第一篇：ERP沙盤實(shí)習(xí)總結(jié)

ERP沙盤模擬報(bào)告

一、企業(yè)經(jīng)營模擬團(tuán)隊(duì)介紹：

在這次實(shí)習(xí)過程中，我是F組的，我們這個(gè)模擬經(jīng)營團(tuán)隊(duì)分工如下，CEO將某某，財(cái)務(wù)總監(jiān)李某某，采購總監(jiān)林某某，生產(chǎn)總監(jiān)牛某某，營銷總監(jiān)某某。我在團(tuán)隊(duì)中負(fù)責(zé)的是采購相關(guān)工作，主要工作是根據(jù)原料的預(yù)定進(jìn)行原材料的采購工作。一切就緒，大家就開始準(zhǔn)備為實(shí)習(xí)努力，通過不同的分工協(xié)作，實(shí)現(xiàn)模擬公司的利潤最大化。

兩天的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，我認(rèn)識(shí)到ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)是一種理論與實(shí)踐緊密結(jié)合的課程，涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)設(shè)備投資改造、企業(yè)生產(chǎn)能力規(guī)劃、企業(yè)物料需求計(jì)劃、企業(yè)資金需求計(jì)劃、企業(yè)市場(chǎng)與銷售、企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析、企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)等多個(gè)方面。企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，我們每個(gè)人都能直接參與模擬企業(yè)的運(yùn)作，體驗(yàn)抽象的經(jīng)營管理理論。

ERP沙盤模擬試驗(yàn)是一種全新的人才培養(yǎng)模式，提供現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)氣氛，使學(xué)生們身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競爭的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。短短的兩天學(xué)習(xí)，我們遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的多種問題，應(yīng)用我們所學(xué)的知識(shí)去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實(shí)施，極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的熱情，提高了學(xué)習(xí)效率，并切身體驗(yàn)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。

二、ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)總體分析：

通過兩天的學(xué)習(xí)，我的ERP模擬試驗(yàn)終于順利的完成，雖然只有短短的兩天時(shí)間，卻讓我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)正常的運(yùn)作過程，獲得了很多知識(shí)，但是因?yàn)榈谝淮螌?shí)際接觸ERP，以前了解的這方面知識(shí)并不太多，以至我們每個(gè)人留下了不少的遺憾。就拿我來說吧，作為小組的CMO，一開始對(duì)市場(chǎng)狀況的分析不是很清楚，產(chǎn)品的需求沒有把握好，我們組第一年的廣告費(fèi)投入太少，獲得P1產(chǎn)品的最少訂單，對(duì)市場(chǎng)的掌控處于被動(dòng)地位，導(dǎo)致前第一年商品大量積壓，資金周轉(zhuǎn)困難，使企業(yè)在生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)開拓等方面受到制約。但我們并沒有坐以待斃，通過和小組各個(gè)成員商議，變賣了我們的兩條普通生產(chǎn)線并向銀行取得長期貸款，甚至原材料的采購也使用賒購的方式，最終我們獲得了正常運(yùn)作所需要的現(xiàn)金。在以后的幾年里，我們正確的分析市場(chǎng)狀況，在廣告費(fèi)用的投入上，也吸取了第一年的教訓(xùn)，正確的利用有限的資金，取得有競爭力的市場(chǎng)份額。雖然在經(jīng)營的后幾年中，我們獲得了不少利潤，但我們最終的綜合評(píng)分不是第一，也算是小小的遺憾吧，不過我們?cè)趯W(xué)習(xí)和實(shí)踐中，積累了很多知識(shí)，假如進(jìn)行后續(xù)的經(jīng)營，我們會(huì)比現(xiàn)在做得更好。

三、實(shí)驗(yàn)過程及實(shí)際執(zhí)行：

第一年：第一次接觸ERP，受到實(shí)際情況的限制，我們沒有其他市場(chǎng)的準(zhǔn)入證，其它產(chǎn)品也在第一年暫時(shí)研發(fā)不出來，我們只能把廣告重點(diǎn)放在本地P1產(chǎn)品上。但因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)了解的不夠透徹，我們投入的廣告費(fèi)用偏低，沒能取得P1產(chǎn)品的標(biāo)王，且拿到了最少的P1產(chǎn)品訂單，導(dǎo)致P1產(chǎn)品大量庫存，沒能為后面幾年打下一個(gè)良好的現(xiàn)金流基礎(chǔ)。所以為了讓市場(chǎng)更廣闊，我們第一年就向銀行取得長期貸款，投資本地、國內(nèi)市場(chǎng)。同時(shí)，我們研發(fā)

P2、P3產(chǎn)品并且進(jìn)行ISO的兩個(gè)認(rèn)證投資。但有限的現(xiàn)金流最終讓我們決定放棄P4產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)。

第二年：基于去年P(guān)1產(chǎn)品大量積壓的原因，我們把廣告重點(diǎn)放在本地市場(chǎng)P1產(chǎn)品上，爭取得到有競爭力的P1產(chǎn)品訂單。同時(shí)我們也為P2產(chǎn)品本地訂單投了廣告，希望獲得一定數(shù)量的訂單。而且我們很好的利用銀行貸款，繼續(xù)進(jìn)行ISO的兩個(gè)認(rèn)證投資。同時(shí)，投資了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線。我們的企業(yè)進(jìn)入了正常的運(yùn)營軌道。

第三年：我們預(yù)測(cè)P1產(chǎn)品在本地市場(chǎng)有下滑趨勢(shì)，但仍占有大量份額，P2、P3產(chǎn)品在第三年在本地及國內(nèi)市場(chǎng)占較重比例，于是我們廣告重點(diǎn)放在本地市場(chǎng)P1產(chǎn)品，和國內(nèi)市場(chǎng)P3產(chǎn)品。并繼續(xù)投資開拓亞洲市場(chǎng)，投資生產(chǎn)線，增大企業(yè)產(chǎn)的生產(chǎn)能力。年末，我們開了重要的工作總結(jié)會(huì)議，并制定了企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。

第四年：該年P(guān)1產(chǎn)品在本地市場(chǎng)依然有較大份額，P3產(chǎn)品在國內(nèi)市場(chǎng)也有較大份額，可是因?yàn)榍皫啄曩Y金的利用不是很好，我們廣告費(fèi)用有限，我們的P3產(chǎn)品沒能在本地市場(chǎng)上取得較好的市場(chǎng)地位，同樣，我們的P1產(chǎn)品也沒能在國內(nèi)市場(chǎng)上取得較好的市場(chǎng)地位。所以我們以P2產(chǎn)品為主打產(chǎn)品進(jìn)行廣告投資。我們的生產(chǎn)規(guī)模又?jǐn)U大了，投資了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線。

第五年：我們認(rèn)為P1產(chǎn)品已經(jīng)在本地市場(chǎng)上淡出，P2產(chǎn)品有較大的市場(chǎng)份額，但P3產(chǎn)品尚有市場(chǎng)，于是就重點(diǎn)把廣告投到P2產(chǎn)品的兩個(gè)市場(chǎng)，在前幾年的基礎(chǔ)上，我們有了閑置的資金，我們租用C廠房并投資了全自動(dòng)生產(chǎn)線，雖然有點(diǎn)遲，但只要產(chǎn)能跟上，廣告費(fèi)用到位，我們還是能取得很好的收益。

