第一篇：服裝租賃項目策劃案

服裝租借項目

營銷策劃案

系別：電子商務系

班級：網營一班

成員：李艷霞 李立婕 王文娟何慧悅 耿聰慧 張夢珂

一、大學生服裝研究報告摘要.....................3二、研究的背景、目的及意義.....................31、研究的背景...........................32、研究的目的...........................33、研究的意義...........................3三、SWOT分析...............................41、機會：............................42、威脅：............................43、優勢：............................44、劣勢：............................4四、營銷策略...........................41、營銷目標...............................42、營銷行動...............................5五、項目預算...........................6

六、預期收益...........................6

七、結束語..............................6

一、大學生服裝研究報告摘要：

大學生涯中，我們常為比賽前借不到正裝而煩惱；豐富多彩的大學生活，親愛的同學們參加了各式各樣的演出表演，但是卻常常在為找不到合適的演出服裝而苦惱；而作為主持人的同學更是在為沒有合適的禮服而沮喪；或許有的同學會說，買一件不就行了嗎？但是，一套正裝，一件演出服裝，一條小禮服，或許我們僅僅只穿一次兩次，而它的價格卻是我們這些窮學生一兩個星期的生活費。面對以上的種種問題，我們對正裝市場進行了詳細的調查，我們需要了解三個方面：消費者群體的特征，各類服裝租賃的需求動機和消費者行為的多樣化需求。針對這三個方面，我們需要了解四個方面的內容：大學生擁有和需求各類服裝的狀況，大學生消費動機分析，消費者選擇正裝租賃所看重的因素和消費者選擇正裝租賃的要求分析，通過這四個方面，可以對大學生服裝租賃市場有更好的把握。

二、研究的背景、目的及意義

1、研究的背景

在大學期間，經常有同學參加校園演出活動，面試等都需要使用到正裝、演出服裝及禮服。由于學生經濟能力有限，對租賃服裝有普遍的需求。

2、研究的目的希望了解服裝租賃準確的市場信息，從而為建立專門的大學生服裝租借平臺打好基礎。

3、研究的意義

理論意義：通過調查來確定是否有正裝租賃的市場需求。

實際意義：通過理論來開拓正裝租賃市場

三、SWOT分析

1、機會：大學生校園活動豐富，各種各樣的演出活動、面試應接不暇。而大學生們對于這些服裝的購買存在矛盾心理。一方面這些服裝在平時的學習生活中使用次數非常少，如果購買的話對在校學生來說價格又非常貴。另一方面，在一些特殊場合確實需要適合的衣服，而在學生中這些衣服的存在少之又少。因此適應這些場合的服裝成為稀缺資源。

2、威脅：從租借狀來看，有不可預知的違約行為，存在信用危險。從北大學城來看，存在有四季風，創業聯盟，戴維斯等服裝租借的社團及組織，遠一點的在紫荊山公園附近有更加專業的服裝租借團隊，他們經營時間長，有固定的客源。

3、優勢：北大學城入手，建立更加專業的服裝租借公司，比起其他的社團及組織，服裝量更加大，也更加齊全。和其他服裝租借團隊來說，我們的服裝款式更加新，樣式更加多。而且我們比其他社會性質的租借公司，距離近，價格也更加便宜。

4、劣勢：尚未采取任何行動，尚未成立具體公司，資金有限，資源不足。和其他校園團隊比起來目前我們在同學們中知名度比較低，尚未找到更加便宜的產品或者說沒有價格優勢。

四、營銷策略

1、營銷目標

1）通過線上推廣，線下宣傳迅速提升在北大學城的知名度，擴大在同學們

中的知名度讓同學們在選擇服裝租借的時候第一選擇，會選擇我們的服裝租借公司。

2）通過各方面的努力，力求達到占領北大學城市場總份額的百分之八十。將本服裝租賃公司打造成大學城品牌服裝租賃品牌。以被大學城為突破口，繼而走出北大學城，走向鄭州各大學城，走出河南，走向全國，從而將本服裝租賃公司打造成為全國連鎖經營品牌服裝租賃公司

