第一篇：國(guó)外展會(huì)小結(jié)2篇

1.國(guó)外展會(huì)選擇要選好市場(chǎng)，像抵制中國(guó)貨或者是局勢(shì)動(dòng)蕩的地方如俄羅斯 請(qǐng)慎重選擇。

2.如果參加國(guó)外展會(huì)請(qǐng)慎重選擇組展公司和展品運(yùn)輸公司。

3.如果有展品需要運(yùn)輸，與組展公司簽訂合同時(shí)候要強(qiáng)調(diào)組展公司要保證推薦或者是指定的運(yùn)輸公司要保證展品安全在展會(huì)前運(yùn)到攤位上，如果運(yùn)輸不到或者是展品在開(kāi)展后才到他們承擔(dān)損失百分之多少。

4.展品運(yùn)輸時(shí)候要與展品運(yùn)輸貨代公司簽訂運(yùn)輸協(xié)議，保證展品在展會(huì)前安全到達(dá)，如果不到他們承擔(dān)損失的百分之多少。

5.即使簽訂合同還不夠，最好能夠在協(xié)議上協(xié)商展品到攤位號(hào)再付款。

6.對(duì)于組展公司的免責(zé)條款要慎重看一下。合同是不是能簽。幾乎所有的組展公司會(huì)羅列出很多免責(zé)條款，也就是說(shuō)展商不注意，如果展商遇到損失，他們組展公司會(huì)推脫的一干二凈。

以上是我的一些個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，也許這種事情很少會(huì)遇到，不過(guò)我就是想提醒各位參加國(guó)外展會(huì)的公司對(duì)于合同條款多注意一下，對(duì)于要合作的組展公司和貨代公司要慎重選擇。

國(guó)外展會(huì)小結(jié)（2）：

展會(huì)總結(jié)

展會(huì)費(fèi)用：36820（展位）+8440（飛機(jī)票兩人）+3456（住宿）+2360（簽證）=51076

（10）展會(huì)開(kāi)端之前，應(yīng)當(dāng)把展會(huì)停止國(guó)的客戶和潛在客戶清算出來(lái)。展會(huì)竣預(yù)先，參展人員沒(méi)必要急于回國(guó)，應(yīng)當(dāng)去訪問(wèn)訪問(wèn)來(lái)過(guò)展臺(tái)的潛在客戶和清算出來(lái)的一些平常平凡在家里堆集的潛在客戶。歸正簽證也辦了，飛機(jī)票的錢(qián)也花了，來(lái)都來(lái)了，不如多做點(diǎn)任務(wù)。退一步講，即使展會(huì)后果欠好，我們還可以去訪問(wèn)其他的客戶，定有播種，也不會(huì)白跑一趟。

關(guān)于開(kāi)拓市場(chǎng)。市場(chǎng)的開(kāi)拓，光靠坐等在家里是不行的，效率大大折扣。生意不克不及靠等，靠搶。若是不克不及找到靠得住的代辦署理幫你鼎力的開(kāi)拓市場(chǎng)，那末公司就要有伶仃的在里面開(kāi)拓市場(chǎng)的人。等堆集了必然的客戶消息以后，完全可以跑到客戶的公司面臨面詳談。也可以和展會(huì)的時(shí)候湊在一路，插手完展會(huì)去訪問(wèn)客戶。絕對(duì)和在家發(fā)發(fā)郵件后果紛歧樣。訪問(wèn)完客戶以后，我信任必定也對(duì)這個(gè)市場(chǎng)有了必然的體味。為今后的打舉動(dòng)當(dāng)作鋪墊。一舉多得。

（9）代表公司去參展的人必需懂手藝和有決定權(quán)。

（5）參展竣預(yù)先，站在用戶角度、行業(yè)角度、媒體角度來(lái)有打算的撰寫(xiě)軟文，然后把這些軟文宣布在不合的網(wǎng)站上。操縱收集的優(yōu)點(diǎn)加大公司出名度。也可覺(jué)得今后要插手此展會(huì)的企業(yè)供給倡議。

展會(huì)津貼：15000-XX0元（經(jīng)由過(guò)程組委會(huì)一致請(qǐng)求）

中國(guó)組委會(huì)鼓吹誤導(dǎo)。明明是管材展，鼓吹的時(shí)辰卻稱(chēng)是機(jī)械工業(yè)展。關(guān)于此點(diǎn)，今后要接收經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)。絕不再輕信那些小單元。要隨著正軌的單元走。

（6）建筑網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書(shū)，然后在電子書(shū)中合理融入奉行廣告。然后把電子書(shū)放到成千的下載網(wǎng)站供恢弘精準(zhǔn)受眾免費(fèi)下載。同時(shí)鼓吹我們公司的網(wǎng)站。

參展無(wú)益于集思廣益，拓展視野。這是一個(gè)陳舊的事理，相當(dāng)于閉關(guān)鎖國(guó)和鼎新關(guān)閉之間的對(duì)照。聽(tīng)聽(tīng)這家企業(yè)是如何做的，看看那家是若何生長(zhǎng)的，有茅塞頓開(kāi)之感。

（8）針對(duì)機(jī)械行業(yè)，參展時(shí)帶一到兩個(gè)小型的具有代表性的產(chǎn)物，特別是在亞洲參展時(shí)，拼箱運(yùn)輸費(fèi)用較少。既然展會(huì)已插手了，需求的投入仍是要的。有展品在現(xiàn)場(chǎng)給客戶很直觀的感觸感染。親眼目擊是人類(lèi)斗勁信任的編制。

