第一篇：大學生就業指導計劃書

大學生就業指導計劃書

系部：機電工程系班級：2010級電氣自動化學號：20101410109姓名：余四楊

當前，高校畢業生的就業確實較為困難但他們在就業中也有許多機會，應該說高校畢業生的就業困難和機會并存。畢業生想在激烈的競爭中取勝，不僅要有具備自身的各種能力，更要提高對當前就業形勢的全面認識。

一．就業形勢分析

首先，據調查畢業生就業困難的主要表現：

(1).高校畢業生“供不應求”是當前就業困難的主要矛盾

高校畢業生就業難的矛盾已持續多年。2009年的畢業生就業難更為突出。其理由是2009年全國的畢業生大600多萬，就業率按70%多計算，還有一百多萬未就業的就業生需要加入到2010年的就業隊伍中來。可以預計2010年的畢業生就業難的矛盾依然存在而且依然嚴重，估計在近幾年內我國高校畢業生就業難的矛盾還要持續存在，我們也將要有做好心理準備。

(2).各地人才供需不平衡是當前就業難的又一個表現

沿海、內地地區在畢業生就業問題上不平衡非常明顯，目前高校畢業生較集中在沿海及一些發達地區，而這些地區的畢業生都愿意留在這些地方，這樣就形成了這些地區的畢業生多，就業崗位的競爭激烈。相反，一些欠發達地區的畢業生不愿意在此發展。因此，這個問題從眼前來看是人才供需的問題，但長此以往這個問題又會影響各地方的發展不平衡。

(3).大學畢業生就業心態需作調整

大學畢業生就業心態不好是造成就業難的一個重要方面。其一，大學畢業生一畢業就想拿高工資，謀好職位，出人投地。其次，沒有清晰地職業生涯規劃，就是對自己的優勢和劣勢，以及對自己適合做什么，不適合做什么，都一無知曉。其三，應屆畢業生剛出校門心情煩躁，靜不下心來。

對此，應正視當前大學生就業的現狀，樹立良好的就業心態，客服恐慌、浮躁的心理；準確分析大學生就業難的原因，明確緩解就業的辦法，克服焦慮的心態；正確把握就業中各種機會，提倡將就業和人生規劃結合在一起，注重就業中的策略。

二．崗位需求因素分析

電氣自動化專業及“電氣工程”及是國家及各高等院校所重視的一門新型工科專業。人類生活的提高伴隨著高科技飛速發展，而相關的電子技術與人們已達到密不可分。電氣自動控制、電氣電子技術、信息電氣處理、電子試驗技術、電氣自動化研制開發、發展相對比較完善。在工業、農業、第三產業、軍事等領域處于至關重要的地位。控制理論和電力網理論是電氣工程及自動化專業的基礎，電力電子技術、計算機技術則為其主要技術手段，同時也包含了系統分析、系統設計、系統開發以及系統管理與決策等研究領域。該專業還有一些特點，就是強弱電結合、電工電子技術相結合、軟件與硬件相結合。電氣自動化專業培養的畢業生就業面寬、適應性強。該專業的畢業生主要面向電力行業就業，可從事電力設計、建設、調試、生產、運行、市場運營、科技開發和技術培訓等工作，也可從事其他行業中的電氣技術工作。主要就業單位有電力公司、電力設計院、電力規劃院、電力建設部門、電力生產單位、電氣工程研究開發公司和研究院以及具有電氣相關專業的院校。自動控制、電力電子技術、信息處理、試驗分析、研制開發、經濟管理以及電子與計算機技術應用等領域的工作。專業科目主要是：電路理論、數字電子、模擬電子、自動控制原理、還有電機拖動、PLC、工廠電氣控制、單片機等。

崗位職業要求

1．具備對儀器儀表的安裝檢測與維護能力

2．掌握以可編程序控制器（PLC）為核心的自動控制技術

3．具備自動化控制設備的設計開發、技術管理、調試維護能力

4．具有較強的創新精神和創業意識；且要有遵守行業規范的工作意識和行為意識

5．溝通及表達能力強、動手能力強。

三、求職準備

方法如下:

1.在網上應聘市場找相關的信息

2.去當地人才市場尋找相關的單位看看

3.主動認識一些相關工作的朋友

4.平時就開始多注意一些與對口專業公司的信息

5.制訂一個短期三年人生規劃或是職業規劃，按計劃一步一步實施。

找工作同做其它事情一樣，也有方法和技巧。很多人找不到工作并不是因為他們沒有做事的能力，而是因為他們在找工作過程中沒有運用正確的方法和一定的技巧。所謂技巧，主要包括三個方面的內容：

(1).了解自己，包括了解自己的知識、技能、性格、愛好以及身體狀況等。找工作之前，你必須先對自己有全面的認識，一定得知道自己能做那方面的工作，不適合做哪方面的工作。找工作不能眼高手低，明明自己沒有能力做的工作卻偏要做，那結果一定是被拒之門外的。

(2).了解你所選擇的職業和行業。了解職業崗位的工作內容、工作性質和對從業者素質的要求。可以向親朋好友中做過相關工作的人了解有關情況，也可以向從事這方面工作的其他人請教。

(3).自我推薦。在了解自己和工作的基礎上，就開始求職了。求職就是尋找和得到工作的過程，通常包括獲得用人的信息、爭取面試、談話、簽約等環節。找工作就像推銷商品一樣，要讓顧客買你的產品，你必須告訴對方，你的商品質量如何提高，價格怎樣公道，才能吸引人們來買這種商品。同樣，找工作時也要圍繞著“我真正有能力做好這份工作，而我提出的要求也是十分合理的”這樣一個中心來展開。一定要學會推銷自己，這樣別人才會認可和錄用你。

四、求職禮儀

一、時間禮儀

提前一點時間到達面試地點是非常必要的。無論在什么情況下，都不要讓考官等我們。去面試時至少要給自己留出半小時的時間來利于調整自己的心理，作一些簡單的準備，避免倉促上陣，手忙腳亂。

