第一篇：區域市場分析報告

區域市場分析報告

一、情況分析

1、基本情況

根據三個月時間學習公司銷售實際情況及產品的基本知識，了解到：2010年我公司產品在民品市場中，憑借老客戶關系，在青海，內蒙兩個地方達成合作關系，中標金額僅為一千多萬元，在全國無委市場的份額微乎其微。當然公司在2011年初就下了大功夫，在技術和市場布局方面做了全盤的規劃，到現在技術方面新的產品已經完成到檢測測試階段，已經算是初見成效。市場方面，5月逐漸組建成現在以XXX為帶頭人的六人組—非常團結的市場部。現在我們需要的是繼續堅持和努力，從技術和營銷兩方面雙管齊下，不斷完善自身的條件。

2、實際情況

三個月里，分兩個階段：

①學習階段在這一個月里學習了公司管理制度、產品的基本知識、市場部人員工作職責等

②出差拜訪客戶從6月7日到7月8日，分別到內蒙古、山西、遼寧、吉林、黑龍江認識客戶，了解了五省基本情況及現在的工作動向。

3、市場分析

全國無委大多省份目前都已建立好自己的大站，從與五省領導交談中了解到以后的需求重點在小型站、移動車、手持設備及壓制設備。我們公司主推的小型站競爭非常激烈，要能在這樣的市場中打響自己的名聲，我們做銷售的應該更多的了解一些技術方面的信

息，了解競爭對手的一些情況，把我們的優勢介紹給客戶，以此吸引客戶對我們更多的關注。同時從技術上下很多的功夫，期望能做到不僅滿足客戶的需求指標，還能超越其他廠商。通過兩方面的努力，相信以后能將我們的主推產品推入市場。

二、市場策略

1、任務：

①對青海、內蒙、四川已建立的客戶關系，做好售后及日常聯絡，多拜訪，穩固好雙方關系。以此為點，對已建立初步關系的陜西、甘肅、寧夏、重慶、貴州做更多的努力，希望能打入一些市場份額。山東、浙江兩省曾使用過我們的產品，在這兩個省，我們也需要投入精力，以售后為由，重新做好雙方關系。將以上各省納入市場突破的重點，同時向全國其他省份介紹我們的新技術，新產品，逐步讓更多的客戶了解公司，認同公司。

②抓住今年下旬的幾個月，利用好十二五規劃的第一年，大力開

發市場，了解各省市情況，提前做好關系工作，主動積極投入各省市主辦的各種活動，定時拜訪客戶、定時打電話關心領導、過節小禮物寄送等，把我們的產品作一些有力的宣傳、把我們的服務態度駐進每一個領導的內心深處。

2、戰略方法：

①可以先重點提升主打產品的性能和各項指標，主推我們的主打產品，打出自己第一張王牌，以此吸引更多的客戶關注和了解我們公司及其他產品。打響公司的品牌。讓越來越多的客戶接受公司、相信公司。

②轉變觀念，把向客戶推銷產品轉換為和客戶合作推出產品，由客戶提出具體要求，公司和客戶共同合作開發出需要的產品。把這種新的思維方式介紹出去，對認可和感興趣的地方重點下功夫。爭取能達成合作。

三、收集到信息及采取的行動

①內蒙古：6月3日在網上搜到內蒙在6月17日有招兩套壓制設備情況后，即定6月7日隨同技術人員前赴內蒙無委以做培訓為名，了解此次招標情況。次此招標為綜合辦自用設備，在前期已經由綜合辦主任選定了供貨單位。

②山西：十二五規劃具體計劃還沒出來，拜訪當日有嶸興公司在做培訓，初次見面未能深入交流。

③6月22日—7月8日，分別拜訪東三省客戶，了解到吉林長春有九輛車最期會升級改造。遼寧沈陽無委對10年11月份的投標表示強烈不滿，據高工杜立新介紹前期我們公司沒做工作，就突然跑去投標，搞得他們工作很為難。

四、意見和建議

1、無委市場不是一個能夠立竿見影的市場，要對市場部人員樹立起

堅持不懈的信心，制定一些合理的激勵制度，提供一些職業生涯、職業規劃和勵志方面的培訓，穩定市場部人員架構。

2、無委市場看似簡單，但要做好工作卻需要人力、資金、精力多方面的投入，而且是長期性的。不管客戶是多么難交流必須想盡一切辦法解除他的防備心里，讓他們信任我們，這對市場部人員完全是一種考驗，竟然選擇了這份工作，就一定要把它做好，這不光需要我們努

力學習其它方面的知道，還需要提供一些平臺讓市場部能向其它各部門人員進行交流學習技術方面的知識，比如：了解公司新產品的研發進程，了解公司未完成項目和客戶未匯款項目情況。

3、建議公司培養一批能從技術方面轉向做銷售經理的人員，在前期可以讓現有市場人員隨時聯系客戶，重要出差最好能與實際懂技術方面的人員一起，避免技術方面講解的不足，又能及時讓市場部了解到技術部工作方面的新信息。

4、給客戶做培訓的人員，希望能經過專業的培訓，他們也是公司里的一張名片，出去時也需要接物待人的禮儀，有時也需要應酬，培訓人員不光要求他們具備較強的技術能力，同時還必須具備演講能力、培訓資料規范等等。

5、現在市場部人員出差沒有后備力量支持，比如需要什么資料不能

及時有人查找，希望公司合理支持人員的能力，能讓所有人都把自己長處發揮出來，揚長避短！使市場部這個團隊更加具有凝聚力，戰斗力，才能在全國無委面前展現我們最優秀的一面。

