第一篇：網站項目策劃案

Party/日租 服務性網站策劃案

第一部分、項目分析

1.簡介：本項目為Party/日租 服務性平臺型信息整合服務項目。初始定位為整合浙大周邊所有日租房源，長久目標為逐個大學拓展業務（對于日后是否發展覆蓋全國的短租業務及C2C沙發客業務模式根據發展具體情況而定）。主要為在校學生提供party式日租服務/平常性社團日租服務/大學周邊酒店訂購服務/同學來浙日租服務/party式酒店及飯店服務。

項目整體架構初步考慮為采用餓了么網站架構模式，借鑒其可用之處，然后針對日租及party服務采取個性化調整及優化。

2.網站需求分析：浙江大學擁有體量較多的社團群體，社團學生有著較多的“聚會”需求。這里我們提供的party式平臺整合服務有針對性的很好的解決了大學生群體在此塊需求上的網絡平臺的空白。其次大學生旅游的興起，導致了大學生群體有著較多的日租需求，僅在浙大周圍就有著大量的日租需求，將周邊日租信息整合后利于大學生群體的選擇，也利于周圍日租店鋪間形成合理化競爭。

根據保守的粗略計算，假設浙大紫金港校區僅有6000名來校新生，估測其在一年內使用過日租服務的人數為1000人次，每次使用年度人均價格為30元，則紫金港學生一年使用總費用約為12W。再估測大學生每月經費以人均1000計有5%（50元）用于派對等聚餐式活動。僅紫金港校區派對聚餐類市場體量至少為50W元。驅動其中20%使用網站成交，僅一個校區月度成交量就可達11W，年度成交額為132W。若再能拓展各地大學城形式的大學聚集地（如下沙等）網站未來市場規模較為可觀。

第二部分、具體實現

1.網站分析

（1）率先提出“C2Cparty提供服務”的概念，在重視訂服務用戶的同時，也重視服務日租與party提供單位，搭建用戶和日租溝通的平臺，推動了日租及校園派對行業數字化的發展，目標成為區域化電子商務的領跑者。

執行方案要像當初的facebook，選擇的是一步步的在一個個學校供攻營拔寨，這樣做好一個，再擴展下一個。這樣的做法適用的市場是新市場，同時還沒有太多的人嗅到商機的情況下，一個個慢慢來，等做大了，大公司發現已經有壁壘了，進不來了。按照這樣的方式發展，網站的用戶群數量，逐步擴張一個個學校后，迎來的是開放，曲線是一段段后的穩步上升，直到一個爆發點，迅速爆發，占領市場。

（2）具體網站設計理念參考餓了么。“餓了么網站是一家頁面功能最為簡潔直觀的外賣網站，且注重用戶體驗，而不是內容或者花色的堆砌。由團隊自主設計，有為大學生量身定做的功能布局，絲毫沒有多余的東西。誰都能看懂，只需點幾下鼠標，即使沒上過網的人，也能根據導引訂餐成功且流程方便快捷，無需像淘寶注冊，綁定帳戶，只需填寫地址，電話，省去很多不必要環節，我們網上訂餐就是圖個方便，這恰恰滿足這一需要。餓了么功能細心有趣，因為設計者本身就是大學生，了解才能迎合，如誰去拿外賣，快捷留言功能，充分體現了對宅男宅女這些面向對象的體貼整個網站令用戶瀏覽起來十分愉悅，食欲也會大增。”

（3）商家信用管理

雖然無法直接監管各家質量，但是網站可以使用店家信用分類別評價系統將彌補這一缺陷，所有顧客對店家幾項服務指標進行打分綜合起來形成可見的信用等級，供顧客下單前作參考。

2.網站受眾定位

目標用戶：

網站當前的目標用戶主要是杭州，北京，上海等地的部分在校大學生。日后根據各校需求一步步的在一個個學校攻營拔寨，這樣做好一個，再擴展下一個。從長遠看，日后目標用戶主要是在校大學生，白領階層，甚至是最廣大的全球網民。前期在大學生中培養其使用本網站的習慣，也等于提前培養了日后白領階層的使用習慣，有利于網站日后業務的擴張（如公司party及聚會服務）。

3.網站設計風格

設計風格主要風格要求簡單快捷，在使用層面力求菜鳥也能一步到位使用網站完成服務定制需求，在使用過程中盡量精簡過程，保證以一個手機號碼就能完成預約，付款等功能。

主界面是一個網站的門面，如同公司的形象，特別注重設計和規劃。它是用戶首先見到的界面，它的好壞直接影響到網站的訪問率。為此，可以邀請設計專業方向的同學進行界面及logo設計。

