第一篇：大學怎樣度過

親愛的學弟、學妹：

你們好，歡迎來到你們即將生活四年的大學校園！在這里，學校環境或許沒有你想得那么好，但既來之則安之吧，環境再好，在你離開校園時，也取不走片瓦，帶不走草木，唯一你能帶走的就是大學那可以實現你抱負的知識。

或許曾經，我們在高中聽見有人說大學是自由的，考試沒有高中那么辛苦，只要考前一周準備就可以過。不錯，但這句話只說對了一半，因為這句話對那些“混跡”校園的人，是對的。但是對于滿懷雄心壯志的你，我估計它無疑是一種慢性毒藥。

現在，你已經身在大學校園里，請不要再抱怨，不要再悲嘆自己怎么才考上了一個二本學校。在我看來，無論高中學習怎么樣，但只要大家一起進了大學，那么你和名牌大學的同學同樣都是在一個起跑線上。或許你會說，重點大學的同學起點還是要比我們高。不錯，你想的對，因為他們畢竟是名校，資源確實會比我們多。不過，接下來就是我想和大家談的東西，消滅這種差別的方法——-拓展自己的視野。

不知道你們有沒有聽過這句話“人貴遠行”，就是說人四處游歷后就會變得尊貴。其實就是一個關于視野的問題，現在是一個信息社會，我們每個人的智商都沒有太大的差別，有的就是掌握信息的差別，而掌握的信息差別也就直接反映在我們上。而現在我們完全可以改變我們的起點，那就是鼠標。鼠標看世界，我們完全可以利用網絡來彌補我們的信息差，通過網絡來拓展我們的視野。只要視野開闊了，你的目標就會更加的清晰，努力的途徑就會更多，離自己的夢想就會更近。

在大學，你是自由的！但我覺得你們千萬別因為在自由的空間里而找不到北。怎么才不至于在自由的大學變成迷途的千里馬呢？這就需要你們在綜合分析自己掌握的信息后，結合自己的優勢，選定一個你自己愿意為之努力的方向。

在我剛上大學時，我聽一位大四學長聊了一下他的大學生活。他說，他最后悔的事情就是沒有做過大學的學生干部，讓他感覺還不敢去獨自承擔、面對未來。我聽后，當時對我很震撼，因為他在大家的眼里已經是一位很優秀的學長了。他

說學生干部，是一份榮耀，更是一份沉甸甸的責任。因為一旦做了學生干部，就意味著你所要承擔的責任、同學的信任、老師的囑托、自我時間的犧牲。學長說就因為開始害怕這些，所以才止步不前。他對我說“學弟，在大學千萬別怕吃苦，別怕自己忙，自己支配的時間少，當你在我現在這個時候來看大學時，你會發現那些都是值得的。”

我想這句話應該很能概括學長的精髓，那就是“志不尋易，事不避難，勇而擔當”。在大學四年里，我也一直用這句話鞭策自己。我大一開始做班長，但當時我自己也在腦海里斗爭了好久，記得向輔導員當面申請時，我臉都紅了，說話結結巴巴的。而我的輔導員看到我那樣，一點也沒瞧不起我，而是很鼓勵地說：“可以呀，只要你有為同學服務的精神，能力都是慢慢鍛煉出來的，要相信自己。”就這樣，我開始了我大學四年的學生干部生涯，從大一班長到大二兼任學校學生工作學生助理，大三再同時擔任資環學院學生會主席。這一路走來，確實印證了學長的那句話，做學生干部值得，在點點滴滴的小事中潛移默化地鍛煉了我的能力。開闊了我的視野。當然，這期間很累，一是因為沒有經驗；二是因為能力尚淺，做事的方法不多。所以，有時候都好晚才吃飯，但是我各方面的能力確實在穩步的提高。記得，我在競聘學工部學生助理前，電腦對我都非常陌生，寫材料都是浮云，但是在進入學工部后，在老師的悉心幫助下，我運用電腦的技巧得到了質的提高，寫材料的能力也逐步提升，視野明顯開闊了不少。正因為有在學工部的鍛煉，才有我后來從對學生會一無所知，一躍為資環學院學生會主席的大轉身。別驚嘆，也別羨慕，在我看來或許覺得這是

自然而然的事情。

磨練總是會有回報的，理工許多像我一樣的學生干部，在大四后都逐步地確定了未來更加明確的目標，實現了自己的大學夢想。而我，在大四也和其他同學一樣，開始步入大學的分岔口。考研、就業、考公務員也擺在了我的面前，最終在經過一家單位面試后，達到了我自己夢想的工作——-出國。同時自己也加入了考研的大軍，和班級同學一起努力著，最終我也考上了，我們班級考研率也達到了51.28%，創造了理工的歷史。

各位學弟學妹，相信自己吧，只要有目標，只要肯為之努力，那么你的大學的生活將會是美好的，也定將給你未來的成功打下堅實的基礎。最后祝各位學弟學妹在理工實現自己的夢想！

作者簡介：彭家蘭，男，中共黨員，資環學院采礦071班學生。曾任資環學院學生會主席、校學生工作部思想政治教育助理和學生事務助理、班級班長。曾獲寶鋼教育優秀學生獎學金、福建馬坑英才獎學金、新生入學獎學金、江西省三好學生、江西省社會實踐先進個人、贛州市百優大學生、校十佳大學生等榮譽稱號。

教師點評：該生在校期間各方面表現非常突出，學習態度端正，喜歡專研，成績優異；作為學院學生會主席和班長，工作干練，有創新點，大局意識強，認真負責；平時尊敬師長，幫扶同學，生活節儉，是一名富有進取心，全面發展的大學生。

第二篇：大學生活應該怎樣度過

大學生活應該怎樣度過

這篇文章是在2006年第11期的《青年文摘》上看到的，由侯瑛摘自中青在線，作者佚名。當時覺得文章很精辟，對大學生活如何度過有很現實的指導意義。曾在課堂上把這篇文章讀給學生，現在我又拿來推薦給在座的各位同學，希望大家有所啟迪，有所借鑒。

