù) 2.孫權(quán) 3.劉備 4.曹操

《三國演義》中，孫堅(jiān)在火燒洛陽后發(fā)現(xiàn)了藏于井底的傳國玉璽，請問此玉璽是在何時(shí)所丟失的 ?2

1.黨錮之禍 2.十常侍之亂 3.虎牢關(guān)之戰(zhàn) 4.黃巾之亂

請問《三國志》出自何人之筆 ?3

1.羅貫中 2.范曄 3.陳壽 4.司馬光

公元257年，孫亮親政之時(shí)，誰害怕孫亮?xí)ψ约翰焕虼嘶氐浇I(yè)裝病步上朝 ?1

1.孫綝 2.陳修 3.呂岱 4.虞汜

當(dāng)劉備病逝后，由于后主劉禪年幼，因此諸葛亮派何人前往孫吳希望重修舊好 ?4

1.糜竺 2.費(fèi)祎 3.蔣琬 4.鄧芝

《三國演義》中，赤兔馬的全稱是什么 ?3

1.迅雷赤兔馬 2.千里赤兔馬 3.嘶風(fēng)赤兔馬 4.卷毛赤兔馬

《三國演義》中，曹操派何人前往說服徐晃投靠自己 ?2

1.荀彧 2.滿寵 3.郭嘉 4.程昱

《三國演義》中，太史慈為吳國知名名將，請問他曾參過哪一場戰(zhàn)役 ?4

1.潼關(guān)之戰(zhàn) 2.夷陵之戰(zhàn) 3.赤壁之戰(zhàn) 4.合淝之戰(zhàn)

劉備攻入益州，劉璋手下哪位將士附心嘆曰「此所謂獨(dú)坐窮山，引虎自衛(wèi)也」?2

1.魏延 2.嚴(yán)顏 3.許靖 4.吳巨

請問下列何人不是曹操的親生兒子 ?2

1.曹昂 2.曹真 3.曹熊 4.曹彰

《三國演義》中，官渡之戰(zhàn)開戰(zhàn)時(shí)，沮授曾勸諫袁紹哪一位將領(lǐng)為「性急不可單獨(dú)任用」?2

1.宋憲 2.顏良 3.魏續(xù) 4.文丑

請問下列何人是袁紹的大兒子 ?3

1.袁胤 2.袁熙 3.袁譚 4.袁尚

請問下列何人不曾在董卓手下做事 ?2

1.徐榮 2.王匡 3.華雄 4.樊稠

「子治世之能臣，亂世之奸雄。」請問是何人對曹操的評價(jià) ?1

1.許邵 2.橋玄 3.郭嘉 4.司馬徽

《三國演義》中，夷陵之戰(zhàn)時(shí)，吳將哪一位大敗劉備親自率領(lǐng)的復(fù)仇大軍 ?4

1.諸葛恪 2.魯肅 3.呂蒙 4.陸遜

「大夢誰先覺 ?平生我自知。草堂春睡足，窗外日遲遲。」請問這句話是誰說的 ?3

1.曹植 2.劉備 3.諸葛亮 4.曹操

《三國演義》中，王平主要隸屬于何人麾下 ?1

1.劉備 2.董卓 3.袁術(shù) 4.曹操

《三國演義》中，孟獲夫人是下列哪一位 ?4

1.大喬 2.貂蟬 3.蔡琰 4.祝融

據(jù)《三國志》記載，張奮在二十歲時(shí)，造攻城大車，因此被誰推薦從軍 ?2

1.諸葛建 2.步騭 3.陸遜 4.孫和

《三國演義》中，曹操欲刺殺董卓被發(fā)現(xiàn)后，如何挽回局勢 ?1

1.假意獻(xiàn)刀 2.求饒 3.迅速逃跑 4.繼續(xù)刺殺董卓

下列哪一句說明了諸葛亮愿意當(dāng)劉備軍師的原因 ?3

1.關(guān)羽的苦心勸說 2.徐庶的大力推薦 3.劉備的虛心求才 4.張飛的暴利威脅

《三國演義》中，曹操派誰領(lǐng)兵十萬伐新野，卻在博望坡被燒得人仰馬翻 ?4

1.徐晃 2.曹真 3.張繡 4.夏侯惇

《三國演義》中，曹操行刺董卓失敗而遭董卓通緝，曹操之后被誰救了 ?2

1.呂布 2.陳宮 3.呂伯奢 4.劉備

請問曹仁的字為 ?1

三國猛將典韋在投效曹操前，曾為下列何者的部下 ?1

1.張邈 2.張楊 3.張寶 4.張梁

《三國演義》中，劉備投靠在曹操勢力之下時(shí)，他是如何保身 ?4

1.下廚 2.打掃庭院 3.不出門 4.耕田種地

《三國演義》中，請問何人灌醉典韋并盜走其兵器，導(dǎo)致典韋戰(zhàn)死沙場 ?2

1.紀(jì)靈 2.胡車兒 3.魏諷 4.雷薄

國家末年因外戚與宦官循環(huán)斗爭，使得**政權(quán)長期衰弱是指哪個(gè)朝代 ?2

1.新朝 2.東漢 3.秦朝 4.西漢

請問「丹鳳眼，臥蠶眉」描寫的是誰 ?3

1.孫策 2.趙云 3.關(guān)羽 4.李典

《三國演義》中，孫策向袁術(shù)借兵起事時(shí)，以「精壯百人」資助孫策的人是誰 ?1

1.呂范 2.周瑜 3.朱治 4.韓當(dāng)

曹操之父曹嵩因成為宦官曹騰的養(yǎng)子，故改姓曹，請問基本姓為 ?2

1.司馬 2.夏侯 3.劉 4.張

公元193年，曹操以什么理由出兵攻打陶謙 ?3

1.藏匿賊人 2.父親遭挾持 3.父親遇刺 4.奉天子之令

《三國演義》中，何者建議孫策向袁術(shù)借兵往江東，假名救吳景，實(shí)圖大業(yè) ?2

1.紀(jì)靈 2.朱治 3.陸績 4.周瑜

三國哪一位吳國皇族對民間信仰相當(dāng)不尊重，曾燒掉伍子胥廟，還破壞各地的祠廟 ?4

1.孫亮 2.孫權(quán) 3.孫皓 4.孫綝

請問董卓廢帝的理由是什么 ?4

1.劉辯喜歡男人 2.劉辯勾結(jié)蠻族 3.劉協(xié)才是正統(tǒng)皇子 4.劉辯懦弱，劉協(xié)聰明好學(xué)

請問漢朝司徒王允是怎么死的 ?4

1.服毒 2.** 3.病死 4.被董卓部下所殺

請問滿寵是由誰推薦給曹操的 ?3

1.楊阜 2.華歆 3.劉曄 4.楊暨

董承和名醫(yī)吉平商議用何計(jì)對付曹操 ?4

1.灌酒 2.離奸計(jì) 3.十面埋伏 4.下毒

請問「投鼠忌器」指的是三國哪一位人物 ?4

1.謝雄 2.黃蓋 3.李恢 4.曹操

趙云曾與下列何者結(jié)拜為義兄弟 ?2

1.趙統(tǒng) 2.趙范 3.張遼 4.劉備

呂布投靠董卓時(shí)，帶了什么給董卓當(dāng)見面禮 ?3

1.龐大的** 2.美女 3.丁原的人頭 4.寶劍

《三國演義》中，魏國因舊歲時(shí)，有青龍從哪里而出，改為青龍?jiān)??2

1.關(guān)谷口 2.井 3.山 4.海

《三國演義》中，孟獲以四泉阻斷蜀軍是在第幾場戰(zhàn)役中 ?2

1.第一場 2.第五場 3.第七場 4.第三場

請問諸葛亮第一次伐魏后，司馬懿向曹叡保奏誰把守陳倉 ?3

1.費(fèi)耀 2.孫禮 3.郝昭 4.郭淮

「兵貴神速」指用兵貴在神奇而快速。這個(gè)成語跟誰相關(guān) ?1

1.郭嘉 2.胡華 3.潘鳳 4.張遼

《三國演義》中，蔣干在東吳遇上龐統(tǒng)，并極力推薦龐統(tǒng)去見誰 ?3

1.周瑜 2.孫權(quán) 3.曹操 4.程昱

《三國演義》中，曹操欲殺荀彧，便派人送其一物，彧會(huì)其意，遂服毒自盡。請問此為何物 ?1

1.空食盒 2.沒刃的刀柄 3.空酒杯 4.戰(zhàn)袍

蜀將魏延因?qū)握哂性梗视谥T葛亮死后**棧道阻擋其軍，并對后主表稱此人造反 ?3

1.姜維 2.費(fèi)袆 3.楊儀 4.廖化

劉備為了報(bào)關(guān)羽、張飛之仇，派兵征討誰 ?3

1.孟獲 2.單于 3.孫權(quán) 4.曹丕

《三國演義》中，公孫瓚派下列哪一位前往袁紹處欲平分冀州，卻被袁紹軍假冒董卓之名以亂箭射死 ?2

1.王門 2.公孫越 3.鄒丹 4.嚴(yán)綱

《三國演義》中，馬超主要隸屬于何人麾下 ?3

1.孫權(quán) 2.董卓 3.劉備 4.曹操

《三國演義》中，于定軍山之戰(zhàn)時(shí)，黃忠曾生擒魏軍何人，并用來交換其部下陳式回營 ?3

1.郭淮 2.樂進(jìn) 3.夏侯尚 4.張合 《三國演義》中，劉備位什么三顧茅廬 ?3

1.孔明做的菜太好吃了 2.劉備肚子不舒服 3.請孔明出山相助 4.把東西忘在孔名家

《三國演義》中，張任主要隸屬于何人麾下 ?3

1.曹操 2.袁紹 3.劉璋 4.馬騰

公元208年曹操南下，劉備南逃，另遣誰乘數(shù)百艘船駛向江陵會(huì)合 ?2

1.張飛 2.關(guān)羽 3.趙云 4.馬超

哪位三國名將因一霎時(shí)挾死一將，喝死一將，而被稱為「小霸王」?3

1.馬超 2.項(xiàng)籍 3.孫策 4.呂布

《三國演義》中，請問昭烈皇后是下列哪一位 ?1

1.甘夫人 2.蔡夫人 3.董后 4.嚴(yán)氏

據(jù)《三國志》記載，劉備背叛曹操，想北結(jié)袁紹，劉備就派誰出使結(jié)盟 ?3

1.王朗 2.簡雍 3.孫干 4.張紹

請問蜀漢劉禪一共在位多久 ?2

1.50年 2.40年 3.35年 4.20年

請問死后謚號為順平侯的是哪位三國名將 ?4

1.夏侯惇 2.周瑜 3.陸遜 4.趙云

黃巾軍的軍制中，部隊(duì)的首領(lǐng)被稱為 ?3

1.首領(lǐng) 2.老大 3.渠帥 4.法師

請問蔣琬保奏誰往東吳報(bào)諸葛亮之喪 ?4

1.劉曄 2.潘璋 3.朱恒 4.宗預(yù)

《三國演義》中，「只因蜀地謀臣進(jìn)，致引荊州豪杰來。」請問謀臣是指何者 ?1

1.張松 2.張任 3.法正 4.龐統(tǒng)

《三國演義》中，請問周魴是用劍割了什么以泯忠心，讓曹休不再懷疑 ?3

1.手臂 2.耳朵 3.頭發(fā) 4.小指

如嚼雞肋：比喻對事情的興趣不大或少有實(shí)惠。請問這個(gè)成語從哪一位三國將領(lǐng)衍生出來的 ?2

1.盧遜 2.楊修 3.王累 4.郄正

《三國演義》中，第二次合淝之戰(zhàn)時(shí)，甘寧帶一百人馬前去劫曹營，并在盔上插什么為號 ?3

1.鮮花 2.青龍牙旗 3.白鵝翎 4.黃布條

《三國演義》中，桃園結(jié)義時(shí)的桃園指的是誰家中的后花園 ?3

1.劉備 2.關(guān)羽 3.張飛 4.張世平

《三國演義》中，孔融為勸解何人「不興無謂之兵」而慘遭滅門之災(zāi)，請問這個(gè)人指的是 ?3

1.陶謙 2.呂布 3.曹操 4.公孫瓚

董卓自立陳留王為帝后，廢漢少帝為下列何者 ?4

1.安樂公 2.彭城王 3.陳思王 4.弘農(nóng)王

官渡之戰(zhàn)后，袁曹雙方再發(fā)生什么戰(zhàn)役，使得袁紹再敗 ?2

1.夷陵之戰(zhàn) 2.倉亭之戰(zhàn) 3.赤壁之戰(zhàn) 4.合淝之戰(zhàn)

