第一篇：16神奇的音箱教案

16.神奇的音箱

教學目標：

1、了解植物“神奇的音箱”的基本原理和作用，感知生態農業的好處和重要性。

2、體會用擬人手法進行描繪所帶來的趣味。

3、回顧本單元學到的說明方法，并能試著運用，將說明文改寫得更生動有趣。教學重點：

了解課文內容，感知生態農業的好處和重要性。

體會用擬人手法進行描繪所來的趣味，將說明文改寫得更生動有趣。教學難點：

了解植物“神奇的音箱”的基本原理和作用，知道它帶給植物的好處。教學準備：

1、教學課件。

2、學生搜集了解生態農業，了解經絡、聲頻、揚聲器、風笛、音箱。教學課時：

1課時 教學過程：

一、談話引入，激發興趣

1、播放音樂，你知道音樂從哪兒傳出來的嗎？

2、有一種音箱，它能播放出一種特殊的音樂，使植物長得又快又好，這就是《神奇的音箱》。

3、齊讀題目，你認為題目中的關鍵詞是什么？你認為作者想通過課文要告訴我們什么？它究竟神奇在哪？

二、初讀課文，感知內容

1、這篇課文是四單元的最后一篇文章，這是一篇略讀課文，我們就要運用前面課文中學到的方法，這學習這篇課文。

這是一篇說明文，回憶我們學過了哪些說明方法：列數據，舉例子，打比方，作比較，分類別，下定義。

畫圖表、作詮釋、摹狀貌，引資料

2、回顧這個單元的說明文，作者為了讓枯燥乏味的說明文讀起來更有趣，除了運用了常用的說明方法以外，還怎么做的？

《臥看牽牛織女星》引入了神話傳說，增加了文章的生動性。

《數字圖書館》采用了第一人稱來敘述，用生動活潑、簡明易懂的文字來介紹科學技術。

3、今天我們要學的這篇課文，作者又用了哪些方法怎樣來給我們介紹這神奇的音箱的？就讓我們帶著問題一起進入今天的學習吧。

4、認讀文中詞語：沈括，草莓，豌豆，風笛，虞美人，躥得高，揚聲器，控制系統，生態農業，音頻發聲器，植物經絡學說，草木知音

5、首先請同桌合作、讀通讀順課文，了解課文的內容，并用心尋找，文中介紹了“神奇的音箱”還有一個科學的名字，請你找出來。（----植物聲頻發生器）

6、預習課文的時候，我們收集資料了解了“化肥”和“農藥”，還要求大家處理、選取有用信息，請談談你對“化肥”或對“農藥”的看法。

7、課文告訴我們，什么叫“生態農業”？

8、一項新的生態農業成果已經問世了，用聲音給植物“施肥”。

三、再讀課文，了解“神奇”

1、自讀課文，找找“神奇的音箱”為什么會這么神奇？作上記號，自己再讀一讀這幾句話，想一想作者運用了哪些說明方法來給我們介紹這音箱的神奇之處。

（1）“它跟我們家里的音箱差不多大小，四面都有揚聲器，可以放在地里向四周發射聲波。”（作比較）介紹了植物聲頻發生器的大小，樣子

（2）“這些聲波聽起來像長短不

一、高低不同的風笛聲，它可以擴張植物葉面的氣孔……”（打比方）介紹了它的作用

（3）“在棉田里，棉花聽了音箱里的聲音特別高興，苗躥得高，葉子更綠……”（舉例子）植物在這種音箱的作用下究竟會發生怎樣神奇的變化。

▲對比句子體會擬人手法的好處：

A棉花在音箱的作用下，苗長得更好，結出的棉桃也比以前多。

B棉花聽了音箱里的聲音特別高興，苗躥得高，葉子更綠，結出的棉桃比以前多了一半。（有一個字寫得特別妙，“躥”向前或向上跳，突出歡快，高興）

（4）齊讀第五段，感悟體會擬人的手法讓人讀起來生動形象，不覺乏味。

2、這種植物聲頻發生器是根據什么原理制造出來的？（兩個具有）

3、用聲音給植物施肥是現在才開始研究的嗎？第三自然段在寫法上有什么特點？（舉例子，說明了生態農業在一千多年前的宋代就有所研究，生態農業是可信的也是可行的）

4、人們生活中遇到了不如意的地方，就會產生美好的愿望，科學家們努力把人們的愿望變為現實，這就是科學的力量！沒有做不到的，只有你不敢想的！

四、聯系生活，展開想象

1、在我們的日常生活中，你覺得哪些農產品還不盡如人意？（例如我們身邊的水果、蔬菜、糧食作物以及其它農作物）

2、今天的不如意，也許在不久的將來就會變為現實了！生態農業的一定會給我們還來更多的驚喜！

3、本單元的這4篇說明文，除了運用了常用的說明方法介紹清楚了事物的特點，還用了“引傳說故事”“采用第一人稱的寫法”以及今天我們學的“擬人手法”讓說明文變得更有趣了。