大學是人生的關鍵階段，同學們終于放下了高考的重擔，開始追逐自己的理想、興趣。可以自由處置生活和學習中遇到的各類問題，支配所有屬于自己的時間。可是現實往往沒有想象的那般美好。新的環境要適應，新的學習方式和生活方式也要有個適應的過程。而到了大學階段，家長、老師管的少了,那自我約束、自我管理、自我控制方面的能力還有待于提高。有一部同學不知道自己應該做點什么，尤其是剛剛結束了寒窗苦讀，拋棄了壓力的束縛，有些學生無形中放松了自己，缺少了拼搏的動力，這些因素使一些大學生開始感到了茫然和困惑，時間一長，就會感嘆“時間逝飛”，悔之晚矣。

其實我們都知道，大學階段是一個人一生中最后一次有機會系統性地接受教育，最后一次能夠全心建立自己的知識基礎，最后一次可以將大段時間用于學習，也可能是最后一次擁有較高的可塑性、集中精力充實自我的成長歷程，也是最后一次能在相對寬容的、可以置身其中學習為人處世之道的理想環境。可是美好的大學生活是轉瞬即逝的，如何使大學生活充實而有意義，這是每個剛剛踏入大學校門的大學生應該思考的問題。現代社會,多元化發展,不讀書是不行的，可是只知道讀書也是不行的,只有掌握各種知識,了解各種技能,提高自身的綜合素質、綜合能力，才可能迎接新的機遇與挑戰。而目前的就業壓力又是不爭的事實，將來如何使自己在眾多的求職者中脫穎而出。大學生活如何度過起著至關重要的作用。同學們，給自己定個目標吧!在黑暗的海面上就會得到一盞明燈的指引,人生的軌跡將不再是單純的平面圖形,哪怕復雜的立體圖形也指日可待。看看這篇文章吧，大學生活就有了指引的明燈，未來的人生道路也必定會充滿陽光!

正文：

作為一名大學生，我們為什么找不到工作，我一直在反思。這不僅僅是一個社會問題，還有我們自身的原因，可是很少有大學生能夠正視這點，或者知道也不清楚出路在哪里。

上大學的時候，每個人都應該知道。自己究竟要做什么。可是又有多少大學生有自己的學業計劃呢?

專 業

沒有垃圾專業，只有垃圾學生。大學是一種文化與精神凝聚的場所。很多學生學到了皮卻沒有學到內涵。專業不是你能學到什么，而是你有沒有學會怎么學到東西。

專業的價值在于你能往腦袋里裝多少東西。很多學生認為自己分數高就是專業扎實。但是進人單位后，你會發現這個根本沒有用!分數高代表你的考試技能高，不代表你的專業扎實。高分不一定低能，也不一定高能。兩者沒有任何必然聯系。

所以有很多人沒上過大學，照樣在大公司里任高職。你敢說他們不專業?這就是學習技能!能夠迅速上手任何東西。

為什么我們要上大學?在大學里，不管多么垃圾的老師，都有很強的專業背景。(如果你把那些只會讀PPT的人也叫老師的話，我無語)他講的東西很垃圾，但絕對不證明他腦子里的東西同樣是垃圾。在接觸本專業的同時，學到每個老師的東西，然后用大學里先進或者準先進的設備進行預演，當你實習的時候，把整個工程運作的方式扎實地熟記于心……你已經踏進專業的一腳了。如果從上網的時間中，抽出一點時間瀏覽一下你所在專業的動向，你又往專業中前進了一小步。最后，花些時間看些為人處世的書，多和同學交流，適當參加些活動……等到面試的時候，你就知道我說的一切的威力了。用1982年的知識構建起的扎實知識體系，加上l992年學校的設備操練，加上2002年大學的教育學習，加上2006年對整個行業的熟悉程度，你覺得這意味著什么?你的表現將會讓任何一個招聘者大吃一驚。他們不簽你簽誰……這才叫專業！

我們有這樣專業的大學生嗎?所以你找不到工作!所以你還要在人才市場跑來跑去!現在工作不努力，將來努力找工作!

當你沉迷于網絡游戲時，當你在0 Q上聊天的時候，當你陷入到玄幻小說不能自拔的時候，當你準備把自已變成職業影評 人的時候，當你麻將撲克滿天飛時候，當你每天煙灑伺候臥談會開半夜的時候。當你把每天泡圖書館的孩子叫白癡變態的時候，當你每天在街上閑逛的時候，請你看看自已的未來。中國的古話叫 “人無遠慮必有近憂”。

大學生不是什么天之驕子。你要擺正自己的位置，你要像上班一樣要求自已，才能在就業大潮中做然挺立!

社 團

外國大學的社團當然鍛煉人，組織活動，拉贊助，協調，人際關系，然后還有很多時候要選擇項目維持社團運作，完整的一個公司模式。

中國大學的社團也不是一無是處。你可以學到一些溝通力，而且社團更像一個微型的社會，你該怎么周旋?你該怎么適應?其間你要學會怎么正視別人的白眼兒，學會怎么調節好自已的利益和別人之間的關系。

創 業

所謂創業，絕對不是讓你在大學里開一個自己的小公司。倒買倒賣還不如去玩大航海時代劃算。你要學會怎么和別人溝通。

我同學是山東的。當時濟南坐車0．7元一次。上車投1元，就不不找零錢。他們就到車站換零錢，一元換0.9元，乘客省0．2元，他們賺0.1元，這就是創業！找到自己力所能及的工作。知道怎么創造價值！

很多人在學校開酒吧，或者音像店，這都是好辦法，但是這需要很大的魄力。維持這個小店運作的過程，就是你學習的過程。些許的專業知識，加上優秀的策劃能力，你將來一定前程似錦。

記住，用人單位看的不是你做過什么，而是看你在這個工作中做得是不是深入!你說你在IBM實習過，在微軟實習過，但是你做了什么?端茶倒水?還不如告訴他，我自己開過攤，賣羊肉串，知道怎么上貨最便宜，知道怎么招攬生意，知道怎么處理羊肉客人愛吃。

你把時間都用在網吧，都用在電視前。等回過頭來，往死了拍中國的企業，說不知道千里馬在哪里……我是企業，我找這些一無是處還心比天高的大學生才是真傻呢!