二、服飾禮儀

常言道：“人靠衣裳，馬靠鞍”。在求職面試活動中恰當的服飾會給人留下良好的第一印象。首先，我們要清楚自己到底要給對方留下一個什么印象，然后才決定服飾的選擇。我們要知道，在對方眼里，我們的服飾不僅代表你自己的形象，也是代表其用人單位的形象而出現的。其次，在穿鞋方面也有講究，總的原則是和整體相協調，在顏色和款式上與服裝相配。

三、其他禮儀

（一）入座的禮儀

進入主考官的辦公室，一定要先敲門再進入，等到主考官示意坐下再就座。如果有指定的座位，坐在指定的座位上即可。如果沒有指定的座位，可以選擇主考官對面的位子坐下，這樣方便與主考官面對面的交談。

（二）自我介紹禮儀

當主考官要求你作自我介紹時，不用像背書似的把簡歷上的一套再說一遍，那樣只會令主考官覺得乏味。用舒緩的語氣將簡歷中的重點內容稍加說明即可，如姓名、畢業學校、專業、特長等。主考官想深入了解某一方面時，你再作介紹。用簡潔有力的話回答主考官的提問，效果會更好。

（三）表情的禮儀

首先，注視對方，目光要要自然、和藹、親切、真誠，不要死盯對方的眼睛，搞得對方極不自在，使得對方感到莫名其妙。不要東張西望，顯得心不在焉等等這些都是不好的表現。其次，注視對方時要注意眨眼的時間和次數，不宜過長也不宜過多。眨眼次數過多，不僅給對方感覺對他不感興趣，而且讓對方懷疑你對他講話的真實性。再者，在談話過程中難免會碰到雙方目光相遇，這時注意不要慌忙移開，順其自然地對視幾秒鐘，再緩緩移開，這樣顯得心地坦蕩，容易取得對方的信任。否則，一遇到對方目光就慌忙移開的人，會引起對方的猜疑。

我們求職者的目光不能只注視中間一位主試者，而要兼顧到在場的所有主試者，讓每個人都感到我們在注視他。具體方法是，以正視主試者為主，并適時地把視線從左至右，又從右至左地移動，達到與所有招聘人同時交流，避免冷落一位招聘人但注視的次數不宜過多，這樣就能獲得他們的一致好評。我們要知道，僅僅是具備學習專業本領這些基本實力還是不夠的，我們還須在交際場合應付自如，懂得適當的禮儀，只有這樣，我們才能在眾多的競爭者當中脫穎而出。

五、簡歷制作

(1)個人資料：姓名、性別、出生年月、家庭地址、政治面貌、婚姻狀況，身體狀況，興趣、愛好、性格等等；

(2)學業有關內容：就讀學校、所學專業、學位、外語及計算機掌握程度等等；

(3)本人經歷：入學以來的簡單經歷，主要是擔任社會工作或加入黨團等方面的情況；

(4)所獲榮譽；三好學生、優秀團員、優秀學生干部、專項獎學金等；

(5)本人特長：如計算機、外語、駕駛、文藝體育等。

個人簡歷應該濃縮大學生活或研究生生活的精華部分，要寫得簡潔精練，切忌拖泥帶水。個人簡歷后面，可以附上個人獲獎證明，如三好學生、優秀學生干部證書的復印件，外語四、六級證書的復印件以及駕駛執照的復印件，這些復印件能夠給用人單位留下深刻的印象。

第二篇：大學生就業指導(三)創業計劃書

桂林電子科技大學信息科技學院

就業指導實驗報告書 開業投資決策分析實驗名稱：

就業指導課程名稱：、黃德智、縢梓翔、秦廣豪實驗者姓名：張敬宇、蒙飛龍1554200412、1554200411、1554200410、1554200413、實驗者學號： 1554200314 電子商務實驗者專業：

肖玲指導老師：

2016年11月實驗時間：

桂林電子科技大學信息科技學院門口實驗地點：

目錄

一、創業背景

二、創業機會概述

三、創業優勢

四、戰略分析

（一）市場分析

（二）SWOT分析

（三）目標市場

五、市場調查

六、餐飲店概況

七、營銷策略

（一）營銷模式

（二）營銷隊伍和管理

（三）促銷計劃

（四）價格決策

八、資金預算

九、風險投資及對策

十、決策感悟 附：調查問卷反饋 3

一、創業背景： 實驗要求是在假設在桂林電子科技大學信息科技學院堯山校區校門對面有一間空門面，現在作為投資者，想用該門面做一些投資，并取得良好的經濟回報。首先從市場考慮：餐飲在日常開銷中占很大比例，而且校門對面也大部分都是以飲食為主的店鋪，飲食業的競爭壓力很大，這就需要有亮點吸引眼球。然后從學生方面考慮：首先，因為早中晚下課，大批人流涌入食堂，食堂過于擁擠，飯菜供應可能供不上。其次，跟據調查并不是所有同學都習慣食堂的飯菜，許多同學也就逐漸開始向校門對面轉移，一些好的門面甚至也會人滿為患。綜上來說，我們也決定投身餐飲業，考慮到各個方面，我們計劃做一家韓劇主題餐廳，有亮點吸引眼球的餐飲門店。

二、創業機會概述： 首先，進入大學后有大把的閑余時間，并且大學生往往對未來充滿希

望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的 精神，而這些都是一個創業者應該具備的素質。大學生在學校里學到

了很多理論性的東西，有著較高層次的技術優勢，現代大學生有創新

精神，有對傳統觀念和傳統行業挑戰的信心和欲望，而這種創新精神

也往往造就了大學生創業的動力源泉，成為成功創業的精神基礎。大

學生創業的最大好處在于能提高自己的能力、增長經驗，以及學以致 用;最大的誘人之處是通過成功創業，可以實現自己的理想，證明自 己的價值。

其次，現在國家鼓勵大學生畢業后自主創業，有一系列的優惠

政策以及貸款支持。在國家倡導大眾創業、萬眾創新的背景下，大學

生無疑是創業隊伍中的一支生力軍。而上述措施，也被外界認為是政

府鼓勵大學生創業的一種做法。

綜上所述，我們也決定在校門對面的空閑門面做一家“明洞—

—韓劇主題餐廳”。

三、創業優勢： 主題餐廳是透過一系列圍繞一個或多個歷史或其它的主題為吸引標 4

志，向顧客提供飲食所需的基本場所。它的最大特點是賦予一般餐廳某種主題，圍繞既定的主題來營造餐廳的經營氣氛：餐廳內所有的產品、服務、色彩、造型以及活動都為主題服務，使主題成為顧客容易識別餐廳的特征和產生消費行為的刺激物。“明洞——韓劇主題餐廳”以打造優質的韓國飲食文化和服務大眾為其辦業和經營宗旨，力求開拓一片屬于自己的市場。本店店名易記，易讀，好聽。明洞作為韓國購物飲食中心，被大家所熟知，有一定的品牌效應。