對(duì)外貿(mào)，有幾個(gè)環(huán)節(jié)很首要：經(jīng)管，手藝，發(fā)賣(mài)，售后。

此次展會(huì)觀眾很少，首要啟事小我認(rèn)為有以下幾點(diǎn)：

（2）參展打算肯定后，用電子郵件和傳真向每個(gè)客戶或潛在客戶各發(fā)一封延聘函，延聘他們來(lái)插手。一來(lái)申明我們公司可以國(guó)外參展，實(shí)力是不錯(cuò)的；二來(lái)，客戶接到延聘，感觸感染本人很受看重。即使他們禁絕備插手，也會(huì)答復(fù)郵件說(shuō)聲抱愧，熱誠(chéng)就在來(lái)往的郵件中增強(qiáng)了。若是有的客戶答復(fù)說(shuō)對(duì)這個(gè)展覽很感樂(lè)趣，可是沒(méi)時(shí)候插手，那末展會(huì)竣預(yù)先，可以給客戶發(fā)送郵件申明一下此次展會(huì)的景象，倡議他今后要不要去。客戶會(huì)感觸感染你向他供給了有價(jià)值的消息。

但播種仍是良多，由于觀眾較少，參展商時(shí)候較多，是以經(jīng)常停止內(nèi)部交流。有以下感應(yīng)：

匯集展會(huì)材料：經(jīng)由過(guò)程對(duì)此展會(huì)數(shù)據(jù)的收錄和展會(huì)本質(zhì)的研討，肯定公司是不是要插手這展會(huì)。

售后。這世上最難的任務(wù)就是讓他人信任你，更別說(shuō)讓一個(gè)目生人信任你。所以你要若何說(shuō)服潛在的客戶去采辦。拿我們的產(chǎn)物來(lái)說(shuō)，一個(gè)不大也不小的機(jī)械裝備。客戶不克不及問(wèn)我要樣品，然后說(shuō)遵循樣品來(lái)臨盆，否則拒收。這對(duì)我們這類(lèi)機(jī)械來(lái)說(shuō)不理想。所以客戶在斗勁認(rèn)可我們的手藝和被我忽悠的差不多的根本上還得追求保證。這就是售后。首先我們得保證安裝調(diào)試的順?biāo)焱Ｖ埂Ｈ羰强蛻裟鼙救税堰@個(gè)任務(wù)處理還好，若是他本人不克不及處理，這對(duì)生意聯(lián)系的成立就有很大妨礙。我們疇昔安裝調(diào)試，簽證費(fèi)，往復(fù)的機(jī)票，食宿等都得花錢(qián)。估量這些加起來(lái)，我們的對(duì)象也不實(shí)惠了。客戶也不情愿省事了。其次，若是產(chǎn)物在今后的使用過(guò)程中泛起成績(jī)了如何辦？這個(gè)客戶得斟酌，所以要售后。若是真泛起成績(jī)，我們要派人疇昔，又得破鈔人力物力財(cái)力，大大的不劃算了。

關(guān)于代辦署理。雖然說(shuō)地球村，可是國(guó)與國(guó)之間的距離仍是具有的。所以代辦署理是一個(gè)斗勁好的處理編制。若是我們?nèi)〉孟嚓P(guān)消息，而本人談下這個(gè)定單又斗勁堅(jiān)苦，便可把消息流露給代辦署理，讓代辦署理和他們面臨面的去談。這樣成功的幾率大了良多。另外我們必需對(duì)代辦署理停止培訓(xùn)，讓代辦署理體味我們的產(chǎn)物，這無(wú)益于他們跟客戶的構(gòu)和。這樣今后客戶的產(chǎn)物出了成績(jī)，可以讓代辦署理去維修。所以代辦署理既可以幫忙我們開(kāi)拓市場(chǎng)，又可同時(shí)處理售后的成績(jī)。雖然在一開(kāi)端的時(shí)辰能夠省事點(diǎn)，又費(fèi)點(diǎn)錢(qián)，可是一旦成功，可以說(shuō)是一勞永逸的編制，省錢(qián)，費(fèi)神。雖然，這類(lèi)編制要以找到靠得住的誠(chéng)懇想與你協(xié)作的代辦署理為根本。若是客戶傳聞你在他的國(guó)家有代辦署理，我想，他也會(huì)感覺(jué)心里結(jié)壯了點(diǎn)。

（4）可在電子雜志上刊登參展消息。

第二篇：國(guó)外展會(huì)小結(jié)2篇

1.國(guó)外展會(huì)選擇要選好市場(chǎng)，像抵制中國(guó)貨或者是局勢(shì)動(dòng)蕩的地方如俄羅斯 請(qǐng)慎重選擇。2.如果參加國(guó)外展會(huì)請(qǐng)慎重選擇組展公司和展品運(yùn)輸公司。

3.如果有展品需要運(yùn)輸，與組展公司簽訂合同時(shí)候要強(qiáng)調(diào)組展公司要保證推薦或者是指定的運(yùn)輸公司要保證展品安全在展會(huì)前運(yùn)到攤位上，如果運(yùn)輸不到或者是展品在開(kāi)展后才到他們承擔(dān)損失百分之多少。

4.展品運(yùn)輸時(shí)候要與展品運(yùn)輸貨代公司簽訂運(yùn)輸協(xié)議，保證展品在展會(huì)前安全到達(dá)，如果不到他們承擔(dān)損失的百分之多少。

5.即使簽訂合同還不夠，最好能夠在協(xié)議上協(xié)商展品到攤位號(hào)再付款。

6.對(duì)于組展公司的免責(zé)條款要慎重看一下。合同是不是能簽。幾乎所有的組展公司會(huì)羅列出很多免責(zé)條款，也就是說(shuō)展商不注意，如果展商遇到損失，他們組展公司會(huì)推脫的一干二凈。以上是我的一些個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，也許這種事情很少會(huì)遇到，不過(guò)我就是想提醒各位參加國(guó)外展會(huì)的公司對(duì)于合同條款多注意一下，對(duì)于要合作的組展公司和貨代公司要慎重選擇。國(guó)外展會(huì)小結(jié)(2)： 展會(huì)總結(jié)