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2011年7月27日

第二篇：六安城南區域房地產市場分析報告

博創地產顧問

六安城南區域房地產市場分析報告 一、六安市房地產區域板塊劃分

為便于項目的的分析，這里將六安市房地產版塊劃分為四大區域：

城東板塊——由皖西大道和皋城路兩條主干線路組建的六安市經開區板塊 城市市中心板塊——光明路以南、淠河路以東、龍河路以北、淠河總干渠以西 城南板塊——龍河路以南、淠河總干渠以西

政務區板塊——佛子嶺路、以及汽車南站、火車站周邊區域 二、六安2012年1-9月住宅市場分析

根據六安市房地產管理局網站上的數據顯示，截止到10月11日，六安市入網銷售項目總數249項,入網銷售總面積:1238.6766萬㎡ ,可售套數:32513套,可售面積:285.1482萬㎡ ,入網銷售住宅總面積:955.3586萬㎡ ,住宅可售套數:18793套,住宅可售面積:190.6423萬㎡ ,拆遷回遷套數:894套。

2012年1-9月六安市商品房成交均價走勢。

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2012年1-9月六安市商品房成交套數。

三、城南鎮區域綜述

城南鎮地處六安市區南郊，東倚華山街道，北接市區，南鄰青山鄉、蘇埠鎮、韓擺渡鎮，西與分路口、徐集隔河（淠河）相望。全鎮總面積100.2平方公里，耕地3.7萬畝；轄13個村和3個居委會，185個村民組,全鎮總人口5.2萬人。

（一）崛起的城南板塊

前幾年，城南并不起眼，提起城南，六安市民并不怎樣看好，房價一兩千元 博創地產顧問

也還不惹眼。近幾年，城南依托裕安工業園、西海農業生態園，不斷完善區域內道路、配套等設施，分享312國道、105省道的便利交通，同時坐擁城南小學、城南中學、裕安中學等優質教育資源，逐漸成為民眾在六安買房的一大亮點。開發商也紛紛投資，看中城南板塊的大好前途，現在城南板塊樓盤云集，競爭激烈，異彩紛呈。

城南板塊靠近南站與火車站，交通便利，同時開發商在樓盤建設時也非常重視周邊的環境與小區的內部設施，所以無疑解決了大家對過往車輛帶來噪聲與灰塵的憂慮，即使在樓市嚴格調控的形勢下，城南的成交量依然處于一個火熱的態勢，加上開發商多變的優惠活動，城南板塊潛力再次升級。

城南目前在售和興起項目大概有20多個左右，項目集中度高。大致以一條磨子潭路為主線，沿周邊而立。

區域SWOT分析：

Strengths（優勢）

1、區位發展可塑性較強，交通較為便利，312國道、105省道的便利交通，同時坐擁城南小學、城南中學、裕安中學等優質教育資源。

2、周邊項目居多，人氣指數較高，城南三中心附近Weaknesses（劣勢）

1、區位配套設施落后，目前還不太完善，道路多在修繕階段，給人一種臟、亂、雜的感覺。

2、周邊經濟適用房、工業廠房影響樓盤檔次 0pportunities（機會）

“東擴南進”的戰略，政府南向優化建設力度的加大，裕南路、六佛路與梅花大道、裕中路相繼建成通車，“六安周谷堆農產品批發市場”和“皖西大市場”兩大專業市場也落戶城南新區，不僅讓城南新區地塊價值翻升，還連帶了內部及周邊的樓盤整體升值。Threats（威脅）

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1、城東經濟開發區發展迅速，且配套設施逐步完善，尤其是三十鋪鎮的發展。

2、城東樓盤價格相對較高，但是三十鋪鎮價格相對城南鎮樓盤價格較低。

（二）城南板塊樓盤速遞

四季陽光

項目賣點：戶型以中小戶型為主，經濟實用型戶型；周邊配套較完善，學區房。毗鄰六安火車站，汽車站。

項目劣勢：項目規劃設計形式單

一、給人樓盤檔次不高的感覺；小區全部臨一條直線而建，客戶選擇需求小。占地面積：51522㎡

建筑面積：122680㎡

建筑形態：多層 高層 主力戶型：84—120㎡

開 發 商：六安裕源置業有限公司 項目位置：六佛路與裕南路交口

售 樓 處：六佛路與312國道交口尼桑4S店對面 博創地產顧問

銷售動態：本案銷售較早，住宅基本售罄，均價4100元㎡，折后價3800元㎡，四季陽光中秋國慶雙節即將來臨之際，城南首席光線建筑四季陽光感恩回饋：現房加推景觀王座——14#樓王，預約即可享受1萬抵3萬優惠。不僅如此，雙節期間購買其它在售多層及沿街旺鋪同樣可享受開盤價優惠。

綠城花園：

項目賣點：首期開盤低價入市，戶型種類多，迎合不同客戶群體需求。項目開盤前宣傳造勢。緊鄰新建擴寬的城南陡步河，獨享沿河500米自然生態景觀帶。多層花園洋房提升小區品質。

項目劣勢：目前交通不太便利，只有一路公交202還不能直達。占地面積：70459平米 建筑面積：185945㎡

建筑形態：多層、高層、小高層 主力戶型：80—120㎡

開 發 商：安徽鑫陸置業有限責任公司 項目位置：六安市磨子潭路與蘭花路交匯處向西 售 樓 處：六安市三中心長城鋼構前樓

銷售動態：目前多層3#、4#樓正熱銷中，面積在80—120㎡，價格在3900元/㎡左右。而現進行預約的是多層1#、2#樓，預計9月下旬開盤，面積在79—119㎡，均價大概在3700元/㎡左右，預約形式是交1萬直接鎖定房號，折后價3300元㎡。博創地產顧問

