第一篇：小企業管理簡答題

小企業管理 1

簡答題：

1.經營小企業對于創業者的價值回報 P7

1.收入回報、自主創業可以控制自己的收入。

2.自我滿足感。小企業經營方式上的靈活性能夠最大程度地滿足經營者個人興趣的偏好，也就意味著可以每天自己喜歡的工作。

3.工作安全感。自主創業的人不會下崗也不會被強制退休。

4.靈活性。自主創業獨立、靈活、能夠自由發揮自己的只是、技能和才干。

5.社會地位。自主創業的人通過成功經營和參加社會活動能夠吸引公眾的注意，獲得一定的社會地位。

2.影響一個創業團隊組建的關鍵因素 P41

答： 1.團隊異質性。團隊異質性包括團隊成員人口特征異質性及功能的異質性。前者主要研究創業者在年齡教育、出生次序、先前的工作經歷，以及是否有創業精神的父母等人口特征方面的差異。后者主要研究創業成員是否在管理、營銷、財務、生產運作及工程技術等功能方面存在的差異。

2.團隊完整性。團隊完整性是指團隊成員在職能上的多樣性（功能異質性），以及在每一職能上，成員的專業水平如何。如果一個團隊它在管理、營銷、生產運作、工程技術及財務等經營功能上市完備的，并且在每一職能上專業水平又很高，那他就是完整的團隊。

3.團隊友誼。首先，建立在友誼基礎上的團隊，有利于快速實現團隊完整性。其次，友誼導致船業團隊成員更多的依賴心理契約。最后，更高水平的友誼帶來了團隊成員的更多初始投資。

3.小企業組建管理團隊的注意事項P58

答： 1.所選配的人才一定要具有一定的專業知識或基本素質，在技術性問題上應能充分勝任他們的工作。2.選配人員一定要考慮到公司的創意特點，考慮到自己的整體策略以及團隊成員對公司發展前景和使命的認同度。3.應注意選用人員的團隊精神。小企業的風險大，不穩定，更需要整體的團結一致，吧團隊的利益與企業的命運緊密結合在一起。4.所選用的人才尤其是關鍵崗位上的人才還需要具有創造精神，能夠在總體策略的知道下，開創出一套工作方法和工作程序。

4.選擇創業項目應注意的問題 P60

答：1把握生活方式、環境變化產生的需求；2重視日常生活用品和服務項目的開發；3滿足不同顧客的需求特點；4從“問題”中尋找機會；5把握市場上熱銷的商品背后隱藏的機會。

5.小企業融資的特點 P89

答：（1）小企業融資比較困難（2）開展小企業金融服務需要投入更高成本，因此金融機構更注重發展大型金融服務（3）小企業的特性一般比較強，每個企業都有不同的特點，難以使金融機構提供一個標準化的服務（4）小企業融資存在顯著的地區經濟差異。

6.小企業融資應遵循的原則 P97

答：（1）最佳資本結構原則。小企業在籌集生產經營和發展所需要的資金時。要全面考慮、綜合權衡資金成本和融資風險之間的關系，在資本最低或效益最大的前提下適當控制融資的風險。（2）合理性原則。籌集資金要以企業的實際需要為標準，應該有限度，而不是越多越好。因此，企業在籌集資金之前必須首先確定資金需要量、在確定籌集量。

7.小企業怎樣選擇適宜的特許經營項目 P132

答：(1)特許經營連鎖系統的品牌形象和背景；（2）應當了解特許方對受許方的服務有哪些；（3）實地調研、選擇理想店址；（4）認真閱讀和推敲加盟條款。

8.中國小型家族企業的管理原則 P141

答：（1）明確家族成員的股權占有狀況；（2）建立合理的董事會決策制度；

（3）聘用專業化的管理隊伍；（4）逐步實現決策的民主化。

9.小企業采用低成本戰略的適用條件 P150

答：

1、小企業實施低成本戰略的外部條件。（1）現有企業中競爭企業之間的價格競爭非常激烈，若小企業降低價格，相對利潤就會增加。（2）小企業所處產業中相關競爭者的產品基本上是標準化或者同質化的，在這種條件下，由于產品在性能、功能等方面幾乎沒有差異，消費者購買決策的主要影響因素就是價格的高低，因此價格是競爭對手之間競爭的唯一籌碼。（3）小企業實現產品差異化的途徑很少。（4）消費者的轉換成本很低。

2、小企業實施低沉本戰略應具備的內部資源和技術條件。（1）持久的資本投資和具有獲得資本的途徑。（2）合格的生產加工工藝技能。（3）認真的勞動監督。

10.小企業運營管理的特征 P174

答：（1）小企業的生產規模相對較小，產品品種相對較多；（2）小企業運營管理的靈活性比較強。（3）小企業運營管理的關鍵目標是降低成本、實現產出的價值增值；（4）小企業運營管理難度相對較低。

11.小企業的質量控制方法P189

答：（1）增強和培養質量意識；（2）建立完善健全的質量管理體系；（3）推行全面質量管理。

12.小企業是如何為其產品定位 P207

答：（1）根據產品的屬性和效用定位。即根據產品本身可以讓消費者體會到的不同效果來定位；（2）根據產品的用途定位；（3）根據產品的加工水平和質量定位。不同的做工與質量要制定不同的價格，提供給不同的消費者；（4）根據使用者定位。即根據企業的目標顧客的需求定位；（5）根據產品獨特性定位。這種定位可以區別于同類產品中其他產品的特點。

13.利潤表及其作用 P236

利潤表又叫損益表，是企業的又一張重要的財務報表，用來反映企業在某一特定期間內的利潤（或盈虧）總額。利潤=收入-費用

作用：a利潤表能夠表明企業生產經營的成果；b利潤表是考核企業計劃完成情況的重要依據；c利潤表是分析和預測企業收益能力的重要資料。

14.小企業財務風險控制的方法 P255

（1）對籌資風險的控制。首先進行籌資分析，確定籌資規模、預測企業的盈利能力，然后確定籌資方式，最后再決定最佳的資本結構；（2）對投資風險的控制。一是建立規范的投資管理制度；二是合理確定投資數額；（3）對資金回收風險的控制。一是在成品資金轉化為結算資金的過程中進行控制；二是在結算資金轉化為貨幣資金的過程中進行控制；（4）對利益分配風險的控制，利益分配風險前面已經提到過，企業要對利益分配風險進行控制，要把重點放在企業會計核算、利益分配政策和新的投資機會上。

15.小企業人員招聘方面的優勢與劣勢 P265

優勢：1.小企業一般屬于私營企業，在管理和制度上層次少、決策快，在用人方面也比較靈活，不受學歷、資格、年齡等條件的約束和限制，比較重視人的實際能力和工作實效；2.小企業在報酬方面也比較靈活，沒有論資排輩的限制，只要有貢獻就會在薪金和獎金方面有體現。

劣勢：1.小企業知名度低；2.小企業條件差。在工作條件、薪酬和福利待遇方面，小企業一般要比大企業差一些；3.小企業沒有安全感。小企業抵御風險的能力較差，破產和倒閉的比例就比較高，工作穩定性差。

16.小企業怎樣留住人才 P275

(1)制度留人。首先要建立科學的人才選拔、任用制度。其次要建立科學靈活的用工制度，為企業提供廣闊的發展和鍛煉機會，吸引和留住人才。建立內部流動制度，讓員工在企業內部找到適合自己的崗位。

（2）待遇留人。小企業應建立以業績和效益為基礎的分配制度，向關鍵崗位和特殊人才傾斜，真實、客觀的反應人才的價值，保證各類人才得到與他們的勞動和貢獻相適應的報酬。股票期權制是被企業廣為采用的一種吸引和留住人才的長期機制。

（3）事業留人。要真正抓住人才的心，必須讓他感到在企業里有自己的事業，有成就感。讓他感到自己所在的起因有發展的前途，自己在企業里有良好的發展空間。

（4）情感留人。通過情感交流和心理溝通留住人才，善于用感情紐帶把各類人才的心連接在一起，讓他們充分感受到組織的溫馨。

17.小企業改善勞動關系的措施 P277

（1）簽訂勞動合同。小企業要嚴格貫徹實施我國《勞動合同法》，保障企業和員工雙方的合法權益；建立健全各項規章制度，照章辦事。

（2）提供個人發展平臺與機會。力求做到用人專業對口，發揮人才的特長；盡量提供晉升機會，不受資格限制，有真彩實學即可獲得晉升。

（3）建立和諧的企業文化。努力創造出尊重知識、尊重人才的環境，大家把精力集中到工作上。

（4）推行員工持股計劃。小企業可以根據實際情況給各類技術及管理人員一定份額的股票期權，并設定一個目標，只要達到目標，股票期權就可以兌現，是擁有者成為企業的股東并參股分紅。把企業的發展和跟個人的發展結合在一起，吸引和留住企業發展需要的人才。

（5）關注員工工作壓力管理。在生活方面應給人才以優待，多給他們提供方便，提供必要的場所，使它們能夠單獨工作和學習，并且在生活方面給予關心與關照。

18.小企業應該承擔的社會責任 P316

（1）保障員工權益的責任。員工為企業生存、發展和獲得利潤提供勞動和管理，企業必須保障員工的合法權益，包括支付合理的工資報酬，對本企業員工的福利、安全、教育等方面承擔義務。

（2）保障消費者權益的責任。保護消費者權益是企業最基本的社會責任。企業的這種社會責任要求企業為廣大消費者提供花色品種繁多的、優質的產品和服務，履行對消費者的承諾。消費者有權要求企業提供所需的合格消費品和良好的后續服務，企業必須承擔保障消費者權益的責任。

（3）保障債權人權益的責任。小企業的債權人，尤其是銀行等貸款機構是小企業所需資本的最主要提供者。債權人要求小企業保障其合法權益，小企業必須履行其債務責任，按期償付債務本息，保障債權人的合法權益。

（4）保護自然環境和社會生態平衡的責任。企業在履行這方面責任時應該做到

：在選擇產品品種和技術時，必須盡量減少對環境的不利影響；產品在生產、消費過程中都要考慮降低對環境的負面影響。

（5）保護社會利益和社會發展的責任。小企業的這種社會責任要求企業為社會創造日益豐富的物質財富，同時，要遵紀守法、誠實守信、公平競爭；合理納稅、還應當熱衷于社會共飲事業。

第二篇：小企業管理簡答題

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1．企業如何實現道德規范? 在企業道德規范的建設中主要考慮以下三個因素：

(1)企業文化的基本價值取向；(2)領導的性質；(3)對員工的指導。2．服務商品具有哪些特點?(1)無形性，服務的特質及服務的元素往往是無形無質的；(2)不可分離性，服務的生產過程與消費過程同時進行；(3)差異性，服務的構成成分及其質量水平常常發生變化；

(4)不可儲存性，基于服務的不可感知形態以及服務的生產消費同時進行，使得服務不可能像有形的產品一樣被貯存起來；

(5)缺乏所有權，在服務的生產、消費過程中不涉及任何所有權的轉移。3．簡述波特的五種競爭力模型。

行業的競爭有五種基本競爭力量，分別是：

(1)行業內企業的競爭。它是小企業所面臨的最直接的競爭，其主要手段是價格競爭、廣告競爭、服務競爭和產品創新競爭等。(2)潛在進入者的威脅。潛在進入者加入一個行業，一方面會使全行業的生產能力擴大，進而導致產品或服務的價格下降；另一方面，必然要和原有企業爭奪資源以保證生產得以順利進行，這就促使行業生產成本的提高。

(3)供應商的討價還價能力。供應商對企業構成的威脅通常表現為提高供應價格或者降低供應產品或服務的質量，從而降低企業的利潤。甚至在某些極端情況下，供應商可能會拒絕給企業提供產品或服務。如果企業的經營過分依賴供應商，就會面臨破產的危險。

(4)購買商的討價還價能力。對于多數行業來說，我國現在的市場是買方市場，在這種市場上，購買商的討價還價能力比較強，他們會要求用較低的價格得到更高質量的產品和更優質的服務。為了生存與發展，行業內的企業往往不得不互相殘殺，導致行業利潤的下降，很多企業還在這種殘酷的競爭中退出了歷史舞臺。

(5)替代產品的威脅。替代產品是指那些與本行業產品功能相同或相近的產品，這些產品投入市場必然會導致更加激烈的市場競爭。尤其是現在，科學技術水平進步的越來越快，新產品層出不窮，小企業面臨的替代產品的威脅也就越來越大。4．簡述創業企業抵御和化解風險的途徑。

(1)投資主體分散化。(2)減少風險投資規模。(3)合作研究策略。(4)提高管理水平。(5)增強企業實力。6．編制資產負債表的意義。

資產負債表是用來總括反映會計主體在一定日期財務狀況的財務報表，它是一種靜態報表。(1)可反映企業所掌握的經濟資源以及這些資源的分布與結構。(2)反映企業所負擔的債務和企業償還債務的能力，以及所有者在企業中所擁有的權益。

(3)通過對該表的分析可以看出企業資金結構的變化情況及財務狀況的發展趨勢。7．造成企業危機的原因有哪些?(1)決策失誤；(2)企業素質低；(3)經營管理不善，經營機制不健全；(4)公關失誤；(5)體制和政策因素。8．小企業改善勞動關系的途徑有哪些? 小企業可以參考采用如下措施改善勞動關系：

(1)簽訂勞動合同；(2)建立健全各項規章制度，照章辦事；

(3)加強員工上崗前培訓，建立和諧的企業文化；(4)員工參與管理；

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(5)員工持股計劃，員工工作壓力管理 9．簡述創建新企業的利與弊。從優勢方面來說主要表現在：

