第一篇：如何寫項目策劃案

策劃書編制的原則:

為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則；

一）、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。

二）、簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。

三）、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。

四）、創意新穎原則。要求策劃的“點子”（創意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容。中有些要素是其共同的。因此，我們可以共同探討營銷項目策劃書的一些基本內容及編制格式。

封面?策劃書的封面可提供以下信息：

① 策劃書的名稱；

② 被策劃的客戶；

③ 策劃機構或策劃人的名稱；

④ 策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷項目策劃具有一定時間性，不同時間

段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。

項目策劃書的正文部分主要包括：

一）、策劃目的。

要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動

力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：

企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。

企業發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。

企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。

企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。

市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化后的市場。

企業在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。

二）、分析當前的營銷環境狀況。

對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的。“知己知彼方能百戰不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1、當前市場狀況及市場前景分析：

二、項目策劃書的基本內容。

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。

2、對產品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。

三）、市場機會與問題分析。

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

1、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：

?企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。

?產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。

?產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

?產品價格定位不當。

?銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

?促銷方式不務，消費者不了解企業產品。

?服務質量太差，令消費者不滿。

但是，從營銷策劃活動一般規律來看，售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量

予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

四）、營銷目標。營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。

五）、營銷戰略（具體行銷方案）

1、營銷宗旨：

一般企業可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。

?以產品主要消費群體為產品的營銷重點。

?建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

2、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

1）產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。

2）產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

3）產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。

4）產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5）產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。給予適當數量折扣，鼓勵多購。

第二篇：項目策劃案

XX杯首屆“生活達人”

選拔賽及慈善頒獎晚會----------暨京津冀旅游一卡通會員聯誼活動

活動選拔：

8月7日---8月21日。

評選時間：8月22日---8月25日。

慈善晚會時間：8月27日晚。

活動內容：

活動一：“暑”你“惠”吃

活動二：“暑”你“惠”喝

活動三：“暑”你“惠”玩

活動四：“暑”你“惠”樂

活動五:頒獎慈善晚會

活動期間內，所有持旅游一卡通的用戶到指定加盟商家內可享受商品五折或商品特價、持建行卡的用戶八折優惠。擬定此次活動指定商家為10家，備用商家20家，以餐飲娛樂行業為主，占到7家，其他行業為輔，占3家。在活動期間內，憑消費單據可在8月27號參加“XX杯生活達人”頒獎晚會。所有參加活動商家可參加優秀加盟商評選。

商戶參加要求：

1.必須是旅游一卡通加盟商

2.商品必須是店內主流商品，折扣需五折以下，部分特殊商家可以做特價

3.給消費者開消費票據，票據需要一式兩聯，商家有存根，消費者憑消費憑證參加活動，加盟商家，根據消費者消費金額可參加優秀商家評獎活動，前五名可獲得價值1000元獎品及相關證書、獎牌。

4.商家需拿出消費者消費金額的10%，捐贈福利機構。參加人員要求：

1、持旅游一卡通用戶可參加所有活動，持建行卡用戶可參加消費優惠活動。

2、參加生活達人選拔賽需憑加盟商家開具的消費票據。評選規則：

“生活達人” 在活動期間內，持卡用戶消費總額前10名可獲得達人稱號和大獎。優秀加盟商，在活動期間內，持卡消費者消費總額前5名商家可獲得最佳加盟商稱號，由旅游一卡通辦公室頒發獎牌和證書。生活達人頒獎晚會：擬定在本次活動結束后根據有關單據進行審核評選，選出10名生活達人與5家最佳加盟商進行頒發獎品和證書。所有持卡用戶和加盟商家均可參加免費參加晚會。晚會以歌舞表演為主，地點擬定為時代廣場。

獎品獎項設置：

擬定為獲獎的生活達人頒發價值500元獎品和獎杯，為獲獎的加盟商頒發價值1000元獎品和獎杯。

活動現場推廣：

評選活動現場要以活力、時尚風格為主，整個活動需要主持人，演藝人員，持卡人充分互動。組委會準備一些一卡通的相關知識或者加盟商戶的資料，由主持人現場推廣，并進行現場提問，回答正確的觀眾發放精美禮品一份。還需要一卡通宣傳單頁等宣傳促銷品，在現場發放給觀眾。活動現場辦卡： 需協調：由建行派駐工作人員現場辦理一卡通，現場辦理是否可享受一定優惠？ 現場辦卡派送大禮包，具體內容由市場組人員負責協調。

