第一篇：盛堯酒市場(chǎng)調(diào)查分析及運(yùn)作方案

盛堯酒市場(chǎng)調(diào)查分析及運(yùn)作方案 大綱A行業(yè)分析背景中央政策，地方政策，行業(yè)影響

B;SWOT分析

C；區(qū)域行業(yè)分析，拉動(dòng)促銷政策，D:經(jīng)銷商渠道分析及弊端

E:如何做？怎樣做？

由于中央八項(xiàng)規(guī)定六項(xiàng)禁令對(duì)白酒行業(yè)進(jìn)行了全面調(diào)整，高端市場(chǎng)（138元以上），受到?jīng)_擊空前巨大，而大眾消費(fèi)市場(chǎng)受到的影響并不是特別嚴(yán)重，所以在白酒行業(yè)跌跌不止的狀況下，大眾酒反而呈現(xiàn)逆勢(shì)上漲的狀況，但隨著高端名酒根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行的調(diào)整，順應(yīng)市場(chǎng)回歸理性消費(fèi)，在山西白酒市場(chǎng)受到的壓力和挑戰(zhàn)也空前巨大。

“接地氣才有底氣”----記中共中央政治局常委劉云山

文字簡(jiǎn)潔有利的充分透露出了這一屆中共高層的決策與政治大環(huán)境，中國(guó)的白酒業(yè)也被添加了一筆濃墨的政治色彩。盛堯酒本身就是親民酒，接地氣的酒業(yè)代表。我自認(rèn)為認(rèn)清市場(chǎng)形勢(shì)發(fā)展產(chǎn)品，結(jié)合自身資源優(yōu)勢(shì)發(fā)展產(chǎn)品，提高產(chǎn)品知名度，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

盛堯酒SWOT分析

優(yōu)勢(shì)：1：代理商利潤(rùn)大。2：包裝精美，別出一折。3：終端價(jià)格于當(dāng)?shù)叵M(fèi)可接受度相輔。4：香型口感適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣。5：中層人員穩(wěn)定。6：獎(jiǎng)罰明確，責(zé)任到人。

劣勢(shì)：1：品牌知名度低。2：酒品后味，苦氣重。3沒(méi)有主打品。4：多數(shù)代理商沒(méi)有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

機(jī)會(huì)：1：所有廠家都是裸價(jià)給經(jīng)銷商，廠家沒(méi)有運(yùn)作空間。盛堯有。2：養(yǎng)生酒，白酒，個(gè)性化定制酒，多渠道并存發(fā)展。

威脅：中央政策，八項(xiàng)，六禁，節(jié)約不鋪張浪費(fèi)。2：代理商渠道單一性，網(wǎng)絡(luò)下沉到縣，沒(méi)有扎身到基層消費(fèi)者手里。

臨汾各個(gè)縣城所面臨的問(wèn)題：A：品牌度集中，餐飲，便利店比較麻木且忠誠(chéng)度高。不利于產(chǎn)品下沉到終端。B:鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成本高。品牌忠誠(chéng)度不高，價(jià)位要求高。C:縣級(jí)代理商無(wú)網(wǎng)絡(luò)無(wú)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，需要保姆式支持服務(wù)。D:各鄉(xiāng)鎮(zhèn)地域跨度大，促銷政策傳達(dá)滯后，不利于，產(chǎn)品推廣。終端維護(hù)成本高。

縣城品牌集中，餐飲，便利店都比較麻木且品牌忠誠(chéng)度高，大多數(shù)代理商無(wú)網(wǎng)絡(luò)無(wú)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)需要給與保姆式服務(wù)。開(kāi)發(fā)市場(chǎng)初期，由于鄉(xiāng)村級(jí)市場(chǎng)地域跨度大運(yùn)營(yíng)成本高，代理商拜訪頻率低，不專職服務(wù)鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)，不能及時(shí)掌握鄉(xiāng)村級(jí)經(jīng)銷店的動(dòng)態(tài)，以至于丟掉市場(chǎng)。

開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商（中心有集市）貨全部由公司直供，由鄉(xiāng)輻射到村減少流通環(huán)節(jié)讓利消費(fèi)者。做到終端為王，以便后期所有產(chǎn)品能快速下沉到終端。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的好處：第一:市場(chǎng)發(fā)展快，市場(chǎng)容量大?？奢椛滢r(nóng)村。第二：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度小，消費(fèi)壞境閉塞，競(jìng)爭(zhēng)不激烈。第三：消費(fèi)者對(duì)品牌要求低，更傾向于性價(jià)比高的白酒。第四：市場(chǎng)面積小，品牌傳播速度快。消費(fèi)氛圍容易營(yíng)造。第五：鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者忠誠(chéng)度高，一旦選擇某一產(chǎn)品。會(huì)在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)持續(xù)購(gòu)買。第六：鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者有跟風(fēng)和攀比心理，容易受村中消費(fèi)領(lǐng)袖影響。第七：宴席潛力大。第八：競(jìng)爭(zhēng)不激烈，促銷成本低。

縣鄉(xiāng)村級(jí)市場(chǎng)在產(chǎn)品導(dǎo)入期，培養(yǎng)期的運(yùn)作步驟

第一、做好市場(chǎng)調(diào)研

對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的調(diào)研要進(jìn)一步細(xì)化，一下子從喝十元一瓶、五元一斤的散裝白酒轉(zhuǎn)而消費(fèi)有品牌、有檔次的白酒，這種轉(zhuǎn)變是需要“契機(jī)”的。那么契機(jī)的改變需要一些什么要素來(lái)進(jìn)行轉(zhuǎn)化？這就是市調(diào)需要解決的問(wèn)題。

做鄉(xiāng)鎮(zhèn)市調(diào)需要弄懂，研究清以下幾個(gè)問(wèn)題：

1、該鄉(xiāng)鎮(zhèn)有多少家經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)（小賣鋪，干菜調(diào)料店，飯店，理事會(huì)）？誰(shuí)家人氣口碑好，誰(shuí)家酒水賣得好，那個(gè)價(jià)位賣得好。

2、該鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人均收入是多少？收入來(lái)源是？（有礦，廠區(qū)工人，搞運(yùn)輸，種蔬菜等)人口分布情況？（）距離繁華城區(qū)的距離及受影響程度是多少？

3、有沒(méi)有趕集的習(xí)俗？

4、最能夠改變他們的宣傳方式是什么？能夠給他們留下深刻影響的廣告宣傳手段是什么？

5、最能夠代表當(dāng)?shù)爻绷鞯纳罘绞绞鞘裁矗?/p>

6、每個(gè)家庭的三大事件是什么？

7、重點(diǎn)關(guān)注農(nóng)村勞動(dòng)力流動(dòng)大軍的消費(fèi)特征與消費(fèi)節(jié)奏？

8、餐飲店的客源？單桌消費(fèi)？

9、當(dāng)?shù)氐赂咄氐念I(lǐng)導(dǎo)人(村中有事管家)或能夠引領(lǐng)潮流的人是誰(shuí)？有多少？他們的愛(ài)好？

10、目前在該地銷售最靠前的三個(gè)主銷白酒品牌是誰(shuí)？當(dāng)?shù)厝讼矚g喝他們的最主要理由是什么？（要能夠列舉三條理由以上）他們用了一些什么宣傳手段？是直銷還是設(shè)置了分銷？

做調(diào)研的終極目的就是要能夠把上述問(wèn)題全部解答清楚。

第二、確定核心產(chǎn)品

了解了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)后就要在自己的品牌中選取2~3款針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的主打產(chǎn)品，太多了不容易讓消費(fèi)者記住，尤其是不能讓消費(fèi)者產(chǎn)生品牌的一一對(duì)應(yīng)關(guān)系，弱化了宣傳效果；太少了，消費(fèi)者的選擇過(guò)于單一，失去了比較意義，也就不能滿足消費(fèi)者的內(nèi)心真正需求。針對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)特征與消費(fèi)節(jié)奏，針對(duì)性的確立營(yíng)銷策略（如：適銷對(duì)路的產(chǎn)品線、分散式特點(diǎn)的分銷渠道建設(shè)、管理幅度與工具能有效覆蓋的銷售組織匹配等）