哪一為蜀將在孔明死后起兵造反 ?2

1.蔣琬 2.魏延 3.張翼 4.姜維

公元194年，陶謙病死，誰奉陶謙遣命，迎接在小沛的劉備入主徐州，并輔佐劉備 ?4

1.雍闿 2.馬良 3.鄧芝 4.糜竺

請問孫間在圍何城之時(shí)戰(zhàn)死 ?3

1.常州 2.徐州 3.襄陽 4.益州

三國時(shí)期中，請問下列哪一個(gè)城池位于「幽州」?1

1.北平2.南皮 3.陳留 4.小沛

《三國演義》中，當(dāng)孫策死后，魯肅向?qū)O權(quán)推薦誰來協(xié)助東吳政事 ?2

1.龐統(tǒng) 2.諸葛瑾 3.陸遜 4.呂蒙

請問下列何人不曾在劉繇手下做事 ?2

1.笮融 2.胡軫 3.張英 4.太史慈

《三國演義》中，被曹操稱為「吾之樊噲」的大將是誰 ?3

1.丁原 2.趙云 3.許褚 4.孫靜

《三國歇后語》「隔著門縫看諸葛亮」是形容下列哪一項(xiàng) ?2

1.國色天香 2.瞧扁了英雄 3.驚聲尖叫 4.斷袖之癖

請問下列哪一個(gè)事件不是三國演義虛構(gòu)的 ?2

1.空城計(jì) 2.三顧茅廬 3.關(guān)羽單刀會(huì) 4.三英戰(zhàn)呂布

蜀國哪一位平定汶山平康蠻人的反叛 ?4

1.馬岱 2.張翼 3.趙云 4.姜維

吳國哪一位將領(lǐng)在朝中胡作非為，還曾誣陷丞相顧雍，后罪行被他人揭發(fā) ?4

1.張休 2.孫奐 3.步騭 4.呂壹

據(jù)《三國志》記載，吳國將領(lǐng)虞忠發(fā)掘了誰的文才，并稱贊他「終皆遠(yuǎn)致，為著聞之士」?1

1.陸機(jī) 2.呂蒙 3.朱據(jù) 4.張溫

《三國演義》中，黃蓋獻(xiàn)苦肉計(jì)詐降曹操，降書為何人所送 ?3

1.虞翻 2.徐盛 3.闞澤 4.丁奉

漢靈帝末年，誰曾任大將軍何進(jìn)的主簿 ?1

1.陳琳 2.蔡邕 3.楊彪 4.王允

請問誰襲擊了曹操軍并擊斃曹操長子曹昂 ?3

1.馬謖 2.曹仁 3.張繡 4.馬良

《三國歇后語》「劉備的江山」是形容下列哪一項(xiàng) ?3

1.貨軟人硬 2.虛無飄渺 3.哭出來的 4.一毛不拔

請問誰作《讎國論》一篇?jiǎng)窠S體恤軍士，不要征魏 ?1

1.譙周 2.徐璆 3.張合 4.普凈

請問諸葛亮的字為?1

1.孔明 2.思遠(yuǎn) 3.子瑜 4.公休

何人建議漢獻(xiàn)帝將血詔藏于衣帶內(nèi)，成為衣帶詔 ?1

1.伏完 2.韓融 3.董承 4.楊彪

「蜀中無大將，○○為先鋒。」是反映了蜀國末期人才凋零，請問○○是指 ?1

1.廖化 2.張翼 3.馬岱 4.周倉

《三國演義》中，「幾郡城池?zé)o我分，一場辛苦為誰忙。」請問是指何者 ?1

1.周瑜 2.公孫瓚 3.馬超 4.呂布

《三國演義》中，請問木鹿大王是何洞洞主 ?3

1.蛟龍洞 2.帶來洞 3.八納洞 4.銀坑洞

公元228年趙云隨諸葛亮出兵北伐，但因兵弱敵強(qiáng)而失利下列哪一個(gè)地方，不久即病死 ?1

1.箕谷 2.沓中 3.猇亭 4.定軍山

《三國演義》中，東漢末年瘟疫流行，但有許多生病的百姓因?yàn)楹认聫埥墙o的什么，因而不藥而愈 ?4

1.藥粉 2.藥酒 3.藥丸 4.符水

據(jù)《三國志》記載，「高唐，宿所愿。」這是曹操封賞哪位將領(lǐng)時(shí)所說的話 ?2

1.程昱 2.朱靈 3.張楊 4.任峻

《三國演義》中，關(guān)羽的胡須多長 ?4

1.沒有胡須 2.4尺 3.6尺 4.2尺

下列哪一位曾在九江面見袁術(shù)，袁術(shù)拿出橘子招待他時(shí)，他卻暗藏中收起三顆，并拿回家給母親吃 ?4

1.雍闿 2.董和 3.賀齊 4.陸績

請問諸葛亮生平最大的敵人是指 ?1

1.司馬懿 2.周瑜 3.陸遜 4.孟獲

《三國演義》中，韓玄被何人所殺 ?1

1.魏延 2.黃忠 3.趙范 4.馬超

《三國演義》中，張遼主要隸屬于何人麾下 ?3

1.孫權(quán) 2.公孫瓚 3.曹操 4.孫策

《三國演義》中，請問下列何人在第二次合淝之戰(zhàn)時(shí)救了凌統(tǒng)，因此兩人成為生死之交 ?3

1.周泰 2.潘璋 3.甘寧 4.丁奉

后人稱劉禪為「扶不起的○○。」請問○○是指 ?1

1.阿斗 2.阿呆 3.阿劉 4.阿禪

《三國演義》中，請問擊敗呂布后，曹操封呂布舊將臧霸為下列哪一個(gè) ?1

1.瑯琊相 2.州牧 3.十常侍 4.太守

據(jù)《三國志》記載，孫亮是孫權(quán)的第幾個(gè)兒子 ?2

1.第11個(gè) 2.第7個(gè) 3.第5個(gè) 4.第4個(gè)

《三國演義》中，王雙是被何人所殺 ?1

1.魏延 2.關(guān)興 3.姜維 4.馬岱

《三國演義》中，汜水關(guān)之戰(zhàn)孫堅(jiān)因折損何將而感傷不已 ?4

1.程普 2.黃蓋 3.韓當(dāng) 4.祖茂

《三國演義》中，華陀是被何人所殺 ?4

1.劉備 2.董卓 3.孫權(quán) 4.曹操

《三國演義》中，王允以何借口欺騙董卓出城，使呂布得以刺殺董卓 ?4

1.田獵 2.與貂蟬完婚 3.祭祀祖先 4.天子禪讓帝位

劉備因稱有哪位漢室后裔的血統(tǒng)，故被稱為劉皇叔 ?1

1.中山靖王 2.解瀆亭侯 3.長沙定王 4.河間孝王

《三國演義》中，「潼關(guān)戰(zhàn)敗望風(fēng)逃，孟德倉皇脫錦袍。」請問是形容何者大敗曹操的故事 ?2

1.周瑜 2.馬超 3.呂布4.諸葛亮

請問下列哪一個(gè)不是孫靜的兒子 ?2

1.孫奐 2.孫郎 3.孫謙 4.孫瑜

《三國演義》中，吳國將領(lǐng)哪一位跟隨孫權(quán)征討黃祖時(shí)，被甘寧所射殺 ?4

1.蔣濟(jì) 2.潘平3.凌統(tǒng) 4.凌操

關(guān)公于廟中的神像中，居中者為關(guān)公，左邊黑臉持刀的是周倉，那右邊白臉捧印的是 ?2

1.關(guān)興 2.關(guān)平3.廖化 4.王甫

《三國歇后語》「黃忠交朋友」是形容下列哪一項(xiàng) ?1

1.人老心不老 2.不見不散 3.酒肉朋友 4.三人成虎

請問甘寧的字為 ?4

1.興文 2.子義 3.玄義 4.興霸

據(jù)《三國志》記載，孫權(quán)死后，下列哪一位意圖除去諸葛恪，但被孫峻知悉并告訴諸葛恪 ?2

1.吳懿 2.孫弘 3.張昭 4.張遼

《三國演義》中，當(dāng)諸葛亮親征南蠻時(shí)，何人奉獻(xiàn)《平蠻指掌圖》，以利諸葛亮了解南蠻地形規(guī)劃 ?2

1.費(fèi)祎 2.呂凱 3.姜維 4.張松

下列哪一個(gè)是河北四庭柱之一 ?2

1.蔣奇 2.高覽 3.眭元進(jìn) 4.蔣義渠

《三國演義》中，請問陳應(yīng)、鮑隆原來的職業(yè)是 ?1

1.獵戶 2.農(nóng)夫 3.廚師 4.逃犯

請問末代吳主孫皓投降后被封為 ?4

1.漢壽亭侯 2.博陽侯 3.益壽亭侯 4.歸命侯

請問下列哪一位年十四時(shí)，從師學(xué)武，有人辱其師，將其殺之而逃于外方 ?3

1.潘璋 2.呂蒙 3.夏侯惇 4.丁奉

中國東漢末年軍閥混戰(zhàn)時(shí)期，袁紹與公孫瓚為爭奪冀州，而在何處發(fā)生戰(zhàn)爭 ?2

1.潼關(guān)之戰(zhàn) 2.界橋之戰(zhàn) 3.官渡之戰(zhàn) 4.合淝之戰(zhàn)

相傳司馬懿有幾個(gè)兒子 ?3

1.5個(gè) 2.3個(gè) 3.9個(gè) 4.7個(gè)

劉備于曹操麾下時(shí)，借何事為借口脫身許都 ?2

1.出使河北 2.出兵袁術(shù) 3.討伐張繡 4.招安劉表

周瑜水軍與曹操交戰(zhàn)，東吳方面的先鋒是誰 ?1

1.甘寧 2.凌統(tǒng) 3.樂進(jìn) 4.李典

《三國演義》中，官渡之戰(zhàn)時(shí)曹操納劉曄建言，造出何種兵器來對抗袁紹 ?3

1.暴雷車 2.飛石臺 3.霹靂車 4.神鳶車

《三國演義》中，孟獲以四泉阻斷蜀軍，而幫蜀軍解了此危的是 ?3

1.鬼神 2.** 3.山神 4.農(nóng)夫

請問在正史中，三國名將周瑜死因?yàn)楹??3

1.氣死 2.餓死 3.病死 4.戰(zhàn)死

請問下列哪一位逼漢獻(xiàn)帝退位 ?2

1.曹操 2.曹丕 3.孫權(quán) 4.董卓

請問劉禪他的正宮皇后是蜀漢哪位大名鼎鼎的武將之女 ?1

1.張飛 2.馬超 3.趙云 4.關(guān)羽

請問張合的字為 ?4

1.義然 2.俊秀 3.熙勇 4.儁乂

三國陳琳在《為袁紹檄豫州文》中歷數(shù)曹操的罪惡，不包括下列哪一項(xiàng) ?4

1.殺害九江太守邊讓 2.責(zé)罰大尉楊彪 3.攻徐州時(shí)破棺裸尸，掠奪金寶 4.賞賜議郎趙彥

《三國演義》中，廖化主要隸屬于何人麾下 ?3

1.袁術(shù) 2.曹操 3.劉備 4.劉表

誰向靈帝誣告盧植作戰(zhàn)不力。靈帝大怒，用囚車征盧植回京 ?3

1.樊阿 2.波才 3.左豐 4.佐豐

請問「黃絹幼婦，外孫虀臼。」為下列何者之隱語 ?2

1.插翅難飛 2.絕妙好辭 3.年幼無知 4.錦上添花

《三國演義》中，曹操率領(lǐng)部隊(duì)去討伐張繡時(shí)，因軍士口渴難耐，曹操曾以何物讓士兵忘了一時(shí)口渴而繼續(xù)前進(jìn) ?1

1.梅子樹 2.西瓜田 3.柳橙樹 4.草莓田

《三國演義》中，為「孫劉聯(lián)合」付出最巨大努力的東吳謀士是 ?3

1.張昭 2.顧雍 3.魯肅 4.陸凱

《三國演義》中，孟達(dá)不曾隸屬于何人麾下 ?2

1.曹操 2.公孫瓚 3.劉璋 4.劉備

《三國演義》中，高升被何人所殺 ?2

1.黃權(quán) 2.張飛 3.華雄 4.馬謖

請問曹操為什么要誅殺獻(xiàn)帝的董妃 ?4

1.董妃為董承之女 2.董妃害死曹植 3.董妃為董卓之妾 4.董妃鼓惑獻(xiàn)帝降詔罷除曹操

曹植曾作一賦，賦中之意，單道曹操合為天子，誓取二喬，請問此賦名為 ?2

1.上林賦 2.銅雀臺賦 3.登樓賦 4.兩都賦

請問張飛的字為 ?3

1.仲景 2.子布 3.翼德 4.子綱

《三國演義》中，請問下列何者有「王佐之才」的美名 ?2

ps.王佐之才是荀彧，王佐之資是周瑜，此題目有問題所以答案不確定

1.司馬懿 2.周瑜 3.姜維4.魯肅

請問下列哪一位三國人物曾三易其主的是 ?2

1.甘寧 2.龐德 3.徐晃 4.王甫

《三國演義》中，是誰持有雌雄雙股劍 ?4

1.董卓 2.孫堅(jiān) 3.曹操 4.劉備

請問「破蜀必矣，但恐鐘、鄧二人皆不得還都耳。」是誰所說 ?3

1.丁謐 2.畢軌 3.劉寔 4.普凈

「夫人要去便去，只留下小主人」夫人是下列哪一位 ?3

1.貂蟬 2.甘夫人 3.孫夫人 4.張夫人

據(jù)《三國志》記載，曹操手下哪位謀士運(yùn)糧能使千乘為一部，十道方行，為復(fù)車以營衛(wèi)之 ?4

1.曹髦 2.程昱 3.張楊 4.任峻

《三國演義》中，「單刀赴會(huì)」是指吳國的誰希望以大局為重，為了說服關(guān)羽維持聯(lián)盟關(guān)系，而邀請關(guān)羽到約定地點(diǎn)會(huì)談 ?3

