第一篇：展會實(shí)踐學(xué)生實(shí)習(xí)小結(jié)

上海第二工業(yè)大學(xué)

國際交流學(xué)院學(xué)生實(shí)習(xí)/實(shí)驗(yàn)小結(jié)

姓名 陳青霞專業(yè)會展經(jīng)濟(jì)與管理班級 10會展A1

實(shí)訓(xùn)課程 《展會實(shí)踐》代碼B4071019

實(shí)習(xí)時(shí)間：2011 年 10月31日到 11 月 5 日

地點(diǎn)：上海第二工業(yè)大學(xué)（校內(nèi)、校外）成績

指導(dǎo)教師：楊杰

1.主要收獲：

為了讓我們感受以后工作的真實(shí)環(huán)境，更為了培養(yǎng)并提高會展專業(yè)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力以及收集、利用和分析信息、資料的能力，學(xué)院組織我們參加了2011年的中國工業(yè)博覽會為期五天的實(shí)習(xí)活動(dòng)。在這次的實(shí)習(xí)過程中，我們可以將所學(xué)的理論知識與實(shí)踐密切結(jié)合，讓我們提前了解到會展運(yùn)營是怎么有效有序地實(shí)施和進(jìn)行的。

在實(shí)習(xí)過程中，我負(fù)責(zé)的是論壇部的工作，就是確保自己所負(fù)責(zé)場館的會議能如期舉行，協(xié)商解決參展商在會議前、會議中和會議后所遇到的問題，比如，場館內(nèi)桌椅租借、燈光麥克風(fēng)等一切設(shè)施是否完好、會議開完后要確保場館內(nèi)東西不能遺失等。除了要熟悉自己在工作中的職責(zé)范圍是什么，還要做好一名身為工作人員需要做的的事情，比如，工作要準(zhǔn)時(shí)，不能遲到早退，工作要面帶微笑等。因?yàn)檎搲康墓ぷ鲗?shí)質(zhì)上就是接待工作，而接待工作就是需要耐心，謹(jǐn)慎，親切得態(tài)度等素質(zhì)，在這次實(shí)習(xí)過程中，我也著實(shí)地鍛煉了自己。

通過這次實(shí)習(xí)，我認(rèn)識到了快速學(xué)習(xí)的能力的重要性，因?yàn)橹挥邪胩斓呐嘤?xùn)時(shí)間就要求我們快速熟悉環(huán)境和自己工作中的職責(zé)范圍，這顯然有點(diǎn)倉促。這時(shí)候就要考驗(yàn)我們的快速學(xué)習(xí)能力和接受能力了，如何有條理地安排自己的工作，讓自己的工作有條不紊地運(yùn)行，讓自己的工作在整體中起到有效的作用。1

另外我也認(rèn)識到自己的一些不足，覺得自己的人際交往能力有待提升。這次

實(shí)習(xí)中接觸到的都是社會上各種職業(yè)，各種性格，各種年齡的人，由于人際交往

能力的欠缺，有時(shí)會給開會議的公司帶來不便。此后，我會不斷地鍛煉自己，不

斷地提升自己的人際交往能力。

這次實(shí)習(xí)對我來說真的是受益匪淺，它開闊了我的視野，不再局限于理論

知識，而是放眼社會，到具體的會展實(shí)施中來。而且讓我積累了實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，為以

后尋找工作打基礎(chǔ)。雖然只有短短的幾天，但是這樣的實(shí)習(xí)經(jīng)歷對于還處于大學(xué)

階段的我們來說是非常珍貴的。

2．問題與建議：

問題是：時(shí)間太短，所分配的工作單一，無法全面、深入地了解會展的實(shí)施與運(yùn)營

建議是：希望能有點(diǎn)這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會，讓我們更多的學(xué)習(xí)和了解會展這行業(yè)，也希望能夠讓我們多點(diǎn)參與其他各方面的工作，例如招展，布展等工作。能夠有

更多的機(jī)會去參與展會的開展，能將理論與實(shí)踐結(jié)合使我們更加的了解會展業(yè)。

第二篇：展會小結(jié)

展會小結(jié)

