第一篇：水泥與高職教育調(diào)查報告

水泥工業(yè)（制造業(yè)）發(fā)展與人才需求現(xiàn)狀的調(diào)研報告 水泥工業(yè)是我國制造業(yè)的重要組成部分，在社會主義現(xiàn)代化建設(shè)中的地位舉足輕重，僅2007年水泥總產(chǎn)量就達到了10.6億噸，居世界第一，預計2008年國內(nèi)的水泥產(chǎn)量將會超過12億噸。水泥工業(yè)與鋼鐵、機械、石油化工等中國制造業(yè)一樣，隨著工業(yè)化的進程及生產(chǎn)設(shè)備、工藝過程及生產(chǎn)控制系統(tǒng)的不斷升級，生產(chǎn)管理和智能化操作水平越來越高，對人才規(guī)格要求也就越來越高。但目前我國水泥行業(yè)從業(yè)人員的文化素質(zhì)與發(fā)達國家相比還存在很大差距，提高水泥生產(chǎn)效率還缺乏強有利的人力資源的支持。作為培養(yǎng)高新技術(shù)應(yīng)用性人才搖籃的高職院校，在生源、教師及教師的實踐教學水平、實習實訓條件、課程設(shè)置與教學過程、校企結(jié)合等方面的巨大潛力，并沒有開發(fā)出來。為此我們唐山學院專科教育部承擔了全國教育科研“十五”規(guī)劃國家重點課題——“職業(yè)技術(shù)教育與中國制造業(yè)發(fā)展研究（AJA30011）”的子課題“發(fā)揮職業(yè)技術(shù)教育在建材工業(yè)可持續(xù)發(fā)展中作用” 的調(diào)研任務(wù)。我們課題組成員針對建材老大——水泥工業(yè)的發(fā)展與人才需求現(xiàn)狀，深入到唐山及周邊地區(qū)水泥廠進行了一系列的調(diào)研，對廠長、人力資源部長或人事處負責人進行了訪談，為該《課題》的研究提供了很多有價值的第一手資料。

一、水泥工業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢及對人才規(guī)格的要求

我國水泥工業(yè)當前已形成了多種生產(chǎn)工藝（立窯生產(chǎn)、濕法生產(chǎn)、半干法生產(chǎn)、普通干法、濕磨干燒、新型干法生產(chǎn)技術(shù)）并存發(fā)展的生產(chǎn)格局。特別是改革開放以來，我國的水泥工業(yè)發(fā)展迅速，代表水泥工業(yè)先進技術(shù)水平的窯外分解技術(shù)，從科研、設(shè)計、裝備制造、工藝過程到生產(chǎn)控制等各個環(huán)節(jié)的水平都有很大提高，日產(chǎn)700噸、1000噸、2000 噸窯外分解生產(chǎn)線已基本實現(xiàn)國產(chǎn)化，并開始向國外出口，主要技術(shù)經(jīng)濟指標達到了國際80 年代水平，日產(chǎn)4000 噸窯外分解生產(chǎn)線技術(shù)裝備國產(chǎn)化工作已經(jīng)開始起步,今后將研究、開發(fā)、設(shè)計和制造日產(chǎn)5000t、6000t、8000t，甚至10000t熟料生產(chǎn)的全套技術(shù)和裝備,實現(xiàn)行業(yè)“由大變強、靠新出強”的歷史性跨越。在設(shè)備、工藝和生產(chǎn)控制上除了改進和提高外，瞄準國際先進水平，加強國際合作，研發(fā)新產(chǎn)品，為今后20年到30年的中國水泥工業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和現(xiàn)代化服務(wù)，已成為國內(nèi)外水泥相關(guān)領(lǐng)域同行們的共識。

我國水泥工業(yè)擁有最龐大的生產(chǎn)企業(yè)群體,現(xiàn)有從業(yè)人員142.21萬人，分布在生產(chǎn)工藝、設(shè)備 維護與管理、質(zhì)檢、電氣、營銷、后勤等各個崗位,各崗位對從業(yè)人員規(guī)格有不同層次的要求：

① 初級工：掌握本崗位的常規(guī)操作技能；并能夠獨立完成本崗位的常規(guī)生產(chǎn)運行操作。

② 中級工：熟練運用基本技能獨立完成崗位的常規(guī)生產(chǎn)運行操作；在特定情況下，能夠用專 門技能完成較為復雜的操作。

③ 高級工：熟練運用基本技能和專門既能完成較為復雜的操作，獨立處理生產(chǎn)運行中出現(xiàn)的 問題；并掌握相關(guān)工種崗位的有關(guān)技能，具備基本的設(shè)備、生產(chǎn)管理技能。

④ 技師:熟練運用專門技能和特殊技能完成較為復雜的、非常規(guī)性的操作；具有一定的技術(shù)改造、技術(shù)革新、組織設(shè)備的計劃檢修、質(zhì)量管理、技術(shù)管理、對高級以下技術(shù)工人進行理論培訓和技術(shù)指導的能力；

⑤ 高級技師:熟練運用專門技能和特殊技能在本職業(yè)的各個領(lǐng)域完成復雜的、非常規(guī)性的操作； 1

具備本職業(yè)的關(guān)鍵技術(shù)技能和高新技術(shù)應(yīng)用能力、組織開展技術(shù)改造和技術(shù)創(chuàng)新能力、系統(tǒng)的專業(yè)技能培訓能力和技術(shù)管理能力。