4.Web及程序實現

（1）依據原網站的構架，對網站欄目進行合理設置，欄目整合、重點內容突出、導航清晰、具有良好的連貫性和整體感。

（2）動/靜態頁面的后臺搭建，可擴展性，可管理性。

（3）圖片盡可能采用JPG和GIF圖片格式，這種圖片格式使圖片容量小，下載速度快（4）后臺編輯器采用人性化設計，界面友好，功能強大，使用簡便。

（5）網站編碼中文使用簡體中文GB2312，英文使用UTF-8。

5．開發環境

備注:開發環境目前為建議性內容，待最終確認

其他開發語言的優劣勢對比：

5.1、表格形式對比

5.2、文字詳細描述

Asp優勢：是開發速度快，開發成本低應用廣泛，成功案例非常多，技術人員成本，維護成本相當低。

缺點：非面向對象開發，對于特別大型的項目不適用。

Java優勢：是可以跨平臺，完全面向對象開發，能夠進行復雜的業務開發，有成熟的開發思想。

缺點：是系統開銷很大，開發成本高，開發速度相對慢。

Php是一個開源項目，語言版本間差別大，支持函數非常多，運行數度快，但應用范圍沒有ASP廣，一般

要和Mysql數據庫結合使用，PHP+MYsql是可以免費獲得（非商業用途），但技術人員成本，維護成本都非常高。

asp.net是在java的基礎上研究出來的一個優秀系統.完全面向對象，微軟提供了優秀的IDE開發工具，眾多控件以及JAVA的優秀編程思想的結合大大提高了生產力，節省開發周期降低開發成本.很容易做到3層開發（MVC）.即 表現層 邏輯層 數據層.由于做到3層開發在以后的代碼維護/升級/管理上面效率將大大提高。

第三部分 線下商家用終端的研制

商用終端要求類似于POS機，能夠通過網絡實時接收網站發回的訂單信息，并能夠一式三份的打印賬單。在每日結束能自動對本日賬目進行結算，方便商家結賬。要求整個流程方便快捷，而日租及party提供商只需安裝網絡商用系統特制的終端就能輕松地管理自己的網上產品（其中包括：訂單處理打印，營業額統計，優惠信息發布等功能）。在交易完成后，顧客還可以獲得網站贈送的十倍于付費價格的積分，用來兌換網站提供的精致禮品。

第四部分 資本模式

（1）創業初期，除自籌資金作為啟動資金外。盡量在參加一系列比賽中拿到好名次，從而獲得獎金。如創業基金資助、歐萊雅大學生就業創業大賽、申請大學生科技創業基金會提供的獎金等。（2）贏利模式

盈利模式，分類為1.商家提成，2.用戶排位（競價排名），排在前面的會有費用。3.向商家提供有效的管理軟件。4.在線廣告業務。

備注：

該網站應是一種全新的社區化電子商務模式，它為社區內的日租店家和顧客搭建了一個高效的網絡訂購及付款平臺，顧客可以通過網站，手機等一系列數字終端瀏覽他周邊的日租及party提供商信息，并且直接在線下單，完成交易。而商家就像在網絡上又開了一家實體店一樣，網站系統日后應擁有目前各大學周圍最完整的日租地理位置數據與party提供商信息的數據系統。

初始定位當做公益性研究性學習性創業項目。

2014年5月6日

第二篇：藝術家網站策劃案

第一章、需求概述

1．文化類行業網站現狀與前景分析

文化產業也可以建立領先的行業電子商務平臺，這對于河北文化品牌推廣有極其重要意義。可以將河北的文化通過網絡向全國去推廣，促進文化的發展與交流。

第二章、網站建設策劃

一、文化產業行業平臺的建設和發展定位

文化產業行業平臺以河北省的文化名人為服務對象，我們可以為您提供文化產業的最新資訊、并且可以在線實時的發布關于文化產業，文化名人的信息發布、作品展示、藝術家形象宣傳、文化交流等等，以打造最權威的文化產業信息平臺。

二、文化產業行業平臺的主要功能服務

功能簡介

會員登記：將其藝術家的信息登記加入到本網的數據庫中。數據庫中可包括藝術家的個人頁面的網址超級鏈接，查詢者可直接進入藝術家的個人網頁對某個藝術家進行詳細的了解。站長在今后可以對數據庫中的信息進行修改；