硬 件

1．英語六級證怎么說呢?算一城市戶口。你怎么活下去還是看你的真本事。口語

寫作是重中之重。畢竟金山詞霸還能在你翻譯的時候幫你一把，可是口語交流你總不能捧個文曲星吧?抱怨的時間多看看劍橋的商務英語，有用，誰看誰知道。

2．專業 專業是立身之本，在企業中，過硬的專業素質是你的立身之本。你有知識才能有發展，就算轉行，將來也將有很大的優勢。

還是那句話，專業的人不是頭腦里有多少知識的人，而是手頭工作的專業與自己所學專業不符合的人，能不能很快上手，能不能很快有自己的見解。

軟 件

1．心態 很多大學生過分追求起薪，而且不屑底層的工作。誰都希望年薪+高福利。拜托，那叫精英……100個大學生中有幾個能到那境界，心平氣和地做好手頭的工作，你必然會有好結果的。態度決定一切!

從底層干起!回到人民群眾中來!你要熟悉整個工廠的運作，你要熟悉你產品的流程，你要愛你的產品……這些不是假大空!你有能力，一定會上去的。你可以不相信我，但是你要相信老板的智商。人家干企業腦袋不聰明能盈利？

2．知識 不是專業。知識涉獵不一定專，但一定要廣!多看看其他方面的書，金融、財會、進出口、稅務、法律等等，為以后做一些積累，以后的用處會更大!會少交許多學費!

3．思維 務必培養自己多方面的能力，包括管理，親和力，察言觀色能力，公關能力等，要成為綜合素質的高手，則前途無量!技術以外的技能才是更重要的本事!從古到今，美國日本，一律如此！

4．人脈 多交朋友!不要只和你一樣的人交往，認為有共同語言，其實更重要的是和其他類型的人交往，了解他們的經歷、思維習慣、愛好，學習他們處理問題的模式，了解社會各個角落的現象和問題，這是以后發展的巨大本錢。

5．修身 要學會善于推銷自己!不僅要能干，還要能說，能寫，善于利用一切機會推銷自己，樹立自己的品牌形象。要創造條件讓別人了解自己，不然老板怎么知道你能干?外面的投資人怎么相信你？

第三篇：高三應該怎樣度過

高三應該怎樣度過

一、把心態調整到最佳狀態

人在良好心態下由于大腦神經通路處于興奮狀態，使回憶、思維等處于活躍狀態下，因此無論做什么事效率都高，相反在不良心理狀態下，由于大腦神經通路處于抑制狀態，使回憶、思維等發生障礙，因此無論做什么事效率都低下，而且容易出差錯。因此良好心態是高考成功的保證。

怎樣才能形成良好的心態呢？

1、增強自信心

高考并不可怕，可怕是自己對高考的恐懼，在還不進行高考之前自己就被高考嚇到。其實，我們奮斗了十二年為的就是高考，而且到現在我們都不退卻，肯定是要進行高考了，所以，恐懼我們也要考，不恐懼也要考，而且恐懼了還考不好，因此，我們為什么不坦坦然然的面對高考呢？

人最大的敵人不是別人而是自己，只要戰勝了自己就能夠戰勝別人，就能夠戰勝世間的困難。試想朱彥夫到60歲時，還是四肢全被鋸去，只有視力弱到0.1右眼，又患有心臟病、胃病、膽囊炎、肝炎等病癥，可以說渾身都是病，身上還有七塊彈片，更難的是他一天學都沒上過, 只在部隊“速成班”學了一點兒文化，就這樣一個人，但是，人家憑著用舌頭查字典、用嘴銜筆，臂上綁筆或抱筆，甚至腿臂配合的艱苦條件下硬是寫出33萬多字的長篇自傳體小說《極限人生》和《男兒無愧》。我們的高考有朱彥夫寫小說的難嗎？所以，我們一定要相信自己，只要自己付出努力一定能夠成功。兩軍相交勇者勝，我們只要有了必勝的心理高考就成功一半了，相反如果我們沒有信心，高考必敗無疑！因此自信心是我們高考勝利的法寶！

2、尋找榜樣

榜樣的力量是無窮大，好的榜樣能夠催人奮進。從榜樣中吸取力量是使自己保持良好心態的好方法。只要一想起像前邊提到的朱彥夫以及張海迪、海倫凱勒等人的事跡就會給人無比巨大的力量。人的情感是比較奇怪的，許多東西是自己想出來的，像情人眼里出西施，就是人想出來的有，本來在多數人看來是那個人的缺點，但是，在那個人的情人眼中卻會把缺點也看成優點。我們以及無中生有的亂想，還不如找一個自己崇拜的榜樣經常想想，讓榜樣給自己無限的力量。每天最少想三次自己的榜樣，早上起床后、中午上課前、晚自習前各想一次，這樣每天最少有三次從榜樣中吸取力量的機會。為了能夠想起自己的榜樣，最好在顯目的地方貼上榜樣的畫像、名字或者是榜樣的語言等。

3、自我激勵和相互激勵。

人一旦自己覺得強大就強大，自己覺得弱小就弱小，而且有些觀念只要一接受就立即就起作用，有人做過一個實驗：叫一個人喝一罐飲料，本來喝的時候沒有任何不舒服，過了一會兒，告訴他說：這罐飲料已經過期了，而且是變質的。他馬上會惶惶不安，肚子也不舒服，甚至會隱隱作痛。但是，又過了一會兒，又對他說：是跟你開玩笑呢，這罐飲料根本沒過期，而且還把飲料罐拿給他看，他還把罐中剩下的一小點飲料從新品嘗，也覺得沒有過期。他頓時覺得肚子又好了。所以，人一旦接受了自己強大這種意識自己就真的強大，一旦接受自己弱小就真的弱小。而接受自己強大這種意識的最好方法就是不斷激勵，通過激勵讓自己的潛意識覺得自己真的強大，從而讓自己真的走向強大。

