第一篇：展會小結

展會小結

第十四屆上海國際非織造布展覽會（SINCE`11）已于2011年10月14日在上海浦東世博會的上海世博主題館舉辦完畢。

通過這次展會，作為一名新進員工，使我更清晰的了解到了我們這個行業的類型與相應的一些產品知識。并且發現展會是最好的與客人接觸和認識的機會。雖然我從事銷售助理已有2年多的經驗，但是由于在之前的公司從未參加過任何類型的展會，所以在這次SINCE`11的展會前，我處于相對茫然的狀態，在這個過程中我們的同事給了我很多的幫助，并且我也請教了很多人關于我所需要做的工作都有哪些，特別是關于展會前的準備工作。

通過這次的展會，我發現參加一場展會需要做好三步驟，第一、展會前的準備第二、展會上的執行第三、展會后的總結。我所參與的工作主要是以下部分：

一． 展會前準備

A：樣卷的準備和A4樣卡的挑選。

由于當時我們人手有限，且樣品種類和數量較多，故時間上明顯不夠分配。基于這次的經驗，在明年廈門的展會前，我們應提前兩個月開始做展會準備工作，特別是樣品方面的挑選與裝訂。這樣有助于我們可以展示出更好的產品。

B：展會用車行程表的制作。

C：展會用餐的預定。

二． 展會上的執行

A：確保我們的A4樣卡每個品種在展示臺上的數量的充裕。

B：做好客戶資料的記錄，特別是與客人溝通的筆記。盡量由客戶來填寫他們需要的產品的類型。

三． 展會后的總結

A：把之前客人留下的信息資料錄入到電腦里，這樣可以讓各個參展人員快速的找到與自己相關的人員的聯系方式及對方的一些需求。

B：把用剩下來的樣品等進行統計并分類包裝，以確保可以繼續使用。

在這三天中，由于第一次作為接待人員向客戶介紹我們的產品，剛開始的時候還不知道用什么樣的話語開頭，只能夠說“你好，請問有什么需要了解的？”隨著接待次數的增加，話語轉為“你好，請問您是什么行業的，我幫你介紹下我們的產品。”或者根據客戶眼光看向哪里，幫他介紹相應的產品用途。通過這三天與客戶面對面的交流，充實了我的產品知識、銷售用語，使我在今后的工作中能更好去面對客戶介紹我們的產品。

孫蓓2011-10-19

第二篇：展會小結

展會小結

我公司參加的環球資源香港展于2014年4月27日至30日在香港亞洲國際博覽館舉行，通過展會我公司發出宣傳冊300多份，發出名片超過200張，收集到意向客戶資料達150多位。銷售部已將意向客戶資料收集，準備做進一步的跟蹤回訪。為期四天的展會已落下帷幕，通過這次參展，我們整個團隊的應答技巧和業務知識都得到了進一步的提高，而在展會上遇到的各種問題，也拓寬了我們的知識面，從中汲取經驗，領悟了很多交談要決。從另一個方面也體現到我們對產品知識不夠扎實，對行業的了解不夠深入。所以在以后的工作中要加強對產品技術的學習，爭取開發出更多的新產品。

總的來說，通過這次參展，擴大了我司的知名度和影響力，同時也使我們了解市場，了解同行，認清自已。使我司在今后的發展中克服不足，揚長避短，創出更好的業績！我們期待下一次的展會，相信會更好。

第三篇：展會小結

展會小結

這次參加了第十一屆中部（湖南）連鎖加盟投資創業展覽會，心得總結如下：

1.首先由于沒有提前了解展會的日程，所以是臨時去的，也沒趕上第一天的高峰期，再加上當天下雨，會場內觀眾數不多。這個就需要我們以后參展前做多方面的了解，包括展會舉辦了多少屆，有哪些歷屆參展的品牌，展會的口碑等等。

2.進場后我們先是了解了一下餐飲加盟的展位位置以及有哪些競品。在收集了相關資料的同時也和餐倉煲（展會上唯一一個做煲仔飯的展位）的招商人員進行了溝通，發現招商人員的形象和態度很重要，有的穿的很專業，自然給人很好的第一印象。而接待我們的那位招商人員在穿著上尚可，但對于公司信息的熟練度不足，所以面對我們所提出的問題（你們和香他她有什么區別？），回答得都有些磕磕巴巴，這樣就不能有效的抓住潛在客戶。從而我反思了，我們要做好全面的資料和準備工作，在客人詢問關于公司或其產品的問題時能給予正確、專業的回答。