五、嘗試寫作

1、請看下面這張藥品說明書，你有何感受。【藥品名稱】香菊膠囊

【成份】甘草、夏枯草、野菊花等。

【性

狀】本品為膠囊劑，氣微香，味甘，微酸、微苦。【功能主治】用于急、慢性鼻炎。【規

格】每粒裝0.3克。

【用法用量】口服，一次2——4粒，一日三次。

解說得準確、嚴謹，但缺少了趣味性。

我叫香菊膠囊，原材料豐富，是由甘草、夏枯草、野菊花等中草藥組成。別看我是由中草藥制成的，但我外形美麗，身穿彩色膠囊外衣，長短只有1.5厘米，如同人的小指頭那么大。我自帶一絲植物的清新芳香，就像春天第一朵含苞欲放的花兒所散發出來的優雅氣息。雖然我小巧玲瓏、身材苗條，體重只有0.3克，但我卻神通廣大、本領不小，能幫助患者治療急、慢性鼻炎，讓他們遠離鼻炎困擾，這可給許多患者帶來了福音。服用時注意：用溫水送服，每天三次，一次2——4粒，千萬別搞錯了喲。

親切，有趣。

2、老師希望大家也像這段話的小作者那樣，用上恰當的說明方法的同時，還能將說明文寫得更生動有趣。

3、請試著把下面的兩篇說明文片段，用我們今天強調的用優美的語言幫助他們完善這兩篇作文片段，二選一。

片段一：這個文具盒長21厘米，寬7厘米，厚6厘米，分為三層。第一層放著一把小尺，第二層放著一支鉛筆和一塊橡皮，第三層放著兩支鋼筆。每當我在學習上需要它們時，它們就會幫助我，它們真是我學習的好幫手呀。

片段二：我家客廳擺放著一個裝飾花瓶。它有65厘米高，瓶口直徑有8厘米。花瓶的上部和下部都比較大,而中間卻如窈窕淑女的纖纖細腰,頗有一番西施的感覺。它比一般的花瓶漂亮多了，這緣于它瓶身精美的圖案，上面印著艷麗的牡丹花，這代表著花開富貴。

第二篇：神奇的音箱教學設計

《神奇的音箱》——教學設計

執教者：清泉鄉中心校 何永仙 教學目標

1、能快速閱讀課文并了解課文大意。

2、初步知道生態農業的好處。教學重點、難點

1、快速閱讀課文，了解課文內容，感知生態農業的好處和重要性。

2、了解植物“神奇的音箱”的基本原理和作用，知道它帶給植物的好處。教學課時、1課時 教學過程

一、談話引入，激發興趣

1、播放音樂，你知道音樂從哪兒傳出來的嗎？能簡單介紹一下你所了解的音箱的知識嗎？學生結合生活實際進行談話。

2、教師導：有一種音箱，它能播放出一種特殊的音樂，使植物長得又快又好，你們想了解這種音箱嗎？這節課我們一起來學習《神奇的音箱》一課。

二、初讀課文，感知內容

1、生自由讀文，讀準生字、新詞。

2、從文中找出“神奇的音箱”它又叫什么？

3、教師質疑：“神奇的音箱”的制作原理是什么？它的神奇之處是什么？

三、再讀課文，了解“神奇”

1、指名反饋：神奇的音箱還有一個科學名字，你能從文中找出來嗎？（植物聲頻發生器）它的制作原理是（植物經絡學說）。

2．再讀課文，在課文中找一找“神奇的音箱”神奇在哪里。作上記號，讀一讀再交流。

（1）、“這些聲波聽起來像長短不

一、高低不同的風笛聲，它可以擴張植物葉面的氣孔，增強植物的光合作用，從而刺激植物快速生長。”

（2）“要是定期給植物‘聽音樂’，植物就能隨著音樂茁壯成長。”

（3）“在棉田里，棉花聽了音箱里的聲音特別高興，苗躥得高，葉子更綠，結出的棉桃比以前多了一半??”