核心產(chǎn)品的確定要把握高、低相結(jié)合的原則，不要一味走低檔路線，也不能一下子把品牌拔得很高，成為可遠(yuǎn)觀而不可求的幻影。

第三、促銷拉動(dòng)與維護(hù)

每次去鋪貨前都要制定一個(gè)有異與平時(shí)的促銷活動(dòng)，突出本次活動(dòng)的主導(dǎo)思想，促使鎮(zhèn)村級(jí)網(wǎng)店的成交誘因。不能僅限于一個(gè)單品，如果每次活動(dòng)都是某一單品，會(huì)使市場(chǎng)產(chǎn)生促銷疲軟，同時(shí)價(jià)格也不好控制，導(dǎo)致大家無(wú)錢(qián)可賺；而每次只做一款產(chǎn)品，就能夠很好地解決這個(gè)問(wèn)題，讓覺(jué)得主題清晰，又覺(jué)得占了便宜，滿足了鎮(zhèn)鄉(xiāng)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)好貪圖小利的心理？同時(shí)每次促銷針對(duì)的產(chǎn)品不同能夠很好地控制價(jià)格體系，讓促銷的錢(qián)都能夠被網(wǎng)點(diǎn)贏取，強(qiáng)化網(wǎng)點(diǎn)的好感。配合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，村經(jīng)銷網(wǎng)店做免費(fèi)品嘗，免費(fèi)贈(zèng)飲，盛堯酒水知識(shí)與消費(fèi)者互動(dòng) 形象餐飲店建設(shè)（擺臺(tái)，堆頭消費(fèi)氣氛制造），團(tuán)購(gòu)婚慶市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)網(wǎng)建設(shè)。重點(diǎn)扶持核心經(jīng)銷店。

第四、擇時(shí)召開(kāi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)誼會(huì)，經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)在城區(qū)是最差勁的營(yíng)銷手段，可在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，村級(jí)經(jīng)銷店，只有一部分大戶參加過(guò)城區(qū)聯(lián)誼會(huì)。因此，讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)，村級(jí)小戶也能夠參與其中，最大限度拓寬活動(dòng)的影響和深度。聯(lián)誼會(huì)的形式鋪市比單純的用政策力度鋪市效果要好很多倍，而且速度也快多了，網(wǎng)點(diǎn)的構(gòu)建也更完善、更細(xì)化。產(chǎn)品成熟后采取聯(lián)誼會(huì)的方式不但貨物分銷快，價(jià)格也比較穩(wěn)定，不會(huì)形成爛價(jià)，貨物的流向也更容易掌控。

對(duì)許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級(jí)小戶來(lái)說(shuō)，至少在目前他們是暫時(shí)被品牌遺忘的人，這樣去規(guī)范操作，能讓提前吃到這個(gè)螃蟹的人就更容易記住并接受盛堯這個(gè)品牌。

第二篇：2002年喜得樂(lè)哈密瓜酒促銷運(yùn)作方案

作者:楊進(jìn)原,聯(lián)系電話:0991-4500031

2002年喜得樂(lè)哈密瓜酒運(yùn)作

序言:

喜得樂(lè)哈密瓜酒從今年元月14日試銷以來(lái),在短期內(nèi)取得了相當(dāng)不錯(cuò)的市場(chǎng)回應(yīng),這就說(shuō)明也公司產(chǎn)品在春節(jié)前后的市場(chǎng)模擬中還是取得了相應(yīng)的市場(chǎng)基礎(chǔ).但是,由于試銷產(chǎn)品的香味,口感與消費(fèi)者的要求差距太大.所以,前期試

銷產(chǎn)品的回頭率不高給新品上市造成了極大的阻礙.而在五一期間,在已消費(fèi)喜得樂(lè)哈密瓜酒的消費(fèi)者中,有2左右的人都不愿意再次品嘗新品,所以,要讓更多的消費(fèi)者接受喜得樂(lè)哈密瓜酒的新品,必須從提高消費(fèi)者的第一次消費(fèi)頻率開(kāi)始入手,從而帶動(dòng)市場(chǎng)的整體推進(jìn)速度.一,導(dǎo)入期(即日起至7月31日止)的運(yùn)作思路:

由于哈密瓜酒在整個(gè)果酒消費(fèi)市場(chǎng)中,還屬于新生事物,它的成長(zhǎng)需進(jìn)行分期運(yùn)作和循序漸進(jìn)式的滲透,先一步一步的把基礎(chǔ)工作做踏實(shí),才能帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)消費(fèi)點(diǎn),而就整個(gè)市場(chǎng)導(dǎo)入期來(lái)看,主要分以下三個(gè)步驟來(lái)進(jìn)行滲透.1.人員(餐飲為主要目標(biāo)場(chǎng)所):

1.1活動(dòng)形式:在已供貨的終端由公司的員進(jìn)行產(chǎn)品介紹和免費(fèi)品嘗活動(dòng).1.2活動(dòng)基礎(chǔ):

1.2.1產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定,有一個(gè)能讓消費(fèi)者接受的口感.1.2.2人員的前期培訓(xùn).1.2.2.1人員由片區(qū)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人自行招聘,工資,考勤崗位職責(zé)由市場(chǎng)負(fù)責(zé)人自行編制,報(bào)請(qǐng)公司審批,辦公室,財(cái)務(wù)備案.1.2.2.2培訓(xùn)內(nèi)容分為兩部分,產(chǎn)品專業(yè)知識(shí),企業(yè)簡(jiǎn)介,禮儀部份由銷售公司統(tǒng)一培訓(xùn);當(dāng)?shù)厝宋?心理,銷售技巧由片區(qū)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人培訓(xùn),總結(jié),執(zhí)行方式,方法的臨時(shí)更改,由片區(qū)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人進(jìn)行調(diào)整,上報(bào)銷售公司.1.2.3手冊(cè)的印刷:

印制手冊(cè)的目的是推廣,提升公司形象;統(tǒng)一理念,規(guī)范公司員的行動(dòng),給顧客提供一種親切,和睦的印象,其具體的基本內(nèi)容應(yīng)包括:

A.公司背景.B.怎樣的哈密瓜的才能釀出優(yōu)質(zhì)哈密瓜酒.C.喜得樂(lè)哈密瓜酒原料產(chǎn)地及原料特色.D.喜得樂(lè)哈密瓜酒的產(chǎn)品結(jié)構(gòu).E.員的工作意義,崗位,職責(zé).F.員的工作流程.G.員的工作禮儀.H.促俏員的工作守則.I.酒樓及市場(chǎng)推廣注意事項(xiàng).J.應(yīng)對(duì)刁難范例.(顧客疑難解釋)

K.公司最佳員評(píng)選及獎(jiǎng)勵(lì)辦法.2.禮品:

2.1A.形式1:為了提高大賣場(chǎng)的營(yíng)業(yè)員,餐飲服務(wù)員對(duì)喜得樂(lè)哈密瓜酒推薦率,選擇圓珠筆,打火機(jī),鑰匙扣……等作為見(jiàn)面禮,一次性送禮.B.形式2:疆外大賣場(chǎng)的營(yíng)業(yè)員,餐飲服務(wù)員刺激形式也用禮品,主要選擇新疆民族性小工藝禮品