展會(huì)費(fèi)用：36820(展位)+8440(飛機(jī)票兩人)+3456(住宿)+2360(簽證)=51076(10)展會(huì)開(kāi)端之前，應(yīng)當(dāng)把展會(huì)停止國(guó)的客戶和潛在客戶清算出來(lái)。展會(huì)竣預(yù)先，參展人員沒(méi)必要急于回國(guó)，應(yīng)當(dāng)去訪問(wèn)訪問(wèn)來(lái)過(guò)展臺(tái)的潛在客戶和清算出來(lái)的一些平常平凡在家里堆集的潛在客戶。歸正簽證也辦了，飛機(jī)票的錢(qián)也花了，來(lái)都來(lái)了，不如多做點(diǎn)任務(wù)。退一步講，即使展會(huì)后果欠好，我們還可以去訪問(wèn)其他的客戶，定有播種，也不會(huì)白跑一趟。關(guān)于開(kāi)拓市常市場(chǎng)的開(kāi)拓，光靠坐等在家里是不行的，效率大大折扣。生意不克不及靠等，靠搶。若是不克不及找到靠得住的代辦署理幫你鼎力的開(kāi)拓市場(chǎng)，那末公司就要有伶仃的在里面開(kāi)拓市場(chǎng)的人。等堆集了必然的客戶消息以后，完全可以跑到客戶的公司面臨面詳談。也可以和展會(huì)的時(shí)候湊在一路，插手完展會(huì)去訪問(wèn)客戶。絕對(duì)和在家發(fā)發(fā)郵件后果紛歧樣。訪問(wèn)完客戶以后，我信任必定也對(duì)這個(gè)市場(chǎng)有了必然的體味。為今后的打舉動(dòng)當(dāng)作鋪墊。一舉多得。

(9)代表公司去參展的人必需懂手藝和有決定權(quán)。

(5)參展竣預(yù)先，站在用戶角度、行業(yè)角度、媒體角度來(lái)有打算的撰寫(xiě)軟文，然后把這些軟文宣布在不合的網(wǎng)站上。操縱收集的優(yōu)點(diǎn)加大公司出名度。也可覺(jué)得今后要插手此展會(huì)的企業(yè)供給倡議。

展會(huì)津貼：15000-XX0元(經(jīng)由過(guò)程組委會(huì)一致請(qǐng)求)中國(guó)組委會(huì)鼓吹誤導(dǎo)。明明是管材展，鼓吹的時(shí)辰卻稱(chēng)是機(jī)械工業(yè)展。關(guān)于此點(diǎn)，今后要接收經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)。絕不再輕信那些小單元。要隨著正軌的單元走。(6)建筑網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書(shū)，然后在電子書(shū)中合理融入奉行廣告。然后把電子書(shū)放到成千的下載網(wǎng)站供恢弘精準(zhǔn)受眾免費(fèi)下載。同時(shí)鼓吹我們公司的網(wǎng)站。

參展無(wú)益于集思廣益，拓展視野。這是一個(gè)陳舊的事理，相當(dāng)于閉關(guān)鎖國(guó)和鼎新關(guān)閉之間的對(duì)照。聽(tīng)聽(tīng)這家企業(yè)是如何做的，看看那家是若何生長(zhǎng)的，有茅塞頓開(kāi)之感。

(8)針對(duì)機(jī)械行業(yè)，參展時(shí)帶一到兩個(gè)小型的具有代表性的產(chǎn)物，特別是在亞洲參展時(shí)，拼箱運(yùn)輸費(fèi)用較少。既然展會(huì)已插手了，需求的投入仍是要的。有展品在現(xiàn)場(chǎng)給客戶很直觀的感觸感染。親眼目擊是人類(lèi)斗勁信任的編制。

第三篇：國(guó)外展會(huì)總結(jié)

展會(huì)總結(jié)

為了開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，加強(qiáng)對(duì)我國(guó)分析測(cè)試儀器、無(wú)損檢測(cè)儀器與裝備、標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì)及第三方檢測(cè)服務(wù)的宣傳，擴(kuò)大該類(lèi)產(chǎn)品與服務(wù)的出口，我公司參加了2012年9月18日-21日在巴西若因維利展覽中心舉辦的第八屆巴西國(guó)際冶金鑄造鋼鐵展(Metalurgia2012)。現(xiàn)將參展情況總結(jié)如下：

一、展會(huì)概況：

Metalurgia2012是巴西乃至拉美地區(qū)最大最專(zhuān)業(yè)的冶金鑄造，金屬加工，鋼鐵及焊接切割，鋁工業(yè)綜合展。該展始辦于1998年，每?jī)赡暌粚谩?012年是第8屆。2008年6月，巴西鑄協(xié)主席希斯特納先生率團(tuán)參觀上海鑄造展，促進(jìn)了兩國(guó)在鑄造領(lǐng)域的交流。

本屆展會(huì)展商400多家（2010年為356家）展出面積將近30000平米，參展商主要包括來(lái)自中國(guó)、意大利、美國(guó)、德國(guó)和法國(guó)、阿根廷、西班牙等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。展出內(nèi)容涵蓋金屬行業(yè)各個(gè)領(lǐng)域及技術(shù)：包括冶金鑄造，各類(lèi)鑄件，壓鑄設(shè)備，鑄造材料，鍛壓設(shè)備，鋼鐵及焊接切割，精密鑄件，鋁鑄件、各類(lèi)鋁工業(yè)產(chǎn)品及技術(shù)鑄鐵、鑄鋼，設(shè)備制造商，原材料供應(yīng)商以及相關(guān)的咨詢公司。

有來(lái)自世界20多個(gè)國(guó)家的2萬(wàn)多人參觀該展，并參與貿(mào)易和技術(shù)交流。主要展商有：MAGMA，F(xiàn)OSECO，ITESA，EUROAIR，HUNTER，KS CHAPELINS，EKW-ZIEGLER，SCHULZ AUTOMOTIVA，CRA CABOS，RENNER，LAEMPE，VICK MAQUINAS，WHB，B2，BRUKER,GNR BRASIL,THERMOFISHER,SPECTRO,ZIWik等等。

