第一篇：市場分析與策劃(提綱)

一、市場營銷鏈

1.市場營銷

2.市場營銷鏈

二、市場營銷組合及其發(fā)展

1.經(jīng)典的市場營銷組合-4P’s

2.以客戶為導向的市場營銷組合-4C’s

3.國際市場營銷的特點-4R’s

三、產(chǎn)品的市場營銷屬性

1.產(chǎn)品的市場營銷屬性

2.產(chǎn)品的評估標準

3.客戶的需求分析-基本需求與附加需求

4.客戶的消費特征-實用性/質(zhì)量/新穎性/先進性/時尚性/品牌/價格的關(guān)系模型*

5.產(chǎn)品的價值與附加值

四、市場分析

1.目標市場及其細分

2.潛在市場容量/市場規(guī)模/市場預測

3.產(chǎn)品的市場生命周期

4.目標市場的特征參數(shù)-市場增長率/市場占有率/市場集中度/市場飽和度/市場更新度

五、市場營銷競爭策略

1.競爭優(yōu)勢及其競爭強度

2.生命周期各階段的銷售總目標

3.產(chǎn)品優(yōu)勢

有特色的產(chǎn)品?

新產(chǎn)品(上市時機的選擇)?

產(chǎn)品的擴展?

4.價格優(yōu)勢

確定價格的主要因素?

三種價格體系-成本加成/市場滲透/市場競爭?

產(chǎn)品的價格彈性?

? 產(chǎn)品的競爭價格定位

5.促銷與推廣

銷售對象的選擇(各階段的目標客戶)?

6.渠道銷售策略

代理制與經(jīng)銷制的銷售管理?

大客戶營銷?

第二篇：贊助策劃市場分析

市場分析

1大學是一個極具開發(fā)潛力的市場，這里有最有理想、最具活力的群體，他們更容易接受新潮流新思想

2新生剛剛?cè)雽W，必定充滿激情與好奇心，而且新生處于剛剛接觸社會的時期，還沒有形成固定的消費習慣，他們這時期的消費取向很大程度決定了他們今后的消費內(nèi)容。

3在新生開始步入大學的第一時間向其灌輸貴公司的產(chǎn)品信息，可使新生形成“第一印象”，他們?nèi)蘸笤谶x購同類產(chǎn)品時必定對貴公司有所偏重

4同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳，通過活動宣傳非常有必要，效果也非常好

5新生籃球賽作為學院的重要活動之一，受到眾多學生老師的關(guān)注。每年舉辦該活動都會吸引不少人員的參與，從而形成不小的市場規(guī)模，從這方面打響商家的品牌從而進軍高校市場絕對是明智之舉。

6由于我們學院每年都會舉辦許多適合商家做宣傳的活動，公司可以同我們學院建立一個長期友好合作關(guān)系，共同開展活動，這將使貴公司在校內(nèi)外知名度不斷加深。

宣傳計劃

一、活動前期

1在學校網(wǎng)站上進行本次大賽宣傳，會進行贊助商標明

2在學生中通過會議宣傳組織通知時會在通知單以及各種告知材料中標明贊助商廣告

3通過宣傳欄張貼海報、橫幅、傳單（主要宿舍區(qū)和飯?zhí)弥車┻M行宣傳時標明贊助商廣告

二、活動期間

1在學院食堂的公告欄上發(fā)布大賽相關(guān)信息時標明贊助商

2在場內(nèi)拉橫幅（需冠名），只要經(jīng)過運動場都可以看到

3在運動場外張貼公司廣告標志

4觀眾手持加油充氣棒（由公司提供印有公司標識），形成后續(xù)宣傳

5場外產(chǎn)品的銷售或宣傳攤位優(yōu)惠（冠名商家不需要付場地費用），且當天禁止同類型商家進入銷售

6拉拉隊以及比賽隊員服裝上均會黏貼商家名稱（貼紙由商家提供）

三、活動后期

活動結(jié)束后，商家所有宣傳標志均保留半個月

第三篇：策劃提綱

一、策劃說明

簡要說明制定本策劃書的緣由及意義，或點出企業(yè)的處境或面臨的問題點，希望通過策劃能解決什么問題。

二、市場分析

（一）市場概況分析

（二）板塊分析

（三）競爭對手分析

（四）SWOT分析

（五）結(jié)論（為項目定位提供證據(jù)）

三、項目定位

（一）項目定位策略

（二）項目理念闡述

（三）項目形象定位

（四）功能定們

（五）市場定位：

1、目標消費群鎖定

2、價格

（六）戶型設(shè)計

（七）配套設(shè)施

（八）園林

（九）物業(yè)

四、行銷戰(zhàn)略與策略核心

（一）行銷戰(zhàn)略核心（品牌的塑造與推廣）

（二）行銷策略核心

1、項目推廣思路

2、推廣的時間布局

3、推廣的空間布局

4、營銷渠道的建立、維護與拓展

5、入市時機遇

6、入市姿態(tài)