1.諸葛瑾 2.朱治 3.魯肅 4.呂蒙

諸葛亮臨終前傳授給姜維的兵法書是 ?2

1.太平清領(lǐng)道 2.兵法二十四篇 3.孫子兵法 4.遁甲天書

據(jù)《三國志》記載，魯肅投靠吳國之前，本欲投靠朋友推薦的誰，但因周瑜的一席話而作罷 ?2

1.劉備 2.鄭寶 3.公孫瓚 4.曹操

請問吳國文官張昭早期曾拒絕誰邀請出仕，因而遭到監(jiān)禁 ?2

1.曹操 2.陶謙 3.孔融 4.董卓

《三國演義》中，車胄被何人所殺 ?4

1.呂布 2.曹洪 3.典韋 4.關(guān)羽

《三國演義》中，曹操于殺呂伯奢一家中，總共殺了多少人 ?1

1.9人 2.10人 3.8人 4.7人

《三國演義》中，弘農(nóng)王是被董卓怎樣害死的 ?2

1.推入井中 2.毒酒 3.請刺客殺之 4.由背后捅刀

請問張飛詐誘捕了曹操派來牽制劉備的哪位大將 ?4

1.顧雍 2.呂范 3.諸葛瑾 4.劉岱

「百萬軍中藏阿斗」一事中，誰人只身保護(hù)阿斗 ?2

1.張遼 2.趙云 3.黃忠 4.關(guān)羽

「歸去來兮，田園將蕪胡不歸！既自以心為形役，奚惆悵而獨(dú)悲 ?」出自下列哪一位文人的作品 ?4

1.劉方平2.王之渙 3.歐陽修 4.陶淵明

請問「五十步笑百步」，最早是哪一位偉人說的話 ?4

1.孔子 2.孔明 3.莊子 4.孟子

東漢獻(xiàn)帝輾轉(zhuǎn)**，請問他沒去過哪里?2

1.許昌 2.建業(yè) 3.長安 4.洛陽

三國時(shí)期，周瑜曾經(jīng)跟誰借糧，對方送給了他儲糧的一半，使二人結(jié)成摯友 ?1

1.魯肅 2.陸遜 3.步騭 4.顧邵

蜀漢初期極少給謚號，劉備在位時(shí)只有誰有謚號 ?1

1.法正 2.姜維 3.關(guān)羽 4.諸葛亮

由張衡所發(fā)明的候風(fēng)地動(dòng)儀，可以準(zhǔn)確測出什么 ?3

1.風(fēng)力強(qiáng)度 2.溫度高低 3.地震方位 4.星星方位

公元191年，孫堅(jiān)因攻打荊州牧劉表，而被劉表的部下哪一位埋伏殺死 ?4

1.王粲 2.蒯良 3.黃祖 4.甘寧

《三國演義》中，司馬懿父子曾被誘入何處中了孔明的火計(jì)，差點(diǎn)喪命的是指哪個(gè)地方 ?4

1.箕谷 2.定軍山 3.陰平4.葫蘆谷

《三國演義》中，請問蜀地之戰(zhàn)中，張任被誰所捕獲 ?2

1.甘寧 2.張飛 3.趙云 4.曹彰

下列哪一個(gè)敘述三國漢中之戰(zhàn)是正確的 ?4

1.曹操與孫吳爭奪漢中的戰(zhàn)爭 2.曹操與馬超爭奪漢中的戰(zhàn)爭 3.劉備與孫吳爭奪漢中的戰(zhàn)爭 4.劉備與曹操爭奪漢中的戰(zhàn)爭

下列哪一個(gè)不是關(guān)中十將之一 ?2

1.程銀 2.魏延 3.馬超 4.楊秋

《三國演義》中，將領(lǐng)夏侯尚被何人所擒 ?2

1.趙云 2.黃忠 3.嚴(yán)顏 4.孟達(dá)

請問司馬昭派誰為鐘會(huì)監(jiān)軍，并查其反情 ?3

1.郭嘉 2.譙周 3.衛(wèi)瓘 4.董襲

冀州牧韓馥因冀州被奪，而投奔下列何者 ?3

1.劉虞 2.公孫瓚 3.張邈 4.張楊

劉備因何事之功績，故而免除鞭督郵之罪 ?3

1.整治河川 2.發(fā)展農(nóng)耕 3.討伐張舉 4.掃蕩黃巾

請問下列哪一個(gè)人獻(xiàn)計(jì)勸劉備攻取蜀中，立下大功，被任命為蜀郡太守 ?3

1.諸葛亮 2.龐統(tǒng) 3.法正 4.費(fèi)祎

《三國演義》中，卞喜被何人所殺 ?2

1.袁紹 2.關(guān)羽 3.韓遂 4.劉表

《三國演義》中，魏將鐘會(huì)在南鄭關(guān)遭擊退，下列何者要在此擊殺鐘會(huì)時(shí)，反被魏兵荀愷射殺 ?3

1.張翼 2.許儀 3.盧遜 4.傅僉

《三國演義》中，諸葛亮在死前跟楊儀提到幾個(gè)死忠之士，皆可重用，其中不包含何人 ?1

1.魏延 2.張翼 3.馬岱 4.王平

《三國演義》中，請問孔明寫出師表伐魏時(shí)，龍?bào)J將軍是誰 ?3

1.趙云 2.張苞 3.關(guān)興 4.張翼

請問「割須棄袍」是指下列哪一位三國人物 ?1

1.曹操 2.夏侯淵 3.韓馥 4.董卓

甘夫人生劉禪時(shí)，夜有哪一只動(dòng)物，飛來屋上高鳴四十余聲，才望西飛去 ?1

1.白鶴 2.黃鶯 3.青龍 4.貓頭鷹

《三國演義》中，孔明三氣周瑜中，周瑜假言要替劉備取何處 ?2

1.荊州 2.西川 3.玉泉山 4.汜水關(guān)

下列何者不曾討伐過黃巾軍 ?1

1.馬騰 2.劉備 3.孫堅(jiān) 4.曹操

三國后期，魏國人被稱作「智囊」的人是下列哪一位 ?4

1.李肅 2.鐘會(huì) 3.鄧艾 4.桓范

《三國演義》中，由于鐘會(huì)的親信誰泄密以致事敗 ?3

1.穆順 2.方悅 3.丘建 4.胡赤兒

《三國演義》中，何者建議孫策以玉璽向袁術(shù)抵借兵馬出師江東 ?2

1.顧雍 2.周瑜 3.呂范 4.黃蓋

《三國演義》中，董卓廢了哪位皇帝而立了獻(xiàn)帝 ?1

1.漢少帝 2.漢武帝 3.漢靈帝 4.漢哀帝

請問下列何人是荀彧推薦給曹操的有志之士 ?1

1.程昱 2.桓階 3.劉曄 4.任峻

請問孫策的謚號為下列哪一個(gè) ?3

1.吳大帝 2.會(huì)稽王 3.長沙桓王 4.吳侯

《三國演義》中，誰聽袁邵屯兵河內(nèi)，缺少糧草。便遣人送糧以資軍用 ?4

1.袁術(shù) 2.劉焉 3.孔融 4.韓馥

請問相傳曹操有幾個(gè)兒子 ?4

1.20個(gè) 2.7個(gè) 3.12個(gè) 4.25個(gè)

請問打敗曹操的徐榮，官拜哪個(gè)職位 ?3

1.廣陵太守 2.別駕 3.滎陽太守 4.從事

《三國歇后語》「關(guān)云長刮骨下棋」是形容下列哪一項(xiàng) ?1

1.若無其事 2.驚聲尖叫 3.忍氣吞聲 4.返老還童

請問孔明在博望坡用火，在哪用水 ?2

1.秦河 2.白河 3.楚河 4.盤河

《三國演義》中，請問「美周郎」周瑜的妻子是 ?4

1.蔡琰 2.大喬 3.貂蟬 4.小喬

劉備率領(lǐng)的義勇軍于何處迎擊程遠(yuǎn)志與鄧茂率領(lǐng)的黃巾軍 ?4

1.黑山 2.太行山 3.長社 4.大興山

群雄討伐董卓，董卓派于汜水關(guān)迎戰(zhàn)聯(lián)軍的大將是誰 ?4

1.呂布 2.徐榮 3.樊稠 4.華雄

請問劉備年輕時(shí)，曾與公孫瓚同師事于下列何者 ?3

1.皇甫嵩 2.鄭玄 3.盧植 4.朱儁

請問下列何人不曾在劉表手下做事 ?4

1.蔡瑁 2.金旋 3.蒯良 4.朱然

《三國演義》中，八陣圖在哪一場戰(zhàn)役中發(fā)揮功效 ?1

1.夷陵之戰(zhàn) 2.長坂之戰(zhàn) 3.官渡之戰(zhàn) 4.宛城之戰(zhàn)

請問劉備與趙云初見是在哪場戰(zhàn)役中 ?4

1.下邳之戰(zhàn) 2.漁陽之戰(zhàn) 3.董卓討伐戰(zhàn) 4.界橋之戰(zhàn)

據(jù)《三國志》記載，假東漢三公名義之詔使諸侯興兵討伐董卓的人是 ?1

1.橋瑁 2.曹操 3.韓馥 4.周昂

《三國演義》中，何人為五虎將之首 ?2

1.張飛 2.關(guān)羽 3.趙云 4.馬超

《三國演義》中，諸葛亮第一次出祁山即大有斬獲，請問下列哪個(gè)城池非當(dāng)時(shí)所占領(lǐng) ?2

1.南安 2.建寧 3.天水 4.安定

請問袁術(shù)死后，玉璽流向何處 ?3

1.下落不明 2.袁術(shù)命部下交給袁紹 3.被獻(xiàn)與曹操 4.孫策奪之

曹魏大將曹真伐蜀時(shí)，想穿越哪一個(gè)地方進(jìn)軍，可是遇上大雨，被逼撤退 ?4

1.箕谷 2.葫蘆谷 3.定軍山 4.子午谷

請問董卓世居何處 ?4

1.滎陽 2.江夏 3.南郡 4.隴西

《三國演義》中，在潼關(guān)時(shí)，馬超要激曹洪出來廝殺，是誰勸阻曹洪 ?1

1.徐晃 2.周昂 3.許攸 4.辛評

請問呂布、貂蟬是在何處私會(huì)時(shí)，被董卓撞見 ?1

1.鳳儀亭 2.溫明園 3.甘露寺 4.桃花園

請問董卓討伐戰(zhàn)中，董卓最后的結(jié)局是 ?4

1.被砍頭 2.投降關(guān)東諸侯 3.大勝 4.焚城逃往長安

請問曹操見蜀國哪一位謀士眉清目秀，很有好感 ?1

1.董昭 2.郭嘉 3.滿寵 4.毛玠

《三國演義》中，諸葛亮借「銅雀臺賦」激周瑜抗曹，請問「銅雀臺賦」出于何人 ?1

1.曹植 2.陳琳 3.周瑜 4.曹操

諸葛瞻與魏將鄧艾于哪交戰(zhàn)，由于兵力不足，最后與諸葛尚一同戰(zhàn)死 ?4

1.箕谷 2.劍閣 3.陰平4.綿竹

請問異人左慈曾于下列哪座名山學(xué)道 ?2

1.定軍山 2.峨嵋山 3.烏林 4.鳳鳴山

《三國演義》中，趙云救公孫瓚時(shí)和誰對戰(zhàn) ?3

1.郭圖 2.徐晃 3.文丑 4.華雄

《三國演義》中，關(guān)羽過五關(guān)斬六將，請問不包括下列哪一關(guān) ?4

1.黃河渡口 2.洛陽城 3.東嶺關(guān) 4.娘子關(guān)

《三國演義》中，知名魏將徐晃一開始為何人部屬 ?4

1.張楊 2.張濟(jì) 3.韓暹 4.楊奉

《三國演義》中，使曹阿瞞割須棄袍的戰(zhàn)役是下列哪一個(gè) ?2

1.宛城之戰(zhàn) 2.潼關(guān)之戰(zhàn) 3.長坂之戰(zhàn) 4.官渡之戰(zhàn)