觀眾來(lái)源:來(lái)自巴西、阿根廷、哥倫比亞，玻利維亞，德國(guó)，加拿大，墨西哥，智利、烏拉圭、委內(nèi)瑞拉等26個(gè)國(guó)家工業(yè)鑄造及其主要應(yīng)用行業(yè)（汽車(chē)/運(yùn)輸、包裝、機(jī)械與電子、建筑與建造等行業(yè),工業(yè)級(jí)相關(guān)技術(shù)貿(mào)易領(lǐng)域）的決策者、工程及研發(fā)人員等等.展品范圍：鑄造設(shè)備類(lèi)：各種熔煉加工處理及澆注設(shè)備、造型及制芯設(shè)備、清理設(shè)備、砂處理及再生設(shè)備、有色及特種鑄造鑄造機(jī)械及設(shè)備，鑄造材料，鑄造技術(shù)，各種鑄件，灰口鑄件、球墨鑄件、可鍛鑄件、鑄鋼件、合金鑄件，境保護(hù)，相關(guān)服務(wù)，相關(guān)配件，技術(shù)，冶金設(shè)備，冶金材料，冶金工藝，冶金相關(guān)配件，鍛造設(shè)備，鍛造工藝，鍛造浸滲設(shè)備、自動(dòng)成型系統(tǒng)等鑄造用機(jī)械；壓鑄類(lèi)：冷、熱室壓鑄機(jī)及周邊設(shè)備與配件；壓鑄模具的設(shè)計(jì)與制造；鑄造、壓鑄材料類(lèi)：各種原材料、輔助材料、鑄造用焦及鑄造品、涂料、固化劑、膨潤(rùn)土焦炭、復(fù)合脫氧劑、脫模劑、清洗劑、膠合劑、修補(bǔ)劑、耐火材料等鑄造材料；鑄件類(lèi)：各種用途優(yōu)質(zhì)鑄件（汽車(chē)、摩托車(chē)用鑄件、鑄閥門(mén)、灰口鑄件、球墨鑄件、可鍛鑄件、鑄鋼件、合金鑄件、精密鑄件、壓鑄件、軋輥、鑄鐵管、鋼錠模、藝術(shù)鑄件、耐磨鑄件、有色及特種鑄件），灰鐵、球墨鑄鐵的等；鍛造、沖壓與輔助設(shè)備及鍛件類(lèi)：各種壓力機(jī)、各種鍛錘、各種剪切機(jī)、盤(pán)鋸床、鍛造機(jī)床、成型彎曲機(jī)械、鍛壓沖壓檢測(cè)設(shè)備及儀器儀表等各種優(yōu)質(zhì)鍛件等；工業(yè)爐類(lèi)：各種鑄造用工業(yè)爐、窯、熱處理設(shè)備及節(jié)能技術(shù)；鑄造、鍛造、熱處理及工業(yè)爐行業(yè)檢測(cè)儀器儀表設(shè)備、環(huán)保技術(shù)設(shè)備；各類(lèi)鋁工業(yè)制品及設(shè)備。

二、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)照片： 技術(shù)業(yè)務(wù)洽談 儀器介紹

三、市場(chǎng)分析：

巴西作為世界主要鐵礦石生產(chǎn)國(guó)，其鑄造產(chǎn)業(yè)發(fā)展有著得天獨(dú)厚的條件。作為世界第七大鑄件生產(chǎn)國(guó)，其產(chǎn)量超過(guò)歐洲的西班牙，法國(guó)和意大利等國(guó)。展會(huì)舉辦地圣保羅州是巴西最發(fā)達(dá)的州，聚集著巴西全國(guó)53％的鑄造企業(yè)。在目前金融危機(jī)下，整個(gè)市場(chǎng)日漸萎縮的情況下，中國(guó)企業(yè)都在找出路，想辦法。對(duì)于需要出口企業(yè)，開(kāi)拓新興國(guó)家市場(chǎng)是一種有益的嘗試。

如果能源價(jià)格進(jìn)一步攀升，巴西的市場(chǎng)會(huì)更趨活躍。這對(duì)我們分析儀器產(chǎn)品有一個(gè)很好的出口前景。

我公司展會(huì)位置較好，從主門(mén)口至此處的距離較近,參觀者大都經(jīng)過(guò)我公司展位。展會(huì)期間有70多個(gè)客戶與我公司進(jìn)行了技術(shù)及商務(wù)溝通，并要求回國(guó)后進(jìn)一步聯(lián)系，發(fā)送較詳細(xì)技術(shù)資料及商務(wù)細(xì)織。另外，我們與部分國(guó)內(nèi)外的參展商也做了進(jìn)一步的溝通，大約有20多家展商愿意后續(xù)與我們聯(lián)系，對(duì)我們國(guó)家的產(chǎn)品有了一個(gè)很好的認(rèn)識(shí)。另外有幾個(gè)較為可靠的公司愿意進(jìn)一步合作洽談,成為我公司的可靠代理商,這些都表明我們?cè)趪?guó)外的市場(chǎng)還是很有前景的。下面是展會(huì)的一些具體情況：

1、參加本次展會(huì)的中國(guó)參展商約有24家，其中參展測(cè)試儀器的單位只有我公司一家，我們與其他公司相互交換了名片，并進(jìn)行了我公司的狀況介紹。據(jù)中國(guó)同行反映，從該次參會(huì)中，獲得了較多的機(jī)會(huì)及信息。

