第一篇：16神奇的音箱教案

16.神奇的音箱

教學(xué)目標(biāo)：

1、了解植物“神奇的音箱”的基本原理和作用，感知生態(tài)農(nóng)業(yè)的好處和重要性。

2、體會(huì)用擬人手法進(jìn)行描繪所帶來的趣味。

3、回顧本單元學(xué)到的說明方法，并能試著運(yùn)用，將說明文改寫得更生動(dòng)有趣。教學(xué)重點(diǎn)：

了解課文內(nèi)容，感知生態(tài)農(nóng)業(yè)的好處和重要性。

體會(huì)用擬人手法進(jìn)行描繪所來的趣味，將說明文改寫得更生動(dòng)有趣。教學(xué)難點(diǎn)：

了解植物“神奇的音箱”的基本原理和作用，知道它帶給植物的好處。教學(xué)準(zhǔn)備：

1、教學(xué)課件。

2、學(xué)生搜集了解生態(tài)農(nóng)業(yè)，了解經(jīng)絡(luò)、聲頻、揚(yáng)聲器、風(fēng)笛、音箱。教學(xué)課時(shí)：

1課時(shí) 教學(xué)過程：

一、談話引入，激發(fā)興趣

1、播放音樂，你知道音樂從哪兒傳出來的嗎？

2、有一種音箱，它能播放出一種特殊的音樂，使植物長得又快又好，這就是《神奇的音箱》。

3、齊讀題目，你認(rèn)為題目中的關(guān)鍵詞是什么？你認(rèn)為作者想通過課文要告訴我們什么？它究竟神奇在哪？

二、初讀課文，感知內(nèi)容

1、這篇課文是四單元的最后一篇文章，這是一篇略讀課文，我們就要運(yùn)用前面課文中學(xué)到的方法，這學(xué)習(xí)這篇課文。

這是一篇說明文，回憶我們學(xué)過了哪些說明方法：列數(shù)據(jù)，舉例子，打比方，作比較，分類別，下定義。

畫圖表、作詮釋、摹狀貌，引資料

2、回顧這個(gè)單元的說明文，作者為了讓枯燥乏味的說明文讀起來更有趣，除了運(yùn)用了常用的說明方法以外，還怎么做的？

《臥看牽?？椗恰芬肓松裨拏髡f，增加了文章的生動(dòng)性。

《數(shù)字圖書館》采用了第一人稱來敘述，用生動(dòng)活潑、簡明易懂的文字來介紹科學(xué)技術(shù)。

3、今天我們要學(xué)的這篇課文，作者又用了哪些方法怎樣來給我們介紹這神奇的音箱的？就讓我們帶著問題一起進(jìn)入今天的學(xué)習(xí)吧。

4、認(rèn)讀文中詞語：沈括，草莓，豌豆，風(fēng)笛，虞美人，躥得高，揚(yáng)聲器，控制系統(tǒng)，生態(tài)農(nóng)業(yè)，音頻發(fā)聲器，植物經(jīng)絡(luò)學(xué)說，草木知音

5、首先請(qǐng)同桌合作、讀通讀順課文，了解課文的內(nèi)容，并用心尋找，文中介紹了“神奇的音箱”還有一個(gè)科學(xué)的名字，請(qǐng)你找出來。（----植物聲頻發(fā)生器）

6、預(yù)習(xí)課文的時(shí)候，我們收集資料了解了“化肥”和“農(nóng)藥”，還要求大家處理、選取有用信息，請(qǐng)談?wù)勀銓?duì)“化肥”或?qū)Α稗r(nóng)藥”的看法。

7、課文告訴我們，什么叫“生態(tài)農(nóng)業(yè)”？

8、一項(xiàng)新的生態(tài)農(nóng)業(yè)成果已經(jīng)問世了，用聲音給植物“施肥”。

三、再讀課文，了解“神奇”

1、自讀課文，找找“神奇的音箱”為什么會(huì)這么神奇？作上記號(hào)，自己再讀一讀這幾句話，想一想作者運(yùn)用了哪些說明方法來給我們介紹這音箱的神奇之處。

