第一篇：導購培訓,你準備好了么？

導購培訓，你準備好了么？

《天下無賊》中葛優扮演的黎叔有句話：“你知道21世紀最貴的是什么嗎？——人才！”一個真正的人才，是能夠明白自己的目標，把握自己方向，懂得總結實戰經驗和工作中的感想，虛心學習接受新知識的人。特別是，作為一個銷售人員――導購將面對的是所有知識層次的人，應具備全方位的知識。

但是，現在如果問到我們，什么是導購？導購要干什么？一個優秀的導購員應該了解什么？我們做導購的動機和目的是什么？也許大家都有自己的看法，只是不盡相同。

在認識一個事物的時候，要知道三個知識：是什么、為什么、怎么樣。了解一個優秀的導購員也是這樣，本文將圍繞什么是導購、為什么要做導購、怎樣做好導購三個方面進行思考，希望能帶給大家更多的啟發。

1、什么是導購？

導購，是一個有挑戰的職業，一個充滿激情的職業；導購開拓了企業的主要財源、是創造財富的直接動力；導購是一個最全面接觸到社會方方面面、三教九流的人，也是最可能全面發展的人。

更具體點導購是什么，這個我們可以從職位和工作內容上來把握。

職位定義：導購是以職位定義的工作，從字面上說是“引導購買”、“購買的向導”，“導”是策略和手段，“購”是目的，也就是把自己的東西賣出去。這個過程起著主要角色和控制局面的是我們導購，我們是滿足、放大顧客需求的人，也是為顧客創造新的需求的人，而作為產品的銷售只是我們提供服務的一小部分。

工作內容說的是導購員要做哪些事情？一個優秀的導購員不僅能完成巨額的銷量，還能在掌握行業背景、企業優勢、產品賣點之后，以專家、顧問等形象出現在顧客面前，滿足顧客的各項需求，最后達到顧客滿意的結果。

案例：

導購：“您好，這位先生，您真有眼光，這個是我們今年最新款式，歐美風格—古樸自然、高貴典雅，適合像您這樣的成功人士。我們還推出一項量身定做的業務，在此基礎上，我們可以根據客戶的需求為您量身定做個性化的產品??”

客戶：“你們這套產品多少錢？”

A:

導購：“3萬8千8，”見客戶面帶慍色，連忙說“我們現在有個促銷活動，打75折”

客戶：“嗯嗯？還可以再便宜么？”

導購：“這個已經是最便宜的了，今天能訂么？”

??

B:

導購：“先生，這個款式和色調，我想你是滿意的，但是還有很多我是為您著想希望您認真考慮一下，一些細節的東西，您跟我來，給你看看一些細節的東西。比如這個標簽，上面有生產日期、型號、生產地等，這里您能看出來這個是歐洲進口的，網上完全能查到的??”

客戶：“這個和其他有什么不同么，是不是因為這些要比其他的品牌要貴呢？”

導購：“貴不貴不是看一時的，您也不是為了便宜買這些的，東西好壞都在細節，我希望能給您提供一些參考，無論您最終做什么樣的選擇，我想這些稍微專業一些的知識，您知道是很必要的。您說呢？來，再看這個??”

對比分析：

A和B不同的是，A順應了顧客的要求，然后一直按顧客的要求不斷降低自己的標準，作為一個價值3萬多的產品，打折肯定不是品牌所想要的。作為一個導購就沒有明白自己“導購”二字的含義，如何去引導、啟發客戶產生需求，這是我們要做的。

B導購就做地好些，在不了解的情況下，冒失的回答是不明智的。為了讓顧客知道自己的選擇是物超所值的，那么就必須讓客戶看到產品的價值，真實地感受產品背后的真正價值。用一種“行業標準”還不如說用自己的“行業標準”，把自己的優勢作為一個選擇標準輸入客戶心中，那么客戶就會帶著這個所謂的標準去衡量其他品牌。

那么，作為導購我們就做到了自己的職責：切忌被人牽著鼻子走！

2、為什么要做導購？

蟬聯13年世界首富的比爾蓋茨是做銷售的；松下創始人松下幸之助被譽為“經營之神”也是做銷售的；“臺塑大王”王永慶也是做銷售開始的，到2007年，他在全球有員工7萬人，總資產超過5000億人民幣。但是他們都是白手起家的杰出企業家，我們有同樣甚至更好的基礎。

如果說上述目標太大，有人說自己可能實現不了，那么退而求其次開個小店。自己做老板要知道三樣東西：銷售、財務、管理。財務、管理可以不要，我們開小店，那么銷售是必須學的，更應該掌握的。