二、水泥廠從業(yè)人員現(xiàn)狀以及與發(fā)展之間的差距

大型水泥骨干企業(yè)不僅注重生產(chǎn)，而且還注重研發(fā)。工程師以上技術(shù)人員的結(jié)構(gòu)組成相對比較合理，如冀東、啟新水泥廠。不過無論是現(xiàn)代化企業(yè)，還是工藝過程和裝備技術(shù)水平一般的企業(yè)，無論是當前生產(chǎn)現(xiàn)狀還是未來發(fā)展趨勢，真正高新技術(shù)應(yīng)用型的技術(shù)人員和崗位操作人員都相對緊缺。在水泥生產(chǎn)的節(jié)能（電耗、煤耗、機械損耗）、環(huán)保、控制等方面，還都有很大的潛力可挖。而從事工藝管理、設(shè)備管理的人員和生料制備、煤粉制備、熟料燒成、水泥制成等一些大型骨干企業(yè)的一線中央控制室操作人員，無論是數(shù)量上還是質(zhì)量上，還不能滿足于現(xiàn)狀和未來的發(fā)展要求。

在國有水泥企業(yè)的從業(yè)人員中，受過學校（職業(yè)）教育的占有一定比例，機電技術(shù)維修崗位人員基本能滿足生產(chǎn)設(shè)備正常運行的維護和檢修的需要，這批人大多通過了勞動部門考核鑒定并持有中級以上職業(yè)資格證書，（少數(shù)為初級證書）。對在職業(yè)學校學習為非對口專業(yè)或社會招工上崗的人員，企業(yè)采用各種方式組織培訓（崗位教育），經(jīng)勞動部門考核認定，也同樣獲得相應(yīng)職業(yè)資格技術(shù)等級證書。但是按照勞動部頒布的（各行業(yè)）崗位職業(yè)標準應(yīng)達到的相關(guān)理論知識要求和技能要求來衡量，各等級（初、中、高級工，技師、高級技師）是含有一定水分的。如建國后的七、八級工與今天的高級工相比，無論是愛崗敬業(yè)精神，還是所應(yīng)掌握技能的扎實程度，有相當一部分人是有差距的。不過有些崗位也今非惜比，如30多年前的八級車工（普車）與今天數(shù)控高級工相比，知識含金量顯然不同。

民營水泥企業(yè)在規(guī)模、現(xiàn)代化程度上大都比不上國有現(xiàn)代化企業(yè)，一般只注重生產(chǎn)，不注重研發(fā)，再說本科以上畢業(yè)生不太情愿“扎根”于民營企業(yè)，所以工程師以上的技術(shù)人員數(shù)量相對有限。各崗位操作人員大多由職業(yè)學校（技工、中專，學校教育，一般具有中級以上技能證書）畢業(yè)生和社會招工經(jīng)過崗位培訓（崗位教育，一部分人沒有技能證書，廠里不太積極主動去組織鑒定）后上崗。

水泥生產(chǎn)工藝自三十年前窯外分解技術(shù)問世以來發(fā)生了巨大變革。盡管工藝技術(shù)已達到世界先進水平，但從控制（節(jié)能、降耗）角度來講、環(huán)保、新品種開發(fā)，還大有潛力可挖，而從業(yè)人員的文化素質(zhì)、技術(shù)水平與水泥生產(chǎn)科技進步的步伐相比，還有很大一段距離。

三、職業(yè)教育與培訓的基本狀況和存在的主要問題

職業(yè)教育是為生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)一線輸送技術(shù)應(yīng)用型（高職院校培養(yǎng)高新技術(shù)應(yīng)用型）人材的專門教育，培養(yǎng)目標鎖定在“職業(yè)性、實踐性和應(yīng)用性”上，這已得到了國家、行業(yè)、教育者和從業(yè)人員的認可。但當前職業(yè)教育與培訓的基本狀況令人反思：

1.學生現(xiàn)狀分析

⑴ 高職學生

① 朝氣蓬勃、積極向上的一面：學生們有積極健康的人生態(tài)度和價值觀念，自我意識強，有進取心和學習熱情，相當一部分學生有繼續(xù)升學的愿望。在日常生活中，樂于交往，富于情感。

② 心理素質(zhì)不很穩(wěn)定的一面：高職學生又不同于一般大學生，他們在高等教育體系中是一個“弱勢群體”。由于各種因素的影響，心理素質(zhì)很不穩(wěn)定，容易產(chǎn)生各種各樣的心理障礙乃至心理疾病。他們的心理素質(zhì)比一般高校學生的心理素質(zhì)更為脆弱，自卑感、失落感、焦慮感等纏繞著他們，影響著正常的學習和生活，給教師的教學教育帶來很大困難。

③ 既期望于將來、又失落于眼前：自己的目標定位不明確。很多學生沒有“高職”這一概念，仍把大專和高職混為一談，以為自己將來是（專科層次的）技術(shù)干部（大部分家長也是這樣認為），同時又擔心自己將來能干什么、會干什么，迷茫、疑惑、失落，思想矛盾。

⑵ 中專、技工學生

初中畢業(yè)，思想不成熟，活潑好動，個性強，對學習不感性趣，把握不住自己的行為，世界觀沒 有形成。但隨著年齡增長，經(jīng)過在校接受2~3年的教育，會逐漸趨于穩(wěn)定，能認識到在校所學技能（生存的基本條件）、就業(yè)（期望值較高）、學歷（部分學生感覺中職學歷太低，有升學繼續(xù)深造的愿望）的重要性。