3.在轉了一圈后，我們大概了解了觀眾流量的走向，開始分為兩組發傳單，我和可順找了幾個手里有較多傳單，看上去是觀眾的女士進行了溝通介紹，得知她們是做食品行業的，來了解食品產商的資源，目前沒有考慮做快餐加盟，所以就沒有繼續多聊。之后我們再走到前廳，給了五六位前來聽講座的觀眾發放傳單溝通，他們大概聽了一下，沒有細聊，說再看看。這一塊我認為首先是我們沒有準備好說辭，傳單的吸引力也不足。不過作為初次的體驗，我們能夠鼓足勇氣，之后會更熟練的。

4.路演開始后，有約二十位觀眾入座，其中第一個是茶飲的，第二個是小豬憨尼的。從觀眾反響來看，第二個更具有吸引力，首先是演講人講了自己在這行做了多少年，平常有多忙，塑造一個成功人士的形象。并且提到自己有兩輛豪車（這一塊我覺得有點炫富，但也側面宣揚了公司的致富實力）。再提到公司有扶持貧困學生，抓住了人們對公益企業的好感。最后還發放小禮品，前去領取的人有兩三位主動詢問了加盟政策。所以我覺得，路演對演講人的口才要求很高，但宣傳效率最好。

5.最后我對于這次展會體驗的總結就是:做好資料準備、展臺布置亮眼、接待話術要全面、學習展會營銷、主動搭訕每一位潛在客戶（就算不能成交也能讓別人知道我們項目）。

第四篇：國外展會小結2篇

1.國外展會選擇要選好市場，像抵制中國貨或者是局勢動蕩的地方如俄羅斯 請慎重選擇。2.如果參加國外展會請慎重選擇組展公司和展品運輸公司。

3.如果有展品需要運輸，與組展公司簽訂合同時候要強調組展公司要保證推薦或者是指定的運輸公司要保證展品安全在展會前運到攤位上，如果運輸不到或者是展品在開展后才到他們承擔損失百分之多少。

4.展品運輸時候要與展品運輸貨代公司簽訂運輸協議，保證展品在展會前安全到達，如果不到他們承擔損失的百分之多少。

5.即使簽訂合同還不夠，最好能夠在協議上協商展品到攤位號再付款。

6.對于組展公司的免責條款要慎重看一下。合同是不是能簽。幾乎所有的組展公司會羅列出很多免責條款，也就是說展商不注意，如果展商遇到損失，他們組展公司會推脫的一干二凈。以上是我的一些個人經驗，也許這種事情很少會遇到，不過我就是想提醒各位參加國外展會的公司對于合同條款多注意一下，對于要合作的組展公司和貨代公司要慎重選擇。國外展會小結(2)： 展會總結

展會費用：36820(展位)+8440(飛機票兩人)+3456(住宿)+2360(簽證)=51076(10)展會開端之前，應當把展會停止國的客戶和潛在客戶清算出來。展會竣預先，參展人員沒必要急于回國，應當去訪問訪問來過展臺的潛在客戶和清算出來的一些平常平凡在家里堆集的潛在客戶。歸正簽證也辦了，飛機票的錢也花了，來都來了，不如多做點任務。退一步講，即使展會后果欠好，我們還可以去訪問其他的客戶，定有播種，也不會白跑一趟。關于開拓市常市場的開拓，光靠坐等在家里是不行的，效率大大折扣。生意不克不及靠等，靠搶。若是不克不及找到靠得住的代辦署理幫你鼎力的開拓市場，那末公司就要有伶仃的在里面開拓市場的人。等堆集了必然的客戶消息以后，完全可以跑到客戶的公司面臨面詳談。也可以和展會的時候湊在一路，插手完展會去訪問客戶。絕對和在家發發郵件后果紛歧樣。訪問完客戶以后，我信任必定也對這個市場有了必然的體味。為今后的打舉動當作鋪墊。一舉多得。

