第一篇：責任高于一切讀后感

讀《責任高于一切》后感

公司給大家發了《責任高于一切》這本書，很通俗易懂的一個名字，可名字的簡潔明了并掩飾不了內容的博大精深。我精心閱讀以后，很受啟發和教育，“責任”這兩個普通的中國漢字在我的腦海深處徘徊，撞擊我的靈魂與思維。此書運用形象生動的事例及通俗易懂的故事，深入淺出的闡釋了責任是一種與生俱來的使命，它伴隨著每個人生命的始終。特別是對現代職場的人士而言，身在職場之中，工作就意味著責任，需要我們帶著責任感去上班，把每一份工作都當做自己的責任。因為每一份工作所規定的內容就是一份責任。只要你選擇去做，就應該為它負責。

對工作負責，需要敬業精神。敬業，顧名思義就是敬重并重視自己的職業，把工作當成自己的事業，抱著認真負責、一絲不茍的工作態度，即使付出再多代價也心甘情愿，并能夠克服各種困難，做到善始善終。敬業是每個人的必修課。幾乎每個人在得到一份工作之后首先要學會的就是尊重和熱愛自己的職業。人在追求成功的過程中，不可避免地遇到這樣或那樣的困難。那么，要戰勝困難，就要有敬業精神。態度決定一切，敬業就是對工作盡職盡責的態度。因此，我們要踏踏實實地立足自己的工作崗位，在工作中投入自己的熱情和智慧，而不是被動地應付工作，要在工作中增強責任感，不要機械地完成任務，要有創造性地、主動地工作。一個沒有責任心的員工是一個道德缺失的員工，這樣的員工無論能力有多強，都不可能有什么作為。

對工作負責，也要堅持學習。俗話說得好，“根深才能葉茂”、“活到老，學到老”。這個社會在不斷進步，如果停止了學習就意味著淘汰。如果沉溺在對昔日以及現在表現的自滿、自足當中，各種能力的發展便會受到阻礙，這是對自己的不負責任，更是對工作的不負責任。因此，我們要不斷學習、充實自己，使自己成為“學習型”員工，這樣才能更好地發揮自己的能力，更好地克服困難完成工作。我想到最近無錫煙草在大力推廣“APCD”工作法，這就是學習的表現，讓員工都學習新的工作法可以提高工作效率，也是為單位造福。

對工作負責，要勇于承擔責任。一旦你踏上了一個崗位就選擇了一份責任、要承擔職位賦予你的責任。不管處在哪個崗位，你就必須要勝任它，必須按時按質完成負責的工作，沒有責任心的員工不是合格的員工，沒有責任心的員工同樣不是好員工。勇于承擔責任才會被機會垂青。既然我們選擇了這一份工作，就要以事業之心做好它!正如“要把工作看成事業，把事業視為生命”。工作就意味著承擔責任，你的責任重會使你比別人更突出，比別人更值得信賴;責任重有時又會出現失誤的機會多，所以要想出色的完成任務你就要比他人付出更多的努力。做好自己的事情，還要主動的幫助別人做好事情，幫助他人也獲得成功，做任何事情力求完美，所有這些都是富有責任心的表現。

我們煙草的行業愿景：責任煙草、誠信煙草、和諧煙草，第一個強調的就是責任。工作是安身立命之所，既然有了一個施展才能的平臺，忠于職守、勤勉盡責就是最起碼的職業操守和道德品質。帶著責任心去工作才能真正的做好工作，不論過去對工作的態度究竟如何，都已經過去的了，重要的是在學習了《責任高于一切》之后，我們應該意識到責任的重要性，帶著責任心去工作。工作中的責任感會讓我們工作得更愉快，更出色，也更能明白生活和工作的動力。作為一名無錫煙草的員工，我立志帶著責任心工作，做一個優秀的煙草人，報效單位、報效社會！

第二篇：成交高于一切讀后感（模版）

《成交高于一切——大客戶銷售十八招》

———讀后感本月有幸讀了孟昭春老師的《成交高于一切——大客戶銷售十八招》，孟老師的書告訴我們如果銷售活動按照一定的次序和方法有步驟、有計劃的完成將會達到非常好的效果，即銷售進程不斷向我們預期的目標——成交邁進。讀完此書，很是震撼，覺得此書就是一套銷售成交模板，教會自己如何開展銷售工作，且可以比對自己銷售成功與失敗的整個過程，從中找到自己的優勢或短板，從而達到揚長補短，成為成交專家。作者把銷售過程分為四大板塊，即心理篇、接洽篇、策劃篇、談判篇，每一篇又有若干招術，合計十八招。