2.基礎(chǔ)課與專業(yè)課之間的關(guān)系

①“基礎(chǔ)課為專業(yè)課服務(wù)、專業(yè)課為實訓課服務(wù)”老生長談。但基礎(chǔ)課教師由于本身所學專業(yè)的 限制，不太熟悉更不可能全面掌握任課班級的專業(yè)性質(zhì)、培養(yǎng)方向和目標定位等，也不太容易吃透教學大綱的內(nèi)涵，因此難以和專業(yè)課發(fā)生關(guān)系。

② 基礎(chǔ)課教學沒有完全脫離普教模式：系統(tǒng)、邏輯、由淺入深、按部就班；專業(yè)課沒有完全擺脫教材的約束：信息量小；實訓課程由于受到辦學條件限制，不能與市場需求和生產(chǎn)力發(fā)展接軌。

③ 缺少基礎(chǔ)課與專業(yè)課、專業(yè)課與實訓課的縱向溝通：教學大綱——日歷——教案——教研活 動，沒有太多的交流，互不了解。

3.“雙師型”教師隊伍狀況

⑴“雙師型”教師的概念：

① 教師型----從事科研、教研、理論教學、實踐實訓教學；

② 工程師型----從事科研、設(shè)計、加工、制造、工藝改造、生產(chǎn)管理。

⑵“雙師型”教師應(yīng)做到

① 不斷更新知識、獲取大量信息；

② 熟悉本專業(yè)的生產(chǎn)現(xiàn)狀和崗位特征，掌握新工藝、新技術(shù)。

⑶ 專業(yè)課教師現(xiàn)狀

“雙師型”教師的口號提出多年，但沒有真正形成隊伍。主要原因是大多教師大學畢業(yè)后直接進入職業(yè)院校即上講臺，對水泥裝備、工藝過程等并沒有完全掌握。工廠不如校園里安逸，老師們下廠實習的積極性不高，雖然具備了一定的理論教學、教研、科研、實驗教學能力，但大多教師與工廠接觸少，對新工藝、新技術(shù)知識了解不深，缺乏實踐經(jīng)驗和必須的專業(yè)技能，所以講課時信息量少，理論與生產(chǎn)實踐聯(lián)系不多，拿不出更多實際的實際案例來交給學生。

4.教材開發(fā)與職業(yè)教育的發(fā)展

① 目前高職專業(yè)課教材的開發(fā)滯后于高職教育的發(fā)展。

② 高職專業(yè)教材內(nèi)容與勞動部門頒發(fā)的職業(yè)資格證書或職業(yè)鑒定標準還沒能有效的銜接起來，這已成為高職教育的軟肋。

③ 現(xiàn)行高職專業(yè)教材大多以本科壓縮型和中專提升型為藍本，新教材老面孔，千篇一律，給教 師的教材處理和講課帶來了一定的困難，學生學習也難以進入情境。

④ 高職專業(yè)課教材的編寫原則上應(yīng)由教師（教材的實施者）+工

識之中）+專家（把握教材的科學性和權(quán)威性）共同來完成。但目前尚未做到也很難做到三方聯(lián)袂。

5.實習實訓條件

水泥生產(chǎn)各崗位操作具有相關(guān)性，不象車、鉗、電等專業(yè)那樣能做到一個人獨立完成一項職業(yè)活動過程，如車工的車外圓錐、鉗工的尾座組裝、電工的板前配線等，學校或培訓部門一般都具備這樣的實訓和考試條件。但水泥生產(chǎn)各崗位的技能訓練和考試卻做不到這一點，目前我國還沒有一家水泥廠愿意專門為我們的在校學生提供實訓和技能考試場所，各學校也大都還不具備仿真模擬操作的條件。

四、對水泥工業(yè)職業(yè)教育與培訓發(fā)展的建議

⑴ 加大對水泥專業(yè)的宣傳力度，提高崗位技術(shù)人員的工資待遇

水泥廠的粉塵、噪音、高溫等環(huán)境差，學生見廠“望而卻步”；因此不論是本科還只高職、中專、技工，對水泥類各專業(yè)的招生，考生都不愿意報考，這是事實。其實新型干法水泥廠其現(xiàn)代化水平和自動化程度并不低于冶煉、采煤、機械制造等行業(yè)，水泥廠中控室的工作條件和智能化操作水平并不比發(fā)電廠的差。廠區(qū)環(huán)境比鋼鐵廠要好。對于工藝、機械、電氣、分析與質(zhì)檢、計算機等各類專業(yè)畢業(yè)生進入水泥企業(yè)，很快會得到一小塊屬于自己的 “責任田”來施展自己的才能。只是我們?nèi)鄙龠@方面的宣傳力度，沒有被更多的人所認識。

⑵ 廠校合作，政府扶持

① 辦好水泥類職業(yè)教育與培訓的先決條件是資金投入。辦學與建廠不同，工廠建成后一到兩年即可見效，產(chǎn)品售出資金回攏，幾年以后建廠投資可收回。而學校建設(shè)有其長滯性，學生是特殊產(chǎn)品，含金量表面上不好衡量，短時間內(nèi)教育投資沒有回報，若干年后的經(jīng)濟效益才能顯現(xiàn)出來。沒有好的辦學條件，畢業(yè)生則達不到培養(yǎng)目標的要求。特別是生產(chǎn)工藝類、自動控制類、計算機類專業(yè)，在學校學習理論知識，到生產(chǎn)現(xiàn)場實習操作，才能真正做到理論聯(lián)系實際，所學所用。因此，學校需要企業(yè)的支持，為學生下廠實習提供方便，最好由廠方工程師、技師、崗位操作技術(shù)工人為實習學生上課（有教學計劃、有課題內(nèi)容，有考核標準，有考試結(jié)果），并在不影響正常生產(chǎn)運行的前提下，指導學生上崗操作。當然企業(yè)和學校都需要專項資金的支持，要給指導教師高薪報酬。