C.形式3:對(duì)銷售量較高的大賣場(chǎng)的營(yíng)業(yè)員,服務(wù)員,主管或領(lǐng)班實(shí)行累計(jì)獎(jiǎng),凡銷量上10件,50件,100件,200件的等各為一個(gè)檔次,給以價(jià)值不等的禮品或現(xiàn)金返款(開(kāi)瓶費(fèi)以外的).2.2禮品活動(dòng)準(zhǔn)備基礎(chǔ):

2.2.1每一個(gè)銷售片區(qū)(地,縣單位城市)至少5—15家日銷量在1—2件左右的終端,賣場(chǎng).2.2.2疆內(nèi)賣場(chǎng),終端禮品的準(zhǔn)備(圓珠筆,圍裙,打火機(jī),鑰匙扣,手電筒,隨身聽(tīng),小型保溫瓶).2.2.3疆外賣場(chǎng),終端禮品的準(zhǔn)備(民族小飾品,民族工藝品).3.賣場(chǎng)活動(dòng)(次數(shù)少,組織到位):

3.1單獨(dú)的免費(fèi)品嘗.3.1.1在日常消費(fèi)品,飲料酒水銷量較大的賣場(chǎng)處進(jìn)行免費(fèi)品嘗活動(dòng),以6°甜型為品嘗酒,制作專門(mén)的品嘗酒桶,每片區(qū)4個(gè),從而擴(kuò)大第一次嘗試購(gòu)買率和適應(yīng)度.同時(shí),凡是免費(fèi)品嘗處購(gòu)買喜得樂(lè)哈密瓜酒者,皆贈(zèng)送圍裙一條.3.1.2聯(lián)合不同企業(yè)或行業(yè)的伙伴進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟的聯(lián)誼活動(dòng),同時(shí)進(jìn)行免費(fèi)品嘗,這種形式成本低,參與度高,但需持續(xù)的,長(zhǎng)期的執(zhí)行下去,否則,滲透力度將打折扣.3.1.3組建公司自有的民族舞隊(duì),樂(lè)隊(duì),刀朗舞隊(duì),樂(lè)隊(duì)的組成由老,中,青民族演員各2—5名,到各片區(qū)市場(chǎng)中心進(jìn)行大型舞臺(tái)的歌舞晚會(huì)表演,并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)品飲,發(fā)放禮品.3.1.4對(duì)銷售較好的(5件/周)終端,賣場(chǎng)協(xié)商添置我公司產(chǎn)品展示架,以提升產(chǎn)品與消費(fèi)者的雙向溝通頻率,從而提升產(chǎn)品的認(rèn)知度.3.1.5對(duì)地洲市場(chǎng)的終端進(jìn)行層層滲透,適用海報(bào)(大四開(kāi))進(jìn)行第一知名度滲透,對(duì)銷量2件/周以上的終端進(jìn)行柜臺(tái),門(mén)頭的協(xié)商制作,對(duì)大型賣場(chǎng),終端10件/周以上的進(jìn)行整體協(xié)商包裝,同時(shí)運(yùn)用懸掛式,民族工藝式進(jìn)行終端展示.3.1.6對(duì)銷量較好的夜場(chǎng)配置塑料紅色桌椅和遮陽(yáng)傘.3.1.7舉行經(jīng)銷商,零售商(新疆市場(chǎng)不舉行)哈密瓜酒專業(yè)知識(shí)講解會(huì),免費(fèi)品嘗酒會(huì),聯(lián)誼會(huì).4.導(dǎo)

入期需為成長(zhǎng)期做的基礎(chǔ)工作:

4.1畫(huà)冊(cè),產(chǎn)品銷售手冊(cè)的素材,資料收集,整理.4.2專題片素材,資料的收集,整理,文案定稿.4.3烏洽會(huì),高交會(huì)等參會(huì)定稿.4.4新鮮哈密瓜到內(nèi)地市場(chǎng)的準(zhǔn)備.4.5禮品盒的定稿,印刷,制作,高檔酒的生產(chǎn).4.6文藝宣傳隊(duì)的組建,訓(xùn)練.4.7終

端推廣產(chǎn)品的形象統(tǒng)一定稿.4.8百店聯(lián)盟的調(diào)研,確定,談判.4.9免費(fèi)品嘗桶制作.4.10系列用品的制作.二,市場(chǎng)上升時(shí)期的執(zhí)行推廣步驟和策略組合(8月1日—2003年3月31日).通過(guò)導(dǎo)入期的人員,禮品,專場(chǎng)等把前期的口感適應(yīng)度以及消費(fèi)者的回頭率,終端營(yíng)業(yè)員,服務(wù)員的積極性刺激起來(lái)以后,在市場(chǎng)的上升期間,我們應(yīng)考慮品牌形象,企業(yè)識(shí)別等的基礎(chǔ)工作,所以,在上升階段,對(duì)企業(yè)的知名度,認(rèn)知度,識(shí)別度,產(chǎn)品的行業(yè)瓶頸,競(jìng)品的進(jìn)入門(mén)檻等進(jìn)行整體執(zhí)行,從而形成哈密瓜果酒的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn).所以,在開(kāi)拓期(導(dǎo)入期)的基礎(chǔ)工作落實(shí)以后,在市場(chǎng)份額的上升期階段,我們應(yīng)從以下幾個(gè)方面進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和推廣.1.公司產(chǎn)品形象廣告片的制作,區(qū)域性投放:

形象廣告主要從公司的整體實(shí)力進(jìn)行概述,再引伸出喜得樂(lè)系列哈密瓜酒,一提升公司在全國(guó)的品牌知名度,為公司的全面發(fā)展奠定基礎(chǔ),同時(shí)也把公司的整體實(shí)力,產(chǎn)品的實(shí)力提升到更高的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上,這樣一來(lái),使我們對(duì)經(jīng)銷商的選擇面更廣.2.專題片的制作,投放:

專題片主要是從土壤結(jié)構(gòu);選種,優(yōu)植,優(yōu)育;科研瓶頸;生產(chǎn)線的技術(shù)突破;優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的識(shí)別等五大方面進(jìn)行闡釋,讓消費(fèi)者能從視覺(jué)上感知喜得樂(lè)哈密瓜酒的獨(dú)特性,優(yōu)質(zhì)性,從而引導(dǎo)消費(fèi),讓產(chǎn)品創(chuàng)造新的市場(chǎng)份額.同時(shí),專題片在參加展會(huì)時(shí),與經(jīng)銷商的談判,與合作方的談判都是最好的論據(jù);也是必備的談判說(shuō)服資料.3.產(chǎn)品銷售手冊(cè)制作:

產(chǎn)品銷售手冊(cè)在我公司的制作中,把它與銷售代表手冊(cè)進(jìn)行二合一的嫁接,讓我們的銷售人員在明確自身崗位職責(zé),崗位流程的同時(shí),也能把產(chǎn)品,企業(yè),果酒文化,果酒相關(guān)專業(yè)知識(shí)進(jìn)行融匯貫通,使我們的銷售隊(duì)伍能語(yǔ)言統(tǒng)一化,行為規(guī)范化,職務(wù)專業(yè)化,從而穩(wěn)定和提升銷售隊(duì)伍的競(jìng)爭(zhēng)力,銷售力.同時(shí),也把哈密瓜酒的賣點(diǎn)進(jìn)行提升,讓其不僅僅停留在哈密瓜味的臨界點(diǎn)上,上升到一種酒的文化,一種時(shí)尚,一種享受,一種檔次.同時(shí)也可以作為參加展會(huì)時(shí),與經(jīng)銷商的談判,與合作方的談判工具.4.企業(yè)畫(huà)冊(cè)的設(shè)計(jì),印刷:

畫(huà)冊(cè)的設(shè)計(jì),印刷,主要是在簡(jiǎn)述經(jīng)濟(jì)協(xié)作區(qū)現(xiàn)代化發(fā)展的基礎(chǔ)上,龍谷科技適時(shí)的把哈密瓜酒這一專利科研成果付諸實(shí)踐的情況引申出來(lái),從而把科技公司的10000畝試驗(yàn)基地,專業(yè)的哈密瓜生產(chǎn)線,銷售公司的發(fā)展進(jìn)行整體包裝,從而使龍谷科技公司的三大分支機(jī)構(gòu)形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈和一個(gè)完善的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),為公司的增資,融資擴(kuò)股進(jìn)行全面鋪墊.同時(shí)也可以作為參加展會(huì)時(shí),與經(jīng)銷商的談判,與合作方的談判工具.5.手提袋的設(shè)計(jì),制作:

在的市場(chǎng)模擬中得知,零售過(guò)程中顧客的攜帶問(wèn)題是消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品這后最關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題,而我公司目前又沒(méi)有解決.現(xiàn)在,我們使用塑料袋包裝,一是不安全,二是使公司形象下降,也不便于員打包,所以在設(shè)計(jì)海報(bào)的同時(shí),設(shè)計(jì)出把4瓶裝手提袋,與終端推廣一起進(jìn)行滲透.6.節(jié)假日聯(lián)合:

中秋,國(guó)慶的活動(dòng)必須在所有拓開(kāi)的市場(chǎng)中進(jìn)行買贈(zèng),免費(fèi)品嘗活動(dòng),同時(shí)贈(zèng)送圍裙,發(fā)放部份產(chǎn)品銷售手冊(cè).由于中秋節(jié)是2002年9月21日(星期六),離國(guó)慶節(jié)較近,所以,從八月二十五日開(kāi)始,公司文藝隊(duì)伍進(jìn)駐西安.中秋,國(guó)慶時(shí),在陜西市場(chǎng)進(jìn)行巡回,直到10月10日止.從而在整體上推動(dòng)陜西市場(chǎng)的拓展速度.7.展會(huì)的參展確定:

9月中旬,一年一度的烏洽會(huì)召開(kāi),在展會(huì)中上展架,利用免費(fèi)品嘗桶進(jìn)行免費(fèi)品嘗,同時(shí),產(chǎn)品銷售手冊(cè),專題片,企業(yè)畫(huà)冊(cè)的準(zhǔn)備缺一不可,否則,在家門(mén)口參展還表現(xiàn)得默默無(wú)聞無(wú)異于不參展.8.鮮瓜的配合:

在所有的內(nèi)地市場(chǎng),等到哈密瓜下地以后,首先是在配貨時(shí)給經(jīng)銷商的贈(zèng)送新鮮哈密瓜,其次是現(xiàn)場(chǎng)品飲時(shí)的買贈(zèng),以大型晚會(huì)形式進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)品飲,同時(shí)講解優(yōu)質(zhì)哈密瓜的特點(diǎn),特色,讓消費(fèi)者從聽(tīng)知,感知,認(rèn)知到理解的過(guò)程減短,并且讓其對(duì)“喜得樂(lè)”哈密瓜酒以及甜瓜都有一個(gè)理性的,全面的,選擇性的理解和消費(fèi)意識(shí),給同類產(chǎn)品的跟進(jìn)塑造一個(gè)人為的瓶頸,高門(mén)檻.9.禮品盒的出臺(tái):

任何一個(gè)產(chǎn)品的面市,靠單一的結(jié)構(gòu)都只能維持一個(gè)簡(jiǎn)短的生命周期.所以,我們目前僅以5度,6度的甜型酒作為市場(chǎng)導(dǎo)入期的先期產(chǎn)品,在兩年內(nèi)把其作為低端市場(chǎng)的滲透工具還可以成為一個(gè)附屬的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)元素.但是,對(duì)于整個(gè)公司,產(chǎn)品的形象建設(shè),整個(gè)企業(yè)的利潤(rùn)回報(bào)都不會(huì)起到中流砥柱的作用.所以高端產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),在九月份必須完成,到國(guó)慶節(jié)前同時(shí)面市,10,11,12月份作為基礎(chǔ)工作,讓春節(jié)的禮品消費(fèi)能成為高端產(chǎn)品的強(qiáng)檔.也同時(shí)進(jìn)一步完善整個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu),為公司的利潤(rùn)目標(biāo)奠定基礎(chǔ).

第三篇：市場(chǎng)調(diào)查分析

市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告

背景：

老齡化將是未來(lái)半個(gè)世紀(jì)甚至更長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)我國(guó)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展道路上的棘手難題，到本世紀(jì)20年代，65歲以上老年人口將達(dá)到2.42億，占總?cè)丝诘谋戎貙?000年的6.96%增長(zhǎng)到近12%。

隨著人們保健意識(shí)逐漸提高，面對(duì)社會(huì)各種壓力，對(duì)保健品市場(chǎng)細(xì)分要求日漸提高。市面上紛繁、良莠不齊的產(chǎn)品，到底人們需要怎樣的、適合他們的保健品，對(duì)價(jià)位的承受度如何。這對(duì)公司調(diào)整目標(biāo)市場(chǎng)、使用價(jià)格武器取得最大的市場(chǎng)占有率和最大利潤(rùn)各項(xiàng)戰(zhàn)略布局有著引導(dǎo)作用。

調(diào)查內(nèi)容：各年齡層對(duì)保健品認(rèn)知；日常使用保健品功能類別；價(jià)格承受值

具體實(shí)施：校內(nèi)食堂隨機(jī)問(wèn)卷調(diào)查、臨安街頭隨機(jī)問(wèn)卷調(diào)查、臨安人民醫(yī)院家屬和醫(yī)生問(wèn)卷調(diào)查。

問(wèn)卷調(diào)查統(tǒng)計(jì):

問(wèn)卷年齡分布：20—40年齡層，42%,40—65年齡層34%，65以上24%。

20—40年齡層：保健品認(rèn)同64%，價(jià)格承受值：50—100元35%，100—150元32%，150—200元23%，200元以上10%。

40—65年齡層：保健品認(rèn)同76%，價(jià)格承受值：50—100元22%，100—150元37%，150—200元27%，200元以上14%。

65以上：保健品認(rèn)同79%，價(jià)格承受值：50—100元36%，100—150元44%，150—200元16%，200元以上4%。

日常保健品功能類別：抗疲勞30%增強(qiáng)免疫26%功能調(diào)整11% 其他37%。

分析結(jié)果：具有強(qiáng)大購(gòu)買力的中年人對(duì)保健品認(rèn)同度相對(duì)較高，價(jià)格的承受力度最高，推向合適中年人保健品將有較大優(yōu)勢(shì)。同時(shí)中年人對(duì)老年人購(gòu)買保健品和送禮風(fēng)潮也是一個(gè)不容忽視的市場(chǎng)。保健品市場(chǎng)功能主要分布在抗疲勞，增強(qiáng)免疫等效果，市場(chǎng)細(xì)分不夠，滿足不了購(gòu)買者的不同需求。中國(guó)日趨老齡化的人口結(jié)構(gòu)，血腦血管和前列腺的問(wèn)題愈加突顯，此類目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品缺乏，沒(méi)有市場(chǎng)的壁壘，是一個(gè)很好的切入口。

