第一篇：信用社竟聘報告

競 聘 報 告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好，我叫xx，現(xiàn)年x歲，大學(xué)專科學(xué)歷。x年進入xx信用社工作，先后擔(dān)任過出納、信貸員等工作，1995年至今任主管農(nóng)貸員。我競聘的職位是信用社副主任。

參加工作十幾年來，不論從事何種工作，我始終堅持愛崗敬業(yè)、開拓進取、認(rèn)真負(fù)責(zé)；堅持學(xué)理論、學(xué)專業(yè)、學(xué)技術(shù)；堅持向前輩們請教，虛心學(xué)習(xí)，不恥下問，在本職崗位上做出了一定的成績，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的認(rèn)可。為了適應(yīng)信合事業(yè)改革形勢的需要，十幾年來，我從來沒有中斷過學(xué)習(xí)，從鄧小平理論到三個代表重要思想，從黨的重要會議精神到每年的中央一號文件，我認(rèn)真研讀，悉心領(lǐng)會，受益頗深，提高了我的思想認(rèn)識水平，促進了我為三農(nóng)服務(wù)的決心。2003年，我報名參加廣播電視大學(xué)金融專業(yè)大專班的學(xué)習(xí)。三年來，我努力學(xué)好每門功課，各科成績優(yōu)良，獲得了金融大專文憑。2006年以來，我縣實行貸款五級分類，作為主管農(nóng)貸員，我認(rèn)真負(fù)責(zé)，從參加培訓(xùn)到組織信貸員、信息員學(xué)習(xí)，從搜集材料到把關(guān)驗收，從信貸討論到組織分類，我始終率先垂范。為了分類準(zhǔn)確，有時一個貸戶的情況需要下鄉(xiāng)調(diào)查數(shù)次，從沒發(fā)過一次牢騷。資料檢查歸檔階段，有好幾個夜晚通宵加班。經(jīng)過努力，我社貸款五級分類順利通過驗收，達到檔案資料齊全，分類準(zhǔn)確。2008年信貸管理系統(tǒng)上線后，為了盡快掌握電子計算機知識，適應(yīng)工作需要，自己買了一臺電腦安裝在信用社的宿舍內(nèi)，無論白天還是晚上，只要有時間我就要進入信貸系統(tǒng)，1掌握每個菜單的功能。虛心向新職工學(xué)習(xí)，不懂就問，不會就學(xué)，功夫不負(fù)有心人，現(xiàn)在，無論是在綜合網(wǎng)絡(luò)、信貸系統(tǒng)上操作，還是在電腦上處理一些文件等，都能得心應(yīng)手。

作為一名信貸員，發(fā)放好每一筆貸款，使我對自己工作的最基本要求。在xx信用社工作的這十幾年來，憑信用發(fā)放貸款，堅持額小、面廣，做好貸前調(diào)查，貸后跟蹤檢查，按期收回到期到款，一直是我做客戶經(jīng)理的原則；每年發(fā)放貸款530多筆，400余萬元，11月底貸戶都能按時歸還。不但為農(nóng)戶做好信貸支持，還為他們送科技和信息，做農(nóng)民致富的貼心人。2004年，農(nóng)業(yè)受災(zāi)，農(nóng)民收入銳減，xx村村民種植的大棚菜嚴(yán)重滯銷，村民心急如焚，眼看著黃瓜、圣女果不斷的腐爛，信用社的貸款也即將發(fā)生沉淀。我利用各種關(guān)系四處聯(lián)系，終于找到了幾個蔬菜客商，收購了蔬菜，農(nóng)戶的收入保證了，大家踴躍歸還貸款。2009年聯(lián)社將信貸員改為客戶經(jīng)理，我迅速改變經(jīng)營思想，從管好貸款到管好客戶，從營銷貸款到經(jīng)營客戶，我的業(yè)務(wù)素質(zhì)提高了，管貸能力增強了，也有了一定的管理水平，2009年全年發(fā)放貸款187筆340萬元，12月17日以前全部收回，實現(xiàn)了“零風(fēng)險”。靠著這種熱心的服務(wù)，通過自己的不懈努力，我每年都能提前完成壓貸、收息任務(wù)，曾多次被評為先進個人。

