第一篇：2011年總經理在黨政工作會議與職代會上的工作報告

各位代表：

今年是集團全面實施規劃的開局之年。在公司全面完成工作任務，順利實現“二五”規劃目標之后，今天公司召開2011年黨政工作會議暨一屆三次職代會。這是一次開局謀篇、規劃發展的重要會議。下面，我代表公司向大會報告工作，請予審議。

一、工作簡要回顧

是公司“二五”規劃的收官之年。一年來，公司以科學發展觀統領全局，創新經營思路，加快轉型升級，開拓新興市場，提升管理水平，提高發展質量，全面完成年度任務目標，企業發展再上新臺階。

（一）企業預算指標完成情況

新簽合同額大幅增加。全年公司新簽合同344項，合同額268.4億元，完成企業預算指標的103.2%，同比增長33.7%，在中冶集團子公司中排在首位。截止12月底，公司在手任務達257.4億元，同比增長25%，其中國內228.6億元，國外28.8億元。分、子公司和事業部獨立開拓市場的能力繼續增強，除金結公司、市政公司、爐窯公司等單位外各單位均完成全年營銷計劃。其中天津公司、一公司、天潤公司和曹妃甸技術公司新簽合同額都超過30億元。

營業收入快速增長。全年完成營業收入201.4億元，完成企業預算指標的125.9%，比上年增長53.4%，在中冶集團子公司中穩居第一。其中工程承包收入142.4億元，占總收入的70.7%；房地產開發45.8億元，占總收入的22.8%；裝備制造7.5億元，占總收入的3.7%；資源開發4.2億元，占總收入的2.1%，其他收入1.5億元，占總收入的0.7%。各分、子公司和事業部都完成了營業收入計劃。

經濟效益總體保持平穩。全年實現利潤總額6億元，完成企業預算指標的100%，在中冶集團施工企業中繼續保持前列。各分、子公司和事業部都完成了利潤計劃。實現利潤超過1億元的單位有：房地產事業部、一公司、曹妃甸技術公司、天潤公司和天津公司。

財務風險指標喜憂參半。底公司資產總額201億元，與上年基本持平；帶息負債70.3億元，比上年增加13.6億元，增幅24%；應收賬款凈額57.5億元，比上年增加24.3億元，增幅73%；存貨凈額64.4億元，比上年減少8億元，降幅11%；資產負債率86.8%，比上年下降1個百分點，主要由于公司負債總額下降1%，凈資產增長8%。

（二）加快市場轉型步伐，主業結構調整取得新進展

工程承包市場結構進一步優化。專業市場方面，公司繼續加大了房建、市政、交通等非冶金市場的開發力度，取得明顯效果。全年新簽合同中冶金工程28.8億元，所占比例降到了10.7%，非冶金工程所占比例已接近90%，其中房建工程193.8億元，占72.2%，市政工程18.6億元，占7%，交通工程3.94億元，占1.5%，其它工程23.16億元，占8.6%。（民建高層方面簽訂了珠海珠華大廈工程，合同額30億元；保障性住房項目開發取得新進展，簽訂了珠海市前山b區舊村改造工程合同額21億元；秦皇島新民居建設系列工程合同總額25.5億元。市政交通領域，簽訂了石家莊太行南大街南延北展工程合同額6.4億元；曹妃甸工業區西安中路、晉中路等城市道路工程合計4.5億元；廣西百色至靖西高速公路工程，合同額2.2億元）區域市場方面，京津冀和東北傳統市場進一步鞏固，秦皇島、天津、曹妃甸等環渤海市場開發成效顯著，福建、廣東、重慶等南方市場，以及青海、新疆、內蒙等西北市場開發也取得新進展。新專業和新區域市場的拓展明顯提高了公司的抗風險能力。

房地產開發取得新進展。公司全年完成房地產投資28.6億元，完成簽約銷售面積9.3萬m2，銷售額10億元，其中梧桐大道項目4.2億元，新通國際花園項目5.8億元。北京新通國際花園項目實現精彩收官，累計完成銷售收入18.5億元，銷售面積22萬m2，實現利潤3.5億元，為公司在北京地區樹立了良好的房地產品牌形象。土地儲備大幅增加,截止12月底公司參與土地一級開發面積7430畝，新增儲備面積96.4萬m2（建設用地面積），總儲備面積達104.6萬m2；主要有鳳凰新城裕華道南側和北側地塊、唐海林蔭大道、浭陽新城、北京安德路55號院、沈陽置業、灤縣嘴東等項目，為公司房地產業的持續發展奠定了基礎。

裝備制造項目產學研合作順利推進。通過不斷加強與清華大學在重型設備領域、與燕山大學在多向模鍛工藝領域的合作，7月17日公司自主研發的世界首臺40mn預應力鋼絲纏繞多向模鍛壓機熱試成功，成功鍛造出a-105碳鋼和不銹鋼等材質的3吋閥體，標志著公司在多向模鍛液壓機設備和工藝研究領域取得了突破性進展和階段性成果，走出了一條自主創新的技術路線，為中國鍛造行業填補了一塊空白。近期與中核蘇閥公司簽訂了合作協議，雙方在核能、核電關鍵閥門、超超臨界火電關鍵閥門

第二篇：總經理在公司職代會工作報告

總經理在公司職代會工作報告

推行精細化管理、創建節約型企業、努力開創新的經濟增長點

報告的主題是：貫徹集團公司2006年工作會議精神,以“四化一中心”為指導，圍繞公司工作目標，突出“強化管理、提高效益”主題，深化“創建星級企業”成果,推進精細化管理，提升穩健運營水平，積極開辟新的經濟增長點，深化改革、優化結構、細化管理、強化班子，為實現公司科學發展、節約發展、和諧發展而努力工作。

2005年工作回顧

一、安全基礎繼續鞏固

長周期的安全局面為完成全年目標奠定了基礎。推進職業、安全、健康管理體系運作，完成了電網設備、油庫、制氫站系統、灰壩等的安評工作，完成整改項目134項，部分整改84項。強化“國電杯”勞動競賽，狠抓檢修質量和運行管理，完善安全互保機制。加大“反三違”及設備整治力度，開展典型事故案例學習和習慣性違章討論。加大責任追究與安全考核。組織了2輪小修，完成了春、秋檢標準、非標和技改項目，以及5條出線的臨檢。＃3機增容改造歷時76天，實現了點火、沖轉、并網一次成功，實現了增容20mw的目標，公司被甘肅省列為“安全質量標準化”示范創建單位。

二、“強化管理、提高效益”活動收到成效

2005年，公司推行“星級企業”創建活動，制定了19項主抓措施，部署了38項重點工作，形成了指標管理的三級控制網絡，建立了涵蓋8個方面85個分項的對標體系。一年來，供電煤耗、補水率等指標不斷優化，＃1機組被集團公司評為同類型優勝機組。創建自檢評分達到986.75分，基本具備集團公司四星級企業申報條件。

“三標管理體系”實現常態運作。通過了2次內審和1次管理評審，新編了風險控制和應急預案，公司級10個、部門級28個，形成了非常狀況和突發性事件應急響應機制。修編發布了第2版工作標準，變更管理標準62個、制度規范25個，廣大員工對執行“三標管理體系”的自覺性和認同感日益增強。完成了班組、固定資產、人力資源、生產物資管理，以及生產營銷實時系統的調試，管理信息系統的覆蓋范圍進一步延伸。

三、市場營銷和財務管理得到加強2005年，我們克服了水電增發、火電負荷下降的不利形勢，達到了6500以上的發電利用小時，高于全省平均水平。盈虧平衡點繼續下降。財務預算和費用計劃做到了科學制訂、分解承包、經濟分析、措施控制，其中，管理費用比預算降低252萬元，比去年同期降低460萬元。全年歸還貸款19800萬元，財務費用同比降低306萬元。特別是，在發電量比目標值減少6億kwh的嚴峻形勢下，我們如期完成目標利潤，難能可貴。預算管理進一步強化，費用控制與資金運作取得成效。

四、“三項制度”改革全面完成按照集團公司部署，編制了“四定”方案，分步組織公開競聘和擇優組合上崗，對16個職位的23個中層崗位進行了公開競聘；推行全能和通崗值班員模式，通過實施“六值四運轉”、安排跟崗學習等方式妥善安置富余人員；加強對崗位和人員的規范化管理，實行以薪點和績效工資為主體的收入分配制度，分配向關鍵崗位和各類人才傾斜，合理拉開收入差距；全面推行績效考評，建立崗位和收入分配動態管理機制。目前，設置部門14個，崗位322個，定員1196人。實現了崗位設置科學、定員先進合理、工作職責明確。

在改革和競爭中，員工的思想觀念不斷轉變，進取意識明顯增強，技能素質進一步提高。在2005年的全省百萬職工職業技能大賽中，我公司選手先后榮獲維修電工專業團體第一名，繼電保護專業優秀組織獎；王彩虹獲得維修電工技能競賽第一名，王麗明、王合平分別獲得繼電保護專業第一名和第二名，展示了員工的優秀素質和企業的良好形象。