（1）“它跟我們家里的音箱差不多大小，四面都有揚(yáng)聲器，可以放在地里向四周發(fā)射聲波?！保ㄗ鞅容^）介紹了植物聲頻發(fā)生器的大小，樣子

（2）“這些聲波聽起來像長短不

一、高低不同的風(fēng)笛聲，它可以擴(kuò)張植物葉面的氣孔……”（打比方）介紹了它的作用

（3）“在棉田里，棉花聽了音箱里的聲音特別高興，苗躥得高，葉子更綠……”（舉例子）植物在這種音箱的作用下究竟會(huì)發(fā)生怎樣神奇的變化。

▲對(duì)比句子體會(huì)擬人手法的好處：

A棉花在音箱的作用下，苗長得更好，結(jié)出的棉桃也比以前多。

B棉花聽了音箱里的聲音特別高興，苗躥得高，葉子更綠，結(jié)出的棉桃比以前多了一半。（有一個(gè)字寫得特別妙，“躥”向前或向上跳，突出歡快，高興）

（4）齊讀第五段，感悟體會(huì)擬人的手法讓人讀起來生動(dòng)形象，不覺乏味。

2、這種植物聲頻發(fā)生器是根據(jù)什么原理制造出來的？（兩個(gè)具有）

3、用聲音給植物施肥是現(xiàn)在才開始研究的嗎？第三自然段在寫法上有什么特點(diǎn)？（舉例子，說明了生態(tài)農(nóng)業(yè)在一千多年前的宋代就有所研究，生態(tài)農(nóng)業(yè)是可信的也是可行的）

4、人們生活中遇到了不如意的地方，就會(huì)產(chǎn)生美好的愿望，科學(xué)家們努力把人們的愿望變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，這就是科學(xué)的力量！沒有做不到的，只有你不敢想的！

四、聯(lián)系生活，展開想象

1、在我們的日常生活中，你覺得哪些農(nóng)產(chǎn)品還不盡如人意？（例如我們身邊的水果、蔬菜、糧食作物以及其它農(nóng)作物）

2、今天的不如意，也許在不久的將來就會(huì)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)了！生態(tài)農(nóng)業(yè)的一定會(huì)給我們還來更多的驚喜！

3、本單元的這4篇說明文，除了運(yùn)用了常用的說明方法介紹清楚了事物的特點(diǎn)，還用了“引傳說故事”“采用第一人稱的寫法”以及今天我們學(xué)的“擬人手法”讓說明文變得更有趣了。

五、嘗試寫作

1、請(qǐng)看下面這張藥品說明書，你有何感受?！舅幤访Q】香菊膠囊

【成份】甘草、夏枯草、野菊花等。

【性

狀】本品為膠囊劑，氣微香，味甘，微酸、微苦。【功能主治】用于急、慢性鼻炎?！疽?guī)

格】每粒裝0.3克。

【用法用量】口服，一次2——4粒，一日三次。

解說得準(zhǔn)確、嚴(yán)謹(jǐn)，但缺少了趣味性。

我叫香菊膠囊，原材料豐富，是由甘草、夏枯草、野菊花等中草藥組成。別看我是由中草藥制成的，但我外形美麗，身穿彩色膠囊外衣，長短只有1.5厘米，如同人的小指頭那么大。我自帶一絲植物的清新芳香，就像春天第一朵含苞欲放的花兒所散發(fā)出來的優(yōu)雅氣息。雖然我小巧玲瓏、身材苗條，體重只有0.3克，但我卻神通廣大、本領(lǐng)不小，能幫助患者治療急、慢性鼻炎，讓他們遠(yuǎn)離鼻炎困擾，這可給許多患者帶來了福音。服用時(shí)注意：用溫水送服，每天三次，一次2——4粒，千萬別搞錯(cuò)了喲。

親切，有趣。

2、老師希望大家也像這段話的小作者那樣，用上恰當(dāng)?shù)恼f明方法的同時(shí)，還能將說明文寫得更生動(dòng)有趣。

3、請(qǐng)?jiān)囍严旅娴膬善f明文片段，用我們今天強(qiáng)調(diào)的用優(yōu)美的語言幫助他們完善這兩篇作文片段，二選一。

片段一：這個(gè)文具盒長21厘米，寬7厘米，厚6厘米，分為三層。第一層放著一把小尺，第二層放著一支鉛筆和一塊橡皮，第三層放著兩支鋼筆。每當(dāng)我在學(xué)習(xí)上需要它們時(shí)，它們就會(huì)幫助我，它們真是我學(xué)習(xí)的好幫手呀。

片段二：我家客廳擺放著一個(gè)裝飾花瓶。它有65厘米高，瓶口直徑有8厘米。花瓶的上部和下部都比較大,而中間卻如窈窕淑女的纖纖細(xì)腰,頗有一番西施的感覺。它比一般的花瓶漂亮多了，這緣于它瓶身精美的圖案，上面印著艷麗的牡丹花，這代表著花開富貴。

第二篇：神奇的音箱教學(xué)設(shè)計(jì)

《神奇的音箱》——教學(xué)設(shè)計(jì)

執(zhí)教者：清泉鄉(xiāng)中心校 何永仙 教學(xué)目標(biāo)

1、能快速閱讀課文并了解課文大意。

2、初步知道生態(tài)農(nóng)業(yè)的好處。教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)

