第一篇：音箱簡介

、音響技術(shù)的發(fā)展歷史。

音響技術(shù)的發(fā)展歷史可以分為電子管、晶體管、集成電路、場效應(yīng)管四個(gè)階段。1906年美國人德福雷斯特發(fā)明了真空三極管，開創(chuàng)了人類電聲技術(shù)的先河。1927年貝爾實(shí)驗(yàn)室發(fā)明了負(fù)反饋技術(shù)后，使音響技術(shù)的發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)嶄新的時(shí)代，比較有代表性的如“威廉遜”放大器，較成功地運(yùn)用了負(fù)反饋技術(shù)，使放大器的失真度大大降低，至50年代電子管放大器的發(fā)展達(dá)到了一個(gè)高潮時(shí)期，各種電子管放大器層出不窮。由于電子管放大器音色甜美、圓潤，至今仍為發(fā)燒友所偏愛。60年代晶體管的出現(xiàn)，使廣大音響愛好者進(jìn)入了一個(gè)更為廣闊的音響天地。晶體管放大器具有細(xì)膩動(dòng)人的音色、較低的失真、較寬的頻響及動(dòng)態(tài)范圍等特點(diǎn)。在60年代初，美國首先推出音響技術(shù)中的新成員--集成電路，到了70年代初，集成電路以其質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、體積小、功能多等特點(diǎn)，逐步被音響界所認(rèn)識(shí)。發(fā)展至今，厚膜音響集成電路、運(yùn)算放大集成電路被廣泛用于音響電路。70年代的中期，日本生產(chǎn)出第一只場效應(yīng)功率管。由于場效應(yīng)功率管同時(shí)具有電子管純厚、甜美的音色，以及動(dòng)態(tài)范圍達(dá)90dB、THD<0.01%（100kHz時(shí)）的特點(diǎn)，很快在音響界流行?，F(xiàn)今的許多放大器中都采用了場效應(yīng)管作為末級輸出。音響技術(shù)的發(fā)展經(jīng)歷了電子管、晶體管、場效應(yīng)管的歷史時(shí)期，在不同的歷史時(shí)期都各有其特點(diǎn)。預(yù)計(jì)音響技術(shù)今后的發(fā)展主流為數(shù)字音響技術(shù)。介紹一下dB的具體含義.單位dB是一個(gè)在電子方面使用得非常廣泛的,它是測量和比較一個(gè)系統(tǒng)的功率,電壓和電流大小的相對單位.后來由于科技的進(jìn)步,認(rèn)識(shí)到人類對聲音的響應(yīng)是按對數(shù)規(guī)律變化的,于是有了一個(gè)單位就是貝爾(Bel)是電話的發(fā)明人的名字.其表達(dá)式是: Bel=lg(P/Po)P是被測量的功率Po是參考功率:Bel表示以10為底的對數(shù).實(shí)際中發(fā)現(xiàn)Bel太大了,于是取其十分一作為一個(gè)新單位,就是分貝(dB)將Bel除以10就是dB表達(dá)式是:dB=10lg(P/Po),dB=20lg(E/Eo),dB=20lg(I/Io).2．什么是Hi-Fi？

什么樣的音響器材才Hi-Fi？ Hi-Fi是英語High-Fidelity的縮寫，直譯為“高保真”，其定義是：與原來的聲音高度相似的重放聲音。那么什么樣的音響器材的重放聲音才是Hi-Fi呢？音響界的專業(yè)人士借助于各類儀器，通過各種手段，檢測出各種指標(biāo)來決定器材Hi-Fi的程度，而音響發(fā)燒友則往往通過自己的耳朵去判斷器材是否達(dá)到心目中的Hi-Fi。判別重放聲音高保真程度的高低，不僅需要有性能優(yōu)良的器材和軟件，而且還要有良好的聽音環(huán)境。因此，如何正確衡量音響器材的Hi-Fi程度，還存在著客觀測試和主觀評價(jià)的差別。

3．音響系統(tǒng)的主要技術(shù)指標(biāo)。

音響系統(tǒng)整體技術(shù)指標(biāo)性能的優(yōu)劣，取決于每一個(gè)單元自身性能的好壞，如果系統(tǒng)中的每一個(gè)單元的技術(shù)指標(biāo)都較高，那么系統(tǒng)整體的技術(shù)指標(biāo)則很好。其技術(shù)指標(biāo)主要有六項(xiàng)：頻率響應(yīng)、信噪比、動(dòng)態(tài)范圍、失真度、瞬態(tài)響應(yīng)、立體聲分離度、立體聲平衡度。

一、頻率響應(yīng)：所謂頻率響應(yīng)是指音響設(shè)備重放時(shí)的頻率范圍以及聲波的幅度隨頻率的變化關(guān)系。一般檢測此項(xiàng)指標(biāo)以1000Hz的頻率幅度為參考，并用對數(shù)以分貝(dB)為單位表示頻率的幅度。音響系統(tǒng)的總體頻率響應(yīng)理論上要求為20~20000Hz。在實(shí)際使用中由于電路結(jié)構(gòu)、元件的質(zhì)量等原因，往往不能夠達(dá)到該要求，但一般至少要達(dá)到32~18000Hz。

二、信噪比：所謂信噪比是指音響系統(tǒng)對音源軟件的重放聲與整個(gè)系統(tǒng)產(chǎn)生的新的噪聲的比值，其噪聲主要有熱噪聲、交流噪聲、機(jī)械噪聲等等。一般檢測此項(xiàng)指標(biāo)以重放信號的額定輸出功率與無信號輸入時(shí)系統(tǒng)噪聲輸出功率的對數(shù)比值分貝(dB)來表示。一般音響系統(tǒng)的信噪比需在85dB以上。

三、動(dòng)態(tài)范圍：動(dòng)態(tài)范圍是指音響系統(tǒng)重放時(shí)最大不失真輸出功率與靜態(tài)時(shí)系統(tǒng)噪聲輸出功率之比的對數(shù)值，單位為分貝(dB)。一般性能較好的音響系統(tǒng)的動(dòng)態(tài)范圍在100(dB)以上。

四、失真：失真是指音響系統(tǒng)對音源信號進(jìn)行重放后，使原音源信號的某些部分（波形、頻率等等）發(fā)生了變化。音響系統(tǒng)的失真主要有以下幾種： 1．諧波失真：所謂諧波失真是指音響系統(tǒng)重放后的聲音比原有信號源多出許多額外的諧波成分。此額外的諧波成分信號是信號源頻率的倍頻或分頻，它是由負(fù)反饋網(wǎng)絡(luò)或放大器的非線性特性引起的。高保真音響系統(tǒng)的諧波失真應(yīng)小于1%。2．互調(diào)失真：互調(diào)失真也是一種非線性失真，它是兩個(gè)以上的頻率分量按一定比例混合，各個(gè)頻率信號之間互相調(diào)制，通過放音設(shè)備后產(chǎn)生新增加的非線性信號，該信號包括各個(gè)信號之間的和及差的信號。3．瞬態(tài)失真：瞬態(tài)失真又稱瞬態(tài)響應(yīng)，它的產(chǎn)生主要是當(dāng)較大的瞬態(tài)信號突然加到放大器時(shí)由于放大器的反映較慢，從而使信號產(chǎn)生失真。一般以輸入方波信號通過放音設(shè)備后，觀察放大器輸出信號的包絡(luò)波形是否輸入的方波波形相似來表達(dá)放大器對瞬態(tài)信號的跟隨能力。

五、立體聲分離度：立體聲分離度表示立體聲音響系統(tǒng)中左、右兩個(gè)聲道之間的隔離度，它實(shí)際上反映了左、右兩個(gè)聲道相互串?dāng)_的程度。如果兩個(gè)聲道之間串?dāng)_較大，那么重放聲音的立體感將減弱。

六、立體聲平衡度：立體聲平衡度表示立體放音系統(tǒng)中左、右聲道增益的差別，如果不平衡度過大，重放的立體聲的聲像定位將產(chǎn)生偏移。一般高品質(zhì)音響系統(tǒng)的立體聲平衡度應(yīng)小于1dB。

4．音響系統(tǒng)重放聲音的音域及音頻范圍是如何劃分的？各個(gè)頻段對音樂的表現(xiàn)如何？

音響系統(tǒng)的重放聲音的音域范圍一般可以分為超低音、低音、中低音、中音、中高音、次高音、高音、特高音八個(gè)音域。音頻頻率范圍一般可以分為四個(gè)頻段，即低頻段（30~150Hz）；中你頻段（150~500Hz）；中高頻段（500~5000Hz）；高頻段（5000~20000Hz）。其中，30~150Hz頻段：能夠表現(xiàn)音樂的低頻成分，使欣賞者感受到強(qiáng)勁有力的動(dòng)感。150~500Hz頻段：能夠表現(xiàn)單個(gè)打擊樂器在音樂中的表現(xiàn)力，是低頻中表達(dá)力度的部分。500~5000Hz頻段：主要表達(dá)演唱者語言的清晰度及弦樂的表現(xiàn)力。5000~20000Hz頻段：主要表達(dá)音樂的明亮度，但過多會(huì)使聲音發(fā)破。

音箱由哪幾部分組成？

市面上的音箱形形色色，但無論哪一種，都是由喇叭單元（術(shù)語叫揚(yáng)聲器單元）和箱體這兩大最基本的部分組成，另外，絕大多數(shù)音箱至少使用了兩只或兩只以上的喇叭單元實(shí)行所謂的多路分音重放，所以分頻器也電告不可少的一個(gè)組成部分。當(dāng)然，音箱內(nèi)還可能有吸音棉、倒相管、折疊的“迷宮管道”、加強(qiáng)盤/加強(qiáng)隔板等別的部件，但這些部件并非任何一只音箱都必不可少，音箱最基本的組成元素只有三部分：喇叭單元、箱體和分頻器。