五、發展工作正在竭力推進擴建工程進入了可研收口階段，可研報告通過了中國國際工程咨詢公司審查，省級支持性文件已全部取得；項目核準所需的專題報告已全部完成；水保、接入系統、土地等專項報告也全部完成了初審，并已上報國家有關部委待批復。

2005年12月20日、2006年1月20日，集團公司和甘肅省分別向國家發改委上報了工程的可行性研究報告；繼2005年之后，甘肅省2006年的《政府工作報告》，再次將本期工程列入全省重點能源建設項目之一。

六、黨風廉政、精神文明建設進一步加強

強化黨風廉政教育，開展了多項效能監察和審計監督工作；開展群眾性文明創建，組織了爭做文明員工承諾和爭創不文明現象“零目標”活動，進一步健全黨風廉政、精神文明建設的檢查考評機制；大力推廣集團公司“八字方針”、企業精神和職業道德觀，工會、共青團等群眾組織，圍繞中心、履行職能，作出了各自應有貢獻。黨委榮獲集團公司先進基層黨組織稱號。

七、黨員先進性教育取得豐碩成果

作為第二批先進性

教育單位，我們貫徹集團公司和甘肅省委部署，從2005年7月8日啟動，到11月28日基本結束，歷時近5個月時間，廣大黨員煥發出高度的政治責任感，做了大量實事，做到了“兩不誤、兩促進”，實現了“黨員受教育、企業增效益、群眾得利益”的目標，建立了黨員“永葆先進性、長期受教育”的長效機制，基層支部和黨員隊伍建設得到有力促進。活動本身得到了

上級組織和職工群眾的普遍認同，測評滿意率達到99.79。在集團公司2006年工作會議上，我們作了先進性教育的專題經驗介紹。

八、多種經營實現了規范發展

2005年，白銀華電公司克服經營業務萎縮、原材料價格上漲、競爭日益激烈等不利影響，各項工作有序推進。

進一步明確了經營理念，開拓了發展思路，安全基礎更為牢固，用人機制更為靈活，預算剛性更為強化，績效管理逐步健全，運營水平穩步提高。相繼出臺了《產品外銷及對外承攬業務獎勵辦法》、《粉煤灰外銷獎勵辦法》等激勵措施，加大了工效掛鉤力度，各分（子）公司紛紛推出新的管理思路。先后進行了房地產開發等13個項目的策劃調研，完成了天水上磨水庫工程和鑄鍛廠擴建等4個項目建議書。與此同時，按照“三服務”主題，完成了小區文化廣場和小市場改造，完成其他各類施工維護、項目共計244個。

一年來，廣大員工認真落實“一增長、兩降低、三提高”的總體要求，貫徹“三標管理體系”方針，突出“強化管理、提高效益”主題，建立績效考核體系，健全內控制度，提升企業執行力，完善目標管理和責任考核，提高公司信息化水平，在安全穩發、增產優供、經濟運行方面，在完善制度、改善經營、創新機制方面，進行了一系列積極有效的努力，促進了公司經營業績和管理品質的不斷提升。

一年來，廣大員工立足本職、圍繞中心、心系企業，在競爭中把握機遇，在挑戰中堅定信心，在改革中推進工作，不畏困難、開拓進取，永葆蓬勃向上的朝氣、勇往直前的銳氣、開拓進取的勇氣，公司連續第三年獲得“國電一級獎狀”，榮獲全國企業文化建設先進單位，被授予首批“全國文明單位”光榮稱號，這是全體干部和廣大員工團結協作、共同奮斗取得的優秀成果。

2006年工作部署

在日前召開的集團公司2006年工作會議上，黨組書記、總經理周大兵作了題為《深化改革、優化結構、細化管理、強化班子，推動集團公司科學發展、節約發展、和諧發展》的工作報告。會議回顧了集團公司2005年工作和成立三年來的主要成績；分析了“一五”集團公司面臨的形勢和戰略目標；提出了2006年工作的總體要求和工作任務。“十一五”期間，集團公司系統，要以科學發展為第一要務，以市場需求為導向，以深化改革為動力，以經濟效益為中心，優化資源配置，強化核心業務，提高競爭能力，培育企業文化，打造“國電”品牌，努力建設投資控股型、規模效益型、資源節約型、集團化、市場化、現代化的國際先進大型企業集團；集團公司“十一五”的發展總體目標是：按照“三型、三化、國際先進”的總體思路，以發電為主，兼顧多元，立足國內市場，開拓國際市場，通過觀念創新、制度創新、管理創新、科技創新，提高以“科技領先、管理先進、人才優秀”為特色的集團公司核心競爭力，樹立“中國國電”品牌形象；通過擴大發電產業規模，力爭到2010年綜合實力進入國內發電行業前三名。

2006年，是實施國民經濟“十一五”規劃的開局之年，也是集團公司實現第二步發展目標的關鍵一年。貫徹集團公司2006年工作會議精神，落實2006年和“十一五”戰略部署，就是要依照“四化一中心”的總體要求，特別要把“一個堅持”、“兩個協調”、“三個并重”、“四個目標”、“五個優先”、“六個中心”作為貫徹各項工作、落實各階段任務的重點，抓緊抓好、抓實抓深。

2006年，我公司務必重點抓住三個方面：一是要大力提升精細化管理水平，深入創建資源節約型企業；二是要把電量工作放在經營的首要位置，使每個部門、每位員工能夠為實現電量目標而出謀劃策、盡心竭力；三是要以爭取項目選優和核準排序為重，加快工程建設進度，促進工程早日開工。圍繞這三個方面，延伸展開公司2006年各方面工作。

——基本方針

推行精細化管理，夯實安全生產基礎，加大成本控制力度；強化員工素質訓練，規范崗位工作流程，優化人力資源配置；促進擴建工程預開工；樹立以人為本的管理理念，提升企業的文化品牌，加強黨建的保障作用。

——指導思想

深化“強化管理、提高效益”主題活動,鞏固“星級企業”創建成果,加大市場營銷及成本控制力度，實現公司持續協調穩健運營；深化“三項制度”改革成果，樹立“人本管理”思想，優化崗位流程及人力資源配置，加強員工綜合素質培訓，不斷提高管理績效；深化資源節約型和環境友好型企業創建,推進集約化經營和精細化管理；深化“黨員體現先進性主題實踐”活動，鞏固提高黨建、宣傳思想、民主管理和精神文明建設水平；深化發展，促進擴建工程早日開工。

一、以構建“本質安全型”企業為核心，進一步夯實安全基礎，鞏固安全穩定局面

2006年，要始終堅持“安全第一，預防為主”的方針，樹立“安全就是效益、安全就是信譽、安全就是競爭力”的理念，適當調整安全目標，堅持高標準、嚴要求的基本思路，從嚴控制各項指標，強化責任落實，改善管理方式，加大安全治理投入，確保人身、設備安全，杜絕重大人身、設備、交通、火災、重大環境污染等事故發生。始終做到如履薄冰、如臨深淵、警鐘長鳴、常備不懈。豐富和充實安全教育，強化人員責任意識。加大責任考核，要以“班組零異常、部門零障礙、公司零事故”的思路確保整體安全，逐級分解目標，細化管理措施，實現預期目標。加大“反三違”力度，繼續開展無違章班組創建。強化員工的技能培訓，提高運行操作和檢修工藝水平；把好運行操作監護和檢修質量驗收環節，以“零缺陷”確保“零故障”、以“零違章”確保“零事故”。做好“兩措”落實，開展好反事故及應急預案演練，組織第5輪安評工作，實現安全管理的閉環控制和持續改進。

二、以“星級企業”創建為載體，以“對標管理”為手段，優化技術經濟指標，開創精益生產、精細管理新局面

2006年，發電量將大幅下降，一方面會造成安全生產被動，另一方面，機組的煤耗、廠用電、水耗等指標控制難度增大。因此，我們要以“星級企業”創建為載體，落實集團和我公司《主要技術經濟指標對標管理辦法》，在穩固安全的基礎上，逐項開展經濟技術對標，找出薄弱環節，分析與集團、與國內先進以及目標值之間形成差距的原因，采取可行措施，特別要以有效控制重點生產技術指標為重點，力爭達到“四星級企業”要求。

落實技改，按照“制造質量求精，采用技術求優，改造效果求佳，系統運行求穩”的要求，精心組織＃4汽輪機通流和發電機增容改造，將建設資源節約型企業的理念貫穿于生產經營的全過程，加強制度建設，突出節能、節水、節材、節地和資源綜合利用等重點，繼續開展內部挖潛、節能降耗活動。大力開展群眾性的生產節約合理化建議和技術革新等活動，最大限度地降低生產運營成本，逐步將創建節約型企業引向深入。

以蘇龍經驗為素材，悉心對照薄弱環節，著力抓好關鍵工作，奮力爭創最佳效益。蘇龍經驗告訴我們：強烈的市場意識、全新的經營理念，是提高企業核心競爭力的關鍵；對股東、對企業高度忠誠負責的態度，追求股東利益和企業效益最大化，是實現資產保值增值的根本保證；持續不斷的機制創新、技術創新、管理創新，是保持企業生命力的不竭動力；用好政策，規范經營，是主業與多種產業健康發展的保證。我們的干部員工要刻苦學習、得到真經、學以致用，進一步堅定強化管理、提高效益的主動性，進一步增強提高安全生產和經濟運行水平的責任感，使各階段各方面各環節工作向更加精細更加優質更加高效的方向不斷邁進。