本次活動擬定宣傳媒介：

一、建行短信宣傳平臺

二、建行營業網點內展架宣傳

三、移動12580平臺

四、旅游一卡通官網宣傳

五、加盟商家店內宣傳

六、平面媒體宣傳

七、電臺電視臺宣傳

八、流媒體宣傳

總冠名招商:

招商范圍：知名廠商、通訊商、醫療單位等。

總冠名金額20000元，給予總冠名商總價值13.9萬元廣告宣傳，包括：

1、60萬次建行持卡用戶點對點手機短信宣傳，價值30000元；

2、市區內100家建行營業網點內30天展架與大屏幕宣傳，價值20000元；

3、200家一卡通加盟商家店內30天廣告宣傳，價值10000元；

4、移動12580平臺30天宣傳，價值10000元；

5、旅游一卡通官網首頁飄旗60天宣傳，價值50000元；

6、市區內主要平面媒體不低于3次的宣傳，價值5000元；

7、電視臺1--3次新聞專題宣傳，價值10000元；

8、頒獎慈善晚會背景宣傳，價值2000元；

9、晚會主持人3次專門介紹感謝宣傳，價值1000元；

10、為達人冠軍頒獎及發言，價值1000元。

第三篇：文化項目策劃案

西咸新區文化投資公司籌建策劃建議案

（名稱品牌部分）

公司名稱：中國華夏文化產業復興投資集團有限公司

公司備用名稱（提供以下名稱的目的是拋磚引玉，具體名稱和品牌請各位領導定奪）：

中國長安文化復興投資集團有限公司陜西長安文化復興投資集團有限公司 陜西長安文化投資集團有限公司陜西中華文化復興投資集團有限公司 陜西中華文化投資集團有限公司陜西華夏文化產業復興投資集團有限公司 陜西華夏文化投資集團有限公司中國華夏文化復興投資集團有限公司 中國長安文化投資集團有限公司中國華夏文化復興投資集團有限公司 中國華夏文化投資集團有限公司陜西華夏文化復興集團有限公司 中國長安文化復興集團有限公司陜西文化產業復興投資集團有限公司 中華文化產業復興投資集團有限公司

公司品牌：

長安文化：

古樸、倔強、高亢、滄桑、起源于漢代，距今2000多年，是當代文壇主要文化流派之一 華夏文化：

悠遠、博大、燦爛、沒落、距今6000多年，是世界6大文明之一（亞非4大文明加歐洲2大文明）。

備選品牌：

中華文化、黃河文化

公司名稱注解：

投資：只是一個過程，有結果上的不確定性，可能失敗，可能成功。

復興：意思是恢復或振興，搞文化產業的目的就是為了文化復興，復興是投資要達到的最好結果。

結論：我們不僅追求過程，還要追求最好結果，故建議用復興，或者復興和投資合用

文化：指知識、文藝、法律、道德、風俗、宗教、飲食、服裝、網絡等范疇。文化產業：是指知識、文藝、飲食、網絡等系列文化產品規模化生產，形成產業經濟。發展文化的目的不一定是為了利潤，但發展文化產業的目的就是文化商品化規模化，就是為了利潤。所以建議公司名稱使用：文化產業。公司名稱比較：

西安曲江文化產業投資（集團）有限公司陜西文化產業投資控股有限公司 陜西西咸文化產業投資集團有限公司中國華夏文化產業復興集團有限公司西咸文化產業復興投資集團有限公司

其實甘肅平涼、慶陽地區，在明朝屬陜西管轄，平涼自古是古都長安的西北門戶和軍事重鎮，在漢唐時期軍事人才輩出，李廣、李世民祖籍皆平涼人，靈臺縣是周祖祭靈的地方；慶陽是周先祖不曾率族人“奔戎狄（今慶陽）之間”，與其子鞠陶、孫公劉等“教民稼穡”之地。周代遺風遍及慶陽。平涼、慶陽與陜西經濟文化聯系比天水更為緊密，故西咸一體化沒包括平涼和慶陽是一大憾事，不過，既然平涼和慶陽同屬周、秦、文化圈，我們可以從將來文化開發上彌補這個缺憾。