7、定價策略

8、優(yōu)惠銷售策略

五、廣告創(chuàng)作策略

（一）廣告目標（銷售指標）

（二）廣告創(chuàng)意及訴求

（三）廣告口號

（四）創(chuàng)作策略：

1、平面廣告

2、廣播電視

3、車體、禮品等

（五）廣告實施階段

六、媒介策略

（一）媒介的組合策略

（二）媒介的選擇

七、公共關(guān)系策略

八、費用預算

九、方案說明

第四篇：廣告策劃方案的基本格式與市場分析

(一)廣告策劃書的基本內(nèi)容

美國廣告大師萊特斯。第林諾爾認為成功的廣告策劃書，應(yīng)該包括以下內(nèi)容：

1.性格，是指這種商品是男用，還是女用?它是的低檔商品，還是高檔商品

2.歷史，就是指本商品的原是材料，價格歷史，包裝記錄，消費者態(tài)度記錄，區(qū)域性銷售記錄，廣告費用記錄，媒體上做廣告的經(jīng)驗等等。

3.難題，就是商品在銷售過程中會遇到什么樣的難題，怎樣去克服這些難題。

4.機會，就是商品的銷售量，受眾的購買力。

5.文稿，就是確定什么樣的廣告主題，以及確定這個主題的理由。

6.媒體，這里的媒體指廣告，選擇什么樣的媒體來做宣傳，以及選擇這種媒體的理由。

7.推廣，是廣告主如何實施廣告計劃，以及如何應(yīng)付某些突如其來的情況。

8.建設(shè)，這里的建設(shè)，是廣告企劃人員發(fā)現(xiàn)商品的性能，外觀等方面如果存在欠缺，可以在廣告策劃書中提出改進的合理建議。

9.包裝，是對商品包裝以及廣告包裝提出建議性的意見。

10.價格，是廣告策劃人員對商品的價格提出看法。

11.預算，就是企業(yè)投入廣告活動的計劃。

(二)廣告策劃書的寫作格式

1.封面

不要過于精美，但使用的紙張厚度要比內(nèi)文厚些，策劃書封面應(yīng)注意策劃的形式，策劃完成的日期，策劃書的編號機幾點。這里要把策劃書所講的加以整理，內(nèi)容應(yīng)簡明扼要，字數(shù)不要多，三四百字為宜。

2.目錄

策劃者應(yīng)認真編寫目錄。目錄涵蓋全書的主體內(nèi)容。

3.前言

前言是總綱，總領(lǐng)整廣告策劃書，其內(nèi)容應(yīng)包括策劃的緣起，策劃這個廣告的廣告主的基本情況，該廣告主現(xiàn)在所要面臨的問題。

4.市場分析

5.產(chǎn)品分析

6.廣告戰(zhàn)略

7.媒體戰(zhàn)略

8.廣告預算

9.廣告效果

廣告策劃第一步： 市場分析

一、營銷環(huán)境分析

1.企業(yè)在市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素

(1)企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢：

總體的經(jīng)濟形勢

總體的消費態(tài)勢

產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

(2)市場的政治法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品市場

是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告

(3)市場的文化背景：

企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場的文化背景有無沖突之處

這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品

2.市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素

企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

產(chǎn)品的營銷中間商和企業(yè)的關(guān)系

3.市場概況

(1)市場規(guī)模：

整個市場的銷售額

市場可能容納的最大銷售額

消費者總量

消費者總的購買量

以上幾個要素在過去一個時期中的變化

未來市場規(guī)模的趨勢

(2)市場的構(gòu)成構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌

各品牌所占據(jù)的市場份額

市場上居于主要地位的品牌

與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么

未來市場的構(gòu)成趨勢如何

(3)市場構(gòu)成的特性

市場有無季節(jié)性

有無暫時性

有無其他突出的特點

4.營銷環(huán)境分析總結(jié)

(1)機會與威脅

(2)優(yōu)勢與劣勢

(3)重點問題

二、消費者分析

1.消費者的總體消費態(tài)勢

現(xiàn)有的消費時尚

各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性

2.現(xiàn)有消費者分析

(1)現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成現(xiàn)有消費者的總量

現(xiàn)有消費者的年齡

現(xiàn)有消費者的職業(yè)

現(xiàn)有消費者的收入

現(xiàn)有消費者的受教育程度

現(xiàn)有消費者分布

(2)現(xiàn)有消費者的消費行為

購買的動機

購買的時間

購買的頻率

購買的數(shù)量

購買的地點

(3)現(xiàn)有消費者的態(tài)度

對產(chǎn)品的喜愛程度

對本品牌的偏好程度

對本品牌的認知程度

對本品牌的指名購買程度

使用后滿足程度

未滿足的需求

3.潛在消費者

(1)潛在消費者的特性

總量

年齡

職業(yè)

收入

受教育程度

(2)潛在消費者現(xiàn)在的購買行為

現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品

對這些品牌的態(tài)度如何

有無新的購買計劃

有無可能改變計劃購買的品牌

(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性

潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何

潛在消費者需求的滿足程度如何

4.消費者分析的總結(jié)

(1)現(xiàn)有消費者：

機會與威脅

優(yōu)勢與劣勢

重要問題

(2)潛在消費者(同上)

(3)目標消費者

目標消費群體的特性

目標消費群體的共同需求

如何滿足他們的需求

三、產(chǎn)品分析

1.產(chǎn)品特性分析

(1)產(chǎn)品性能

產(chǎn)品的性能有哪些

產(chǎn)品最突出的性能是什么

產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么

產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費者的需求

(2)產(chǎn)品的質(zhì)量

產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品

消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何

產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎

產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能

(3)產(chǎn)品的價格

產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次

產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何

消費者對產(chǎn)品價格認識如何

(4)產(chǎn)品的材質(zhì)