(1)在小企業的組織結構、經營范圍、人員設置等諸多方面，創業者可以根據實際需要進行構建。

(2)在產品生產或者提供服務方面，可以樹立自己的特色；在經營場所的選擇方面，擁有主動權。

(3)在產品銷售方面，可以開拓廣闊的市場。·相對于優勢而言，劣勢主要表現在：

(1)新企業、新技術、新產品，一切都是未知數，有沒有間接經驗可以參考，經營風險較大，融資比較困難，由于沒有經營業績，很難取得銀行貸款；

(2)新企業經營效益不穩定，很難吸引人才，一切從頭開始，企業內外各種關系都需要創業者去協調，雜事繁多。

10、創業者的創業動機表現在哪里？ 1)最大限度地實現自身的價值，獲得成功的滿足感。一些掌握一定的專業技能或者管理經驗的專門人才，例如大學生或者擁有某項專利權的發明家，為了最大限度地發揮個人的潛能和特長，獲取個人在事業上的成功，自創企業謀求發展。2)爭取更高的利潤，改善生活狀況。賺取更多的金錢以改善生活狀況是人們創立小企業的最主要和最直接的動機。

3)擁有自己的企業，可以獨立自主、按照自己的意愿行動。有些人由于性格使然，他們不甘心屈居他人之下，主張自我支配生活。4)爭取較大的自由度和靈活的工作時間。自創企業可以為自己爭取一個較自由、較靈活的時間和空間，可以無拘無束地享受生活，這也是引發人們創辦小企業的動機之一。

11、和大型企業相比，小企業有哪些獨特之處？

1)企業數量眾多，分布面廣。根據有關資料表明，我國目前在工商注冊登記的中小企業已超過800萬家，占全部注冊企業總數的99。7%以上，其中絕大部分是小型企業。小型企業的經營范圍很廣，除了技術、資本密集度極高和國家專控的特殊行業外，幾乎所有的競爭性行業和領域都有小型企業的經營活動。

2)體制靈活，組織精干。小型企業大都采取個人獨資或合伙式組織形式，決策過程簡單，同時，小型企業組織結構簡單，管理層次少，經營手段靈活應變能力強。

3)管理水平相對較低。大部分小型企業缺乏有效的、完整的內部管理制度，經營也不夠規范。所有者或經理人素質的高低、能力的大小，在很大程度上決定著企業的興衰與成敗。4)產出規模小，競爭力較弱。從小企業個體看，一般資本總量較小，生產設備相對落后，技術含量和附加值較小，產業規模小。由于這些劣勢，使其勞動生產率比較低，缺乏競爭力。相對大型企業來講，平均壽命較短，容易倒閉破產。

5)“家庭”色彩濃。目前，占小型企業主導地位的是民營企業，而民營企業大部分為“家庭”企業，大多數企業投資者、所有者與經營者、管理者有一定的“親緣”關系，父子、兄弟、姐妹、親戚、朋友、同學等成員擔任著企業關鍵部門的職位。

12、小企業在國民經濟中的作用和地位。

1)小型企業是促進市場競爭和市場經濟的基本力量。市場經濟的繁榮來自公平競爭。現代經濟發展一方面存在著集中化的趨勢，同時也保持著不斷分散化的制衡過程，主要表現為大量小型企業不斷涌現。這兩種力量、兩種趨勢以及市場經濟中的雙重結構，構成了--------------------------精品

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推動整個經濟繁榮成長的基本力量。2)小型企業是經濟增長的重要推動力量。由于小型企業量大面廣，分布在國民經濟的各個領域，因此它們日益成為經濟增長的主要因素。目前在我國工商注冊登記的中小企業占全部注冊企業總數的99%以上，其中絕大部分是小型企業。中小企業的總產值、銷售收入、實現利潤和出口總額分別占全部工業總量的60%、57%、40%和60%。3)小型企業是增加就業的主要渠道，穩定社會的重要力量。創造就業機會是小型企業最重要的經濟作用乃至政治作用之一。小型企業量大面廣，主要存在和發展于勞動密集型產業中，而且企業投資少，經營方式靈活，工資低，對勞動力的技術要求低，是失業人員重新就業和新增勞動力就業的主要渠道，對社會發展起到了穩壓器作用。4)小型企業是推動技術創新的重要源泉。小型企業由于經營機制靈活，對新興市場反應敏銳，技術更新、產品調整便捷，不僅是技術創新的重要源泉，而且其創新的效率更高，把科學技術轉化為現實的生產力所耗費的時間和所經歷的環節也大為縮短，因而，在創造新技術和開發新產品方面發揮著重要作用。5)小型企業是培育企業家的搖籃。小型企業經營者在生產經營活動中往往身兼數職，他既是企業經營活動的決策者、指揮者，又是經營管理者，同時還是產品研制、開發生產的參與者，集多種職能于一身，經受市場競爭的鍛煉。

13、創業者的創業動機表現在哪里？ 1)最大限度地實現自身的價值，獲得成功的滿足感。一些掌握一定的專業技能或者管理經驗的專門人才，例如大學生或者擁有某項專利權的發明家，為了最大限度地發揮個人的潛能和特長，獲取個人在事業上的成功，自創企業謀求發展。

2)爭取更高的利潤，改善生活狀況。賺取更多的金錢以改善生活狀況。賺取更多的金錢以改善生活狀況是人們創立小企業的最主要和最直接的動機。

3)擁有自己的企業，可以獨立自主、按照自己的意愿行動。有些人由于性格使然，他們不甘心屈居他人之下，主張自我支配生活。4)爭取較大的自由度和靈活的工作時間。自創企業可以以為自己爭取一個較自由、較靈活的時間和空間，可以無拘無束地享受生活，這也是引發人們創力小企業的動機之一。

14、創業者常常遭到哪些風險？

1)技術風險，主要是由于技術上成功的不確定性、技術前景的不確定性、產品生產和售后服務的不確定性、技術效果的不確定性以及技術壽命的不確定性所帶來的風險。2)市場風險，主要是由于產品市場的潛在性引起的風險。

3)管理風險，是指創業過程上因管理不善而導致創新失敗所帶來的風險。4)資金風險，是指因資金不能及時供應而導致創新失敗的可能性。

5)其它風險，除上述風險以外，企業外部環境的社會、政治、法律、政策等條件的變化也會給創業的小企業帶來風險。

15、試舉例說明創業者應具備哪些素質要求？

1)不斷進取、勇于創新的能力。市場經濟強調公平競爭、優勝劣汰。無論是產品、個人還是企業，都要在競爭中求得生存與發展。據不完全統計，每年大約有50%的小企業倒閉停產。因此，小企業的生存要求創業者具備不斷進取、勇于創新的能力，時刻保持對新鮮事物敏銳的洞察力，見微知著，思路開闊，無論在產品生產，還是在經營管理方法上，都應該經常提出新目標和新要求。只有這樣才能在變幻莫測的商海中，捕捉到稍縱即逝的機會，推動企業向前發展。

2)較強的經營能力和業務能力。小企業初創時期，資金相對匱乏，不可能聘用各用專門人--------------------------精品

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才，企業中的所有工作，事無巨細，都要創業者自己動手，這就要求他必須做個通才，既要懂技術，又要懂經營。其中經營尤為重要。

3)充滿自信、永不言敗的精神。縱觀國內外，大凡卓有成效的創業者，無一不是在波濤洶涌的商海中，幾經沉浮、曲曲折折，但他們從不氣餒，永不言敗。具有這種頑強的自信心，才能應付各種挑戰，克服重重困難，成就一番事業。4)身體健康。小企業的創業者除了應具備以上精神方面的素質外，還要有一個健康的身體。有了健康的體魄，才能應付繁重的腦力勞動和體力勞動。

16、新建一個小企業存在哪些優勢與風險？ 從優勢方面來說，主要表現在：

1)在小企業的組織結構、經營范圍、人員設置等諸多方面，創業者可以根據實際需要進行構建。這就好經在一張白紙上作畫一樣，不必拘泥于已有條條框框的束縛。2)在產品生產或者提供服務方面，可以樹立自己的特色。

3)以經營場所的選擇方面擁有主動權。企業者可以根據企業生產、銷售和服務等要求，選擇適宜的地點。

4)在產品銷售方面，可以開辟廣闊的市場。一般來說，新建企業生產的是新產品，沒有現成的市場，有待于生產者去開發。只要推銷方法運用得當，就能夠開拓出一片新市場。相對優勢而言，新建一個小企業，其風險主要表現在： 1)新企業、新技術、新產品，一切都是未知數，又沒有間接經驗可以參考，經營風險較大。2)融資比較困難。由于沒有經營業績，很難從銀行取得貸款。3)新企業經濟效益不穩定，很難吸引人才。

4)一切從頭開始，企業內外各種關系都需要創業者去協調，雜事繁多，常常被搞得疲憊不堪。

17、對現存企業的財務狀況進行分析，都包括哪些內容？

對預購企業3—5年內的會計報表以及相關的資產明細帳進行分析研究，以便從中了解企業的財務狀況及其發展趨勢。

1)企業近幾年的盈利或虧損情況，原因在哪能里？

2)企業近幾年短期償債能力的分析。通常運用比率分析法來分析，包括流動比率、速動比率、存貨周轉率、應收款周轉率等。

3)企業近幾年長期債務狀況分析，主要看資本結構是否健全合理，包括負債比率、權益比率等。

4)企業的各項支出是否與同規模同類型企業的統計平均數持平？ 5)企業帳面反映的內容與實際發生有多大差距。

18、選擇特許經營項目要愛哪些因素影響？ 1)特許經營連鎖系統的品牌形象和背景，也就是考察特許企業的品牌吸引力和從事該行業的時間、財力、本土化以及規劃等。2)了解特許方對受許方的服務有哪些。成功的特許經營總店的服務措施可以概括為三個方面：首先，提供人員培訓服務；其次，提供低價位的貨源；最后，將統一的生產程序和統一規范引入經營管理中。

3)實地調研，選擇理想的店址。在進行各種相關資料的收集之后，加盟者還應當進行商圈的考察和店鋪地址的選擇。4)認真閱讀和推敲加盟條款。

19、家族企業管理的特征是什么？

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1)家族企業管理權限集中于創業者及其少數家族成員手中，采用的是家長式的管理，主要表現在三個方面：

2)集權式的組織模式。家長（通常也是企業創業者）依托家族的血緣關系，將企業的決策權集中在自己手中或家族內部。

3)恩威并用的管理方法。沒有制定科學的規章制度，創業者依靠個人在家族中的威望，按照自己的價值觀，實行軟硬兼施，以軟為主的管理手段。

4)“家長”的示范效應。洛克菲勒的節儉作風和美國標準石油的虔誠，給它的員工起了很好的榜樣作用。臺灣的“塑料大王”王永慶忘我的工作，成為其部屬勤奮工作的楷模。再者，事無巨細，創業者都要親自過問，事必躬親。20、作為一個受許人，請說明加盟特許經營的好處。從受許人的角度來看，加盟特許經營有以下優點： 1)加盟一家實力雄厚和信譽高的特許經營企業，投資風險小，并且可以得到特許人金融方面的幫助。

2)受許人可以得到特許經營企業系統的管理培訓和指導。3)可以享受特許經營企業大規模的廣告宣傳等各種促銷活動。使用公眾所熟悉的特許經營企業的服務商標、產品商標、所有權、專利與外觀設計，有利于提高競爭力。4)特許經營企業集中進貨，降低成本，保證貨源。

21、選擇管理團隊成員應考慮哪些問題？ 所選配的人才一定要考慮到公司的創意特點，考慮到自己的整體策略，所謂以勢任人。另外，對公司發展前景和使命的認同也是選擇團隊成員的重要因素。選用人員時應注意整體的協調一致，即所謂的“團隊精神”。

除了以上三點之外，對于創業隊伍的組建，所選用的人才還需要具有創造精神（尤其在關鍵崗位上），能夠在總體策略的指導下，開創出一套工作方法和工作程序。

22、小企業如何利用外部人力資源？

1)同有關科研部門或大專院校建立技術協作關系，聘請一些專業技術或管理人員來廠指導，幫助攻克技術難關，提高管理水平。

2)邀請企業所在地區內外，甚至國內外專家、學者為企業生產、技術、管理提供指導，這是小企業在一種特定條件下解決人才缺乏的方法。

3)同有關大、中型企業掛鉤，聯合開發技術和產品，聯合經營。或者是依靠大企業產品擴散，組織配套生產。這種形式既可有效利用大中型企業技術力量，又能在聯營的過程中培養自己的專業人才，從而解決企業缺乏技術、資金的問題。

4)運用“余熱發電”的策略。離退休人員有豐富的工作經驗，同時又擁有豐富的專業理論知識、技能，在人際關系和晉升、薪酬待遇等方面也比在職人員好處理得多。因此，吸引和聘用離退休人員中的能工巧匠和專門人才到企業中來發揮“余熱”，是小企業聘用外部人才的途徑之一。

5)兼職工作機會。兼職聘用一些專業人員，或是為有余力、有興趣的人才提供兼職機會，即節省成本，又能達到目的。

23、如何保持創業團隊的穩定？

1)創業團隊一定要有碰撞后形成的一致的創業思路，成員要有共同的目標選景，認同團隊將要努力的目標和方面，同時還有自己的行動綱領和行為準則。2)以法律廣本的形式確定一個清晰的利潤分配方案，把最基本的責權利界定清楚，尤其是股權、期權和分紅權等。

