第一篇：集團總經理楊建國在集團一屆三次職代會暨2012年工作會議上所作的工作報告解讀

大標題：深入學習貫徹集團一屆三次職代會暨2012年工作會議精神

小標題：集團總經理楊建國在集團一屆三次職代會暨2012年工作會議上所作的工作報告解讀（摘要）

2011年工作總結

關鍵詞：安全穩定好轉 推進體制改革 優化產業結構

全面推進“三基三抓一追究”，促進安全生產穩定好轉；及時應對市場變化，鞏固拓展國內外市場；有進有退，進一步調整優化產業結構；推進體制改革，加強經營管理；強力推進，圓滿完成小煤礦兼并重組工作任務；統籌兼顧，推動各項工作協調發展；信守承諾，職代會確定的實事全部兌現。

今年工作的總體要求和發展目標

關鍵詞：加快推進“三個轉變” 堅持“四個注重”

2012年企業工作的總體要求是：全面落實中央經濟工作會議、省第九次黨代會和省委經濟工作會議精神，深入貫徹落實科學發展觀，積極應對嚴峻市場形勢，加快推進“三個轉變”，更加注重安全生產，更加注重主業發展，更加注重質量效益，更加注重民生改善，為中原經濟區建設提供有力支撐，以優異成績迎接黨的十八大勝利召開。2012年主要工作目標是：安全生產“零死亡、零超限、零事故”；煤炭產銷量計劃5300萬噸；營業收入計劃1365億元；利稅總額計劃72億元。

一、堅持“三不四可”，持續推進“三基三抓一追究”

關鍵詞：安全保障 瓦斯治理 責任追究

夯實筑牢三項基礎，提高安全保障能力。要把培訓作為戰略投資來抓，實施“全員素質登高工程”，牢固樹立“培訓不達標就是隱患、無證上崗就是事故”的理念，不斷優化整合培訓資源，推動安全培訓由取證型向素質型、技能型轉變。要深入實施班組建設“持續提升年”活動，進一步加強班組建設。要把安全質量標準化建設作為強基固本的基礎工程，狠抓“五優”礦井、精品工程和示范化礦井創建，大力提升采掘機械化、裝備現代化和管理信息化水平。打贏瓦斯治理攻堅戰，突出抓好科技興安。要強化現場管理，狠抓兩個“四位一體”防突措施落實，加大科技攻關力度，嚴格落實防治水措施，不斷增強礦井防災抗災能力。健全完善激勵約束機制，嚴肅責任追究。要以安全績效考核為抓手，不斷改進方式方法，推動考核向過程與結果并重轉變。

二、鞏固壯大主導產業，提升企業發展質量

關鍵詞：做強做大煤炭主業 做精做深化工產業 統籌發展其他產業

做強做大煤炭主業。要深刻把握煤炭行業發展大勢，圍繞提升安全高效開采水平和增強可持續發展能力，堅持走內涵挖潛和外延擴張之路，大力推進老井挖潛和新井建設，加快產業升級和技術改造，鞏固煤炭主業的戰略支撐地位。做精做深化工產業。尼龍產業要充分發揮產業鏈優勢，不斷提高產業鏈規模效益。煤焦產業要嚴控產能規模，優化調整產品結構，大力推進化工產品深加工，實現以焦為主向焦化并重轉變。煤鹽產業要積極開發高附加值精細化工產品，推動產業產

品升級。統籌發展其他產業。要統籌發展好物流、新能源新材料、建工建材、裝備制造等產業，著力打造路礦港航一體化發展、全程式服務的大物流網絡體系。

三、實施“三大戰略”，提高市場競爭力

關鍵詞：狠抓成本控制 統籌國內外市場 發揮比較優勢

狠抓成本控制，提升產品競爭力。煤炭產業要深入推行“雙浮動雙控制”考核機制，大力推廣新技術新工藝，提高設備運行效率，嚴控人工成本，減少材料消耗和電費支出。煤炭產業要狠抓煤質工程建設，加大動力煤入洗力度，不斷提升產品價值。統籌國內外市場，在差異化中尋找市場機遇。要細分產品領域，緊跟客戶特定需求，強化營銷服務，狠抓質量提升，加大高品質、高附加值產品的研發力度，充分挖掘企業潛在利潤源。煤炭產業要狠抓煤質工程建設，加大動力煤入選力度，不斷提升產品價值。發揮比較優勢，實現產品集中化。要克服產品“大而全”、“小而全”的問題，集中資源重點發展主導產品，著力提高每個產品的市場份額。

四、推進內部市場化運作，增強企業發展活力

關鍵詞：內部市場化運作 增強發展動力

要遵循市場交易規律，適度開放內部市場，同時要加強經濟運行調節，提高煤炭、設備、資金、人力和市場等資源的整合能力。要健全財務管理制度，堅持走產權多元化、資本市場化道路，全力推進集團存量資產向流動資產轉換。要不斷改進完善經營業績考核體系，全面推進集團內控體系建設，重點加強項目投資、應收賬款、金融業務

等風險管控，構建“四位一體”內部監控機制。

五、堅持以人為本，全心全意依靠職工辦企業

關鍵詞:關愛職工 和諧發展

發揮職工主體作用，推動企業和諧發展。要從廣大職工群眾的愿望出發，把企業改革發展和經營管理的難點、職工群眾關注的熱點作為廠務公開的重點，進一步拓展廠務公開的廣度和深度，保障職工群眾的知情權、參與權和監督權。實施人才強企戰略，增強自主創新能力。要廣泛開展崗位練兵、技術比武、職業技能大賽和“五小”創新活動，實施首席技能人才“藍領工程”，培育挖掘一批首席技能大師、首席技師和首席技工。開展“關愛職工行動”，讓企業發展成果惠及民生。要健全完善工資集體協商機制，實現勞動報酬增長和經濟效益提高相同步。深化后勤管理工作，大力開展“優質服務鞏固年”活動。要不斷加大幫扶資金投入力度，完善困難職工幫扶機制，努力實現“三不讓”。

六、切實轉變作風，提高科學發展能力

關鍵詞：大興求真務實之風 轉變干部工作作風

要大興求真務實之風，注重運作，說到做到、說好做好，力戒形式主義。面對今年復雜而困難的市場形勢，各級干部要以對企業和職工高度負責的態度，始終保持良好的精神狀態，抓重點、抓大事、抓關鍵，以重點突破帶動工作全局。要不斷強化執行力建設，將各項決策部署真正落實到一個個具體項目上，落實到一個個責任主體上，對部署的工作要加強督察、一抓到底。

第二篇：總經理在市分公司一屆三次職代會上所作《行政工作報告》（摘要）

總經理在市分公司一屆三次職代會上所作《行政工作報告》（摘要）

三學三做到

學習政策法規，做到了解政策法規，運用政策法規發展企業，運用政策法規保護企業；學習營銷知識，做到掌握營銷藝術，有效搶占電信業務市場，有效扼制競爭對手擴張；學習業務技術，做到業務技術過硬，適應規范服務工作要求，適應技術發展進步需要。

十破十樹立

破除獨家壟斷觀念，樹立市場競爭觀念。要勇于競爭，善于競爭，能夠在競爭中取勝；破除官商經營觀念，樹立優質服務觀念。要主動服務、用心服務，實現以服務求發展；破除自然發展觀念，樹立引導發展觀念。要尋找市場、開發市場、主動創造發展環境；破除消極等待觀念，樹立主動出擊觀念。要反應快速，行為主動，及時搶抓工作機遇；破除粗放管理觀念，樹立集約經營觀念。要統一機制，有效經營，提高各項工作效率；破除因循守舊觀念，樹立改革創新觀念。要深化改革，積極創新，不斷增強企業活力；破除端鐵飯碗觀念，樹立優上劣下觀念。要能者上崗、劣者下崗，體現憑政績干工作；破除吃大鍋飯觀念，樹立多勞多得觀念。要勤奮工作，創造價值，憑貢獻大小拿報酬；破除讓我方便觀念，樹立上下工序觀念。要主動協作，密切配合，為上下工序服好務；破除安逸享受觀念，樹立拼搏奉獻觀念。要一心為公，艱苦創業，爭為企業多做貢獻。

五大

認識要有大突破

思想要有大解放

工作要有大力度

宣傳要有大聲勢

發展要有大胃口

五不怕

不怕競爭激烈比著干

不怕市場疲軟對著干

不怕工作繁多想著干

不怕沒有經驗學著干

不怕困難重重拼著干

六要六抓好

一要堅持發展是硬道理，抓好傳統業務發展和新業務的開發與推銷；

二要重視企業經濟效益，抓好增收節支、資源開發和減員增效；

三要以市場為導向，抓好市場調研，提供多樣化業務服務，滿足用戶需求；

四要強化改革創新，抓好觀念、制度、管理、技術、機制的創新；

五要關注營銷工作，抓好營銷體系的建設、發展和管理；

六要搞好信息工作，抓好內部信息的保密管理及外部信息的收集、研究和利用。

六要六不要

要去找用戶，不要等用戶找；

要趁用戶閑，不要等我閑了；

要雷厲風行，不要耽誤一秒；

要熱情相待，不要拿架自傲；

要設自處地，不要辦事浮漂。

四千

千方百計想發展真正想得通

千方百計作宣傳主動干工作

千家萬戶去動員自我加壓力

千辛萬苦拼命干奉獻爭位次

想有利于新鄉通信的事

說有利于新鄉通信的話

干有利于新鄉通信的活

操有利于新鄉通信的心

十不讓

不讓各類文件在我這里積壓

不讓各項工作在我這里拖延

不讓來辦事者在我這里冷落

不讓規章制度在我這里走樣

不讓差錯事故在我這里發生

不讓通信障礙在我這里超時

不讓服務標準在我這里降低

不讓用戶首問在我這里推諉

不讓企業形象在我這里受損

不讓通信市場在我這里丟失

一個中心:以發展為中心

突出一條主線:以走內涵式發展道路為主線

推進三個領先:思想領先、技術領先、服務領先

再抓“兩個落實”:

落實我們一貫倡導的“三學三做到”，“五大五不怕”，“六要六抓好”，“十破十樹立”;落實我們去年要求的“三個善于”(善于用心工作、善于發揮優勢、善于包裝自己)，“三個增強”(增強危機感、增強責任感、增強自信心)、“四個克服”(克服意志薄弱表現、克服害怕競爭表現、克服懶惰求閑表現，克服明知故犯表現)、十個意識(強化效益意識，強化發展意識，強化市場意識，強化服務意識，強化創新意識，強化信息意識，強化公關意識，強化保密意識，強化人才意識，強化機遇意識)。

搞好“兩個結合”

搞好邏輯思維與工作實際的結合;搞好說教與示范的結合推進“三個領先”

思想領先;技術領先;服務領先

“三既三又”

既要抓好物質文明，又要抓好精神文明；既要抓好業務發展，又要抓好通信服務；既要抓好工作布置，又要抓好落實考核。

做到“五化”

指揮工作即時化;履行職責全面化;布置工作簡明化;督促工作跟蹤化。落實工作用心化

牢記“六個注意”

注意自我糾正缺點;注意轉變工作作風;注意集中群眾智慧;注意調動各方面積極性;注意搞好外部關系;注意實事求是反映問題

實現“七個轉變”

思維向復雜化轉變;策略向多樣化轉變;方法向深細化轉變;競爭向智勇化轉變;講理向證據化轉變;發展向攻堅化轉變;工作向效率化轉變

搞好2004年業務發展，各部門要著力抓好以下六項工作：

1、發揮優勢，科學組合發展

2、人人積分，全員參與發展

3、樂于攻堅，深耕細作搞發展

4、善于競爭，在競爭中發展

5、主動聯系，靠信息化發展

6、總結歸納，啟發思路發展

2004年，各級維護部門應做好以下工作：

1、進行一個回頭看(回頭看我們一貫要求的服務“兩個上帝”、達到“三個滿意”、抓好“四個加強”落實的到底怎么樣，通過回頭看，找出問題和差距，認真整改，全面落實。)

2、實現“兩個熟悉”

熟悉各項維護制度和流程；熟悉各項維護標準和要求。

3、做到“三個確保”

確保各種設備計費準確；確保各項維護制度得到落實；確保維護目標圓滿完成。

4、重視“四項工作”