請問下列何人是董卓的女婿 ?3

1.張濟(jì) 2.郭汜 3.牛輔 4.李傕

請問公孫淵是誰的兒子 ?4

1.公孫瓚 2.公孫恭 3.公孫度 4.公孫康

《三國演義》中，曹操在哪起兵，發(fā)矯詔聲討董卓 ?2

1.汝南 2.陳留 3.江夏 4.定陶

「人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。」出自下列哪一位文人的作品 ?2

1.王維 2.李白 3.白居易 4.蘇軾

曹操在三國演繹中初次出現(xiàn)的時(shí)候，其官職為何 ?3

1.執(zhí)金吾 2.虎賁中郎將 3.騎都尉 4.偏將軍

請問下列哪一位為袁紹的謀士 ?1

1.沮授 2.劉曄 3.董允 4.諸葛瑾

曹植的「煮豆燃豆箕，豆在釜中泣。本是同根生，相煎何太急！」主要的喻意是在說哪兩人間的關(guān)系 ?3

1.朋友2.父子 3.兄弟 4.君臣

劉其的「出之燁然，玉質(zhì)而金色；剖其中，干若敗絮」請問是描寫哪一個(gè)物品 ?1

1.橘子 2.高麗菜 3.水梨 4.洋蔥

下列哪一位原本隸屬于蜀國，但最終投靠了吳國 ?1

1.糜芳 2.劉封 3.周倉 4.關(guān)羽

「蒼天已死，黃天當(dāng)立。」請問「黃天」指的是 ?1

1.太平道 2.蜀國 3.貴族 4.東漢

袁譚戰(zhàn)敗后，何者無畏曹操威勢，對其言：「若得收葬譚尸，受戮無恨」?3

1.劉表 2.沮授3.王修 4.郭圖

請問《前出師表》出自何人之筆 ?4

1.曹植 2.周瑜 3.曹丕 4.諸葛亮

在諸葛亮死后，是由何人扛起蜀中支柱的位置 ?4

1.馬良 2.魏延 3.馬岱 4.姜維

請問「豹頭環(huán)眼，燕頷虎須。」是形容哪位三國人物的外貌 ?4

1.許褚 2.呂布 3.典韋 4.張飛

下列三國名將中，何者因力救孫權(quán)身中十二槍，而備受孫權(quán)敬愛 ?4

1.凌操 2.甘寧 3.周瑜 4.周泰

《三國演義》中，誰曾為友報(bào)仇殺人，提頭直出鬧市，數(shù)百人不敢近?1

1.典韋 2.卞喜 3.王植 4.高柔

據(jù)《三國志》記載，長坂一戰(zhàn)，有人跟劉備報(bào)告說趙云向北逃走，劉備拿什么丟那人 ?1

1.手戟 2.水杯 3.椅子 4.頭盔

三國第一猛將呂布，請問未曾于誰手下任事 ?3

1.袁紹 2.丁原 3.司馬懿 4.董卓

曹操剿平董卓后，命何人暫代徐州牧 ?1

1.車胄 2.陳登 3.劉備 4.陳珪

何人不是《三國演義》中虛構(gòu)人物 ?1

1.孟獲 2.祝融夫人 3.周倉 4.關(guān)索

《三國演義》中，劉備說：「○○從我于患難，心如鐵石，非富貴所能動(dòng)搖也。」請問○○是指誰 ?1

1.子龍 2.翼德 3.孔明 4.云長

《三國演義》中，少帝與陳留王二人曾逃亡至一家莊園，請問此莊園的莊主是誰 ?2

1.崔州平2.崔毅 3.崔諒 4.崔琰

《三國演義》中，請問何人曾夢見被數(shù)千條大蛇所咬，姜維告知其為吉慶之兆 ?2

1.廖化 2.鐘會(huì) 3.鄧艾 4.劉禪

《三國演義》中，當(dāng)劉備將死前，曾面命其兒子們，將來要將誰當(dāng)父親般尊敬 ?3

1.趙云 2.蔣琬 3.諸葛亮 4.李嚴(yán)

在單刀赴會(huì)這件事中，關(guān)羽帶了何將赴會(huì) ?2

1.關(guān)平2.周倉 3.張飛 4.趙云

《三國演義》中，關(guān)羽千里走單騎中殺的第一個(gè)將領(lǐng)是誰 ?1

1.孔秀 2.王值 3.胡華 4.胡班

馬騰之子馬超首見于《三國演義》是于何場事件 ?2

1.潼關(guān)之戰(zhàn) 2.李催討伐戰(zhàn) 3.董卓討伐戰(zhàn) 4.漢中之

三國時(shí)期，曾割耳斷鼻以誓其心，守寡不肯改嫁的女子為下列何者 ?3

1.荀采 2.孫魯班 3.夏侯令女 4.蔡琰

《三國演義》中，劉璋臣子大多**迎劉備入蜀，請問下列何者非**者之一 ?3

1.王累 2.李恢 3.孟達(dá) 4.黃權(quán)

據(jù)《三國志》記載，吳國第一任丞相是下列哪一位 ?1

1.孫邵 2.張楊 3.程昱 4.許靖

哪一場戰(zhàn)役讓蜀漢國勢由盛轉(zhuǎn)衰 ?4

1.赤壁之戰(zhàn) 2.官渡之戰(zhàn) 3.博望坡之戰(zhàn) 4.夷陵之戰(zhàn)

《三國演義》中，上方谷司馬受困，是諸葛亮第幾次出祁山時(shí)所發(fā)生的 ?1

1.第6次 2.第3次 3.第2次 4.第5次

請問姜維在段谷被圍時(shí)，誰自變量百騎救之，后被魏兵亂箭射死 ?4

1.霍弋 2.張繡 3.鐘會(huì) 4.張嶷

《三國演義》中，何者因?qū)堬w有怨，故而投靠呂布，以致徐州被奪 ?4

1.陳珪 2.陳登 3.糜芳 4.曹豹

《三國歇后語》「諸葛亮借東風(fēng)」是形容下列哪一項(xiàng) ?4

1.自摸開胡 2.杠上開花 3.門清不求 4.神機(jī)妙算

「古道、西風(fēng)、瘦馬。夕陽西下，斷腸人在天涯。」出自下列哪一位文人的作品 ?2

1.李清照 2.馬致遠(yuǎn) 3.陳子昂 4.白居易

《三國歇后語》「董卓戲貂蟬」是形容下列哪一項(xiàng) ?1

1.死在花下 2.斷袖之癖 3.醉翁之意不在酒 4.掩人耳目

關(guān)羽被圍困麥城之時(shí)，孫權(quán)派遣何者說降關(guān)羽 ?3

1.虞翻 2.呂范 3.諸葛瑾 4.呂蒙

成語「赤膊上陣」說的是三國中哪位將軍 ?2

1.張遼 2.許褚 3.馬超 4.典韋

曹操曾言：「燕雀安知○○之志。」請問○○指的是下列何者 ?2

1.蛟龍 2.鴻鵠 3.猛虎 4.麒麟

三國誰因曾單槍匹馬殺入敵陣，曾被譽(yù)為「足匹趙云當(dāng)年之勇」的魏國將領(lǐng)為下列何者 ?3

1.典韋 2.張遼 3.文鴦 4.許褚

下列哪個(gè)兵種不是三國演義書中所提到的特殊兵種 ?3

1.虎豹騎 2.連弩兵 3.黨衛(wèi)隊(duì) 4.藤甲兵

《三國演義》中，諸葛亮北伐時(shí)，何人于陣前與諸葛亮舌戰(zhàn)被駁倒，而自馬背上摔落而死 ?4

1.曹真 2.郭淮 3.辛毗 4.王朗

《三國演義》中，「舉大事者必以人為本。」為下列何者所說 ?2

1.孫堅(jiān) 2.劉備 3.曹操 4.董卓

公元214年，張飛進(jìn)攻江州時(shí)，因敬佩哪位敗將不屈服的勇氣，而釋放他并以賓客相待 ?1

1.嚴(yán)顏 2.吳班 3.黃權(quán) 4.李嚴(yán)

《三國演義》中，司馬懿是被什么嚇走 ?3

1.白布 2.扇子 3.木頭諸葛亮 4.柳枝

《三國演義》中，曹洪主要隸屬于何人麾下 ?4

1.劉璋 2.公孫瓚 3.劉備 4.曹操

《三國演義》中，曾提及周瑜的子女有3人，請問是幾男幾女 ?2

1.1男2女 2.2男1女 3.3男 4.3女

下列哪一位認(rèn)為陸績有資質(zhì)駑鈍的馬的腳力，而顧劭則有資質(zhì)駑鈍的牛能負(fù)重走遠(yuǎn)路的能力 ?3

1.董允 2.張苞 3.龐統(tǒng) 4.張?jiān)?/p>

「君問歸期問有期，巴山夜雨漲秋池。」出自下列哪一位文人的作品 ?4

1.王勃 2.劉方平3.王昌齡 4.李商隱

長坂波之戰(zhàn)后，孫權(quán)曾派遣何人至江夏假借吊喪之名，實(shí)為探聽曹軍虛實(shí) ?4

1.張昭 2.顧雍 3.陸遜 4.魯肅

《三國演義》中，因下列何者推薦陸遜，使孫權(quán)任用陸遜為都督 ?2

1.顧雍 2.闞澤 3.諸葛瑾 4.張昭

請問最早建都于江南地區(qū)并對開發(fā)南方經(jīng)濟(jì)有重要成就的是 ?4

1.東漢 2.曹魏 3.西漢 4.孫吳

據(jù)《三國志》記載，劉禪是誰所生 ?4

1.吳夫人 2.糜夫人 3.孫夫人 4.甘夫人

《三國演義》中，請問躍馬跳過檀溪的人是 ?2

1.曹操 2.劉備 3.呂布 4.曹仁

《三國演義》中，孔明為了什么事制作饅頭 ?3

1.引人射箭 2.當(dāng)作軍糧 3.平定怨鬼 4.吸引猛獸注意

《三國演義》中，袁紹曾怒罵「汝托名漢相，實(shí)為漢賊！」請問是罵何人 ?3

1.何進(jìn) 2.李催 3.曹操 4.董卓

《三國演義》中，請問劉備在桃園與關(guān)羽、張飛結(jié)義時(shí)的年齡為幾歲 ?2

1.32歲 2.28歲 3.26歲 4.30歲

魏文帝曹丕死后，其子曹叡繼位，請問曹叡謚號為何 ?1

1.魏明帝 2.魏宣帝 3.魏元帝 4.魏愍帝

呂布在下邳之戰(zhàn)落敗，下列何者非原因之一 ?2

1.不信任部屬 2.被刺殺 3.內(nèi)應(yīng) 4.水攻之計(jì)

下列哪一個(gè)敘述三國夷陵之戰(zhàn)是正確的 ?2

1.東吳對馬超等發(fā)動(dòng)的戰(zhàn)役 2.劉備對東吳發(fā)動(dòng)的戰(zhàn)役 3.東吳對曹丕發(fā)動(dòng)的戰(zhàn)役 4.操曹對劉備發(fā)動(dòng)的戰(zhàn)役

《三國演義》中，在曹營的關(guān)羽是從誰的口中得知?jiǎng)涞南侣??3

1.陳震 2.簡雍 3.孫干 4.張遼

請問劉禪幾歲時(shí)繼承劉備之位稱帝 ?4

1.20歲 2.6歲 3.14歲 4.16歲

《三國演義》中，關(guān)羽第三子關(guān)索自荊州失陷后，在何處避難 ?1

1.鮑家莊 2.武陵 3.蒼梧 4.長沙

三國時(shí)期何人曾多次要求領(lǐng)兵平定居于丹陽山上的山越人 ?1

1.諸葛恪 2.孫賁 3.費(fèi)觀 4.張奮

請問孫權(quán)奪回荊州后，曹丕封其為下列何者 ?1

1.南昌侯 2.武昌侯 3.順昌侯 4.荊州侯

《三國演義》中，大將軍何進(jìn)立誰為皇帝 ?2

1.劉豫 2.劉辯 3.劉宏 4.劉協(xié)

《三國演義》中，呂布與曹豹是什么關(guān)系 ?4

1.義父 2.侄子 3.兄弟 4.岳父

《三國演義》中，何人建議孫權(quán)蒙騙孫夫人其母重病，以騙其返回東吳 ?3

1.虞翻 2.諸葛瑾 3.張昭 4.呂范

《三國演義》中，「揮淚斬馬謖」之事是起因于何場戰(zhàn)爭的敗北 ?3

1.陳倉之戰(zhàn) 2.五丈原之戰(zhàn) 3.街亭之戰(zhàn) 4.天水之戰(zhàn)