四、戰略分析:

（一）市場分析 1.市場狀況 據不完全統計，全國的餐飲業在市場總份額中占據到了30％-40％的比例，中國是個吃的大國，對于吃有些無比的興趣，所以各式各樣的餐飲店層出不窮。所以導致市場份額很大。根據我們的調查表顯示我校學生多消費用于飲食方面占了54.7%，正因如此，飲食也是在學校創業首選之路。校門對面的商業街是男女生聚餐最集中的地方，偶爾去的人占了全師生65.8%，現時有40.2%師生覺得現在學校最缺的服務是就餐環境，而本餐廳設計是幽雅、舒適、休閑的消費環境，這可表明，本餐廳開業后會有更受歡迎的可能性。2.競爭狀況 在這么大的市場份額中，競爭肯定是相當激烈，現在在中國市場能占據一定的市場份額的就是幾家跨國連鎖的餐飲企業。國內的很多連鎖企業的市場份額在中國餐飲業中占的份額還不足國外企業的2/3。3.宏觀環境狀況 首先是消費群體，在這個問題上，既定的范圍內，用市場調研的手段了解到這一區域所喜歡或者是比較愛好的食物是什么。然后進一步采取戰術。其次是需求狀況，這個問題主要是研究這個區域的消費水平和消費習慣，以及對餐飲業的需求供給的一些因素，學生的生活費平均在每月1200左右，而飲食開支平均占700，不吃食堂而選擇餐廳就餐的機會大概一周有3、4天。在我校的大部分學生為外地學生，他們不能方便地回家吃飯，所以愿意來餐廳吃飯。5

（二）、SWTO分析 1.餐廳優勢，劣勢分析（1）優勢： 飯店地理位置好，市場廣闊。學校的每一個學生都可能成為我們的消費者。所以我們的主要顧客是學生，學生作為社會的前衛，他們喜歡的是好吃、有營養、健康等等。所以我們要豐富餐飲產品，吸引顧客。①設施設備新、齊全、先進、在競爭對手中處于領先位置。②廚師要高校畢業的有3年工作經驗的人才，有特色優勢 ③在學校的對面。方便了學生的就近原則（2）劣勢： ①餐廳對外營業尚未建立起一個較好的市場形象，也沒有穩定的客源。②餐廳設備能滿足學生的要求，但娛樂設施不全。③餐廳面積小，客容量有限。2.餐廳機會、威脅分析（1）機會 ①服務周到，會提升餐廳的形象 ②餐廳周圍目前尚無市場影響力大的餐廳甚至外賣等潛力市場需求。③有幾千學生的學院，市場廣闊。④物美價廉，菜式品種多。（2）威脅 ①競爭對手有好幾年的經營時間，有較穩定的客源。

（三）目標市場 目標市場即最有希望的消費者組合群體。目標市場的明確既可以避免影響力的浪費，也可以使廣告有其針對性。沒有目標市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”。目標市場應具備以下特點：即是對餐廳產品有興趣、有支付能力的消費者，也是餐廳能力所及的消費者群。餐廳應該盡可能明確目標市場，對目標顧客做詳盡的分析，以更好的利用這些信息所代表的機會，以便使顧客更加滿意，最終更加銷售額。顧客資源已經成為餐廳利潤的源泉，而且現有顧客消費行為可預測，服務成本低，對價格 6

也不如新顧客敏感，同時還能提供免費的口碑宣傳。維護顧客忠誠度，使得競爭對手無法爭奪這部分的市場份額，同時還能保證飯店員工隊伍的穩定。

五、市場調查 我們根據所需制作了調查表，本調查表根據同學喜好做了10個問題。性別: 1.您平時看韓劇嗎？ A.喜歡看 B.偶爾看 C.不喜歡看 2.對韓國飲食怎么看？ A.喜歡 B不喜歡 C.一般 3.您對開韓劇主題餐廳有什么看法？ A.支持，很浪漫的想法，環境好，是情侶吃飯的好去處 B.沒什么看法，東西好吃就行 C.不支持，覺得太花哨 4.您了解韓國料理嗎？會想去嘗試嗎？ A.韓國料理很有名，比較了解，東西很合口味 B.不太了解，不愿意嘗試陌生的東西 C.以前沒吃過，但很想嘗試 D.沒什么態度，無所謂 5.您平時選擇的食物類型？ A.快餐類 B.小吃類 C.西式快餐 D.糕點類 6.您在飲食方面的月消費大概是？

A.400元以下 B.400~600元 C.600~1000元 D.1000元以上 7.什么樣的主題餐廳廣告宣傳方式您可以接受？ A.電視廣告 B.網絡如下所示：

調查問卷

年級: 廣告 C.報紙雜志廣告 D.手機廣告 8.您所在的城市是否有韓劇主題餐廳？ 7 A.有 B.沒有 9.您去主題餐廳就餐時最注重的是什么？ A.食物質量 B.環境氛圍

C.服務

D.價格

E.檔次和口碑 10.您覺得主題餐廳的發現趨勢是什么？ A.作為新事物，必將取代舊事物為主流 B.曇花一現的產物，必將被社會發展所淘汰 C.多元化社會中一種表現形式，與傳統文化并存 D.做成自己獨特品牌，逐漸發展成一個產業 發放200份調查表我們可以得出以下數據：