第六年：經(jīng)營到了尾聲，我們盡可能加大廣告費(fèi)用，拿到更多訂單，獲得最大市場(chǎng)份額，最終我們?nèi)〉昧素S厚的利潤。同時(shí)我們繼續(xù)租用了C廠房，并且擁有了兩條柔性生產(chǎn)線，兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線及一條半自動(dòng)生產(chǎn)線，假如給我們更多的時(shí)間，我們一定能把我們的企業(yè)經(jīng)營的更好。

四、ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)體會(huì)：

通過這次ERP模擬實(shí)驗(yàn)，我對(duì)企業(yè)管理有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，它并不只是一個(gè)簡單的生產(chǎn)和銷售過程，它需要的更多。雖然在這次試驗(yàn)中，我只是一名營銷總監(jiān)，但我也深刻的認(rèn)識(shí)到，想成為一名成功的CMO，要有整體觀念。我們必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)的變化，爭取有競爭力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要一個(gè)高績效的管理團(tuán)隊(duì)相配合，才能在激烈的市場(chǎng)競爭中獨(dú)樹一幟。這次實(shí)驗(yàn)，讓我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，也明白一些管理理念：

1、重視人才。人才是企業(yè)最活躍、最有價(jià)值的因素。

2、市場(chǎng)調(diào)研。“知此知彼，方可百戰(zhàn)不殆”，只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)信息（市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表等

財(cái)務(wù)報(bào)表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場(chǎng)的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。

3、工作總結(jié)。在實(shí)驗(yàn)中就可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對(duì)于營銷人員來說，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出合理的決策。

4、團(tuán)隊(duì)精神。通過ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，我切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在企業(yè)運(yùn)營這樣一艘大船上，每一個(gè)角色要各負(fù)其責(zé)、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。

5、個(gè)性能力。在實(shí)驗(yàn)中，學(xué)生性格的差異使ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)呈顯得異彩紛呈：有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知何去何從。個(gè)性能力的不同深深滲透到企業(yè)運(yùn)營管理過程中。

6、共贏理念。在激烈的市場(chǎng)競爭中，學(xué)生們通過自己的親身實(shí)踐認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)中企業(yè)間的協(xié)作是必要的，市場(chǎng)并不是獨(dú)贏、雙贏，而是共贏。只要做好市場(chǎng)分析、競爭對(duì)手分析、自我分析，一個(gè)共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的。

7、誠信原則。ERP沙盤模擬試驗(yàn)中，具體體現(xiàn)為對(duì)“游戲規(guī)則”的遵守，如市場(chǎng)競標(biāo)規(guī)則、產(chǎn)能計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等業(yè)務(wù)具體的處理規(guī)則等，雖然在實(shí)驗(yàn)中只表現(xiàn)為“游戲規(guī)則”，但在具體實(shí)踐中意義重大，因?yàn)檎\信是一個(gè)企業(yè)立足之本，誠信也是一個(gè)經(jīng)濟(jì)體系有效之本，因此讓學(xué)生在課程中體會(huì)和感悟誠信原則是重要的。

8、職業(yè)定位。這次試驗(yàn)讓我們體會(huì)到，實(shí)際工作中，并不是“愛一行，干一行”，更多的是“干一行，愛一行”，否則，由于個(gè)人的喜好而影響工作的完成，這可能會(huì)影響到一個(gè)企業(yè)的生存。

最后感謝學(xué)院給我們的這次ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)機(jī)會(huì)，同時(shí)感謝我的指導(dǎo)老師和我的組員。ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)運(yùn)用獨(dú)特的工具，融入虛擬的企業(yè)，結(jié)合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營，為我們以后走入社會(huì)奠定了一定的基礎(chǔ)。在六年的艱苦運(yùn)營中，我明白了只有理論沒有實(shí)踐是不行的，成功之路在于不斷的實(shí)踐，同時(shí)，也明白了社會(huì)在時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注著我們，復(fù)雜的工作在等待著我們，我相信此次ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)將會(huì)是我走向社會(huì)的一個(gè)很好路標(biāo)。

第二篇：ERP 沙盤模擬實(shí)習(xí)總結(jié)

ERP 沙盤模擬實(shí)習(xí)總結(jié)

A組周奕男管理071學(xué)號(hào)：200710733024

今天，我們A小組參加了沙盤模擬實(shí)習(xí)的演練，令我印象非常深刻，對(duì)于ERP,由好奇新穎到理解到熟悉。伴隨著的，是我們一個(gè)團(tuán)隊(duì)（A組）認(rèn)真經(jīng)營下來的一家公司。盡管結(jié)果并不理想，業(yè)績并沒達(dá)到我們規(guī)劃預(yù)期的水平，但我想最重要的是我們學(xué)到了許多。在A組里，我擔(dān)任的是營銷經(jīng)理職務(wù)，我不僅要制定合理的營銷計(jì)劃，而且還要關(guān)注別公司的發(fā)展情況，感覺也是責(zé)任重大，由于是第一次進(jìn)行這種演練，有很大的新鮮感，好奇心，不過還是遇到了不少的難題，雖然困難重重，但是A小組的成員還是給了我不少的幫助，我還是一直認(rèn)真努力的做我自己份內(nèi)的事情，力求為我們組作出最大的貢獻(xiàn)。我們A小組凝結(jié)了全體成員的智慧與勞動(dòng)，使得我們?cè)谶@幾家公司中脫穎而出。

雖然事先也都做了預(yù)習(xí)，大致了解了這個(gè)模擬的流程，然而紙上談兵永遠(yuǎn)都比真實(shí)操練來的簡單的多，在模擬過程中，我們遇到了許許多多的問題，也犯了非常多的錯(cuò)誤，但是犯錯(cuò)誤是一個(gè)必經(jīng)的路程在企業(yè)經(jīng)營模擬過程中，但是我們不能怕犯錯(cuò)誤，學(xué)習(xí)的目的就是為了發(fā)現(xiàn)問題，努力尋求解決問題的手段。在學(xué)習(xí)過程中，誰犯的錯(cuò)誤越多，誰的收獲也就越大。正是抱著這樣的理念，我們的小組才一步一個(gè)腳印的走到了最后。

經(jīng)過僅僅1天的模擬學(xué)習(xí)，經(jīng)過全體小組成員的共同協(xié)作，我們A公司取得了不小的成績：在市場(chǎng)開拓上，使公司從原來單純的本地市場(chǎng)成功的進(jìn)軍區(qū)域市場(chǎng)；生產(chǎn)線的更新與改進(jìn)上也取得了不小的成績，由原來的三條手工生產(chǎn)線和一條半自動(dòng)生產(chǎn)線的基礎(chǔ)上增加了1條全自動(dòng)生產(chǎn)線，較大程度的提高了本公司的生產(chǎn)力；在財(cái)務(wù)上也取得了不小的成果，由于在廣告的費(fèi)用上投入過多，導(dǎo)致最后盈利沒有增加，但是固定資產(chǎn)卻增加了，應(yīng)該說也取得了不小的成績。在這次演練中，我理解了ERP是什么；從廣告到產(chǎn)品的一個(gè)大致的流程是怎么樣的；怎樣協(xié)調(diào)組員之間的關(guān)系，是每個(gè)人都能發(fā)揮最大的用處；如何分配好每個(gè)人的工作；在每個(gè)細(xì)節(jié)的地方應(yīng)當(dāng)注意什么；怎樣制定一個(gè)最合理的計(jì)劃等等。通過不斷的討論，也有出現(xiàn)了一些爭論，最后我們小組的到了以下的戰(zhàn)略： 整體戰(zhàn)略方面：

