第一篇：大學(xué)生寒假應(yīng)當(dāng)怎樣度過(guò)

大學(xué)生：寒假怎么過(guò)

盼望已久的寒假快到了。相比中小學(xué)生而言，大學(xué)生的寒假要輕松得多。近日，筆者調(diào)查了一些在校大學(xué)生，發(fā)現(xiàn)情況并不完全如此，大學(xué)生選擇過(guò)寒假的方式與他們的年級(jí)有著密切的關(guān)系。大一新生歸心似箭。不少外地的新生第一次離家這么久，好不容易等到放寒假回家，就想著父母會(huì)好好“伺候”自己，高中同學(xué)要一起聚餐或相互串門(mén)。他們可說(shuō)是幸福感最強(qiáng)的大學(xué)生了。在大學(xué)生活了一兩年的同學(xué)，更多的是考慮如何利用寒假來(lái)給自己充電。有人報(bào)名參加英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)培訓(xùn)，有人要參加本科函授學(xué)習(xí)班，也有人準(zhǔn)備自學(xué)。大三或大四畢業(yè)班的同學(xué)，計(jì)劃最多，他們或聯(lián)系工作，或去單位兼職，或準(zhǔn)備畢業(yè)事宜，或準(zhǔn)備考研、考公務(wù)員等等。對(duì)大多數(shù)在校生而言，這將是個(gè)忙碌的寒假。為此，筆者在這里給所有的在校生提幾個(gè)建議：

一、休整。大學(xué)生的獨(dú)立性正逐漸加強(qiáng)，但同時(shí)他們也承受了一定的學(xué)習(xí)壓力，所以可先利用這個(gè)長(zhǎng)假好好休整一下。大家應(yīng)該建立科學(xué)、合理的假日“生物鐘”，并安排一定的體育鍛煉，做到身心兩健，而不能用暴飲暴食、嗜睡貪玩等方式來(lái)彌補(bǔ)之前的“損失”。除此之外，還要幫助父母干一些家務(wù)活，這樣既做到勞逸結(jié)合，又可為父母分憂解難，體會(huì)親情。對(duì)“留守父母”來(lái)說(shuō)，他們更希望長(zhǎng)期在外的孩子永遠(yuǎn)健康，而且好的身體也是一個(gè)人學(xué)習(xí)、生活、工作的重要保證。

二、反思。要做好反思的工作，總結(jié)一學(xué)期的生活學(xué)習(xí)狀況，分析自己的成敗得失，這樣有助于大學(xué)生更好地發(fā)掘自己的潛力，發(fā)揮自己的特長(zhǎng)。

三、補(bǔ)缺。簡(jiǎn)單的說(shuō)是學(xué)科間的互補(bǔ)。理工科的學(xué)生可以根據(jù)自己的興趣讀一些文學(xué)作品、人物傳記等，文科的學(xué)生可以了解一些科學(xué)常識(shí)，做到文理滲透，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)。

四、接觸社會(huì)。這可分廣義和狹義兩部分。廣義上說(shuō)就是要學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)處事，學(xué)會(huì)關(guān)心、關(guān)注身邊的人和事。狹義上講就是根據(jù)自己的專業(yè)知識(shí)和自身與社會(huì)的要求，參加一些與專業(yè)有關(guān)的實(shí)習(xí)或社會(huì)調(diào)查，也可以通過(guò)自學(xué)豐富自己的專業(yè)知識(shí)。

具體有這樣幾種：參加實(shí)踐積累經(jīng)驗(yàn)，大學(xué)生可利用假期到企事業(yè)單位實(shí)習(xí)以積累工作經(jīng)驗(yàn)，這不僅有利于鍛煉自立能力、增長(zhǎng)閱歷，還可以提前了解社會(huì)、考察自己理想的職業(yè)；學(xué)習(xí)技能提高素質(zhì)，寒假中可學(xué)習(xí)駕車、計(jì)算機(jī)、英語(yǔ)口語(yǔ)等特長(zhǎng)技能；繼續(xù)學(xué)習(xí)積蓄資本，大學(xué)生可利用假期為自己的前途和發(fā)展充電，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力；還可以去南方城市旅游，順路了解一下南方的招聘情況。

不過(guò)，筆者鄭重提醒大家：假期里一要增強(qiáng)交通安全意識(shí)，保證出行安全；二要掌握安全用電、用水、用氣知識(shí)和自防自救常識(shí)，避免發(fā)生意外傷亡事故；三要不沉溺網(wǎng)絡(luò)，遠(yuǎn)離“黃賭毒”；四要遵守所在地區(qū)的有關(guān)規(guī)定，自覺(jué)樹(shù)立新時(shí)代大學(xué)生形象，共同創(chuàng)造安全、祥和的節(jié)日氛圍。

總之，過(guò)寒假的方式有很多種，今天的大學(xué)生應(yīng)該有更多的獨(dú)立性和更明確的生活目標(biāo)，努力使自己的假期生活過(guò)得充實(shí)、有意義。最后，祝大家都能過(guò)一個(gè)愉快的寒假！

面臨各科期末考試的結(jié)束，也許大學(xué)的你已經(jīng)或者即將登上返程的列車，還有可能你沒(méi)有打算回家，準(zhǔn)備留校，寒假將至，你的寒假將怎么度過(guò)，你是不是有合理的計(jì)劃呢？

合理的寒假計(jì)劃會(huì)使你的寒假變得更加的充實(shí)，具有意義，更大化的優(yōu)化你的寶貴時(shí)間。寒假大部分的大學(xué)生都會(huì)打算回家過(guò)年，在外忙碌了一學(xué)期，利用寒假的時(shí)間在家和父母多相處一段時(shí)間，幫父母做點(diǎn)事，順便也放松一下自己，換一種生活的方式，調(diào)理自己的心態(tài)，蓄勢(shì)將來(lái)。

對(duì)于大學(xué)生而言我們?cè)撊绾螖M定合理的寒假計(jì)劃呢？現(xiàn)將一些大眾的觀點(diǎn)整理后和大家分享。

（一）寒假將至，安全返程

寒假回家的方式是很多大學(xué)生考慮的問(wèn)題，安全尤為重要，無(wú)論你是坐汽車、火車還是其他，都要小心買票上當(dāng)，近期網(wǎng)上報(bào)道江西大學(xué)生寒假回家部分大學(xué)生被騙，手段并不先進(jìn)，但就是利用大家急切回家的心理行騙，遵守交通規(guī)則很是重要，寒假出行一定要把安全放在首位，保障自己和他人的安全，大家過(guò)個(gè)好年。

回家返程是前提，提醒各位大學(xué)同學(xué)應(yīng)提前做好買票的準(zhǔn)備，春運(yùn)的高峰期車票不是很好買，買票應(yīng)主意票的真假，不要隨便和不認(rèn)識(shí)的人搭話，小心上當(dāng)受騙，社會(huì)太復(fù)雜，要學(xué)會(huì)保護(hù)自己，回家時(shí)手機(jī)及相關(guān)通訊設(shè)備要保持暢通，以備不時(shí)之需，萬(wàn)一有突發(fā)情況可

以獲得幫助，回家途中一定要看好自己的行李和隨身物件，不要遺失，以免帶來(lái)不必要的后果。

（二）合理規(guī)劃寒假學(xué)習(xí)

對(duì)許多大學(xué)生來(lái)說(shuō)，寒假是名副其實(shí)的“聚會(huì)季節(jié)”。開(kāi)

心之余也有無(wú)奈，假期變成了應(yīng)酬期。寒假休閑娛樂(lè)或外出聚會(huì)要注意科學(xué)的作息時(shí)間，“黑白顛倒”的起居習(xí)慣會(huì)影響身體健康，還會(huì)影響到開(kāi)學(xué)后的正常上課。那我們應(yīng)該怎樣合理規(guī)劃我們的寒假學(xué)習(xí)生活就成為寒假學(xué)習(xí)的重點(diǎn)問(wèn)題。