對我觸動最大的有三點：

一、做事先做人，誠信為本。誠實守信是為人之本，更是中華民族的傳統美德。“誠”首先就是做人真誠（忠誠老實），其次是生意真誠（言行一致，表里如一）；“信”就是信守服務、信守原則、信守合同。守信是說話、辦事講信用，答應了別人的事，能夠認真履行諾言，說到做到，守信是誠實的一種表現。答應別人的事情之前，一定要慎重，認真地想一想，自己是否能夠做到，能夠做到再答應；一旦答應了的事，就要千方百計地去做好，這樣你才能不失信于人，你才值得別人信任。只有客戶認可了你這個人，對你有信心，他才會對你的產品有信心最終接受你的產品。今后我在與客戶交流過程中一定要堅持誠實、守信的的原則，這樣才能贏得信任、贏得客戶。

二、要展現出個人知識的專業性、對市場要有預見性。對

自己的產品一定要爛熟于胸，只有具備了專業的產品知識，才能夠更多的幫助客戶。客戶往往喜歡和有能力的人打交道，如果你對他的提問吱吱唔唔、閃爍其詞，不能夠給到清晰、明確的答復，他怎能對你有信心，你如何能夠贏得他的信任？不能信任你，交流都困難，更何況才成交。所以要求我要想成交，就必需具備豐富的專業知識，用專業知識武裝自己，這樣才能增加成交的可能性。

三、重復的力量。拜訪客戶時侯，當客戶冷冰冰地拒絕時，我們面臨著巨大的考驗，畢竟，當順利成交時，我們會開心；而被拒絕時，肯定不高興，因為追求快樂逃避痛苦是人的本性。但調查顯示：有80%的購買決定是在第5次拜訪之后作出的，而80%的銷售員在拜訪客戶未達到5次之前就放棄了。這告訴我們，不斷的拜訪，哪怕得到的只是拒絕，我們需要勇氣與堅持不懈，重復、重復、再重復，我們的努力會得到回報的。

最后，借用孟老師的話結束，希望與大家共勉：銷售是以結果為導向的，沒有成交一切都是空談，成交是營銷的終極目標。在銷售活動中，永遠都只有兩個硬道理：第一，賣出去；第二，賣上價。

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第三篇：《結果高于一切》讀后感

這本《結果高于一切》的書主要說明了一個觀點：就是員工的工作必須以“結果”為導向，因為只有工作的結果才有意義和價值—公司靠員工的結果生存，員工靠工作的結果體現勞動價值，獲得技能的成長，得到相應的薪酬回報。
其實，僅有“結果”還是不夠的。我們一直提倡的是“為成果為工作”，而不是僅僅關注結果、或者過程。結果是工作即時可見的成效，比如說記者按計劃完成了對某人某事的采訪，公關人員按計劃完成了對重點客戶的維護，采購人員在即定時間內完成了采購計劃等等，這些都是完成了任務，也有了工作結果，可是對于一流的員工和公司來講，這還不是最終所追求的。
成果的范疇要包含、大于結果。成果就是不僅有即時的效果，并且從長遠上來講、從整體和全局來講，對公司品牌或個人品牌具有有價值的意義。結果大多可見、可衡量，因此我們在設計考核指標時也常會找一些工作結果來考量，但成果卻往往是“只可意會、難以衡量”的。就象小和尚的鐘聲，是否深沉、悠遠，能否起到喚醒眾生的作用，實在很難衡量，但是這種成果，才是最有價值的。
結果或許是做一件事的即時的、最后的成績。成果或許是做一件事長遠的、終級的目的。
比如我們讀一本書，認真地讀過了，思考過了，寫過了讀書心得，也開讀書會進行了交流分享，甚至就書內知識進行考試等等，應當說就讀書這一件事而言，已經有了一個不錯的“結果”，我們在設計組織者、參與者的考核結果時，也是在找這樣的一些指標，因為他們可見、易于衡量。然而這就是讀書終級的目的嗎？顯然不是，讀書終級的目的是每個人內在品質與素養的提高，是在工作、生活之中不斷地實踐、感悟、升華，最終幫助我們完成人生不懈的修煉。
用心來讀，用行動來實踐，用生命來感悟，才是讀書所獲得的成果。