第四篇：市場(chǎng)調(diào)查方案

市場(chǎng)調(diào)查方案

（一）調(diào)研背景

經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，中國(guó)市場(chǎng)受到影響：國(guó)外品牌越來(lái)越多的進(jìn)駐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。然而，由于中國(guó)低價(jià)上漲、品牌自身營(yíng)銷策略等問(wèn)題，許多品牌在國(guó)內(nèi)的專賣店較少，且價(jià)格昂貴。又伴隨今年電子商務(wù)的發(fā)展以及網(wǎng)絡(luò)快捷支付的誕生，導(dǎo)致許多消費(fèi)者在購(gòu)買某些品牌的商品時(shí)，往往選擇從國(guó)外的專賣店或經(jīng)銷商處購(gòu)買，再郵回國(guó)內(nèi)的“海淘”方式。這也引發(fā)了國(guó)內(nèi)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)賣，以及二手商品轉(zhuǎn)賣的增長(zhǎng)。其中運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)（如Nike、Adidas等），奢侈品市場(chǎng)（如愛(ài)馬仕、ARNI、GUUCI等）尤為顯著。如Nike旗下的以Air Jordan品牌為代表采取全球限量的鞋子發(fā)售策略，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)市場(chǎng)嚴(yán)重賣方市場(chǎng)，致使鞋市險(xiǎn)象環(huán)生。又如在國(guó)人出國(guó)歐洲旅游時(shí)，往往會(huì)代購(gòu)大批奢侈品歸國(guó)的不正常現(xiàn)象。市場(chǎng)秩序方面

1.由于某些品牌的限量銷售以及商品銷售地區(qū)限制等，致使海淘，全新轉(zhuǎn)手交易等現(xiàn)象出現(xiàn)，而買賣雙方通過(guò)淘寶等大網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)交易時(shí)，買賣雙方風(fēng)險(xiǎn)并不對(duì)等，如沒(méi)有強(qiáng)大的鑒定系統(tǒng)，缺少售后處理問(wèn)題，保證金制度缺乏等。2.針對(duì)以上商品的二手交易，面臨同樣問(wèn)題

3.二手物品交易，買賣雙方常常因成色問(wèn)題產(chǎn)生糾紛 潛在需求方面： 1.針對(duì)各種奢侈品，運(yùn)動(dòng)裝備，國(guó)內(nèi)進(jìn)口高價(jià)產(chǎn)品的海淘二次交易現(xiàn)象產(chǎn)生的供求雙方風(fēng)險(xiǎn)不對(duì)等的情況。

2.對(duì)于知名品牌（如各種奢侈品，運(yùn)動(dòng)品牌等）國(guó)內(nèi)FAKE現(xiàn)象，亟需建立強(qiáng)大的鑒定系統(tǒng)保證買賣雙方利益

3.此類二手物品的成色鑒定以及買賣信譽(yù)保證方面缺乏，故亟待建立全程、強(qiáng)大中介系統(tǒng)。

我組產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)即為運(yùn)動(dòng)裝備以及奢侈品的海淘、轉(zhuǎn)賣、二手交易市場(chǎng)。

（二）調(diào)研目的

1、分析該中介系統(tǒng)的前期推行計(jì)劃（包括其推廣渠道、媒體投放、產(chǎn)品終端和產(chǎn)品情況），以及消費(fèi)者期望，通過(guò)SWOT分析明確其自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及面臨的機(jī)會(huì)和威脅。

2、了解消費(fèi)者對(duì)該網(wǎng)絡(luò)中介系統(tǒng)的認(rèn)知，探察對(duì)其的接受程度和需求程度。

3、通過(guò)分析確定今后營(yíng)銷計(jì)劃的重點(diǎn)。

（二）調(diào)研內(nèi)容

1、大眾海淘購(gòu)物和通過(guò)平臺(tái)的二手交易情況。

2、大眾對(duì)于網(wǎng)絡(luò)中介系統(tǒng)認(rèn)知。

3、市場(chǎng)現(xiàn)有的相關(guān)網(wǎng)絡(luò)中介系統(tǒng)，以及其運(yùn)行情況、優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)等。

4、消費(fèi)者對(duì)于類似系統(tǒng)的使用情況——是否用過(guò)，滿意度，以及對(duì)現(xiàn)有相關(guān)系統(tǒng)的滿意的地方、不滿的地方和期望的功能。

5、以上調(diào)研分別對(duì)不同職業(yè)、、收入、性別、年齡開(kāi)展。

6、預(yù)測(cè)系統(tǒng)推廣過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題以及后期建設(shè)和維護(hù)的相關(guān)問(wèn)題

（四）調(diào)研方式

1、問(wèn)卷調(diào)查：街頭發(fā)放問(wèn)卷和網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷同時(shí)進(jìn)行

2、資料收集：網(wǎng)羅有關(guān)網(wǎng)絡(luò)中介系統(tǒng)的資料

3、案例分析法：分析現(xiàn)有各中介系統(tǒng)的運(yùn)行情況

4、試驗(yàn)法：將系統(tǒng)先初步投入市場(chǎng)進(jìn)行試運(yùn)行

（五）調(diào)研結(jié)果

一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

A、整體宏觀：

a)截至2014各大運(yùn)動(dòng)品牌在國(guó)內(nèi)的影響力統(tǒng)計(jì)圖（以C-BPI得分為衡量標(biāo)準(zhǔn)）：

(圖表來(lái)源：中國(guó)報(bào)告網(wǎng))b)對(duì)于奢侈品市場(chǎng)而言，國(guó)內(nèi)的主要購(gòu)買渠道便是海外代購(gòu)，下圖：

（圖表來(lái)源：貝恩咨詢）在奢侈品“海淘”，“代購(gòu)”熱的市場(chǎng)流中，其中通過(guò)網(wǎng)絡(luò)交易的比重又有多少呢？

（數(shù)據(jù)來(lái)源：新浪）

從上圖我們可以看出，在如此龐大的電子商務(wù)市場(chǎng)中，市場(chǎng)秩序問(wèn)題相當(dāng)嚴(yán)重。當(dāng)然，這也為我組所做的交易平臺(tái)提供了巨大的市場(chǎng)需求和潛在發(fā)展空間，下文，將從微觀角度來(lái)分析市場(chǎng)規(guī)模及需求。

B、具體市場(chǎng)分析（以運(yùn)動(dòng)裝備轉(zhuǎn)賣、二手交易市場(chǎng)為例。其中數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來(lái)源：虎撲運(yùn)動(dòng)裝備論壇）a)首先，從上文我們可以看到新世紀(jì)經(jīng)濟(jì)全球化與信息化的到來(lái)對(duì)于市場(chǎng)和交易方式的改變，以中國(guó)產(chǎn)業(yè)網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為例

不難看出，雖然線上銷售的形式只占總體銷售市場(chǎng)的10%左右，但是其比例在逐年上升，這也同時(shí)表明我組所針對(duì)的市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)擴(kuò)大的趨勢(shì)。

b)從國(guó)內(nèi)較為權(quán)威的運(yùn)動(dòng)裝備論壇的每日數(shù)據(jù)來(lái)簡(jiǎn)要估算運(yùn)動(dòng)裝備轉(zhuǎn)賣與二手交易的市場(chǎng)規(guī)模 i.下為我組于6月23日0:00起截至晚9:00統(tǒng)計(jì)的全新交易區(qū)的數(shù)據(jù)

連續(xù)統(tǒng)計(jì)五日，每日誤差在10%以內(nèi)。由此可見(jiàn)，單就國(guó)內(nèi)一家知名論壇的市場(chǎng)規(guī)模的單位即在千萬(wàn)級(jí)別（非達(dá)成交易的金額）。綜合網(wǎng)絡(luò)具有權(quán)威性的、具有交易功能或開(kāi)設(shè)交易區(qū)的運(yùn)動(dòng)裝備、奢侈品論壇，預(yù)計(jì)總體網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到十億級(jí)別。

ii.下為我組與6月23日0:00起截至晚9:30統(tǒng)計(jì)的二手交易區(qū)的數(shù)據(jù) 由于二手交易區(qū)常常為個(gè)體的交易，因此規(guī)模相對(duì)全新交易區(qū)的市場(chǎng)規(guī)模較少，但綜合國(guó)內(nèi)各大論壇，初步估計(jì)運(yùn)動(dòng)品牌與奢侈品二手交易市場(chǎng)規(guī)模在千萬(wàn)到上億的數(shù)量級(jí)上（其中以運(yùn)動(dòng)裝備為主）

iii.在論壇的意見(jiàn)受理區(qū)，平均每日的貼數(shù)：

其中不包括潛在的在發(fā)生了交易糾紛而未通過(guò)權(quán)威論壇方式解決的買賣雙方。并且，大部分糾紛所圍繞的主題為以下幾點(diǎn)：

（其中，“鴿子”為買賣一方由于個(gè)人原因中途退出交易的情況）

其中，預(yù)計(jì)超過(guò)50%的糾紛發(fā)生在二手交易以及高端高價(jià)商品交易過(guò)程中。以上問(wèn)題的頻繁發(fā)生阻礙了整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，而我組所營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)交易中介平臺(tái)的核心，正是通過(guò)等額保證金體制來(lái)解決以上市場(chǎng)秩序不良的現(xiàn)象，可見(jiàn)，潛在的客戶需求數(shù)量巨大，涉及金額巨大。