② 辦好水泥類各專業(yè)的另一種途徑是定單式培養(yǎng)，企業(yè)為選擇這類專業(yè)的學生提供定向就業(yè)，同時學校適當降低學費標準，這是企校合作的又一種方式。這需要學校主動出擊，尋找“婆家”，同時更要靠政府的宏觀政策，支持企業(yè)與學校的合作。

⑶ 建造一支質(zhì)量優(yōu)良的“雙師型”隊伍。

“雙師型”教師的口號提出多年，但沒有真正形成隊伍。主要原因是大多教師大學畢業(yè)后直接進入職業(yè)院校即上講臺，對制造業(yè)的技術(shù)裝備、工藝過程等了解不深。工廠不如辦公室里安逸，老

師們下廠實習的積極性不高，所以講課時信息量少，理論與生產(chǎn)實踐聯(lián)系不多，拿不出更多實際的實際案例來交給學生。因此學校應(yīng)重視、組織教師下廠鍛練，制定出相應(yīng)的鼓勵政策，為教師或教師自己選定一些工廠作為調(diào)研對象，利用暑假深入到生產(chǎn)一線，進行職業(yè)調(diào)查和職業(yè)分析，跟隨工程師、崗位技術(shù)工人一起工作，了解和掌握工藝過程、生產(chǎn)現(xiàn)狀和崗位特征及新工藝、新技術(shù)；記錄設(shè)備運行各種參數(shù)目標值、波動值；安全生產(chǎn)操作規(guī)程；環(huán)境保護及與生產(chǎn)有關(guān)的法律和法規(guī)；摸清崗位技術(shù)工人、技師狀況（所在生產(chǎn)線或崗位的名稱、性質(zhì)、任務(wù)、與前后工序的聯(lián)系；初、中、高級工和技師、高級技師的文化素質(zhì)、技術(shù)水平、工作狀態(tài)；對不同崗位工種的技能要求即應(yīng)該會干什么、必須會干什么、知識要求即本專業(yè)知識和相關(guān)知識要了解多少、需用多少、能用多少？）；能解決哪些生產(chǎn)（技術(shù)）實際問題等。盡管不要求調(diào)研者（專業(yè)教師）能做到熟練操作，但應(yīng)對工藝過程、設(shè)備狀況摸清、吃透，應(yīng)知道怎么去操作、對可能出現(xiàn)的故障能采取相應(yīng)的分析診斷方法、拿出處理故障的措施等等。

根據(jù)職業(yè)調(diào)查和職業(yè)分析掌握的第一手資料及教學經(jīng)驗，在調(diào)研成熟后寫出調(diào)研報告（含圖、表及數(shù)據(jù)），申請匯報和答辯。學校在評職、評先、晉升等方面有傾斜政策。

⑷ 吸引工程師、技師來校任教

工程師、技師經(jīng)常與設(shè)備、生產(chǎn)、質(zhì)量控制等爬摸滾打，對生產(chǎn)過程、從業(yè)人員現(xiàn)狀應(yīng)該是很清楚的。如果能把企業(yè)的工程技術(shù)人員引進或聘任到學校來，經(jīng)過教育學、教材教法等培訓后，擔任職業(yè)院校的專業(yè)課教學與實習指導，并拉動學校其它專業(yè)課教師融入進來，形成真正的“雙師型”教師隊伍，對職業(yè)教育的發(fā)展必將起到推動作用。

五、水泥廠職業(yè)學校畢業(yè)生和職工問卷調(diào)查

我們深入到了十幾家國有、民營水泥廠（立窯、干法、新型干法）除了對上述四個方面全方位、多角度進行調(diào)研訪談以外，還對在崗的部分職業(yè)院校畢業(yè)生、在崗職工的教育背景、目前所從事的工作以及工作政績等進行了問卷調(diào)查，下面的兩個案例基本反映了共性的問題：

案例1：某大型國有企業(yè)水泥廠

該廠是我國大型水泥骨干企業(yè)，現(xiàn)有兩條現(xiàn)代化水泥生產(chǎn)線，工程技術(shù)人員實力雄厚，現(xiàn)有研發(fā)人員占全廠職工總數(shù)的5.9%，工程師（含高工和助工）38%，技術(shù)員7.6%。崗位技術(shù)工人中技師和高級技師占全廠職工總數(shù)的0.6%，高級工19.3%，中級工46.5%。該廠工藝技術(shù)水平和生產(chǎn)管理水平在國內(nèi)處于較先進水平，員工素質(zhì)較高，各崗位工種分工明確，各項管理制度健全。

⑴ 水泥廠職業(yè)學校畢業(yè)生調(diào)查問卷情況

大多數(shù)被調(diào)查的職業(yè)學校畢業(yè)生認為：

① 在校期間所學專業(yè)與現(xiàn)從事的工作（工種）非常對口或還算對口，但由于該廠工藝技術(shù)水平、自動化程度和管理水準較高，所以剛畢業(yè)入廠后感覺生產(chǎn)環(huán)境及對技術(shù)過程的理解和掌握不能很快適應(yīng)。

② 職業(yè)學校教育理論知識學得較多，但專業(yè)面窄且較陳舊，而且真正用上的不多、實驗實訓條件跟不上，專業(yè)化程度不夠，專業(yè)教學與職業(yè)崗位差距較大。應(yīng)加強操作、維修等方面的技能訓練；