聯系到我們目前的情況，現在做的導購，就是這樣一種類型的銷售，作為一次機遇，不需要投入資金，承擔風險而且免費利用這些條件。但是，如果一輩子只是把這份工作作為一個飯碗，那么，我們只能是一個導購。作為特殊行業的導購員，既然我們有幸接觸到這個行業，一定不要浪費這次機遇，因為那些甘于平凡的人最后連平凡都將得不到。在這個社會，逆水行舟不進則退！如果真有這種想法，現在想告訴大家這個行業真的不是太適合。

好好利用好這個平臺，做好導購給大家提供了三個機遇：自主創業、高級導購、專職經理人（高級導購得到的是巨額利潤、專職經理人得到的是由豐富的銷售經驗而轉化為管理經驗，可以到公司競聘培訓師經理等職位、自主創業需要一個更加高的要求銷售、管理、財務等知識）。

案例：

王永慶的故事很多人都知道，從一個學徒開始直到后來建立自己的商業王國，其中的辛酸想必只有做過這種事的人知道，但是有一點我們務必要認識清楚，他們沒有一個是為了錢而活的人，他們在做一件事的時候，想的不止是工作。

拿破侖說“不想當元帥的士兵不是好士兵”，他告訴我們，在我們做導購的時候，我們應該站在一個高度上去看待這個問題。

3、如何做好導購員？

做好一件事，有很多方法，就想做對一道數學題，有不同的答案，做好導購員也是一樣。

首先，很多培訓中都會提到一個詞“空杯”，在進入新的環境后，能不能完全接受這個工作就是要空杯，以一個十分虛心的態度來接受這個工作，這個事業。

其次，能力的提升需要很多專業的知識，這些專業的知識是“死的”，可以靠“死記”把它刻在腦子里，也可以在實踐中不斷磨煉。如果能有專業的培訓，作為導購，忽視主觀能動性是一個最大的失誤，你是否有更好的說法來描繪這些專業的知識，把他們轉化成具有殺傷力的“話術”。

再次，在我們有個好的心態和能力后，能否有一個明晰的職業規劃，爭取更大的發展。很多管理層認為導購員應該安安分分做好導購，忽視了一部分導購的能力。這個問題說明了兩條路線，是用晉級制引導導購的發展還是用穩定的制度保障導購穩定？個人認為應該是結合兩者的觀點，滿足不同的需要。作為導購，也要認識到，自己具備什么條件才能得到晉升。

最后，做好導購可以有很多辦法，但是有一點是我們必須要具備的，就是“有意識”地去做每件事。對周圍環境的分析、對競爭對手的分析、對客戶的分析、對產品的分析、對企業的分析、對整個行業的思考、爭取訂單的心理技巧運用等等。除了作為企業要讓導購明白企業的投入外，還要讓導購本身明白自己的主觀能動性。

中國作為一個經濟體新秀，很多中小企業甚至大企業都沒有建立完備的人才階梯制，尤其是對一線人員的培訓機制。一線人員這樣一個展示企業品牌最直接的窗口，最有效的傳播者，他們沒有良好的培訓，起到的作用可能是負面的。

人員培訓，可能會增大企業的管理成本；

但是，沒有培訓，企業可能喪失的不止是業績增長帶來的利潤。

第二篇：做一個優秀的中學教師,你準備好了么？

做一個優秀的中學教師，你準備好了么？

張斌

真會、想教、會教、能研

三點評價標準：（模糊評價）

學生（家長）、同事、學校

明言知識、默會知識、專業知識功底（事實和原理的知識）高中物理知識、堆砌人家的東西，奧賽輔導，高考題 理論知識（外顯知識、明言知識）

學科教學法知識實踐知識（默會知識，內隱知識）有可讓人敬佩指之處

搞笑的知識在高中很有用

合作的重要性，永遠在勤快，編題，期望很高 被給與機會，要抓住

做奧賽輔導題、朋友式

讓同學指責，少表揚，多鼓勵；少批評，多評價 物理知識，方法

好題：物理思想鮮明，鍛煉解題能力，體會物理之美 基本物理，少用數學

第三篇：2014考研進入2.0時代,你準備好了么？

2014考研進入2.0時代，你準備好了嗎？

在經歷了2012世界末日以及2013年考研種種變化，正在準備2014年考研的同學們注意，考研正式進入考研2.0的時代，在新的時代面前，只有做到知己知彼方能百戰不殆。從各方面要求來看，2013年考研政策空前嚴格，2014年考研學子在備考時一定要謹慎對待，嚴格遵守，博仁教育考研部李主任為你細心解讀考研2.0時代的新變化，并為你指出2014應如何面對種種變化，適時而動，方為真英雄。