（l）注重市場(chǎng)，第一年一定要拿下廣告費(fèi)用。

在這個(gè)環(huán)節(jié)上，由于我這個(gè)營銷主管的商業(yè)間諜沒有發(fā)揮作用，導(dǎo)致我們用了比別組高一倍的價(jià)格26M拿下了本地市場(chǎng)的廣告費(fèi)用，雖然我們成功的拿到了廣告費(fèi)用，但是代價(jià)也相對(duì)的高了一點(diǎn)，不過無論如何，我們的目標(biāo)還是達(dá)到了。

（2）投一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，擴(kuò)大產(chǎn)能

這條全自動(dòng)生產(chǎn)線是為了可持續(xù)發(fā)展而設(shè)定的，擴(kuò)大產(chǎn)能是一個(gè)很重要的方面，在初期，我們小組的成員一致認(rèn)為研發(fā)產(chǎn)品不是一個(gè)好的方案。所以我們決定投一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，擴(kuò)大產(chǎn)能。

（3）產(chǎn)品研發(fā)決策

我公司在產(chǎn)品研發(fā)上主要是把目光集中在P2、P3產(chǎn)品，當(dāng)我們認(rèn)準(zhǔn)市場(chǎng)后，在第一年就大膽著手開發(fā)P2產(chǎn)品，并在第2年第三季度正式投產(chǎn)，由于開發(fā)的相較其他公司早一些，使得在第3、4年我公司一度在P2產(chǎn)品上獲利豐厚，同時(shí)也大大緩解了由于前幾年大量擴(kuò)建造成的資金短缺。

以上是我們最初的戰(zhàn)略，不過由于時(shí)間關(guān)系，我們之能完成第一年的情況，所以實(shí)施了戰(zhàn)略1和戰(zhàn)略2。

ERP沙盤模擬作為企業(yè)經(jīng)營管理仿真教學(xué)系統(tǒng)還可以用于綜合素質(zhì)訓(xùn)練，使我們?cè)谝韵路矫娅@益：

1、樹立共贏理念

市場(chǎng)競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與合作伙伴之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。這就要求企業(yè)知彼知己，在市場(chǎng)分析、競爭對(duì)手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業(yè)才會(huì)有無限的發(fā)展機(jī)遇。

2、全局觀念與團(tuán)隊(duì)合作

通過ERP 沙盤模擬對(duì)抗課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員可以深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性。在企業(yè)運(yùn)營這樣一艘大船上，CEO 是舵手、CFO 保駕護(hù)航、營銷總監(jiān)沖鋒陷陣??在這里，每一個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其責(zé)，相互協(xié)作，才能贏得競爭，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

3、保持誠信

誠信是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之本。誠信原則在ERP 沙模模擬課程中體現(xiàn)為對(duì)“游戲規(guī)則”的遵守，如市場(chǎng)競爭規(guī)則、產(chǎn)能計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。保持誠信是學(xué)員立足社會(huì)、發(fā)展自我的基本素質(zhì)。

4、個(gè)性與職業(yè)定位

每個(gè)個(gè)體因?yàn)閾碛胁煌膫€(gè)性而存在，這種個(gè)性在ERP 沙盤模擬對(duì)抗中會(huì)顯露無遺。在分組對(duì)抗中，有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知所措。雖然，個(gè)性特點(diǎn)與勝任角色有一定關(guān)聯(lián)度，但在現(xiàn)實(shí)生活中，很多人并不是因?yàn)椤皭垡恍小辈拧案梢恍小钡摹８嗟那闆r是需要大家“干一行”就“愛一行”的。

5、感悟人生

在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)面前，是“輕言放棄”還是“堅(jiān)持到底”，這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題，經(jīng)營自己的人生與經(jīng)營一個(gè)企業(yè)具有一定的相通性。

實(shí)現(xiàn)從感性到理性的飛躍

在ERP 沙盤模擬中，學(xué)員經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過程，把自己親身經(jīng)歷的寶貴實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為全面的理論模型。學(xué)員借助ERP 沙盤推演自己的企業(yè)經(jīng)營管理思路，每一次基于現(xiàn)場(chǎng)的案例分析及基于數(shù)據(jù)分析的企業(yè)診斷，都會(huì)使學(xué)員受益非淺，達(dá)到磨煉商業(yè)決策敏感度，提升決策能力及長期規(guī)劃能力的目的。

經(jīng)營總結(jié)與感受：

（1）戰(zhàn)略意識(shí)：

作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識(shí)。意見公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標(biāo)，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對(duì)未來的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識(shí)，包括敏銳的眼光和洞察力，及時(shí)有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與

發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，管理者應(yīng)既能預(yù)測(cè)未來，也能立足現(xiàn)實(shí)。本公司在一開始就看中了P3市場(chǎng)，并及時(shí)開拓相關(guān)市場(chǎng)，同時(shí)立足于P1，提供資金，這就是長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)的一個(gè)結(jié)合。

（2）管理能力：

管理是企業(yè)經(jīng)營的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展，管理能力應(yīng)包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個(gè)市場(chǎng)整個(gè)企業(yè)出發(fā)，從一個(gè)比較全面的角度對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理的能力；微觀管理能力是指具體到某一個(gè)部門的管理能力，如生產(chǎn)管理能力、財(cái)務(wù)管理能力等。

（3）企業(yè)家素質(zhì)：

企業(yè)是面向市場(chǎng)的，而市場(chǎng)是多變的，有些時(shí)候甚至是不可預(yù)測(cè)、充滿危機(jī)的，企業(yè)可能會(huì)因此陷入困境，進(jìn)退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì)，具體包括危機(jī)意識(shí)、責(zé)任心和抗壓能力。如本公司由于前期對(duì)市場(chǎng)前景和資金過于樂觀，致使公司陷入困境。經(jīng)過幾個(gè)晚上的左思右想，幾個(gè)晚上的挑燈夜戰(zhàn)，幾度面臨放棄，但最后還是盯住了壓力，使公司存活下來。

（4）知識(shí)結(jié)構(gòu)：

企業(yè)的正常運(yùn)作，包括了生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)等多個(gè)方面，這就要求管理者要具有完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然，完整并不等于面面俱到，因?yàn)槊婷婢愕绞遣滑F(xiàn)實(shí)的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長，同時(shí)對(duì)其他方面都有所了解。

（5）創(chuàng)新精神：

窮則變，變則通。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無論是市場(chǎng)還是企業(yè)管理本身都是時(shí)刻在變化著的，管理者要有創(chuàng)新精神，要根據(jù)客觀情況及時(shí)作出相應(yīng)的調(diào)整變革。

（6）團(tuán)隊(duì)合作精神：

團(tuán)隊(duì)已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn)。一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。管理者應(yīng)有團(tuán)隊(duì)合作的精神。獨(dú)斷專行是危險(xiǎn)的。本公司有8個(gè)成員，他們各有所長，我就曾不顧他們孤軍奮戰(zhàn)，結(jié)果差點(diǎn)被壓力擊倒，幸好后來能同心協(xié)力，終于使公司度過了難關(guān)。