下列何者為使徐庶歸曹，模仿徐母筆跡將徐庶騙至曹營 ?2

1.滿寵 2.程昱 3.荀彧 4.荀攸

《三國演義》中，劉備于孫吳提親時(shí)，因擔(dān)心自己不知是否能安然回國，曾在庭院內(nèi)以刀砍什么來做占卜 ?2

1.樹木 2.石塊 3.稻草人 4.雜草

下列何者不屬于「建安三神醫(yī)」之一 ?2

1.董奉 2.于吉 3.張仲景 4.華陀

請問東漢靈帝時(shí)，操縱政權(quán)的十常侍中被漢靈帝稱為父與母的各是誰 ?1

1.張讓、趙忠 2.張讓、郭勝 3.段珪、曹節(jié) 4.郭勝、段珪

《三國演義》中，孟獲五次被擒，仍不肯降，被釋放后欲請誰的猛獸部隊(duì)相助 ?1

1.木鹿大王 2.阿會(huì)喃 3.朵思大王 4.兀突骨

《三國歇后語》「周瑜打黃蓋」是形容下列哪一項(xiàng) ?1

1.一個(gè)愿打一個(gè)愿挨 2.五馬分尸 3.紅上加紅 4.單刀直入

《三國演義》中，「今漢運(yùn)將終，大圣人出；汝等皆宜順天從正，以樂太平。」是何者對其下屬說的話 ?3

1.張讓 2.曹操 3.張角 4.董卓

蜀漢大臣糜竺因何事覺得內(nèi)疚于劉備而郁病，最后郁郁寡歡而死 ?3

1.曾經(jīng)投靠外人 2.計(jì)策失敗以至無法打贏勝仗 3.其弟糜芳背叛蜀漢 4.推薦錯(cuò)誤賢人

《三國演義》中，黃忠為劉表手下時(shí)陣守長沙，請問下列哪一個(gè)人曾與他共同陣守長沙 ?1

1.劉磬 2.蘇飛 3.黃祖 4.金旋

《三國演義》中，丁奉主要隸屬于何人麾下 ?2

1.劉表 2.孫權(quán) 3.劉備 4.操曹

《三國演義》中，關(guān)興的殺父仇人是下列哪一位 ?1

1.潘璋 2.朱治 3.呂范 4.韓當(dāng)

《三國演義》中，華陀幫關(guān)羽刮骨療毒時(shí)，關(guān)羽還一邊跟誰下棋且神色自若 ?1

1.馬良 2.姜維 3.蔣琬 4.法正

《三國演義》中，諸葛亮安居平五路時(shí)，命誰擋曹真一路 ?3

1.文鴦 2.魏延 3.趙云 4.馬超

《三國演義》中，定軍山之役張飛劫糧，許褚舞刀來迎，卻因什么原因敵不住張飛 ?1

1.酒醉 2.舊傷復(fù)發(fā) 3.昏昏欲睡 4.刀鈍

請問下列哪一項(xiàng)不是吳國將領(lǐng)朱桓的事跡 ?3

1.防守濡須 2.隊(duì)陣曹魏 3.斬殺周泰 4.安定江東

《三國演義》中，蔡瑁欲殺劉備，卻被劉備逃脫的是哪個(gè)著名的三國事件 ?4

1.玉碎不改白 2.一身是膽 3.鴻門宴 4.躍馬檀溪

第三篇：茅臺醬香型基酒市場分析及前景（xiexiebang推薦）

茅臺醬香型基酒市場分析及前景

一、醬香型白酒茅臺產(chǎn)區(qū)近年投產(chǎn)狀況分析

從2013年起，受宏觀經(jīng)濟(jì)下滑、三公消費(fèi)限制等因素的影響，整個(gè)白酒產(chǎn)業(yè)受到了很大的沖擊，茅臺鎮(zhèn)產(chǎn)區(qū)的醬香型白酒生產(chǎn)企業(yè)也難免其沖，幾千家大大小小的生產(chǎn)酒企大多數(shù)都處于停產(chǎn)狀態(tài)，從2013年至今，每年能投入正常生產(chǎn)的酒企占比不到20%，加之受經(jīng)濟(jì)下滑影響，這幾年對白酒消費(fèi)的需求基本都是百元以下低端產(chǎn)品為主，所以目前在整個(gè)茅臺產(chǎn)區(qū)囤積了一批2012之前投產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)大曲醬香酒。為我們即將收購的醬香基酒有了一個(gè)品質(zhì)上的保障。

二、醬香型基酒未來市場的需求分析

1、而今，茅臺股價(jià)突破300元大關(guān)到現(xiàn)今市場售價(jià)節(jié)節(jié)上漲，據(jù)相關(guān)人士分析，茅臺酒到今年年底，其銷售價(jià)格有望突破千元大關(guān)，這些信號都開始表明以國酒茅臺為代表的整個(gè)醬酒產(chǎn)業(yè)市場在開始回暖。很多業(yè)內(nèi)人士分析，白酒產(chǎn)業(yè)的深度調(diào)整到今年已經(jīng)觸底，各大名酒企業(yè)的主打品牌均已往上調(diào)價(jià)，茅臺產(chǎn)區(qū)的幾千家酒企在這幾年的陣痛期里，也做了深刻的內(nèi)省和反思，他們這幾年在仁懷市政府的牽頭下，在全國不同地區(qū)開展的推介、宣傳、布展等活動(dòng)帶領(lǐng)中，很多廠家的領(lǐng)頭人已經(jīng)有了很明顯的品牌意識，建立了自己的營銷體系，從而在這幾年市場低迷期反倒讓更多的消費(fèi)者了解和認(rèn)知了醬香型白酒，也培育了一大批忠實(shí)的醬迷；為未來醬酒市場的開拓奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2、雖說中國的白酒香型有具體劃分，大小香型共十二種，但隨著市場消費(fèi)者口感需求的多元化，很多香型的勾調(diào)已經(jīng)在逐步打破之前的分界線，醬香型白酒已經(jīng)在濃香、清香、兼香等多種香型中作調(diào)味酒使用，隨著整個(gè)白酒產(chǎn)業(yè)的逐步復(fù)蘇，省外各大酒企到茅臺鎮(zhèn)收購品質(zhì)優(yōu)良、口味正宗的優(yōu)質(zhì)大曲醬香酒作調(diào)味酒的需求將會(huì)增加。

3、由于濃香酒市場比較混亂，加之利潤微薄，而醬香型白酒目前以2.5%的產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)了中國白酒15%以上的銷量和30%以上的利潤，導(dǎo)致很多濃香型企業(yè)部分產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，開發(fā)醬香型產(chǎn)品開拓市場以增加企業(yè)利潤率。例如四川五糧液集團(tuán)投入巨資開發(fā)的永福醬酒，還有郎酒集團(tuán)和仙潭集團(tuán)等企業(yè)近年來都在仁懷大量采購醬香型基酒，以用于他們開發(fā)醬香型產(chǎn)品的使用。

三、醬香型白酒對人體的好處

醬香型白酒是酒中唯一可以起到保健作用、對身體傷害最小的白酒。主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

1、醬香型白酒的釀造工藝特殊，迥然不同于濃香和清香。一瓶醬香酒從原料進(jìn)廠到產(chǎn)品出廠至少經(jīng)過五年，在這當(dāng)中，分兩次投料、九次蒸煮，八次攤晾，并要加曲，高溫堆積，入池發(fā)酵，取酒、存貯、勾兌等，在漫長、特殊而神秘的生物反應(yīng)過程中，在窖池和空氣中龐大的微生物群的共同作用下，各種有益的微生物盡數(shù)羅置于酒體中。于是防病治病的可能性也就蘊(yùn)含其中了。

2、易揮發(fā)物質(zhì)少。醬香酒蒸餾時(shí)接酒溫度高達(dá)40度以上，比其它酒接酒時(shí)的溫度高達(dá)近一倍，高溫下易揮發(fā)物質(zhì)自然揮發(fā)掉的多，而且醬香酒要經(jīng)三年以上的存貯，貯存損失高達(dá)2%以上，很顯然容易揮發(fā)的物質(zhì)又被揮發(fā)掉了很大一部分，所以酒體中保存的易揮發(fā)物質(zhì)少，自然對人體的刺激少，有益于健康。

3、醬香型酒的酸度高，是其它酒的3至5倍，而且主要以乙酸和乳酸為主。根據(jù)中醫(yī)理論，酸主脾胃，保肝，能軟化血管。西醫(yī)也認(rèn)為，食酸有利于健康。道教和佛教也很重視酸的養(yǎng)生功能。難怪有些醬香酒口感后味偏酸。

4、醬香酒的酚類化合物多。近年來，越來越多的消費(fèi)者趨向于選擇紅葡萄酒，原因在于干紅葡萄酒含有較多的酚類化合物，有利于預(yù)防心血管疾病。醬香型酒的酚類化合物是其它名優(yōu)白酒的3到4倍，可見醬香酒與干紅葡萄酒有異曲同工之妙。

5、醬香酒的濃度科學(xué)合理。醬香酒的酒精濃度一般在53%（V/V）左右，而酒精濃度在53度時(shí)，酒精分子與水分子的親和力最好，加之醬香酒的貯存時(shí)間較長，游離的酒分子少，所以對身體的刺激小，有利于健康是不言而喻的。

6、醬香酒是天然發(fā)酵產(chǎn)品。由于這種酒至今為止尚未找到主體香味物質(zhì)，所以即使有人想通過添加合成劑做假也無從作手，這就排除了添加任何香氣、香味的可能。

7、醬香酒中存在SOD和金屬硫蛋白等物質(zhì)。其中SOD是氧自由基專一清掃劑，主要功能是清除體內(nèi)多余的自由基，抗腫瘤、抗疲勞、抗病毒、抗衰老的作用明顯。同時(shí)醬香酒還能誘導(dǎo)肝臟產(chǎn)生金屬硫蛋白，金屬硫蛋白的功效又比SOD強(qiáng)多了。金屬硫蛋白對肝臟的星狀細(xì)胞起到抑制作用，使之不分離膠體纖維，也就形不成肝硬化了。

8、醬香酒越陳越香！而其它香型的白酒越陳品質(zhì)反而還下降。

三、總之，現(xiàn)在投資收購優(yōu)質(zhì)醬香型基酒是切入的最佳時(shí)機(jī)

以五年醬酒為列，市場正常情況下，5年優(yōu)質(zhì)醬香基酒出廠價(jià)為每斤不低于60元，而今只需要每斤不到30的收購價(jià)則可收進(jìn)（它在未來醬酒的銷售中占了很大的升值空間）。加之從2013年到至今整個(gè)茅臺產(chǎn)區(qū)的醬酒企業(yè)基本處于停產(chǎn)狀態(tài)，市場回暖后存在大量基酒的需求，在加上受醬酒生產(chǎn)及儲存工藝的限制（醬酒的生產(chǎn)及儲存周期為至少三年），綜上原因，未來兩年很有可能出現(xiàn)需大于供的現(xiàn)象，所以我們認(rèn)為現(xiàn)在是啟動(dòng)收購醬酒計(jì)劃的最佳時(shí)期。

貴州茅臺綠臺酒業(yè)

2016年7月20日

第四篇：御龍府營銷部現(xiàn)場管理制度

銷售部現(xiàn)場管理制度

一、簽到

1、售樓處現(xiàn)場員工上下班實(shí)行簽到制，由現(xiàn)場經(jīng)理負(fù)責(zé)核實(shí)，作為當(dāng)天的考勤記錄。因事因病不到者，事先必須向現(xiàn)場經(jīng)理提交書面請假申請，獲準(zhǔn)后及時(shí)知會(huì)其他主管，特殊情況不能書面報(bào)告者，員工必須在當(dāng)天上班前根據(jù)請假程序，打電話相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)口頭請假，事后必須銷假，任何人不得代他人簽到或弄虛作假，否則記過論處。

2、員工因業(yè)務(wù)需要不能簽到者，應(yīng)提前向現(xiàn)場經(jīng)理報(bào)告，得到批準(zhǔn)后按批準(zhǔn)時(shí)間到崗簽到，特殊情況不能提前報(bào)告者，應(yīng)在事后主動(dòng)向現(xiàn)場經(jīng)理報(bào)告，經(jīng)核實(shí)后考勤負(fù)責(zé)入在簽到簿上如實(shí)登記。否則按事假處理。

3、遲到：

按作息時(shí)間始起3分鐘至15分鐘以內(nèi)未簽到者作為遲到處理。遲到每次當(dāng)場支付現(xiàn)金25元，如違反者將在當(dāng)月工資中雙倍扣除。（處罰金將撥入公司集體活動(dòng)基金）。如因公外出或請假、特殊原因皆需由主管出書面證明。早退：

按作息時(shí)間結(jié)束前15分鐘內(nèi)下班者為早退，處罰方式同上。如因公外出或請假、特殊原因皆因需由案場經(jīng)理出書面證明。

曠工：

無故遲到超過15分鐘或提前15分鐘以上、下班者以曠工半日論處；未經(jīng)請假或假滿而善自不到以曠工論處。無故連續(xù)曠工3天，銷售經(jīng)理向該員工發(fā)出書面警告。一年累計(jì)書面警告3次，該員工自動(dòng)解聘。全月累計(jì)曠工6天或半年曠工達(dá)12天者，銷售經(jīng)理有權(quán)解聘該員工。不發(fā)任何資譴費(fèi)，除當(dāng)月工資、獎(jiǎng)金之外。

