第一篇：個人總結的格式和方法

個人總結的格式和方法

個人總結的格式

1． 開端回顧過去一年，概括簡述工作經歷，例句“過去一年在部門領導的帶領下取得了一些成就”等等。適當照顧領導的閱讀口味。

2． 接下來具體列舉各方面花費的力量和取得的成績，例句“在與單位人員火熱廝打成一片中，取得了XX的成果”。重點體現自己付出的繁重勞動。

3． 對工作的不足略加陳述，先大量描述客觀不利因素，再把帳算到自己的主觀因素頭上。例句“當然，我自己XXX也是一部分原因”。

4． 展望明年一年的工作，列舉雄心壯志一二，不管能不能做到。例句“請同志們和領導們看我的實際行動吧！”后附若干中感嘆號更能體現決心。

這個也算是年終總結的“八股”了吧。

如何寫好年終總結？

一是要總結成績的同時“盤點”問題。實事求是是搞好年終總結的重要原則，我們謝總結時，既要對取得的成績充分肯定，但不對實際過分的夸大或任意拔高，更不可用成績來掩蓋問題。只有找出“問題”，才能改進工作。取得進步。

二是要在總結經驗教訓的基礎上“盤點”工作規律。搞好年終工作總結的關鍵是找到工作中那些帶規律的東西，不是表面現象的羅列和枯燥條文的拼湊，而是通過對以往工作的全面分析、研究和概括，找到它們內在的必然聯系，從理性認識上提煉出那些具有普遍意義的基本經驗、教訓和工作方法來，使工作總結上升到一個新的高度。

三是要在尋找工作規律的基礎上“盤點”來年工作思路。要通過明確來年的工作任務、工作要求、工作方法、工作步驟和工作措施等，把“做什么”、“怎么做”、“由誰做”、“走到什么程度”、“什么時候完成”等落到實處，以增強工作的主動性。

年終總結即體現著工作作風，又是不可或缺的工作方法。實事求是是我們黨一貫的作風，也是我們奪取革命和建設勝利的傳家寶。在總結工作時，本著實事求是的原則，通過認真細致的“盤點”，既要總結好成功經驗，又要分析透失誤教訓，還要理清以后的工作思路，坦率務實，才能更好的地凝聚人心，做好下一步工作。

哈哈我市

第二篇：個人讀書方法總結(..

{讀書}個人讀書方法總結（看Jun Yang兄的讀書文章后有感而寫）

看了Jun Yang的文章，我也想寫我自己的讀書總結了，呵呵。

不過看這個的前提是：每個人的讀書習慣都是不同的，不要隨便“全盤”拿別人的習慣來培養自己的習慣，找到合適自己的才是最重要的。“全盤”二字重點，不要全盤接受別人的習慣。我下面所說的也不一定是讀到我文章的人所需要的。