人不受到激勵就容易喪失斗志，所以我們要形成良好的激勵機制，要能夠自我激勵、相互激勵，即要自己給自己信心，相互之間給信心。一旦形成了相互激勵的環境，在這個環境中你不想奮斗都不可能，大家都是積極的奮斗，你好意思不積極嗎？大家都積極的讀書了還會有人在培著自己玩嗎？在這樣的環境中自己不積極可能嗎？

為了能夠創造一個好的環境，平時為了一小點雞毛蒜皮的小事就相互拆臺、相互攻擊的行為讓他通通見鬼去罷！

我上課請每個同學都想想怎樣激勵？除現在的經常和你們講激勵的故事、讀激勵的文章、講激勵的話外還有什么好的激勵方法？上課后高乎一句口號能否達到激勵目的。比如我問：“我們的目標是什么？”你們大聲的回答：“考大學！考自己理想的大學！”因為大聲的高乎后會使人興奮，所以包括每天上課時的師生問好都應該是大聲、自信的問好，以此來增強自信心。

4、保持樂觀向上的態度。

樂觀向上的態度，不僅能使自己生活中處處都是享受，而且還給周圍的人帶去陽光。因為樂觀是一種心理體驗，樂觀不樂觀是自己給的。也許你奉之為寶物的東西，在我看來卻是糞土垃圾；也許您的快樂是當上了什么大官，而我的快樂是清閑自在；也許你因為能夠大吃大喝而快樂，而我一聽到喝酒就頭疼；也許你因為能夠逃避讀書而高興，而我因為能夠讀書而感到幸福。所以，樂觀不樂觀永遠是看自己的體驗，無論做什么事自己覺得樂觀就樂觀，緊張覺得不樂觀就不樂觀，可以說樂觀是自己找的。而且一旦形成了樂觀向上的態度無論在什么時候，做什么事都能夠從中找到快樂，找到享受。

面對高三，樂觀也是一天一天的過，不樂觀也要一天一天的過，為什么不尋找一個快樂的高三給自己，讓自己能夠快快樂樂的過過完人生中最精彩的高三生活呢？如果能夠把高三生活看作是一種快樂、一種享受，我們將會得到預想不到的結果，首先是高考會給自己一個比較滿意的結果，另外，自己今后的一生將永遠在享受之中。

樂觀向上時“心情愉快”，腦內就分泌出有助于緩和精神緊張的b內啡肽，可以激發人的活力和潛力，解決矛盾，逾越困難；相反，在悲觀失望下，感覺“不痛快”的時候，b內啡肽和副腎皮質荷爾蒙都分泌不出來，而變是成其他物質使人悲傷、煩惱、痛苦，在困難面前一籌莫展，影響身心健康。

為了自己的健康、為了高考、更為了今后的人生，我們為什么不樂觀的面對高三生活呢？

二、勤奮

民間有句話：“即使是天上掉餡餅 也要起個早去撿撿。”《三字經》中講道“勤有功，戲無益”這些都說明，做人要勤勞，唯有勤勞耕耘，才會結出甜蜜的果實，否則再好的良田，如果不勤勞耕種，也不會有什么收成？財富可以依靠繼承，但是，學習知識只有靠自己的努力，靠自己的勤奮，我從來沒有聽到那個人不勤奮就會成為有知識的人，也從來沒有聽說過哪個高考取得好成績的人不勤奮的，所以高考要想取得好的成績唯有勤奮！

《哈佛女孩劉亦婷》一書中在350頁中說道劉亦婷在申請美國哈佛大學期間，“婷兒能夠在長達兩個多月的時間里，經常每天只睡三、四個小時，最后竟然還能以不尋常的高效率完成了申請美國大學的復雜程序，并獲取成功。很多認識和不認識的人，聽說這一點后，都感到非常驚訝。”從中可以看出，劉亦婷的成功除科學的方法外，更主要是勤奮。劉冶婷那樣的天資、那樣的基礎都還要勤奮，我們這種基礎不勤奮能夠考出好的成績嗎？

三、合理的學習方法

合理的學習方法能夠提高學習效率，從而達到事半功倍的效果。但是，合理的學習方法只是相對而言，只要是能夠提高自己學習的方法就是科學的方法。一般而言合理的學習方法主要從以下幾個方面入手。首先是要有合理的學習計劃。

高考復習的內容多，時間緊，這就要求每個學生必須有時間帳，根據自身實際制定科學合理的學習計劃。制定計劃應該在老師的總體復習計劃的基礎上，根據自己的基本情況，制定自己相應的復習計劃，這樣自己的計劃和老師的計劃協調起來，才能夠提高學習效率。

其次是認真按照備考的基本環節認真學習。

“預習、聽講、復習、作業、考試、總結” 是學習和備考的六個基本環節。盡管這六個環節是老掉牙的東西，但是，它是最適用的方法。而且，這些環節中無論離開哪個環節都是對自己不利的。

（1）預習：高三的復習備考階段，每一節課的容量都比平時大得多，如不預習，可能會在速度上、思路上都跟不上老師，一堂課稀里糊涂的如過眼云煙，收效甚微。所以，要根據自己的實際情況進行預習，至于預習的時間可以根據自己的具體而定，但是這個環節絕對不能少。

（2）聽講：到了高三復習階段，有部分學生認為大部分知識是過去老師講過的，不必再跟著老師復習了。其實各科老師都是只專門研究自己所教的科目，對自己所教的科目怎樣考？考些什么？都是比較清楚，老師在講課之前還要精心的備課，認真組織復習的內容，制定教學方法等，而且，復習時很少是停留在第一次講課的基礎上，而是要在第一次講課的基礎上進一步的提升、挖掘其中所蘊藏的高考信息，所以一定要注意聽好課。

