第一篇：快速建立良好的氛圍（寫寫幫推薦）

如何快速建立良好的溝通氛圍

在銷售的過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)，有一類銷售代表似乎很有天賦，他們能夠很快地與客戶熟絡(luò)起來(lái)，就是我們常說(shuō)的“自來(lái)熟”，通常三言兩語(yǔ)就將整個(gè)溝通的氛圍營(yíng)造得很好，客戶很開(kāi)心，也很愿意聊，不一會(huì)就輕松進(jìn)入銷售的正題，最后通常都能夠順利的成交。而與之相對(duì)應(yīng)的是另外一類銷售代表，和客戶溝通時(shí)，總是感覺(jué)別別扭扭的，開(kāi)場(chǎng)白總是諸如今天天氣很好啊，今天您很忙啊，感謝您的支持，希望您繼續(xù)支持之類的語(yǔ)句，然后就開(kāi)始冷場(chǎng)，無(wú)話可說(shuō)了，最后結(jié)果很尷尬。

什么原因?qū)е聝煞N截然相反的情況出現(xiàn)呢？難得真的是個(gè)人天賦嗎？很多銷售代表會(huì)問(wèn)，有沒(méi)有什么辦法可以快速建立良好的溝通氛圍。我相信一定有，經(jīng)過(guò)仔細(xì)觀察，前一類的銷售代表之所以可以做到，總結(jié)他們講話的特點(diǎn)，可以用六個(gè)字概括：微笑、寒暄、贊美。

微笑

有人會(huì)說(shuō)，微笑誰(shuí)不會(huì)，這個(gè)也算技巧嗎？事實(shí)上，在平常的銷售中我們發(fā)現(xiàn)，很大一部分銷售代表在同客戶溝通時(shí)是沒(méi)有微笑的，或者雖然臉上帶笑，但絕對(duì)可以很容易看出來(lái)，不是發(fā)自內(nèi)心的。也許大家也會(huì)說(shuō)，每天背負(fù)著沉重的指標(biāo)壓力，銷量壓力，競(jìng)爭(zhēng)的壓力，每天要用自己的熱臉去貼人家的冷屁股，叫我如何能開(kāi)顏啊！但請(qǐng)?jiān)囅胍幌?，我們每天去想那些壓力，難倒那些壓力可以被我們想掉嗎？它還是會(huì)存在，而且還有可能越來(lái)越重，不如拋開(kāi)它，也許有新的收獲。所謂“相隨心生，境由心造”，心態(tài)改變了，面相立刻改變，這時(shí)你的微笑才是發(fā)自內(nèi)心的，才可以感染客戶。

微笑能縮短人與人之間的距離，微笑能產(chǎn)生彼此的信任，微笑能給對(duì)方安全感。客戶只有有了安全感的時(shí)候，才能放松下來(lái)，才愿意打開(kāi)心門，進(jìn)入后面的交談。

寒暄

很多的銷售代表會(huì)忘記這個(gè)步驟，殊不知這是建立良好溝通氛圍非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。有的銷售代表會(huì)認(rèn)為寒暄是在浪費(fèi)時(shí)間，有正事不說(shuō)，非得在無(wú)關(guān)緊要的事上大費(fèi)口舌，是不分輕重的表現(xiàn)。其實(shí)寒暄，自有其妙處！

寒暄可以試探和了解客戶的情緒，并且產(chǎn)生穩(wěn)定對(duì)方情緒的作用，不急著講，先摸清楚情況再看今天的銷售工作是否繼續(xù)。比如，人們一見(jiàn)面，通常會(huì)說(shuō)一些無(wú)關(guān)緊要的話：“你最近氣色不錯(cuò)?！睂?duì)方如果說(shuō)：“我最近吃不好、睡不好，氣色怎么會(huì)好？”那你就知道對(duì)方心情不佳，不管什么事都需要延后，貿(mào)然說(shuō)出來(lái)而對(duì)方一口回絕，連個(gè)商量的余地都沒(méi)用了。如果對(duì)方回答：“還好，最近沒(méi)什么煩心事?！闭f(shuō)明他心情不錯(cuò)，回訪客戶繼續(xù)了。

寒暄可以緩解客戶緊張甚至是排斥的情緒，如果對(duì)方擺明不想聽(tīng)你說(shuō)話，你通過(guò)寒暄可以漸漸使對(duì)方放松對(duì)你的戒備。

當(dāng)然，也可以不用寒暄就直接切入正題，但是要滿足一定的條件：

其一，雙方比較熟識(shí)，且要談的事多半比較重要，前因后果雙方也比較清楚，這時(shí)可以不用鋪墊，直接切入正題。

其二，自己有把握吸引對(duì)方的注意力，讓對(duì)方不得不按照自己的思路走贊美

前段時(shí)間在看過(guò)一本書《水知道答案》，書中的實(shí)驗(yàn)由日本研究水結(jié)晶的I.H.M綜合研究所的江本勝博士主持，已進(jìn)行了10年。所有的這些風(fēng)姿各異的水結(jié)晶照片都是在零下5度的冷室中以高速攝影的方式拍攝而成。只要是天然水，無(wú)論出自何處，他們所展現(xiàn)的結(jié)晶都異常美麗。當(dāng)研究員異想天開(kāi)地在實(shí)驗(yàn)水兩邊放上音箱，讓水“聽(tīng)”音樂(lè)后，一個(gè)奇妙的現(xiàn)象產(chǎn)生了：聽(tīng)了貝多芬《田園交響曲》的水結(jié)晶美麗工整，而聽(tīng)了莫扎特《第40號(hào)交響曲》的水結(jié)晶則展現(xiàn)出一種華麗的美。研究員進(jìn)而在裝水的瓶壁上貼上不同的字或照片讓水“看”，結(jié)果看到“謝謝”的水結(jié)晶非常清晰地呈現(xiàn)出美麗的六角形；看到“混蛋”的水結(jié)晶破碎而零散。而人的身體60-70%是由水構(gòu)成，所以贊美對(duì)人非常重要！贊美是學(xué)問(wèn)，贊美是藝術(shù)，贊美的話一定要說(shuō)，但要恰到好處！