南洋現代城

項目賣點：戶型種類較多，可供不同需求客戶選擇；距淠河、火車站、南站較近，交通條件好；北部專業市場林立。

項目劣勢：社區景觀、園林建造沒有亮點，層次感不強，規劃水平一般；寫字樓物業定位暫不適合本區域的客群需求。占地面積：16.5萬方 建筑面積：52萬方 建筑形態：高層 主力戶型：82—125㎡

開 發 商：安徽星辰置業有限公司 項目位置：六安市廣本4S店對面 售 樓 處：六安市廣本4S店對面

銷售動態：從6月18日起，一期5#樓開始預約，面積在82—125㎡，共108套房源，大概價格在3800元/㎡左右。8號樓預約可享受存20000抵40000優惠，預約金超出20000元的部分，享受10‰利息補貼，多存多得!折后價3500元㎡ 博創地產顧問

鳳凰花園城

項目賣點：前期通過明星效應邀請潘長江和韓喬生到本案助長項目的短期內熱銷，從而也使樓盤名氣度大增。另外小區綠化率較高，樓間距較大。且開盤期間優惠很大，最高優惠9萬。

項目劣勢：城南整體配套不太完善，學區有但不是名校。一路202公交尚不能直達本案。

占地面積：130000㎡

建筑面積：300000㎡

建筑形態：多層 小高層 高層 主力戶型：83—127㎡

開 發 商：六安市盛平房地產開發有限公司 項目位置：三中心天裕米業西側

售 樓 處：六安市磨子潭路長城鋼構前樓

銷售動態：目前在售的是小高層2#、3#、5#、8#，共264套，現在還剩20%；項目預約的是1#樓，共18層，面積在83—127㎡，均價在3300——3800元/㎡，特價房有12套，價格為3250元/㎡，預約方式是交1萬抵3.8萬元。博創地產顧問

嘉利豪庭

項目賣點：建筑材料品質承諾，讓業主放心；嘉利豪庭一期的房子已經都建好，單從地勢方面填土都比旁邊樓盤高出很多，細節之處能看出一個開發商的態度。社區配置幼兒園、會所、1000多個停車庫/停車位;坐擁城南小學、城南中學、裕安中學優質教育資源;銀行、郵政、醫院近在咫尺。項目劣勢：價格相比周邊樓盤較高。占地面積：100000㎡

建筑面積：240000㎡

建筑形態：多層 小高層 高層 主力戶型：84—142㎡

開 發 商：六安嘉利置業有限公司

項目位置：六安城南磨子譚路周谷堆西側 售 樓 處：六安城南三中心312國道橋向南50米

銷售動態：項目開盤較早，目前對外銷售的是多層3#、5#、9#，均價3600元/㎡。高層27#、28#，面積在84—142㎡，均價3800元/㎡。付款方式是一次性9.6折，分期首付八成，優惠98折；首付五成，優惠99折。按揭首付八成享受9.7折；首付六成享受9.8折；首付四成享受9.9折的優惠，且每戶購房者都可在 博創地產顧問

原價的基礎上優惠15000元，折后價3300元㎡。

騰逸水岸名城

一共約648套房源、高層房源約320套，小高層88套、多層房源260套。項目賣點：緊鄰淠河景觀帶，水景資源、多種物業類型及社區商業、產品排布錯落有致，多層電梯洋房提升產品品質。簡歐風格的建筑風格，外立面有品質感。

項目劣勢：地塊不臨近主干道、戶型定位不夠準確，多層120平米戶型較多，偏離區域客戶群體置業喜好，不經濟；項目北側的皖西汽配、摩配大市場對項目形象有影響。占地面積：99900㎡

建筑面積：26萬㎡

建筑形態：多層 小高層 高層 主力戶型：80-130㎡

開 發 商：安徽騰逸置業投資有限公司

項目位置：六安市磨子譚路與梅花大道交匯處

售 樓 處：六佛路與梅花大道交匯處往東150米（安徽皖西糧食儲備庫）

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銷售動態：去年開盤，今年10月，推出絕版多層 房源60套，每套按1萬抵5萬進行優惠，同時老客戶帶新客戶看房也可享受到一定2000元優惠。均價在3900元/㎡左右，折后價3600元㎡。

同濟萬象城

項目賣點：首期開盤以超低價格入市，贏得不少剛需親睞；另外在開盤前，以特別的營銷手段“絕密文件”樓號定價的形式宣傳，吸引了眼球。項目劣勢：交通不太便利，位置較偏，周邊配套還不太完善。占地面積：100000㎡

建筑面積：250000㎡

建筑形態：高層

主力戶型：一期82-99平米

開 發 商：安徽同濟置業有限公司

項目位置：六安市城南鎮樊通橋片學府西路與松林路交匯處（城南中學對面）售 樓 處：六安市解放路與大別山路交叉口向北20米

銷售動態：同濟萬象城9月29日開盤，一期共推出215套82-98平米的精品三房，每戶均贈送空中花園。同時，特別推出50套2980元/平米的特價房，其它 博創地產顧問