③ 職業(yè)學校教師缺乏實踐經(jīng)驗，講課與生產(chǎn)聯(lián)系甚少；

④ 職業(yè)學校目前的教學管理上也存在著一些問題：教學隨意性較強，好象沒有質(zhì)量標準。⑤ 企業(yè)對職業(yè)學校畢業(yè)生要求較嚴格，特別是敬業(yè)精神、工作責任心、對技術(shù)過程的理解和掌握、操作技能、解決實際問題能力、質(zhì)量意識等要求比較高，對一般崗位的技術(shù)人員或技術(shù)工人的技術(shù)資料的表達、外語、普通文化知識、計算機能力要求不是很高。

⑥ 對在校所學專業(yè)與現(xiàn)所從事的專業(yè)對口的，認為所受的職業(yè)教育很重要，而且上崗前或在工作中重新培訓也很需要，再學習再提高的愿望較高，使所學的知識能與實際聯(lián)系上。涉及到個人的今后的發(fā)展和打算：不管怎樣，有機會還是要再去學習。

⑦ 晉升主要取決于專業(yè)知識、技能水平和學歷證書，但與領(lǐng)導的關(guān)系也很重要。

⑧ 職業(yè)院校應(yīng)加強生產(chǎn)運行操作、設(shè)備維護維修等技能方面的訓練，計算機知識訓練也很重要（特別是生產(chǎn)控制崗位），將新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備應(yīng)帶進學校、寫進教材。

⑵ 水泥廠職工調(diào)查問卷情況

① 在職職工中，具有學歷的，除在學校學到的相關(guān)知識以外，來廠后未再受過繼續(xù)教育。感覺在學校所學知識很有用。

② 工作崗位與在校所學專業(yè)不對口的，頭腦中的知識用不上。多數(shù)職工學歷較高，上崗前沒有受過培訓，參加工作后有些接受過在職培訓。所學知識與所從事的工作不對口的，廠教育部門對其進行培訓。

③ 感覺到企業(yè)在解決實際問題能力、敬業(yè)精神、工作責任心、獨立工作能力等要求很高，中控室、化驗室崗位的質(zhì)量意識很強，④ 多數(shù)職工認為上崗前所受的（專業(yè)對口）學校教育很值得，如果今天自己還年輕，中學畢業(yè)后愿望是上高中、大學。

⑤ 大學畢業(yè)生有接受管理、專業(yè)技能等方面培訓的愿望，⑥ 被調(diào)查者認為，在該廠晉升取決于專業(yè)知識、技能水平、工作效率和學歷證書。也有相當多的人認為與領(lǐng)導和周邊同事的關(guān)系也比較重要。

⑦ 大多數(shù)人希望自己就讀的職業(yè)學校從理論聯(lián)系實際教學、加強與工廠聯(lián)系、組織學生下廠實習作為改進教學工作的重點來抓。

案例2：民營企業(yè)某水泥廠

該廠經(jīng)過多次合并重組、轉(zhuǎn)制，并招聘了一批工程技術(shù)人員，近三年只引進本科畢業(yè)生一名，高職畢業(yè)生5名，技術(shù)工人相對缺乏。認為最理想的技術(shù)人員所學專業(yè)知識應(yīng)專一且從事的工作與所學專業(yè)對口；崗位技術(shù)工人的專業(yè)性要強、來廠參加工作之前具有三年以上的本專業(yè)工作經(jīng)歷最佳；對新招聘來本廠的職業(yè)技術(shù)學校畢業(yè)生（受聘技術(shù)員和崗位技術(shù)工人）綜合素質(zhì)的評價是滿意和比較滿意；該廠本身沒有開辦過職業(yè)技術(shù)院校，沒有對技術(shù)人員和崗位技術(shù)工人進行過繼續(xù)教育，也沒有設(shè)立專項教育經(jīng)費，而且與職業(yè)院校在辦學方面的合作意向不十分積極。但對職業(yè)院校所開設(shè)的專業(yè)提出了一定的要求：那就是避免太籠統(tǒng)，針對性要強，所學為所用。

⑴ 水泥廠職業(yè)學校畢業(yè)生調(diào)查問卷情況

大多數(shù)被調(diào)查的職業(yè)學校畢業(yè)生認為：

① 入廠后感覺適應(yīng)環(huán)境、解決問題能力較差。

② 職業(yè)學校教育專業(yè)面窄且用上的不多、實驗實訓條件跟不上，專業(yè)教學與職業(yè)崗位差距較大，應(yīng)加強操作、維修等方面的技能訓練。

③ 職業(yè)學校教師缺乏實踐經(jīng)驗，講課應(yīng)結(jié)合生產(chǎn)實際。

④ 企業(yè)對職業(yè)學校畢業(yè)生解決實際問題能力、敬業(yè)精神、獨立工作能力、質(zhì)量意識等要求比較高，對外語、普通文化知識、計算機能力要求不太高。

⑤ 對在校所學專業(yè)與現(xiàn)所從事的專業(yè)對口的，認為不需要再重新培訓，所學知識能于實際聯(lián)系上。涉及到個人的今后的發(fā)展和打算：不管怎樣，有機會還是要再去學習。

⑥ 晉升主要取決于專業(yè)知識、技能水平和學歷證書。

⑵ 水泥廠職工調(diào)查問卷情況

① 職業(yè)學校畢業(yè)生，除在學校學到的相關(guān)知識以外，來廠后未再受過繼續(xù)教育。

② 多數(shù)職工學歷不高，上崗前沒有受過培訓，參加工作后也沒有接受過在職培訓。感覺到企業(yè)在解決實際問題能力、敬業(yè)精神、獨立工作能力等要求很高，也比較強調(diào)質(zhì)量意識，但對外語、普通文化知識、計算機能力要求不高。

