第一篇：國外展會網站-一些的國外展會網站的介紹

外貿展會營銷是外貿整合營銷的重要方式，展會營銷策劃是根據外貿企業自身的發展規劃及營銷目標，對企業自己的優勢資源（產品、信息、技術、服務）或需求進行分析，之后再斟選出適時對路的展會推廣，最后再從策劃的角度考慮資源如何出奇制勝。夏濤博客為您精心整理了一些國外的展會平臺

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網站介紹：BusinessGlobal.com是一家專業的互動式網上會展公司。

ExpoPark是BusinessGlobal.com旗下具有豐富功能的網上貿易會展平臺，讓您可以通過電腦立即與全球數千個潛在的商業伙伴，包括客戶、合作伙伴、分銷商、制造商以及供應商聯系。BusinessGlobal.com的網上會展和各種活動，幫助您把業務擴展到世界各地，聯系到潛在的客戶和合作伙伴。參與ExpoPark會展平臺活動，讓您的業務變得更簡單。事實證明，我們在網上的各種活動安排讓您的生意走向全球。

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Biztradeshows：http://

網站介紹：BizTradeShows.com is a successful portal powered by IndiaMART, that bridges this gap between the organizer and the target audience i.e.exhibitors, sponsors, visitors etc.The largest directory of trade fairs and business events brings you an exhaustive coverage of exhibitions, trade shows & expositions, conferences and seminars for various industries worldwide.You can browse through the most comprehensive information on individual trade events worldwide, along with their event profile, organizer, exhibitor and visitor profile, venues and dates to plan your participation much in advance.BizTradeShows.Com has Enrolled over 6100+ Trade Shows organizers World Wide

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網站介紹：Directindustry是全球最專業、最大的工業產品在線采購平臺之一，1999年成立于法國。目前全球共有9900多個國際知名品牌與平臺付費合作，擁有超過95家世界500強合作客戶。吸引了來自全球200多個國家和地區的300多萬采購商其中170萬注冊買家。每月超過1030萬的有效訪問量，每月440萬的獨立訪問。使用五大語系（英語，德語，西班牙語，法語，意大利語）向全球推廣，平臺只接受品牌工業產品制造公司在我們平臺展示，不接受貿易公司，不對經銷商開放，保證都是最直接的品牌供應商.Eventseye:http:///

網站介紹Eventseye是一個非常全面的展會資料庫，基本上世界各國的國際展會都能找到。界面左邊菜單有查找方式的分類，可按展會名稱、行業、地點、時間、主辦方和keywords來查詢到相關展會的主辦方官網。

ExpoPromoter：http://expopromoter.com/

網站介紹ExpoPromoter is an exhibition internet network, which covers more than 82 thousand events on its pages.Each organizer has the opportunity to easily and quickly post his exhibition on the calendar of ExpoPromoter.com.In order to do so, one only needs to fill out a registration form and your event will automatically appear on an affiliate network of 700+ websites.The total number of visitors of all the sites within this network is continually growing and currently stands at 15 million visits per month.The company is headquartered in London, with a technical office in Kiev(Ukraine).The company targets two main segments: Business Event organizers and Affiliate Partners.?The ExpoPromoter beta version of website was launched in 2007

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另外告訴大家一些小竅門：

1，如果你查到一系列符合你的主題的展會后可以進行其官網看看往屆的情況介紹。一般主辦方都會說明上屆的各國展商數量，有的還會列出參展名單，從中你可以看到其國際化程度及同行有名的企業是否有參加。當然對中國企業來說哪些中國企業有去過也很重要。

2，一些希望直接面對參展商的展會主辦方會把官方的展位費和展位圖放在官網上，大家盡可了解對比。

3，有些展會會有中國的一些展會代理公司在推廣，其價格若是與官網上的價格一樣也大可向其拿展位，畢竟溝通可能好一些。如果有專門的商務部來處理也無所謂了。

4，有時國內的展會代理公司標攤會便宜一些是因為他們有找自已合作的搭建公司在境外搭建，這些中國的搭建公司報價當然比主辦方要低。我們公司之前也有自己找中國搭建公司在境外做一個很大展位的特裝，也不是很麻煩。國內展會代理公司也是一樣找他們，只不過當個傳聲筒罷了。和前面說的一樣，還是得看你們公司有沒有足夠的人來負責出展事務，參展