1、快速閱讀課文，了解課文內(nèi)容，感知生態(tài)農(nóng)業(yè)的好處和重要性。

2、了解植物“神奇的音箱”的基本原理和作用，知道它帶給植物的好處。教學(xué)課時(shí)、1課時(shí) 教學(xué)過程

一、談話引入，激發(fā)興趣

1、播放音樂，你知道音樂從哪兒傳出來的嗎？能簡單介紹一下你所了解的音箱的知識(shí)嗎？學(xué)生結(jié)合生活實(shí)際進(jìn)行談話。

2、教師導(dǎo)：有一種音箱，它能播放出一種特殊的音樂，使植物長得又快又好，你們想了解這種音箱嗎？這節(jié)課我們一起來學(xué)習(xí)《神奇的音箱》一課。

二、初讀課文，感知內(nèi)容

1、生自由讀文，讀準(zhǔn)生字、新詞。

2、從文中找出“神奇的音箱”它又叫什么？

3、教師質(zhì)疑：“神奇的音箱”的制作原理是什么？它的神奇之處是什么？

三、再讀課文，了解“神奇”

1、指名反饋：神奇的音箱還有一個(gè)科學(xué)名字，你能從文中找出來嗎？（植物聲頻發(fā)生器）它的制作原理是（植物經(jīng)絡(luò)學(xué)說）。

2．再讀課文，在課文中找一找“神奇的音箱”神奇在哪里。作上記號(hào)，讀一讀再交流。

（1）、“這些聲波聽起來像長短不

一、高低不同的風(fēng)笛聲，它可以擴(kuò)張植物葉面的氣孔，增強(qiáng)植物的光合作用，從而刺激植物快速生長。”

（2）“要是定期給植物‘聽音樂’，植物就能隨著音樂茁壯成長?！?/p>

（3）“在棉田里，棉花聽了音箱里的聲音特別高興，苗躥得高，葉子更綠，結(jié)出的棉桃比以前多了一半??”

四、默讀課文，體會(huì)說明方法。

1、教師導(dǎo)：在本單元的說明文中，我們已學(xué)到了不少說明方法，你看看本文用了哪些說明方法？勾畫出相關(guān)的句子，讀一讀。

2、指名反饋

（1）“關(guān)于聲音和植物的關(guān)系，古人早就有所發(fā)現(xiàn)。一千多年前的宋代，沈括在他的《夢(mèng)溪筆談》里記載??”（舉例子）

“在棉田里，棉花聽了音箱里的聲音特別高興，苗躥得高，葉子更綠??”（舉例子）

（2）“它跟我們家里的音箱差不多大小，四面都有揚(yáng)聲器，可以放在地里向四周發(fā)射聲波?！保ㄗ鞅容^）

（3）“這些聲波聽起來像長短不

一、高低不同的風(fēng)笛聲，它可以擴(kuò)張植物葉面的氣孔??”（打比方）

五、了解農(nóng)業(yè)科技，拓展延伸

1．生態(tài)農(nóng)業(yè)保護(hù)環(huán)境，利于健康，已成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技發(fā)展的主潮流。交流你搜集的有關(guān)農(nóng)業(yè)科技的新成果。

2、生態(tài)農(nóng)業(yè)真好！發(fā)揮想象，你希望還有哪些成果出現(xiàn)？

3、教師小結(jié)：讓我們共同去關(guān)注生態(tài)農(nóng)業(yè)，也希望科學(xué)家們將來推出更多、更新的農(nóng)業(yè)科技成果，使我們的生活越來越美好。

附：板書設(shè)計(jì)

16神奇的音箱——植物聲頻發(fā)生器

擴(kuò)張葉面氣孔 增強(qiáng)光合作用 刺激植物快速生長 保護(hù)環(huán)境，利于健康

第三篇：音箱知識(shí)

音箱知識(shí)

1． 音箱的分類

2． 有源音箱與無源音箱的區(qū)別

3． 國外主要音箱生產(chǎn)廠的簡介

1． 音箱的分類：

一類為專業(yè)音箱，此類音箱必需配有專用的功放才能發(fā)聲。

第二類為有源的多媒體音箱，此類音箱的特點(diǎn)是自己配有功率放大器，可直接將較小的音源信號(hào)進(jìn)行放大，使用者不必再購買任何放大器都可以進(jìn)行聽音樂。

第三類為有源的便攜式音箱，此類音箱受APPLE（蘋果）公司的IPOD播放器強(qiáng)勁推動(dòng)，而得到大力發(fā)展。

2． 有源音箱與無源音箱的區(qū)別：

有源音箱：所謂有源就是自身帶有電源，功率放大器的音箱。

無源音箱：就是自身不帶電源，功放的音箱。

區(qū)別在于，有源音箱自身能不通過放大器而直接由本身的功放進(jìn)行放大發(fā)聲。所以其本身就帶有電源，功放板等；無源的音箱，必須配置另外的功率放大器才能發(fā)聲。為了使音質(zhì)更佳好，一般無源音箱內(nèi)部會(huì)有一塊或多塊分頻板，使不同頻率的音頻信號(hào)傳輸?shù)讲煌睦壬稀?/p>