合理的規(guī)劃是一切行動(dòng)是否有效率的前提，最大化的利用

寒假時(shí)間在家充電修養(yǎng)，全面提高個(gè)人綜合能力是必要的更是必須的。很多的大學(xué)生回家過(guò)年都放不下心來(lái)好好過(guò)年，面臨就業(yè)的重要壓力，假期充電就成了習(xí)慣。不過(guò)我們還是要正視充電。

有“充電”的想法和行動(dòng)當(dāng)然值得肯定。但盲目充電，“隨

大流”就不夠聰明了。大學(xué)生應(yīng)根據(jù)自己的職業(yè)生涯規(guī)劃、認(rèn)清自己的長(zhǎng)處、不足，有針對(duì)性地學(xué)習(xí)，將校園內(nèi)課堂上學(xué)不到的東西“補(bǔ)足”，學(xué)一些有助于自己實(shí)現(xiàn)職業(yè)規(guī)劃的內(nèi)容。將有限的時(shí)間、精力和金錢(qián)用在“刀刃上”。如需要可請(qǐng)教熟悉自己情況的老師或參考職業(yè)生涯規(guī)劃師的意見(jiàn)。

總之回家只是換個(gè)地方學(xué)習(xí)，換一種環(huán)境生活，正視大學(xué)

寒假生活，多關(guān)心和自己專業(yè)相關(guān)或自己感興趣的知識(shí)充電，充好電，在寒假中學(xué)習(xí)，合理規(guī)劃自己的寒假時(shí)間，最大化的利用就可以了。

（二）寒假打工 賺錢(qián)歷練

當(dāng)前的形式下，利用假期等課余時(shí)間走出校園打工，對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)，不失為一個(gè)勤工儉學(xué)、增強(qiáng)社會(huì)適應(yīng)能力的好方式。不少大學(xué)生認(rèn)為，現(xiàn)在工作難找，早一點(diǎn)接觸社會(huì)對(duì)以后找工作有幫助。寒假漫長(zhǎng)的假期再學(xué)習(xí)之余也提供了一個(gè)很好的社會(huì)實(shí)踐的平臺(tái)。不過(guò)大家還是要注意安全，出門(mén)在外，安全最重要。對(duì)確定要利用寒假“外出打工”的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，照顧好自己是對(duì)父母最大的孝順。此外還有很多的計(jì)劃可以根據(jù)個(gè)人實(shí)際情況制定，每個(gè)人的習(xí)慣和進(jìn)度不一樣，合理的規(guī)劃你的寒假讓你的寒假在你的合理規(guī)劃下變得精彩，給自己的寒假加上一個(gè)合理的計(jì)劃，有目標(biāo)的前進(jìn)，有計(jì)劃的做事，你的寒假會(huì)更充實(shí)

轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)學(xué)期結(jié)束了，漫長(zhǎng)的寒假即將開(kāi)始。為了使本人能夠度過(guò)一個(gè)充實(shí)而有意義的寒假，早日成為父母眼中的乘龍之才、社會(huì)的可造之才，特對(duì)自己的寒假生活作如下計(jì)劃：

１．堅(jiān)持早睡早起。每晚１０：３０分準(zhǔn)時(shí)熄燈上床（周六延至１１點(diǎn)），早上７：３０前起床、疊被、洗漱，并且力爭(zhēng)全部耗時(shí)控制在５分鐘以內(nèi)，決不因?yàn)榛氐郊依锒淖冊(cè)趯W(xué)校長(zhǎng)期養(yǎng)成的良好作息習(xí)慣。

２．繼承中華民族尊老愛(ài)幼的傳統(tǒng)美德。在家里，多陪爸爸看體育比賽聊天，多陪媽媽買菜逛街看電視劇。對(duì)待長(zhǎng)輩要保持謙虛尊敬的態(tài)度，對(duì)待小朋友要讓其感受到春天般的溫暖。過(guò)年的時(shí)候主動(dòng)給長(zhǎng)輩們打電話或登門(mén)拜年。做到老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼。

３．以辛勤勞動(dòng)為榮，以好逸惡勞為恥。主動(dòng)幫父母做家務(wù)，保持臥室、書(shū)房、客廳的清潔衛(wèi)生，飯后主動(dòng)洗碗刷筷，保證油垢餐具不過(guò)夜。自己的衣物自己洗，且本著節(jié)約電能資源及洗衣粉等物資的原則盡量手洗擰干。

４．崇尚科學(xué)，堅(jiān)持每天補(bǔ)充知識(shí)養(yǎng)料。每天堅(jiān)持學(xué)習(xí)兩個(gè)小時(shí)左右，假期初制定好學(xué)習(xí)計(jì)劃，保證學(xué)習(xí)的科學(xué)性、效率性。力爭(zhēng)利用這個(gè)假期學(xué)會(huì)一到兩門(mén)小技能（例如網(wǎng)頁(yè)制作等），以備將來(lái)工作之需。有句話說(shuō)：“活到老，學(xué)到老。”在年輕的時(shí)候，趁學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，就更應(yīng)該抓緊一切時(shí)間，努力學(xué)習(xí)，提高自己的知識(shí)儲(chǔ)備量，為將來(lái)實(shí)現(xiàn)人生的厚積薄發(fā)而做好充分的準(zhǔn)備。

５．娛樂(lè)休閑要適度，不可玩物喪志。每天上網(wǎng)看電視等時(shí)間累計(jì)不應(yīng)超過(guò)四小時(shí)。出去和朋友們聚會(huì)時(shí)要注意時(shí)間、場(chǎng)所，避免去一些盈利性較強(qiáng)的娛樂(lè)場(chǎng)所，要時(shí)刻以一名合格大學(xué)生的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。

６．計(jì)劃在本次假期出行一次。讀萬(wàn)卷書(shū)行萬(wàn)里路，多出去走走，才能多長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。同時(shí)也要注意保證旅途安全，盡量避免春運(yùn)的高峰期。且旅行時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，以免影響下學(xué)期正常開(kāi)學(xué)。以上計(jì)劃于２００７年１月１５日起生效實(shí)施，如無(wú)特殊情況必須遵照?qǐng)?zhí)行。執(zhí)行人劉家旭

編后：當(dāng)緊張奮斗的一學(xué)期走進(jìn)尾聲之時(shí)，我們期盼已久的寒假生活即將與我們相逢。在我們張開(kāi)雙臂準(zhǔn)備擁抱它之時(shí)，你是否想好了如何“安置”它呢？愿這樣的一份寒假計(jì)劃書(shū)，能給同學(xué)享受寒假生活的自由愜意之余提個(gè)醒！

做兼職 或者約好朋友們一起去旅行把一學(xué)期的煩惱全忘掉

或者：

有點(diǎn)長(zhǎng)的,慢慢看.希望對(duì)你有幫助.(1).如果你覺(jué)得假期無(wú)聊,是因?yàn)槟銢](méi)有期待!總會(huì)有些事情是你喜歡做的，不用別人陪伴也可以做的~~用心找，而不是用心發(fā)牢騷~

(2).我介紹你幾款休閑游戲。QQ幻想。不錯(cuò)的做任務(wù)。升級(jí)。或者是斗地主吧 偶無(wú)聊經(jīng)常玩地.(3).頂Dellweir

就是上百度知道

我就是這么做的體會(huì)下當(dāng)你的回答被采納時(shí)的樂(lè)趣

(4).租碟看電影。電影可是有很多類型的，實(shí)在太無(wú)聊的化就刺激一下自己。看恐怖的。

其實(shí)如果喜歡一個(gè)人也會(huì)很無(wú)聊的很孤獨(dú)的。要不然你就白日做夢(mèng)一下，幻想一下那個(gè)誰(shuí)。

睡覺(jué)如果睡不著很嚇人，翻來(lái)覆去。

只要肯花錢(qián)就會(huì)開(kāi)心的，畢竟真真無(wú)聊的時(shí)候?qū)嵲谔伲蠖鄶?shù)時(shí)間都要上學(xué)上班。如果真的無(wú)聊就去逛逛街，短信上網(wǎng)聊聊天。

其實(shí)孤獨(dú)是一個(gè)人的狂歡，狂歡是一群人的孤獨(dú)。當(dāng)你如果真的無(wú)聊的時(shí)候，讓自己做主，去決定干自己想干的事情。自己讓自己快樂(lè)。孤獨(dú)的時(shí)候完全可以支配自己干自己想做的事情。