（3）復習：復習是咀嚼、消化、吸收、把課堂內容真正拿到手的過程，是透徹理解課堂上所學的概念、原理、公式、掌握老師分析問題的思路和方法的過程。要能對知識進行理解和運用，其前提是要記住基礎知識，基礎知識的記憶，主要看怎樣復習，如果不及時復習，許多知識是很難記住的。像許多人文地理知識是一看就懂，一過就忘，更要及時復習，不該等到全部遺忘后再復習，因為等到全部遺忘后再復習，就把復習變成了新知識的學習，而學習新知識所用的時間，比復習舊知識所用的時間多得多，所以，要及時復習。

（4）作業（練習、做題）：許多學生基本是哪科老師抓的緊就做哪科作業，尤其地理作業更是最容易被遺忘的角落。其實，通過作業可以檢驗、深化、鞏固所學的概念、原理、理論，并且熟練地運用這些概念、原理、理論去分析、解決實際問題的能力。

作業時一定要訓練自己一看到題目，就能盡快搜索自己頭腦中的知識庫，找出本題是應用課本中的哪部分知識，答題時要用到課本中的那些要知識點，同時也要注意除課本上講過的知識點外，還應該根據題目要求增加那些方面的內容，這樣就能夠較好的進行課本知識的遷移。

對于試題，各類題只要透徹地分析一題，把這題作為解答這類題的基本答題模式，老師在分析任何一題時要清楚是屬于哪類題，該把它納入哪類典型題中去分析。

（5）考試：高三頻繁的考試，使部分學生產生怨恨考試的情緒，甚至有的學生不參加考試。每個學生認真對待備考期間的每次練兵。并且，要把每次考試都像高考一樣的對待，緊張起來，全身心投入，記時、限時，總結出成功和失敗的地方、應試的技巧和最佳心理。做錯的題，一定要改正，要有一個記錄錯題的記錄本，記錄下來，只許錯一次，不準錯第二次。

答題時，還要根據題目的分值，判斷自己所答的知識點是否完整。

考試后要注意分析總結，以便盡快找自己的薄弱環節，從而有針對性的去復習。

（6）總結：高三復習的內容多，很容易鉆到書堆里，掉進書海、題海里。這就要求每個學生都要認真總結，要把學過的東西，進行梳理，使之系統化、條理化，把書由厚到薄。

四、積極鍛煉身體

身體是“學習的本錢”，沒有一個好的身體，再大的能耐也無法發揮，試想一個體弱多病的學生，他的成績會好嗎？即使成績好高考能夠正常發揮嗎？就算高考能夠正常發揮大學也畢業能夠很好的工作嗎？因而，我們要勞逸結合，不要死讀書而忽視了鍛煉身體。當然，也不能過分溺愛，而鍛煉過度和浪費了時間，只要達到鍛煉就可以了，因為高三的時間是非常珍貴的。

體育鍛煉最少有以下好處：

1、有利于人體的生長發育，提高抗病能力，增強有機體的適應能力；

2、能夠調節人體緊張情緒，改善生理和心理狀態，恢復體力和精力，從而使你精力充沛地投入學習；

3、使身心舒展,有助于改善睡眠質量，以及消除讀書帶來的壓力；

4、可以陶冶情操，保持健康的心態，充分發揮個體的積極性、創造性和主動性，從而提高自信心和競技心，有利于考試成績的超水平發揮。

所以體育鍛煉在增強體質，提高學習成績方面作用巨大。因此我們不能因為學習時間緊任務重就把體育鍛煉的時間就擠掉，一定要注意勞逸結合，堅持體育鍛煉與科學作息并舉，使高三的學習生活有張有馳，規律化，科學化。

高三一定要有一個合理鍛煉的計劃，體育課一定要認真鍛煉。

五、高度集中精力，專心致志的讀書

學習過程中注意力高度集中時，對周圍其它事情可以視而不見、充耳不聞，高度注意使人的心理能量能夠集中地投入于正在進行的思維活動，使思維在特定的問題上處于最佳激活狀態，從而使大腦能夠高效地進行信息加工和問題解決。實際上，智力差異并不是學習分化的主要原因，對于許多學生來說，成績落后最主要的原因還是由于缺乏學習時高度集中注意的習慣，而逐漸發展起來的。所以精力高度集中，專心致志是搞好復習備考，提高復習效率的基本條件。為此，上課時一定要全神貫注，專心聽講；自習時，不管在教室，還是在家里、校園中，一旦坐下，馬上就要聚精會神的讀，不要磨磨蹭蹭，更不要邊聊邊讀，邊看電視邊學。復習備考，不怕玩、休息、娛樂、體育鍛煉，不怕專時專用，就怕心猿意馬，三心二意。

讀書時怎樣精力高度集中，專心致志呢？

1、按照合理時間表進行學習。通過許多科學研究表明，合理的時間安排是每讀45分鐘到1小時就應該休息10－15分鐘。在這樣的時間內人才可能高度的集中精力，專心致志的讀書學習。過1小時后再不進行適當的休息讀書的效果就行差了，所以會休息，才會讀書，不會休息就不會讀書。現在我們的許多學生，尤其是女生就連下課都要讀書，這種讀書的精神確實可佳，但是長期這樣下去只會越來越喪失學習的信心，因為這樣的刻苦成績卻上不來，就會對自己產生懷疑，這樣學習的信心就會再一次次的考試中逐漸喪失。刻苦絕對是好事，但是，要講究效率，那種不會休息的讀書方法是得不償失的。

2、疲勞是集中注意力的大敵。長時間連續學習，徹夜不眠地看書能使人疲勞，因而大腦神經興奮水平降低，注意力難以集中。如果長時間的這樣下去只會得不償失。在學習過程中，一定要注意勞逸結合才能保持精力充沛，才能使注意力的集中。