我的讀書方法，一些是我爸爸培養的，一些是我以后總結的。

1、挑選合適的時間連續閱讀。

我也一樣不推薦計劃閱讀。看了Jun Yang的文章，在這一點有些共鳴。

C專家編程的作者Peter Van Der Linden曾經玩笑的解釋“什么時候數組與指針相同”這個標題的時候說：

The C Programming Language，第二版（K&R）99頁的底部是：

作為函數定義的形式參數，然后翻到第100頁，緊接前一句，char s[]和char* s是一樣的。

嗚呼，真是不幸，這么重要的一句話竟然在K&R第二版種被分別印在兩頁上。

嗯，如果按計劃看這樣的書，恰巧看到99頁，而不看100頁，那么100頁的關鍵部位豈不是看不到？呵呵，玩笑。

畢竟連續閱讀頭腦才有印象。看書不是鍛煉，看書不是鍛煉記憶力，獲取書本知識不能“量化”。

2、快速瀏覽，然后多看幾遍。

這個是我爸爸在我小時候就給我提的，我接受了這個建議到現在。他給我說：書你一遍看完就掌握其中重要的內容是不現實的。但是在掌握之前要有個大概的印象，掌握這個印象的方法就是快速瀏覽，不要知道某些條目是為什么，需要研究的重點就記下來，第二次看的時候再去仔細看，能理解多少就是多少，第一次要以看完為目的。而真正掌握，是隨后的通讀，有了第一遍的基礎，隨著看這本書的次數增加，看書速度會越來越快，因為頭腦里早已經知道那些是沒有掌握的，已經掌握的就會快速略過，但是會加深印象。此后可以帶著實際問題從新來翻閱該書，會有更深的理解。《C++Primer第三版》潘愛民老師翻譯的版本，我在2002年購買到現在看了不知道多少遍了。從最初的花了近3個月的瀏覽第一遍，到現在的可以花一天就可以通讀一遍。期間給我帶來了不少好處。

曾經非常非常不待見這種方法，自從親身使用過好感到確實是好方法。特別是一些技術書籍，盡管你第一遍看的很仔細，你仍然不能記住對你來說第一次接觸到的概念，讀多了（可能跟艾賓浩斯曲線有關吧），記住的概念多了，也就更好理解了。

3、學會記憶也要學會忘記。

記住重點，盡量忘記細節。甚至記住哪本書可以找到這個概念就夠了，然后忘記它。每個人對待書的態度不同的，或許與自己的成長經歷有關。我的習慣是，記住重點，想了解細節再去查。學會記住很難，其實學會忘記也很難。有時候記憶是一種負擔，日積月累會很沉重，不用的知識會越來越多，而且書承載的是作者他的想法，看書在吸收知識的時候，無形中也在被作者所“干涉”思想。但模仿的過程是學習的重要過程，但脫離不了模仿就不能成為自己的思想和知識。學會查是一種重要的手段，還是《C++Primer》，前幾天我還就構造函數和析構函數的細節，特別對多繼承的析構函數作為重點仔細看了一下，有時候一些類似常用的概念，有很多種形式，平時也就用最常用的，那些不常用換言之特殊的概念，能查就可以了。嗯，看了Jun Yang的第二點，他說“知識存儲機器”，呵呵有些夸張了。不過也可以理解他這么說，上面我已經提到書本給我們帶來的負面影響了。

“看書”而不是“讀書”，讀書也是中國常用詞語。英語就是read book。很多人都喜歡用嘴去“讀”書，或者邊看書邊自言自語。這是不太好的一個習慣，讀是一種干擾人思維的方式。語言雖然能加深記憶，但會影響思考。

4、不要“太”強迫自己。

不喜歡就不要看，看不進去可以極端的選擇干脆不看，或者隔一段時間再看，或者靜下心來的時候再看，或者換一本同類的書，按照自己需要的知識點來尋找書籍。曾經和朋友交流過，他說《編譯原理》也就是那本經典的“龍書”，雖然他也知道很好，可怎么也看不進去，不知道為什么。但是看《編譯原理與實踐》，他很容易的就看進去了，之后，他根據掌握的編譯原理寫了一個匯編語言的代碼著色器，可以生成UBB代碼和HTML代碼。

我為什么要突出不要“太”強迫自己這個“太”呢？有時候也需要強迫一下自己，不能太隨性，也得掌握一個度。有時候很重要的概念書籍，看起來是很枯燥的，朋友建議看的書，可能有他受益過的地方。比如我看《Structure and Interpretation

of Computer Programs（SICP）》，就是那位只能看《編譯原理與實踐》的朋友推薦我看的，北大裘宗燕老師已經翻譯為中文版。經典的SICP是用Lisp描述的，一本古老的介紹functional編程的書。看一點就感覺很乏味，但稍微強迫一下自己，就知道這本書的優異之處。我就是看了求解費波那契數列的使用遞歸，以及遞歸優化那一章，對我以后寫任何語言遞歸的分析，受益那是一輩子的。比如C++之父寫的書，就被公認的哲學味太濃，不適合絕大多數人閱讀，但我就很喜歡看，書本就是這樣，因人而宜，就像配偶一樣，自然有適合自己的一位。