2、營銷行動

1）通過在選址上，最好選擇在學校附近或學校內的商業街里面，可以提供更加方便、及時的服務。店面最好是實體店面，由于正裝及演出服裝的特殊性很多學生傾向于在租賃前有個試穿的過程，這樣才會找到自己滿意和合適的正裝。

2）開展網上租定，通過微博、QQ、微信加強網上宣傳，在網上開展一系列活動，提升在學生中的知名度

3）服裝一定要做好保潔工作，要確保服裝的干凈、整潔，這是大學生消費者普遍關注的一點，可與專營干洗店合作或兼營一家干洗業務店。同時要保證服裝的質量、舒適程度和款式的多樣性，滿足他們的多樣化需求，由于大學生的經濟能力有限，制定的價格一 定要合理。

4）做好廣告宣傳，.在廣告宣傳渠道上，要力爭做到范圍廣，傳播面全，可通過網絡、海報、發放傳單等，也可通過贊助活動的形式來提高自己的知名度。

5）服務到位，店員的服務態度要好，可以在店內設一名免費的服裝顧問，幫助那些不是很會搭配衣服的學生，還可以為那些需要的學生化職業裝。

6）租賃內容多樣化和多元化，在以服裝租賃為主的同時可租賃男士皮鞋、女士高跟鞋，男女皮包，領帶、絲巾、手表等等，滿足大學生消費者多樣化需求

五、項目預算

1.正裝從目前的經驗來看需購進一百套，需要七千到八千元

2.大小禮服需購進各二十套，大約需要成本七千到八千元

3.各類演出服裝需要兩萬元

4.房屋租借加人工及宣傳成本預計是兩萬元

5.流動資金兩萬元

6.各項宣傳進行時，發放的宣傳資料，制作宣傳板，做市場調研等。

綜合以上，本項目的啟動資金大約需要十萬元

六、預期收益

綜合各方面因素，加上大學活動多，對服裝租賃需求量大，而根據本人對大學城服裝租賃的了解，一個學校一學期的預期收益為五千元，根據本大學城的學校狀況，以及活動的高低潮，每年的收益估計為三到四萬。

七、結束語

學生作為一個特殊的消費群體，在校園里偶爾需要演出服裝但又由于經濟能力有限和使用次數不是很多等諸多因素而不傾向于購買各類演出服裝，這就衍生了服裝租賃市場。隨著時間的推移和校園生活的豐富多彩，這一特殊的消費群體越來越表現出其巨大的消費潛力。因此，提高對他們的注意，加緊開發這片新市場，將會獲得巨大的商機。

第二篇：服裝租賃

北京舞魂文化傳媒成立于1999年

北京舞魂文化傳媒成立于1999年，是目前國內專業性最強，規模較大的民族舞臺服裝設計，租賃和生產一條龍服務。同時也是集大型活動策劃推廣于一身的新型民族舞蹈服裝文化傳媒。

面對高速發展和高度細分的市場，我們遵循“業務互動，優勢互補”的經營方針和“精品意識，市場意識，服務意識”的經營原則，樹立為您創造更完美的服務的經營理念，采用“市場化，專業化，大眾化”的經營模式、市場運作和項目運作的經營方式，整合了娛樂業，時尚業，傳媒廣告等領域的資源，搭建了一個嶄新的文化娛樂與商務推廣的平臺，在發展業務的同時為合作客戶提供良好的服務，創立了舞魂品牌。我們已擁有10余年的舞臺演出服裝行業經驗，其品牌、行業優勢和客戶口碑遍及全國。

來自服裝，娛樂，時尚，傳媒領域的資深人士組成充滿創造力的管理團隊，依托專業的經驗，豐富的資源，卓越的才能，為客戶構建了一個高效，專業的操作平臺。注重在中國市場特點，拓展產品細分化市場，注重舞魂推廣圍繞，服務于市場，注重團隊的協作互動，各項目業務即可獨立運營發展，又可互補互動，為客戶提供多層次，跨領域，復合型服務。