記住錢(qián)并非一切,只是常不夠用.所以有能力的化可以用鈔票來(lái)讓自己更快樂(lè)噢！

(5).生活其實(shí)不無(wú)聊的，從不同的角度，你都能感受到生活的快樂(lè)，哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)小小的事情。就比如我吧！有時(shí)候我是會(huì)覺(jué)得工作每天都是一樣的在做，學(xué)習(xí)也是一樣，學(xué)了也沒(méi)有學(xué)到什么東西，但是我會(huì)選擇自己去逛逛街，看看外面有什么新的事物。偶爾和好朋友一起去吃吃飯，去了解一下大家的生活，這樣我就不會(huì)無(wú)聊了。就比如吃飯吧，你每天吃的都是米飯，偶爾換成面條，你會(huì)覺(jué)得，面條的味道也不錯(cuò)啊！為何天天要吃米飯呢！呵呵！生活就是這個(gè)樣子的。不是生活帶給你無(wú)聊，是你自己不愿走出這個(gè)無(wú)聊的圈子。給自己多一點(diǎn)的理由，讓自己改變一下現(xiàn)在的生活習(xí)慣，不是蠻好嗎？

你說(shuō)沒(méi)有希望，沒(méi)有錢(qián)，什么都沒(méi)有。呵呵！如果沒(méi)有錢(qián)，你可以賺啊！如果覺(jué)得太少，你就該想一下，為何我賺得這么少？是什么原因呢？同時(shí)就可以激勵(lì)你去學(xué)習(xí)了，在學(xué)習(xí)中不就又接受了新事物，接受的同時(shí)你還會(huì)無(wú)聊嗎？在我看來(lái)，沒(méi)有幾個(gè)人是什么都沒(méi)有的，你看那些乞丐，你覺(jué)得他們有什么？有可能他們?cè)谖镔|(zhì)上沒(méi)有我們這么豐富，但是在精神上他卻比你活得快樂(lè)，他們每天從事著相同的工作，不一定每天都會(huì)有很好的收入，但是他們依然這樣的快樂(lè)，因?yàn)樗麄儧](méi)有負(fù)擔(dān)，他們有自己的快樂(lè)的方式。這種方式是他們?cè)谕纯嘀兴贸鰜?lái)的，這就是苦中作樂(lè)啊！

(6).如果有電腦,可以在網(wǎng)上解決這一問(wèn)題.如果喜歡文學(xué)寫(xiě)作,可以試著寫(xiě)一些東西來(lái)減壓.比如就寫(xiě)當(dāng)時(shí)的心情之類.如果有朋友,可以邀請(qǐng)他們來(lái)家里玩.如果有音樂(lè)愛(ài)好,可以彈彈吉它,鋼琴之類.如果都沒(méi)有,和媽媽談一談.（7）.告訴你，你要找到自己的發(fā)展方向?qū)W習(xí)相關(guān)的知識(shí)。充實(shí)自己，其實(shí)大學(xué)就像你現(xiàn)在放寒假一樣的生活，不把握好，后悔都來(lái)不及！這個(gè)是親身經(jīng)歷！

第二篇：怎樣度過(guò)一個(gè)有意義的寒假

怎樣度過(guò)一個(gè)有意義的寒假

——77班主題班會(huì)

班會(huì)時(shí)間

2016.1

班會(huì)地點(diǎn)

本班教室 參加人

全體師生 班會(huì)目的：

1、通過(guò)班會(huì)讓學(xué)生知道如何度過(guò)一個(gè)健康、輕松、充實(shí)、有意義的寒假？

2、讓學(xué)生為自己設(shè)計(jì)一個(gè)寒假計(jì)劃，使學(xué)生能按照計(jì)劃在寒假時(shí)間里有更多的收獲。班會(huì)準(zhǔn)備： 布置黑板 班會(huì)過(guò)程：

主持人：假期，是每個(gè)學(xué)生都喜歡的。假期是每個(gè)學(xué)生最快樂(lè)的時(shí)光。所以說(shuō)，假期是人生最寶貴的。但是一提起我們的寒假生活，有的同學(xué)會(huì)感到無(wú)所事事、無(wú)聊透頂；又有的同學(xué)會(huì)被名目繁多的補(bǔ)課所累，不堪重負(fù)；還有的同學(xué)會(huì)沉迷于網(wǎng)絡(luò)游戲、電視之中。

主持人：其實(shí)，中小學(xué)生的寒假生活是非常有意義的。它是學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程中的調(diào)節(jié)劑，也是培養(yǎng)學(xué)生自理、自律和自立的訓(xùn)練場(chǎng)。寒假生活就要開(kāi)始了。如何讓我們度過(guò)一個(gè)健康、輕松、充實(shí)、有意義的寒假呢？ 一實(shí)驗(yàn)五年一班主題班會(huì)現(xiàn)在開(kāi)始！

主持人：現(xiàn)在請(qǐng)同學(xué)們以小組為單位進(jìn)行討論，怎樣度過(guò)一個(gè)愉快而有意義的寒假呢

學(xué)生A ：首先要有一個(gè)科學(xué)的計(jì)劃。年前，很多家長(zhǎng)要上班；春節(jié)，又要忙于走親訪友，所以大多孩子自己玩，家長(zhǎng)也就督促完成作業(yè)罷了。其實(shí)，假期是讓孩子學(xué)會(huì)自我教育的好時(shí)機(jī)。在寒假開(kāi)始時(shí)，家長(zhǎng)和孩子一起制定一個(gè)科學(xué)的計(jì)劃，過(guò)一個(gè)有意義且有益的寒假。學(xué)生B： 社會(huì)學(xué)習(xí)。寒假里，特別是春節(jié)，小孩子有了很多接觸社會(huì)的機(jī)會(huì)。在鄉(xiāng)村，在城市，都有很多課堂上學(xué)不到的知識(shí)，家長(zhǎng)要注意利用好這些教育資源，讓孩子學(xué)會(huì)在社會(huì)大課堂中學(xué)習(xí)。

學(xué)生C： 同伴交往。假期讓學(xué)生增加了與同伴交往的時(shí)間，家長(zhǎng)應(yīng)引導(dǎo)孩子怎樣正確交友、增強(qiáng)友誼，特別是初中學(xué)生具有較強(qiáng)的同伴價(jià)值感，獲得真正的友誼對(duì)其身心健康發(fā)展意義重大。

學(xué)生D： 興趣閱讀。學(xué)生平時(shí)沒(méi)有很多的時(shí)間閱讀課外書(shū)，可在寒假里看一些平時(shí)想讀又沒(méi)有時(shí)間讀的書(shū)，增加文學(xué)素養(yǎng)。小學(xué)生要注重激發(fā)其閱讀興趣，培養(yǎng)良好的閱讀習(xí)慣。學(xué)生E：開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)，拓寬知識(shí)面。要多讀課外書(shū)、讀好書(shū)，如優(yōu)秀的科普讀物、膾炙人口的中外文學(xué)名著等。另外選看一些精品電視節(jié)目，如中央電視臺(tái)的《今日說(shuō)法》、《百家講壇》、《名家課堂》等。

學(xué)生F：快樂(lè)玩耍。放假對(duì)小學(xué)生來(lái)說(shuō)就是“玩”，只要是讓孩子開(kāi)心、快樂(lè)的活動(dòng)，都對(duì)他們的心理健康成長(zhǎng)有益。家長(zhǎng)要盡量給予滿足，并適當(dāng)?shù)匾龑?dǎo)。比如我們可以在豐富多彩的活動(dòng)中鍛煉自己的能力，如跳繩、滑雪、旅游??

