第一篇：工作經(jīng)驗交流(陶柱成)

工作經(jīng)驗交流

尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：

大家好！

很榮幸有這個機會對商務專員工作談一些個人體會，算不上什么經(jīng)驗，只求得到在座各位領(lǐng)導和同事們的批評、指正。

商務管理是一項艱巨繁重而又意義重大的工作，商務管理工作也是一門高深的藝術(shù)。作為初窺門徑的我，下面僅就我個人感受較深的方面談一下體會：

一、深入學習，掌握業(yè)務知識

對于剛走進商務部的新員工，對部門的工作職責，公司政策制度都是非常陌生。只有深入學習商務專員的工作職責、工作內(nèi)容，才懂得我們要做哪些工作；只有深入學習公司的規(guī)章管理制度、部門管理制度及政策，才能在以后的工作當中恪盡職守，少犯或者不犯錯誤。除了學好理論知識，我們還要學以致用，運用到實踐當中。掌握扎實的業(yè)務知識，方能去掉工作當中的盲目性，有計劃、有目的地去完成每一天的工作。

二、敢于嘗試，敢于發(fā)問

出差第一個月，我們都經(jīng)歷了師父帶徒弟的過程。但是在這短暫的一個月時間里，在這過程當中，我們所學到的業(yè)務知識，所遇到的工作難題都是非常有限的。在這個月時間里，工作上我們的是依賴于師父，學到的是一個工作流程，以及如何開展工作，師父能交給徒弟的東西都是微乎極微的。當我們真正獨立走訪市場，開展商務工作，一路上還是有很多的坎坷，很多的挫折。但是不經(jīng)歷風雨怎能見彩虹，前進的道路都是曲折，我們就應該正視困難，敢于嘗試，嘗試不同的方法，一種方法失敗，在嘗試另一種方法；敢于發(fā)問，向老專員們尋求幫助，借鑒他們的經(jīng)驗。

三、取其精華，棄其糟粕

在工作當中我們新員工有很多地方需要向老專員學習，向他們借鑒經(jīng)驗，但是我們不能盲目照搬，依葫蘆畫瓢，照本宣科。我們應該在向老專員學習，借鑒經(jīng)驗的同時，結(jié)合自身的情況，因人而異，因地適宜，根據(jù)自身的情況，以及當時的環(huán)境，把老專員的經(jīng)驗加以改革創(chuàng)新，總結(jié)出一套適合自己的方案，才能到達事半功倍的效果。

四、角色扮演，靈活變通

在走訪藥店、醫(yī)院，抽查流向，拜訪客戶的過程當中，都在進行著不同的角色扮演，有時候會扮演顧客的身份，有時候會亮出商務專員的工作牌。當然在這個角色扮演的工程當中開展工作并不都是一帆風順，許多醫(yī)院、藥店并不都是很愿意的去配合你的工作，當他們知道你是廠家時，和他們認為你是顧客的表情完成時相反的。所以在走訪藥店、醫(yī)院，抽查流向的過程中更多的時候會以顧客的身份去開展工作。在拜訪客戶的時候，我們就不再應該以顧客的身份去面談，而是亮出自己的真實身份，說出自己的來訪目的，大膽而有禮貌地向客戶發(fā)問，許多客戶都是非常愿意配合我們的工作。

五、善于總結(jié)，不斷完善

“日落小結(jié)，月末大結(jié)”，每一天日落下班時間都要對自己的工作情況進行一個個人總結(jié)，每一個月的月末要對自己這一個月以來的工作進行一個回憶總結(jié)。在總結(jié)當中要尋找出自己一天辛苦的工作收獲了什么，一個月的工作得到了什么收獲；還要尋找出工作中的不足之處，加以完善。