對于韓國飲食文化 喜歡去嘗試56% 好吃就行35% 不喜歡9% 在飲食方面的消費 700～1000元6% 500元以下32% 500～700元62% 對于就餐環境注重什么 檔次和口碑23% 價錢和口味55% 環境和服務27% 六，餐飲店概況： 1.本店名稱：瞎煮亂做餐廳 2.本店地點：桂林電子科技大學信息科技學院校門對面 3.本店性質：合伙企業 4.本店宗旨：以本店的特色吸引顧客，不斷創新，堅持個性化，細微化，人性化，超值化服務。5.本店大小：100平米左右 6.本店人員介紹：1名店長，2名大廚，3名服務生 7.本店菜單：如下圖所示 主食類 東萊蔥煎餅10 紫菜包飯12 炸醬面12 朝鮮冷面12 韓式拌飯15 豬肉湯飯18 土豆料理18 湯飯18 8

部隊鍋25 韓式燉雞30 副食類 泡菜8 炒年糕8 米腸10 韓國粘糕10 醬炸雞15 菜包肉20 辣炒雞排20 烤牛排22 烤鲅魚22 醬蟹25 牛腸牛肚25 豬腳27 生魚片30 湯品類 人參雞湯20 海鮮湯20 雪濃湯20 土豆排骨湯20 小吃類 甜煎餅5 魚丸8 鯉魚豆餅9 傳統韓果9 傳統茶果9 飲品類 姜茶7 原味奶茶7 可樂7 雪碧7 蜂蜜柚子茶8 啤酒10 咖啡13 卡布奇諾13 焦糖瑪奇朵13 大麥茶15

七、營銷策略：

（一）、營銷模式： 在學生中開展業務宣傳，以廣告、宣傳單、調查問卷方式進行一定的宣傳。在餐廳初步發展中，我們將采用價格策略、促銷策略等來實施創業計劃。可以不同程度降低營銷成本，還能建立起堅實的客戶關系。隨著餐廳的發展，還將擴展體驗式營銷、網絡營銷等模式。

（二）、營銷隊伍和管理： 尊重餐飲業人員的獨立人格。管理層監督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解。既要上下屬感受到本餐廳紀律的嚴明，也要關懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強凝聚力，提高工作積極性。公平對待，一視同仁，各盡所能，發揮才干。

（三）、促銷計劃： 本餐廳的促銷戰略應以競爭為導向。餐廳必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產品和服務的區別，在此基礎制定出具體 9

的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產品或經營風格，樹立起鮮明的企業形象。

（四）、價格決策： 主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”。

八、資金預算 店面租金5000元（店面為100平方米左右，共兩層）廣告制作及宣傳費1000元 稅收及水電費3000元 裝修費用20000元 購買雜物費5000元 員工（月結）：店長3000元，廚師2500元×2，服務員1500× 3 合計金額約為40000元～50000元

九、風險投資及對策

（一）本餐廳的風險主要有: 1:客流量小 2:產品成本高

（二）處理上述問題的對策: 1:制定正確有效的宣傳計劃，通過廣告，傳單等方式進行宣傳，提高知名度，提高客流量。2:適時了解市場上產品的成本，制定措施應對各種高價格和成本的增加。10

十、決策總結感悟

通過這次管理學開業決策的調查研究，我們多多少少有了自己的總結感悟。我們研究和分析任何一種產業，首先要從這個產業的外部環境開始看起。外部環境分析包括一般環境分析和產業環境分析。產業環境是對企業經營活動有直接影響的外部環境，企業產業環境調查應重點考察所處行業或想進入的行業的生產經營規模、產業狀況、競爭狀況、生產狀況、產業布局、市場供求情況、產業政策、行業壁壘和進入障礙、行業發展前景等。而管理就是特定的環境下，對組織所擁有的資源進行有效的計劃、組織、領導和控制，以便達到既定的組織目標的過程。作為當代大學生，我認為管理學同樣與我們息息相關，管理是一切組織的根本，管理工作適用于各種大小規模的組織。因此學好管理學對于我們現在的學生會工作乃至今后步入紛繁的社會，適應不同的工作崗位都有其非常重要的意義。11

第三篇：就業指導期末作業大學生創業計劃書（定稿）

創業計劃書

學校：

院系：

班級： 姓名：

學號：

保密須知 本商業計劃書屬商業機密，所有權屬于[背包客戶外用品商店項目]。其所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規定：1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；2）在沒有取得書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人。背包客戶外用品商店項目是一個基于實體戶外用品商店，通過建立自己的戶外俱樂部，實行會員制度的現代戶外用品連鎖創業項目。目前主要面向浙江海寧地區。此項目主要是這樣來盈利的：我們要開實體戶外用品商店，進行零售和批發，后期開發 網店。同時建立戶外俱樂部，俱樂部組織登山、徒步、露營等有償活動。店面和俱樂部實行統一的會員制，會員享有商品折扣和活動費用優惠。前期會以實體店面為主，用以積累會員。創業企業：背包客戶外用品商店 投 資 人： 股 東： 合 作 者：

執行概要 在我國，戶外還算是一門新興的運動。近幾年，隨著人們生活水平的提高和對精神文化生活的追求，戶外運動逐漸表現出它獨特的市場前景和巨大的經濟價值。從而一批戶外用品店也應需而生，形成了一個新的市場消費點。1200億元的市場潛在、20億元的年銷售額、1億人的參與范圍，戶外運動已經悄然成為一個新興產業。不觀名山大川，不看名勝古跡，背上帳篷和行囊，玩一把重歸自然的戶外運動，如今已經成為越來越多有識人士的選擇。戶外運動在國內漸漸成為運動時尚，其中也孕育著無限的商機。但只有善于捕捉機會敢于創新的人，才能夠有所收獲。于是，開個戶外用品店成了一種必然。趁現在國內戶外運動還處在起步階段，搭上這趟早班車似乎成了不二的選擇。1．創業優勢之一：市場空間較大 根據著名旅游網站“攜程網”的調查，我國旅游人數正以每年26％的速度增長，而其中增長最快的就是20~40歲年齡段的“背包一族”；旅游用品市場需求則每年增長17％。與全球戶外運動產業年交易額150多億美元的規模相比，中國的相關產業還處于興起階段，市場發展空間相對較大。2．創業優勢之二：投資收益看好