比如，看到一位女孩，人家明明身高1米6，體重200斤，你說(shuō)：“小姐，你身材真好。”她會(huì)說(shuō)：“你媽身材才好呢！”。意思是要告訴大家，贊美好符合實(shí)際，不用過(guò)于夸大，否則就讓人感覺(jué)很假了。

我住的樓新?lián)Q了一個(gè)看電梯的，我每天一到那個(gè)地方他按一下之后，我就說(shuō)：你辛苦了，我發(fā)現(xiàn)你的工作態(tài)度非常認(rèn)真。剛開(kāi)始他都不理我，慢慢他他就開(kāi)始有微笑了，一個(gè)禮拜后，有一天我從外面走，我那個(gè)走廊挺長(zhǎng)的，他在那按那個(gè)電梯不讓關(guān)門，里面的人就說(shuō)話了，怎么還不走，我們都上來(lái)了，他說(shuō)，不行，我得等那位先生呢。所以說(shuō)贊美是人際溝通人際互動(dòng)的潤(rùn)滑劑，你看我才贊美他一個(gè)禮拜，我們關(guān)系就好了。

保持發(fā)自內(nèi)心的微笑，巧妙靈活的寒暄，恰如其分的贊美，充分運(yùn)用這些關(guān)鍵點(diǎn)，相信你一定可以快速建立良好的溝通氛圍，減少客戶的異議，快速成交，達(dá)到我們?cè)O(shè)定的銷售目標(biāo)，取得銷售的成功！

第二篇：美國(guó)留學(xué)如何快速建立朋友圈

美國(guó)留學(xué)快速建立朋友圈

許多中國(guó)學(xué)生剛進(jìn)入美國(guó)校園時(shí)，除了語(yǔ)言的適應(yīng)，最大的挑戰(zhàn)恐怕來(lái)自于社交。如何理解美國(guó)人的社會(huì)交往禮儀，是許多中國(guó)學(xué)生的困擾。JC說(shuō)：“記得我自己剛到美國(guó)讀書時(shí)，見(jiàn)到美國(guó)同學(xué)們會(huì)習(xí)慣用How do you do來(lái)進(jìn)行問(wèn)候，但事實(shí)上，我的同學(xué)們更愿意說(shuō)What is up?！盝C是08年從美景國(guó)際出國(guó)留學(xué)的學(xué)生。這些差異不僅體現(xiàn)在幾句簡(jiǎn)單的問(wèn)候上，甚至連吃飯時(shí)應(yīng)該和美國(guó)同學(xué)們討論什么話題，都困擾了我好一陣子。美國(guó)的大學(xué)是非常注重社交元素的。最近在著名的常春藤名校之一的達(dá)特茅斯學(xué)院進(jìn)行了一個(gè)非常有趣的“社交”實(shí)驗(yàn)。

一組本科學(xué)生購(gòu)買了一批價(jià)值100美元的大型紅杯，放在了學(xué)校的餐廳里。如果一個(gè)學(xué)生平時(shí)就餐時(shí)，覺(jué)得非常孤單，不知道找誰(shuí)一起進(jìn)餐，就可以拿起紅杯放在自己的身邊，然后周圍的同學(xué)就會(huì)知道，“恩，這個(gè)同學(xué)希望有伙伴，但是他也許有些害羞?！比缓蟠蠹揖涂梢赃x擇主動(dòng)的去和他一起交流。

這個(gè)實(shí)驗(yàn)進(jìn)行到后期，發(fā)生了更加有趣的事情：學(xué)校的賽艇隊(duì)的男同學(xué)們分成了兩只隊(duì)伍，在餐廳里同時(shí)就餐，同時(shí)也給自己配上了紅杯子。然后兩只隊(duì)伍的同學(xué)們分別做出許多有意思的姿勢(shì)和舉動(dòng)，看看哪知隊(duì)伍能夠吸引更多的新朋友共同就餐?？磥?lái)，這個(gè)比賽不僅能讓內(nèi)向的同學(xué)獲得新朋友，也能讓外向的同學(xué)獲得更多的朋友。

這個(gè)有趣的實(shí)驗(yàn)不僅讓我們明白到，其實(shí)融入一個(gè)新的群體，重要的不是他人，而是你自己，積極的給到周圍的人群一些小暗示，大家馬上就會(huì)明白到，原來(lái)你是希望成為他們的朋友的。其實(shí)，渴望交流，本來(lái)就應(yīng)該是人的天性，與種族、語(yǔ)言、性別都沒(méi)有關(guān)系。

對(duì)于馬上要踏入美國(guó)校園的中國(guó)新生們，如果你們的英語(yǔ)還不夠好，如果你們對(duì)于美國(guó)的文化還不夠熟悉，別擔(dān)心，給自己配上一個(gè)紅杯子吧，一定能很快的找到屬于你自己的朋友和圈子。

美景國(guó)際強(qiáng)大的海外資源支持，成功將西方式的教育理念和申請(qǐng)模式引入中國(guó)。，內(nèi)頂尖留學(xué)咨詢團(tuán)隊(duì)，擁有超過(guò)十年的涉外背景及留學(xué)咨詢服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。為申請(qǐng)者全面揭開(kāi)留學(xué)、移民行業(yè)的神秘面紗，讓我們?cè)陉?yáng)光下創(chuàng)造奇跡

第三篇：如何快速建立龐大直銷組織

今天家哲跟大家分享《如何快速建立龐大直銷組織》，透過(guò)這篇文章，你將能了解我、以及跟我一樣能在短時(shí)間之內(nèi)建立出龐大的組織的直銷領(lǐng)袖們的經(jīng)營(yíng) 策略