這次參加了第十一屆中部（湖南）連鎖加盟投資創(chuàng)業(yè)展覽會，心得總結(jié)如下：

1.首先由于沒有提前了解展會的日程，所以是臨時(shí)去的，也沒趕上第一天的高峰期，再加上當(dāng)天下雨，會場內(nèi)觀眾數(shù)不多。這個(gè)就需要我們以后參展前做多方面的了解，包括展會舉辦了多少屆，有哪些歷屆參展的品牌，展會的口碑等等。

2.進(jìn)場后我們先是了解了一下餐飲加盟的展位位置以及有哪些競品。在收集了相關(guān)資料的同時(shí)也和餐倉煲（展會上唯一一個(gè)做煲仔飯的展位）的招商人員進(jìn)行了溝通，發(fā)現(xiàn)招商人員的形象和態(tài)度很重要，有的穿的很專業(yè)，自然給人很好的第一印象。而接待我們的那位招商人員在穿著上尚可，但對于公司信息的熟練度不足，所以面對我們所提出的問題（你們和香他她有什么區(qū)別？），回答得都有些磕磕巴巴，這樣就不能有效的抓住潛在客戶。從而我反思了，我們要做好全面的資料和準(zhǔn)備工作，在客人詢問關(guān)于公司或其產(chǎn)品的問題時(shí)能給予正確、專業(yè)的回答。

3.在轉(zhuǎn)了一圈后，我們大概了解了觀眾流量的走向，開始分為兩組發(fā)傳單，我和可順找了幾個(gè)手里有較多傳單，看上去是觀眾的女士進(jìn)行了溝通介紹，得知她們是做食品行業(yè)的，來了解食品產(chǎn)商的資源，目前沒有考慮做快餐加盟，所以就沒有繼續(xù)多聊。之后我們再走到前廳，給了五六位前來聽講座的觀眾發(fā)放傳單溝通，他們大概聽了一下，沒有細(xì)聊，說再看看。這一塊我認(rèn)為首先是我們沒有準(zhǔn)備好說辭，傳單的吸引力也不足。不過作為初次的體驗(yàn)，我們能夠鼓足勇氣，之后會更熟練的。

4.路演開始后，有約二十位觀眾入座，其中第一個(gè)是茶飲的，第二個(gè)是小豬憨尼的。從觀眾反響來看，第二個(gè)更具有吸引力，首先是演講人講了自己在這行做了多少年，平常有多忙，塑造一個(gè)成功人士的形象。并且提到自己有兩輛豪車（這一塊我覺得有點(diǎn)炫富，但也側(cè)面宣揚(yáng)了公司的致富實(shí)力）。再提到公司有扶持貧困學(xué)生，抓住了人們對公益企業(yè)的好感。最后還發(fā)放小禮品，前去領(lǐng)取的人有兩三位主動(dòng)詢問了加盟政策。所以我覺得，路演對演講人的口才要求很高，但宣傳效率最好。

5.最后我對于這次展會體驗(yàn)的總結(jié)就是:做好資料準(zhǔn)備、展臺布置亮眼、接待話術(shù)要全面、學(xué)習(xí)展會營銷、主動(dòng)搭訕每一位潛在客戶（就算不能成交也能讓別人知道我們項(xiàng)目）。

第三篇：展會小結(jié)

展會小結(jié)

第十四屆上海國際非織造布展覽會（SINCE`11）已于2011年10月14日在上海浦東世博會的上海世博主題館舉辦完畢。

通過這次展會，作為一名新進(jìn)員工，使我更清晰的了解到了我們這個(gè)行業(yè)的類型與相應(yīng)的一些產(chǎn)品知識。并且發(fā)現(xiàn)展會是最好的與客人接觸和認(rèn)識的機(jī)會。雖然我從事銷售助理已有2年多的經(jīng)驗(yàn)，但是由于在之前的公司從未參加過任何類型的展會，所以在這次SINCE`11的展會前，我處于相對茫然的狀態(tài)，在這個(gè)過程中我們的同事給了我很多的幫助，并且我也請教了很多人關(guān)于我所需要做的工作都有哪些，特別是關(guān)于展會前的準(zhǔn)備工作。