不多的話自行處理太費事。

5，現在歐洲大的國際展會公司在中國都有辦事處，找他們中國辦事處效果是一樣的。

6，和歐洲不一樣，美國的展會大多是行業協會主辦，很專一，直接和他們聯系也很方便，還可以獲得不少行業信息。

外貿博客營銷第一人:

第二篇：國外展會總結

展會總結

為了開拓國外市場，加強對我國分析測試儀器、無損檢測儀器與裝備、標準物質及第三方檢測服務的宣傳，擴大該類產品與服務的出口，我公司參加了2012年9月18日-21日在巴西若因維利展覽中心舉辦的第八屆巴西國際冶金鑄造鋼鐵展(Metalurgia2012)。現將參展情況總結如下：

一、展會概況：

Metalurgia2012是巴西乃至拉美地區最大最專業的冶金鑄造，金屬加工，鋼鐵及焊接切割，鋁工業綜合展。該展始辦于1998年，每兩年一屆。2012年是第8屆。2008年6月，巴西鑄協主席希斯特納先生率團參觀上海鑄造展，促進了兩國在鑄造領域的交流。

本屆展會展商400多家（2010年為356家）展出面積將近30000平米，參展商主要包括來自中國、意大利、美國、德國和法國、阿根廷、西班牙等20多個國家和地區。展出內容涵蓋金屬行業各個領域及技術：包括冶金鑄造，各類鑄件，壓鑄設備，鑄造材料，鍛壓設備，鋼鐵及焊接切割，精密鑄件，鋁鑄件、各類鋁工業產品及技術鑄鐵、鑄鋼，設備制造商，原材料供應商以及相關的咨詢公司。

有來自世界20多個國家的2萬多人參觀該展，并參與貿易和技術交流。主要展商有：MAGMA，FOSECO，ITESA，EUROAIR，HUNTER，KS CHAPELINS，EKW-ZIEGLER，SCHULZ AUTOMOTIVA，CRA CABOS，RENNER，LAEMPE，VICK MAQUINAS，WHB，B2，BRUKER,GNR BRASIL,THERMOFISHER,SPECTRO,ZIWik等等。

觀眾來源:來自巴西、阿根廷、哥倫比亞，玻利維亞，德國，加拿大，墨西哥，智利、烏拉圭、委內瑞拉等26個國家工業鑄造及其主要應用行業（汽車/運輸、包裝、機械與電子、建筑與建造等行業,工業級相關技術貿易領域）的決策者、工程及研發人員等等.展品范圍：鑄造設備類：各種熔煉加工處理及澆注設備、造型及制芯設備、清理設備、砂處理及再生設備、有色及特種鑄造鑄造機械及設備，鑄造材料，鑄造技術，各種鑄件，灰口鑄件、球墨鑄件、可鍛鑄件、鑄鋼件、合金鑄件，境保護，相關服務，相關配件，技術，冶金設備，冶金材料，冶金工藝，冶金相關配件，鍛造設備，鍛造工藝，鍛造浸滲設備、自動成型系統等鑄造用機械；壓鑄類：冷、熱室壓鑄機及周邊設備與配件；壓鑄模具的設計與制造；鑄造、壓鑄材料類：各種原材料、輔助材料、鑄造用焦及鑄造品、涂料、固化劑、膨潤土焦炭、復合脫氧劑、脫模劑、清洗劑、膠合劑、修補劑、耐火材料等鑄造材料；鑄件類：各種用途優質鑄件（汽車、摩托車用鑄件、鑄閥門、灰口鑄件、球墨鑄件、可鍛鑄件、鑄鋼件、合金鑄件、精密鑄件、壓鑄件、軋輥、鑄鐵管、鋼錠模、藝術鑄件、耐磨鑄件、有色及特種鑄件），灰鐵、球墨鑄鐵的等；鍛造、沖壓與輔助設備及鍛件類：各種壓力機、各種鍛錘、各種剪切機、盤鋸床、鍛造機床、成型彎曲機械、鍛壓沖壓檢測設備及儀器儀表等各種優質鍛件等；工業爐類：各種鑄造用工業爐、窯、熱處理設備及節能技術；鑄造、鍛造、熱處理及工業爐行業檢測儀器儀表設備、環保技術設備；各類鋁工業制品及設備。