三、以穩發多供為重點，以電量爭取、電價到位、電費回收、電煤供應為保證，開創市場營銷新局面

關鍵要把爭取電量作為重中之重，落實責任，安排專人，靈活策略，做好《購售電合同》和《并網調度協議》的簽訂及執行工作；在執行＃1機組增容電量核定電價的同時，加快辦理＃3機組增容的基數電量調整和電價核定工作，及早安排＃4機組增容改造的驗收和確認工作；加強與調度的聯系，主動掌握市場信息，合理安排運檢計劃，發揮電價優勢，爭取月度負荷、日負荷計劃落實到位。

務必確保煤炭供應，有效控制煤價上漲，科學安排燃料采購。通過合理調控統配煤，分析研究煤炭采購、運輸、儲存優化方案，力求質量、價格、比例的優化組合。

四、以目標責任管理和全面預算管理為統攬，以費用指標控制和資金管理為核心，開創低成本運營新局面

2006年，由于受電量下降、電價約束和發電成本增長等影響，公司經營壓力進一步增大。要完成資產經營目標，必須在全力開展好市場營銷工作的同時，狠抓內部挖潛和創效增盈能力。

一是要提升預算制定的“準確性”，突出預算執行的“嚴肅性”。防止在企業微觀經濟運營過程中的大起大落，力爭保持穩健的資產運營局面。二是完善費用和主要經濟技術指標分級控制，重點突出影響資產經營目標完成的關鍵指標，抓好制定、分解和控制，強化對部門分解承包關鍵指標管理的獎懲力度，壓縮可控管理成本，合理減少非生產性支出。三是要科學運作資金，繼續通過長短期貸款置換，以有效降低貸款利率，充分利用銀行授信條件和資本放貸市場的競爭格局，爭取有利的借貸環境，繼續運作應收賬款債權轉讓、銀行保理業務，最大限度回籠以前的陳欠電費，在不影響燃煤等大宗材料采購貨款支付的前提下，適度運用延期付款等商業信用融資模式，通過合理配置現金與銀行承兌匯票流量，利用結算間隔聚集資金，加大還貸力度，降低貸款額度，盡力降低財務費用，努力抑制成本增長。

五、以“三標管理體系”為平臺，以優化流程和管理創新為支撐，開創現代企業管理新局面

改進業務流程，加強不同層面的協調與溝通，提升執行力，改進內部運作效率，提高整體管理績效。

一是堅持“以人為本”，繼續完善以業績為核心的績效考評管理體系，建立行政管理、專業技術職位系列兩大晉升通道，完善人才培養機制，動態優化崗位設置，提高人員素質。二是繼續探索和完善項目管理模式，項目（群）管理實現誰主管、誰承辦、誰負責的原則，落實項目經理對項目質量、進度、費用控制的權責，加強項目經理的培訓取證和實踐鍛煉，逐步培養出一支優秀的項目經理人才隊伍。三是以完善巡檢、逐步引入點檢、嘗試精密點檢為內容，使“點檢工作”與信息系統中的設備管理實現有機結合。四是以標準化建設為核心，夯實基礎管理，開發和運用好企業信息管理系統，通過流程化與信息化來實現管理與技術的結合。

六、以提升員工綜合素質為目標，進一步優化人力資源配置

把提高員工綜合素質作為最終目標，健全激勵機制，為公司的穩定發展提供強有力的人才保障。

繼續深化改革激勵導向的分配機制。完善崗位績效工資制度，解決工資套改遺留問題，統一工資標準，調整工資比例結構，逐步加大浮動工資比重；將績效考評結果與工資薪級晉升掛鉤，形成崗位績效工資依據公司經濟效益和個人績效上下浮動的晉升機制，使薪酬分配向關鍵崗位和核心人才傾斜。

完善目標導向的績效管理體系。以實現經營目標為導向，以崗位職責和能力要求為基礎，制定以態度、能力和業績為基本項目的考評標準，確定各類人員的關鍵績效考核指標,改進考評管理，把績效考評結果作為員工崗（職）位升降、工資收入和教育培訓的主要依據。

健全人才配置機制。在實施競爭上崗的基礎上，完善以上崗、跟崗學習、待崗為主要形式的崗位動態管理和人才內部流動機制。進一步規范勞動關系，發揮勞動合同的法律效力，保護企業和員工雙方的合法權益，建立權責利對等、和諧共贏、互相制衡的勞動關系。

創新人力資源開發。根據企業實際和崗位特點，不斷提高培訓工作的針對性、實用性；利用計算機網絡、多媒體技術等構建遠程教育培訓平臺，增強培訓的靈活性、多樣性；以崗位培訓為重點,技能鑒定為標準，技術比賽為手段，建立健全培訓考核體系和目標責任制度，提高培訓效率。

七、以抓好“三個節點工作”為主線，全力以赴推進擴建工程進度

目前，擴建工程已列入甘肅省“十一五”重點能源建設項目和集團公司“十一五”電源發展規劃。進入2006年，重點要實現三個節點工作：

一是要盡快完成可研收口。集中精力，取得水保、環保、接入系統、土地預審等國家有關部委的批復性文件。積極協調，促成簽訂項目合資建設協議，取得銀行貸款意向性文件，完成核準報告編制，及早上報國家發改委。

二是爭取項目選優和核準排序。以列入國家“十一五”電力規劃為基本目標，爭取在國家發改委和甘肅省層面的電源建設規劃中排在較前列。

三是推進項目前期和開工準備。按照這一思路，2006年將投入4000萬元費用，用以項目的前期工作和施工準備。在此基礎上，籌備主設備訂貨，開展初步設計工作，組織“三通一平”工程。

八、以強化“人本”理念為主題，加強企業文化建設，提升區域內國電企業品牌以集團公司的企業理念為大背景，著力建設體現特色的企業文化體系。

一要圍繞企業的使命、發展目標、價值觀這一主線，對現有文化進行整理歸納、提煉總結，建立企業文化的核心內容和框架體系。

二要展示公司形象，營造發展氛圍。以建廠20周年為契機，通過一系列特色的文化活動，展示公司形象和職工風采，推介企業及其品牌，構建和諧氛圍，塑造管理品質和人文環境，激勵員工的團隊精神和公司凝聚力。

三是把構建和諧企業作為重要任務。首先，要努力實現員工隊伍的和諧。摒棄“見物不見人”的觀念，突出人文理念，培育體現“關愛、平等、尊重”的利益和文化共同體，實現個人價值與企業發展的和諧。通過機制創新，使員工的職業晉升隨公司發展得到改善，收入隨著經營績效得到增長，實現企業發展與員工發展相協調；其次，要努力實現社會環境的和諧。轉變觀念、積極調整，我們的生產、經營和管理等工作，要有效融入區域經濟、文化和市場之中。進一步提升公司與地方政府的和諧關系，優化營銷環境、維護穩定秩序、爭取發展支持；進一步提升公司與發電客戶的和諧關系，提供好優質、方便、規范、誠信的服務；進一步提升公司與競爭者的和諧關系，建立彼此合作、友好競爭、取長補短的良性關系；再次，要努力實現企業的和諧發展。運營企業，要對股東有回報，對社會盡責，對員工收益負責。我們要堅持物質文明、精神文明、政治文明建設并舉，優化主營業務與發展多種產業并舉，深化改革與加強管理并舉，內強素質與外塑形象并舉的方針，兼顧開拓市場與內部挖潛、兼顧突出重點與精細化管理，以新的思維實施存量資產的科學管理和集約經營，以新的舉措促進增量資產的理性擴張和健康發展。

九、以發揮政治保障作用為宗旨，加強黨建、宣傳思想、民主管理和精神文明建設

認真開展“體現黨員先進性主題”實踐活動。要按照“圍繞中心、服務大局、拓寬領域、強化功能”的總體要求，深化“為發展作貢獻、為黨旗增光輝”活動，加強基層組織和黨員隊伍建設，夯實企業黨建基礎。抓好“四好”領導班子創建。按照“一年創建、年年保持、逐年提高”的目標，繼續落實創建計劃，深化七項保證措施，努力建設政治素質好、經營業績好、團結協作好、作風形象好的領導班子。

進一步加強黨風和反腐倡廉工作。今年，要把學習黨章、遵守黨章、貫徹黨章、維護黨章作為一項重大任務來抓，全面構建教育、制度、監督并重的懲治和預防腐敗體系，促進黨風建設和反腐敗工作不斷深入。堅持全心全意依靠職工辦企業方針。深化民主管理，推進“司務公開”工作，深化“創、爭、樹”活動，加強職工業務和專業技術訓練。

鞏固提高全國文明單位創建水平。深化系列文明創建活動，形成新格局、營造新氛圍；認真貫徹《公民道德建設實施綱要》，加強社會公德、職業道德、家庭美德教育，弘揚職工愛崗敬業的精神，倡導科學、文明、健康、向上的生活方式，形成促進生產經營健康有序開展的良好道德風尚，維護職工生活秩序穩定。

