第一篇：音箱市場調查分析

“三諾”音箱市場調查分析

——賽博數(shù)碼科技廣場

一、問題與目標

1、“三諾”音箱沒有其他音箱出貨量大。影響了店面的經(jīng)濟利益。這不是一個短期事件，而是一個長期的市場現(xiàn)象。雖然在一段時間內達到過銷售高潮，但是從根本上沒有解決長期的市場占有率問題。

2、此次對賽博數(shù)碼廣場進行調查的目標是：調查并分析清楚這個長期的市場占有率相對比同類不同品牌產品偏低的原因，和短期的一段時間內銷售高潮的原因。

二、調查方式

實地考察法，面對面和合作公司進行信息交流。得到終端市場的建議和意見。部分合作商填寫了調查表格。

三、收集信息

主要從產品、服務、意見與建議三方面進行了信息的收集。

1、對產品的評價

（1）質量和外觀

質量和同類產品比較比較好，返修率低。消費者使用后對質量的評價是最高的。

外觀，款式多，但是低端產品款式不夠多，而且也不是很吸引人，高端產品外形比較吸引消費者。人性化的外形和顏色做得不夠。

（2）價格

和同類產品相比，價格較低。消費者對價格的承受能力較好。但是還是局限于中低端音箱。

（3）音質

音質一般。很明顯的就是和“漫步者”音質對比。

對于不是專業(yè)人士的消費者來說，他們只相信自己的感官系統(tǒng)——聽覺。用耳朵聽起來心里舒服，那就是他們評判音箱好壞，表現(xiàn)喜好的一個重要因素。

（4）品牌影響力

品牌影響力一般，沒有“漫步者”音箱深入人心。還沒有達到一個“大眾化品牌”的效果。

比如，消費者問的第一個音箱品牌就是“漫步者”。當一臺電腦配音箱時，消費者會主動提出要買“漫步者”。

（5）100以內的音箱產品型號偏少，可供選擇性少。

2、對服務的評價

貨源充足

服務人員的服務比較及時，服務態(tài)度好。

比較滿意接收到的服務。

3、對同類產品的評價

（1）價格，其他品牌的價格略高于“三諾”。

（2）外觀。外觀在音箱排行榜中處于二分之一位置后。“漫步者”始終保持著一種音箱的“原汁原味”設計風格。“麥博”外觀比較吸引消費者。

（3）產品信息在人們的生活中的傳播。人們談論最多的還是“漫步者”音箱。

4、對促銷活動的評價

喜歡贈送的小禮品。

5、意見和建議

（1）產品本身

質量——繼續(xù)保持較好的質量體系

價格——降低（這個說法是一個理想化說法，所以可以先擱置下來）

外觀——多點人性化設計，但不能脫離“原汁原味”的音箱設計，另一方面期待新型的音箱設計理念的出現(xiàn)。主要在外觀、人性化按鈕、顏色等方面。

（2）廣告宣傳和營銷方式

優(yōu)惠贈送活動的加大——比如禮品發(fā)放、返點的調整。禮品還要及時到位。品牌知名度在蘭州本地的提高。因為最后的成功銷售還是在消費者這里。消費者對“三諾”了解少。造成了消費者第一次點名要的音箱不是“三諾”這個牌子。

四、分析

1、首先我們分析目前來說較好一方面的信息。

首先，我們要肯定我們已經(jīng)取得的成果，（1）產品質量、價格評價

“三諾”產品質量對于消費者來說在使用過程中相對于其他品牌音箱來說是比較好的。

價格相對于其他品牌音箱容易讓消費者接受。

（2）“三諾”在賽博市場中服務人員的服務讓廣大業(yè)主們比較滿意。比如貨源多，送貨效率較好，服務態(tài)度良好等等。

（3）剛開始的市場運作打下了良好的市場營銷基礎體系，有一個堅實的市場營銷基礎作為后盾，雖然新鮮感早已經(jīng)過去了，但是有基礎的市場很容易再次發(fā)掘出吸引代銷商的手段。

2、現(xiàn)在我們再看看面臨的問題，也就是需要解決的問題，解決了這些問題，我們的市場運作會補充新鮮血液，再次創(chuàng)造經(jīng)濟利益。

（1）產品本身的造型和音質問題

既然有人提出了造型問題，和一支問題，那么這就是一個營銷銷售最重要的基礎因素。這是銷售的“根”

（2）產品本身的廣告宣傳問題。

“三諾”音箱沒有深入蘭州市民的民心，宣傳不到位，這就造成了前面所說的消費者第一意向點名的就是其他品牌的音箱。

（3）對優(yōu)惠政策的維持和創(chuàng)新，贈送小禮品是用小利益換取大利益的簡單乘法運算，小利益的延續(xù)性和連續(xù)性不夠。當中間脫節(jié)了之后，產品銷售會出現(xiàn)一個周期性短暫性的低谷。這是一種必然市場現(xiàn)象。當心的優(yōu)惠政策開始時，又會出現(xiàn)銷售高潮。這樣的鏈條銷售方式總是在相互交替著，直到產品過完了整個生命周期。