據了解，專業裝備是目前戶外運動的主要開銷之一，有些登山“發燒友”的裝備在萬元以上，即使是中低擋的裝備也要2000多元。此

外，戶外旅游用品的易耗性較大，顧客多次購買的需求較強。因此，戶外旅游用品的利潤相對較高，而投資卻不大，一般在10萬~20萬元左右，其中的“大頭”部分是店面租金和首次置貨款，開業后每月的運營成本約在5000元左右。3．創業優勢之三：入行門檻不高 開戶外旅游用品店，對創業者沒有太大的專業要求，只要其熱愛旅游，喜歡結交朋友，又善于溝通，就能開張迎客。開這樣的店，對店面的要求也不高，不一定非選那些租金昂貴的鬧市區或黃金地段，而且店面的面積也不用太大。戶外旅游用品店的顧客大都多是年輕人，因此選在大中專院校附近可近水樓臺先得月。在廣告宣傳上也很省力，自助游特別是野外生存體驗，是時下都市年輕人追求的一種時尚，雖然在我國才剛剛興起，但人氣劇增。因此，開家戶外旅游用品店，正是迎合了這部分年輕人的消費潮流，只要商品有特色，活動夠生動，就能吸引顧客，而無需投入太多的廣告費用。

企業描述 1.企業概述和工作目標 背包客戶外用品商店目前主要面向浙江省海寧市地區范圍的青年，中年群體。前期我們以實體店為主，進行戶外用品的零售和批發。經營多個品牌，但會主打如探路者、凱圖巔峰、Kingcamp等國內知名的戶外品牌面向主流消費者，這部分產品占80%。我們還會上架如全球知名戶外背包品牌gregory，意大利專業登山鞋la sportiva等頂級產品面對專業或 者嚴謹的戶外活動從業者、愛好者。企業中期目標是建立基于實體店的戶外俱樂部，同時采用統一的會員制。對于相當一部分的消費者，平時上班很忙，周末想要去戶外游玩，但是在規劃路線，支出和安全上又不想浪費太多時間，那么戶外俱樂部的活動就是個好的選擇。通過戶外俱樂部的活動刺激消費。建立會員制一是為了保有一部分老顧客，他們是企業最忠實的支持者，必須維護好。二是通過會員制進行優惠促銷，無論是銷售產品還是組織戶外活動。企業的未來目標是建立連鎖加盟店，拓展各省市業務。這樣對于組織長線戶外活動有好處。并且我們的會員也可以和外省市的朋友進

行交流，這也是一種健康的，現代的社交方式。2.組織結構

A（店長）B（副店長-負責店面）C(副店長-負責俱樂部)營業員若干 領隊若干

A，店長，店面法人代表。負責店面主要銷售業務和相關網站業務。有完全獨立的決策權。掌握店面所有流動資金和人員調度。需要按時上下班，保留其對店里的一切事務的解釋權和其他人對決策的知情權。同時負責俱樂部活動的策劃。當其他人意見不合，以A為準。B，副店長，店面采購員。負責跑外采購商品。有權決定店鋪商品結構組成和價格標注。負責產品質量和售后服務等。C，副店長，俱樂部活動組織者。負責組織會員的戶外活動，管理領隊。營業員：負責店面基本事務和導購。需要嚴格遵守店鋪基本制度。領隊：負責具體路線的安排和帶隊收尾工作，保證人員安全和活動的趣味性。

市場分析

據估計，目前中國已有300多家國內戶外用品生產商，七八十家全球著名的戶外產品制造商以及俱樂部，戶外運動用品以及裝備的年銷售額已達20億元。而2002年這個數字還不到3億元，2000年這個數字是6千萬元。戶外運動市場近年來呈幾何級數的增長，吸引了越來越多的參與者。2004年冬季，國內參與戶外運動的人次已超越1億人次。但據業內人士估計，就目前為止，戶外運動行業的市場份額仍很保守。戶外運動真正熱起來的原因，據我分析可能會有以下幾點： 1.隨著人們生活水平的提高，人們越來越重視自己的健康情況。參加戶外 活動，鍛煉了身體對自己的健康有好處。2.都市生活節奏讓很多白領感到身心疲憊，到大自然中去無疑是種非常好的放松和調理的方式。3.參加戶外活動可以認識很多各個階層的人，大家在一種毫無利益的關系下相識相知成為好朋友也是很多人所希望的。4．對于目前社會來說，戶外還算一種新鮮的動動，能讓人們尤其是白領階層的人會體會到嘗鮮的感覺。而戶外這兩個字，本身就具有很大的吸引力，這正是具有一定文化階層的人所喜歡追求的東西。5.對于很多單身貴族來說，參加戶外活動也可以找到自己的另一半。6.參加難度比較大的戶外活動也是人生的一種豐富，也是對自己

耐力和意志力的考驗。7.參加戶外活動可以讓人真正的回到大自然中去，得到真正的放松。緣由此，現在玩戶外的人越來越多了，所以戶外用品的市場一路高漲。但目前戶外用品店的增漲還遠遠不能滿足市場的漲幅。所以戶外用品店有很大有生存空間和發展前景。市場分析 根據著名旅游網站“攜程網”的調查，我國旅游人數正以每年26％的速度增長，而其中增長最快的就是20—40歲年齡段的“背包一族”；旅游用品市場需求則每年增長17％。然而這些與全球戶外運動產業年交易額150多億美元的規模相比，中國的相關產業還處于興起和起步階段，市場發展空間很大。

而目前在我國，戶外用品店大多集中在少數的幾個大城市，一般中小型城市幾乎很少甚至沒有專業的戶外用品店，根本無法滿足社會巨大的需求和供應短缺的矛盾。拿浙江省海寧市市來說，目前僅具有兩家戶外用品店，而且是專賣店，價格普遍偏高，檔次高低不分明，缺乏行之有效的競爭力。如果能開一家特色鮮明的戶外用品店，定位明確，那完全可以后來居上，一支獨秀。

團隊 以店長（股東或聘請）為首的經營團隊，領導兩名副店長，副店長一名協助管理店里的經營業務，一名主要負責俱樂部活動的組織。營業員和領隊不由店長直接管理。到后期，我們計劃店長不參與銷售工作，只進行店面整體的營銷策劃，人員招聘和管理。俱樂部將設置 另一名負責人，發展俱樂部和管理領隊。店長俱樂部負責人和對投資者和股東負責。營銷模式