十、以機制創新為動力，以項目開發為導向，不斷增強多種經營的盈利能力

按照“創新經營模式、完善績效管理、狠抓項目開發、培植支柱產業”的工作思路，白銀華電公司要深入推行精細化管理，不斷提升創效增盈能力。

優化產品及服務。細化服務標準，創新服務方式，提高專業化管理水平。完善激勵措施，從根本上解決產品服務質量、工程進度、文明施工等方面存在的突出問題。加大項目開發力度。優選開發投資項目，擴大經營品種和范圍，打造核心品牌產品，建立華電自主經營的核心支柱產業。鼓勵檢修隊伍外包承攬各項工程，實現企業增效和員工增收的雙贏。爭取鑄鍛廠改擴建項目在2006年開工，努力在粉煤灰深加工領域、水資源利用、環保及循環經濟產業方面有所突破。

同志們,2006年我們將迎來建廠20周年，也是公司在嚴峻的市場競爭形勢下力爭穩健運營、推進精細化管理的一年,更是發展工作十分關鍵的一年。

回首往事，我們曾用“十年磨一劍”的精神，完成了“走過曲折、迎得豐收、創造輝煌”的跨越。在企業20年華誕之時，每個靖電人再一次激情滿懷，激蕩著“邁向卓越、放飛希望、再創佳績”的憧憬，讓我們以取得的好成績為起征點，再鼓干勁、奮力開拓，按照集團公司的總體部署，結合公司工作實際，進一步發揚“十年磨一劍”的精神，矢志不移、勵精圖治，為完成2006年各項目標而不懈努力。

第三篇：職代會總經理工作報告

2012年12月5日在瑞安市家蕊潔具有限公司

第三職工代會上

各位代表、同志們：

我受公司第三屆職代會主席團委托，向大會職代會作工作報告，請予以審議。

2012年工作回顧

2012年是我公司求真務實、勇渡難關、共謀發展的一年。一年來，面對市場不景氣以及生產經營的諸多困難和原材料價格上漲、工人福利待遇提升的雙重挑戰，全公司職工緊緊圍繞公司理事會確定的指標任務，以提質擴產增效為宗旨，積極開拓、奮力拼搏，各項指標均有所提高，綜合實力得到新的提升，為下一年開了好局。

一是經濟指標在攻堅克難中實現繼續攀升。克服在生產經營過程中原材料價格上漲、勞動力短缺、工人福利待遇提升等困難；優化工藝流程解決了眾多難題，全年的訂單收入約為5600萬元，完成年計劃任務的90%，為上年同期的80%，其中水龍頭銷售收入為3000萬元，完成年計劃任務的95%；掛件銷售收入為2600萬元，完成年計劃任務的80%。回籠資金4860萬元，實現利潤572萬元；在崗職工人均年收入達到3萬元。

二是各類產品在精心組織中滿足市場需求。圍繞市場需要，真正實現“以顧客為中心”。面對全球金融危機和歐債危機的影響，我們積極調整銷售政策，適時制定應急預案，加大促銷力度，各部門車間主動配合，為全年的銷售目標立下了汗馬功勞。

三是營銷工作在思路調整中效果顯現。充分把握潔具市場需求動態，通過冷靜分析，調整營銷思路，及時采取應對措施，營銷工作取得了較好效果。強勢推進產品下鄉活動，認真落實公司理事會加快實施產品升級換代精神，優化工藝流程，加大促銷幅度，今年在北方市場比上年多銷售10000多套產品。

四是成本控制在多措并舉中實現降本增效。圍繞降本增效，深挖潛力，細算成本，緊盯成本管理各環節不放松，向成本要效益已成為全體員工的共識。各個車間加強考核力度，嚴格管控每一個生產環節，產品損耗與工人工資掛鉤考核，損耗控制在定額范圍內，員工實行績效考核，改變了過去員工積極性不高，做事拖拉、懶散的習慣，在定額內節約費用10多萬元，對于提出改進意見取得成效的員工，給予不低于500元的獎勵，調動了工人創新的積極性。金工車間強化成本內控管理，在原材料控制上，堅持由工會部門參與，選擇質優價廉的供應渠道，并通過陽光采樣送檢，檢測達標后再采購等有效措施，杜絕了因采購過程中出現的原材料質量問題，使不良品大幅下降，比上年節約了30多萬元；在設備修理費控制上，堅決杜絕外包維修，堅持自購配件自己修理，比往年維修設備費用有大幅度的減少，全年節約維修費用10萬多元；在繼續實行鋁宵回收考核獎勵制度的同時，比過去多增收40多萬元。

五是管理水平在不斷修正中得到加快提升。在質量管理上，堅持將質量管理體系標準化轉化為企業的行為規范，加大對生產過程各質量環節點的全方位控制力度。質量管理部門對購進的包才、輔料規范驗收，把好物品入庫關，全年對80批次的原材料、200多批次的包材、輔料進行檢測，對于不合格的產品，全部退回給供貨商，為企業挽回損失達8萬多元；采購部對所購產品貨比三家，擇優選購，確保噸產品質量過關。在安全管理上，生產安全部突出“雙控”體系構建、安全文化建設、隱患排查治理等工作重點，運用切實有效的保障措施有效防控各類生產安全事故的發生，使全公司安全形勢總體保持穩定；積極參與和配合市安監局組織舉辦的“安全體檢”檢查活動，對查出的安全隱患及時整改到位；注重新招員工和上崗人員的安全培訓工作，確保崗上人員對操作規程、安全知識應知應會；狠抓儀表臺鉆操作工、裝配工、機電維修工、鍋爐工的動態行為以及產品堆放的靜態行為管控，確保規章制度落到實處。在環境管理上，公司首采取細分責任區、落實到人頭、公布上墻等措施，有效促進了環境衛生的改善。在資金管理上，財務部能夠遵守財務管控制度，嚴格控制費用支出，按照有預算不超支、無預算不開支的原則把好用錢關，并能把握資金流量監控，合理安排資金流向，提高了資金使用效率。在人力資源管理上，人力資源部針對儀表臺鉆工、裝配工流動比較大的特點，優化人力資源配置，面向社會招聘錄用150多名的青年工人，充實到各個車間重要崗位。在規范勞動用工行為的同時，慎重地處理涉及員工切實利益的事情，對一些到勞動部門上訪、投訴我公司用工不規范的員工，花費大量精力查閱多年的考勤、工資發放資料，認真核對，做到以事實為依據，做好解釋工作，動之以情、曉之以理，既做到堅持原則，又化解了個別員工與企業的矛盾沖突。在企業經營管理上，工會部門充分發揮效能監察作用；積極參與過程跟蹤監督，認真分析和查找原因，完善內控制度，堵塞管理漏洞，為企業挽回了幾十萬元的損失，成為提升企業管理水平的強力推手。

六是發展基礎在求實創新中得到不斷夯實。深入實施創新發展驅動戰略，加快推進發展平臺建設，抱著為企業認真負責的態度，我們在全力推進自動化建設進度的同時，重抓工藝優化調整：改進原料供應系統，將氧化車間人工提槽，改為自動流水線，大大節約了人力成本。

七是企業凝聚力在和諧氛圍中進一步增強。著力營造和諧氛圍，多方位多角度發力，使企業凝聚力不斷增強。以催人奮進的企業文化建設激勵凝聚員工，利用宣傳欄、視頻播放等形式使員工認識到企業發展壯大與個人的切身利益息息相關，堅定了與企業同甘苦、共成長的信心。以團結有為的中、高層管理影響凝聚員工，按照“政治素質好、經營業績好、團結協作好、作風形象好”的標準，強化中高層管理自身素質的培養，樹立了良好的團隊形象；黨群組織與行政組織在黨建工作與經濟工作中互相融入、互相參與、共同擔當，形成了牢固的合力；團隊成員每日上班前親臨車間了解生產狀況、與員工面對面交流已成為慣例，密切了干群關系，拉近了彼此之間的距離。以牽手獻愛心送溫暖活動感化凝聚員工，積極實施“一幫一”助困措施，切實為困難職工解決實際問題，共有10多名職工受到公司和幫扶人支助，使他們切身感受到了企業的關懷和溫暖，心甘情愿為企業做貢獻。以健康向上的文娛活動吸引凝聚員工。

回顧一年來的工作，成績可圈可點，振奮人心，這些成績的取得，既得益于公司的正確領導，得益于相關單位的大力支持，更是公司全體員工拼搏努力的結果。在此，我代表公司領導班子向在座的各位職工代表、各位先進典型，并通過你們向工作在各個崗位的職工，表示衷心的感謝和崇高的敬意！

在肯定成績的同時，我們也要清醒地看到存在的突出問題：一是傳統管理模式與一流的管理標準還不匹配，管理缺乏系統化、常規化、標準化等一系列規范制度，管理理念還需快速創新。二是實際產能與設計的新設備產能還不匹配。三是產品質量穩定性還有待加強，在生產過程中，對可能出現的質量問題預見不夠充分，質量責任意識還需快速提高。四是新產品開發與企業生存發展壯大的愿望還不匹配，開發功能性產品沒有突破，產品深度開發的力度還需快速加大。五是員工隊伍建設與跨越發展的重任還不匹配，因自動化、程序軟件等技術性人才缺乏而阻礙企業發展的難題急需快速破解。對于上述問題，我們要高度重視，攻堅克難，務必在今后的工作中，采取切實有效的措施，認真加以解決。