二、展會現場照片： 技術業務洽談 儀器介紹

三、市場分析：

巴西作為世界主要鐵礦石生產國，其鑄造產業發展有著得天獨厚的條件。作為世界第七大鑄件生產國，其產量超過歐洲的西班牙，法國和意大利等國。展會舉辦地圣保羅州是巴西最發達的州，聚集著巴西全國53％的鑄造企業。在目前金融危機下，整個市場日漸萎縮的情況下，中國企業都在找出路，想辦法。對于需要出口企業，開拓新興國家市場是一種有益的嘗試。

如果能源價格進一步攀升，巴西的市場會更趨活躍。這對我們分析儀器產品有一個很好的出口前景。

我公司展會位置較好，從主門口至此處的距離較近,參觀者大都經過我公司展位。展會期間有70多個客戶與我公司進行了技術及商務溝通，并要求回國后進一步聯系，發送較詳細技術資料及商務細織。另外，我們與部分國內外的參展商也做了進一步的溝通，大約有20多家展商愿意后續與我們聯系，對我們國家的產品有了一個很好的認識。另外有幾個較為可靠的公司愿意進一步合作洽談,成為我公司的可靠代理商,這些都表明我們在國外的市場還是很有前景的。下面是展會的一些具體情況：

1、參加本次展會的中國參展商約有24家，其中參展測試儀器的單位只有我公司一家，我們與其他公司相互交換了名片，并進行了我公司的狀況介紹。據中國同行反映，從該次參會中，獲得了較多的機會及信息。

2、本次展會中，測試儀器行業的參展公司的統計情況：

光譜儀器：B2 ADVANCED（巴西本地產），GNR，熱電，斯派克，布魯克 力學：紫微克 金相：3家

無損探傷：意大利GILARDONI、巴西MULTI FLUX

其中，除熱電和斯派克不確定外，其余都是代理商在銷售各家儀器。島津、熱電和基拉多尼均在會刊上做了廣告。

3、參觀的客戶中：由于有樣機，大多數客戶對便攜X熒光感興趣，其次對探傷儀興趣較多。其余產品中，對火花光譜咨詢的人最多。但是由于巴西可以用英語溝通的人很少，所以很少參觀人員可以使用英語交流。

4、在巴西參展過程中，我們聯系了幾個當地的華人，分別在圣保羅及展覽地若因維利。主要從事翻譯、商務代理工作。如果我公司希望在巴西進行商務等活動，可以通過他們為我們在當地負責相關業務。

通過巴西鑄造展會來看，巴西的鑄造業企業數量約為十分之一左右，巴西疆域廣闊，但工業分布同比疆域面積，略顯稀疏。整體鑄造產業結構起步比較高，沒有看到較低級的鑄造企業。

直讀光譜市場競爭也是比較激烈。因為巴西南部有大多數的意大利后裔，GNR在幾年前市場比較認可。在展會上,我們發現巴西本土也生產光譜儀，品牌為ANACOM,型號為B2 ADVANCED,該公司位于圣保羅，有4個售后服務，一般交貨期為一個月。產品尺寸為：800x920x520mm，重量為：110kg。

通過對巴西展會的市場調研，可以總結出如下結論：

1.巴西有市場，初步估計市場總量約為中國的一個江蘇省的總量； 2.長時間的工業和鑄造積累，已經孕育出巴西國產品牌并大行其道，以后必將成為我們的最直接的競爭對手； 3.直讀光譜的推廣，CCD取代了光電倍增管； 4.要想在巴西有市場作為，代理商是必不可少的；