產品策略：質量第一，服務為上。產品多樣性和檔次性兼顧，零售為主。價格策略：精品精賣，但普通商品可以薄利多銷。分銷策略：戶外店＋戶外運動俱樂部。促銷策略：VIP會員，俱樂部會員，和其他戶外公司合做。定期舉辦活動和開展戶外運動，形成一定的固定消費群。1．營銷方案： ·聚集人氣最關鍵 戶外用品小店的顧客大多都是旅游愛好者，要想吸引顧客，除了服務周到外，組織一些活動也非常有必要，這是聚集人氣、積累客源的有效渠道。建議建立一個網上俱樂部，以會員制的形式吸納旅游愛好者加入，提供免費的旅游路線、裝備咨詢服務，開設BBS供“驢友”交流心得，并定期策劃、組織會員旅游活動。·低價進貨很重要

由于走“群眾路線”，戶外用品小店大多采取平價策略，因此，控制商品進價非常重要。進貨時最好多聯系幾家供貨商，以便貨比三家。由于地域偏遠，所有的商品都需要一次性現金買斷，而不能代銷，因此備貨成本較高，一般需要10萬元左右，對創業者的資金周轉能力是一大考驗。·宣傳推廣少不了 如今，體育用品生產大量采用高科技，設計出多種類型的專用戶外旅行用品，大大提高戶外活動的安全性和舒適度。但這些新產品、新消費理念需要通過不斷的介紹、推廣，才能被更多人認可和接受。建議創業者通過自己的網站或專業媒體進行宣傳，也可聯合有關部門舉辦攀巖、群眾性登山等活動，在活動中推廣產品。·連鎖經營是方向 戶外用品小店打響了品牌，積累了一定的顧客資源后，可考慮連鎖經營的模式，這是戶外用品店做大生意的一個方向。北京，廣州地區有不少知名的戶外用品商店，都是通過連鎖加盟的方式茁壯成長起來的。

·淡季經營巧安排 小店經營同樣會受到季節性的影響。每年的寒冬和仲夏都是旅游淡季，出游人數大幅減少。這時候，小店不妨組織一些戶外運動主題活動、旅游品展覽、特色紀念品寄賣等，維持人氣。對于愛好旅游的創業者來說，不妨乘機放假，在經營淡季出門旅游，順便積累經驗和朋友圈，一舉兩得。

經營計劃 上架產品： 1．背包。大背包（６０升以上）要有三款左右適合長途潑涉的旅行，比如去西藏。

中背包（３５升以上）要有五款左右適合中長途（一周左右）旅行。小背包（３５升以下）八款左右適合日常外出，游玩等。腰包必不可少，可準備了３款。

2．帳篷。要準備以下幾款：普通帳篷(1)． 單層雙人，適合郊露營，適合春夏秋冬季。(2)． 雙層雙人、雙層四人，防水性、防風性好，可到偏遠野外，叢林露營四季適合.也要準備一兩頂高山帳篷防水防風性能比普通帳篷高三倍以上 3．睡袋。按季節分，夏季可準備10℃以上信封型睡袋，春秋季則準備5-10,0-5度的木乃伊型睡袋，各三款左右，主要是中空棉的填充物，也有等級之分，一般棉或纖維70元左右，但較重，體積大，基本已淘汰。中空棉100-200元左右，較輕便。面料和里布不同也影響價格。冬季則準備0℃以下的木乃伊型睡袋。多為羽線的填充物，也有3M棉或杜邦棉，價格較高300元以上面料，多能防水。一般而言，以上

各種溫度下的睡袋都應有所準備因為夏季有可能去爬雪山。4．登山鞋。不管是登山還是叢林穿越，都有要求高邦的登山鞋,最好是防水透氣的GORE-TEX面料,國內專業的登山鞋品牌還沒有，一般都做外貿出口的尾貨那種，世界名牌，價格低但碼數不全，時有時無，但不管怎樣都必須準備十雙以上各種牌子和碼數，再就是防水的登山鞋，還要準備一些的徒步鞋，夏季的涼鞋等。5．服裝。種類繁多，最好的戶外服裝是GORE-TEX面料的風衣，防水透氣保溫，目前大部分是外貿名Mountain.hardwear.columbia.lowapline等。一般的戶外服裝防水性可以，透氣性差點，有可拆內膽的貴些。還有一些防水不透氣的風衣服價格低，平時旅游可防一下雨。好的戶外服裝的針縫處一定要壓PU膠。6.攀登裝備。比如登山扣、安全帶、上升器、下降器、繩索等。這些專業的裝備只有專業登山者才用得著，試想一下城市有多少這樣的人，但一個戶外旅游用品店，少了這些東西，就沒那么專業了，所各種型號都準備一至兩件裝點一下門面是很有必要的。7.露營裝備。(1)、防水電筒。大中小號各進2款，進口的美光電筒可擺四款。(2)、防水頭燈.進口的pezit2款,國產的20元左右2款(3)、氣爐.韓國的2款。

(4)、氣燈.韓國的一款。(5)、套具套裝。2人、4人，6人用各一款 8.其它裝備(1)、指南針：國產的民用指南針5款，軍用指南針2款(2)、水壺(a).us軍用水壺(帶飯盒)(3)、防潮墊2款。(4)、開山斧和工具鏟。(5)、瑞士軍刀5款以上，露營者、探險家、攀登家、冠軍、小冠軍、標準等 9.旅游書籍可做一個架子放些雜志、野外生存等書籍。產品來源：

1.聯系好兩到三家戶外運動廠商或經銷商，具體細節可參見經銷商方面，或者參看一下其他戶外用品店的代理方案。要求店主要有品牌和名牌意識，因為戶外玩的就是心跳和“燒錢”，故店主不要過分在意價格方面，好的商品從來都是受人歡迎的。

2.原從代理國內名牌戶外運動品牌開始，走大眾化模式，即賣別人認為好賣的東西，以便迅速入門和鞏固創業成果。3．進一些外貿的東西，比較有特色，也比較受歡迎。4．如果有一定基礎了可以代理一兩個國外品牌，以便提高竟爭實力和利益。