5、有時候需要追根溯源一下，有時候需要換一種角度來看書。

下面是來自：Bejarne Stroustrup在《C++語言的設計與演化》里面有關“引用”這個概念的提出時候的細節，更多的描述見該書裘宗燕老師翻譯的版本第56頁和第57頁：

引入引用機制主要也是為了支持運算符的重載。Doug McIlroy還記的，有一次我向他解釋某個預示了目前運算符重載模式的問題。他用的術語引用挑起了我的思緒，我嘟囔了一聲謝謝就離開了他的辦公室。當我第二天再出現時就帶著已經基本完成的目前模式。Doug使我想起了Algol 68。

現在引用機制得到了大家認可，一些崇尚C語言高效，但有些抵制C++的牛人們也稱贊了它，這是C++優于C的地方。這里不是討論語言的，關于這些我就不再多說了。自從我看了這一段話之后，我頭腦中所記憶的引用的概念就是“為了支持重載運算符而添加的機制”。嗯，現在可以在很多書或者文章里找到解釋這個引用字眼，引用也不僅僅只用在“重載運算符”上。不過追根溯源看了重載運算符這里，什么時候該用指針，什么時候該用引用，我自認為寫的代碼里用的還算合適。中國人非常喜歡對某個知識追根溯源，如果時間允許的話這是好事，從源頭找起，更有助于加深理解。

6、做筆記只是手段而不是最終目的，總結為自己的思想才是最重要的。

看書的最終目的，就是吸收書本知識，成為自己的思想。我個人不喜歡做筆記，我也不喜歡批注，我就喜歡一遍遍的看書。但記住，這是我個人的喜好而已，我父親40歲之前看書就喜歡做讀書筆記，而且很喜歡用沒有條格的速寫本做筆記，但是現在年齡大了看書多反而不去做筆記，喜歡小批注。喜歡做筆記的人，一般是喜歡把自己想要知道的重點記錄下來，可以省卻再次閱讀書本的時間。或者用紙張記錄自己的觀點，給自己做自我總結。這是好習慣，但是我自己就是不喜歡，哈哈：）。我喜歡用我頭腦需要的概念在頭腦中總結，哪怕挑重點的再把這本書看兩遍。以前研究COM的時候做過一段時間的筆記，后來逐漸就放棄了。

7、看到好書后不能讀死書，更不能信奉為“天書”。看書后不能白看，多多的反思自己，然后有批評的眼光看待這本書，看待自己甚至別人的觀點或者代碼。很早就感悟到“適度”的重要性，盡量不走極端，包括批評本身。但不知不覺就會慢慢走向極端，這時需要適度的修正自己，應用書本的知識。我聽到過許多別人的話，比如C/C++已經過時，JAVA才是最先進的，或者C#有多么多么先進，或者UNIX哲學一派，面向對象就是些花哨的東西C語言就足夠用了。這類極端的話有些是自己想的，但絕大多數是人云亦云的跟風和受書本的影響。說JAVA先進的，我會問他，你能用JAVA寫操作系統嘛？說面向對象花哨的，我會拿出一些C語言很不容易編寫的方面給他看，比如3D游戲。聽到我的話這些人會閉嘴的，總有長處和短處存在。知其然，知其所以然。

8、書面知識是死的，實際應用才是活的，根據自己的需要，活用參考書。

有些書涉及的知識面很廣，比如參考書，通讀真的很難。如果條件允許的話，尋找一些實際的問題看書，會更好的理解。為了工作，我曾經就快速排序做過研究，也和許多朋友交流過。我帶著這個問題翻看了許多算法書籍，包括《計算機程序設計藝術》《C算法》《編程珠璣》之類的經典著作，也參考了許多代碼。《計算機程序設計藝術》很厚，我只取其中一章而已，這本書我沒有看完，不過里面單獨的幾章，我看的很仔細。當然，我沒看完也沒資格給蓋茨發簡歷：）