（7）紙上談兵：

紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論，不會(huì)實(shí)戰(zhàn)的人。但我認(rèn)為一切的活動(dòng)首先應(yīng)是于紙上，如沒有紙上的預(yù)測(cè)和規(guī)劃，在實(shí)際操作時(shí)可能會(huì)遇上種種障礙。有時(shí)你可能有滿腦子的方案，自以為天衣無縫，但操作起來卻跌三拉

四，處處碰壁。如在第一年開始時(shí)，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒有寫于紙上，在執(zhí)行時(shí)就亂了陣腳，后來經(jīng)過老師的提醒，我把所有的方案都寫于紙上一一研究衡量，結(jié)果取得了很好的效果，公司的前景變得可以預(yù)測(cè)了。

沙盤實(shí)訓(xùn)歸根結(jié)底是管理學(xué)課程的一部分，模擬企業(yè)運(yùn)營及市場(chǎng)競爭并不可能很真實(shí)。我組在實(shí)訓(xùn)過程中堅(jiān)持“學(xué)習(xí)第一，成敗第二”的原則，不論成績?nèi)绾危蠹叶贾鲃?dòng)參與，都主動(dòng)操作，大

膽嘗試，大膽行動(dòng)，雖然在這個(gè)過程中我們出現(xiàn)了很多錯(cuò)誤，但是我們學(xué)習(xí)的熱情是不容否定的，我組成員工作的激情是不容否定的，我們所學(xué)到的知識(shí)也是不可估量的。

第三篇：ERP沙盤總結(jié)

Nicomaydak

小組總結(jié)

我們組懷著激動(dòng)的心情參加了這次erp模擬實(shí)踐的課，心情久久不能平靜。他能讓我們充分的認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)、合作的重要性。認(rèn)識(shí)自己的水平到底如何，平時(shí)的理論知識(shí)在這次模擬中是否能夠用的上。我們小組眾志成城，以馬克思主義毛澤東理論為指導(dǎo)，認(rèn)真對(duì)待此次模擬實(shí)踐。我們?cè)僖耘u(píng)和自我批評(píng)的態(tài)度，認(rèn)真進(jìn)行賽后總結(jié)。

我們小組是U01組。全班一共16個(gè)組進(jìn)行比賽。我們組分工明確，在財(cái)務(wù)，生產(chǎn)，決策等，各個(gè)崗位上做了明確安排。各個(gè)職位相互獨(dú)立，職位之間聯(lián)系緊密，保證公司的健康運(yùn)行。

具體做法

首先我們拿到的是錢，沒有廠房，沒有生產(chǎn)線，沒有原材料，幸虧我們的組員是早就找好了，而不需大費(fèi)周章的去招聘。我們要做的第一件事，就是用錢投資固定資產(chǎn)。如果是用資金去購買的話，可能不劃算。如果我們能拿到貸款，用貸款去購買，當(dāng)這些固定資產(chǎn)產(chǎn)生的利潤能大于貸款利率的話，我們就會(huì)貸款。在比賽開始前，CEO 就說過，長貸用來投資固定資產(chǎn)，短貸用來生產(chǎn)。

然后我們要開始生產(chǎn)，用資金購買原材料，原材料做成產(chǎn)品。通過投放廣告取得市場(chǎng)份額。賣出產(chǎn)品，現(xiàn)金回流。我們通過討論，得出公司最艱難的時(shí)期，在公司前4年。當(dāng)市場(chǎng)還沒開拓完，ISO沒驗(yàn)證完，產(chǎn)品沒開發(fā)完。我們每天都燒錢。利息，設(shè)備維護(hù)。加起來是一筆不小的開支。我們要做的，是通過少得可憐的一點(diǎn)點(diǎn)產(chǎn)品收入，減輕巨大的支出。我們開發(fā)了P1、P3 2種產(chǎn)品。決定就做這2種。P1這種產(chǎn)品的競爭可能會(huì)沒那么激烈，但是P3的市場(chǎng)，估計(jì)會(huì)擠破頭。市場(chǎng)一共開拓了3個(gè)市場(chǎng)，本地，區(qū)域，國內(nèi)。因?yàn)楣镜默F(xiàn)金很可能會(huì)在某一年變的緊促。但是如果我們有3個(gè)市場(chǎng)的話，也就意味著我們至少可以拿到3張訂單。

成果展示

首先，我們組很值得肯定的一點(diǎn)，就是我們的帳做的很好。曾有一次提前交報(bào)表，老師代表祖國給我們獎(jiǎng)勵(lì)了2M。在此感謝老師。黃嘉靜同學(xué)雖然是市場(chǎng)營銷專業(yè)，但是賬目做的非常清晰。我們組為擁有這樣出色的組員感到自信。

緊接著，我們小組的屈羅組合，負(fù)責(zé)生產(chǎn)這一塊的，他們做得非常出色的，就是能夠把生產(chǎn)線排滿。曾有一年，我們公司的生產(chǎn)和財(cái)務(wù)結(jié)合，把資金利用率提高到幾乎100%。正是因?yàn)樗麄儽M心盡責(zé)，才有了公司后面如火如荼的發(fā)展。還有組員柯華英、周慧娜、張建林，就不一一列舉。

我們組的成績雖然不高，最后權(quán)益只有59，但是結(jié)合當(dāng)時(shí)全班各組的情況，我認(rèn)為我們組做的是很出色的。理由如下：

公司健康發(fā)展，不急不慢。一個(gè)公司如果過于激進(jìn)，一下子就想侵吞整個(gè)市場(chǎng)。想法是好的，但是不提倡。我們公司不把財(cái)務(wù)杠桿放得太大。借錢之前，首先考慮什么時(shí)候能夠還錢。把公司的風(fēng)險(xiǎn)把握在控制之中。第一年的貸款我們借了50M,考慮到以后還錢可能會(huì)出現(xiàn)資金鏈斷裂，我們把50M拆成5個(gè)10M，還款期限分別為1、2、3、4、5年。正是考慮了公司各方面問題之后做出這樣的決策。

公司廣告投放基本正確。通過預(yù)測(cè)市場(chǎng)，預(yù)測(cè)心理，我們能夠準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)空缺，避開競爭過于激烈的市場(chǎng)，利用有限的資金爭取最多的市場(chǎng)訂單。

考慮周全。每一年都會(huì)詳細(xì)考慮資金計(jì)劃，生產(chǎn)計(jì)劃，市場(chǎng)狀況等等。可以這樣認(rèn)為，我們?cè)诿磕觊_始之前，就已經(jīng)決定好了這一年要做什么。而不是想起什么做什么。

Nicomaydak 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

說到經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，我們小組又把CEO拉出去批斗了一下。老師竟然有注資的，對(duì)于這事，我們小組的CEO竟然毫不知情。如果知道后面老師會(huì)注資，我們肯定剛開始的時(shí)候會(huì)大小廠房一起買，8條生產(chǎn)線一起上。全線開工。生產(chǎn)是整個(gè)公司唯一的收入來源。誰都懂這個(gè)道理。