四、默讀課文，體會說明方法。

1、教師導：在本單元的說明文中，我們已學到了不少說明方法，你看看本文用了哪些說明方法？勾畫出相關的句子，讀一讀。

2、指名反饋

（1）“關于聲音和植物的關系，古人早就有所發現。一千多年前的宋代，沈括在他的《夢溪筆談》里記載??”（舉例子）

“在棉田里，棉花聽了音箱里的聲音特別高興，苗躥得高，葉子更綠??”（舉例子）

（2）“它跟我們家里的音箱差不多大小，四面都有揚聲器，可以放在地里向四周發射聲波。”（作比較）

（3）“這些聲波聽起來像長短不

一、高低不同的風笛聲，它可以擴張植物葉面的氣孔??”（打比方）

五、了解農業科技，拓展延伸

1．生態農業保護環境，利于健康，已成為現代農業科技發展的主潮流。交流你搜集的有關農業科技的新成果。

2、生態農業真好！發揮想象，你希望還有哪些成果出現？

3、教師小結：讓我們共同去關注生態農業，也希望科學家們將來推出更多、更新的農業科技成果，使我們的生活越來越美好。

附：板書設計

16神奇的音箱——植物聲頻發生器

擴張葉面氣孔 增強光合作用 刺激植物快速生長 保護環境，利于健康

第三篇：音箱知識

音箱知識

1． 音箱的分類

2． 有源音箱與無源音箱的區別

3． 國外主要音箱生產廠的簡介

1． 音箱的分類：

一類為專業音箱，此類音箱必需配有專用的功放才能發聲。

第二類為有源的多媒體音箱，此類音箱的特點是自己配有功率放大器，可直接將較小的音源信號進行放大，使用者不必再購買任何放大器都可以進行聽音樂。

第三類為有源的便攜式音箱，此類音箱受APPLE（蘋果）公司的IPOD播放器強勁推動，而得到大力發展。

2． 有源音箱與無源音箱的區別：

有源音箱：所謂有源就是自身帶有電源，功率放大器的音箱。

無源音箱：就是自身不帶電源，功放的音箱。

區別在于，有源音箱自身能不通過放大器而直接由本身的功放進行放大發聲。所以其本身就帶有電源，功放板等；無源的音箱，必須配置另外的功率放大器才能發聲。為了使音質更佳好，一般無源音箱內部會有一塊或多塊分頻板，使不同頻率的音頻信號傳輸到不同的喇叭上。

3． 國外主要的幾大音箱開發生產廠介紹：

（摘自相關資料）

國外知名大公司揚聲器箱主要特點及獨特的新技術

1． JBL公司

音箱的特點是：承受功率大，200-300W；靈敏度高，最大聲壓級110dB以上；良好的頻率響應，平坦的頻響和優良的瞬態特性。獨特的新技術：

（1）音箱用低頻揚聲器的磁極芯相當粗，磁極芯為空心的，上面鑲有線切割成型的鑲片。這種特殊設計的磁極芯可以減輕揚聲

器的重量，利于散熱，旨在提高功率承受能力。

（2）扁線音圈作為一種先進技術，是由JBL公司發明的。最初用在低音揚聲器上，后來高音揚聲器也普遍采用，鋁線和銅線均有。扁線占空系數高，磁空隙利用率高，旨在提高靈敏度。根據測試，在同一磁路中，扁線音圈比圓線音圈可提高靈敏度約1dB。

（3）鈦振膜球頂型單元，也是JBL公司首先開始成功的。鈦材料的楊氏模量比鋁材料優越，使用鈦膜的高頻揚聲器，高頻上限能得到較大展寬，功率容量有較大幅度提高。

（4）SFG對稱磁場磁路鈦振膜是JBL公司的專利技術。該專利技術保證了磁隙上FB值分布對稱與音圈上下位置相等，其中包含有磁通平衡、降低驅動源電感量和熱傳導的結構設置。有效的抑制低頻失真、改善功率承受能力和阻尼特性。

2． BOSE公司

該公司揚聲器箱的特點是：主動利用聽音環境的反射聲來改善和修飾揚聲器的輻射特性，開發出世界聞名的聲場型揚聲器箱。bose公司的新技術：

（1）直接/反射揚聲器技術。bose公司的揚聲箱利用直接/反射技術還原從墻壁、天花板和地板反射到聽眾的混合的聲音，運用

直接/反射理論將聲音的層次及定位表現得淋漓盡致。代表性的產品有901，701和501型系列音箱。

（2）音響氣流量低音技術。該技術是利用“A-coustic Mass”結構所產生的氣流，耦合三個獨立聲室工作，可減少低音單元振膜的諧振，降低失真的同時，還可提供極大的動態范圍。