一、費用變化

國務院常務會議部署完善研究生教育投入機制，決定從2014年秋季學期起，向所有納入國家招生計劃的新入學研究生收取學費。其中有三大政策：

（一）(二)完善研究生獎助政策體系。加大研究生助教、提高國家助學貸款最高限額。落實和完善鼓勵捐資助學的優惠政策。(三)現博仁李主任的解讀如下：

1.改革后，研究生待遇并未降低

“我們能不能上得起？”都要繳納學費，8000元/年（一般為八千元左右）。但是加大了獎學金和助學金的力度。（16000/年的國家助學金；（2）是設立學位獎學金；（3（4）是提高國家助學貸款最高限額。

2如果復試后按照排名被定為公費，3費，那么研究生3如果你第一年沒有被評上獎學金，在研二的時候爭取評上獎學金。這在一定程度

碩士研究生在入學時的獎學金如何達到初試成績與復試

1.2.2013年只有英二實現了一題多卷的政策，然而 今年將有4個科目（政治、英

一、英

二、管理類綜合）同時實行一題多卷——即指同一科目、多種試卷，其卷面格式將呈現不固定、不統一形式政治、英

一、英

二、管理類綜合。

3.網上判卷的范圍將進一步擴大。2014年考研統考23門科目將全部采用網上判卷模式。這在一定程度上要求我們考生注重涂卡技巧以及涂卡速度。同時在答題過程中，同學們一定注意，務必在答題紙所指定的區域內答題，切記不要超出答題區域，否則，將視為無效答案。

4.網絡監控設備將進一步加大布局。2013年在部分試點推廣成功，2014年必將大范圍布 局，這體現了國家維持考研考場秩序，加強考場監控公正性，維護考研學子權利的決心。

5.進入考場秩序將進一步強化。2013年考研初試入場時同學們也必須憑借準考證及第二

代居民身份證進入考場。而在2014年為防作假，所有考點都將配備第二代身份證識別儀。在2013年考研現場確認以及進入考場時各地均發生了丟失身份證事件，博仁教育陳老師提醒廣大考研學子，尚持有一代身份證或者尚未辦理二代身份證的同學，一定要盡早辦理二代身份證！

2014年考研備戰的槍聲依然打響，博仁教育考研部李主任提醒廣大考研學子，即使你已經如火如荼的投入考研備戰中，也要分出一部分時間來關注考研考試相關的信息，以免錯過重要信息。

考研2.0時代的大門已經打開，你是否已經摩拳擦掌，考研2.0時代的大門已經打開，你是否已經有所準備，考研2.0的大門已經打開，用熊熊的火焰來燃燒青春的熱血，你將會把握新時代的浪潮兒！

第四篇：考研英語寫作指導秘籍! 親~你準備好了么

三大步驟教你如何寫出一篇結構清晰完整的考研英語作文

如何才能寫出一篇完整的考研英語作文呢，很多同學在動筆寫作的時候，總是會有這樣的困擾，如同提筆忘字一樣不知道怎樣才能寫出好文章。

考研英語大作文的一篇文章一般可以安排為三個自然段，每個段落都應該為整篇文章的中心主旨服務，每個段落中的主題句，例證，都應該和中心主旨一致，僅僅圍繞中心主旨展開，從而把整個文章，組成一個有機的整體。一篇好的文章，必須有明確的中心主旨，分明的層次，嚴謹的結構，清晰的邏輯，充實的內容，精彩的語言，連貫的語義，全篇文章的各個段落，都能充分的體現文章主旨中心。

一、三個自然段的構成第一段：考研英語大作文一般都是圖畫作文，所以第一段的主要內容是：圖畫描述+全篇文章的中心主旨句(圖畫表明的社會現象或問題是什么)。第二段：分兩至三個分論點，輔以實例對中心論點進行論證。第三段：得出結論，深化和照應中心論點，并提出建議或解決措施。

二、寫好中心主旨句中心主旨句是一個完整的句子，用以概括和點出全文的要討論的整體問題。在考研英語寫作中，中心主旨句一般寫在第一段。在對圖畫進行整體和細節的描述之后，提煉出中心主旨句。一個完美的中心主旨句，會給閱卷老師留下良好的印象，從而提高整體的作文分數。所以，如果說，整篇作文是一條龍，那么中心主旨句便是這條龍的眼睛，所以，中心主旨句必須要寫的出彩。

那么，如何一個號的中心主旨句怎么能寫出來呢，總的來說，要注意以下幾點。1)首先最重要的是，也是最低的，最基本的要求，就是中心主旨句的陳述一定要確保正確，如果沒有把握寫出長句，就要用簡單活著簡潔明了的句子，要杜絕任何語法錯誤，詞匯拼寫錯誤，等低級錯誤。如果寫不出正確的長句，那么，寧可力求簡潔，正確。2)中心主旨句一定要盡量準確，充實的概括圖片所要揭示的內容，不要寫的過于寬泛，過于空洞，否則，將難以在第二段的論述過程中，對中心主旨進行展開，論述和支撐。當然，這句中心主旨必須與圖片所說明的問題息息相關，絕對不能走題，否則，文章內容和語言寫的再好，都不會是一篇合格的作文了。3)中心主旨句的關鍵詞必須是直接表達主題的詞匯，它決定第二個段落的內容和展開的方法，引導整篇文章的發展。

