第一篇：李寧2014工作總結(jié)

工作總結(jié)

本溪市明山區(qū)聯(lián)豐小學(xué)李寧

本學(xué)期以來(lái)，在校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同仁們的大力協(xié)助下，我終于圓滿(mǎn)的完成了學(xué)校安排的教育教學(xué)任務(wù)。

一學(xué)期來(lái)，本人認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽(tīng)課、評(píng)課，及時(shí)批改作業(yè)、講評(píng)作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺(jué)悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。為了今后能更好的工作，對(duì)本學(xué)期的教學(xué)工作總結(jié)如下:

1、營(yíng)造輕松愉快的課堂氣氛

輕松愉快的課堂氣氛，可以使每個(gè)學(xué)生的心情能處于輕松狀態(tài)，能使大腦積極的思維活動(dòng)，從而對(duì)學(xué)生產(chǎn)生興趣，對(duì)知識(shí)感到新鮮，對(duì)教師充滿(mǎn)希望，對(duì)自己充滿(mǎn)信心，教師除精心備課外，在教學(xué)活動(dòng)過(guò)程中還要給學(xué)生親切感，不擺架子、不居高臨下，要對(duì)學(xué)生和顏悅色、平等相待，使每個(gè)學(xué)生都有回答問(wèn)題和提問(wèn)的機(jī)會(huì)，對(duì)學(xué)習(xí)困難的學(xué)生，教師要善于發(fā)現(xiàn)“學(xué)生的閃光點(diǎn)”，如寫(xiě)字的規(guī)范、專(zhuān)心聽(tīng)講、為班級(jí)集體榮譽(yù)爭(zhēng)光、幫助同學(xué)等，針“學(xué)生的閃光點(diǎn)”對(duì)其給予鼓勵(lì)，讓它們樹(shù)立自信心，逐步使他們消除恐懼心理，敢于大膽發(fā)言、提問(wèn)，這樣就能使課堂氣氛活躍，學(xué)習(xí)興趣盎然。

2、建立融洽的師生關(guān)系

教師與學(xué)生的關(guān)系直接影響學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和教學(xué)效果，如何建立融洽的師生關(guān)系呢？首先，教師要為人師表，言行一致，以人格力量去感化學(xué)生；其次，要注意情感教育，提高學(xué)生的期望值，多接觸、了解、研究學(xué)生，做學(xué)生的知心朋友，建立起師生互相信任，互相尊重，團(tuán)結(jié)友愛(ài)，共同進(jìn)步的良好關(guān)系。

3、精心設(shè)計(jì)問(wèn)題，激發(fā)興趣

在教學(xué)過(guò)程中教師對(duì)提出的問(wèn)題設(shè)計(jì)要精，要提到點(diǎn)子上，要新穎，尤其對(duì)低年級(jí)的學(xué)生，這點(diǎn)就更加重要了。不僅要問(wèn)得新穎，更重要的是問(wèn)得清楚、明白，低年級(jí)的學(xué)生理解能力有限，如果問(wèn)得過(guò)于復(fù)雜或是專(zhuān)業(yè)化，就會(huì)使學(xué)生產(chǎn)生畏懼感，對(duì)問(wèn)題的解決就會(huì)失去興趣，更不知如何思考了。

3、以學(xué)生為主體，鼓勵(lì)學(xué)生自主學(xué)習(xí)

新課程要求課堂教學(xué)活動(dòng)要以學(xué)生為主體，鼓勵(lì)學(xué)生自主學(xué)習(xí)。把教學(xué)活動(dòng)建立在學(xué)生自己的活動(dòng)上，建立在積極提出問(wèn)題上，建立在自己探索的基礎(chǔ)上，用輕松、愉快、活躍的課堂氣氛，為每個(gè)學(xué)生思考、探索、發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)新提供良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，使學(xué)生主動(dòng)地探索知識(shí)，用他們自己的眼光發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題，能與同學(xué)、老師一起討論，解決問(wèn)題。在此過(guò)程中，教師要指導(dǎo)學(xué)生，對(duì)有獨(dú)特見(jiàn)解和方法的學(xué)生給予肯定和表?yè)P(yáng)。

4、為提高教學(xué)質(zhì)量，做好課后輔導(dǎo)工作。

小學(xué)的學(xué)生愛(ài)動(dòng)、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能合理的安排時(shí)間，針對(duì)這種問(wèn)題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作慣徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作。

5、做好對(duì)后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化

對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善開(kāi)始，比如，我班的劉同學(xué)剛開(kāi)學(xué)的一個(gè)月里不安心學(xué)習(xí)上課睡覺(jué)、搞小動(dòng)作、說(shuō)話(huà)，下課就往外跑不打鈴不回班，經(jīng)常被扣分，針對(duì)這種情況，分析其