2、本次展會(huì)中，測(cè)試儀器行業(yè)的參展公司的統(tǒng)計(jì)情況：

光譜儀器：B2 ADVANCED（巴西本地產(chǎn)），GNR，熱電，斯派克，布魯克 力學(xué)：紫微克 金相：3家

無(wú)損探傷：意大利GILARDONI、巴西MULTI FLUX

其中，除熱電和斯派克不確定外，其余都是代理商在銷(xiāo)售各家儀器。島津、熱電和基拉多尼均在會(huì)刊上做了廣告。

3、參觀的客戶中：由于有樣機(jī)，大多數(shù)客戶對(duì)便攜X熒光感興趣，其次對(duì)探傷儀興趣較多。其余產(chǎn)品中，對(duì)火花光譜咨詢的人最多。但是由于巴西可以用英語(yǔ)溝通的人很少，所以很少參觀人員可以使用英語(yǔ)交流。

4、在巴西參展過(guò)程中，我們聯(lián)系了幾個(gè)當(dāng)?shù)氐娜A人，分別在圣保羅及展覽地若因維利。主要從事翻譯、商務(wù)代理工作。如果我公司希望在巴西進(jìn)行商務(wù)等活動(dòng)，可以通過(guò)他們?yōu)槲覀冊(cè)诋?dāng)?shù)刎?fù)責(zé)相關(guān)業(yè)務(wù)。

通過(guò)巴西鑄造展會(huì)來(lái)看，巴西的鑄造業(yè)企業(yè)數(shù)量約為十分之一左右，巴西疆域廣闊，但工業(yè)分布同比疆域面積，略顯稀疏。整體鑄造產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)起步比較高，沒(méi)有看到較低級(jí)的鑄造企業(yè)。

直讀光譜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈。因?yàn)榘臀髂喜坑写蠖鄶?shù)的意大利后裔，GNR在幾年前市場(chǎng)比較認(rèn)可。在展會(huì)上,我們發(fā)現(xiàn)巴西本土也生產(chǎn)光譜儀，品牌為ANACOM,型號(hào)為B2 ADVANCED,該公司位于圣保羅，有4個(gè)售后服務(wù)，一般交貨期為一個(gè)月。產(chǎn)品尺寸為：800x920x520mm，重量為：110kg。

通過(guò)對(duì)巴西展會(huì)的市場(chǎng)調(diào)研，可以總結(jié)出如下結(jié)論：

1.巴西有市場(chǎng)，初步估計(jì)市場(chǎng)總量約為中國(guó)的一個(gè)江蘇省的總量； 2.長(zhǎng)時(shí)間的工業(yè)和鑄造積累，已經(jīng)孕育出巴西國(guó)產(chǎn)品牌并大行其道，以后必將成為我們的最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 3.直讀光譜的推廣，CCD取代了光電倍增管； 4.要想在巴西有市場(chǎng)作為，代理商是必不可少的；

5.產(chǎn)品定價(jià)一定要準(zhǔn)，低價(jià)沖擊這個(gè)最簡(jiǎn)單的市場(chǎng)手段在前期不可避免； 6.我們需要建立一整套國(guó)際通用的報(bào)價(jià)版本和方式，報(bào)價(jià)不宜過(guò)高；

四、展望：

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，出口的進(jìn)一步加大，產(chǎn)品的安全質(zhì)量問(wèn)題、法規(guī)的設(shè)立、標(biāo)準(zhǔn)的提高、外交的施壓等問(wèn)題無(wú)疑給企業(yè)帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)。因此，我們必須加強(qiáng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的研究，加強(qiáng)產(chǎn)品的研發(fā)和質(zhì)量、提高企業(yè)管理、加強(qiáng)行業(yè)協(xié)調(diào)與交流、加強(qiáng)與政府主管部門(mén)的溝通，不斷提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，在將來(lái)的展會(huì)中更加突出我們的產(chǎn)品技術(shù)和競(jìng)爭(zhēng)力。

第四篇：國(guó)外展會(huì)政府補(bǔ)貼

國(guó)外展會(huì)政府補(bǔ)貼

國(guó)外展會(huì)補(bǔ)貼申請(qǐng)

關(guān)于貴公司2011已發(fā)生或計(jì)劃發(fā)生以下費(fèi)用，我們可以協(xié)助申請(qǐng)資金扶持：

一、申請(qǐng)條件

具有獨(dú)立法人資格，具有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，上海關(guān)進(jìn)出口額在4500萬(wàn)美元以下

二、報(bào)銷(xiāo)項(xiàng)目

1、境外媒體發(fā)布廣告費(fèi)（環(huán)球資源雜志、報(bào)刊、路牌、影視廣告，最高35000元）

2、參加境外展覽會(huì)的展位費(fèi)（30000元/個(gè)，最高60000元/個(gè)，港澳展50%）

3、ISO9000標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證費(fèi)（15000元）、ISO14000標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證費(fèi)（15000元）

4、產(chǎn)品CE、FDA、UL、HAPPC、GMP、COS，ROSH等認(rèn)證的檢驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)（30000元）

4.境外專(zhuān)利申請(qǐng)（10000元/個(gè)）

5.國(guó)外市場(chǎng)考察，支持內(nèi)容為境外交通費(fèi)（國(guó)際機(jī)票經(jīng)濟(jì)艙）和生活補(bǔ)貼

6、電子商務(wù)平臺(tái)（100000元/個(gè)）

三、注意事項(xiàng)

以上項(xiàng)目按實(shí)際發(fā)生金額的50%比例報(bào)銷(xiāo)，限本完成，如果貴司有以上業(yè)務(wù)發(fā)生可由我公司代理申請(qǐng)補(bǔ)貼，我公司將會(huì)提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

第一章

總則

第一條

為加強(qiáng)對(duì)中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓資金（以下簡(jiǎn)稱(chēng)市場(chǎng)開(kāi)拓資金）的管理，支持中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，制定本辦法。

第二條

本辦法所稱(chēng)市場(chǎng)開(kāi)拓資金是指中央財(cái)政設(shè)立的用于支持中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的專(zhuān)項(xiàng)資金。