重視各項維護資料的健全；重視維護人員的輪崗互學；重視技術急需人員的培養；重視維護工作的不斷創新。

5、達到“六個清楚”

清楚服務包括維護，維護就是服務；清楚維護不單在后臺，維護也要見客戶；清楚維護不單單是機房和交換，維護也包括線路和終端；清楚維護不能按自猜部門屬性管事，維護應按對應業務屬性管事；清楚維護不但管網絡質量的維護，維護還要管網絡的看守和競爭；清楚如何搞好維護工作，如何發揮維護作用。

6、落實“十個搞好”

搞好各項通信網絡的維護與管理；搞好各項終端設備的維護與管理；搞好營銷系統設備的維護與管理；搞好設備、網絡、線路、資源的錄入、規范與管理；搞好生產用固定資產的規范與管理；搞好各項網絡數據分析，及時關注網間流量、流向、動向的經營理念及時進行有效處置，為經營提供有關信息和服務并配合好經營工作；搞好各項網絡資源的優化配置，提高資源利用率，及時進行網絡忙閑余缺分析，隨時解決網絡存在問題，隨時為建設投資提供建設信息，搞好小靈通網絡的適時優化；搞好數據多媒體維護工作的加強；搞好維護成本的正確使用。

近期需要抓好的幾項工作:

一是要抓好這次會議精神的貫徹落實工作

二是搞好節日期間的業務發展工作

三是要搞好春節期間的市場看守工作，不給他人任何鉆空機會。

四是要注意春節期間的廉政工作，落實好市委、市政府和省、市公司關于春節期間的廉政要求，杜絕不廉潔現象發生。

五是要加強安全值班，安全保護和治安保衛工作。

2003年工作中存在的主要問題：

1、思想上有三種不良傾向。一種傾向是認為發展太快了，沒市場了，應該慢點了等等。這是一種不切實際的受以訛傳訛的影響而產生的思想傾向，這種傾向支配著他發展沒信心了，不用勁了。另一種傾向是認為發展太難了，沒辦法了，根本發展不動等等。這是一種作風浮夸、坐享其成的思想傾向。這種傾向支配著他害怕發展、逃避發展。再一種傾向是認為發展太累了，長年沒個頭，這活沒法干等等，這是一種不知自己使命，辦事半途而廢的厭戰思想傾向。這種傾向支配著他不樂意發展、不繼續發展。此三種傾向雖然是反映在少數單位或少數人員身上，但在我們員工隊伍中影響較壞，應予以糾正。

2、發展上有三種不良行為。一種行為是被動發展。作為一名負責人或員工，不知自己的第一要務是發展，也不主動搞發展，對上級的督促不在意，對同志的提醒不領情，帶著情緒去發展，回來啥事沒干成。另一種行為是浮漂發展。在發展上不去撲下身子深耕細作，只想搞表面文章，看著緊緊張張，用戶就不見長；再一種行為是虛假發展。不是把精力真正用在發展上，而是把精力放在做假上，看著數不少，就是沒收入。這三種行為是當前我們前進的大敵必須改之。

3、工作上有僥幸混日子心理。個別同志在工作上存在僥幸混日子心理，服務不用心、維護不盡心、發展無信心，不管上級要求如何緊，反正我不用真勁，不到刀架在脖子上，宣布他下崗，他總想著自己有好運。應該告訴這些同志，不能因為一時的僥幸就認為自己一直可以當混混，不要等混不下去了再做與事無補的悔恨。

4、服務上有時緊時松問題。在服務上不能持之以恒，存在著上邊抓一抓，下邊緊一緊，上邊松一松，下邊跟著松的問題。問題的根源在哪里？在上邊沒有動真的。上邊指的是誰？班長是上邊、主任是上邊、公司領導也是上邊。所以我們說：服務有問題，上邊應請注意，注意什么呢？注意會抓服務，會動真的。

5、維護上有不深不細作風。在維護部門，工作不深不細的作風較為明顯，外到外線和終端，內到數據和網管，都不同程度地存在這方面的問題。如：落實職責欠深度，預檢預修欠細度，布置工作沒回音，執行要求愛走調等等，這些應該引起注意了。

6、資源上有建而不全漏洞。在資源管理上存在著資料漏而未建，建而不全、前建后亂等現象。有關部門應該落實自己職責，既然搞建設，就要把該交的資料交全；既然是網絡，就要把該接的資料接全；既然是資源中心，就要把該收的資料收全，把該錄的資源錄全、把該管的資源管全。

7、管理上有考核不嚴弊端。為什么同一個單位、同一個人員、同樣的工作差錯重復出現呢？關鍵是考核不嚴。一些管理人員疏忽考核、粗放考核，其表現是管理很大膽，發現問題大批一通了事，從不想想這個問題應按哪項規定去真正兌現。這種看起來很嚴但只是說了就完的管理方法，實際上是讓考核落了空，讓違規者越來越肆無忌憚。

8、重布置輕落實影響效率。在各級領導層、在各級管理層不同程度地存在著布置工作多，而真正身體力行、參與其中狠抓落實的少，在一定程度上耽誤了不該耽誤的工作，這也是應該引起有關同志必須充分注意的。

2004年工作總體思路

2004年，新鄉通信工作的總體思路是：在省公司和市委、市政府的領導下，以十六大精神為指引，認真貫徹全省通信工作會議精神，解放思想，轉變觀念，與時俱進，開拓創新，圍繞一個中心(以發展為中心)，突出一條主線(以走內涵式發展道路為主線)，推進三個領先(思想領先、技術領先、服務領先)，動員全體員工，以嶄新的觀念，高昂的熱情，為新鄉通信在新形勢下取得更大的成績而努力奮斗。

2004年，新鄉通信的主要目標：

1、固定電話凈增55000戶，小靈通凈增110000戶，寬帶凈增30000戶，來電顯示凈增160000戶，信息包月凈增200000戶，電話錄音機電話普及率80，小秘書電話普及率80，電話q吧通話時長2860萬分鐘，信息收入2750萬元，卡類收入9200萬元；

2、完成業務收入73000萬元；

3、實現收支差額7000萬元；

4、全員勞動生產率達到人均31萬元以上；

5、爭取固定資產投資20000萬元；

6、經營服務考核進入全省第三名；

7、維護質量進入全省前三名；

8、績效考核進入全省前三名；

9、通過iso9000認證；

10、八縣(市)分公司全部建成省級文明單位。

第三篇：在集團一屆五次職代會暨2005年工作會議上的總結講話

在集團一屆五次職代會暨2005年工作會議上的總結講話

譚國順

2005年2月24日

各位代表、同志們：

集團一屆五次職代會暨2005年工作會議，歷時四天，在大家的共同努力下，圓滿完成了各項議程，就要結束了。下面，受主席團委托，我對會議進行總結。

一、乘勢而上，再謀發展，會議開得圓滿成功

這次會議，是在國家宏觀調控政策發生重大變化，國有企業改革向縱深推進，鐵路跨越式發展規劃開始實施，集團改革發展取得了重要進展，同時又面臨許多新任務、新挑戰的情況下召開的一次重要會議。

4天的會議中，按照預定的議程，審議通過了行政工作報告，聽取和討論了黨委書記梅權同志的講話，審議通過了職代會工作報告，聽取了2004年業務招待費使用情況的報告，評議了集團公司領導干部，審議和簽定了2005年集體合同，交流了有關單位和項目部的經驗，表彰了2004雙文明建設先進單位、先進集體、勞動模范和先進生產者，公布了2004年薪制、期薪制、生產經營責任制考核結果，表彰了2004集團安全生產、質量管理先進工作者及優質工程，簽定了2005年青年安全責任書，圓滿完成了各項議程。

這次會議具有以下三個特點，一、是一次進一步貫徹落實黨的十六大、十六屆三中、四中全會和中央經濟工作會議精神，以科學的發展觀、正確的政績觀和科學的人才觀為指導，進一步謀劃集團改革發展的會議。會議在總結工作、分析形勢、明確戰略目標和部署新一年各項工作中，都緊密結合集團實際，貫徹落實科學的發展觀，統籌協調安排改革、開發、管理、黨建思想政治工作和企業文化建設；既提出了新一年較高的新簽合同額和企業營業額指標，又特別強調效益、凈資產收益率等反映經濟運行質量的指標；既認真部署當前各項緊迫的任務，又立足可持續發展，提出集團戰略發展的定位、方向和目標；既強調集團的整體發展，又重視各成員企業的發展，提出有關成員企業的基本定位和發展方向，強調處理好各方面的關系，充分調動各方面發展的主動性、積極性和創造性。

二、是一次再接再厲、共謀發展、再創輝煌的大會。我們是在提前超額完成集團“十五規劃”主要經濟指標，取得了2004年改革和生產經營工作新突破的重要時刻，召開這次會議；乘勢而上、再謀發展、再攀高峰，譜寫集團改革發展新篇章，是這次會議的主題，也是新的一年我們肩負的重要任務。為此，會議承前啟后、繼往開來，認真總結了過去一年乃至若干年來集團改革發展的基本經驗，存在的主要問題和面臨的任務，對改革、生產經營等各項工作的持續深入推進作出了全面系統地部署，闡明了集團發展的基本戰略思路，對于我們做

好2005年和今后的工作具有重要而深遠的意義。

三、是一次交流經驗、共同提高的會議。會上有關單位和項目部分別介紹了改革改制、經營開發、在建工程管理、科技創新、“雙清”效能監察等方面的經驗，各單位相互學習借鑒，取長補短，對于促進各單位的共同提高和發展將產生積極作用。

大家反映，通過這次會議取得了以下幾點主要收獲：

一是認清了形勢、統一了思想、明確了任務。通過這次會議，大家對于當前國家宏觀經濟形勢、國企改革發展的形勢、鐵路跨越式發展和交通基礎設施建設的形勢和集團改革發展的形勢等，有了更全面、深刻的認識，認為面臨的機遇難得、挑戰也很嚴峻。抓住機遇，我們就可以獲得更好的發展；有效應對挑戰，挑戰也可以轉化為新的機遇。同時，大家對于集團今年和今后改革發展的思路和目標有了更清晰的把握，一致認為，提出的改革發展思路、目標和工作部署符合集團內外部形勢的變化和要求，是切實可行的；集團“一業為主、二元經營、三個轉變”的經營發展戰略，對于做大做強集團建橋主業，發展投資業，培育新的經濟增長點，保持集團可持續發展具有重大意義；大家對于主輔分離、兩層分開等改革的重要性、必要性和緊迫性有了更深刻的認識，普遍認為，這些改革符合國有企業和建筑業改革發展的方向，是集團深化改革的正確選擇，要統一思想、堅定信心，采取有力措施，加快推進；此外，大家對于強化項目管理、財務資金管理和企業文化建設等，也都認為十分重要和緊迫，達成了廣泛的共識。

二是進一步理清和完善了做好本單位工作的基本思路、目標和措施。大家根據集團工作的總體思路和部署，進一步理清和完善了本單位的工作思路和目標。從討論反映的情況看，會議提出的集團工作思路和部署，與各單位今年工作的初步設想是基本一致的，各單位根據會議精神，對本單位今年的工作思路和目標進行了完善和調整；在談到貫徹落實這次會議精神，完成好本單位2005年改革、生產經營等各項任務時，各單位也都提出了有關思路和措施辦法。

三是鼓舞了干勁、增強了信心。大家普遍反映，去年集團改革發展的成績顯著，生產經營各項指標的完成來之不易，令人鼓舞；在此基礎上，會議又提出了新的目標和戰略規劃，按照這個思路和目標，持續加快集團改革與發展，大橋局的前景是十分廣闊的；會議確定的2005年各項任務和指標，完成的難度雖然較大，但是，各種有利條件也很多，相信通過努力是完全可以實現的。

總之，這次會議達到了預期目的，取得了良好成果。

在分組討論和審議中，大家本著高度負責的精神，提出了很多好的意見和建議，我們將認真研究，積極采納。

二、抓住重點，有力部署，狠抓落實，切實做好2005年各項工作

2005年是全面超額完成集團“十五規劃”任務，并為“十一五規劃”進一步打好基礎的關鍵一年。新的一年的任務十分繁重，我們要切實把握改革、開發、管理等項重點工作，按照會議的部署，狠抓落實。