三、寫好第二段，對中心主旨句進行充分論述圍繞中心主旨句進行展開，對中心主旨進行支持、說明和闡述。擴展段落必須緊緊扣住中心主旨句進行，這樣，整篇文章才能成為一個有機整體。第二段，重要的是句子與句子之間邏輯清楚，上下轉承結合得當，簡明扼要，重點突出。句子之間要具有連貫性，就必須由一系列的邏輯關系構成，例如：并列關系，因果關系，遞進關系，轉折關系，解釋關系，概括關系，順序關系，讓步關系，對照、比較關系，轉換關系等等，這些邏輯關系可由一系列的過渡詞來完成，例如on the contrary表示對比，furthermore 表示遞進等等。過渡詞在句子與句子之間、段落與段落之間起到承上啟下的作用，使句子或段落之間的銜接自然、連貫，邏輯合理，結構嚴謹。

四、寫好結尾句段落寫好文章的結尾段落也極其重要，一個好的結論段，一定要回扣全文的中心主旨，但是要避免寫的和第一段的中心主旨句完全相同，結論段要對中心主旨進行進一步的神話和升華，并且提出相應的建議或解決辦法等。只有這樣才是一篇完整的，優秀的文章。

2013考研英語作文闡述段寫作策略

闡述段是考研英語大作文的第二段，是最為重要的一個段落，考生的寫作水平如何能在這一段落得到充分體現，所以考生一定要予以重視。

寫作前的準備

闡述段主要要求考生闡釋圖畫想表達的含義，其關鍵在于考生要闡述自己對圖畫所反映的主題的態度。因而，考生在寫作闡述段之前需要做兩項工作：一是判定寫作主題;二是明確自己對圖畫所反映的現象所持的態度。

首先，考生應根據圖畫和圖畫下方的文字提示判斷出圖畫所反映的主題，并用一個名詞或名詞短語(即中心思想詞匯)概括出來(注：有關這方面的內容，考生可參見本刊2011年6月號《考研英語圖畫作文備考策略》一文)，以備寫作的時候使用。

其次，考生應明確自己對圖畫所反映的現象持何種態度。考生對圖畫中所反映的現象既可以持支持態度，也可以持反對態度，但是千萬不要持模棱兩可的中立態度。如果考生持支持態度，那就要在闡述段中堅持闡述支持的理由;如果考生持反對態度，那就闡述反對的理由。闡述時千萬不可“兩邊倒”，一會兒說支持，一會兒說反對。闡述段的結構

在判定完寫作主題并明確自己的態度后，考生就要開始思考闡述段的結構布局了。筆者建議考生采取“首尾呼應，中間展開”的結構。

“首尾呼應”是指闡述段的首句和尾句表達的內容要一致。如果對圖畫中反映的現象持支持態度，則首句寫作的口訣是“重要，有益”，即用英語表達“圖畫中所反映的主題很重要，對我們很有益”;如果對圖畫中的現象持反對態度，則首句寫作的口訣是“有害”，即用英語表達“圖畫中所反映的現象有害”。對于闡述段的尾句，為了與該段首句呼應，其

寫作口訣可以概括為“好影響，能受益”(持肯定態度時)或“壞影響，不受益”(持否定態度時)。也就是說，尾句重點總結圖畫所反映的現象會產生好影響或壞影響。

“中間展開”指的是考生要在闡述段的中間部分展開闡述自己持支持或反對態度的理由。對于中間部分的句子，筆者稱之為“延伸句”。一般來說，闡述段的延伸句可寫3~4句，句與句之間最好用邏輯詞(組)連接與過渡。具體的寫法見下文詳解。

首句與尾句的寫作

由上文介紹的首句和尾句的寫作思路可知，寫首句和尾句的關鍵在于確定圖畫的主題和選擇相應的中心思想詞匯，其他部分則可以用套話。下面筆者列舉幾種首句與尾句的常用句型，供考生參考。

1.當考生對圖畫中反映的現象持支持態度時，考生可在首句和尾句重點強調“該主題很重要，會產生積極影響”，具體句型如下。

首句：

①中心思想詞匯+ is not only necessary but also indispensable for...②中心思想詞匯+ does a lot of goods for...尾句：

①It can be concluded that +中心思想詞匯+ will exert positive effects on our society.②In conclusion, we can benefit greatly from +中心思想詞匯.比如圖畫反映的是“環境保護”的主題，那么中心思想詞匯便是environmental protection，根據這里列舉的句型，考生很容易就能寫出闡述段的首句和尾句。

首句：Environmental protection is not only necessary but also indispensable for our society.尾句：It can be concluded that Environmental protection will exert positive effects on our society.2.當考生對圖畫中反映的現象持反對態度時，首句和尾句應重點強調“該現象有害，會產生威脅，而我們無法受益”，具體句型如下。

首句：

①中心思想詞匯+ is in large measure(在很大程度上)detrimental for...②中心思想詞匯+ does a lot of harms for ?