為什么有些音箱用兩只喇叭單元，而有的用三只，還有用四、五只的，用一只行嗎？

喇叭單元起電-聲能量變換的作用，將功放送來的電信號轉(zhuǎn)換為聲音輸出，是音箱最關(guān)鍵的部分，音箱的性能指標(biāo)和音質(zhì)表現(xiàn)，極大程度上取決于喇叭單元的性能，因此，制造好音箱的先決條件是選用性能優(yōu)異的喇叭單元。對喇叭單元的性能要求概括起來主要有承載功率大，失真低、頻響寬、瞬態(tài)響應(yīng)好、靈敏度高幾個(gè)方面，但要在20Hz-20KHZ這么寬的全頻帶范圍內(nèi)同時(shí)很好兼顧失真、瞬態(tài)、功率等性能卻非常困難，正如道路警察，如果管得太寬肯定會(huì)顧此失彼，而各管一段就容易得多，喇叭單元也是這個(gè)道理，最有效地解決方案就是分頻段重放。為此喇叭廠生產(chǎn)了不同類型的單元，有的只負(fù)責(zé)播放低音，稱為低音單元，播放中音的叫中音單元，高音單元只負(fù)責(zé)播放高音，這樣例可采取針對性的設(shè)計(jì)，將每種單元的性能都做得比較好。所以，盡管可以采用一只全頻帶喇叭來設(shè)計(jì)音箱，不過出于上述考慮，用多個(gè)單元的組合來覆蓋整個(gè)音頻頻段的設(shè)計(jì)方式還是占了絕大多數(shù)。具體用幾只單元，取決于音頻范圍的頻率劃分方式，如果是簡單地分面高音和低音（或中低）兩只喇叭就夠了；如果是分高、中、低三段的三分頻音箱，那么最少也得用三只單元，現(xiàn)在兩只低頻單元并聯(lián)工作的設(shè)計(jì)方式也很流行，這樣總的單元數(shù)便可能達(dá)到四只；有些大型音箱的頻段劃分得更細(xì)，如果再采用單元并聯(lián)工作的設(shè)計(jì)，總的喇叭單元數(shù)就會(huì)更多。在音箱的資料或說明書上通常有“X路X單元”這樣的方案，就是對音箱的分頻路數(shù)和所用單元總數(shù)的具體說明，例如“三路四單元”，表示這是三分頻設(shè)計(jì)的音箱，總共用了四只喇叭單元，其余依此類推。

DEBUG評論：這篇是葉新海先生的著名入門作品。頂級的音箱中，倒是有只使用一個(gè)全頻帶單元的，其實(shí)，如果全頻單元當(dāng)真能夠做好的話，它的很多優(yōu)點(diǎn)不是多單元音箱能比的。不過全頻帶音箱確實(shí)是幾百元的比比皆是、數(shù)萬甚至數(shù)十萬的也不算很罕見，但恰恰幾千元上頭很難做出來更難做好。所以我們也就很少見啦。分頻器是做什么用的？

由于現(xiàn)在的音箱幾乎都采用多單元分頻段重放的設(shè)計(jì)方式，所以必須有一種裝置，能夠?qū)⒐Ψ潘蛠淼娜l帶音樂信號按需要?jiǎng)澐譃楦咭簟⒌鸵糨敵龌蛘吒咭?、中音、低音輸出，才能跟相?yīng)的喇叭單元連接，分頻器就是這樣的裝置。如果把全頻帶信號不加分配地直接送入高、中、低音單元中去，在單元頻響范圍之外的那部分“多余信號”會(huì)對正常頻帶內(nèi)的信號還原產(chǎn)生不利影響，甚至可能使高音、中音單元損壞。從電路結(jié)構(gòu)來看，分頻器本質(zhì)上是由電容器和電感線圈構(gòu)成的LC濾波網(wǎng)絡(luò)，高音通道是高通濾波器，它只讓高頻信號通過而阻此低頻信號；低音通道正好想反，它只讓低音通過而阻此高頻信號；中音通道則是一個(gè)帶通濾波器，除了一低一高兩個(gè)分頻點(diǎn)之間的頻率可以通過，高頻成份和低頻成份都將被阻止。在實(shí)際的分頻器中，有時(shí)為了平衡高、低音單元之間的靈敏度差異，還要加入衰減電阻；另外，有些分頻器中還加入了由電阻、電容構(gòu)成的阻抗補(bǔ)償網(wǎng)絡(luò)，其目的是使音箱的阻抗曲線心理平坦一些，以便于功放驅(qū)動(dòng)。

7．音響器材在連接時(shí)需注意哪些問題？

音響器材各級之間的配接較為重要。如果連接不當(dāng)不僅會(huì)影響器材的重放效果，甚至?xí)p壞器材。1．器材連接的基本要求：

（1）信號電平的匹配：在連接音響器材時(shí)一定要注意各器材之間的輸入、輸出信號電平的差異。如果前級器材輸入信號的電平過大，會(huì)產(chǎn)生非線性失真，反之則會(huì)降落氏重放系統(tǒng)的信噪比，甚至無法推動(dòng)下一級器材的放大器，因此在配接時(shí)要注意器材之間的電平不應(yīng)相差過大。如果在實(shí)際使用中出現(xiàn)信號電平不適配時(shí)，必須通過衰減電路使輸入的信號電平降低，或通過放大電路使輸入信號的電平提升。對于一般的動(dòng)圈式話筒輸出電壓為幾毫伏，因此需要設(shè)有一級放大電路將信號放大后送至前置放大電路。對于錄音座、CD唱機(jī)及LD機(jī)，由于其輸出信號的電平達(dá)0.755~1V以上，因此可以直接送入前置放大器。

（2）阻抗的匹配：在Hi-Fi音響器材中，比如晶體管功率放大器的輸出阻抗為低阻抗，而電子管功率放大器等器材的輸出阻抗為高阻抗。如果它們與揚(yáng)聲器連接時(shí)阻抗不匹配，會(huì)使放大器的輸出功率分配不均，或因阻尼過大使揚(yáng)聲器的瞬態(tài)特性變差。阻抗匹配的連接一般有平衡式和不平衡式兩種。所謂平衡式是指傳輸信號的兩芯屏蔽線對地的阻抗相等。所謂不平衡式是指兩芯屏蔽線中，其中有一根接地。當(dāng)平衡輸出與不平衡輸入相連接時(shí)，必須通過加匹配變壓器進(jìn)行匹配。

2．接插件的連接方法：在Hi-Fi音響器材中，器材的連接是依靠各種接插件來完成的，常用的接插件有以下幾種。

（1）二芯插頭：主要用來傳輸各種器材之間的信號以及作為話筒輸入信號的輸入插頭。按其直徑分為有2.5mm、3.5mm、6.5mm三種.（2）蓮花插頭：主要用于在音頻器材和視頻器材之間作線路的輸入和輸出插頭。（3）卡儂插頭（XLR）：主要用于話筒與放大器之間的連接。

（4）五芯插座（DIN）：主要用于卡式錄音座與放大器之間的連接，它可以將立體聲輸入和輸出信號集中在一個(gè)插座上。（5）RCA插頭：RCA插頭主要用于器材中視頻信號的傳輸。（6）F、M插頭：它主要用于視聽器材中射頻信號的輸入輸出。

音箱作為聲頻的終端器材，仿佛人的嗓門，在很大程度上決定了一套音響的好壞?？梢院敛豢鋸埖卣f：選擇一對好的音箱是一套音響成功的關(guān)鍵所在，來不得半點(diǎn)馬虎。然而縱觀當(dāng)今音響市場，成品音箱品牌不下數(shù)百種，其中不乏著名的國際品牌：如美國的BOSE（博士）、JBL、INFINITY（燕飛利仕）、Westlake Audio(西湖)、PolkAudio（音樂之聲）：英國的ATC（皇牌）、B&W、T annoy(天朗)、MonitorAudio（猛牌）、KEF、HARBETH（雨后初晴）：丹麥的（皇冠）DYNAUD10（丹拿）、DALI（丹尼）、Jamo(尊寶)：德國的Heco(德高)、密力(Maagnat)、ELAC（意力）；法國的夢幻之聲（VIS10NACOUSTIQUE）、JMLab(勁浪)：國產(chǎn)精品有惠威、美之聲戰(zhàn)神系列、金瑯、新德克、福音、小旋風(fēng)等等，不勝枚舉。質(zhì)量參差不齊，價(jià)格天差地別。即便是同品牌同系列的音箱，往往音質(zhì)高出一丁點(diǎn)，價(jià)格就會(huì)成幾何積數(shù)倍上升。這正是因?yàn)樽匀祟惏l(fā)明電子聲頻工程以來，唯音箱進(jìn)步最慢、技術(shù)最薄弱。據(jù)英國《發(fā)燒天書》記載：一部成名多年的英國老牌長青樹音相Rogersls 3/5自六十年代推出，暢銷近四十年，其音色這純正優(yōu)雅，至今仍為眾多資深Hi-Fi發(fā)燒友視為炙手可熱的搶手貨。在音響科技高度發(fā)展的今天，實(shí)在有些令人費(fèi)解。所以您可千萬別小看了音箱的打造，別以為音箱只不過是把幾個(gè)喇叭與幾個(gè)Hi-Fi或Hi-END箱。音箱的學(xué)問大了，大到?jīng)]法用書寫，各家各派眾說紛紜。然而對消費(fèi)者而言，我們只要學(xué)會(huì)如何鑒別與挑選就成。那么有沒有一種通俗簡便的方法，讓毫無經(jīng)驗(yàn)的大多數(shù)消費(fèi)者不是憑貴價(jià)、不是碰運(yùn)氣，而是憑下面介紹的音箱試聽“七要點(diǎn)”來學(xué)會(huì)判斷一對音箱的好壞：

