第一篇：云南企業(yè)市場營銷策略

云南企業(yè)市場營銷策略

隨著我國改革開放的縱深發(fā)展，特別是與東南亞的合作加強，云南已經由開放的腹地轉化為前沿。云南省國際大通道的建設與綠色經濟強省的定位，為云南企業(yè)的騰飛奠定了基礎。

為此，市場營銷在云南企業(yè)發(fā)展中的地位越來越重要。

一、云南企業(yè)的特點

云南是中國的不發(fā)達地區(qū)，如全省的GDP還不如廣東的一個市。除煙草企業(yè)由于特殊的原因形成了規(guī)模外，其它產業(yè)的發(fā)展遠落后于國內先進省份與國外。由此形成了云南企業(yè)的以下特點：

1． 規(guī)模小。云南重點扶持的醫(yī)藥產業(yè)年銷不過20億元，還不如哈爾濱一個藥廠的規(guī)模大；云南的鮮切花總產值現(xiàn)在已經位列全國第一，可沒有大型企業(yè)；云南是世界茶樹的原產地之一，去年茶葉銷售額僅7.8億元；由于管理與體制的原因，云南的旅游總收入在2000年雖然達到200億元，仍然以中小企業(yè)為主，大型的旅行社也分部門、分個人進行了承包，不能利用先進的信息技術，產生不了規(guī)模經濟效益。

2． 無核心競爭能力。由于企業(yè)的管理者沿用的是陳舊的管理思想，企業(yè)的融資與再投入沒有強化其核心能力，而是以短期利潤為中心進行擴張，形成了灘子大、效益差的局面。如某上市公司既經營百貨、房地產，還經營金融、投資，甚至去養(yǎng)豬，在以Val-mart、Price-mark為代表的先進零售業(yè)進入昆明后，其經營陷入困境。

3． 無長期發(fā)展戰(zhàn)略。許多企業(yè)的目光只盯在昆明、云南的當地市場上，由于消費能力等的限制，決定了其發(fā)展的速度與規(guī)模的限制。而不像北京、上海等企業(yè)在發(fā)展之初的目標就是全國市場，甚至世界市場。

4． 以民族土特產品為主。主要是資源型企業(yè)。

云南企業(yè)的特點 目 錄云南企業(yè)的特點云南企業(yè)營銷的難點云南企業(yè)營銷的策略(1)云南企業(yè)營銷的策略(2)

二、云南企業(yè)營銷的難點

企業(yè)銷售困難的形成是多方面的，但其主要表現(xiàn)在市場營銷上。

在網絡經濟環(huán)境下現(xiàn)代企業(yè)之間的競爭焦點發(fā)生了居大的變化（如圖）。由于產品的橫向透明度與縱向透明度的提高，新產品普及的速度加快、消費者對產品認知價值下降，企業(yè)還用老一套管理方法很難取得利潤，必須進行變革。

國外企業(yè)為增加利潤采用的普遍方法是利用先進制造技術以降低制造成本，如CIMS、MRP2、Virtual Enterprise、JIT等；利用電子商務以降低交易成本；利用一對一營銷、顧客化定制等以提高消費者認要價值，從而增加或保持企業(yè)的盈利水平。

由于文化水平、管理者素質、企業(yè)物流成本及投資等原因，云南中小企業(yè)缺乏利用以上技術的能力，從而使企業(yè)在營銷中表現(xiàn)難點很多：

1． 缺乏市場營銷的技術。目前的營銷已經渡過了觀念轉變的階段，成為企業(yè)發(fā)展管理的技術工具，而云南的大部分企業(yè)還沒有撐握，在市場機會面前束手無策。

2． 市場定位不準。在云南企業(yè)產品的定位上普遍采用類同定位，在中國即將入世、競爭已經國際化的今天，使得企業(yè)的競爭力下降。

3． 無網絡能力。網絡是產品進入消費者的最終環(huán)節(jié)，企業(yè)缺乏進入全國市場與國際市場的網絡，使其產品銷售困難。

4． 發(fā)展戰(zhàn)略滯后。在企業(yè)戰(zhàn)略制定中，沒有進行市場細分與目標選擇，以無差異化形式進入市場，與跨國公司及國內大型企業(yè)直接競爭。