原因，我了解到因孩子父母教育孩子的意見(jiàn)經(jīng)常不統(tǒng)一，母親嬌慣溺愛(ài)，父親簡(jiǎn)單粗暴，并同其家長(zhǎng)聯(lián)系，即做家長(zhǎng)的工作又做孩子的工作，孩子學(xué)習(xí)成績(jī)有所提高，毛病也該掉不少。

6、積極參與聽(tīng)課、評(píng)課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長(zhǎng)，提高教學(xué)水平。

在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開(kāi)拓前進(jìn)，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。

第二篇：班主任工作總結(jié) 李寧

2011——2012學(xué)年第一學(xué)期班主任學(xué)期工作總結(jié)

職二 14班

李寧

在班級(jí)管理過(guò)程中，我努力履行班主任工作職責(zé)，認(rèn)真落實(shí)學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)，注重對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育培養(yǎng)，希望能引導(dǎo)他們健康成長(zhǎng)，學(xué)一點(diǎn)知識(shí)、長(zhǎng)一點(diǎn)技能，順利地畢業(yè)。本學(xué)期，我班認(rèn)真開(kāi)展創(chuàng)建文明班級(jí)活動(dòng)，積極參與創(chuàng)文明校園活動(dòng)，在學(xué)校組織的多項(xiàng)活動(dòng)中取得較好的成績(jī)，并榮獲區(qū)級(jí)“三好班級(jí)體”稱(chēng)號(hào)，現(xiàn)將班主任工作總結(jié)如下：

一、抓好一支隊(duì)伍建設(shè)

即進(jìn)行班干部隊(duì)伍建設(shè)(包括團(tuán)支部干部隊(duì)伍建設(shè))。建設(shè)的內(nèi)容包括思想教育、工作職責(zé)教育、工作方法指導(dǎo)。班干部首先要有吃苦耐勞、任勞任怨、為集體奉獻(xiàn)的精神，要能以身作則、顧全大局，而這正是獨(dú)生子女所缺乏的一些品質(zhì)，所以我把這作為班干部隊(duì)伍建設(shè)的一個(gè)重要內(nèi)容。進(jìn)行工作職責(zé)教育，主要能使班干部責(zé)任明確，知道履行什么樣的職責(zé)，該怎樣去做，保持思路清晰。這兩類(lèi)教育主要通過(guò)定期召開(kāi)班委會(huì)進(jìn)行，而工作方法上的指導(dǎo)，主要在實(shí)踐中進(jìn)行。對(duì)于班干部的工作，不包辦，給予他們一個(gè)較寬闊的空間，但在工作中我注意監(jiān)督、觀(guān)察，不足之處及時(shí)指出，并給予指導(dǎo)，如指導(dǎo)對(duì)照工作職責(zé)，結(jié)合班級(jí)情況制定階段性工作計(jì)劃；如何開(kāi)展工作等。還鼓勵(lì)學(xué)生干部積極參與學(xué)生會(huì)和團(tuán)委工作。

二、建立二項(xiàng)制度保障

制度是保障，除要求學(xué)生嚴(yán)格遵守校紀(jì)校規(guī)，還針對(duì)班級(jí)的實(shí)際情況，特制定了班級(jí)《衛(wèi)生管理制度》和《考勤制度》。其中《考勤制度》中規(guī)定學(xué)生要嚴(yán)格遵守學(xué)校的作息時(shí)間，并將學(xué)生遲到、早退、曠課及升旗儀式、課間操制度等折合成課時(shí)，計(jì)入學(xué)期總評(píng)，并規(guī)定病事假包括課間、體育課病假都必須履行請(qǐng)假手續(xù)，否則以早退論處，這項(xiàng)制度是保證學(xué)生按時(shí)到校上課和保持較高“三率”的重要保證。制度的落實(shí)離不開(kāi)班干部和班主任的監(jiān)督和表率。班干部首先帶頭做到、做好，作為班主任，我也注意以身作則，不隨便亂扔雜物，打掃衛(wèi)生時(shí)親自帶著干，升旗儀式從不遲到。

三、發(fā)揮三塊陣地作用

第一，是文化宣傳陣地。重新布置教室，將班訓(xùn)“文明、團(tuán)結(jié)、有志、惜時(shí)”、名人警句、掛在墻上，并開(kāi)辟了團(tuán)支部園地專(zhuān)欄，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)了一個(gè)美觀(guān)、大方、富有教育意義的學(xué)習(xí)環(huán)境。堅(jiān)持每?jī)芍芨鼡Q一期板報(bào)，每月更換一期團(tuán)支部園地，板面活躍，內(nèi)容豐富，充分發(fā)揮了宣傳教育作用，有利于培養(yǎng)班集體形成健康向上的輿論氛圍。

第二，是班會(huì)陣地。這是培養(yǎng)教育學(xué)生的重要渠道。隔周堅(jiān)持召開(kāi)一次班會(huì)課，根據(jù)學(xué)校要求，有計(jì)劃地、及時(shí)地對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義、行為規(guī)范、集體主義、法制安全、學(xué)習(xí)重要性等教育，教育內(nèi)容豐富，教育形式多樣，引導(dǎo)學(xué)生提高思想認(rèn)識(shí)，樹(shù)立正確的人生觀(guān)，健康的成長(zhǎng)。