9、給自己定位，你是否適合從書本獲取知識。我有個朋友，他幾乎不看技術書，但是他的思維很開闊，很容易理解新概念和方法，我只需要和他說一說他隨便上網看看資料就夠了。他做的系統很耐用，我也不容易挑出毛病。看書反而限制他的思維方式，這點我拍馬趕不上，我只能看看書，呵呵。所以說獲取知識并不一定只有看書，朋友們的交流，網絡上的論文和資料都是很好的資源。只給自己一個定位，是不是真的適合看書才能增長你的知識。記得以前和tinyfool有過一些交流，此人就是不需要看太多書籍的人。

10、最好能和作者交流一下。現在互聯網豐富，我們也可以通過郵件和作者交流了。我研究快速排序的時候，曾經和Julian Bucknall，《Delphi算法和數據結構》的作者用電子郵件交流過，他給我指出了我理解上的偏差，讓我受益匪淺。高山仰止，外加猜測理解，還不如直接去問作者。

最后，就用《論語》里的那句話來總結一下：學而不思則罔，思而不學則殆。

很贊，其中的幾個建議也是我的習慣:)此外，我在學習一個知識點的時候，心中始終抱著一個目標，就是最終要能寫出一篇很好的survey，這樣一來在閱讀思考的時候總是有意無意地在整理知識的結構，并且往深處想。我的實踐表明這是一個很棒的技巧。

在樓主的基礎上，補充幾個我自己的讀書習慣

1、在看新書的時候，就會拿幾本一起聯合著來看（而不管那其中的某一本書有多經典）。理解->總結->求交集->挑毛病->求證->結論或疑問（算是critical thinking的一種表現吧）

2、經常重復閱讀。就是說，在這次開始讀的時候，不是接著上次停掉的地方讀，而是多向前覆蓋一些，比如：一大段，幾頁，甚至前面的一整章。有時候還隨機地翻開一本書來讀，如果一旦發現找不到感覺，跟不上作者思路，就努力補充知識直到滿意。

3、先在某些人面前表現得“強大”一些，然后為了彌補自己的過度膨脹，就必須要努力加倍地讀書了……百試不爽的辦法，呵呵，從小學時就這樣干了

我的想法是，有時候換個角度從作者的角度來思考問題，比如說作者為什么要這么組織結構，作者是怎么說明某個問題的，這樣思考的話，有時候會有意想不到的收獲:-)

樓主說的很對，最近在看《算法導論》，癥狀基本和你說的差不多，剛開始時雄心勃勃，但過了一陣，效率降低很多，感覺樓主好像在說我，呵呵，開玩笑了。

前一段時間，為了自己的成就感，我只讀書或者說只在意今天讀了多少頁，對于習題，做得不多或者做得不好。因為讀書的時間相對于做題來說少的多，對于《算法導論》，你一個小時能看不少頁，但當中的習題，有的一個小時根本做不完，因為你得思考。所以讀書時的成就感大受打擊，久而久之，就只看書，不思考了。當然，但我很興奮的讀完一章之后，發現自己的收獲沒有想象中的那么多。所以現在，自己把讀書分為兩個階段－－首先，對于一章，我會不看習題，一口氣把它快速讀完，這可以提高自己的成就感；之后，我會一節一節的細讀、思考和做題，這期間自己的成就感很高（我一看完這一章了，呵呵），不過第二階段的時間不宜過長，否則自己的成就感會降的很低，所以關鍵還得靠努力。這樣用的時間或許很多，但收獲也會很多。以上兩個階段，有點像預習、讀書和復習。當然，這只針對于好書。一般的書，以增長見識為主。