5． 綜合能力不足。云南產品的表現(xiàn)是：一流產品、二流技術、三流營銷、四流包裝。

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三、云南企業(yè)營銷的策略

為適應云南企業(yè)特點，加強企業(yè)營銷能力，可采取的方法的多方面的。主要有：

1． 引進先進的產品制造技術，降低產品的生產成本。可利用的方法主要有：：MRPII制造資源規(guī)劃、JIT準時生產制、PDM數據庫營銷、LP精益生產、AM敏捷制造、CIMS計算機集成制造、ERP企業(yè)資源規(guī)劃、BPR企業(yè)流程再造等。

2． 采用電子商務手段，降低產品交易成本，擴張市場范圍。電子數據交換（Electronic Data Interchange，簡稱EDI）作為一種新的商務手段正在被他們所廣泛使用，以取代那些傳統(tǒng)的商務交易方式。通過基于Internet的EDI可以低成本的將這些在互聯(lián)網上交易的商家緊緊的聯(lián)系在一起，而且通過它的有效運作可以有效的降低交易成本。

3． 利用先進管理思想，整合企業(yè)核心能力。集中優(yōu)勢資源，刪減與外包非核心能力，使企業(yè)的增量投入真正進入核心業(yè)務，與其它優(yōu)勢企業(yè)合作，才能使本企業(yè)做大做強。

4． 選擇目標市場，進行企業(yè)定位。在市場細分的基礎上進行目標市場選擇，實行差異化營銷。

5． 利用供應鏈管理，降低鏈內各環(huán)節(jié)成本、加強企業(yè)合作。二十一世紀的競爭將由企業(yè)之間的競爭提升為“供應鏈”之間的競爭。“供應鏈”的優(yōu)化將改變了上下游企業(yè)之間的成本結構與合作戰(zhàn)略，進一步密切上下游企業(yè)之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟。“供應鏈”對于中小企業(yè)的市場開拓有重要作用。可利用的主要子技術有：3PL第三方物流、BPI物流秩代、TOC約束管理

理論、企業(yè)聯(lián)盟等。

實力強的企業(yè)，在充分利用云南省內外各種資源的前提下，以我為主，可以自己構建一個供應鏈體系，進而帶云南產品的市場擴展。

對于大部分中小企業(yè)來講，企業(yè)沒有能力自己構建供應鏈體系，可以納入省外或國外先進的供應鏈體系，如已經在云南開業(yè)的沃爾瑪銷售供應鏈等。

構建銷售網絡。銷售網絡是企業(yè)的命脈，沒有網絡的企業(yè)，再好的產品也不可能暢銷。在網絡經濟來臨之際，云南的中小企業(yè)應該充分利用Internet帶來的機遇，發(fā)展電子商務，特別是電子商務中的B2B業(yè)務，以低成本構建產品的銷售網絡。

云南企業(yè)營銷的策略(1)目 錄云南企業(yè)的特點云南企業(yè)營銷的難點云南企業(yè)營銷的策略(1)云南企業(yè)營銷的策略(2)

6． 建立市場快速反映機制，滿足消費者需求。產品的壽命周期越來越短，產品與銷區(qū)必須信息對接。核心企業(yè)必須建立市場預測系統(tǒng)，準確預報銷區(qū)情況，并快速的滿足其需求。快速反映機制的建立，可以利用目前在美國已經成熟的QR和ECR技術。JIT是在機械行業(yè)形成的準時生產制，利用JIT技術可以減少庫存、避免浪費、提高效率與效益。高新技術行業(yè)的庫存減少會極大的提高其效益，所以，引入JIT技術是本行業(yè)發(fā)展的關鍵。