陶柱成2012/12/26

第二篇：杜成樓班主任工作經(jīng)驗交流材料

真情一片鑄師魂

———淺談做班主任的幾點體會

杜成樓

班集體，是學生健康成長的一方沃土。我從來都把我教的班級，看作是一個大家庭。無論老師，還是學生，都是這個家庭中的一員，要想家庭興旺，必須大家努力。為了優(yōu)化班級管理，營造一個個溫馨、和諧的家庭，我費盡了心思。首先，創(chuàng)設優(yōu)化的管理環(huán)境，把學生從受教育者轉(zhuǎn)化成一個自我教育者，突出了學生的中心地位，讓學生做班級的主人。大家創(chuàng)建一個文明守紀、團結(jié)互助、勤學上進，有強大凝聚力的班集體。然后，充分發(fā)揮學生主體作用，構(gòu)建民主組織，實施“班干部競選”，選拔一部分責任心強，有工作能力的同學擔任班干部。這樣，即減輕了班主任工作的負擔，又鍛煉了同學們的能力。在抓好班級管理的同時，我還不斷開展寓教于樂、豐富多彩的文體活動，使學生的才華得到展示，集體自豪感得以增強。民主化的管理和家庭化的情境，使每個學生都能感受到集體的自豪和家庭的溫暖，這使我們的班集體擁有了和諧、團結(jié)、積極、向上的正氣。在我和同學們的共同努力下，各項活動我們班均取得好成績。”

班主任是學校教育工作的組織者，實施者，是教學工作的協(xié)調(diào)者，班級管理要求班主任熱衷于本職工作，盡職盡則，持之以恒，講究方法對學生的關(guān)愛貫穿于班級管理的每時每刻，自己做班主任工作的實踐，談一下做班主任工作的幾點體會。

一、發(fā)揮自身表率作用

班主任的一言一行直接影響到他們的健康發(fā)展，因此，我在工作中愛崗敬業(yè)，嚴守職業(yè)道德，以愛潤其心，以言導其行，用愛心去滋潤學生，用語言去感化學生，教給學生做人的道理，增強學生前進的動力。“其身正，不令而行。其身不正，雖令不從。”在班級工作中要求學生做到的，我往往率先垂范。

在這學期開學的時候，我們班的有些同學，如李玉雙，張星星，魏周生等是經(jīng)常遲倒，并有曠課的現(xiàn)象，那么我在這一方面是首先從我做起，每天上下午是按時到校，決不遲倒，這樣對于學生來說就會有較強的說服力，從我的自身給學生做一個榜樣。

二、組建和培養(yǎng)班干部，制定及實施管理措施

一個班級的集體面貌如何，很大程度上是由小干部決定的。班干部是班主任形象的縮影，是班主任思想的執(zhí)行者和監(jiān)督者。小干部是班主任的左右手，所以惟有慎重地選拔和培養(yǎng)干部隊伍，班主任工作才能逐漸從繁重走向簡單與輕松。當選的干部應有較強的號召力和自我管理能力。干部隊伍的組建不能僅僅作為一種形式存在，班主任必須精心培養(yǎng)：提出班里要“人人有事干，事事有人管”，有好多“官”等著大家來干。

其一，那班干覺得，當班主任不在的時候，我們就是這個班級的班主任，是這個班的領(lǐng)頭人。如，在上個月的一個星期四，我由于學習外出，當我晚上回來的時候，我們班的小班長陳婷婷很自豪地對我說，班主任呀，今天我們班在打掃除過程中，我們班是最優(yōu)秀的，在學校的檢查過程中，沒有一處有問題。從這一點就充分說明了我們的小班長是有能力的。

其二，要大力表揚干部優(yōu)點，宣傳他們的先進事跡，幫助小干部樹立威信；

其二，在鼓勵干部大膽工作，指點他們工作方法的同時，要更嚴格要求干部個人在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范作用；

其三，培養(yǎng)干部團結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評和自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心。

三、關(guān)心后進生，照顧特困生、控制流生。

1、在開學的第一天我們班就建立學生家庭聯(lián)系卡，上面詳細準確記錄每個學生的家庭住址，聯(lián)系方式。堅持每一天考勤制度，嚴格學生請假制度。這樣就基本解決了后進生逃課現(xiàn)象，一旦發(fā)現(xiàn)問題和家長及時溝通，避免了由于學生因厭學而誤課過多的輟學現(xiàn)象。也為我班的控輟工作開展打下了基礎。到目前為止，我們初二（4）沒有一個流生。

2、摸清后進生和特困生的情況，做到心中有數(shù)，有的放矢。本班同學，經(jīng)濟狀況，家庭狀況，個人素質(zhì)參差不齊。所以，開學一個月內(nèi)，我進行了摸底工作。從學生干部，學校教師，以及問卷調(diào)查中，了解了我班的后進生和特困生情況，并建立了后進生和特困生檔案。