第三篇：個人總結的醒酒幾個方法

個人總結的醒酒幾個方法

喝了很多的酒，感覺到頭很暈了，怎么快速的解酒，緩輕頭疼和頭暈的呢。個人總結的醒酒幾個方法范文，歡迎閱讀。

個人總結的醒酒幾個方法一：

大白菜解酒：將大白菜幫洗凈，切成細絲，加些食醋、白糖，拌勻后腌漬10分鐘后食用，清涼、酸甜又解酒。

豆腐解酒：飲酒多時，再加一個豆腐做下酒菜，可促進體內的乙醇迅速排出。

皮蛋醒酒法：醉酒時，取1-2只皮蛋，蘸醋服食，可以醒酒。

蛋清醒酒法：醉酒時取1-2只生雞蛋清服下，可保護胃粘膜，并減少對酒精的吸收

菜花醒酒法：將菜花切成小片，沸水焯一下，加香油、味精、食鹽等調料拌勻，可做解酒涼菜。

葡萄醒酒法：葡萄干30克或葡萄數枚，酒后嚼食，能生津止渴、解酒。

米湯醒酒法：醉酒者可取濃米湯飲服，米湯中含有多糖類及B族維生素，有解毒醒酒之效，加入白糖飲用，療效更好。

個人總結的醒酒幾個方法二：

☆蜂蜜水——>酒后頭痛

喝點蜂蜜水能有效減輕酒后頭痛癥狀。美國國家頭痛研究基金會的研究人員指出，這是因為蜂蜜中含有一種特殊的果糖，可以促進酒精的分解吸收，減輕頭痛癥狀，尤其是紅酒引起的頭痛。另外蜂蜜還有催眠作用，能使人很快入睡，并且第二天起床后也不頭痛。

☆西紅柿汁——>酒后頭暈

西紅柿汁也是富含特殊果糖，能幫助促進酒精 分解吸收的有效飲品，一次飲用300ml以上，能使酒后頭暈感逐漸消失。實驗證實，喝西紅柿汁比生吃西紅柿的解酒效果更好。飲用前若加入少量食鹽，還有助于穩定情緒。

☆新鮮葡萄——>酒后反胃、惡心

新鮮葡萄中含有豐富的酒石酸，能與酒中乙醇 相互作用形成酯類物質，降低體內乙醇濃度，達到解酒目的。同時，其酸酸的口味也能有效緩解酒后反胃、惡心的癥狀。如果在飲酒前吃葡萄，還能有效預防醉酒。

☆西瓜汁——>酒后全身發熱

西瓜汁是天生的白虎湯(中醫經典名方)，一方面能加速酒精從尿液排出，避免其被機體吸收而引起全身發熱;另一方面，西瓜汁本身也具有清熱去火功效，能幫助全身降溫。飲用時加入少量食鹽，還有助于穩定情緒。

☆柚子——>酒后口氣

李時珍在《本草綱目》中早就記載了柚子能夠解酒。實驗發現，將柚肉切丁，沾白糖吃更是對消除酒后口腔中的酒氣和臭氣有奇效。

☆芹菜汁——>酒后胃腸不適、顏面發紅

酒后胃腸不適時，喝些芹菜汁能明顯緩解，這是因為芹菜中含有豐富的分解酒精所需的B族維生素。如果胃腸功能較弱，則最好在飲酒前先喝芹菜汁以做預防。此外，喝芹菜汁還能有效消除酒后顏面發紅癥狀。

個人總結的醒酒幾個方法三：

(1)食醋解酒。食醋能解酒，主要是由于酒中的乙醇與食醋中的機酸，隨立腳點消化吸收，在人體的胃腸內相遇而起醋化反應，降低乙醇濃度，從而減輕了酒精的毒性。

(2)豆腐解酒。飲酒時宜多以豆腐類菜肴作下酒菜。因為豆腐中的半胱氨酸是一種主要的氨基酸，它能解乙醛毒，食后能使之迅速排出。

(3)“醒酒茶”解酒。據報道，杭州市臨安縣理化研究所根據唐代宮廷“醒酒湯”秘方，以現代工藝研制出一種醒酒靈丹--“醒酒茶”，對酒后頭痛、頭暈及身體不適等癥狀有良好效果。