五、結論和重新運作解決問題

對于前面的分析，我們進行概括性的由面到點的制定應對策略。

第一部分從宏觀方面入手解決問題

1、對于產品自身的外形和音質問題

外形改造：突出人性化設計理念，從音箱結構和機體顏色方面入手，再次突出“三諾”音箱的新型風格。引起消費者的第二次消費浪潮，就是人性化設計的消費浪潮，突出新時代新的設計理念的觀念。

2、整個大的甘肅省的營銷觀念和營銷廣告宣傳方式。

“三諾”想要打開蘭州的消費市場，讓消費者談到音箱在第一時間內聯(lián)想到的就是“三諾”，那就要做出比較有影響力的廣告策劃宣傳活動，成功進行了這樣的活動之后，“三諾”這個品牌才會深入民心，最終對“三諾”的銷售市場有幫助。

比如，做廣告策劃宣傳，我們可以選擇一種影響力比較大的活動，最好從青年群體開始。可以做“蘭州市卡拉ok大獎賽”，獎項設置——獎金（現(xiàn)金結算）+獎品（三諾高端音箱）

青年群體是一個很龐大的傳播信息的群體，他除了傳播之外還有一個引領消費的作用，因此這一類的活動可以說“一舉雙得”。

第三部分微觀市場的應對策略

我們的主要核心還是保持原來運作的效果比較好的活動，利用現(xiàn)有資源挖掘出新鮮的促銷活動。

1、繼續(xù)發(fā)揮贈送小禮品的促銷功效。

（1）每次促銷的小禮品對消費者來說都是一個一次行銷過程，這個過程和人的利益心理聯(lián)系緊密，也就是消費者心理行為指揮著消費者的實際行動。我們要利用好這一點消費心理戰(zhàn)術。比如夏天的時候有一個鍵盤批發(fā)商贈送買購買鍵盤者冰水，這就符合了當時的氣溫狀況，投其所好，找到了人們的生活生理需求，雖然東西很小，但是抓住了人們的一個消費亮點，結果是當年夏天那個牌子的鍵盤銷售額翻倍。

（2）冬天送小禮品我們要突出一個“送溫暖”主題。我們就送手套。每雙價值2——3元成本。贈送對象是為我們出貨的合作公司，還有零售過程中的消費者。

2、利用賽博的周年店慶機會，我們與他相呼應做出一些活動。這就是借助環(huán)境效應，讓大型的優(yōu)惠活動帶動我們的小店面的影響力。因為大家現(xiàn)在都知道賽博在搞活動，小店面的呼應必然是一個積極的舉措。

具體活動有：

彩裝店面——氣球成本在10元左右

店長推薦的圣誕店慶商品特價音箱銷售

高端音箱優(yōu)惠打折

贈送音樂碟片——我們自己制作的有分類的經(jīng)典音樂碟片，成本一張1.5元。

3、蘭州市場的廣告宣傳活動

我們進行賽博場外的彩頁發(fā)放。在蘭州市安寧區(qū)、東港鎮(zhèn)、雁灘等各個區(qū)域發(fā)放“三諾”音箱的宣傳彩頁。這就達到了一個在蘭州市的“三諾”音箱廣告宣傳信息傳播效果。

作用就是，讓蘭州消費者對“三諾”音箱有所了解，最基本達到說道音箱還知道有“三諾”這個牌子。實際意義在于當人們在進行購買音箱時，會主動提出“三諾”音箱，可以增加音箱銷售的機會。

六、延伸

產品的銷量不只是賣場里的各類優(yōu)惠活動。更重要的是場外的產品信息傳播帶來的產品知名度。當產品知名度沒有融入到當?shù)鼐用竦男畔⒅袝r，作為一個分銷商你始終在一個內場的小市場中，你的消費群總在收到限制。相對于消費者主動提出的品牌的音箱他們的賣場外的宣傳則稍勝一籌。因此，我們要場、場外一

起抓，場外的宣傳就是為了場內的銷售量的增加。

事實上場內市場的穩(wěn)固是一個周期性的活動，從心理學角度講，當接觸一個事物時間稍長時，就會產生厭惡，出現(xiàn)主動或者不經(jīng)意的排斥狀況。這個狀況就會造成對這個事物的疏遠。當合作商一直在出售“三諾”的同時，他也會產生一些連自己都解釋不清楚的停止出貨現(xiàn)象。這只是一個短期的現(xiàn)象，我們要看準時機，保持好的油效果的促銷計劃，再根據(jù)市場變化做出新的促銷計劃，總是帶給大家新鮮感。這樣說來，場內市場危機是周期性的。因此，我們要把這個周期性縮短到最低。