1.試聽前對音箱的初步了解

對于一對音箱的最初了解，可用“觀、掂、敲、認(rèn)”的步驟來鑒別：即一觀工藝，二掂重量、三敲箱體、四認(rèn)銘牌。

外觀工藝就是從音箱外表的第一部象來判斷該次和品質(zhì)優(yōu)劣：用天然原木精工打造的音箱當(dāng)然最好，許多天價(jià)級的世界名牌至尊音箱，包括意大利的Chario（卓麗）、Guarneri Homage（名琴）等，但此類好箱因環(huán)保、資源匱乏加工工藝難度大，時(shí)間長等因素，絕不會(huì)普及得象隨處可見，價(jià)格肯定沒法低。故常見的音箱均是以MDF中密度纖維板表面敷以一層薄薄的木皮做裝飾：敷真木皮精工外飾的音箱，尤其是如酸枝、雀眼、花梨、胡桃、紅橡等珍稀木皮，其天然木紋視覺效果極好，手感滑膩舒適。尤其以對稱蝴蝶花紋真木皮經(jīng)多層涂復(fù)打磨鋼琴亮漆者，大多均可視為中高檔精品音箱，仿冒品極少。用PVC塑料貼皮的箱子屬大路貨，雖做工精細(xì)，最好也只能算中低檔貨色。而以本紋紙貼面裝飾的箱子雖然看上去極時(shí)應(yīng)多注意箱體背后的貼皮接縫和喇叭安裝位挖扎工藝是否精確到位。假冒偽劣產(chǎn)品一般都不會(huì)注意這些細(xì)節(jié)，因而稍加用心即可正確判斷。

實(shí)際上，真正的原木箱子我們就算在HI-FI箱子上，幾乎也是見不到的。因?yàn)槟軌驖M足制造音箱要求的木料極為罕見，如Chario在很多頂級產(chǎn)品上使用的木料，是生長40年以上的頂級意大利紅橡木，按照意大利的環(huán)保法律，每砍伐一棵此類樹種，購買者必須在木料價(jià)格外另補(bǔ)種10棵同類樹苗。

二是掂重量：好的音箱大多是以18～25mm的優(yōu)質(zhì)MDF粒子板打造、高檔旗艦級音箱則是以紫檀、黃柚之類的超重實(shí)木或多層復(fù)合膠合板來打造，所以重量非常驚人。往往一對音箱凈重就達(dá)五六十公斤。中低檔大路貨多半采用質(zhì)地松軟的刨花板，仿冒偽劣產(chǎn)品更采用質(zhì)量低劣的紙膠板，故重量一般較輕。音響界常有“內(nèi)行看質(zhì)量、外行掂重量”之說，重的音箱肯定比輕的音箱要好些。但要警惕不良商家在音體底部灌沙石水泥增重以欺騙消費(fèi)者。

三是敲箱體：用指節(jié)敲擊箱體上下左右前后障板，箱體各面均發(fā)出沉實(shí)而輕微的脆響，感覺板材質(zhì)地堅(jiān)硬厚實(shí)、內(nèi)部有多根加強(qiáng)筋支撐，箱體結(jié)構(gòu)合理、結(jié)實(shí)，有多種隔音和防駐波的措施等效果。該種箱體加工成本高、難度大，因而很少有假冒偽劣產(chǎn)品。如用指節(jié)敲擊箱體發(fā)出“噗、噗”的空響，說明板材太薄，材質(zhì)質(zhì)量太差，結(jié)構(gòu)不合理。且內(nèi)部沒有吸音材料或加強(qiáng)筋維系，從而導(dǎo)致箱體內(nèi)有大量漫反射和駐波形成。選購這種音箱，絕不可能獲得好的重放效果。

四是認(rèn)銘牌：真正好的音箱都有一快制作精良的鍍金或鍍鉻銘牌標(biāo)記，銘牌上一般都有鐫有鮮明的商標(biāo)、公司、名稱、產(chǎn)地、相應(yīng)指標(biāo)等。進(jìn)口箱則有英文如：Made in xxx或Manufacture及相應(yīng)商標(biāo)、音箱指標(biāo)等。如果僅有Designin……（XX設(shè)計(jì)）或含糊其詞地只標(biāo)一個(gè)國名，甚至除了簡單且極不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膸醉?xiàng)基本指標(biāo)外既看不出產(chǎn)地，也看不出廠家，商標(biāo)也沒有注冊標(biāo)記。這類三無產(chǎn)品多數(shù)均有仿冒、偽劣之嫌。名牌音箱十分注重品牌形像和企業(yè)知名度，因而所貼銘牌標(biāo)記十分規(guī)范、精致，各項(xiàng)指標(biāo)及企業(yè)名稱、產(chǎn)地一應(yīng)俱全。有的銘牌甚至是用薄金屬鍍24K真金制成，上面的字體還有凹凸感。產(chǎn)品不僅有出廠日期，有生產(chǎn)序號，甚至還有配對序號和隨箱身份證。對于這類音箱，只要價(jià)格合理，一般都可以放心選用。

2.從技術(shù)指標(biāo)為判斷音箱的優(yōu)劣

上面提到，成品音箱背后一般都貼有一張技術(shù)指標(biāo)簽：內(nèi)容不外乎音箱的頻率范圍、靈敏度、承載功率及阻抗幾項(xiàng)。其中靈敏率是音箱最重要的指標(biāo)，在很大程度上決定了該箱應(yīng)該選配什么樣的功放，需要多大的功率去推等等。大多數(shù)鑒聽級家用音箱的靈敏度均在86-92dB之間，對同一臺(tái)功放而言，在同等音量下（如音量旋至10點(diǎn)），靈敏度越高就意味著聲音越大，音箱對功放的功率索取和要求就會(huì)越低。這就是人們常說的：這對音箱好推些。很多商用OK廳用的專業(yè)音箱靈敏度都超過100dB，難怪許多人感覺去OK廳唱卡拉OK時(shí)聲音非常靚，且毫不費(fèi)力就能獲得很大的音量。但您可千萬別以為靈敏度越高越好，事實(shí)上，靈敏度超過92dB的喇叭都是振盆比較輕、薄的金屬盆、PP盆之類，會(huì)導(dǎo)致功駕馭喇叭的控制力受損，從而導(dǎo)致音質(zhì)偏薄、偏靚、偏夸張、偏硬朗，少了許多音樂的細(xì)節(jié)和韻味。不大適合作Hi-Fi鑒聽用。而許多聲音厚實(shí)柔和且充滿音樂味的名牌音箱通常靈敏度都比較低，如英國皇牌ATC、意大利名琴、卓麗等頂級喇叭的靈敏度僅82dB。這類音箱往往極難伺候，需要輸出電流極大的巨無霸功放方可讓其工作在理想線性區(qū)域，代價(jià)絕不會(huì)小。

多媒體音箱使用的大都是很高靈敏度的喇叭，其實(shí)一個(gè)重要原因是低靈敏度單元需要較高功率的功放來推，在功放上增加的成本就不是一星半點(diǎn)啦。

另一個(gè)最重要的指標(biāo)就是頻率范圍。例如某書架箱的頻率范圍是60Hz～20KHz±2.5dB，60Hz表示音箱在低頻方向的伸展值。這個(gè)數(shù)字越低，音箱的低頻響應(yīng)就越好：20KHz表示該音箱可達(dá)到的高頻延伸值。該數(shù)字越高，表明該音頻特性越好。而后綴的±2.5dB則表示上述該段頻率范圍的失真度大小，失真度越小，頻率響應(yīng)曲線就會(huì)比較平坦。一些音箱標(biāo)注的失真度是±3dB，其頻率范圍應(yīng)會(huì)變得寬一些。有的音箱不標(biāo)明該指標(biāo)，頻率延展范圍就會(huì)變得很寬。例如上述指南針一號箱如果不注明失真度控制在正負(fù) 2.5分貝范圍內(nèi)，頻率范圍就可以標(biāo)成40Hz～23KHz。需要指出的是，不標(biāo)注失真度的頻率范圍是沒有意義的。如果廠家明知故犯，只能涉嫌其居心不良，有意欺蒙消費(fèi)者，同時(shí)也說明該音箱指標(biāo)不規(guī)范，廠家對自己的產(chǎn)品缺乏信心，很難讓人放心選購。

承載功率是音箱的一項(xiàng)參考指標(biāo)，用多少瓦來表示，該指標(biāo)并不能說明音箱質(zhì)量的好壞，只是為選配功率放大器提供參考依據(jù)：譬如說一對音箱的承載功率標(biāo)注為10～200W，即說要推動(dòng)該音箱所需的功放至少要具備10W以上的輸出功率，但忌用大于200W以上的放大器作滿功率輸出。否則可能有燒箱之慮。一般而言，家用音箱絕不會(huì)有推不動(dòng)之慮，只有好不好推，推好推壞的問題，200瓦以下的承載功率對一般家庭的使用已是大大有余了，不刻意追求過高。

音箱還有一個(gè)指標(biāo)是阻抗值，一般以8Ω為其標(biāo)稱值，絕大多數(shù)二分頻書架箱的阻抗值均為8Ω，多單元多分頻的座地式音箱也有6Ω、4Ω的。阻抗值越小，需要推動(dòng)的電流就越大，要求的功放功率也相應(yīng)高一些。以筆者意見，家用音箱最好選8Ω阻抗的較為好配功放些。