房源以均價3200元/平米的低價入市，另外，還可享受家電大抽獎活動。

萬嘉學府春天

項目賣點：一期85-106㎡花園洋房即將盛大開盤，優惠巨大，主力價位2880-3580(折后)另外實行買房送車活動。

項目劣勢：城南片區，位置較偏，整體配套設施落后。占地面積：100000㎡

建筑面積：220000㎡

建筑形態：多層 小高層 高層 主力戶型：85-106㎡

開 發 商：六安萬嘉置業有限公司

項目位置：六安市六佛路與學府西路交匯處以西（裕安中學以西）售 樓 處：六安市解放路與龍河路交匯處（市區售樓部）

銷售動態：9月16日，萬嘉學府春天首次正式對外預約。一期開盤為12棟住宅，本次預約為1、8、11#樓，預約三棟均為多層，面積為85平米，100平米和106平米三種，共計114套房源。本次預約優惠幅度空前，本次預約前三百名客戶可 博創地產顧問

享受交5000元抵20000元優惠，301到500名客戶可享受交5000元抵15000元優惠；另外，客戶在一期開盤當天成功認購一套房源即可獲贈比亞迪F0轎車一輛，獎品還可折現30000元；最后，每天前10名成功申請的客戶均可獲贈價值3000元的萬嘉學府春天購房優惠券一張。

清華家園

項目賣點：小區景觀已經形成，前幾期已經入住，入住率也還不錯，202公交直達本案。多層建筑為主，視野開闊。

項目劣勢：項目位置位于城南鎮，距離城區距離較遠。占地面積：55000㎡

建筑面積：82406㎡

建筑形態：多層 小高層

主力戶型：三房125-106㎡，兩房80-87㎡ 開 發 商：六安星星房地產開發公司

項目位置：裕安區城南鎮（原老糧站）

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售 樓 處：解放中路與小東街交口

銷售動態：清華家園目前在售小高層17#樓總樓層為9層，合計50多套房源，房源面積80-87㎡，以兩房為主，均價3300-3600元/㎡。均價3450元㎡。折后價3100元㎡。預計2013年12月交房。

城南板塊住宅市場區域分析總結：

產品情況：多層、小高層、高層出現；項目規模大概在10-50萬㎡的中上等樓盤；戶型面積大概在80-120平米左右，市場發展趨勢為經濟實用型戶型。

價格情況：區域整體價格范圍為2980-4000元㎡，目前均價在3490元㎡左右，區域樓盤水平整體處于六安市低位。

銷售情況：區域在售項目居多，推貨節奏頻繁，六安市整體存量房較大，消化還需一年半左右，裕安區城南板塊存房量很大，再加上近期推出的5塊地塊，未來城南鎮房地產不容樂觀。

客戶情況：城南板塊客戶來源較為單一，主要是以周邊鄉鎮客戶為主，客戶職業多為生意人、返鄉置業者、進城上班者和務工者等等，在購置目的上，多以自住、子女上學、改善性需求為主，資金量小，投資型較少。

六安博創房地產顧問有限公司

2012-10-12 13

第三篇：山西太原市寫字樓區域市場分析

山西太原市寫字樓區域市場分析

從項目分布來看，目前太原市寫字樓主要集中于府東（西）街傳統商務區和親賢北街、長治路、長風街為主要街區的“工字型”商務區和長風文化商務區以及南內環商務區、高新開發區商務區、萬達廣場商務區。由于形成的時間不同，各自在發展背景、支柱產業以及政府政策扶持等方面呈現出明顯的特色，導致寫字樓客戶在需求現狀及未來發展趨勢等方面存在較大區別。

府東（西）街傳統商務區所在區位為太原市行政、金融一條街，是太原市最早的商務辦公區，區域內分布有省、市兩級行政中樞和工行、農行、光大、中信、興業等多家金融機構省級分行以及省質監局、市房地產管理局、市國稅局、市地稅局、市中級法院、省煤炭進出口公司、太原日報社等機關事業單位，優越的地段吸引了眾多賓館、酒店、餐廳、保險、證券等企業聚集于此，形成了一個成熟的商務辦公中心，故而長期以來一直保持著太原市乃至山西省的商務中心龍頭地位。該區域寫字樓項目不多，大多定位中高端，分布有太原市標志性地標建筑——山西國際貿易大廈、王府商務大廈、盛唐大廈、華宇國際大廈、新聞大廈等寫字樓，而其中又以山西國際貿易大廈最為高端，入住了山西國際電力集團、山西省國信投資集團公司、山西信托投資有限責任公司、山西證券有限責任公司、山西焦煤集團國際發展有限公司等眾多大型企業和國際知名公司辦事處。

親賢北街、長治路、長風街為主要街區的“工字型”商務區地處城南，得益于太原市城市南移西進規劃政策的實施，近年來發展迅速。區域內酒店林立，商業繁華，寫字樓項目聚集，高端居住社區匯聚，商業氛圍濃厚，吸引了眾多省內外企業入駐于此。區域內以和信商座、長風大廈、澳林百合中心、千禧世紀廣場、泰華城市廣場、陽光商務大廈等為代表，形成企業總部辦公基地為特色的商務新區。

長風文化商務區位于汾河西岸長風西大街南側，是2011年4月份在太原召開的“中博會”的主會場。該區域東臨濱河東路、南臨南中環街、西臨新晉祠路、北臨長風西大街，地理位置優越，交通便利，未來將建成太原市市級行政樞紐和辦公會議中心，區域內分布有即將建成的山西大劇院、山西省圖書館、山西省科技館、太原美術館、太原博物館、中國（太原）煤炭交易中心等大型公共文化設施，是集文化、商業、金融、貿易、咨詢、辦公、會展為一體的商務新區。目前周邊匯聚了酈華苑、萬國城MOMA、海爾十二院城、富力現代廣場、蘭亭御湖城、綠地世紀城、圣湖觀瀾國際等十余個知名地產項目。