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3)要保證團隊成員間通暢的溝通渠道，進行持續不斷的溝通。團隊開始工作時要溝通，遇到問題也要溝通，解決問題時也要溝通，有矛盾時更要溝通。

24、小企業組織形式選擇應遵循哪些原則？ 1)稅收考慮。不同的企業組織形式所適用的稅收政策是不同的，而且稅收政策對企業的影響是長期的，因此，應比較不同組織形式的稅率和征收方法。2)承擔責任。選擇組織形式要權衡各種形式賦予業主的法律和經濟責任，將責任控制在其愿意承擔的氛圍內。3)初創和未來的資本需求。不同企業形式在組建時的資本需求是不同的，業主應根據自己的資金情況選擇，同時，不同形式的融資能力也不相同，在需要追回投資時的難易程度也是不相同的。

4)可控性。在不同的企業形式下，企業主對企業的控制能力是不一樣的，有的權力高度集中而有的權力相當分散。企業主要權衡他愿意放棄的控制力和想要獲取的他人的幫助。5)管理能力。企業主要評估自己的管理能力，如果自己不擅長管理，就應該選擇那些能夠將多種人才納入企業內部的組織形式。6)商業目標。企業主計劃實現的企業規模和盈利水平也與企業的組織形式相關，而且隨著企業的發展，其組織形式總是想著更為復雜、成本更高的方向轉變。一個龐大的商業計劃往往會誕生一個大規模、復雜的企業組織。

7)延續性和產權變動問題。不同形式的企業的延續能力是不同的，在建立企業的時候，業主也應該預想到將來企業的所有權轉換、繼承、買賣的問題。有的組織形式在發生所有權變動時所受的震動比較小，變動起來也比較容易、靈活，而有的形式的變動成本就很高。

8)組建成本。不同企業形式的設立成本是不同的，設立時的成本收益比也要考慮在內。

25、各種小企業法定組織形式的含義及合優缺點。

一、個人獨資企業，也稱個人業主制企業，是指由一個自然人投資，財產為投資人個人所有，投資人以其個人財產對企業的債務承擔無限責任的經濟實體。它不具有法人資格，沒有獨立承擔發事責任的能力。個人獨資企業的優點： 1)組建和終止容易。2)創建成本低。

3)稅后利潤歸個人所有 4)決策權完全集中于企業主 5)沒有信息披露的限制 個人獨資企業的缺點： 1)由個人負無限邊帶責任

2)企業投資規模和融資渠道有限 3)企業主的個人能力有限 4)勢單力薄 5)企業壽命有限

二、合伙企業，是指由兩個以上的合伙人訂立合伙協議，共同出資、合伙經營、共享收益、共擔風險，并對合伙企業債務承擔無限連帶責任的營利性組織。合伙人對合伙企業的債務承擔無限連帶責任。合伙企業的優點：

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1)能力互補，提高了決策能力和經營管理水平。2)較強的融資能力和發展空間。3)利潤分享機制靈活。

4)較少的法規管制、較強的靈活性。

5)由于合伙企業不具有法人資格，可以避免雙重課稅 合伙企業的缺點：

1)普通合伙人的無限連帶責任。2)合伙人之間的關系較難處理 3)潛在的個性和權力沖突 4)產權流動受限制

5)企業規模和融資能力仍受限制 6)企業壽命不會太久

三、公司制企業，是依照公司法組建并登記的以營利為目的的企業法人。公司制企業的優點： 1)股東的有限責任。

2)資本相對集中，再融資能力強

3)產權主體多元化，形成有效的公司治理結構。4)公司經營穩定，有利于企業的擴張 5)所有權轉讓方便、靈活。公司制企業的缺點：

1)組建成本高、花費時間長。2)雙重納稅 3)委托代理矛盾 4)信息的完全披露

5)所受法律管理制較多。

26、特許經營、戰略聯盟和虛擬企業這三種創新的組織形式與傳統形式相比特點是什么？ 特許經營是通過授予特許權進行經營活動。它允許一個組織或個人使用特許授予者的商標、產品、設備、技術、管理模式等，在特定地區里出售一定的商品和勞務。與其他商業模式相比，特許經營以下特點：

1)有一個特許人。特許人是整個特許經營組織的核心，發展著領袖作用，對整個特許經營組織體系進行管理。

2)采用相同的經營方式與特色。特許經營組織體系的許多受許人，都按照統一的經營方式來運作，體現出相同的特色。3)倡導一個共同的企業文化。

戰略聯盟是指兩個以上的企業為了實現資源共享、風險或成本共擔、優勢互補等特定的戰略目標，在保持獨立性的同時，通過對股權參與契約聯結的方式建立較為穩固的合作伙伴關系，并在某些領域采取協作行動，從而取得“雙贏”效果的合作形式。戰略聯盟具有以下特點：

1)聯盟各方的企業一般都具有某個方面的比較優勢，雙可相互利用之處。

2)聯盟各方都有自己的發展戰略，合作是為了實現各自利益與聯合體的戰略目標。3)聯盟各方的經營造血只受所定協議、契約的制約，在此之外都具有獨立平等的法人資格。4)聯盟的期限一般都比較長，以聯盟各方的發展需要而定。

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5)聯盟各方都是為了追求聯合的協同效應，獲得預期的經濟效益。虛擬企業，又稱“虛擬公司”或“影子公司”，它是指企業在組織形態上突破有形的界限，雖有生產、設計、經營、財務等完整的職能，但企業體內卻沒有完整地執行這些功能的組織。虛擬企業具有以下特點：

1)企業界限模糊。虛擬企業不是法律意義上完整的經濟實體，不具備獨立的法人資格。2)運用先進的通訊手段進行聯絡。各成員企業之間的聯絡可借助信息高速公司公路，采用通用數據進行信息交換，使所有成員企業都能共享設計、生產和營銷信息，互相協調步調。

3)流動性、靈活性。虛擬企業可能是臨時性的，也可能是長期性的，虛擬企業的參與者屯是具有流動性的。虛擬企業正是以這種動態的結構、靈活的方式來適應市場的快速變化。4)“四兩撥千斤”。虛擬企業必須提高專業化水平以保證控制關鍵性的資源，如專利權、行銷通路或研發能力等等，使得企業可以通過控制具有壟斷特點的價值鏈上的重要階段來完成整個價值鏈必需的全部環節。5)真誠合作、彼此依賴的企業網絡。

27、編制商業計劃的意義是什么？ 從市場分析過程中，可以更明確地確定本企業的目標市場，同時更好的給自己的產品在市場中定位。

通過評估本企業的生產運作，可以更全面地了解本企業的整個生產流程上的各個環節、整個生產程序、生產過程中勞動力分配情況、生產進度等。通過分析本企業的財務狀況，可以清楚地了解本企業的現金流動、收支平衡、資產負債等等，并且可以找到有效的控制財務的好方法。

在書寫企業的長期計劃時，可以更加明確本企業遠期、中期和近期各個階段的具體目標，確定本企業各個不同階段的不同計劃，以及達到這些目標應該采取的手段。在制訂撤出計劃時，可以充份了解未來社會的發展趨勢和人們的消費動態，并且做到應變有方。

28、一份好的商業計劃應符合哪些要求？ 一份好的商業計劃應符合以下要求：

1)有一套完整的格式。商業計劃中各個章節排列都按照嚴格的順序。2)商業計劃有明確的針對性。商業計劃的最重要對象是該項目的投資者，不同的投資者興趣不同、側重面不同、文化背景也不同。在寫商業計劃之前，撰寫者一定要對投資者的背景有明確的了解。

3)整個商業計劃的書寫和編排言簡意賅，但又要內容豐富。評議要通俗易懂，報告中盡量使用直觀性強的圖表和數字。

4)整篇計劃書要長度適宜。一定要做到長短適中，既要把該說的話情況全部說清楚，又不能羅嗦。

5)寫作風格要掌握適中，恰到好處，不溫不火。一定要記住，商業計劃是一篇實實在在的說明書。

6)有嚴密的邏輯性和嚴謹的科學證據。介紹技術時，要用科學事實和必要的數據。介紹設想時，需要有充分的市場研究結果。分析市場時，要對未來三至七年的市場前景有合情合理的分析，言之有據。

7)凡是涉及到數學的地方一定要有定量表示，提供必要的定量分析。必要的圖表是最有說明力的證據。

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8)按照以上原則全面的分析和預測企業將來可能遇到的所有問題，包括經營目標、戰略規劃、產品或服務計劃、市場營銷計劃、財務計劃等等。還可能會附有其他的相關研究結果和文件。

9)商業計劃中應特別清楚地闡述風險投資者最關心的幾個方面：獨特性、管理團隊、財務規劃、風險和退出。

29、為什么商業計劃編制時一定要有創業者親自參與？

由于外部人士編寫商業計劃的依據是創業者提供的資料，因為他們本身對企業的了解很少。沒有創業者的幫助是寫不出好的商業計劃書的。

在制定并撰寫商業計劃的過程中，可以檢驗創業者對于企業的初始設想，更加深入、客觀的分析項目可行性和經濟性，及時發現問題并進行調整。如果交由外人去做，有些問題就會被掩蓋，或者至少創業者不會對自己的戰略擁有絕對的信心和責任心。30、如何有步驟的撰寫商業計劃？

步驟一：信息的收集和細分。要完成商業計劃的編寫，首先要圍繞所必須包含的內容進行相關信息的收集、匯總和整理，并且將信息進行細分，然后整合成商業計劃。

步驟二：設計一張總日程表。一份精彩的商業計劃需要企業投入一定的人力、物力和時間。因而企業在編制商業計劃前應初步擬訂一個時間表，對于商業計劃的各部分工作進行有效的分工。

步驟三：創建行動日歷表。把細分表和任務表結合起來，創建一個日歷表。

步驟四：開發和撰寫商業計劃。按照商業計劃應包含的內容開發并撰寫商業計劃。在正文的內容之前還要有一個商業計劃的封面。封面包括公司的名稱、地址、電話號碼、日期等基本信息。步驟五：審閱和反饋。商業計劃在交給投資者閱讀之前，必須要經過專業人士的審閱和修改，獲取反饋信息。

31、如何理解小企業的競爭優勢？ 1)競爭優勢是一種比較優勢。小企業具有比較優勢是相對與其競爭對手而言的，是市場消費者或業界認為的小企業比其他企業強的方面，沒有比較就沒有競爭優勢。2)競爭優勢還有狹義和廣義之分。狹義的競爭優勢僅指市場優勢，波特教授認為競爭優勢歸根結底來源于企業為客戶創造的超過其成本的價值。廣義的競爭優勢是小企業整體的核心競爭力，除了上述的市場優勢外，還包括經營、管理、人力資源、企業文化、客戶服務等多個方面的優勢，以及與小企業的組織創新、經營創新、技術創新、文化創新等創新能力相關的優勢。

32、何謂利基市場營銷？小企業開展利基市場營銷的原因。利基市場營銷就是指企業通過調查研究，發現適合企業資源條件的市場利基，進而在該細分市場上開展營銷活動，以樹立競爭優勢并獲取經濟利益。國內有的學者也把利基市場營銷叫做“縫隙市場營銷”或“補缺營銷”。

小企業一般規模都比較小，實力較弱，控制的資源有限。在激烈的市場競爭中，小企業要想與大企業正面交鋒是非常困難的。在這種情況下，避免與同行中的大企業或領先企業發生競爭，轉而尋找被它們忽視的或尚未有競爭者涉足的利基市場不失為明智的選擇。再加上小企業機動靈活、市場適應能力強、反應快，在利基市場上操作起來往往游刃有余。

33、小企業競爭優勢的分類有哪些？

小企業的競爭優勢可以分為外部市場競爭優勢和內部系統競爭優勢兩大類：

外部市場競爭優勢是指小企業與外部市場相比較的競爭優勢，也就是狹義的小企業競爭優--------------------------精品

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勢，通常包括以下競爭優勢：產品或服務的成本優勢/價格優勢；產品或服務的質量優勢；產品的差異化；客戶服務的優勢；親和力的優勢。內部系統競爭優勢是指除市場外的小企業內部系統所具有的別人所無所企及的比較優勢，主要有以下幾種；小企業的經營管理優勢；資金籌集與管理的優勢；人力資源優勢；與各種創新能力相關的小企業創新優勢。

34、小企業經營者具有哪些特點？

1)自主性。小企業的經營者往往就是企業的所有者，因而對企業具有絕對的權利。

2)靈活性。小企業一般是“小而專、小而精”的，因而其經營者往往有很強的靈活性和對環境的適應性，即使是倒閉了也容易迅速恢復，正所謂“船小好調頭。”

3)冒險性。小企業經營者更富于企業家精神，敢于向新領哉挑戰與開拓，特別是具有高學歷、掌握新技術和新知識的經營者，他們所創辦的小企業幾乎都是風險型企業，一旦成功，則成為時代的“弄潮兒”。

4)集團性。由于規模小、競爭能力弱、創業風險比較大，小企業往往依附于大企業組織生產與經營，或者是走同聯合的道路促進企業的共同發展。

35、小企業經營方式的含義以及它常采用的經營方式的類型有哪些？ 小企業的經營方式，是指小企業在各種分析的基礎上所選擇的可以實現其自身發展目標的謀劃方案和經營形式。一般來說，小企業常用的經營方式主要有如下五種類型：