通過這次的展會，我發(fā)現(xiàn)參加一場展會需要做好三步驟，第一、展會前的準(zhǔn)備第二、展會上的執(zhí)行第三、展會后的總結(jié)。我所參與的工作主要是以下部分：

一． 展會前準(zhǔn)備

A：樣卷的準(zhǔn)備和A4樣卡的挑選。

由于當(dāng)時(shí)我們?nèi)耸钟邢蓿覙悠贩N類和數(shù)量較多，故時(shí)間上明顯不夠分配。基于這次的經(jīng)驗(yàn)，在明年廈門的展會前，我們應(yīng)提前兩個(gè)月開始做展會準(zhǔn)備工作，特別是樣品方面的挑選與裝訂。這樣有助于我們可以展示出更好的產(chǎn)品。

B：展會用車行程表的制作。

C：展會用餐的預(yù)定。

二． 展會上的執(zhí)行

A：確保我們的A4樣卡每個(gè)品種在展示臺上的數(shù)量的充裕。

B：做好客戶資料的記錄，特別是與客人溝通的筆記。盡量由客戶來填寫他們需要的產(chǎn)品的類型。

三． 展會后的總結(jié)

A：把之前客人留下的信息資料錄入到電腦里，這樣可以讓各個(gè)參展人員快速的找到與自己相關(guān)的人員的聯(lián)系方式及對方的一些需求。

B：把用剩下來的樣品等進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并分類包裝，以確保可以繼續(xù)使用。

在這三天中，由于第一次作為接待人員向客戶介紹我們的產(chǎn)品，剛開始的時(shí)候還不知道用什么樣的話語開頭，只能夠說“你好，請問有什么需要了解的？”隨著接待次數(shù)的增加，話語轉(zhuǎn)為“你好，請問您是什么行業(yè)的，我?guī)湍憬榻B下我們的產(chǎn)品。”或者根據(jù)客戶眼光看向哪里，幫他介紹相應(yīng)的產(chǎn)品用途。通過這三天與客戶面對面的交流，充實(shí)了我的產(chǎn)品知識、銷售用語，使我在今后的工作中能更好去面對客戶介紹我們的產(chǎn)品。

孫蓓2011-10-19

第四篇：展會小結(jié)

展會小結(jié)

我公司參加的環(huán)球資源香港展于2014年4月27日至30日在香港亞洲國際博覽館舉行，通過展會我公司發(fā)出宣傳冊300多份，發(fā)出名片超過200張，收集到意向客戶資料達(dá)150多位。銷售部已將意向客戶資料收集，準(zhǔn)備做進(jìn)一步的跟蹤回訪。為期四天的展會已落下帷幕，通過這次參展，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的應(yīng)答技巧和業(yè)務(wù)知識都得到了進(jìn)一步的提高，而在展會上遇到的各種問題，也拓寬了我們的知識面，從中汲取經(jīng)驗(yàn)，領(lǐng)悟了很多交談要決。從另一個(gè)方面也體現(xiàn)到我們對產(chǎn)品知識不夠扎實(shí)，對行業(yè)的了解不夠深入。所以在以后的工作中要加強(qiáng)對產(chǎn)品技術(shù)的學(xué)習(xí)，爭取開發(fā)出更多的新產(chǎn)品。

總的來說，通過這次參展，擴(kuò)大了我司的知名度和影響力，同時(shí)也使我們了解市場，了解同行，認(rèn)清自已。使我司在今后的發(fā)展中克服不足，揚(yáng)長避短，創(chuàng)出更好的業(yè)績！我們期待下一次的展會，相信會更好。

第五篇：展會實(shí)習(xí)報(bào)告

會展實(shí)習(xí)報(bào)告

正文：

一、實(shí)習(xí)目的1﹑實(shí)習(xí)目的: 認(rèn)識會展公司的主要辦展流程，貫徹理論與實(shí)踐相結(jié)合原則，引發(fā)學(xué)生專業(yè)學(xué)習(xí)興趣，旨在提高學(xué)生展會公司的辦展流程和組織策劃的認(rèn)識。