信息發布管理：通過“信息發布管理”，高效快捷地建立和更新您的信息、藝術家的簡介、作品目錄、實時信息，向全國乃至全球推介燕趙的文化底蘊；

查看作品目錄：通過查詢作品目錄，瀏覽產品的概貌，您可以迅速找到您所需要的產品和相關公司信息；以圖文并茂的方式，將參展產品展示給用戶，突出產品的性能、技術及應用；

查詢系統：通過查詢藝術家的名字，網民就可以直觀的了解藝術家的相關的信息資料，方便客戶更好地了解藝術家；

網站自動生成系統：它具有豐富的頁面表現形式和較為完善的功能（會員管理、信息管理、作品發布、網站更新等），以滿足大多數用戶的需求；

作品推薦：將會員藝術家的作品信息從會員藝術家中選擇對口的推薦首頁。客戶管理數據庫。在“客戶管理”中打開存儲的數據庫文件，通過操作可完成以下功能：

B．具體功能實現

1．強大的藝術家的個人頁面操作平臺

網站管理中心包含藝術家個人的介紹、作品圖庫、行業新聞、人才招聘、展會消息、留言本等欄目。同時可站內信件、QQ/MSN/阿里旺旺等即時聊天工具。

2． 提供頁面靜態化功能

能提供B2B體系靜態頁功能，容納高額數據，靜態化功能對網站訪問有質的提高。

3． 提供頁面高速緩存與偽靜態（仿阿里巴巴）讓頁面打開更為快速。

4． 提供品牌體系，品牌體系是B2B產品盈利與運作的核心體系

品牌體系將全方位的為運營方提供盈利、會員服務、視覺效果、運營等帶來良好模式。

5． 系統提供品牌視頻、品牌代理、、推薦功能等

6． 藝術家可自己建立作品類別組，對作品發表進行管理與分類。

第三章、網站技術解決方案

1．2． 服務器硬件配置（可選）根據實際情況來判斷使用什么樣的空間

3.1.操作系統：支持Linux，FreeBSD，Windows 2000，Windows 2003硬件防火墻：千兆硬件防火墻

2．操作系統及應用軟件

說明：網站采用萬網的虛擬服務器以保證訪問速度和安全性。

3.系統規劃及可行性分析

作為一個集發布行業資訊、名家展示信息、行業展會信息等行業功能于一體的網站，網站資料極其龐大，為了方便瀏覽者的訪問與查找，我們將整個網站的信息作合理的規劃，這樣能夠將整個網站信息分配的有條不紊，讓瀏覽者漫步于龐大的網站能夠很方便的查找到他所需要的信息，給瀏覽者帶來一個完美的瀏覽體驗。

3.系統平臺程序編寫及數據庫設計

后臺及數據庫設計根據前臺版面策劃綜合開發，使用Mysql數據庫，可以同時處理百萬客戶在線請求。

4.網站前臺設計

PHP語言編寫的平臺已經在世界流行，其安全性、跨平臺使用、快速性，已經成為主流。世界500強企業中，已有400余家采用PHP。網站設計采用PHP編程語言。

5.網站功能、壓力及安全測試，BUG修補

初期對網站前后臺整合，創造虛擬流量環境進行網站壓力測試，中期添加信息對功能進行測試，對BUG進行修改。

6.前期根據客戶需求對網站布局進行調整，測試，再調整

第四章、網站建設進度

根據客戶對本項目開發周期上的要求，同時保證項目的質量和數量，根據我們對此項目的需求做的分析，本項目的整個工作周期為35個工作日。

第五章、后記

您的成功是我們的心愿，您的滿意是我們的目標。以我們真誠的服務、優秀的技術能力、科學的項目管理方法，愿在我們的共同努力下，將中國壁掛爐網站演繹成又一個網絡經典，在此我預祝我們這次合作成功、愉快！

第三篇：網站投資策劃案

網站投資策劃案

一、項目名稱：E-CO商務（暫定）

二、項目目標

1.1 需求分析

電子商務（e-Commerce）交易的個性化、自由化可為企業創造無限商機，降低成本，同時可以更好地建立同客戶、經銷商及合作伙伴的關系，為此，許多公司積極拓展電子商務，為客戶服務，進行價值鏈集成。

隨著全球信息網絡的發展，Internet在世界上已不僅僅是一種技術，更重要的是它已成為一種新的經營模式。從4C（Connection.，Communication，Commerce。Co-operation）層次上徹底改變了人類工作，學習，生活，娛樂的方式，已成為國家經濟和區域經濟增長的主要動力。Internet正成為世界最大的公共資料信息庫，它包含無數的信息資源，所有最新的信息都可以通過網絡搜索獲得。更重要的是，大部分信息都是免費的，應用電子商務可使企業獲得在傳統模式下所無法獲得的巨量商業信息，在激烈的市場競爭中領先對手。