調查員：馬永剛

第二篇：藍牙音箱市場行情分析

藍牙音箱市場行情分析

不可否認的是，一種新型的高科技產品，必將改變我們每一代人的生活方式。從第一次的科技革命，再到當今的數(shù)字信息化時代，科技改變世界的力量不容置疑，而能改變人類生活方式的新型高科技產品都蘊含著無限的商機。如果我們在80年代錯過了改革開放、90年代錯過了股票、21世紀初錯過了電子商務，那么未來我們還能抓住什么？前段時間移動互聯(lián)網(wǎng)大會上馬化騰和雷軍同時透露出未來能改變我們生活方式的巨大商機——移動互聯(lián)網(wǎng)產品，他們都承認：只要是智能手機或者平板電腦解決不了的問題就是未來主流行業(yè)爭奪的市場，移動就意味著是無線化，意味著未來都是無線數(shù)字化時代。無線就是擺脫了有線的困擾，能隨時隨地、無拘無束。

智能手機以及平板電腦使用范圍越來越普遍，趨向于大眾化，通信信號、wifi信息傳輸?shù)韧ㄐ偶夹g都能有效的保障用戶需求。而只有一種問題是目前所有手機制造商及筆記本電腦品牌商都無法解決的問題，這就是手機音質問題，消費者用手機聽音樂無法滿足其對音樂的追求所帶來的聽覺享受。而傳統(tǒng)的插電音箱因為笨重、不方便攜帶的原因，使得消費者在離家（辦公室）時，無法聽到具有低音效果的音樂，因而之前的消費者只能用耳機來短暫的代替。根據(jù)醫(yī)學鑒定，長時間使用耳機聽音樂，不僅耳朵疲勞，近距離的高分貝聲音會對耳朵聽力產生一定影響。因此我們迫切需要一種既便攜、又能有低音效果的音箱產品來代替耳機對我們聽力的傷害。這就衍生出一種依托藍牙技術發(fā)展的無線產品——掌上藍牙音箱。可以肯定的是，在未來、掌上無線藍牙音箱將取代傳統(tǒng)的有線音箱。

領尚先鋒公司是目前行業(yè)內少有的專門針對智能手機、平板電腦等移動互聯(lián)網(wǎng)產品研發(fā)生產的掌上藍牙音箱品牌商。專業(yè)、是我們對產品品質的卓越追求；專業(yè)、使我們更有效的服務于移動互聯(lián)網(wǎng)用戶；專業(yè)、是使得國內外消費者對我產品更加青睞，目前已暢銷于英國、德國、俄羅斯等歐洲國家。受到歐洲國家蘋果經(jīng)銷商熱烈追捧，也吸引了南方經(jīng)視頻道記者對我方產品進行獨家專訪。

待續(xù)。。

肖秋龍

2012/6/20

第三篇：互聯(lián)網(wǎng)音箱大背景分析

互聯(lián)網(wǎng)音箱大背景分析

一、通信背景：

優(yōu)享無限聽是基于無線WIFI傳輸?shù)模W(wǎng)絡從上世紀九十年代發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)從最初的撥號、專線、到現(xiàn)在的寬帶WIFI，技術上已經(jīng)越來越先進。且現(xiàn)在的WIFI已經(jīng)很普及，這就為優(yōu)享無限聽提供了一個巨大的市場容量。

二、技術背景：

音箱其實是一個很古老的產品，但是各階段的技術手段為這個古老的產品賦予了不同的新生。從晶體管、集成電路、功率管、到現(xiàn)在的場效應管，這些音箱內部的技術革新促進了音響技術的不斷發(fā)展。隨著科學技術不斷的發(fā)展，音箱微型化、數(shù)字化、專業(yè)化、影視化已經(jīng)成為現(xiàn)代音響技術的發(fā)展目標。音箱的傳輸也從以前的有線通信到近十年間的2.4G通信、藍牙通信直至現(xiàn)在的WIFI通信。優(yōu)享無限聽實施的各項技術條件已經(jīng)成熟。

三、市場背景：

音箱從誕生到現(xiàn)在，因其功能的性質，一直被認為是家庭奢侈品；近代隨著家庭電腦的普及，電腦音箱開始出現(xiàn)，但是電腦音箱因為與家用電腦搭配，被一直認為是家庭電腦的配件。近幾年開始，音箱已經(jīng)開始成為一個單獨商品，這個單類商品從價值幾十元到價值十幾萬元不等，人們可根據(jù)自身的需求和愛好去選擇音箱的性質。但是真正基于互聯(lián)網(wǎng)通信的音箱還沒有出現(xiàn)。這也為優(yōu)享無限聽提供了發(fā)展的機會。優(yōu)享無限聽能夠狠好的解決老音箱與互聯(lián)網(wǎng)之間的聯(lián)系，并將這種聯(lián)系通過手機、PAD等終端設備方便人們操控。