3． 國外主要的幾大音箱開發(fā)生產(chǎn)廠介紹：

（摘自相關(guān)資料）

國外知名大公司揚(yáng)聲器箱主要特點(diǎn)及獨(dú)特的新技術(shù)

1． JBL公司

音箱的特點(diǎn)是：承受功率大，200-300W；靈敏度高，最大聲壓級(jí)110dB以上；良好的頻率響應(yīng)，平坦的頻響和優(yōu)良的瞬態(tài)特性。獨(dú)特的新技術(shù)：

（1）音箱用低頻揚(yáng)聲器的磁極芯相當(dāng)粗，磁極芯為空心的，上面鑲有線切割成型的鑲片。這種特殊設(shè)計(jì)的磁極芯可以減輕揚(yáng)聲

器的重量，利于散熱，旨在提高功率承受能力。

（2）扁線音圈作為一種先進(jìn)技術(shù)，是由JBL公司發(fā)明的。最初用在低音揚(yáng)聲器上，后來高音揚(yáng)聲器也普遍采用，鋁線和銅線均有。扁線占空系數(shù)高，磁空隙利用率高，旨在提高靈敏度。根據(jù)測(cè)試，在同一磁路中，扁線音圈比圓線音圈可提高靈敏度約1dB。

（3）鈦振膜球頂型單元，也是JBL公司首先開始成功的。鈦材料的楊氏模量比鋁材料優(yōu)越，使用鈦膜的高頻揚(yáng)聲器，高頻上限能得到較大展寬，功率容量有較大幅度提高。

（4）SFG對(duì)稱磁場(chǎng)磁路鈦振膜是JBL公司的專利技術(shù)。該專利技術(shù)保證了磁隙上FB值分布對(duì)稱與音圈上下位置相等，其中包含有磁通平衡、降低驅(qū)動(dòng)源電感量和熱傳導(dǎo)的結(jié)構(gòu)設(shè)置。有效的抑制低頻失真、改善功率承受能力和阻尼特性。

2． BOSE公司

該公司揚(yáng)聲器箱的特點(diǎn)是：主動(dòng)利用聽音環(huán)境的反射聲來改善和修飾揚(yáng)聲器的輻射特性，開發(fā)出世界聞名的聲場(chǎng)型揚(yáng)聲器箱。bose公司的新技術(shù)：

（1）直接/反射揚(yáng)聲器技術(shù)。bose公司的揚(yáng)聲箱利用直接/反射技術(shù)還原從墻壁、天花板和地板反射到聽眾的混合的聲音，運(yùn)用

直接/反射理論將聲音的層次及定位表現(xiàn)得淋漓盡致。代表性的產(chǎn)品有901，701和501型系列音箱。

（2）音響氣流量低音技術(shù)。該技術(shù)是利用“A-coustic Mass”結(jié)構(gòu)所產(chǎn)生的氣流，耦合三個(gè)獨(dú)立聲室工作，可減少低音單元振膜的諧振，降低失真的同時(shí)，還可提供極大的動(dòng)態(tài)范圍。

（3）音頻波導(dǎo)管技術(shù)。此技術(shù)是bose公司歷經(jīng)14年研究的科研成果，并申請(qǐng)了專利。其特點(diǎn)是在極小的機(jī)箱結(jié)構(gòu)里安裝撲頗長的折曲導(dǎo)波管，從而增加低頻量感，創(chuàng)造出突破小箱體體積限制的龐大的舞臺(tái)空間感。

（4）HOROFINE薄膜技術(shù)。這種薄膜技術(shù)是一種利用竹漿和木漿制成的，具有完美、均衡的塑性和剛性，能滿足將電信號(hào)轉(zhuǎn)換成高質(zhì)量聲波的三項(xiàng)主要指標(biāo)：密度低、楊氏模量高和衰減指數(shù)大，能在中高音域內(nèi)重放出明亮清晰和十分自然的聲音。

3． AR公司

該公司以創(chuàng)造出氣墊式揚(yáng)聲器箱而聞名于世，這種音箱采用了聲懸浮技術(shù)，它通過密閉箱體內(nèi)像彈簧一樣的空氣支持著低音單元，而獲得深沉有力的低音。這種揚(yáng)聲器箱從50年代開始出現(xiàn)，沿用至今，經(jīng)久不衰。

4．法國FOCAL集團(tuán)公司

該公司以創(chuàng)造高級(jí)揚(yáng)聲器單元著稱，同時(shí)還生產(chǎn)多種款式揚(yáng)聲器箱，產(chǎn)