學(xué)生G:適度游戲。上網(wǎng)是大多數(shù)孩子在寒假中不可缺少的活動(dòng)，我們要和家長(zhǎng)協(xié)商好，每次玩電腦的時(shí)間不要太長(zhǎng)。

主持人：是啊，只有這樣，我們的假期生活才能過(guò)的愉快而有意義。另外，細(xì)心的李昊橦想提醒我們班的每一個(gè)同學(xué)，在吃好、玩好、學(xué)好的前提下，我們一定要注意假期的安全。下面就請(qǐng)聽(tīng)聽(tīng)她的具體介紹： 寒假安全注意事項(xiàng) ：

1、防火災(zāi)、燃放煙花爆竹要守規(guī)，不玩電、火、液化氣；

2、防傷害，不爬高做危險(xiǎn)游戲，不到塘邊河邊玩耍；

3、防食物中毒，不食過(guò)期食品，不暴飲暴食；

4、防近視，注意用眼衛(wèi)生，有選擇、節(jié)制地看書(shū)看電視，讀寫(xiě)姿勢(shì)要正確；

5、防案發(fā)，不做違法亂紀(jì)的事，嚴(yán)禁未成年人進(jìn)入娛樂(lè)場(chǎng)所，電子游戲機(jī)房和網(wǎng)吧；

6、教育孩子勤儉節(jié)約，不亂花錢(qián)，用好壓歲錢(qián)；

7、教育孩子樹(shù)立自我防范意識(shí)，不隨便與陌生人交往，走親、訪友、旅游遵守交通規(guī)則，不坐報(bào)廢車輛，電瓶三輪車、機(jī)動(dòng)三輪車、無(wú)牌無(wú)證車輛；

主持人：真的很感謝xxx，給了我們這么多好的建議，是啊，如果不注意安全，會(huì)給我們的生活帶來(lái)很多危害。

請(qǐng)同學(xué)們說(shuō)說(shuō)，我們可以參加哪些有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)呢？ 同學(xué)們自由發(fā)言：

1、商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員

2、義務(wù)導(dǎo)游員

3、義務(wù)清潔工

輔導(dǎo)員總結(jié)：同學(xué)們，讓我們積極行動(dòng)起來(lái)，度過(guò)一個(gè)健康、愉快而有意義的假期吧！在這里，我也提前祝全體同學(xué)寒假愉快！

第三篇：大學(xué)生應(yīng)當(dāng)怎樣看待腐敗問(wèn)題

大學(xué)生應(yīng)當(dāng)怎樣看待腐敗問(wèn)題，如何理解反腐敗斗爭(zhēng)的長(zhǎng)期性、復(fù)雜性、艱巨性？

胡錦濤同志在黨的十七大報(bào)告中強(qiáng)調(diào)：“全黨同志一定要充分認(rèn)識(shí)反腐敗斗爭(zhēng)的長(zhǎng)期性、復(fù)雜性、艱巨性，把反腐倡廉建設(shè)放在更加突出的位置，旗幟鮮明地反對(duì)腐敗。”大學(xué)生是祖國(guó)的棟梁，我們看待腐敗問(wèn)題的觀點(diǎn)關(guān)系著祖國(guó)以后的發(fā)展，廉政問(wèn)題一直是一個(gè)不能徹底解決的大問(wèn)題，從團(tuán)員到黨員到領(lǐng)導(dǎo)干部，每個(gè)層次的干部都需要經(jīng)歷大學(xué)生這個(gè)身份，所以我們?cè)鯓涌创瘮?wèn)題的意義很重大。

當(dāng)今某些領(lǐng)域的腐敗現(xiàn)象仍然比較嚴(yán)重，一些損害群眾利益的突出問(wèn)題還沒(méi)有從根本上得到解決，大案要案仍然時(shí)有發(fā)生。10多年來(lái)因腐敗問(wèn)題受到黨紀(jì)政紀(jì)處分的省部級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部雖略有減少，但仍出現(xiàn)某些位高權(quán)重領(lǐng)導(dǎo)干部的違紀(jì)違法案件。他們損害了人民大眾的利益，又導(dǎo)致家庭支離破碎。再細(xì)說(shuō)，從最貼近我們的事件看，每個(gè)成年人都有機(jī)會(huì)考公務(wù)員，然而，當(dāng)上了公務(wù)員的人卻很多是有“背景”的“親戚朋友”，這樣的賽場(chǎng)，對(duì)那些埋頭努力而家貧的人公平嗎？這將是多么慘重的人才流失啊！由這些“公務(wù)員”所組成的政府，要怎么廉政呢？！現(xiàn)在政府辦事公開(kāi)了，但日常生活中的上學(xué)、看病、辦事等，要找關(guān)系、要講人情、要送禮才辦得好的情況是屢見(jiàn)不鮮的。“笑貧不笑貪”的顛倒榮辱觀，“金錢(qián)至上”、“有錢(qián)就有社會(huì)地位”的不良傾向，還有各行各業(yè)不同程度發(fā)生的商業(yè)賄賂等行為，這會(huì)使腐敗泛化成為一種社會(huì)現(xiàn)象，并使社會(huì)公眾陷入既“痛恨腐敗”卻又“不自覺(jué)地身入其中、身行其事”的怪圈，連政府官員這么高素質(zhì)的人都參與腐敗，叫人民怎么能逃脫呢？！

正確認(rèn)識(shí)反腐敗斗爭(zhēng)的長(zhǎng)期性、艱巨性、復(fù)雜性，是科學(xué)判斷、全面把握反腐倡廉工作全局的一個(gè)重大問(wèn)題。從我國(guó)現(xiàn)階段情況看，各地廉政文化建設(shè)活動(dòng)正在不斷升溫，為努力營(yíng)造廉榮貪恥的社會(huì)氛圍發(fā)揮了積極作用。但作為精神層面上的廉潔理念、廉政信仰，在黨員干部尤其是領(lǐng)導(dǎo)干部中、甚至在社會(huì)公眾中，離入腦入心進(jìn)而發(fā)揮對(duì)行為的主觀控制作用還有較大差距。在不斷保持反腐敗高壓態(tài)勢(shì)，建立健全教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預(yù)防腐敗體系的形勢(shì)下，嚴(yán)重腐敗行為仍出現(xiàn)，說(shuō)明了要在廣大黨員干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部中、在社會(huì)公眾中確立廉政理念，倡導(dǎo)廉潔信仰、自覺(jué)拒腐防變將經(jīng)歷一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)間過(guò)程。當(dāng)今腐敗官員和商業(yè)利益之間的關(guān)系更為密切，有很多還涉及到股份、期權(quán)等利益安排。腐敗的形式也多樣化、涉及面更廣、手法更為隱蔽，有些交易環(huán)節(jié)甚至延伸到海外。腐敗的智能化水平在不斷提高，反腐敗工作需要更多的斗勇斗智。這就增加了腐敗的復(fù)雜性。在人們常說(shuō)的“上級(jí)監(jiān)督太遠(yuǎn)、同級(jí)監(jiān)督太軟、下級(jí)監(jiān)督太難”的現(xiàn)象中，隨著巡視制度的逐步完善、“上級(jí)監(jiān)督太遠(yuǎn)”的情況正在逐步改善，而同級(jí)、下級(jí)監(jiān)督仍是老大難問(wèn)題。領(lǐng)導(dǎo)班子成員中，重大問(wèn)題決策還是習(xí)慣于看眼色行事，不敢堅(jiān)持原則、不敢對(duì)非法謀利進(jìn)行監(jiān)督。在強(qiáng)調(diào)健全黨內(nèi)監(jiān)督、民主決策、辦事公開(kāi)的情況下，某些干部仍能利用職權(quán)為他人和親友謀取巨額非法利益，就充分說(shuō)明了強(qiáng)化權(quán)力運(yùn)行監(jiān)控機(jī)制的重要性和緊迫性，也說(shuō)明了反腐敗斗爭(zhēng)的艱巨性。

我們一定要堅(jiān)定不移地繼續(xù)解放思想，堅(jiān)持改革開(kāi)放，推動(dòng)科學(xué)發(fā)展，促進(jìn)社會(huì)和諧，深刻分析和把握反腐敗斗爭(zhēng)形勢(shì)，不斷增強(qiáng)政治意識(shí)、大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和憂患意識(shí)，始終把廉政建設(shè)和反腐敗工作放在更加突出的位置，持之以恒地抓緊、抓實(shí)、抓出成效。