1.2 網站目標與期望

1、營業目標

建立強大的企業展示、交易、交流、學習的平臺，利用各企業發布需求、投放廣告來賺取利潤。互聯網技術高度發展的今天，大多客戶都是通過網絡來了解企業產品、企業形象及企業實力，而企業網站的形象往往決定了客戶對企業產品的信心。但相對于浩淼的互聯網世界，單獨靠企業單一的網站遠遠達不到宣傳與交易的目的。因此，將商業中形形色色的企業集中起來，相互交流、發布需求，建立具有國際水準的網站能夠極大的提升企業的整體形象，同時也能為主辦網站創造無限的商機和。

2、優勢分析

建立各企業的商務中心，不僅可以提高該企業的知名度，同時能在主站匯集的眾多商家中尋找到無限商機，還能促進企業與企業之間的交流。它有一個優勢，就是將源源不斷的企業和客戶統一化，同時免除了許多企業東奔西跑尋找商機的困惑。企業商務中心的統一將會為企業內部管理帶來一種全新的模式。商務總站是實現這一模式的平臺。在降低企業內部資源損耗、減低成本、加強企業員工與員工，企業與員工之間的聯系和溝通等方面發揮巨大作用，最終使企業的運營和運作達到最大的優化。

由于互聯網所具有的“一對一”的特性，目標對象能自主地選擇對自己有用的信息。這本身已經決定了消費者對信息已經有了一個感興趣的前提。使信息的傳播不在是主觀加給消費者，而是由消費者有選擇地主動吸收。同時，企業信息通過網站的先進設計，既有報紙

信息量大的優點，又結合了電視聲、光、電的綜合刺激優勢，可以牢牢地吸引住目標對象。

3、盈利模式

1、網站到達一定的知名度，首頁廣告盈利。

2、所有參與電子商務的企業交納會員費，即可到網站瀏覽相關的商業信息。

3、建站服務：大多數企業可能已經建立屬于自己的網站，但有些企業是沒有網站的，因為要達到宣傳與企業形象展示的目的，可以通過建站為其服務。

4、其他方式盈利（具體可以根據實際情況制定收費規則）

三、網站整體結構

1、欄目規劃充分考慮到展示企業形象、擴大知名度、網上服務的需要。網站采用多個動態模塊，企業能夠自主、獨立的完成網站中大多數內容的更新，同時，網站整合的 “在線咨詢”，“會員中心”，“商務平臺”，“建站援助”等欄目，增加網站同客戶之間、客戶與客戶之間的交互性，既極大增加了網站的功能，增強了企業在訪問者心中的親和力認知度，體現企業人本主義的服務理念，使網站為更多的客戶所矚目。

2、網站首頁

網站首頁是網站的第一內容頁，整個網站的最新、最值得推薦的內容將在這里展示。在設計風格上體現商務咨詢的行業特色，做到特色鮮明，使整個網站同公司的企業形象的和諧統一；在制作上采用ASP動態頁面，系統可以調用最新的內容在首頁顯示。在內容上，首頁有會員企業、主站的最新動態等信息，并且管理員或會員企業在后臺可以動態更新首頁的內容，使整個網站時時充滿生機和活力。

3、會員中心

即會員的管理中心，會員只有的登陸后方可看見網站隱藏的商業信息。會員中心可以設置會員網站鏈接地址、企業信息、需求管理、交易中心等。

4、商務介紹

這三個欄目采用了信息管理系統，管理員能夠管理、修改二級分類，可以分類管理、添加、修改信息，系統能夠記錄被瀏覽的次數，便于管理員分析管理。二級目錄采用下拉菜單的形式，這樣在欄目變化的時候不會改變頁面的結構。

欄目可以設置訪問權限，會員只有登錄之后才能瀏覽其中的信息。會員能夠分類瀏覽其中的信息，能夠按關鍵字檢索信息。

5、在線咨詢

本欄目是一個在線留言模塊，訪問者可以查看留言，但只有會員登錄后才能發布留言。

6、訪問統計

四、網站權限管理

系統嚴格限制不同管理員（WEBMASTER）的權限。

五、網站運營安全策略

為保證網站的正常運行，用戶數據的高度安全，系統應考慮多種安全策略。

第四篇：商業地產網站策劃案

A 網站設計概述

主導航界面（Flash）：

1、點擊域名進入后，主畫面是在移動的藍天白云，右上角出現一只紙飛機的線框，紅白兩色開始填注其中，色彩填滿后即表示loading結束。

2、飛機開始向下穿越云層，穿越的過程中，云層開始往上移動，表示飛機在接近地面，當飛機進入云層后，畫面底部開始出現紅星路35號的主體建筑。建筑以疊生的形式由地面一層層冒出，營造動感。