產(chǎn)品的主要原料是什么

產(chǎn)品的材質(zhì)上有無特別之處

消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何

(5)生產(chǎn)工藝

產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)

在生產(chǎn)工藝上有無特別之處

消費者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品。

(6)產(chǎn)品的外觀與包裝

產(chǎn)品的外觀與包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量，價格和形象相稱

產(chǎn)品的外觀和包裝有沒有欠缺

外觀和包裝在貨價上的同類的產(chǎn)品中是否醒目

消費者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價如何

(7)與同類產(chǎn)品的比較

在性能上有何優(yōu)勢?有何不足

在質(zhì)量上有何優(yōu)勢?有何不足

在價格上有何優(yōu)勢?有何不足

在材質(zhì)上有何優(yōu)勢?有何不足

在工藝上有何優(yōu)勢?有何不足

在消費者的認知何購買上有何優(yōu)勢?有何不足

2.產(chǎn)品生命周期分析

(1)產(chǎn)品生命周期的主要標志

(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期

(3)企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知

3.產(chǎn)品的品牌形象分析

(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象

企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮

企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象如何

企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達

(2)消費者對產(chǎn)品形象的認知

消費者認為產(chǎn)品形象如何

消費者認知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎

消費者對產(chǎn)品形象的預期如何

產(chǎn)品形象在消費者認知方面有無問題

4.產(chǎn)品定位分析

(1)產(chǎn)品的預期定位：

企業(yè)對產(chǎn)品定位有無設(shè)想

企業(yè)對產(chǎn)品定位的設(shè)想如何

企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無不合理之處

企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達

(2)消費者對產(chǎn)品定位的認知;

消費者認為的產(chǎn)品定位如何

消費者認知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎

消費者對產(chǎn)品定位的預期如何

產(chǎn)品定位在消費者認知方面有無問題

(3)產(chǎn)品定位的效果

產(chǎn)品的定位是否達到了預期的效果

產(chǎn)品的定位在營銷中是否有困難

5.產(chǎn)品分析的總結(jié)(同上)

四、企業(yè)何競爭對手的競爭狀況分析

1.企業(yè)在競爭中的地位

場占有率

消費者認識

企業(yè)自身的資源和目標

2.企業(yè)的競爭對手

主要的競爭對手是誰

競爭對手的基本情況

競爭對手的優(yōu)勢何劣勢

競爭對手的策略

3.企業(yè)與競爭對手的比較

五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析

1.企業(yè)何競爭對手以往的廣告活動的概況

開展的時間

開展的目的投入的費用

主要內(nèi)容

2.企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標市場策略

廣告活動針對什么樣的目標市場進行

目標市場的特性如何

有何合理之處

有何不合理之處

3.企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略

4.企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略

訴求對象是誰

訴求重點如何

訴求方法如何

5.企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略

廣告主題如何

廣告創(chuàng)意如何

6.企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略

媒介組合如何

廣告發(fā)布的頻率如何

7.廣告效果

廣告在消費者認知方面有何效果

廣告在改變消費者態(tài)度方面有何效果

廣告在消費者行為方面有何效果

廣告在直接促銷方面有何效果

廣告在其他方面有何效果

廣告投入的效益如何

第五篇：關(guān)于網(wǎng)站欄目策劃和市場分析

第一章：公路網(wǎng)概述

一、發(fā)展空間：交通工程行業(yè)每年有數(shù)萬億的采購和工程建設(shè)規(guī)模，而隨時中國經(jīng)濟的發(fā)展，在國家宏觀政策的支持下，以及社會資本不斷投入增長，交通工程行業(yè)更是保持著較高的增漲勢頭，而在激烈的市場競爭中，信息服務(wù)將是行業(yè)競爭一條重要的法碼，作為專業(yè)為交通工程行業(yè)服務(wù)提供行業(yè)信息服務(wù)的公路網(wǎng)無疑就是一座互聯(lián)網(wǎng)上的金礦。

二、公路網(wǎng)的理念：

服務(wù)理念-------“交通延伸美好生活，公路網(wǎng)服務(wù)和諧社會”。樹服務(wù)意識，做和諧公司。

發(fā)展理念-------“公路網(wǎng)，通天下”。

即以全開放的思想建設(shè)全方位的開放式的大行業(yè)權(quán)威綜合型網(wǎng)站。以扎實而淵博的專業(yè)技術(shù)知識和充分而熟悉的行業(yè)情況為基礎(chǔ)，通過對市場深入和詳盡的調(diào)查分析，緊跟信息技術(shù)電子商務(wù)發(fā)展的社會潮流，整合社會和公司資源，提高行業(yè)信息交流速度，擴大行業(yè)交流范圍，提高商業(yè)運作效率，建設(shè)和融入行業(yè)供應(yīng)鏈，從而提高行業(yè)發(fā)展的效率、效果和效益。

