第一篇：結(jié)合自己的學(xué)習(xí)與生活談《市場營銷》課程學(xué)習(xí)的收獲

結(jié)合自己的學(xué)習(xí)與生活談《市場營銷》課程學(xué)習(xí)的收獲

市場營銷（Marketing）又稱為市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)。簡稱“營銷”，是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值，以獲得所需之物，實現(xiàn)雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義，一種是動詞理解，指企業(yè)的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經(jīng)營；另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場營銷活動或行為的學(xué)科，稱之為市場營銷學(xué)、營銷學(xué)或市場學(xué)等市場營銷是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價值以滿足需求和欲望的一種社會和管理過程。

學(xué)習(xí)了市場營銷要我覺得收獲很多，我覺得學(xué)習(xí)《市場營銷》不僅要我對市場營銷有了一個初步的了解，增進了我對市場營銷的興趣，而且還要我收獲了許多感悟。

我覺得我們以后一定會踏入職場，而我們踏入職場營銷的第一個產(chǎn)品就是我們自己，將我們自己有效地營銷給用人單位，這或許是我們這一生最應(yīng)該做好的。因此我認為每個人都應(yīng)該學(xué)習(xí)市場營銷。就我看來要把自己營銷給用人單位不妨用一下市場營銷學(xué)中的swot分析法。

SWOT是一種戰(zhàn)略分析方法，通過對被分析對象的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅的加以綜合評估與分析得出結(jié)論，通過內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機結(jié)合來清晰地確定被分析對象的資源優(yōu)勢和缺陷，了解所面臨的機會和挑戰(zhàn)，從而在戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)兩個層面加以調(diào)整方法、資源以保障被分析對象的實行以達到所要實現(xiàn)的目標。SWOT分別代表：strengths（優(yōu)勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機會)、threats（威脅）。因此當我們畢業(yè)踏出學(xué)校校門之前我想我們應(yīng)該去靜下來好好想想我們與同我們一同就業(yè)的這群人相比我們的優(yōu)勢在哪里，劣勢在哪里，機會有哪些，威脅又有哪些。競爭優(yōu)勢（S）是指一個企業(yè)超越其競爭對手的能力，或者指公司所特有的能提高公司競爭力的東西。我想就我而言我的優(yōu)勢應(yīng)該就是我具備一定的經(jīng)濟學(xué)知識和分析方法，可以幫助我的用人單位更好的執(zhí)行經(jīng)濟運行。相比其他專業(yè)的學(xué)生，我的經(jīng)濟學(xué)專業(yè)性比較強。省去了企業(yè)培訓(xùn)的費用。競爭劣勢（W）是指某種公司缺少或做的不好的東西，或指某種會使公司處于劣勢的條件。而我的劣勢我想就是剛走出學(xué)校大門的我對社會的認識太淺薄，對行業(yè)的認識還只是停留在書本的層面，缺乏對行業(yè)的深入了解。市場機會是影響公司戰(zhàn)略的重大因素。公司管理者應(yīng)當確認每一個機會，評價每一個機會的成長和利潤前景，選取那些可與公司財務(wù)和組織資源匹配、使公司獲得的競爭優(yōu)勢的潛力最大的最佳機會。我的機會我想應(yīng)該是我在學(xué)校里學(xué)習(xí)的哪些未入校學(xué)生所不具備的前沿性行業(yè)成果。公司的外部環(huán)境中，總是存在某些對公司的盈利能力和市場地位構(gòu)成威脅的因素。公司管理者應(yīng)當及時確認危及公司未來利益的威脅，做出評價并采取相應(yīng)的戰(zhàn)略行動來抵消或減輕它們所產(chǎn)生的影響。而我的威脅我想就是和我同期畢業(yè)的同一行業(yè)的人才和要再次就業(yè)的潛在的行業(yè)老鳥。我想在做了這樣一個swot分析后我或許可以找到我今后的就業(yè)方向，并且針對性的準備一些應(yīng)對面試的材料。幫助我成果的將自己營銷出去。

