第一篇：大賽運作方案

全國作文大賽運作方案

一、活動介紹：

全國中小學生作文大賽組委會是全國唯一一家專注作文大賽的組織機構，它依托北京大學、清華大學、人民大學、首都師范大學、北京師范大學等學府及其附屬學校的優秀資源，致力于創立和規范作文教學的標準化，是中國作文大賽最具權威性的領導品牌。自開展以來，在教育界影響巨大。大賽是檢測學校作文教學的第一方法，參加作文大賽是中小學生進入學習作文最高境界的唯一途徑，更是學生提高作文水平的最好方法。

二、主辦單位：

中國教育學會小學語文教學研究會中國少年文學創作研究會世界青少年作家聯合會

小學語文教學編輯部

三、活動宗旨：

弘揚中華文化激發審美創作提升人文素質培養綜合能力

四、項目特色：權威標準規范規模

頒獎+作品展示+招生公開課=三位一體活動

1、全國唯一一家專注作文大賽的組織機構。

2、全國唯一一家有自己品牌的全國性作文大賽機構。

3、全國唯一一家授權設立區域大賽指導中心的機構

4、全國唯一一家專注為培訓學校招生策劃與組織活動的機構。

5、全國唯一一家培訓教師的組織機構。

五、大賽流程

1、選擇合作方式，第一是成立指導中心，第二是直接參賽。具體參考（合作標準）。

2、大賽全年報名，分兩次截稿，日期是5月底與11月底。

3、預計參賽人數，向組委會領取報名表。

4、按照報名人數訂購《作文考試特訓專刊》，定價25元/冊，組委會只收取10元。再無任何費用。

5、指導中心收取學生作品并統一寄回組委會（北京）

6、暑假前做好招生活動，即頒獎+作品展示+招生公開課。

7、榮獲全國一、二等獎的學生將有機會參加北京8月份舉辦的總決賽（文峰中國作文特訓營）

六、運作方式：

1、做兩條幅“文峰中國·全國中小學生作文大賽開始報名”和一個展示桌。有條件可以單獨有一個辦公室，以“大賽指導中心”的名義來組織作文大賽活動，這樣家長和學生不會排斥，每人都會拿一份報名表，不論是否參賽或人數多少，這并不要緊，最關鍵的這是在尋傳你自己，因為報名表上留的是你學校的名稱、電話、聯系人等信息。

2、參賽學生要定位在全市所有的中小學生，不要僅限于自己內部生源。參賽的學生越多，我們的生源越廣，包括學生信息等，對后期招生會更有利。

3、做好頒獎活動，這是最關鍵的一步，也是組委會的優勢活動，它是集頒獎、作品展示、公開課為一體的大型活動，這個活動會吸引更多的學生來參觀，也會包括沒有參賽的學生在內，活動地方最好設在本校，這正好是展示我們學校優勢的好機會。

4、大賽指導中不單純是組織學生比賽，最關鍵是把它作為學生活動中心。是我們展示和宣傳學校優勢的平臺，最終為學校招生而服務，提高在校生源。

5、在運作過程中特別要注意，第一要以全國作文大賽的名義組織活動，第二參賽學生要定位在全市（縣）的所有中小學生，第三做好頒獎活動。做到這三點，那么這個活動就成功了。

備注：組委會向所有合作校贈送學習網站

全國中小學生優秀作文作文大賽組委會

網址:：

郵箱： Email-qgzwds@163.com

咨詢電話：010-5989 3141135 2222 3733

聯系人：楊立峰

第二篇：網絡運作方案[范文模版]