三、公路網(wǎng)的定位：“公路網(wǎng)”網(wǎng)站自身定位是行業(yè)型的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站，主要針對公路、路橋及相關(guān)交通建設(shè)行業(yè)提供行業(yè)信息發(fā)布、行業(yè)技術(shù)資料瀏覽下載、行業(yè)供求信息發(fā)布、行業(yè)技術(shù)交流等商務(wù)服務(wù)。

四、公路網(wǎng)的發(fā)展目標：“1358”計劃：1年建設(shè)平臺、3年做強、5年做大、8年上市。

五、公路網(wǎng)的現(xiàn)狀：目前公路網(wǎng)正處于網(wǎng)站建設(shè)、欄目完善、內(nèi)容上網(wǎng)、市場準備階段。

六、啟航珠海網(wǎng)站建設(shè)分析公路網(wǎng)現(xiàn)在存在的問題：

1、網(wǎng)站平臺搭建未成型，各欄目和相關(guān)功能沒有完善。

2、網(wǎng)站內(nèi)容沒有達到網(wǎng)站正式運營的要求。

3、市場推廣工作準備不充分，沒有進行客戶需求的分析。

4、網(wǎng)站產(chǎn)品沒有進行規(guī)劃，公司主體產(chǎn)品及其他產(chǎn)品沒有明確規(guī)劃安排。

5、運營團隊人員組建沒有完成，沒有營銷團隊和編輯團隊，人員工作較為分散，沒有形成強有力的團隊。

第二章：網(wǎng)站欄目以及網(wǎng)站內(nèi)容的完善

一、目前欄目存在問題：

1、內(nèi)容雜亂、分布不合理、重點不突出沒有層次，無法讓客戶快速找到所需要的欄目或無法讓新來網(wǎng)站的客戶能馬上找到所需要的。

2、部份欄目分類過于龐大，分類較為煩瑣，進入欄目頁面后仍然無法快速找到所需內(nèi)容。而有些欄目相對內(nèi)容較為薄弱，可能會造成內(nèi)容支撐不起一個頻道的問題。

二、欄目規(guī)劃及依據(jù)

1、欄目分類：欄目分為六大類，將原來的行業(yè)資料庫分為行業(yè)資訊、行業(yè)資料、行業(yè)黃頁三大類，供需平臺和博客論壇不變，原來的服務(wù)中心改名為信息服務(wù)，因為服務(wù)中心分類容易與客戶服務(wù)造成混淆，而原來的網(wǎng)站大全不再作為欄目，同時改名為行業(yè)網(wǎng)站這樣體現(xiàn)更加專業(yè)和有針對性，因為我們提供的是行業(yè)網(wǎng)址而非綜合的網(wǎng)址大全。網(wǎng)站建設(shè)不放在供需平臺里面，也不作為欄目分類因為網(wǎng)站建設(shè)是公司對客戶的一個服務(wù)而不是提供服務(wù)信息。供需平臺類別里的人才招聘劃分到信息服務(wù)類里面，與考試培訓相互呼應(yīng)，供應(yīng)商改名為企業(yè)名錄，因為企業(yè)不只是供應(yīng)商還是產(chǎn)品需求商。

2、欄目導航：首頁欄目導航可分為兩塊，第一塊是大欄目導航也是二級頁面導航。分別是行業(yè)資訊、行業(yè)資料、行業(yè)黃頁、供需平臺、信息服務(wù)、博客論壇、等六大類作為主要導航;第二塊是分類欄目導航也是三級頁面導航，分別為網(wǎng)站首頁、行業(yè)要聞、展會資訊、設(shè)計圖紙、技術(shù)資料、專家名人、單位名錄、名錄、人才招聘、材料供需、機械供需、機電供需、技術(shù)服務(wù)、網(wǎng)上書店、工程合作、招標信息、造價信息、交通旅游、考試培訓、運輸服務(wù)等20個欄目。目前網(wǎng)站整體頁面長而窄，客戶瀏覽不順暢，其次是因為有些欄目客戶群體較少，或者是客戶較有目的查找，所以不需要在首頁上擠上這么多內(nèi)容，重要是的加強導航和搜索。如像技術(shù)資料欄目，客戶是有目的尋找內(nèi)容，而相關(guān)內(nèi)容成千上萬，放在首頁上推薦的那些內(nèi)容肯定無法滿足客戶，不如讓客戶直接搜索或進入欄目查找。所以在首頁明顯的地方提供幾個欄目的搜索，如供需平臺、技術(shù)資料、設(shè)計圖紙、行業(yè)黃頁等。欄目導航分為兩塊，考慮的欄目較多，而部份子欄目并不是客戶需要的，全部集中在一起反而影響瀏覽。所以提供兩個欄目導航，客戶可以去二級頁面瀏覽也可以有目的直接進入需要瀏覽的子欄目。