在我從事信用社工作的十幾年來，我充分認(rèn)識到“存款立社”的重要性，與轄區(qū)農(nóng)戶交朋友，為他們提供全方位服務(wù)，用真心換取客戶的信賴，每年攬儲300余萬元。每逢瓜果銷售之際，我經(jīng)常住在村上，幫瓜農(nóng)過磅、開票、驗鈔，經(jīng)常是忙得一天只吃一頓飯，辛勤換來豐收果。每年瓜果季節(jié)我都能攬儲100多萬元。

十幾年的工作經(jīng)歷，為我從事信合工作積累了寶貴的經(jīng)驗。如果我當(dāng)選為信用社副主任，我將用我豐富的工作經(jīng)驗、熱忱的工作態(tài)度、負(fù)責(zé)的工作精神做好領(lǐng)導(dǎo)的幫手、職工的表率。為此，我決心做到以下幾點：

首先，積極協(xié)助主任搞好社里全面工作。做到到位不越位，補臺不拆臺。其次，認(rèn)真做好本職工作，為其他職工做好表率，處處起模范帶頭作用。第三，積極做好信貸支農(nóng)工作，從大處著眼，從小事做起。認(rèn)認(rèn)真真、一絲不茍，發(fā)放好每一筆貸款，做到放得出、管得好、收的回。第四，遵守制度，廉潔自律。要求同志做到的，自己必須首先做到。第五，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同志，努力使本單位的各項工作有新起色、新面貌，取得更大的成績。

如果我這次競聘不成功，說明我工作做得還不夠好，我將一如既往的加倍努力，在本職工作崗位上做出更好、更大的貢獻。

謝謝大家。

第二篇：信用社會計崗位竟聘報告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：

你們好！

我叫**，1970年出生，漢族，大學(xué)文化程度，現(xiàn)任*縣城關(guān)信用社會計職務(wù)。

黨的十六大召開以來，根據(jù)金融體制改革及地方經(jīng)濟發(fā)展形勢需要，按照改革要有新突破，發(fā)展要有新思路，工作要有新舉措的工作思路，積極推進金融體制改革，切實引入能上能下、能進能出的激勵競爭機制，在信用社內(nèi)部營造全員學(xué)習(xí)、奮發(fā)向上、公平競爭的氛圍，激發(fā)員工工作積極性和創(chuàng)造性，為推動信用社深化改革、持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展提供有力的組織保障。從大的方面來說,社會各行業(yè)間的競爭、金融同業(yè)內(nèi)部的競爭,都需要我們樹立競爭意識,要有不競爭就有被淘汰出局的危機感和緊迫感。作為信用社員工的一員，結(jié)合多年來的會計工作經(jīng)驗，我欲參加信用社會計崗位的競聘，下面我將個人竟聘思路向諸位領(lǐng)導(dǎo)、評委作以簡要匯報：