3、培養注意重點的習慣。不管是聽課、讀書或者是做作業、做別的事情，都要動腦子分析和比較，通過思考區別出所學內容的重點和非重點、本質和現象。動腦子思考的過程不僅能把注意力吸引過來，而且一旦區別出重要的與一般的內容，使認識得到加深，還會產生愉快地體驗，使注意力穩定得更久。關鍵是要有信心。能不能使注意力集中，自信心是關鍵。要相信自己能夠集中注意，全神貫注地聽課，于是就獲得好的效果。我們的許多學生講小話其它同學提醒后還不改，這樣不僅影響本人的注意力，還影響其它同學的注意力，這是集中精力的大敵。

第四篇：怎樣度過銷售淡季

在銷售淡季，如果廠家及銷售人員能夠逆向思維，不按常理出牌，積極調整優化，主動出擊，即使是淡季，市場仍然大有文章可做的，銷售淡季，一般應該做好如下幾個方面的工作：轉變淡季觀念

“要想在淡季出彩，做到淡季不淡，首先要轉變一個觀念，即淡季的觀念。

其實，很多營銷人員之所以在淡季無所事事，跟他們根深蒂固的淡季思想有很大的關系，在他們的思想意識當中，淡季就是銷量小，再努力也沒用，不如好好給自己放放假，輕松一下，以備旺季再戰。因此，在銷售淡季，更多的營銷人員選擇了等，等漫長旺季的到來；選擇了靠，希望依靠公司大手筆地“重拳出擊”，讓市場能夠陽光普照，以給淡季增添亮色；選擇了要，要政策、要返利、要促銷，從而能夠輕輕松松地壓貨，這就是典型的淡季消極思想。在這種思想的支配下，作為原本就處于淡季的市場來說，根本就不可能積極主動地去出主意，想辦法，從而讓淡季不淡，旺季更旺。

因此，作為快速消費品公司的營銷人員，要想順利渡過淡季，首先就要扭轉自己的淡季觀念。

1、只有淡季的思想，沒有淡季的市場。淡與不淡，只是相對而言，在市場整體銷量下降的情況下，只要努力和付出，擠兌競爭對手，仍然可以讓自己的銷售份額有較大的提升，關鍵是你想不想，要不要？

2、“眾人皆醉我獨醒，眾人皆濁我獨清”。在銷售淡季，針對競爭對手麻痹大意，有時更容易出其不意，攻其不備，從而能夠讓自己異軍突起，對競品進行悄悄“包抄”，從而不動聲色地占領了市場的制高點，為旺季到來全面進攻打下了堅實的基礎。

3、善于挑戰自我，戰勝自我。人最大的敵人，就是自己，你種下什么樣的種子，就會收獲什么樣的果子，淡季時，如果播下的是積極，收獲的必然是豐碩，如果播下的是消極，那收獲的只能是貧瘠；因此，挑戰自我，超越自我，是銷售人員實現淡季跨越的關鍵。比如，某保健酒在進攻武漢等市場時，就采取了“逆市而動”的淡季攻略。在運作市場前，首先向全體營銷人員灌輸一個理念，即“只有淡季的思想，沒有淡季市場；只有疲軟的思想、沒有疲軟的市場”，“不換思想就換人”，鼓勵大家創新思維。隨后，就進駐武漢，開始招兵買馬，培訓促銷員，甄選經銷商，經過3個多月的運作，市場全面啟動，旺季到來，等競爭對手反應過來，已為時已晚，該保健酒產品已經鋪滿大街小巷，從而快速搶占了市場。整合推廣產品

銷售人員在調整好了自己的思想觀念后，突破淡季的核心便是行動，但是，究竟要做哪些工作呢？

銷售淡季，是營銷人員梳理和整合區域內產品的最佳時機。因為淡季銷售相對平穩和舒緩，因此，適度調整產品布局和結構，對市場銷量不會帶來太大的影響。淡季整合和推廣產品包括如下幾個方面的內容：

1、推廣新產品，尤其是盈利產品。在銷售淡季，很多小廠家往往刀槍入庫，馬放南山，基本上處于停止生產狀態，這個時候推廣新產品，往往會因為競爭對手少，尤其是“搗亂者”少，而容易切入和溶勢、造勢。同時，新產品推出后，因為新，所以，會給業務員以及經銷商新的感覺，新的動力，最終給市場帶來新的增長點，讓整體銷量上升。

2、淘汰老產品。一些不盈利而老化的“瘦狗”產品，基本上屬于企業的“雞肋”產品了，“食之無味，棄之可惜”，但由于它占有一定的市場份額，在銷售旺季一片熱銷的大好形勢下，往往對其不敢貿然下手，而在銷售淡季利用新產品上市的大好時機對其“殺戮”卻很合時宜，通過推廣新產品，替換老產品，新老產品能夠有一個很好的過渡和銜接。整合和推廣產品，重在推廣，通過新產品上市和大力度推廣，能夠減緩淡季時的“銷售視覺疲勞”，從而激發渠道活力，讓市場動起來。

比如，某啤酒集團在銷售淡季，按照金字塔型產品組合結構，對屬下50多種產品進行

了梳理和優化，對銷售比例低于5%的產品果斷進行停產，以減少生產和銷售損耗，同時，推出了箱裝“紅棗姜汁啤”，通過人員促銷、渠道促銷、終端促銷、消費者促銷四層環節拉動，掀起了淡季銷售攻勢。調整后，產品剩下了30余種，新產品由于對人員推廣有獎勵，對渠道有促銷，因此，激發了他們的銷售活力，從而扭轉了淡季銷售局面，讓市場淡季和旺季形成了一盤棋。

拓展拓寬渠道

新產品推出后，要想在淡季有較好的市場表現，積極地拓展、拓寬渠道必不可少。在銷售淡季，由于競爭對手的減少或麻痹，一些渠道往往被“閑置”不用，甚至丟棄，因此，對于營銷人員來說，這恰恰是開發渠道、擴大網絡、擠壓對手的絕好機會。