2﹑實(shí)習(xí)意義: 通過實(shí)習(xí)，使學(xué)生初步認(rèn)識我國當(dāng)前會展業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，從而進(jìn)一步鞏固專業(yè)思想，提高從事相關(guān)行業(yè)工作的榮譽(yù)感。

根據(jù)教師的布置和已有的知識經(jīng)驗(yàn)，使學(xué)生學(xué)習(xí)實(shí)地體會和初步評價(jià)展會的方法，體驗(yàn)展會的舉辦，培養(yǎng)學(xué)生參與展會舉辦的初步能力。

通過認(rèn)識實(shí)習(xí)，重點(diǎn)加強(qiáng)對展會舉辦的認(rèn)識，擴(kuò)大視野，初步學(xué)會理論聯(lián)系實(shí)際分析展會舉辦的方法，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)專業(yè)課程奠定實(shí)踐基礎(chǔ)。

培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

3﹑實(shí)習(xí)單位的發(fā)展?fàn)顩r: 廣州益武國際展覽有限公司成立于1993年，十多年來一直專注于國際貿(mào)易展覽會的經(jīng)營。公司目前擁有100多名高素質(zhì)的員工，從事展覽會的策劃、設(shè)計(jì)、銷售、推廣及展覽工程的建造和客戶服務(wù)的工作。

4﹑實(shí)習(xí)要求:（1）自我評價(jià)完成實(shí)習(xí)情況；參加實(shí)習(xí)的主要收獲；評價(jià)本次實(shí)習(xí)內(nèi)容安排并提出建議。

（2）針對實(shí)習(xí)過程中對會展業(yè)的體會，按照實(shí)習(xí)報(bào)告格式書寫對本次會展活動(dòng)的內(nèi)容和看法。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

在沒有工作之前,是沒有感受到工作的辛苦,是不能感受到工作的壓力,工作的艱辛.同其他大學(xué)生一樣,我去實(shí)習(xí)前,我是充滿了向往,有著對大學(xué)生活平淡的點(diǎn)點(diǎn)厭倦,十分想去進(jìn)行實(shí)習(xí),體驗(yàn)一下不同的生活方式.在6月15號,早上7點(diǎn)10分就在鬧鐘的叫喊中起床,相比于平時(shí)在學(xué)校7點(diǎn)40才起床的習(xí)慣,早了半小時(shí)起床使整個(gè)人昏昏沉沉地不想起來,但是不允許,只好強(qiáng)著起身,走進(jìn)洗手間洗漱,從最開始,就體驗(yàn)了工作的艱辛.迎著剛出來的太陽,和其他上班族一樣匆匆地朝著地鐵站走去,準(zhǔn)時(shí)地在8.10分到達(dá)中州中心,在主管地指導(dǎo)下拿起厚厚的傳單,向宣傳點(diǎn)進(jìn)發(fā).廣交會是廣州最重要的商務(wù)活動(dòng)之一,成千上百的外國客商涌進(jìn)琶洲會館,我們的任務(wù)就是將手中的傳單派到他們的手中,并向他們宣傳中州中心的同期衛(wèi)浴建材展.客商急急忙忙的想進(jìn)入琶洲會館,我們不停地對著他們叫著,手里展示著我們的宣傳單張,但是10個(gè)人里面可能連一個(gè)人來聽一下都沒有,他們都是行色匆匆地穿過通道,有一兩個(gè)人來拿我們的單張也是因?yàn)樯厦嬗≈罔F圖.而且我們還要面對一堆的競爭者,和我們一樣在琶洲館前派傳單的有幾百人,時(shí)間慢慢過去了,太陽逐漸猛烈起來,頂住火辣辣的陽光,叫上幾個(gè)小時(shí),已經(jīng)把我們的精力都消耗了,整個(gè)人都疲憊不堪,而且嗓子火辣辣地,從這一刻我們才清楚地認(rèn)識到,原來工作并不是我們想象的那么美好的,它的艱辛是沒有做過的能很難體會到的.堅(jiān)持堅(jiān)持,最后終于到了12點(diǎn)中午休息的時(shí)間,拖著疲憊的身子回到會場,拿起飯盒誰也沒有說話,就是拼命的在吃,然