7． 建設第三、第四方物流中心。物流是指從物資供應到產品銷售的物品流通過程，經包括物品購進、驗收、儲備入庫、生產領用、產成品入庫、銷售和物資回收利用等環(huán)節(jié)。第三方物流是指由物流勞務的供方、需方之外的第三方去完成物流服務的物流運作方式。第三方就是指提供物流交易雙方的部分或全部物流功能的外部服務提供者。第四方物流不僅控制和管理特定的物流服務，而且對整個物流過程提出策劃方案，并通過電子商務將這個過程集成起來。因此第四方物流成功的關鍵在于為顧客提供最佳的增值服務。發(fā)展第四方物流需平衡第三方物流的能力、技術以及貿易流暢等管理等，為客戶提供功能性一體化服務并擴大營運自主性。物流設施與公司都是區(qū)域經濟發(fā)展必不可少的基礎設施。在政府政策引導、企業(yè)參與下，云南物流設施的建設才能支撐云南經濟的發(fā)展。

8． 構建云南省第三方信息流中心。第三方信息流是一種實施信息流供應鏈集成的有效方法和策略，它通過協(xié)調企業(yè)之間的信息流獲取方法和提供信息流的支持服務，把企業(yè)的信息流業(yè)務外包給專門的信息流管理部門來承擔。實施第三方信息流的產業(yè)供應鏈使不具備實施信息流管理技術的廣大中小企業(yè)實施產業(yè)供應鏈信息化管理成為可能。第三方信息流實現(xiàn)的關鍵技術與方法包括：供應鏈管理模型、Web數據庫的實現(xiàn)、數據庫的管理及數據倉庫技術。第三方信息流的實施方經常是一些信譽卓著的電子商務公司。在產業(yè)供應鏈的管理中，借助于第三方信息流是一種先進的策略，因為如果鏈中所有企業(yè)信息流管理委托給同一第三方信息流公司來管理的話，有利于第三方信息流公司建立統(tǒng)一的產業(yè)供應鏈管理模型。

第三方信息流中心的建設，是云南走向高層次的軟環(huán)境條件之一。

第二篇：企業(yè)市場營銷策略

企業(yè)市場營銷策略

企業(yè)的市場營銷系統(tǒng)一般由市場調查與市場預測系統(tǒng)、信息反饋系統(tǒng)、營銷策略系統(tǒng)、產品功能系統(tǒng)、廣告宣傳系統(tǒng)、定價系統(tǒng)、產品分配與推銷系統(tǒng)、服務系統(tǒng)、儲運系統(tǒng)，計劃、控制與分析系統(tǒng)構成。

1.市場細分化策略

市場細分化，是指根據消費者的不同特征把市場分割為若于個消費者群，每一個需求特點相類似的消費者群就是一個細分市場。

分析：針對不同的客戶，制定不同營銷手段。

2.市場營銷組合策略

市場手段或營銷因素分成四大類：產品、價格、銷售渠道、銷售促進。（通常稱為4P組合）

3.價格策略

價格的高低直接決定企業(yè)盈利水平，也直接影響消費者的購買行為。

A.新產品定價

a.速取策略也稱為撇油策略

b.漸取策略也稱為滲透策略

B.折扣價格策略。是指非正式的或一定時間讓價的策略

C.差別定價策略。根據需求中的某項差別而制定不同的價格。包括細分市場差價、式樣差價、銷售地點差價。

D.心理價格策略。心理價格策略是考慮到消費者購買心理而實行的各種價格策略的總稱，主要適于零售企業(yè)使用。

1．零頭價格。

2．整數價格。

3．聲譽價格。

4．“特價品”價格。

5．投標價格。

4.促銷策略

A.廣告策略.分析：適當增加企業(yè)的廣告投入，如在船務周刊等專業(yè)性雜志上投放廣告。

B.人員推銷.分析：加強人員的上門溝通，一方面進行上門推銷，另一方面達到與老客戶的聯(lián)系，維持之間的關系。

C.公共關系

5.銷售渠道策略

第三篇：淺談電信企業(yè)市場營銷策略

淺談電信企業(yè)市場營銷策略

摘要：隨著電信行業(yè)的不斷發(fā)展和電信服務的不斷增多，電信市場潛力得到進一步的發(fā)展，電信產品由以前的賣方市場已經轉變?yōu)橘I方市場。在這樣的市場環(huán)境下電信企業(yè)想要繼續(xù)生存和發(fā)展必須實施有效的市場營銷策略，而在市場營銷策略實行之前最重要的就是市場細分和客戶細分。本文簡單的介紹了市場細分和客戶細分在電信企業(yè)市場營銷中的重要性及幾種重要的市場營銷策略。