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析以及優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比

A、市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：允許個(gè)體進(jìn)行快捷交易的各大網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)（淘寶、58同城、趕集網(wǎng)、各大二手交易論壇等）。其中在市場(chǎng)規(guī)模較大的運(yùn)動(dòng)裝備轉(zhuǎn)賣市場(chǎng)中，超過(guò)60%的買賣雙方傾向于通過(guò)淘寶的方式來(lái)建立交易關(guān)系。即在私下商定好交易細(xì)節(jié)后，由賣方經(jīng)過(guò)淘寶平臺(tái)發(fā)布自己的商品（或二手商品）并將鏈接發(fā)給買方，由買方拍下物品后按照淘寶的交易流程來(lái)完成交易。B、對(duì)比分析

a)優(yōu)勢(shì)： i.現(xiàn)今的各大交易平臺(tái)雖然滿足了雙方實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程快捷交易的需求，卻并沒(méi)有將買賣雙方的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)等。而我組的“零風(fēng)險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)交易中介平臺(tái)”的等額保證金制度可以利用完全賠付的代價(jià)控制在最大程度上規(guī)避交易雙方的風(fēng)險(xiǎn)，并且保證大額、批發(fā)交易的安全性。

ii.各大交易平臺(tái)往往有商家駐入的功能，而卻對(duì)于商家的信譽(yù)度和實(shí)際情況無(wú)法衡量和界定。而我組的交易平臺(tái)只負(fù)責(zé)交易過(guò)程中的部分，避免了買方在選擇時(shí)的盲目性，是在當(dāng)買賣雙方已經(jīng)達(dá)成意愿的情況下通過(guò)本平臺(tái)進(jìn)行交易。大大降低了整體的時(shí)間成本，提高了效率，iii.鑒定驗(yàn)證系統(tǒng)與交易系統(tǒng)并重是我平臺(tái)的又一大優(yōu)勢(shì)。對(duì)比現(xiàn)今的所有網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)而言，并沒(méi)有任何一個(gè)平臺(tái)對(duì)于品牌商品的真假有限制或鑒定的系統(tǒng)。買賣雙方往往需要通過(guò)權(quán)威人士或國(guó)內(nèi)論壇的形式來(lái)鑒定商品，增加了人工和時(shí)間成本。而我平臺(tái)后期與各大品牌商品的國(guó)內(nèi)論壇合作的計(jì)劃可以完美地彌補(bǔ)這一缺陷。

iv.對(duì)于買賣雙方不同數(shù)額、程度的要求，可以提供更加升級(jí)的安全的服務(wù)（如前文所提的包裝過(guò)程的視頻上傳、以及拆包裹的視頻上傳、以及商品鑒定細(xì)節(jié)的圖片等），而現(xiàn)在各大網(wǎng)站并未考慮這一問(wèn)題。v.糾紛解決方式明確?，F(xiàn)今各大網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)對(duì)于發(fā)生交易糾紛時(shí)并沒(méi)有明確的解決體系，往往是雙方協(xié)調(diào)解決，即使申請(qǐng)客服方面，也常常對(duì)一方有較大的傷害。而我組的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)首先在交易前的準(zhǔn)備上最大程度地避免了糾紛的發(fā)生，并且，買賣雙方所上傳的各項(xiàng)資料都可成為解決糾紛的依據(jù)。

b)劣勢(shì) i.初期投入市場(chǎng)認(rèn)可程度低，推廣計(jì)劃實(shí)施起來(lái)困難較大。ii.交易完成過(guò)程相較各大交易平臺(tái)而言雖然規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)，但耗時(shí)相對(duì)較長(zhǎng)。

iii.建立鑒定驗(yàn)證系統(tǒng)需要的人工成本較大。并且人員更新需時(shí)刻跟隨商品細(xì)節(jié)的更新，成本較大。其中，鑒定過(guò)程受人員主觀因素影響較大，有一定風(fēng)險(xiǎn)。

iv.在將整個(gè)平臺(tái)推向移動(dòng)交易市場(chǎng)以及移動(dòng)二手交易市場(chǎng)時(shí)，所面臨的開(kāi)發(fā)成本和阻力較大。v.前期盈利模式單一，發(fā)展較為艱難

三、方案可行性分析

1.市場(chǎng)需求與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)綜合分析 對(duì)于我目標(biāo)市場(chǎng)的分析在前文已經(jīng)提到，在此只針對(duì)市場(chǎng)秩序問(wèn)題集中的核心與我產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行綜合性的分析

A、在我目標(biāo)市場(chǎng)，首要的問(wèn)題就是轉(zhuǎn)賣商品的真假問(wèn)題以及在網(wǎng)絡(luò)交易過(guò)程驗(yàn)證的證據(jù)和真實(shí)性問(wèn)題。我們可以從網(wǎng)絡(luò)上找到一些簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)來(lái)體現(xiàn)這一問(wèn)題：

單單從某個(gè)搜索引擎上對(duì)以上關(guān)鍵字進(jìn)行搜索就有總計(jì)超千萬(wàn)的網(wǎng)頁(yè)與其相關(guān)，可見(jiàn)真假問(wèn)題在此兩市場(chǎng)問(wèn)題及其嚴(yán)重。并且從海外市場(chǎng)來(lái)看，法國(guó)奢侈品品牌一條產(chǎn)品線的假貨價(jià)值就高達(dá)18 0 0萬(wàn)歐元，如果加上意大利，英國(guó)等奢侈品品牌以及美國(guó)和歐洲等地的國(guó)外高端運(yùn)動(dòng)裝備品牌和國(guó)內(nèi)的假貨貨源，其數(shù)額將是不可想象的。因此，在網(wǎng)絡(luò)交易的過(guò)程中，需要有足夠的細(xì)節(jié)圖和照片供買方作為證據(jù)和鑒定之用，并且需要有合格，權(quán)威的個(gè)體或群體第三方來(lái)執(zhí)行此程序。由此可見(jiàn)，我組的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在此問(wèn)題上滿足市場(chǎng)需求的程度是十分高的。首先我們可以在買賣雙方協(xié)同好的前提下為其提供多種鑒定渠道，并且會(huì)充分滿足買方對(duì)于商品細(xì)節(jié)的要求。

B、在目標(biāo)市場(chǎng)，另一容易引起糾紛的就是買賣雙方因個(gè)人原因無(wú)故退出交易或因瑕疵要求退貨而糾纏不清的情況。這種市場(chǎng)問(wèn)題產(chǎn)生的根源就在于買賣雙方在交易過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)的不對(duì)等且隨著賣方發(fā)貨的進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)由買方轉(zhuǎn)向賣方的問(wèn)題。而我組平臺(tái)核心的等額保證金制度可以最大程度地避免以上情況的發(fā)生。并且在發(fā)生糾紛的情況下使得買賣雙方并不因?yàn)樨浳锏哪壳八鶎偬幱诓粚?duì)等的地位，為解決這一問(wèn)題提供了新的思路。