第三，是活動(dòng)陣地。對(duì)于職專(zhuān)學(xué)生，寓教于樂(lè)比刻板地說(shuō)教效果好得多，在活動(dòng)中可以使學(xué)生接受教育、鍛煉才干、培養(yǎng)集體主義精神、增進(jìn)班級(jí)凝聚力，所以，我積極組織學(xué)生開(kāi)展各類(lèi)活動(dòng)并支持學(xué)生參與學(xué)校的各項(xiàng)有意義的活動(dòng)。

四、加強(qiáng)四種思想教育

第一，行為規(guī)范教育，也包括法制、社會(huì)公德教育。由于學(xué)生的自我約束力差，所以對(duì)行為規(guī)范教育是常抓不懈，本學(xué)期組織學(xué)生學(xué)習(xí)有關(guān)規(guī)范內(nèi)容，督促學(xué)生在思想上提高認(rèn)識(shí)，平時(shí)，對(duì)有些學(xué)生多講、多提醒、多督促，對(duì)隨地亂扔、蓄長(zhǎng)發(fā)、說(shuō)臟話(huà)等不文明行為及時(shí)指出，要求改正。絕大部分學(xué)生都能自覺(jué)遵守行為規(guī)范，維護(hù)集體榮譽(yù)。

第二，集體主義教育。集體主義精神要求個(gè)人的行為融入集體之中，個(gè)人要服從集體。但現(xiàn)在的學(xué)生自我意識(shí)較強(qiáng)，缺乏顧全大局的意識(shí)，所以，通過(guò)組織活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生互幫互學(xué)，增進(jìn)友誼，大家共同進(jìn)步，樹(shù)立集體意識(shí)，并通過(guò)參與學(xué)校組織的集體活動(dòng)，如籃球賽、運(yùn)動(dòng)會(huì)等，培養(yǎng)學(xué)生的一榮俱榮、一損俱損的集體意識(shí)，大大增進(jìn)了集體的凝聚力。

第三，愛(ài)國(guó)主義教育。一是通過(guò)班會(huì)組織學(xué)生學(xué)習(xí)有關(guān)教育材料；二是要求學(xué)生觀(guān)看新聞、閱讀報(bào)紙，關(guān)心國(guó)家大事；三是支持學(xué)生參加愛(ài)國(guó)主義教育活動(dòng)，從中接受教育。

在這一學(xué)期里我們班做到團(tuán)結(jié)進(jìn)取，求真務(wù)實(shí)，努力做好各項(xiàng)工作，各位班干部分工明確，責(zé)任到人，班級(jí)日常管理穩(wěn)定有序。回首這一學(xué)期，我班取得了可喜可賀的成績(jī)。

時(shí)光飛逝，回首過(guò)去，我們擁有輝煌；面對(duì)現(xiàn)實(shí)，我們奮發(fā)向上；展望未來(lái)，我們信心滿(mǎn)懷。在今后的日子里我們見(jiàn)會(huì)再接再厲，為學(xué)校爭(zhēng)光。

2011.12

第三篇：2010年輔導(dǎo)員工作總結(jié)(李寧)[推薦]

2010年輔導(dǎo)員工作總結(jié)

李 寧

在院系領(lǐng)導(dǎo)和同事們的大力支持和關(guān)心的下，在黨的十七屆五中全會(huì)和全國(guó)教育工作會(huì)議精神指引下，我本年主要在加強(qiáng)學(xué)生的思想道德水平、人文素質(zhì)、學(xué)風(fēng)建設(shè)、六率考核、四自教育等方面作了工作，有成績(jī)也有不足，為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，改正不足，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)學(xué)生的思想道德教育，樹(shù)立正確的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)、世界觀(guān)，確立好自己的人生坐標(biāo)。學(xué)生進(jìn)入大二后，大部分同學(xué)能繼續(xù)保持一個(gè)明確的奮斗目標(biāo)，但少部分同學(xué)已經(jīng)忘記了到學(xué)校來(lái)的目的，加之成績(jī)的不理想，平時(shí)對(duì)自己的要求不嚴(yán)格，自我放縱，導(dǎo)致他們想混文憑或者想趁未踏如社會(huì)之前過(guò)幾年舒服日子的思想有所抬頭，所以加強(qiáng)大二學(xué)生的思想教育迫在眉睫，如果不從思想上整頓好，那么我們以前作的工作就付之東流，大三的管理難度就更大。因此每次開(kāi)班會(huì)我都強(qiáng)調(diào)到學(xué)校來(lái)的目的是什么，怎樣做才能讓父母放心，怎樣做才能畢業(yè)后更好的履行自己的社會(huì)責(zé)任。