第四篇：《落實高于一切》讀后感

落實高于一切

------如何落實甘肅鐵塔精神之感

文/繆成凱

一個優秀的團隊之所以優秀，不一定是它的規劃有多么完美，也不一定其團隊成員有多么才華橫溢，一定是它從上至下必然具有高度的落實力！——題記

當一個想法產生的時候，它只能算作是一個虛幻的概念，而只有我們用行動來把它轉化為現實的時候，才真正賦予了它生命。拿破侖曾經說過：“想得好是聰明，計劃得好更聰明，做得好是最聰明又最好”。“三步走”“四化”“五好”發展戰略是偉大的目標、偉大的計劃，如何全面推進公司運營發展，必須落實到行動上，這樣才會實現它的價值，否則，再好的規劃也只能是一個空想。日常工作也是這樣，無論日、周、月計劃的再好，沒有落實，都只能是空想。作為一名剛剛入職鐵塔公司的實習員工，落實工作的關鍵在于提高執行力。省公司陸總經理在新入職員工開班典禮上就怎么樣做一個合格的“鐵塔人”進行了深入的講解，其關鍵就是要求我們在今后的工作中做到執行能力和落實能力，白銀分公司李光輝總經理也對新入職員工做了明確要求，要不斷的提升自己，具備責任心，提升執行力。

鐵塔公司是一個剛剛成立處于創業階段的“大嬰兒”，落實就是效率和效益，就是競爭力。“創新、高效、共享、奉獻”的甘肅鐵塔精神需要落實力，每一位“鐵塔人”要具備對工作懷有滿腔的熱忱和踏實肯干，盡職盡責、高度負責，精益求精的工作態度，要創建具有落實力的行業文化。100%承接運營商建設需求，按時完成交付使用率等都需要每位員工具備良好的執行力和落實力。

落實高于一切，體現在日常工作中。總結上周工作完成情況，計劃安排本周工作事項就是要求全面提升我們的執行力和落實力，作為企業的一名員工就應該不折不扣地去落實各項規章制度、腳踏實地干好本職工作，才能在創新發展中有所作為，才能使自己的人生價值有所體現。如何才能夠更好地去“落實”？樹立正確的職業觀是做好落實的首要前提。作為處于創業發展階段企業的員工，肩負企業創業發展所賦予我們的神圣使命，我們只有正確對待自己的崗位，對待自己的工作職業，不斷發揮自己的潛能，積極主動落實工作要求，完成企業交給的各項工作任務，增強職業觀。熱愛自己的職業和崗位也是做好落實的關鍵。美國著名思想家巴士卡雅說過：“你在什么位置，就應該熱愛這個位置，因為這里就是你發展的起點。”全身心地熱愛，全身心地投入，對本職工作保持積極樂觀和高度負責的態度，是我們應該具備的素質。服從組織的決定將是做好落實的天職。軍人以服從上級的命令為天職。作為企業員工來說，都應該向軍人學習，服從企業的各項決定。不然，我們就無法貫徹落實企業的發展目標、戰略方針，企業描繪的美好藍圖也就不會實現。

“落實高于一切”！貫徹“落實”才能在企業的發展壯大中作出自己應有的貢獻。

第五篇：責任高于一切 家長會發言稿

責任重于一切，成績源于付出

——初二一班寒假致家長的一封信

尊敬的各位家長：

首先我代表初二一班全體任課教師感謝各位家長的到來，感謝你們對我們工作的支持。轉眼一個學期過去了，2010年春節即將來臨。值此辭舊迎新之際，我們向您表示誠摯的問候和美好的祝福，并向您和您的家人拜個早年！

寒假既是孩子接觸社會、增長見識的大好時機，也是他們感受親情、歷練本事的絕好機會。當然，如不注意也有可能成為他們感染不良習氣的時段。因此，教育和引導孩子過一個歡樂、祥和、文明、安全的春節假期，是擺在我們學校和家長面前的一個重要課題，應當引起足夠的重視。

三、對學生寒假生活的建議。

寒假有50多天，利用好了，對學生來說放假的時間才是最珍貴的時間，這種重要性甚至遠遠超過在學校的時間。為什么這么說呢？假期對于初中生來說，往往是同學之間拉大差距或者縮小差距的重要階段；一個假期之后回到學校，也許你會發現有的同學有了很大的變化，很大程度上是因為別人充分利用了假期的時間。

粗略的算一下，一年12月的時間，如果把寒暑假加起來算做兩個半月的時間，再排除掉其他九個月當中的節假日，大概有80天的樣子，這么算起來，對于一名學生來說，一年大概有5個月的時間都在假期當中度過了。所以我們不得不承認，充分利用好假期時間，對于你自己是非常重要的。

對于寒假里家長能夠做些什么，簡單列在這里，給大家一些建議：

一、勞逸結合要有度

投入地學習是很累人的，無論是體力上還是精神上。那么，在寒假期間，當然要讓學生適當地放松。勞逸結合的重要性大家都知道。勞逸結合要有“度”，假期太安逸了，一旦開學，孩子從生理到心理都不能很快適應。而初二下學期的學習容不得半點遲疑，一步落后，步步落后。所以寒假期間適當休息。聽聽音樂，讀讀書，都是不錯的選擇，但也要給自己一個明確的學習計劃。