對于我們班的李玉雙同學，可以說是在初一的時候，就讓我們的班主任以及任課老師頭疼，但通過在初二的這兩三個月的努力，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的他有了很大的改變。在開學初的時候，他是經(jīng)常遲倒，曠課，上網(wǎng)打游戲，還和社會上的人在一起鬼混。當我得知這些情況后，首先和他的爺爺聯(lián)系上（因為父母都在外打工）。進行了多次的教育，剛開始效果不大，但通過這三個月的努力，我覺得對于他的影響還是比較明顯的，在這近一個月內(nèi)沒有發(fā)生遲倒曠課的現(xiàn)象，并在學習上也有不小的進步。還記得有一次，當我在上數(shù)學課時，對于他來說可以說是在聽天書，但我給了一個他很簡單的，全班同學都會的問題，他答出來的時候我及時的對他進行了表揚，當時的他是那么的自豪，因為必竟是自已親自回答了問題，同時我也覺得那是對于一個后進生的一個很大的一個觸動。增強了他在班級的信心，也減少了流生的機會。

總之，教育有規(guī)律，但沒有一條規(guī)律適合于所有的學生。因此我將更加努力學習借鑒名師育人經(jīng)驗，結(jié)合自己的實際思考、探索適合自己的管理路子，在實踐的過程中再不斷地反思，不斷地總結(jié)，以使教育工作更加有利于學生的成長。

第三篇：村官工作總結(jié)(2012年周柱成)

立足崗位扎根農(nóng)村 美麗青春永駐基層

—2012年工作總結(jié)及2013年工作設想

2012年8月,我正式進入村官工作崗位，擔任大關(guān)鎮(zhèn)胡埠村主任助理。四個多月以來，在各級領(lǐng)導的關(guān)心和我村各位同事的幫助下，及時調(diào)整心態(tài)，轉(zhuǎn)變角色，立足崗位，扎實工作，虛心拜人民為師，在艱苦環(huán)境中磨練意志、砥礪品格、增長才干。現(xiàn)將2012年工作總結(jié)及2013年工作設想?yún)R報如下：

一、調(diào)整心態(tài)，轉(zhuǎn)變角色，盡快進入工作狀態(tài)

1、實現(xiàn)社會角色的轉(zhuǎn)變，即從“同學”到“同志”的轉(zhuǎn)變 在大學時期，接觸的基本上是老師和同學，大部分是同齡人，現(xiàn)在在基層工作，接觸的多為領(lǐng)導和村民，溝通方式較以前有很大不同。入村工作以后，我努力將自己定位為農(nóng)村基層干部這個角色，站在基層干部的角度來看待問題。

2、實現(xiàn)生活方式的轉(zhuǎn)變，即從“成人”到“成熟”的轉(zhuǎn)變 在學生時代，大部分事情都是由父母、老師、同學幫助完成的。成為“村官”后，除了依靠組織、領(lǐng)導和群眾外，主要還是要依靠自己。所以，我努力克服自己不良習慣，塑造嚴謹?shù)纳钭黠L；培養(yǎng)堅韌頑強的性格，承受困難和挫折的考驗；學會坦然應對生活中存在的各種問題，提高自己的獨立性。

3、實現(xiàn)思維方式的轉(zhuǎn)變，即從“感性”到“理性”的轉(zhuǎn)變。校園學習基本上是從書本上直接汲取知識，培養(yǎng)的是感性思維能力，而走上工作崗位以后，單憑著感性思維能力是不能夠適應工 作的，在基層工作更多的是對理性思維能力的一種考驗。所以，在工作開展中，我努力轉(zhuǎn)變思維模式和思維方式，從農(nóng)村的實際情況出發(fā)，來想問題、辦事情，通過不斷地矯正，錘煉，努力使自己更快成為一名合格的基層工作者，更好的適應村官的工作。

二、立足崗位，踏實工作，認真履行各項職責

1、加強學習，不斷提高服務能力

在入村工作的這幾個月的工作中，我從了解村情民意出發(fā)，加強學習，不斷提高自身服務能力。一方面，為盡快讓自己熟悉農(nóng)村工作，經(jīng)常查看農(nóng)村的相關(guān)書籍資料，了解農(nóng)村的生產(chǎn)生活情況，尤其是農(nóng)業(yè)科普知識資料，為以后工作的開展尋找突破口，獲取工作靈感。另一方面，虛心向老干部、老黨員請教，學習他們得寶貴經(jīng)驗。同時還經(jīng)常和其他大學生村官交流經(jīng)驗，探討在基層工作的感受和收獲，從中找出自己的不足之處。