學(xué)生的入黨推優(yōu)工作是加強(qiáng)和提高學(xué)生的思想道德水平的一項(xiàng)很重要的途徑。這項(xiàng)工作的好與壞，直接影響到學(xué)校的信譽(yù)度，影響到學(xué)院在同學(xué)們的形象，我在開(kāi)展這項(xiàng)工作時(shí)十分注重透明度，要?jiǎng)?wù)必把這項(xiàng)好事辦好，真正作到公平、公正、公開(kāi)，嚴(yán)格按照學(xué)院發(fā)展黨員的條件，堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，寧缺毋濫。全年共有15位同學(xué)參加了黨校學(xué)習(xí)，16位同學(xué)新寫(xiě)了入黨申請(qǐng)書(shū)，39位同學(xué)光榮的加入了中國(guó)共產(chǎn)黨。

利用政治學(xué)習(xí)、班會(huì)、個(gè)人談話(huà)的機(jī)會(huì)，開(kāi)展了具有時(shí)代意義的主題團(tuán)日活動(dòng)，加強(qiáng)每個(gè)學(xué)生的責(zé)任感，讓學(xué)生明白在學(xué)校的責(zé)任是什么，到社會(huì)上的責(zé)任又是什么，什么行為是負(fù)責(zé)任的，什么行為是不負(fù)責(zé)任的，形成一種作任何事都要對(duì)自己對(duì)父母對(duì)將來(lái)負(fù)責(zé)任的意識(shí)。

二、加強(qiáng)常規(guī)管理，確保六率的五高一低，開(kāi)展文明創(chuàng)建，爭(zhēng)創(chuàng)文明班級(jí)、文明寢室，爭(zhēng)當(dāng)文明學(xué)生。

常規(guī)管理是保證學(xué)院教學(xué)正常運(yùn)轉(zhuǎn)和為同學(xué)們創(chuàng)造學(xué)習(xí)氛圍的前提條件，搞好了常規(guī)管理，我們就可以減少很多麻煩。

1、堅(jiān)持每天同學(xué)生一起做早操，個(gè)別寢室去催床的辦法，保證了到操率。上午第一節(jié)課前、下午第一節(jié)課前到寢室督促學(xué)生上課，不定期到教室檢查上課情況和隨堂聽(tīng)課等形式，保證了到課率。晚上下自習(xí)后到學(xué)生寢室與同學(xué)談心和聊天，關(guān)心他們身邊的小事，噓寒問(wèn)暖，了解狀況，拉近關(guān)系。每個(gè)周四下午都到學(xué)生寢室去檢查衛(wèi)生，保證給學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)良好的生活環(huán)境。

2、各班建立的班委會(huì)、團(tuán)支部的班規(guī)章制度及財(cái)會(huì)制度更加完善。通過(guò)民主選舉選出值得學(xué)生信賴(lài)的班干部，他們除能認(rèn)真及時(shí)完成老師交待的任務(wù)外，還把全班同學(xué)帶動(dòng)起來(lái)，同心協(xié)力為集體、系爭(zhēng)榮譽(yù)。各班依照各班不同的情況，建立了適合本班的班規(guī)；并且班費(fèi)的管理，以節(jié)儉為本，公開(kāi)、公明、公正，定期為全班學(xué)生匯報(bào)賬目，做到賬目了然，支取明白，分別由一人管賬、一人管錢(qián)，財(cái)會(huì)制度完善，學(xué)生一致反映情況很好。

3、班長(zhǎng)認(rèn)真負(fù)責(zé)班級(jí)的考勤，更有針對(duì)性地加強(qiáng)班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)，使學(xué)生積極投入學(xué)習(xí)中。若出現(xiàn)什么異常情況或違紀(jì)現(xiàn)象，班干部如實(shí)及時(shí)的向我匯報(bào)，然后我根據(jù)具體情況和班干部一起商量辦法促成更好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)。

4、積極主動(dòng)配合學(xué)校有關(guān)部門(mén)工作，及時(shí)認(rèn)真完成上傳下達(dá)。評(píng)選獎(jiǎng)學(xué)金、助學(xué)金、評(píng)選各種先進(jìn)等，全班學(xué)生都予以宣布、公示。

5、在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，就業(yè)形勢(shì)極為嚴(yán)峻，一些學(xué)生卻視而不見(jiàn)，要么一心學(xué)習(xí)，不聞窗外事，要么破罐破摔，糊里糊涂度日。為此，我讓學(xué)生現(xiàn)在就關(guān)注就業(yè)信息，經(jīng)常給他們講就業(yè)形勢(shì)，指導(dǎo)他們盡早規(guī)劃人生，盡早確定奮斗方向，重要的是現(xiàn)在在校期間該怎樣做。

三、班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)

班風(fēng)，即班級(jí)風(fēng)氣，是一個(gè)班級(jí)內(nèi)大多數(shù)同學(xué)表現(xiàn)出的共性?xún)A向。包含情緒、言論、行動(dòng)、道德面貌和作風(fēng)等，而往往以言行、風(fēng)格、習(xí)慣、態(tài)度等表現(xiàn)出來(lái)。良好的班風(fēng)是學(xué)習(xí)的保證。只有建立良好的班風(fēng)，才能使全班大多數(shù)同學(xué)在班級(jí)這個(gè)集體中學(xué)習(xí)生活得心情舒暢。