我還收獲了一個見解，就是我們在把我們的產(chǎn)品營銷給客戶之前其實首先要做的是把自己營銷給他們，客戶只有接受了我們才有可能接受我們的產(chǎn)品，和我們進行合作。而且我們營銷的時候應(yīng)該把客戶看成是朋友，設(shè)身處地的為他推薦產(chǎn)品，這樣我們和客戶才會建立起長久的關(guān)系。

除了swot分析法要我收益良多外，我覺得市場細分和市場定位也要我收益不少。市場細分（market segmentation）是企業(yè)根據(jù)消費者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費者群的過程。其客觀基礎(chǔ)是消費者需求的異質(zhì)性。進行市場細

分的主要依據(jù)是異質(zhì)市場中需求一致的顧客群，實質(zhì)就是在異質(zhì)市場中求同質(zhì)。市場細分的目標是為了聚合，即在需求不同的市場中把需求相同的消費者聚合到一起。這一概念的提出，對于企業(yè)的發(fā)展具有重要的促進作用。

市場定位：是指企業(yè)針對潛在顧客的心理進行營銷設(shè)計，創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌或企業(yè)在目標客戶心目中的某種形象或某種個性特征，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優(yōu)勢。簡而言之：就是在客戶心目中樹立獨特的形象

我覺得當今的我們對自己即將踏入的行業(yè)或許也應(yīng)該做個粗略的市場細分和市場定位。找到一個比較有前途的市場去工作，從事我們的事業(yè)。這樣或許會是我們在不久的將來生活的更好一些。一個人的眼界決定著一個人的財富。我覺得找到一個好行業(yè)勝過找到一個好工作。即使我在這個行業(yè)里暫時還獲得不了多少收入，但只要我和我的同事們共同努力我們總有一天會為大家所羨慕。

再有就是我接觸了4ps營銷組合理論。4PS是英文

Product,price,place,promotion.四個單詞的首字母的組合，由于是復(fù)數(shù)所以加了S．其具體意思是產(chǎn)品，價格，渠道，促銷．這是產(chǎn)品企業(yè)可以操控的四個方面，通過很好的組合，可以達到很好的銷售效果

營銷中4PS是一種流行的營銷組合理論,通常簡稱4Ps，由美國密西根大學(xué)教授杰羅姆·麥卡錫1964年提出，影響深遠。該理論對營銷過程中各種因素的描述，歸納為：

1、產(chǎn)品（Product）：向消費者提供什么產(chǎn)品？產(chǎn)品的特性、品牌和包裝是什么？在產(chǎn)品上還能附帶什么內(nèi)容？

2、價格（Price）：消費者打算付多少錢購買該商品？根據(jù)消費者的反應(yīng)和競爭對手的實力定什么價位最合適？

3、渠道（Place）：當消費者需要產(chǎn)品時，在哪里以什么方式買到它？用哪種批發(fā)或零售方式？地理范圍是多大？需要多大的銷售力度？以什么樣的方式、范圍、規(guī)模出售商品呢？

4、促銷（Promotion）：消費者怎樣了解商品？怎樣說服他們來購買商品？用什么形式的廣告？其性質(zhì)、內(nèi)容、頻率影響是什么？促銷、宣傳以及個人購買費用各是多少？

市場營銷的學(xué)習(xí)雖然到目前為止只有8節(jié)課但是我覺得他改變了我原來一些認識事物和分析事物的方法，為我打開了一種全新的視野。這些都是要我興奮地東西。希望以后可以繼續(xù)學(xué)習(xí)這門課將市場營銷的體系完善起來。

第二篇：《市場營銷》課程學(xué)習(xí)的心得收獲

班級：3班 姓名:王策 學(xué)號：31333410326

《市場營銷》課程學(xué)習(xí)的心得收獲

市場營銷是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價值滿足需求和欲望的一種社會和管理過程。

市場有三個要素：人口、購買欲望、購買力。市場營銷不等于銷售或促銷。市場營銷觀念注重買方需要，考慮如何通過制造、傳送產(chǎn)品以及最終消費產(chǎn)品的所有事物，來滿足顧客的需要。推銷觀念注重賣房需要，以賣主需要為出發(fā)點，考慮如何把產(chǎn)片變成現(xiàn)金。