5.產品定價一定要準，低價沖擊這個最簡單的市場手段在前期不可避免； 6.我們需要建立一整套國際通用的報價版本和方式，報價不宜過高；

四、展望：

隨著中國經濟的快速增長，出口的進一步加大，產品的安全質量問題、法規的設立、標準的提高、外交的施壓等問題無疑給企業帶來了巨大的挑戰。因此，我們必須加強對國際市場的研究，加強產品的研發和質量、提高企業管理、加強行業協調與交流、加強與政府主管部門的溝通，不斷提高企業的競爭力，在將來的展會中更加突出我們的產品技術和競爭力。

第三篇：國外展會政府補貼

國外展會政府補貼

國外展會補貼申請

關于貴公司2011已發生或計劃發生以下費用，我們可以協助申請資金扶持：

一、申請條件

具有獨立法人資格，具有自營進出口權，上海關進出口額在4500萬美元以下

二、報銷項目

1、境外媒體發布廣告費（環球資源雜志、報刊、路牌、影視廣告，最高35000元）

2、參加境外展覽會的展位費（30000元/個，最高60000元/個，港澳展50%）

3、ISO9000標準認證費（15000元）、ISO14000標準認證費（15000元）

4、產品CE、FDA、UL、HAPPC、GMP、COS，ROSH等認證的檢驗檢測費（30000元）

4.境外專利申請（10000元/個）

5.國外市場考察，支持內容為境外交通費（國際機票經濟艙）和生活補貼

6、電子商務平臺（100000元/個）

三、注意事項

以上項目按實際發生金額的50%比例報銷，限本完成，如果貴司有以上業務發生可由我公司代理申請補貼，我公司將會提供最優質的服務。

第一章

總則

第一條

為加強對中小企業開拓國際市場開拓資金（以下簡稱市場開拓資金）的管理，支持中小企業開拓國際市場，制定本辦法。

第二條

本辦法所稱市場開拓資金是指中央財政設立的用于支持中小企業開拓國際市場各項業務的專項資金。

第三條

市場開拓資金的管理遵循公開透明、突出重點、專款專用、注重實效的原則。第四條

市場開拓資金由財政部門和商務部門共同管理。商務部門負責市場開拓資金的業務管理，提出市場開拓資金的支持重點、預算及資金安排建議，會同財政部門組織項目的申報和評審。財政部門負責市場開拓資金的預算管理，審核資金的支持重點和預算建議，確定資金安排方案，辦理資金撥付，會同商務部門對市場開拓資金的使用情況進行監督檢查。

第二章

支持對象

第五條

中小企業獨立開拓國際市場的項目為企業項目；企、事業單位和社會團體（以下簡稱項目組織單位）組織中小企業開拓國際市場的項目為團體項目。第六條

申請企業項目的中小企業應符合下列條件：

1、在中華人民共和國關境內注冊，依法取得進出口經營資格的或依法辦理對外貿易經營者備案登記的企業法人，上海關統計進出口額在4500萬美元以下；

2、近三年在外經貿業務管理、財務管理、稅收管理、外匯管理、海關管理等方面無違法、違規行為；

3、具有從事國際市場開拓的專業人員，對開拓國際市場有明確的工作安排和市場開拓計劃；

4、未拖欠應繳還的財政性資金。

第七條

申請團體項目的項目組織單位應符合下列條件：

1、具有組織全國、行業或地方企業赴境外參加或舉辦經濟貿易展覽會資格；

2、通過管理部門審核具有組織中小企業培訓資格；

3、申請的團體項目應以支持中小企業開拓國際市場和提高中小企業國際競爭力為目的；

4、未拖欠應繳還的財政性資金。第八條

已批準支持的團體項目，參加該項目的中小企業不得以企業項目名義重復申請同一項目或內容的市場開拓資金支持。

第三章

支持內容

第九條

市場開拓資金主要支持內容包括：境外展覽會；企業管理體系認證；各類產品認證；境外專利申請；國際市場宣傳推介；電子商務；境外廣告和商標注冊；國際市場考察；境外投（議）標；企業培訓；境外收購技術和品牌等。第十條