我隨時(shí)向老師了解學(xué)生的上課情況及向?qū)W生、班干部詢(xún)問(wèn)上課的情況，并讓其提出對(duì)教學(xué)上的更好建議，成為雙方的橋梁，使課堂變得更好、學(xué)習(xí)更利吸收；也有利于教學(xué)質(zhì)量的提高，更有利于學(xué)風(fēng)的改善。

四、嚴(yán)格要求，悉心指導(dǎo)，精心培養(yǎng)一支高素質(zhì)、能力強(qiáng)的學(xué)生干部隊(duì)伍。

244名學(xué)生共分7個(gè)班，班長(zhǎng)團(tuán)支書(shū)總共就有10人，雖然日常工作繁重，但提高班干部的工作能力是當(dāng)務(wù)之急。于是，我查閱有關(guān)資料，給他們辦培訓(xùn)班，從學(xué)習(xí)班委職責(zé)開(kāi)始，一步步教他們?nèi)绾伍_(kāi)展工作、如何解決工作難題、如何提高工作效率、如何處理學(xué)生矛盾，我常教育他們嚴(yán)于律己，寬以待人，時(shí)常關(guān)注他們思想、學(xué)習(xí)、生活，并注意與學(xué)生干部一對(duì)一談心，檢查督促他們的工作開(kāi)展情況。在班干部受到委屈時(shí)，我耐心做其工作，在其遇到難題時(shí)，我耐心指導(dǎo)，在一年多來(lái)，我很高興地看到不少學(xué)生干部快速成長(zhǎng)起來(lái)。很多學(xué)生不僅工作出色，而且身兼數(shù)職，在院系等部門(mén)擔(dān)任學(xué)生干部，每當(dāng)他們?cè)诮M織活動(dòng)時(shí)遇到問(wèn)題，也來(lái)尋求我的幫助。這時(shí)，我都熱情地為他們出謀劃策，讓他們滿(mǎn)意而歸。由于有了一批得力的學(xué)生干部，我能準(zhǔn)確把握學(xué)生思想脈搏，傾聽(tīng)到學(xué)生的心聲，從而增強(qiáng)了工作實(shí)效。

五、特殊群體管理

轉(zhuǎn)化“后進(jìn)生”往往是比較困難的工作，“后進(jìn)生”一般有兩個(gè)心理特點(diǎn)：一是自卑感比較嚴(yán)重。二是惰性較強(qiáng)，自控能力很差，自由散漫，意志薄弱。對(duì)此我的體會(huì)是：

一、保護(hù)他們的自尊心。要使他們向好的方向轉(zhuǎn)化，首先要保護(hù)他們的自尊心，增強(qiáng)他們的上進(jìn)心。

二、對(duì)待“后進(jìn)生”的“閃光點(diǎn)”要及時(shí)給予表?yè)P(yáng)，加倍的愛(ài)護(hù)他們。對(duì)任何“后進(jìn)生”都要一分為二的看待他們。對(duì)他們身上的“閃光點(diǎn)”要以誠(chéng)摯的情感，及時(shí)肯定，及時(shí)表?yè)P(yáng)，尊重他們的人格，這樣才能找到轉(zhuǎn)化差生的“突破口”，才能使他們對(duì)老師、同學(xué)產(chǎn)生信任感和親切感。這時(shí)，你指出他身上的缺點(diǎn)，他才能接受。

貧困生是我們學(xué)生中一個(gè)較大的群體，228人中有近30℅的不同程度的貧困生。所以關(guān)注貧困生也是我工作中的重心。在關(guān)心貧困學(xué)生的同時(shí)，幫助他們樹(shù)立自信自強(qiáng)的觀(guān)念更為重要。首先，我通過(guò)班干和同學(xué)了解貧困生的生活情況及家庭經(jīng)濟(jì)情況，建立貧困生檔案。平時(shí)經(jīng)常與他們談心，了解他們的身體狀況，日常生活狀況，當(dāng)他們連生活費(fèi)都緊張的時(shí)候及時(shí)伸出援助之手；并積極向有關(guān)部門(mén)推薦安排他們從事勤工助學(xué)活動(dòng)。認(rèn)真仔細(xì)地做好獎(jiǎng)、助學(xué)金評(píng)定、貧困補(bǔ)助、勤工助學(xué)崗位等工作，把國(guó)家、學(xué)校有限的專(zhuān)項(xiàng)撥款用準(zhǔn)用好，盡力減少貧困生的后顧之憂(yōu)，減輕他們因經(jīng)濟(jì)困難而造成的生活壓力。其次，幫助他們樹(shù)立自信自強(qiáng)的觀(guān)念。貧困生因經(jīng)濟(jì)原因常產(chǎn)生自卑心理，對(duì)貧困生經(jīng)濟(jì)上的資助固然重要，更為重要的是關(guān)心他們的心理健康，幫助他們擺脫自卑心理。這中間尤為重要的是端正他們的金錢(qián)觀(guān)、價(jià)值觀(guān)和人生觀(guān)，使他們認(rèn)識(shí)到經(jīng)濟(jì)情況的好壞并不能代表人格的高低，正視自己，發(fā)掘自己的潛力，以知識(shí)和能力作為自己的精神糧食來(lái)充實(shí)自己，在精神上脫貧。