我學(xué)習(xí)市場營銷中的SWOT分析法受益很多，不但可以分析市場、而且還可以自我分析，不管對市場還有自己都有一個較清楚的認識。SWOT是一種戰(zhàn)略分析方法，通過對被分析對象的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅的加以綜合評估與分析得出結(jié)論，通過內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機結(jié)合來清晰地確定被分析對象的資源優(yōu)勢和缺陷，了解所面臨的機會和挑戰(zhàn)，從而在戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)兩個層面加以調(diào)整方法、資源以保障被分析對象的實行以達到所要實現(xiàn)的目標。SWOT分別代表：strengths（優(yōu)勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機會)、threats（威脅）。因此當我們畢業(yè)踏出學(xué)校校門之前我想我們應(yīng)該去靜下來好好想想我們與同我們一同就業(yè)的這群人相比我們的優(yōu)勢在哪里，劣勢在哪里，機會有哪些，威脅又有哪些。競爭優(yōu)勢（S）是指一個企業(yè)超越其競爭對手的能力，或者指公司所特有的能提高公司競爭力的東西。我想我現(xiàn)在并不用考慮就業(yè)問題，所以就我學(xué)習(xí)營銷專業(yè)淺談一下我學(xué)習(xí)營銷的個人SWOT自我分析S：我的優(yōu)勢是性格外向，善于廣交朋友往往能給人留下很好的第一印象。和善誠意為處事。W：做一件事情我不夠堅持沒有毅力更喜歡隨意而安的生活，上進心不強。O：相對于本科生而言我會放低自己從基層做起。T：大多公司為本科就業(yè)文憑，沒有相應(yīng)的敲門磚面臨的就業(yè)面窄的問題。

市場細分（market segmentation）是企業(yè)根據(jù)消費者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費者群的過程。其客觀基礎(chǔ)是消費者需求的異質(zhì)性。進行市場細分的主要依據(jù)是異質(zhì)市場中需求一致的顧客群，實質(zhì)就是在異質(zhì)市場中求同質(zhì)。市場細分的目標是為了聚合，即在需求不同的市場中把需求相同的消費者聚合到一起。

市場定位：是指企業(yè)針對潛在顧客的心理進行營銷設(shè)計，創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌或企業(yè)在目標客戶心目中的某種形象或某種個性特征，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優(yōu)勢。簡而言之：就是在客戶心目中樹立獨特的形象

目標市場營銷戰(zhàn)略的三步驟：①Segment市場細分：把整個分割成有意義的顧客群體。②Target目標市場：選擇我們要服務(wù)的顧客群體。③Position 市場定位:幫助自己的產(chǎn)品在消費者心目中找到獨特的位置。

營銷組合的四個因素常稱作4P，即：產(chǎn)品（Product)、價格(Price)、促銷(Promotion)、渠道或分銷(Place&Distribution)這四個因素應(yīng)用到營銷過程中，就形成了四方面的營銷策略。

在我們這學(xué)期的學(xué)習(xí)中，我們著重學(xué)習(xí)了市場SWOT分析法，市場細分、選擇、定位能力培養(yǎng)，營銷組合能力培養(yǎng)，營銷戰(zhàn)略與整合營銷能力培養(yǎng)。通過這一學(xué)期的學(xué)習(xí)，通過老師的講解，通過案例的分析，我發(fā)現(xiàn)市場營銷這門課程是很有意思的，發(fā)現(xiàn)了我們?nèi)粘Ｉ钪袧B透了很多營銷的道理，也知道了我們很多品牌是怎么廣為熟知的，在這門課程里，我學(xué)習(xí)到了很多系統(tǒng)的專業(yè)知識，很多專業(yè)術(shù)語，其中有很多策略和能力的培養(yǎng)使我獲益匪淺，有產(chǎn)品策略，品牌策略，定價策略，分銷渠道策略，以及推銷能力，廣告能力和銷售促進能力，這些知識讓我了解到怎樣發(fā)現(xiàn)市場，分析市場，怎樣對產(chǎn)品進行定位，定價，怎樣為產(chǎn)品介紹，怎樣讓產(chǎn)品為廣大顧客所熟知，怎樣進行有效的銷售方式。