2.市場(chǎng)投入過(guò)程的預(yù)算可行性與風(fēng)險(xiǎn)分析

A、在市場(chǎng)開(kāi)拓的前期，在純宣傳方面的投入較低。這也是為了在前期避免過(guò)度宣傳使得潛在用戶產(chǎn)生反感心理。B、在市場(chǎng)投入初期，引起相應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)烈反應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)較小。由于現(xiàn)今各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在我目標(biāo)市場(chǎng)只單純地充當(dāng)交易第三方中介的角色，故我平臺(tái)在宣傳適度的情況下，爭(zhēng)取更多用戶的機(jī)會(huì)較大。C、在中后期的發(fā)展階段，由于非營(yíng)銷部分的成本明顯增加，并且已經(jīng)給予競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手足夠的市場(chǎng)反應(yīng)市場(chǎng)，在中后期有極大的市場(chǎng)份額被壓榨的風(fēng)險(xiǎn)，故與大的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)合作，搭載其第三方交易以及與點(diǎn)在銀行的第三方合作極為重要。

D、在以上目標(biāo)已實(shí)現(xiàn)，移動(dòng)交易平臺(tái)已搭載成功的情況下，應(yīng)該減小宣傳的力度，清出一部分為市場(chǎng)開(kāi)拓而投入的人工預(yù)算投入整個(gè)平臺(tái)的系統(tǒng)維護(hù)以及整個(gè)平臺(tái)的信譽(yù)形象維護(hù)中。防止由于市場(chǎng)規(guī)模過(guò)大導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷宣傳出現(xiàn)“自我膨脹”的現(xiàn)象。

第五篇：市場(chǎng)調(diào)查方案

市場(chǎng)調(diào)查方案

（一）一、前言

現(xiàn)在大學(xué)生的日常生活開(kāi)支已不僅滿足于吃、穿，而是更加注重自己的形象了。尤其是女大學(xué)生逐漸意識(shí)到了護(hù)膚的重要性，她們對(duì)護(hù)膚品的需求在日益攀升。大學(xué)生作為一個(gè)特殊的群體，無(wú)論是從消費(fèi)人群還是購(gòu)買力而言，校園市場(chǎng)都是一個(gè)不容忽視的龐大市場(chǎng)。因此，為了更清晰、全面地了解大學(xué)生對(duì)護(hù)膚品認(rèn)識(shí)及使用情況評(píng)價(jià)，我們做了這樣一次關(guān)于相宜本草的調(diào)查。本次調(diào)查主要是針對(duì)南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校女大學(xué)生護(hù)膚品的消費(fèi)使用情況進(jìn)行調(diào)查分析，了解女大學(xué)生對(duì)護(hù)膚品的需求，并對(duì)女大學(xué)生的品牌認(rèn)知度和購(gòu)后滿意程度等進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。

上海相宜本草化妝品有限公司成立，創(chuàng)立“相宜本草”中草藥護(hù)膚品牌。

相宜本草的由來(lái)是中醫(yī)強(qiáng)調(diào)的“標(biāo)本兼治”理念，它與上海中醫(yī)藥大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院的長(zhǎng)期合作，將漢方本草和現(xiàn)代科技相結(jié)合，開(kāi)發(fā)出一系列功效卓著，使用安全本草護(hù)膚品。

二、調(diào)查目的和意義

（一）調(diào)查目的

1、全面了解南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院女大學(xué)生對(duì)相宜本草護(hù)膚品的認(rèn)知和使用情況。

2、全面分析南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院女大學(xué)生對(duì)相宜本草護(hù)膚品購(gòu)后滿意度評(píng)價(jià)情況。

（二）調(diào)查意義

針對(duì)南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院女大學(xué)生對(duì)相宜本草護(hù)膚品認(rèn)知及購(gòu)后滿意度評(píng)價(jià)調(diào)查情況，為該產(chǎn)品的銷售制定更好的營(yíng)銷策略，開(kāi)拓大學(xué)生市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的銷售量。

三、調(diào)查的內(nèi)容和具體項(xiàng)目

（一）消費(fèi)者

1、消費(fèi)者統(tǒng)計(jì)資料：（生活費(fèi)、護(hù)膚品消費(fèi)水平、品牌認(rèn)知度）

2、消費(fèi)者對(duì)于相宜本草品牌的使用情況---是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)、用過(guò)，滿意度如何以及功效是否更能吸引消費(fèi)者。

（二）市場(chǎng)

1、相宜本草在校園市場(chǎng)上所占的份額

2、消費(fèi)者需求及購(gòu)買力情況

3、相宜本草品牌的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)

（三）競(jìng)爭(zhēng)者

1、大學(xué)生熱衷的護(hù)膚品品牌所占的市場(chǎng)份額

2、了解各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售優(yōu)勢(shì)

四、調(diào)查范圍

南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

五、調(diào)查方法

考慮到此次調(diào)查工作涉及面廣，因此擬采用隨機(jī)抽樣的方法，并擬定樣本數(shù)為200人。調(diào)查方法我們主要采用問(wèn)卷調(diào)查法，鑒于此我們專門(mén)制定了一套問(wèn)卷調(diào)查方案。我們采用入戶實(shí)地調(diào)查方法。

六、資料分析方法

主要采用Excel數(shù)據(jù)分析及通過(guò)圖表形式反映情況

七、進(jìn)度安排

3月28日 制定市場(chǎng)調(diào)查策劃

3月29日上午 制定調(diào)查問(wèn)卷

3月29日下午----31日上午 實(shí)施調(diào)查

3月31日下午 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和處理

4月1日上午 撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

打印調(diào)查問(wèn)卷200張*0、1元/張=20元

備用資金10元

九、最終成果形式

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

十、附錄

（略）

市場(chǎng)調(diào)查方案

（二）一、背景：

第一，學(xué)生人數(shù)多，用餐時(shí)間比較一致，學(xué)校食堂同時(shí)容納就餐人數(shù)有限，造成就餐擁擠，排隊(duì)等候時(shí)間較長(zhǎng)等一系列問(wèn)題。

第二，食堂開(kāi)放時(shí)間有限，不能滿足廣大學(xué)生由于特殊原因造成的推遲就餐的要求。

第三，校外飯店紛紛推出外賣服務(wù)，越來(lái)越受到廣大學(xué)生的青睞。

二、調(diào)查目的：

通過(guò)本次調(diào)查，了解以下主要內(nèi)容，達(dá)到以下目的：

（一）了解外賣在大學(xué)生心中的需求程度，消費(fèi)觀點(diǎn)及習(xí)慣；

（二）把握校外飯店外賣服務(wù)的常規(guī)宣傳方式與促銷方式；

（三）分析大學(xué)生消費(fèi)者對(duì)外賣的消費(fèi)行為與消費(fèi)特點(diǎn)；

（四）統(tǒng)計(jì)資料，預(yù)測(cè)外賣市場(chǎng)容量及潛力。

三、調(diào)查內(nèi)容：

（一）外賣市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查

1、外賣市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

2、學(xué)院不同年級(jí)對(duì)外賣的消費(fèi)狀況；

3、學(xué)校教學(xué)、生活環(huán)境對(duì)該行業(yè)發(fā)展的影響。

（二）消費(fèi)者調(diào)查

1、消費(fèi)者的消費(fèi)心理（偏愛(ài)、經(jīng)濟(jì)、便利等）

2、對(duì)外賣產(chǎn)品的了解程度（品種、口味、價(jià)格等）

3、消費(fèi)者的忠誠(chéng)度

4、消費(fèi)者消費(fèi)能力、消費(fèi)層次及消費(fèi)比例的統(tǒng)計(jì)