1)專業化經營。與大企業相比，小企業的規模小，生產能力、技術水平、資金實力和員工素質等方面都比較弱。因此，小企業應所長避短，生產“小而精、小而專”的具有自己的特殊優勢的產品，選擇細分化的市場，在局部市場中取得優勢地位。2)利基經營。“市場利基”是指那些市場容易小、大企業不愿意或或不便進入的“縫隙”市場。利基經營是指小企業利用自身規模小、經營機動靈活的特點，把目標定位在市場中的“盲點”或“市場利基”，尋求發展。3)差異化經營。差異化經營是指小企業在經營時，追求與其他企業的、不同的工藝與產品，也就是產品的差異化。這種經營方式由于基特殊性，如果經營得當，市場前景非常廣闊，而且，競爭程度也相對低。4)聯合經營。聯合經營是指小企業與其也企業協作經營，有橫向聯合經營和縱向聯合經營兩種。5)特許經營。特許經營是指根據特許方與被特許權方之間簽訂的特許經營協議，由特許權方小企業提供起產品、服務或品牌在特定范圍內的經營權，小企業獨立從事經營，但要根據協議中限定的方法進行經營，并支付給特許權方一定的營業收入或利潤，作為特許費，小企業在規定的區域內享有一定的壟斷經營權。

36、小企業實現經營現代化的標志是什么？

1)生產經營計劃化。通過廣泛的市場調研與論證，制定切實可行的生產經營計劃，小企業可以有效的減少盲目生產。隨著市場經濟的不斷發展，自然資源的稀缺性已經成為制約企業發展的重要因素。實行生產的計劃性，有效的避免浪費，既是小企業發展的重要因素。實行生產的計劃性，有效的避免浪費，既是小企業發展中必須考慮的問題，也是標志小企業能否進步的問題。2)營銷管理科學化。運用科學的方法和手段進行市場調查與分析，并在此基礎上開展市場營銷活動，是小企業經營現代化的又一重要標志。市場調研是企業經營決策的基礎，通過市場調查可以有效地把握市場變化、了解競爭對手的動向。有了這個前提條件，才能實現小企業的經營目標。

3)人力資本運用效率化。人是所有生產力要素中最能動、最重要的要素，人力資本的合理--------------------------精品

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有效運用能夠給小企業創造大量的財富，注重人力資源開發與人力資本運用是小企業成功的基礎。

4)生產、辦公電子化。計算機在小企業的應用有效地克服了小企業效率低下的問題，不公提高了辦公效率，更主要的是在于生產過程、營銷過程以及其他方面普遍提高了生產經營的效率。

5)信息管理現代化。進入21世紀以來，知識的更新、信息的爆炸與傳播越來越快，這就要求廣大小企業加強信息網絡系統的建設，以獲得準確的市場信息，提高經營決策水平。

37、小企業的主要財務報表有哪些？ 1)資產負債表。它是用來總括地反映企業在一定日期財務狀況的財務報表。資產負債表是一種靜態報表，通過資產負債表，報表使用者能夠簡要地了解企業在報表日的財務狀況，長期和短期償債能力，資產、負債和所有者權益結構情況，以及企業資本結構狀況等財務信息。資產、負債和所有者權益是構成資產負債表的三要素。

2)利潤表。或叫損益表，它是用來反映企業在某一特定期間內利潤（或虧損）總額。它包含有三大要素：收入、費用和利潤。利潤表是用來衡量企業經營利潤的。閱讀這張報表不僅要了解上期的經營成果，而且還要尋找線索，預測企業在未來可能取得的成果。3)現金流量表。它是以現金為基礎編制的財務狀況變動表，用來反映企業在內資金的來源和運用情況，以及各項流動資金的增減變動情況的報表。一家企業有可能獲利很高，但是現金極度短缺，而另一家企業獲利輕微但手頭卻有大量的現金，這一明顯的矛盾可以用現金流量表來解釋。

38、籌資方式的類型及其影響因素是什么？

小企業的籌資方式主要有兩種，即負債籌資和權益籌資，或者這兩者的結合。負債就是通過借款的方式融資；所有者權益就是通過發行股票來融資。影響選擇籌資方式的因素主要有：企業的潛在獲利能力、籌資的風險和表決控制權問題。負債籌資的預期回報率較高，同時也能夠使所有者保留對企業的表決控制權，但是其籌資的風險要比權益籌資大。權益籌資投資風險小，投資回報率也低，同時還要放棄部分表決控制權。

39、小企業銀行貸款的種類有哪些？ 1)流動資金貸款。小企業可以從銀行取得的流動資金垡主要有流動基金貸款、生產周轉貸款和臨時貸款。2)固定資金垡。小企業可以向銀行申請的固定資金垡包括大修理貸款、技術改造貸款和重置貸款。3)抵押貸款。抵押貸款是指需要小企業提供一定的抵押擔保作為還款的保證而從銀行取得的貸款。4)票據帖現。票據貼現是指票據持有人（這里指小企業）在票據到期前將票據轉讓給銀行，銀行在扣除貼現利息后把票據余額支付給票據持有人。凡持有商業承兌匯票和銀行承兌匯票的企業都可以向銀行申請辦理貼現。40、小企業在選擇貸款銀行時應遵循的原則。

1)根據銀行的業務特點選擇。在我國，各個銀行的創設目的不同，發展過程各異，這就決定了它們之間的業務特點也有差別。因此，在選擇銀行時，要深入了解各銀行的特點，根據企業發展的實際需要加以選擇。

2)根據對稱原則進行選擇。小企業一般實力較弱，業務量也比較小，因此，選擇實力相對較弱的銀行是明智之舉。

3)根據銀行經理的能力進行選擇。經驗豐富的銀行經理除了能在資金方面給小企業提供幫--------------------------精品

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助，還能夠給小企業的發展提供其他方面的幫助，如管理咨詢服務，特別是財務問題咨詢。另外，能干的經理在總行的影響力也大，當銀根緊縮時，有可能設法為客戶爭取到企業發展所必需的資金。4)地點因素會限制銀行的范圍。為方便存貸款和其它業務，銀行應該選點在與企業接近的地方。

41、什么是商業信用？它有哪些種類？

商業信用，通常是指供貨商（賣方）將商品賣給購貨企業，買方開立一個應付賬款帳戶記錄應付金額，一定期限后再付款。小企業可以獲得的常見的商業信用有如下幾種： 1)應付賬款。應付賬款是賣方通過賒銷而提供給賣方的一種商業信用，是買方的一種短期資金來源。銷貨企業在商品轉移給買方時，并不需要買方立即支付貨款，而是根據其交易條件或貨物條件向買方開出發票，根據事先確定好的商業信用條件，在一個時期買方付清全部貨款。2)商業票據。商業票據是買賣雙方在賒購賒銷活動中所開具的據的據以反映債權債務關系并憑以辦理清償的證明。就具體形式來看，商業票據一般有商業本票和商業匯票兩種形式。

3)預收賬款。預收賬款是指買方在發貨之前向賣方預先支付的全部或部分貨款。它是由買方向賣方提供的，是賣方的短期資金來源。

42、中國政府在資助小企業發展方面有哪些政策？

1)設立支持科技型中小企業技術創新的政府專項基金。為了扶持、促進科技型中小企業的技術創新，經國務院批準，設立了用于支持科技型中小企業技術創新項目的政府專項基金。

2)各省、自治區、直轄市、計劃單列市成立了中小企業融資擔保機構。為了促進中小企業融資擔保工作能夠積極穩妥地開展，規范和加強對中小企業融資擔保機構的管理，財政部還專門出臺了《中小企業融資擔保機構風險管理暫行辦法》。

3)建立中小企業信用擔保體系。原國家經貿委中小企業司在《合同法》和《擔保法》的基礎上起草發行了《關于建立中小企業信用擔保體系試點的指導意見》。九屆全國人大常委會第二十八次會議通過了《中華人民共和國中小企業促進法》第二十條明確規定，國家鼓勵各種擔保機構為中小企業提供信用擔保。

43、負債融資和權益速效伯優缺點是什么？ 1)長期負債融資。優點：可以滿足企業長期發展資金的不足；還債壓力小，風險相對較小。缺點：成本較高；限制較多。

2)短期負債融資。優點：資金到位快，容易取得；融資富有彈性；成本較低。缺點：償還期限短，融資風險相對較高。

3)權益融資也就是普通股融資。優點：所籌集的資本具有永久性；沒有固定的股利負擔；權益資本是企業最基本的資金來源，它可以增強企業負債的能力；容易吸收資金。缺點：成本較高；轉移企業的控制權。

44、小企業市場營銷的主要特點。

1)貼近顧客，產品天生源于市場需求。管理結構簡單、層次少，經營者往往與客戶直接接觸，熟悉并了解市場，企業大多是根據市場需求提供產品或服務，具有自發的市場導向。2)經營靈活，適應市場變化的能力強。這一特點對于小企業捕捉市場機會、調整產品結構或業務范圍是一個有利條件。3)經營業務“小而專、小而特”，是小企業生命力的基石。小企業實力較弱，往往無法經--------------------------精品

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營多種產品以分散風險，但是可以集中兵力，通過選擇能使企業發揮自身優勢的細分市場來進行專業化的經營。

4)競爭力相對較弱，屬于市場弱勢群體，易受市場及外部條件沖擊。

45、影響消費者購買行為的主要因素是什么？

影響消費者購買行為的主要因素包括文化、社會、個人和心理因素。文化因素。文化是四類因素中最廣泛、最潛移默化的影響因素。其中包括三個層次，即文化、亞文化和社會階層。其中：文化是人類欲望與行為最基礎的決定因素之一。亞文化是相對于一個時代、一種社會的較小群體共同持有或認同的文化。也稱次文化。社會階層是指人們依照所得、身份地位、教育程度、職業、財富、價值觀等因素，形成的社會中同質性更高的群體。

社會因素。主要包括參考群體、家庭和社會角色與地位。

個人因素。影響消費者購買行為的個人因素主要包括：年齡和生命周期階段、職業、經濟環境、生活方式以及個性和自我概念。

心理因素。影響消費者購買行為的心理因素主要有以下過程或階段：動機、知覺、學習以及信念和態度。

46、企業的定價方法有幾種類型？ 定價的基本方法主要有三種類型，即成本導向的定價方法，需求導向的定價方法和競爭導向的定價方法。

成本導向的定價方法，是以成本為主要依據制定價格的方法。它是最早、最簡單、應用相當廣泛的一種定價方法。具體有三種方法以，即成本加成定價法、目標利潤定價法和保本定價法。

需求導向的定價方法，是基于顧客對需求的認知和對產品價值的理解來定價的方法。主要有習慣定價法、認知價值定價法和價值定價法。競爭導向定價法，是對主要參考競爭者的價格和提供物制定價格的方法的總稱。主要是通行價格定價法、競爭定價法和密封投標定價法等。

37、促銷組合的內容是什么？

1)廣告：以付費方式進行有關商品、服務和創意的非人員的展示和促銷活動。2)銷售促進：各種鼓勁購買或銷售商品和勞務的短期刺激。

3)公共關系：設計各種計劃以促進或保護企業形象或它的個別產品。

4)人員銷售：與一個或多個可能的買主進行面對面接觸，以介紹、釋疑和促進產品銷售、獲取訂單。

5)直復營銷：使用郵寄、電話、傳真、電子信箱和其他以非人員接觸工具進行溝通或征求特定顧客與潛在客戶的直接回復。

38、如何理解電子商務的含義？

電子商務，是指對整個貿易活動實現電子化。從涵蓋范圍上定義為：交易各方以電子交易方式而不是通過當面交換或直接面談方式進行的任何形式的商業交易；從技術方面定義為：電子商務是一種多技術的集合體，包括交換數據、獲得數據以及自動捕獲數據等。應從以下幾個方面理解電子商務： 1)狹義電子商務主要指以“電子”的方式進行的商業交易，或利用電子化手段從事的商務。2)廣義電子商務是一種“通過改善產品和服務質量，提高服務傳遞速度，滿足政府組織、廠商和消費者降低成本的需求”的全新商務活動形態。

3)電子商務是一個電子化的過程，企業業務活動的信息化、智能化和自動化，是電子商務--------------------------精品

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優越于傳統商務的本質所在。

39、網絡營銷的特征是什么？

1)網絡營銷是電子商務，特別是電子交易發生與實現的催化劑和推進器。2)網絡營銷與狹義電子商務是相生相伴、相輔相成的一對“孿生兄弟”。網絡營銷為相關主體提供了超越傳統營銷的獨特手段和競爭優勢，使網絡營銷具有強大的吸引力和生命力。

3)網絡營銷的核心在于對企業是電子交換或交易，對顧客則是需求的更有效的滿足。4)網絡營銷存在并作用于電子商務活動的全過程，而不僅僅是交易發生的瞬間或之前。這個過程包括網絡產品設計與開發、網絡制造、網絡調研、網絡市場細分、網絡產品定價、網絡渠道、網絡銷售、網絡促銷、網絡廣告和網絡服務等。40、什么是人力資源？如何理解？

人力資源，是指一國或地區基本已經開發的、具有勞動能力的總人口數，對于企業來說，就是指那些有正常智力、能夠從事生產活動的體力或腦力勞動者。把握人力資源這一概念應從以下方面入手：

1)人力資源是針對特定的企業而言的，其狀況和使用方式必須能被特定的企業所影響和支配，對一個企業來說是人力資源的人，在另外一個企業可能就不是人力資源，對于專有人才來說就更是如此。

2)人力資源以智力、知識、體力、經驗和技能等形式存在“人”的身體中，只有擁有一定數量的“人”，才能談得上存在企業人力資源。而且人的能量的發揮還依賴于其能動性，由此就產生了人力資源管理中的激勵問題。3)企業人力資源必須具備一定的結構，也就是說企業員工的數量和質量要與企業生產經營相匹配。