在這里我們小組做了一個(gè)大膽的假設(shè)。如果我們組的能夠得到老師的注資，我們8條生產(chǎn)線一起開。到了第4年和第5年，16個(gè)組中可能會(huì)有4個(gè)組左右面臨ERP是否掛科的問題。對(duì)于沙盤模擬，我們的初衷就是，給我們多少錢，我們就做多大的公司。然后我們的信息不暢通，才會(huì)導(dǎo)致如此重大消息出臺(tái)都不知道。這里，我們要檢討，以后選擇CEO的時(shí)候，會(huì)考慮選一個(gè)消息靈通人士。此次比賽成績不高，組員情緒都比較低。尤其是聽到隔壁組，上馬7條生產(chǎn)線的那個(gè)組，破產(chǎn)之后得到老師的注資，我們的第一反映就是：完了。我們完蛋了。他們7條生產(chǎn)線，跟我們4條比起來，就好像波音747引擎跟國產(chǎn)拖拉機(jī)引擎一樣。這時(shí)候他們得到了注資，搶廣告，買原材料。我們完了。這里我們也是做的不夠好的。無論哪個(gè)公司都會(huì)有困境，而我們卻沒有積極的去面對(duì)。這里也是CEO的失職，沒有整理好大家的情緒。

我們也得到了老師的一次注資。而破產(chǎn)的原因只是因?yàn)槎噘徺I了一點(diǎn)原材料，我們剛好差1M。這是我們比賽中的一個(gè)失敗。采購太急躁，沒有精確計(jì)算資金問題。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)感受： 此次沙盤模擬中，最賺錢的，是老師開的銀行。2 當(dāng)消息不對(duì)稱的時(shí)候，將會(huì)是最賺錢的時(shí)候。

最后，鑒于此次沙盤，我們組覺得還過于簡單。因?yàn)楹芏喱F(xiàn)實(shí)生活中的東西卻是沒有的。比如說公司上市融資，同行資金拆借，并購，資金管理等等，最明顯的就是原材料，竟然每一年都是1M一只。把ERP做的好像“過家家”一樣。如果能把這些東西融進(jìn)去，可能比賽就會(huì)有趣的多。

第四篇：ERP沙盤總結(jié)

ERP手工沙盤心得

戰(zhàn)前了解，積極準(zhǔn)備：

關(guān)于ERP，一開始我只是一個(gè)懵懂的學(xué)者，什么都不知道，在老師帶領(lǐng)下走了第一個(gè)試走年之后,只留給我們44M的現(xiàn)金，66的權(quán)益，一個(gè)大廠房，3條手工線和1條半自動(dòng)線，還有40M的長期負(fù)債，其他的并沒有太多的什么。所以，我開始擔(dān)心了，因?yàn)橄乱还?jié)課開始就要我們自己走了，而我們這組都是新手，班上卻有幾個(gè)同學(xué)在大二的時(shí)候參加過培訓(xùn)，還在學(xué)院大二年級(jí)的ERP推演大賽中拿過冠軍和亞軍，對(duì)我們來說，壓力是如此的大。可我終究不是隨便就放棄的人，所以，在接下來的周一至周五的時(shí)間里，只要我一有空，我就打開規(guī)則來看，另外，還向?qū)W過ERP的師兄師姐們不斷請(qǐng)教，也借閱了幾本關(guān)于ERP的書籍，還上網(wǎng)了解過其他人的ERP心得體會(huì)。當(dāng)然，在課余時(shí)間，我們組員都會(huì)聚在一起，各抒己見，發(fā)表自己的想法，說說自己的方案，然后大家一起商討對(duì)策，以便達(dá)到方案一致，分工明確。

初次出師，陷入困境：

第一年經(jīng)營年開始，由于我們的廣告投放相對(duì)較幸運(yùn)，僅僅13M就排在首位，于是，在第一年的訂貨會(huì)中，我們便比別的組別有了優(yōu)先選單的機(jī)會(huì)，也輕松地拿到了總額最高為32M的訂單。也許我們真的不懂得規(guī)則，加上我們還帶有幾分大意，所以，走第一年的時(shí)候我們只知道生產(chǎn)產(chǎn)品按時(shí)交貨，至于投資生產(chǎn)線，開發(fā)市場(chǎng)，研發(fā)產(chǎn)品，資格認(rèn)證等事項(xiàng)，我們卻完全給忘記了。結(jié)果，第一年年末我們以50的權(quán)益排在第一，可那一刻我們明白，第二年肯定會(huì)落到其他組的后面，因?yàn)閯e的組最少都有一條全自動(dòng)線或比我們多一條半自動(dòng)，而我們只有本地市場(chǎng)，他們還比我們多市場(chǎng)和產(chǎn)品的類別。

勇敢抹淚，養(yǎng)精蓄銳：

由于第一年經(jīng)營失策，我們陷入了被動(dòng)的困境，可老師那句話“莫斯科不相信眼淚”不停地在我的耳邊響起，于是，作為營銷總監(jiān)的我，鼓勵(lì)隊(duì)友們一鼓作氣，不要放棄。隨后，我們作了一些分析，比如：一條手工線生產(chǎn)一個(gè)P1要三個(gè)季度，而且還要支付2M的成本費(fèi)，加上折舊費(fèi)等，那基本上沒有利潤，而P4、P3的利潤相對(duì)較高，可是P4的材料成本也相對(duì)較高，加上我們第一年沒有開發(fā)市場(chǎng)和進(jìn)行資格認(rèn)證投資，也沒有研發(fā)P4、P3的產(chǎn)品和投資新生產(chǎn)線，這樣一來，我們必須要在第二年相繼開展這幾項(xiàng)工作，那么對(duì)于只有41M現(xiàn)金的我們來說，做P4的產(chǎn)品是幾乎不可能的。于是，我們通過長短貸款結(jié)合，加上第一年有32M的應(yīng)收款，另外作再變賣手工線等改變，將戰(zhàn)略調(diào)整為P2P3，先開4條全自動(dòng)線保證生產(chǎn)，同時(shí)將市場(chǎng)趕上。結(jié)果，由于別的組（除L公司外）在第二年過于保守，僅僅是投資2條左右的自動(dòng)線，那么我們的生產(chǎn)能力就相對(duì)得到了提高，于是，在第二年結(jié)束時(shí)，由于第三年要承擔(dān)9M的產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)，5M的市場(chǎng)開拓費(fèi)，還要支付4M的管理費(fèi)，和一部分廣告費(fèi)，而利潤僅僅是14M,于是，我們的權(quán)益降到33，排在了第四名。當(dāng)然，第三年的情況也是不容樂觀的，因?yàn)橘Y金緊缺，各方面的投資都需要錢，所以我們陷入了被動(dòng)的貼現(xiàn)，加上貸款的利息費(fèi)用，我們僅僅財(cái)務(wù)支出就要承擔(dān)19M的高額費(fèi)用，廣告15M，還要投資其他費(fèi)用，這樣一來，我們的所有者權(quán)益就下降到了28，雖然有一個(gè)公司已經(jīng)破產(chǎn)，可我們也步步唯艱。這種境況一直持續(xù)到第四年將146M的應(yīng)收款貼現(xiàn)才勉強(qiáng)得到好轉(zhuǎn)，所有者權(quán)益在第四年末才回升到47M，可已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于L公司，于是我們及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，不再進(jìn)攻L公司，而是穩(wěn)扎穩(wěn)攻別的公司，保住權(quán)益，保住第二名的位置。