品暢銷世界各地。一些集團(tuán)公司擁有先進(jìn)的揚(yáng)聲器制造技術(shù)，它們享譽(yù)國際的重要發(fā)明有四頂。

（1）發(fā)明了一種名為“MVF”（消除機(jī)械振蕩）系統(tǒng)的新設(shè)計(jì)。使用該系統(tǒng)可克服傳統(tǒng)音盆式揚(yáng)聲器機(jī)械振蕩的缺點(diǎn)，降低音盆 分割振動(dòng)強(qiáng)度確保高保真重放。

（2）在振膜設(shè)計(jì)方面，擁有已注冊(cè)專利的Polkevlar音盆，質(zhì)量輕而剛性強(qiáng)，徹底解決了音染問題，頻率響應(yīng)準(zhǔn)確。

（3）發(fā)明了Polyglass(聚乙烯玻璃）處理振盆，使振盆具有高剛性和優(yōu)異的內(nèi)部阻尼特性，令單元的聲音平滑自然，重播音樂細(xì)致準(zhǔn)確。

（4）90年代新發(fā)展成功的鉆石振膜，能重播出華麗的音色。

這家公司的音箱特點(diǎn)是靈敏度高，大部分產(chǎn)品都在90dB以上。中音和高音單元同軸安裝面板中線上，能產(chǎn)生準(zhǔn)確的音像。

5．丹麥DALI公司

該公司非常重視音箱的測(cè)聽程序，決不單以客觀測(cè)試結(jié)果為最后依據(jù)。公司擁有一個(gè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富、有專業(yè)音樂素養(yǎng)的人士組成的測(cè)聽評(píng)審團(tuán)，為DALI的每個(gè)新產(chǎn)品的音質(zhì)作出主觀評(píng)審，以確保DALI產(chǎn)品的特有風(fēng)格。DALI公司音箱最顯著的特點(diǎn)是：前面板盡可能的窄，控制聲擴(kuò)散角度；箱體十分堅(jiān)硬，具有表面吸收層裝置，能有效消除諧振，使聲場(chǎng)穩(wěn)定，立體聲定位感非常準(zhǔn)確。音箱使用的單元均經(jīng)電腦測(cè)試配對(duì)。

6．英國音箱的特點(diǎn)

TANNOY公司同軸揚(yáng)聲器聞名于世，成功地解決了相位失真難題；KEF公司發(fā)明了“UNI-Q”同軸技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了高音和低音同軸同點(diǎn)發(fā)聲的理想，使立體聲像準(zhǔn)確；QUAD公司專攻靜電揚(yáng)聲器，一直不遺余力對(duì)它加以改進(jìn)和發(fā)展；Celestion和Rogers公司的小型音箱在2000Hz時(shí)測(cè)試曲線有2dB的凸起，有人認(rèn)為，這微小的差別肯定會(huì)對(duì)音色有影響，但這兩家公司的產(chǎn)品是英國小型箱的代表性產(chǎn)品，這可能就是英國聲的音色的奧妙。

7．新型平板揚(yáng)聲器

英國verity公司和NCT公司，在1996年先后宣布研制成功了新穎的超薄平板揚(yáng)聲器，這的確是揚(yáng)聲器制作技術(shù)的重大突破。這類平板揚(yáng)聲器，其厚度最薄的為3mm，最厚的不超過25mm，有效輻射面積大小可隨設(shè)計(jì)而定，從25cm2到100m2。Verity公司的NXT的揚(yáng)聲器采用的是電磁式驅(qū)動(dòng)器，而NCT公司采用壓電陶瓷驅(qū)動(dòng)器。振動(dòng)板采用碳纖維和紙質(zhì)材料，揚(yáng)聲器重量非常輕。揚(yáng)聲器的頻響范圍很寬，指各性角度大，音質(zhì)不錯(cuò)，此平板揚(yáng)聲器不需要箱體，可以像一張畫掛在墻上或裝在天花板中。專家預(yù)測(cè)：此類超薄型平板揚(yáng)聲器應(yīng)用前景看好，將成為21世紀(jì)新一代揚(yáng)聲器。

注：附另外相關(guān)的音箱部分知識(shí)，供學(xué)習(xí)。

1專業(yè)揚(yáng)聲器

主要是指用于電影、舞臺(tái)、廳堂、體育場(chǎng)館等場(chǎng)合的揚(yáng)聲器及揚(yáng)聲器箱。近年來，隨著新材料、新技術(shù)、新結(jié)構(gòu)、新工藝的發(fā)展，立體聲技術(shù)、數(shù)字技術(shù)的應(yīng)用、CD及VCD的流行，專業(yè)揚(yáng)聲器及其系統(tǒng)也取得了很大的發(fā)展，新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。美國JBL，EV，BOSE公司；英國KEF，TONNY公司；日本松下、先鋒、三菱、TOA、YAHAMA公司，近年來都相繼推出了各式各樣專業(yè)揚(yáng)聲器及揚(yáng)聲器系統(tǒng)。它們鮮明的特點(diǎn)是，承受功率大，均在200W以上；效率高，一般均在98-100dB；指向性寬。