3、當建筑組合完成后，飛機恰好穿過云層，飛臨建筑上空。然后，飛機飛出一個美麗的弧線，停靠在建筑物預定的位置，形成建筑上的LOGO。

4、此時，跳出產業園的文字，然后作為LOGO的飛機開始抖動，飛機出現一排小字：請點擊此處。

5、點擊抖動的飛機，進入網站主頁。FLASH結束。

網站主體界面（Flash）：

1、由六個3D外形效果的按鈕組成，其鏈接分別指向相應的功能模塊。

2、當點擊其中某個按鈕后，該按鈕產生放大效果，占據整個畫面的主體部分，同時其他按鈕受其擠壓推動到次要位置，主體部分漸出相關詳細內容，呈現在瀏覽者面前。整個變換過程均有緩沖效果配合，使動作自然、生動。

3、當瀏覽者點擊主體部分中的某一詳細內容時，將彈出新窗口展現該內容，flash頁面無動作，新窗口文件為asp文件，可由后臺自主更新其內容。

頁面及后臺(ASP)：

1、ASP頁面使用Dreamwaver開發，頁面內容從Access數據庫中讀入。

2、網站后臺支持所有網站詳細內容的更新和刪除，支持買賣定單的查看及處理，支持ASP頁面中相關圖片的更新（不包括界面組成部分的圖片）。

3、后臺數據庫采用Access數據庫開發，最終轉換為.asp文件，并在命名使加入通配符，防止數據庫被下載，并采用MD5加密方式對管理員帳號密碼進行加密保護。

網站制作流程

1、網站資料的收集。

2、網站相關程序開發.網站空間使用虛擬主機.采用ASP語言,采用ACEESS數據庫.3、網站頁面的附屬設計及附屬版式的制作。

4、網站程序的制作與開發。

5、網站的網頁與程序的結合。

6、網站測試：服務器穩定性、安全性，程序及數據庫測試，網站壓力測試，網頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器，根據需要的其他測試。

7、網站發布與推廣

8、網站后期維護，網頁優化。

B 工作進度時間表

網站分2階段：

一階段：合同簽定時-11月15日

1．1階段交稿時間：11月15日（導航FLASH與主界面FLASH完成。創意中心ASP內容完成）

2．1階段工作進度時間表 進 程/時間10號11號12號13號參與人

雙方確定

素材 擬訂

制作方需

求表一階段1期FLASH完成一階段2期FLASH完成一階段3期ASP部分頁面完成項目總負責人技術人員督導

二階段： 11月15日-11月 日

完成后臺管理程序。完善網站所有分頁面，在客戶提供的資料在雙方確定時間內全部設計制作完成并掛網

C 價格

Flash結構化設計：1000元/場景

Action Script腳本代碼編寫：300元/場景

Flash場景制作：50元/秒

Access數據庫設計開發(包括數據庫安全維護)：300元/個

后臺管理系統：1000元/個

（注：可對網站信息（除flash動畫部分）進行管理和發布，可對所有用戶進行操作，可對可交易性信息做出標注，可對網站新聞信息進行增刪，可對產品進行管理，對會員進行管理等。）

會員系統：800元

(注：設置會員注冊、登錄系統，資料管理系統；會員數據庫使用Access，會員分為普通用戶會員和特殊用戶會員（如：貴賓、高級會員等）兩種，普通用戶會員在網站中發布產品或信息會獲得相應積分獎勵，可查看所有網站產品信息，但無權查看網站管理信息；特殊用戶會員注冊后需管理員認證，按照紅星路35號針對客戶群進行分類，特殊用戶會員能查看所有網站發布信息，有權查看所屬組群的網站管理信息，無權查看其他組群的最高級管理信息)。

虛擬交易系統（不實現網上交易）：600元

（注：用戶可直接點選網站上適合自己的信息，該系統自動歸并入其所屬級別的個人“購物欄”，并形成列表，當用戶提交聯系方式并發送“訂單”之后該用戶所選擇的產品列表以表單形式提交，管理員可通過后臺進行查看。）