2、準確定位，全面參與兩委工作

作為大學生村官，我隨時提醒自己擺正位置，踏實工作，認真履行擔負的各項職責。一方面，協(xié)助書記、主任做好村兩委各項工作，完成書記、主任交辦的各項任務，努力成為書記、主任的得力助手。另一方面，全面參與村兩委工作，積極當好村情民意的調(diào)研員、政策法規(guī)的宣傳員、富民強村的服務員、矛盾糾紛的調(diào)解員、經(jīng)濟發(fā)展的服務員。

3、積極探索，精心謀劃創(chuàng)業(yè)項目

入村工作后，我結(jié)合任職村和附近村的自然地理特點，依托母校合肥師范學院科研和技術(shù)的支持，聯(lián)合阮紅龍等四位大學生村官謀劃創(chuàng)業(yè)，雖然創(chuàng)業(yè)項目尚未實施，但在市委組織部、勞動 就業(yè)局以及大關(guān)鎮(zhèn)黨委政府的重視和支持下，前期的項目論證工作已經(jīng)完成，創(chuàng)業(yè)過程中遇到的技術(shù)、資金問題也正在不斷的解決中。

三、深刻反思，找準差距，不斷改進努力提升

1、基層工作經(jīng)驗的缺乏，要求我們要深入群眾、融入群眾，進一步轉(zhuǎn)變思維模式和思維方式。當理論與實踐存在一定的差距，在看待和處理農(nóng)村問題，特別是關(guān)乎農(nóng)民確實利益的現(xiàn)實問題時，需要沉下身子，更多的深入群眾，了解民意，從小事做起，從農(nóng)民需要的事情做起，從農(nóng)村當前的重點工作做起，正真地群眾做好事、辦實事、解難事。

2、農(nóng)村工作的復雜性，要求我們要理論聯(lián)系實際，切實改變工作方法和工作能力。農(nóng)村的工作實際告訴我們必須加強學習，不斷研究農(nóng)村工作新的方式方法、學習溝通技巧、領(lǐng)導藝術(shù)和協(xié)調(diào)手段等知識；在基層把自己錘煉成為眼界寬、思路寬、胸襟寬“三寬境界”的好“村官”。

四、總結(jié)經(jīng)驗，創(chuàng)新方法，開創(chuàng)工作全新局面

2013年，我將在2012年的工作基礎上，總結(jié)經(jīng)驗，創(chuàng)新方法，再接再厲，以更加飽滿的熱情投身到工作中去。具體的工作思路和設想如下：

1、不斷加強理論學習，提高工作能力。積極向老干部、老黨員學習農(nóng)村工作方法，向書本學習農(nóng)村理論知識，從各方面提升自己，特別是對村級工作機制方法的學習，進一步提高工作能力，改善工作方法。

2、積極參與村兩委的各項工作，確保兩委各項工作的順利 開展。積極參與兩委自身組織建設，切實提升村兩委的學習和工作能力，協(xié)助兩委完善村“兩委”聯(lián)席會議、村民代表會議、黨員會議等制度和會議記錄，規(guī)范村議事程序和決策辦法，確保兩委協(xié)調(diào)、高效運轉(zhuǎn)。

3、積極宣傳各項惠民惠農(nóng)政策，切實提高群眾對于政策的了解，提高群眾的自覺自主意識，提高群眾的參與度，確保各項惠民惠農(nóng)政策真正落到實處，真正惠及廣大群眾。

4、當好代辦工作。鑒于群眾對部分辦事程序不了解的情況，為了減少村民辦事難的問題，做好代辦服務。

5、堅定創(chuàng)業(yè)信念，加強同上級部門的聯(lián)系，在創(chuàng)業(yè)項目上爭取獲得更多的支持，盡快落實創(chuàng)業(yè)項目。