第四篇：怎樣度過(guò)大學(xué)生活---

怎樣度過(guò)大學(xué)生活

自從走進(jìn)大學(xué),卻拿不出以前的那種學(xué)習(xí)欲望,不能集中精力做些什么!我一直在思索著自己的人生道路,應(yīng)該走哪條路,應(yīng)該怎樣去做才能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo),才能實(shí)現(xiàn)自己的人生理想,才能實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值!學(xué)習(xí),在這個(gè)比高中寬松的環(huán)境里,我要克制自己,約束住自己,不隨波逐流.好好學(xué)習(xí)自己的功課,然后利用課余時(shí)間去圖書(shū)館開(kāi)闊自己的眼界,擴(kuò)大自己的視野,培養(yǎng)自己的業(yè)余愛(ài)好,尤其要鍛煉自己的身體.說(shuō)說(shuō)這些非常簡(jiǎn)單,我也不知能否做到這些,但是這是我唯一的出路！我別無(wú)選擇,我對(duì)現(xiàn)在的生活感到不滿,感覺(jué)現(xiàn)在的生活太空虛,而自己時(shí)常對(duì)自己的行為不負(fù)責(zé)任,常常抱著一種得過(guò)且過(guò)的心態(tài)去學(xué)習(xí),去生活.如果說(shuō)這都不算墮落,那我還有什么臉面去面對(duì)自己呢?所以我別無(wú)選擇,我要運(yùn)動(dòng),學(xué)習(xí),運(yùn)動(dòng),學(xué)習(xí)。

沒(méi)有任何理由墮落自己啊,要鎮(zhèn)靜,要冷靜的思考反省自己,自己是窮苦人家的孩子,要靠自己的雙腳走自己的路,要靠自己的雙手打下自己的一片天,讓自己的人生無(wú)悔,要對(duì)自己的人生負(fù)責(zé)。面對(duì)現(xiàn)實(shí)的這一天,我不能去做對(duì)自己無(wú)意義的事情,拿出往日的心態(tài),把自己的每一天過(guò)的充充實(shí)實(shí),縱使面對(duì)多么強(qiáng)的誘惑,也不能讓自己去靠近,自己一定要記住:當(dāng)你今天選擇了廉價(jià)的快樂(lè),那么明天等待你的很有可能就是長(zhǎng)久的長(zhǎng)久的痛苦。讓自己堅(jiān)強(qiáng)一點(diǎn),成熟一點(diǎn)吧!一切為了目標(biāo)而去行動(dòng),一切為了理想而去堅(jiān)持不懈的拼搏奮斗!只有我們自己才是自己命運(yùn)的主宰,也只有我們自己才能真正的控制自己,面對(duì)理想和現(xiàn)實(shí)的參差,我們要義無(wú)返顧的拼搏.也許在我們奮斗的人生道路上會(huì)得罪很多人,但我們要學(xué)會(huì)理解和寬容,人人都想展示自己的才華,顯示自己的能力,有時(shí)候我們可以把機(jī)會(huì)讓出去不與之爭(zhēng)鋒,但有時(shí)候現(xiàn)實(shí)的社會(huì)太殘忍,太無(wú)情,我們不得不全力以赴,因?yàn)??

世界是競(jìng)爭(zhēng)者的世界,只有競(jìng)爭(zhēng)才能生存！

但也不要忘記：小不忍則亂大謀！

名人曾說(shuō)過(guò):“志不立天下無(wú)可成之事,志不強(qiáng)者,智不達(dá).”大丈夫當(dāng)立赫赫功名于世界,每個(gè)人都會(huì)這么想,可成功的人屈指可數(shù),為什么呢?就我個(gè)人感覺(jué)要想成為一個(gè)強(qiáng)者,需要足夠的自信和主動(dòng)的人生來(lái)規(guī)劃自己并近一步完善自己。

要想在事業(yè)和學(xué)業(yè)上有所建樹(shù)下面的觀念是必不可少的。

一,要勇于做事,并且要為自己的行為負(fù)責(zé)。無(wú)論行為的結(jié)果是什么,是苦還是甜,都要有承擔(dān)責(zé)任的勇氣。如果一個(gè)人連承擔(dān)責(zé)任的勇氣都沒(méi)有，那他還能夠做什么呢？堂堂正正做人，磊磊落落做事，拿出足夠的勇氣為自己的行為負(fù)責(zé)，只有這樣才能夠?yàn)樽约韩@取成功爭(zhēng)取到更多的機(jī)會(huì)。

二,要樹(shù)立明確的目標(biāo),樹(shù)立正確的人生觀、世界觀和價(jià)值觀。想像一下自己在今后想獲得哪一方面的專長(zhǎng)，然后不斷地尋找機(jī)會(huì),使自己的專長(zhǎng)得到發(fā)揮。

三,要管理好自己的時(shí)間.好好分配自己的時(shí)間,不浪費(fèi)并且將它利用好，記住這是對(duì)自己負(fù)責(zé)任的表現(xiàn).人生最寶貴的資源就是時(shí)間,贏得時(shí)間就贏得一切,時(shí)間就是生命。偉人也曾說(shuō)過(guò)：修身齊家治國(guó)平天下,一要珍惜時(shí)間,二要勤奮刻苦。所以說(shuō)我們要跟上時(shí)間的步伐,才有可能不會(huì)默默無(wú)聞；只有學(xué)會(huì)跟時(shí)間賽跑,才更有可能實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)和理想，每天都會(huì)有許多人埋怨自己沒(méi)有足夠的時(shí)間做自己想做的事情，那你可不可以反問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題“我真的充分利用自己的每一分鐘時(shí)間了嗎？”當(dāng)然你做不到這一點(diǎn)。做為人誰(shuí)不想功成名就、建功立業(yè)，誰(shuí)不想實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)和理想？惜時(shí)！惜時(shí)！惜時(shí)！

四,要有勇攀高峰的雄心,勇往直前的信心,百折不撓的決心； 堅(jiān)持到底的恒心,永感不足的虛榮心。

恒心是走向成功的基礎(chǔ),在向目標(biāo)奮斗時(shí),不要被周圍無(wú)關(guān)緊要的聲勢(shì)所干擾,在遇到困難時(shí)要勇敢面對(duì)它,克服它,唯有如此堅(jiān)持不懈的努力才能贏得成功之神的青睞。

當(dāng)我們做任何事情失敗的時(shí)候,或遭遇嚴(yán)重的打擊時(shí)切勿用種種借口止步不前,因?yàn)槟菢訜o(wú)異于欺騙自己.反之要把那些失敗和打擊認(rèn)為是自己不可饒?jiān)V的過(guò)失和測(cè)驗(yàn)自己能力的機(jī)會(huì),更加振奮起來(lái),用全力沖破重重難關(guān).當(dāng)任何改變需要自己去做時(shí),就應(yīng)該立刻著手進(jìn)行,如果你一開(kāi)始就去尋找事情困難的地方，當(dāng)作你不愿努力的借口，那你無(wú)異是在鄙視自己，承認(rèn)自己是一個(gè)無(wú)用之材，對(duì)任何事情畏縮不前，也就一輩子做不出成績(jī)來(lái)。

在任何時(shí)候都不要被逆境所吞噬，為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，為了成功無(wú)論碰到多大的困難都不要停止行動(dòng)．你的才華，你的能力只有通過(guò)一道道難關(guān)才能鍛煉和展現(xiàn)出來(lái)，而安于現(xiàn)狀不思進(jìn)取得人，不愿意競(jìng)爭(zhēng)和拼博得人，害怕失敗得人，則首先由于其思想意識(shí)的賴散而導(dǎo)致思維呆滯，反應(yīng)遲鈍。