(9)代表公司去參展的人必需懂手藝和有決定權。

(5)參展竣預先，站在用戶角度、行業角度、媒體角度來有打算的撰寫軟文，然后把這些軟文宣布在不合的網站上。操縱收集的優點加大公司出名度。也可覺得今后要插手此展會的企業供給倡議。

展會津貼：15000-XX0元(經由過程組委會一致請求)中國組委會鼓吹誤導。明明是管材展，鼓吹的時辰卻稱是機械工業展。關于此點，今后要接收經歷經驗。絕不再輕信那些小單元。要隨著正軌的單元走。(6)建筑網站相關主題的電子書，然后在電子書中合理融入奉行廣告。然后把電子書放到成千的下載網站供恢弘精準受眾免費下載。同時鼓吹我們公司的網站。

參展無益于集思廣益，拓展視野。這是一個陳舊的事理，相當于閉關鎖國和鼎新關閉之間的對照。聽聽這家企業是如何做的，看看那家是若何生長的，有茅塞頓開之感。

(8)針對機械行業，參展時帶一到兩個小型的具有代表性的產物，特別是在亞洲參展時，拼箱運輸費用較少。既然展會已插手了，需求的投入仍是要的。有展品在現場給客戶很直觀的感觸感染。親眼目擊是人類斗勁信任的編制。

第五篇：旅游展會實訓小結

旅游展會實訓小結

俗話說的好，要學以致用，這就意味著在大學期間我們除了要學習專業知識，還要與時俱進，落實到實踐中去。正如鄧小平同志說的：“實踐是檢驗真理的唯一標準。”據學校的安排，我們很榮幸的有了為期3天的（本來說是一個星期的實訓，不知道怎么被打折了）實訓，地點是廣州琶洲會展中心。對于剛上大一不久的我們來說，這無疑是一個很好的鍛煉機會，所以我踴躍的報名了。等待我的將是怎樣的一種歷練呢？我很期待，加上是第一次實訓，也很興奮激動。廣州，我來啦……

實訓前一天，我們坐著學校的校車向廣州校區駛去。新聞報道說廣州的居民到40、50歲中年，肺就變黑了。這聽起來或許會很難以置信，但真正到了廣州這個國際化工業化的大城市之后，才體會到了喧鬧的人群、極差的空氣質量。因為對新環境不適應，第一天就一直打噴嚏，鼻子一直都很不舒服。其他同學多少都有不同的癥狀，還好的是，個人適應能力較強，過了24小時準沒事。實訓是好事，但其過程真的可以用“坎坷”兩個字來形容。每個人帶著大包小包的生活日用品，外語系女生都當男生用了。最令人費解的是，廣州校區的校門可是很多，要到達目的地——板房，真的費了九牛二虎之力。

上面通知說中午12點要準時在地鐵口會和，距離約定時間還很充裕。第一次來廣州，不免充滿好奇。跟同學去海珠廣場逛了逛，那里到處都是批發市場，要什么有什么，簡直是購物天堂，看得我們眼花繚亂，轉來轉去都是一個樣。到最后，我們發現了圣心大教堂。喜歡教堂的古典、深沉、靜美、秀麗、嚴肅，所以進去看了看。教堂側面有一棵靜立的桃花樹，桃花開得盛，讓人感受到了教堂的寧靜。乍一看，那是桃花樹舞動的身姿。有很的外國教師帶著來自世界各地的孩子們來教堂，估計是來了解教堂歷史的，此時我們感受到了濃厚的文化氣息。

看準時間，我們如期的找到了琶洲站。老師良苦用心地講了一些實訓期間的注意事項。比如，未經允許不可擅自離職；若遇到突發情況要及時匯報，打給老師或者經理都行；身體不適應的同學學校會安排提前回校，等等。交代完后，我們來到了會展中心，看著我們未來幾天即將工作的場所，不免會有一種期待。大家有的拿出手機在照相，多數人聊著各自被分配的工作。經理的出現打破了這貌似菜市場的嘈雜，接下來重新給我們每個人分配了明天的工作，我已經能夠幻想明天忙忙碌碌的場景了。過了一會兒，組長給我們帶來了第一份“禮物”，是的，我們貼了一下午的條形碼。