注重女生的管理，女生有女生的好處，在遵守紀(jì)律方面較好，但也有女生的麻煩。要充分發(fā)揮女生的優(yōu)勢(shì)，就要作好女生工作。在充分發(fā)揮其主觀(guān)能動(dòng)性的同時(shí)，要她們謹(jǐn)記自尊自重自愛(ài)。教育她們正確地看待現(xiàn)在大學(xué)生談戀愛(ài)，甚至同居等現(xiàn)象，擺正她們的位臵，端正她們的生活作風(fēng)，不斷地給她們敲警鐘。平時(shí)多與女生聊天，幫她們解決一些感情困擾，擯除不正確的思想觀(guān)念。

村大更是一個(gè)特殊群體，在管理上，我比較難做，松了不行，緊了也不行。他們的學(xué)習(xí)積極性不高，我只是盡了我最大的努力，全年無(wú)打架等事故發(fā)生。

六、第二課堂活動(dòng)

第二課堂活動(dòng)是提高學(xué)生的綜合素質(zhì)的重要途徑之一，今年中我班有40多人次參加了院系的各種比賽，不僅為系爭(zhēng)得了榮譽(yù)，提高了自身素質(zhì)，重要的是鍛煉了他們的集體榮譽(yù)感和團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

七、不足之處

1、各個(gè)班級(jí)發(fā)展不均衡，制藥一班紀(jì)律方面比較好，學(xué)習(xí)氣氛濃厚，但是活躍不足。制藥二班班集體意識(shí)強(qiáng)，參加活動(dòng)積極，但是紀(jì)律差一點(diǎn)，學(xué)習(xí)氣氛不如一班。制藥三班個(gè)人素質(zhì)比較強(qiáng)，集體活動(dòng)參加踴躍，學(xué)風(fēng)差一點(diǎn)。園林兩個(gè)班專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握的比較好，但是人心比較散。

2、兩頭的學(xué)生觀(guān)察的比較多，而中等生就沒(méi)投入過(guò)多的精力。

3、女生是我工作的一個(gè)盲點(diǎn)，很多女生的思想我把握不住，做思想工作時(shí)不知從何談起。

八、工作中的一點(diǎn)體會(huì)和想法

1、自身要善于學(xué)習(xí)與思考，注意工作方式方法，不斷提高自身修養(yǎng)和綜合素質(zhì)。要具有一定探索精神，善于虛心學(xué)習(xí)，才能做好學(xué)生思想政治工作。

2、為人師表，輔導(dǎo)員自身的道德修養(yǎng)也極其重要。其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。身教重于言傳，用自己的模范行為感染學(xué)生，影響學(xué)生，教育學(xué)生，使學(xué)生的道德情感得到更進(jìn)一步的升華。

3、工作開(kāi)展地好不好，成效高不高，往往在于工作的技巧，對(duì)學(xué)生劈頭蓋臉的頓嚇，處罰，雖也是為學(xué)生著想，也都出于一個(gè)愛(ài)字，但學(xué)生未必能真心實(shí)意地聽(tīng)從教誨，往往是左耳進(jìn)右耳出，反而認(rèn)為輔導(dǎo)員太羅嗦，不通人情等，隨著社會(huì)的發(fā)展，人的社會(huì)化，人格化逐漸加強(qiáng)，“輔導(dǎo)員”這個(gè)詞不再是“警察”加“保姆”所能歸納的。

總結(jié)一年來(lái)輔導(dǎo)員的工作，有很多收獲，這離不開(kāi)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持，同時(shí)我也很清醒地認(rèn)識(shí)到工作中還存在著很多需要不斷努力改進(jìn)的地方，我深深地感到要當(dāng)好一名優(yōu)秀的輔導(dǎo)員是很不容易的，但是不管怎樣，我一定不會(huì)辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望，我會(huì)盡我最大的努力和最大的熱情把工作干好！

生物工程系輔導(dǎo)員：李寧 二0一0年十二月二十五日

第四篇：李寧店一月份工作總結(jié)

李寧店一月份工作總結(jié)

龔蕊

服裝店長(zhǎng)對(duì)于一個(gè)服裝店來(lái)說(shuō)起著領(lǐng)頭羊的作用。對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的李寧服裝分店來(lái)說(shuō)，對(duì)于店長(zhǎng)的要求也是很高的：一是要有一個(gè)用心的管理者;二是要有一套良好的管理制度。用心去觀(guān)察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