關中自古是華夏民族文化發祥地，西咸一體化包括甘肅天水，甘肅平涼和慶陽又

是周文化起源地，故使公司名稱采用中國0000公司對未來文化產業性規模化開發有利。

品牌說明：

長安文化是一塊已經響當當，硬邦邦，金燦燦的在國內外享有崇高知名度的文品牌。

以賈平凹，陳忠實為代表的現代長安派文學軍團

以司馬遷、李白、杜甫、白居易（詩作于長安的）為代表的古典長安文化偉人； 以閻立本、吳道子為代表的古典長安畫派；

以周祥勇、石魯等為代表的現代長安畫派（自漢代就形成長安畫派）； 以顏真卿、柳公權為代表的古長安書法家；

于右任，鐘明善為代表的現代長安書法；

以張藝謀，顧長衛為代表的長安（西安）電影；

以鞏俐、郭達為代表的長安文藝明星等

古今長安人文薈萃，鼎盛繁榮，自古就是成就霸業之地，長安文化屬世界碩果僅存的唯一東方文化，是華夏文化的重要組成部分，長安文化的名流和支系林林總總，洋洋灑灑，不勝累舉，其它國內文化品牌與長安文化的品牌效應相比，其知名度，美譽度，和歷史價值是不可同日而語。如若再配上華麗高雅的包裝，她就會發揮馳名中外的影響力。

再說，孔子的儒家文化也源于周公制禮，山東魯國屬姜太公的封地，周禮文化自然發達，這就給儒家文化的形成奠定了基礎，儒家文化也屬古老關中文化延伸范疇。

另外關中作為華夏民族的文化發祥地，主打華夏文化品牌也是個不錯的選擇。當然我們在文化產業規劃上會兼容并蓄，中西結合，目標是實現華夏民族的文化復興而帶動產業經濟繁榮。

現代長安文化品牌意味：酸、臭、香，如同一壇老酸菜

華夏文化品牌意味：智慧、和諧、包容，如同一位和善長老

文化復興的要義貴在創新，創新的動力來源于：尊重人才、尊重知識產權、尊重資本。

以上僅代表本人觀點，如有異議，敬請包含。

撰寫人：梁策

電話：***

2011年12月26日

第四篇：項目總體策劃案

總體營銷戰略方案

南充市“生意興隆購物廣場”項目

總體營銷戰略方案

前言：

為了更有效的合作并將“生意興隆購物廣場”項目運作成功，我司經過專家組的反復論證，特提出本總體營銷戰略方案，以指導雙方的合作及項目的銷售、招商等各種具體工作的執行，最終使項目整個營銷工作思路清晰、步步為營。

一、項目SWOT分析

1、項目優勢（strength）

? 周邊批發市場環境成熟，人流較旺。

? 項目主體工程驗收完畢，風險進一步降低，若無其他影響項目

交房將沒有問題。

? 先入優勢——是西門市場啟動較早的項目，設備相對先進。

2、項目劣勢（weakness）

? 周邊總體市場環境較差，加之傳統的批發市場限制了項目的市

場定位。

? 交通環境 相對較差，距離新建的車站較遠。

? 前期形象導入欠缺，對后期宣傳將有影響。

3、項目機會（opportunity）

? 區政府文件將本地區繼續作為批發市場，對西門市場進行全面的升級。

總6頁-第1頁

? 南充總體市場環境處于較低階段，產品定位和操作模式的創新

空間大。

4、項目威脅（threats）

? 自身威脅——各項運作能否按計劃完成。

? 競爭威脅——其他商業物業和投資型項目對本項目客源的分流

使項目優勢更難打造。

? 政策威脅——宏觀政策是否存在可變因素。

二、項目定位策劃

1、定位策劃

? 性質定位

批零兼營的現代化大賣場。

? 檔次定位

項目檔次定位為中檔。

? 業態定位

以服裝和鞋類為主，占（70-80）%；其他小百貨等占（20-30）%。? 市場定位

批發——三級市場及以下的零售商；

零售——本地大眾客戶

2、定位依據

? 宏觀背景

西門市場大的環境為傳統的批發市場，加上政府的政策，西門批發市場的宏觀定位已經不可變。因而本現目首先是一個批發賣場。

? 市場特征

西門市場目前的客戶為三級市場及以下的零售商和主城大眾消費者兩部分，根據本項目的自身條件，構建零售賣場的優勢。

三、總體營銷思路

1、總體思路

以項目具備開業條件為結點，開業前進行招商和銷售，開業后通過現實的人氣和合理的贏利迎來銷售高潮，兩次銷售高峰入圖所示：

2、產品模式設計

說明：本模式主要指項目的銷售方式。

購買本商場商鋪的消費者，除與開發商簽定商品房交易合同之外，可委托管理公司代為租賃，開發商通過管理公司給予投資者租賃保障——承諾3月內租賃成功，否則按雙方協議的租金按月給予返還。