山東天久國際貿易有限公司

網

絡

推

廣

運

營

方

案

網絡推廣運營方案

一、定位：

（一）市場定位：

1、鎖定全國造紙行業及造紙相關的產業，（造紙廠、造紙機械、造紙化工、造紙原材料、彩印、包裝、造紙輔料產品），提供全程服務；

2、中外企管網面向所有企業，推廣管理培訓信息、管理課程、管理知識、管理案例、管理光碟、管理書籍等，可以提升企業管理水平，凝聚團隊戰斗力，加強企業的的執行力等；

3、中國資源整合網面向的是所有企業，推廣資源信息、項目開發、融資信息、新產品上市、投資信息、加盟信息、人脈信息等

4、全國范圍內招商加盟，打造全新的營銷網絡，輻射全國各個角落；

5、全國范圍內發展聯盟單位，實現資源整合；復利全國；

（二）客戶定位：

1、造紙行業，造紙原料、造紙化工、造紙機械、彩印、包裝、造紙輔料及其它造紙相關企業；

2、所有生產、貿易、加工、店鋪、加盟店等企業都可以成為我們的用戶；

3、聯盟單位：協會、商會、培訓機構，于造紙、培訓、融資相關的機構；

4、加盟商：網絡公司、廣告公司等尋求招商加盟；

5、找客戶要找大客戶、影響力大的客戶，選擇優質客戶群；

（三）網絡特色定位；

1、可以享受三個網站的資訊；三個網站的推廣宣傳；

2、最全、最新的造紙行業資訊，便捷、最新的市場信息、專業信息服務人員。

3、最快獲取造紙各行業所需信息，造紙類產品信息發布服務、報價服務、企業業形象宣傳、企業產品快速推廣

4、為造紙行業權威資訊發布平臺，整合中國多家造紙行業協會的信息資料以及眾多知名造紙廠家及原料供應廠家、造紙設備制造廠家、造紙化工廠家，獲取中國造紙業業第一手資訊及動態，這些

數據被媒體廣泛引用。

5、為企業管理中遇到的難題給予解答、指導、幫助，讓企業管理水平得到快速提升；最新企業管理資料及課程信息

6、讓企業合理利用手中的資源，擴大企業規模，找到更好的發展項目；

7、我們是中國最大、最專業的造紙行業資訊、信息交流平臺。

8、相較阿里巴巴：我們是行業網站，更專業，更有針對性（來我們網站的會員、用戶全是造紙行業的），在我們多站發布的信息更容易被客戶查找。廣告更加醒目直關。（打開網站就可以看到）。

9、相較紙業聯訊，我們是宣傳和推廣并重，資訊和服務兼顧，紙業聯訊只是信息服務，在網絡宣傳推廣這塊不行，對企業的立品營銷幫助不大。

10、為企業發布新聞報道，提高企業在網絡上的知名度，11、在我們網站為企業做正面宣傳（必須是真實的）。

12、為企業發布供求信息，讓更多的目標客戶找到你。

13、為企業提供最新的產品供求信息，報價等服務，為企業的采購、出售提供報價信息決策。

二、服務項目：

1、發展會員：企業可以成為三個網絡的會員單位；享受會員服務；

2、新聞中心：國內、國外、最新的造業行業、新聞資訊實時報道。

3、名企專欄：為知名企業開專欄進行報道，宣傳企業。

4、圖片廣告：在網站醒目位置放上企業的圖標，或宣傳廣告。

5、市場分析：最新造紙市場行情，咨詢。

6、人力資源：最新的造紙人才信息、獵頭信息。

7、紙漿：各種最新紙漿報價，到貨信息、市場行情。

8、廢紙：國廢、廢到貨信息，行情報價，隨時為你服務。

9、輔料機械：各造紙機輸料、造紙機械設備信息。10、11、12、13、14、商情速遞：最新產品實時產品、原料商情信息、報價服務。行情分析：定期將客戶感興趣的信息傳遞給客戶。市場動態：對你定制的信息動態，實時跟蹤分析。期貨供求：最新期貨動態，倉庫庫存。技改信息：最新行業技術服務，企業改造信息。

三、銷售目標定位：

1、B2B銷售：直接面對客戶，開發客戶；

2、A2B銷售：開發聯盟單位，如：協會、商會、培訓機構等；

3、B2C銷售：招商加盟，開發全國加盟代理商企業單位；

四、收費標準：

1、三個網站會員價格：7980元；兩個網站會員5980元；一個網站會員3980元；（如直接推銷可以推銷三個網站，和客戶談到一定程度，根據客戶講價情況公司最低優惠價格不低于2980元；）