2AV揚(yáng)聲器音箱

主要是指用于家庭高保真組合音響系統(tǒng)、卡拉OK歌廳、舞廳及家庭影院的聲系統(tǒng)的揚(yáng)聲器音箱。AV揚(yáng)聲器這幾年取得了很大發(fā)展，新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。世界各大揚(yáng)聲器公司都推出了各種形式的AV揚(yáng)聲器音箱。它們不僅具有先進(jìn)的技術(shù)性能，而且從實(shí)用造型、提高靈敏度、擴(kuò)大動(dòng)態(tài)范圍、展寬重放頻帶和良好的瞬態(tài)響應(yīng)等技術(shù)特性。常見的有兩路分頻揚(yáng)聲器音箱：用一只8英雨或6.5英寸中低音單元加上球頂高音單元。由于中低頻公用一只揚(yáng)聲器，就要求揚(yáng)聲器單元有寬闊的活塞振動(dòng)范圍而不出現(xiàn)分割振動(dòng)，以保證理想的指向性和相位特性。各公司根據(jù)發(fā)燒友追求低音效果的要求，又相繼開發(fā)啞鈴式揚(yáng)聲器音箱，用兩只8英寸或6.5英寸中低音單元之間夾一只球頂高音單元，旨在加強(qiáng)低音。三路分頻揚(yáng)聲器音箱：在兩路分頻的基礎(chǔ)上增加1只中音單元，其優(yōu)點(diǎn)是充分利用各單元的活塞振動(dòng)頻帶，減少失真，提高功率承愛能力。AV揚(yáng)聲器另一顯著特點(diǎn)是具有較好的防漏磁性能，磁路都要具有磁屏蔽設(shè)計(jì)，確保不影響視頻圖像。

現(xiàn)今，流行的多維立體聲和家庭影院系統(tǒng)是指將影劇院的視聽效果在一般家庭中展現(xiàn)出來，環(huán)繞聲是其中一部分，而且是很重要的部分。現(xiàn)在市面上流行的環(huán)繞聲大致分為兩種，一種是由早期的“四聲道”進(jìn)化來的杜比定向邏輯環(huán)繞聲；另一種是最早由YAHAMA公司開發(fā)出來的DSP環(huán)繞聲。DSP環(huán)繞聲是用數(shù)字處理技術(shù)，來模擬不同的空間（如某一個(gè)電影院、音樂廳……等）的音響效果。這就要求前置、中置、后置指示器音箱聲音要平衡，指向性要理想。電聲界的工程師們?yōu)樘岣逜V揚(yáng)聲器的性能指標(biāo)進(jìn)行了不懈的努力，通過系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、實(shí)驗(yàn)和模擬等手段，不斷探索AV揚(yáng)聲器世界的奧秘，在保證聽感的基礎(chǔ)上，確保揚(yáng)聲器客觀參量占據(jù)重要和必要的地位。代表性的產(chǎn)品，如JBL公司的家庭影院揚(yáng)聲器音箱系統(tǒng)，包括前置主聲道、中置聲道、環(huán)繞聲道和超低音共7只音箱。前置主聲道采用2只200mm低音單元、2只127mm中音單元、1只鈦膜球頂高音單元及號(hào)角式高音揚(yáng)聲器。電影模式時(shí)使用號(hào)角式高音揚(yáng)聲器。電影模式時(shí)使用號(hào)角式高音揚(yáng)聲器，欣賞音樂時(shí)使用鈦振膜球頂高音。重放音質(zhì)設(shè)計(jì)十分周全，采用多聲道聲音均衡器和7聲道音質(zhì)等化器，利用數(shù)字技術(shù)在較小的家庭空間里營造氣勢(shì)恢弘的影院音效。

1.3重低音揚(yáng)聲器

在過去，為了達(dá)到真正的重低音輸出，設(shè)計(jì)者盡可能使用大的振盆。如KLIPSCH公司27英寸超低音揚(yáng)聲器；EV公司研制的30英寸錐形超低音揚(yáng)聲器等。近年來，家庭影院音響市場(chǎng)的興旺推動(dòng)著大振幅超低音揚(yáng)聲器的研究開發(fā)。代表性的產(chǎn)品有：AURA SOUND 公司徑向釹磁系統(tǒng)的18英寸超低音揚(yáng)聲器。通過控制頂板的厚度和在2英寸長磁隙中使用0.5英寸音圈，以獲得較大的線性運(yùn)動(dòng)范圍。PINEER公司的超低音揚(yáng)聲器有獨(dú)特的創(chuàng)舉，從外觀看，人們可能認(rèn)為它沒有懸邊，其實(shí)，它將類似懸邊的結(jié)構(gòu)粘貼在振膜之后，讓振膜能在圓筒形的框架中作較長的活塞運(yùn)動(dòng)。此超低音揚(yáng)聲器的振盆可前后運(yùn)動(dòng)達(dá)2cm，6英寸口徑低音揚(yáng)聲器，在50Hz時(shí)可達(dá)100dB聲壓級(jí)，這是傳統(tǒng)的低音揚(yáng)聲器很難達(dá)到的。代表性的產(chǎn)品，如KEF公司的AV1主動(dòng)式有源超低音音箱。