一是要完成好各項改革任務。改革的重點是主輔分離、兩層分開和分離企業辦社會職能，其中，兩層分開又是第一重點和最大的難點。對此，我們首先必須認識到位，要認識到這項改革的重要性、必要性和緊迫性，班子成員特別是主要領導要統一思想，堅定信心；其次，要把實施的方案和配套措施研究透、制定好，要有明確的思路、措施和辦法；其三，要做好職工的宣傳發動工作。方案符合實際，又能為大多數職工所接受，這項改革推進起來就有了保證。

二是要進一步抓好市場開發。在重點抓好鐵路市場開發的同時，各單位要毫不松懈地抓好路外市場的開發，要牢固樹立建立營銷根據地的意識，已經有了一定“根據地”的單位，要進一步鞏固，同時積極開辟新的市場。今年市場形勢仍然比較好，項目較多，我們要堅持“有所為有所不為”的原則，有所選擇地參與項目投標和承建，把開發數量和質量更好地統一起來。

三是要切實抓好各項管理工作。特別要重視項目管理和財務資金管理，進一步提高經濟運行質量。應該看到，我們提高效益的空間和潛力比較大。效益來自于項目的集約化和精細化管理，來自于資金的高效運營和嚴格監管，也來自于管理成本的降低。因此，加強項目管理、加強資金統籌管理、嚴格控制管理費的支出，是提高效益的基本途徑。今年，我們要把消滅虧損項目作為項目管理的一個重要目標努力實現。

五是要做好股份公司的工作，規范股份公司運作。新成立的集團股份公司，肩負著建橋主業發展壯大的歷史使命，股份公司的發展，對于集團整體發展舉足輕重。做好股份公司的工作，一是要研究和推進規范化運作；二是要對實現上市目標作深入的研究，從現在開始就要有計劃、有步驟、扎扎實實地開展有關工作，打好基礎；三是要對股份公司投資業的開展進行深入研究論證，選準項目和方向，真正朝著承包商兼投資商的方向邁進。股份公司投資部要抓緊開展工作，各方面要予以大力支持。當前，我們要做好股份公司各項制度的建立和完善，加強對股份公司的宣傳，擴大其影響、樹立其品牌。

六是要進一步加強黨建思想政治工作和企業文化建設。要認真開展好黨員先進性教育活動。要圍繞改革改制和生產經營中心，切實加強和改進黨建思想政治工作，突出做好改革改制的宣傳思想政治工作，確保改革改制順利推進。要按照構建和諧社會的要求，切實處理好各方面的利益關系，做好改制企業職工、下崗職工和困難企業職工的工作，安排好職工的生產和生活，積極防范和妥善處理有關矛盾，研究建立保持集團改革發展穩定的工作機制和措施辦法，進一步形成有序改革、加快發展、和諧穩定、政通人和、充滿活力的良好局面。

此外，對于企業人才工作、科技創新、裝備建設，以及社會事業管理等工作也要按照會議的部署和要求，切實抓緊抓好。

三、認真傳達貫徹會議精神

這次會議內容豐富、意義重大，對于做好今年和今后集團工作，必將產生重要的指導和促進作用。各單位要抓緊貫徹落實會議精神，把會議精神傳達貫徹到每一位員工，使廣大員工及時全面掌握今年集團工作的總體部署和要求。現在大部分單位還沒有召開工作會議，要將此次會議精神，在本單位工作會議上一并傳達貫徹，以集團工作會議精神為指導，緊密結合本單位實際，部署安排好全年的工作。班子成員要分工明確，責任到人，迅速抓好各項工作的落實。要把貫徹落實會議精神的情況，及時上報集團公司。

各位代表、同志們：

金雞報曉，大地回春。新的一年是任務艱巨的一年，是充滿機遇和挑戰的一年，也是大有作為、前景喜人的一年。讓我們迅速行動起來，扎實工作，開拓進取，再攀高峰，譜寫集團改革發展新篇章！

祝各位代表和同志們雞年吉祥，工作順利，身體健康。

謝謝大家！

第四篇：2011年中冶集團黨政工作會議暨職代會上的工作報告

各位代表：

今年是中國二十二冶集團全面實施“三五”規劃的開局之年。在公司全面完成工作任務，順利實現“二五”規劃目標之后，今天公司召開2011年黨政工作會議暨一屆三次職代會。這是一次開局謀篇、規劃發展的重要會議。下面，我代表公司向大會報告工作，請予審議。

一、工作簡要回顧

是公司“二五”規劃的收官之年。一年來，公司以科學發展觀統領全局，創新經營思路，加快轉型升級，開拓新興市場，提升管理水平，提高發展質量，全面完成任務目標，企業發展再上新臺階。

（一）企業預算指標完成情況

新簽合同額大幅增加。全年公司新簽合同344項，合同額268.4億元，完成企業預算指標的103.2%，同比增長33.7%，在中冶集團子公司中排在首位。截止12月底，公司在手任務達257.4億元，同比增長25%，其中國內228.6億元，國外28.8億元。分、子公司和事業部獨立開拓市場的能力繼續增強，除金結公司、市政公司、爐窯公司等單位外各單位均完成全年營銷計劃。其中天津公司、一公司、天潤公司和曹妃甸技術公司新簽合同額都超過30億元。

營業收入快速增長。全年完成營業收入201.4億元，完成企業預算指標的125.9%，比上年增長53.4%，在中冶集團子公司中穩居第一。其中工程承包收入142.4億元，占總收入的70.7%；房地產開發45.8億元，占總收入的22.8%；裝備制造7.5億元，占總收入的3.7%；資源開發4.2億元，占總收入的2.1%，其他收入1.5億元，占總收入的0.7%。各分、子公司和事業部都完成了營業收入計劃。

經濟效益總體保持平穩。全年實現利潤總額6億元，完成企業預算指標的100%，在中冶集團施工企業中繼續保持前列。各分、子公司和事業部都完成了利潤計劃。實現利潤超過1億元的單位有：房地產事業部、一公司、曹妃甸技術公司、天潤公司和天津公司。

財務風險指標喜憂參半。底公司資產總額201億元，與上年基本持平；帶息負債70.3億元，比上年增加13.6億元，增幅24%；應收賬款凈額57.5億元，比上年增加24.3億元，增幅73%；存貨凈額64.4億元，比上年減少8億元，降幅11%；資產負債率86.8%，比上年下降1個百分點，主要由于公司負債總額下降1%，凈資產增長8%。

（二）加快市場轉型步伐，主業結構調整取得新進展

工程承包市場結構進一步優化。專業市場方面，公司繼續加大了房建、市政、交通等非冶金市場的開發力度，取得明顯效果。全年新簽合同中冶金工程28.8億元，所占比例降到了10.7%，非冶金工程所占比例已接近90%，其中房建工程193.8億元，占72.2%，市政工程18.6億元，占7%，交通工程3.94億元，占1.5%，其它工程23.16億元，占8.6%。（民建高層方面簽訂了珠海珠華大廈工程，合同額30億元；保障性住房項目開發取得新進展，簽訂了珠海市前山b區舊村改造工程合同額21億元；秦皇島新民居建設系列工程合同總額25.5億元。市政交通領域，簽訂了石家莊太行南大街南延北展工程合同額6.4億元；曹妃甸工業區西安中路、晉中路等城市道路工程合計4.5億元；廣西百色至靖西高速公路工程，合同額2.2億元）區域市場方面，京津冀和東北傳統市場進一步鞏固，秦皇島、天津、曹妃甸等環渤海市場開發成效顯著，福建、廣東、重慶等南方市場，以及青海、新疆、內蒙等西北市場開發也取得新進展。新專業和新區域市場的拓展明顯提高了公司的抗風險能力。

房地產開發取得新進展。公司全年完成房地產投資28.6億元，完成簽約銷售面積9.3萬m2，銷售額10億元，其中梧桐大道項目4.2億元，新通國際花園項目5.8億元。北京新通國際花園項目實現精彩收官，累計完成銷售收入18.5億元，銷售面積22萬m2，實現利潤3.5億元，為公司在北京地區樹立了良好的房地產品牌形象。土地儲備大幅增加,截止12月底公司參與土地一級開發面積7430畝，新增儲備面積96.4萬m2（建設用地面積），總儲備面積達104.6萬m2；主要有鳳凰新城裕華道南側和北側地塊、唐海林蔭大道、浭陽新城、北京安德路55號院、沈陽置業、灤縣嘴東等項目，為公司房地產業的持續發展奠定了基礎。

裝備制造項目產學研合作順利推進。通過不斷加強與清華大學在重型設備領域、與燕山大學在多向模鍛工藝領域的合作，7月17日公司自主研發的世界首臺40mn預應力鋼絲纏繞多向模鍛壓機熱試成功，成功鍛造出a-105碳鋼和不銹鋼等材質的3吋閥體，標志著公司在多向模鍛液壓機設備和工藝研究領域取得了突破性進展和階段性成果，走出了一條自主創新的技術路線，為中國鍛造行業填補了一塊空白。近期與中核蘇閥公司簽訂了合作協議，雙方在核能、核電關鍵閥門、超超臨界火電關鍵閥門等領域確定了合作研發產品，正式走出了公司多向模鍛與市場對接的步伐。同時簽訂了150mm口徑的核能真空閥共同研發的合作協議，對公司開拓多向模鍛產品市場和申請政策支持具有重要意義。

資源開發板塊保持平穩發展。公司參股14.45%的唐鋼灤縣司家營鐵礦有限公司，全年銷售鐵精粉超過250萬噸，實現利潤10.6億

元，公司投資的8000萬元已經升值到4億元以上。寧城宏大礦業公司全年生產和銷售鐵精粉45萬噸，實現利潤7000萬元，取得良好效益，公司投資的6210萬元已升值到1.1億元；順利收購了寧城同仁礦業公司的礦山及選廠，為生產創造了良好的配礦條件。

（三）管理體系更加完善，精細化管理得到加強

公司在深入學習、調研和反復研討的基礎上，圓滿完成了“三五”規劃的編制工作。11月19日公司在珠海召開了“三五”發展戰略研討會，研究確定了包括總規劃、7個子規劃以及分、子公司和事業部規劃在內的完善的“三五”規劃體系，為公司未來五年的發展指明了方向。

一體化管理體系進一步完善。公司參照“卓越績效管理模式”，在原有綜合管理體系的基礎上進行擴展與深化，建立了涵蓋公司各項業務的一體化管理體系。各分、子公司和事業部根據公司管理體系要求，結合自身實際完善了本單位的各項管理文件，形成完善的兩級公司制度體系。

工程項目管理水平穩步提高。一年來，公司繼續完善國內外項目管理體系，狠抓安全管理，強化質量管控，公司安全生產形勢總體良好，工程質量不斷提高，無較大安全和質量事故發生。在建212項（a類37項、b類175項）工程運行平穩，按計劃順利履約。69項工程竣工（a類13項、b類56項），項目履約率達到100%。燕鋼項目部狠抓精細化管理和成本管理，加強內部資源統一調配，建立了快速反應機制，贏得了業主信任，市場份額不斷擴大；天鋼煉鋼連鑄項目部優化施工工藝，用四個月時間完成1.1萬噸鋼結構的制作安裝及絕大部分設備管道安裝,創造了國內同類工程的最短工期記錄；天潤公司鳳凰國際傳媒中心項目，通過實施五項管理創新，獲得首批全國綠色施工示范工地稱號。加大結算力度，完成寧波鋼廠、國豐新區、古冶不銹鋼等一批重難點工程的結算，b類工程結算進度明顯加快；全年完成結算值首次突破100億元，達到103.4億元，其中a類工程33.9億元，b類工程69.5億元。

物資管理工作取得新進展。繼續強化材料集中采購，全年采購額6.35億元，其中外銷1.36億元，資金回款率100%，實現利潤900萬元；加強鋼材市場調研，開發大客戶，與河北鋼鐵達成合作意向；健全倉儲庫存設施，庫存鋼材2.2萬噸，為內供和外銷做好儲備；完善和落實《大宗材料集中采購管理辦法》，進一步提高了物資管理水平。

財務管理取得新成效。一是提高了公司資金集中度和使用效率，提供日均8億元的資金支持，節約財務費用6000 萬元。二是公司融資渠道進一步拓展，融資結構更趨合理；公司本部貸款全部轉為信用方式且貸款利率下浮5-10%，子公司貸款全部由擔保模式轉換為信用模式；利用銀行商票保貼新模式成功回收港陸和圣龍水泥工程款2.5億元。三是充分利用科技研發費用加計扣除等稅收優惠政策，為公司節約稅款2160萬元。四是認真開展了“小金庫”專項治理檢查工作，對檢查中發現的問題及時進行了規范整改，建立了“小金庫”治理長效機制。