南內環商務區位于南內環街，以金茂、賽格、財富國際等寫字樓為代表，形成了以電子產品營銷為主體商業特征，入駐企業主要是從事IT行業的企業，由于區域內有青龍電腦城、賽格數碼港、陽光數碼港、頤高國際數碼城等大型IT賣場，人流量大，商業繁華。

高新開發區商務區位于學府街以南，依靠區內高新技術產業和政策優勢，分布有高新動力港、時代廣場、方大領地、火炬創業大廈等寫字樓，聚集了很多國際知名企業及高新產業，與南內環商務區相似，均為專業性寫字樓市場。

萬達廣場塊位于太原市傳統的城市中心區龍潭公園片區，屬杏花嶺區舊城改造規劃項目，距離府西街中央商務區僅500米，區域內擬建成集國際酒店、高檔寫字樓、酒店式公寓、高檔住宅、休閑百貨、國際影院為一體的城市綜合體，總建設規模約150萬㎡。目前酒店式公寓、高檔住宅、商鋪已陸續建成。未來該寫字樓建成之后，將進一步加強府東（西）街傳統商務區的地位。

從目前的租售價格情況來看，租金和售價呈現出不同的狀況。其中，府東（西）街傳統商務區市場租金最高，為3.0~5.0元/ m2·日，而國貿大廈可達5.0元/ m2·日以上；親賢北街、長治路、長風街為主要街區的“工字型”商務區一般在3.0元/ m2·日上下；其余區域則集中于2.0~3.0元/ m2·日；至于銷售或轉讓價格，府東（西）街傳統商務區和親賢北街、長治路、長風街為主要街區的“工字型”商務區較為接近，主要在12000~14000元/ m2，其余區域則在8000~12000元/ m2。

從長遠來看，府東（西）街傳統商務區由于所在區域人口密度大、出行道路交通擁堵、發展用地不足等原因以及受省、市兩級行政中樞南遷的影響，未來發展空間受限；親賢北街、長治路、長風街為主要街區的“工字型”商務區經過近些年的發展，供應量不斷加大，市場已基本飽和；南內環商務區、高新開發區商務區依托自身專業優勢將會繼續穩定發展；而長風商務區順應城市規劃，發展用地充足，加上近年來政府主導在道路、公共服務設施等方面大力建設，大型的高端住宅社區正不斷興起，人口逐漸增多，商業日漸繁華，交通十分便利，發展空間較大。

可以推斷，在未來的時期里，城南長風商務區的租售價格上升水平會較之其他區域較快，并有可能領跑太原市高端寫字樓市場的發展。

第四篇：2012市場分析報告

2012年行業發展趨勢全面解析

本報記者潘春花

元旦的鐘聲即將敲響，2012年仿若一個輕盈的女子，伴著紫荊花燦爛飛舞的落英與花絮，翩翩然而來。無論是怎樣的寒風凜冽，南方的冬日始終不乏艷麗的陽光。就像陶瓷行業正在歷經的寒冬，雖然寒風過境，卻總能在這凜冽里，覓得一絲溫存，因為，希望不滅。

2012：大環境不可逆轉，小環境可撥云見日

在對2011年行業進行了相對全面的回顧之后，2012年的發展趨勢又當如何呢？本期專題欄目，就讓我們在元旦的鐘聲即將敲響之際，總結各專家及業內部分代表人士的觀點，與諸位一起分享2012年的形勢展望。

從行業角度來說：

大環境持續低迷，短期內不可逆轉

從歐債危機到人民幣升值，從房產調控到通貨膨脹，從節能減排到轉型升級，從產能過剩到產品滯銷，從節能環保壓力到原材料及人工成本的全面攀升??對于持續低迷的2011年陶瓷行業市場，相信大多數業內人士深知其中原因，這些原因中最根本的部分，正如金意陶的黃惠寧高級工程師在2012年佛山陶瓷學會理事會議上所做的行業形勢報告上所說一樣：“2008年的那次危機是由外至內產生的，主要是由外部環境的危機導致的，因此，不算真正的危機，而此次的危機，則是由于國家內部的政策調整導致的，是從內開始的危機，相比而言，這次的危機堪稱真正的危機，從性質到導致的結果，都將比2008年更甚！”多少有點“病在體內”的感覺，從醫學的角度來類比，相比“病在體表”而言，多少醫治的難度要大些。

正如簡一的董事長李志林所說，2012世界整體經濟的形勢仍將十分復雜，行業整體日子都不好過，故此，不管是中國陶瓷工業協會建筑衛生陶瓷專委會秘書長黃芯紅還是金意陶企業的高級工程師黃惠寧，都一致認為：2012年的形勢，雖然有些不好預測，但鑒于歐洲債務危機不是一時半刻能解決、房產調控帶來的房產價格低迷也不是一時半刻能升溫、過剩的產能也不是一時半刻能消耗、上漲的原材料及人工成本也不可能短期內回落，故此，大環境會持續低迷，短期內不可逆轉！

從企業角度來說：

小環境雖撲朔迷離，卻不難撥云見日

有人說，2011年的陶瓷行業，如一陣寒風過境，遍地蕭條，但業內大多數人士則并不這樣認為，尤其，不少新的企業和新的品牌反而是在眾人都認為的寒冬里，悄然誕生，迅速成長起來。比如薇莎瓷磚、比如依然陶瓷。