3、網(wǎng)站框架：網(wǎng)站分為首頁、二級頁面、三級頁面和四級頁面共四類頁面。首頁整體頁面分為左右二塊，左面為核心內(nèi)容占主體，右面可作為專家名人庫、企業(yè)名錄和單位名錄滾動展示區(qū)以及各精選內(nèi)容包括推薦行業(yè)專題報道、專家觀點、博客精選等以及廣告。將首頁分為左右兩塊，一個是節(jié)約了首頁的空間，而是提高了網(wǎng)站可閱讀性以及閱讀的效率。左右二塊內(nèi)容根據(jù)內(nèi)容布局的安排不但不會讓客戶產(chǎn)生眼花的感覺而會讓客戶較快找到所需要的內(nèi)容。行業(yè)黃頁內(nèi)的企業(yè)名錄、專家名人、企業(yè)名錄放在右手進行滾動展示，主要是考慮如放在首頁中間一個是占用了首頁珍貴的空間，二是由于空間的局限又無法展示更多的名錄產(chǎn)生的效果不明顯，如將其進行滾動展示，這樣節(jié)約了首頁中部的空間，也提高了企業(yè)在頁面上的展示時間。而將專家名人放在比較顯眼的地方考慮的是專家名人背后的效應(yīng)，專家名人背后潛在著龐大的客戶群，將專家名人放在顯眼的地方對公司的品牌價值也得到了宣傳。網(wǎng)站前期運營考慮廣告投入可能會相對不會很多，預留廣告位置不應(yīng)留太多，不然會造成網(wǎng)站空白處較多，所以前期以五-八個廣告位為理想，后期再根據(jù)網(wǎng)站的發(fā)展再做調(diào)整。

4、網(wǎng)站首頁內(nèi)容分布：首頁核心內(nèi)容部份分為3個板塊。各板塊之間用橫幅廣告作為間隔。根據(jù)網(wǎng)站的特點，第一個板塊應(yīng)為需求信息;第二個板塊是服務(wù)中心和行業(yè)資訊。最后在行業(yè)概況選取公路規(guī)劃、行業(yè)管理、法律法規(guī)、公路常識以及博客論壇的路見不平、專家博客、工地文化、公路攝影等子欄目作為第三個板塊內(nèi)容。

5、內(nèi)容的組織：任何一個欄目，任何一個網(wǎng)站，都是靠形成的文化氛圍，形成的網(wǎng)站品牌來留住用戶。根據(jù)這個瀏覽習慣，內(nèi)容的組織主要圍繞三個部分：

A、抓住用戶

首先要在用戶訪問的第一眼抓住用戶，把用戶留下來。這個時候我們需要非常有吸引力的東西，有了這個前提用戶才會留下來。所以需求信息放在最前同時仍保持現(xiàn)在這種將全部分類需求展示的方式，以顯示網(wǎng)站的專業(yè)和需求的豐富，而二級頁面則是以提供搜索為主，同時顯示每個類別有多少量的供求。

B、重點展開

然后是給用戶提供比較重要的內(nèi)容，與這個頁面的主題最相關(guān)，最重要的，最鮮活的內(nèi)容。信息服務(wù)緊接著供需平臺欄目，更能針對客戶的需要，提供商務(wù)需求。信息服務(wù)欄目板塊分為六大類，分別為招標信息、造價信息、旅游交通資訊、土木工程、考試培訓、人才招聘。行業(yè)資訊分為四類，分別是行業(yè)聚焦、會展博覽、項目動態(tài)、科技動態(tài)。為客戶提供行業(yè)資訊也跟上一個欄目信息服務(wù)相輔相成。

C、分類與補充

其次是補充性的內(nèi)容，全面的內(nèi)容。顯示整個網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)，方便的引導用戶訪問到全站所有的內(nèi)容，以補充首頁前面內(nèi)容的不足。最后選取的公路規(guī)劃、行業(yè)管理、法律法規(guī)、公路常識、路見不平、專家博客、工地文化、公路攝影等子欄目放在最后是補充首頁前面內(nèi)容的不足，同是部份欄目也增加了網(wǎng)站會員的互動。

6、二級頁面整體分為左右兩塊，其中左面為欄目內(nèi)容占主導，右面內(nèi)容根據(jù)各欄目的情況區(qū)別開來，如行業(yè)資訊欄目右面放入的內(nèi)容是精選專題報道，而如供求和行業(yè)黃業(yè)可以是熱門點擊排行。

7、三、四級頁面參考二級頁面設(shè)置。

三、“公路網(wǎng)”網(wǎng)站欄目內(nèi)容建設(shè)的要求及依據(jù)

1、中國行業(yè)網(wǎng)站發(fā)展的模式及信息服務(wù)的主要內(nèi)容：目前，中國各行業(yè)站的贏利模式者是以會員費和廣告，以及線下交易。行業(yè)網(wǎng)站吸引會員或商家，大都以發(fā)揮以專業(yè)市場為賣場，這些服務(wù)推出，不但使商家一步步跨入獨立參與電子商務(wù)的快車道，而且充分享受網(wǎng)絡(luò)平臺的海量資訊和商機，徹底解決了困擾企業(yè)的信息孤島問題，又使企業(yè)避免陷入信息海洋，能夠切實為用戶帶來客戶和訂單,使企業(yè)和商家有生意可做。而同時行業(yè)網(wǎng)站以專業(yè)領(lǐng)域的資訊及資料庫提供服務(wù)，大大的方便了會員查閱資料和查找資訊。