市場開拓資金優先支持下列活動：

1、面向拉美、非洲、中東、東歐、東南亞、中亞等新興國際市場的拓展；

2、取得質量管理體系認證、環境管理體系認證和產品認證等國際認證；

第四章

資金管理

第十一條

市場開拓資金由財政部會同商務部采取因素法等方式進行分配。地方財政、商務部門結合本地區實際情況，研究確定支持重點和支持額度。

第十二條

市場開拓資金對符合本辦法第九條規定且支出不低于1萬元的項目予以支持，支持金額原則上不超過項目支持內容所需金額的50%。對中、西部地區和東北老工業基地的中小企業，以及符合本辦法第十條第一項的支持比例可提高到70%。

第十三條

財政部將市場開拓資金撥付至省級財政部門。

第十四條

中央項目組織單位組織3省（自治區、直轄市、計劃單列市）及以上的中小企業參加境外經濟貿易展覽會或進行培訓，可按規定向商務部和財政部提出項目申請。商務部、財政部按規定審核后，由財政部按照國庫管理要求撥付資金。

第十五條

企業項目及地方項目組織單位組織本地區中小企業參加境外經濟貿易展覽會或進行培訓，按規定向地方商務和財政部門提出項目申請。地方商務、財政部門按規定審核后，由地方財政部門按照國庫管理要求撥付資金。

第十六條

中小企業獲得的項目資金，應按國家相關規定進行財務處理。第十七條

根據市場開拓資金管理工作需要，可在市場開拓資金中列支相關管理性支出，用于聘請承辦單位、項目的評審、論證、審計等，支出比例不超過資金總額的3％，并予嚴格控制，厲行節約。

第十八條

任何單位和個人不得以任何形式騙取、挪用和截留市場開拓資金，對違反規定的，按照《財政違法行為處罰處分條例》（國務院令第427號）予以處理。

第五章

附則

第十九條

中小企業或項目組織單位組織中小企業開拓香港、澳門、臺灣地區市場參照本辦法執行。

第二十條

省級財政部門和商務部門可根據本辦法，結合工作實際制定本地區市場開拓資金的具體實施辦法，報財政部和商務部備案。省級財政部門和商務部門每年應對中小企業國際市場開拓資金的執行情況進行總結和效益評價分析，并于次年的3月底將總結報告聯合上報財政部、商務部。各級管理部門對中小企業和項目組織單位申報的書面材料，保存期限不少于3年。

第二十一條

本辦法由財政部會同商務部解釋。

第二十二條

本辦法自發布之日起實施。財政部、原外經貿部《關于印發<中小企業國際市場開拓資金管理(試行)辦法>的通知》(財企[2000]467號)，原外經貿部、財政部《關于印發<中小企業國際市場開拓資金管理辦法實施細則（暫行）>的通知》（外經貿計財發[2001]270號）同時廢止。

中小企業國際市場開拓資金

國家為支持中小企業發展，鼓勵企業參與國際市場競爭，降低企業經營風險，促進國民經濟發展，對于中小企業參加境外展覽會等活動，有鼓勵扶持政策，即中小企業國際市場開拓資金補貼。

市場開拓資金優先支持下列活動：

1、貫徹市場多元化戰略、支持面向拉美、非洲、中東、東歐和東南亞等新興國際市場的拓展活動；

2、貫徹以質取勝和科技興貿戰略，支持機電產品、高新技術產品、本國原產成分高于70％或擁有自主知識產權等產品的企業拓展國際市場的活動；

3、支持中小企業取得質量管理體系認證、環境管理體系認證和產品認證等國際認證：

4、支持已獲得質量管理體系認證、環境管理體系認證和產品認證的中小企業的國際市場拓展活動。

詳情可登陸http://smeimdf.mofcom.gov.cn查詢相關政策。

中小企業開拓資金——申報流程

第一步：注冊： 1.登陸網站。

登陸中小企業國際市場開拓資金網絡管理系統www.tmdps.cn。

2．在線注冊。

通過網絡注冊企業基本信息。信息注冊成功后，打印注冊登記表（一式兩份）加蓋公章后，與工商營業執照、組織機構代碼證、稅務登記證、對外貿易經營者資格證書復印件（一式兩份）一并報送當地外經貿主管部門。