(4)糖果解酒。河北省生產一種解酒糖果，醉酒后吃上幾塊即可解酒。

(5)酸棗葛花根解酒。酸棗、葛花根各10~15克，一同煎服，具有很好的醒酒、清涼、利尿作用。

(6)綠豆、紅小豆、黑豆解酒。3種豆各50克，加甘草15克，煮爛，豆、湯一起服下，能提神解酒，減輕酒精中毒。

(7)生蛋清、鮮牛奶、霜柿餅解酒。將三者煎湯服，可消渴、清熱、解醉。

(8)葛花解酒。葛花10克，水煎服，解酒效果甚佳。

第四篇：2021年個人總結的書寫方法

2021年個人總結的書寫方法

撰寫人：___________

日

期：___________

2021年個人總結的書寫方法

1、個人總結標題

總結的標題分為單標題和雙標題兩種。

單標題又可分為公文式標題和文章式標題。公文式標題。單位名稱十時限十總結內容十文稱。如標題下或文末有單位署名，標題可省略單位名稱等，如《___廠___年工作總結》。

文章式標題一般是直接標明總結的基本觀點，常用于專題總結，如《一年來的談判及前途》等。

雙標題是同時使用上述兩種標題，一般正題用文章式標題;副題采用公文式標題，如《構建農民進入市場的新機制——運城麥棉產區發展農村經濟的實踐與總結》。

2、個人年終總結正文

和其他應用文體一樣，個人年終總結的正文也分為開頭、主體、結尾三部分，各部分均有其特定的內容。

開頭。開頭一般簡明扼要地概述基本情況，交代背景，點明主旨或說明成績，為主體內容的展開做必要的鋪墊。

主體。這是總結的核心部分，其內容包括做法和體會，成績和問題，經驗和教訓等。（如上文的個人年終總結內容）

不同類型的總結，內容有所側重，全面性總結其主體包括兩個層次，即成績和經驗，存在的問題和教訓。對于一般的工作總結，重點放在成績和經驗上。總結正文的結構，主要采用邏輯結構形式。

全面性總結根據過去一段工作中的成績和問題，或者經驗和教訓的內在聯系去___材料。專題性總結以經驗為軸心去___材料。

結尾。結尾是正文的收束，應在總結經驗教訓的基礎上，提出今后的方向、任務和措施，表明決心、展望前景。這段內容要與開頭相照應，篇幅不應過長。有些總結在主體部分已將這些內容表達過了，就不必再寫結尾。

3、個人年終總結結語

主要寫明的打算，也只需寫很短的一段話。寫得長了，反而沖淡了主題。總結正文寫完以后，應該在正文的右___（指橫行文字），寫上總結單位的名稱和總結的__年__月__日。

寫好個人年終總結需要注意的問題

1.一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。

___條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。

3.要剪裁得體，詳略適宜。

4.工作總結的具體寫作，可先議論，然后由專人寫出初稿，再行討論、修改。

月工作總結

回顧這個月的工作，對照德能勤績四項標準，能盡心盡力做好各項工作，較好地履行了自己的職責。

范文僅供參考

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第五篇：銷售的基本方法個人總結

2.你們的價格是多少？

答：您對我們的產品已經了解了嗎？如果您還不是很了解，那您也就不能判斷我們的產品是不是貴了，您對價格的考慮不外是能否賺錢，有多少利潤率？聽完我們的產品介紹，了解了我們的產品和營銷策略，我想你才能了解我們的價格。