全力據(jù)守，力保第二：

困難過后，我們?nèi)?jù)守，因?yàn)槲覀冊(cè)谑Ｏ碌膶?duì)手中始終排在第二的位置，卻又已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于排第一的公司，所以，我們只好爭取保住第二的位置。在第五年的時(shí)候，我們開始了提高了廣告費(fèi)用，合理安排資金的使用，繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)線，這樣一來，經(jīng)過第五年的經(jīng)營，我們就擁有了六條全自動(dòng)的生產(chǎn)線，而別的公司，除了L公司外，其他公司的產(chǎn)能都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于我們公司，由于產(chǎn)能的相對(duì)提高，我們終于實(shí)現(xiàn)了6M的所得稅，凈利潤也提高到了33M，所有者權(quán)益也提高到80。接下來，在第六年的時(shí)候，由于各個(gè)公司的產(chǎn)能、市場(chǎng)、產(chǎn)品等已經(jīng)大致不變了，我們也就輕松多了，可是，由于我們考慮不周，沒有把多余的47M現(xiàn)金用來購置廠房和生產(chǎn)線，而別的公司相對(duì)考慮到了這些，則在結(jié)束年時(shí)，我們能加分的項(xiàng)目相對(duì)較少，結(jié)果我們以所有者權(quán)益114，得分321.9分的總分排在第二。

可是，我心中還是有些許遺憾。畢竟在短短的六年時(shí)間里，我們犯的錯(cuò)誤實(shí)在太多。然而，事已至此，手工沙盤也已經(jīng)結(jié)束了，那么，我只能將精力和希望，還有這次手工沙盤的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)放在電子沙盤上，再與別的公司進(jìn)行“逐鹿中原”的較量了。于是，我對(duì)自己說：“從今以后，在ERP沙盤里（包括手工沙盤和電子沙盤），我絕不容許破產(chǎn)的現(xiàn)象出現(xiàn)在我的世界里。”

沙盤啊，原來是集“預(yù)算、計(jì)劃、謹(jǐn)慎、博弈、不犯錯(cuò)......”于一體的，只要稍微缺了其中某個(gè)因素，都可能至于危機(jī)乃至破產(chǎn)境地。真可謂是“沙盤如戰(zhàn)場(chǎng)，沙盤如人生”啊！

ERP電子沙盤心得

出師首捷，愁云散去：

試走之前，我花了整整20分鐘的時(shí)間讓隊(duì)友們了解并接受我的方案，尤其是P4P3的組合方案。由于CEO沒有明確的意見，財(cái)務(wù)總監(jiān)和采購總監(jiān)又持相對(duì)保守的P3P2方案，我心亂如麻，不知該不該冒險(xiǎn)走P4P3的組合方案，幸好得CEO授權(quán)我電子沙盤六年全權(quán)負(fù)責(zé)總的規(guī)劃和其他工作。臨時(shí)授命，我不得不打醒十二分精神。為此，我決定在試走年時(shí)嘗試P4P3的組合方案，經(jīng)過試走年后，我發(fā)現(xiàn)，只要拿到訂單，那么就不會(huì)有太大的風(fēng)險(xiǎn)，而且盈利相對(duì)較高。尤其是在得到老師的那一句“P4、P3如果能夠拿到訂單的話，可能第二年就要交稅了”，我就下定了決心走P4P3的組合方案。雖然，P4產(chǎn)品的價(jià)格是呈逐年下降的趨勢(shì)，可是在第二年、第三年的時(shí)候，每個(gè)P4的利潤是超過5M的，而后幾年的利潤也絕對(duì)在4M以上，而P3產(chǎn)品的利潤則相對(duì)穩(wěn)定地保持在4M左右，P2、P1的利潤則在3M以上4M以下，這也是我冒險(xiǎn)的原因所在。因?yàn)椋灰夷玫接唵瘟耍敲次医^對(duì)比別的公司有優(yōu)勢(shì)。故此，第一年經(jīng)營時(shí)，我果斷地選擇了P4P3方案，一年經(jīng)營下來，由于吸取手工沙盤第一年什么都不開發(fā)的教訓(xùn)，我們除了研發(fā)P4P3產(chǎn)品為，也開發(fā)了本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲四個(gè)市場(chǎng)，也進(jìn)行了ISO9000資格認(rèn)證，而生產(chǎn)我們則有4條全自動(dòng)線，這相對(duì)比別公司多了產(chǎn)能。因?yàn)椋胁簧俚墓具€選擇性地建設(shè)半自動(dòng)線，甚至是手工線。由于我只是做了第二至第四季度各20M的短期貸款，加上初始的60M資金，我們的資金有限，而4條全自動(dòng)線在第一年就投資了50M資金，購買大廠房則又投資了40M，故此，我們放棄國際市場(chǎng)，ISO14000的認(rèn)證也相對(duì)推遲。走完了第一年，我通過觀察發(fā)現(xiàn)，原來U12公司走的方案和我們的是一樣的，4

都是P4P3組合，而其他公司比如U04、U06、U08、U09等公司都是相對(duì)較強(qiáng)的對(duì)手，而且他們都做P4產(chǎn)品，這無疑給我造成了巨大的壓力，因?yàn)椋绻鸓4的訂單給他們拿去了，那么我們就真正的完蛋了，曾經(jīng)許下的“不破產(chǎn)”誓言也就會(huì)被推翻。故此，我不得不慎重思考，最后決定將所有13M的庫存現(xiàn)金全部投放廣告，也許是老天寵幸吧，我擔(dān)心以13M不多的廣告，很難按產(chǎn)能接單，可結(jié)果意料之外，竟然讓我接了總額達(dá)94M的訂單，而U12公司則相對(duì)落后，這樣一來，我提著的心終于可以放下來休息一會(huì)了。掛在臉上的愁云終于慢慢散去，于是決定好好吃一頓，彌補(bǔ)這一周來所付出的人力和精力，以便下一年能更好地經(jīng)營。大意不慎失“荊州”：

忘記了是誰說“良好的開端等于成功了一半”，然而，正當(dāng)我們?yōu)榈谝荒甑慕?jīng)營高興之時(shí)，錯(cuò)誤就開始發(fā)生了。也許是由于我中午沒休息，因?yàn)槌似綍r(shí)要花時(shí)間研究ERP方案外，每次星期五要走ERP時(shí)，我都是不睡午覺，自己帶電腦到課室作最后的方案研究的。在第二年開始時(shí)，由于我們第一年沒有進(jìn)行長期借款，故此，我們憑借43的權(quán)益還可以進(jìn)行60M的借款，為了減低利息費(fèi)，我將60M進(jìn)行了長短結(jié)合，40M長貸20M短貸。加上整個(gè)的銷售總額達(dá)到94M，在保持產(chǎn)能的情況下，那么我們的資金周轉(zhuǎn)將不再困難，故此，我們決定對(duì)ISO14000進(jìn)行投資認(rèn)證，整一年經(jīng)營下來，我們發(fā)現(xiàn)庫存現(xiàn)金還有18M，雖然沒有交稅，但也實(shí)現(xiàn)了17M的凈利潤，更讓我高興的是所有者權(quán)益回升到了60。雖然對(duì)手咄咄逼人，可我覺得應(yīng)該不會(huì)對(duì)我們?cè)斐商蟮挠绊憽６颊f“驕兵必?cái)　保@話一點(diǎn)沒錯(cuò)。正是覺得公司的情況已經(jīng)好轉(zhuǎn)，我們就放松了警惕，加上生產(chǎn)總監(jiān)和CEO不在場(chǎng)，我就不得不兼任他倆的工作了，雖然有了電子工具，5