堅(jiān)持到底的恒心，＂堅(jiān)持到底＂說(shuō)的容易，真要做到這四個(gè)字卻很難了．首先要經(jīng)受困難的洗禮，咬緊牙關(guān)，持之以恒，始終如一，當(dāng)然人不是鐵打的，誰(shuí)都會(huì)有意志消沉的時(shí)候，這時(shí)我們可以適當(dāng)?shù)膲櫬湟幌拢珣?yīng)該盡快動(dòng)用意志的力量消除這一惰性，重新振作起來(lái)；其次，要經(jīng)受時(shí)間的考驗(yàn)，耐得住寂寞，孤獨(dú)，尤其是在這一時(shí)刻，我們最容易懶墮消沉，這時(shí)要以堅(jiān)強(qiáng)的意志進(jìn)行持久不懈的自我修養(yǎng)，學(xué)會(huì)自我分析、自我控制、自我激勵(lì)、自我監(jiān)督、自我約束，來(lái)提高個(gè)人的修養(yǎng)能力、思想高度；第三，你要為既定的目標(biāo)付出全身心 的努力，因?yàn)橐磺袀ゴ蟮某删投际窃诟冻雠Σ湃〉玫模?/p>

二戰(zhàn)期間丘吉爾曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣一句話：“堅(jiān)持到底，決不放棄，決不認(rèn)輸！決不！

決不！決不！決不！

第五篇：怎樣度過(guò)銷售淡季

在銷售淡季，如果廠家及銷售人員能夠逆向思維，不按常理出牌，積極調(diào)整優(yōu)化，主動(dòng)出擊，即使是淡季，市場(chǎng)仍然大有文章可做的，銷售淡季，一般應(yīng)該做好如下幾個(gè)方面的工作：轉(zhuǎn)變淡季觀念

“要想在淡季出彩，做到淡季不淡，首先要轉(zhuǎn)變一個(gè)觀念，即淡季的觀念。

其實(shí)，很多營(yíng)銷人員之所以在淡季無(wú)所事事，跟他們根深蒂固的淡季思想有很大的關(guān)系，在他們的思想意識(shí)當(dāng)中，淡季就是銷量小，再努力也沒(méi)用，不如好好給自己放放假，輕松一下，以備旺季再戰(zhàn)。因此，在銷售淡季，更多的營(yíng)銷人員選擇了等，等漫長(zhǎng)旺季的到來(lái)；選擇了靠，希望依靠公司大手筆地“重拳出擊”，讓市場(chǎng)能夠陽(yáng)光普照，以給淡季增添亮色；選擇了要，要政策、要返利、要促銷，從而能夠輕輕松松地壓貨，這就是典型的淡季消極思想。在這種思想的支配下，作為原本就處于淡季的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，根本就不可能積極主動(dòng)地去出主意，想辦法，從而讓淡季不淡，旺季更旺。

因此，作為快速消費(fèi)品公司的營(yíng)銷人員，要想順利渡過(guò)淡季，首先就要扭轉(zhuǎn)自己的淡季觀念。

1、只有淡季的思想，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)。淡與不淡，只是相對(duì)而言，在市場(chǎng)整體銷量下降的情況下，只要努力和付出，擠兌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，仍然可以讓自己的銷售份額有較大的提升，關(guān)鍵是你想不想，要不要？

2、“眾人皆醉我獨(dú)醒，眾人皆濁我獨(dú)清”。在銷售淡季，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手麻痹大意，有時(shí)更容易出其不意，攻其不備，從而能夠讓自己異軍突起，對(duì)競(jìng)品進(jìn)行悄悄“包抄”，從而不動(dòng)聲色地占領(lǐng)了市場(chǎng)的制高點(diǎn)，為旺季到來(lái)全面進(jìn)攻打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、善于挑戰(zhàn)自我，戰(zhàn)勝自我。人最大的敵人，就是自己，你種下什么樣的種子，就會(huì)收獲什么樣的果子，淡季時(shí)，如果播下的是積極，收獲的必然是豐碩，如果播下的是消極，那收獲的只能是貧瘠；因此，挑戰(zhàn)自我，超越自我，是銷售人員實(shí)現(xiàn)淡季跨越的關(guān)鍵。比如，某保健酒在進(jìn)攻武漢等市場(chǎng)時(shí)，就采取了“逆市而動(dòng)”的淡季攻略。在運(yùn)作市場(chǎng)前，首先向全體營(yíng)銷人員灌輸一個(gè)理念，即“只有淡季的思想，沒(méi)有淡季市場(chǎng)；只有疲軟的思想、沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)”，“不換思想就換人”，鼓勵(lì)大家創(chuàng)新思維。隨后，就進(jìn)駐武漢，開(kāi)始招兵買馬，培訓(xùn)促銷員，甄選經(jīng)銷商，經(jīng)過(guò)3個(gè)多月的運(yùn)作，市場(chǎng)全面啟動(dòng)，旺季到來(lái)，等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)過(guò)來(lái)，已為時(shí)已晚，該保健酒產(chǎn)品已經(jīng)鋪滿大街小巷，從而快速搶占了市場(chǎng)。整合推廣產(chǎn)品

銷售人員在調(diào)整好了自己的思想觀念后，突破淡季的核心便是行動(dòng)，但是，究竟要做哪些工作呢？

銷售淡季，是營(yíng)銷人員梳理和整合區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的最佳時(shí)機(jī)。因?yàn)榈句N售相對(duì)平穩(wěn)和舒緩，因此，適度調(diào)整產(chǎn)品布局和結(jié)構(gòu)，對(duì)市場(chǎng)銷量不會(huì)帶來(lái)太大的影響。淡季整合和推廣產(chǎn)品包括如下幾個(gè)方面的內(nèi)容：

1、推廣新產(chǎn)品，尤其是盈利產(chǎn)品。在銷售淡季，很多小廠家往往刀槍入庫(kù)，馬放南山，基本上處于停止生產(chǎn)狀態(tài)，這個(gè)時(shí)候推廣新產(chǎn)品，往往會(huì)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，尤其是“搗亂者”少，而容易切入和溶勢(shì)、造勢(shì)。同時(shí)，新產(chǎn)品推出后，因?yàn)樾拢裕瑫?huì)給業(yè)務(wù)員以及經(jīng)銷商新的感覺(jué)，新的動(dòng)力，最終給市場(chǎng)帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，讓整體銷量上升。

2、淘汰老產(chǎn)品。一些不盈利而老化的“瘦狗”產(chǎn)品，基本上屬于企業(yè)的“雞肋”產(chǎn)品了，“食之無(wú)味，棄之可惜”，但由于它占有一定的市場(chǎng)份額，在銷售旺季一片熱銷的大好形勢(shì)下，往往對(duì)其不敢貿(mào)然下手，而在銷售淡季利用新產(chǎn)品上市的大好時(shí)機(jī)對(duì)其“殺戮”卻很合時(shí)宜，通過(guò)推廣新產(chǎn)品，替換老產(chǎn)品，新老產(chǎn)品能夠有一個(gè)很好的過(guò)渡和銜接。整合和推廣產(chǎn)品，重在推廣，通過(guò)新產(chǎn)品上市和大力度推廣，能夠減緩淡季時(shí)的“銷售視覺(jué)疲勞”，從而激發(fā)渠道活力，讓市場(chǎng)動(dòng)起來(lái)。

比如，某啤酒集團(tuán)在銷售淡季，按照金字塔型產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)，對(duì)屬下50多種產(chǎn)品進(jìn)行

了梳理和優(yōu)化，對(duì)銷售比例低于5%的產(chǎn)品果斷進(jìn)行停產(chǎn)，以減少生產(chǎn)和銷售損耗，同時(shí)，推出了箱裝“紅棗姜汁啤”，通過(guò)人員促銷、渠道促銷、終端促銷、消費(fèi)者促銷四層環(huán)節(jié)拉動(dòng)，掀起了淡季銷售攻勢(shì)。調(diào)整后，產(chǎn)品剩下了30余種，新產(chǎn)品由于對(duì)人員推廣有獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)渠道有促銷，因此，激發(fā)了他們的銷售活力，從而扭轉(zhuǎn)了淡季銷售局面，讓市場(chǎng)淡季和旺季形成了一盤(pán)棋。

拓展拓寬渠道

新產(chǎn)品推出后，要想在淡季有較好的市場(chǎng)表現(xiàn)，積極地拓展、拓寬渠道必不可少。在銷售淡季，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的減少或麻痹，一些渠道往往被“閑置”不用，甚至丟棄，因此，對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，這恰恰是開(kāi)發(fā)渠道、擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)、擠壓對(duì)手的絕好機(jī)會(huì)。