3.價格為什么這么低？

答？：您問的正是我們產品的關鍵，這正是我們的賣點和產品策略的結果。首先：是我們的規模優勢，我們是集團化采購，降低了整體成本。其次：我們的公司運營健康合理，無不良資產，經營效率能最大化。最后：是我們的經營思路就是堅持走性價比的道路，我們的利潤是最低，所以價格才最低啊！如果您真的打算合作，那我們可以在談價格，因為我不想我們的價格穿底，畢竟我的價格還是有相當的優勢的。

4.你們的產品好不好，質量能保證嗎？

答：當然有保證，連質量都不能保證，我還敢上門啊？我想尋求的可不是短期的生意，我們需要的是長期的合作。我可以從兩個方面來說明我們的質量保證，首先是我們的內在優勢:

A、我們公司的公司規模實力，我們的核心競爭力就是

技術開發能力，這點在業內都是有口碑的。

B、B在裝修漆市場說到我們阿里大師漆沒有不知道的，我們公司就是靠做裝修市場起來的。不但我們的產品本身

通過了如ISO9001，14001，GB581等質量環境認證，在家

具廠涂刷后的成品也是經的起檢測的。C油漆最重要的原

料之一是樹脂，我們有自己的樹脂生產基地，作為廣東幾

家實力比較大的樹脂生產廠家，華潤，美涂士等涂料廠家

都在用我們生產的樹脂。可以說有著絕對的質量保證，在外來說：我們的技術服務隊伍技術雄厚，隨時能為你解決

質量上的后顧之憂。

5.出了質量問題怎么辦？

答：當然誰都不希望出問題，但是因為涂料本身只是個半成品，任何一個施工環節，基材處理，施工環境，涂料配比，油工水平都有可能影響施工質量，所以我們會仔細分析，如果確實是我們的質量問題，您放心，那就按合同協議辦事，決不讓您有任何后顧之憂，我們的服務隊伍也會竭誠為您服務。

6.怎么沒聽過這個牌子？

答：現在涂料市場上有近8000家涂料生產廠家，品牌就更多了，這里沒什么名氣很正常，還沒有那一家國內品牌敢說它是全國品牌，都有一定的區域性，如果您是說如ICI，立邦，華潤的話，那確實是全國品牌，但是還有市場讓出來做嗎？即使做了，它有多少利潤大家都知道。

7.找別人吧，我有新品牌了。

答：是嗎，那不更好嗎，您可以馬上拿我們的品牌和他對比，看看是他好做，還是我們好做？做這個品牌您能賺多少？做我們的品牌您能賺多少？

8.能跟我上廣告嗎？

答：當然能，您想要什么效果的廣告呢？想做什么廣告呢？想做給誰看呢？您必須告訴我們您的廣告目的，如果是招商廣告，那您的網絡建設就還不成熟了，就好想飛機撒種，如果連基礎都還沒打好，田是田，地是地，那撒在地上的種子不就都浪費了嗎？就好像現在就做大面積媒體廣告，那才有多大的效果呢？所以您要確定您的廣告是想做給誰看，想達到什么目的，我們會根據您的目的和實際的需要，幫您設計好。

9.你們有什么服務？

答：我們的服務可以分a商務服務，b技術服務，c營銷策略服務，d內部管理服務，e信息交流服務。不知道您還需要那些方面的服務。

10.你們有鋪底嗎？鋪底多少？

答：有啊，第一次和第三次各鋪5%，不過是這個價格，如果不鋪那您就可以享受這個優惠價格，并視你的銷量在年終給您頒發相應的獎金。

11.質量跟XX比怎么樣啊？

答：我可以這樣說我們公司的產品，同檔次的我們性價比最高，同價格的我們絕對是最好的。為什么這樣說呢，我們走的是中檔產品低價位的策略。這樣才能在以后將要發生的價格戰中不至于束手無策。