我覺得學(xué)習(xí)營銷部只是學(xué)習(xí)這個專業(yè)課程，他源于我們的生活，跟我們的生活密切相關(guān)，從中我不但學(xué)到了專業(yè)知識并且學(xué)到了考慮分析問題的一種能力，一種思維能力。這讓我更加完善了我的人格。考慮問題時從多方面更加成熟的看待問題。

我喜歡這些句子，因為它能激勵我更好的完成營銷這門學(xué)業(yè)，激勵我將來成為一名成功市場營銷人員。

一、錢是給內(nèi)行人賺的——世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人。

二、想干的人永遠在找方法，不想干的人永遠在找理由；世界上沒有走不通的路，只有想不通的人。

三、銷售者不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。

四、帶著目標出去，帶著結(jié)果回來，成功不是因為快，而是因為有方法。

五、沒有不對的客戶，只有不夠的服務(wù)。

六、營銷人的職業(yè)信念：要把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式。

七、客戶會走到我們店里來，我們要走進客戶心里去；老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益。

八、銷售不是賣，是幫助顧客買。

九、所有營銷在中國可用一個字“儒”來代替：儒{人 + 需}；佛{人+ $}

十、企業(yè)只有營銷才能實現(xiàn)利潤，其他的都是成本，企業(yè)最大的成本就是不懂得營銷的員工。

十一、讓顧客連續(xù)認同你你就成功了。

十二、顧客不僅關(guān)心你是誰，他更關(guān)心你能給他帶來什么好處。

十三、顧客不拒絕產(chǎn)品，他也不拒絕服務(wù)，他只拒絕平庸。

十四、拒絕是一種慣性，當顧客拒絕我們時，我們的工作才剛剛開始。

十五、客戶需要的不是產(chǎn)品，而是一套解決方案，賣什么不重要，重要的是怎么賣。

十六、客戶不會關(guān)心你賣什么，而只會關(guān)心自己要什么。沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。

第三篇：學(xué)習(xí)生活與科技課程的收獲和感想（定稿）

學(xué)習(xí)生活與科技課程的收獲和感想

經(jīng)過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)，從老師全面的講課和書本中豐富知識的介紹，我學(xué)習(xí)到了很多有關(guān)科學(xué)技術(shù)、科計與生活的聯(lián)系的知識，收獲甚多，深受感觸。從此又讓我燃起了對科學(xué)技術(shù)濃烈的興趣，并且認真的學(xué)習(xí)我沒接觸過的內(nèi)容，以增加我的科學(xué)方面的知識。

在課堂上，老師結(jié)合課本的內(nèi)容教學(xué)，使我們同學(xué)能跟上講課的速度，不至于只是“空白”地聽課而沒有記牢知識點。從我們訂閱的教材《科學(xué)技術(shù)素質(zhì)教育讀本》中我們學(xué)習(xí)到科技的歷史和發(fā)展，如科學(xué)思想的萌芽是繼文藝復(fù)興運動和宗教改革運動以后，在14、15世紀，人們在對生產(chǎn)的需求下出現(xiàn)手工工場，標志是腳踏紡車、織布機、水利鼓風機等的出現(xiàn)，隨后轉(zhuǎn)變到機械化的發(fā)展，標志是蒸汽機的發(fā)明和廣泛使用。重點介紹了當代科學(xué)技術(shù)的各個領(lǐng)域包括物理、化學(xué)、生物及科技與生活，和其相關(guān)成果。闡述了自然科學(xué)、人文科學(xué)、社會科學(xué)三者之間的聯(lián)系和區(qū)別，強調(diào)他們不是獨立的，是人類認識大自然，認識社會和自我的重要方法、手段和過程，他們是密切相關(guān)的，連帶發(fā)展的。介紹了自然科學(xué)的基本知識，主要突出系統(tǒng)性和概括性，從宇宙世界開始，給大家介紹宇宙、河外星系、銀河系、太陽系、地球系等；從基本粒子開始，介紹人類認識了微觀粒子的進程。本書以人類起源為起點，以生物科學(xué)的發(fā)展為研究脈落，向大家介紹生命科學(xué)、生物學(xué)及相關(guān)學(xué)科的發(fā)展變化。