關鍵詞：電信企業(yè)；市場營銷；營銷策略；市場細分；客戶細分

1引言

隨著中國加入WTO，電信市場逐步開放，電信企業(yè)已經告別了壟斷經營、高額利潤的時代，中國電信企業(yè)不僅要和國際電信企業(yè)競爭而且要和中國的電信企業(yè)進行競爭。目前，移動、電信、網通、聯(lián)通、鐵通等5家電信運營商展開了激烈的市場競爭。電信市場的開放程度越高，電信企業(yè)的競爭越激烈，而此時市場細分就顯得尤為重要，這也是現(xiàn)代企業(yè)在激烈的競爭中立足的主要方式，在市場細分的基礎上進一步進行客戶細分，針對不同的客戶實行不同的營銷策略。在激烈的競爭中，根據電信企業(yè)市場的特征，提出了全員營銷、組合營銷、體驗式營銷、拓寬范圍及實行差別化經營的策略。

2電信市場營銷的市場細分和客戶細分

作為一個電信企業(yè)首先要確定電信企業(yè)產品的目標市場，而在激烈的競爭中就必須進行市場細分和客戶細分，并進行必要的市場調查。

2.1 進行市場細分和目標定位

電信服務發(fā)熱對象是有信息需求的廣大用戶。隨著電信服務滲透率的不斷提高電信運營商服務的對象不斷擴大，爭奪電信用戶的競爭也越來越激烈。但是，不是所有的用戶對電信的需求是相同的，因此一個電信運營商不可能為所有的用戶提供相同的服務。為了有效地進行競爭，電信運營商需要確定最能為之服務并能取得可觀利潤的四場細分，開展卓有成效的營銷活動，在競爭中立于不敗之地。

根據中國電信市場的情況，電信市場細分可以從不同的角度劃分。可以根據實施的難易程度，按地域、用戶屬性、用戶使用電信的消費額、用戶身份、用戶使用的電信業(yè)務種類、用戶的電信消費行為等，進行從易到難的市場細分工作。也可以按照地域，把電信用戶細分為大中城市用戶、中小城鎮(zhèn)用戶和鎮(zhèn)鄉(xiāng)用戶；可以按照電信消費額度把電信用戶細分為高端用戶、中等用戶和低端用戶；也可以根據用戶特征把電信市場細分為集團用戶、商業(yè)用戶、公眾用戶3個細分市場。

市場細分的關鍵目標是確定并描述具有相同性質的用戶群體和他們的電信消費需求特征。市場細分可以揭示在一個大的、隨即需求變動的市場中包含許多小的、可預見的和可對付的市場機會。只有在對市場競爭情況及用戶需求進行調查分析，對電信市場進行細分的基礎上，才能針對不同的電信業(yè)務定位相應的目標市場。在此基礎上，電信運營商應針對不同的細分市場，投入與之相對應的資源，才能最大程度上實現(xiàn)企業(yè)的目標。

2.2進行客戶細分

客戶細分是市場研究的重要分析工具。它依據與企業(yè)成功相關的屬性，從客戶的角度去劃分市場結構，從而吩咐企業(yè)的市場營銷手段并提升企業(yè)對客戶產品使用行為的理解，進而強化客戶管理與溝通。

在市場細分的基礎上利用適當的聚類分析模型和算法對電信系統(tǒng)的客戶進行分群研究，可以得到更精細的客戶分布情況，有利于發(fā)現(xiàn)優(yōu)質客戶和目標客戶，為制定更加精細的營銷計劃提供支持，對于提供運營商的盈利能力和減低運營成本有很大的益處。

3電信企業(yè)市場營銷策略

3.1全員營銷策略

全員營銷不僅包括營銷手段的整體性，還包括營銷主題的整體性。傳統(tǒng)營銷是以生產者為中心，以產品售出為目的，而現(xiàn)代營銷是以顧客為中心，以顧客滿意為目標，所要達到的最終目的日本豐田公司的經歷在推出凌志汽車時所說：“我們不應盡滿足于客戶滿意，我們最終目的是使客戶愉悅”。