依然陶瓷的總經理郭燦明在接受記者采訪時候曾經說過：“當一片大排檔都相繼倒閉的時候，不妨在這片廢墟上建立一座五星級的酒店，或許，酒店就成功了。”他告訴記者，市

場從來不缺乏高端消費群體，產品滯銷的那都是沒有個性，沒有特色的產品，依然陶瓷選擇在這樣的時候大建展廳并籌備以新的姿態面世，是經過詳細的考察和調研的。無獨有偶，薇莎瓷磚董事長陳曉波同樣表示，在寒冬里，始終是有陽光的，也就有希望。寶麗瑞嘉新上任的總經理王振瑤在接受記者采訪時也說過類似的話：“危機危機，危中必然暗藏著機，我相信我會尋覓到這個機遇的。”

與此同時，簡一陶瓷董事長李志林也在陶瓷50人論壇上信心十足地說：“危機或者說大環境的低迷，對小企業來說反而是福蔭，因為小企業轉型轉向都非常地快，看著勢頭不好，調轉方向就渡過去了，反而是大企業掉頭難，危險性大。”

此外，據新中源相關人士在年會上的報告得知，新中源在2011年的年銷售額不減反增，且增額相當可觀。故此，對于明年的形勢，我們可以這樣大膽推測：盡管對企業來說，小環境似乎有些撲朔迷離，但撥云見日卻不難。

市場說法：

并購重組和新品牌迭出，各有各理

不少業內人士都傾向于認為，根據市場經濟的發展規律，陶瓷行業當前正歷經一個產能過剩的時代，產能過剩之后，依據市場規律，下一階段即將出現的，就是整個行業的大洗牌，并出現資本重組現象，換言之，就是大規模的并購和重組，然后出現寡頭時代。持有此種說法的，在業內不在少數，乃至從業內知名人士到企業領導代表。黃惠寧在第十二屆佛山陶瓷學會理事會作行業形勢分析時提出，隨著2011年危機的延伸，在未來將有諸多競爭力不強的中小企業最終會被逐漸取代或者被有實力的大企業并購，按照市場經濟的規律進行資本重組。他說：“明年的形勢，我認為，上半年整個市場形勢嚴峻，日子比較難過，下半年會有一些波動，但政策應該不會有太大的調整，故此，下半年不一定好，房價是否會跌到谷底則很難說。2008年不大好可2009年反而還不錯，上一次是外部的，只影響了出口企業，但這一次來自中國內部，很不樂觀。所以，明年出口和內銷均不樂觀，明年會有很多企業倒閉，重組必然發生。”

與此同時，不少媒體的報道中也多次提到“寡頭時代”即將到來一說，從市場經濟的發展規律來說，似乎這是一個不容置疑的方向。此外，某企業董事長曾具體指出，這種并購重組將從瓷磚行業上游企業率先開始，他說，現在已經有陶企在全國各地布局設廠10大基地，未來幾年如果有陶企在全國各地每500公里半徑內設一生產制造基地，全國設有50個基地，這個行業的重組就自然形成了。

但也有很大一部分人認為，陶瓷行業將會出現更多的新品牌，會不斷地有品牌消亡但也會不斷地出現新的產品，將會是新品迭出的情況出現。其中，最具代表性的是尹虹博士的觀點，他認為：“盡管中國瓷磚行業的競爭越來越激烈殘酷，行業的洗牌、重組、擴張、布局一直都在進行，但結果未必就是寡頭時代的到來，更多的可能是‘沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春’。”他說：“行業會出現重組，會出現替代，但新品牌也將不斷涌現。比如，當前的大企業自身就有若干個不同的品牌，好多企業自己的品牌都不下五六個，這些品牌分別針對不同的消費群體，代表不同的風格。和服裝行業一樣，雖然有很出名的高端品牌，但也有很多不為人知的低端品牌，陶瓷行業和服裝行業是有共同點的，它可以隨人的眼光和品位能夠有很多不同的喜好，與電器行業有共同的標準不同，所以電器行業可以出現資本非常集中并最終形成品牌的壟斷，但陶瓷行業則不會。”

綜上所述，2012年，陶瓷行業將會出現并購和重組、會有大洗牌現象出現，與此同時，也同時會涌現出諸多新的產品和品牌，應該會是一個新品迭出的情況。

為突圍“2012”獻策

既然2012大形勢不可逆轉，那么如何從小環境上撥云見日，尋求突圍之道，必然是所有陶企老板們最為關注的問題，本報記者們就此廣泛收集了業內人士的觀點，現整理集結如下，希望為老板們在年初決策方向上提供借鑒。

特地陶瓷董事長馮紅建： 關注產品對象

我認為企業應該引起反思，企業家們的反思。現階段，中國獨生子女進入了消費的主流群體里面，70后和80后進入了30～40歲的黃金主流消費段，這一代人成長的特點是什么，這代人的喜好和要求是什么？他們已經不是上一代人的思想了，他們的要求開始是居住更好的房子，居住有品位的房子。所以，我認為，應對低迷環境的出路，應該是從生產為核心轉變為以銷售和研發為核心，從產品產量的增長轉變為產品質量和品位的增長，乃至，運營品質變為全員80后品位。

薇莎陶瓷陳曉波： 分散突圍，不再做全能冠軍

2011年對于薇莎來說是一個生存年，而2012年則是一個初步發展年。我覺得全能冠軍的時代已經不復存在，所以，未來怎么走呢？我認為要分散突圍，再不能做全能冠軍了。比如我們推出的“洞石一號”產品，它其實是一個環保產品，細分到環保產品的領域。