我出生在一個金融系統(tǒng)的家庭，從小在父親的引導(dǎo)和熏陶下，天性活潑的喜歡上慢慢喜歡上金融這個行業(yè)。1988年參加工作以來，我一直在聯(lián)社擔(dān)任會計職務(wù)。剛到工作崗位的我，面對陌生的工作性質(zhì)和密密麻麻的會計報表，真不知如何下手，有時，甚至有想改行的念頭。父親是信用社的老會計，業(yè)務(wù)精通，工作起來一絲不茍，力求規(guī)范。他時常勉勵我要刻苦學(xué)習(xí)，多鉆研，要愛崗敬業(yè)，多奉獻，為信合事業(yè)的發(fā)展添磚加瓦。父親的囑咐時常在我耳畔縈繞，為我指明了奮進的航向。于是我暗下定決心“要干就干好，干出個樣子來”。在工作中，我虛心向同事、老職工請教，晚上孤燈陪伴，刻苦學(xué)習(xí)《信用合作社財務(wù)管理實施辦法》、《信用社會計業(yè)務(wù)法律法規(guī)》、《信用社財務(wù)管理概論》《信用社財務(wù)報告與財務(wù)評價》《會計工作規(guī)則》、《會計結(jié)算管理制度》、《會計檔案管理制度》等專業(yè)書籍為自己充電，拓寬視野，不斷提高自身業(yè)務(wù)知識。在聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)、同事們的幫助和鼓勵下，我很快從一個門外漢變成了會計能手，熟練掌握了信用社會計工作各項專業(yè)務(wù)知識。在會計工作中，我充分發(fā)揮會計職能作用協(xié)助搞好本單位信貸工作管理。良好的信貸管理有助于信用社及時識別、防范、化解信貸風(fēng)險。，面對市場開放性競爭，在攬儲發(fā)展上，我及時調(diào)整工作思路、克服困難，動用一切社會關(guān)系確保完成信用社下達計劃指標(biāo)，儲蓄余額得到了增長；與此同時，我始終把“增存款、調(diào)結(jié)構(gòu)、創(chuàng)效益”作為信用社工作的三件大事來抓，進一步加大存款、貸款、收息、利潤的量化考核，實行動態(tài)管理，定期通報，使全員競爭意識明顯增強，有效促進了信用社各項業(yè)務(wù)持續(xù)了快速發(fā)展。在具體工作中，我認(rèn)真履行好崗位職責(zé)，重點抓好以下三個方面：一是認(rèn)真抓好信貸檔案規(guī)范管理。對存在信貸檔案不完整，記錄要素不全，沒有明確的檔案存檔等問題加大督察整改，有效提高了信用社貸款質(zhì)量。二是認(rèn)真抓好信貸“三查”制度的落實。三是認(rèn)真學(xué)習(xí)法律法規(guī)和信貸業(yè)務(wù)知識，不斷提升自身綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。十多年的會計工作，讓我倍加珍惜這神圣的工作崗位。每當(dāng)為整理當(dāng)天借、貸方發(fā)生額和憑證、附件張數(shù)匯總記錄、為趕制會計報表加班到深夜的時候，每當(dāng)孩子生病無心照看的時候；每當(dāng)節(jié)假日加班無心陪伴年邁的老人孩子的時候，我深深體會到會計工作艱難和辛苦；可當(dāng)信用社一次次存款突破新高，優(yōu)質(zhì)服務(wù)受表彰，精神文明創(chuàng)建傳來喜訊，財務(wù)效益指標(biāo)上升的時候，我又感到由衷地高興和欣慰，我的付出是值得的。

幾年以來，我認(rèn)真履行會計職責(zé)，城關(guān)信用社會計管理得到了規(guī)范和加強，有力促進了各項業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。截止2003年底，城關(guān)信用社各項存款余額達 萬元，較上年同期凈增 萬元；不良貸款占比較上年下降 個百分點；累計收回利息 萬元，各項業(yè)務(wù)的發(fā)展取得了可喜的成績。如果這次我有幸被選聘為城關(guān)信用社會計崗位上，我將積極配合單位領(lǐng)導(dǎo)努力做好以下工作：

一、認(rèn)真執(zhí)行國家金融政策、法規(guī)和信用社財務(wù)會計制度，履行好會計崗位職責(zé)，進一步規(guī)范完善信貸檔案的管理，實行信貸程序化管理，進一步提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量，降低信貸風(fēng)險，夯實信用社發(fā)展基礎(chǔ)。并通過建立收息臺帳，落實收息責(zé)任，使利息清收常年保持高壓態(tài)勢，維護信用社資金、財產(chǎn)安全。