論壇系統：800元

新聞發布系統：400元

圖文信息發布系統：400元

SEO（Search Engine Optimization）搜索引擎代碼優化：500元

總價：8400元

免費服務項目：

登錄搜索引擎

網站流量統計

管理和技術培訓

技術支持及更新

ICP信息產業部備案

500M網站空間(送20用戶郵局空間；電信、網通雙通道)：410元/年

第五篇：電子商務網站策劃案

國際環保城電商網站推廣策劃案

簡述

網站推廣就是以國際互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目地實現的一種新型的市場營銷方式。簡單地說，網站推廣就是以互聯網為主要手段進行的，將網站推廣到國內各大知名網站和各大搜索引擎。

網站目前整體架構接近完工，如何將我們的網站推向合作客戶和網民面前正是我們現在要做的工作。鑒于公司經營定位、官方網站的定位和屬性，和目前推廣方式的評估效果，特作此推廣策劃案。

整體分析

自IEPZ網站上線以來,在工作人員的負責下,網站內部架構及功能已經做了許多的改善,網站的維護與更新也在持續不斷地進行著。對于網站內部內容的充實與豐富程度，我們都按照嚴格的標準執行。前期的這一點還做得相當不錯，每周也會有斷斷續續的商戶通過我們網站發來詢價。為了讓網站能吸引更多的商戶，打響網站的知名度，最終促進買賣雙方達成更多的交易量，我們應該對網站進行必要的網站推廣。

從網站目前被收錄的情況來看，收錄的速度太慢，根本無法給公司帶來巨大的效益。而從網站自身考慮，我們的網站主要以產品圖片為主，關鍵詞的密度太低，而咨訊頁面被收錄的關鍵詞又太長，明顯加大了網站被收錄的進度，從而無法獲得良好的排名，最終導致網站的收入縮小。

推廣策略

現如今，網站的推廣方式有很多，我們應該“對癥下藥”，在原有的資源基礎上加以優化，爭取在節支的前提下能獲得最大的收益。鑒于此，我們通過討論給出以下幾點推廣方式。

一、B2B平臺推廣

B2B平臺，是指企業與企業之間通過互聯網進行產品、服務及信息的交換平臺。B2B平臺推廣，是指將您的企業和產品信息，大量發布在國內5700多家B2B行業網站。客戶通過瀏覽這些B2B網站平臺搜索到您的企業及產品信息，從而聯系您進行咨詢，最終達成交易。而在B2B商貿網站平臺大量發布您的企業和產品信息，有助于客戶更容易在百度中搜索到您企業和產品信息。因為B2B商貿網站平臺信息量大，且在百度搜索引擎中權重高，收錄多，進而提高企業產品關鍵字在搜索引擎中的排名，獲取搜索引擎大流量。鑒于B2B平臺推廣的針對性強，精準性高特點，我們已經與阿里和慧聰等B2B網站合作，這將是我們電商網站近期交易額的重要來源之一。此外,我們與中國建設銀行融資商務網站的合作即將在最近展開。

截止到目前，我們已經在阿里巴巴網站上傳并成功發布了600多條產品信息，對于發布的產品數量遠遠不夠。認識到我們對已有推廣資源的重視度還不夠，因此我建議后期的時候，我們應該把一部分注意力投入在建設并完善阿里和慧聰的兩個注冊網站上，從而給我們網站建設減少大量的支出。

二、微博推廣

現如今，微博推廣已經成為網站推廣的一大主流。與傳統博客相比，微博的操作更加簡單方便，而且廣泛分布在桌面、瀏覽器、移動終端等多個平臺上，有多種商業模式并存或形成多個垂直細分領域的可能。微博已經成為一種有影響力的新的網絡應用形式。

微博推廣的優勢：

（1）簡單便捷，門檻低

（2）互動性強

（3）實效性和現場感強

（4）拓展人際關系網絡

鑒于以上優勢，選擇一家權威的微博推廣網站是成功的重大因素之一。經過幾天的盤

查，“微博易”是最權威，最可靠的網站之一。

微博易的優勢：

（1）投放快速、流程簡易

（2）賬號眾多、覆蓋廣泛

（3）賬號細分、精準傳播

（4）靈活投放、性價比高

效果評估：

通過微博推廣方式，能短時間地增加網站的PV量，能有效地擴大網站的知名度，從而提高網站的排名。而不足之處，就是“微博易”通過微博傳播沒有固定的客戶群，其它大型的微博推廣網站也是如此，沒有我們需要的客戶群，因此，只能按照“羊群效應”的比例來衡量最終的效果。

三、電子郵件推廣

根據著名推廣家資訊的電子郵件消費者的研究，超過78％的網上購物者購買通過家裝建材網絡營銷基

于許可的電子郵件和電子郵件收件人的59％已在零售商店購買作為商人電子郵件的結果。低運動執行成本可以啟動任何其他類型的直接營銷活動的成本的一小部分的電子郵件活動。所有其他媒介，包括構思，設計，印刷，郵資，處理相關的成本和涉及大量資源和時間。