3．在線申報。

待當地主管部門對注冊信息資質審核通過后，進入“在線申報”進行計劃申報。

4.一旦注冊成功，以后無須重新注冊。

第二步：計劃申報：

待當地主管部門收到企業資質材料并對注冊信息審核公示后，企業可進入“在線申報”進行計劃申報。

第三步：資金撥付申請

經主管部門對計劃申請項目批復并公示后，企業可進入“在線申報”進行資金撥付申請。企業在完成資金撥付申請后，打印“項目計劃申請表”、“資金撥付申請表”會同該項目要求提供的相關憑證資料復印件(所有資料一式二份并加蓋公章)整理裝訂后報送當地外經貿主管部門。(資金撥付申請時間一般在結束后一個月內，具體時間以網站通知為準)

需報送的材料包括：

1．展覽組委會邀請函復印件；

2．國家有關部委批準參展的批復文件復印件；

3．參展人員的出國任務批件復印件；(因私人員也可提供護照及簽證頁復印件)；

4．與展方簽定展位的合同復印件；

5．支出外匯的銀行水單復印件，加蓋申請單位財務章；

中小企業開拓資金——申報資格

1． 具有企業法人資格，擁有進出口經營權或對外經濟合作資格，上海關統計出口額在4500萬美元以下；

2．近兩年在外經貿業務管理、財務管理、稅收管理、外匯管理、海關管理等方面無違法行為；

3． 具有從事國際市場開拓的專業人員，對開拓國際市場有明確的工作安排和市場開拓計劃

注意事項：無進出口經營權的企業，若現在補申請進出口經營權，原則上仍然可以申請展覽會補貼。現在申請進出口經營權，需要5個工作日左右，基本都會給予批準。補貼范圍包括展位費和公共布展費，補貼比例視展覽會性質多少不等。

申請中小企業補貼的注意事項

中小企業開拓資金——申報說明

1.由項目計劃申請轉入的內容不得修改，對資金撥付要求填寫的內容請如實填寫；

2.在填寫項目金額或其他非文字內容時，請在英文輸入狀態下填寫，所填寫數字請保留整數，不能填寫任何符號或漢字；

3.表格中的合計金額均由系統自動計算生成，不需人工計算填寫；

4.項目小結內容應包括：該項目的完成情況、費用支出情況，取得的主要成績及存在的問題

5．項目實際發生費用的合法憑證(發票)復印件；

6．展會期間工作照片；

所有材料一式兩份，加蓋申請單位公章。

第五步：資金撥付反饋

撥付申請在結束后一月內，中小企業補貼的時間跨度為一年，即本年補貼上年審批合格的項目，因為該項資金被列為財政部的國庫支出，審批標準比較嚴格且周期較長。

對資金撥付申請的批復情況，除由管理部門向申報單位下達批復通知外還將通過網上公示，申報單位可通過網上進行查詢。申報單位在收到資金后應及時通過網上填寫資金撥付反饋表，將收到的獎金情況反饋至相關管理部門。

詳情請咨詢當地貿促會！

第四篇：國外展會小結2篇

1.國外展會選擇要選好市場，像抵制中國貨或者是局勢動蕩的地方如俄羅斯 請慎重選擇。2.如果參加國外展會請慎重選擇組展公司和展品運輸公司。

3.如果有展品需要運輸，與組展公司簽訂合同時候要強調組展公司要保證推薦或者是指定的運輸公司要保證展品安全在展會前運到攤位上，如果運輸不到或者是展品在開展后才到他們承擔損失百分之多少。