我們的主要業務包括大型活動（舞魂主體推廣活動，社會公益活動，文化娛樂賽事的策劃推廣和相關商務開發，與中央電視臺，北京電視臺，各大型企事業單位有穩定良好的合作關系，長期承接中外藝術交流會，地產開盤，學術研討會，新品發布會，舞魂年會，各種展覽會，會場廣場布置，開業慶典活動，剪彩儀式，聯誼會等，提供燈光音響舞臺租賃，各類演出服裝的定制，出售，出租，為舞魂提供主題歌舞及員工舞蹈培訓等一站式服務。

我們先后為各大舞魂集團、事業單位、大專院校等提供高效、全方位的一體化服務，并為各大劇組、演出團體、電視臺欄目劇組、廣告公司提供了各類影視服裝，演出服裝，禮服晚裝等，得到了客戶的一致認可，同時也滿足演藝界及群眾文化活動的需求。

(轉自久久信息網:)

第三篇：服裝租賃

集秀服裝租賃店可行性報告

簡介：集秀服裝租賃店創辦于2008年6月，位于下沙高教東區浙江金融職業學院創業園。是高教東區唯一一家服裝租賃店，現有演出服裝300余套，涵蓋各類型（禮服，小禮服，大型舞蹈服，各式長短旗袍，禮儀專業旗袍，戲劇古裝，宮廷表演服，少數民族服，合唱服，各類職業裝，現代舞服等）。

現有項目投入資金：69000元 人民幣

項目負責人：盛飛辰（浙江工商大學07及學生）

項目股東：盛飛辰等浙江工商大學3名學生 每人均一股

主營項目：服裝租賃（禮服，小禮服，大型舞蹈服，各式長短旗袍，禮儀專業旗袍，戲劇古裝，宮廷表演服，少數民族服，合唱服，各類職業裝，現代舞服等）

一、市場需求：下沙高教區是浙江省最大的高教園區，入住高校14所，在讀學生近20萬。眾所周知，大學生擁有豐富的業余生活，在學校每個學期都會有各種各樣的活動，例如：開學之初的迎新生晚會、圣誕晚會、新年晚會、畢業生晚會，以及校園十佳歌手，各式選秀與及有才藝表演類的比賽。這些活動中，演出服裝是必須的。少則幾套的主持人服裝，多則每位表演的選手都要租賃演出服裝。因為下沙高校中，沒有一所，學校有提供服裝借用或者租賃的。

二、營業情況分析：

競爭對手情況分析：正倩服裝租賃 位于下沙高教西區，浙江理工大學附近。正倩店鋪所選擇的是高校教師的公寓樓邊上的裙樓約50平米，房租每年大約在6萬。員工2人，合計工資約3萬。擁有演出服裝400余套（價值15萬元左右）。由于是門店，所以營業時間為早上9點至晚上9點。

優勢：1.、擁有服裝種類齊全，數量多，成色較新；

2、擁有門店，有利于被潛在客戶發現。

劣勢：

1、成本過高，每年房租加人工加上日常的電費網絡費等等費用近10萬元。日均270元。加上高教區學生每年寒暑假近3個月，正常營業時間只有9個月，所以日均成本應為370元。2投資者僅為1人，沒有足夠多的時間去做市場。