2、聯盟單位發展會員只向公司上交1000元/個會員，其他費用1980元留作聯盟單位費用；

3、企業專訪：5000元/次；刊登在網站上一年；

4、圖片廣告：800——10000元/月，據據位置調整。

5、招商加盟：

（1）加盟代理商需交納保證金，省級加加盟代理商保證金50000元；市級加盟代理商保證金30000元；區縣級加盟代理商保證金10000元；

（2）加盟代理商發展會員只向公司上交1000元/個會員，其他費用1980元留作聯盟單位費用；

（3）加盟代理商必須完成每年的目標；省級代理商500萬，市級代理商300萬，區縣級代理商100萬；否則按比例扣除保證金；

（4）加盟代理條件：A、必須在當地有一定的影響力；B、有一定的人脈資源；C、有雄厚的資金基礎；D、有獨立法人的合法企業；

五、銷售方法：

1、打電話：通過電話營銷發展，開發客戶群；

2、發短信：通過對意向客戶和有手機號客戶老板實行發短信銷售方法，讓客戶更了解產品；

3、發電子郵件：給客戶發送公司的郵件；

4、發傳真：給客戶發送產品傳真信息；

5、發信件：把公司的產品信息利用信件傳達給客戶；

6、上門推銷：直接上門面對客戶進行銷售；

7、廣告聯盟：同廣告公司聯盟，他給你做廣告，你可以給他在網上宣傳；

8、利用人脈：朋友、親戚、關系等合理利用推廣產品，可以讓朋友推銷給他提成；

9、利用各種會議：特別是行業會議、展會等機會推廣網絡知名度，發展會員宣傳；

10、利用演講機會，推廣網絡會員的好處；

11、網絡營銷：在網上開發客戶，跟蹤落實成交；

12、堅持對每一個用戶采用不同的銷售方法（以上方法），向客戶推銷，直到客戶成交為止；絕不放棄；

第三篇：家政公司運作方案

家政服務公司運作方案

一、確立公司的企業文化

企業的信念：

公司的信念：以消費者的需求為永恒追求，并通過一點一滴的辛勤勞動，使我們成為家政服務業的一流企業，并致力于創造健康快樂的新生活。

公司的目標：以勞動服務客戶，以質量贏得客戶，以信譽立足社會，以辛勤勞動，分享快樂團結員工，創北京一流家政服務名牌。

公司的精神：愛祖國，愛人民，愛勞動和愛生活是事業的力量源泉；團結、奉獻、創新、敬業是企業精神的精髓。

公司的員工：吃苦耐勞、訓練有素、忠于職守的員工是公司的最大財富，以人為本，尊重勞動，服務大眾，是我們事業長遠發展的根本所在。

文化底蘊：人天生平等，不分貴賤，勞動只有分工不同,沒有高低貴賤之分，成功路不同，各有各成就，三百六十行，行行出狀元，生命的真諦在于服務大眾，快樂人生，勞動，服務，并快樂著，這就是我們的人生信條。