（3）音頻波導管技術。此技術是bose公司歷經14年研究的科研成果，并申請了專利。其特點是在極小的機箱結構里安裝撲頗長的折曲導波管，從而增加低頻量感，創造出突破小箱體體積限制的龐大的舞臺空間感。

（4）HOROFINE薄膜技術。這種薄膜技術是一種利用竹漿和木漿制成的，具有完美、均衡的塑性和剛性，能滿足將電信號轉換成高質量聲波的三項主要指標：密度低、楊氏模量高和衰減指數大，能在中高音域內重放出明亮清晰和十分自然的聲音。

3． AR公司

該公司以創造出氣墊式揚聲器箱而聞名于世，這種音箱采用了聲懸浮技術，它通過密閉箱體內像彈簧一樣的空氣支持著低音單元，而獲得深沉有力的低音。這種揚聲器箱從50年代開始出現，沿用至今，經久不衰。

4．法國FOCAL集團公司

該公司以創造高級揚聲器單元著稱，同時還生產多種款式揚聲器箱，產

品暢銷世界各地。一些集團公司擁有先進的揚聲器制造技術，它們享譽國際的重要發明有四頂。

（1）發明了一種名為“MVF”（消除機械振蕩）系統的新設計。使用該系統可克服傳統音盆式揚聲器機械振蕩的缺點，降低音盆 分割振動強度確保高保真重放。

（2）在振膜設計方面，擁有已注冊專利的Polkevlar音盆，質量輕而剛性強，徹底解決了音染問題，頻率響應準確。

（3）發明了Polyglass(聚乙烯玻璃）處理振盆，使振盆具有高剛性和優異的內部阻尼特性，令單元的聲音平滑自然，重播音樂細致準確。

（4）90年代新發展成功的鉆石振膜，能重播出華麗的音色。

這家公司的音箱特點是靈敏度高，大部分產品都在90dB以上。中音和高音單元同軸安裝面板中線上，能產生準確的音像。

5．丹麥DALI公司

該公司非常重視音箱的測聽程序，決不單以客觀測試結果為最后依據。公司擁有一個實踐經驗豐富、有專業音樂素養的人士組成的測聽評審團，為DALI的每個新產品的音質作出主觀評審，以確保DALI產品的特有風格。DALI公司音箱最顯著的特點是：前面板盡可能的窄，控制聲擴散角度；箱體十分堅硬，具有表面吸收層裝置，能有效消除諧振，使聲場穩定，立體聲定位感非常準確。音箱使用的單元均經電腦測試配對。

6．英國音箱的特點

TANNOY公司同軸揚聲器聞名于世，成功地解決了相位失真難題；KEF公司發明了“UNI-Q”同軸技術，實現了高音和低音同軸同點發聲的理想，使立體聲像準確；QUAD公司專攻靜電揚聲器，一直不遺余力對它加以改進和發展；Celestion和Rogers公司的小型音箱在2000Hz時測試曲線有2dB的凸起，有人認為，這微小的差別肯定會對音色有影響，但這兩家公司的產品是英國小型箱的代表性產品，這可能就是英國聲的音色的奧妙。

7．新型平板揚聲器

英國verity公司和NCT公司，在1996年先后宣布研制成功了新穎的超薄平板揚聲器，這的確是揚聲器制作技術的重大突破。這類平板揚聲器，其厚度最薄的為3mm，最厚的不超過25mm，有效輻射面積大小可隨設計而定，從25cm2到100m2。Verity公司的NXT的揚聲器采用的是電磁式驅動器，而NCT公司采用壓電陶瓷驅動器。振動板采用碳纖維和紙質材料，揚聲器重量非常輕。揚聲器的頻響范圍很寬，指各性角度大，音質不錯，此平板揚聲器不需要箱體，可以像一張畫掛在墻上或裝在天花板中。專家預測：此類超薄型平板揚聲器應用前景看好，將成為21世紀新一代揚聲器。

注：附另外相關的音箱部分知識，供學習。

1專業揚聲器

主要是指用于電影、舞臺、廳堂、體育場館等場合的揚聲器及揚聲器箱。近年來，隨著新材料、新技術、新結構、新工藝的發展，立體聲技術、數字技術的應用、CD及VCD的流行，專業揚聲器及其系統也取得了很大的發展，新產品不斷涌現。美國JBL，EV，BOSE公司；英國KEF，TONNY公司；日本松下、先鋒、三菱、TOA、YAHAMA公司，近年來都相繼推出了各式各樣專業揚聲器及揚聲器系統。它們鮮明的特點是，承受功率大，均在200W以上；效率高，一般均在98-100dB；指向性寬。