在開(kāi)始之前，我必須先提醒一件事：

在接下來(lái)我要揭露的這些策略中，不見(jiàn)得每一項(xiàng)都是你能很直覺(jué)地認(rèn)同并接受的，有些甚至可能跟你過(guò)去被灌輸?shù)挠^念完全衝突，當(dāng)碰到這種狀況時(shí)，請(qǐng)想想接下來(lái)的這句話，這句話同時(shí)也是我要贈(zèng)送給你的一個(gè)直銷成功心法：

成功者依據(jù)事實(shí)做決定，而不是依據(jù)喜好做決定

當(dāng)你讀到與你過(guò)去認(rèn)知不一致、甚至有所衝突的說(shuō)法時(shí)，先想想你之前是從誰(shuí)得到那些觀念，而告訴你那些觀念的人的成就是不是你想要的，然后再?zèng)Q定要不要繼續(xù)相信你之前相信的人

你的資訊來(lái)源，應(yīng)該要來(lái)自已經(jīng)達(dá)到你想達(dá)到的成就，而且現(xiàn)在還保有那樣的成就的人。

以此類推，如果你想要擁有龐大組織、想要有國(guó)際化的事業(yè)、想要真正在睡覺(jué)時(shí)也在賺錢、而且想要在短時(shí)間之內(nèi)就做到......那麼你就應(yīng)該認(rèn)真研究我、或跟我有類似成就的人所告訴你的事。

OK，現(xiàn)在讓我們先暖暖身，從最簡(jiǎn)單的策略開(kāi)始談起：

第一大秘密策略：挑選有前景的公司并儘早加入 你也許已經(jīng)對(duì)下面這張圖不陌生：

這是任何直銷公司，或者該說(shuō)任何事業(yè)體，都會(huì)走過(guò)的歷程。現(xiàn)在，讓我問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題：

如果你要投資一個(gè)事業(yè)，在哪個(gè)階段時(shí)投入可以讓你獲得最大的收益？

我想答案非常明顯：在進(jìn)入暴漲期之前投入。

而如果你去實(shí)際調(diào)查一下各家直銷公司中賺最多錢的人，然后看看他們是何時(shí)投入，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們都是在一家公司進(jìn)入暴漲期前就加入。

為何如此呢？

這是因?yàn)槲?、以及像我一樣能快速建立龐大組織的直銷領(lǐng)袖們都很重視效率。一樣要經(jīng)營(yíng)直銷組織，我們會(huì)挑選花費(fèi)同樣的力氣，能產(chǎn)生最大回饋的機(jī)會(huì)。

所以，我們會(huì)挑選有前景的公司，然后在這家公司成立的初期就加入，然后順著這家公司的成長(zhǎng)動(dòng)能發(fā)展自己的組織，回顧一下，快速建立龐大直銷組織的第一項(xiàng)秘密策略就是：

挑選有前景的公司并儘早加入

今天要告訴大家的，是讓我能擁有龐大的組織，并且讓我能在幾個(gè)月之內(nèi)，就做到之前花了3年才達(dá)到的成果的核心策略。

在開(kāi)始操作這個(gè)策略之前，我的組織經(jīng)營(yíng)得也還算不錯(cuò)，但在我了解并開(kāi)始操作這個(gè)策略之后，我的組織開(kāi)始有爆炸性的成長(zhǎng)。

這個(gè)策略對(duì)很多人來(lái)說(shuō)會(huì)非常有挑戰(zhàn)性－－不管是心理層面或?qū)嶋H運(yùn)作層面；但如果你想要像我一樣擁有龐大的直銷組織，就必須要擁抱并開(kāi)始操作這個(gè)策略。

這個(gè)策略就是：從一開(kāi)始就瞄準(zhǔn)全球市場(chǎng)。

第二大秘密策略：從一開(kāi)始就瞄準(zhǔn)全球市場(chǎng)

我開(kāi)始經(jīng)營(yíng)我的第一個(gè)直銷組織時(shí)，市場(chǎng)只侷限在臺(tái)灣地區(qū)。

雖然成績(jī)不錯(cuò)，但經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間之后，我開(kāi)始發(fā)現(xiàn)有些瓶頸難以突破，我的組織人數(shù)與業(yè)績(jī)成長(zhǎng)停滯，不管怎麼努力都無(wú)法提昇。

我從這段歷程中學(xué)到了經(jīng)驗(yàn)，所以，在經(jīng)營(yíng)我的第二個(gè)直銷組織時(shí)，我從一開(kāi)始就瞄準(zhǔn)全球市場(chǎng)。

除了臺(tái)灣之外，我也同步開(kāi)始發(fā)展泰國(guó)、美國(guó)、日本、大陸、澳洲等地區(qū)，你應(yīng)該已經(jīng)知道結(jié)果如何了......我在幾個(gè)月內(nèi)，就達(dá)到之前3年才做到的成績(jī)！

如果你想要像我一樣的成績(jī)，這個(gè)策略就會(huì)非常、非常重要，特別是在臺(tái)灣更是如此。

為什麼？因?yàn)榇蠹以谂_(tái)灣面對(duì)的，是比其他國(guó)家面對(duì)的更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

舉例來(lái)說(shuō): 美國(guó)雖然也同樣是直銷公司林立，但一方面人口較多、另一方面鄰近就有加拿大等英語(yǔ)系國(guó)家為腹地，因此他們還有一定的發(fā)展空間；

而臺(tái)灣雖然是一個(gè)非常重要的直銷市場(chǎng)，然而，也同時(shí)是一個(gè)非常競(jìng)爭(zhēng)、而且腹地有限的市場(chǎng)，所以，除非你經(jīng)營(yíng)直銷只求溫飽，要不然你就必須要......瞄準(zhǔn)全球市場(chǎng)！