那么，怎樣做到這一點呢？這就要求我們牢固樹立“企業(yè)以市場營銷為核心，市場營銷以顧客滿意為核心”的觀念，將產品開發(fā)、技術改造、結構調整、生產管理、內部改革、資本運營等工作統(tǒng)一到服務和服務于市場這個中心上來，把搞好市場營銷放在一切經濟活動的第一位，以市場營銷部門為中心，管理、生產、后勤部門以顧客滿意為目標向市場營銷部門提供服務。亦即搞好對外營銷必須先搞好對內營銷。某家旅游公司曾提出這樣的口號“員工第一、顧客第二”，其含義并非是不重視顧客，而是將員工列為第一的目的在于是企業(yè)員工滿意，以嶄新的面貌迎接顧客，從而實現(xiàn)顧客滿意吧。在樹立“員工第一”思想的同時牢固樹立“前一部門是后一部門的顧客”的思想，從而最大限度的激活內部市場營銷。

全員營銷的一個很大特征就是：每道工序、每個員工與顧客都處于同一個不可分割的價值鏈，每個員工的工作都與顧客密切相關，只不過越靠近顧客的對顧客的影響越大。對于電信企業(yè)不能僅局限于對外的窗口，更不能僅局限于營業(yè)廳而忽視了對另一些主要的服務群體如機線人員的管理。對于電信企業(yè)而言，機線人員服務人員的好壞對我們企業(yè)經營的影響更為直觀。全員營銷應注重這些重要環(huán)節(jié)，不允許出現(xiàn)任何的細微漏洞。

3.2體驗式營銷策略

在以服務為重心，以商品為素材，為消費者創(chuàng)造值得回憶的感受的體驗經濟中，體驗式營銷發(fā)揮著越來越重要的作用。它注重挖掘客戶的潛在需求和預期欲望，并將客戶對產品練好的體驗、愉悅的感受升華為客戶的忠誠，這需要從以下三個方面來考慮：

第一、激發(fā)客戶“迫不及待”的愉悅。體驗式營銷的重點是讓客戶從接觸、使用產品中得到真切的體驗，因此，它首先作用于客戶的感覺。如電信產品中觸屏手機，客戶最初見到它時，只是感覺它怎么可能做到用手指輕輕觸摸就可以呢？當企業(yè)采用體驗式營銷策略時，客戶可以親身體驗觸屏手機的方便性和實用性，從而激發(fā)客戶的需求和購買欲望。因此，體驗式營銷的策略應首先立足于做大、做強、做靚電信產品，使廣大客戶產生“迫不及待”的感覺愉悅。

第二、強化客戶“賓至如歸”的情緒。體驗式情感和情緒的集合，因此，可以說體驗營銷就是情感營銷。情感營銷訴求于客戶內在的感情和情緒，目標是通過營造一個和諧、溫馨、柔情的良好心情和心境，進而升華到歡樂、自豪、向往，甚至是激情澎湃的高亢情緒。消費者的體驗達到如此境界，電信產品的營銷就會“水到渠成”的獲得成功。這就要求將產品的客觀無情性轉化為主觀有情性。

第三、增添客戶“愛不釋手”的偏好。客戶使用產品就是體驗產品，體驗的過程就是思考的過程。營銷產品，也要伴隨著體驗、思考，要盡力站在消費者體驗的基礎上去認真思考，通過對電信產品的使用進而創(chuàng)新，為客戶提供創(chuàng)造認知、激發(fā)需求和解除疑慮的體驗，引起客戶的注意、興趣和驚奇。體驗式營銷的思考應突出其“與眾不同”、“推陳出新”和“出類拔萃”。這樣的產品才有競爭力和吸引力，才能使客戶“愛不釋手”，鐘愛有加，從而使廣大客戶形成對產品的偏好，并樂意持久的使用。