備注：因偶發(fā)或突發(fā)事故遲到超過30分鐘以上經(jīng)考勤負(fù)責(zé)入查實(shí)可準(zhǔn)予補(bǔ)辦請假。

二、員工上下班

銷售現(xiàn)場人員實(shí)行實(shí)名簽到制，由經(jīng)理經(jīng)指派專人負(fù)責(zé)核實(shí)，在當(dāng)日9：15分之前上報(bào)公司行政部當(dāng)日簽到和前一日下班情況。公司以行政部記錄為銷售現(xiàn)場人員當(dāng)天考勤。案場考勤記錄由現(xiàn)場經(jīng)理于每周一上交行政部復(fù)核，復(fù)核如出現(xiàn)謬誤，以公司行政部記錄為準(zhǔn)，并按情節(jié)輕重對簽到負(fù)責(zé)人處以懲罰。如出現(xiàn)委托他人簽到或偽造出勤記錄者，經(jīng)查實(shí)，雙方均以曠工論處；嚴(yán)重者現(xiàn)場主任有權(quán)提出解聘。員工曠工時(shí)期，該員工無任何薪金及津貼

售樓現(xiàn)場按實(shí)際情況，上班時(shí)間為六個(gè)工作日，每人每周輪休一天；可根據(jù)售樓中心的實(shí)際情況來調(diào)配。（如需要會(huì)按排早班、晚班，由主管負(fù)責(zé)調(diào)配）；展會(huì)期間提前30分鐘到位，展會(huì)期間不安排輪休，休息日可換至其他時(shí)間。遲到、早退或擅自離開工作崗位則按公司制度處理

銷售現(xiàn)場上班時(shí)間：

早上

9：00—

晚上5：00

中午（吃飯）

11：30— 12：00

三、假期申請

1、員工因有事請假應(yīng)提前申請，一天需經(jīng)主管同意，由現(xiàn)場經(jīng)理簽字兩天以內(nèi)（含兩天）需提交請假報(bào)告，由現(xiàn)場經(jīng)理審批同意后執(zhí)行。超過兩天需提交請假報(bào)告，由現(xiàn)場經(jīng)理審批同意后由銷售總監(jiān)批準(zhǔn)。若事前沒有請假事后又未補(bǔ)辦申請單者，做曠工處理；

主管請假需征得現(xiàn)場經(jīng)理同意，銷售經(jīng)理請假需請示總經(jīng)理，超過一天的同上

凡公司刊登廣告日，展會(huì)期間，任何售樓人員不得請假，特殊情況者，需現(xiàn)場經(jīng)理批準(zhǔn)；

員工因病請假者持有醫(yī)院開具的病假證明書；

如因特殊情況需調(diào)整上班時(shí)間或調(diào)休，須事先向主管申請。現(xiàn)場經(jīng)理將根據(jù)實(shí)際情況來作調(diào)配。

凡上班時(shí)間因業(yè)務(wù)原因需要外出者，應(yīng)在外出之前向現(xiàn)場經(jīng)理和考勤員說明，如未經(jīng)準(zhǔn)許離開崗位，事后又沒有合理解釋，做礦工處理；2、3、4、5、6、四．現(xiàn)場獎(jiǎng)罰制度

1.在銷售現(xiàn)場，銷售人員應(yīng)相互團(tuán)結(jié)、互助互幫互學(xué)、攜手同進(jìn)，加強(qiáng)售樓中心業(yè)務(wù)員的團(tuán)隊(duì)精神，不得拉幫結(jié)派。嚴(yán)禁相互之間爭吵、打斗，大聲喧嘩、遇到問題不能解決應(yīng)及時(shí)向銷售經(jīng)理匯報(bào)處理。

售樓中心銷售人員接待客戶按照輪接順序接待，由現(xiàn)場經(jīng)理負(fù)責(zé)安排。在每天下班前須考勤表上在做記錄，記下最后一個(gè)接待客戶的售樓員，第二天從該位置順延，如遇到輪接而正好休息或上晚班的人員，則先輪空一次，讓其上班時(shí)第一個(gè)接待客戶，以彌補(bǔ)上一次的輪空。輪接次序由主管負(fù)責(zé)提醒、監(jiān)督。銷售人員也應(yīng)自覺遵守輪接順序，不得出現(xiàn)搶接客戶，如違反輪接順序者而簽約成功的，搶接者則不發(fā)獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金發(fā)給該輪到接待者。違反輪接2.3.4.順序者現(xiàn)金處罰100元，如不服從，將在當(dāng)月工資中雙倍扣除。

在廣告投放期間，不得打私人電話，平時(shí)打私人電話不允許超過3分鐘。在售樓現(xiàn)場，必須注重儀表、儀態(tài)，保持專業(yè)售樓員的職業(yè)形象。要求形象、整潔、大方，配帶工作牌。如發(fā)現(xiàn)不配帶工作牌當(dāng)場處罰現(xiàn)金20元，不服從者在當(dāng)月工資中雙倍扣除。在上班之前換好統(tǒng)一工作服。如發(fā)現(xiàn)不換工作服者將不允許接待客戶，當(dāng)場處罰現(xiàn)金50元，不服從者在當(dāng)月工資中雙倍扣除。

5.銷售現(xiàn)場嚴(yán)禁抽煙、打牌、下棋、化妝、大聲喧嘩、聊天、睡覺、吃零食，不得閱讀與房地產(chǎn)無關(guān)雜志、報(bào)刊等；發(fā)現(xiàn)以上行為者處發(fā)現(xiàn)金30元，不服從者從當(dāng)月工資中雙倍扣除。不得收取客戶的小費(fèi)、紅包等，發(fā)現(xiàn)此現(xiàn)象立即上報(bào)公司眼里處理。

6.7.8.9.銷售人員桌椅須按照規(guī)定位置和間隔擺放，不得擅自更換位置。每一次接待客戶要立即把桌凳復(fù)位，清潔臺面衛(wèi)生

進(jìn)入售樓部一定要穿工作服，不能穿便裝進(jìn)入前臺，胸前應(yīng)佩帶工作牌 作為公司銷售一線人員必須對公司內(nèi)部項(xiàng)目機(jī)密以及銷售信息等保密；嚴(yán)禁對外泄露客戶資料；嚴(yán)禁傳播對公司項(xiàng)目不利的言語；嚴(yán)禁向客戶推薦其它樓盤。如出現(xiàn)以上情況者，公司將嚴(yán)厲處分，扣除當(dāng)月工資。嚴(yán)重者公司將其解聘。

客戶在談判過程中發(fā)生爭議時(shí)，不能強(qiáng)辯、爭吵而影響公司及售樓處新形象。10.11.12.13.14.如銷售人員對客戶進(jìn)行誤導(dǎo)現(xiàn)象或超范圍承諾所引起客戶糾紛、投訴，經(jīng)銷售經(jīng)理查實(shí)，有權(quán)對該員工停職、調(diào)離、嚴(yán)重者上報(bào)公司處理。案場與開發(fā)商之間的協(xié)調(diào)，應(yīng)由現(xiàn)場經(jīng)理進(jìn)行； 無條件服從現(xiàn)場經(jīng)理或上級領(lǐng)導(dǎo)的工作安排；

員工應(yīng)積極提出有建設(shè)性的建議和意見，共同搞好案場銷售工作。

五．保持現(xiàn)場整潔 1． 2．

六．現(xiàn)場安全安保意識

1． 帶客戶進(jìn)入施工工地前必須戴好安全帽，應(yīng)注意客戶及自身的安全，并隨時(shí)的提醒客戶注意安全。2． 售樓中心的安全保衛(wèi)、消防工作應(yīng)定期檢查，發(fā)現(xiàn)消防存在隱患，每一位員工應(yīng)及時(shí)匯報(bào)協(xié)助處理。

七．簽約制度

7、銷售人員在成交前必須再一次向銷售經(jīng)理確認(rèn)房號，確認(rèn)后再與客戶簽8、9、10、11、12、約，不得出現(xiàn)重復(fù)銷售房號問題。

銷售人員與客戶簽約時(shí)，不得經(jīng)手客戶現(xiàn)金或支票，由公司財(cái)務(wù)來收取。銷售人員填寫認(rèn)購書時(shí)，必須認(rèn)真、仔細(xì)、清晰、公整，不得隨意涂改 如客戶交付定（訂）金，由銷售內(nèi)勤專人負(fù)責(zé)，銷售員不得私自收取房款。

如遇客戶要求換房或轉(zhuǎn)讓時(shí)，應(yīng)立即通知銷售經(jīng)理，由銷售經(jīng)理解決處理。

超出公司文件規(guī)定范圍之外事宜，由銷售經(jīng)理統(tǒng)一請示公司再做處理 銷售人員各人桌面保持干凈，文件夾、資料、報(bào)紙、筆、計(jì)算機(jī)等排放整齊、有序。

接待完客戶，應(yīng)及時(shí)打掃和整理一次性水杯、清理雜物，桌椅歸位。

八．行為規(guī)范

（一）員工的儀表儀容管理

（1）必須著統(tǒng)一制服上崗。工作服要求保持整潔平整，紐扣完整，無汗味及其它異味。

（2）必須配戴工作牌。工作牌要求端正地配戴在左胸處，不許有污損。

（3）必須著襪穿鞋。女士穿裙須著長襪，不得露出襪口；男士著深色襪。

（4）頭發(fā)必須整潔。發(fā)型不得怪異。不得使用重味的發(fā)油和發(fā)膠。男士不準(zhǔn)留長發(fā)，蓄胡子，女士披發(fā)不得過肩(過肩長發(fā)要求扎起)，洗發(fā)時(shí)間不得超過2天。

（5）甲必須修剪整齊，無污垢。不允許留長指甲，不允許著有色指甲油，手面保持干凈。（6）女職員必須淡妝上崗，要求清新大方，不準(zhǔn)濃妝艷抹。（7）男女統(tǒng)一穿深色皮鞋。

（8）前臺不得擺放私人物品或電腦。（9）每周一例會(huì)，所有人不得缺席。

九．接待禮儀規(guī)范管理

◆禮儀標(biāo)準(zhǔn)

（1）顧客進(jìn)入銷售現(xiàn)場，必須主動(dòng)起身迎立。站立時(shí)直腰挺胸，說話時(shí)眼睛看著客人。（2）與顧客談話時(shí)，要保持微笑，用清晰的語言進(jìn)行回答。（3）工作時(shí)間必須講普通話。如顧客講方言，可以講方言。（4）避免在顧客面前與同事說顧客不懂的話及方言。

（5）不得對顧客評頭論足。不管顧客買與不買，都應(yīng)禮貌相待。（6）遞交顧客的物品應(yīng)雙手送上。

（7）顧客離開時(shí)，必須起身送客，至少送至工作區(qū)之外。

（8）工作進(jìn)不得閑談，不準(zhǔn)講粗話，不得干與工作無關(guān)的事。

（9）工作時(shí)間不得接打私人電話，不得在工作崗位上接待親友。

（10）對顧客的要求，必須迅速答復(fù)，如自己不能回答，應(yīng)及時(shí)請求相關(guān)專業(yè)人員及時(shí)回答。

（11）在顧客面前避免說“不”字，要設(shè)法為顧客提供熱情、細(xì)致的服務(wù)；對與顧客不合理的要求，要委婉拒絕或交由案場經(jīng)理處理。（12）不準(zhǔn)與顧客爭吵，堅(jiān)持公司的顧客觀和服務(wù)觀。

（13）有客人或開發(fā)商工作人員來售樓處參觀，前臺必須統(tǒng)一喊“歡迎光臨”、“謝謝參觀”“請慢走”。十．業(yè)務(wù)獎(jiǎng)罰制度

（1）項(xiàng)目開盤后銷售人員每月規(guī)定銷售任務(wù)，任務(wù)制定辦法根據(jù)現(xiàn)場實(shí)際情況制定，銷售人員按月完成業(yè)績的，按公司規(guī)定的提成辦法按時(shí)發(fā)放傭金，如銷售人員超額完成任務(wù)的公司給予額外獎(jiǎng)利，獎(jiǎng)利額度不等，根椐實(shí)際銷售情況制定。

（2）項(xiàng)目開盤后銷售人員每月規(guī)定銷售任務(wù)，任務(wù)制定辦法根據(jù)實(shí)際情況制定，如銷售人員完不成公司規(guī)定的銷售業(yè)績，按實(shí)際銷售情況給予處罰，處罰額度根據(jù)現(xiàn)場銷售的實(shí)際情況制定。