后就打起瞌睡,但是中午休息的時(shí)間就只有1小時(shí),1點(diǎn)鐘,在主管的大聲催促下,我們又拿起單張回去宣傳點(diǎn),這是的我們已經(jīng)沒有了早上的意氣風(fēng)發(fā),只有緩慢的腳步和無聲.中午的太陽更為猛烈,整個(gè)人好像在火爐里烤著,手好像沒有力氣一樣,已經(jīng)不知道當(dāng)時(shí)是怎樣過的,現(xiàn)在只是記得那一天下午是堅(jiān)持,堅(jiān)持再堅(jiān)持那樣度過的,回到家,吃完飯就躺在床上睡著了.第二天一早,鬧鐘不停地響著,極度不愿意的起床,身體好像還有著昨天的疲倦,但是還是強(qiáng)撐著走在了上班的路上.可能有了第1天的經(jīng)歷,早上的宣傳沒有了昨天那樣辛苦,我們也逐漸意識到這樣派傳單效果不可能好,因?yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)派是將地鐵圖面向客人,可能拿的人只是為了地鐵圖,這樣效果不可能理想.于是我們學(xué)會了觀察其他同樣牌單張的“同行”,只見他們?nèi)慷际前延∮袌D片的一面拼命地張開給外商看,而且有很多都用著大的圖片,顏色很顯眼,有些外商可能根本沒有聽清楚說什么,因?yàn)榭吹綀D片,有點(diǎn)興趣,也可能是采購相關(guān)的東西,就自行走上去攀談.我們頓時(shí)明白了什么.但是在我們翻看單張的時(shí)候,卻發(fā)現(xiàn)益武公司的單張印制根本沒有圖片.最后在中午回到場館翻單張,才找到了一種印有圖片的單張,但是圖片很小,沒辦法也只好用這種.也因此我們組的派發(fā)速度有了明顯的提升.在這其中,最重要的經(jīng)歷是和城管周旋,因?yàn)樘嗳藶榱藫尶蛻?所以進(jìn)出琶洲館的人行道上都是派單的人,有時(shí)候會把整條路都站了,外商根本都走不了,為了應(yīng)對這種情況,市政府派出了相當(dāng)多的警力,而且有很多城管定時(shí)地清散人群,有時(shí)候他們會把你的單張搶去.為了保護(hù)好宣傳單,我們時(shí)刻都要注意著事態(tài)的發(fā)展,離開城管起碼有20米,一聽見有動(dòng)靜就要把東西收好,然后走開,在驅(qū)散完后又要繼續(xù)派.這樣使我想到,廣交會這么多年來,這種現(xiàn)象肯定持續(xù)了好幾年了,但是為什么還是這樣,根本沒有改變,每年都是拿喇叭叫,用城管驅(qū)散，為什么政府沒有想到去改變一下,想下方法去改變呢?在這幾天派單中,曾經(jīng)試過不少人問路的,特別有一次是我們剛要回去中午休息,有個(gè)黑人不知道路,我們一班人圍著你一句我一句地和他溝通,很熱情,最后還帶著他走進(jìn)地鐵站,幫他買票,幫他畫路線(在我們宣傳單張上的地鐵圖),然后送他進(jìn)站,這個(gè)人在第二天就來到了我們的場館,而且熱情地向我們打招呼,這樣的經(jīng)歷使我們認(rèn)識到了熱情的重要性,并且從這次起每當(dāng)有人看著路牌,站在地鐵賣票機(jī)上疑惑的時(shí)候,我們都會走上前問句:may i help you？當(dāng)然還附上一張我們展會的單張。