經營戰略： 1．公司精神：誠信，敬業，團結，奮斗。

2．經營理念：顧客就是上帝。3．戰略目標：用一年時間嘗試不同的經營方法和經營理念，結合本地經濟區域特點，探索適合自己發展的道路，為戶外網站的運行做好基礎建設工作。用二年時間順利鞏固自己店面的基礎，制定出一條適合本地區經濟發展的戰略并初具自己特色，并初步做成自己的戶外運動俱樂部。用三年做成本地具有一定規模的和一定竟爭實力的綜合戶外用品店。4．競爭戰略：本著人無我有，人有我優，人優我特，人特我良，人良我賤，人賤我轉的原則。誠信經營，專業服務。財務分析 花費預測： 以海寧市人民路為例，30平米左右的店面，租金8000元/月。初租半年。首次裝修花費20000元以內。首次備貨50000元。水電等日常開支花費1000元/月。工資：4000元/月/人 其他花費平均200元每月。剩余的錢做周轉資金備用。注：以上預測均大于實際花費。風險管理 1．風險分析： 開戶外用品店當老板很容易，但要賺大錢很難。野營活動多是高

收入白領的游戲，但畢竟不能天天出發，只在節假日才進行。購置一次行頭，一般可以用上兩三年。而這些用品，非“驢子”又不會來買，因此業務相對穩定，要賺大錢，難！經營風險主要體現在：因為進入的門檻比較低，經營者的擴展速度大于“驢子”的增長，市場供過于求。另外，這個行業現在還不規范，一些廠家在為國外品牌或知名品牌貼牌生產時，超額生產，然后通過非正常渠道低價批發到市場，對正常經營的品牌造成沖擊。這種風險是單個老板無法防范的。老板不正確的經營想法也是導致經營風險的原因。有的老板想賺快錢，缺乏持久經營細水長流的理念，進入的期望值很高，遇到低潮就堅持不下去；有的老板不全力投入，做得不夠專業，對產品不精通，遭到“驢子”們的拋棄；還有老板只顧玩，荒廢了生意。2．風險預防： ·優質的服務 優質的配套服務是戶外旅游用品店留住顧客、贏得口碑的關鍵。“背包客戶外用品店”采用了會員制的方法，定期組織會員活動，例如戶外旅游知識講座、野外生存訓練、旅游心得交流等。而且，如今戶外旅游用品的種類不斷增多，科技含量日益增加，以提高戶外活動的安全性和舒適度。在這種情況下，開戶外旅游用品店必須首先掌握最新的產品信息，并在了解顧客實際需求的基礎上，為其推薦合適的裝備。特別是對一些有“裝備狂”傾向的“驢友”，要提醒其根據旅游任務配置裝備，而不能抱著“生意多多益善”的想法。·平和的心態

涉足這一領域的創業者，要有平和的心態，開店主要為多結交志趣相投的朋友。對于想發家致富者，則一定要分清商業運作與朋友交情的關系。·過硬的產品 戶外旅游特別是野外生存有一定的危險性，因此對相關用品的質量要求較高。但由于旅游用品行業現在還很不規范，不少假冒偽劣產品通過非正規渠道流入市場，因此進貨時一定要嚴把質量關，不能貪便宜。此外，如今這一領域的競爭日趨激烈，經營者要注意不同檔次貨品的組合，不能只盯著利潤較高的高檔商品。附錄 公司資質：（執照樣本）：

財務報表：

第四篇：就業指導講座計劃書

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大學生就業指導公益講座

-----認識職場與社會

活動集體安排：

1． 活動時間：11月12日（本周五），中午12點20

2． 活動地點：4號教學樓階梯教室

3． 活動主題及簡介：（見附件）

4． 費用支出：由于此活動為公益性質活動，故所需費用僅為宣

傳所需費用。（預計：海報宣傳費用10元;講師休息飲品5元。）

附件：

講座提綱及講師簡介

【講座提綱】

1、幫助大學生了解現代社會的熱門行業和職位

2、分析熱門行業和職位的發展趨勢

3、幫助大學生了解行業的現狀

4、幫助大學生分析就業形式

5、如何步入職業之路

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【講師簡介】

楊帆簡介

朗沃信息技術有限公司資深技術顧問資深職業規劃師

從事職業規劃和技術開發多年，具備先進的職業理念和豐富的規劃經驗，已經為多所高校學生成功的進行了職業規劃培訓和指導 主要案例：

1、2008年，為西南民族大學新生做《IT職業人生規劃與拓 展》的培訓，培訓現場反應極其熱烈2、2008年，為西南科技大學IT類學生舉辦《2008年就業

指導與職業規劃》的講座，并組織該校舉辦了2008人才雙選活動，收到廣泛的好評3、2009年，參與成都信息工程學院的《就業咨詢與職業策劃》的培訓講座，為在場數百名大學生做了認真的講解和指導，反響熱烈。4、2010年，在成都大學針對應屆畢業生做《大學生如何面對就業挑戰》的講座,幫助同學們解決就業困惑。（@德才網）

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第五篇：就業指導——創業計劃書

養生餐飲店的創業計劃書

一、執行總結

1．公司概述

綠色食療養生館是一家有限責任公司，公司以健康、綠色、養生為指導思想，努力打造保定第一家特色養生餐廳，將中華傳統的養生知識融入中國特色飲食文化中，形成獨具特色的養生綠色餐飲文化。公司秉著“服務熱忱、休閑養生、健康體魄”的服務理念，為造福保定古城的百姓而努力。公司規模預計在二十人左右（包括兩名具有豐富經驗的老中醫、一名經理、一名會計、兩名領班、三名廚師，兩名廚師助理、九名服務人員），占地100平米左右，本公司選址在中高階層聚居的高開區。