可還是覺得暈頭轉(zhuǎn)向的。結(jié)果，在進(jìn)行第三年廣告投放時(shí)，由于我們占領(lǐng)了本地市場(chǎng)的老大地位，為了占領(lǐng)新開放的市場(chǎng)，所以我把剩下的18M庫存現(xiàn)金全部投了進(jìn)去，卻忘了第三年還有一個(gè)競單市場(chǎng)。而等到競單時(shí)，別的公司又不與U12公司進(jìn)行競單抗行，我由于沒有現(xiàn)金，就更是只能眼睜睜地看著U12公司把競單市場(chǎng)的訂單高價(jià)收歸囊中，那一刻，我后悔莫及了。我心里明白，下一年我們將會(huì)重蹈手工沙盤的覆轍，被U12公司反超，其他公司也將陸陸續(xù)續(xù)地接近我們，本地老大的地位也將失去，真正地上演了一幕“學(xué)生沙盤版”的“劉備大意失荊州啊！” 驚慌失措，一錯(cuò)再錯(cuò)：

由于競單失利，我決定擴(kuò)充生產(chǎn)線，提高產(chǎn)能，以便在第四年的時(shí)候可以通過提高銷售額來賺取利潤。結(jié)果經(jīng)營第三年的過程中，由于只是一心想著提高產(chǎn)能，而忘記了交貨，導(dǎo)致好不容易拿到的訂單卻不得不違約，這樣一來，銷售總額就不得不降低了，更慘重的是要多支付4M的違約金，對(duì)資金短缺的我們來說，這無疑加大了負(fù)擔(dān)，為此，不得不連續(xù)兩個(gè)季度進(jìn)行貼現(xiàn)，貼現(xiàn)利息就高達(dá)5M，這樣直接導(dǎo)致綜合費(fèi)用高達(dá)33M之多，加上由于違約，那么，原來以為可以實(shí)現(xiàn)19M的利潤額就不得不降低到只有2M的利潤額，而原計(jì)劃可以在第三年實(shí)現(xiàn)3M的應(yīng)交稅費(fèi)就更加是落空了，原計(jì)劃可以達(dá)到74的所有者權(quán)益，也僅僅是提高了2個(gè)，只有62個(gè)權(quán)益。這真的是一步走錯(cuò)，就驚慌失措，然后一錯(cuò)再錯(cuò)啊。擔(dān)心之際，意料之外：

在投放第四年的廣告之時(shí)，由于沒有事先對(duì)市場(chǎng)的需求和價(jià)格進(jìn)行預(yù)測(cè)，更沒有對(duì)第四年的廣告投放量進(jìn)行預(yù)算。結(jié)果，在廣告投放時(shí)，就不得不花時(shí)間去研究市場(chǎng)需求和價(jià)格，從而導(dǎo)致遲遲沒對(duì)廣告 6

投放，好不容易確定了廣告費(fèi)用，在確定投放時(shí)，系統(tǒng)卻提示現(xiàn)金不足，當(dāng)此時(shí)，老師口中已開始倒數(shù)廣告投放時(shí)間“10、9、8、7、6.........”，而我的隊(duì)友們更加是坐在那里一聲不響，我情急之下，就將國內(nèi)和亞洲市場(chǎng)每種產(chǎn)品的廣告量縮減為1M，本地和區(qū)域的也相對(duì)減少，對(duì)四個(gè)市場(chǎng)一共才投放了11M的廣告費(fèi)用，心里很是擔(dān)心，擔(dān)心沒法接單，沒法將產(chǎn)品銷售出去。可是，廣告已投放，就只能等待運(yùn)氣了。然而，我怎么也想不到的是，意料的事情發(fā)生了，由于本地和區(qū)域的廣告投放相對(duì)合理，我們基本上已按照產(chǎn)能的情況拿到了訂單，而且訂單的賬期都基本是1Q，交貨期都是4Q，這真的讓我喜出望外。而在國內(nèi)我們也接到了2個(gè)P3的訂單，這樣P3產(chǎn)品就剩下3個(gè)，P4也只剩下2個(gè)，而剩下的產(chǎn)品數(shù)量，我剛好可以用來在第五年競單市場(chǎng)上競單。相對(duì)別的公司來說，尤其是在新開放的亞洲市場(chǎng)上，U06公司廣告投放量竟高達(dá)8M，而U12也投放了7M，U09也投了5M，而訂單僅僅只有3張，從而導(dǎo)致投放4M和3M的另外兩間公司沒法拿單，而我們僅僅投放了1M，這樣就減少了廣告損失，而產(chǎn)品也基本上按計(jì)劃銷售出去了，終于實(shí)現(xiàn)了3M稅費(fèi)的計(jì)劃，所有者權(quán)益也回升到了70，這也算是一種意料之外的收獲吧。計(jì)劃趕不上變化，喜悲交錯(cuò)：

第五年選單之時(shí)，由于在第四年我預(yù)留了庫存商品，加上為了以防競單失利，那么，我打算第五年選單時(shí)按產(chǎn)能接單。殊不知，“計(jì)劃趕不上變化”，選單過程中沒什么問題出現(xiàn)，都基本上按計(jì)劃接單了，結(jié)果在選單之后，查看訂單信息的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)，原來接了5個(gè)P4的那張訂單，選單結(jié)束時(shí)，系統(tǒng)卻只顯示了2個(gè)P4的數(shù)量。跑去問老師，老師只是說這是系統(tǒng)問題，沒辦法更改。這無疑是老天又給我們開了一個(gè)天大的玩笑啊，因?yàn)椋菑垎蔚匿N售額就高達(dá)49M啊，7

而如今卻變成了19M，這意味著資金將會(huì)對(duì)短缺，必須進(jìn)行貼現(xiàn)，更直接的后果是，加上第四年的庫存量，P4的庫存將會(huì)增加到10個(gè)，心情再次緊張起來。而競單會(huì)開始的時(shí)候，由于我的大意，忘記了競單的只有幾十秒時(shí)間，而我在填好所有的條件之后，就顧著說話了，結(jié)果導(dǎo)致錯(cuò)過了P3的競單時(shí)間，從而讓U12公司拿走了大量P3的訂單。幸好的是，在P4競單時(shí)，讓我拿到了7個(gè)P4的訂單，而U12一張P4產(chǎn)品的訂單也沒有競到。這樣，我就有了4個(gè)P3、3個(gè)P4的庫存產(chǎn)品，而U12公司P4產(chǎn)品的庫存就高達(dá)9個(gè)之多。而我第六年的P3、P4產(chǎn)品每種都將會(huì)產(chǎn)出12個(gè)，加上第五年剩下了的，另外，由于U04、U06、U08、U09公司都是有十幾個(gè)的P4產(chǎn)品，這意味著，在第六年，我們的產(chǎn)品銷售將會(huì)面臨壓力，而U12公司的P4產(chǎn)品更加是可能導(dǎo)致銷售不出去的危機(jī)。結(jié)果第五年結(jié)束時(shí)，我們實(shí)現(xiàn)了40M的稅前利潤，10M的應(yīng)交稅金，30的凈利潤，所有者權(quán)益提高了100。然而，由于第五年投資了四條全自動(dòng)線，而在經(jīng)營過程中，卻忘記了為新建生產(chǎn)線下原材料訂單，這將會(huì)導(dǎo)致新建生產(chǎn)線在第六年的第一季無法上線生產(chǎn)，心不得不埋怨自己的粗心大意。總而言之，整個(gè)第五年下來，真可謂是“喜悲交錯(cuò)啊”！手忙腳亂，奔六年：