2013年工作安排

2013年我們將面臨更嚴峻的挑戰，凝聚著公司理事會的期盼、匯聚著公司全體員工智慧、心血和汗水的新設備、新流水線已經投入運行。站在新起點上，我們既有從容面對瞬息萬變的潔具市場必勝信心，又有肩負著辦好企業的壓力。

目前，我公司正置身于機遇與挑戰同在、希望與壓力并存的特殊環境。我國經濟形勢發展雖然出現溫和放緩的跡象，但擴大內需拉動消費的內生動力依然較為強勁，總體經濟形勢仍然是持續向好。公司職代會把2013年作為“基礎工作提升年”，明確提出“穩中求進，能快則快”的總基調，為我公司實現跨越發展指明了方向由于受到樓市不見回暖、原材料價格急劇上升等因素的影響，對2013年的銷售有著強有力的挑戰。

我們要正確認識當前的形勢，時刻保持清醒的頭腦，既不能盲目樂觀，更不能悲觀失望，要把困難和問題估計得更充分一些，把應對措施考慮得更周密一些，把工作安排得更細致一些，強化把握機遇的意識，提高駕馭全局的能力，以積極的心態看待形勢的變化，以堅定的信心和務實的態度做好各項工作。

全年的總體工作思路：深入貫徹落實公司本次職代會精神，把立足新起點、實現新跨越作為發展主導，把促進經濟快速增長作為首要任務，把立新制、抓管理，提質量、重產銷，促和諧、增后勁有機結合，強勢推進產品升級換代，強力推動新產品研發，強勁拓展國內外新市場，以全新的思想觀念、創新的工作方法、嶄新的精神面貌，全面完成各項目標任務。因此要認真做好以下五個方面工作：

立足高標準起步，優化管理體系，提高運營效率 設備先進、機械化程度較高的新廠已運行，我們要站在高起點上制定和完善與之相匹配的管理體系，促進企業高效率運營。

一要優化和完善績效管理機制。要完善和加強企業的績效管理建設，形成有效的激勵機制來激發生產者和管理者的積極性。一是制定合理規章制度。二是完善崗位績效工資制度，將績效考評結果與工資薪酬掛鉤，形成崗位績效工資依據公司經濟效益和個人績效上下浮動機制，使薪酬分配向關鍵崗位和核心人才傾斜。三是健全人才配置機制，在實施雙向選擇競爭上崗的基礎上，完善以競爭上崗、能上能下、良性循環為主要形式的崗位動態管理和人才內部機制，進一步規范和諧的勞動關系，嚴格按《勞動法》、《勞動合同法》的內容，管理各層級的職工勞動關系，保護企業和員工的雙方權益，營造責權利對等、共贏、互相尊重的良好氛圍。四是創新人力資源開發和管理，建立起一套競爭、激勵、約束機制三位一體的人才管理模式，真正體現能者上，平者讓，庸者下的用人原則。同時根據企業實際和崗位特點，加大員工培訓力度，有針對性地舉辦各種行之有效的培訓；以崗位培訓為重點，技能鑒定為基礎，技術比賽為手段，建立健全培訓考核體系和目標責任制度，提高培訓效率。

二要優化和完善質量管理機制。要確保IS9001質量管理體系的有效運行，促使企業質量管理體系不斷持續改進，推動質量管理水平邁上新臺階。一是建立完善的質量信息傳遞和反饋系統。要暢通質量信息的傳遞和流通，建立質量外部信息和內部信息收集網絡，及時掌握生產工序中影響產品質量的因素和市場上用戶對質量的意見和要求，以便采取預防措施，保證質量穩定。二是建立完善的技術標準和工作質量標準。要針對新設備、新工藝、新產品的特點，制定切合生產實際的操作技術標準和工作質量標準，匯編成冊，下發到車間、班組、個人，便于規范指導。三是建立完善的質量監控機制。要改變質管部門單兵作戰的被動局面，建立一個完善的質量監管組織，在原材料進貨檢驗、生產過程中的崗位檢驗、成品出廠檢驗的每個環節配齊質管員，形成自上而下齊抓共管立足高標準起步，優化管理體系，提高運營效率

三要確保生產和銷售計劃同步落實。銷售計劃為生產提供了保障，我們應竭盡全力做好產銷計劃落實工作。一是合理編排好月度生產和銷售計劃。對銷區提報的計劃要通過分析、對比，按照提報的時間順序、產品需求緩急程度、各類品種需求量進行編排，便于有計劃合理安排生產。二是充分總結近年來生產組織過程中的寶貴經驗，繼續掌控好各個特殊需求時段的節奏，做好產銷銜接工作。在內部銜接上，銷售部門要根據銷售計劃和訂單，及時與相關部門車間好協調，便于組織生產。在外部銜接上，多與銷區客戶保持聯絡，注重把握市場走勢，及時掌握第一手資料，及時調整生產與銷售上出現的數量偏差，便于在制定銷售措施上把握主動權。三是要加大資金回籠力度，及時開票結算，確保當年銷售的貨款回籠達到90%以上。

四要確保一流的工藝管控到位。提高工藝管控能力，為質量達標提供堅實的技術保障。一是加強和重視培養復合型人才，尤其要加大對關鍵設備操作、機電維修等人員的培訓力度。二是切實做到以精致的監控確保生產線正常運行。三是切實加強和改進工藝管理方法，要深入研究工藝標準，把強化工藝執行的重點從提高外觀品種轉移到提高內在品質上來，對生產工藝過程進行跟蹤分析，達到持續改進、持續提高的目的。四是提高相關技術管理人員的業務能力和知識水平，做到能及時處理和調整生產過程中出現的異常狀況。五是從產品的整個生產過程去探索各種工藝參數的最優值，真正做到精細控制和熟練操作。五要確保一流的管理實施到位。全面提升管理能力，為打造名牌企業奠定堅實基礎。一是制度管理要執行到位。機關各部室干部要做執行制度的榜樣，把執行制度看成是自己的基本素質的體現，要求基層做到的自己首先做到，帶頭尊重制度的權威，自覺接受制度的約束。效能監察部門要加強制度監督檢查，并與責任追究和違規懲處措施結合起來，對不執行制度、不按制度規定辦事的，要嚴肅處理，使制度真正成為帶電的“高壓線”。二是環境管理要細抓到位。要明確環境管理的標準和考核細則，消滅衛生環境死角，切實解決廠區環境問題；著力提升環境衛生的水平，從細節上改善環境臟、亂、差現象。車間現場環境要做到空氣中無粉塵，地面干凈整潔，材料、用具擺放有序一致，設備無油跡灰塵，墻壁門窗潔白亮麗；廠區環境要做到通暢清潔，樹木草坪要整齊劃一，無雜物；辦公區域要做到窗明幾凈，室內辦公設施要按同一樣式布置，不擺放與工作無關的物品。三是信息管理要運行到位。

圍繞新的跨越，謀求新的發展，譜寫新的華章

新一年工作目標已經確定，全面實現全年各項任務指標，迫切需要公司上下精誠團結、砥礪奮進，我們必須樹立強烈的歷史使命感，積極投身于新一輪跨越發展之旅，開創新的發展局面。

一要煥發激情創業的精神狀態。在新的發展起點上，公司上下特別是中高層管理人員要以《家蕊員工守則》為準則，干好本職工作，肩負起發展的責任。一是要有激情奉獻的精神。我們要牢固樹立積極奮斗的人生價值取向，切實與家蕊共榮辱、同進退，始終保持昂揚的精神狀態和飽滿的工作熱情，始終保持一股創新的勇氣和克難攻堅的銳氣。每一名中高層管理干部都要有坦蕩的胸懷，不為阻力干擾而退縮，不因閑言碎語而分神，堅持在不爭論中求發展、在不折騰中向前進、在不甘落后中尋奮起。二是要有居安思危的意識。危機既是壓力，也是企業保持長盛不衰的動力。過去我們能在艱苦的環境中創造出卓越的成績，是因為憂患意識使我們在強烈的危機感中始終保持奮發有為的精神狀態。如今，在明亮的廠房、一流的設備、優雅的環境中工作，我們更要將憂患意識扎根于心。我們要清醒地看到發展的過程中存在的諸多矛盾和問題，清醒地看到前進道路上的困難和風險，從順平中預見危機、從有利中發現不利，常懷遠慮，未雨綢繆，在克難攻堅中推動企業大踏步發展。三是要有擔當責任的品格。各部室及車間干部特別是主要負責同志一定要有強烈的使命感和責任感，在其位，就要盡其職。要狠抓工作落實，定下來的事情，就要雷厲風行、抓緊實施；布置的工作，就要跟蹤問效、一抓到底，遇到問題，要勇于擔當、善于克服，以扎扎實實的工作態度和開拓創新的舉措推進古淮公司的發展。