尾句：It can be concluded that +中心思想詞匯+ will probably pose tremendous threats to ? and we can’t benefit much from it.以2000年考研英語大作文真題為例。該圖反映的是“商業捕魚導致海洋魚類銳減”的現象，其最恰當的中心思想詞匯是commercial fishing。考生便可以利用上述句型寫出首句和尾句。

首句：Commercial fishing is in large measure detrimental for us.尾句：It can be concluded that commercial fishing will probably pose tremendous threats to the environment and we can’t benefit much from it.考研英語小作文的復習提高方法及備考技巧 考研英語作文共三十分，且分為兩類：一個大作文一個小作文，其中的小作文，多是辭職信、道歉信、感謝信等應用文體，它的形式是給出提示要點，要求大家根據問題設置要求表達清楚要點。盡管考研英語小作文不需要華麗的詞藻和吸引閱卷人眼球的文采，但還是需要我們在平時的復習中點滴積累，適當訓練，以言簡意賅的詞句及一定的邏輯性將事情敘述清楚，表意明確。

一、考研英語小作文復習方法

1、精讀會寫的前提還是多讀。看得多學得多了，自然就會有話可說。對于考研英語小作文來說，在平時的復習過程中，應該注意熟悉一些應用文的格式及英語的應用文表達習慣。我們可以找來歷年考研英語真題，先是自己寫，然后找來當年考研真題的范文，對比著學習并思考范文的得分點和閃光點。

2、背誦背誦不能不說是積極備戰快速提高考研英語寫作成績的一條捷徑。可以選擇歷年考研英語真題的范文和一些與真題作文相近的文章進行背誦，同時，基礎稍好些的同學們可以背一下小作的優秀模板，然后依據模板進行訓練。

3、勤練考研英語小作文和大作文一樣，需要把功夫落在平時，勤寫勤練是提高寫作能力的又一有效捷徑。所以加強實際的考研英語寫作練習有著至關重要的作用，自己練習的重點是要檢查文章表達是否明確，有無嚴重的語法錯誤等。

二、考研英語寫作技巧

考研英語小作文滿分為10分，因為其比較套路化，所以比大作文更加容易得分。但是，得高分的前提是要在格式、語言和要點等方面下功夫。

1、格式稱呼：英語應用文稱呼有這樣的特點，如果是不認識的人，一般稱呼為敬詞+尊稱。例如，Dear Sir or Madam ；如果是寫給關系正式的某團體或個人，稱呼為敬詞+尊稱+名。例如，Dear Mr.xx或Dear Ms.xx；對于關系較親密的人可以直呼其名。正文：正文格式一般格式為首段開頭空四個字母，段落之間不空行；現在流行的格式，每段開頭不空格，但是各段之間空一行。我覺得在格式方面可以根據自己的習慣進行選擇，只要讓閱卷人看得舒服，且完全符合應用文要求的文體就可以。

2、語言考研英語寫作的用詞準確是最基礎的要求之一。其次，句型可以多變，例如既有并列句，也有復合句，還有從句，但注意語法運用要正確。此外還要注意，正式語言一般是寫給具有正式關系的團體或機構，這種情況不用縮略語和口語用法。除了正式的文體以外，其他的文體皆為非正式文體，像寫給朋友的書信等。一般考研英語小作文的考查要求中會體現出寫該篇的目的和場合，所以我們在寫作時要注意針對不同場合使用不同語言，使交流得以進行。另外，我們也要注意不同的應用文有不同的用語，最好是對某些應用文的格式和習慣用語，應該加以熟悉和背誦，以便運用自如。

3、其他我們在考試時注意在看到題目要求后不要忙于動筆，雖說考研英語小作文的字數充其量在一百多個單詞，但是依舊要在腦子里理清思路。最好能夠在仔細審題以后，認真列個提綱，這樣更有利于思路清晰。寫作時，注意表達清楚以下幾個方面：首先交代清楚寫信目的；其次為了讓閱卷者對你的文章結構及表意一目了然，注意關聯詞或銜接詞的運用；接下來，應該對個人的觀點進行闡述(在寫作有此必要的時候)。最后，行文間要注意簡化描述，用簡短的語句代替冗長的語句。在作文完成的時候，應該檢查、修改，以免遺漏一些需要表達清楚的要點和細節。