第五篇：2012市場分析報(bào)告

2012年行業(yè)發(fā)展趨勢全面解析

本報(bào)記者潘春花

元旦的鐘聲即將敲響，2012年仿若一個(gè)輕盈的女子，伴著紫荊花燦爛飛舞的落英與花絮，翩翩然而來。無論是怎樣的寒風(fēng)凜冽，南方的冬日始終不乏艷麗的陽光。就像陶瓷行業(yè)正在歷經(jīng)的寒冬，雖然寒風(fēng)過境，卻總能在這凜冽里，覓得一絲溫存，因?yàn)椋Ｍ粶纭?/p>

2012：大環(huán)境不可逆轉(zhuǎn)，小環(huán)境可撥云見日

在對2011年行業(yè)進(jìn)行了相對全面的回顧之后，2012年的發(fā)展趨勢又當(dāng)如何呢？本期專題欄目，就讓我們在元旦的鐘聲即將敲響之際，總結(jié)各專家及業(yè)內(nèi)部分代表人士的觀點(diǎn)，與諸位一起分享2012年的形勢展望。

從行業(yè)角度來說：

大環(huán)境持續(xù)低迷，短期內(nèi)不可逆轉(zhuǎn)

從歐債危機(jī)到人民幣升值，從房產(chǎn)調(diào)控到通貨膨脹，從節(jié)能減排到轉(zhuǎn)型升級，從產(chǎn)能過剩到產(chǎn)品滯銷，從節(jié)能環(huán)保壓力到原材料及人工成本的全面攀升??對于持續(xù)低迷的2011年陶瓷行業(yè)市場，相信大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士深知其中原因，這些原因中最根本的部分，正如金意陶的黃惠寧高級工程師在2012年佛山陶瓷學(xué)會(huì)理事會(huì)議上所做的行業(yè)形勢報(bào)告上所說一樣：“2008年的那次危機(jī)是由外至內(nèi)產(chǎn)生的，主要是由外部環(huán)境的危機(jī)導(dǎo)致的，因此，不算真正的危機(jī)，而此次的危機(jī)，則是由于國家內(nèi)部的政策調(diào)整導(dǎo)致的，是從內(nèi)開始的危機(jī)，相比而言，這次的危機(jī)堪稱真正的危機(jī)，從性質(zhì)到導(dǎo)致的結(jié)果，都將比2008年更甚！”多少有點(diǎn)“病在體內(nèi)”的感覺，從醫(yī)學(xué)的角度來類比，相比“病在體表”而言，多少醫(yī)治的難度要大些。

正如簡一的董事長李志林所說，2012世界整體經(jīng)濟(jì)的形勢仍將十分復(fù)雜，行業(yè)整體日子都不好過，故此，不管是中國陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)建筑衛(wèi)生陶瓷專委會(huì)秘書長黃芯紅還是金意陶企業(yè)的高級工程師黃惠寧，都一致認(rèn)為：2012年的形勢，雖然有些不好預(yù)測，但鑒于歐洲債務(wù)危機(jī)不是一時(shí)半刻能解決、房產(chǎn)調(diào)控帶來的房產(chǎn)價(jià)格低迷也不是一時(shí)半刻能升溫、過剩的產(chǎn)能也不是一時(shí)半刻能消耗、上漲的原材料及人工成本也不可能短期內(nèi)回落，故此，大環(huán)境會(huì)持續(xù)低迷，短期內(nèi)不可逆轉(zhuǎn)！

從企業(yè)角度來說：

小環(huán)境雖撲朔迷離，卻不難撥云見日

有人說，2011年的陶瓷行業(yè)，如一陣寒風(fēng)過境，遍地蕭條，但業(yè)內(nèi)大多數(shù)人士則并不這樣認(rèn)為，尤其，不少新的企業(yè)和新的品牌反而是在眾人都認(rèn)為的寒冬里，悄然誕生，迅速成長起來。比如薇莎瓷磚、比如依然陶瓷。

依然陶瓷的總經(jīng)理郭燦明在接受記者采訪時(shí)候曾經(jīng)說過：“當(dāng)一片大排檔都相繼倒閉的時(shí)候，不妨在這片廢墟上建立一座五星級的酒店，或許，酒店就成功了。”他告訴記者，市

場從來不缺乏高端消費(fèi)群體，產(chǎn)品滯銷的那都是沒有個(gè)性，沒有特色的產(chǎn)品，依然陶瓷選擇在這樣的時(shí)候大建展廳并籌備以新的姿態(tài)面世，是經(jīng)過詳細(xì)的考察和調(diào)研的。無獨(dú)有偶，薇莎瓷磚董事長陳曉波同樣表示，在寒冬里，始終是有陽光的，也就有希望。寶麗瑞嘉新上任的總經(jīng)理王振瑤在接受記者采訪時(shí)也說過類似的話：“危機(jī)危機(jī)，危中必然暗藏著機(jī)，我相信我會(huì)尋覓到這個(gè)機(jī)遇的。”

與此同時(shí)，簡一陶瓷董事長李志林也在陶瓷50人論壇上信心十足地說：“危機(jī)或者說大環(huán)境的低迷，對小企業(yè)來說反而是福蔭，因?yàn)樾∑髽I(yè)轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)向都非常地快，看著勢頭不好，調(diào)轉(zhuǎn)方向就渡過去了，反而是大企業(yè)掉頭難，危險(xiǎn)性大。”

此外，據(jù)新中源相關(guān)人士在年會(huì)上的報(bào)告得知，新中源在2011年的年銷售額不減反增，且增額相當(dāng)可觀。故此，對于明年的形勢，我們可以這樣大膽推測：盡管對企業(yè)來說，小環(huán)境似乎有些撲朔迷離，但撥云見日卻不難。

市場說法：

并購重組和新品牌迭出，各有各理

不少業(yè)內(nèi)人士都傾向于認(rèn)為，根據(jù)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律，陶瓷行業(yè)當(dāng)前正歷經(jīng)一個(gè)產(chǎn)能過剩的時(shí)代，產(chǎn)能過剩之后，依據(jù)市場規(guī)律，下一階段即將出現(xiàn)的，就是整個(gè)行業(yè)的大洗牌，并出現(xiàn)資本重組現(xiàn)象，換言之，就是大規(guī)模的并購和重組，然后出現(xiàn)寡頭時(shí)代。持有此種說法的，在業(yè)內(nèi)不在少數(shù)，乃至從業(yè)內(nèi)知名人士到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)代表。黃惠寧在第十二屆佛山陶瓷學(xué)會(huì)理事會(huì)作行業(yè)形勢分析時(shí)提出，隨著2011年危機(jī)的延伸，在未來將有諸多競爭力不強(qiáng)的中小企業(yè)最終會(huì)被逐漸取代或者被有實(shí)力的大企業(yè)并購，按照市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)律進(jìn)行資本重組。他說：“明年的形勢，我認(rèn)為，上半年整個(gè)市場形勢嚴(yán)峻，日子比較難過，下半年會(huì)有一些波動(dòng)，但政策應(yīng)該不會(huì)有太大的調(diào)整，故此，下半年不一定好，房價(jià)是否會(huì)跌到谷底則很難說。2008年不大好可2009年反而還不錯(cuò)，上一次是外部的，只影響了出口企業(yè)，但這一次來自中國內(nèi)部，很不樂觀。所以，明年出口和內(nèi)銷均不樂觀，明年會(huì)有很多企業(yè)倒閉，重組必然發(fā)生。”

與此同時(shí)，不少媒體的報(bào)道中也多次提到“寡頭時(shí)代”即將到來一說，從市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律來說，似乎這是一個(gè)不容置疑的方向。此外，某企業(yè)董事長曾具體指出，這種并購重組將從瓷磚行業(yè)上游企業(yè)率先開始，他說，現(xiàn)在已經(jīng)有陶企在全國各地布局設(shè)廠10大基地，未來幾年如果有陶企在全國各地每500公里半徑內(nèi)設(shè)一生產(chǎn)制造基地，全國設(shè)有50個(gè)基地，這個(gè)行業(yè)的重組就自然形成了。

但也有很大一部分人認(rèn)為，陶瓷行業(yè)將會(huì)出現(xiàn)更多的新品牌，會(huì)不斷地有品牌消亡但也會(huì)不斷地出現(xiàn)新的產(chǎn)品，將會(huì)是新品迭出的情況出現(xiàn)。其中，最具代表性的是尹虹博士的觀點(diǎn)，他認(rèn)為：“盡管中國瓷磚行業(yè)的競爭越來越激烈殘酷，行業(yè)的洗牌、重組、擴(kuò)張、布局一直都在進(jìn)行，但結(jié)果未必就是寡頭時(shí)代的到來，更多的可能是‘沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春’。”他說：“行業(yè)會(huì)出現(xiàn)重組，會(huì)出現(xiàn)替代，但新品牌也將不斷涌現(xiàn)。比如，當(dāng)前的大企業(yè)自身就有若干個(gè)不同的品牌，好多企業(yè)自己的品牌都不下五六個(gè)，這些品牌分別針對不同的消費(fèi)群體，代表不同的風(fēng)格。和服裝行業(yè)一樣，雖然有很出名的高端品牌，但也有很多不為人知的低端品牌，陶瓷行業(yè)和服裝行業(yè)是有共同點(diǎn)的，它可以隨人的眼光和品位能夠有很多不同的喜好，與電器行業(yè)有共同的標(biāo)準(zhǔn)不同，所以電器行業(yè)可以出現(xiàn)資本非常集中并最終形成品牌的壟斷，但陶瓷行業(yè)則不會(huì)。”

綜上所述，2012年，陶瓷行業(yè)將會(huì)出現(xiàn)并購和重組、會(huì)有大洗牌現(xiàn)象出現(xiàn)，與此同時(shí)，也同時(shí)會(huì)涌現(xiàn)出諸多新的產(chǎn)品和品牌，應(yīng)該會(huì)是一個(gè)新品迭出的情況。

為突圍“2012”獻(xiàn)策

既然2012大形勢不可逆轉(zhuǎn)，那么如何從小環(huán)境上撥云見日，尋求突圍之道，必然是所有陶企老板們最為關(guān)注的問題，本報(bào)記者們就此廣泛收集了業(yè)內(nèi)人士的觀點(diǎn)，現(xiàn)整理集結(jié)如下，希望為老板們在年初決策方向上提供借鑒。

特地陶瓷董事長馮紅建： 關(guān)注產(chǎn)品對象

我認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該引起反思，企業(yè)家們的反思。現(xiàn)階段，中國獨(dú)生子女進(jìn)入了消費(fèi)的主流群體里面，70后和80后進(jìn)入了30～40歲的黃金主流消費(fèi)段，這一代人成長的特點(diǎn)是什么，這代人的喜好和要求是什么？他們已經(jīng)不是上一代人的思想了，他們的要求開始是居住更好的房子，居住有品位的房子。所以，我認(rèn)為，應(yīng)對低迷環(huán)境的出路，應(yīng)該是從生產(chǎn)為核心轉(zhuǎn)變?yōu)橐凿N售和研發(fā)為核心，從產(chǎn)品產(chǎn)量的增長轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品質(zhì)量和品位的增長，乃至，運(yùn)營品質(zhì)變?yōu)槿珕T80后品位。

薇莎陶瓷陳曉波： 分散突圍，不再做全能冠軍

2011年對于薇莎來說是一個(gè)生存年，而2012年則是一個(gè)初步發(fā)展年。我覺得全能冠軍的時(shí)代已經(jīng)不復(fù)存在，所以，未來怎么走呢？我認(rèn)為要分散突圍，再不能做全能冠軍了。比如我們推出的“洞石一號”產(chǎn)品，它其實(shí)是一個(gè)環(huán)保產(chǎn)品，細(xì)分到環(huán)保產(chǎn)品的領(lǐng)域。

簡一陶瓷李志林： 慎重上新線，依靠創(chuàng)新轉(zhuǎn)型

我認(rèn)為，短期內(nèi)的應(yīng)對策略，當(dāng)然是“縮緊褲腰帶過日子”，在上新線的時(shí)候得慎之又慎，慎重的做法是暫時(shí)停下來上新線的計(jì)劃，免得造成自己資金的困擾。那么從長期的出路來說，是創(chuàng)新，還得依靠創(chuàng)新謀求轉(zhuǎn)型升級和新的發(fā)展。當(dāng)然還有做品牌，將品牌做大做強(qiáng)。我個(gè)人認(rèn)為，從國家的發(fā)展來看，我們國家至少還將會(huì)有20—30年的高速增長期，GDP增長雖然有所減緩，但不能說就不是增長。從我們國家的城市化水平和我們國家的購買力方面與美國來比較，還有很大的差距，與此同時(shí)，世界上的三次生產(chǎn)力革命，中國都沒有太多的改變。美國人的發(fā)展都是在車輪子下跑出來的，我們國家還有大量的購買力在農(nóng)村，故此，我還認(rèn)為，我們應(yīng)該借鑒美國，將貨品送到農(nóng)村市場去，我國農(nóng)村還有很大一片市場尚未開發(fā)。