經(jīng)營(yíng)全球市場(chǎng)主要有兩大好處，第一當(dāng)然就是潛在市場(chǎng)更大。不管你住在哪裡、不管你經(jīng)營(yíng)的是哪一家公司，全球市場(chǎng)的規(guī)模絕對(duì)都比當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)更大，這應(yīng)該不必多說(shuō)；

另一個(gè)好處，就是可以讓「在睡覺(jué)時(shí)賺錢」不再只是理論。

當(dāng)我在上床睡覺(jué)時(shí)，我在美國(guó)的伙伴才剛要開(kāi)始一天的行程，而他們?cè)诮?jīng)營(yíng)事業(yè)時(shí)的一切努力都與我有關(guān)，讓我真的在睡覺(jué)時(shí)也在賺錢！

很美妙，不是嗎？

如果你可以接受這個(gè)觀念，那我們接著就來(lái)談?wù)勀阋绾谓?jīng)營(yíng)全球市場(chǎng)。

一般而言，要把組織發(fā)展到全球市場(chǎng)的常見(jiàn)方式有幾個(gè)，比如假設(shè)你想要把市場(chǎng)發(fā)展到美國(guó)，你可能會(huì)：

1.)找你自己在美國(guó)的親人或朋友加入(如果有的話)2.)找有親人或朋友在美國(guó)的人加入，然后跟他合作 3.)買張機(jī)票飛到美國(guó)找當(dāng)?shù)厝思尤?/p>

這些都是可行的方式，但并不是最有效率的策略。

為什麼？因?yàn)槟悴灰?jiàn)得有剛好住在美國(guó)的親友，即使有，他們也不見(jiàn)得對(duì)你的直銷事業(yè)有興趣；

同理，你推薦的伙伴也不見(jiàn)得剛好有住在美國(guó)的親友，即使有，他們也一樣不見(jiàn)得對(duì)你們的直銷事業(yè)有興趣；

至于第三項(xiàng)......我知道對(duì)絕大部分臺(tái)灣的朋友們來(lái)說(shuō)，語(yǔ)言會(huì)是頗大的障礙。

這表示你就只能作臺(tái)灣市場(chǎng)，必須放棄經(jīng)營(yíng)全球市場(chǎng)了嗎？

當(dāng)然不是，你只是需要更好的策略與作法而已。

到目前為止，你已經(jīng)知道我、以及跟我有類似成就的直銷領(lǐng)袖們的兩大秘密策略

1.)挑選有前景的公司并儘早加入 2.)從一開(kāi)始就瞄準(zhǔn)全球市場(chǎng)

今天要告訴你的策略，是讓我能在經(jīng)營(yíng)直銷事業(yè)時(shí)，不再侷限于我所居住的地區(qū)，一開(kāi)始讓我能把市場(chǎng)擴(kuò)大到泰國(guó)，美國(guó)甚至進(jìn)而讓我能把組織擴(kuò)大到大陸及其他國(guó)家的核心策略。

這個(gè)策略就是：建立遠(yuǎn)距離事業(yè)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)。

第三大秘密策略：建立遠(yuǎn)距離事業(yè)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)

大多數(shù)直銷經(jīng)營(yíng)者的市場(chǎng)都侷限在居住地區(qū)，比如住在臺(tái)南縣市的人，通常很難發(fā)展到外縣市，除非：

-他剛好有認(rèn)識(shí)住在外縣市、又剛好對(duì)他的事業(yè)有興趣的親人或朋友

-他的下線們剛好有認(rèn)識(shí)住在外縣市、又剛好對(duì)他的事業(yè)有興趣的親人或朋友如果你的市場(chǎng)侷限在你居住的地區(qū)，那這個(gè)數(shù)字也不會(huì)太高；

-如果你只靠自己一個(gè)一個(gè)去講，那你再努力也談不了幾個(gè)，因?yàn)槟阋惶熘挥?4小時(shí)而已。

因?yàn)橛星懊嬲f(shuō)的這種系統(tǒng)，我可以在同一時(shí)間，對(duì)數(shù)

十、數(shù)百甚至數(shù)千個(gè)人介紹我的事業(yè)機(jī)會(huì)，而他們可能身在世界的任何一個(gè)角落、可能是在我睡覺(jué)時(shí)進(jìn)我的網(wǎng)站了解我的事業(yè)......這才是真正有效率的經(jīng)營(yíng)方式。

明天，我會(huì)跟你分享第4個(gè)秘密策略，這個(gè)策略非常、非常重要，是讓我能在不會(huì)講英文、泰語(yǔ)、日文等語(yǔ)言的狀況下，還能在這些地方發(fā)展組織的關(guān)鍵，千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)了！

到目前為止，你已經(jīng)知道我、以及跟我有類似成就的直銷領(lǐng)袖們的三大秘密策略

1.)挑選有前景的公司并儘早加入 2.)從一開(kāi)始就瞄準(zhǔn)全球市場(chǎng) 3.)建立遠(yuǎn)距離事業(yè)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)

今天，我們要進(jìn)入第四大策略。

在談這個(gè)策略之前，我要先告訴你一個(gè)數(shù)字跟一個(gè)事實(shí)：

數(shù)字－－我的第二個(gè)直銷組織裡有包括日本、泰國(guó)、美國(guó)、等國(guó)家。

事實(shí)－－我不懂日文、泰文、英文等語(yǔ)言。

我是如何在不會(huì)講日文、泰文、英文等語(yǔ)言的狀況下，還能有這些國(guó)家的組織的？關(guān)鍵就這第四大策略。

這個(gè)策略就是：先找領(lǐng)導(dǎo)者(Leaders first)

第四大秘密策略：先找領(lǐng)導(dǎo)者

先談一個(gè)重要觀念。

當(dāng)你的組織發(fā)展起來(lái)之后，你的組織成員類型的分佈會(huì)是這樣：

3%: 領(lǐng)導(dǎo)者 5%: 領(lǐng)導(dǎo)型管理者 65%: 跟隨者 27%: 活死人

關(guān)于這個(gè)金字塔的其他意義以及這四種類型的特性與適合的處理方式以后有機(jī)會(huì)再談，今天我們的焦點(diǎn)是在最上面那3%：領(lǐng)導(dǎo)者。