4.展品運輸時候要與展品運輸貨代公司簽訂運輸協議，保證展品在展會前安全到達，如果不到他們承擔損失的百分之多少。

5.即使簽訂合同還不夠，最好能夠在協議上協商展品到攤位號再付款。

6.對于組展公司的免責條款要慎重看一下。合同是不是能簽。幾乎所有的組展公司會羅列出很多免責條款，也就是說展商不注意，如果展商遇到損失，他們組展公司會推脫的一干二凈。以上是我的一些個人經驗，也許這種事情很少會遇到，不過我就是想提醒各位參加國外展會的公司對于合同條款多注意一下，對于要合作的組展公司和貨代公司要慎重選擇。國外展會小結(2)： 展會總結

展會費用：36820(展位)+8440(飛機票兩人)+3456(住宿)+2360(簽證)=51076(10)展會開端之前，應當把展會停止國的客戶和潛在客戶清算出來。展會竣預先，參展人員沒必要急于回國，應當去訪問訪問來過展臺的潛在客戶和清算出來的一些平常平凡在家里堆集的潛在客戶。歸正簽證也辦了，飛機票的錢也花了，來都來了，不如多做點任務。退一步講，即使展會后果欠好，我們還可以去訪問其他的客戶，定有播種，也不會白跑一趟。關于開拓市常市場的開拓，光靠坐等在家里是不行的，效率大大折扣。生意不克不及靠等，靠搶。若是不克不及找到靠得住的代辦署理幫你鼎力的開拓市場，那末公司就要有伶仃的在里面開拓市場的人。等堆集了必然的客戶消息以后，完全可以跑到客戶的公司面臨面詳談。也可以和展會的時候湊在一路，插手完展會去訪問客戶。絕對和在家發發郵件后果紛歧樣。訪問完客戶以后，我信任必定也對這個市場有了必然的體味。為今后的打舉動當作鋪墊。一舉多得。

(9)代表公司去參展的人必需懂手藝和有決定權。

(5)參展竣預先，站在用戶角度、行業角度、媒體角度來有打算的撰寫軟文，然后把這些軟文宣布在不合的網站上。操縱收集的優點加大公司出名度。也可覺得今后要插手此展會的企業供給倡議。

展會津貼：15000-XX0元(經由過程組委會一致請求)中國組委會鼓吹誤導。明明是管材展，鼓吹的時辰卻稱是機械工業展。關于此點，今后要接收經歷經驗。絕不再輕信那些小單元。要隨著正軌的單元走。(6)建筑網站相關主題的電子書，然后在電子書中合理融入奉行廣告。然后把電子書放到成千的下載網站供恢弘精準受眾免費下載。同時鼓吹我們公司的網站。

參展無益于集思廣益，拓展視野。這是一個陳舊的事理，相當于閉關鎖國和鼎新關閉之間的對照。聽聽這家企業是如何做的，看看那家是若何生長的，有茅塞頓開之感。

(8)針對機械行業，參展時帶一到兩個小型的具有代表性的產物，特別是在亞洲參展時，拼箱運輸費用較少。既然展會已插手了，需求的投入仍是要的。有展品在現場給客戶很直觀的感觸感染。親眼目擊是人類斗勁信任的編制。

第五篇：走馬國外展會 細談心得體會

走馬國外展會 細談心得體會

發布時間：2011-6-17 14:11:54 來源：中國竹網閱讀次數：230 次【大 中 小】

出于工作需要，筆者經常到國外參加服裝的各種展會，這個過程中感受到國內展會與國外一些服裝業相對成熟的國家的差距，拿出來與大家分享。

選擇適合的展會

在服裝業成熟的國家，每年只會有幾場展會舉辦，這些展會有的已經舉辦了幾十年，專業性分工很強，有明確的定位，甚至部分公司展位的位置都已經固定，沒有特殊原因不會變動，于是企業在選擇參加展會時目的非常明確。而國內各類服裝展會很多，魚龍混雜。服裝企業如果每個展會都去參加，只能是疲于奔命，結果往往適得其反。