在第二期展會的時(shí)候，我調(diào)到了場館負(fù)責(zé)檢票，辦證。告別了日曬雨淋的日子。（戶外宣傳有2天是下陣雨的）但是第一天我卻發(fā)現(xiàn)在場館中工作也是不容易的。在場館工作檢票讀卡是最辛苦的工作，要拿著掃描儀在門口，扶手電梯口站著為客人讀卡。因?yàn)橐婚_始還沒有熟悉為人辦證，我第一天連續(xù)在電梯口站了起碼10個(gè)小時(shí)，苦不堪言。但是在這次中，也和保安談天，和他的關(guān)系變得挺好的，而且在后面的時(shí)間里他也幫了不少忙。在會場工作另一個(gè)重要的工作就是辦證，如何做好辦證是有技巧的。每一次有客人來到柜臺前，第一句話就是“hello ,sir how are you ”的問候，而且要面帶著微笑向客人問好，是的，最為重要的是微笑，然后在辦證的時(shí)候還要適當(dāng)問下客人從哪里來，對廣州的印象，讓他覺得熱情而且不會認(rèn)為辦證時(shí)間長而且麻煩。最讓我印象深刻的是有些客人態(tài)度是十分的不好的。因?yàn)槲覀冞@個(gè)是一個(gè)專業(yè)的對外貿(mào)易展會，所以對進(jìn)入的客人要求是挺嚴(yán)格的，國內(nèi)的采購商通常要有外商的陪同或者外商委托證明才能辦國內(nèi)入場證，因?yàn)檩啌Q崗位的緣故（在會場里工作的都會適時(shí)輪換一下崗位，讓檢票，迎賓需要站的回來休息一下）在國內(nèi)柜臺辦證。曾經(jīng)試過有很多的人因?yàn)椴粷M意這種制度發(fā)火，而且有些暴躁的更排桌子，這時(shí)候你要堅(jiān)持，但禮貌的重申，然后拒絕。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)或體會

只有經(jīng)歷過工作的人，才會理解到工作的辛苦。與我們一開始想象是完全不同的，工作是辛苦的，而且這種辛苦是在學(xué)校里面沒可能經(jīng)歷的。工作要每天準(zhǔn)時(shí)起床，按時(shí)上班，而且你要聽上級的吩咐，不管有多艱難都要完成任務(wù)。在這半個(gè)多月的實(shí)習(xí)中，我深刻地了解到什么是工作，在2年后畢業(yè)你要面臨的是什么，你要在以后的生涯里要怎樣。這樣的經(jīng)歷使我整個(gè)人都好像一下子成熟了。我們要面對的不再是考試，不再是同學(xué)，以后要面對的是社會的壓力，是同事，更有競爭對手，這樣的清晰認(rèn)識讓我明白了要珍惜在大學(xué)的時(shí)間，要在這幾年里充分地武裝自己，才能在以后的工作生涯里走得更遠(yuǎn)。也讓我整個(gè)人徹底地成熟了許多，學(xué)會了面對。在這20多天里，除了讓我意識到要步入社會，還讓我學(xué)會了堅(jiān)強(qiáng)，忍耐。在30多度的太陽暴曬下堅(jiān)持派傳單，堅(jiān)持在電梯口站10多小時(shí)，堅(jiān)持每天早起，堅(jiān)持。。在這些日子里，讓我明白了什么叫堅(jiān)持，也讓我整個(gè)人都有了一種韌性，我相信，我會比其他的同齡人更會堅(jiān)持，更懂得堅(jiān)持，會比他們更有韌性，我相信這樣對我以后的人生有著絕大的幫助。

會展行業(yè)在中國還是一個(gè)剛剛興起的行業(yè),相比于其他行業(yè),會展行業(yè)更注重實(shí)際的操作,只有擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)才能很好的讓一個(gè)展會很好的運(yùn)作下去,是一個(gè)實(shí)操性很強(qiáng)的行業(yè),所以更要求從業(yè)人員有經(jīng)驗(yàn).經(jīng)過這次的實(shí)習(xí),讓我更深刻地認(rèn)識到什么才是會展,怎樣才能真正運(yùn)行一個(gè)展會,這是在學(xué)校,在書本里學(xué)習(xí)不到的.以下是我的一些體會