拓展拓寬渠道主要包括如下幾方面的內容：

1、消滅空白網點。即要把轄區內各鄉鎮、各街道的空白網點一網打盡，實施掃街式鋪貨，銷售旺季，由于產品供不應求，無暇顧及空白銷售網點，尤其是一些看不上眼，或者相對比較偏遠的小網點，其實，螞蟻多了也是肉，對這些網點實施地毯式、全方位的開發與覆蓋，整合渠道資源，有時能夠起到意想不到的增量效果。到了旺季，更是可以產生“核聚變”效應。

2、搶占對手網絡。利用淡季對手存在麻痹思想的機會乘機爭奪、搶占對手的銷售網點，使自己擁有的銷售網絡不斷擴大，也是銷售人員實現淡季不淡的有效手段之一。在銷售淡季，可以利用新產品推出，給予特殊優惠政策的方式，吸引對手客戶加盟，從而“明修棧道，暗渡陳倉”，為市場增量打下基礎。

3、開辟第二戰場。即利用淡季，大力度開發特殊通路或渠道，比如，團購、學校、網吧、洗浴中心等，通過渠道拓寬，讓產品進入更多的渠道銷售，增加產品與消費者接觸的機會，讓產品潛移默化地進入目標消費群體的心智，從而能夠增加銷售量。

4、逆市而動，實施招商。在銷售淡季，銷售經理可以通過招商的方式，反向思維，為別人所不為，通過淡季招商，擴大選擇面，加強溝通與交流，選擇更合適的客戶，借此，可以厲兵秣馬，不斷擴大市場銷量及占有率。拓展拓寬渠道，是銷售人員淡季尋求市場增量的突破口。

比如，某啤酒公司在一年中北方最冷的季節元月份，大規模實施區域招商，并將分銷商建在鄉鎮一級上，通過對分銷商進行優選和產品招標，匯集了一大批產品預付款，從而對競爭對手進行了攔截，同時，對于合作的分銷商，進行跟蹤培訓，要求分銷商要對自己轄區內的網點實施全覆蓋，消滅空白網點，并對以上要求，制定執行標準，與返利、獎勵結合進行考核，通過淡季搶占銷售網點，該啤酒公司掌握了市場的主動權、話語權，從而一鳴驚人，成為了該市場的第一品牌。

加強加深客情

銷售淡季，對于廠家銷售人員來說，工作的時間相對充裕，因此，利用銷售淡季，加強、加深客情關系，倒是一種改善客情，取得各級渠道商信任與好感的絕佳機會，也是一種曲徑通幽、贏銷人心的攻心戰術。

淡季加強客情關系包括如下幾點：

1、加強服務。在淡季，加強對客戶的服務力度，是銷售人員取得客戶青睞和偏愛的最有效的手段，但不論何項服務，都一定要是客戶所關心、所需要的。比如啤酒企業的回瓶服務、終端理貨服務等等，做好了，就容易改善廠家及品牌形象。也可以去做顧問式銷售，幫助客戶開展深度分銷、深度協銷，解決在市場操作過程出現的一些棘手而實際的問題，樹立銷售人員的專業度以及權威。

2、規范服務。銷售淡季，是規范服務的好時機，通過淡季，銷售人員可以強化服務標

準和流程，讓各項工作有章可循，有“法”可依，比如進一步明確拜訪的步驟、作業標準和流程等，通過高標準服務，從而能夠與競品樹立區隔，有利于提升品牌形象，讓客戶能夠更深刻地記住你。

3、加深客情。由于淡季時間充足，通過營銷人員的腳勤、手勤、口勤三勤，可以增強客戶的經銷積極性和信心，同時，利用客戶結婚、生子、生日、孩子上學等一些重大而有紀念意義的機會，“該出手時就出手”，可以更好地與客戶建立良好的個人關系，進而讓客戶對企業更加忠誠，銷售更加賣力，促使客戶增加對企業及品牌的忠誠度。淡季加強、加深客情關系，是銷售人員能夠讓自己的產品快速脫穎而出，從而取得最大化銷售的最直接的途徑。比如，某啤酒廠家的銷售經理根據一個二批商可能經營不同廠家的產品，這些產品的價格帶很可能趨于一致而互相沖突的現狀，因此，該銷售經理就站在自己所在企業的角度，來幫助客戶進行價格帶梳理，使產品層級分明、結構合理、定位準確，讓客戶既不浪費資源，又能較好地盈利，從而取悅了客戶，樹立了讓自己專家的形象，讓自己的產品獲得“主角”的地位。

開發市場，以及加深客情，都會改變產品在各級渠道商心目中的形象，讓他們感覺到企業是值得信賴的，也是一直活躍的，從而可以起到造勢、蓄勢、融勢的目的。系統提升培訓

作為廠家及銷售經理，利用淡季做培訓，也是潛移默化助長市場銷量的有效手段，在旺季時，客戶及其業務員往往疲于產品配送、收款等，但淡季，作為他們卻可以有大把大把的時間來利用，因此，利用淡季，可以組織系列針對性比較強的培訓活動，來給經銷商以及業務員，包括經銷商的業務員洗洗腦，“充充電”，培訓是作為廠家可以給予經銷商以及業務員的最好的福利。

淡季可以組織的培訓包括：

1、對業務員、促銷員培訓。利用淡季，可以申請公司對轄區內的業務員、促銷員進行有關營銷技能、管理技巧、心態調整等方面的培訓，作為銷售經理也要擔綱主講，善于以會代訓。磨刀不誤砍柴工，通過培訓以及營銷團隊素質的提升，可以提升營銷人員的操作技能，促使市場整體銷量的提升。

2、對經銷商培訓。廠商一心，其利斷金。“上下同欲者勝”。通過淡季培訓經銷商，可以讓經銷商了解廠家的戰略意圖，掌握市場管理、人員管理、庫存管理、資金管理技巧，特別是要提升其核算能力、盈利能力，啟發經銷商善于找到淡季銷售的增長點和亮點，促使廠商能夠協同發展。