二、按規(guī)定審核、匯總、編報信用社各種會計報表，真實、完整、及時地反映經(jīng)營成果，并向聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)提供準(zhǔn)確數(shù)據(jù)和信息依據(jù)。同時，進一步加強重要空白憑證、帳表及密押、印章保管和會計檔案管理，防止各類安全事故的發(fā)生。

三、進一步加強聯(lián)社財產(chǎn)管理，認(rèn)真搞好聯(lián)社會計資料的收集和保管，加強保密制度的落實。

四、加強監(jiān)督，維護財經(jīng)紀(jì)律和金融市場秩序，敢與違法亂紀(jì)行為作斗爭。

五、保守聯(lián)社的商業(yè)秘密，確保信用社內(nèi)部信息和商業(yè)機密不外漏。

六、加強學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)，積極配合聯(lián)社搞好中心工作。

各為領(lǐng)導(dǎo)、評委，以上是我參加信用社會計崗位的竟聘演說，不對之處，請批評指正，謝謝！

第三篇：竟聘報告

竟

聘

報

告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師：

大家好！

首先非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和老師給了我參與這次競聘的機會。我生于1963年4月，現(xiàn)年45歲，文化程度為碩士，職稱是副研究員。87年大學(xué)畢業(yè)以后在黑龍江省朝鮮族師范學(xué)校任教。1996年調(diào)到東北農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)學(xué)院做教育管理工作。2000年10月園藝學(xué)院成立以后在園藝學(xué)院院辦工作。2005年9月到園藝實驗站工作至今。我今天競聘的崗位是園藝實驗站主任（正科級）科員。我之所以競聘這個職位，是因為具有以下幾方面的優(yōu)勢。

一、具有堅定的政治立場和較高的政治素質(zhì)。

我現(xiàn)在雖然還是非黨的副科級干部，但我以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，努力學(xué)習(xí)政治理論知識，具有一定的政治理論水平和較高的思想政治覺悟。

二、在園藝院辦的5工作年中積累了豐富的管理經(jīng)驗，為在以后的園藝實驗站管理工作打下了良好的基礎(chǔ)。

在園藝院辦的5年工作中做過教學(xué)、科研、研究生秘書等工作，并且擔(dān)任了副主任科員、主任工作，所以在工作方法和能力等方面都有了很大的提高和發(fā)展。同時也積累了一些寶貴的管理經(jīng)驗。

三、具有較強的溝通能力和管理事務(wù)的能力。

園藝實驗站雖然只是個科級單位，但每天接觸的人特別的多。有學(xué)校的老師還有學(xué)生，還有來自校外的人員。我們的工作宗旨不管是本校的還是外來的，盡最大可能和他們溝通滿足他們的要求，讓所有到實驗站的人都感覺到溫暖和滿足。為了更好地為教學(xué)、科研提供一流的服務(wù)，我們實驗站管理人員經(jīng)常地溝通，找出適合我們站的最佳方案。有了好的制度和方案以后，我們的工作開展得也就得心應(yīng)手。四．注重團隊意識能夠團結(jié)同志，創(chuàng)造和諧實驗站氛圍。我在平常的工作中多注意理解人，關(guān)愛人，包容人。善于協(xié)調(diào)同事關(guān)系，增強全站人員的凝聚力，形成整體合力。實驗站的工作多而雜，平時除了配合站長組織全體員工全力以赴為科研服務(wù)，為教學(xué)服務(wù)，安全生產(chǎn)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)外還隨時與站長交流工作中遇到的情況。遇到問題我們盡可能地隨時解決，保證各項工作的順利進行。此外也和站里的工人進行交流，和他們打成一片為我站工作的順利進行奠定了良好的基礎(chǔ)。平常我在辦公室的時候多一些，但其他人員在外面勞動的時候都一些。說實話我們實驗站人員非常的辛苦，但他們沒有一個人叫屈，安排工作都能夠及時的完成。并且，全站人員還非常地團結(jié)，已經(jīng)形成了一種凝聚力，有什么事情大家敞開心扉溝通，有事大家一起去做。全站人員為實驗站的繁榮而盡心盡責(zé)地奮斗著。