為什麼先找領(lǐng)導(dǎo)者？因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)者有一個(gè)共通的特點(diǎn)：他們會(huì)自己開(kāi)始採(cǎi)取各種行動(dòng)！

不管哪個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者都是如此，他們會(huì)想辦法讓事情實(shí)現(xiàn)，而不會(huì)等著別人告訴他該怎麼做、或者坐在那邊等待事情發(fā)生。

當(dāng)我要分辨出組織中的領(lǐng)導(dǎo)者時(shí)，我會(huì)使用的方式之一是：給他一本好書，請(qǐng)他在兩週之內(nèi)讀完然后跟我分享心得。

在兩週時(shí)間到時(shí)，會(huì)發(fā)生兩件事：要不就是他有讀完，要不就是給你一些沒(méi)有讀完的理由與藉口。

有讀完的，就是具有領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì)的人。

當(dāng)然，還有一些其他方式可以幫助你判斷一個(gè)人是否屬于領(lǐng)導(dǎo)者型的人物，不過(guò)重點(diǎn)是：

如果你想要有一個(gè)大而穩(wěn)定的直銷組織，那麼你就應(yīng)該把大部分時(shí)間都投資在領(lǐng)導(dǎo)者，而不是其他類型的組織成員身上(尤其不要把時(shí)間浪費(fèi)在活死人身上)。

「想成功，就要把時(shí)間投資在值得投資的人身上」，這是我透過(guò)多年的嘗試錯(cuò)誤之后才得到的重要體悟。

因此，現(xiàn)在當(dāng)我找到這樣的人時(shí)，不管需要投資多少時(shí)間心力培育與協(xié)助他，我都會(huì)愿意。

而我所以能在短時(shí)間之內(nèi)就在有這樣的組織，就是因?yàn)樵谖议_(kāi)發(fā)各地市場(chǎng)時(shí)，都把握這個(gè)原則：

領(lǐng)導(dǎo)者優(yōu)先！

你現(xiàn)在也許在想：「可是我憑什麼讓這些領(lǐng)導(dǎo)者型的人加入我的組織呢？」

到目前為止，我已經(jīng)透露了我、以及跟我有類似成就的直銷領(lǐng)袖們的四大秘密策略：

1.)挑選有前景的公司并儘早加入 2.)從一開(kāi)始就瞄準(zhǔn)全球市場(chǎng) 3.)建立遠(yuǎn)距離事業(yè)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng) 4.)先找領(lǐng)導(dǎo)者

大部分直銷經(jīng)營(yíng)者聽(tīng)到第四項(xiàng)秘密策略時(shí)，通常第一個(gè)反應(yīng)會(huì)是點(diǎn)頭認(rèn)同，但隨后馬上又會(huì)皺起眉頭，開(kāi)始想：「可是我，那些有經(jīng)驗(yàn)、有成就、有人脈的人為什麼要當(dāng)我的下線呢？」(空格裡可能是「還沒(méi)有成績(jī)」「太年輕」「沒(méi)經(jīng)驗(yàn)」等等。)

如果你了解并實(shí)際去執(zhí)行今天要告訴你的第五大秘密策略，就可以解決這個(gè)問(wèn)題，可以讓你變成像磁鐵一樣，把人們吸過(guò)來(lái)加入你的組織。

不過(guò)，請(qǐng)先回答我一個(gè)問(wèn)題：

「你認(rèn)為在你的直銷事業(yè)裡，最重要、最有價(jià)值、最能吸引人加入你組織的資產(chǎn)是什麼？」

如果你的答案是：

「公司財(cái)務(wù)健全零負(fù)債」 「創(chuàng)辦人是某某某」 「擁有世界上最好的產(chǎn)品」 「有某某專利」 「產(chǎn)品得過(guò)某某大獎(jiǎng)」 「獎(jiǎng)金撥發(fā)比例世界最高」 「公司剛開(kāi)幕時(shí)機(jī)超好」 「強(qiáng)大的經(jīng)營(yíng)/培訓(xùn)系統(tǒng)」

之類跟公司背景、產(chǎn)品、制度、系統(tǒng)或時(shí)機(jī)相關(guān)的資訊，那麼你就大錯(cuò)特錯(cuò)了。

所有高成就的組織領(lǐng)袖都知道，在直銷事業(yè)裡，最重要、最有價(jià)值、最能吸引人加入你的組織的，不是這些東西，而是......你自己！

越早弄清楚并接受這件事，越早破除「只要有好公司好產(chǎn)品好制度好時(shí)機(jī)好系統(tǒng)就能成功」的迷思，你就能越快在直銷產(chǎn)業(yè)裡得到成功。

想要在直銷產(chǎn)業(yè)裡更容易獲得成功，就必須要好好經(jīng)營(yíng)「自己」這個(gè)資產(chǎn)，并且以這個(gè)為最大賣點(diǎn)。

而要做到這一點(diǎn)有個(gè)最有效率的策略：把自己定位為專家。

第五大秘密策略：把自己定位為專家

為什麼要把自己定位為專家？

想想看，如果你的心臟需要開(kāi)刀，你會(huì)找誰(shuí)？是你家巷口診所的醫(yī)生，還是會(huì)去找心臟科的權(quán)威？

傾向?qū)ふ遗c接受專家的意見(jiàn)，這是人的慣性之一。

所以，當(dāng)你有「專家」甚至「權(quán)威」的身分時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生一種神奇的吸引力量，你將不再需要「去拉人」(你看過(guò)哪個(gè)醫(yī)界權(quán)威自己找病患的嗎？)，不再需要「說(shuō)服」(你去看醫(yī)生時(shí)會(huì)跟醫(yī)生辯論嗎？)...他們會(huì)自己來(lái)找你！