3.好的音箱應(yīng)該具有明顯的個(gè)性

在現(xiàn)代音響器材中，音箱可謂最古老而神奇的成員。有人說它具有“靈性”和“生命”，說它是一個(gè)國家民族風(fēng)格和歷史與文化的沉淀物。的確，以名牌音箱而言，不同國度，不同民族所打造的音箱無不烙上生產(chǎn)國國民的文化素養(yǎng)、天生秉賦和性格牲征。尤其品質(zhì)愈高，愈上檔次的音箱，這種個(gè)性特征就會(huì)越明顯。其次，對使用者而言，同樣優(yōu)秀但個(gè)性不同的音箱，還存在著對不對口味，喜不喜好某種風(fēng)格的問題。所謂“蘿卜白菜，各有所愛”，有些人喜歡風(fēng)風(fēng)火火、熱情奔放的大豪風(fēng)范，有人鐘情溫文爾雅、清逸憩淡的隱士性格：有人愛好場面恢宏的交響樂、重金屬打擊樂、搖滾樂：有人偏樂于小格流水般的田園古典樂、悠雅宛約的獨(dú)奏樂，以及甜潤厚重的人聲重放……能按自己的品味選中理想中的音箱固然是件美事。倘若不明究理，人云亦云地選了對與自己口味相勃的音箱，那就非常令人掃興！畢竟這筆投資不菲。所以筆者建議您在選購之前不妨多了解、多試聽、多跑跑正宗的音響精品店、聽聽朋友的意見、聽聽專家的意見。同時(shí)還要明確自己到底喜歡什么風(fēng)格？不妨多問自己幾回，咱這音箱究竟買來干什么？聽音樂？看影碟？唱OK？還是……

就音箱本身的風(fēng)格而言，時(shí)下音響業(yè)界流行所謂美國聲、英國聲、歐陸聲等等，美國音箱側(cè)重于強(qiáng)勁的力度和龐大的動(dòng)態(tài)，特別是美國西部出產(chǎn)的音箱：如JBL、BOSE、Genesis(創(chuàng)世紀(jì))等。往往表現(xiàn)出一種灑脫豪放、粗獷大度的音色個(gè)性。這也許與美國西部牛仔們在北美草原縱馬狂奔的豪邁氣質(zhì)不無關(guān)系。美國地域遼闊，西海岸山川崎峻、林木蔥蘢、麗日藍(lán)天、物產(chǎn)豐饒。加上西部牛仔們狂放不羈的性格和好萊塢文化藝術(shù)的滲透，使西部出產(chǎn)的音箱音色鮮明靚麗、聲音干凈利落、大開大闔，豪邁粗獷中透出一種舉重若輕的瀟酒與自信。各類指標(biāo)的富余量都非常大，特別適合搖滾、爵士及重金屬打擊樂、專業(yè)OK廳等場合。但在小提琴獨(dú)奏、古典弦樂方面音樂味稍淡。然而在美國東部地區(qū)生產(chǎn)的音箱卻因地理環(huán)境因素而更多地受到英國和歐陸文明的影響。加上著名的費(fèi)城交響樂團(tuán)崇尚古典交響樂，每年都會(huì)以大量的演出影響著地域文化。故而東部地區(qū)生產(chǎn)的音箱諸如INFINITY（燕飛利仕）、Westlake Audio（西湖）等品牌，則兼有柔和細(xì)膩與寬廣明亮之風(fēng)格。無論音樂的解析力、速度感、音場定位與松香味都明顯區(qū)別于西部音箱而在歐州和遠(yuǎn)東地區(qū)大受青睞。

英國音箱具有典型的歐洲皇家血統(tǒng)，音色柔美甜潤，造型端莊素雅，華而不艷，天然木皮中透出一種溫文爾雅的貴族紳士風(fēng)度。數(shù)款世界級的老爺車音箱——Rogers(樂爵士)、Spendor（思奔達(dá)）、HARBETH（雨后初晴）就誕生于此。加上日不落帝國昔日的輝煌和中世紀(jì)文明的潛移默化，更兼?zhèn)惗爻睗穸囔F的地理環(huán)境和小橋流水般的田園牧歌，造就了英國聲溫柔、甜憩、細(xì)膩、穩(wěn)重、斯文談定。在家用Hi-Fi 甚至Hi-END領(lǐng)域中地位非常高，最適合表現(xiàn)古典弦樂和人聲重放?？上г诒憩F(xiàn)大動(dòng)態(tài)爆棚場面及低頻量感方面效果稍遜。

德國音箱則充分體現(xiàn)了日爾曼民族一絲不茍、嚴(yán)謹(jǐn)自律的敬業(yè)精神。音色自然、中性平和，干凈清爽。尤以做工精湛而享譽(yù)業(yè)界，令人嘆為觀止。但嚴(yán)格來講，德國箱音色稍偏冷艷硬朗，比較適合于流行音樂的重放。

其它如法國、丹麥、意大利、瑞典、挪威等歐陸之聲，則無處不滲透著法國人的機(jī)智浪漫、意大利文藝復(fù)興的藝術(shù)氛圍，北歐人的活潑開朗和極其精美的傳統(tǒng)手工藝：音色純正自然、中高頻略顯夸張，但極富音樂味。且有很不錯(cuò)的兼容性，是家用Hi-Fi/AV兼用型的上上之選。

至于國產(chǎn)精品音箱，本應(yīng)也有“中國聲”之說，最近有許多專家學(xué)者也在撰文炒作。可惜中國的音響業(yè)起步較晚，包括大多數(shù)在Hi-Fi發(fā)燒圈已有些名氣的廠家也是在九十年代中期才開始介入真正意義的高保真音響，目前倘未完成“理論與實(shí)踐”的原始資本積累階段，故而很難用什么“聲”來形成自己獨(dú)有的風(fēng)格。然而短短的幾年，國產(chǎn)精品音箱已有了質(zhì)的飛躍，筆者竊以為極少數(shù)國產(chǎn)精品已形成自己的風(fēng)格雛型，但也只能用類似某國名牌而論，如惠威頗似美國聲，而美之聲戰(zhàn)神系列和新德克經(jīng)典系列，指南針系列更讓人想到英國聲（但也許爆棚和速度部份經(jīng)英國正宗貨色略強(qiáng)）。而小旋風(fēng)、金瑯則多多少少染了點(diǎn)歐陸風(fēng)情：唯有張百良先生精心釀造的“蒼海龍呤”書架箱風(fēng)味獨(dú)到，音色平和中性，細(xì)膩高雅，溫柔而又不失豪放，外觀更是以中國傳統(tǒng)土漆經(jīng)多層打磨，古色古香、渾然天成，還真讓人感覺到有點(diǎn)“中國聲”的味道呢。相信以華夏五千年的文明史，又有夏商至盛唐的扁鐘古韻和鴻篇巨制的宮延音樂為其基礎(chǔ)，更兼中國人特有的含蓄、內(nèi)蘊(yùn)、豐富多彩的感情和儒釋道之“中庸之道”、“合二為一”、“無為而治”等傳統(tǒng)文化精髓夜陶，相信不久的將來，定會(huì)有世界公認(rèn)的“中國聲”應(yīng)用而生。

4.好的音箱應(yīng)該是很耐聽的

不知您有沒有過這樣的體會(huì)：當(dāng)您興致勃勃地打開音響欣賞音樂時(shí)，初聽尚覺音色不錯(cuò)，聲音夠威猛，尤其中高頻明亮動(dòng)人，低頻也令人滿意。但多聽一會(huì)兒就感覺不舒服了，特“累”人，不得不關(guān)機(jī)走了。這種讓人人感覺“累”的音箱留不住客人，因?yàn)樗屓烁杏X“很吵”，吵得人心煩。音箱“吵”人說明該箱的失真較大，不耐聽?？隙ú粫?huì)是好音箱。

聆聽品質(zhì)優(yōu)良的好音箱，仿佛是在品嘗深埋地底三十年陳的花雕女兒線般主人倍感綿甜勁爽、回味悠長。。。。

第二篇：2.4G無線音箱簡介

暢響CX-Y9872.4G無線音箱2.4G無線音箱是索想首款2.4G無線傳輸模式設(shè)計(jì)的多媒體音箱，2.4G無線音箱以其時(shí)尚外觀為顯著的特點(diǎn)，純黑色的高貴格調(diào)，雅致的皮革“外衣”，2.4G無線音箱不僅僅有著在視覺極有沖擊力，華貴大度的氣質(zhì)，再配合卓越的音質(zhì)效果，引領(lǐng)了多媒體音箱的潮流新風(fēng)向，2.4G無線音箱在繼承索想暢響系列的高品質(zhì)音質(zhì)的同時(shí)，又融入創(chuàng)新的2.4G無線技術(shù)。只需簡單地將采用2.4G技術(shù)的USB dongle(發(fā)射器)插入到你的筆記本或者是臺(tái)式電腦，這樣你就可以在另一間房子里透過墻壁輕松地享受到你的音樂，從此無需再為雜亂的音頻連接線而感到煩惱。

暢響CX-Y9872.4G無線音箱的低音炮采用了6.5英寸低音單元，隱藏在正面防塵罩下面。2.4G無線音箱箱體上下左右四個(gè)面采用了真皮質(zhì)感的貼皮處理，顯得更加高檔，高貴之中帶些內(nèi)斂的貴氣。而正面高亮亞克力的邊緣則讓箱體免于單調(diào)，顯露幾分時(shí)尚。