二、制定假期時間表

家長在假期開始之前，可以和學生一起，制定一個寒假的學習、體育鍛煉的時間表，要有重點有計劃地提高學習（尤其是薄弱科目），同時也要鍛煉身體，培養自己的興趣愛好。寒假里，孩子的作息時間與平時在學校里不太一樣，沒有課時限制，也沒有鈴聲提醒。春節期間還難免有一些社會交往活動。所以，家長考慮到孩子的學習需要和生活節奏，要提示孩子有一個固定的作息時間，讓孩子形成規律的生物鐘，既提高學習效率，又利于身體健康。我們要善于利用這個時間表來對孩子的學習進行監督、檢查和指導。時間表協商制定好之后，沒有極特殊的情況就一定要按照時間表來進行。（春節期間可以稍微減輕一些負擔，但過了初五，一切就恢復正常）

三、進行情商教育

在吃好喝好，增長生活知識的同時別忘記對孩子進行情商教育。我們中華民族最重視的一個節日就是春節，我們做家長的在這個節日里千萬別忘記帶著孩子去走親訪友，教育孩子如何對待親情友情。家長們的一言一行都是孩子們的效訪對象，你可是孩子的第一任老師啊！你能給自己七、八十歲的老父、老母端盆水洗個腳，你的孩子將來也能做到這樣對待您，因為學校教育不是萬能的，家庭教育才是孩子的第一課堂！

四、培養孩子做家務的能力

還有兩年，我們大多數孩子就將離開我們身邊，到外地去上高中。平時學習時間緊，沒有時間做家務，孩子的自理能力也不能得到培養。這個假期，至少要讓孩子學會洗自己的衣物、學會整理自己的房間以及書桌、學會做簡單的飯菜。

五、營造安靜的環境氣氛、溫馨舒適的心理環境。

寒假期間，學生每天都在家中活動，那么，一個溫馨、安靜的學習環境就很重要了。首先，假期期間，家長與孩子接觸機會多，交流機會多，話題也多，可以利用好這個時機尤其是春節加強溝通，改善與孩子的關系。第二，為了讓孩子能夠安心地學習，請家長同志一定不要在家中進行打麻將之類的娛樂活動。（春節期間可以有例外，但也不能太多）

假期里，特別是春節期間，拜年、串門的人要多一些，控制分寸，要有限度，不能整天人來人往、電話不斷。

對初二一班學生及家長的幾點要求：

一、要多讀書，讀經典名著；不要看對身心成長不利的書籍，請家長幫忙審查。

二、要保質保量完成作業，家長不要放任自流，要監督、檢查，開學回來要評選兩位優秀家長。

三、可以適當參加補習班，要慎重選擇，最好孩子思想上要認可，才會有一定的效果。但是，不要把孩子推給補習班就完事大吉，不管不問。

四、可以適當看一些有益的電視節目：教育頻道、紀錄頻道、和孩子一起關注國家大事。如果可能，家長和孩子一起看。但不能時間過長，注意保護視力。

五、可以適度上網，和孩子建立一個博客，寫一寫自己的所思所想，這有益于孩子的觀察習慣、思考習慣的培養。但一定要少玩或者不玩游戲，家長要監督好。

各位家長、各位同學，寒假期間時間長，彈性大。希望各位家長和同學能夠和學校、老師密切配合，過一個充實、有意義、有價值的寒假。

家庭教育整個教育系統中有著不可估量的作用和影響，我們好多家長都知道那本書《好媽媽勝過好老師》，也許我們培養出的孩子不能上哈佛，不能上北大、清華、復旦，可是，至少我們可以培養出一個有正義感、責任感、有是非觀念、懂得感恩，孝順長輩、體貼父母、有良好習慣和品行的人。這樣至少將來他在社會上離開了父母也可以用自己的品行贏得他人的信任，也可以赤手空拳贏得自己的一片天空。

責任高于一切，成就源于付出，希望通過我們共同的努力，寒假有收獲，開學有喜悅。

如果假期期間在教育方面您有什么需要可以給我打電話，我一定會盡力配合各位家長做好孩子工作的。請相信我，我也相信我們的孩子和家長一定不會辜負學校和老師的重托，讓我們共同攜起手來，度過一個有意義的寒假。

幾點希望：

1、1月20日，2月15日師生聯系日。學生必須給老師打電話，匯報這一段時間的學習情況，作業情況

2、開學時，針對學生作業完成情況要進行評比，選出優秀學生，優秀家長各五名。

3、有部分同學熱衷于上網，請家長一定要監督好，控制好，改掉其不良習慣。