金意陶黃惠寧： 依靠技術(shù)創(chuàng)新來降低成本

在行業(yè)面臨嚴(yán)峻形勢下，我認(rèn)為，作為技術(shù)人員，用技術(shù)創(chuàng)新來達(dá)到降低成本和轉(zhuǎn)型升級的目的，是作為技術(shù)人員的共同使命和同行的責(zé)任。

陶一郎白深榮：網(wǎng)絡(luò)營銷和布局

當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)營銷模式已經(jīng)日益成熟，網(wǎng)絡(luò)的推廣力度和覆蓋面積大得難以想象，傳播速度也是驚人的。我們今年利用“雞湯哥”這種網(wǎng)絡(luò)名人事件的影響力去進(jìn)行品牌宣傳，取得一定的成效。并且，網(wǎng)絡(luò)營銷和布局所耗費(fèi)的成本低廉，成果卻突出。

海匯成長項(xiàng)目投資人黃東： 團(tuán)隊(duì)和好的盈利模式是關(guān)鍵

我認(rèn)為，明年陶瓷行業(yè)會(huì)出現(xiàn)大量的倒閉、收購、重組和并購。那么在總體形勢嚴(yán)峻的情況下，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和好的盈利模式我認(rèn)為是關(guān)鍵。比如整合銷售的盈利模式，就屬于一個(gè)陽光產(chǎn)業(yè)。比如我們家裝行業(yè)出現(xiàn)的，提供一條龍似的服務(wù)，讓顧客不必操心，從設(shè)計(jì)到裝修到室內(nèi)所有家具、瓷磚、衛(wèi)浴的采購全部搞定。這就是一個(gè)很好的盈利模式。

蒙娜麗莎萬杏波：品牌的建立是關(guān)鍵

我們在2011年，著重進(jìn)行了品牌形象的建立，板材取得突破性的進(jìn)展，北京的安居工程項(xiàng)目，采用了我們的產(chǎn)品。那么薄板方面，我們在2012年將繼續(xù)走品牌建設(shè)的戰(zhàn)略，屆時(shí)我們將完成許多個(gè)大項(xiàng)目的形象工程，這些大的形象工程其實(shí)從直接經(jīng)濟(jì)效益上來說，是沒有的，好多是虧本的。但它存在很大的潛在價(jià)值，等這些工程全部完工之后，我們蒙娜麗莎的整體品牌社會(huì)效益就產(chǎn)生了，這個(gè)社會(huì)效益在未來會(huì)再反過來帶來經(jīng)濟(jì)效益。

2012年產(chǎn)品流行趨勢

在解讀完2012年整體形勢和突圍大方向之后，具體到行業(yè)產(chǎn)品的流行趨勢和方向上又是怎樣的呢？我們不妨一起來看看。

首先，由于國家政策上對節(jié)能減排和轉(zhuǎn)型升級要求的日益嚴(yán)厲，那么毫無懸念的，節(jié)能降耗必然是大方向。其次，產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，花樣的翻新也必然是總體形勢嚴(yán)峻下的一個(gè)趨勢。第三，智能化、功能化這種趨勢，也將繼續(xù)成熟化。

機(jī)械化工類

國產(chǎn)噴墨機(jī)將進(jìn)入全面競爭階段

日前，新景泰的彭基昌先生在接受記者采訪時(shí)提出：2012年國產(chǎn)噴墨機(jī)將進(jìn)入一個(gè)成熟時(shí)期。他認(rèn)為，2011年及2011年之前的階段，是國產(chǎn)噴墨機(jī)的起步階段，而2012年，隨著2011年一整年噴墨市場的持續(xù)火爆和噴繪行業(yè)的大舉進(jìn)入，這個(gè)技術(shù)日益發(fā)展并獲得了積累，進(jìn)入2012年，將會(huì)是這項(xiàng)技術(shù)的成熟階段。

與此同時(shí)，記者在采訪中獲悉，以代理日本精工噴頭而在陶瓷行業(yè)有一定名氣的精陶機(jī)電，日前也推出了自己研發(fā)生產(chǎn)的陶瓷噴印機(jī)，該機(jī)器在解決拉線以及噴頭堵塞方面取得一定進(jìn)展，意欲在2012年的工業(yè)展上全新亮相。

無獨(dú)有偶，噴繪行業(yè)相關(guān)人士也對本報(bào)記者透露，在2012年，噴墨行業(yè)將有大量企業(yè)進(jìn)軍陶瓷行業(yè)，意欲在陶瓷行業(yè)分得一杯羹。乃至，在2012年2月份的廣州迪培思數(shù)碼噴印雕刻展的展會(huì)上，還特別為陶瓷噴墨印刷開辟展區(qū)，展區(qū)面積占總面積的1/5。成熟階段伴隨的自然是充分的競爭，故此，我們認(rèn)為，2012年，國產(chǎn)噴墨機(jī)將進(jìn)入全面競爭階段。

噴墨墨水國產(chǎn)化加劇，墨水價(jià)格下降

噴墨墨水的國產(chǎn)化，早已不是新鮮事，早在2011年，萬興和博今皆已經(jīng)研發(fā)并生產(chǎn)出國產(chǎn)噴墨墨水，但國內(nèi)企業(yè)卻大都擔(dān)心，不太敢輕易使用。博今相關(guān)負(fù)責(zé)人吳桂周曾說：“墨水并不神秘，生產(chǎn)工藝和技術(shù)也不復(fù)雜，國內(nèi)現(xiàn)有技術(shù)完全可以做到。”他表示，在2012

年博今會(huì)加大墨水的宣傳力度，希望更多的陶瓷企業(yè)多點(diǎn)認(rèn)知這一點(diǎn)，希望更多的企業(yè)打消對國產(chǎn)墨水的顧慮，墨水國產(chǎn)化是必然的趨勢。由此我們可以預(yù)計(jì)，陶瓷墨水因國產(chǎn)化加劇而致使墨水降價(jià)也是必然。

自動(dòng)化持續(xù)升溫

人工成本的攀升以及當(dāng)前人們觀念的轉(zhuǎn)變，陶瓷廠工人越來越難招，在整體大環(huán)境的嚴(yán)峻形勢下，陶瓷機(jī)械裝備中，那些自動(dòng)化的設(shè)備，可以解決當(dāng)前招工難并節(jié)約人力的難題，受到陶瓷企業(yè)的歡迎是必然。自動(dòng)化設(shè)備的市場在2012年繼續(xù)存在，因此，自動(dòng)化設(shè)備將持續(xù)升溫。

節(jié)能環(huán)保裝備成為主要研發(fā)方向

受到國家政策壓力的影響和陶企面臨嚴(yán)峻市場形勢要縮減成本的需求，陶瓷機(jī)械裝備的主要研發(fā)方向在2012年會(huì)偏重于節(jié)能環(huán)保是不足為奇的。這一點(diǎn)其實(shí)在2011年已經(jīng)非常凸顯。比如摩德娜生產(chǎn)的陶土板壓機(jī)生產(chǎn)線還有陶瓷薄板生產(chǎn)設(shè)備，不僅從產(chǎn)品創(chuàng)新方面跟上了節(jié)能環(huán)保的腳步，也從生產(chǎn)設(shè)備本身與同類其他產(chǎn)品相較在節(jié)能上有優(yōu)勢。

建筑陶瓷類

全拋釉產(chǎn)品性能日益優(yōu)化

從產(chǎn)品種類來說，全拋釉產(chǎn)品在2012年仍將持續(xù)流行，從產(chǎn)品性能上來說，應(yīng)該會(huì)從產(chǎn)品的耐磨還有產(chǎn)品花色方面有進(jìn)一步改善。對2011年全拋釉產(chǎn)品了解的人不難發(fā)現(xiàn)，在2011年秋季陶博會(huì)上，涌現(xiàn)出不少改進(jìn)之后的全拋釉產(chǎn)品，比如，采用了進(jìn)口金剛釉生產(chǎn)的產(chǎn)品，其表面硬度和耐磨度據(jù)說可以媲美拋光磚。按照這種趨勢繼續(xù)延續(xù)發(fā)展下去，2012年全拋釉的產(chǎn)品性能日益優(yōu)化就順理成章了。

復(fù)合工藝制造的微晶石持續(xù)流行

這里說的復(fù)合工藝主要是指混合使用了噴墨印花技術(shù)和傳統(tǒng)絲網(wǎng)及輥筒印刷技術(shù)工藝而制造生產(chǎn)的微晶石產(chǎn)品，這個(gè)趨勢早在2011年下半年已經(jīng)出現(xiàn)了，目前市面上比較有代表性的是冠珠微晶石。采用復(fù)合工藝制造的微晶石產(chǎn)品，其產(chǎn)品工藝上匯集了噴墨技術(shù)和絲網(wǎng)及輥筒工藝的優(yōu)點(diǎn)，采取優(yōu)點(diǎn)互補(bǔ)，產(chǎn)品花色更為精美，工藝更為精湛。

噴墨產(chǎn)品有望出現(xiàn)革命性新品

眾所周知，噴墨技術(shù)相較輥筒和絲網(wǎng)印花不同的地方就是其非接觸式，這種印花工藝最大的特色不是清晰度而是可以在凹凸表面實(shí)現(xiàn)印花。但到目前為止，業(yè)內(nèi)噴墨產(chǎn)品都未能將這種技術(shù)發(fā)揮到極致，這點(diǎn)企業(yè)老板們都知道，關(guān)鍵是國內(nèi)設(shè)計(jì)跟不上。但據(jù)記者采訪了解到，目前一些陶瓷企業(yè)以及噴墨機(jī)制造商，正在與一些設(shè)計(jì)企業(yè)合作，意欲一舉攻克這一難題。記者了解到，已經(jīng)有噴墨機(jī)械制造企業(yè)和國外的專業(yè)設(shè)計(jì)公司達(dá)成了合作意向了，那么倘若這種模式發(fā)展下去，在2012年，我們認(rèn)為噴墨產(chǎn)品是有望出現(xiàn)革命性新品的，這種新品將充分發(fā)揮噴墨技術(shù)的優(yōu)勢，將是前所未有的產(chǎn)品。可能會(huì)是真正的凹凸磚，乃至是浮雕

似的磚。

陶板和薄板將繼續(xù)擴(kuò)大市場份額

陶板和薄板因?yàn)榉瞎?jié)能環(huán)保的要求，是陶瓷企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的絕佳選擇。這一點(diǎn)，蒙娜麗莎為籌備上市將企業(yè)更名為蒙娜麗莎新型材料有限公司一事即可作為佐證。

人造板材和環(huán)保涂料將分走陶瓷市場一杯羹

人造板材，尤其是人造石英石，因其與陶瓷磚相比，節(jié)能環(huán)保優(yōu)勢更為明顯，致使不少陶企老板將其作為副業(yè)發(fā)展由來已久。環(huán)保涂料，也成為當(dāng)前人們家居建材中替代墻磚的選擇之一，尤其一些功能性涂料產(chǎn)品的日益繁多，分走陶瓷市場一杯羹是很好理解的。

原材料類

風(fēng)積沙和稀土尾礦或成熱門新原料

據(jù)佛山行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長尹虹博士在佛山陶瓷50人論壇上所做報(bào)告分析，在當(dāng)前國家節(jié)能降耗政策大環(huán)境和國家原材料價(jià)格高企的情況下，風(fēng)積沙和稀土尾礦這些幾乎等同廢料的材料倘若能夠用作陶瓷原料進(jìn)行生產(chǎn)，無疑是功德一件。尹虹博士說：“稀土礦石中稀土尾礦含量高達(dá)96%，而在做瓷磚時(shí)候理論上說，坯體中可以用到這種稀土尾礦含量高達(dá)60%。風(fēng)積沙則在很多地區(qū)對環(huán)境造成了壓力，政府在想辦法處理，經(jīng)過研究證實(shí)，在瓷磚中風(fēng)積沙的使用量可以高達(dá)90%，在實(shí)際使用中，至少也能達(dá)50%—60%。”尹博士認(rèn)為，這兩種材料在未來將成為新的熱門生產(chǎn)瓷磚的材料，且很有前景。

衛(wèi)浴類

智能化和節(jié)水產(chǎn)品繼續(xù)完善

衛(wèi)浴方面，2012年應(yīng)該是智能化和節(jié)水產(chǎn)品繼續(xù)日趨完善的一年，總體說起來，根本技術(shù)上大約會(huì)繼續(xù)在這些方面加強(qiáng)研發(fā)。當(dāng)然，外觀設(shè)計(jì)的變更，也依然會(huì)繼續(xù)。

高端和低端兩極分化

受到市場總體環(huán)境的影響，2012年的衛(wèi)浴產(chǎn)品應(yīng)該會(huì)高端和低端呈現(xiàn)相對大的分化。高端市場繼續(xù)走其固有的路線，個(gè)性化，特色產(chǎn)品依然暢銷，這方面的需求市場仍然存在。而低端市場也絕不容忽視，尤其在建的保障房市場也是一塊大蛋糕，還有三四線農(nóng)村市場，滿足基本生活需要的剛性需求仍然存在。