大關(guān)鎮(zhèn)胡埠村主任助理 周柱成

二〇一二年十二月十二日

第四篇：楊成太祝壽賀辭--楊柱深

壽誕祝辭

尊敬的各位領(lǐng)導、各位嘉賓、各位父老鄉(xiāng)親：

大家好！

歲次壬辰，季冬吉日，惠風和暢，祥云瑞彩。今天，親朋共聚，賓客咸集，同賀壽星公成太先生伉儷古稀遐齡雙壽之慶。正是：“椿萱并茂仁者壽，賓朋歡聚祝遐齡”！

值此壽誕大喜之際，我謹代表文山楊理事會，盡地主之誼，對各位領(lǐng)導、各位來賓、各位父老鄉(xiāng)親的光臨，表示熱烈的歡迎！（鼓掌）

今天，壽星公成太先生伉儷，人逢喜事精神爽，神采奕奕，精神抖擻、英姿不減當年。成太先生其性情謹直，和藹慈祥，睦鄰鄉(xiāng)里，持家勤儉，教子有方。成太先生是文山楊一位德高望重的尊長。其歷任吳陽公社樟寨大隊黨支部副書記；塘尾鎮(zhèn)邊坡管區(qū)黨支部書記職務多年；任職期間，工作積極任勞任怨，帶領(lǐng)群眾戰(zhàn)天斗地改造家鄉(xiāng)面貌，為群眾排憂解難做了很多好事實事，是一位深受群眾擁護和愛戴的好書記。退休后擔任文山楊理事會副會長職務，工作認真，尤其是在重建楊氏宗祠、安民堂廟重修、文化中心等項目建設中，不計報酬，不顧自已年事已高，老當益壯，寶刀未老，從選址到資金籌集，從材料采購到施工，親力親為廢寢忘餐，親臨工地指導和檢查施工情況，為文山楊族各項公益事業(yè)，花了大量心血，立下了汗馬功勞，作出了重大的貢獻，為文山楊族樹立了榜樣。其精神可敬可嘉！

成太先生家族枝繁葉茂人材輩出，長孑楊敏次子楊文堪稱優(yōu)秀經(jīng)商人士。尤其是長子楊敏老板，一貫秉承父教，天資聰穎，膽識過人，在改革開放的熱潮中，憑自已的聰明才智，務實求真，吃苦耐勞，創(chuàng)造和積累了大量的財富，在大城市擁有可觀的房地產(chǎn)物業(yè)，成為先富起來的成功人士。是文山楊族一位優(yōu)秀男兒。其富了不忘鄉(xiāng)梓，積極支持家鄉(xiāng)建設，特別是族內(nèi)的公益事業(yè)，尤其是重建楊氏宗祠，重修安民堂廟等公益項目，都捐贈了巨額的資金和鼎力支持。邊坡村內(nèi)公益事業(yè)，如重建金輪廟及新農(nóng)村建設項目等，尤其是一年一度的金輪寶誕及老人節(jié)尊老敬老活動等、也多次捐贈了巨額的資金。其善舉受到族人一致好評，為文山楊族樹立了榜樣。

借此壽誕大喜時刻，我代表文山楊理事會對其父子的善行義舉表示衷心感謝！并祝福壽星公成太先生伉儷：壽誕快樂，春輝永綻，生活之樹常綠、生命之水長流，福如東海、壽比南山、古楓吐艷、海屋添壽，日月同輝、春秋不老，漫步人生夕陽紅；恭祝壽星公成太先生家族枝繁葉茂、瓜瓞綿綿、興旺發(fā)達！

最后，祝在座各位身體健康、家庭幸福、心想事成，萬事如意！謝謝大家！

第五篇：班主任經(jīng)驗交流--董成秀

班主任經(jīng)驗交稿

董成秀

班主任是班級工作的組織者、領(lǐng)導者和管理者。一個班級帶得好與差，與班主任有著重要的關(guān)系。我認為，具體抓好一個班，班主任是關(guān)鍵，應做到以下幾方面：

一 ·班主任要抓好班級的日常管理工作

1.寫班主任工作計劃，組建得力的班委，是班主任工作的首要任務。計劃是一個學期班主任工作安排打算，班級工作不能無計劃，什么問題出了就抓什么是不行的。班主任工作計劃應根據(jù)班級具體情況擬定。組建班委會要挑選有組織能力、能大膽工作的，對成績不好的也要選出代表，從而提高其積極性。唯成績挑選班干部是難以搞好班級工作的。每周應定期召開班委會，對本周工作進行小結(jié)，對下周工作作出安排，班主任應肯定成績，指出不足之處。我能勤跟班，尤其是早晨。一日兩支歌唱的不好，以后還得注意。

2.營養(yǎng)餐發(fā)放的也能按要求進行，督促學生及時簽名，也能按時上交。

3、制定班級公約非常重要。公約是全班學生執(zhí)行的，它是能促使大家去自覺執(zhí)行、有約束力的，從而達到加強班級管理的目的。在制定班級公約時，要結(jié)合本班的具體實際，要絕大數(shù)人都能做到的。班級公約制定后要提交班委會討論通過，然后張貼到教室里。公約一旦貼出，全班就要嚴格遵守，不留形式，并且要指定一名班干部作好公約執(zhí)行情況記載。