2、公路行業(yè)網(wǎng)站發(fā)展分析：由中國公路學會發(fā)起的“中國公路行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟”成立大會將于2007年9月22日召開，根據(jù)大會宗旨以及聯(lián)盟的工作目標“為公路行業(yè)網(wǎng)站建設(shè)和發(fā)展搭建交流互動平臺，促進公路行業(yè)網(wǎng)站信息、資源、技術(shù)共享，提高公路建設(shè)管理信息化水平”，可以看到公路行業(yè)網(wǎng)站發(fā)展到今天，在市場的激烈競爭環(huán)境下以及互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展、海量的信息資源，網(wǎng)站僅憑需求資訊已經(jīng)遠遠不能滿足客戶的需要，在保持需求資訊豐富為客戶帶來利益的同時，又要避免客戶陷入信息海洋，同時還要為客戶提供資源、技術(shù)共享才能讓網(wǎng)站在競爭立于不敗之地。

3、關(guān)于公路行業(yè)網(wǎng)站欄目關(guān)注調(diào)查：

公路行業(yè)除需求信息受到較高關(guān)注外，其他欄目相對較為平均，值得注意的是最新動態(tài)、考試培訓、學習交流所占比重都超過10%。可見這三個欄目受關(guān)注層度較高。

4、關(guān)于公路從業(yè)人員是否參加工程師資格考試及是否參加網(wǎng)絡(luò)培訓班調(diào)查：

公路行業(yè)從業(yè)人員對參與資格考試關(guān)注較高，同時也有近一半比例的人愿意參與資格培訓。

5、關(guān)于公路行業(yè)網(wǎng)站技術(shù)文章、資源下載、博客論壇三個欄目關(guān)注度調(diào)查：

啟航珠海網(wǎng)站建設(shè)調(diào)查可以看出公路行業(yè)從業(yè)人員到行業(yè)網(wǎng)站主要是以資源下載和查找技術(shù)文章的為主。

6、“公路網(wǎng)”網(wǎng)站欄目內(nèi)容的要求：由于行業(yè)網(wǎng)站的模式以及公司行業(yè)網(wǎng)站發(fā)展來看，同時因為公路網(wǎng)是一個新成的立的網(wǎng)站，在面臨著行業(yè)的競爭中，公路網(wǎng)欄目內(nèi)容在網(wǎng)站為客戶服務(wù)時占據(jù)了非常重要的地位，而網(wǎng)站欄目內(nèi)容的獨創(chuàng)和獨家性以及豐富程度更是網(wǎng)站在競爭中出奇制勝，贏得客戶信賴以及擴大知名度制勝法寶。

8、“公路網(wǎng)”網(wǎng)站欄目內(nèi)容建設(shè)方向的建議及依據(jù)：

A：利用地域的優(yōu)勢，在供需平臺和招標信息、造價信息這幾個欄目爭取做到廣東地區(qū)對于其他網(wǎng)站有信息資源上的優(yōu)勢，同時通過欄目內(nèi)容的順序安排即通過排列將出現(xiàn)在首頁上的需求內(nèi)容集中在廣東地區(qū)，引導客戶產(chǎn)生廣東地區(qū)的需求“公路網(wǎng)”網(wǎng)是最全面最豐富的。

B：強化技術(shù)資料內(nèi)容的獨特性及獨家性，特別是在設(shè)計圖紙庫欄目上，目前其他網(wǎng)站在設(shè)計圖片庫上相對較弱或者沒有，這也是“公路網(wǎng)”網(wǎng)服務(wù)上面的一個優(yōu)勢。

C：著重豐富信息服務(wù)欄目里的交通旅游資訊、考試培訓這兩個欄目的，特別是考試培訓欄目重是需要充分發(fā)揮廣東地區(qū)的優(yōu)勢，牢牢抓住廣東地區(qū)需考證、評職稱以及需進行培訓的從業(yè)人員。

D：加強博客論壇的建設(shè)，特別是路見不平、專家博客、工地文化這三個可以由網(wǎng)站編輯控制造勢的欄目。

F：利用重要新聞事件提高網(wǎng)站行業(yè)資訊的可閱讀性。

第三章網(wǎng)站功能需求

由于目前網(wǎng)站功能還在進行完善中，在未投入運行前無法進行分析。

一、網(wǎng)站重要功能需求：

1、電子郵件系統(tǒng)：作為提供行業(yè)信息服務(wù)的商務(wù)網(wǎng)站，電子郵件系統(tǒng)對于網(wǎng)站的服務(wù)非常重要。電子郵件系統(tǒng)的功能:根據(jù)客戶的需求不同將客戶進行分類，每日定時為客戶發(fā)送郵件提供最新的信息服務(wù)。

2、會員付費積分系統(tǒng)：由于公路網(wǎng)客戶不只是企業(yè)客戶還有個人用戶，所以會員消費主要以積分消費為主，通過購買積分進行消費。

3、會員充值系統(tǒng)：會員充值系統(tǒng)分為通過在線充值和短信充值以及銀行轉(zhuǎn)賬充值三種方式。其中在線充值和短信充值要求需要與如快錢和移動等運營商進行合作。

4、可考慮建設(shè)個人用戶上傳技術(shù)資料提供下載賺取積分的功能，這樣增加了網(wǎng)站技術(shù)資料的豐富程度，同時也讓行業(yè)從業(yè)人員參與進來。

5、可添加“商務(wù)IM”等工具提供客戶在線商洽業(yè)務(wù)。

6、在線客戶系統(tǒng)：在線客戶系統(tǒng)是提高客戶滿意度和提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率有力的保障。