我相信，憑著我認(rèn)真的工作態(tài)度和作風(fēng)，開拓進取的創(chuàng)新意識，一定能把實驗站的管理工作做好。各位領(lǐng)導(dǎo)和老師以及我的同事，既然大家給了我這個機會，讓我發(fā)揮自己的才能，我會給大家一個滿意的表現(xiàn)！

謝謝大家！2008年6月6日

第四篇：竟聘報告

竟聘報告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評委、同事們：

大家好！首先感謝采油礦領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的環(huán)境，使我有機會參加這次競聘。

我叫，1994年畢業(yè)于井下作業(yè)技校，2003年以來一直從事注汽一線工作，近五年以來，擔(dān)任注汽三隊H107站站長，其主要職責(zé)是在上級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，保障H107爐的的安全正常運行。我這次報名參加注汽隊安全監(jiān)督員，主要理由是：第一，我熱愛這份工作，愿意為這項工作付出本人最大的努力；第二，我認(rèn)為自已充分具備擔(dān)當(dāng)這一職務(wù)的能力與水平，并愿意通過擔(dān)任這一職務(wù)使自身的作用得到更充分的發(fā)揮；第三，我認(rèn)為這次參加競聘是鍛煉自己的一次很好的機會，不管能否受聘，對自己都是一個提高。

競爭這一崗位，我認(rèn)為自己具有以下優(yōu)勢：

一、有著較強的安全意識和較高的安全技能；在工作中，愛崗敬業(yè)，業(yè)務(wù)能力強，有較豐富的安全工作經(jīng)驗。

自1994年參加工作以來，我先后在作業(yè)隊和服務(wù)隊、注汽隊工作，分別從事作業(yè)工、炊事員、高壓熱注運行工等工作。雖然工作崗位不斷的變換，但是在每一次崗位變動的過程中，我都能夠很快地接受和適應(yīng)。2003年開始從事注汽工作，06年以來擔(dān)任H107站站長，我認(rèn)為自己有扎實的實踐和豐富的活動爐管理經(jīng)驗，一定會很好地?fù)?dān)負(fù)起這一職務(wù)所賦予的任務(wù)。

二、設(shè)備管理維修方面，以實施現(xiàn)場“安全三標(biāo)”為目標(biāo)，能夠堅持認(rèn)真學(xué)習(xí)宣貫《安全生產(chǎn)禁令》及相關(guān)法律、法規(guī)，嚴(yán)格按照崗位規(guī)范操作，累計制止違章操作10余次，整改設(shè)備隱患30余處。能夠?qū)⒍嗄攴e累的知識和經(jīng)驗向其他職工傳授交流，帶動全隊生產(chǎn)在安全無事故狀態(tài)下良性運轉(zhuǎn)。在歷次鍋爐大檢查活動中提出多項隱患治理措施，安全意識已牢牢樹立在心中。

三、具備較強的工作能力和組織協(xié)調(diào)能力。在工作中我始終堅持“學(xué)以致用”的原則，努力把學(xué)到的知識應(yīng)用于實際工作中去，在工作中能夠很好地處理本職工作與其它工作之間的關(guān)系，積極幫助同事解決存在的困難和問題。

這次如果我能竟聘成功，我將在以下方面做出努力：

1、突出重點，針對注汽鍋爐儀表、安全閥、高壓注汽管網(wǎng)，補償器重點部位進行檢查，對于一些問題要舉一反三，分析工作中的薄弱點，制定措施，抓好事故的防范和隱患的整改。