2AV揚聲器音箱

主要是指用于家庭高保真組合音響系統、卡拉OK歌廳、舞廳及家庭影院的聲系統的揚聲器音箱。AV揚聲器這幾年取得了很大發展，新產品不斷涌現。世界各大揚聲器公司都推出了各種形式的AV揚聲器音箱。它們不僅具有先進的技術性能，而且從實用造型、提高靈敏度、擴大動態范圍、展寬重放頻帶和良好的瞬態響應等技術特性。常見的有兩路分頻揚聲器音箱：用一只8英雨或6.5英寸中低音單元加上球頂高音單元。由于中低頻公用一只揚聲器，就要求揚聲器單元有寬闊的活塞振動范圍而不出現分割振動，以保證理想的指向性和相位特性。各公司根據發燒友追求低音效果的要求，又相繼開發啞鈴式揚聲器音箱，用兩只8英寸或6.5英寸中低音單元之間夾一只球頂高音單元，旨在加強低音。三路分頻揚聲器音箱：在兩路分頻的基礎上增加1只中音單元，其優點是充分利用各單元的活塞振動頻帶，減少失真，提高功率承愛能力。AV揚聲器另一顯著特點是具有較好的防漏磁性能，磁路都要具有磁屏蔽設計，確保不影響視頻圖像。

現今，流行的多維立體聲和家庭影院系統是指將影劇院的視聽效果在一般家庭中展現出來，環繞聲是其中一部分，而且是很重要的部分。現在市面上流行的環繞聲大致分為兩種，一種是由早期的“四聲道”進化來的杜比定向邏輯環繞聲；另一種是最早由YAHAMA公司開發出來的DSP環繞聲。DSP環繞聲是用數字處理技術，來模擬不同的空間（如某一個電影院、音樂廳……等）的音響效果。這就要求前置、中置、后置指示器音箱聲音要平衡，指向性要理想。電聲界的工程師們為提高AV揚聲器的性能指標進行了不懈的努力，通過系統的設計、實驗和模擬等手段，不斷探索AV揚聲器世界的奧秘，在保證聽感的基礎上，確保揚聲器客觀參量占據重要和必要的地位。代表性的產品，如JBL公司的家庭影院揚聲器音箱系統，包括前置主聲道、中置聲道、環繞聲道和超低音共7只音箱。前置主聲道采用2只200mm低音單元、2只127mm中音單元、1只鈦膜球頂高音單元及號角式高音揚聲器。電影模式時使用號角式高音揚聲器。電影模式時使用號角式高音揚聲器，欣賞音樂時使用鈦振膜球頂高音。重放音質設計十分周全，采用多聲道聲音均衡器和7聲道音質等化器，利用數字技術在較小的家庭空間里營造氣勢恢弘的影院音效。

1.3重低音揚聲器

在過去，為了達到真正的重低音輸出，設計者盡可能使用大的振盆。如KLIPSCH公司27英寸超低音揚聲器；EV公司研制的30英寸錐形超低音揚聲器等。近年來，家庭影院音響市場的興旺推動著大振幅超低音揚聲器的研究開發。代表性的產品有：AURA SOUND 公司徑向釹磁系統的18英寸超低音揚聲器。通過控制頂板的厚度和在2英寸長磁隙中使用0.5英寸音圈，以獲得較大的線性運動范圍。PINEER公司的超低音揚聲器有獨特的創舉，從外觀看，人們可能認為它沒有懸邊，其實，它將類似懸邊的結構粘貼在振膜之后，讓振膜能在圓筒形的框架中作較長的活塞運動。此超低音揚聲器的振盆可前后運動達2cm，6英寸口徑低音揚聲器，在50Hz時可達100dB聲壓級，這是傳統的低音揚聲器很難達到的。代表性的產品，如KEF公司的AV1主動式有源超低音音箱。

第四篇：音箱行業工作總結

2010 工作總結

歲月不居!轉眼間我來到廣遼工作一年多了。時間催促我即將告別2010，憧憬激勵我在即將到來的2011年里能開創出在上海的事業起點。為了更好地完成工作，總結經驗，揚長避短，我詳細的把來廣遼的一年工作情況總結一下，總結是經驗的老師，是進步的前提，所以要收拾一下心情，為了更好的明天。