所以每個服裝企業在選擇展會時一定要謹慎，選擇上我認為需要重點考慮以下幾個方面：展會的影響力、展會的定位、觀眾質量和人數、主辦方資信和實力、參展成本。一個擁有優秀營銷戰略的企業，必定會選擇幾個最為對應的展會，在自己的目標客戶中鞏固和發展自身品牌的形象和產品的銷售。

約好你的客人

相對而言，國外展會的商務氛圍更濃，展會上以洽談為主，人員素質相對較高，很少有來閑逛、湊熱鬧的人，也不會出現很多人搶著要資料的場面。目前國內服裝企業普遍缺乏一個設計合理的綜合的參展計劃，更多的是把精力全部投在展位設計上，其實這只是眾多因素中的一個，而這方面的工作完全可以交給設計公司來做。企業自身應該重點做好展前的營銷推廣、客戶邀請、媒體計劃以及展品的甄選、展位人員的培訓和現場活動策劃，尤其是客戶的邀請。在這方面國內企業普遍做得比較糟糕，潛意識里覺得這應該是展會主辦方應該做的事情，其實每個企業都有自己特定的目標群，而展會是將潛在客戶發展成客戶、鞏固現有客戶的最好途徑。

在現場留下記憶點

從展位的設計來看，國內的很多企業完全不考慮品牌的形象定位，沒有自己的想法、理念，只是盲目模仿國外一些知名品牌的設計。這方面，國外一些服裝品牌做得非常到位，他們在設計展位時比較理性，目的明確，更加追求實效，展位風格與品牌形象非常接近。拿著名拳擊用品品牌EVERLAFT來說，他們的展位并沒有花費太多去裝飾，而只是擺幾張桌子，放上拳擊的用品，觀眾可以隨意去玩，營造出拳擊的氛圍。BOSS的創意更加絕妙，在BOSS的空間，進去之后并不能看到其任何產品，連LOGO都比較少見。他們鋪上嫩綠的草坪，準備一些飲品，請客戶在草坪上隨意休息、洽談商務，用這種環境配合其高端品牌的定位，樹立其領先生活的品牌形象，通過這種特殊的設計形成記憶點，讓人念念不忘，達到了制造話題的效果。

國外企業在展會上對媒體的使用同樣需要國內企業借鑒。他們會在展會前邀請好媒體，做好專門給媒體的宣傳資料，提前拍好產品的照片。5月，在德國的IMB展上，力克在現場邀請了媒體電視采訪，以對老總訪談的形式介紹產品，吸引了很多人駐足傾聽，自然很好地宣傳了品牌。

再從贈品上看，國內企業只是把心思放在袋子上，袋子越做越大，卻很少在贈品的意義、價值上動腦筋。在德國IMB展上，我看到了卷尺、印有企業logo的筆等很實用的紀念品，也有配合即將到來的世界杯而贈送的足球，總的來說，是選擇實用的、可長期保留的東西，形成長期的記憶點。

會后跟蹤不可少

國內的很多企業在展會結束后，長吁一口氣，認為展會的工作終于結束。實際上一個有經驗的參展企業會將大部分的工作留在展會之后，因為展會上大家都非常匆忙，都想利用有限的時間去獲得更多的商業機會，所以細節不能做到位。展會結束后，國外的服裝、設備公司會仔細整理會上收集的名片，通過傳真、E－mail給參會者發去問候，根據展會上的洽談記錄，對當時客戶提出的疑問給予進一步的解釋，所以在展會現場需要做好盡可能詳細的記錄。對于一般性拜訪，并留下名片的客戶他們也不會忽略，會及時發送一份具有企業特色的感謝函。

實際上，在展位設計、贈品選擇、會后跟蹤等方面，國內企業與國外并沒有太大的差距，這只是操作層面的東西，重要的是展會上商業氣息的營造，做形象和做生意雙管齊下才能在展會短短的幾天獲得最大的成效。