風險管理得到加強。一是落實“三重一大”決策制度，規范董事會、領導班子會決策程序和會議管理制度，董事會實現規范運作，重大決策風險得到有效控制。二是按照中冶集團部署積極開展材料招標采購及材料管理、設備招標采購及設備管理、工程分包及勞務分包、財務資金管理、虧損項目等領域的效能監察，兩級公司全年效能監察選題立項37項，下達監察建議87份，協助建章立制96項；通過效能監察，增加了經濟效益，其中材料招標采購降低采購成本1025萬元，設備招標采購降低采購成本916.9萬元。三是完善內部審計制度，推進審計工作轉型，基本適應了上市公司規范運作和企業轉型發展的要求；有效開展經濟效益審計、兌現審計、經濟責任審計和境外項目、虧損項目審計工作，發現問題，督促整改，審計監督職能得到有效發揮。四是擬定了公司合同審批辦法，法律工作制度得到完善；加強對外訴訟案件管理，全部回收百榮世貿工程長期拖欠工程款及利息7387萬元，維護了公司合法權益。

人力資源管理進一步規范。一是出臺了規范用工、薪資分配、工資總額管理、資質津貼和獎勵、員工違紀處罰、培訓管理等9項管理制度并強化落實，人力資源管理得到加強；二是繼續爭取援企穩崗新政策，為企業爭取社保補貼1500多萬元；三是大力開展有針對性、實效性的培訓活動，全年培訓各類員工7931人次，全員培訓率為90.4%。

信息化建設全面推進。公司辦公平臺升級基本完成，信息化管理平臺基本具備使用條件，完成項目管理系統和部門主頁開發部署工作，全面開展公司項目部試點以及分、子公司培訓，到年底公司已具備全面上線條件。

（四）公司品牌建設取得豐碩成果，企業軟實力不斷提高

評優創獎取得突出成績，擴大了公司品牌影響力。唐鋼污水處理工程、首鋼京唐煉鋼工程、北京順義冷軋工程共三項工程獲得“魯班獎”；邯鋼轉爐煉鋼工程獲得國家優質工程，青島萬邦工程和國華定州發電二期工程兩項工程獲得中國建筑鋼結構金獎，河北開灤精煤焦化二期等13項工程獲得省部級優質工程獎；《提高400mn板片壓機半圓梁圓弧板壓制質量》等3項成果榮獲國家級qc成果獎，《漏斗混凝土外觀質量及尺寸質量控制》等50項成果獲得省部級優秀qc成果獎。公司榮獲“河北省質量管理先進企業”和“河北省qc活動優秀企業”榮譽稱號。

企業技術實力進一步增強，提升了品牌競爭力。加強技術中心建設，強化產學研用創新模式，取得豐碩技術成果：獲得授權專利67項，其中發明專利15項；完成省部級技術開發項目鑒定8項，獲得省級十項新技術示范工程獎6項，中冶集團科學技術獎4項；獲得部級工法10項。公司獲得“十一五”全國科技進步與技術創新先進企業、中國中冶度優秀創新型企業和知識產權管理先進單位以及唐山市職工經濟技術創新先進單位榮譽稱號；7項新成果被命名為度唐山市優秀創新成果，3人被評為創新能手。開展住宅產業化調研，為公司傳統施工生產方式的優化升級做好前期準備。

企業文化建設取得新成績，豐富了品牌內涵。一是在全公司范圍內廣泛深入地開展了企業理念征集活動，完成征集、篩選，確定了企業價值觀、企業風格以及品牌理念、技術理念、創新理念、執行理念、效益理念。二是編制完成公司宣傳畫冊、《員工文化手冊》、《公司視覺識別標識規范》、《企業文化建設案例匯編》及電視宣傳片。三是努力打造和傳播“mcc中國二十二冶”品牌文化，以公司更名為契機，充分利用各種媒介和渠道，傳播“mcc中國二十二冶”品牌，提高了品牌的知名度。公司榮獲中國3a級信用企業和全國企業文化建設先進單位榮譽稱號。公司辦公大樓裝修一新，員工辦公環境明顯改善，企業形象進一步提升。

（五）積極履行社會責任，為職工群眾辦實事、辦好事

青海省玉樹縣7.1級地震發生后，公司代表中國中冶組織青海平安鋁業項目部和青海民和項目部迅速調集施工機械，組成抗震救災小分隊，晝夜兼程奔赴災區一線，參與抗震救災；積極組織為玉樹災區捐款近77萬元。公司投入資金310萬元，參與唐山市環城水系綠化工程建設，完成綠化面積8.5公頃；積極參與唐山市文明生態村建設，投入資金49萬元為豐潤區豐登塢鎮張莊村建成村民中心；推進豐潤區第三期節能改造工程，投資1300萬元，完成十五棟樓房的節能改造任務，總改造面積3.27萬平方米，改善了663戶居民的居住條件。公司補貼資金603萬元，完成1382名公司原“五七工”、“家屬工”養老保險入統工作，解決了其退休收入保障問題；提高員工住房公積金繳存比例和工資收入，上崗員工收入水平穩步提高；積極實施送溫暖工程，全年發放送溫暖和慰問資金32萬元，資助困難員工家庭574人次，解決了員工的一些實際困難。

總之，的工作目標和任務全面完成，為公司“二五”規劃的實施畫上了一個圓滿的句號。

公司發展取得的成果是公司“二五”時期自強不息、艱苦奮斗、改革創新、轉型發展的必然結果。在過去的五年中我們按照中冶集團確定的“創新提升，做強做大，持續發展，長富久安”的發展總戰略，在兩屆領導班子的堅強領導下，公司完成了主業改制，建立了現代企業制度；積極推進戰略轉型，加快產業結構調整和科學發展的步伐，實現了主業結構從冶金工程為主向四大板塊共同發展的轉變；企業規模和效益不斷創出歷史新高，風險防范能力和可持續發展能力大大增強。

回顧“二五”發展歷程，公司取得了兩個文明建設的豐碩成果和巨大的歷史進步，為今后五年乃至更長遠的發展奠定了堅實基礎。這些成果，凝聚了各級組織、各級領導精心管理的心血、全體員工奮力拼搏的汗水和員工家屬的默默奉獻。在此，我代表公司向工作在各條戰線上的全體員工和家屬同志們表示衷心的感謝，誠摯的問候和深深的敬意！。

在肯定公司發展成績的同時，我們還要看到當前企業發展過程中還存在一些突出矛盾和問題，主要體現在以下幾方面：

一是企業管理體制機制有待改革和創新，兩級公司組織結構和權責體系需要進一步調整優化，勞動用工和激勵約束機制還不能完全滿足市場轉型和企業發展需要。

二是在冶金市場持續萎縮和民建市場大幅提高的形勢下，各單位之間任務不均衡，以冶金和工業工程為主的專業公司任務嚴重不足，需要公司加大工業建筑市場開發力度；新興市場領域資質和經驗不足，不能滿足轉型需要；民建市場產品檔次偏低，高層、超高層、公共建筑和裝飾裝修等高端產品和高附加值產品所占比例偏小。

三是公司房地產市場布局和產品定位還不夠清晰合理，在調控政策的影響下加快房屋銷售面臨較大壓力。

四是公司現金流三年來一直為較大的負數，帶息負債、應收賬款和存貨等指標快速增長，資產負債率居高不下，財務風險不斷加大，在中冶集團嚴控子公司帶息負債等財務風險指標的形勢下，公司轉型和資金鏈正常運轉面臨嚴峻挑戰。

五是精細化管理的深度和力度還不夠，項目管理比較粗放，體現在管理層次較多，項目成本責任不清，項目考核兌現制度需要完善，造成公司成本明顯高于市場平均水平。

六是海外項目風險防控經驗不足，對國外的法律法規、行業標準、規范等缺乏深入的研究和掌握，加大了“走出去”的風險。

七是房地產職業經理人、規劃設計和銷售人才，工程設計人才，國際商務和國際工程管理人才不足；全員業績考核體系不完善，后備人才培養機制不健全。

以上這些問題需要我們認真分析查找原因，研究制定有效措施，有針對性地做好今后各項工作。

二、公司發展面臨的形勢與任務

今后五年是國家實施第十二個五年規劃的時期，也是中冶集團和公司實現轉型升級和科學發展的戰略機遇期，我們既面臨著難得的發展機遇，同時也面臨著嚴峻的挑戰。

從宏觀環境來看，2011～2015年，世界經濟預計逐步走出經濟低谷并保持穩步增長，新能源和節能環保等產業有望引領全球產業結構調整，全球經濟一體化趨勢不斷加強，國際市場的發展機會將逐漸增加。國內方面，“十二五”期間我國將重點推進產業結構調整和優化升級，大力發展戰略性新興產業，從規模發展向效益發展轉變，國內經濟將逐步回歸穩定和理性的發展軌道，保持相對平穩的增長速度。中央經濟工作會議提出要繼續實施積極的財政政策和穩健的貨幣政策，加快推進經濟結構戰略性調整，切實增強經濟發展的協調性、可持續性和內生動力，在國家的政策導向下，國內固定資產投資仍將保持較大的規模，為公司四大主業發展提供了有利條件。

但隨著我國經濟回升向好趨勢不斷鞏固，一些刺激經濟增長的政策措施不可避免的要逐漸退出，針對以來國內通脹率持續走高（11月份cpi達到5.1%，ppi達到6.1%），國家已經將貨幣政策從適度寬松轉向穩健，去年央行先后六度提高存款準備金率（目前達到18.5%，再創歷史新高），兩度加息，商業信貸明顯收緊。從勞動力供給和價格情況看，我國勞動力的數量將在2013年左右開始下降，東部發達地區和部分大城市的民工荒問題將越來越嚴重，人工成本將持續提高。這意味著未來一段時間企業的融資難度、資本成本以及原材料和人工成本都將呈現上升趨勢，高成本時代已經來臨。如果不能及時適應國家政策和宏觀經濟環境的調整變化，企業發展就會出現被動局面，保持平穩較快發展就沒有保證。

從工程承包行業來看，未來幾年全球建筑投資將繼續保持增長態勢，亞洲、非洲、俄羅斯等國家和地區工程建筑市場仍將比較活躍，為公司開拓國際承包市場提供了機遇。隨著中國城鎮化和工業化進程的加快，國內建筑業總量將會持續穩定增長，房屋建筑、公路、機場、市政、環保以及核電、風電、太陽能等新能源建設及其他工業建設將繼續保持快速發展勢頭，為公司提供了新的發展空間。環渤海、環首都經濟圈、西部大開發、東北振興、中部崛起、珠三角、海峽西岸經濟區、重慶等區域經濟的發展為公司拓展區域市場提供了良好外部機遇。但是預計未來幾年冶建市場不會回暖并將持續萎縮，而且國內建筑市場競爭激烈，我們不具備低成本競爭優勢，而且在高端民建市場和市政、交通等領域市場占有率不高，經驗和技術積累不足，限制了公司向新興市場的轉型；國際上針對我國的貿易保護措施持續增加，同時國內工程承包企業“走出去”的經驗不足，到國外工程承包業務存在著較大的經濟、法律、技術、設計、分包、財務等風險和隱患。

從房地產行業來看，“十二五”期間，發展大都市圈和城市群、擴容中小城市、提高城鎮綜合承載能力將成為發展重點，我國將進入城鎮化與城市發展雙重轉型的新階段。預計每年增加1000萬城鎮人口,城鎮化率年均提高0.8～1.0個百分點，到2015年達到52%左右，城鎮人口超過7億人，大量的新增住宅和辦公用房需求為房地產市場的發展提供了較大的市場空間，尤其是京津冀、環渤海等區域經濟的大發展將給公司房地產業提供重要發展機遇。但是去年以來國家持續加大房地產行業的調控力度，今年國家土地、信貸、稅收等政策將進一步趨緊，尤其是央行可能繼續加息，計劃建設1000萬套保障性住房，同比增長72.4%，都將對商品房投資需求產生抑制作用，今年的房屋銷售形勢不容樂觀，房價可能出現波動，房地產企業資金鏈也將受到較大影響。由于公司房地產板塊發展還處于依靠加大投入和擴大規模為主的粗放發展階段，在不利市場形勢下我們面臨著嚴峻考驗。