一、工作匯報

自2009年10月份來工作以來，我以廣遼大局為重，認真完成工作，努力學習，積極思考，工作能力逐步提高。在與吳總王工和各位同事一起工作的過程中也學習了其身上的一些優點，在實際工作中，時時嚴格要求自己，做到謹小慎微。俗話說的好：火車跑的快還靠車頭帶，由于參加工作年限不是很長，無論從業務能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領導正確引導和幫助，使我在工作能力提高，方向明確，態度端正。從而，對我的發展打下了良好的基礎。

二、思想匯報

2011年是我走上工作崗位的第3個年頭，對于工作或者說事業，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。

首先是態度，套用米盧（前國家隊主教練）的一句話 “態度決定一切”。有了正確的態度，運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。其次，是能力問題，又可以分成專業能力和基本能力。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業能力決定了它能夠在沙漠的環境里生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環境里生存多久。具體到人，專業能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及發展潛力等，將直接決定工作的生命力。一個在事業上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協調發展和運作的人。我覺得人不僅要重視專業能力的提高更應重視基本能力的培養。

三、工作匯報 1、2010．4月份.有幸能參與世博會加勒比聯合管幾個國家的擴聲系統、格林納達國家館擴聲系統、圣基茨和尼維斯聯邦國家館擴聲系統、蘇里南國家館擴聲系統。多米尼哥國家館擴聲系統，在接觸工程的過程中使我很深的了解了擴聲系統的構成原理和一些基本的擴聲知識。這也是我在廣遼的第一春。2、2010．7月份.完成蘇州三星電子工廠廣播項目。在項目操作中我積極的學習廣播系統的設計原理及在工程施工中的要點，使自己在原來的基礎上對其他幾個子系統有了深入的理解。3、2010．9月份.應該說很偶然的機會，和一客戶聊的很好，一不小心就幫我解決了一套完整的家庭影院出口到加納，之后成為好朋友，讓我從各方面認識到，客戶，不一定要太客觀的去交往，客戶也可以成為朋友，當然以誠相待，換來的總會是好的一面，總體讓我從商務方面更加的理解了一層含義。

4、2010．10月份.參與公司和客戶在北京和山東的酒店項目，包括擴聲系統、會議系統、中控系統、點歌系統、廣播系統。有了前一番的工程的接觸，和以往配合吳總和王工的項目中，在接下來的整個系統中我努力學習音視頻系統的設計思路及當今市場的一些主流產品，對整個音視頻市場有了較深入的了解。可以說在廣遼的這些項目中，使我學到了很多東西：增進了對音視頻行業的理解、熟悉了整個弱電工程的施工流程及管理要點。但由于自己相關方面的知識還有點淺薄，時間過短也致使自己在某些方面落后于同事。

四、銷售模式

2010年我們公司在上海等展覽會和慧聰、阿里巴巴、百度等專業網站推廣后，我公司說代理的產品已有一定訪問量，國內的客戶對我們的產品都有了一定的認知度和了解。隨著我本人的工作份量和時間，很多時候還是遺漏了很多客戶，總體還是浪費了很多資源也錯過了很多機會。隨著2011年即將到來的工作，我們有了一年多的網絡銷售經驗，網絡銷售這塊的空間是非常廣闊的，我們該做的應該就是好好利用這些渠道和資源，由專門的工作人員來天天處理這些問題。讓銷售人員也多一條的信息和方向去爭取。讓我們的產品輻射全市乃之全國的銷售網絡格局。

五、加強業務培訓，提高綜合素質。

產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰的高素質的銷售隊伍對完成公司銷售任務至關重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業務素質這一目標，銷售部全體人員必須開展職業技能培訓，使銷售業務知識得以進一步提高。銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。老板是率領銷售部的最高領導者，希望加強對我們員工的監督、批評和專業指導，讓我們銷售人員學習更多的專業知識，提升技術職能和自我增值。這一年來我利用項目上所學習到的知識、方法在公司項目上充分實踐，其顯示效果是滿意的。

六、再接再厲，迎接新的挑戰。

回首一年來，我們銷售部全體業務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協作，還是從各方面取得了一些成績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。一定要在2011年發揮工作的積極性、主動性、創造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好2011的銷售工作，要深入了解弱點行業動態,要進一步開拓和鞏固上海和國內市場，為公司創造更高的銷售業績。