社會責任：我們以勞動報國和服務為民為己任，以企業發展為社會福址作貢獻；我們為祖國的繁榮、為民族的振興、為自己和親人的幸福而奮斗不止。

共同利益：公司的利益來源于社會，回報社會。主張按勞動多少，質量高低進行分配，努力在顧客、員工與公司之間建立穩固的利益共同體，實現共同致富、共同快樂，分享人生。

二、家政服務內容：

1、保姆，家教，鐘點工，陪護，接送小孩上學；

2、家庭保潔，洗衣做飯；

3、代換煤氣，修理門鎖，水電安裝，清潔玻璃；

4、家電維修，電腦維護，清洗抽油煙機等；

5、搬家，家庭裝飾，消費咨詢，投資咨詢；

6、上門送餐，上門廚師、代人購物、送禮、代駕；

7、文字、圖象處理，鐘點秘書，城市向導，應召司機；

8、休閑服務：陪老人聊天、下棋、上門按摩、浴足、洗頭（兩人以上同時上門，以保安全）家政服務流程：

三、建立家政服務的保障制度

目前，家政服務供求雙方、家政服務公司與服務員和用人家庭的責權利不明確，有的服務協議不規范，有的不要求簽訂服務協議，導致雙方權益保障沒有依

據，家政服務員與用人家庭發生糾紛爭議難以處理。

由于家政服務員的社會保障和工作期間的傷害、致殘、死亡等問題沒有妥善的解決辦法，致使供求雙方均存在后顧之憂，家政服務行業發展步履維艱。

為了解決上述問題，解決家政服務人員與用人家庭的后顧之憂，我們采取以下的辦法：

一是保證家政服務人員的品行，對家政服務員嚴格審核，規范培訓，努力加強他們的職業道德。

二是保證家政服務客戶的適合性。公司在每為一個客戶提供家政服務前，都要派人到客戶家作實地考察，了解內情，凡屬單身男子家庭、無本地戶口家庭，以及有不良品行和違法違紀前科者，一律謝絕提供家政服務。

三是簽訂相關的合同，包括客戶與公司簽定相關的責任合同，以確保家政員在客戶家中工作的人身安全，確保家政服務員在服務中不損害客戶利益；公司與家政服務人員簽訂勞動聘用合同：這樣明確客戶、家政服務員和公司的責、權、利，確保各方利益，使得大家都放心。

四是保險，公司與保險公司通力合作，給每個簽約二年期以上的家政服務員購買商業保險，保障因工產生的傷、病、殘、死等不可預測的風險，為簽約一年以上的客戶辦理一份家庭財產保險，并探索開展家政服務整體保險（即由保險公司對家政服務過程中出現的種種意外損失進行保險的方法）。

通過上述措施，充分保障各方利益，并完整解決各方的后顧之憂。

四、實行培訓制度, 提高員工素質

家政服務員國家職業標準包括職業概況，職業的基本要求、工作要求等，并將家政服務員職業等級定為初級、中級、高級三個等級（相應于國家職業資格五級、四級、三級），按級別分列出相應工作內容，技能要求和相關知識等。我們的培訓，必須嚴格按照家政服務員國家職業標準進行，培訓分兩種，一是系統培訓，內容是對家政服務員進行系統的培訓；二是對工作中的家政服務人員進行的不定期的短期培訓，主要培訓內容是工作中的難點和新技能、新技巧，并解決工

作中出現的各種問題。

系統培訓的內容：

1、公司情況培訓，包括公司規章制度，服務范圍、企業文化、公司宗旨、服務流程等。2、3、4、5、6、7、8、9、家政服務職業道德培訓。家政服務禮儀。家政服務安全自衛常識 商品采購常識 家居常識 廚藝培訓 醫藥常識

嬰幼兒、孕婦、老人、病人護理常識

10、家電使用常識 短期培訓的內容：1、2、3、4、5、6、了解、分析家政服務過程中出現的問題 尋求解決政服務過程中出現的問題的辦法 解決家政服務員的心理困惑

加強家政服務員、公司、客戶的溝通與理解 加強家政服務新技能、技巧的培訓 提高家政服務員的綜合素質

五、建立管理機構及管理制度

公司機構設置：總經理、招工部、客戶服務部、綜合業務部 總經理：負責全面工作。

招工部：負責家政服務員的招工、培訓、聘用等工作。

客戶服務部：負責接待客戶、與客戶簽定服務合同、安排家政服務員工作，跟蹤客戶服務、處理客戶各種問題。

綜合業務部：負責公司的后勤保障、公關、項目開拓等工作。

管理制度：包括公司章程、公司管理細則、家政服務員工作細則、培訓制度、客戶跟蹤服務制度、信息反饋制度等。

六、具體運作方案：

1、運作方式：利用有限責任公司這種現代企業制度，所聘用的家政服務人員以公司員工身份給客戶服務，而不是一般的中介公司。客戶將費用交給公司，家政服務員的工資由公司發放，其收入與其服務完全成正比。所有家政服務員都經過公司嚴格培訓，實施服務前、中、后的全程跟蹤管理，嚴格保證家政服務質量。