二要增強全員競爭的團隊意識。在邁向新的征程上，越來越需要提升公司上下全員參與的團隊合作意識。一是增強目標同向的意識。全體員工要把個人的愿望與企業的共同目標遠景有機結合起來，認同公司將要努力的目標和方向，在推進企業發展的進程中體現個人的人生價值。要站在為企業謀發展的高度，識大體、顧大局，老員工要發揚傳、幫、帶的風格，主動配合，將實際經驗毫無保留地傳授給新員工，新員工要有俯下身子請教的心態，虛心向老員工學習，共同做到對自己負責和對企業負責高度一致、對上負責與對下負責的高度一致，真正達到“集思廣益抱成團”。二是增強團隊競爭意識。要采取各種激勵措施，既要引導員工團結向上，增強凝聚力，使員工之間、員工與企業之間產生一體感，同時，鼓勵員工提升創新能力、爭當創新人才、匯聚創新能源，以團隊競爭的力量推進企業發展。三是增強團隊合作意識。在各項工作的推進中，各部門、車間既要做到各司其責，確保責任落實到位，也要強化協調配合，互相搭臺補臺。特別是我公司正處在不進則退、慢進也是退的特殊發展階段，有許多大事難事需要我們集中精力去做，有許多艱難險阻需要我們整合力量去攻，每位員工都要把自己的工作擺在發展大局中去謀劃，做好工作上的相互合作，全力以赴抓推進，共同完成發展任務。

三要激發企業蘊含的內在動力。要圍繞新一輪跨越發展目標，調動一切積極因素，把思想統一到發展上，把心思集中到發展上，把力量凝聚到發展上。一是以創先爭優活動為切入點，激發黨組織和黨員的內在動力。要找準開展創先爭優活動與完成企業目標任務的結合點，積極引導基層黨組織和黨員在完成重點任務、破解發展難題、推動企業發展上創先進、爭優秀，使廣大黨員在立足崗位、無私奉獻方面自覺發揮先鋒模范作用，始終走在開拓創新、跨越發展的時代前列，真正讓創先爭優活動成為推動企業發展的重要動力。二是以班組建設為落腳點，激發班組管理的內在動力。班組管理是企業管理的基礎。要建立健全以崗位責任制為核心內容的班組生產、安全、設備、成本、質量等標準化作業和管理制度，充分調動班組管理的積極性和創造性。要通過廣泛開展崗位培訓、技術比武和班組勞動競賽等活動，不斷提高廣大職工的創新動力；通過開展深入持久的“爭當學習型員工、爭創學習型班組”活動，促進工作學習化、學習工作化，全面提升職工整體素質；通過定期或不定期的測評考試或技術比武，培養人才、發現人才、選拔人才，鞏固和提升學習培訓的效果，對努力學習、刻苦鉆研、技術創新成效顯著的班組和職工給予表揚和物質獎勵。三是以和諧企業創建為著力點，激發員工干事創業的內在動力。要切實關心員工生活，把為員工辦實事作為我們工作的出發點。進一步加強民主管理，調動廣大員工參與企業管理的責任意識，充分發揮員工的聰明才智。在促進經濟效益增長的同時，不斷改善員工待遇、提高員工生活質量，千方百計保證員工休息時間，切實解決年輕員工吃、住問題，把員工的注意力吸引到干事創業上來。要加大企業文化建設力度，加強企業形象宣傳，開展特色文化活動，引導職工自覺“創建名牌企業”。要注重職工文化體育活動場所的配套設施建設，豐富員工的文化生活，創造舒適的工作環境。要進一步加大信訪和社會治安綜合治理力度，維護企業穩定，努力為員工創造一個平安和諧的企業。各位代表、同志們，謀求在潔具行業跨越發展，職責光榮而任務艱巨；實現“家蕊”品牌的強勢崛起，道路廣闊而充滿挑戰。讓我們用智慧開拓希望，用努力鑄就輝煌，為全面完成2013年各項工作目標任務，為我們家蕊做出新的貢獻！祝我們家蕊明天會更好！

第四篇：職代會總經理工作報告

上下同心銳意進取齊心協力共謀發展 為建成現代“產—研”一體化綜合型飼料公司而奮斗 ——北京三元種業科技股份有限公司飼料分公司第一次會員代表大會上的工作報告

于奎軍

（2013年7月5日）

各位代表、同志們：

今天是北京三元種業科技股份有限公司飼料分公司成立以來又一具有里程碑意義的一天，我們在此隆重舉行第一屆工會會員代表大會，本次大會標志著飼料分公司的運行正逐步走入正軌。現在，我代表飼料分公司領導班子向大會做工作報告。

報告分為兩部分：第一部分，總結飼料分公司成立以來的工作。第二部分，飼料分公司2013年下半年工作部署。

第一部分飼料分公司工作回顧

2013年是飼料分公司的起步之年、關鍵之年，也是種業十二五規劃飼料板塊正式投入生產運作的開拓之年。飼料分公司在種業的正確領導下，歷經兩年多的工程建設階段、設備調試階段和試生產階段，于2013年4月25日正式成功投產，這不僅是飼料分公司歷史上的新篇章，也標志著種業產業鏈的近一步發展和完善。飼料分公司將緊緊圍繞種業十二五規劃的總體思路，推動科技創新，加強公司建設，力爭圓滿完成工作任務。1

一、經營指標完成情況

截止到2013年6月30日，飼料分公司通州飼料廠本部生

產各類預混料353.4噸，膨化大豆1331.5噸，玉米壓片96.7噸，全價配合飼料4597.4噸，共計生產6379噸，銷售5539.5噸，主營業務收入1955.8萬元；灤平飼料廠累計生產各類鴨料41925噸，銷售41267噸，主營業務收入9511萬元，其中，2013年上半年生產鴨料8418.4噸，銷售8431.8噸，主營業務收入2672萬元。

二、飼料分公司自成立以來的主要工作

飼料分公司自2011年9月28日注冊成立，以科學發展

觀為根本，緊緊圍繞范學珊董事長提出的“人本、學習、創新、執行”的企業理念，通過引進人才、精細管理、提高效率等措施，克服了原料價格上漲、設備磨合不暢等困難，實現了“四個完成”。

（一）抓進度，保安全，完成工程建設。

三元種業42萬噸通州飼料廠項目預計總投資為11278.41

萬元，其中基建投資6057.7萬元，設備投資4355萬元，其他項目費用480.95萬元，預備費384.77萬元。截止到2013年6月30日，本項目累計投資9286.44萬元，其中基建投資5206.93萬元，設備投資3742.01萬元，其他費用337.6萬元。項目自2011年5月12日起動工，截止到2012年12月10日完工，歷時19個月。此后，本項目相繼通過了四方驗收、工作規劃驗收、檔案館預驗收，最終于4月18日通過北京市通州區建委竣工驗收，標志著飼料分公司工程建設的全面完工。

三元種業灤平飼料廠項目總投資為2051.1萬元，其中基建

投資1244萬元，設備714萬元，其他費用93.1萬元。項目自2010年10月動工，截止到2011年12月完工，歷時13個月，年設計生產能力10萬噸。

微生物飼料添加劑生產車間項目投資總額為4378.8萬元，其中基建投資2178.5萬元，設備投資1930萬元（市財政資金），其它費用270.3萬元。截止到2013年6月30日，本項目累計投資1618.63萬元，其中基建投資301.4萬元，設備投資1266.13萬元，其他費用51.1萬元。一期工程已經結束，并計劃于2013年底建成，達產后預計年生產益生菌達3000噸。

（二）引進專業人才，提升管理水平，完成組織機構搭建。

飼料分公司根據實際情況，在總部設立五部，按照生產、技術品控、倉儲物流、財務、行政后勤等方面的工作進行功能劃分，實施扁平化管理。同時，根據各部門的工作實際，本著“精簡、高效”的原則，進行定員、定編、定崗。公司現有員工113人，其中，博士2人、碩士16人、本科19人，高學歷及技術人員占公司總人數的40%以上。為不斷提高員工綜合素質，飼料分公司累計組織培訓達50次以上，使新員工在較短時間內基本掌握了業務技能。

（三）克服困難，保障生產，完成供料銜接。

飼料分公司自2012年年底開始進行設備調試，2013年4

月25日，生產出了第一批全價配合飼料，標志著公司邁入正式生產的新篇章。期間，公司緊鑼密鼓的制定各項生產管理制度、生產作業指導書；辦理生產許可證、批準文號工作；組織技能學習，按國家要求讓職工持證上崗。上半年，飼料分公司面臨生產人員和專業設備維修人員缺乏，新設備磨合不順暢，生產經驗不足等各種困難，但經過公司上下的不斷努力，最終克服了重重困難，順利完成了與各養殖單位的供料銜接，保障了各養殖單位的飼料供應。

（四）嚴把產品質量關，建立飼料質量全程監控體系。

飼料分公司檢測中心面積500平米，儀器設備投資近700

萬元的檢測中心，擁有行業高端檢測設備，不僅具備行業常規檢測能力，同時具備研發能力。現已完成各設備、設施的安裝和調試，目前能順利完成飼料常規項目（水分、鈣、磷、灰分、鹽、脂肪、粗蛋白、粗纖維等）檢查，正逐步開展微量元素、礦物元素、維生素和氨基酸指標的檢測。飼料配方方面已經與中育種豬和三元綠荷相關技術人員進行了交流和溝通，順利銜接飼料生產配方，并已將配方投入到生產中。現場品控工作已參與到從飼料原料到成品出廠全過程的品質監控管理過程中。關于公司原輔料驗收標準、半成品和成品合格標準、檢化驗標準等已在進行修訂完善工作；質量控制整體管理體系也將配合ISO9001體系認證逐漸進行完善和改進。