拓展拓寬渠道主要包括如下幾方面的內(nèi)容：

1、消滅空白網(wǎng)點(diǎn)。即要把轄區(qū)內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各街道的空白網(wǎng)點(diǎn)一網(wǎng)打盡，實(shí)施掃街式鋪貨，銷售旺季，由于產(chǎn)品供不應(yīng)求，無(wú)暇顧及空白銷售網(wǎng)點(diǎn)，尤其是一些看不上眼，或者相對(duì)比較偏遠(yuǎn)的小網(wǎng)點(diǎn)，其實(shí)，螞蟻多了也是肉，對(duì)這些網(wǎng)點(diǎn)實(shí)施地毯式、全方位的開(kāi)發(fā)與覆蓋，整合渠道資源，有時(shí)能夠起到意想不到的增量效果。到了旺季，更是可以產(chǎn)生“核聚變”效應(yīng)。

2、搶占對(duì)手網(wǎng)絡(luò)。利用淡季對(duì)手存在麻痹思想的機(jī)會(huì)乘機(jī)爭(zhēng)奪、搶占對(duì)手的銷售網(wǎng)點(diǎn)，使自己擁有的銷售網(wǎng)絡(luò)不斷擴(kuò)大，也是銷售人員實(shí)現(xiàn)淡季不淡的有效手段之一。在銷售淡季，可以利用新產(chǎn)品推出，給予特殊優(yōu)惠政策的方式，吸引對(duì)手客戶加盟，從而“明修棧道，暗渡陳倉(cāng)”，為市場(chǎng)增量打下基礎(chǔ)。

3、開(kāi)辟第二戰(zhàn)場(chǎng)。即利用淡季，大力度開(kāi)發(fā)特殊通路或渠道，比如，團(tuán)購(gòu)、學(xué)校、網(wǎng)吧、洗浴中心等，通過(guò)渠道拓寬，讓產(chǎn)品進(jìn)入更多的渠道銷售，增加產(chǎn)品與消費(fèi)者接觸的機(jī)會(huì)，讓產(chǎn)品潛移默化地進(jìn)入目標(biāo)消費(fèi)群體的心智，從而能夠增加銷售量。

4、逆市而動(dòng)，實(shí)施招商。在銷售淡季，銷售經(jīng)理可以通過(guò)招商的方式，反向思維，為別人所不為，通過(guò)淡季招商，擴(kuò)大選擇面，加強(qiáng)溝通與交流，選擇更合適的客戶，借此，可以厲兵秣馬，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)銷量及占有率。拓展拓寬渠道，是銷售人員淡季尋求市場(chǎng)增量的突破口。

比如，某啤酒公司在一年中北方最冷的季節(jié)元月份，大規(guī)模實(shí)施區(qū)域招商，并將分銷商建在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)上，通過(guò)對(duì)分銷商進(jìn)行優(yōu)選和產(chǎn)品招標(biāo)，匯集了一大批產(chǎn)品預(yù)付款，從而對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行了攔截，同時(shí)，對(duì)于合作的分銷商，進(jìn)行跟蹤培訓(xùn)，要求分銷商要對(duì)自己轄區(qū)內(nèi)的網(wǎng)點(diǎn)實(shí)施全覆蓋，消滅空白網(wǎng)點(diǎn)，并對(duì)以上要求，制定執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，與返利、獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)合進(jìn)行考核，通過(guò)淡季搶占銷售網(wǎng)點(diǎn)，該啤酒公司掌握了市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)、話語(yǔ)權(quán)，從而一鳴驚人，成為了該市場(chǎng)的第一品牌。

加強(qiáng)加深客情

銷售淡季，對(duì)于廠家銷售人員來(lái)說(shuō)，工作的時(shí)間相對(duì)充裕，因此，利用銷售淡季，加強(qiáng)、加深客情關(guān)系，倒是一種改善客情，取得各級(jí)渠道商信任與好感的絕佳機(jī)會(huì)，也是一種曲徑通幽、贏銷人心的攻心戰(zhàn)術(shù)。

淡季加強(qiáng)客情關(guān)系包括如下幾點(diǎn)：

1、加強(qiáng)服務(wù)。在淡季，加強(qiáng)對(duì)客戶的服務(wù)力度，是銷售人員取得客戶青睞和偏愛(ài)的最有效的手段，但不論何項(xiàng)服務(wù)，都一定要是客戶所關(guān)心、所需要的。比如啤酒企業(yè)的回瓶服務(wù)、終端理貨服務(wù)等等，做好了，就容易改善廠家及品牌形象。也可以去做顧問(wèn)式銷售，幫助客戶開(kāi)展深度分銷、深度協(xié)銷，解決在市場(chǎng)操作過(guò)程出現(xiàn)的一些棘手而實(shí)際的問(wèn)題，樹(shù)立銷售人員的專業(yè)度以及權(quán)威。

2、規(guī)范服務(wù)。銷售淡季，是規(guī)范服務(wù)的好時(shí)機(jī)，通過(guò)淡季，銷售人員可以強(qiáng)化服務(wù)標(biāo)

準(zhǔn)和流程，讓各項(xiàng)工作有章可循，有“法”可依，比如進(jìn)一步明確拜訪的步驟、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和流程等，通過(guò)高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，從而能夠與競(jìng)品樹(shù)立區(qū)隔，有利于提升品牌形象，讓客戶能夠更深刻地記住你。

3、加深客情。由于淡季時(shí)間充足，通過(guò)營(yíng)銷人員的腳勤、手勤、口勤三勤，可以增強(qiáng)客戶的經(jīng)銷積極性和信心，同時(shí)，利用客戶結(jié)婚、生子、生日、孩子上學(xué)等一些重大而有紀(jì)念意義的機(jī)會(huì)，“該出手時(shí)就出手”，可以更好地與客戶建立良好的個(gè)人關(guān)系，進(jìn)而讓客戶對(duì)企業(yè)更加忠誠(chéng)，銷售更加賣力，促使客戶增加對(duì)企業(yè)及品牌的忠誠(chéng)度。淡季加強(qiáng)、加深客情關(guān)系，是銷售人員能夠讓自己的產(chǎn)品快速脫穎而出，從而取得最大化銷售的最直接的途徑。比如，某啤酒廠家的銷售經(jīng)理根據(jù)一個(gè)二批商可能經(jīng)營(yíng)不同廠家的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的價(jià)格帶很可能趨于一致而互相沖突的現(xiàn)狀，因此，該銷售經(jīng)理就站在自己所在企業(yè)的角度，來(lái)幫助客戶進(jìn)行價(jià)格帶梳理，使產(chǎn)品層級(jí)分明、結(jié)構(gòu)合理、定位準(zhǔn)確，讓客戶既不浪費(fèi)資源，又能較好地盈利，從而取悅了客戶，樹(shù)立了讓自己專家的形象，讓自己的產(chǎn)品獲得“主角”的地位。

開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以及加深客情，都會(huì)改變產(chǎn)品在各級(jí)渠道商心目中的形象，讓他們感覺(jué)到企業(yè)是值得信賴的，也是一直活躍的，從而可以起到造勢(shì)、蓄勢(shì)、融勢(shì)的目的。系統(tǒng)提升培訓(xùn)

作為廠家及銷售經(jīng)理，利用淡季做培訓(xùn)，也是潛移默化助長(zhǎng)市場(chǎng)銷量的有效手段，在旺季時(shí)，客戶及其業(yè)務(wù)員往往疲于產(chǎn)品配送、收款等，但淡季，作為他們卻可以有大把大把的時(shí)間來(lái)利用，因此，利用淡季，可以組織系列針對(duì)性比較強(qiáng)的培訓(xùn)活動(dòng)，來(lái)給經(jīng)銷商以及業(yè)務(wù)員，包括經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員洗洗腦，“充充電”，培訓(xùn)是作為廠家可以給予經(jīng)銷商以及業(yè)務(wù)員的最好的福利。