老師的視頻教學(xué)，讓我觀看了很多的視頻資料，更深刻的學(xué)習(xí)到科學(xué)技術(shù)的偉大成果，驚嘆現(xiàn)代技術(shù)的高速發(fā)展。記得第一節(jié)課，我們觀看了有關(guān)宇宙運動的視頻資料，讓我一開始就對這門課產(chǎn)生了愛好。接下來的課程中，在學(xué)習(xí)到科技不同領(lǐng)域知識時老師也結(jié)合了視頻教學(xué)。我從中學(xué)到了宇宙大爆炸的科學(xué)研究成果：早在1927年，勒梅特提出“原初原子”爆炸來作為宇宙膨脹的物理原因這一思想，他假定宇宙起源于原初的一次猛烈爆炸。而之后經(jīng)過科學(xué)家的研究，宇宙的爆炸是空間的膨脹，物質(zhì)則隨空間的膨脹，宇宙是沒有中心的；隨著宇宙的膨脹，溫度的降低，構(gòu)成物質(zhì)的原初元素（D、H、He、Li）相繼形成。由于物質(zhì)的形成，引力的作用，宇宙的膨脹要逐漸減慢。隨著越來越多的觀測證據(jù)，大爆炸理論逐漸被人們所接受。另外，我們還觀看到了有關(guān)恒心的視頻資料，有關(guān)太陽系、銀河系的資料都讓我了解了人們探索了龐大的宇宙世界并且還有很多的未解之謎。還有微觀世界里的原子知識讓我學(xué)習(xí)到了原子的構(gòu)成物質(zhì)的最小單位，現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)利用原子創(chuàng)造新能源，如原子核電站發(fā)電技術(shù)、利用原子放射線來殺菌消毒等等。這些視頻有些是宏大的宇宙影像，有的是深入到顯微鏡的觀測當中，讓我們領(lǐng)略到科學(xué)的高端技術(shù)，非常震撼。

除了視頻和書本的內(nèi)容，老師還補充了我們的課外知識，講述了我們身邊的科技——電梯和手機。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，科技的進步，人類創(chuàng)造了便利我們生活信息交流、交通運輸?shù)墓ぞ摺Ｊ謾C是最早是美國IT巨頭摩托羅拉公司發(fā)明的，目前在全球范圍內(nèi)使用最廣是所謂的第二代手機（2G），以歐洲的GSM制式和美國的CDMA為主，另外還有摩托羅拉的IDEN網(wǎng)絡(luò)制式、日本地區(qū)使用的PDC等。它們都是數(shù)字制式的，除了可以進行語音通信以外，還可以收發(fā)短信、無線應(yīng)用協(xié)議等，非常方便我們的信息交流。而電梯一種以電動機為動力的垂直升降機，裝有箱狀吊艙，用于多層建筑乘人或載運貨物。也有臺階式，踏步板裝在履帶上連續(xù)運行，俗稱自動電梯。服務(wù)于規(guī)定樓層的固定式升降設(shè)備。它具有一個轎廂，運行在至少兩列垂直的或傾斜角小于15°的剛性導(dǎo)軌之間。轎廂尺寸與結(jié)構(gòu)形式便于乘客出入或裝卸貨物。課堂的教學(xué)方式多種多樣，我恨快接受領(lǐng)悟了科學(xué)技術(shù)知識，知道了科技就在我們身邊。

科學(xué)是人類文明進步的階梯，是社會經(jīng)濟發(fā)展的決定性力量。我國現(xiàn)代化建設(shè)的進程中，需要大量的人才資源。從學(xué)習(xí)這門課程，我深刻認識到了學(xué)習(xí)科學(xué)的重要性，作為青年一代的我們要培養(yǎng)自身科學(xué)素質(zhì)，掌握探究科學(xué)方法；培養(yǎng)科學(xué)思想，擁有嚴謹、求實的科學(xué)進取精神和創(chuàng)新精神，學(xué)會觀察身邊的科技，認識事物的發(fā)展客觀規(guī)律，并用這些規(guī)律為社會做貢獻，為人類造福。