會展行業(yè)是一個(gè)服務(wù)性行業(yè),在這次實(shí)習(xí)中,讓我了解到微笑是一件十分重要的事情.派傳單要微笑,迎賓要微笑,辦證的時(shí)候要微笑,微笑能讓客戶體會到你的熱情,在無形之中提高了會展的服務(wù)水平與服務(wù)質(zhì)量.會展的宣傳是一個(gè)很困難的問題,特別是對外貿(mào)易展,外地來的客商不會看你本地的報(bào)刊,所以在本地報(bào)刊刊登廣告的效用是十分有限的,而且在海外宣傳的成本是一個(gè)起步階段或者剛有點(diǎn)名氣的展會所不能承受的.益武公司的這兩個(gè)展會的宣傳著重的是依靠廣交會對外商的吸聚,讓人在琶洲會館門前派宣傳單張吸引客人與維護(hù)以往曾經(jīng)來過的客戶的關(guān)系,并每期發(fā)出邀請函.但是這種單一的宣傳使得展會的潛力不會很大,因?yàn)榫褪强棵磕甑奈缓罄鄯e,這種宣傳方式使得展會只會在一個(gè)很小的范圍流傳,而且客戶關(guān)系十分薄弱,人流量也十分有限,很難保證相應(yīng)的競爭力.所以在以后的學(xué)習(xí)中,我認(rèn)為要更注重于學(xué)習(xí)展會的營銷與宣傳,這才是一個(gè)展會能否拓展的關(guān)鍵因素.在這次實(shí)習(xí)中讓我深思的是廣交會外圍大量的派傳單現(xiàn)象,這種現(xiàn)象已經(jīng)長期存在,而且這種現(xiàn)象對廣交會的形象是一種很大的打擊,試想一下,如果一個(gè)展會的外圍是一種很混亂的狀態(tài),會讓外來客商對這個(gè)展會的籌劃能力產(chǎn)生質(zhì)疑,對廣交會這個(gè)在全球有名的展會提出質(zhì)疑,質(zhì)疑其是否有這樣的能力承擔(dān)這樣的名聲,而且也對在這里參展的安全產(chǎn)生里質(zhì)疑,當(dāng)一個(gè)展會的安全性受到質(zhì)疑,那么客商下次還會再來嗎?而且對廣州市的形象也是一種抹黑.這種現(xiàn)象形成的原因有很多,廣交會的容量不夠是一個(gè),但是在我看來廣交會還沒有將它自身的優(yōu)勢發(fā)揮出來,在我看來,廣交會不應(yīng)該僅僅是一個(gè)對外展銷貿(mào)易的展會,它更因該是一個(gè)對廣州市會展資源的一個(gè)協(xié)調(diào)者和組織者,他不應(yīng)該只停留與專注在自身辦展上面,廣交會以近百年來的聲譽(yù)與先行一步的優(yōu)勢,在世界有著很高的影響力,而且吸引著成千上百的國外采購商來華采購,如果它能從一個(gè)展會的身份走出來,成為一個(gè)組織者,對同期展會或者其他展會在其辦展期間進(jìn)行宣傳,共享其客戶資源,把自己變成一個(gè)廣州會展業(yè)的一個(gè)平臺,設(shè)立一個(gè)地方對其他展會進(jìn)行宣傳,并且以這個(gè)宣傳機(jī)會對廣州的其他展會進(jìn)行一定的管理,提升其素質(zhì),而且還能起到協(xié)調(diào)廣州會展資源的作用,因?yàn)槠涔蚕砜蛻糍Y源是其他展會不能拒絕的誘惑,為了得到這樣的機(jī)會,他們會不惜代價(jià),因?yàn)榈玫搅诉@樣的機(jī)會就等于一下子打開了自己展會在國外的市場,這樣的誘惑是不能抵擋的.廣交會可以趁此對整個(gè)行業(yè)進(jìn)行管理,淘汰劣質(zhì)的展會,定下要求,如果想要得到這樣的機(jī)會要做到專業(yè),要有什么的貢獻(xiàn),定下標(biāo)準(zhǔn)來讓其他展會實(shí)現(xiàn).這樣能快速地提高廣州會展業(yè)的水平,而且能使整個(gè)廣州會展業(yè)的資源共享,以利誘之,從而在一定程度上成為像德國會展協(xié)會的機(jī)構(gòu)來統(tǒng)領(lǐng)廣州會展業(yè)的發(fā)展,這樣不會因?yàn)槠渌箷陌l(fā)展而損害到廣交會,更會鞏固廣交會的地位,更對廣州會展業(yè)有很大的促進(jìn).