3.3組合營銷策略

組合營銷是指電信運營商根據市場競爭情況，從目標客戶群的電信需求特點和電信消費規(guī)律出發(fā)，按照發(fā)揮相關產品及元素之間的協(xié)同效應的原則，運用科學的營銷方案設計方法，將同一電信產品的不同構成元素進行組合，或將兩種以上的不同電信產品進行組合，或將電信產品和電信服務進行組合，或將電信產品與非電信產品進行組合，形成不同的營銷方案，滿足不同客戶群的不同需求，最終實現(xiàn)提升客戶價值和提高企業(yè)效益的目的。具體做法如下：第一、產品（業(yè)務）組合營銷法。按照不同客戶的需求特點而將固定電話、手機、電腦等終端通信產品組合起來，或者將本地電話、傳統(tǒng)長途、IP長途、寬帶上網、來電顯示、短信等基礎業(yè)務或增值業(yè)務組合起來。

第二、客戶組合營銷法。將具有密切親情關系和工作關系的客戶組合起來，對于這些客戶之間的話務量給予話費優(yōu)惠、話務量贈送、新電信產品優(yōu)惠售賣或贈送、實物獎勵、數量折扣等。

第三、時間組合營銷法。即按照不同客戶的需求特點而分別將白天與夜晚、工作日與周末及節(jié)日、網絡流量的峰谷與低谷等因素組合起來，實行不同的價格標準或話務量贈送、新電信產品優(yōu)惠售賣或贈送、實物獎勵、數量折扣等。

第四、關系組合營銷法。即電信運營商利用電信價值鏈關系開展營銷活動，主要包括兩個方面：一是上游關系組合營銷，即電信運營商可以與電信設備制造商、電信終端制造商、ICP、SP等企業(yè)合作開拓市場、服務客戶。二是下游關系組合營銷，即利用電信運營商從公司總部到省公司、地市分公司與當地的銀行、證券、稅務等單位互為大客戶的關系以及與政府、學校、醫(yī)院、開發(fā)區(qū)等單位的業(yè)務關系制定相互捆綁的業(yè)務營銷組合方案。4結論

總之，電信企業(yè)若想在激烈的市場競爭中生存并立足，必須選擇一個適合自己營銷策略。本文簡單的介紹了全員營銷策略、體驗式營銷策略、組合營銷策略以及市場細分和客戶細分在電信市場中的重要作用。目前通過細分市場創(chuàng)建屬于自己客戶的品牌是電信品牌的制勝策略。對于中國電信來說，目前對市場的細分還遠遠不夠，充分挖掘細分市場的需求，根據目標客戶的消費特點，設計針對特定群體的客戶品牌，賦予品牌獨特的個性，通過整合營銷傳播突出品牌個性才是關鍵。

【參考文獻】

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[8] 客戶細分在電信營銷中的應用研究馬子斌、楊鴻斌

[9] 市場細分_電信營銷成功的核心孫誠

[10] 市場細分_突破電信營銷瓶頸黃超

第四篇：鋼結構企業(yè)市場營銷實戰(zhàn)策略

鋼結構企業(yè)市場營銷實戰(zhàn)策略

1.這是一種環(huán)保型建筑。輕鋼結構建筑由于大量使用鋼材等新型建筑材料，避免了磚瓦石灰沙等建材對環(huán)境破壞的缺點，符合住宅產業(yè)化和可持續(xù)發(fā)展的要求。由于裝配化施工，所占用的施工現(xiàn)場、建筑垃圾、建筑施工噪聲等都減少到最低的程度，改建和拆遷容易，材料的回收和再利用率高。因而被譽為二十一世紀的“綠色建筑”。

2.這種建筑造價低（一般比同規(guī)模的混凝土建筑低1/3）、施工快（一般是混凝土建筑的2/3）鋼結構體系自重輕約為混凝土結構的1/2，磚混結構的：1/6-1/4，可減輕建筑物的重量約30％，因而地基及基礎的處理就簡單，這樣大大減少了基礎的造價鋼結構大部分構件在工廠生產，運往現(xiàn)場通過焊接或螺栓進行整體組裝，可全天候作業(yè)。同時，由于鋼結構本身可作為勁性結構承擔結構荷載和施工荷載，施工時不必支模、拆模，由此降低成本，大大加快施工速度。