3、沒有學校學生會及社團資源。

4、成本高，導致其服裝租賃價格升高，平均比我們集秀高出5-10元每套。

我們的優勢：

1、沒有房租成本，金融學院創業園對本校學生是免費使用。

2、沒有人工成本，我們股東輪班經營。

2、擁有豐富的高校學生會與社團資源，學生與學生更易交流溝通。

3、通過過年多的積累，我們已經有用了一群固定的客戶，主要的客戶集中在高教東區，浙江工商大學、浙江財經學院、杭州師范大學、浙江金融職業學院等等。

5、價格低廉 6.、擁有2輛私家車可用于配送服裝

我們的劣勢：

1、沒有店面。

2、服裝品種不夠多，總數偏少，部分服裝成色較差。

影響營業額的幾種情況：

1、附近新增服裝租賃

2、大環境影響（如2009年甲流導致各大院校室內歌舞晚會取消）3.、服裝長時間不更新，不洗滌。

4、口碑

關于對盛飛辰等三人的股份轉讓

由于盛飛辰等三人現已大三，明年即將畢業，大四也沒有過多時間經營管理。所以有意向將股份轉讓。所以在做轉讓之前，初步做了一次資產核算，將集秀服裝租賃店的總資產評估為60000元人民幣，包括有形資產服裝，室內裝修及家具。以及無形資產，客戶資源、口碑。由于沒有足夠的資金進行接手，所以選擇股份轉讓方式進行合作經營，將60000元的資產拆分成四份，每份代表一股，也就是每人15000元。只要拿出15000元給3位股東，就對次店有用25%的股份。經過實地考察，精確估算，再次協商，最終將價格確定為13000元。張夢迪于5月25號交給對方1000元作為押金，其余12000于2010年9月10日前交清。

如何在原有的基礎上更好的經營？

1、利用手上的高校資源 聯系各校的院與系的文藝部部長，與其合作

2、高校宣傳，在開學初活動較多時期，在高校懸掛橫幅進行宣傳

3、發展更多的兼職代理

4、適當的購買符合學生現在需求的服裝

5、與其他服裝租賃店加強合作 以彌補服裝不足的問題

6、網絡宣傳

店鋪管理

店鋪經營采取輪班制度，明天營業時間分為2班，早上10點至13點，下午13點至17點。每周一至周五。周末如有客戶上門，就近原則負責客戶租賃與歸還。每日輪班者，收齊改日租金與稅費，月底結賬時，將每日營業額相加除以股份數，算出每個股東分成。經過核實，證明服裝價格的真實性，并根據新舊進行了一定的折算。經過賬目查詢，估計再高峰期一個月可以有近一萬的收入，由于每個學校每個時期都有大大小小的活動。就算處于低峰期，也無需支付額外的費用，這是個很大的優勢。

第四篇：項目策劃案

XX杯首屆“生活達人”

選拔賽及慈善頒獎晚會----------暨京津冀旅游一卡通會員聯誼活動

活動選拔：

8月7日---8月21日。

評選時間：8月22日---8月25日。

慈善晚會時間：8月27日晚。

活動內容：

活動一：“暑”你“惠”吃

活動二：“暑”你“惠”喝

活動三：“暑”你“惠”玩

活動四：“暑”你“惠”樂

活動五:頒獎慈善晚會

活動期間內，所有持旅游一卡通的用戶到指定加盟商家內可享受商品五折或商品特價、持建行卡的用戶八折優惠。擬定此次活動指定商家為10家，備用商家20家，以餐飲娛樂行業為主，占到7家，其他行業為輔，占3家。在活動期間內，憑消費單據可在8月27號參加“XX杯生活達人”頒獎晚會。所有參加活動商家可參加優秀加盟商評選。

商戶參加要求：

1.必須是旅游一卡通加盟商

2.商品必須是店內主流商品，折扣需五折以下，部分特殊商家可以做特價

3.給消費者開消費票據，票據需要一式兩聯，商家有存根，消費者憑消費憑證參加活動，加盟商家，根據消費者消費金額可參加優秀商家評獎活動，前五名可獲得價值1000元獎品及相關證書、獎牌。