系別：法律與公共管理系 專業(yè)：10級法學(xué)

（一）班 姓名：白琳 學(xué)號：1000801120 任課老師：潘明華

完成時間：2012年5月27日

第四篇：市場營銷課程學(xué)習(xí)小結(jié)

1、通過這么課學(xué)到了什么？

2、小組（包括個人）有何提高？

3、對自己的職業(yè)發(fā)展有何幫助？

4、課程結(jié)束后的打算。

通過這學(xué)期的市場營銷課程的學(xué)習(xí),真的有很大的收獲。市場營銷實務(wù)不同于前面三本書，有更多的實用性和可操作性。而且老師根據(jù)課程內(nèi)容布置任務(wù)給各個小組，讓小組有實踐的機會，將理論與實際融合，讓我們切身體會了本書的知識的運用。

在學(xué)習(xí)中不知不覺提高了自己的專業(yè)知識，也提高了一定的實踐能力。在每一次的小組活動中學(xué)到了很多，我們一起討論一起想問題解決問題，團隊精神大大提高。也讓我明白了實踐的重要性，很多書本的理論不是光靠看過或者記住就能明白的，還需要自己在實踐中體驗才能真正了解。也讓我看到了自身的不足，有很多需要改進的地方。在每一次的學(xué)習(xí)中不斷充實自己，讓自己做的更好。

學(xué)完這本書對于市場營銷的相關(guān)職業(yè)也有點一些了解，對于自己的就業(yè)方向也有了確認。讓自己更看清楚人生道路的方向，也明白應(yīng)該朝什么目標去努力。自己對于以后也有了一定的計劃，也認識到要腳踏實地，從基層慢慢努力工作，不能好高騖遠妄想一步登天，要循序漸進，在工作中不斷挑戰(zhàn)自我，充實自我，實現(xiàn)自己的人生價值。

在這個課程結(jié)束后，更加認識到學(xué)習(xí)的重要性，學(xué)無止境，我會不斷學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)知識，因為知道需要學(xué)習(xí)的還有很多，一定要不斷學(xué)習(xí)，讓自己更專業(yè)。當然也需要多多回顧以前學(xué)習(xí)過的內(nèi)容，在不斷的學(xué)習(xí)中也要溫故知新，讓自己的知識更牢固。

第五篇：大學(xué)學(xué)習(xí)生活收獲與體會

大學(xué)學(xué)習(xí)生活收獲與體會

大學(xué)讓我變得成熟了，對生活有了更近一步的認識和體會…… 1.經(jīng)歷與體會

很小的時候就有一個明確的目標—上大學(xué)，慢慢的這個目標越來越近了，小學(xué)、初中、高中……，尤其是高中時，大學(xué)幾乎成了我唯一的夢想。功夫不負有心人我考上了。