第四章網(wǎng)站市場分析

一、市場分析：

(一)市場機會：

1、行業(yè)發(fā)展空間巨大：交通工程行業(yè)每年有數(shù)萬億的采購和工程建設(shè)規(guī)模，而隨時中國經(jīng)濟的發(fā)展，在國家宏觀政策的支持下，以及社會資本不斷投入增長，交通工程行業(yè)更是保持著較高的增漲勢頭，作為專業(yè)為交通工程行業(yè)服務(wù)提供行業(yè)資訊的公路網(wǎng)無疑這就是一座互聯(lián)網(wǎng)上的金礦。

2、市場需求的多樣化為公路網(wǎng)的發(fā)展提供了可選擇性：由于交通工程行業(yè)涉及面廣，需求更是多樣化，它涉及了苗木行業(yè)、機械行業(yè)、運輸行業(yè)、機電行業(yè)以及瀝青行業(yè)等多種行業(yè)，這樣為公路網(wǎng)的發(fā)展提供了多條可選擇道路。

3、交通工程行業(yè)的地域影響是公路網(wǎng)發(fā)展的契機：由于中國地域的遼闊，交通工程行業(yè)受地域的影響非常大，而以互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)發(fā)展公路網(wǎng)，不但不受到地域的影響，而卻利用這一契機，為受到地域影響的交通工程行業(yè)的客戶提供服務(wù)。

4、公路網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新趨勢：為行業(yè)客戶提供專業(yè)的資訊服務(wù)的商務(wù)網(wǎng)站是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新趁勢。

5、行業(yè)龐大的從業(yè)人員為公路網(wǎng)帶來商機：作為中國經(jīng)濟建設(shè)重點的交通工程行業(yè)有著龐大的從業(yè)人員，而這龐大從業(yè)人員的自身需求為公路網(wǎng)帶來巨大的商機。

(二)、市場風險：

1、行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站目前面臨的困局：據(jù)《中國行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站調(diào)查報告》顯示，從2002年到2006年，中國的行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站數(shù)量持續(xù)高速增長，每年平均增速超過15%，其中2003年的增長率為65.17%，2005年為52%。在中國2000多個行業(yè)和綜合B2B網(wǎng)站中，有90%都是在虧損，據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前大部分B2B行業(yè)網(wǎng)站的收入模式依然以會員費和廣告費為主。

1)廣告收入量少但卻占到網(wǎng)站相當比重的收入

據(jù)啟航珠海網(wǎng)建設(shè)調(diào)查顯示目前中國行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站，一些優(yōu)秀的專業(yè)B2B行業(yè)網(wǎng)站最好時每天的瀏覽量也才30萬人次，這樣的點擊率能收到多少廣告費可想而知。但據(jù)中國行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站調(diào)查報告顯示，50%的電子行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站、46%的五金行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站、45%的紡織行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站、40%的醫(yī)藥健康行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站、37%的機械行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站、34%的食品行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站、33%的建材行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站、32%的農(nóng)業(yè)行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站、30%的化工行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站、15%的綜合類行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站主營收入來源于廣告費。本報告研究者認為廣告收入的依賴程度和網(wǎng)站的創(chuàng)新程度成反比，綜合類行業(yè)是當前電子商務(wù)網(wǎng)站創(chuàng)新最積極的領(lǐng)域。

2)收費會員不穩(wěn)定成為B2B網(wǎng)站最大的問題：

據(jù)統(tǒng)計，即使是某些大型的綜合性B2B行業(yè)網(wǎng)站，注冊會員也不超過10萬。甚至有26.45%的網(wǎng)站注冊量還不到1000人。而就是這樣少得可憐的注冊量，非交費會員占到了93%，而繳費會員僅有7%。目前大部分B2B行業(yè)網(wǎng)站的服務(wù)主要還停留在信息發(fā)布平臺，能完整實現(xiàn)電子商務(wù)理想“三大流”(信息流、資金流、物流)的寥寥無幾。而付費會員能享受的商務(wù)服務(wù)也十分有限，非付費會員也可以自由發(fā)布消息，雖然行業(yè)網(wǎng)站大都給會員提供了交流商洽平臺，會員間可以通過“洽談室”、“商務(wù)IM”等工具商洽業(yè)務(wù)，這確實給很多企業(yè)提供了方便，同時也有助于解決長久以來制約電子商務(wù)的誠信問題，然而對這些服務(wù)的收費也存在爭議。不是每談一次都會成功，如果每次正式談起來就要收費，那這個成本客戶是受不起的。客戶還不如在網(wǎng)上發(fā)個聯(lián)系方式，有意者給他們打電話合算。

2、公路行業(yè)網(wǎng)站面臨的變化：由中國公路學會發(fā)起的“中國公路行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟”成立大會將于2007年9月22日召開，根據(jù)大會宗旨以及聯(lián)盟的工作目標“為公路行業(yè)網(wǎng)站建設(shè)和發(fā)展搭建交流互動平臺，促進公路行業(yè)網(wǎng)站信息、資源、技術(shù)共享，提高公路建設(shè)管理信息化水平”，可以看到公路行業(yè)網(wǎng)站發(fā)展到今天，在市場的激烈競爭環(huán)境下以及互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展、海量的信息資源，網(wǎng)站僅憑需求資訊已經(jīng)遠遠不能滿足客戶的需要。