2、完善內部管理：制定相應的管理制度，定期召開工作會議，分工明確，各司其職，完善收入分配制度和獎懲制度，鼓勵多勞多得，鼓勵創新，提倡、培養嚴謹、團結、合作、輕松的團隊精神。

七、營銷策劃及廣告宣傳

1、廣告目標：是人們知道該公司，短期內提高公司業績，增加客戶數量。逐漸地讓整個雇主群都知道該公司、了解該公司、信賴該公司，最終把公司打造為北京市家政服務行業的知名企業。

2、目標市場：短期內重點面對公司周邊的中高檔大型社區，逐漸地擴大范圍，最終占領一定市場。

3、服務內容定位：以普通日常服務為主（如：家庭保姆、鐘點工、醫院陪護服務、搬家、清洗抽油煙機等普通生活服務），同時努力發展家庭營養配餐、嬰幼兒撫育指導、家庭護理等高層次服務，并是其成為主體。

4、廣告表現：

①建立公司網站，開展網絡營銷，通過網絡推廣我們的服務； ②通過報刊、社區雜志、戶外廣告、電梯廣告等傳媒做一些廣告；

③通過一些公益性舉措提高知名度和美譽度（如免費為一些五保老人提供

家政服務等）；

④與一些商家聯系推出促銷活動； ⑤與小區管理部門聯系推廣我們的服務； ⑥做“易拉寶”及宣傳單到公共場所宣傳

第四篇：市場部運作方案

市場部運作方案

一、經營目標

2014年毛利500萬元，其中，項目融資中介服務費100萬元，項目孵化管理費350萬元，資金短期拆借收入50萬元。

二、工作內容

（一）拓展/維護項目投資渠道

（二）拓展/維護融資渠道

（三）尋找潛力項目進行調研、評估，形成投資建議書，供投資人做決策參考。

（四）投融資相關手續辦理。

（五）公司品牌推廣，在重慶投融資市場形成一定的知名度。

（六）新能源、電動汽車、生物醫藥等朝陽行業研究，尋找有投資潛力的項目。

（七）擬定公司業務流程，形成投融資指南。

三、人員配置

根據預定的經營目標及工作內容，市場部擬定編制6人，其中經理1名，負責市場部的全面管理工作。項目投資主管/專員3人，負責投資項目渠道的建立及項目的尋找，調查、評估等。投融資主管/專員1名，負責融資渠道的建立及閑散資金的籌措。市場內勤1名，負責行業信息的收集，及相關項目檔案的建立、宣傳文案擬定等。

市場部組織架構圖

備注：以上為公司初期市場部人員配置，根據業務發展可增加相應崗位及編制。

四、薪酬及績效

經理：基本工資5000元/月+績效/提成主管；基本工資3500元/月+績效/提成專員：基本工資2500元/月+績效/提成內勤：基本工資2500元/月+績效/提成績效/提成：市場部按業務收入的8%計提，各成員的具體分配方式，另行制定分配辦法。

可與員工簽訂目標責任書，在經營目標完成的情況下，經理年薪20萬，主管年薪12萬，專員年薪8萬，內勤年薪6萬元。

五、業務拓展費用預算

業務拓展費用預計35萬元，其中宣傳推廣費用24萬元，差旅費5萬元，公關招待費5萬元，辦公費1萬元。

以上為市場部基本運作構想，若可行，在加盟公司后，做進一步細化和調整，形成可實施的落地執行方案。

第五篇：外貿公司運作方案

外貿公司運作方案

一、溫州市場外貿現狀

當前許多外貿公司倒閉，這些外貿公司通過國際業務套取銀行授信，將資金移用到房地產等風險高且流動性差的資產業務，造成銀行收縮額度時無法及時還款，資金鏈斷裂使公司倒閉。

銀行目前對國際業務授信相對謹慎，但銀行主要控制的還是兩類企業的授信：一是實力差的企業；二是轉口貿易授信。規模大實力強的企業還是可以取得授信支持，如天成國際貿易（巨一集團牽頭，十多家企業出資成立）、百潤投資公司等。