從裝備制造業發展形勢來看，“三五”期間我國處于擴大內需、加快基礎設施建設和產業轉型升級的關鍵時期，對先進裝備及其產品有著巨大的市場需求；國家裝備制造業調整和振興規劃已經把重型鍛壓設備列入科技重大專項范圍，“十二五”《戰略性新興產業發展規劃》將高端裝備制造確定為國民經濟的先導和支柱產業優先發展、重點培育。公司正在研制的多向模鍛壓機項目正屬于填補國內空白、替代進口的國家高端裝備制造范疇，為重型裝備的產業發展提供了重要政策支持。

在認真分析企業內部優劣勢和外部環境機遇和挑戰的基礎上，根據國家“十二五”規劃建議精神和中冶集團“三五”發展規劃，公司研究制定了“三五”發展戰略規劃，確定了“三五”發展總戰略、總目標以及重要戰略舉措。

公司“三五”發展總戰略是：創新提升，做優做強，科學發展，長富久安。

公司“三五”發展戰略總目標是：做優、做強，實現公司從規模效益型企業向質量效益和價值創造型企業的轉變，建成產業合理、行業領先、品牌知名、在國內外具有較強競爭力的集團化大型企業。

公司“三五”發展總戰略和總目標的主要內涵是轉變企業發展方式，實現轉型升級和做優做強。一是公司在“三五”時期將繼續發展工程承包、房地產開發、裝備制造、資源開發四大主業板塊，實現各專業板塊結構和各板塊產品結構的進一步優化，提高主業抗風險能力，為公司戰略目標的實現提供可靠的結構和市場保證。到2015年營業收入要確保完成260億元，其中工程承包200億元，房地產開發35億元，裝備制造20億元，資源開發5億元。二是公司將重點提高發展的質量和效益。2015年要確保實現利潤總額10億元，經濟增加值 4.4億元，凈資產確保50億元；員工平均工資收入達到7萬元；具備行業領先或先進的技術實力，科技創新能力在中冶集團子公司中名列前茅；建成一支忠誠于企業，規模適當、專業配套、素質優良、結構合理的員工隊伍；取得房建總承包特級資質，各類資質滿足產業優化升級和企業發展的要求。

通過轉變發展方式和提高發展質量將公司提升到一個新的水平、新的高度、新的階段，實現企業的科學發展和長富久安。

三、統一思想，真抓實干，為公司“三五”發展開好局、起好步

2011年是國家實施“十二五”規劃的第一年，也是公司實施“三五”發展規劃的起步年，做好今年的各項工作，意義十分重大。今年公司工作的總體要求是：深入貫徹落實科學發展觀和公司“三五”發展規劃，以科學發展為主題，以轉變發展方式、提高發展質量為主線，以做優做強、長富久安為戰略目標和發展愿景，加快主業優化升級，著力增強市場轉型能力、技術創新能力、精細管理能力、風險控制能力以及企業軟實力，鞏固擴大“二五”成果，保持持續、穩定、健康發展，確保實現公司“三五”發展的良好開局。

公司確定的2011年經營目標是：完成新簽合同總額210億元，營業收入160億元，利潤總額6.6億元，帶息負債75億元，經濟增加值0.61億元，應收賬款45億元，存貨100億元，資產負債率86%；上崗員工平均工資收入達到5萬元，力爭五種事故為零；企業文化和精神文明建設取得新成果。

今年公司將重點抓好以下九方面工作：

（一）深入貫徹落實公司“三五”發展規劃，提高戰略執行力

“三五”規劃的實施關系到公司的長遠發展和廣大員工的切身利益、長遠利益和根本利益，各級領導和組織要做好宣傳發動，分層次、多形式，廣泛、深入、持久地進行宣傳和教育，充分利用一報一網和公司信息平臺等媒體大力宣傳，使“三五”規劃總戰略、總任務、總目標、戰略舉措和保障措施以及關鍵點廣為人知、深入人心，在全公司營造實施“三五”規劃的濃厚氛圍，掀起宣傳規劃、普及規劃、落實規劃的新高潮。要認真組織各層次學習和培訓，把“三五”規劃的精神落實到基層，使員工及時、準確、全面地學習、研究、理解、掌握公司“三五”規劃的新目標、新思路和新要求，將公司戰略與員工本職工作緊密聯系起來，提高戰略執行力。

各單位、各系統要加強規劃實施的分解落實，把規劃目標和實施路徑層層分解，落實責任，形成縱向到底、橫向到邊的規劃管理體系。各級領導人員要身體力行，深入實際、調查研究，及時解決規劃實施中的難點和出現的問題，要轉變思維方式，根據公司“三五”規劃的要求來考慮本單位、本部門和本系統的工作，確定明確工作的思路和具體的實施措施，以嚴細求實的作風，推動公司各項工作有效開展。公司將完善執行規劃的激勵約束機制，加強對各層次、各系統規劃執行情況的考核、評價及獎懲，加強對規劃制定與實施情況的監督和評估，定期檢查規劃落實情況，促進規劃的有效落實。

（二）加快轉型升級步伐，進一步優化產業結構和產品結構

1、緊隨國家投資熱點，鞏固擴大工程承包市場

資質是企業獲取市場的前提，各級領導一定要認真對待，加強資質管理，盡早完善相關的資質體系。公司要進一步加大工作力度，盡快滿足晉升特級資質的所有條件，力爭在年內完成申報工作。公司要確保取得機電設備安裝總承包一級資質，公路和礦山總承包二級資質一級鐵路總承包三級資質；一公司要晉升市政總承包一級資質；崇建公司晉升古建筑總承包資質，其他子公司都要按照公司資質規劃的要求加快資質拓展和升級步伐，滿足企業發展對各類資質的要求。

——鞏固冶金市場。要緊緊抓住部分鋼鐵企業產品優化升級、節能改造以及國內大型鋼企布局新疆等中西部地區的市場機遇，進一步挖掘河北鋼鐵、山東鋼鐵等現有市場潛力，鞏固公司傳統冶建市場。同時進一步提高檢修服務水平，提高服務質量，繼續做大做強檢修市場，為專業公司的發展提供保障。

——進一步加大民建高端市場開發力度。土建公司要把握住京津唐、環首都經濟圈、環渤海、東北、西部地區大發展帶來的難得的歷史機遇，不斷開拓民用建筑市場；集中兩級公司資源，加大在超高層民用建筑、大型體育場館、鋼結構高層等高端市場的開發力度，爭取更多承攬區域地標性建筑，擴大在高端民用建筑市場的品牌影響力；大力發展以住宅產業化為引領的房屋建筑工程，以住宅構件設計標準化為基礎，以住宅建設工業化為核心，最終實現產供銷一體化的住房產業鏈，推動公司傳統施工生產方式的優化升級，提高建筑產品品質；發展裝飾裝修市場，形成新的利潤增長點。

——通過與政府和大企業（集團）的強強聯合，實現優勢互補，開發新市場。一是加強與中國人壽的合作，大力開發養老養生基地建設市場，中國人壽計劃投資1200億元以上在廊坊、寧波等地建設6個養老養生基地，每個項目投資都在200億元以上。去年12月17日，公司參股的中冶寰泰公司取得了廊坊萬莊生態健康城項目的一級開發授權，標志著該項目進入正式實施階段，今年將完成部分土地的整理、出讓，回遷安置房和城市道路將開工建設。另外中國人壽已經與寧波市政府就杭州灣生態健康城項目達成了合作意向，近期有望正式啟動實施并開工建設。二是加強與河北建投的合作，在海上和陸上風電，煤制天然氣等新能源建設及房地產領域全面對接，為公司提供持續穩定的市場來源。三是加強與中冶交通在環渤海、福建以及西部地區交通建設領域的合作，拓展新市場。四是加強與中冶置業等大型房地產商的合作，為公司提供穩定的房屋建筑市場來源。五是加強與中冶建設在保障性住房建設領域的合作，不斷鞏固拓展現有市場。六是加強與中冶集團內部設計單位在國內外工程總承包、渣處理（建研院）、光伏設備制作（中冶恩菲）等領域的合作，不斷擴大合作范圍，開發新市場。七是加強與神華、冀中能源、國能等大企業的合作，大力開發石化、煤炭、新能源、電力等行業市場。尤其是要加大對陜西、山西、內蒙、新疆等煤炭產區的煤炭企業的開發力度，在煤化工等項目上繼續取得突破。在石油石化和鐵路等行業可以以分包方式進入，不斷積累經驗，擴大市場份額。八是加強與新興的高科技環保企業的合作，開拓、培育環保新市場，不斷提高環保市場占有率。九是在建材行業加大與國內知名廠商合作的力度，以近年來簽訂的唐山圣龍、新疆正泰等水泥生產線為契機，迅速擴大市場。

強化區域營銷戰略，滾動發展重點區域市場。要按照公司確定的總體市場定位，加快重點區域營銷網點布局，在做好京津冀、東北、內蒙、廣東、西安等區域布點的基礎上，今年要加大對青海、新疆、山東、陜西、山西等投資熱點的區域營銷，進一步完善重點區域準入手續，在條件成熟的地區公司將依托在手項目成立實體分公司，配備精干人員，扎根當地，實現深度開發與精耕細作，為公司實現重點區域市場的大發展奠定基礎。

積極參與國際市場競爭，穩步推進“走出去”步伐。按照中冶集團對公司的海外區域市場定位，加強重點區域市場的開發經營，鞏固拓展非洲、亞洲、俄羅斯等國外市場，實現海外市場的穩步發展，降低國際化經營風險。

各分、子公司和事業部要按照公司“三五”產業發展子規劃中確定的各單位專業和區域市場定位主動出擊，采取有力措施，不斷取得市場新突破，為公司主業轉型升級做出貢獻。公司將大力支持各單位在核定的專業和區域內開拓市場，加強市場協調，避免內部同質競爭，實現公司整體利益最大化。

2、適時調整經營策略，推動房地產業務的持續、平穩發展

一是完善房地產經營模式和市場布局，加大土地一級開發力度，帶動二級開發，實現以一、二級聯動開發為主的經營模式，以北京、唐山為中心輻射京津冀和環渤海市場，重點在經濟較發達和人口密集的城區布點。二是聚焦目標市場顧客的價值需求，加強調研和分析，有針對性地科學選擇項目，建立符合市場需求的產品序列，明晰每個項目市場定位，確保產品開發與市場需求的匹配和銜接。三是根據市場形勢變化科學把握開發節奏，避免過大過快投入，同時采取有效措施加快銷售速度，盡快回籠資金，避免造成嚴重的資金占壓。四是發揮公司的設計、施工、采購和運作一體化優勢，降低開發成本，確保工程質量，提高房地產的性價比和市場競爭力。五是提高服務質量，加強與主要客戶群體的信息交流與互動，充分了解其訴求并融入開發和服務過程中去，使客戶滿意度得到持續提升，打造二十二冶房地產品牌。

（項目進度要求：安德路55號院項目要加快設計及報批報建工作進展；安樂林綜合樓項目重點抓好工程建設；順義項目要力爭上半年獲得土地一級開發授權，進入拆遷、市政基礎設施建設、回遷房建設階段；梧桐大道三期完成交樓入住，裕華道南側項目要抓好前期報批和工程施工；浭陽新城項目重點是土地證獲取工作，并要做好項目整體規劃及銷售策劃，加速資金回流；唐海項目重點抓好工程建設及銷售工作；南堡項目要完成二期的竣工備案、整體銷售及交樓入住工作；沈陽項目要加快凱悅名都項目建設和銷售以及馬總新村、物資局倉庫項目的拆遷、土地確權及報批報建等前期工作；珠海項目重點是鑫海國際公寓的工程建設工作，力爭8月底達到預售條件。）

3、加快重型裝備產業化步伐，用一流的精品，打造一流的品牌

多向模鍛液壓機領域，一是建成投產40mn全自動化鍛造閥門生產線，實現4000-5000噸的年生產能力，逐步占領20%—30%的國內市場，實現年銷售收入6000萬到1億元。二是研發制造1.2萬噸級多向模鍛液壓機，主要目標產品是6-12吋出口石油井口鍛件；加快市場對接，搶占常規鍛造閥門市場，盡早實現科技成果產業化。三是加快3萬噸級多向模鍛液壓機的研發，滿足大口徑核電和超超臨界火電閥體鍛件國產化的需求，逐步打入國際市場；與中航集團航空材料研究院和飛機起落架公司共同組成研發團隊，研制飛機起落架及其零部件。