淡季可以組織的培訓(xùn)包括：

1、對(duì)業(yè)務(wù)員、促銷員培訓(xùn)。利用淡季，可以申請(qǐng)公司對(duì)轄區(qū)內(nèi)的業(yè)務(wù)員、促銷員進(jìn)行有關(guān)營(yíng)銷技能、管理技巧、心態(tài)調(diào)整等方面的培訓(xùn)，作為銷售經(jīng)理也要擔(dān)綱主講，善于以會(huì)代訓(xùn)。磨刀不誤砍柴工，通過(guò)培訓(xùn)以及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)素質(zhì)的提升，可以提升營(yíng)銷人員的操作技能，促使市場(chǎng)整體銷量的提升。

2、對(duì)經(jīng)銷商培訓(xùn)。廠商一心，其利斷金。“上下同欲者勝”。通過(guò)淡季培訓(xùn)經(jīng)銷商，可以讓經(jīng)銷商了解廠家的戰(zhàn)略意圖，掌握市場(chǎng)管理、人員管理、庫(kù)存管理、資金管理技巧，特別是要提升其核算能力、盈利能力，啟發(fā)經(jīng)銷商善于找到淡季銷售的增長(zhǎng)點(diǎn)和亮點(diǎn)，促使廠商能夠協(xié)同發(fā)展。

3、對(duì)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)。淡季銷售，經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員非常關(guān)鍵，因?yàn)樗麄兪菑S商戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行者，產(chǎn)品的銷售要靠他們來(lái)完成，因此，培訓(xùn)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員對(duì)于廠家和銷售經(jīng)理來(lái)說(shuō)，也算是對(duì)淡季市場(chǎng)的一種戰(zhàn)略投資，比如，對(duì)他們，可以培訓(xùn)如何鋪貨、理貨、如何推薦新產(chǎn)品、如何多賣盈利產(chǎn)品等實(shí)用的技巧和方法，通過(guò)提高經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員操作技能，可以促使他們?cè)阡N售淡季，也能夠信心百倍地進(jìn)行市場(chǎng)推廣，做好點(diǎn)點(diǎn)滴滴日常工作。比如，2006年12月份，筆者應(yīng)某啤酒企業(yè)邀請(qǐng)，對(duì)該啤酒廠家的近300名經(jīng)銷商進(jìn)行了“贏銷”實(shí)戰(zhàn)方面的系列培訓(xùn)，同時(shí)，該企業(yè)還邀請(qǐng)拓展培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教練，對(duì)各級(jí)營(yíng)銷人員進(jìn)行“拉練”式強(qiáng)化培訓(xùn)，以增強(qiáng)斗志，凝聚士氣，在銷售淡季進(jìn)行厲兵秣馬，讓培訓(xùn)成為了鼓舞人心與士氣的“冬天里的一把火”，起到了較好的推動(dòng)效果。

嚴(yán)抓市場(chǎng)考核

在銷售淡季，還有一個(gè)至關(guān)重要而核心的工作，也需要做好、做扎實(shí)，它是淡季銷量保持不下滑或能夠增長(zhǎng)的前提。這項(xiàng)工作，就是淡季市場(chǎng)的銷售考核。

在銷售淡季，作為業(yè)務(wù)員的惰性會(huì)一覽無(wú)余地暴露出來(lái)，比如，一些業(yè)務(wù)員，尤其是一些“老油子”，總喜歡背著主管“泡賓館”，或者玩“貓捉老鼠”的游戲，以至讓本來(lái)處于淡

季的市場(chǎng)，更是“雪上加霜”，因此，作為企業(yè)及其銷售經(jīng)理，必須要在銷售淡季做好一件事，那就是對(duì)業(yè)務(wù)員的嚴(yán)格管理考核。

考核什么呢？

1、出勤管理。將業(yè)務(wù)員的基本薪金跟出勤掛鉤，要實(shí)行每天報(bào)勤制，要用當(dāng)?shù)毓潭娫掃M(jìn)行報(bào)勤，內(nèi)勤人員要進(jìn)行電話記錄，并不定期進(jìn)行抽查。保證人在市場(chǎng)在。

2、鋪貨率。作為淡季，只要市場(chǎng)和渠道有著較高的鋪貨率，從氣勢(shì)上、從感官上，都會(huì)給目標(biāo)受眾一定的沖擊，特別是產(chǎn)品的終端陳列要做好，通過(guò)終端生動(dòng)化、活化，可以提高產(chǎn)品的能見(jiàn)度以及與消費(fèi)者接觸的頻次，從而給產(chǎn)品增加售賣的機(jī)會(huì)。

3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。淡季產(chǎn)品銷售數(shù)量可能會(huì)下降，但產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的好的話，可以讓產(chǎn)品銷售額不下降，要做到這一些，就必須要考核業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)指標(biāo)，通過(guò)合理規(guī)劃高中低產(chǎn)品占比，最終達(dá)到銷量減，但營(yíng)業(yè)額不減、利潤(rùn)不減的目的。

4、嚴(yán)抓落實(shí)。市場(chǎng)的好壞在于經(jīng)營(yíng)。經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵在于管理，管理的關(guān)鍵在于考核，考核的關(guān)鍵在于落實(shí)。要想讓市場(chǎng)考核落到實(shí)處，關(guān)鍵還要?jiǎng)诱娓竦模鳛殇N售經(jīng)理一定要打破“好人主義”，不能太過(guò)于人情化，要通過(guò)嚴(yán)格的管理和獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，讓市場(chǎng)來(lái)增效益。通過(guò)嚴(yán)抓市場(chǎng)考核，以及對(duì)市場(chǎng)實(shí)施動(dòng)態(tài)管理，就基本上可以保證業(yè)務(wù)員出工又出力了。這是淡季營(yíng)銷策略十分關(guān)鍵而又重要的一環(huán)，考核指引業(yè)務(wù)員的行動(dòng)方向，通過(guò)考核，淡季營(yíng)銷目標(biāo)就會(huì)有好的落實(shí)，就往往比較容易達(dá)到。

比如，某啤酒企業(yè)在銷售淡季，就曾經(jīng)出臺(tái)了一系列的考核制度：

一、針對(duì)銷售人員：凡推廣新品箱裝酒者，每箱獎(jiǎng)勵(lì)0.5元，借此“鼓勵(lì)一部分人先富起來(lái)”；其次，嚴(yán)格考核覆蓋率，要求現(xiàn)飲終端、零售終端覆蓋率不能低于90%；再次，舉行開(kāi)發(fā)新客戶、新網(wǎng)點(diǎn)比賽，對(duì)于符合開(kāi)發(fā)條件的前五名銷售人員，給予省內(nèi)3日游的獎(jiǎng)勵(lì)，二、對(duì)于渠道商：考核產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，高中低產(chǎn)品比例標(biāo)準(zhǔn)為3：5：2，低端產(chǎn)品超出規(guī)定的比例，取消返利；其次，考核費(fèi)用率，超額自己承擔(dān)，節(jié)省的投入費(fèi)用，按照一定比例，獎(jiǎng)勵(lì)給經(jīng)銷商；此外，考核終端陳列，凡符合陳列條件的，給予同規(guī)格產(chǎn)品之獎(jiǎng)勵(lì)；最后，考核市場(chǎng)秩序，凡惡性串貨者，按照情節(jié)不同，給予不同程度的處罰。

通過(guò)制定嚴(yán)格的考核制度，該啤酒企業(yè)新產(chǎn)品推廣，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，費(fèi)用投入，終端建設(shè)等，都較旺季有了很大的改善和提升。

要想順利渡過(guò)淡季，作為廠家及銷售經(jīng)理還需要在促銷的創(chuàng)新、價(jià)盤(pán)的穩(wěn)定等方面下些功夫，通過(guò)價(jià)格的剛挺，能夠給渠道商留下穩(wěn)定而充足的利潤(rùn)空間；通過(guò)促銷的與眾不同，反向拉動(dòng)各級(jí)渠道商、消費(fèi)者，可以讓營(yíng)銷活動(dòng)形成一個(gè)良好的循環(huán)價(jià)值鏈??

其實(shí)，在銷售淡季，只要肯動(dòng)腦筋，打破原來(lái)的條條框框，做到淡季不淡，甚至銷量增長(zhǎng)都是很有可能的，關(guān)鍵是要善于反向思維，敢于嘗試。