那麼，你要如何開(kāi)始建立自己的「專家」身分呢？

你可以從以下四件事開(kāi)始著手：

1)多吸收相關(guān)的知識(shí)與技能，增加自己的價(jià)值 2)先不求回報(bào)地把你能給予的價(jià)值給出去 3)幫助別人解決他在這個(gè)領(lǐng)域的相關(guān)問(wèn)題

4)學(xué)習(xí)如何行銷，以更有效率地透過(guò)你擁有的知識(shí)、技能服務(wù)更多人，幫他們解決問(wèn)題

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這四件事跟你的公司、產(chǎn)品、制度、時(shí)機(jī)幾乎沒(méi)有關(guān)系，然而只要你開(kāi)始這麼做，開(kāi)始把焦點(diǎn)從「發(fā)展OO事業(yè)」轉(zhuǎn)移到「增加自己能給予他人的價(jià)值，并且真的給出去」這件事上，你的事業(yè)發(fā)展也會(huì)開(kāi)始有神奇的變化。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)「推薦新人」這件事越來(lái)越簡(jiǎn)單，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己越來(lái)越不需要說(shuō)服別人或回答反對(duì)意見(jiàn)，甚至?xí)泻芏嗳俗约赫疑祥T來(lái)想跟你合作！

當(dāng)然，這會(huì)需要一些時(shí)間。

如果你想要更有效率地執(zhí)行這個(gè)策略，那麼你可以在開(kāi)始執(zhí)行上面這四件事的同時(shí)這麼做：

找已經(jīng)有專家身分的人合作！

我剛開(kāi)始投入直銷事業(yè)時(shí)，當(dāng)然也沒(méi)有組織、沒(méi)有什麼可以拿來(lái)佐證的成績(jī)、更別說(shuō)專家身分了。

所以，當(dāng)時(shí)我就採(cǎi)取了「找已經(jīng)有專家身分的人合作」這個(gè)策略。

這樣的方式，使我擁有「專家的代言人」的身分，讓我從一開(kāi)始就不需要去騷擾我的親朋好友，而是在面試與篩選適合的合作對(duì)象。

當(dāng)然，這些年來(lái)我也不斷在執(zhí)行上面說(shuō)的四件事，逐漸建立起我自己的專家身分，現(xiàn)在，我再需要靠別的專家，只要用我自己的經(jīng)驗(yàn)、成就與專家身分，很容易就能吸引到領(lǐng)導(dǎo)者與我合作。

這就是我、以及與我有類似成就的直銷領(lǐng)袖們的五大秘密策略，復(fù)習(xí)一下：

1.)挑選有前景的公司并儘早加入 2.)從一開(kāi)始就瞄準(zhǔn)全球市場(chǎng) 3.)建立遠(yuǎn)距離事業(yè)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng) 4.)先找領(lǐng)導(dǎo)者 5.)把自己定位為專家

這是我用多年的時(shí)間，透過(guò)實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)得到的心得。只要仔細(xì)研究這些策略，并實(shí)際去操作這些策略，一定可以大幅縮短你要在這個(gè)行業(yè)裡獲得成功所需的時(shí)間！

第四篇：奇妙公司：建立“信任”快速扭虧為盈

奇妙公司：建立“信任”快速扭虧為盈 過(guò)去的奇妙公司是什么樣的？奇妙家具公司1989年由2位室外銷售員發(fā)起建立的，在接下來(lái)的6年，他們把賺來(lái)的每一塊錢都再次投入到了公司，并發(fā)展成一家銷售額為3600萬(wàn)澳元的公司。但是1995年和1996年初，奇妙家具因?yàn)楸I竊，缺少緊湊的財(cái)務(wù)控制，低迷的員工士氣和糟糕的管理體系而遭受巨大損失。工廠存在很多盜竊現(xiàn)象，因此展開(kāi)調(diào)查，對(duì)于負(fù)有責(zé)任的人馬上開(kāi)除，其中也包括一些老員工，工廠大概有115名員工，而員工流失率大概是60%.因?yàn)樾姓鞴芤呀?jīng)讓很多員工下崗了，而且大部分員工基本沒(méi)有什么技術(shù)，所以自然害怕丟掉工作。他們得知公司很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有為他們養(yǎng)老保險(xiǎn)了，他們很生氣，很難過(guò)，覺(jué)得被管理層和老板背叛了。在管理層和員工之間存在一種很強(qiáng)烈的“我們和他們”的態(tài)度，廁所里面是污穢，午餐餐廳臟亂不堪，最近一次的合同期限到2010年12月31日。去年年底，合同到期后，秦先生與部分工友沒(méi)能續(xù)簽，一塊離開(kāi)公司。雖然公司沒(méi)有拖欠工資及加班費(fèi)，但表示，因?yàn)槭呛贤狡?，單位沒(méi)有任何違反《勞動(dòng)合同法》的行為，所以單位不用支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。對(duì)此，山東舜元律師事務(wù)所莊文飛律師認(rèn)為，秦先生的情況可以要求經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。因?yàn)橐勒铡秳趧?dòng)合同法》第四十六條規(guī)定，固定期限勞動(dòng)合同期滿后，用人單位不再與職工續(xù)簽而導(dǎo)致勞動(dòng)合同終止時(shí)，用人單位應(yīng)當(dāng)向勞動(dòng)者支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償按勞動(dòng)者在本單位工作的年限，每滿1年支付1個(gè)月工資的標(biāo)準(zhǔn)向勞動(dòng)者支付。6個(gè)月以上不滿1年的，按1年計(jì)算；不滿6個(gè)月的，應(yīng)支付半個(gè)月工資的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。律師稱，月工資的支付標(biāo)準(zhǔn)是勞動(dòng)者在勞動(dòng)合同解除或者終止前12個(gè)月的平均工資。按照規(guī)定，秦先生可以得到6個(gè)月的工資作為經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。如果公司拒絕支付，秦先生可以向勞動(dòng)仲裁部門申請(qǐng)勞動(dòng)仲裁。如果你要去廁所，必須先找管理員要紙！他甚至?xí)?wèn)你需要多少，然后竟然真的按照你要求的量給。理由是只有這樣做才能阻止員工用手紙將馬桶堵塞，同時(shí)阻止他們偷盜手紙。