重型裝備設備制造領域，要繼續發揮剖分-坎合預應力鋼絲纏繞的核心技術優勢，加快企業和行業標準制定步伐，鞏固拓展重型裝備市場。確保公司總成制造的天津華賽爾4萬噸板式換熱器液壓機6月份建成投產，屆時公司將在天津召開板式換熱器液壓機設計標準、制造和驗收標準的專家評審會，通過評審后公司將擁有本行業第一個企業標準，爭取2年內升級為行業標準。加快重型裝備產業化基地建設，重型裝備、模具和熱處理車間都要在6月份建成投產，自由鍛車間10月份建成投產。

鋼結構領域，要堅持走精品高端路線，持續優化產品結構，增加產品附加值。繼續拓展高層鋼結構市場領域，打造高層鋼結構品牌工程；大力進軍風電市場，以曹妃甸裝備制造公司的兩條風電塔筒生產線為依托，努力開發陸地、海上風電塔筒和鍋爐鋼架、空冷鋼結構等相關電力設備產品；大力開拓鐵路站房、機場航站樓和橋梁鋼結構等交通市場；積極探索鋼結構住宅研發設計、生產制作、施工安裝一體的產業發展模式，擴大鋼結構住宅市場；利用公司資質優勢，承攬冶煉工業一體化項目；積極謀劃與中石油、中海油等大型石油化工企業的合作，拓展石油化工領域的壓力容器、儲存罐、脫硫塔、洗滌塔、海上鉆井平臺等高附加值鋼構產品。

4、資源開發板塊要穩步發展，實現降本增效

寧城宏大礦業公司要準確把握政策和市場走勢，提高現有項目的生產能力，今年要確保生產和銷售鐵精粉50萬噸，通過加強精細化管理，提高經濟效益，力爭實現利潤8000萬元。

（三）加強組織協調，強化過程控制，確保項目全面履約

今年，全公司結轉工程有143項（a類24項、b類119項），在手任務大幅增加，履約任務非常繁重。各級領導要進一步提高認識，一如既往地高度重視項目履約工作。公司將進一步完善項目管理體制機制，通過項目管理信息系統的全面應用，加強項目安全、質量、進度、成本的過程監控，提高項目管理的精細化水平。各專業公司要掌握優秀分包隊伍資源，加快相關技術研究和人才聚集，提高一體化管理水平和項目履約能力。各級項目部要做好項目策劃，科學整合資源，確保項目協調、有序運行；機關職能部門要加強對項目的監督、檢查、指導和考核，提高制度執行力，促進在建工程全面履約。通過公司上下共同努力，以一流的質量、一流的服務贏得業主的信任，做到以現場保市場。

做好重點項目的順利實施。燕鋼項目部要在前期業主滿意的基礎上，再接再厲，繼續加強項目策劃和組織協調，確保2560m3高爐、300m2燒結主廠土建工程按合同工期扣網運行，進一步體現公司的綜合實力，提升企業品牌形象。今年唐山港陸鋼鐵的1200m3高爐、150t轉爐、1250熱軋三項工程將同時施工，在項目人員緊張的情況下，項目部要抓好施工組織，合理調配各種資源，采取有效措施，確保安全質量不能出現任何問題。一公司承建的沈陽標志性建筑麗陽it數碼廣場和鑫苑二期工程，總建筑面積40萬m2，建筑高度192m，要加強項目精細管理，打造公司高層建筑品牌。天津公司承建的秦皇島城市綜合開發建設項目點多面廣，要加強項目組織，優化配置資源，努力降低成本，提高經濟效益。珠海項目作為天津公司的總包項目，重點要抓好過程控制，嚴控項目安全質量風險。曹妃甸地區是公司重要的戰略市場，曹妃甸工程技術公司要千方百計克服資金緊張的困難，全力以赴抓好項目施工，高標準、嚴要求，確保業主對各項工程的全部滿意，體現公司長遠的市場戰略。路橋公司承建的福建武夷山高速公路工程合同額12億元，下半年將全面開工建設，對路橋公司的施工能力是一個考驗，你們要克服項目戰線長、地質條件復雜等困難，加強項目策劃，做好開工準備和人員培訓，全力以赴干好這項工程。另外公司將積極推動廊坊和寧波生態城項目的進展，超前謀劃，做好施工準備和合同履約工作，確保項目順利實施。

加強海外項目管理。海外事業部要加強組織協調，代表公司對所有境外項目進行統一管理。一是國外項目要嚴格執行《國際工程項目管理手冊》，加強項目進度、質量、安全、成本等各環節的管理，實現海外項目管理的制度化、規范化和國際化，科學有序地組織好在手工程。（巴新項目今年要做好項目收尾、試車、交工結算工作，確保3月底投產，6月底全部完工；伊朗項目要加快主體結構施工，加強當地分包隊伍管理，確保12月底全部完工；西澳項目要嚴格按照國際標準施工，保證工程質量，8月底第一條生產線投產；阿爾及利亞公司要加強項目成本控制，做好已完項目的結算和索賠工作，加快奧蘭監獄、醫院、大學城工程的施工進度，推進奧蘭體育場項目的設計審核進度，做好設備采購工作，全面展開施工；剛果銅礦項目要做好臨時供電工程的建設，保證工期和質量，加強主體工程的項目策劃和施工準備，確保項目順利實施。）二是國外項目要重視屬地化經營，充分利用當地資源，降低成本和減少項目執行過程中的非技術性困難，盡早融入當地社會，贏得項目所在國政府和社會各界的合作與支持，促進項目順利實施。三是在國外新開項目逐步推行p6項目管理軟件，促進項目管理與國際標準的接軌，實現對工期和資源的有效跟蹤和控制，不斷提高海外項目管理水平。

進一步完善和落實安全管理體系。要認真分析公司產業結構調整和技術、管理創新對安全工作的新任務、新要求，特別是要認清主業轉型帶來的安全生產風險，結合企業實際，采取有針對性的應對措施。要進一步完善安全管理體系，精心策劃好工程項目的安全質量標準化工作，加大施工項目檢查頻次和處置力度，規范分包隊伍安全管理，加強專業人才培養，切實抓好安全生產工作，保持公司安全發展的良好局面。

強化質量責任制，加強全過程質量控制。一是落實《質量管理條例》，認真做好質量策劃，以工序為紐帶加強過程控制，以細部做法為樣板，嚴格分包質量控制，保障工程實體質量；二是加強房屋建筑工程質量控制，全面施行細部做法標準化施工，不斷減少投訴率；三是加強質量教育培訓，抓好新標準，新規范的普及工作，提高質量人員的業務能力和工作水平；四是繼續抓好評優創獎工作，確保取得1項魯班獎、1項國家優質工程。

（四）深入推進精細化管理，全面提高企業管理的質量和效益

公司將結合中冶集團要求，加強經營業績的“短板”考核，以全面預算管理為基礎，以加強現金流管理和成本管理為重點，以一體化管理體系的落實和信息化建設的全面推廣應用為手段，深入推進精細化管理，深入挖掘管理潛力，改善經營管理現狀，提高經濟效益。

完善經營業績考核機制。根據中冶集團的業績考核與財務績效評價制度，完善公司對分、子公司和事業部的業績考核與年薪兌現管理辦法。調整原來以營業收入、利潤和資金上繳為主的指標體系，增加經濟增加值、應收賬款周轉率、存貨周轉率、資產負債率等短板考核指標；同時根據各單位專業和區域的不同進行差異化的分類考核；考核結果是年薪測算的直接依據。

強化全面預算的約束作用，提高預算控制的精準度。進一步優化預算管理流程，做好預算目標的層層分解，落實經濟責任。按季召開專題例會，加強兩級公司的預算執行過程監控；強化對重大事項和關鍵指標的預算控制，重點提高應對“不確定”因素的調控能力，確保完成預算目標。中冶集團把下達的預算指標同時作為考核指標，對預算偏離度超過20%的單位實行質詢制度。所以，我們要高度重視預算的編制和執行，提高編制的科學性，將預算偏離度控制在10%以內。

高度重視現金流管理。一是進一步加大資金集中力度，通過賬戶集中和資金統收統支，完善資金結算體系，充分利用沉淀資金，彌補新增項目資金缺口，提高資金的使用效率；積極探索不增加負債情況下的融資新模式；科學確定資金配置原則和使用計劃，滿足公司轉型發展對資金的需求；嚴格控制bt項目和大額墊資項目，年內爭取實現工程板塊經營活動現金凈流量為正數，保障公司資金鏈的正常運轉。二是加強應收賬款清收力度，要充分利用質保金保函、付款保函等手段加速回籠資金，對余額較大的bt項目采取債務重組、資產頂賬、債轉股、買斷式應收賬款保理等方式，確保年底應收賬款規模控制在45億元以內。三是合理安排房地產項目開發規模和節奏，降低存貨資金占用，實現資金快速回籠，量入為出，進一步加快資金周轉速度，合理控制融資規模。四是加強境外資金管控，健全完善外匯資金管理制度和外匯風險控制體系，積極推進外匯集中管理，切實加強外匯風險控制。

強力推行新版工程項目施工成本管理辦法。一是健全全員參與、過程控制與系統控制的管理機制，完善和落實責、權、利統一的項目成本管理制度，明確各級崗位的成本管理責任。二是深入推進a類項目標價分離管理，明確劃分兩級項目部成本責任，項目部強化對專業項目部全過程管控，專業項目部就成本責任對a類項目部和本單位負責。三是完善集團公司成本價格體系，制訂現場臨時辦公、生產設施等一些費用控制指標，約束非工程實體費用支出。四是重視工期成本、質量成本、安全成本及事故成本管理，嚴格控制不可預見成本，落實施工方案設計階段的經濟性評價，用科學、經濟的方法組織施工生產。五是調整a類項目考核兌現辦法，強化考核兌現的激勵作用。項目部兌現考核分三個階段，基本原則為：項目部完成公司下達的成本降低率考核指標并達到兌現的其他條件，項目部即可獲得公司規定的標準收入；待工程清算后超出成本降低率考核指標以上部分，項目部可再申請超額兌現；若項目部成本管理成績突出，在超額兌現基礎上，公司給予特殊貢獻獎勵，以調動項目部積極性。加強項目經理經營業績管理，建立完善的業績檔案，并將業績情況作為項目經理任用的重要依據。五是堅持計劃為先管理項目成本，項目部務必開展成本策劃、編制成本計劃，嚴肅計劃的執行，指導成本的有序核算，真實反映成本時點的狀況。a類項目經理有責任審核專業項目部成本報表，并以此規范建造合同的執行，客觀核定合同收入。六是統籌安排兩級公司工程結算工作，全年計劃完成結算產值130億元，其中a類工程40億元，b類工程90億元，加大b類工程結算考核力度，推進工程結算進度，為工程款回收和施工效益的取得創造條件。

加強物資供應管理。堅持內供為主，外銷為輔，以外補內的經營思路：一是各分、子公司及a類項目鋼材、水泥、油漆、電纜實施集中采購，統一付款，嚴格執行《大宗材料集中采購管理辦法》，以低于市場價格供應，調動各單位從采購中心購買材料的積極性。二是物流倉儲管理實現信息化，物資配送到現場，提升服務質量。三是強化內部管理，完善自身銷售網絡，加大外銷力度，全年實現內供4.5億元，外銷2.5億元，完成利潤800萬元。四是強化公司物資管控職能，立足服務，規范指導，有效監督，促進物資管理工作上水平。

強化設備管理，實現將本增效。提高設備采購專業化水平和采購質量，降低采購成本；充分利用自有設備，優化資源配置，降低租賃成本；加強設備維修保養，提高設備完好率和資產保值增值率，降低使用成本。