索想暢響 DE0967的右側(cè)寬大的倒相孔有利于增強(qiáng)低頻的量感表現(xiàn)。倒相孔的出口處采用了曲面設(shè)計(jì)，能夠有效的降低風(fēng)噪。2.4G無線音箱為了避免震動(dòng)，2.4G無線音箱底部配備了較結(jié)實(shí)的腳墊，2.4G無線音箱由于采用了獨(dú)立功放，因此后面只有簡單一條RCA連接線。暢響CX-Y9872.4G無線音箱的衛(wèi)星箱整體的外觀采用造型別致的修長身形，2.4G無線音箱銀白色的鋁合金拉絲網(wǎng)罩，搭配著黑色的主箱體，沒有過多的點(diǎn)綴，細(xì)膩的做工，依然給人豪華，優(yōu)雅的感覺。2.4G無線音箱衛(wèi)星箱整體的外觀采用造型別致的瘦長身形 如果你家里的臺(tái)式機(jī)寬屏液晶顯示器，衛(wèi)星箱的瘦長的身形別致能夠更好的搭配寬屏的液晶顯示器。索想暢響 DE0967的衛(wèi)星箱的前面板上具有一層很細(xì)致的金屬拉絲面板，2.4G無線音箱顯得整個(gè)衛(wèi)星箱精致、優(yōu)雅；而銀色的“CHANGXIANG”的logo，為衛(wèi)星箱的外形又增加了

幾分靈韻。

索想暢響 DE0967的衛(wèi)星箱的前面板上具有一層很細(xì)致的金屬拉絲面板，顯得整個(gè)衛(wèi)星箱精致、優(yōu)雅；而銀色的“CHANGXIANG”的logo，為衛(wèi)星箱的外形又增加了幾分靈韻。暢響CX-Y9872.4G無線音箱我們?nèi)匀谎永m(xù)了獨(dú)立功放設(shè)計(jì)。獨(dú)立功放可以消除振動(dòng)、過熱及磁電干擾導(dǎo)致的音頻失真，使得音質(zhì)更加完美；并且將以往安置在功放面板上的開關(guān)按鈕設(shè)計(jì)在了功放的頂部，讓用戶進(jìn)行各種調(diào)節(jié)控制時(shí)更加方便。同時(shí)，在功放面板的底部還增加立體聲輸入接口和耳機(jī)接口，立體聲接口會(huì)更加方便的連接各種音頻外接設(shè)備；耳機(jī)接口可以為音樂愛好者無論何時(shí)，都會(huì)為其提供盡情享受音樂的空間。另外，2.4G無線音箱功放盒前面板上具有一個(gè)大大的主音量調(diào)節(jié)旋鈕，操作手感靈敏、順滑。

暢響CX-Y9872.4G無線音箱2.4G無線音箱擁有多種音頻輸入模式，而無線只是其中一種，還可以連接PC、CD、DVD、藍(lán)牙手機(jī)等音源設(shè)備。暢響DE0967的獨(dú)立功放的面板下面隱藏有一排指示燈，它們不僅用來顯示音量，還顯示了輸入模式，操作起來非常直觀。藍(lán)色的表示是無線音頻信號輸入，紅色和橙色代表著其它的兩種音頻輸入。

暢響CX-Y9872.4G無線音箱的功放背板的輸出接口和輸入接口全部采用RCA接口規(guī)格，上方的兩個(gè)為輸入的，下方三個(gè)則是衛(wèi)星箱和低音炮輸出的接口。該功放還特別增加了一個(gè)“對碼鍵”，用于和適配器的連接調(diào)整。

為了方便用戶操控，暢響DE0967還設(shè)計(jì)有無線遙控器，而且設(shè)計(jì)與眾不同外觀，只因采用了方形的設(shè)計(jì)。2.4G無線音箱無線遙控里面，除了常見的信號源切換、高音、低音調(diào)節(jié)和復(fù)位按鍵外，還涉及設(shè)計(jì)了兩組音量調(diào)節(jié)鍵，畢竟音量調(diào)節(jié)是使用率最高的按鍵，這樣的設(shè)計(jì)相當(dāng)于延長了遙控器使用壽命。2.4G無線音箱同時(shí)隨機(jī)還配送兩塊電池，可以用很長時(shí)間。喜歡的朋友可以百度一下 深圳索想偉業(yè)科技有限公司。

第三篇：音箱知識(shí)

音箱知識(shí)

1． 音箱的分類

2． 有源音箱與無源音箱的區(qū)別

3． 國外主要音箱生產(chǎn)廠的簡介

1． 音箱的分類：

一類為專業(yè)音箱，此類音箱必需配有專用的功放才能發(fā)聲。

第二類為有源的多媒體音箱，此類音箱的特點(diǎn)是自己配有功率放大器，可直接將較小的音源信號進(jìn)行放大，使用者不必再購買任何放大器都可以進(jìn)行聽音樂。

第三類為有源的便攜式音箱，此類音箱受APPLE（蘋果）公司的IPOD播放器強(qiáng)勁推動(dòng)，而得到大力發(fā)展。

2． 有源音箱與無源音箱的區(qū)別：

有源音箱：所謂有源就是自身帶有電源，功率放大器的音箱。

無源音箱：就是自身不帶電源，功放的音箱。

區(qū)別在于，有源音箱自身能不通過放大器而直接由本身的功放進(jìn)行放大發(fā)聲。所以其本身就帶有電源，功放板等；無源的音箱，必須配置另外的功率放大器才能發(fā)聲。為了使音質(zhì)更佳好，一般無源音箱內(nèi)部會(huì)有一塊或多塊分頻板，使不同頻率的音頻信號傳輸?shù)讲煌睦壬稀?/p>

3． 國外主要的幾大音箱開發(fā)生產(chǎn)廠介紹：

（摘自相關(guān)資料）

國外知名大公司揚(yáng)聲器箱主要特點(diǎn)及獨(dú)特的新技術(shù)

1． JBL公司

音箱的特點(diǎn)是：承受功率大，200-300W；靈敏度高，最大聲壓級110dB以上；良好的頻率響應(yīng)，平坦的頻響和優(yōu)良的瞬態(tài)特性。獨(dú)特的新技術(shù)：

（1）音箱用低頻揚(yáng)聲器的磁極芯相當(dāng)粗，磁極芯為空心的，上面鑲有線切割成型的鑲片。這種特殊設(shè)計(jì)的磁極芯可以減輕揚(yáng)聲

器的重量，利于散熱，旨在提高功率承受能力。

（2）扁線音圈作為一種先進(jìn)技術(shù)，是由JBL公司發(fā)明的。最初用在低音揚(yáng)聲器上，后來高音揚(yáng)聲器也普遍采用，鋁線和銅線均有。扁線占空系數(shù)高，磁空隙利用率高，旨在提高靈敏度。根據(jù)測試，在同一磁路中，扁線音圈比圓線音圈可提高靈敏度約1dB。

（3）鈦振膜球頂型單元，也是JBL公司首先開始成功的。鈦材料的楊氏模量比鋁材料優(yōu)越，使用鈦膜的高頻揚(yáng)聲器，高頻上限能得到較大展寬，功率容量有較大幅度提高。

（4）SFG對稱磁場磁路鈦振膜是JBL公司的專利技術(shù)。該專利技術(shù)保證了磁隙上FB值分布對稱與音圈上下位置相等，其中包含有磁通平衡、降低驅(qū)動(dòng)源電感量和熱傳導(dǎo)的結(jié)構(gòu)設(shè)置。有效的抑制低頻失真、改善功率承受能力和阻尼特性。

2． BOSE公司

該公司揚(yáng)聲器箱的特點(diǎn)是：主動(dòng)利用聽音環(huán)境的反射聲來改善和修飾揚(yáng)聲器的輻射特性，開發(fā)出世界聞名的聲場型揚(yáng)聲器箱。bose公司的新技術(shù)：

（1）直接/反射揚(yáng)聲器技術(shù)。bose公司的揚(yáng)聲箱利用直接/反射技術(shù)還原從墻壁、天花板和地板反射到聽眾的混合的聲音，運(yùn)用

直接/反射理論將聲音的層次及定位表現(xiàn)得淋漓盡致。代表性的產(chǎn)品有901，701和501型系列音箱。

（2）音響氣流量低音技術(shù)。該技術(shù)是利用“A-coustic Mass”結(jié)構(gòu)所產(chǎn)生的氣流，耦合三個(gè)獨(dú)立聲室工作，可減少低音單元振膜的諧振，降低失真的同時(shí)，還可提供極大的動(dòng)態(tài)范圍。

（3）音頻波導(dǎo)管技術(shù)。此技術(shù)是bose公司歷經(jīng)14年研究的科研成果，并申請了專利。其特點(diǎn)是在極小的機(jī)箱結(jié)構(gòu)里安裝撲頗長的折曲導(dǎo)波管，從而增加低頻量感，創(chuàng)造出突破小箱體體積限制的龐大的舞臺(tái)空間感。

（4）HOROFINE薄膜技術(shù)。這種薄膜技術(shù)是一種利用竹漿和木漿制成的，具有完美、均衡的塑性和剛性，能滿足將電信號轉(zhuǎn)換成高質(zhì)量聲波的三項(xiàng)主要指標(biāo)：密度低、楊氏模量高和衰減指數(shù)大，能在中高音域內(nèi)重放出明亮清晰和十分自然的聲音。

3． AR公司

該公司以創(chuàng)造出氣墊式揚(yáng)聲器箱而聞名于世，這種音箱采用了聲懸浮技術(shù)，它通過密閉箱體內(nèi)像彈簧一樣的空氣支持著低音單元，而獲得深沉有力的低音。這種揚(yáng)聲器箱從50年代開始出現(xiàn)，沿用至今，經(jīng)久不衰。