奇妙公司如何扭虧為盈？管理和滿足員工的期待和需求：?jiǎn)T工對(duì)公司完全喪失了信任，我們要做的第一件事，就是支付所有員工的養(yǎng)老金，并向員工證明我們都做完了。我立刻清潔了所有的廁所，叫回了粉刷工人，重新把所有的墻都粉刷了一遍。我親自來(lái)做，花了3個(gè)小時(shí)清潔了女廁所。從那以后，廁所就沒(méi)有臟過(guò)，所有員工都開(kāi)始承認(rèn)，管理層是真心關(guān)心他們。聆聽(tīng)員工的心聲：我總是親自上陣，以此表明管理層現(xiàn)在認(rèn)真聆聽(tīng)他們的需求，而且我們欣賞并且重視他們，他們也是奇妙大家庭的重要成員。我的管理團(tuán)隊(duì)決定，我們要與工廠每個(gè)部分的員工開(kāi)會(huì)，溝通各種問(wèn)題。作出并兌現(xiàn)承諾：我們承諾定期與所有員工召開(kāi)會(huì)議，而且我每個(gè)周一早上都會(huì)與各個(gè)部門主管碰面，討論工作進(jìn)程和所有的員工問(wèn)題。我會(huì)解決他們的問(wèn)題，如果不能，我也會(huì)解釋不能的原因。我鼓勵(lì)員工如果有問(wèn)題就告訴他們的主管，他們的確這么做了。結(jié)果根據(jù)員工關(guān)于流程的建議，我們重新安排了生產(chǎn)線的運(yùn)行方式。我們采取了計(jì)件工資的方式，獎(jiǎng)勵(lì)是安全防

護(hù)網(wǎng)。我兌現(xiàn)了我的承諾，而他們也作出了回應(yīng)。接下來(lái)，我們的生產(chǎn)力不斷攀升。我向工人們承諾，一旦完成當(dāng)天工作就可以回家，這是工廠引進(jìn)的最有激勵(lì)性的一件事，生產(chǎn)力提高了，員工工作時(shí)間減少了，平均工資也提高了。

為什么現(xiàn)在的奇妙公司能夠扭虧為盈？就這樣，從2005年3月起，他在一家機(jī)械加工公司擔(dān)任維修工，但一直沒(méi)有簽訂勞動(dòng)合同。2008年1月，《勞動(dòng)合同法》實(shí)施以后，公司才與其簽訂勞動(dòng)合同，并按照有關(guān)法律規(guī)定，為秦先生交納各項(xiàng)保險(xiǎn)，合同期限為一年。2009年1月，2010年1月分別續(xù)簽了兩次我們90天里讓公司扭虧為盈，奇妙家具的躺椅工廠現(xiàn)在是南半球最大的沙發(fā)生產(chǎn)商?！捌婷睢惫舅扇〉牟呗院瓦^(guò)程非常簡(jiǎn)單。培養(yǎng)信任并不復(fù)雜，但是卻相當(dāng)費(fèi)時(shí)，需要仔細(xì)的考慮和堅(jiān)持，這樣人們就能夠看到自己現(xiàn)在可以依賴公司和管理層來(lái)實(shí)現(xiàn)想要的結(jié)果，他們期待和需求就能夠得到滿足，而且對(duì)他們所做的承諾就會(huì)得到兌現(xiàn)。

第五篇：做好宣傳工作,營(yíng)造良好氛圍

文章標(biāo)題：做好宣傳工作,營(yíng)造良好氛圍

做好宣傳工作，為公路事業(yè)實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展

營(yíng)造良好的輿論氛圍

——市公路管理局近兩年宣傳工作經(jīng)驗(yàn)簡(jiǎn)介

隨著時(shí)代的進(jìn)步和社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)公路的要求越來(lái)越高了，對(duì)公路的關(guān)注也越來(lái)越多了。我局自2003年成建制下放萍鄉(xiāng)市人民政府管理后，以“干事創(chuàng)業(yè)、為民服

務(wù)”為宗旨，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)攬公路工作全局，全局上下同舟共濟(jì)，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，開(kāi)拓進(jìn)取，開(kāi)創(chuàng)了萍鄉(xiāng)公路事業(yè)持續(xù)、健康、穩(wěn)步發(fā)展的良好局面。萍鄉(xiāng)公路工作得到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持和肯定、得到了社會(huì)各界的理解和好評(píng)，其中除了積極努力做好本質(zhì)工作外，宣傳工作發(fā)揮了積極的作用。通過(guò)各種媒體將工作動(dòng)態(tài)、先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀典型等對(duì)外宣傳，真心歡迎廣大群眾對(duì)我們工作的了解，誠(chéng)心接受廣大群眾對(duì)我們工作的監(jiān)督，群眾對(duì)公路工作的關(guān)注也成了鞭策我局不斷發(fā)展的動(dòng)力。回顧近兩年來(lái)的宣傳工作，主要有以下幾點(diǎn)體會(huì)：