4)人力資源不是取之不盡、用之不竭的資源，屬于稀缺資源，企業只能在一定規模上加以利用。1．簡要說明資產負憤表、利潤表和現金流量表之間有何區別與聯系?資產負債表、利潤表和現金流量表是主要的財務報表，是任何企業都應該編制的財務報表，這三者之間既有聯系又有區別：(1)主要財務報表之間的區別 A．資產負債表是靜態報表，而利潤表和現金流量表都是動態報表。(1分)B．資產負債表反映的是企業在某一特定時點的財務狀況，利潤表則反映了企業在某一特定時期內的經營成果，而現金流量表則反映了企業在一定時期的現金流人和流出，反映的是動態財務狀況。(1分)C報表的格式不同。(1分)

(2)主要財務報表間的聯系，資產負債表、利潤表和現金流量表共同反映了一個企業的財務狀況、經營成果和現金流量，都是以一個企業相同的會計賬簿、會計憑證和其它會計信息編制的。在編制過程中，往往先編制利潤表和資產負債表，然后根據資產負債表和利潤表中的相應數據編制現金流量表，即：資產負債表一現金流量表一利潤表(2分)

2．編制商業計劃的意義是什么?(1)從市場分析過程中，可以更明確地確定本企業的目標市場，同時更好的給自己的產品在市場中定位。(2)通過評估本企業的生產運作，可以更全面地了解本企業的整個生產流程上的各個環節、整個生產程序、生產過程中勞動力分配情況、生產進度等。(3)通過分析本企業的財務狀況，可以清楚地了解本企業的現金流動、收支平衡、資產負債等，并且可以找到有效的控制財務的好方法。(4)在書寫企業的長期--------------------------精品

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計劃時，可以更加明確本企業遠期、中期和近期各個階段的具體目標，確定本企業各個不同階段的具體目標，確定本企業各個不同階段的不同計劃，以及達到這些目標應該采取的手段。(5)在制訂撤出計劃時，可以充分了解未來社會的發展趨勢和人們的消費動態，并且做到應變有方。在未來市場發生變化時可以調整企業的生產方向，從而確保企業的健康發展。3．簡述小企業的基本特點。(1)企業數量眾多，分布面廣。根據有關資料表明，我國目前在工商注冊登記的中小企業已超過800萬家，占全部注冊企業總數的99．7％以上，其中絕大部分是小型企業。小型企業的經營范圍很廣，除了技術、資本密集度極高和國家專控的特殊行業外，幾乎所有的競爭性行業和領域都有小型企業的經營活動。

(2)體制靈活，組織精干。小型企業大都采取個人獨資或合伙式組織形式，所以決策程序簡單。同時，沒有龐大的組織結構，管理層次少，經營手段靈活多變。

(3)管理水平相對較低。從小企業總體上看，大部分小型企業缺乏有效的、完整的內部管理制度，經營也不夠規范。．

(4)產出規模小，競爭力較弱。從小企業個體看，一般資本總量較小，生產設備相對落后，工藝陳舊，產業規模小。使其勞動生產率比較低，生產成本高，缺乏競爭力。

(5)“家族”色彩濃。目前，占小型企業主導地位的是“家族”企業。大多數企業投資者、所有者與經營者、管理者有一定的“親緣”關系，父子、朋友、同學等成員擔任著企業關鍵部門的職位。

4．彼得·杜拉克提出的管理家族企業的原則是什么?(1)家族成員一般不宜在本企業工作。(2)非家族企業成員出任高級職位。(3)非家族專業人士身居要職。(4)讓外聘管理人享有“主人感”。通過實行優先認股制度和贈予企業股票期權等激勵措施，使外聘的管理人員，特別是高層專業人士能與家族成員同享金錢上的認可和地位上的認同。(5)找好仲裁者。將企業管理的繼承問題，交給一個既非家族成員也不是企業一員的外來者來解決，以此避免管理層在繼承問題上遇到的麻煩——甚至是導致分裂的后果。

1．簡述市場縫隙理論的基本內容。日本著名經營學家長島總一郎通過對幾百家企業的企業管理診斷，提出廠“市場縫隙戰略”理論(2分)。他認為，在現代市場中永遠存在著市場的盲點(1分)。小企業生產經營活動要圍繞著“尋找市場縫隙”而展開，并以新產品的開發作為實施市場縫隙戰略的核心(1分)。從本質上講，市場縫隙戰略是一種企業開拓市場的個性戰略，是一種能夠充分反映小企業特性的企業經營與發展戰略(1分)。凡是能夠在競爭激烈的市場經濟之中生存與發展的小企業，除了政府的扶持之外，更重要的就是每個小企業都要具有與其他中小企業所不同的地方，才能創造商品的差異性，并帶來市場的繁榮(1分)。2．戰略聯盟的基本特征是什么?聯盟各方的企業一般都具有某個方面的比較優勢，又可相互利用之處；(2分)聯盟各方都有自己的發展戰略，合作是為了實現各自利益與聯合體的戰略目標；(1分)聯盟各方的經營行為只受所定協議、契約的制約，在此之外都具有獨立平等的法人資格； 聯盟的期限一般都比較長，以聯盟各方的發展需要而定； 聯盟各方都是為了追求聯合的協同效應，獲得預期的經濟效益。(1分)

3．簡要回答管理創新包括哪幾種情況?(1)提出或采用一種新的管理思想并加以有效實施；--------------------------精品

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(2分)·(2)設計一種新的管理模式；(3)創設新的組織機構或應用新的組織理論并使之有效運轉；(1分)(4)提出一個全新的管理方式、方法；(5)進行一項制度的創新。4．簡述職務分析在人力資源管理中的應用．(1)員工招聘。職務分析所形成的職務說明書提供了有關工作的內容、職責、要求等信息，這實際上就決定了企業需要雇傭什么樣的人來從事該項工作。(2)績效考評。績效考評過程就是比較員工的實際工作績效與要求其應該達到的績效標準的過程，職務分析為制定績效考評標準和正確開展績效考評工作提供了參考的標準和依據。(3)薪酬設計．通過職務分析可以對工作任務有一個清楚的了解，在此基礎上才能比較準確的評估該工作的價值，才能確定應該為從事該項工作員工提供什么樣的薪酬。(4)員工培訓。通過職務分析獲得的結果可以確定工作對員工技能的要求，從而可以確定應該對員工進行何種技能的培訓，以及培訓的水平和要求等。這些也是制訂員工培訓指導計劃和人力資源開發計劃需要的信息。

5。簡要說明資產負債表、利潤表和現金流量表之間的區別與聯系。

資產負債表、利潤表和現金流量表是主要的財務報表，是任何企業都應該編制的財務報表，這三者之間既有聯系又有區別：

(1)主要財務報表之間的區別 A．資產負債表是靜態報表，而利潤表和現金流量表都是動態報表。B．資產負債表反映的是企業在某一特定時點的財務狀況，利潤表則反映了企業在某一特定時期內的經營成果，而現金流量表則反映了企業在一定時期的現金流人和流出，反映的是動態財務狀況。C報表的格式不同．(2)主要財務報表間的聯系，資產負債表、利潤表和現金流量表共同反映了一個企業的財務狀況、經營成果和現金流量，都是以一個企業相同的會計賬簿、會計憑證和其它會計信息編制的。在編制過程中，往往先編制利潤表和資產負債表，然后根據資產負債表和利潤表中的相應數據編制現金流量表．即： 資產負債表一現金流量表一利潤表

1．分析創業團隊分裂的原因企業在由創業階段向集體化階段過渡的這段時間中，隨著企業從不規范過渡到正常經營管理狀態，創業團隊中的很多矛盾很容易暴露出來，而這些矛盾正是創業團隊分裂的主要原因。(1)隨著企業規模的增長，有些成員因其能力已經不適應更大規模、更規范的企業經營管理的需要。(2)創業團隊成員的經營理念與方式不一致，團隊思想沒有統一，有些成員不認可公司的目標和策略價值觀有沖突，導致創業團隊解散。(3)創業成員之間因為性格、個性、興趣不合，導致磨合出現問題，創業活動難以正常開展，創業團隊解散。(4)團隊在創立初期沒有確定一個明確的利潤分配方案，隨著企業的發展，利潤的增加，在利潤分配時出現爭議導致創業團隊解散。

2．簡要回答服務商品有哪些特點。(1)無形性，服務的特質及服務的元素往往是無形無質的，使用服務后的利益也很難被別人察覺，或是要等一段時間后享用服務的人才能感覺到利益的存在；(2)不可分離性，服務的生產過程與消費過程同時進行，也就是說，服務人員提供服務于顧客時，也正是顧客消費服務的時刻，二者在時間上不可分離。(3)差異性，服務的構成成分及其質量水平常常發生變化，很難統一界定；(4)不可貯存性，基于服務的不可感知形態以及服務的生產消費同時進行，使得服務不可能像有形的產品一樣被貯存起來；(5)缺乏所有權，在服務的生產、消費過程中不涉及任何所有權的轉移。3．創業者的創業動機表現在哪里?(1)最大限度地實現自身的價值，獲得成功的滿足感。一些掌握一定的專業技能或者管理經驗的專門人才，例如大學生或者擁有某項專利權的發明家，為了最大限度地發揮個人的潛能和特長，獲取個人在事業上的成功，自創企業謀求發展。

(2)爭取更高的利潤，改善生活狀況。賺取更多的金錢以改善生活狀況是人們創立小企--------------------------精品

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業的最主要和最直接的動機。

(3)擁有自己的企業，可以獨立自主、按照自己的意愿行動。有些人由于性格使然，他們不甘心屈居他人之下，主張自我支配生活。

(4)爭取較大的自由度和靈活的工作時間。自創企業可以為自己爭取一個較自由、較靈活的時間和空間，可以無拘無束地享受生活，這也是引發人們創辦小企業的動機之一。

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第三篇：小企業管理簡答題(答案)

簡答題：

1．經營小企業對于創業者的價值回報

一般來說，通過經營小企業獲得的回報包括收入、個人成長和靈活性等諸多方面，具體如下：

（1）收入回報。自主創業可以控制自己的收入。

（2）自我滿足感。小企業經營方式上的靈活性能夠最大程度地滿足經營者個人興趣的偏好，做自己喜歡的工作。

（3）工作安全感。自主創業的人不會下崗，也不會被強制退休。

（4）靈活性。自主創業獨立、靈活，能夠自由發揮自己的知識、技能和才干。

（5）社會地位。自主創業的人通過成功經營和參加社會活動能夠吸引公眾的注意，獲得一定的社會地位。

2．影響一個創業團隊組建的關鍵因素 P41

歷史和現實都告訴人們——是人，也就是你的核心創業

3．選擇創業項目應注意的問題（P60原則和路徑）

4．中國小型家族企業的管理原則P141

1）明確家族成員的股權占有狀況。家族企業往往只重視家族整體占有企業的股權，忽視了各家族成員獨立的股權占有狀況，導致了決策過程中責、權、利不清，決策效率及質量很難保證。2）建立董事會制度。明確了家族成員各自的股權份額以后，在議事過程中就應當嚴格按照一般企業董事會議事的通行做法，以股東身份參與議事，而不是以家庭成員身份；以股權占有狀況決定其在公司治理結構中的決策權利，而逐步減少以血緣關系論資排輩的現象。3）聘用專業化的管理隊伍。人事安排上要避免任人唯親。一方面，大膽聘用職業經理人，吸收專業管理人才進入企業決策層。另一方面，要不斷提高家族成員的管理水平，杜絕能力低下的家族成員進入管理層。同時，對有能力的非家族成員特別是職業經理人，給予股份激勵，以此拉近他們與家族企業的距離。4）逐步實現決策的民主化。創業者獨立決策具有很大的風險，特別是一些有關企業發展全局的問題，一旦決策失誤，會帶來難以預料的損失，甚至會將企業葬送。因此，必須提倡民主決策。

5．小企業怎樣選擇適宜的特許經營項目

選擇項目，加盟者除了要考慮自己對于所從事行業的了解，興趣，以及自身經濟實力和才能外，還應該注意以下幾個方面：

（1）特許經營連鎖系統的品牌形象和背景，也就是考察特許企業的品牌吸引力和從事該行業的時間、財力、本土化以及規劃等等。（2）了解特許方對受許方的服務有哪些。成功的特許經營總店對加盟店的服務措施可以概括為三個方面：首先，提供人員培訓服務。其次，提供低價位的貨源。最后，將統一的生產程序和統一規范引入經營管理中。

（3）實地調研，選擇理想的店址。在進行各種相關資料的收集之后，加盟者還應當進行商圈的考察和店鋪地址的選擇。適宜的店址可以使生意興旺。

（4）認真閱讀和推敲加盟條款。很多加盟者在簽訂合同時不注意，導致在以后的經營中發生糾紛。尤其要爭取律師的幫助。

6．小企業組建管理團隊的注意事項

小企業組織管理團隊時，應考慮下列問題：

（1）所選配的人才要具有一定的專業知識或基本素質，在技術性問題上應能充分勝任他們的工作。

（2）選配人員一定要考慮到公司的創意特點，考慮到自己的整體策略，所謂以勢任人。另外，對公司發展前景和使命的認同也是選擇團隊成員的重要因素。

（3）選用人員時應注意整體的協調一致，即所謂的“團隊精神”。

除了以上三點之外，對于創業隊伍的組建，所選用的人才還需要具有創造精神（尤其在關鍵崗位上），能夠在總體策略的指導下，開創出一套工作方法和工作程序。

7．小企業融資應遵循的原則（P97）

8．小企業融資的特點（P89）

9．小企業如何為其產品定位（P207）

10．小企業人員招聘方面的優勢與劣勢（P265）

11．小企業采用低成本戰略的適用條件（P150）

12．小企業改善勞動關系的措施（P277）

如何改善勞動關系，是小企業生存和發展必須要解決的重大問題之一，如果能夠根據企業自身的特點建立融洽的勞動關系，可以為促進企業的發展打下良好的基礎。小企業可以參考采用如下措施改善勞動關系：