福兔迎春，祝我們上海廣遼電子科技有限公司在2011年的銷售業績更上一層樓，走在擴聲行業的尖端，向我們的理想靠攏。

謝謝領導層從百忙中抽出時間來閱讀這封信，萬分感謝！

第五篇：音箱市場調查分析

“三諾”音箱市場調查分析

——賽博數碼科技廣場

一、問題與目標

1、“三諾”音箱沒有其他音箱出貨量大。影響了店面的經濟利益。這不是一個短期事件，而是一個長期的市場現象。雖然在一段時間內達到過銷售高潮，但是從根本上沒有解決長期的市場占有率問題。

2、此次對賽博數碼廣場進行調查的目標是：調查并分析清楚這個長期的市場占有率相對比同類不同品牌產品偏低的原因，和短期的一段時間內銷售高潮的原因。

二、調查方式

實地考察法，面對面和合作公司進行信息交流。得到終端市場的建議和意見。部分合作商填寫了調查表格。

三、收集信息

主要從產品、服務、意見與建議三方面進行了信息的收集。

1、對產品的評價

（1）質量和外觀

質量和同類產品比較比較好，返修率低。消費者使用后對質量的評價是最高的。

外觀，款式多，但是低端產品款式不夠多，而且也不是很吸引人，高端產品外形比較吸引消費者。人性化的外形和顏色做得不夠。

（2）價格

和同類產品相比，價格較低。消費者對價格的承受能力較好。但是還是局限于中低端音箱。

（3）音質

音質一般。很明顯的就是和“漫步者”音質對比。

對于不是專業人士的消費者來說，他們只相信自己的感官系統——聽覺。用耳朵聽起來心里舒服，那就是他們評判音箱好壞，表現喜好的一個重要因素。

（4）品牌影響力

品牌影響力一般，沒有“漫步者”音箱深入人心。還沒有達到一個“大眾化品牌”的效果。

比如，消費者問的第一個音箱品牌就是“漫步者”。當一臺電腦配音箱時，消費者會主動提出要買“漫步者”。

（5）100以內的音箱產品型號偏少，可供選擇性少。

2、對服務的評價

貨源充足

服務人員的服務比較及時，服務態度好。

比較滿意接收到的服務。

3、對同類產品的評價

（1）價格，其他品牌的價格略高于“三諾”。

（2）外觀。外觀在音箱排行榜中處于二分之一位置后。“漫步者”始終保持著一種音箱的“原汁原味”設計風格。“麥博”外觀比較吸引消費者。

（3）產品信息在人們的生活中的傳播。人們談論最多的還是“漫步者”音箱。

4、對促銷活動的評價

喜歡贈送的小禮品。

5、意見和建議

（1）產品本身

質量——繼續保持較好的質量體系

價格——降低（這個說法是一個理想化說法，所以可以先擱置下來）

外觀——多點人性化設計，但不能脫離“原汁原味”的音箱設計，另一方面期待新型的音箱設計理念的出現。主要在外觀、人性化按鈕、顏色等方面。

（2）廣告宣傳和營銷方式

優惠贈送活動的加大——比如禮品發放、返點的調整。禮品還要及時到位。品牌知名度在蘭州本地的提高。因為最后的成功銷售還是在消費者這里。消費者對“三諾”了解少。造成了消費者第一次點名要的音箱不是“三諾”這個牌子。

四、分析

1、首先我們分析目前來說較好一方面的信息。

首先，我們要肯定我們已經取得的成果，（1）產品質量、價格評價

“三諾”產品質量對于消費者來說在使用過程中相對于其他品牌音箱來說是比較好的。

價格相對于其他品牌音箱容易讓消費者接受。

（2）“三諾”在賽博市場中服務人員的服務讓廣大業主們比較滿意。比如貨源多，送貨效率較好，服務態度良好等等。

（3）剛開始的市場運作打下了良好的市場營銷基礎體系，有一個堅實的市場營銷基礎作為后盾，雖然新鮮感早已經過去了，但是有基礎的市場很容易再次發掘出吸引代銷商的手段。

2、現在我們再看看面臨的問題，也就是需要解決的問題，解決了這些問題，我們的市場運作會補充新鮮血液，再次創造經濟利益。

（1）產品本身的造型和音質問題

既然有人提出了造型問題，和一支問題，那么這就是一個營銷銷售最重要的基礎因素。這是銷售的“根”

（2）產品本身的廣告宣傳問題。

“三諾”音箱沒有深入蘭州市民的民心，宣傳不到位，這就造成了前面所說的消費者第一意向點名的就是其他品牌的音箱。

（3）對優惠政策的維持和創新，贈送小禮品是用小利益換取大利益的簡單乘法運算，小利益的延續性和連續性不夠。當中間脫節了之后，產品銷售會出現一個周期性短暫性的低谷。這是一種必然市場現象。當心的優惠政策開始時，又會出現銷售高潮。這樣的鏈條銷售方式總是在相互交替著，直到產品過完了整個生命周期。