我們店里的管理制度和與顧客交流方面我認(rèn)為是值得大家借鑒和分享學(xué)習(xí)的。下面我就這兩個(gè)方面做出具體的說(shuō)明：

具體歸納為以下幾點(diǎn)：

1、首先我店認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)店員，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好店員的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。

3、通過(guò)各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購(gòu)物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對(duì)性，從而避免因此而帶來(lái)的不必要的損失。

4、以身作則，做店內(nèi)員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮店內(nèi)所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，帶領(lǐng)

員工在以下幾方面做好本職工作。

首先，做好每天的清潔工作，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境;其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿(mǎn)足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自?xún)?nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(yǔ)，使顧客滿(mǎn)意的離開(kāi)本店。

以上是我對(duì)本店的一月份的工作總結(jié)。我會(huì)努力做好以后的工作及時(shí)發(fā)現(xiàn)不足積極改正。

第五篇：李寧文案

李寧—“一切皆有可能”。

企業(yè)介紹

1989年李寧退役后加盟廣東健力寶集團(tuán)，創(chuàng)立了“李寧”體育用品品牌，并以贊助90年亞運(yùn)會(huì)中國(guó)代表團(tuán)為機(jī)遇，開(kāi)始了李寧公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，從而開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)體育用品品牌經(jīng)營(yíng)的先河，因?yàn)檫@樣的熱忱，李寧公司擁有了中國(guó)最大的體育用品分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，李寧公司的國(guó)際網(wǎng)絡(luò)也在不斷拓展，目前已進(jìn)入23個(gè)國(guó)家和地區(qū)。企業(yè)產(chǎn)品

李寧公司把產(chǎn)品的研發(fā)，看作一個(gè)不斷創(chuàng)造紀(jì)錄、刷新紀(jì)錄的賽程, 經(jīng)過(guò)十五年的探索，李寧產(chǎn)品已由單一的運(yùn)動(dòng)服裝，發(fā)展至運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)配件等多系列并駕齊驅(qū)。不久的將來(lái)，李寧牌將致力躋身世界一流品牌，為全世界的運(yùn)動(dòng)員和體育愛(ài)好者提供專(zhuān)業(yè)的體育產(chǎn)品。本著“源于體育，用于體育”的精神，李寧一直積極地支持著國(guó)內(nèi)外的體育事業(yè)。在北京申奧的過(guò)程

李寧 中，李寧公司就是一個(gè)熱心的贊助商。

產(chǎn)品評(píng)估

李寧產(chǎn)品主要涉及體育運(yùn)動(dòng)，處于中高端產(chǎn)品，高端品牌可以在全球市場(chǎng)上與耐克和阿迪達(dá)斯競(jìng)爭(zhēng)，低端品牌可以在中國(guó)市場(chǎng)上與本土其他品牌競(jìng)爭(zhēng)。”“我們要建立品牌個(gè)性，讓我們的品牌真正成為消費(fèi)者心目中一個(gè)真正有情感溢價(jià)的品牌，成為一個(gè)時(shí)尚、酷并具備全球視野的體育品牌。” 而早在李寧超越耐克，成為中國(guó)體育市場(chǎng)第二名的時(shí)候，就為自己定下了未來(lái)國(guó)際化的十年戰(zhàn)略：2009年~2013年為國(guó)際化準(zhǔn)備階段；2014年~2018年是全面國(guó)際化階段，成為世界體育品牌前5名和中國(guó)體育品牌第一名。

李寧被世界體育記者協(xié)會(huì)評(píng)選為“二十世紀(jì)世界最佳運(yùn)動(dòng)員”，他的名字和拳王阿里、球王貝利、飛人喬丹等25位體壇巨星一道登上了世紀(jì)體育之巔。李寧還對(duì)公益事業(yè)比較熱衷，李寧品牌深入人心?李寧產(chǎn)品不論在國(guó)內(nèi)還是國(guó)外都有很好的企業(yè)形象，“一切皆有可能”的口號(hào)又是家戶(hù)喻曉！競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

著名體操運(yùn)動(dòng)員李寧是其品牌的形象的最大支撐點(diǎn)。近幾年，李寧一步步被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越。2003年，一直領(lǐng)先國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的李寧首次被耐克超過(guò)，2004年又被阿迪達(dá)斯超越。除了兩大國(guó)際品牌快速搶占一線(xiàn)城市，本土品牌如安踏、匹克、鴻星爾克集體崛起——打敗李寧成為他們一個(gè)階段的目標(biāo)。李寧最強(qiáng)勁的對(duì)手還是耐克和阿迪達(dá)斯。由于長(zhǎng)期處于高端品牌的地位，耐克和阿迪達(dá)斯獲得了足夠的產(chǎn)品溢價(jià)，當(dāng)與李寧競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，這些溢價(jià)就成為價(jià)格戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì)，一旦耐克揮舞起價(jià)格的屠刀，其品牌號(hào)召力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于李寧。