各位代表、同志們，過去我們完成了一些工作，取的了一

定的成績，這離不開集團公司的關懷，離不開種業的正確領導，離不開兄弟單位的鼎力相助，更離不開飼料分公司全體員工的辛勤付出。在此，我代表分公司領導班子，向一直以來關心支持我們的各級領導，向我們分公司的全體職工，致以最崇高的敬意：謝謝你們！

第二部分2013年下半年工作部署

2013年下半年是“十二五”規劃承上啟下的關鍵時期。

這段時期的工作進展是否順利，將直接決定著飼料分公司未來的發展速度。公司領導班子決定將進一步夯實基礎，深化改革，站在“市場”的角度提升自己。

一、三元種業飼料板塊十二五規劃的發展目標

（一）資產規模目標：資產總額25750萬元。

（二）生產指標：年產飼料100萬噸，其中牛飼料50萬噸，鴨飼料30萬噸，豬飼料20萬噸。

（三）經濟指標：飼料及服務體系收入10億元，利潤1000萬元。

（四）收入指標：在崗職工年人均收入增長不低于7%。

二、主要工作

（一）夯實基礎，步步為營。一是推行實施績效考核制度，將部門日常工作表現和任務完成情況進行量化處理，詳細評估工作量，推行浮動工資制度，充分調動各部門的工作積極性，實現薪酬合理化分配，完善薪酬制度。二是近一步完善各項管理制度，力爭在9月底之前通過ISO9000及ISO22000體系認證，并認真貫徹執行兩個體系的工作要求，嚴格工作流程，同時要逐步開展6S管理工作，提高職業素養，創建更高效的辦公環境。同時，開展常態化的技能培訓，使員工更加熟練的掌握各項業務技能。三是建立質量可追溯體系和企業信息化管理平臺，逐漸實現采購、生產、物流、財務及售后服務的數字化管理，整體促進生產效率的提高。

（二）加強對外合作，提高創新能力。一是開展科技合作，利用與高等院校和科研院所的友好關系，開展緊密合作，引進最新科技成果，及時轉化為生產原動力，促進產業升級，提高生產效益；二是開展項目積極申報與產業相關的科技項目，借助農業產業支持政策，專攻課題項目，解決生產實際問題；三是與兄弟單位及同行合作。加強與各養殖單位的交流合作，以產品和服務為紐帶，共同提高動物生產性能；擴展與同行業企事業單位的聯系，溝通交流、互相學習，在良性競爭中謀求共同發展；四是與供應商和經銷商的縱向合作。加強與原料供應商和銷售經銷商的合作共贏，建立發達的供應和銷售網絡。

（三）實施品牌戰略，打造全國名牌。

優秀的品牌就是一個成功企業的金字招牌，優秀的品牌需

要過硬的產品質量、周到的售后服務和先進的企業文化做支持。我們要充分利用目前高起點的產業平臺，切實提高自身的業務水平。從“原料進廠——生產全程——產品出廠”要層層控制，嚴格把關，確保每一粒飼料都是高品質的可追溯產品。注重信譽及售后服務，關注飼料的安全性。讓我們的“糧牧”牌和“三元綠荷”牌飼料一炮而紅，走向全國。

各位代表、同志們，飼料分公司的建立是種業完善產業鏈的重要步驟，擔負著各中心養殖安全的重任。大家面對機遇和挑戰，應不斷學習，認真工作，在種業的領導下，共同努力，確保下半年的各項工作順利完成。

第五篇：2020年總經理在公司職代會上的工作報告

今天，站在這個承前啟后的重要時間節點，盤點梳理過去一年的工作，有利于我們“察過往，知得失，明方向，謀未來”，也有助于我們“仰望星空，俯察心靈，抬頭望路，低頭行步”。下面，我代表公司管理層，向大會報告過去一年的工作，請予審議。

回首過去一年，我們懷揣理想與激情，像蜜蜂釀蜜那樣辛勤忙碌，像燕子銜泥那般堅韌執著，為了夢想而胼手胝足、奮力打拼，譜寫了一曲激越的奮進之歌！就在這年末的寒冷冬季，已有數位歐美大客戶向我們伸出了赫爾墨斯的商神杖，給我們增添了無窮的信心和勇氣！

一、業務發展：在拂曉中破冰前行！

過去一年，公司的業務發展可用一句話來形容：在拂曉中破冰前行！年初，我們預計產值不應低于xx萬，盈利不應低于xx萬。但，遺憾的是，現實給我們澆了一盆冷水：雖然我們盡到了最大努力，可目標任務仍未完成！這不由讓人反思：為什么我們春播卻未能秋收?為什么我們付出卻未獲回報?這是一個令人既羞愧又痛苦的問題，又是一個必須正視的問題。那么，問題究竟出在哪里?

第一，問題出就出在“把所有的雞蛋都放在同一只籃子里”。商場如戰場，波云詭譎，瞬息萬變，今日陽光燦爛，或許明天就大雨傾盆。將“所有的雞蛋都放在了同一只籃子里”的風險極大，一旦這只籃子發生了傾覆，我們將會損失慘重，甚至顆粒無收！

第二，問題出就出在“鍋里飯不夠，肚子吃不飽”。正是因為我們把命運維系在一個客戶身上，所以生產受制于人。今天，客戶下單了，我們就有飯吃；

明天，客戶不下單，我們就要餓肚子。如果客戶來個“東風不與周郎便”，我們只能“銅雀春深鎖二喬”。

第三，問題出就出在“做事無計劃，哪里黑了哪里歇”。就拿訂單來說，要么是電閃雷鳴、暴風驟雨，讓采購和生產手忙腳亂、人仰馬翻；

要么是萬里無云、天朗氣清，全員無所事事、悠哉游哉，導致整個生產經營如同“女人心、海底針”，瞅不準，看不清，摸不透。

面對上述業務上存在的突出問題，我們該怎么辦?

第一，“不忘老朋友，廣交新朋友”，想方設法擴大客戶源。要深刻汲取過去一年的教訓，盡快跳出一家獨大、命系一線的經營窘境。業務部要充分發揮主觀能動性，挖空心思調動一切可用的關系，通過一切可行的途徑，尋找更多的“籃子”，爭取更多的客戶，做長做粗我們的生命線。

第二，“把盛飯的鍋做大，把鍋里的飯做多”，千方百計增加訂單量。增加訂單量與擴充客戶量是相輔相成的關系，這樣能使我們主動自在地“彈鋼琴”，與生產合奏一曲動聽的奏鳴曲。因此，業務部要盡可能地把盛飯的鍋做大，把鍋里的飯做多，讓員工們不僅要吃得飽，更要吃得好！

第三，“宜未雨綢繆，勿臨渴掘井”，從嚴從細加強計劃管理。加強計劃性對生產型企業至關重要，否則，就會導致忙得時候忙得要命，閑的時候閑得發慌。所以，業務部在開發市場、爭取訂單時，必須胸有成竹、心中有數，做到“謀定而后動，知止而有得”。

二、采購工作：玻璃瓶中的蒼蠅！

毫無建樹、乏善可陳的采購工作，已成為制約生產開展、產量提升的“阿喀琉斯之踵”！成為阻礙我們大步前進的“最大短板”！檢討過去一年的采購工作，只能用一句話概括：“玻璃瓶中的蒼蠅！”這是一個令人尷尬的比喻，但卻又是一個極其逼真的寫照！深刻反思，主要存在以下幾大弊端：

第一，缺乏計劃安排。如同“玻璃瓶中的蒼蠅”一般，而且是只無頭蒼蠅，時而伏壁不動、悄無聲息，時而嗡嗡有聲、盤旋不止。空閑時昏昏欲睡、無精打采，需要時恍若驚夢、靈魂歸竅，“叫囂乎東西，隳突乎南北”，唯留下催要材料的人“煢煢孓立、形影相吊”。

第二，很少跟進過程。采購材料就像是進菜場買菜，公章一蓋了事，傳真一發齊活，缺乏“狗的鼻子”“狼的性格”“豹的速度”那樣的專業精神，不能做到詢價敏、砍價狠、到貨快。

第三，供貨商太少。葛優說：“誰動感情誰死定”。正是因為一些供貨商瞅準了我們的軟肋，認為除他們之外，我們再也沒有其他“相好”的，欺負我們“老實”“癡情”，所以才敢不斷觸碰我們的底線，對我們想怎么樣就怎么樣，正所謂“人家把長工當成東家了，我們把掌柜當成伙計了”。

那么，采購工作該怎么辦?是繼續當公司的“軟肋”和“腳后跟”?還是知恥后勇，卯足力氣，沖出“玻璃瓶”，實現華麗轉身！

第一，要會溝通。“會說話的叫人笑，不會說的讓人跳。”采購部要掌握溝通技巧，善于把話聊到人心坎上，把理聊到人心窩里，既能在與供應商交流時“勝券在嘴”、百戰不殆，又能在與業務、生產的溝通中談吐有致、惺惺相惜！