一、強(qiáng)化一種認(rèn)識(shí)。

我局成建制下放歸市人民政府管轄，地方政府和相關(guān)單位、部門對(duì)我們公路部門的了解和熟悉的過(guò)程。我們的工作如何才能得到社會(huì)的認(rèn)可、得到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的肯定、得到有關(guān)部門的理解和支持？局領(lǐng)導(dǎo)班子一致認(rèn)為：除了要有實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī)外，重要就是對(duì)外宣傳。在信息滿天飛的信息時(shí)代，“酒香不怕巷子深”的觀念已經(jīng)不能適應(yīng)工作的需要。通過(guò)宣傳報(bào)道，讓更多的人、更多的單位通過(guò)媒體，對(duì)我們行業(yè)、對(duì)我們工作有更多的了解。宣傳報(bào)道作為快速、廣泛的傳播手段，對(duì)展現(xiàn)干部職工積極上進(jìn)的精神風(fēng)貌、塑造勤政為民的單位形象有著十分重要的作用，在一定程度上為單位的發(fā)展創(chuàng)造好的外部環(huán)境。宣傳報(bào)道是擴(kuò)大輿論引導(dǎo)作用的重要渠道，及時(shí)正確的輿論引導(dǎo)，對(duì)于統(tǒng)一全局廣大干部職工的思想、調(diào)動(dòng)其積極性有著不可替代的重要作用，有助于增強(qiáng)廣大干部職工對(duì)單位的凝聚力和對(duì)公路事業(yè)的堅(jiān)定信心。因此，宣傳報(bào)道對(duì)我局事業(yè)的持續(xù)、健康、穩(wěn)步發(fā)展具有十分重要的意義。全局兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子站在講政治的高度來(lái)認(rèn)識(shí)和重視宣傳報(bào)道工作。

二、突出二級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。

局黨委和基層黨支部二級(jí)組織加強(qiáng)對(duì)宣傳工作的領(lǐng)導(dǎo)。宣傳工作是黨的工作的重要組成部分。我局黨委和基層黨支部充分認(rèn)識(shí)做好公路宣傳工作的重要性，增強(qiáng)了責(zé)任感和使命感，采取有力措施，建立有效地組織領(lǐng)導(dǎo)體系，黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，市局組宣科是全局宣傳思想工作的職能科室，負(fù)責(zé)對(duì)宣傳思想工作的布置、協(xié)調(diào)和指導(dǎo)，堅(jiān)持“誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，各基層黨支部書記為第一責(zé)任人，對(duì)本單位的宣傳工作負(fù)總責(zé)，宣傳干事為具體責(zé)任人。強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)調(diào)查研究，深入了解和把握干部職工的真實(shí)愿望和要求，關(guān)注人民群眾對(duì)我們工作的評(píng)價(jià)和意見(jiàn)，為群眾辦實(shí)事、辦好事。及時(shí)發(fā)現(xiàn)和處理傾向性、苗頭性的問(wèn)題，及時(shí)加以教育和引導(dǎo)，擴(kuò)大積極面，努力克服消極影響。加強(qiáng)對(duì)宣傳思想的調(diào)查研究，了解新情況，研究新問(wèn)題，總結(jié)新經(jīng)驗(yàn)，較好地提高了全局宣傳工作水平。兩級(jí)黨組織在加強(qiáng)對(duì)宣傳工作的組織領(lǐng)導(dǎo)的同時(shí)，在人力、物力、財(cái)力上給予宣傳工作更大的支持，各基層黨支部配齊、配好了1至2名宣傳思想干事，將熱衷于宣傳工作、有事業(yè)心和責(zé)任感的同志列為宣傳骨干，全局已經(jīng)建立了一支近20人的宣傳骨干隊(duì)伍，我局黨委非常關(guān)心宣傳骨干的成長(zhǎng)進(jìn)步，每年將組織各種類型的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，邀請(qǐng)萍鄉(xiāng)市各種媒體的有關(guān)編輯、記者進(jìn)行專題知識(shí)講座，不斷提高宣傳骨干的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。為確保宣傳工作正常開(kāi)展，每年有宣傳工作專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，在物資上配齊配好宣傳工具，各基層黨支部全部配齊了數(shù)碼照相機(jī)，90以上的宣傳骨干配有電腦和專線上網(wǎng)，可以通過(guò)QQ、e-mail的方式傳送稿件，方便快捷。

三、抓好三個(gè)結(jié)合。

圍繞中心、服務(wù)大局是宣傳工作的根本方針。實(shí)踐證明，宣傳工作一旦游離于中心工作，就找不到工作的切入點(diǎn)。只有以豐富的宣傳活動(dòng)為中心工作服務(wù)，以宣傳工作強(qiáng)有力的聲勢(shì)去策應(yīng)中心工作，宣傳工作才能夠有所作為。

1、抓好宣傳工作與思想政治工作相結(jié)合。針對(duì)公路工作工作環(huán)境比較差、人員分散、生活單調(diào)的實(shí)際，我局積極發(fā)揮宣傳工作團(tuán)結(jié)、穩(wěn)定、鼓勁的作用，結(jié)合主題教育大力開(kāi)展宣傳教育。2006年夏天，局長(zhǎng)曾念輝利用下蘆溪分局和武功山旅游公路施工現(xiàn)場(chǎng)慰問(wèn)一線干部職工的機(jī)會(huì)，在工程項(xiàng)目辦簡(jiǎn)易會(huì)議室內(nèi)，組織現(xiàn)場(chǎng)的干部職工學(xué)習(xí)《江澤民文選》，將精神食糧及時(shí)送給干部職工，很好地充實(shí)了干部職工的精神生活，增強(qiáng)了責(zé)任感和使命感，穩(wěn)定了人心。同時(shí)加強(qiáng)了對(duì)法制、廉政建設(shè)的宣傳力度，強(qiáng)化職工的知法、守法意識(shí)，自覺(jué)抵制各種消極腐朽的侵蝕，達(dá)到了用正確的輿論引導(dǎo)人的目的。

2、抓好宣傳工作與形勢(shì)任務(wù)相結(jié)合。結(jié)合全局的中心工作，每年都會(huì)明確宣傳工作重點(diǎn)，對(duì)工程建設(shè)、公路養(yǎng)護(hù)、路政管理、通行費(fèi)征收等中心工作和重點(diǎn)工程建設(shè)、雨季公路養(yǎng)護(hù)、文明路創(chuàng)建、計(jì)重收費(fèi)等熱點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行追蹤報(bào)道。比如，2006年