第四篇：市場調查分析

市場調查分析報告

背景：

老齡化將是未來半個世紀甚至更長時間內我國經(jīng)濟與社會發(fā)展道路上的棘手難題，到本世紀20年代，65歲以上老年人口將達到2.42億，占總人口的比重將從2000年的6.96%增長到近12%。

隨著人們保健意識逐漸提高，面對社會各種壓力，對保健品市場細分要求日漸提高。市面上紛繁、良莠不齊的產品，到底人們需要怎樣的、適合他們的保健品，對價位的承受度如何。這對公司調整目標市場、使用價格武器取得最大的市場占有率和最大利潤各項戰(zhàn)略布局有著引導作用。

調查內容：各年齡層對保健品認知；日常使用保健品功能類別；價格承受值

具體實施：校內食堂隨機問卷調查、臨安街頭隨機問卷調查、臨安人民醫(yī)院家屬和醫(yī)生問卷調查。

問卷調查統(tǒng)計:

問卷年齡分布：20—40年齡層，42%,40—65年齡層34%，65以上24%。

20—40年齡層：保健品認同64%，價格承受值：50—100元35%，100—150元32%，150—200元23%，200元以上10%。

40—65年齡層：保健品認同76%，價格承受值：50—100元22%，100—150元37%，150—200元27%，200元以上14%。

65以上：保健品認同79%，價格承受值：50—100元36%，100—150元44%，150—200元16%，200元以上4%。

日常保健品功能類別：抗疲勞30%增強免疫26%功能調整11% 其他37%。

分析結果：具有強大購買力的中年人對保健品認同度相對較高，價格的承受力度最高，推向合適中年人保健品將有較大優(yōu)勢。同時中年人對老年人購買保健品和送禮風潮也是一個不容忽視的市場。保健品市場功能主要分布在抗疲勞，增強免疫等效果，市場細分不夠，滿足不了購買者的不同需求。中國日趨老齡化的人口結構，血腦血管和前列腺的問題愈加突顯，此類目標市場產品缺乏，沒有市場的壁壘，是一個很好的切入口。

第五篇：藍牙音箱市場行情分析

藍牙音箱的前景分析

在全國各地的數(shù)碼市場上，到處都有藍牙音箱的身影。藍牙音箱----做為音頻行業(yè)的新寵，自然會受到各大廠商的關注，也必然會得到消費者們的認同。源盛威自然很早就關注了這個市場，源盛威在自成立起就把很大的精力投放到藍牙音箱的開發(fā)中去。

縱觀幾次科技革命，一種新型的高科技產品，必將改變我們每一代人的生活方式。每一次科技革命改變世界的力量不容置疑，而能改變人類生活方式的新型高科技產品都蘊含著無限的商機。在移動互聯(lián)網(wǎng)大會上馬化騰和雷軍同時透露出未來能改變我們生活方式的巨大商機——移動互聯(lián)網(wǎng)產品，他們都承認：只要是智能手機或者平板電腦解決不了的問題就是未來主流行業(yè)爭奪的市場，移動就意味著是無線化，意味著未來都是無線數(shù)字化時代。無線就是擺脫了有線的困擾，能隨時隨地、無拘無束。

智能手機以及平板電腦使用范圍越來越普遍，趨向于大眾化。但是有一種問題是目前所有手機制造商及筆記本電腦品牌商都無法解決的問題，這就是音質問題，消費者用手機聽音樂無法滿足其對音樂的追求所帶來的聽覺享受。而傳統(tǒng)的插電音箱因為笨重、不方便攜帶的原因，無法讓消費者得到更好的體驗，因而之前的消費者只能用耳機來短暫的代替。根據(jù)醫(yī)學鑒定，長時間使用耳機聽音樂，不僅耳朵疲勞，近距離的高分貝聲音會對耳朵聽力產生一定影響。因此我們迫切需要一種既便攜、又音質高的音箱產品來代替耳機對我們聽力的傷害。這就衍生出一種依托藍牙技術發(fā)展的無線產品——藍牙音箱。可以肯定的是，在未來無線藍牙音箱將取代傳統(tǒng)的有線音箱。

源盛威科技有限公司目前針對藍牙音箱做了很深的研究與探索，開發(fā)出了一系列的優(yōu)質產品。專業(yè)、是我們對產品品質的卓越追求；專業(yè)、是使得國內外消費者對我產品更加青睞。

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