簡一陶瓷李志林： 慎重上新線，依靠創新轉型

我認為，短期內的應對策略，當然是“縮緊褲腰帶過日子”，在上新線的時候得慎之又慎，慎重的做法是暫時停下來上新線的計劃，免得造成自己資金的困擾。那么從長期的出路來說，是創新，還得依靠創新謀求轉型升級和新的發展。當然還有做品牌，將品牌做大做強。我個人認為，從國家的發展來看，我們國家至少還將會有20—30年的高速增長期，GDP增長雖然有所減緩，但不能說就不是增長。從我們國家的城市化水平和我們國家的購買力方面與美國來比較，還有很大的差距，與此同時，世界上的三次生產力革命，中國都沒有太多的改變。美國人的發展都是在車輪子下跑出來的，我們國家還有大量的購買力在農村，故此，我還認為，我們應該借鑒美國，將貨品送到農村市場去，我國農村還有很大一片市場尚未開發。

金意陶黃惠寧： 依靠技術創新來降低成本

在行業面臨嚴峻形勢下，我認為，作為技術人員，用技術創新來達到降低成本和轉型升級的目的，是作為技術人員的共同使命和同行的責任。

陶一郎白深榮：網絡營銷和布局

當前，網絡營銷模式已經日益成熟，網絡的推廣力度和覆蓋面積大得難以想象，傳播速度也是驚人的。我們今年利用“雞湯哥”這種網絡名人事件的影響力去進行品牌宣傳，取得一定的成效。并且，網絡營銷和布局所耗費的成本低廉，成果卻突出。

海匯成長項目投資人黃東： 團隊和好的盈利模式是關鍵

我認為，明年陶瓷行業會出現大量的倒閉、收購、重組和并購。那么在總體形勢嚴峻的情況下，優秀的團隊和好的盈利模式我認為是關鍵。比如整合銷售的盈利模式，就屬于一個陽光產業。比如我們家裝行業出現的，提供一條龍似的服務，讓顧客不必操心，從設計到裝修到室內所有家具、瓷磚、衛浴的采購全部搞定。這就是一個很好的盈利模式。

蒙娜麗莎萬杏波：品牌的建立是關鍵

我們在2011年，著重進行了品牌形象的建立，板材取得突破性的進展，北京的安居工程項目，采用了我們的產品。那么薄板方面，我們在2012年將繼續走品牌建設的戰略，屆時我們將完成許多個大項目的形象工程，這些大的形象工程其實從直接經濟效益上來說，是沒有的，好多是虧本的。但它存在很大的潛在價值，等這些工程全部完工之后，我們蒙娜麗莎的整體品牌社會效益就產生了，這個社會效益在未來會再反過來帶來經濟效益。

2012年產品流行趨勢

在解讀完2012年整體形勢和突圍大方向之后，具體到行業產品的流行趨勢和方向上又是怎樣的呢？我們不妨一起來看看。

首先，由于國家政策上對節能減排和轉型升級要求的日益嚴厲，那么毫無懸念的，節能降耗必然是大方向。其次，產品的不斷創新，花樣的翻新也必然是總體形勢嚴峻下的一個趨勢。第三，智能化、功能化這種趨勢，也將繼續成熟化。

機械化工類

國產噴墨機將進入全面競爭階段

日前，新景泰的彭基昌先生在接受記者采訪時提出：2012年國產噴墨機將進入一個成熟時期。他認為，2011年及2011年之前的階段，是國產噴墨機的起步階段，而2012年，隨著2011年一整年噴墨市場的持續火爆和噴繪行業的大舉進入，這個技術日益發展并獲得了積累，進入2012年，將會是這項技術的成熟階段。

與此同時，記者在采訪中獲悉，以代理日本精工噴頭而在陶瓷行業有一定名氣的精陶機電，日前也推出了自己研發生產的陶瓷噴印機，該機器在解決拉線以及噴頭堵塞方面取得一定進展，意欲在2012年的工業展上全新亮相。

無獨有偶，噴繪行業相關人士也對本報記者透露，在2012年，噴墨行業將有大量企業進軍陶瓷行業，意欲在陶瓷行業分得一杯羹。乃至，在2012年2月份的廣州迪培思數碼噴印雕刻展的展會上，還特別為陶瓷噴墨印刷開辟展區，展區面積占總面積的1/5。成熟階段伴隨的自然是充分的競爭，故此，我們認為，2012年，國產噴墨機將進入全面競爭階段。

噴墨墨水國產化加劇，墨水價格下降

噴墨墨水的國產化，早已不是新鮮事，早在2011年，萬興和博今皆已經研發并生產出國產噴墨墨水，但國內企業卻大都擔心，不太敢輕易使用。博今相關負責人吳桂周曾說：“墨水并不神秘，生產工藝和技術也不復雜，國內現有技術完全可以做到。”他表示，在2012

年博今會加大墨水的宣傳力度，希望更多的陶瓷企業多點認知這一點，希望更多的企業打消對國產墨水的顧慮，墨水國產化是必然的趨勢。由此我們可以預計，陶瓷墨水因國產化加劇而致使墨水降價也是必然。

自動化持續升溫

人工成本的攀升以及當前人們觀念的轉變，陶瓷廠工人越來越難招，在整體大環境的嚴峻形勢下，陶瓷機械裝備中，那些自動化的設備，可以解決當前招工難并節約人力的難題，受到陶瓷企業的歡迎是必然。自動化設備的市場在2012年繼續存在，因此，自動化設備將持續升溫。

節能環保裝備成為主要研發方向

受到國家政策壓力的影響和陶企面臨嚴峻市場形勢要縮減成本的需求，陶瓷機械裝備的主要研發方向在2012年會偏重于節能環保是不足為奇的。這一點其實在2011年已經非常凸顯。比如摩德娜生產的陶土板壓機生產線還有陶瓷薄板生產設備，不僅從產品創新方面跟上了節能環保的腳步，也從生產設備本身與同類其他產品相較在節能上有優勢。