4．法國FOCAL集團(tuán)公司

該公司以創(chuàng)造高級揚(yáng)聲器單元著稱，同時(shí)還生產(chǎn)多種款式揚(yáng)聲器箱，產(chǎn)

品暢銷世界各地。一些集團(tuán)公司擁有先進(jìn)的揚(yáng)聲器制造技術(shù)，它們享譽(yù)國際的重要發(fā)明有四頂。

（1）發(fā)明了一種名為“MVF”（消除機(jī)械振蕩）系統(tǒng)的新設(shè)計(jì)。使用該系統(tǒng)可克服傳統(tǒng)音盆式揚(yáng)聲器機(jī)械振蕩的缺點(diǎn)，降低音盆 分割振動(dòng)強(qiáng)度確保高保真重放。

（2）在振膜設(shè)計(jì)方面，擁有已注冊專利的Polkevlar音盆，質(zhì)量輕而剛性強(qiáng)，徹底解決了音染問題，頻率響應(yīng)準(zhǔn)確。

（3）發(fā)明了Polyglass(聚乙烯玻璃）處理振盆，使振盆具有高剛性和優(yōu)異的內(nèi)部阻尼特性，令單元的聲音平滑自然，重播音樂細(xì)致準(zhǔn)確。

（4）90年代新發(fā)展成功的鉆石振膜，能重播出華麗的音色。

這家公司的音箱特點(diǎn)是靈敏度高，大部分產(chǎn)品都在90dB以上。中音和高音單元同軸安裝面板中線上，能產(chǎn)生準(zhǔn)確的音像。

5．丹麥DALI公司

該公司非常重視音箱的測聽程序，決不單以客觀測試結(jié)果為最后依據(jù)。公司擁有一個(gè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富、有專業(yè)音樂素養(yǎng)的人士組成的測聽評審團(tuán)，為DALI的每個(gè)新產(chǎn)品的音質(zhì)作出主觀評審，以確保DALI產(chǎn)品的特有風(fēng)格。DALI公司音箱最顯著的特點(diǎn)是：前面板盡可能的窄，控制聲擴(kuò)散角度；箱體十分堅(jiān)硬，具有表面吸收層裝置，能有效消除諧振，使聲場穩(wěn)定，立體聲定位感非常準(zhǔn)確。音箱使用的單元均經(jīng)電腦測試配對。

6．英國音箱的特點(diǎn)

TANNOY公司同軸揚(yáng)聲器聞名于世，成功地解決了相位失真難題；KEF公司發(fā)明了“UNI-Q”同軸技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了高音和低音同軸同點(diǎn)發(fā)聲的理想，使立體聲像準(zhǔn)確；QUAD公司專攻靜電揚(yáng)聲器，一直不遺余力對它加以改進(jìn)和發(fā)展；Celestion和Rogers公司的小型音箱在2000Hz時(shí)測試曲線有2dB的凸起，有人認(rèn)為，這微小的差別肯定會(huì)對音色有影響，但這兩家公司的產(chǎn)品是英國小型箱的代表性產(chǎn)品，這可能就是英國聲的音色的奧妙。

7．新型平板揚(yáng)聲器

英國verity公司和NCT公司，在1996年先后宣布研制成功了新穎的超薄平板揚(yáng)聲器，這的確是揚(yáng)聲器制作技術(shù)的重大突破。這類平板揚(yáng)聲器，其厚度最薄的為3mm，最厚的不超過25mm，有效輻射面積大小可隨設(shè)計(jì)而定，從25cm2到100m2。Verity公司的NXT的揚(yáng)聲器采用的是電磁式驅(qū)動(dòng)器，而NCT公司采用壓電陶瓷驅(qū)動(dòng)器。振動(dòng)板采用碳纖維和紙質(zhì)材料，揚(yáng)聲器重量非常輕。揚(yáng)聲器的頻響范圍很寬，指各性角度大，音質(zhì)不錯(cuò)，此平板揚(yáng)聲器不需要箱體，可以像一張畫掛在墻上或裝在天花板中。專家預(yù)測：此類超薄型平板揚(yáng)聲器應(yīng)用前景看好，將成為21世紀(jì)新一代揚(yáng)聲器。

注：附另外相關(guān)的音箱部分知識(shí)，供學(xué)習(xí)。

1專業(yè)揚(yáng)聲器

主要是指用于電影、舞臺(tái)、廳堂、體育場館等場合的揚(yáng)聲器及揚(yáng)聲器箱。近年來，隨著新材料、新技術(shù)、新結(jié)構(gòu)、新工藝的發(fā)展，立體聲技術(shù)、數(shù)字技術(shù)的應(yīng)用、CD及VCD的流行，專業(yè)揚(yáng)聲器及其系統(tǒng)也取得了很大的發(fā)展，新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。美國JBL，EV，BOSE公司；英國KEF，TONNY公司；日本松下、先鋒、三菱、TOA、YAHAMA公司，近年來都相繼推出了各式各樣專業(yè)揚(yáng)聲器及揚(yáng)聲器系統(tǒng)。它們鮮明的特點(diǎn)是，承受功率大，均在200W以上；效率高，一般均在98-100dB；指向性寬。

2AV揚(yáng)聲器音箱

主要是指用于家庭高保真組合音響系統(tǒng)、卡拉OK歌廳、舞廳及家庭影院的聲系統(tǒng)的揚(yáng)聲器音箱。AV揚(yáng)聲器這幾年取得了很大發(fā)展，新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。世界各大揚(yáng)聲器公司都推出了各種形式的AV揚(yáng)聲器音箱。它們不僅具有先進(jìn)的技術(shù)性能，而且從實(shí)用造型、提高靈敏度、擴(kuò)大動(dòng)態(tài)范圍、展寬重放頻帶和良好的瞬態(tài)響應(yīng)等技術(shù)特性。常見的有兩路分頻揚(yáng)聲器音箱：用一只8英雨或6.5英寸中低音單元加上球頂高音單元。由于中低頻公用一只揚(yáng)聲器，就要求揚(yáng)聲器單元有寬闊的活塞振動(dòng)范圍而不出現(xiàn)分割振動(dòng)，以保證理想的指向性和相位特性。各公司根據(jù)發(fā)燒友追求低音效果的要求，又相繼開發(fā)啞鈴式揚(yáng)聲器音箱，用兩只8英寸或6.5英寸中低音單元之間夾一只球頂高音單元，旨在加強(qiáng)低音。三路分頻揚(yáng)聲器音箱：在兩路分頻的基礎(chǔ)上增加1只中音單元，其優(yōu)點(diǎn)是充分利用各單元的活塞振動(dòng)頻帶，減少失真，提高功率承愛能力。AV揚(yáng)聲器另一顯著特點(diǎn)是具有較好的防漏磁性能，磁路都要具有磁屏蔽設(shè)計(jì)，確保不影響視頻圖像。

現(xiàn)今，流行的多維立體聲和家庭影院系統(tǒng)是指將影劇院的視聽效果在一般家庭中展現(xiàn)出來，環(huán)繞聲是其中一部分，而且是很重要的部分?，F(xiàn)在市面上流行的環(huán)繞聲大致分為兩種，一種是由早期的“四聲道”進(jìn)化來的杜比定向邏輯環(huán)繞聲；另一種是最早由YAHAMA公司開發(fā)出來的DSP環(huán)繞聲。DSP環(huán)繞聲是用數(shù)字處理技術(shù)，來模擬不同的空間（如某一個(gè)電影院、音樂廳……等）的音響效果。這就要求前置、中置、后置指示器音箱聲音要平衡，指向性要理想。電聲界的工程師們?yōu)樘岣逜V揚(yáng)聲器的性能指標(biāo)進(jìn)行了不懈的努力，通過系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、實(shí)驗(yàn)和模擬等手段，不斷探索AV揚(yáng)聲器世界的奧秘，在保證聽感的基礎(chǔ)上，確保揚(yáng)聲器客觀參量占據(jù)重要和必要的地位。代表性的產(chǎn)品，如JBL公司的家庭影院揚(yáng)聲器音箱系統(tǒng)，包括前置主聲道、中置聲道、環(huán)繞聲道和超低音共7只音箱。前置主聲道采用2只200mm低音單元、2只127mm中音單元、1只鈦膜球頂高音單元及號角式高音揚(yáng)聲器。電影模式時(shí)使用號角式高音揚(yáng)聲器。電影模式時(shí)使用號角式高音揚(yáng)聲器，欣賞音樂時(shí)使用鈦振膜球頂高音。重放音質(zhì)設(shè)計(jì)十分周全，采用多聲道聲音均衡器和7聲道音質(zhì)等化器，利用數(shù)字技術(shù)在較小的家庭空間里營造氣勢恢弘的影院音效。

1.3重低音揚(yáng)聲器

在過去，為了達(dá)到真正的重低音輸出，設(shè)計(jì)者盡可能使用大的振盆。如KLIPSCH公司27英寸超低音揚(yáng)聲器；EV公司研制的30英寸錐形超低音揚(yáng)聲器等。近年來，家庭影院音響市場的興旺推動(dòng)著大振幅超低音揚(yáng)聲器的研究開發(fā)。代表性的產(chǎn)品有：AURA SOUND 公司徑向釹磁系統(tǒng)的18英寸超低音揚(yáng)聲器。通過控制頂板的厚度和在2英寸長磁隙中使用0.5英寸音圈，以獲得較大的線性運(yùn)動(dòng)范圍。PINEER公司的超低音揚(yáng)聲器有獨(dú)特的創(chuàng)舉，從外觀看，人們可能認(rèn)為它沒有懸邊，其實(shí)，它將類似懸邊的結(jié)構(gòu)粘貼在振膜之后，讓振膜能在圓筒形的框架中作較長的活塞運(yùn)動(dòng)。此超低音揚(yáng)聲器的振盆可前后運(yùn)動(dòng)達(dá)2cm，6英寸口徑低音揚(yáng)聲器，在50Hz時(shí)可達(dá)100dB聲壓級，這是傳統(tǒng)的低音揚(yáng)聲器很難達(dá)到的。代表性的產(chǎn)品，如KEF公司的AV1主動(dòng)式有源超低音音箱。