很多人都說第六年是最輕松的一年，因?yàn)椋唵芜x完之后，就基本上已成定局了。我也是這樣認(rèn)為的，因此，在經(jīng)營第六年之前，我沒有做太多計(jì)劃，原材料訂單也是走一個(gè)季度才開始計(jì)算，加上第五年時(shí)忘記了新建生產(chǎn)線的訂單量，第六年就不得不進(jìn)行緊急采購。結(jié)果在下原料訂單的時(shí)候，采購總監(jiān)說要下這種產(chǎn)品的訂單，而財(cái)務(wù)總監(jiān)說不用下了，而CEO和生產(chǎn)總監(jiān)又不在，我之前又沒有做好原料訂單的計(jì)劃，一時(shí)間，都不知道聽誰的好，結(jié)果就糊里糊涂地下了訂 8

單，下完單之后，才發(fā)現(xiàn)多下了訂單。而對(duì)應(yīng)收賬款的計(jì)算更是讓我忙得頭暈轉(zhuǎn)向。由于每個(gè)周五的中午我都是放棄午休時(shí)間對(duì)ERP進(jìn)行最后研究的，這次當(dāng)然也不例外，結(jié)果，由于按訂單交貨時(shí)沒有計(jì)算好應(yīng)收賬款的總額，結(jié)果在收現(xiàn)時(shí)，都不知該收多少現(xiàn)金回來，這樣就不得不重新計(jì)算應(yīng)收賬款，而我的計(jì)算結(jié)果和財(cái)務(wù)總監(jiān)的結(jié)果又不一致，這就更加需要進(jìn)行反復(fù)計(jì)算，這樣經(jīng)營時(shí)間就拖長了許多。好不容易經(jīng)營結(jié)束了，由于忘記了緊急采購的損失費(fèi)用，而在做財(cái)務(wù)報(bào)表的過程中，始終無法編制平衡，那一刻，我心都想放棄了，因?yàn)闆]人能夠給我提供幫助。幸好我沉住氣，最后才發(fā)現(xiàn)缺了緊急采購的費(fèi)用損失，看到財(cái)務(wù)報(bào)表編制平衡的那一刻，我揪著的心終于放下了。而最終的結(jié)果是：我們以146的權(quán)益，排在了第二名，雖然再次落后于U12公司，可比起手工沙盤，也算是取得了進(jìn)步吧。

縱觀這六年來，雖然花費(fèi)了我許多的精力，也犯下了許多錯(cuò)誤，可我還是覺得十分的欣慰，因?yàn)槲业母冻鰶]有白白浪費(fèi)，成績有了提高，經(jīng)驗(yàn)更得到了考驗(yàn)。還是那句話：“沙盤呢，原來是集“預(yù)算、計(jì)劃、謹(jǐn)慎、博弈、不犯錯(cuò)......”于一體的，只要稍微缺了其中某個(gè)因素，都可能至于危機(jī)乃至破產(chǎn)境地。”

真可謂是“博弈沙盤，博弈人生”啊！

第五篇：erp沙盤總結(jié)

ERP沙盤總體感悟

10國貿(mào)李佳惠

通過這次的ERP沙盤模擬，我充分認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，也認(rèn)識(shí)了對(duì)于企業(yè)而言要考慮的事情很多，市場(chǎng)分析，財(cái)務(wù)狀況分析，廣告投放，訂單選擇，原材料供應(yīng)等。

在報(bào)價(jià)、選單部分，要注意綜合當(dāng)年產(chǎn)量、市場(chǎng)預(yù)測(cè)供求關(guān)系、本流動(dòng)資金狀況、投資預(yù)測(cè)、諜報(bào)信息（其他組信息）等因素，做出最后的報(bào)價(jià)表。如經(jīng)營的第1、2年，各項(xiàng)工程、產(chǎn)品生產(chǎn)、各種投資共同進(jìn)行，需要很多錢，此時(shí)就必要采用低價(jià)多單策略，盡快將占用的資金收回。若當(dāng)年產(chǎn)量不高，可適當(dāng)調(diào)高價(jià)格拿高利潤訂單。

在投資方面，要權(quán)衡投資和回報(bào)期做投資決策。P2-P4產(chǎn)品研發(fā)投資大，不能同時(shí)開展，在開發(fā)時(shí)要分析市場(chǎng)走勢(shì)分期分別開發(fā)。市場(chǎng)開發(fā)和ISO認(rèn)證的投資金額并不大，但投資期長，并且一但有此方面的高利潤訂單卻不能選擇，利潤方面的損失將會(huì)很大，臨時(shí)投資也趕不上下訂單。因此市場(chǎng)投入和ISO認(rèn)證的投資在第一年開始就要全面投資。關(guān)于生產(chǎn)線建設(shè)，由于市場(chǎng)一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，多條全自動(dòng)生產(chǎn)線全負(fù)荷生產(chǎn)是提高總體利潤的最有效辦法。但對(duì)于類似于P1產(chǎn)品在國際市場(chǎng)走勢(shì)的特殊性，也要有一定的預(yù)測(cè)和準(zhǔn)備。暫時(shí)留一條半自動(dòng)的P1生產(chǎn)線也是不錯(cuò)的選擇。

1對(duì)企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控，有效控制權(quán)益的使用，合理借長短期貸款。

2做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)，根據(jù)市場(chǎng)的需求決定資金的投入，有效的占用市場(chǎng)，而且在生產(chǎn)前要合理規(guī)劃到每個(gè)季度

3投資新生產(chǎn)線和研發(fā)新產(chǎn)品要同步完成，這樣可以避免生產(chǎn)線擱置，也可以更合理的利用資金。在研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場(chǎng)的同時(shí)，要注意生產(chǎn)線的引進(jìn)、生產(chǎn)能力的跟進(jìn)，使之相匹配。也只有生產(chǎn)能力與開拓的市場(chǎng)相匹配時(shí)，企業(yè)才能獲取最大的利潤。

4在公司運(yùn)營時(shí)，要沉著冷靜，切不可急躁，假如公司運(yùn)營出了問題，切不可相互推卸責(zé)任，要保持團(tuán)結(jié)，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，組員發(fā)揮各自才能，解決問題。注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，團(tuán)隊(duì)精神。每一個(gè)角色都要各負(fù)其責(zé)，才能使整體得到最大的發(fā)揮。我們共同經(jīng)營一個(gè)企業(yè)，要彼此配合互相體諒，才能讓我們的公司走的更遠(yuǎn)發(fā)展的更好；

作為一名CEO我的缺點(diǎn)是不夠強(qiáng)勢(shì)，在對(duì)一些問題的處理上過于猶豫不決，這是很大的缺點(diǎn)，如果再次進(jìn)行ERP沙盤模擬訓(xùn)練我會(huì)抓住自己的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，配合好每一位成員，做好組織協(xié)調(diào)工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)自身問題，保證企業(yè)良好的進(jìn)行發(fā)展。我相信我們會(huì)取得更大的勝利