分析：本銷售模式為變相的返租模式，但對投資者的促動性更大，從根本上給予保證；同時我們可以獲得3個月的免租期，便于將商場做活，而本模式的實質是資金流的成功運做。

3、成敗重點分析與協調配合分析。

? 需要廣告公司尤其是專業商業管理公司給予配合。

? 項目準確的定位。

? 先進的經營理念和模式。

四、項目組構建與開業前的戰略思路

1、人員構成與組織框架 項目經理1人——統籌整個項目

銷售主管1人——現場管理

主管助理1人——協助主管管理與培訓

置業顧問若干——銷售執行

項目策劃1人——策劃與推廣執行等工作

招商人員若干——項目招商工作

輔助招商組——美聯商業組在南充以外地區進行輔助招商。

項目顧問組——美聯高級策劃經理以上人員對項目各種操作做宏

觀的把控。

發展商對口銜接人：共同確定推廣事宜，適時解決合同簽約等具體

問題，協助現場處理各種突發事件和以外情況。

2、銷售計劃

人員組建（已完成）→準備及培訓→開業前銷售階段→開業后銷售階段。

整個銷售工作成功的重點：

? 產品模式

? 人員素質

? 接待流程與管理

本項目開業前銷售與招商同步進行，前期主要介紹商場的商業經營模式和產品銷售模式，宣傳項目的優勢賣點，通過增強投資者信心和消費者預期來帶動銷售。

3、招商計劃

本項目的招商工作是項目操作成功的重要一環，具體操作思路如下：意向性洽談→實質性洽談→簽訂協議→入場裝修→開業。

從項目組人員進入之日起，即開始項目的招商工作，展開初步的意向性洽談，在裝修完畢前，意向招商客戶積累達到總客戶的150%；在商戶積累完成、項目裝修完成后，進入實質性的洽談和簽約階段此時完成主力招商任務，之后入場裝修并盡快開業。

4、廣告訴求

? 美聯物業聯手XX商業管理公司共同打造的品牌效應（品牌是

不能放棄的，但更主要的是其先進的操作理念）

? 有足夠保障的投資及經營模式（有競爭力的產品模式和投資模

式是投資者下叉的前提）

? 切實可行的針對性服務（商場的未來提供什么樣的服務是項目

招商的關鍵。）

五、開業后的戰略思路

1、銷售思路

通過成功的招商和氣勢紅火的開業宣傳帶動銷售達到新的銷售高潮，使項目銷售取得成功。

此階段的營銷務必將招商、銷售、開業放在一起進行整合營銷。

2、招商思路

對剩余部分進行補充招商，對業態逐步進行調整。

3、執行重點——商業管理。

第五篇：項目策劃案案例

江南物流15000平方米倉儲基地項目策劃案（簡略）

一、項目說明

四川江南物流有限公司主營業務倉儲、裝卸、配送、貨運及貨運代理業務。為了大力開發第三方物流業務，實現公司 “做大倉儲、做精專線、做強企業”的經營戰略，發揮倉儲貨源和自營專線的協作優勢，培育企業的核心競爭能力，滿足不同客戶的不同需求，公司擬在成都三環--外環附近建設建筑面積15000㎡的標準倉庫，將公司倉儲面積擴展到50000平方米以上，進入成都市倉儲物流5強行列。

（表-1）

三、行業市場分析

1．綜合環境分析（表-2）

4、江南物流的商業模式、產品、服務現狀分析（表-5）

三、項目開發和建設實施計劃

1．項目內容：在成都三環--外環附近建設建筑面積10000㎡的標準倉庫，總建 筑面積為11000㎡；

具體計劃如下：（表-6）

㎡庫區（表-7）

五、項目可能形成的產業規模和市場前景

1．規模優勢。西南物流在成都的倉儲總面積將超過50000平方米，企業將進入四川省倉儲物流企業五強行列；年新增倉儲及相關服務的銷售收入合計400—450萬元萬，年新增凈利潤120-150萬元；同時巨大的、自有倉儲貨源，將極大加快華冠物流構筑省內貨運專線網絡步伐，對公司整體戰略的實施起到重要的推動作用。

2．項目總效益。規模形成后，單個項目年實現銷售收入400萬元，凈利潤100萬元；屆時江南物流倉儲物流項下的總收入將達到1500萬元/年；帶動貨運專線收入和中轉收入約500萬元,公司在四川的年業務總量將超過2000萬元。

附錄商務計劃書結構及主要內容