3.建筑風格獨特，具有現(xiàn)代感。相當于其它形式而言，鋼結構建筑可以極大程度地超截止結構的束縛，創(chuàng)造多種形式的空間和形象，產生輕盈、靈巧、通透的效果。另外，斜線、曲線的鋼結構建筑中作為一種常見的造型手段創(chuàng)造出許多新奇、優(yōu)美的建筑形象。其強大的造型潛力是磚混結構形式建筑所難以企及的。鋼結構的跨度一般在6米以上，開間大，分隔靈活；結構面積小，可以提高使用面積率5%-8%，并且各種管線可有序埋設在墻內，不影響使用。

4.鋼結構體系可以帶動其它“節(jié)能環(huán)保”型建筑材料的推廣應用。鋼結構體系由于連接的靈活性，各種輕質高強高效墻體材料都可以采用，并將節(jié)能、防水、隔熱、門窗等先進的成品集合在一起，實現(xiàn)墻體改革和綜合成套應用。

戶外形象牌。地點選擇在各地區(qū)主要城市大型開發(fā)區(qū)或在車流輛大的高速路口。在不太高的建筑物樓頂或高架上安裝我公司鋼結構的品牌形象廣告，背景是一幅用鋼結構搭建的美觀、造型新穎的建筑物。廣告語為“FH鋼構:綠色建筑先鋒”。下面是我公司的名稱、地址和聯(lián)系電話。廣告形式為高精度的電腦噴繪，燈光采用外置燈光。字體大而顯眼，精美的廣告畫面能有力的沖擊消費者的視覺系統(tǒng)，吸引消費者的注意力，增加對本公司產品的品牌形象記憶。廣告面積大約為200余平方米，巨大的廣告形象能加大消費者對本產品的記憶力度，強化品牌的形象。廣告費用控制在15-30萬/年左右。效果評估：合理的地點選擇加上巨大的廣告形象，形成了強烈的品牌訴求力度，在行業(yè)內和消費者中，樹立了良好的品牌形象。

信息渠道:

（1）宏觀政策分析。通過對國家宏觀政策的分析可以了解國家將支持向什么方向的投資，可以從總體上把握信息的發(fā)展方向。

（2）設計院策略。投資商在正式建設之前要進行建筑結構及工藝等設計。設計院策略是必須采取的策略，他不僅是信息來源的渠道，同時也決定是否中標的關鍵要素。

（3）開發(fā)區(qū)策略。新建企業(yè)多在開發(fā)區(qū)。投資商在決定正式設計之前，要選擇建廠地點。開發(fā)區(qū)的招商部門就是一個十分重要的信息渠道。

（4）建筑工程公司策略。輕鋼公司屬于專業(yè)公司，在整個鋼結構建筑中一般處于分包商的位置，而總包商則是建筑工程公司。現(xiàn)在80%以上的工程要與建筑工程公司合作。因此，該策略十分重要。

（5）互聯(lián)網策略。全國各地的招商信息很可能是明年的施工項目。一般的說，招商的項目都是經過政府批準的項目，今年的招商項目很可能是明年的施工項目。因此，安排專人在互聯(lián)網上搜集招商信息，為今后的項目跟蹤打下很好的基礎。互聯(lián)網是我們取得信息最簡潔和低成本的方式。

（6）老客戶策略。老客戶一般分三種，即投資商、中介機構和工程合作者。對于投資商來說，投資建廠很少有多次的，但他有同行；中介機構確是從事一種信息中介服務；工程合作者一般屬于建筑公司，良好的合作意味著良好的信息源。關注老客戶，是取得信息的可靠來源。

除此以外，培養(yǎng)安裝團隊，提高人員素質和安裝技能，以及責任感，嚴格把好每項工程的質量關，保證工期順利完成，做好售后服務，收回工程款。

第五篇：企業(yè)站的網絡市場營銷策略（模版）

企業(yè)站的網絡市場營銷策略

已經進入網絡時代的今天，任何行業(yè)都開始涉足網絡營銷，這些企業(yè)有網絡營銷的意識，但做的都是一些很初級的工作都在初級階段，沒有真正的站在網絡營銷的角度去深度的挖掘。

不過還能至少說明了一個問題，白酒行業(yè)的企業(yè)已經意識到了網絡營銷的重要性。不過網絡的推廣還不能成為網絡營銷，因為他沒有系統(tǒng)化，持續(xù)化，精準化，有效化。根本不能有效的利用企業(yè)的資源，也是一種浪費！在2.0的營銷時代，面對網絡的沖擊，白酒行業(yè)營銷需要創(chuàng)新化，需要建立和消費者之間的新的溝通方式。