同時，電子郵件廣告系列可以執行在點擊一個按鈕，通過容易獲得環保設備網絡營銷應用。大部分費用一次性或復發每年在電子郵件營銷中所涉及的費用包括包裝，設計和執行，但他們出來相比要少得多其他媒介。一旦您已取得目標名單，你不需要再花費很長一段時間，同時環保設備網絡營銷在其他媒介，每個運動帶來了一套新的費用，更高的ROI發送直郵件的郵政服務運行成本超過一美元，而每封電子郵件的成本比不到百分之。直接郵件的回應率連1％被認為是了不起的。電子郵件營銷活動響應率從5％至10％不等，當人們發現更容易通過這個媒介作出回應。可以預測的投資回報自己的優勢。

電子郵件的優勢：

（1）投放快速、流程簡易

（2）成本低、時效性久

（3）點擊率高、性價比高

根據以上優勢，我們建議“三打哈”作為電子郵件推廣的合作商。

四、QQ群網站推廣

隨著信息化時代的快速發展，許多商家在騰訊上建立了自己的QQ群。而每一個QQ群都有一個專屬分

類，這增強了我們針對自己的客戶群搜索的效率。QQ群網站推廣主要是針對性特別的強。能快速有效地為我們網站帶來效益。唯一地缺點就是難以操作，成本可能較高。

操作方面有以下幾點注意：

（1）標題

標題是整個郵件最重要的地方，是閱覽者是否決定打開這個郵件的一個很關鍵的因素。郵件的標題和內容盡量少使用比較敏感具有垃圾郵件常用的詞匯。

如果出現較多，可能會被運營商當作垃圾郵件過濾或者屏蔽。

（2）字符和標點符號

郵件的內容、標題及發件人姓名的地方不要使用一些很明顯虛構的字符。如果在發件人中隨便填寫幾個字母，或者標題上草草寫上不連貫的語言短句。這樣很容易被運營商當作垃圾郵件處理。即使運營商沒有處理，閱覽者一般也會直接刪除而不查看。

在郵件中盡量少使用一些標點符號，如：感嘆號，省略號，星號等。出現太多的標點

占用郵件的內容，看上去很不協調。

（3）圖片盡量少用

電郵中出現一些宣傳效果圖可能會增加整體的宣傳效果。但是圖片越多，被認為是垃圾郵件的概率就越大。HTML代碼也盡量簡單，大量的運用圖片做推廣只會適得其反。

五、電話銷售推廣

電話銷售是指通過電話推銷產品和宣傳公司業務。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達能力和一定的產品知識。電話作為一種方便、快捷、經濟的現代化通訊工具，正日益得到普及，目前中國城市電話普及率已達98%以上。最新調查表明，居民家庭電話除了用于和親朋好友及同事間的一般聯系外，正越來越多地運用在咨詢和購物方面，有65%的居民使用過電話查詢和咨詢業務，有20%的居民使用過電話預訂和電話購物。現代生活追求快節奏、高效率，電話銷售作為一種新時尚正走進千家萬戶。

至于采用電話銷售推廣考慮到各方面的因素：

（1）信息部人力資源有限

（2）快捷、方便、有效

（3）經濟、低成本

（4）環保城電商網站的架構

從目前情況來看，國際環保城1期已經入住600余家商鋪，而在國際環保城電子商務網站的會員數卻不足100余家，這是我們現有的資源，也是最可能成為我們網站會員的企業。如果我們不能對現有的資源利用好，談什么對外發展，又拿什么數據來與商戶交流。因此，我們電商組經過商量，列出以下兩種電話銷售推廣方式。

（1）對內。經過部分調查，我們的網站已經通過招商部的員工進行過推廣，但是效果并不明顯。這主要是因為有的員工在進行對電商網站推廣的時候，并沒有太大的重視，而忽略了我們網站的詳細介紹。另一方面，他們中的預備策略

考慮到，事情的效果總有兩面性，為了能做到萬無一失，我們會定期地對網站的排名跟蹤。如果沒有達到預期的效果，我們建議通過第三方操作形式來提高我們的網站排名，以便于網站能有一個良好的排名。而且許多商戶選擇一家網站的時候嗎，他們會提前對我們的網站排名進行調查，如果不是樂觀的情況下，很有可能會失去一個重要的商戶來源。我們也不希望因為這樣的原因而錯失良機。