2、是針對應(yīng)急事件如突然停電、停水等的處理時操作時的熟練程度。

3、是努力學(xué)習(xí)有關(guān)注汽安全方面的有關(guān)規(guī)定，完善自己的業(yè)務(wù)知識，快速進入角色，合格的承擔(dān)起注汽隊安全監(jiān)督員的工作。

對于這次競聘，我的想法是：

一、以平常心參與，把參加競聘當(dāng)做體現(xiàn)人身價值的一種再現(xiàn)形式，當(dāng)做鞭策自己自信、自強、自省的有效方法。

二、正確對待競聘，做好兩種準(zhǔn)備，競聘成功則只能是自已工作的新起點；落聘則只能說明自己綜合能力有待于提高，應(yīng)不斷尋找差距，努力完善自身。在現(xiàn)有的工作崗位上腳踏實地、盡職盡責(zé)，創(chuàng)造無愧于注汽三隊榮譽的新業(yè)績。

第五篇：竟聘報告

竟聘報告

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，大家上午好：

今天我競聘的崗位是招標(biāo)二部部門經(jīng)理。

我是2003年加入公司的，時間過的非常快，算起來已經(jīng)五年了，招標(biāo)業(yè)務(wù)從最初的不到10個人發(fā)展到現(xiàn)在的20多人，公司的發(fā)展是非常迅速的，在這里我以平常人的心態(tài)，參與這次一年一度的崗位競聘。首先應(yīng)感謝領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機會！

下面從四個方面向各位評委和代表陳述我的競聘報告。

一、07年工作總結(jié)

目前我擔(dān)任的職務(wù)是招標(biāo)二部部門經(jīng)理，2007年在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)懷下，招標(biāo)二部根據(jù)公司的要求，工作當(dāng)中遵循“服務(wù)、創(chuàng)新、開拓”的指導(dǎo)思想，充分調(diào)動部門人員的工作積極性，團結(jié)一心，共同奮戰(zhàn)，實際完成采購招標(biāo)項目78個，采購招標(biāo)項目委托金額逾2億元，實現(xiàn)毛收入230萬元，已經(jīng)回收到位220萬元，較好的完成了全年的任務(wù)指標(biāo)。

2007年，在積極維護原先客戶群體的基礎(chǔ)上，充分利用公司提供的資源平臺，從報紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體上了解項目信息，從發(fā)改委相關(guān)部門了解項目進展情況，并通過做工作積極爭取項目，拓展新的服務(wù)客戶。在招標(biāo)工作的同時，盡力宣傳我中心的綜合實力，并借機拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，去年底雙星輪胎委托的新增60萬套和130萬套全鋼載重子午線輪胎項目整體項目，包括項目的可研報告和環(huán)評項目、招標(biāo)項目等都已經(jīng)全部結(jié)束，期間盡管經(jīng)過了項目更改、人員變動等不利因素，我們也通過各方面做工作，盡力幫助客戶去解決問題，受到了客戶的好評，取得了較好的經(jīng)濟效益。

相對06年同期來講，中央駐青單位的采購比重也進一步加大，說明國家財政部在推進政府采購招標(biāo)工作力度的加強，納入的門類也越來越廣泛，涉及的單位也會越來越多。今年上半年我們也在做黃海所、海大的工作，這兩個單位每年的經(jīng)費合計一億多，但他們內(nèi)部都有一套自己的招標(biāo)班子，但今后招標(biāo)工作走中介這個趨勢是難免的，我們正在進一步的做工作。爭取下半年有所突破。

另外在和客戶交流的同時，充分利用公司的品牌特色來感染客戶，用“采的省心、招的順心、用的放心”的理念來爭取客戶，部門也形成了“海洋儀器”、“金融產(chǎn)品”、“交通車輛”、“船舶建造”等專項招標(biāo)特色，這樣在做類似客戶的時候就很有說服力。

二、工作目標(biāo)