4.商家需拿出消費者消費金額的10%，捐贈福利機構。參加人員要求：

1、持旅游一卡通用戶可參加所有活動，持建行卡用戶可參加消費優惠活動。

2、參加生活達人選拔賽需憑加盟商家開具的消費票據。評選規則：

“生活達人” 在活動期間內，持卡用戶消費總額前10名可獲得達人稱號和大獎。優秀加盟商，在活動期間內，持卡消費者消費總額前5名商家可獲得最佳加盟商稱號，由旅游一卡通辦公室頒發獎牌和證書。生活達人頒獎晚會：擬定在本次活動結束后根據有關單據進行審核評選，選出10名生活達人與5家最佳加盟商進行頒發獎品和證書。所有持卡用戶和加盟商家均可參加免費參加晚會。晚會以歌舞表演為主，地點擬定為時代廣場。

獎品獎項設置：

擬定為獲獎的生活達人頒發價值500元獎品和獎杯，為獲獎的加盟商頒發價值1000元獎品和獎杯。

活動現場推廣：

評選活動現場要以活力、時尚風格為主，整個活動需要主持人，演藝人員，持卡人充分互動。組委會準備一些一卡通的相關知識或者加盟商戶的資料，由主持人現場推廣，并進行現場提問，回答正確的觀眾發放精美禮品一份。還需要一卡通宣傳單頁等宣傳促銷品，在現場發放給觀眾。活動現場辦卡： 需協調：由建行派駐工作人員現場辦理一卡通，現場辦理是否可享受一定優惠？ 現場辦卡派送大禮包，具體內容由市場組人員負責協調。

本次活動擬定宣傳媒介：

一、建行短信宣傳平臺

二、建行營業網點內展架宣傳

三、移動12580平臺

四、旅游一卡通官網宣傳

五、加盟商家店內宣傳

六、平面媒體宣傳

七、電臺電視臺宣傳

八、流媒體宣傳

總冠名招商:

招商范圍：知名廠商、通訊商、醫療單位等。

總冠名金額20000元，給予總冠名商總價值13.9萬元廣告宣傳，包括：

1、60萬次建行持卡用戶點對點手機短信宣傳，價值30000元；

2、市區內100家建行營業網點內30天展架與大屏幕宣傳，價值20000元；

3、200家一卡通加盟商家店內30天廣告宣傳，價值10000元；

4、移動12580平臺30天宣傳，價值10000元；

5、旅游一卡通官網首頁飄旗60天宣傳，價值50000元；

6、市區內主要平面媒體不低于3次的宣傳，價值5000元；

7、電視臺1--3次新聞專題宣傳，價值10000元；

8、頒獎慈善晚會背景宣傳，價值2000元；

9、晚會主持人3次專門介紹感謝宣傳，價值1000元；

10、為達人冠軍頒獎及發言，價值1000元。

第五篇：如何寫項目策劃案

策劃書編制的原則:

為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則；

一）、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。

二）、簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。

三）、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。

四）、創意新穎原則。要求策劃的“點子”（創意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容。中有些要素是其共同的。因此，我們可以共同探討營銷項目策劃書的一些基本內容及編制格式。

封面?策劃書的封面可提供以下信息：

① 策劃書的名稱；

② 被策劃的客戶；

③ 策劃機構或策劃人的名稱；

④ 策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷項目策劃具有一定時間性，不同時間

段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。

項目策劃書的正文部分主要包括：

一）、策劃目的。

要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動

力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：

企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。

企業發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。

企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。

企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。

市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化后的市場。

企業在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。

二）、分析當前的營銷環境狀況。

對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的。“知己知彼方能百戰不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1、當前市場狀況及市場前景分析：

二、項目策劃書的基本內容。

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。

2、對產品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。

三）、市場機會與問題分析。

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

1、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：

?企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。

?產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。

?產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

?產品價格定位不當。

?銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

?促銷方式不務，消費者不了解企業產品。

?服務質量太差，令消費者不滿。

但是，從營銷策劃活動一般規律來看，售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量

予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

四）、營銷目標。營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。

五）、營銷戰略（具體行銷方案）

1、營銷宗旨：

一般企業可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。

?以產品主要消費群體為產品的營銷重點。

?建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

2、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

1）產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。

2）產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

3）產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。

4）產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5）產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。給予適當數量折扣，鼓勵多購。