第三條

市場(chǎng)開(kāi)拓資金的管理遵循公開(kāi)透明、突出重點(diǎn)、專(zhuān)款專(zhuān)用、注重實(shí)效的原則。第四條

市場(chǎng)開(kāi)拓資金由財(cái)政部門(mén)和商務(wù)部門(mén)共同管理。商務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓資金的業(yè)務(wù)管理，提出市場(chǎng)開(kāi)拓資金的支持重點(diǎn)、預(yù)算及資金安排建議，會(huì)同財(cái)政部門(mén)組織項(xiàng)目的申報(bào)和評(píng)審。財(cái)政部門(mén)負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓資金的預(yù)算管理，審核資金的支持重點(diǎn)和預(yù)算建議，確定資金安排方案，辦理資金撥付，會(huì)同商務(wù)部門(mén)對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓資金的使用情況進(jìn)行監(jiān)督檢查。

第二章

支持對(duì)象

第五條

中小企業(yè)獨(dú)立開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的項(xiàng)目為企業(yè)項(xiàng)目；企、事業(yè)單位和社會(huì)團(tuán)體（以下簡(jiǎn)稱(chēng)項(xiàng)目組織單位）組織中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的項(xiàng)目為團(tuán)體項(xiàng)目。第六條

申請(qǐng)企業(yè)項(xiàng)目的中小企業(yè)應(yīng)符合下列條件：

1、在中華人民共和國(guó)關(guān)境內(nèi)注冊(cè)，依法取得進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)資格的或依法辦理對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者備案登記的企業(yè)法人，上海關(guān)統(tǒng)計(jì)進(jìn)出口額在4500萬(wàn)美元以下；

2、近三年在外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)管理、財(cái)務(wù)管理、稅收管理、外匯管理、海關(guān)管理等方面無(wú)違法、違規(guī)行為；

3、具有從事國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓的專(zhuān)業(yè)人員，對(duì)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)有明確的工作安排和市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃；

4、未拖欠應(yīng)繳還的財(cái)政性資金。

第七條

申請(qǐng)團(tuán)體項(xiàng)目的項(xiàng)目組織單位應(yīng)符合下列條件：

1、具有組織全國(guó)、行業(yè)或地方企業(yè)赴境外參加或舉辦經(jīng)濟(jì)貿(mào)易展覽會(huì)資格；

2、通過(guò)管理部門(mén)審核具有組織中小企業(yè)培訓(xùn)資格；

3、申請(qǐng)的團(tuán)體項(xiàng)目應(yīng)以支持中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)和提高中小企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力為目的；

4、未拖欠應(yīng)繳還的財(cái)政性資金。第八條

已批準(zhǔn)支持的團(tuán)體項(xiàng)目，參加該項(xiàng)目的中小企業(yè)不得以企業(yè)項(xiàng)目名義重復(fù)申請(qǐng)同一項(xiàng)目或內(nèi)容的市場(chǎng)開(kāi)拓資金支持。

第三章

支持內(nèi)容

第九條

市場(chǎng)開(kāi)拓資金主要支持內(nèi)容包括：境外展覽會(huì)；企業(yè)管理體系認(rèn)證；各類(lèi)產(chǎn)品認(rèn)證；境外專(zhuān)利申請(qǐng)；國(guó)際市場(chǎng)宣傳推介；電子商務(wù)；境外廣告和商標(biāo)注冊(cè)；國(guó)際市場(chǎng)考察；境外投（議）標(biāo)；企業(yè)培訓(xùn)；境外收購(gòu)技術(shù)和品牌等。第十條

市場(chǎng)開(kāi)拓資金優(yōu)先支持下列活動(dòng)：

1、面向拉美、非洲、中東、東歐、東南亞、中亞等新興國(guó)際市場(chǎng)的拓展；

2、取得質(zhì)量管理體系認(rèn)證、環(huán)境管理體系認(rèn)證和產(chǎn)品認(rèn)證等國(guó)際認(rèn)證；

第四章

資金管理

第十一條

市場(chǎng)開(kāi)拓資金由財(cái)政部會(huì)同商務(wù)部采取因素法等方式進(jìn)行分配。地方財(cái)政、商務(wù)部門(mén)結(jié)合本地區(qū)實(shí)際情況，研究確定支持重點(diǎn)和支持額度。

第十二條

市場(chǎng)開(kāi)拓資金對(duì)符合本辦法第九條規(guī)定且支出不低于1萬(wàn)元的項(xiàng)目予以支持，支持金額原則上不超過(guò)項(xiàng)目支持內(nèi)容所需金額的50%。對(duì)中、西部地區(qū)和東北老工業(yè)基地的中小企業(yè)，以及符合本辦法第十條第一項(xiàng)的支持比例可提高到70%。

第十三條

財(cái)政部將市場(chǎng)開(kāi)拓資金撥付至省級(jí)財(cái)政部門(mén)。

第十四條

中央項(xiàng)目組織單位組織3省（自治區(qū)、直轄市、計(jì)劃單列市）及以上的中小企業(yè)參加境外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易展覽會(huì)或進(jìn)行培訓(xùn)，可按規(guī)定向商務(wù)部和財(cái)政部提出項(xiàng)目申請(qǐng)。商務(wù)部、財(cái)政部按規(guī)定審核后，由財(cái)政部按照國(guó)庫(kù)管理要求撥付資金。

第十五條

企業(yè)項(xiàng)目及地方項(xiàng)目組織單位組織本地區(qū)中小企業(yè)參加境外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易展覽會(huì)或進(jìn)行培訓(xùn)，按規(guī)定向地方商務(wù)和財(cái)政部門(mén)提出項(xiàng)目申請(qǐng)。地方商務(wù)、財(cái)政部門(mén)按規(guī)定審核后，由地方財(cái)政部門(mén)按照國(guó)庫(kù)管理要求撥付資金。