以上就是關于考研英語小作文的一些復習方法和寫作技巧，希望能對2013年的同學們有所幫助，考研1號網小編預祝同學們考研順

考研英語作文中最主要的幾種信函的寫法

英文書信主要分為事務書信和個人書信兩種，前者是單位與單位之間或個人與單位之間來往的信件，后者是親朋好友之間的來往信件。事務書信包括申請信、推薦信、求職信、訂購信等等；個人書信包括慰問信、祝賀信、道歉信以及一般的個人信等等。在格式和語體方面，事務書信比較正規，而個人書信則比較隨便。下面就舉例出有可能成為考研英語作文命題對象的信函。

⑴ 求職信求職信是用來向某一單位求取一份工作的信函，它屬于廣義的申請信的一種。之所以將求職信與其他類型的申請信分開來寫，是因為其目前應用的普遍性和重要性，因此希望考生給予足夠的重視。

寫求職信時，要注意以下幾點：

首先，措辭要禮貌，對求職單位要加以一定的褒揚，并表示對該單位的向往之情，希望能到該單位工作。

第二，簡潔、明了、具體地說明自己的能力和條件。因為求職信通常是跟簡歷一起寄給用人單位的，所以在信中提到自己的能力和條件時，不是要簡單重復簡歷中已有的內容，而是要用簡潔、明了、具體的語言提出自己特別突出的或者可能引起用人單位特別的注意的能力和條件。

第三，對于要求取的工作崗位，要特別寫明，給用人單位一個考慮選擇的機會。第四，要突出招聘者的利益，不要一味強調自己的需要和期望。求職信一般分為三個部分來寫，至于分成幾段，沒有嚴格的要求。第一部分說明從哪里得到的關于這份工作的信息，又或者寫信人只是投求職信碰碰運氣。第二部分主要是推銷自己，表達自己對應聘職位的興趣以及介紹自己的最突出的能力和條件。如果求職者對應聘職位沒有太多的了解，可以特別表達一向愿意接受新挑戰的愿望，并強調一下自己在適應新環境、處理人際關系方面的能力。最后一部分當然是表達一下希望，例如希望能得到面試的機會。

下面給出一封齊頭式的求職信，省略了信頭和信內地址，從稱呼開始。Dear Sir or Madam:I am writing in response to the advertisement you placed in the Sunday paper for a sales manager in your company.Your company has a reputation for producing high-quality products like Mandolin network system.I am interested in joining such a professional organization.As you can see from the enclosed resume, my previous work in an export company has provided me with lots of opportunities to contact all kinds of customers and suppliers home and abroad.By communicating with them, I have got very familiar with the international trade and the current market.Besides, my educational training at university concentrated also on international trade which equipped me with a solid foundation in sales and trade.As such, I believe that my service could be of great benefit to your company in terms of customer relation and new business connections.I hope to have an opportunity to meet your human resource manager in order to let you know more about me.I enclose a resume and could be available for an interview at your convenience.Looking forward to hearing from you and thank you for your consideration.Sincerely yours,J.S.Wu

⑵ 其他申請信當一個人想得到某種機會或某些東西，如申請得到獎學金、求學、申請出國簽證等，往往通過申請信來請求。

寫申請信的時候一般應注意以下幾點：

首先，語氣要誠摯友好，措辭要嚴謹，千萬不要表現出強求的意思。

第二，對于申請的內容和原因一定要寫得非常清楚，不能含糊。

第三，盡管不能表現出強求的意思，但是期望得到的心情一定要表達出來。申請信如何分

段，也沒有嚴格的規定，其內容一般應包括以下幾個部分：明確是在寫申請；申請的具體內容和緣由；自己的情況和條件；提出要求，如回信、面試等等。每一部分都要做到清晰、簡明。對于不同的申請內容，在介紹自己情況的時候也要有不同的側重。例如在求學信中，應比較側重介紹自己已有的學位及專業情況；在申請留學經濟資助的信中，應著重介紹自己的學業及學術水平，因為國外很多學校頒發獎學金是以此為標準的。