(1)簽訂勞動合同；小企業要嚴格貫徹管片實施我國《勞動合同法》，保障企業和員工雙方的合法權益，建立健全各項規章制度，照章辦事；

(2)提供個人發展平臺與機會。

(3)建立和諧的企業文化；

(4)推行員工持股計劃；

(5)關注員工工作壓力管理

13．利潤表及其作用(236)利潤表是反映企業在一定會計期間經營成果的報表。利潤表也稱為損益表、收益表。第一,利潤表能夠表明企業生產經營的成果.第二,利潤表是考核企業計劃完成情況的重要依據.第三,利潤表是分析和預測企業收益能力的重要資料.14．小企業運營管理的特征（P174）

15．小企業財務風險控制的方法(P255)

16．小企業怎樣留住人才（P275）

17．小企業應該承擔的社會責任（P315-316）

18．小企業的質量控制方法(P189)

19．小企業績效考核應注意的問題(p281)

20．小企業誠信缺失的治理對策(P325)

21．小企業實施精益生產的意義(P189)

22．小企業風險管理的方法(p254)

題型及分值：

不定項選擇題20、判斷正誤題20、配伍題

10、簡答題30、案例分析題20案例涉及知識點：

競爭戰略與市場定位、人力資源管理—用人留人等、小企業的社會責任、競爭優勢與競爭戰略、創業投資

第四篇：電大小企業管理簡答題必考匯總

配伍題（21.資產負債表()D.用來總括地反映會計主體(如企業〉在一定日期財務狀況的財務報表。22.現金流量表()B.以現金為基礎編制的財務狀況變動表，用來反映企業在內資金的來源和運用情況以及各項流動資金的增減變動情況的報表。23.差異化戰略()A.小企業對其生產或提供的產品和服務進行差異化以避開直接競爭，創造市場差別優勢。也有學者把該競爭戰略稱為“別具一格”戰略。24.集中化戰略()C.小企業在詳細分析外部環境和內部條件的基礎上，把經營戰略的重點放在一個特定的目標市場上，為特定的區域或特定的購買者提供特殊的產品或服務，以建立企業的競爭優勢及市場地位。

25.運營管理()E.對產品或服務的生產過程和生產系統進行計劃、組織、協調和控制。1.家族企業(C.在企業的發展過程中，由一個家族控制該公司的部分股權，擁有公司的所有權并且參與管理。22.特許經營(A.特許經營人將自己所擁有的商標、名稱、產品、專利和專有技術、經營模式等以合同的形式授予被特許經營人使用。被特許經營人按合同規定，在特許經營人統一的業務模式F從事經營活動，并向特許經營人支付相應的費用。

23.風險管理()E.企業面對風險時采用科學有效的方法，以便用最小的成本獲得最大安全保障利益的管理活 24.企業社會責任()D.企業在創造利潤，對股東利益負責的同時，還要承擔的對員工、消費者、社區、環境等其他利益相關者的責任。25.小企業市場營銷()B.小企業選擇目標市場，并通過創造性的行為，提供、出售同別人自由交換的產品和價值，以滿足顧客需要來獲得、保持和增加顧客，并從中獲得自身利益的一種社會管理過程。

21.合伙企業()c.由兩個以上的合伙人訂立合伙協議，共同出資、合伙經營、共享收益、共擔風險，并對合伙企業債務承擔元限連帶責任的營利性組織。22.小企業市場細分()D.小企業根據購買者的特性差異把整個市場劃分為若干有相似需求和欲望的消費者群體，從而選擇適合自己產品的目標市場的方法。

23.創業資源()A.創業活動中替企業創造價值的特定的資產，包括有形與無形的資產。

24.目標市場()E.小企業在市場細分的基礎上，確定用產品或服務以及相應的一整套市場營銷組合為之服務的特定市場。

25.個人獨資企業()B.由一個自然人投資，財產為投資人個人所有，投資人以其個人財產對企業的債務承擔無限責任的經濟實體。1.價值鏈法()E 一個企業的價值鏈和它所從事的單個活動的方式，反映了其歷史、戰略、推行戰略的途徑以及這些活動本身的經濟效益。

22.準時制生產()c.一種零庫存的生產方式，它以降低成本、有效利用資源為準則，在需要的時間及時生產出所需要的產品，使生產過程盡可能短。

23.精益生產()A.它是從準時制生產發展而來的，是以市場需求為依據，杜絕一切浪費，追求零庫存、零缺陷，全員參與持續改進的生產方式。24.人力資源()D.一國或地區已經開發的、具有勞動能力的總人口數，對于企業來說，就是指那些有正常智力、能夠從事生產活動的體力或腦力勞動者。25.人力資源管理()B.企業在人本思想指導下，通過工作分析、人力資源規劃、員工招聘選拔、績效考評、薪酬管理、員工激勵、人才培訓和開發等一系列手段來提高勞動生產率，最終達到企業發展目標的一種管理行為。簡答題

26.小企業創業者選擇創業項目的時候應注意哪些問題?(1)把握生活方式、環境變化產生的需求。(2)重視日常生活用品和服務項目的開發。(3)滿足不同顧客的需求特點。(4)從“ 問題” 中尋找機會。(5)把握市場上熱銷商品背后隱藏的機會。

26.小企業組建管理團隊應注意哪些事項?

(1)所選配的人才一定要具有一定的專業知識或基本素質，在技術性問題上應能充分勝任他們的工作。(2)選配人員一定要考慮到公司的創意特點，考慮到整體策略以及團隊成員對公司發展前景和使命的認同度。(3)應注意選用人員的團隊精神。小企業的風險大、不穩定，更需要整體的團結一致，把團隊的利益與企業的命運緊密結合在一起。(4)所選用的人才尤其是關鍵崗位上的人才還需要具有創造精神，能夠在總體策略的指導下，開創出一套工作方法和工作程序。

27.與大企業相比較，小企業融資有哪些特點?

(1)小企業融資比較困難。當前，微型企業的金融服務仍處于空白狀態。(2)開展小企業金融服務需要投入更高成本，因此金融機構更注重發展大型金融服務。(3)小企業的特性一般比較強，每個企業都有不同的特點，難以使金融機構提供一個標準化的服務。(4)小企業融資存在顯著的地區經濟差異。一般來講，經濟發達地區社會資金充裕，經濟機構眾多，市場化程度高，小企業能夠通過多種渠道獲得多樣化的金融產品和服務。28.小企業改善勞動關系的措施有哪些?

(1)簽訂勞動合同。小企業要嚴格貫徹實施我國《勞動合同法機保障企業和員工雙方的合法權益;建立健全各項規章制度，照章辦事。(2)提供個人發展平臺與機會。力求做到用人專業對口，發揮人才的特長F 盡量提供晉升機會，不受資格眼制，有真才實學即可獲晉升。(3)建立和諧的企業文化。努力創造出尊重知識、尊重人才的環境，大家都把精力集中到工作上。(4)推行員工持股計劃。小企業可以根據實際情況給各類技術及管理人員一定份額的股票期權，并設定一個目標，只要達到目標，股票期權就可以兌現，使擁有者成為企業的股東并參與分紅。把企業的發展與個人的發展結合在一起，吸引和留住企業發展需要的人才。(5)關注員工工作壓力管理。在生活方面應該給人才以優待，多給他們提供方便，提供必要的場所，使他們能夠單獨工作和學習，并且在生活各方面給予關心和照顧。

27.中國小型家族企業的管理應遵循什么原則?

(1)明確家族成員的股權占有狀況。家族企業往往只重視家族整體占有企業的股權，忽視了各家族成員獨立的股權占有狀況，導致了決策過程中責、權、和j不清，決策效

率及質量很難保證。(2)建立合理的董事會決策制度。明確了股權份額以后，議事過程中就應當嚴格按照一般企業重事會議事的通行做法，各成員以股東身份參與議事，逐步減少以血緣關系論資排輩的現象。(3)聘用專業化的管理隊伍。人事安排上要避免任人唯親。一方面，要大膽聘用職業經理

人。另一方面，要不斷提高家族成員的管理水平。同時，對有能力的非家族成員特別是職業經理人，給予股份激勵，以此拉近他們與家族企業的距離。(4)逐步實現決策的民主化。創業者獨立決策具有很大的風險，特別是一些有關企業發展全局的問題，一旦決策失誤，會帶來難以預料的損失。因此，必須提倡民主決策。

28.小企業人員招聘方面具有哪些優勢與劣勢?

小企業人員招聘的優勢:(1)小企業一般屬于私營企業，在管理和制度上層次少、決策快，在用人方面也比較靈活，不受學歷、資格、年齡等條件的約束和限制，比較重視人的實際能力和工作實效。(2)小企業在報酬方面也比較靈活，沒有論資排輩的限制，只要有貢獻就會在薪金和獎金方面有體現。

小企業人員招聘的劣勢:(1)小企業知名度低。(2)小企業條件差。在工作條件、薪酬和福利待遇方面，小企業一般要比大企業差一些。(3)小企業沒有安全感。小企業抵御風險的能力較差，破產和倒閉的比例就比較高，工作穩定性差。(4)應聘者對小企業認識上存在的誤區。26.經營小企業對于創業者來說有哪些價值回報?

(1)收入回報。自主創業可以控制自己的收入。(2)自我滿足感。小企業經營方式上的靈活性能夠最大程度地滿足經營者個人興趣的偏好，做自己喜歡的工作。

(3)工作安全感。自主創業的人不會下崗，也不會被強制退休。(4)靈活性。自主創業獨立、靈活，能夠自由發揮自己的知識、技能和才干。(5)社會地位。自主創業的人通過成功經營和參加社會活動能夠吸引公眾的注意，獲得一

定的社會地位。

27.與大企業相比，小企業融資具有哪些特點?

(1)小企業融資比較困難。當前，微型企業的金融服務仍處于空白狀態。(2)開展小企業金融服務需要投人更高成本，因此金融機構更注重發展大型金融服務。

(3)小企業的特性一般比較強，每個企業都有不同的特點，難以使金融機構提供一個標準化的服務。(4)小企業融資存在顯著的地區經濟差異。一般來講，經濟發達地區社會資金充裕，經濟機構眾多，市場化程度高，小企業能夠通過多種渠道獲得多樣化的金融產品和服務。28.小企業是如何為其產品定位的?

(1)根據產品的屬性和效用定位。即根據產品本身可以讓消費者體會到的不同效果來定位。(2)根據產品的用途定位。(3)根據產品的加工水平和質量定位。不同的做工與質量要制定不同的價格，提供給不同的消費者。(4)根據使用者定位。即根據企業的目標顧客的需求定位。(5)根據產品獨特性定位。這種定位可以區別于同類產品中其他產品的特點。

26.影響→個創業團隊組建的關鍵因素是什么?

(1)團隊異質性。團隊異質性包括團隊成員人口特征異質性及功能的異質性。前者主要是指成員在年齡、教育、先前的工作經歷，以及是否有創業精神的父母等人口特征方面的差異。后者主要是指成員是否在管理、營銷、財務、生產運作及工程技術等功能方面存在差異。

(2)團隊完整性。因隊完整性是指團隊成員在職能上的多樣性(功能異質性)，以及在每一職能上，成員的專業水平如何。如果一個團隊它在管理、營銷、生產運作、工程技術及財務等經營功能上是完備的，并且每一職能上專業水平又很高，它就是完整的團隊。

(3)團隊友誼。首先，建立在友誼基礎上的團隊，有利于快速實現團隊完整性。其次，友誼導致團隊成員更多的依頗心理契約。最后，更高水平的友誼帶來團隊成員的更多初始投資。

27.小企業融資應遵循的原則有哪些?

(1)最佳資本結構原則。小企業在籌集生產經營和發展所需要的資金時，要全面考慮、綜合權衡資金成本和融資風險之間的關系，在資本成本最低或效益最大的前提下適當控制融資的風險。

(2)合理性原則。籌集資金要以企業的實際需要為標準，應該有限度，而不是越多越好。因此，企業在籌集 資金之前必須首先確定資金需要量，再確定籌集量。28.小企業應該承擔哪些社會責任?