以信息化系統的全面推廣應用提高企業精細化管理水平。公司信息化系統經過五年多的建設，目前已經具備了全面推廣應用的條件，今年要繼續加大推進力度，實現既定目標。一要進一步完善項目管理系統功能和部門主頁，加快人力資源、報銷和支付系統的實施，確保7月1日實現辦公系統的正式切換，上半年完成房地產管理軟件上線，年底實現精密鍛造公司erp系統啟用，全面實現公司項目管理和企業管理的信息化，滿足資質升級和精細化管理的需要。二是強化信息安全系統建設，對現有網絡硬件安全環境進行升級，加強服務器組的安全性，保障網絡安全。三是加強各層信息化培訓，促進公司全面實現管理信息化。四是要嚴格落實公司信息化考核制度，確保公司信息系統的高效運行，提高管理效率和管理水平。

（五）深入推進全面風險管理，確保企業安全平穩發展

防范重大決策風險。一是完善各級權責體系，完善和落實公司“三重一大”制度、董事會、領導班子會決策制度以及全面風險管理制度，有效防范公司投融資、擔保等重大決策風險。二是要把經濟增加值作為投資決策的依據和判斷指標，對投資項目和房地產項目要慎重選擇，控制投資規模，防范投資風險。

嚴格控制財務風險。今后公司仍將面臨帶息負債、應收賬款和存貨上升的壓力，公司將采取有效措施嚴控經營風險。嚴格控制新增帶息負債，調整債務比例，有效利用已籌措資金，提高資金流動性，有效降低資金籌措和使用風險，同時通過加快應收賬款清收和房地產銷售，將帶息負債、應收賬款、存貨和資產負債率控制在“三五”規劃確定的目標之內。

完善法律風險防控體系。一是充實高素質法律人才，加強兩級公司法律顧問管理，充分發揮其作用。二是落實好公司合同審批管理辦法，公司將在上半年建立健全各類合同的標準文本，所有非標準文本合同在簽訂前必須經過法律部門審核確認，否則一律不得簽訂，從源頭上控制企業法律風險。三是完善訴訟管理體系，處理好對外訴訟和被訴案件，對長期拖欠公司資金的單位要加大對外訴訟力度，充分利用法律武器維護公司權益。

有效防范海外項目實施風險。通過加強學習和充分研究，防范項目所在國的政治、經濟和法律風險；遵循國際商務規則與合同約定，加強項目過程控制，在項目實施的各個階段注重收集和整理索賠資料，防范索賠與被索賠風險；強化對epc項目設計環節的管控，防范設計風險；及時熟悉和掌握項目所在國家和地區的技術標準、技術規范以及業主的技術要求，防范技術風險；嚴格審核分包商的能力和資質，加強對分包商的過程管控，防范分包風險；加強對成本增加、匯率變動和付款延遲等風險因素的評估，防范財務風險。

進一步完善內部審計管理。一要跟蹤、監督被審計單位對審計意見的整改落實情況，推動其堵塞管理漏洞，規范經營管理行為。二要進一步完善內部審計信息披露和報告制度，促進審計成果有效利用，發揮審計的預防、警示效應。三要擴大審計覆蓋面，將內部審計的覆蓋面延伸到企業經營活動的各個方面。四要將財務、項目、投資等的審計與全面風險管理相結合，對項目運作實施全過程監控，促進企業健康發展。

加強廉政建設和效能監察。公司將進一步加大反腐倡廉工作力度，繼續堅持預防、教育、懲處并重的方針，加強廉政建設制度體系建設，落實責任制，夯實反腐倡廉根本基礎；要強化廉政建設制度執行情況的監督檢查，確保各項要求落實到位；要進一步加大效能監察工作力度，圍繞重點項目、難點項目和虧損項目，開展資產管理、投資決策，工程勞務分包、物資設備采購、招投標、資金清欠、資金管理等環節的效能監察，規范內部管理，促進效益提升。

加強信息披露和保密管理。要根據中國中冶關于信息披露、內幕信息管理和保密工作的要求，落實完善后的公司信息披露管理辦法和內幕信息管理制度，加強對關聯交易、重大合同、以及對外宣傳信息的審核，切實做到合規披露，強化內幕信息、國家秘密和公司商業秘密的保護，確保企業重要經營信息和核心技術的安全。

（六）落實“人才強企”戰略，完善人才選育用留機制，為公司發展提供有力的人才保障

重點引進急需專業人才。要以需求計劃為依據，多渠道、限專業引進大學畢業生基礎上，走向市場招聘有經驗的專業和管理人才，滿足公司epc工程總承包管理、工程設計、國際項目管理、交通、市政、新能源、房地產、裝備制造等轉型新領域的急缺人才的需求。

完善以業績和能力為導向的用人機制。一是完善領導人員管理制度，加強領導班子建設，打造政治過硬、眼界寬、能力強、素質優、講團結、促和諧、開拓型的領導班子隊伍。二是加強后備人才的管理，培養造就優秀年輕干部和后備人才。三是完善人才評價體系，完善全員業績考核機制，借鑒國內外先進理念，科學制定考核指標，突出分類分層考核，并將考核結果與員工薪酬、培訓和晉升掛鉤。四是加大公開招聘、競爭上崗方式選聘人才的力度，提高隊伍的整體素質。

建立對外具有吸引力，對內具有激勵性的薪酬體系。繼續理順內部收入分配體系，創新分配機制，參照社會人才市場價位，加大對關鍵崗位、核心人力資源和有突出貢獻人才的薪酬激勵力度；在做到及時激勵、當期激勵的基礎上，加大長效激勵力度，逐步形成鼓勵競爭、支持上進、重在效率，具有較強激勵約束作用、多類型、多層次的分配體系，形成具有公司特色的人才激勵機制和在行業和區域內具有較強競爭力的薪酬體系，穩定員工隊伍，留住骨干員工，吸引外部優秀人才。

加強勞動關系管理。一是繼續規范公司各類用工形式，滿足公司集團化發展的需要。二是制定公司勞動合同管理辦法，明確勞資雙方具體對象，明確子公司勞動合同、勞動關系的管理權限，使公司的勞動關系管理規范化、制度化。三是明確用工雙方的責權利關系，保障勞動者的各項權利，防范用人上的法律風險。

完善多層次的人才培養體系。一是加強領軍人才、復合型人才培養，選送20名骨干員工赴國家重點院校進修，高質量辦好在職研究生班。二是加強專業技術人員的知識更新，提高其技術創新能力和科技成果轉化應用能力，計劃培訓各類專業技術人員2474人次。三是結合企業轉型和推進精細化管理的實際，加強管理人員繼續教育，計劃培訓各類管理人員2237人次。四是強化技術工人技能培訓，計劃年內培養技師120人，高級技師90人。五是完善員工培訓的動力機制，全面推進員工持證上崗制度，調動員工參加培訓的積極性和主動性。

（七）提升科技成果水平和綜合技術實力，為公司轉型升級提供科技支持

加強技術創新管理，加快科技成果向現實生產力的轉化。一是加大技術研發投入，提供科技創新基金1000萬元，加強基金管理，保證資金有效使用。二是完善產、學、研、用相結合的技術創新體系，圍繞公司產業結構調整和轉型開展科技研發工作，發展具有自主知識產權的核心技術。加快住宅產業化相關技術開發，解決八度地震烈度帶的住房結構設計、工廠化制造、大型構件模塊化安裝、管線安裝和內裝修的技術難題。研究和拓展多向模鍛液壓機的六大核心技術，完成40mn多向模鍛產品開發，做好100mn多模鍛技術研發工作；開展多向模鍛生產工藝技術的研究，逐步向航空、航天等多項模鍛產品領域擴展，為精密鍛造公司早日投產提供技術支持。三是加強專利申請和保護，做好重點項目專利群的申報，提高發明專利的申報比例，年內申請專利70項，科技貢獻率達到30%，確保取得國家級工法1項。四是進一步強化企業標準編制和推廣應用，建立公司自有的施工標準體系，實現國家標準、行業標準、企業標準互相補充的配套機制。五是以工程項目為載體，大力推廣應用四新技術和公司專利技術，加快公司科技成果的應用和產業化的步伐。

加強技術中心建設，充分發揮專業研發中心的作用。建設與技術中心相配套的實驗室，加強人員培訓，逐步配備相應科研人員，提高各專業的技術力量和科技開發能力，逐步解決研發中心的空殼問題。加緊建設“中冶精密鍛造工程技術研究中心”、“住宅產業化工程技術研究中心”和“建筑工程數字化施工研發中心”；同時做好一公司、天潤公司和天津公司等子公司的技術中心建設。確保三年內建成1個國家級技術中心。

持續改進技術管理體系。加強專家體系建設，完善工程承包、裝備制造板塊專家體系，逐步建立房地產板塊的專家體系；完善重大危險性施工方案專家評審體系，發揮技術工作委員會及各專業委員會的作用。

（八）加強企業文化和品牌建設，提升企業軟實力和競爭力

加強企業文化創新和建設。認真貫徹落實公司“三五”企業文化子規劃，公司今后企業文化建設的努力方向是：形成適應公司改革發展要求，具有中國二十二冶特點和體現主營業務特色，為廣大員工所認同的企業文化體系。通過企業文化建設，使企業軟實力進一步增強，員工素質進一步提高，企業形象進一步提升；通過企業文化建設，實現企業文化與企業戰略、企業發展與員工發展、企業文化優勢與競爭優勢的和諧推進，為實現公司“三五”發展目標提供強有力的文化支撐。

加強品牌建設，打造“中國二十二冶”強勢品牌。要以中國中冶品牌建設的方向和原則為指導，以mcc品牌為依托，以產品品牌、服務品牌、組織品牌、員工品牌為載體，以技術創新、管理創新和文化建設為支撐，系統策劃、全員參與、突出重點、穩步推進，打造公司強勢品牌。一是根據中國中冶《品牌建設基本規范》，制定公司品牌管理績效考評和培訓體系，保障品牌建設的有效實施。二是加強品牌塑造和宣傳推廣，通過科技進步和創新，不斷提升品牌競爭力和影響力；把企業文化同企業品牌緊密融合起來，建設特色品牌文化，不斷提升公司品牌的核心價值與文化品位。三是加強誠信體系建設，積極履行社會責任，提高公司品牌的美譽度、忠誠度和影響力。

（九）積極為員工辦實事、辦好事，維護內部穩定和諧局面

繼續努力為員工群眾辦實事、辦好事。一要努力增加員工收入，確保上崗員工平均工資收入在上年基礎上提高5000元，達到5萬元。二要落實企業年金實施細則，從1月1日起執行。三要堅持和完善幫扶濟困工作長效機制，深入開展形式多樣的幫扶救助活動，推進和諧企業建設。四要繼續推進公司承擔的豐潤區第四期節能改造工程，改善居民的居住環境，繼續走在唐山市節能改造工作的前列。

加強對員工的責任管理，維護員工權益。在員工權益保護方面，各級工會組織要積極維護員工合法權益，奉行平等、非歧視的勞動用工政策，促進勞動關系的和諧穩定；推進廠務公開，充分發揮員工在民主管理、民主監督中的作用；努力為員工提供多元化的發展通道和廣闊的發展空間，確保員工的職業健康安全。

新春佳節即將來臨，各單位要認真做好節日期間各項工作，確保員工度過一個歡樂祥和的春節。一要切實關心員工群眾生活，深入開展送溫暖活動，主動幫助員工解決生活中的困難，特別要安排好困難員工的生活，把黨和企業的關懷與溫暖帶給他們，解決其實際困難，促進企業和諧。二要強化穩定工作責任制，暢通信訪渠道，做好各種不穩定因素的排查、防控、疏導、化解，重點做好協力隊伍的穩定工作，提前謀劃和準備，落實所需資金，妥善解決好農民工工資和分包商付款問題，避免引發群體性事件，切實維護企業和諧穩定。

各位代表！

回顧歷史成就，令人鼓舞；展望未來發展，催人奮進。我們已經踏上新的歷史征程，前途光明，任務艱巨，使命光榮。我們要不斷強化建設企業的責任感和做優做強的緊迫感，轉變發展方式，提高發展質量，不斷開創企業科學發展的新局面。我相信，有中冶集團和公司黨政的堅強領導，有公司全體員工的共同努力，我們一定能夠把公司建成產業合理、行業領先、品牌知名、在國內外具有較強競爭力的集團化大型企業，譜寫“三五”規劃成功實現的輝煌篇章！