第五篇：軍訓必需品!【軍訓】【軍訓】【軍訓】!你準備好了么？準備好大大的旅行箱,好好照顧自己吧┈━═☆

花露水.(這個很重要.涂抹量也很重要.熏死蚊子還是熏死自己.這是一個問題)2 防曬霜.(軍訓期間烈日當頭.有效抵擋紫外線.保持青春容顏.)3 扇子(微型電風扇也可以.不需要理由了吧.晚上一團人擠在教室里的時候絕對有用.問別人借扇子是 8 好滴)4 洗漱用品.(牙膏牙刷肥皂沐浴露洗發精洗面奶有什么帶什么 8~)5 晾衣架.(好像要求是訓練的時候必須穿軍訓服的.所以要勤洗勤曬哦.沒有的話去 學校小賣部買就吃虧了)6 寬松/暴露的衣服(厄.晚上在教室穿吧.還可以給同學留個好印象.太暴露者拖出去 斬)7 水果.(維生素 C 維生素 C 維生素 C.還解渴.提前解決.宿舍很熱.放壞了的不要吃.)8 雨傘.(軍訓的時候最快樂的就是一場傾盆大雨.不過雨傘還是帶著吧.淋壞身體就 不值得了)9 娛樂用品(書,撲克,GB,隨身聽..此外應急燈與撲克配套使用晚上 12 點以后基 本沒有人查了..為什么帶娛樂用品?隨便..不帶也行)10 拖鞋(洗澡必備)11 手機及充電器.(如無請帶 208 卡.學校不讓帶.不過 SB 才不帶..軍訓的時候自己 有個手機既能娛樂又可以和同學接近)12 換洗的內衣褲,襪子,鞋(最好不要帶 9 雙襪子一起回去換..)13 水壺.(喝水用啊.越大越好.喝水的人多了學校會斷水的~)14 紙巾.(衛生紙什么的地球人都知道)15 應急藥物(必要的帶上吧.比如云南白藥.PPA.創可貼什么的.也不占什么地方.2 中 的大夫比較蒙古的說)16 香水(保持形象..女生尤其需要.眾女生:廢話還用你說!一腳踢飛)17 空氣清新劑(男生宿舍最好有一瓶...)18 零食汽水在可能的情況下多帶.19 筆和本子(記事,記其他什么的)

20 梳子(日常用品..)21 西瓜霜等(喊口號很爽..不過啞了就不值得拉)22 照相機/DC/DV(記錄吧..很珍貴的)23 藿香水(防中暑~)一,鞋子襪子:學生宜穿球鞋,軍鞋或旅游鞋,忌穿新鞋和高幫鞋.新鞋硬不隨腳, 高幫鞋卡腳容易起泡.鞋號宜稍大一點不宜小,以免“小鞋”磨腳.除了腳上穿的鞋 子外,還應該另外帶一雙,防備雨天鞋濕以后有的替換.此外,襪子也應該多帶幾 雙,還應該注意襪子要柔軟一些,最好是純棉的,容易吸汗.

二,床上用品:有的部隊為學生準備褥子,有的不給.事先學校都會跟學生和家長 交代清楚.如果部隊只提供床鋪,學生要帶夏被(或毯子),褥子和枕頭.家長和 學生不能圖省事,以為越簡單越好.軍訓一天下來學生非常疲憊,特別需要一張舒 適的床.如果把衣服鋪在身子底下充“褥子”,把衣服疊起來當“枕頭”,學生會感覺很 不舒服,睡覺也不解乏.所以,該帶的東西都應該帶齊.三,一把雨傘:學生勿忘帶雨傘,防備往返路程以及軍訓之余下雨.四,兩個盆子:一個用于洗臉,一個用于洗下身.軍訓時活動量大,出汗多,而部 隊不可能保證

幾百名學生每天都可以洗上澡,所以一定要準備兩個盆,無論男生女 生,每天晚上都要洗外生殖器,保證會陰部的清潔,以免泌尿系感染.五,一只水壺:水壺容量要大,既可以涼水,還可以儲水;瓶口要大,接水時以免 燙傷;有提拉,以便攜帶;還得不容易碎.六,穿平腳褲:軍訓時由于大量出汗,內衣經常濕透,三角褲邊經常卷起來將大腿 內側磨破露出鮮紅的嫩肉.因此,鄒林大夫建議身體較胖,大腿較粗的男女學生多 帶幾條平角褲,避免大腿根部的摩擦.七,短褲襯衫:軍訓的地方一般都在郊區甚至山區,日夜溫差大,夜間學生還有可 能站崗值勤,且難免趕上陰天下雨,最好帶一條大短褲和一件純棉無袖襯衫,以備 天涼時套在軍訓服里面.立秋以后軍訓的學生尤其應該重視這一點.八,特別女生:軍訓運動量大,女學生有可能月經提前或經量增多,要備足衛生巾, 最好選用質量好,吸附力強的,以免側漏.九,男女短發:軍訓前,男生最好理個“板寸”,頭發長了感覺熱,但也不宜剃光頭.女學生最好剪成短發,又好洗,又好梳,又涼快,還好戴軍帽.十,帶爽身粉:可以帶一盒爽身粉,晚上洗漱之后涂上一層,清新舒爽.但不宜帶