2．市場機會和競爭優勢

隨著市場經濟的發展，在競爭激烈的餐飲也中唯有特色才會有發展，才能獨占鰲頭。伴隨著市場經濟的快速發展，人們的消費理念也大大的提高了，如今，人們不再對頓頓有魚有肉高脂肪高熱量的食物垂涎欲滴，反而更傾向于綠色、健康、養生的食物。近期，食品安全事件多發，瘦肉精火腿腸、染色饅頭、硫磺生姜、毒黃瓜等，使百姓對食品安全的信任度大打折扣。更加激發了人們對于綠色餐巾的渴望，而真正意義上的養生餐廳至少目前在國內是不存在的，一家餐廳具有40%的菜肴具有養生功能就該算頂尖了。這是餐飲行業發展的前景，也使得餐飲行業的發展潛力更加巨大。

3．公司所處的環境及創立背景

公司是基于中華傳統的養生知識與中國特色飲食文化相滲透的理念，以養生、綠色為特色，以人們對生活理念的改善為契機建立起來的，是對國家提倡的保證食品安全的繼承和發展。

4.創業公司經營業務及內容

公司以綠色養生食譜為主，其中以綠色無污染蔬菜為主要原料，形成具有特色的素食菜譜與特色養生湯相輔相成，集美味與時尚健康為一體。

5．預計資本金

房租月1.5萬，固定資產投資15萬元（一年）（裝修10萬元，電器和廚房設備3萬元，家具裝飾等2萬元），物料周轉資金1.5萬元，水電0.2萬元/月，人工2萬元/月，促銷推廣平均0.3萬元/月（節慶日集中使用，每次5000元左右，全年做5次，其余1.1萬元平時使用），稅金0.1萬元/月，其他開支0.4萬元/月，合計每月成本支出7.25萬元，每年成本支出93萬元。

二、產品服務介紹

1．產品服務描述

特征：以綠色養生為主要特色；

主要客戶對象：高開區及其周邊的中高層消費者。

2．產品服務優勢：

環境舒適，服務一流，特色經營，綠色養生。

三、市場調查和分析

市場容量估算及預計市場份額：保定現有人數將近百萬，高開區的人口占四分之一，保守市場估計容量約為10000人。

四、公司戰略

1．SWOT分析報告

Strength: 環境舒適，服務一流，特色經營，綠色養生；

Weakness:新型的餐飲趨勢，在我國幾乎沒有先例，沒有經驗可以借鑒； Opportunity: 人們對生活理念的改善，國家提倡保證食品安全；

Threat:受傳統思想的限制和制約。

2．公司發展戰略：發展初期，積極引導顧客綠色消費，使成為穩定的顧客消費群體。爭取在一年之內能夠收支平衡，若盈余超過25萬可計劃開分店。

五、營銷戰略

1．目標市場：高開區及其周邊的中高層消費者。

2．經營策略：通過電視、當地報紙、廣播、主題報道、道路宣傳牌等方式在本地區進行大量宣傳。使員工服裝，經營理念，內部管理和戰略目標保持一致。養生綠色餐飲是指食物種養、生產加工、物流配送、餐桌消費及服務環境整個產業鏈條中的每個環節以一種天然、安全、無污染的狀況。

在采購過程中，首先要回識別源頭原料、自然無污染原料、綠色食品原料，盡可能少采購罐裝、聽裝或其它已經加工制作的半成品原料，更要善于識別、杜絕采購被污染或腐敗變質的原料。更要在原料的加工制造上注重衛生及食品安全。

六、管理體系

1．公司性質及組織形式：公司采取有限責任公司的組織形式，設立一名經理、一名會計、兩名領班。

2．部門職能

經理室：主要負責公司的經營管理及物資采購；

會計：主要負責賬目的 記錄、流水以及稅務繳納情況；

領班：實行兩班倒制度，一名領班負責一班，每班工作八小時，一天兩班，領班負責大廳秩序的維護，輔助日常經營活動。

3．管理理念及公司文化

以服務客戶滿意一百實現雙贏為管理理念，把公司打造成和諧、休閑、健康的具有特色的飲食文化的公司。

4.開業準備：2月中旬簽約，兩個月免租，3月辦理工商稅務消防等政府事務、人員招聘和培訓、崗位制度的制定、點菜設計和價格設計、裝修配套和店內裝飾、供應商接觸、首批物料備貨、網絡推廣等等，4月中旬試營業，5月1日正式營業。

開業策劃：試營業兩周，正式開業慶典兩周，活動期間均可享受活動宣傳的優惠；媒體推廣策劃、戶外現場策劃、店內布置、促銷活動設計等。

七、投資分析

1、資金來源與運用

一部分來自于自己的穩定存儲，部分來自于自家房子的抵押貸款。

2、可以引入的其他資本

朋友親戚的入股，實現利益共享，風險同承。

八、機遇與風險

1．機遇分析

首先，隨著經濟的發展，人們愿意將更多的錢用于消費更有質量的食物，人們的消費理念發生了變化；其次，人們更加注重養生；最后，國家制定了更為有效的政策支持食品安全。

2．風險分析

然而在經營過程中也可能遇到各種風險，技術風險：由于技術上的不成熟可能會導致養生綠色食品的質量和養生效果不是十分明顯或者效果緩慢；市場風險：由于國內類似的養生會館比較少，讓大眾接受起來存在一定的難度，需要一定的時間，初期市場可能不會像預期的那樣好；管理風險：由于管理上的缺失或不足會直接導致公司經營上的困境；財務風險：由于公司建立初期需要大量的固定資產投資和物料周轉資金、促銷推廣資金，如果在經營上有些不善的話，公司將面臨很大的財務壓力；還有其他不可預見的風險。

3．解決方案和應對措施

首先，要聘用經驗豐富的中醫，把中醫文化與飲食文化有機的結合起來，合二為一，研發新的養生食譜；其次，加大公司的宣傳力度，使更多的消費者明白公司的文化和飲食特色;然后，還要加強對公司的管理，組織員工培訓，借鑒國外或其它企業在經營管理上的先進理念管理公司，制度是死的，但管理方式是靈活的；最后，在公司可承受的范圍內制定合理的融資方案，實現融資渠道的多元化。

九、風險資本的退出

1.撤出方式

風險資本的撤出必須以風險資本的出售或重組形式來實現。

2.撤出時間

連續六個月營業額呈下降趨勢，立即著手撤出。