第四篇：音箱行業(yè)工作總結(jié)

2010 工作總結(jié)

歲月不居!轉(zhuǎn)眼間我來到廣遼工作一年多了。時(shí)間催促我即將告別2010，憧憬激勵(lì)我在即將到來的2011年里能開創(chuàng)出在上海的事業(yè)起點(diǎn)。為了更好地完成工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長避短，我詳細(xì)的把來廣遼的一年工作情況總結(jié)一下，總結(jié)是經(jīng)驗(yàn)的老師，是進(jìn)步的前提，所以要收拾一下心情，為了更好的明天。

一、工作匯報(bào)

自2009年10月份來工作以來，我以廣遼大局為重，認(rèn)真完成工作，努力學(xué)習(xí)，積極思考，工作能力逐步提高。在與吳總王工和各位同事一起工作的過程中也學(xué)習(xí)了其身上的一些優(yōu)點(diǎn)，在實(shí)際工作中，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，做到謹(jǐn)小慎微。俗話說的好：火車跑的快還靠車頭帶，由于參加工作年限不是很長，無論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)正確引導(dǎo)和幫助，使我在工作能力提高，方向明確，態(tài)度端正。從而，對我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

二、思想?yún)R報(bào)

2011年是我走上工作崗位的第3個(gè)年頭，對于工作或者說事業(yè)，每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受，我也一樣。對我而言，我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò)。

首先是態(tài)度，套用米盧（前國家隊(duì)主教練）的一句話 “態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對這一問題的認(rèn)識(shí)我可以用一個(gè)簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度、堅(jiān)忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險(xiǎn)精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ龋瑢⒅苯記Q定工作的生命力。一個(gè)在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。我覺得人不僅要重視專業(yè)能力的提高更應(yīng)重視基本能力的培養(yǎng)。

三、工作匯報(bào) 1、2010．4月份.有幸能參與世博會(huì)加勒比聯(lián)合管幾個(gè)國家的擴(kuò)聲系統(tǒng)、格林納達(dá)國家館擴(kuò)聲系統(tǒng)、圣基茨和尼維斯聯(lián)邦國家館擴(kuò)聲系統(tǒng)、蘇里南國家館擴(kuò)聲系統(tǒng)。多米尼哥國家館擴(kuò)聲系統(tǒng)，在接觸工程的過程中使我很深的了解了擴(kuò)聲系統(tǒng)的構(gòu)成原理和一些基本的擴(kuò)聲知識(shí)。這也是我在廣遼的第一春。2、2010．7月份.完成蘇州三星電子工廠廣播項(xiàng)目。在項(xiàng)目操作中我積極的學(xué)習(xí)廣播系統(tǒng)的設(shè)計(jì)原理及在工程施工中的要點(diǎn)，使自己在原來的基礎(chǔ)上對其他幾個(gè)子系統(tǒng)有了深入的理解。3、2010．9月份.應(yīng)該說很偶然的機(jī)會(huì)，和一客戶聊的很好，一不小心就幫我解決了一套完整的家庭影院出口到加納，之后成為好朋友，讓我從各方面認(rèn)識(shí)到，客戶，不一定要太客觀的去交往，客戶也可以成為朋友，當(dāng)然以誠相待，換來的總會(huì)是好的一面，總體讓我從商務(wù)方面更加的理解了一層含義。

4、2010．10月份.參與公司和客戶在北京和山東的酒店項(xiàng)目，包括擴(kuò)聲系統(tǒng)、會(huì)議系統(tǒng)、中控系統(tǒng)、點(diǎn)歌系統(tǒng)、廣播系統(tǒng)。有了前一番的工程的接觸，和以往配合吳總和王工的項(xiàng)目中，在接下來的整個(gè)系統(tǒng)中我努力學(xué)習(xí)音視頻系統(tǒng)的設(shè)計(jì)思路及當(dāng)今市場的一些主流產(chǎn)品，對整個(gè)音視頻市場有了較深入的了解。可以說在廣遼的這些項(xiàng)目中，使我學(xué)到了很多東西：增進(jìn)了對音視頻行業(yè)的理解、熟悉了整個(gè)弱電工程的施工流程及管理要點(diǎn)。但由于自己相關(guān)方面的知識(shí)還有點(diǎn)淺薄，時(shí)間過短也致使自己在某些方面落后于同事。

四、銷售模式

2010年我們公司在上海等展覽會(huì)和慧聰、阿里巴巴、百度等專業(yè)網(wǎng)站推廣后，我公司說代理的產(chǎn)品已有一定訪問量，國內(nèi)的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)知度和了解。隨著我本人的工作份量和時(shí)間，很多時(shí)候還是遺漏了很多客戶，總體還是浪費(fèi)了很多資源也錯(cuò)過了很多機(jī)會(huì)。隨著2011年即將到來的工作，我們有了一年多的網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)驗(yàn)，網(wǎng)絡(luò)銷售這塊的空間是非常廣闊的，我們該做的應(yīng)該就是好好利用這些渠道和資源，由專門的工作人員來天天處理這些問題。讓銷售人員也多一條的信息和方向去爭取。讓我們的產(chǎn)品輻射全市乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。

五、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)。

產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對完成公司銷售任務(wù)至關(guān)重要?！肮び破涫拢叵壤淦鳌保局岣咪N售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。銷售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望加強(qiáng)對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)，提升技術(shù)職能和自我增值。這一年來我利用項(xiàng)目上所學(xué)習(xí)到的知識(shí)、方法在公司項(xiàng)目上充分實(shí)踐，其顯示效果是滿意的。

六、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。

回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作，還是從各方面取得了一些成績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務(wù)更艱巨。一定要在2011年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好2011的銷售工作，要深入了解弱點(diǎn)行業(yè)動(dòng)態(tài),要進(jìn)一步開拓和鞏固上海和國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。

福兔迎春，祝我們上海廣遼電子科技有限公司在2011年的銷售業(yè)績更上一層樓，走在擴(kuò)聲行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。

謝謝領(lǐng)導(dǎo)層從百忙中抽出時(shí)間來閱讀這封信，萬分感謝！

第五篇：音箱市場調(diào)查分析

“三諾”音箱市場調(diào)查分析

——賽博數(shù)碼科技廣場

一、問題與目標(biāo)

1、“三諾”音箱沒有其他音箱出貨量大。影響了店面的經(jīng)濟(jì)利益。這不是一個(gè)短期事件，而是一個(gè)長期的市場現(xiàn)象。雖然在一段時(shí)間內(nèi)達(dá)到過銷售高潮，但是從根本上沒有解決長期的市場占有率問題。

2、此次對賽博數(shù)碼廣場進(jìn)行調(diào)查的目標(biāo)是：調(diào)查并分析清楚這個(gè)長期的市場占有率相對比同類不同品牌產(chǎn)品偏低的原因，和短期的一段時(shí)間內(nèi)銷售高潮的原因。

二、調(diào)查方式

實(shí)地考察法，面對面和合作公司進(jìn)行信息交流。得到終端市場的建議和意見。部分合作商填寫了調(diào)查表格。

三、收集信息

主要從產(chǎn)品、服務(wù)、意見與建議三方面進(jìn)行了信息的收集。

1、對產(chǎn)品的評價(jià)

（1）質(zhì)量和外觀

質(zhì)量和同類產(chǎn)品比較比較好，返修率低。消費(fèi)者使用后對質(zhì)量的評價(jià)是最高的。

外觀，款式多，但是低端產(chǎn)品款式不夠多，而且也不是很吸引人，高端產(chǎn)品外形比較吸引消費(fèi)者。人性化的外形和顏色做得不夠。

（2）價(jià)格

和同類產(chǎn)品相比，價(jià)格較低。消費(fèi)者對價(jià)格的承受能力較好。但是還是局限于中低端音箱。

（3）音質(zhì)

音質(zhì)一般。很明顯的就是和“漫步者”音質(zhì)對比。

對于不是專業(yè)人士的消費(fèi)者來說，他們只相信自己的感官系統(tǒng)——聽覺。用耳朵聽起來心里舒服，那就是他們評判音箱好壞，表現(xiàn)喜好的一個(gè)重要因素。

（4）品牌影響力

品牌影響力一般，沒有“漫步者”音箱深入人心。還沒有達(dá)到一個(gè)“大眾化品牌”的效果。

比如，消費(fèi)者問的第一個(gè)音箱品牌就是“漫步者”。當(dāng)一臺(tái)電腦配音箱時(shí)，消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)提出要買“漫步者”。

（5）100以內(nèi)的音箱產(chǎn)品型號偏少，可供選擇性少。

2、對服務(wù)的評價(jià)

貨源充足

服務(wù)人員的服務(wù)比較及時(shí)，服務(wù)態(tài)度好。

比較滿意接收到的服務(wù)。

3、對同類產(chǎn)品的評價(jià)

（1）價(jià)格，其他品牌的價(jià)格略高于“三諾”。

（2）外觀。外觀在音箱排行榜中處于二分之一位置后。“漫步者”始終保持著一種音箱的“原汁原味”設(shè)計(jì)風(fēng)格?！胞湶蓖庥^比較吸引消費(fèi)者。