③ 多數(shù)職工設(shè)想假如自己年輕，中學畢業(yè)后愿意上中專、大學，之后找工作，少數(shù)職工愿意直接找工作。

水泥工業(yè)由大變強、由強出新，關(guān)鍵在科技，基礎(chǔ)在教育。企業(yè)領(lǐng)導訪談、職工問卷調(diào)查反映出的情況盡管不夠完整、也不夠系統(tǒng)，或者說只是反映了幾個側(cè)面，但畢竟映射出了當前水泥工業(yè)發(fā)展與人力資源需求、從業(yè)人員現(xiàn)狀、職業(yè)技術(shù)教育中存在的一些問題，這給我們職業(yè)教育觀念的更新、專門人才培養(yǎng)目標的重新定位、院校專業(yè)設(shè)置與課程改革、教材開發(fā)與教材建設(shè)、提升從業(yè)人員的綜合素質(zhì)等諸多方面留下了深刻的思考。

寫于2008.2.30

第二篇：海螺水泥調(diào)查報告（本站推薦）

報告

尊敬的公司領(lǐng)導：

最近接到不少客戶的反映，說有海螺集團湖南分廠的水泥通過火車運輸?shù)姆绞酱罅康蛢r進入襄陽市場。今天襄陽市場部的李沛霖和李嬌嬌按照領(lǐng)導指示前往相關(guān)火車站貨場了解其情況，于是先后去了肖灣火車站貨場和襄陽火車站貨場，通過跟貨場的相關(guān)人員溝通后得知這兩個站近一個月確實有火車運送大量的海螺水泥到此，發(fā)貨地點都是湖南的七松站，其生產(chǎn)地都是湖南省常德市石門縣。一方面在肖灣火車站貨場我們得知這里的水泥都是由一個姓王的老板負責接收，其聯(lián)系方式是***。另一方面在襄陽火車站貨場的水泥是由東門老馮建材的老板負責接收，聯(lián)系方式是***。據(jù)馮老板描述海螺水泥在襄陽市一共有三個代理商，他負責襄城區(qū)，另外兩個在樊城區(qū)。

其次對于海螺水泥的價格我們了解到了一些信息：在火車站包裝到小車上的價格是400元/噸，到用戶手上的落地價有420元/噸，425元/噸，430元/噸三個價位。鑒于此情況其低價銷售策略相對降低了三峽水泥的市場占有率，損害了三峽水泥計劃銷量的完成。單就襄城區(qū)東門這片區(qū)域來看，目前已有80%的客戶使用海螺水泥。具體情況如上，望領(lǐng)導給予解決為盼！

襄陽市場部：李沛霖李嬌嬌2011-3-9

第三篇：高職教育

身為職業(yè)院校，如果教師的動手能力都不強，又怎能培養(yǎng)出符合社會需求的應(yīng)用型人才？如果連職業(yè)教育的特色都逐漸消失，那畢業(yè)生將只是‘大專生’的復制，是本科院校的‘壓縮餅干’ 是希望老師們實時更新自己所學的專業(yè)知識，并有機會應(yīng)用到一線進行實踐操作，這樣教出來的學生，才能更符合用人單位的需求，和社會不脫節(jié)。

但是，學校既沒給物質(zhì)獎勵或補助，也沒有強制要求，再加上實習單位不好找，李勇從未到媒體實習。“上學那會兒，找個報社電視臺的實習，都要給用人單位交錢‘白當勞力’，現(xiàn)在好不容易工作了，總不能還讓我貼錢去實習吧？”

職稱又與收入直接掛鉤，參加實踐提高自己的實踐能力對評職稱沒有多大作用，所以如果不是學校硬性安排，誰也不愿意這樣做。這就好比我是跳高運動員，你讓我參加鉛球比賽，肯定得不到好成績了。人盡其才，動手能力強的老師，既教理論又教實訓，絕對符合雙師素質(zhì)教師標準。可現(xiàn)有的規(guī)則是只以搞理論研究寫論文評職稱，那誰還愿意搞實訓？搞理論多好啊高職教育教師隊伍的特殊性還沒有在職稱評定系列中得到體現(xiàn)，特別是實訓教師沒有符合自身實際的單列職稱系列。由于缺乏科學的評價體系，院校實訓教師資格和水平無相應(yīng)評定標準，造成職稱無法科學評定，難以按實際崗位準確聘任，一些實訓教師的應(yīng)有待遇也就無法落實。這些都直接影響了教師的工作熱情。

然而，目前在高職高專進行各類評估時，教授、副教授的人數(shù)似乎也成了衡量學校師資力量雄厚與否的標準，這也使不少職業(yè)技術(shù)學院為了解決教師職稱問題，穩(wěn)定實訓教師隊伍，只能采取參照高校理論課教師的職稱管理和評聘方法為實訓教師評聘技術(shù)職務(wù)，從論文、論著、科研項目等評聘標準上，幫助他們晉升講師、副教授和教授。

可高職院校的實訓教師應(yīng)具備的理論知識、應(yīng)用能力、技術(shù)能力、教學方法均與理論課教師和實驗人員有著明顯的區(qū)別，理論課教師和實驗人員職稱系列的評審要求和方法對他們是不適用的。

周剛認為，在目前國家還沒有設(shè)置實訓教師職稱評聘系列的情況下，要么實訓教師向理論課教師靠攏，要么評聘標準向?qū)嶒灱夹g(shù)人員靠攏，否則就嚴重挫傷了實訓教師的積極性和創(chuàng)造性，制約了高職教育的健康發(fā)展。