如果在競聘中我能得到公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和大家的理解、支持，我在聘期內(nèi)工作目標(biāo)是： 力爭在2008年實現(xiàn)收入230萬元。經(jīng)過努力在招標(biāo)工作當(dāng)中再上個臺階，爭創(chuàng)一流，從而使公司的發(fā)展步入一個新的階段，為公司的發(fā)展壯大增添新的活力。

三、工作思路和措施

（一）、抓好社區(qū)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，快速增加儲蓄存款。把社區(qū)服務(wù)這項活動作為今后一個時期的重要工作不斷引向深入。一是根據(jù)社區(qū)環(huán)境的變化不斷改變本行進社區(qū)工作的范圍、目標(biāo)和切入點，經(jīng)常與各辦事處領(lǐng)導(dǎo)接觸、溝通協(xié)商、達成共識開展工作；二是要繼續(xù)總結(jié)和推廣好的經(jīng)驗和做法，促進和推動今后工作的開展，切實解決各支行間發(fā)展不平衡的問題；三是既要宣傳我行的發(fā)展現(xiàn)狀又要進一步向居民介紹我行的業(yè)務(wù)種類和服務(wù)品種，更重要的是要掌握居民的消費能力和消費需求，制定相應(yīng)的對策、出臺一系列新的服務(wù)辦法和措施，最大限度地滿足客戶的需要，為客戶提供全方位理財服務(wù)；四是加強客戶經(jīng)理隊伍的建設(shè)，要把各支行業(yè)務(wù)精、能力強、品質(zhì)好的員工充實到客戶經(jīng)理隊伍中來。從而達到提高商行的知名度，集結(jié)人氣增強我行實力的目的。

（二）、根據(jù)客戶的需要不斷發(fā)展新的消費貸款業(yè)務(wù)品種，同時制定相應(yīng)的考核管理辦法，嚴(yán)格要求從事個人信貸工作的員工認(rèn)真履行信貸工作職責(zé)，保證我行信貸資金的安全。把現(xiàn)有的個人貸款業(yè)務(wù)品種進行分類整理，針對客戶的收入水平、消費能力、消費趨向等各種特征有針對性的形成組合后推薦給居民。特別是住房抵押貸款、汽車消費貸款等熱點貸款要加大推廣力度，提高貸款發(fā)放數(shù)量。消費貸款工作中特別要注意發(fā)揮“個人消費貸款中心”貸款品種全、營業(yè)時間長、客戶選擇貸款品種更加靈活方便的特點，充分發(fā)揮“個人消費貸款中心”的作用，把我行的各項消費貸款工作扎實有效地的開展起來，以此來滿足居民的貸款需求。同時開發(fā)綜合信貸業(yè)務(wù)系統(tǒng)，以降低貸款風(fēng)險，提高工作效率，保證資金安全。

（三）、大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)，培植新的利潤增長點

根據(jù)我行的規(guī)模和地位，準(zhǔn)確細(xì)分市場，制定長遠(yuǎn)規(guī)劃，發(fā)揮本行的優(yōu)勢與特點。具體開展好如下幾項傳統(tǒng)中間業(yè)務(wù)：代收業(yè)務(wù)類:代收水費、代收電費、代收電話費、代收手機費、代工商管理費、代收保險金、代收財政費。代付業(yè)務(wù)類:代發(fā)工資、代發(fā)福利費、代發(fā)養(yǎng)老金、代發(fā)保險理賠金。代售火車票。代理業(yè)務(wù)類:代理投保、銀證通、銀證轉(zhuǎn)帳。