（3）產(chǎn)品信息在人們的生活中的傳播。人們談?wù)撟疃嗟倪€是“漫步者”音箱。

4、對促銷活動(dòng)的評價(jià)

喜歡贈(zèng)送的小禮品。

5、意見和建議

（1）產(chǎn)品本身

質(zhì)量——繼續(xù)保持較好的質(zhì)量體系

價(jià)格——降低（這個(gè)說法是一個(gè)理想化說法，所以可以先擱置下來）

外觀——多點(diǎn)人性化設(shè)計(jì)，但不能脫離“原汁原味”的音箱設(shè)計(jì)，另一方面期待新型的音箱設(shè)計(jì)理念的出現(xiàn)。主要在外觀、人性化按鈕、顏色等方面。

（2）廣告宣傳和營銷方式

優(yōu)惠贈(zèng)送活動(dòng)的加大——比如禮品發(fā)放、返點(diǎn)的調(diào)整。禮品還要及時(shí)到位。品牌知名度在蘭州本地的提高。因?yàn)樽詈蟮某晒︿N售還是在消費(fèi)者這里。消費(fèi)者對“三諾”了解少。造成了消費(fèi)者第一次點(diǎn)名要的音箱不是“三諾”這個(gè)牌子。

四、分析

1、首先我們分析目前來說較好一方面的信息。

首先，我們要肯定我們已經(jīng)取得的成果，（1）產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格評價(jià)

“三諾”產(chǎn)品質(zhì)量對于消費(fèi)者來說在使用過程中相對于其他品牌音箱來說是比較好的。

價(jià)格相對于其他品牌音箱容易讓消費(fèi)者接受。

（2）“三諾”在賽博市場中服務(wù)人員的服務(wù)讓廣大業(yè)主們比較滿意。比如貨源多，送貨效率較好，服務(wù)態(tài)度良好等等。

（3）剛開始的市場運(yùn)作打下了良好的市場營銷基礎(chǔ)體系，有一個(gè)堅(jiān)實(shí)的市場營銷基礎(chǔ)作為后盾，雖然新鮮感早已經(jīng)過去了，但是有基礎(chǔ)的市場很容易再次發(fā)掘出吸引代銷商的手段。

2、現(xiàn)在我們再看看面臨的問題，也就是需要解決的問題，解決了這些問題，我們的市場運(yùn)作會(huì)補(bǔ)充新鮮血液，再次創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益。

（1）產(chǎn)品本身的造型和音質(zhì)問題

既然有人提出了造型問題，和一支問題，那么這就是一個(gè)營銷銷售最重要的基礎(chǔ)因素。這是銷售的“根”

（2）產(chǎn)品本身的廣告宣傳問題。

“三諾”音箱沒有深入蘭州市民的民心，宣傳不到位，這就造成了前面所說的消費(fèi)者第一意向點(diǎn)名的就是其他品牌的音箱。

（3）對優(yōu)惠政策的維持和創(chuàng)新，贈(zèng)送小禮品是用小利益換取大利益的簡單乘法運(yùn)算，小利益的延續(xù)性和連續(xù)性不夠。當(dāng)中間脫節(jié)了之后，產(chǎn)品銷售會(huì)出現(xiàn)一個(gè)周期性短暫性的低谷。這是一種必然市場現(xiàn)象。當(dāng)心的優(yōu)惠政策開始時(shí)，又會(huì)出現(xiàn)銷售高潮。這樣的鏈條銷售方式總是在相互交替著，直到產(chǎn)品過完了整個(gè)生命周期。

五、結(jié)論和重新運(yùn)作解決問題

對于前面的分析，我們進(jìn)行概括性的由面到點(diǎn)的制定應(yīng)對策略。

第一部分從宏觀方面入手解決問題

1、對于產(chǎn)品自身的外形和音質(zhì)問題

外形改造：突出人性化設(shè)計(jì)理念，從音箱結(jié)構(gòu)和機(jī)體顏色方面入手，再次突出“三諾”音箱的新型風(fēng)格。引起消費(fèi)者的第二次消費(fèi)浪潮，就是人性化設(shè)計(jì)的消費(fèi)浪潮，突出新時(shí)代新的設(shè)計(jì)理念的觀念。

2、整個(gè)大的甘肅省的營銷觀念和營銷廣告宣傳方式。

“三諾”想要打開蘭州的消費(fèi)市場，讓消費(fèi)者談到音箱在第一時(shí)間內(nèi)聯(lián)想到的就是“三諾”，那就要做出比較有影響力的廣告策劃宣傳活動(dòng)，成功進(jìn)行了這樣的活動(dòng)之后，“三諾”這個(gè)品牌才會(huì)深入民心，最終對“三諾”的銷售市場有幫助。

比如，做廣告策劃宣傳，我們可以選擇一種影響力比較大的活動(dòng)，最好從青年群體開始?？梢宰觥疤m州市卡拉ok大獎(jiǎng)賽”，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置——獎(jiǎng)金（現(xiàn)金結(jié)算）+獎(jiǎng)品（三諾高端音箱）

青年群體是一個(gè)很龐大的傳播信息的群體，他除了傳播之外還有一個(gè)引領(lǐng)消費(fèi)的作用，因此這一類的活動(dòng)可以說“一舉雙得”。

第三部分微觀市場的應(yīng)對策略

我們的主要核心還是保持原來運(yùn)作的效果比較好的活動(dòng)，利用現(xiàn)有資源挖掘出新鮮的促銷活動(dòng)。

1、繼續(xù)發(fā)揮贈(zèng)送小禮品的促銷功效。

（1）每次促銷的小禮品對消費(fèi)者來說都是一個(gè)一次行銷過程，這個(gè)過程和人的利益心理聯(lián)系緊密，也就是消費(fèi)者心理行為指揮著消費(fèi)者的實(shí)際行動(dòng)。我們要利用好這一點(diǎn)消費(fèi)心理戰(zhàn)術(shù)。比如夏天的時(shí)候有一個(gè)鍵盤批發(fā)商贈(zèng)送買購買鍵盤者冰水，這就符合了當(dāng)時(shí)的氣溫狀況，投其所好，找到了人們的生活生理需求，雖然東西很小，但是抓住了人們的一個(gè)消費(fèi)亮點(diǎn)，結(jié)果是當(dāng)年夏天那個(gè)牌子的鍵盤銷售額翻倍。

（2）冬天送小禮品我們要突出一個(gè)“送溫暖”主題。我們就送手套。每雙價(jià)值2——3元成本。贈(zèng)送對象是為我們出貨的合作公司，還有零售過程中的消費(fèi)者。

2、利用賽博的周年店慶機(jī)會(huì)，我們與他相呼應(yīng)做出一些活動(dòng)。這就是借助環(huán)境效應(yīng)，讓大型的優(yōu)惠活動(dòng)帶動(dòng)我們的小店面的影響力。因?yàn)榇蠹椰F(xiàn)在都知道賽博在搞活動(dòng)，小店面的呼應(yīng)必然是一個(gè)積極的舉措。

具體活動(dòng)有：

彩裝店面——?dú)馇虺杀驹?0元左右

店長推薦的圣誕店慶商品特價(jià)音箱銷售

高端音箱優(yōu)惠打折

贈(zèng)送音樂碟片——我們自己制作的有分類的經(jīng)典音樂碟片，成本一張1.5元。

3、蘭州市場的廣告宣傳活動(dòng)

我們進(jìn)行賽博場外的彩頁發(fā)放。在蘭州市安寧區(qū)、東港鎮(zhèn)、雁灘等各個(gè)區(qū)域發(fā)放“三諾”音箱的宣傳彩頁。這就達(dá)到了一個(gè)在蘭州市的“三諾”音箱廣告宣傳信息傳播效果。

作用就是，讓蘭州消費(fèi)者對“三諾”音箱有所了解，最基本達(dá)到說道音箱還知道有“三諾”這個(gè)牌子。實(shí)際意義在于當(dāng)人們在進(jìn)行購買音箱時(shí)，會(huì)主動(dòng)提出“三諾”音箱，可以增加音箱銷售的機(jī)會(huì)。

六、延伸

產(chǎn)品的銷量不只是賣場里的各類優(yōu)惠活動(dòng)。更重要的是場外的產(chǎn)品信息傳播帶來的產(chǎn)品知名度。當(dāng)產(chǎn)品知名度沒有融入到當(dāng)?shù)鼐用竦男畔⒅袝r(shí)，作為一個(gè)分銷商你始終在一個(gè)內(nèi)場的小市場中，你的消費(fèi)群總在收到限制。相對于消費(fèi)者主動(dòng)提出的品牌的音箱他們的賣場外的宣傳則稍勝一籌。因此，我們要場、場外一

起抓，場外的宣傳就是為了場內(nèi)的銷售量的增加。

事實(shí)上場內(nèi)市場的穩(wěn)固是一個(gè)周期性的活動(dòng)，從心理學(xué)角度講，當(dāng)接觸一個(gè)事物時(shí)間稍長時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生厭惡，出現(xiàn)主動(dòng)或者不經(jīng)意的排斥狀況。這個(gè)狀況就會(huì)造成對這個(gè)事物的疏遠(yuǎn)。當(dāng)合作商一直在出售“三諾”的同時(shí)，他也會(huì)產(chǎn)生一些連自己都解釋不清楚的停止出貨現(xiàn)象。這只是一個(gè)短期的現(xiàn)象，我們要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，保持好的油效果的促銷計(jì)劃，再根據(jù)市場變化做出新的促銷計(jì)劃，總是帶給大家新鮮感。這樣說來，場內(nèi)市場危機(jī)是周期性的。因此，我們要把這個(gè)周期性縮短到最低。

調(diào)查員：馬永剛