3、行業(yè)競爭對手給公路網(wǎng)帶來的壓力：

1)目前處于同行業(yè)的競爭對手相對已成功運作，有一定運營的經(jīng)驗，同時擁有一批相對較為穩(wěn)定的客戶而且已具有穩(wěn)定的點擊率。公路網(wǎng)要趕超競爭對手需要在運營上面有獨到之處。

2)如果發(fā)生價格戰(zhàn)，公路網(wǎng)競爭實力無法與競爭對手相比，同時由于價格戰(zhàn)帶來的成本增加收益減少，對剛剛起步的公路網(wǎng)影響非常巨大。

3)交通工程應(yīng)涉及面廣，供求包括了苗木、建筑材料、機械、運輸?shù)刃袠I(yè)的供求，而相應(yīng)這些行業(yè)已經(jīng)有成功運營的相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站，相對于公路網(wǎng)來說這些網(wǎng)站因為針對性較強涉及內(nèi)容單一而專業(yè)，會造成分流部份中小客戶。

二、公路網(wǎng)市場定位

(一)、公路網(wǎng)的市場發(fā)展方現(xiàn)：公路網(wǎng)的市場發(fā)展應(yīng)根據(jù)需求的多樣化，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，不局限于某一方向的得失，可以選擇某個方向為目標作為公路網(wǎng)前期立足市場的基礎(chǔ)，多方面發(fā)展。

(二)、公路網(wǎng)的定位：以為企業(yè)客戶提供服務(wù)為市場基礎(chǔ)，同時抓住龐大的行業(yè)從業(yè)人員這個市場，提供資料下載、考試培訓服務(wù)。總的來說公路網(wǎng)要在保持優(yōu)質(zhì)的服務(wù)前提下以營銷團隊為主力大力開發(fā)大客戶，以內(nèi)容為輔助提高行業(yè)從業(yè)人員的瀏覽率，同時以兼職人員逐步開發(fā)中小客戶。

(三)、以市場信息服務(wù)為基礎(chǔ)，加強內(nèi)容的整合，轉(zhuǎn)化地理的優(yōu)勢為內(nèi)容的優(yōu)勢，大利開發(fā)針對廣東地區(qū)以及周邊地區(qū)的信息以及資料，爭取做到資源的獨家性。

(四)、運營前期收費：網(wǎng)站開始運營，除個別與網(wǎng)站有良好合作關(guān)系或?qū)W(wǎng)站有戰(zhàn)略意義的公司可以免費享用網(wǎng)站的有償服務(wù)，而其他會員在享受網(wǎng)站有償服務(wù)需進行收費。考慮在前期網(wǎng)站運營可以資訊不是很豐富，可以用半買半送的方式開發(fā)客戶，但不能免費，如果開始免費，等網(wǎng)站發(fā)展一定層度再收費會造成后期網(wǎng)站收費會受到很大的抵觸造成部份客戶流失。會員注冊送積分，按積分消費，前期推廣期充值優(yōu)惠，充值多少就送多少。

第五章 網(wǎng)站運營準備工作

啟航珠海網(wǎng)站建設(shè)提出

一、對客戶進行供需的分析：將客戶情況進行分析，對客戶的供需進行分類，以便于提供準確的信息給客戶，避免客戶陷入信息海洋。

二、網(wǎng)站評測：首先要對網(wǎng)站的基本能力進行測試，要做到各功能的可操作性優(yōu)于或至少不弱同類競爭對手，其中供需發(fā)布、資料搜索和下載、會員繳費等幾項功能尤其重要，這些功能是我們?yōu)榭蛻籼峁┓?wù)的質(zhì)量表現(xiàn)。其次對網(wǎng)站的安全進行測試包括壓力測試、服務(wù)器安全性測試、網(wǎng)站程式安全性測試，以保證網(wǎng)站正常運行避免發(fā)生不必要的停機停網(wǎng)事件。

三、市場營銷團隊的建設(shè)和培訓：組建市場營銷團隊同時進行行業(yè)專業(yè)知識培訓，提高營銷團隊的市場開擴能力。

四、內(nèi)容更新：組建內(nèi)容編輯團隊，加快現(xiàn)有資料的錄入工作，同時加強內(nèi)容的策劃，提高網(wǎng)站的可閱讀性。同時加強原創(chuàng)性，作者署名為公路網(wǎng)，這樣以可通過其他網(wǎng)站的轉(zhuǎn)載提高網(wǎng)站的知名度。

五、專家團隊的建設(shè)和對專家團隊的服務(wù)：行業(yè)專家背后潛藏著巨大的客戶群，做好專家團隊的建設(shè)和為專家團隊的服務(wù)，可以更好更快的挖掘?qū)＜冶澈蟮目蛻羧骸?/p>

六、引入獨特的內(nèi)容資源:洽談與引入獨特的內(nèi)容資源如技術(shù)資料、公路圖紙等，爭取做到資源的獨家性，增加創(chuàng)收的內(nèi)容。

七、做好SEO關(guān)鍵詞工作：(1)調(diào)查用戶的搜索習慣(2)列出設(shè)想的關(guān)鍵詞及大量擴展關(guān)鍵詞(3)分析關(guān)鍵詞的競爭程度(4)選取關(guān)鍵詞。