很多的朋友們都覺得白酒主要的消費人群都是中老年人這部分群體，然而這部分的群體很少上網甚至都不上網。主要的消費群體已經錯位了，那么為何還要進行網絡營銷呢？筆者認為在快消品的營銷中有愛上那個原因促使白酒行業(yè)必須要做網絡營銷。

第一、突破現(xiàn)如今的發(fā)展瓶頸。在傳統(tǒng)的品牌營銷渠道廣告費用居高不下，品牌傳播同質化嚴重，面臨網絡媒體的巨大壓力。很多的白酒企業(yè)生存非常困難，只有茅五劍等強勢品牌穩(wěn)步上升，而區(qū)域的品牌生存日益嚴峻，這些市場遇到了發(fā)展的瓶頸只能借助網絡來獲得突破或者提升。

第二、更主要的就是培養(yǎng)潛在的客戶。25-35之間這個人群就是送禮人群，也算是潛在的消費群體，畢竟5-10年以后，他們是主流的消費人群。現(xiàn)在不討好這部分人群，以后就會更加的危險。要知道，現(xiàn)在主要喝白酒的中來年人，年輕的時候也是白酒的愛好者。

第三、面對更多的競爭壓力。白酒還面臨著僻靜，紅酒，葡萄酒的市場蠶食，現(xiàn)在不爭搶網絡地盤以后會更加的困難。

白酒網絡營銷的解決之道

那么白酒企業(yè)應該如何品牌年輕化？如何討好年輕人的喜歡？對于中國的較為年輕的群體而言，他們對于白酒相對疏離，未來的白酒企業(yè)如何針對這個市場進行更深層次的挖掘？這些問題也成為了白酒企業(yè)網絡營銷待解決的問題。筆者提供簡單的思路供大家參考。

產品要不斷的進行創(chuàng)新，開發(fā)更多適合年輕人的口味，度數的醬香型白酒。網站推廣這個就必須要得到創(chuàng)新，很多的年輕人受不了白酒的那個口味，太沖了，而遠之。比如日本的清酒，他們推出了很適合年輕人的口感就很深受他們的喜愛，這個市場就牢牢的抓在自己的手中。

渠道要強化分銷，電子商務的到來是必然的，網上購物一定成為不少年輕人的生活方式。白酒通過B2C、團購擴大銷售渠道是必要做的，也是傳統(tǒng)的銷售渠道的重要的補充。

促銷，上下聯(lián)動。線上活動必須有線下配合，將線上的人氣、知名度和提及率要及時、快速地轉化為購買率或品牌感知點，能進一步強化其對該品牌的認知。另外，在促銷策略上，要與目標受眾一致、品牌粘合度高的其他產品，進行適度捆綁。

文化，品牌要酷。現(xiàn)在是酷品牌時代，要打造具有銷售力的品牌文化，把握年輕人的心，“酷隨他動”，打造你獨有的品牌附加價值，賣“酷產品”，賣“酷文化”，賣“酷體驗”，與年輕人加強溝通和互動，增強他們對品牌文化的認同和產品的嘗試消費。

傳播，組合出擊。媒體嚴重分化，單靠一個媒體來做傳播，要達到趨之若鶩的效果，現(xiàn)在是不可能的。通過話題、事件、活動、視頻和動漫等傳播手段，有效組合，幫助客戶實現(xiàn)傳播上的快速提升。

在未來的十年里白酒行業(yè)的網絡營銷將會影響更大。在品牌塑造，傳播，網站推廣促銷和分銷渠道上將會給中國白酒市場帶來更多的選擇：品牌塑造更有針對性和務實性，對年輕人群體的開發(fā)，將起到獨一不二的推動作用；也會分流傳統(tǒng)渠道的資源，但成本更加低，效果更加的明顯；讓受眾的群體與品牌進行互動，嫩鞏固體驗到品牌的價值和文化，讓促銷不再那么暴力“唯利是圖”；渠道成本更低，也可以將產品鋪到全國，輻射所有的人群。