(1)保障員工權益的責任:員工為企業的生存、發展和獲得利潤提供勞動和管理，企業必須保障員工的合法權益，包括支付合理的工資報酬，對本企業員工的福利、安全、教育等方面承擔義務。

(2)保障消費者權益的責任:企業要為廣大消費者提供花色品種繁多的、優質的產品和服務，履行對消費者的承諾。消費者有權要求企業提供所需的合格消費品和良好的后續服務，企業必須承擔保障消費者權益 的責任。

(3)保障債權人權益的責任:小企業的債權人，尤其是銀行等貸款機構是小企業所需資本的最主要提供者e債權人要求小企業保障其合法權益，小企業必須履行其債務責任，按期償付債務本息，保障債權人的合 法權益。

(4)保護自然環境和社會生態平衡的責任:企業在履行這方面責任時應該做到t在選擇產品品種和技術時，必須盡量減少對環境的不利影響;產品在生產、消費過程中都要考慮降低對環境的負面影響。

(5)保護社會利益和社會發展的責任:小企業的這種社會責任要求企業為社會創造日益豐富的物質財富，同時，要遵紀守法、誠實守信、公平競爭z合理納稅;還應當熱衷于社會公益事業。

1.小企業發展過程中所面臨的主要風險有哪些?(1)經營風險z經營風險主要是指企業的生產經營受到企業內部、外部因素的影響，給企業的發展帶來不確定性而產生的風險。包括價格風險、質量風險、技術風險和銷售風險。(2)財務風險z 財務風險是指企業利用財務杠桿收益而進行負債投資時增加破產機會或普通股利大幅變動而帶來的風險。(3)技資風險。包括違約風險、利率風險、購買力風險和流動性風險。

2.小企業組建管理團隊時應注意哪些事項?(1)所選配的人才要具有一定的專業知識或基本素質，在技術性問題上

應能充分勝任他們的工作。(2)選配人員一定要考慮到公司的創意特點，考慮到自己的整體策略，所謂以勢任人。另外，對公司發展前景和使命的認同也是選擇團隊成員的重要因素。(3)選用人員時應注意整體的協調一致，即所謂的“ 團隊精神”除了以上三點之外，對于創業隊伍的組建，所選用的人才還需要具有創造精神(尤其在關鍵崗位上)，能夠在總體策略的指導下，開創出一套工作方法和工作程序。

3.戰略聯盟具有哪些特征?(1)聯盟各方的企業一般都具有某個方面的比較優勢，有可相互利用之處。(2)聯盟各方都有自己的發展戰略，合作是為了實現各自利益與聯合體的戰略目標。(3)聯盟各方的經營行為只受所定脅議、契約的制約，在此之外都具有獨立平等的法人資格。(4)聯盟的期限一般都比較長，以聯盟各方的發展需要而定(5)聯盟各方都是為了追求聯合的協同效應，獲得預期的經濟效益。

1.購買一家現存企業有哪些優點?;(1)不必進行創建前的市場調查與可行性研究，創業成本較低。(2)借助于企業良好的企業形象和經營業績，為企業的運轉奠定了堅實的基礎O(3)減少了很多不確定因素的發生。(4)一些現成的資源可以利用。(5)如果收購的企業已經破產或瀕臨破產，可以享受國家相應的優惠政策o

2.簡述小企業開展利基市場營銷的原因O:(1)小企業一般規模都比較小，實力較弱，控制的資源有限;(2)在激烈的市場競爭中，小企業要想與大企業正面交鋒是非常困難的;(3)避免與同行中的大企業或領先企業發生競爭，轉而尋找被它們忽視的或尚未有競爭者涉足的利基市場不失為明智的選擇;(4)小企業機動靈活、市場適應能力強、反應快，在利基市場上操作起來往往游刃有余o 3.制約小企業管理創新的因素有哪些?(1)信息不暢的制約。(2)資金不足的制約。(3)人才缺乏的制約。(4)環境不良的制約。

1.簡述利基市場的特點。(1)明確或潛在的市場需求。(2)市場是空白的或被競爭對手忽略。(3)需求足夠大，保證可以從中獲利。(4)小企業掌握的資源能與該市場的需求相適應，保證能及時、有效地為潛在顧客提供滿意的商品或服務。

2.簡述創建新企業的利與弊。利表現在:(1)可以根據實際需要進行構建。(2)可以樹立自己的特色。(3)在經營場所的選擇方面擁有主動權。(4)在產品銷售方面，可以開辟廣闊的市場。弊表現在:(1)經營風險較大。(2)融資比較困難。(3)新企業經濟效益不穩定，很難吸引人才。(4)一切從頭開始，雜事繁多，常常被搞得疲憊不堪。

3.簡述創業企業抵御和化解風險的途徑。(1)投資主體分散化。(2)減少風險投資規模J(3)合作研究策略。(4)提高企業的管理水平。

1.簡述小企業人才開發的劣勢。(1)知名度低。(2)條件差。(3)沒有安全感。(4)對小企業的認識存在誤區。

2.簡述創業企業抵御和化解風險的途徑。(1)投資主體分散化。(2)減少風險投資規模。(3)合作研究策略。(4)提高管理水平。(5)增強企業實力。

3.簡述小企業開展利基市場營銷的原因。(1)小企業一般規模都比較小，實力較弱，控制的資源有限;(2)在激烈的市場競爭中，小企業要想與大企業正面交鋒是非常困難的;(3)避免與同行中的大企業或領先企業發生競爭，轉而尋找被它們忽視的或尚未有競爭者涉足的利基市場不失為明智的選擇;(4)小企業機動靈活、市場適應能力強、反應快，在利基市場上操作起來往往游刃有余。

1.中國小型家族企業管理應堅持哪些原則?(1)明確家族成員的股權占有狀況;(2)建立合理的董事會決策制度;(3)聘用專業化的管理隊伍;(4)逐步實現決策的民主化。2.簡述創業團隊分裂的原因。(1)隨著企業規模的增長，有些成員的能力已經不能適應更大規模、更規范的企業經營管理的需要;(2)創業團隊成員的經營理念與方式不A 致，團隊思想沒有統一，有些成員不認可公司的目標和策略價值觀有沖突，導致企業團隊解散。(3)創業成員之間因為性格、個性、興趣不喝，導致磨合出現問題，創業活動難以正常開展，創業團隊解散。(4)團隊在創立初期沒有確定一個明確的利潤分配方案，隨著企業的發展，利潤的增加，在利潤分配時出現爭議導致創業團隊的解散。

3.簡述造成企業危機的主要原因。(1)決策失誤。(2)企業員工素質低。(3)經營管理不善。(4)公關失誤。(5)經營體制不健全。(6)體制和政策因素。

21·簡述利基市場的特點·1)明確或潛在的市場需求;(2)市場是空白的或被競爭對手忽略;(3)需求足夠大，保證可以從中獲利;(4)小企業掌握的資源能與該市場的需求相適應，保證能及時、有效地為潛在顧客提供滿意的商品或服務。

22·小企業管理創新應當考慮哪些方面因素?(1)建立有效的管理機制;(2)激發企業技術創新的潛能;(3)建立企業的戰略管理;(4)加強對知識產權的管理;(5)走企業管理信息化之路。

23·簡述企業倫理與企業法規的關系。(1)兩者的調節方式不同;(2)兩者所要規范的行為不同;(3)法律只能懲惡，不能勸善，它只規定什么是應該的;譴責既指出什么是惡的、不應該的，又指出什么是善的、應該的;(4)法律與道德在內容上相互滲透，在作用上相互補充;(5)法律反映的是昨天的道德準則，不一定符合明天的社會期望，難免出現法律滯后于現實的情形，此時，就需要有道德來填補空缺或漏洞。

21.簡述創業企業抵御和化解風險的途徑。(1)投資主體分散化。(2)減少風險投資規模。(3)合作研究策略。(4)提高管理水平。(5)增強企業實力。

22·簡述波特的五種競爭力模型。(1)行業內企業的競爭。(2)潛在進人者的威脅。(3)供應商的討價還價能力。(4)購買商的討價還價能力。(5)替代產品的威脅。

23·編制資產負債表的意義。資產負債表是用來總括反映會計主體在一定日期財務狀況的財務報表，它是一種靜態報表。

(1)可反映企業所掌握的經濟資源以及這些資源的分布與結構。(2)反映企業所負擔的債務和企業償還債務的能力，以及所有者在企業中所擁有的權益。(3)通過對該表的分析可以看出企業資金結構的變化情況及財務狀況的發展趨勢。

第五篇：2014年夏小企業管理期末復習資料(簡答題)

2014年夏小企業管理期末復習資料（簡答題）

1.經營小企業的個人價值 答：（1）收入回報。自主創業可以控制自己的收入

（2）自我滿足感。小企業經營方式上的靈活性能夠最大程度地滿足機構應者個人興趣的偏好，做自己喜歡的工作。

（3）工作安全感。自主創業的人不會下崗，也不會被強制退休。

（4）靈活性。自主創業獨立、靈活，能夠自由發揮自己的知識、技能和才干。

（5）社會地位。自主創業的人通過成功經營和參加社會能夠吸引公眾的注意，獲得一定的社會地位。

2.小企業的基本特點 答：（1）企業數量眾多，分布面廣。截至2010年年末，我國在工商局注冊登記的中小企業已超過1100萬家，其中絕大部分是小型企業。

（2）小型企業大都采取個人獨資或合伙人組織形式，組織結構簡單，管理層次少，管理人員也相對較少，適應性強，經營手段靈活多變，可以較快地適應市場的新需要。（3）“家族”色彩濃

小型企業大部分為家族企業，企業投資者、所有者與經營者、管理者有一定的“親緣”關系，父子、兄弟、朋友、同學等成員擔任著企業關鍵部門的職位。企業所有者或經理人的素質和能力對企業影響很大，甚至決定著企業的興衰與成敗。

3.影響創業團隊組建的關鍵因素 答：（1）團隊異質性。團隊異質性包括團隊成員人口特征異質性功能的異質性。前者主要是指成員在年齡、教育、先前的工作經歷，以及是否有創業精神的父母等人口特征方面的差異。后者主要是指成員是否在管理、營銷、財務、生產運作及工程技術等功能方面存在差異。（2）團隊完整性。團隊完整性是指團隊成員在職能上的多樣性（功能異質性），以及在每一職能上，成員的專業水平如何。如果一個團隊它在管理、營銷、生產運作、工程技術及財務等經營功能上是晚輩的，并且每一職能上專業水平又很高，它就是完整的團隊。（3）團隊友誼。首先，建立在友誼基礎傻瓜的團隊，有利于快速實現團隊完整性。其次，友誼導致團隊成員更多的依賴心理契約。最后，更高水平的友誼帶來團隊成員的更多初始投資。

4.小企業組建管理團隊應注意哪些事項？ 答：（1）所選配的人才一定要具有一定的專業知識或基本素質，在技術性問題傻瓜應能充分勝任他們的工作。

（2）選配人員一定要考慮到公司的創意特點，考慮到整體策略以及團隊成員對公司發展前景和使命的認同度。

（3）應注意選用人員的團隊精神。小企業的風險大、不穩定，更

需要整體的團結一致，把團隊的利益與企業的命運緊密結合在一起。

（4）所選用的人才尤其是關鍵崗位上的人才還需要具有創造精神，能夠在總體策略的知道下，開創出一套工作方法和工作程序。5.小企業創業的項目選擇著眼點 答：（1）把握生活方式、環境變化產生的需求。（2）重視日常生活用品和服務項目的開發。（3）滿足不同顧客的需求特點

（4）從“問題”中尋找機會

（5）把握市場收上熱銷商品背后隱藏的機會。

6.一份好的創業計劃應符合哪些要求？ 答：（1）有一套完整的格式。創業計劃中各個章節都嚴格按照順序排列。

（2）創業計劃有明確的針對性。創業計劃要針對具體的投資者寫出具體的創業計劃。

（3）整個創業計劃的書寫和編排既要言簡意賅，又要內容豐富。

（4）整篇計劃書長度要適宜。既要把該說的情況全部說清楚，又不能啰嗦。

（5）寫作風格要適中，恰到好處，不溫不火，應該是一篇實實在在的說明書。

（6）有嚴密的邏輯性和嚴謹的科學證據。

（7）凡是涉及數字的地方一定要定量表示，提供必要的定量分析。同時，必要的圖表是最有說服力的證據。

（8）按照以上原則全面地分析和預測企業將來可能遇到的所有問題，包括經營目標、戰略規劃、產品或服務計劃、市場營銷計劃、契約生產和運營計劃、財務計劃等。

（9）創業計劃中應特別清楚滴闡述風險投資者最關心的幾方面：獨特性、管理團隊、財務規劃、風險和推出。

7.小企業融資的特點。答：（1）小企業融資比較困難。當前，微型企業的金融服務仍處于空白狀態。

（2）開展小企業金融服務需要投入更高成本，因此金融機構更注重發展大型金融服務。

（3）小企業的特性一般比較像，每個企業都有不同的特點，難以使金融機構提供一個標注化的服務。

（4）小企業融資存在顯著的地區經濟差異。一般來講，經濟發達地區社會資金充裕，經濟機構眾多，市場化程度高，小企業能夠通過多種渠道獲得多樣化的金融產品和服務。

8.小企業融資的原則 答：（1）最佳資本結構原則。小企業在籌集生產經營和發展所需要的資金時，要全面考慮、綜合權衡資金成本和融資風險之間的關系，在資本成本最低或效益最大的前提下適當控制融資的風險。（2）合理性原則