第二，要有計劃。“定計劃”并不意味著“有計劃”。“計劃計劃，墻上一掛”“掛著掛著，變成廢話”的現象，在采購工作中時有表現。因此，采購部不僅要會制定計劃，更要能執行計劃，并順時應勢地“修正計劃”“落實計劃”。

第三，要快跟進。不跟進就無法及時了解訂單的履行情況，就不能隨時掌握訂貨的運輸信息，更不能準確知道貨物的數量和質量！為此，采購部要有一種“不破樓蘭誓不還”的精神，跟住不放、盯住不讓，切實把工作做早做深、做細做實，絕不能“關鍵時刻掉鏈子”，文章轉自國企公文。

第四，要能創新。思路一變天地寬。采購部要改變“擇物固執”“坐享其成”“守株待兔”的陳規陋習，著力在“供貨商數量、采購手段、采購思維”三個方面大膽創新，努力把采購工作提高到一個新水平。

三、車間生產：戴著鐐銬跳舞！

回眸過去一年的車間生產，我們既心有所慰又滿懷憂思！用一句話描述，就是“戴著鐐銬跳舞”！正是因為業務部門訂單量的不穩定、不連續和采購部門的無計劃、不及時，使得車間生產在“三饑兩飽”“束手縛腳”的條件下，上演了一場差強人意的“舞蹈”。

第一，產品生產偶有錯誤情況發生。一年來，盡管我們在產品加工質量方面越來越規范，但一些問題依然偶有發生。比如，產品數量時有出入，包裝圖案張冠李戴，產品著色前后不一，等等。

第二，生產工序交接尚存不暢現象。前后工序交接不連貫，“流水線”流著流著就斷了“線”。這固然與業務訂單量不穩定、不連續和物資采購無計劃、不及時有關，但也從另一個側面說明我們生產安排得還不細致、不周全。

第三，生產安全事故時有發生。實事求是地講，車間安全生產總體上看不算差，但也不算很好，雖沒發生什么較大安全事故，但是小事故卻時有發生。這說明我們在抓安全生產上還有紕漏、有空白。

車間生產是公司賴以生存、賴以發展的根本。失去了根本，就失去了前途，失去了一切！所以，對車間生產，我們必須抱有“怎么認真都不為過”的“牛角尖”精神，抓細抓長抓到位。

第一，要加強溝通。首先，生產部門必須要與業務部們保持溝通；

其次，生產部門必須與產品設計人員進行產前溝通；

再次，生產部還必須與采購部加強溝通；

最后，生產部們必須經常進行內部溝通。唯有如此，才能實現生產過程的“做不錯、做得好、做得順。

第二，要加強管理，核心是安全生產管理。必須牢固樹立安全生產意識，把“心有多安全，行為就有多安全”刻在員工的心里，堅決杜絕“疲勞戰”“夢游戰”，嚴格遵守作業規范，決不允許違章指揮、違規作業、違反勞動紀律的“三違”現象出現。

四、人力資源管理：鐵打的營盤流水的兵！

對于過去一年的人力資源管理工作，用“鐵打的營盤流水的兵”這句話來概括。那么，問題來了。為什么營盤鐵打不動，兵卻川流不息呢?原因主要在以下幾個方面：

第一，工資制度稍欠合理。由于公司尚是一個蹣跚學步的孩童，這就決定了我們一切都是在摸索中前行，管理經驗的匱乏，直接導致人力資源成本和生產成本的上升，使公司的效益低位徘徊，進而影響到員工收入的增長。

第二，管理方式存在不當。管理知識和管理技巧上存在很大缺陷，部分管理者簡單粗暴的“家長式”作風嚴重，不善于用和風細雨式領導藝術進行管理，使員工心理上產生了不受尊重感，從而缺乏歸屬感。

第三，人事管理配置不到位。人力資源管理完全是“放牛式”的，整個就是一個無人值守狀態。對新員工沒有任何的崗前培訓、跟進考核，宛如武俠小說中的“獨行俠”一般，神龍見首不見尾。

第四，少數員工缺乏崗位意識。某些“特殊人物”自恃有關系、有靠山，行事頤指氣使，說話盛氣凌人，對不屬于自己職權范圍內的事務也薄唇輕言、指手劃腳。少數“八卦人物”捕風捉影，搬弄是非，使得一些正直的員工難以理解、無法忍受。

以上四點，就是造成“營盤不動，兵流如水”的主要原因。有膿包就要捅破，有問題就要解決。為此，我們必須在以下幾個方面采取措施。

第一，合理增加工人工資。“手中有糧，心中不慌。”增加工資必須靠一定的盈利來支撐。一是必須掌握產品報價的技巧，既要有一定的競爭性，又要有利可圖；

二是必須增加業務量，把蛋糕往大的做、往好的做；

三是必須樹立強烈的主人翁意識，愛廠如家，愛崗敬業，用我們自己的雙手去創造價值、創造財富。

第二，管理層必須提高自身素質。公司各層管理者要加強自我約束，學習管理技巧，掌握春風化雨、潤物無聲的領導藝術，做到“曉之以理，動之以情，獎懲有度，恩威并施。

第三，崗位要合理配置，責任要明確到人。必須根據公司發展需要，制定詳細的預見計劃并付諸有效的實施，建立一套讓“能者上、平者讓、庸者下”的用人機制，切實做到“請得來人才，留得住人才，用得好人才”。

第四，要定人定事、明責確權。“沒有規矩，不成方圓。”必須設立明確的人事權責劃分，誰的孩子誰抱，誰的責任誰擔，絕不能眉毛胡子一般抓，看似里里外外、忙忙碌碌，實則什么也沒做好，什么也做不了。

五、行政管理：在徘徊中聽濤聲依舊！

《濤聲依舊》這首歌曾經風靡大江南北，那引人悠思、令人神馳的美妙旋律，時時猶在耳邊回響，撥弄著我們內心深處的懷舊情結。然而，對感情我們可以“濤聲依舊”，但對工作我們卻不能“濤聲依舊”。不客氣地講，過去一年的行政管理工作，幾乎是原地踏步、無甚起色，可謂“在徘徊中聽濤聲依舊”！

第一，層次不清，等級不明。公司已成立并運營三年，但迄今為止，還未建立起一套等級分明、職權相應的行政職位序列。很多情況下，是職權管理者說了不算，旁觀者說了算；

行家里手說了不算，一知半解的說了算。這些毫無序列層次的混亂現象，導致公司一些行政管理工作完全無法正常開展。

第二，獎懲不嚴，恩威不行。行政管理缺乏“糖”和“劍”，該獎的時候不獎，該罰的時候不罰，導致“干多干少一個樣，干好干差一個樣”，使部分員工對行政管理毫無顧忌，也使管理者在工作中底氣不足、威嚴不夠。

第三，拖泥帶水，效率低下。每次開會總有人拖拖拉拉，“千呼萬喚始出來”；

車間停電報修，十來個小時還不見動靜；

獎懲一個員工，數日懸而不決，等等。此類現象司空見慣，不勝枚舉。

以上三大弊端是公司行政管理工作中最大的“頑疾”。有鑒于此，我們必須痛下狠手，從以下三個方面抓起：

第一，確立明晰的行政序列。劃分明確的職能序列，崗位是什么，職責是什么，必須清清楚楚、明明白白，各司其職，各盡其責。執行嚴格的職務序列，員工不做主管的事，主管不作廠長的主，職員不當經理的家，各就其位，各做其事。

第二，實行嚴格的獎懲制度。“沒有獎懲就沒有管理。”必須學會并合理使用獎懲手段，獎要獎得心花怒放，懲要罰得心驚膽寒，靠“獎”來立“信”，以“罰”來樹“威”，用“獎懲”利器為行政管理保駕護航。

第三，推進行政效能提速。“形式不代表實質”“勞苦不等于功高”。必須把提高“行政速度”和“行政質量”作為核心環節，實行行政人員的待遇與其工作的“速度”和“質量”掛鉤，徹底改變松散拖沓的不良習氣。

董事會各位成員、各位代表，在常人眼中，工作報告一般講成績多講問題少、表揚多批評少，但我們的這個工作報告卻秉筆直書，少了些溫文爾雅、彬彬有禮，多的是尖銳辛辣、嚴厲苛刻。或許大家會說我們不厚道，但厚道解決不了公司發展的問題，解決不了員工增薪的問題，也解決不了“為什么公司不賺錢”的問題。所以，我們希望，通過對自身問題的深刻解剖和無情鞭撻，達到知短思進、知責思為的目的，以期更好地凝心聚力、奮楫前行。

董事會各位成員、各位代表，我們心中有一個共同的夢，那就是：公司的實力越來越強，車間的生產越來越順，經營的效益越來越好，員工的腰包越來越鼓，讓每一個xx人的臉上，都能綻放著幸福的微笑，洋溢著收獲的喜悅，閃耀著快樂的光芒！新的一年，讓我們手拉手、肩并肩，重整行裝再出發，策馬揚鞭自奮蹄，滿懷豪情地投身于市場博弈，接受新一輪的挑戰，為夢想之光迅速驅散這黎明時的裊裊薄霧貢獻自己最大的力量！

請堅信——時間是一位偉大的作者，他定能書寫出x的璀璨未來！