建筑陶瓷類

全拋釉產品性能日益優化

從產品種類來說，全拋釉產品在2012年仍將持續流行，從產品性能上來說，應該會從產品的耐磨還有產品花色方面有進一步改善。對2011年全拋釉產品了解的人不難發現，在2011年秋季陶博會上，涌現出不少改進之后的全拋釉產品，比如，采用了進口金剛釉生產的產品，其表面硬度和耐磨度據說可以媲美拋光磚。按照這種趨勢繼續延續發展下去，2012年全拋釉的產品性能日益優化就順理成章了。

復合工藝制造的微晶石持續流行

這里說的復合工藝主要是指混合使用了噴墨印花技術和傳統絲網及輥筒印刷技術工藝而制造生產的微晶石產品，這個趨勢早在2011年下半年已經出現了，目前市面上比較有代表性的是冠珠微晶石。采用復合工藝制造的微晶石產品，其產品工藝上匯集了噴墨技術和絲網及輥筒工藝的優點，采取優點互補，產品花色更為精美，工藝更為精湛。

噴墨產品有望出現革命性新品

眾所周知，噴墨技術相較輥筒和絲網印花不同的地方就是其非接觸式，這種印花工藝最大的特色不是清晰度而是可以在凹凸表面實現印花。但到目前為止，業內噴墨產品都未能將這種技術發揮到極致，這點企業老板們都知道，關鍵是國內設計跟不上。但據記者采訪了解到，目前一些陶瓷企業以及噴墨機制造商，正在與一些設計企業合作，意欲一舉攻克這一難題。記者了解到，已經有噴墨機械制造企業和國外的專業設計公司達成了合作意向了，那么倘若這種模式發展下去，在2012年，我們認為噴墨產品是有望出現革命性新品的，這種新品將充分發揮噴墨技術的優勢，將是前所未有的產品。可能會是真正的凹凸磚，乃至是浮雕

似的磚。

陶板和薄板將繼續擴大市場份額

陶板和薄板因為符合節能環保的要求，是陶瓷企業轉型升級的絕佳選擇。這一點，蒙娜麗莎為籌備上市將企業更名為蒙娜麗莎新型材料有限公司一事即可作為佐證。

人造板材和環保涂料將分走陶瓷市場一杯羹

人造板材，尤其是人造石英石，因其與陶瓷磚相比，節能環保優勢更為明顯，致使不少陶企老板將其作為副業發展由來已久。環保涂料，也成為當前人們家居建材中替代墻磚的選擇之一，尤其一些功能性涂料產品的日益繁多，分走陶瓷市場一杯羹是很好理解的。

原材料類

風積沙和稀土尾礦或成熱門新原料

據佛山行業協會秘書長尹虹博士在佛山陶瓷50人論壇上所做報告分析，在當前國家節能降耗政策大環境和國家原材料價格高企的情況下，風積沙和稀土尾礦這些幾乎等同廢料的材料倘若能夠用作陶瓷原料進行生產，無疑是功德一件。尹虹博士說：“稀土礦石中稀土尾礦含量高達96%，而在做瓷磚時候理論上說，坯體中可以用到這種稀土尾礦含量高達60%。風積沙則在很多地區對環境造成了壓力，政府在想辦法處理，經過研究證實，在瓷磚中風積沙的使用量可以高達90%，在實際使用中，至少也能達50%—60%。”尹博士認為，這兩種材料在未來將成為新的熱門生產瓷磚的材料，且很有前景。

衛浴類

智能化和節水產品繼續完善

衛浴方面，2012年應該是智能化和節水產品繼續日趨完善的一年，總體說起來，根本技術上大約會繼續在這些方面加強研發。當然，外觀設計的變更，也依然會繼續。

高端和低端兩極分化

受到市場總體環境的影響，2012年的衛浴產品應該會高端和低端呈現相對大的分化。高端市場繼續走其固有的路線，個性化，特色產品依然暢銷，這方面的需求市場仍然存在。而低端市場也絕不容忽視，尤其在建的保障房市場也是一塊大蛋糕，還有三四線農村市場，滿足基本生活需要的剛性需求仍然存在。

第五篇：市場分析報告

一、市場分析總人口在60萬左右的縣級市場近視人群報告：

調查報告：我國是一個人口密集大國，其近視率也是世界上最多的國家之一，據統計，青少年近視患者就高達數千

萬人，而且還以每年6%的速度遞增。

其中: 小學生的近視率達45%(7-13歲)

初中生的近視率達64%(13-16歲)

高中生的近視率達8 9%(16-19歲)目標市場：18歲以下視力不良的青少年群體.a級市場目標群體。60萬人的縣級市場，18歲以下青少年按1/10的比率計算，近視率按50%計算（小學生、初中生、高中

生的近視平均值）則一個縣級市場的目標消費人群為：60×1/10×50%=3萬人。

二、優勢：

? 國內尖端生物制藥領域最新研制產品。

? 千百萬青少年近視群體，資源后續不斷，利于長線經營。

? 青少年近視人數眾多，潛力無限，利潤無限。

? 項目易于操作，推廣便利，效果顯著，消費者廣泛接受。

? 投資少，見效快，回報大，風險低。

? 壟斷區域經營，采取獨家保護，廣進一家財源。

? 托管經營模式，保姆式全程服務扶持，免除后顧之憂。

? 為加盟商提供樣板店考察觀摩。介紹成功經驗。

? 新穎獨特的宣傳模式，可規避大量廣告費用投入風險。

? 同行業中更大的利潤空間，更低的供貨價格，更優質的產品質量