3、對經銷商業務員進行培訓。淡季銷售，經銷商的業務員非常關鍵，因為他們是廠商戰略戰術的執行者，產品的銷售要靠他們來完成，因此，培訓經銷商業務員對于廠家和銷售經理來說，也算是對淡季市場的一種戰略投資，比如，對他們，可以培訓如何鋪貨、理貨、如何推薦新產品、如何多賣盈利產品等實用的技巧和方法，通過提高經銷商業務人員操作技能，可以促使他們在銷售淡季，也能夠信心百倍地進行市場推廣，做好點點滴滴日常工作。比如，2006年12月份，筆者應某啤酒企業邀請，對該啤酒廠家的近300名經銷商進行了“贏銷”實戰方面的系列培訓，同時，該企業還邀請拓展培訓機構的教練，對各級營銷人員進行“拉練”式強化培訓，以增強斗志，凝聚士氣，在銷售淡季進行厲兵秣馬，讓培訓成為了鼓舞人心與士氣的“冬天里的一把火”，起到了較好的推動效果。

嚴抓市場考核

在銷售淡季，還有一個至關重要而核心的工作，也需要做好、做扎實，它是淡季銷量保持不下滑或能夠增長的前提。這項工作，就是淡季市場的銷售考核。

在銷售淡季，作為業務員的惰性會一覽無余地暴露出來，比如，一些業務員，尤其是一些“老油子”，總喜歡背著主管“泡賓館”，或者玩“貓捉老鼠”的游戲，以至讓本來處于淡

季的市場，更是“雪上加霜”，因此，作為企業及其銷售經理，必須要在銷售淡季做好一件事，那就是對業務員的嚴格管理考核。

考核什么呢？

1、出勤管理。將業務員的基本薪金跟出勤掛鉤，要實行每天報勤制，要用當地固定電話進行報勤，內勤人員要進行電話記錄，并不定期進行抽查。保證人在市場在。

2、鋪貨率。作為淡季，只要市場和渠道有著較高的鋪貨率，從氣勢上、從感官上，都會給目標受眾一定的沖擊，特別是產品的終端陳列要做好，通過終端生動化、活化，可以提高產品的能見度以及與消費者接觸的頻次，從而給產品增加售賣的機會。

3、產品結構。淡季產品銷售數量可能會下降，但產品結構調整的好的話，可以讓產品銷售額不下降，要做到這一些，就必須要考核業務員的產品結構指標，通過合理規劃高中低產品占比，最終達到銷量減，但營業額不減、利潤不減的目的。

4、嚴抓落實。市場的好壞在于經營。經營的關鍵在于管理，管理的關鍵在于考核，考核的關鍵在于落實。要想讓市場考核落到實處，關鍵還要動真格的，作為銷售經理一定要打破“好人主義”，不能太過于人情化，要通過嚴格的管理和獎優罰劣，讓市場來增效益。通過嚴抓市場考核，以及對市場實施動態管理，就基本上可以保證業務員出工又出力了。這是淡季營銷策略十分關鍵而又重要的一環，考核指引業務員的行動方向，通過考核，淡季營銷目標就會有好的落實，就往往比較容易達到。

比如，某啤酒企業在銷售淡季，就曾經出臺了一系列的考核制度：

一、針對銷售人員：凡推廣新品箱裝酒者，每箱獎勵0.5元，借此“鼓勵一部分人先富起來”；其次，嚴格考核覆蓋率，要求現飲終端、零售終端覆蓋率不能低于90%；再次，舉行開發新客戶、新網點比賽，對于符合開發條件的前五名銷售人員，給予省內3日游的獎勵，二、對于渠道商：考核產品結構，高中低產品比例標準為3：5：2，低端產品超出規定的比例，取消返利；其次，考核費用率，超額自己承擔，節省的投入費用，按照一定比例，獎勵給經銷商；此外，考核終端陳列，凡符合陳列條件的，給予同規格產品之獎勵；最后，考核市場秩序，凡惡性串貨者，按照情節不同，給予不同程度的處罰。

通過制定嚴格的考核制度，該啤酒企業新產品推廣，產品結構調整，費用投入，終端建設等，都較旺季有了很大的改善和提升。

要想順利渡過淡季，作為廠家及銷售經理還需要在促銷的創新、價盤的穩定等方面下些功夫，通過價格的剛挺，能夠給渠道商留下穩定而充足的利潤空間；通過促銷的與眾不同，反向拉動各級渠道商、消費者，可以讓營銷活動形成一個良好的循環價值鏈??

其實，在銷售淡季，只要肯動腦筋，打破原來的條條框框，做到淡季不淡，甚至銷量增長都是很有可能的，關鍵是要善于反向思維，敢于嘗試。

第五篇：大學生活怎樣度過演講稿

大學生活怎樣度過演講稿

馬克思說過:“一個時代的精神，是青年代表的精神；一個時代的性格，是青年代表的性格。”所以，作為90后一代的我們，正是青春飛揚、朝氣蓬勃的時候。為此，來到大學，我們不應該虛度青春，我們的大學生活應是積極向上、多姿多彩的。下面是我自己對“怎樣度過大學生活’的看法。首先，我們要明確來到大學的目的是什么？是準備混耍過去呢還是干出一片屬于自己的藍天呢?這點很重要請我們大家考慮清楚自己的方向。而我對自己的目標很明確。其次，顏真卿說過：“三更燈火五更雞，正是男兒讀書時。黑發不知勤學早，白首方悔讀書遲。’所以，我們要不斷的學習。不僅要學習好自己的專業知識，而且還要擴充課外知識，平時多到圖書館看書。因為只有學習好了，才會充滿自信感，來到大學就沒白讀。所以，同學們，千萬別只顧著貪玩而誤了學業。很明顯我是不會輕易放棄學習的，反而會加倍努力堅持到底!

大學還是一個交流溝通的平臺。因此，來到大學我們還應該積極參加各種活動來結識更多的朋友，融入到集體中去吧！

遇到不懂的問題以及不開心的事都要敢于多問老師、學長學姐們，多與同學們溝通。更重要的是與老師同學們相處融洽。

總之，快快樂樂、充實的度過每一天。最后，祝同學們的大學生活都能豐富多彩，謝謝大家。