第四篇：水泥調(diào)查報告

實習的時間：2011年10月11-18日

實習的地點：高橋建材市場、郁金香建材市場

實習的目的:拓展自己的視野，提升自己的實踐能力，增強我們的團隊意識和協(xié)作能力。此外，通過了解硅酸鹽系列水泥的發(fā)展趨勢，我們能更好地把握建筑工程的行情。

實習的方法：首先，通過上網(wǎng)和查閱相關(guān)書籍，熟悉調(diào)查的內(nèi)容。然后，去建材市場，走訪不同硅酸鹽水泥的銷售商。接著，打電話向水泥生產(chǎn)廠家詢問。最后，自己整理所獲得的資料，形成調(diào)查報告。

實習所取得的成果：第一，熟悉了硅酸鹽系列水泥的市場價格，第二，了解不同硅酸鹽水泥的用途。第三，通過分析不同水泥銷售商的產(chǎn)品市場策略，使我們對銷售技巧有了一定的了解，豐富了自己的社會經(jīng)驗。

一、硅酸鹽系列水泥的生產(chǎn)廠家和市場價格

在長沙市內(nèi)，主要的水泥銷售廠家有長沙新星水泥廠、湖南省湘鄉(xiāng)水泥廠長沙經(jīng)營部、長沙縣印山實業(yè)總公司水泥廠、長沙縣水泥廠。主要經(jīng)營普通硅酸鹽水泥和復合型硅酸鹽水泥，二、不同定位針對的客戶群

水泥的客戶們是在了解了不同的硅酸鹽水泥之間的主要性能、用途以及一些區(qū)別后，從而根據(jù)他們的不同需求來選擇硅酸鹽水泥種類。

硅酸鹽系列水泥可分為：硅酸鹽水泥、普通硅酸鹽水泥、礦渣硅酸鹽水泥、火灰硅酸鹽水泥、粉煤灰硅酸鹽水泥、復合硅酸鹽水泥。

普通硅酸鹽水泥：適用制造地上、地下及水中的混凝土，鋼筋混凝土及預應(yīng)力混凝土結(jié)構(gòu)，受循環(huán)凍融的結(jié)構(gòu)及早期強度要求較高的工程，還可以配制建筑砂漿。建筑客戶需求量大，直接從水泥廠家購買。

復合硅酸鹽水泥：32.5強度的適應(yīng)于小型住戶的業(yè)主，進行室內(nèi)裝修用。還有建筑單位少量的用于進行屋內(nèi)粉刷；42.5強度的用于一些普通的房屋建筑的工程隊，以及一些鄉(xiāng)村道路的水泥路小橋梁等；52.5的適用于一些高層樓房建筑、大跨度的橋梁，還有一些小型堤壩等；62.5高強度的適用于比較大型堤壩像三峽等，還有一些核電站等。對于強度較低的復合硅酸鹽水泥，業(yè)主等客戶需求量不是很大，可以直接到建材市場購買。而需要較高強度的客戶一般是建筑施工方，需求量大，直接從廠家購買。

火山灰水泥：適用于地下、水中及潮濕環(huán)境的混凝土工程，不宜用于干燥環(huán)境、受凍融循環(huán)和干濕交替以及需要早期強度高的工程中。粉煤灰硅酸鹽水泥：適用于大體積水工建筑，也可用于一般工業(yè)和民用建筑。

礦渣水泥：用于地面、地下、水中各種混凝土工程，也可用于高溫車間的建筑，但不宜用于需要早期強度高和受凍融循環(huán)、干濕交替的工程。

不同的客戶有不同的需求，根據(jù)他們的需求來選擇不同的硅酸鹽水泥，有時會同時購買兩種或兩種以上不同的水泥。

三、對水泥生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品市場策略的分析

每一個廠家在生產(chǎn)和銷售水泥之前，都會做一個市場需求分析，形成一個總體規(guī)劃，其基本步驟如下：

第一步、必須了解建設(shè)地址的政治、經(jīng)濟、文化、資源、基礎(chǔ)設(shè)施等方面的情況，包括對建設(shè)地點的投資環(huán)境分析（稅收、土地等優(yōu)惠政策）。如將來會建設(shè)什么的工程，對哪種水泥的需求量比較大。

第二步、對產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模，原料資源，生產(chǎn)設(shè)備，技術(shù)特點及生產(chǎn)工藝等情況進行分析，并對產(chǎn)品的市場服務(wù)做出規(guī)劃。

第三步、分析行業(yè)現(xiàn)狀與市場容量，對項目產(chǎn)品進行準確的市場定位，掌握項目的競爭情況、各競爭對手的優(yōu)勢，然后再做出競爭策略分析。

第四步、做出產(chǎn)品營銷計劃，包括市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇，營銷隊伍和管理，產(chǎn)品或服務(wù)的定價和分銷，促銷計劃和廣告策略，價格決策。

第五步、資金籌措、運用與退出、公司目前資金籌集、使用的情況，融資方式，推出策略，投資的方式和條款。

第六步、對未來的財務(wù)做出預測與分析，包括財務(wù)內(nèi)部收益率、財務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期、敏感性分析、盈利能力預測和現(xiàn)金流量。