當我第一步踏進校園時，就被大學(xué)自由自在的生活吸引，我像一匹斷了韁繩的野馬，擺脫一切的束縛，主導(dǎo)自己的生活，這種感覺并沒有持續(xù)多學(xué)習(xí)上由于沒有了老師和家長的監(jiān)督，我變得自由懶散了大一結(jié)束是沒有拿獎學(xué)金。同時我也明白了一個道理—— “山外有山、人外有人”大學(xué)時期的校園生活是豐富多彩的，剛進校門時，校園里就貼滿了招生的廣告和五花八門的社團，你可以根據(jù)自己的性格愛好參加。那時，我也積極參加過兩個社團，并進行了一些活動，這些經(jīng)歷最大的收獲就是讓我的身心時刻保持愉快，可以認識新的同學(xué)，開闊自己的視野，學(xué)習(xí)別人的長處。同時，我還曾帶過幾次家教，參加過社會實踐活動，這些活動都極大的豐富了我的生活，讓我在自力更生的同時，體會到了賺錢的不易，如果說大學(xué)生活給了我什么的話，那就是友誼和經(jīng)歷。友誼讓我有了很多新的朋友，經(jīng)歷讓我的思維靈活，可以從多種角度考慮問題。大學(xué)生活讓我受益匪淺，我思想上經(jīng)歷了很大的轉(zhuǎn)變。高中時期是為了準備高考，而進入大學(xué)，就進入了一個自由、無拘束的天地，沒有人管你，你必須有高度的自我約束力。做到自律、自學(xué)、自省。我從一開始的散漫自由漸漸轉(zhuǎn)變的自律、自學(xué)。在思想上端正態(tài)度，樹立人生目標、學(xué)習(xí)目標。為以后的漫長人生路做好了鋪墊。更好的適應(yīng)社會。在大學(xué)我經(jīng)歷了很多，記得大一的第一個學(xué)期就沒拿獎學(xué)金，第二個學(xué)期被騙了，后來拿了獎學(xué)金，被推優(yōu)上黨課、入黨……，經(jīng)歷是一筆恒大的財富。使我明白了生活就是在失敗與成功徘徊的，失敗并不可怕，可怕的是我們沒有勇氣面對失敗。在學(xué)校我們所經(jīng)歷的失敗與打擊與我們在未來的生活道路上的可能遇到的相比是微不足道的。所以面對失敗與挫折我們要勇敢,正如高爾基的那句話——讓暴風雨來的更猛烈些吧！

失敗過才會明白成功厚的甜蜜，被騙了才知道了社會的險惡 那是大二第二學(xué)期吧好多同學(xué)都做兼職，當然我也不例外。后來，有個人來說是要找校園銷售代理，要交押金，但是有抵押物品，我們宿舍的三個人就交了，當時她們都有點懷疑，可我想有抵押應(yīng)該沒有問題還很相信。最后才發(fā)現(xiàn)被騙了。雖然損失了100塊，但是收獲了不少。所以，在大學(xué)里不要太過于相信外面陌生人的話。相信天下沒有白吃的午餐。一般來說，先交押金的，和可能都是騙人的。這個世界并不都想你想的那么好。害人之心不可有，防人之心不可無。

大學(xué)四年經(jīng)歷經(jīng)歷，不僅使我學(xué)習(xí)到了專業(yè)知識，為走向社會和工作做了準備，大學(xué)生活也讓我從思想和認識上的受益非淺。在大學(xué)，學(xué)習(xí)忍然是學(xué)生的職業(yè)，這份職業(yè)同樣需要有智慧、毅力和恒心。我覺得大學(xué)生的首要任務(wù)還是學(xué)好文化知識，但并不是單純求學(xué)，兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書，做單一型人才。而是要修身求學(xué)，把提高自身的思想道德修養(yǎng)、獨立處理事務(wù)的能力、與人相處的能力和學(xué)習(xí)相結(jié)合的復(fù)合型人才。所以不能滿足于現(xiàn)狀，應(yīng)該時刻鞭策自己努力奮進，不斷提高。對于我們環(huán)境工程專業(yè)的學(xué)生來說，光學(xué)好書本上的知識是遠遠不夠的。曾到西安市曲江水廠、垃圾填埋場、西安市第三污水處理廠實習(xí)，讓我更加深入的了解我所學(xué)習(xí)的專業(yè)。實踐期間，我學(xué)到了許多在書本上沒有的知識，讓我對這個專業(yè)有了更深的了解。