第五篇：XXX集團總經理在職代會上的講話

XXX集團總經理在職代會上的講話

各位代表、同志們：

本次公司職代會開得非常好，既精簡高效，又充滿活力和創意。昨天晚上我仔細閱讀了本次職代會代表的104條意見，讀了以后很受啟發。大家結合當前外部的困難形勢，就如何破解XX公司目前效益和發展的難題，打破目前工藝、技術、質量等方面的瓶頸，提升效益、降低成本，提出了非常好的意見；就如何凝聚人心、同心共進，發揮全體職工的智慧和力量，攻堅克難，殺出重圍，提出了高質量的建議；也就如何建設美麗XX公司、和諧XX公司、百年XX公司，如何來分享企業在轉型發展和全面改革中的紅利成果，積極建言獻策。看了意見以后，感覺到我們的職工代表提的意見觀點新、視野寬，正可謂拳拳之心、忠誠之心、迫切之心溢于言表，很受感動。相關單位一要認真梳理、歸納、總結大家的意見，將大家的意見融入到公司生產經營的決策中去；二是針對大家提出的問題與不足，認真查找原因，限期整改。下面我就大家提出的主要問題和意見談一些個人的想法，與大家一起來思考和分享。

一、XX公司要在這一輪殘酷的競爭中勝出，成為全球最有競爭力的企業，首先必須清楚當前XX行業面臨的新態勢、新格局。

（一）全球XX產能嚴重過剩，高端裝備、高端產品的同質化競爭非常激烈。

目前在XX領域可以說強手如林，優秀的企業不一定能在這一輪競爭中生存，只有差異化、卓越的企業才能生存發展。在2022年大家將會看到，會有一些知名企業在這一輪激烈競爭中停產或半停產。

（二）全球經濟正在深度調整，轉型升級、綠色發展成為共識，用

鋼品質的高檔化、輕量化、集約化、個性化成為趨勢。鋼材消費的峰值平臺已經出現，鋼材消費總量和萬元GDP的鋼材消費強度將呈現下降趨勢，XX企業間比拼的將是高質量高檔產品、低成本高檔產品、個性化高檔產品、高服務高檔產品。僅有產品高檔化，沒有以上幾個因素仍然無法在激烈競爭中立足。

（三）環保及能源消耗總量限制，制約著XX企業進一步發展。

許多中小民營企業和環保欠賬的企業將被淘汰出局，現在江蘇、河北等地的一些XX企業，正在逐漸倒閉。

（四）前幾年過度擴張、負債率高的XX企業，由于信用等級差和融資能力不足，也將因為資金鏈斷裂而陷入困境和絕境。

但同時我們也要看到，度過2014年、2015年這一最困難時期幸存下來的XX企業，它們的經營狀況和盈利能力將大幅改善，迎來新一輪XX行業轉型升級發展的春天。另外，前段時間我拜訪了幾家原料供應商，根據掌握的情況判斷，原輔料與成品價格的剪刀差在后面幾年里會逐漸減小，成品價格趨于穩步上升。我們必須要頂住壓力，經受住這一輪嚴峻形勢的考驗。

二、在這種特殊的競爭環境下XX公司如何應對，上午我在職代會報告中已經提了一些具體的思路和方法。

下面我想借復星年會提出的主題——“融”和“通”這個理念，談一談如何通過“融”和“通”，將XX公司打造成為一個高效率、低成本、生產高附加值產品、具有特殊能力和強大競爭力的企業。

（一）但凡優秀、成功的企業都有共同的價值基因。

前段時間我帶

隊考察了德國企業，這個企業大家都知道是全球效率最高的企業。我1999年去過，到現在其發展情況依然非常良好。它的企業精神中有非常好的一個理念：“強調一個企業各種優秀的思想、資源的組織協同，要融合融化在一起，從而打造有生命力的組織肌體。”大家不要認為，XX公司轉型發展項目建成以后，規模擴張就一定能夠盈利，轉型發展項目僅僅是我們提高競爭力的硬件設施，要將我們的組織打造成分工協作、精密高效運作的一臺機器。只有具備強大的軟實力，我們才能成為中國XX領域中的優秀企業，才能真正成為世界最有競爭力的XX企業。

（二）我們要強調外部市場的“融”和“通”。

這里面有幾層概念：第一，強調從市場及用戶需求入手，重新設計生產的每一個流程，使每個工序都最合理、最高效、低成本。我們現在拿到訂單，要從客戶要求倒推并重新設計各個工藝環節。以前我們的一些質量設計、產品開發計劃里面有一些不合理的地方，都要按照德企的思想重新優化，使產品能既滿足用戶差異化的要求，又是低成本高效率生產。現在我們的研發系統和一些技術部門已經開始梳理各個品種的工藝，這塊效益潛力相當大。不銹鋼產品就是按照這種模式生產，才在市場價格下跌的情況下依然保持了較強的盈利能力。第二，要堅定不移地推動國際化戰略，把國際市場、資源、技術、人才、資金，包括理念都要融入XX公司，為XX公司所用。第三，共同打造上下游創新聯盟。現在我們正在推進與下游用戶聯盟，最近開供應商大會受到啟發，我們也必須與上游結成聯盟。同時我們也要與競爭對手精誠合作，合縱連橫，避免惡性競爭。

（三）要融合金融，融合移動互聯網，導入新的經營理念。

一是XX

行業作為傳統產業，已經融入了大量金融運作。礦指數定價的背后是大投行的運作，期貨也已開通。如果我們不注意采取一些新手段，就對利潤區難以掌握。我們必須精通金融工具的運用，前段時間我們正在策劃用長期訂單結合期貨提前鎖定毛利，如果能夠成功運作，那么全年效益目標就能進一步穩固實現。二是借助投融資平臺大幅提高XX公司資金保障能力。目前我們還有很多亟待實施的項目，還需要充足的資金作為保障。三是推進多元產業與主業的融合。多元產業是XX公司重要的效益增長點，也是看家本領，雖然起步晚但總體發展情況不錯。現代XX企業競爭打的是立體戰爭，XX公司必須具備立體全方位的比較優勢和核心競爭力。

三、如何理解和支持公司十項改革中關于人力資源效率優化方案，這也是廣大職工代表非常關心和關注的問題。

我們將通過不斷地培養，提升員工的知識和技能，逐漸推行一崗多能、一人多崗的崗位模式，實現企業與員工的共成長。

（一）鋼廠在整個XX生產流程和后道延伸加工中大面積地推行一人多崗。

一條很長并且復雜的焊網制作流程都由一個人完成，而且勞動強度也不大。高效率鋼廠，員工收入也相應達到了奔馳公司的水平，員工很敬業，有激情和創造力，也很有自豪感、優越感、榮譽感。

（二）XX公司在完成人力資源優化配置后，XX公司的員工收入也會大幅提高。

我們新上馬的生產線人員配置基本上是按按照XX鋼廠的思路設置的，但還沒達到XX的人員配置水平。即便如此，員工收入也有相應的提高，同類型的生產廠按優化的人員配置員工工資相應提高了

八九百。XX為什么收入高？他一個人干幾個人活，幾個人的錢給他一個人。XX公司以后也會走這條路。

（三）裝備大型化、現代化、信息化將大大降低員工的勞動強度。

前兩天我們開了設備年會，我對設備口子提出要求，以后我們要不斷加強設備研究，通過加強設備的管理，推進設備的小改小革與創新，讓設備操作更加便捷舒適。前一段時間我到煉鋼操作室去看，還是和以前一樣一排電腦很多人操作。XX的模式是幾臺電腦插在一副工作架上一個人在操作，而且也不忙。后面新的操作室設計我們也要導入便捷操作的理念。

（四）要保證員工能做到一崗多能，一人多崗，必須進行大幅度的技能培訓。

同時這幾年在招大學生的時候，也要考慮增加技校畢業生的比例。這樣我們的職工隊伍才能更年輕化，年輕化就容易掌握電腦等操作設備。老員工也要克服心理上對電腦和信息化的擔心，無論是XX還是其他西方企業，員工的年齡也是和XX公司大體相當的，平均年齡都在40歲左右。心態要放年輕，不要懼怕新的知識，無論是年輕的同志還是年齡大一些的同志，都應該樹立終身學習的思想理念。

（五）要建立一套完善的激勵考核制度。

我們的薪酬要向多技能的崗位人員傾斜，要給予掌握多技能的骨干一方面職務晉升，一方面提高待遇，形成學習技術、學習操作的良好氛圍。

（六）除了要求員工自我提升，具備敬業精神和良好作風之外，我們還要高度關注員工的業余文化生活。

要讓大家在工作感到幸福，感到光榮。工會、共青團以及相關的部門要多組織大家開展文體活動。去年

歌舞團辦了音樂班、舞蹈班、書法班，讓我感覺到XX公司的文化生活初步建立起來了，這會讓員工感覺到很充實，很有干勁。這幾年大學生流失比較多，我也在反思，這方面做得還有欠缺。我想提出一個目標，要讓我們的員工有歸屬感，有家庭感，工作很舒心；要讓多技能的員工在同事面前有榮譽感；要讓員工在家人面前有自豪感；要讓員工同周圍的大企業比有優越感。

四、如何提高對盜竊團伙的打擊力度，設置重點防范的防盜點統一監控，增強XX公司打偷防盜的震撼力，這也是職工代表反映集中的問題。

我覺得永聯鋼廠值得我們學習，他們不僅是有保安，員工也是積極打偷防盜，讓盜竊團伙懼怕。

“人心齊，泰山移”，廣大的干部職工要增強主人翁意識，堅決捍衛企業的切身利益，樹立堅決與盜竊分子作斗爭的勇氣和信心，使XX公司成為犯罪分子膽顫心驚的銅墻鐵壁。還有的同志提出來，在XX公司要設立隔離區，給保安提供的手段要更先進。服務區建成以后，我們要嚴禁外部車輛進入，建立治安綜合聯動大保衛體系，切實為生產、辦公區域營造良好的秩序。

五、要增加交通車的站點設置，提升交通車的管理和服務水平，讓員工在上下班途中能有一個舒適、健康的休息流動站。

有人反映大廠區這邊交通車站點比較少，交接班不方便，有關部門要盡快解決。服務區建成后，外部車輛不允許進廠，車改后各單位車輛也減少了，我們廠內的交通循環車就要配套完善，設點要合理，相關單位要提前做好預案。還有交通車的衛生狀況職工代表也提了意見，交通車必須要及時清潔，嚴禁車內吸煙，為員工創造舒適的乘車環境。

六、設備管理和創新工作要進一步加強。

以前公司對設備的管理和創新雖然很重視，但是研究得還不系統。這次到德國考察之后，感覺德國經濟之所以長盛不衰，原因就在于設備制造業的強大，德國的鋼廠之所以經營狀況很好也源于對設備高度重視，講究人機合一。雖然他們的設備都是六七十年代制造的，但是非常好用，關鍵設備一點不落后，設備自動化程度高，非常可靠，員工也非常熟悉設備。我們今后一是要加強設備的精度管理。這方面中板廠做得非常好，正是有設備精度的保證，才能訂單源源不斷。所以無論是機械、液壓、電氣，還是儀器儀表精度我們都必須要做到非常好。

二是對于設備的維護、備品備件的檢修要高精度。

XX的導位裝好一個星期是不用調的，我們這邊通兩次鋼以后就松了，產生一大堆調試品。別人一根鋼過去就是合格的，我們要調很多根。

三是要提高能源介質精度。

能源要在2021年高度重視這個問題。

四是加強設備采購招標工作。

也有一些職工代表反映公司招標只重視價格，不重視性價比，不考慮設備全生命周期的成本。中石化提出招標要科學、合理、理性采購，我們要汲取這種的思想，當然招標價格也要進一步降低。

五是在保證設備順行的情況下降低備件費用。

我們要進一步創新備品備件采購模式，跟重大裝備制造廠以及兄弟企業結成聯盟，推廣聯盟儲備等新型采購模式，形成協同效益和生態競爭模式。

此外還有一些職工代表意見如駐外員工的補貼長期沒有變化，勞保用品短缺等，請相關部門將職工代表意見整理出來，逐條整改。

同志們，2022年是我們XX公司也是全國XX企業最困難的一年，更是我們XX公司轉型發展最關鍵的一年，只要我們全體干部員工上下同心，萬眾一心，敬業創新，一個環境優美、設備先進、產品高檔、員工高效、組織協同、社會責任感強的企業，具有高效率、高效益、高薪酬、高向心力的新XX公司一定會呈現大家面前。今天我們以廣大員工為榮，明天你們也將身為XX公司的員工而感到驕傲。

謝謝大家！