第七步、對公司運營過程中遇到的管理風險、市場風險、財務(wù)風險、政策風險等做出預測，并給出規(guī)避方法。

以上的市場策略的比較全面、客觀的。首先，廠家對投資的環(huán)境做了一個整體的分析。在長沙市內(nèi)，土木工程的修建仍處在高潮階段，由于市民的住房需求和房地產(chǎn)行業(yè)高溫不減，目前仍在大力修建住宅區(qū)，因此會用到大量的普通硅酸鹽水泥。而橋梁已基本上達到了飽和狀態(tài)，但是為了滿足交通需求，緩解地面的交通壓力，改變擁擠的局面，長沙市內(nèi)正在修建地下隧道。廠商為了滿足這些需求和把握機遇，因此會生產(chǎn)比較多得普通硅酸鹽水泥和

其次，廠家對自己做了一個客觀的、準確地定位。了解職員的受教育程度、工作經(jīng)驗和實際能力，再根據(jù)公司的資金籌集、使用的情況以及日后的投資風險，使得利益最大化確定公司的生產(chǎn)規(guī)模。然后制定營銷計劃，選擇合理的營銷渠道、強勁的營銷隊伍和科學的管理方式。通過對自己有一個準確的了解，清楚自己的優(yōu)勢和劣勢，取長補短，從而提升自己的市場競爭力，為自己獲得長遠的發(fā)展打下基礎(chǔ)。

最后，熟悉競爭對手的情況。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，市場競爭變得越來越激烈，很多的經(jīng)營商因缺乏對競爭對手的了解而采取錯誤的市場戰(zhàn)略，使自己失去了在市場上的立足之地。因此，不要過低地看輕對手，也不要過高地看重自己。為了樹立良好的市場形象和知名度，應(yīng)該具備自己的特色。找到自己的閃光點，擊敗強勁的對手。

四、工作總結(jié)

通過此次的市場調(diào)查及相關(guān)資料的閱覽，首先我們明白了團隊精神以及集體力量的重要性，一個團隊要想更高效率地完成一件任務(wù)，他們必須要懂得默契的配合和彼此間的互幫互助，同時要合理充分地利用人力資源，分工合作，爭分奪秒。就像我們在調(diào)研資料的過程中，分兩隊分別在高橋和郁金香建材市場進行硅酸鹽水泥的相關(guān)調(diào)查;其次我們及時了解了市場上各種建筑材料方面的行情，眾所周知，各建筑材料的相關(guān)信息、品種、價格始終處于一個波動狀態(tài)，我們通過實踐和現(xiàn)場詢問了解，及時掌握了各動態(tài)。在當今社會，掌握第一手新資料既是成功的基礎(chǔ)，我們也只有通過真正意義上的調(diào)查了解實踐，才能把書本上的理論知識靈活靈用，才能把那真正變?yōu)樽约旱臇|西，永久性裝入自己的大腦；最后我們意識到的是要想及早融入社會角色，要勇于發(fā)現(xiàn)自己的問題和敢于發(fā)出質(zhì)問，只有這樣，我們在能在這個發(fā)展迅速地建筑業(yè)種立足！

第五篇：瀘縣水泥市場調(diào)查報告

瀘縣水泥市場調(diào)查報告

為了保證新區(qū)水泥公司5月份生產(chǎn)后水泥能正常銷售于是對瀘縣水泥市場進行了全面的市場調(diào)查，現(xiàn)將調(diào)查情況匯報如下：

瀘縣位于四川省南部，北鄰隆昌、榮昌，東毗合江、永川，西臨富順，南接龍馬潭區(qū)。縣城距瀘州33千米、隆昌27千米、成都230千米、重慶130千米，全縣轄19個鎮(zhèn)：福集鎮(zhèn)、嘉明鎮(zhèn)、喻寺鎮(zhèn)、得勝鎮(zhèn)、牛灘鎮(zhèn)、兆雅鎮(zhèn)、玄灘鎮(zhèn)、太伏鎮(zhèn)、云龍鎮(zhèn)、石橋鎮(zhèn)、毗盧鎮(zhèn)、奇峰鎮(zhèn)、潮河鎮(zhèn)、云錦鎮(zhèn)、立石鎮(zhèn)、百和鎮(zhèn)、天興鎮(zhèn)、方洞鎮(zhèn)、海潮鎮(zhèn)。縣政府駐福集鎮(zhèn)，距瀘州市35千米。距離江安新區(qū)90千米。

瀘縣水泥廠共計有5家，懸窯水泥廠一家，政府按照科學發(fā)展觀和走新型工業(yè)化道路，其他4家在2010年將淘汰或者技改。2009年全縣共生產(chǎn)水泥130萬噸左右，全縣水泥市場容量一年在100萬噸左右。由于瀘縣地處四川、貴州、重慶的交界處，水泥價格相對宜賓水泥市場要便宜（4月份水泥到場價320/噸），并且外來水泥品牌多，如拉法基牌水泥、重龍山牌水泥、紅獅水泥等，再加上瀘縣現(xiàn)在的招商引資政策就是要在2020年成為四川、重慶、貴州交界處最大的水泥生產(chǎn)地。

新區(qū)生產(chǎn)以后如果要想把我們的品牌打進瀘縣，必須采取低價銷售，而且在瀘縣和隆昌一線，水泥廠家的銷售模式也和我們的銷售模式不一樣，基本是采用配送，水泥廠家基本上都有

20-30臺車，這樣不僅可以及時了解終端的情況，還可以監(jiān)控貨源的流向（貨源流向是我們現(xiàn)在最頭痛的地方）。從各個方便來看，江安新區(qū)生產(chǎn)以后我們的主打?qū)ο筮€是應(yīng)該針對瀘州、江安、長寧，隆昌、瀘縣、合江等地方作為一個調(diào)劑區(qū)域，這樣不僅能保住自己的銷售價格，在銷售上面客戶也更能容易接受。