五、結論和重新運作解決問題

對于前面的分析，我們進行概括性的由面到點的制定應對策略。

第一部分從宏觀方面入手解決問題

1、對于產品自身的外形和音質問題

外形改造：突出人性化設計理念，從音箱結構和機體顏色方面入手，再次突出“三諾”音箱的新型風格。引起消費者的第二次消費浪潮，就是人性化設計的消費浪潮，突出新時代新的設計理念的觀念。

2、整個大的甘肅省的營銷觀念和營銷廣告宣傳方式。

“三諾”想要打開蘭州的消費市場，讓消費者談到音箱在第一時間內聯想到的就是“三諾”，那就要做出比較有影響力的廣告策劃宣傳活動，成功進行了這樣的活動之后，“三諾”這個品牌才會深入民心，最終對“三諾”的銷售市場有幫助。

比如，做廣告策劃宣傳，我們可以選擇一種影響力比較大的活動，最好從青年群體開始。可以做“蘭州市卡拉ok大獎賽”，獎項設置——獎金（現金結算）+獎品（三諾高端音箱）

青年群體是一個很龐大的傳播信息的群體，他除了傳播之外還有一個引領消費的作用，因此這一類的活動可以說“一舉雙得”。

第三部分微觀市場的應對策略

我們的主要核心還是保持原來運作的效果比較好的活動，利用現有資源挖掘出新鮮的促銷活動。

1、繼續發揮贈送小禮品的促銷功效。

（1）每次促銷的小禮品對消費者來說都是一個一次行銷過程，這個過程和人的利益心理聯系緊密，也就是消費者心理行為指揮著消費者的實際行動。我們要利用好這一點消費心理戰術。比如夏天的時候有一個鍵盤批發商贈送買購買鍵盤者冰水，這就符合了當時的氣溫狀況，投其所好，找到了人們的生活生理需求，雖然東西很小，但是抓住了人們的一個消費亮點，結果是當年夏天那個牌子的鍵盤銷售額翻倍。

（2）冬天送小禮品我們要突出一個“送溫暖”主題。我們就送手套。每雙價值2——3元成本。贈送對象是為我們出貨的合作公司，還有零售過程中的消費者。

2、利用賽博的周年店慶機會，我們與他相呼應做出一些活動。這就是借助環境效應，讓大型的優惠活動帶動我們的小店面的影響力。因為大家現在都知道賽博在搞活動，小店面的呼應必然是一個積極的舉措。

具體活動有：

彩裝店面——氣球成本在10元左右

店長推薦的圣誕店慶商品特價音箱銷售

高端音箱優惠打折

贈送音樂碟片——我們自己制作的有分類的經典音樂碟片，成本一張1.5元。

3、蘭州市場的廣告宣傳活動

我們進行賽博場外的彩頁發放。在蘭州市安寧區、東港鎮、雁灘等各個區域發放“三諾”音箱的宣傳彩頁。這就達到了一個在蘭州市的“三諾”音箱廣告宣傳信息傳播效果。

作用就是，讓蘭州消費者對“三諾”音箱有所了解，最基本達到說道音箱還知道有“三諾”這個牌子。實際意義在于當人們在進行購買音箱時，會主動提出“三諾”音箱，可以增加音箱銷售的機會。

六、延伸

產品的銷量不只是賣場里的各類優惠活動。更重要的是場外的產品信息傳播帶來的產品知名度。當產品知名度沒有融入到當地居民的信息中時，作為一個分銷商你始終在一個內場的小市場中，你的消費群總在收到限制。相對于消費者主動提出的品牌的音箱他們的賣場外的宣傳則稍勝一籌。因此，我們要場、場外一

起抓，場外的宣傳就是為了場內的銷售量的增加。

事實上場內市場的穩固是一個周期性的活動，從心理學角度講，當接觸一個事物時間稍長時，就會產生厭惡，出現主動或者不經意的排斥狀況。這個狀況就會造成對這個事物的疏遠。當合作商一直在出售“三諾”的同時，他也會產生一些連自己都解釋不清楚的停止出貨現象。這只是一個短期的現象，我們要看準時機，保持好的油效果的促銷計劃，再根據市場變化做出新的促銷計劃，總是帶給大家新鮮感。這樣說來，場內市場危機是周期性的。因此，我們要把這個周期性縮短到最低。

調查員：馬永剛