籌集資金要一企業的實際需要為標準，應該有限度，而不是越多越好。因此，企業在籌集資金之前必須首先確定資金需要量，再確定籌集量。

9.創建新企業的優勢與劣勢 答：優勢：（1）在小企業的組織結構、經營范圍、人員設置等諸多方面，創業者可以根據實際需要進行構建。

（2）在產品生產或者提供服務方面，企業可以突出自己的特色，樹立自己的品牌。

（3）在經營場所的選擇方面，創業者擁有主動權。（4）在產品銷售方面，企業可以開辟廣闊的市場。劣勢：（1）新企業、新技術、新產品，一切都是未知數，經營風險較大。

（2）融資比較困難。沒有經營業績，很難從銀行取得貸款。（3）經濟效益不穩定，很難吸引人才。

（4）一切從頭開始，雜事繁多，創業者嘗嘗被搞得疲憊不堪。

10.特許經營項目的選擇策略 答：（1）了解特許經營連鎖系統的品牌形象和背景，也就是考察特許企業的品牌吸引力和從事該行業的時間、財力、本土化以及規劃等。

（2）應當了解特許放對受許方的服務有哪些。成功的特許經營總店對加盟店的服務措施可以概括為三方面：提供培訓服務、統一進貨渠道、管理標準化。

（3）實地調研，選擇理想的店址。進行商圈的考察和店鋪地址的選擇。

（4）認真閱讀和推敲加盟條款。簽訂合同前咨詢業內專門人員，尤其要爭取得到律師的幫助，以完全了解合同條款的引申含義。

11.結合中國實際，小型家族企業的管理原則 答：（1）明確家族成員的哦股權占有狀況。家族企業往往只重視家族整體占有企業的股權，忽視了各家族成員獨立的股權占有狀況，導致了決策過程中責、權、利不清，決策效率及質量很難保證。

（2）建立合理的董事會決策制度。明確了股權份額以后，議事過程中就應該嚴格按照一般企業董事會議事的通行做法，各成員以股東身份參與議事，逐步減少以血緣關系論資排輩的現象。（3）聘用專業化的管理隊伍。認識安排上要避免任人唯親。一方面，要大膽聘用職業經理人。另一方面，要不斷提高家族成員的管理水平。同時，對有能力的非家族成員特別是職業經理人，給予股份激勵，以此拉近他們與家族企業的距離。

（4）逐步實現決策的民主化。創業者獨立決策具有很大的風險，特別是一些有關企業發展犬決的問題，一旦決策失誤，會帶來難以預料的損失。因此，必須提倡民主決策。

12.低沉本戰略的含義，小企業采用低成本的使用條件。

答：含義： 低沉本戰略也成成本領先戰略，是指企業通過在內部加強成本控制，在研究開發、生產、銷售、服務等領域把成本降到最低限度，成為產業中的成本領先者的戰略。

適用條件：（1）外部條件

A 現有產業中競爭企業之間的價格競爭非常激烈，降低價格，相對利潤就會增加。

B 小企業所處產業中相關競爭者的產品基本上是標準化或者同質化的，消費者購買決策的主要影響因素就是價格的高低。

C 小企業實現產品差異化的途徑很少，只能通過降低產品的成本來保持競爭優勢。

D 消費者的轉換成本很低。

（2）內部條件

A 小企業應有持久的資本投資和具有獲得資本的途徑。B 具有合格的生產加工工藝技能。C 認真的勞動監督。

13.集中化戰略的適用條件 答：（1）小企業缺乏足夠的資源在廣泛的市場范圍內進行經營，但是它能夠以更高的效率、更好的效果為某一狹小的特定市場服務，從而超過在更廣闊市場內的競爭對手。

（2）小企業有相當靈活的信息和企業覺察能力。當選擇好某一特定的目標市場后，它集中化戰略的優勢就凸顯出來了。

（3）小企業擁有不易模仿的生產、服務以及消費活動鏈，競爭對手很難與其競爭。

14.小企業運營管理的特征 答：（1）小企業的生產規模相對較小，產品品種相對較多

（2）小企業運營管理的靈活性比較強。產品或服務的品種比較多，規模比較小，轉產快速、靈活。

（3）小企業運營管理的關鍵目標是降低成本、實現產出的價值增值。

（4）小企業運營管理難度相對較低。小企業的生產規模比較小，人員數量比較少，生產要素比較少，生產流程相對簡單，因而運營管理的難度相對較低。

15.小企業實施精益生產的意義 答：（1）精益生產能夠增強小企業運營管理的規范化。盡量避免生產運營過程中國的意外、疏忽，增強小企業的風險抵御能力。

（2）精益生產能夠極大地節約小企業的生產成本。庫存成本、運營費用，設備維修費用都減少。

（3）精益生產能夠幫助小企業提高產品或服務的質量水平。從生產的源頭到產品的形成都進行了質量保證。

（4）精益生產能夠提高小企業員工對運營管理的參與度。全員參加生產管理，增強了小企業員工的工作責任感，提高了全體員工的參與度。

16.小企業如何進行質量控制 答：（1）增強和培養質量意識

小企業要加強對員工的培訓，提供他們的文化素養和技術水平以及質量意識；還要建立一套有效的質量監控和評價體系，明確告知員工質量管理的目標，定期或不定期地進行質量監督檢查。（2）建立完善健全的質量管理體系。

首先，要確定按質量管理體系的核心領導者；其次，確定合適的質量目標和權責明確的質量責任制；再次，加強質量管理控制；最后，建立一個質量管理信息平臺。（3）推行全面質量管理

全面質量管理就是企業組織所有員工，運用科學方法，在經營管理的全過程，全面預防和控制影響產品質量的各種因素。

小企業實施全面質量管理，要鼓勵全員參與，促使員工的哦個人目標與企業目標向一致，有助于小企業更加廣泛、更加全面地發揮團隊精神，堅持用戶需求至上的觀念，持續不斷地改進產品或服務的質量。

17.小企業的產品定位方法 答：（1）根據產品的屬性和效用定位。即根君產品本身可以讓消費者體會到的不同效果來定位。（2）根據產品的用途定位。

（3）根據產品的加工水平和質量定位。不同的做工與質量要制定不同的價格，提供給不同的消費者。

（4）根據使用者定位。即根據企業的目標顧客的需求定位。（5）根據產品獨特性定位。這種定位可以區別于同類產品中其他產品的特點。

18.利潤表及其作用

答：利潤表，又叫損益表，是企業的又一張重要的財務報表，用來反映企業在某一特定期間內的利潤（或虧損）總額。利潤=收入---費用

利潤表的作用：

（1）利潤表能夠表明企業生產經營的成果。

（2）利潤表是考核企業計劃完成情況的重要依據。（3）利潤表是分析和預測企業收益能力的重要資料。

19.19.小企業財務風險控制的方法。答：（1）對籌資風險的控制。首先進行籌資分析，確定籌資規模、預測企業的盈利能力，然后確定籌資方式，最后再決定最佳的資本結構。

（2）對投資風險的控制。一是建立規范的投資管理制度；二是合理確定投資數額。

（3）對資金回收風險的控制。一是在成品資金轉化為結算資金的過程中進行控制，二是在結算資金轉化為貨幣資金的過程中進行控制。

（4）對利益分配風險的控制。利益分配風險前面已經提到過，企業要對利益分配風險進行控制，要把重點放在企業會計核算、利益分配政策的和新的投資機會上。

20.小企業人員招聘的優勢與劣勢 答：優勢

（1）小企業一般屬于私營企業，在管理和制度傻瓜層次少、決策快、在用人方面也比較靈活，不受學歷、資格、年齡等條件的約束和限制，比較重視人的實際能力和工作實際。

（2）小企業在報酬方面也比較靈活，沒有論資排輩的限制，只要有貢獻就會在新近和獎金方面有體現。

劣勢

（1）小企業知名度低。

（2）小企業條件差。在工作條件、薪酬和福利待遇方面，小

企業一般要比大企業差一些。

（3）小企業沒有安全感。小企業抵御風險的能力較差，破產

和倒閉的比例就比較差，工作穩定性差

（4）應聘者對小企業認識上存在的誤區。

21.21小企業勞動關系的改善 答：（1）簽訂勞動合同。小企業要嚴格貫徹實施我國《勞動合同法》，保障企業和員工雙方的合法權益；建立健全各項規章制度，照章辦事。

（2）提供個人發展平臺與機會。力求做到用人專業對口，發揮人才的特長；盡量提供晉升機會，不收資格限制，有真才實學即可獲晉升。

（3）建立和諧的企業文化。努力創造出尊重知識、遵循人才的環境，大家都把精力集中到工作上。

（4）推行員工持股計劃。小企業可以根據實際情況給各類技術及管理人員一定份額的股票期權，并設定一個目標，只要達到目標，股票期權就可以兌現，使擁有者成為企業的股東并參與分紅。把企業的發展與個人的發展結合在一起，吸引和留住企業發展需要的人才。

（5）關注員工工作壓力管理。在生活方面應該給人才以優待，多給他們提供方便，提供必要的場所，使他們能夠單獨工作和學習，并且在生活各方面給予關心和照顧。

22.22.小企業績效考核應注意的問題 答：（1）無論制定何種考評制度，都要避免“書本制度”或“完美制度”，太“完美”的制度會難以執行。對于小公司，可以講考核周期設定為一個季度或半年。

（2）對小企業而言，績效考核的作用應更偏重于激勵。集合績效要制定相應的薪酬體系，讓考核結果直接與員工的績效掛鉤，當員工當看到考核帶來的好處，制度的推行才能順利。

（3）由于小企業市場處在變化中，績效考核的內容和指標體系不能一成不變，要反映企業的重點和變化導向。但考核制度在一個查略時期內又應保持穩定，因此小企業可以借鑒一些比較科學的管理方法，結合實際情況利用。

（4）一定要進行考核后的面談。考核后的面談不叫你可以與員工就考核結果進行溝通，而且還能從另一層面對員工的工作狀況進行了解，幫助他們提高績效。小企業可以根據自身特點，采用不同的面談方式。

23.23.小企業保留人才的方法。答：

（1）制度留人

首先要建立科學的人才選拔、任用制度。其次要建立科學靈活的用工制度，為企業人才提供廣闊的發展空間和鍛煉機會，吸引和留住人才。建立內部流動制度，讓員工在企業內找到適合自己的崗位。

（2）待遇留人

小企業應建立業績和效益為基礎的分配機制，向關鍵崗位和特殊人才傾斜，真實、客觀地反映人才的價值，保證各類人才得到與他們的勞動和貢獻向適應的報酬。股票期權制是被企業廣為采用的一種吸引和留住人才的長期機制。（3）事業留人

要真正抓住人才的新，必須讓他感到在企業里有自己的事業，有成就感。讓他感到自己所在的企業有發展前途，自己再企業里有良好的發展空間。（4）情感留人

通過情感交流和心里溝通留住人才，善于用感情紐帶把各類人才的心連在一起，讓他們充分感受到組織的溫馨。

24.24.小企業風險管理的方法 答：（1）風險預測和識別

小企業在運作過程中應掌握各方面的信息，根據外部經濟環境可能出現的變化趨勢，提前作出風險預測，以便時調整企業的運作方案。

（3）規避風險

對預測可能發生的風險在出現之前或已有出現苗頭時，采取其他應急措施來回避，使其減少或消除風險侵害和避免損失。（3）轉移風險

轉移風險往往只獲得最低利益或求得平均利益為前提，例如產品過剩時的降價措施，投資市場上股票運作時只求得獲取中等利潤的方法。它還可以通過保險、保值、轉租、聯營等使風險與他方共擔。

（4）分散風險

常用的分散風險主要有，產品多樣化組合，經營門路多樣化組合，資產組合多樣化，投資的多樣化，使其風險性在不同的領域里分散。

（5）控制風險

控制風險在具體的運作傻瓜難度很大，因此它要求企業管理者樹立牢固的風險意識，隨時掌握企業的潛在風險，從而盡量提前調整，并具有一定的快速反應能力和方瑜風險的手段。

25.25.小企業社會責任的內容 答：（1）保障員工權益的責任

員工為企業的生存、發展和獲得利潤提供老電腦剛和管理，企業必須保障員工的合法權益，包括支付合理的工資報酬，對本企業員工的福利、安全、教育等方面承擔義務。（2）保障消費者權益的責任

保護消費者權益是企業最基本的社會責任。企業的這種社會責任要求企業為廣大消費者提供花色品種繁多的、優質的產品和服務，履行對消費者的承諾。消費者有權要求企業提供所需的合格消費品和良好的后續服務，企業必須承擔保障消費者權益的責任。（3）保障債權人權益的責任

小企業的債權人，尤其是銀行等貸款機構四小企業所需資本的最主要提供者。債權人要求小企業保障其合法權益，小企業必須履行其債務責任，按期償付債務本息，保障債權人的合法權益。（4）保護自然環境和社會生態平衡的責任

企業在履行這方面責任時應該做到：在選擇產品品種和技術時，必須盡量減少對環境的不利影響；產品在生產、消費過程中都要考慮降低對環境的負面影響。

（5）保護社會利益和社會發展的責任

小企業的這種社會責任要求企業為社會創造日益豐富的物質財富，同時，要遵紀守法、誠實守信、公平競爭；合理納稅；還應該熱衷于社會公益事業。

26.26.小企業誠信缺失的治理對策

答：（1）建立健全小企業誠信法律和監管體系

目前，我國還沒有專門的誠信管理法律，從而使誠信的管理難以納入法制化軌道，難以全面展開。因此，為從根本上促進小企業發展，我國必須制定專門的小企業法律，確立小企業的專門管理機構，取消對小企業的多頭管理。

（2）建立和完善全國性公開的小企業誠信管理體系信息平臺 誠信管理體系是誠信秩序的制度保障，它包括個人與企業誠信管理體系、資信評估體系和社會誠信體系等內容。借鑒西方發達國家誠信管理的先進經驗，建立相對完善的企業和個人公共信息數據庫，運用信息化手段加強誠信的監督和管理。（3）積極引導和完善小企業的內部誠信管理

治理我國誠信缺失的一個重要環節，就是積極引導小企業加強內部誠信管理。引導小企業在生產流程、管理流程、營銷流程匯中實行全過程的誠信管理，樹立誠信意識和法制觀念，把誠信作為企業參與市場競爭的基本原則。