5、消費(fèi)者理想的外賣服務(wù)描述

（三）商家調(diào)查

1、主要客戶群

2、廣告策略

3、商家對(duì)現(xiàn)有外賣服務(wù)的描述

四、調(diào)研對(duì)象及抽樣方法

調(diào)研對(duì)象：湖南人文科技學(xué)院全體學(xué)生，提供外賣服務(wù)的校外飯店。

抽樣方法：為確保樣品的代表性、合理性及樣本的精確程度，同時(shí)考慮到時(shí)間、人力、物力及消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況等因素，調(diào)查是采用重點(diǎn)調(diào)查以及分層隨機(jī)抽樣的方法。

五、調(diào)查員的要求及組成人員

（一）人員要求

1、儀表端正、大方。

2、舉止談吐得體，態(tài)度親切、熱情。

3、具有認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極的工作精神。

4、訪員要把握談話氣氛的能力。

（二）人員

唐葉梅、晏蘭輝、曾艷花

六、市場(chǎng)調(diào)查方法

消費(fèi)者以問(wèn)卷調(diào)查為主，訪談為輔；對(duì)商家以訪談為主，具體實(shí)施方法如下：

完成市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)與制作以及調(diào)查人員的安排等相關(guān)工作后，就可以開(kāi)展具體的問(wèn)卷調(diào)查了。把調(diào)查問(wèn)卷平均分發(fā)到各調(diào)查人員手中，最好選在就餐時(shí)間后，學(xué)生比較空閑的時(shí)候。由于學(xué)生在宿舍中時(shí)比較集中，節(jié)約時(shí)間，便于調(diào)查，對(duì)于要重點(diǎn)調(diào)查的對(duì)象所在的宿舍進(jìn)行走訪調(diào)查。()進(jìn)入宿舍時(shí)要說(shuō)明來(lái)意，以確保被調(diào)查者積極參與、得到正確有效的調(diào)查結(jié)果。調(diào)查過(guò)程中，調(diào)查員應(yīng)耐心等待，切不可督促。調(diào)查員可以在當(dāng)時(shí)收回問(wèn)卷，也可以第二天收回（這有力于被調(diào)查者充分考慮，得出更真實(shí)有效的結(jié)果）。

在完成市場(chǎng)調(diào)查訪談提綱以及訪談人員的安排等相關(guān)工作后，就可以開(kāi)展具體的訪談了。在非就餐時(shí)間，對(duì)飯店管理者及服務(wù)人員進(jìn)行訪談。

七、調(diào)查規(guī)模

預(yù)計(jì)發(fā)放200份調(diào)查問(wèn)卷，訪談20個(gè)學(xué)生、6個(gè)商家。

八、工作內(nèi)容、時(shí)間及人員安排

（一）調(diào)查策劃討論及其撰寫(xiě)：20XX年4月25 日——20XX年5月5日，集體討論，曾艷花負(fù)責(zé)撰寫(xiě)

（二）設(shè)計(jì)問(wèn)卷及訪談提綱：20XX年5月4日——20XX年5月5日，晏蘭輝負(fù)責(zé)，其他人員輔助

（三）發(fā)放問(wèn)卷：20XX年5月9日——20XX年5月11日，全體參與，唐葉梅負(fù)責(zé)

（四）訪談：20XX年5月14日，全體參與，晏蘭輝負(fù)責(zé)

（五）統(tǒng)計(jì)問(wèn)卷、總結(jié)訪談：20XX年5月15日——20XX年5月20日，全體參與，曾艷花負(fù)責(zé)

（六）撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告：20XX年5月21日——20XX年5月25日，集體討論，唐葉梅負(fù)責(zé)撰寫(xiě)

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

打印費(fèi)：策劃書(shū) 1元

問(wèn)卷 30元

訪談提綱 0、3元

調(diào)查報(bào)告 1元

合計(jì)： 32、3元

十、附錄：

調(diào)查問(wèn)卷

訪談提綱

市場(chǎng)調(diào)查方案

（三）一、調(diào)查目的和任務(wù)

1、目的：針對(duì)肯德基公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之前的可行性進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。

2、任務(wù)

（1）中國(guó)人對(duì)于洋快餐的接受程度，并進(jìn)行先行的品牌推廣。

（2）根據(jù)中國(guó)人的接受程度來(lái)制定開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略和決策。

二、調(diào)查對(duì)象和調(diào)查單位

采用抽樣調(diào)查的方式，隨即調(diào)查在北京公園內(nèi)游玩的游客。選擇在北京進(jìn)行調(diào)查是因?yàn)楸本┦侵袊?guó)的首都，是國(guó)際化的大都市，人們比較愿意接受新事物，對(duì)于洋文化的接受程度也會(huì)相對(duì)比較高一點(diǎn)。而選擇在公園進(jìn)行市調(diào)，有三個(gè)原因。首先，公園人流量比較大，調(diào)查采樣比較方便；其二，在公園調(diào)查對(duì)象的類別會(huì)比較廣泛，因?yàn)樵诠珗@內(nèi)游玩的游人擁有者不同的年齡層、職業(yè)等等，這樣調(diào)查的對(duì)象會(huì)比較全面，對(duì)于之后的研究工作有很大的幫助；第三，在公園游玩的人說(shuō)明他們比較喜歡外出消費(fèi)，這對(duì)于作為快速消費(fèi)品的肯德基公司來(lái)說(shuō)有相當(dāng)?shù)恼{(diào)查意義。

三、調(diào)查項(xiàng)目

調(diào)查中國(guó)民眾對(duì)于肯德基口味、餐廳環(huán)境的接受程度，并獲得不同年齡、職業(yè)的中國(guó)民眾的消費(fèi)能力和水平參考數(shù)據(jù)。

四、調(diào)查方法

采用攔截、試吃、訪談等方式進(jìn)行調(diào)查。

五、調(diào)查機(jī)構(gòu)及人員

由華東師范大學(xué)10級(jí)傳播學(xué)院負(fù)責(zé)調(diào)查，調(diào)查小組成員如下。

組長(zhǎng)：嚴(yán)三九老師（華東師范大學(xué)傳播學(xué)院院長(zhǎng)）

副組長(zhǎng)：高防老師（華東師范大學(xué)市場(chǎng)調(diào)研專業(yè)老師）

成員：華東師范大學(xué)10級(jí)傳播學(xué)院10名學(xué)生：陳喆、方治平、張萌胤、翟娟、郭蓓蓉、李琦、朱燕亮、熊英凱、忻彬鴻、俞俊。

六、調(diào)查組織和調(diào)查進(jìn)程

（1）培訓(xùn)：20XX、5、20

（2）人員分工：10名學(xué)生分為5組，分別履行各自小組的職責(zé)。

第一組由4名長(zhǎng)相可愛(ài)、外表靚麗學(xué)生組成，負(fù)責(zé)在公園內(nèi)一共攔截各年齡段的游客100位，并負(fù)責(zé)把他們帶入公園內(nèi)搭建的餐廳內(nèi)，請(qǐng)他們進(jìn)行訪談。

第二組由2名態(tài)度良好、手腳麻利的學(xué)生組成，引導(dǎo)進(jìn)入餐廳內(nèi)的游客洗漱、就坐，并在每一位進(jìn)行市調(diào)的游客面前擺放好袋裝毛巾，送上蘇打水和白開(kāi)水，以消除口中的異味，又送上優(yōu)良嫩黃的雞塊。

最后一組由4名口齒伶俐、思路清晰的學(xué)生組成，在游客品嘗玩雞塊之后，對(duì)游客進(jìn)行訪談，完成市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容。

再由第二組成員為已經(jīng)接受完調(diào)查的旅游送上肯德基炸雞贈(zèng)品，并送旅客走出餐廳。

最后由此次市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)的副組長(zhǎng)高防老師負(fù)責(zé)審核、匯總和統(tǒng)計(jì)分析，起草調(diào)查報(bào)告。