第四篇：音箱行業(yè)工作總結(jié)

2010 工作總結(jié)

歲月不居!轉(zhuǎn)眼間我來到廣遼工作一年多了。時(shí)間催促我即將告別2010，憧憬激勵(lì)我在即將到來的2011年里能開創(chuàng)出在上海的事業(yè)起點(diǎn)。為了更好地完成工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長避短，我詳細(xì)的把來廣遼的一年工作情況總結(jié)一下，總結(jié)是經(jīng)驗(yàn)的老師，是進(jìn)步的前提，所以要收拾一下心情，為了更好的明天。

一、工作匯報(bào)

自2009年10月份來工作以來，我以廣遼大局為重，認(rèn)真完成工作，努力學(xué)習(xí)，積極思考，工作能力逐步提高。在與吳總王工和各位同事一起工作的過程中也學(xué)習(xí)了其身上的一些優(yōu)點(diǎn)，在實(shí)際工作中，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，做到謹(jǐn)小慎微。俗話說的好：火車跑的快還靠車頭帶，由于參加工作年限不是很長，無論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)正確引導(dǎo)和幫助，使我在工作能力提高，方向明確，態(tài)度端正。從而，對(duì)我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

二、思想?yún)R報(bào)

2011年是我走上工作崗位的第3個(gè)年頭，對(duì)于工作或者說事業(yè)，每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受，我也一樣。對(duì)我而言，我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò)。

首先是態(tài)度，套用米盧（前國家隊(duì)主教練）的一句話 “態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對(duì)這一問題的認(rèn)識(shí)我可以用一個(gè)簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度、堅(jiān)忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險(xiǎn)精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ龋瑢⒅苯記Q定工作的生命力。一個(gè)在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。我覺得人不僅要重視專業(yè)能力的提高更應(yīng)重視基本能力的培養(yǎng)。

三、工作匯報(bào) 1、2010．4月份.有幸能參與世博會(huì)加勒比聯(lián)合管幾個(gè)國家的擴(kuò)聲系統(tǒng)、格林納達(dá)國家館擴(kuò)聲系統(tǒng)、圣基茨和尼維斯聯(lián)邦國家館擴(kuò)聲系統(tǒng)、蘇里南國家館擴(kuò)聲系統(tǒng)。多米尼哥國家館擴(kuò)聲系統(tǒng)，在接觸工程的過程中使我很深的了解了擴(kuò)聲系統(tǒng)的構(gòu)成原理和一些基本的擴(kuò)聲知識(shí)。這也是我在廣遼的第一春。2、2010．7月份.完成蘇州三星電子工廠廣播項(xiàng)目。在項(xiàng)目操作中我積極的學(xué)習(xí)廣播系統(tǒng)的設(shè)計(jì)原理及在工程施工中的要點(diǎn)，使自己在原來的基礎(chǔ)上對(duì)其他幾個(gè)子系統(tǒng)有了深入的理解。3、2010．9月份.應(yīng)該說很偶然的機(jī)會(huì)，和一客戶聊的很好，一不小心就幫我解決了一套完整的家庭影院出口到加納，之后成為好朋友，讓我從各方面認(rèn)識(shí)到，客戶，不一定要太客觀的去交往，客戶也可以成為朋友，當(dāng)然以誠相待，換來的總會(huì)是好的一面，總體讓我從商務(wù)方面更加的理解了一層含義。

4、2010．10月份.參與公司和客戶在北京和山東的酒店項(xiàng)目，包括擴(kuò)聲系統(tǒng)、會(huì)議系統(tǒng)、中控系統(tǒng)、點(diǎn)歌系統(tǒng)、廣播系統(tǒng)。有了前一番的工程的接觸，和以往配合吳總和王工的項(xiàng)目中，在接下來的整個(gè)系統(tǒng)中我努力學(xué)習(xí)音視頻系統(tǒng)的設(shè)計(jì)思路及當(dāng)今市場(chǎng)的一些主流產(chǎn)品，對(duì)整個(gè)音視頻市場(chǎng)有了較深入的了解?？梢哉f在廣遼的這些項(xiàng)目中，使我學(xué)到了很多東西：增進(jìn)了對(duì)音視頻行業(yè)的理解、熟悉了整個(gè)弱電工程的施工流程及管理要點(diǎn)。但由于自己相關(guān)方面的知識(shí)還有點(diǎn)淺薄，時(shí)間過短也致使自己在某些方面落后于同事。