4一日兩訓語能基本做到。使學生能遵守紀律，愛護班級。

5立互助互愛小組是班主任工作領(lǐng)導藝術(shù)之一。一個班的學生無論成績、思想的表現(xiàn)、接受能力都有好、中、差之分，為了讓后進生得到進步，單靠班主任思想工作是有限的，必須依靠班上學生的大多數(shù)。因此，成立互敬互愛小組領(lǐng)導

很有必要，將各方表現(xiàn)比較好的學生與差的編成學習小組，可互相取長補短，開展活動，形成激勵或幫助困難同學，從而達到共同進步的目的。

6、與各科任教師溝通是班主任工作不可忽視的。一個教學班的學科一個學期有好幾門，分別由幾個科任教師擔任。科任教師在教學中對學生的學習情況比較了解，班主任分別與各科任教師主動交換意見，了解學生學習、表現(xiàn)情況，有助于對學生加強教育。

7、一個學期召開一個家長會是是非常必要的。學生學習期間的時間大都在學校度過，但也有相當一部分時間是在家里度過的。學生在學校的學習情況表現(xiàn)如何家長不知道，學生在家表現(xiàn)和學習情況學校不知道。召開家長會可使學校與家長溝通，讓家長配合學校共同教育學生。召開家長會班主任一定要選擇好時間，一般在半期考試后，開會要作好準備，要將學生學習和表現(xiàn)如實與家長交換，盡量多肯定、多鼓勵，對個別學生確實表現(xiàn)不好的會后個別交換。只有會開得成功，才能達到家長配合學校教育的目的。

8、開展談心活動是班主任應經(jīng)常開展的工作。開展談心活動，可以打開學生心靈的窗戶。對成績好、表現(xiàn)好的學生加以鼓勵，使學生不驕傲，繼續(xù)向上；對中等學生，給他指出前進方向，讓他奮力追趕；對成績差、表現(xiàn)不好的學生，要找出原因，分析利害關(guān)系，讓學生知錯就改，找出努力方向，鼓勵他們迎頭趕上，讓學生真正認識到班主任是在關(guān)心他們，愛護他們。這樣學生容易親近教師，學生就自然會努力學習，積極參加學校或班上開展的活動，班集體自然就會活躍起來。

9、轉(zhuǎn)化后進生是班主任必須建立的一個基本信念，也是班主任必須做的工作。一個教學班有先進生、中游生、后進生，做好后進生的轉(zhuǎn)化工作是班主任的一項重要職責。唯物辯證法告訴我們，一切事物都是不斷發(fā)展變化的，而且依靠一定

條件向正確的方向轉(zhuǎn)化。后進生并不是天生的，當初他們也是先進生、中游生，是因一定條件逐步變化后進生，教育工作者特別是班主任的責任是創(chuàng)造條件，促使他們向好的方面轉(zhuǎn)化。轉(zhuǎn)化后進生的關(guān)鍵在于創(chuàng)造一種教育環(huán)境條件，這種教育環(huán)境的影響力深入后進生內(nèi)心，啟動他們的內(nèi)部動力，使他們自己行動起來，爭取進步。因此班主任要與后進生建立感情基礎，尊重后進生的人格，調(diào)動后進生自身的積極性，抓住后進生的閃光點。針對個別特點選擇突破口，針對后進生的心理特點開展工作，逐步開發(fā)他們的智力，長遠規(guī)劃，逐步提高要求。

10期末作好評比工作。寫好學生評語是班主任工作必不可少的，評比“三好生”、“優(yōu)秀班干”是對學生學習、工作、思想品德和在校表現(xiàn)的肯定，也是對學生的鼓勵。班主任要認真抓好此項工作，要結(jié)合平時表現(xiàn)和工作情況實事求是，提交班委會討論通過。寫好學生評語是班主任期末的最后工作，也是班主任的一項最重要的工作。班主任在全面了解全班學生的基礎上，根據(jù)每一個學生的具體情況作出恰如其分的評定，一般以肯定成績?yōu)橹鳌Ｖ赋霾蛔阒帲页雠Φ姆较颍@樣學生家長也比較滿意。

班主任工作是一項重要而細致的工作，要當好一個班主任，帶好一個班，需要班主任作出艱辛的努力。只要班主任加強自身的道德修養(yǎng)，更新教育觀念，抓好班級組織管理工作，加強責任心，增強使命感，方法得當，是一定能當好班主任的。俗話說一個好的校長，將帶出一批好的老師，辦好一所學校。那么一個好的班主任，一定能夠帶好一個班，功夫是不負有心人的。