此外，我們電商組的每一位員工也會對我們的網站進行一系列的推廣。

一、網站主體優化

網站只有通過不斷的更新才會有活力，其實這個不斷更新的過程就是一個推廣過程，在數據更新的同時，我們網站的信息也會連續不斷地被百度或者雅虎收錄，從而提高排名。根據網站的現狀，在不斷的優化過程中。有幾個常見的問題是需要我們注意的。

（1）網站更新的新聞信息頻率要加強，尤其要抓住百度、雅虎等收錄的時間段。正所謂，知己知彼，才能有效地把握關鍵，曲突徙薪。

（2）提高網站產品圖片的質量，不要上傳一些添加明顯水印或者像素不高的圖片。因為好的圖片的上傳也有利于網站被收錄的數量。

（3）網站求購頁面的關鍵字不要太冗長，對于我們內部上傳的時候，一定要注意這一點。

（4）對社區頁面地維護是我們后期需要抓住的重點之一。因為社區的覆蓋面比較廣泛，如果經營管理地好，會給我們網站樹立優越的企業形象，而且還能給商家們留下良好的口碑。

二、軟文推廣

我們的網站在每天不斷地更新著數據，同時也有專門人員負責信息的收集。而在收集信息的期間，我們也會對網站進行適當的推廣。

(1)對于求購信息的收集過程中，我們會對我們的網站進行軟文廣告式的推廣，我們會在阿里、慧聰（后期還會有中國建設銀行融資商務網站）等B2B網上發布我們之前編輯好的軟文廣告，以留言的方式傳達給每一位求購商。這是一個直接有效針對性非常強的推廣方式。

（2）對于咨詢信息的搜集過程，也是如此。

三、不定式推廣

不定式推廣具有不可預測性，會隨著事情的實際需求而變化。為了能做到推廣范圍廣、效果好、影響力大的目的。我們后期會根據網站的實際發展而擬定最需求的推廣方式。我們有十八般武藝，但是我們的目的都是一樣的。

預算投入

為了更好的展開本次的推廣方案，根據幾天的數據調查，以下是初步地預算投入。

一、微博推廣10萬

二、電子郵件2000/20萬封

三、QQ群推廣5萬/10萬條

效果預測

一、按照微博推廣來算，一條微博有1千萬的粉絲來衡量的話，按調查的數據活粉率在11%的情況下，就有一百多萬的人次閱讀。如果再按調查的點擊率10%來算，就有十幾萬的PV流入。而能點擊進我們網站粉絲至少是對我們網站感興趣的。如果按0.01%的概率來算的話，有十幾個人有購買的欲望。如果有幾百條這樣的微博傳播，這樣的數據不可估計。

電子郵件的點擊率在29%左右，上下浮動3%。閱讀率在2%左右,上下浮動0.7%。

綜合交易量預估：4500萬；網站新增會員5000，按目前網站的折算率來分析，新增翡翠會員占6%，黃金會員占3%，鉆石會員占2%。

總盈利：翡翠會員566400+黃金會員420000+鉆石會員688800=1675200萬

二、找一個合適的對手，是成功的動力，也是成功的一半。下面請看最近的一組數據：（數據尾數省略）

谷瀑網：一年內日平均IP：50萬，PV：120萬。GooglePR:6，全球網站排名：12800 中國環保網：一年日平均IP：6萬，PV：18萬，GooglePR:4，全球排名：68600 慧聰環保網：一年日平均IP：340萬，PV：1400萬，GooglePR:7，全球排名：800 阿里巴巴網：一年日平均IP：2900萬，PV：24000萬，GooglePR:7，全球排名：80 國際環保城：日平均IP：≤1000，PV≤1000，GooglePR:4，針對這一組數據，許多商家做出了他們自己的選擇。

為了不讓商家的流失，特制定了明年的計劃：

國際環保城：一年日平均IP：60萬，PV：360萬，GooglePR:7，全球排名：1萬以內

電子商務作為一種新型商務活動方式，其計算機技術、網絡技術和遠程通信技術，實現整個商務(買賣)過程中的電子化、數字化和網絡化是傳統商務無法比擬的。而且電子商務比傳統商務所消耗的成本和時間更低更少。而網站作為電子商務的門戶，是整個集團公司的窗口。網站上線只是前進的一小步，把網站正式推廣出去，才是整個網絡營銷所跨出的一大步。合理而高效運用推廣方式才能更簡單，更快速的得到推廣效果。當然整個推廣過程是需要時間的，也是比較枯燥的。只要我們整個團隊齊心協力，克服所有困難。我相信這個結果將是輝煌的。