第十六條

中小企業(yè)獲得的項(xiàng)目資金，應(yīng)按國(guó)家相關(guān)規(guī)定進(jìn)行財(cái)務(wù)處理。第十七條

根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)拓資金管理工作需要，可在市場(chǎng)開(kāi)拓資金中列支相關(guān)管理性支出，用于聘請(qǐng)承辦單位、項(xiàng)目的評(píng)審、論證、審計(jì)等，支出比例不超過(guò)資金總額的3％，并予嚴(yán)格控制，厲行節(jié)約。

第十八條

任何單位和個(gè)人不得以任何形式騙取、挪用和截留市場(chǎng)開(kāi)拓資金，對(duì)違反規(guī)定的，按照《財(cái)政違法行為處罰處分條例》（國(guó)務(wù)院令第427號(hào)）予以處理。

第五章

附則

第十九條

中小企業(yè)或項(xiàng)目組織單位組織中小企業(yè)開(kāi)拓香港、澳門(mén)、臺(tái)灣地區(qū)市場(chǎng)參照本辦法執(zhí)行。

第二十條

省級(jí)財(cái)政部門(mén)和商務(wù)部門(mén)可根據(jù)本辦法，結(jié)合工作實(shí)際制定本地區(qū)市場(chǎng)開(kāi)拓資金的具體實(shí)施辦法，報(bào)財(cái)政部和商務(wù)部備案。省級(jí)財(cái)政部門(mén)和商務(wù)部門(mén)每年應(yīng)對(duì)中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓資金的執(zhí)行情況進(jìn)行總結(jié)和效益評(píng)價(jià)分析，并于次年的3月底將總結(jié)報(bào)告聯(lián)合上報(bào)財(cái)政部、商務(wù)部。各級(jí)管理部門(mén)對(duì)中小企業(yè)和項(xiàng)目組織單位申報(bào)的書(shū)面材料，保存期限不少于3年。

第二十一條

本辦法由財(cái)政部會(huì)同商務(wù)部解釋。

第二十二條

本辦法自發(fā)布之日起實(shí)施。財(cái)政部、原外經(jīng)貿(mào)部《關(guān)于印發(fā)<中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓資金管理(試行)辦法>的通知》(財(cái)企[2000]467號(hào))，原外經(jīng)貿(mào)部、財(cái)政部《關(guān)于印發(fā)<中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓資金管理辦法實(shí)施細(xì)則（暫行）>的通知》（外經(jīng)貿(mào)計(jì)財(cái)發(fā)[2001]270號(hào)）同時(shí)廢止。

中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓資金

國(guó)家為支持中小企業(yè)發(fā)展，鼓勵(lì)企業(yè)參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展，對(duì)于中小企業(yè)參加境外展覽會(huì)等活動(dòng)，有鼓勵(lì)扶持政策，即中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓資金補(bǔ)貼。

市場(chǎng)開(kāi)拓資金優(yōu)先支持下列活動(dòng)：

1、貫徹市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略、支持面向拉美、非洲、中東、東歐和東南亞等新興國(guó)際市場(chǎng)的拓展活動(dòng)；

2、貫徹以質(zhì)取勝和科技興貿(mào)戰(zhàn)略，支持機(jī)電產(chǎn)品、高新技術(shù)產(chǎn)品、本國(guó)原產(chǎn)成分高于70％或擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)等產(chǎn)品的企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)的活動(dòng)；

3、支持中小企業(yè)取得質(zhì)量管理體系認(rèn)證、環(huán)境管理體系認(rèn)證和產(chǎn)品認(rèn)證等國(guó)際認(rèn)證：

4、支持已獲得質(zhì)量管理體系認(rèn)證、環(huán)境管理體系認(rèn)證和產(chǎn)品認(rèn)證的中小企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)拓展活動(dòng)。

詳情可登陸http://smeimdf.mofcom.gov.cn查詢相關(guān)政策。

中小企業(yè)開(kāi)拓資金——申報(bào)流程

第一步：注冊(cè)： 1.登陸網(wǎng)站。

登陸中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓資金網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)www.tmdps.cn。

2．在線注冊(cè)。

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)注冊(cè)企業(yè)基本信息。信息注冊(cè)成功后，打印注冊(cè)登記表（一式兩份）加蓋公章后，與工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證、稅務(wù)登記證、對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者資格證書(shū)復(fù)印件（一式兩份）一并報(bào)送當(dāng)?shù)赝饨?jīng)貿(mào)主管部門(mén)。

3．在線申報(bào)。

待當(dāng)?shù)刂鞴懿块T(mén)對(duì)注冊(cè)信息資質(zhì)審核通過(guò)后，進(jìn)入“在線申報(bào)”進(jìn)行計(jì)劃申報(bào)。

4.一旦注冊(cè)成功，以后無(wú)須重新注冊(cè)。

第二步：計(jì)劃申報(bào)：

待當(dāng)?shù)刂鞴懿块T(mén)收到企業(yè)資質(zhì)材料并對(duì)注冊(cè)信息審核公示后，企業(yè)可進(jìn)入“在線申報(bào)”進(jìn)行計(jì)劃申報(bào)。

第三步：資金撥付申請(qǐng)

經(jīng)主管部門(mén)對(duì)計(jì)劃申請(qǐng)項(xiàng)目批復(fù)并公示后，企業(yè)可進(jìn)入“在線申報(bào)”進(jìn)行資金撥付申請(qǐng)。企業(yè)在完成資金撥付申請(qǐng)后，打印“項(xiàng)目計(jì)劃申請(qǐng)表”、“資金撥付申請(qǐng)表”會(huì)同該項(xiàng)目要求提供的相關(guān)憑證資料復(fù)印件(所有資料一式二份并加蓋公章)整理裝訂后報(bào)送當(dāng)?shù)赝饨?jīng)貿(mào)主管部門(mén)。(資金撥付申請(qǐng)時(shí)間一般在結(jié)束后一個(gè)月內(nèi)，具體時(shí)間以網(wǎng)站通知為準(zhǔn))