廣告目標(biāo)及其具體情況

據(jù)2002年調(diào)查資料顯示，我們可以發(fā)現(xiàn)李寧的消費(fèi)群是由：

品牌仰慕者，他們對(duì)李寧僅有興趣，價(jià)格是首要考慮因素，約占30%；

品牌懷疑論者，他們認(rèn)為李寧過(guò)時(shí)、缺乏鮮明個(gè)性，應(yīng)該建立時(shí)尚的新形象來(lái)改變他們的看法，約占50%；

品牌信仰者，他們對(duì)李寧的感覺(jué)是愛(ài)國(guó)的，像親密的朋友，有價(jià)值，約占10%；

品牌被動(dòng)使用者組成，是由父母及他人決定并代替購(gòu)買(mǎi)李寧，而不是他們自己喜歡上李寧，約占10%。

最終我們把品牌信仰者和品牌懷疑論者鎖定為今后要著力培養(yǎng)的目標(biāo)消費(fèi)者。目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)為：運(yùn)動(dòng)代表魅力；運(yùn)動(dòng)發(fā)揮認(rèn)得潛能，驚喜隨時(shí)可能發(fā)生；我有我的運(yùn)動(dòng)主張。他們相信經(jīng)常給他們帶來(lái)驚喜的公司是值得信賴(lài)的。

我們認(rèn)為，必須把強(qiáng)化品牌形象和產(chǎn)品設(shè)計(jì)放在最重要的位置，擁有李寧不僅僅是擁有一種體育用品，而是擁有一種面對(duì)未來(lái)的態(tài)度。用品牌信仰系統(tǒng)去全面詮釋李寧品牌的新定位——“一切皆有可能”。

廣告預(yù)算

促銷(xiāo)實(shí)施方案

李寧公司在2006-2007年進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，李寧品牌實(shí)際消費(fèi)人群整體年齡偏大，近35-40歲的人群超過(guò)50%。另一方面，年輕消費(fèi)者對(duì)李寧品牌在“酷”、“時(shí)尚”等特質(zhì)的印象，相較國(guó)際品牌略遜一籌。這些促使李寧開(kāi)始著手品牌重塑工程。

2010年口號(hào)也由“一切皆有可能”變成了“讓改變發(fā)生”。更換用了近20年的logo很顯然，李寧品牌不僅希望擺脫初期的跟從與模仿，更希望重塑個(gè)性與形象，獲得90后一代的青睞。當(dāng)然為了刺激消費(fèi)也會(huì)在價(jià)格上進(jìn)行讓步，但是李寧品牌則側(cè)重于精神上的宣傳?對(duì)于90后的對(duì)象可以針對(duì)性的在各大院校周邊的適當(dāng)位置開(kāi)設(shè)店面，在換季或這重要節(jié)假日進(jìn)行搞活動(dòng)促銷(xiāo)。還有和學(xué)校增加合作關(guān)系，主要在學(xué)生的校服訂做上，李寧就是體育產(chǎn)品，再加上款式新穎、行動(dòng)舒適方便能滿(mǎn)足愛(ài)酷90后的需求心理，還有學(xué)校一系列的組織活動(dòng)也能對(duì)咱的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣，培養(yǎng)大家的民族使命感。隨著社會(huì)的發(fā)展，交通的便利以及各種有利政策，使得國(guó)內(nèi)外的交流的不斷加深，不論到哪城市出租車(chē)公交車(chē)是地方的亮點(diǎn)，車(chē)體廣告車(chē)體的logo也是重要的宣傳方式，給司機(jī)備上統(tǒng)一的品牌服裝，讓國(guó)內(nèi)外游人都知道李寧的民族精神，李寧是最好的、名族的、國(guó)際的?.廣告效果

李寧完全摒棄了“明星戰(zhàn)略，所有人都是明星，這在極度崇尚個(gè)性的年代，“一切皆有可能”。就是他的個(gè)性。李寧就是運(yùn)用它個(gè)性的廣告重塑他的品牌。他利用電視廣告的獨(dú)特個(gè)性來(lái)吸引顧客：一個(gè)個(gè)普通的男孩女孩，出現(xiàn)在很平常的馬路、天橋、空地、天臺(tái)、胡同，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地，沒(méi)有觀(guān)眾，沒(méi)有喝彩，他們正在跑步、踢足球、打籃球、打羽毛球??一切看似平常??他們都身著李寧服裝，眼神里流露出對(duì)運(yùn)動(dòng)無(wú)盡的專(zhuān)注與陶醉——他們好像已經(jīng)忘記了周?chē)囊磺小?/p>

李寧的光輝形象就是最好的的廣告，還有對(duì)公益事業(yè)的關(guān)注，以及對(duì)08年奧運(yùn)會(huì)的全心投入，讓國(guó)內(nèi)外知道它的代表性，代表強(qiáng)大的中華民族，代表是國(guó)際的高端品牌..李 寧 廣 告 策 劃