12.你們的政策是不是真的？

答：我們阿里大師漆怎么說也是在裝修漆市場上叫的響的公司，之所以在家裝漆這一塊不是讓人很熟悉，只要是因為我們的公司剛開始將浙江作為試點市場，現在操作的已經相當成功，所以我們就趁各大廠家在家裝投入都減少的時候進入這個市場，發揮我們產品做裝修漆的穩定性，優良的質量，超值的價格，更好的服務政策來和各經銷商一起雙贏！

13.我要做大區經銷商怎么樣？

答：可以啊，但是我想自己您最強的區域是哪個區域，月銷量是多少？最差一個區域是那一個？月銷量是多少？如果您在這個區域一個月只做個兩三萬的話，那對您對我們都沒什么意思吧。所以如果您覺得您能吃下幾個區域您跟我們說，我們來給您劃，但是要保證我們每個月的銷量，所以我認為您還是要一步一步來的好。

14.到你們公司考察費用誰承擔？

答：基本上車費是不報銷的，X老板就不要跟我開這個玩笑了，其他的吃飯算50元/人。考察住宿期間按公司標準來算。

15.我很忙，沒時間和你說。

答：那我這等等您吧!如果您現在真的一點時間都抽不出,那您說個時間吧,是8點還是9點,我都是有時間的.16.我現在沒時間，過幾天在談吧！

答:過幾天在談,那我們就定個時間吧!您看是明天,還是后天呢? 是上午還是下午呢?

17.沒返利，那怎么做？

答：那您說的返利是多少，它的價格又是多高？我們也可以定返利啊，那價格絕對就不會這么便宜，可以說我們是把利潤先讓了出來，這樣使得您的資金利用率可以更大！

18.阿里大師我沒聽過？

答：那華潤，大寶，知道嗎？他在用我們生產的樹脂，您這有家具廠嗎？問問看他們知不知道？質量怎么樣！

19.可不可以代銷？

答：為什么要代銷，您代銷只不過是還對我們的產品不了解，怕風險高，可是我可以告訴你首先我們的價格定的如此優惠，在價格風險上就給你減少了，其次，我們的質量可是長期做家具市場所經歷的質量上，是摸的到，看的見的，在質量風險上又給您減少了一層，在接著，我們的銷售模式支持，高品牌低價格的品牌策略，在淡季的促銷活動和優惠活動都一再可以幫你把風險降的最低，我們的服務培訓更可以使您的人員成為您持續的回報。

20.我要你們長期派人支持。

答：你需要什么樣的人？是技術性的，還是服務性的,但是無論我們派誰過來,終究是不能長時間待的,所以真正的支持是我們對您服務人員的培訓支持,只有這樣才能根本將您的綜合實力提升!隨時隨地的面隊客戶所提出的問題,這才是我們對您的最大支持!

21.聽說你們服務不好？

答：啊？您聽誰說的？我都從來沒聽說過，既然您對我們的質量有所聞，那您告訴我們啊，這也可以算是我們學習的寶貴經驗啊。如果有值得改進的地方，我們歡迎X老板指出，批評。

22.聽說你們質量不好？

答：啊？您聽誰說的？我都從來沒聽說過，既然您對我們的質量有所聞，那您告訴我們啊，這也可以算是我們學習的寶貴經驗啊。

23.你們的價格能不能在低些呢？

答：您想的是低價格的東西還是利潤高的東西啊，可以說我們的價格絕對是最低的了，比我們還低的，只有兩中可能，一：跟我們不是一個檔次的，二：質量是沒什么保證的。能做到我們這種性價比還不是隨便就能做到的，有實力的，在時間上觀念上還沒這種意識，實力小點的就不提了。有句話叫：錢不是省出來的，是賺出來的，X老板您看我們是不是在銷售策略上多談一些呢？

24.你們的包裝不好看啊，好不好買啊？

答：一個人有一中審美觀，十個人就有十中審美觀，如果您覺得不好，沒關系，反正您賣的不是衣服，只要產品好才是重要的不是嗎？