痱子粉,痱子粉遇上汗容易“和泥兒”.十一,帶潤喉片:因為軍訓時不斷地喊口號,喊得口干舌燥,所以,可以帶點潤喉 片,養護嗓子.十二,其他小藥:可以根據學生自己身體的具體情況帶一些小藥.比如平時容易大 便干燥的,可以帶點溫和的潤腸藥,忌猛烈的瀉藥;怕得腹瀉的帶點黃連素;暈車 的,帶點乘暈寧;防備蟲咬的,可以帶點清涼油,綠藥膏之類;也可以帶點藿香正 氣以防中暑等等.十三,管住饞嘴:軍訓前,學生忌在家里吃些大魚大肉,魚生痰肉生火,內熱遇外 感,軍訓時學生容易感冒發燒,不但自己受罪,家長擔心,還給老師和教官帶來許 多麻煩.十四,不帶食品:一定別將火腿腸之類的食品帶到部隊.學生往往怕老師,教官發 現,將食品偷著掖著藏著,住宿的地方沒有空調,電冰箱,大熱天的很容易壞,吃 了之后容易引起腹瀉.

十五,忌帶咖啡:咖啡中含有咖啡因,有興奮神經的作用.學生軍訓過集體生活, 已經很新鮮很興奮,晚上經常聊天睡不著覺,如果再喝上一杯咖啡,入睡更困難.睡眠不好,勢必影響第二天的軍訓.十六,注意指甲:軍訓前(包括軍訓期間),學生要正確剪指甲,忌摳指甲,預防 倒刺,以免軍訓時發生甲溝炎.不喝生水:軍訓期間,學生一定要喝涼白開水,不喝生水,以免引起腸道傳染病.不要挑食:在部隊吃的是大鍋飯,可能不如家里的飯好吃,但是保證衛生和營養, 學生不管愛吃不愛吃,都應該吃飽,不能挑食,以免能量不夠,致低血糖暈倒,影 響身體健康.睡覺保暖:軍訓的地方一般在郊區甚至山區,夜里溫度低,所以夜

間不宜開窗,不 宜吹風扇,以免著涼感冒發燒.崴腳燙傷:自由活動時,要避免崴腳.一旦崴腳,切忌按摩和熱敷,應該立即用涼 水沖洗 15 分鐘,之后找校醫處理.如遇燙傷,也應該及時用涼水沖洗,然后找校醫 處理.頭暈眼花:軍訓時,如果感覺頭暈,眼花,要暈倒,學生切忌硬挺著.正確的辦法 是立即喊報告或拽一下同學的衣角,原地坐下, 待眩暈過后再到陰涼地休息一會兒.盡量避免直挺挺地倒下去,以免猝然倒地引發摔傷.軍訓是一件很苦的時候,所以這段時間大家要注意身體,補充體力,多吃一些肉類, 蛋類,還要注意補充維生素.多吃點蔬菜了.有條件晚上睡覺的時候用熱水燙點奶

喝,既補充營養,又能改善晚上的睡眠狀況.同時要多注意休息,中午也有午睡的時間,休息一下備戰下午.如果在軍訓過程中, 如果真感覺自己不適,不要硬撐,直接打報告和教官說.教官都是會放行的.這也 沒有什么丟不丟人可言.注意多補充水分,以運動飲料,茶水,鹽水最佳.最好不要喝冰的飲料.因為軍訓 身體一般很熱,喝那種東西容易拉肚子的.還有,碳酸性飲料,如果你是臉上長豆 的類型,這種飲料就不要喝了.臉上容易起豆豆的.還有襪子最好以棉制襪為最佳,鞋里最好墊上軟鞋墊,這樣腳后跟舒服一些,同時 對汗腳的同學對腳臭也有一定的防治作用.軍訓階段一定要注意個人衛生,衣服要勤洗勤換.保持干凈.最后,在軍訓的時候要多多表現自己,這樣可以認識更多的同學,和同學提前建立 友誼,也可以讓同學們對自己有所印象,以后在學校如果要從事什么工作,參加什 么活動之類的都有點幫助.轉貼: 一,迷彩服里面最好再披一件棉制背心,吸汗性好,否則你的迷彩服背部很快會曬 出鹽的.推薦 NIKE 的不錯,軍用背心更好,女生的話,戴運動胸罩.二,襪子也以棉制運動襪為最佳,鞋子里面最好墊一塊軟鞋墊,這樣腳后跟舒服一 點.三,注意補充水分,以運動飲料和茶水,鹽水最佳,不要拼命喝白開水,當心水質 性中毒.四,軍訓后體力消耗極大,這個時候不要虧待自己,多吃一些肉類,蛋類.同時注 意補充維生素.五,如果實在支持不下去,一定要休息,不要硬撐.畢竟軍訓差不多每個人都可以 通過.