溫州的金融競爭環境，銀行很難長期控制國際業務授信，國際業務對銀行來說收益率很高，尤其可以增加存款和中間業務收入，不占用銀行寶貴的信貸資源，明后年銀行因業務發展需要，肯定會支持實力強的企業發展國際業務。

二、外貿公司發展途徑

第一步：今年成立2-3家外貿公司。其中一家注冊資金1億元，主要靠做大海關數據到銀行取得授信，其他二家注冊資金1000萬元左右，主要做100%保證金的貿易取得理財收益。(成立2-3家外貿公司的目的，是為了避免業務量太集中、太大量，引起外部關注)

第二步：公司成立初期主要靠自有資金做一些無風險國際業務投資理財，自有資金成本統一按10%計，理財回報在20%左右，理財品種：

1、100%保證金開證，銀行給回報。目前回報是2.5%-2.8%。存入保證金開出一年期人民幣信用證，境內存款利率3.575%+回報2.5%=6.075%，境外貼息+貿易價差大約在5%，差價1.075%，減銀行手續費和資金成本，每筆凈收益在7‰左右，收益體現在一年以后，和墊入的一年期存款利率3.575%相除，資金收益率在20%左右。（銀行回報會隨承兌匯票貼現利率變化而變化，去年最高回報率做到6%左右，收益率可達50%以上）

2、100%保證金開證，賺取理財收益。農行單筆300萬美元以上開360天人民幣信用證，每筆收益率可達到近1%，和墊入的美元一年期存款利率4.7%，資金收益率也在20%左右。農行還有3個月的美元代付產品，一周可做一次，每次的收益在3‰-5‰不等，其他銀行的理財產品待了解，估計都會有類似的產品提供套利。

3、利用內外盤進行期貨套利。上海等地的公司從事進口貿易的都會進行期貨套利，而且盈利來源主要是靠期貨套利，溫州市場上做得比較好的是百潤投資公司，去年套利平均收益是18%。主要是利用國內和國外同一商品的價差進行套利，或者是不同商品之間的套利。已有合適的人選來組建期貨套利團隊。

第三步：做大有海關數據的一般貿易進口量。主要是在注冊資金1億元的這家公司做，目前進口商品的國內外市場價格是倒掛的，一般每年有時機可以通過一般貿易進口把融資成本控制在12%左右。銀行對一般貿易進口還是支持的，尤其是對海關數據進口量大的企業一般會給予授信。今年如果能將海關進口量做到1000萬美元以上，明年和銀行談授信就有空間。

第四步：有了數據后，明年可以通過國際業務取得授信并融資，轉口貿易融資成本年率在5%-5.5%左右，一般貿易會是12%左右。轉口貿易融資成本相對銀行貸款會低很多。

第五步：通過國際業務融資做投資理財。投資方向：一是無風險套利金融產品，二是期貨套利，三是PE、VC投資、私募基金等。

三、外貿公司的作用

1、降低財務成本。轉口貿易融資成本年率在5%-5.5%左右。

2、提高抵抗宏觀調控能力。國際業務融資不占銀行貸款資源，在宏觀緊縮、銀

行貸款規模銳減的情況下，可不受影響。

3、改善企業資產負債情況。企業開證業務是表外業務，雖有融資但報表不反映。

四、外貿公司股東結構

對外貿公司有興趣且實力較強的企業3-5家作為股東，采用聯保方式，到銀行授信。股東按出資比例取得股份，利用外貿公司融資資金對外投資取得收益的也按股份比例分成。

所以，股東應該對投資項目有差不多的眼光、股東之間相互了解、實力相當，才能在以后的投資項目中不會有太多的爭議。

股東會每月召開一次，由總經理進行上個月的業務總結，并就下個月的安排征求意見，股東充分討論決策。

五、成立外貿公司時間進度

外貿公司的場地、人員等軟硬件設施都是現成的。待股東確定后，對外貿公司運作方案進行評估，達成一致意見后即申辦。