根據(jù)當(dāng)前國內(nèi)的金融環(huán)境和實際情況，我行可采取下列策略來發(fā)展中間業(yè)務(wù)。新產(chǎn)品開發(fā)需經(jīng)立項、驗收合格后正式投放市場。建立中間業(yè)務(wù)考核指標(biāo)體系，促進中間業(yè)務(wù)的發(fā)展。把中間業(yè)務(wù)的發(fā)展納入經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任制，作為考評業(yè)績、評先的重要依據(jù)。在發(fā)展傳統(tǒng)中間業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，重點引進和開發(fā)高層次的中間業(yè)務(wù)，開展高起點、高科技、高收益的中間業(yè)務(wù)如：遠(yuǎn)期結(jié)售匯、代理發(fā)行，承銷、擔(dān)保等各類衍生交易，以高科技服務(wù)取勝于同業(yè)。開展代理路、橋、高速公路收費，自動轉(zhuǎn)賬交易等品種，不斷拓展中間業(yè)務(wù)品種，實現(xiàn)收益多元化，提高經(jīng)營效益。

（四）、在發(fā)展傳統(tǒng)業(yè)務(wù)中，依托科技優(yōu)勢，加大創(chuàng)新力度，積極開發(fā)新的金融工具。注入創(chuàng)新機制，加快金融電子化建設(shè)，提高傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的科技含量，向業(yè)務(wù)多元化發(fā)展。針對不同的消費層次和服務(wù)需求，擴充“金鶴卡”的增值服務(wù)，爭取開通金鶴卡與外行卡的卡卡轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)、跨行跨地存款業(yè)務(wù)和在港澳地區(qū)消費業(yè)務(wù)。同時著重下力氣保持金鶴卡現(xiàn)有的全國城市商業(yè)銀行交易成功率排名第三的成績。把自助銀行的開辦工作作為今后工作的重點。針對我行將要進行的系統(tǒng)升級工作，我們將組織人力、抽出專門時間在科技部、結(jié)算部的協(xié)助下、參考支行意見搞好金鶴卡業(yè)務(wù)的升級需求。向人民銀行申請發(fā)行貸記卡以完善我行的銀行卡品種，進一步縮小我行與其他銀行在銀行卡功能上的差距。繼續(xù)開發(fā)POS劃卡消費市場，把POS商戶的開發(fā)與客戶經(jīng)理的日常工作結(jié)合起來，鼓勵支行家家都發(fā)展自己的特約商戶。開展“有獎消費 ”活動，對消費量大的客戶和收銀員進行獎勵，以激發(fā)客戶用卡消費、收銀員受理金鶴卡的積極性。

四、自身優(yōu)勢和競聘態(tài)度

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁，我所以參與這次崗位競聘，主要基于以下幾點：

（一）、我具備金融領(lǐng)導(dǎo)干部的基本素質(zhì)和經(jīng)驗。能夠嚴(yán)格要求自己，恪盡職守，廉潔勤政，熟悉金融業(yè)務(wù)的操作規(guī)程，具有獨立操作技能。

（二）、我崇尚現(xiàn)代管理理念。堅持以人為本，重視企業(yè)文化。勤于思考，熱衷實踐。能夠充分發(fā)揮主觀能動性，開拓創(chuàng)新，注重實效。

（三）、我注重團隊意識。能夠團結(jié)同志，與人共事。比較理解人，關(guān)愛人，包容人。善于協(xié)調(diào)關(guān)系，增強凝聚力，形成整體合力。

（四）、我具備政策法律觀念。深知銀行工作的政策性、法規(guī)性比較強，既要竭誠為經(jīng)濟建設(shè)和人民生活服好務(wù)，又要依法合規(guī)經(jīng)營。

（五）、有多年支行和部門的工作經(jīng)驗，使我熟悉銀行經(jīng)營管理的各個環(huán)節(jié)，尤其熟悉個人業(yè)務(wù)工作，有利于推進個人業(yè)務(wù)部整體業(yè)務(wù)的發(fā)展。

如果通過這次競爭，自己沒有被競聘上，我也會加倍努力，干好工作，請領(lǐng)導(dǎo)和同志們放心！最后我要感謝各級領(lǐng)導(dǎo)對我的鼓勵和鞭策，同時也感謝在座各位對我的理解和支持。我愿與大家共創(chuàng)美好的未來，迎接商行輝煌燦爛的明天。

謝謝大家！