大學(xué)校園就是一個大家庭。在這個大家庭中，老師也是我們其中的一份子老師不再像出高中時僅僅是長輩（雖然他們說可以把他們當作朋友）也是我們的朋友，互幫互助，和睦的相處。這個大家庭我懂得了要主動去體諒別人和關(guān)心別人，也使我變得更加堅強和獨立。現(xiàn)在的社會需要合作，需要團隊，忘記了隊友的利益很多時候就等同于忽略了自己的利益。利他在競爭過程中往往轉(zhuǎn)換為了利己，因為對方獲利了，他必有成功的道理，這些恰恰給了自己一個彌補缺失的機會，為以后獲取更多的收獲奠定基礎(chǔ)。在學(xué)習(xí)工作過程中不應(yīng)忘記了給你的競爭對手一些力所能及的幫助，協(xié)助對方實現(xiàn)他們的目標。生活中遇到事情要冷靜地思考，不要急躁。與人相處不要有太多計較，不管你當時多么生氣憤怒，都告訴自己不必這樣，你會發(fā)現(xiàn)其實真的不必要，很多事情當你再回憶時會發(fā)現(xiàn)其實沒什么。不輕易的承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。因為誠信永遠是美德，也是財富，它會對你的一生有利。

面對不公平的東西，不要抱怨，你的不公平可能恰恰是別人的公平。所以，你不如去 努力的奮斗，爭取你自己最合適的公平。現(xiàn)在社會，是一個飛速變化的社會，一個激烈競爭的社會，適者生存在這里無需用語言來解釋。讓自己適應(yīng)環(huán)境，讓環(huán)境接納自己是我們跳進這個社會圈首先必須學(xué)會的。然而，很多人都還沒有意識到這一點，抱怨高考失利，抱怨周圍的同學(xué)，抱怨周圍沒有好的學(xué)習(xí)環(huán)境，學(xué)習(xí)氣氛，整天在那里干些不愿意干的事情，甚至做一些消極的事情，浪費了自己寶貴的青春又一無所獲。人活著應(yīng)該要有一種精神：面對現(xiàn)實，接受現(xiàn)實，改變現(xiàn)實。當我們走上社會，我們和一個初中畢業(yè)的打工者一樣，都是出賣勞動力，很多方面我們甚至都趕不上他們，這就需要我們閣下自己的“尊貴”地位，從基層干起，從點點滴滴干起，這樣才能真正體現(xiàn)受教育的價值！

有人說大學(xué)沒啥收獲，可我覺得是沒有發(fā)現(xiàn)，其實大學(xué)的生活在不知不覺中影響著我們思想和意識。我是一個膽小的人，在臺上說話就緊張，記得在黨支部會上做思想?yún)R報時，我的聲音都變了，都嚇哭了，現(xiàn)在先起來很丟人。和那個時候相比，我進步了不少。可見它的影響是潛移默化的。

一個真正優(yōu)秀的大學(xué)生應(yīng)該保持雄心，在現(xiàn)實的前面還要放好雄心的位置，無論現(xiàn)實多么殘酷都不應(yīng)該散盡雄心，任何時候都對自己的努力滿意，保持微笑。在雄心規(guī)劃下的目標，計劃可以作為激勵的一個來源，引領(lǐng)困境前行！執(zhí)著是一個人最難得的品質(zhì)，揚棄急功近利和浮躁的心，經(jīng)久必成！有了雄心，決心，我們所需要的就只是是默默無聞，持之以恒的按計劃做好手頭的每一件事情了。但是渴望自己能夠不斷進步，成為一個完整的人。2.幾點建議

（1）每個人都有潛在的能量，只是很容易被習(xí)慣所掩蓋（習(xí)慣是人類第二個上帝），被時間所迷離，被惰性所消磨。所以，不要讓習(xí)慣掩蓋你的能量。（2）你可以看不慣一些東西，但是你應(yīng)該學(xué)會沉默。不要覺得城府是貶義詞，你因該學(xué)會有城府，不要成為透明人，被所有人看穿。

(3)還能沖動，表示你還對生活有激情，總是沖動，表示你還不懂生活，還不夠成熟。(4)好好利用在公共場合說話的機會，展示或者鍛煉，都可以，即使你表現(xiàn)不好甚至被人取笑，因為取笑你的人并不比你好多少。這對你以后會有很大的幫助。這點我深有體會。

(5)“面子”是最重要的，但是在大學(xué)里，放下你所謂的“面子”去做你想做和值得你去做的事，要懂得利用這個空間鍛煉自己，要讓自己有足夠大的承受力。要知道，這個社會是一個最喜歡打碎人“面子”的地方，除了你自己，沒人會為你保留它。