如果昨天下午是開場白，那么今天才是真正的戰場。實訓第一天，為了不遲到，我們6:00就早早起床了，加上學校的后門沒開，我們又得繞出正校門去附近的中大站搭地鐵，總之是半走半跑的狀態趕過去。在大城市早早趕著車去上班、上學已經司空見慣了吧，我時刻提醒著自己要見怪不怪。還好我們沒有遲到，反而提前來早了。昨天經理已經交代了我們每個人分派的工作，所以來之前在腦海中就已經想好，大概要做些什么，應該怎么做？第一天開館肯定是很多人的，這點可以肯定，事實上也是如此。我的工作是在國際館16.2做門禁工作，聽起來很威風吧！但這活也不容易，一大幫排著隊的外國和本國的專業人士、會展商紛紛而來，白種人、黑種人、黃種人齊聚一堂，看得我眼花繚亂，忙得我手忙腳亂。一天下來，累的半死狀態。那個“東海龍王”經理還在一旁瀟灑地看雜志、看視頻，看的不亦樂乎，可真會挑時間享受。接近13點，被通知去吃飯，還好中午有盒飯吃，謝天謝地滿滿的都是幸福。我們輪著去補充能量，估計是餓壞了，吃得比平時都干凈。

實訓第二天，相比起第一天，確實是熟練了不少，這就是傳說中的熟能生巧吧。第一次過門禁，來參展的觀眾們都會很配合我們的工作，偶爾開心的時候還會說聲“Thank you”或“謝謝”。但后來他們發現每次進館都要掃一次胸前戴的卡，這讓他們很無語也很快的喪失了耐心。無論怎樣，這是我們的工作，做好本職工作是我們的職責，按部就班也是我們該做的事情。盡管有些國人會埋怨嫌麻煩，我們也只能按規定辦事了。讓我出乎意料的是，外國人都很風趣，甚至會對著攝像頭擺可愛的表情，完了還會親切的說聲“Thank you”“Okay,thanks”，表現出的耐心比我們國人多出了好幾倍。印象最深刻的是，一位氣質優雅的女士，她出館后把證件的帶子退還給了我們。我們跟她說，這個不需要回收，還是你拿著吧。她微笑著說，反正我放著也沒用，不要浪費了，還是拿還給你們吧！看似簡單的舉動，但進進出出上萬的觀眾，卻只有她這樣做了。她表現出來的不僅僅是節儉，更是一種難能可貴的精神，向那位女士致敬。

實訓第三天，我想說，折騰了兩天，不累也困了，不過善始善終是我們此次實訓的宗旨。經理吩咐過，今天普通觀眾也可以憑借登記臺辦的票進館觀賞，人流量會激增，這是往年的慣例。還好經理提前給我們打了“預防針”，做好了心理準備至少不會亂了節奏。有少部分同學今天已經可以不用來上班了，心理鬧嘀咕：怎么這麼不公平？但是想想再撐過今天就解放了，也就靜下心來認真工作，起碼要讓觀眾感受到我內心的熱情與真誠啊。我溫和的用手勢表達著我想說的，比如“請出示你的票”“票撕好了，您可以進館觀看了”“先生（女士、小姐），您沒有票還不能進去，請到那邊的服務臺辦理票”“直走，右轉就可以看到辦票處了，謝謝合作”。在會展差不多接近尾聲的時候，我終于可以踏進國際展、國內展看看了。沒能看到韓國的繪畫師，倒是欣賞了斯里蘭卡的吉他表演，中途還跳了江南style。實在是對不住那位性感女神的邀請，我還是沒能在大眾面前表演跳鳥叔的舞。因為這次是旅游展，我們能了解到世界各地的風景區，年輕的我們早已迫不及待到世界各地去旅游了，帶著我們青春的夢。

會展結束的那一刻，我像脫離鳥籠的鳥兒，可想而知有多興奮。我們拍了集體照，留下的是那難忘的回憶。也認識了很多的同學，她們都有各自的優點，我看到了大家的積極與勤奮。實訓，痛并快樂著，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的磨礪與考驗，我們用汗水淚水證明了我們的存在的價值。看，前途是光明的，如果你相信。

通過這次的實訓使我們學到了很多，同時也讓我們意識到我們要學的更多。每個人都付出了時間和精力去做好自己的任務幫助隊友，所以團隊的合作和隊友之間的相互協助非常重要。實訓畫上了圓滿的句號，我們的大學實訓之旅仍將繼續。