需報(bào)送的材料包括：

1．展覽組委會(huì)邀請(qǐng)函復(fù)印件；

2．國(guó)家有關(guān)部委批準(zhǔn)參展的批復(fù)文件復(fù)印件；

3．參展人員的出國(guó)任務(wù)批件復(fù)印件；(因私人員也可提供護(hù)照及簽證頁(yè)復(fù)印件)；

4．與展方簽定展位的合同復(fù)印件；

5．支出外匯的銀行水單復(fù)印件，加蓋申請(qǐng)單位財(cái)務(wù)章；

中小企業(yè)開(kāi)拓資金——申報(bào)資格

1． 具有企業(yè)法人資格，擁有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)或?qū)ν饨?jīng)濟(jì)合作資格，上海關(guān)統(tǒng)計(jì)出口額在4500萬(wàn)美元以下；

2．近兩年在外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)管理、財(cái)務(wù)管理、稅收管理、外匯管理、海關(guān)管理等方面無(wú)違法行為；

3． 具有從事國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓的專(zhuān)業(yè)人員，對(duì)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)有明確的工作安排和市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃

注意事項(xiàng)：無(wú)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)，若現(xiàn)在補(bǔ)申請(qǐng)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，原則上仍然可以申請(qǐng)展覽會(huì)補(bǔ)貼。現(xiàn)在申請(qǐng)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，需要5個(gè)工作日左右，基本都會(huì)給予批準(zhǔn)。補(bǔ)貼范圍包括展位費(fèi)和公共布展費(fèi)，補(bǔ)貼比例視展覽會(huì)性質(zhì)多少不等。

申請(qǐng)中小企業(yè)補(bǔ)貼的注意事項(xiàng)

中小企業(yè)開(kāi)拓資金——申報(bào)說(shuō)明

1.由項(xiàng)目計(jì)劃申請(qǐng)轉(zhuǎn)入的內(nèi)容不得修改，對(duì)資金撥付要求填寫(xiě)的內(nèi)容請(qǐng)如實(shí)填寫(xiě)；

2.在填寫(xiě)項(xiàng)目金額或其他非文字內(nèi)容時(shí)，請(qǐng)?jiān)谟⑽妮斎霠顟B(tài)下填寫(xiě)，所填寫(xiě)數(shù)字請(qǐng)保留整數(shù)，不能填寫(xiě)任何符號(hào)或漢字；

3.表格中的合計(jì)金額均由系統(tǒng)自動(dòng)計(jì)算生成，不需人工計(jì)算填寫(xiě)；

4.項(xiàng)目小結(jié)內(nèi)容應(yīng)包括：該項(xiàng)目的完成情況、費(fèi)用支出情況，取得的主要成績(jī)及存在的問(wèn)題

5．項(xiàng)目實(shí)際發(fā)生費(fèi)用的合法憑證(發(fā)票)復(fù)印件；

6．展會(huì)期間工作照片；

所有材料一式兩份，加蓋申請(qǐng)單位公章。

第五步：資金撥付反饋

撥付申請(qǐng)?jiān)诮Y(jié)束后一月內(nèi)，中小企業(yè)補(bǔ)貼的時(shí)間跨度為一年，即本年補(bǔ)貼上年審批合格的項(xiàng)目，因?yàn)樵擁?xiàng)資金被列為財(cái)政部的國(guó)庫(kù)支出，審批標(biāo)準(zhǔn)比較嚴(yán)格且周期較長(zhǎng)。

對(duì)資金撥付申請(qǐng)的批復(fù)情況，除由管理部門(mén)向申報(bào)單位下達(dá)批復(fù)通知外還將通過(guò)網(wǎng)上公示，申報(bào)單位可通過(guò)網(wǎng)上進(jìn)行查詢。申報(bào)單位在收到資金后應(yīng)及時(shí)通過(guò)網(wǎng)上填寫(xiě)資金撥付反饋表，將收到的獎(jiǎng)金情況反饋至相關(guān)管理部門(mén)。

詳情請(qǐng)咨詢當(dāng)?shù)刭Q(mào)促會(huì)！

第五篇：展會(huì)小結(jié)

展會(huì)小結(jié)

我公司參加的環(huán)球資源香港展于2014年4月27日至30日在香港亞洲國(guó)際博覽館舉行，通過(guò)展會(huì)我公司發(fā)出宣傳冊(cè)300多份，發(fā)出名片超過(guò)200張，收集到意向客戶資料達(dá)150多位。銷(xiāo)售部已將意向客戶資料收集，準(zhǔn)備做進(jìn)一步的跟蹤回訪。為期四天的展會(huì)已落下帷幕，通過(guò)這次參展，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的應(yīng)答技巧和業(yè)務(wù)知識(shí)都得到了進(jìn)一步的提高，而在展會(huì)上遇到的各種問(wèn)題，也拓寬了我們的知識(shí)面，從中汲取經(jīng)驗(yàn)，領(lǐng)悟了很多交談要決。從另一個(gè)方面也體現(xiàn)到我們對(duì)產(chǎn)品知識(shí)不夠扎實(shí)，對(duì)行業(yè)的了解不夠深入。所以在以后的工作中要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品技術(shù)的學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取開(kāi)發(fā)出更多的新產(chǎn)品。

總的來(lái)說(shuō)，通過(guò)這次參展，擴(kuò)大了我司的知名度和影響力，同時(shí)也使我們了解市場(chǎng)，了解同行，認(rèn)清自已。使我司在今后的發(fā)展中克服不足，揚(yáng)長(zhǎng)避短，創(chuàng)出更好的業(yè)績(jī)！我們期待下一次的展會(huì)，相信會(huì)更好。