四、銷售模式

2010年我們公司在上海等展覽會(huì)和慧聰、阿里巴巴、百度等專業(yè)網(wǎng)站推廣后，我公司說代理的產(chǎn)品已有一定訪問量，國內(nèi)的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)知度和了解。隨著我本人的工作份量和時(shí)間，很多時(shí)候還是遺漏了很多客戶，總體還是浪費(fèi)了很多資源也錯(cuò)過了很多機(jī)會(huì)。隨著2011年即將到來的工作，我們有了一年多的網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)驗(yàn)，網(wǎng)絡(luò)銷售這塊的空間是非常廣闊的，我們?cè)撟龅膽?yīng)該就是好好利用這些渠道和資源，由專門的工作人員來天天處理這些問題。讓銷售人員也多一條的信息和方向去爭取。讓我們的產(chǎn)品輻射全市乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。

五、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)。

產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對(duì)完成公司銷售任務(wù)至關(guān)重要?！肮び破涫?，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。銷售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督、批評(píng)和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)，提升技術(shù)職能和自我增值。這一年來我利用項(xiàng)目上所學(xué)習(xí)到的知識(shí)、方法在公司項(xiàng)目上充分實(shí)踐，其顯示效果是滿意的。

六、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。

回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作，還是從各方面取得了一些成績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務(wù)更艱巨。一定要在2011年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好2011的銷售工作，要深入了解弱點(diǎn)行業(yè)動(dòng)態(tài),要進(jìn)一步開拓和鞏固上海和國內(nèi)市場(chǎng)，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。

福兔迎春，祝我們上海廣遼電子科技有限公司在2011年的銷售業(yè)績更上一層樓，走在擴(kuò)聲行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。

謝謝領(lǐng)導(dǎo)層從百忙中抽出時(shí)間來閱讀這封信，萬分感謝！

第五篇：音箱市場(chǎng)調(diào)查分析

“三諾”音箱市場(chǎng)調(diào)查分析

——賽博數(shù)碼科技廣場(chǎng)

一、問題與目標(biāo)

1、“三諾”音箱沒有其他音箱出貨量大。影響了店面的經(jīng)濟(jì)利益。這不是一個(gè)短期事件，而是一個(gè)長期的市場(chǎng)現(xiàn)象。雖然在一段時(shí)間內(nèi)達(dá)到過銷售高潮，但是從根本上沒有解決長期的市場(chǎng)占有率問題。

2、此次對(duì)賽博數(shù)碼廣場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查的目標(biāo)是：調(diào)查并分析清楚這個(gè)長期的市場(chǎng)占有率相對(duì)比同類不同品牌產(chǎn)品偏低的原因，和短期的一段時(shí)間內(nèi)銷售高潮的原因。

二、調(diào)查方式

實(shí)地考察法，面對(duì)面和合作公司進(jìn)行信息交流。得到終端市場(chǎng)的建議和意見。部分合作商填寫了調(diào)查表格。

三、收集信息

主要從產(chǎn)品、服務(wù)、意見與建議三方面進(jìn)行了信息的收集。

1、對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)

（1）質(zhì)量和外觀

質(zhì)量和同類產(chǎn)品比較比較好，返修率低。消費(fèi)者使用后對(duì)質(zhì)量的評(píng)價(jià)是最高的。

外觀，款式多，但是低端產(chǎn)品款式不夠多，而且也不是很吸引人，高端產(chǎn)品外形比較吸引消費(fèi)者。人性化的外形和顏色做得不夠。

（2）價(jià)格

和同類產(chǎn)品相比，價(jià)格較低。消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的承受能力較好。但是還是局限于中低端音箱。

（3）音質(zhì)

音質(zhì)一般。很明顯的就是和“漫步者”音質(zhì)對(duì)比。

對(duì)于不是專業(yè)人士的消費(fèi)者來說，他們只相信自己的感官系統(tǒng)——聽覺。用耳朵聽起來心里舒服，那就是他們?cè)u(píng)判音箱好壞，表現(xiàn)喜好的一個(gè)重要因素。

（4）品牌影響力

品牌影響力一般，沒有“漫步者”音箱深入人心。還沒有達(dá)到一個(gè)“大眾化品牌”的效果。

比如，消費(fèi)者問的第一個(gè)音箱品牌就是“漫步者”。當(dāng)一臺(tái)電腦配音箱時(shí)，消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)提出要買“漫步者”。

（5）100以內(nèi)的音箱產(chǎn)品型號(hào)偏少，可供選擇性少。

2、對(duì)服務(wù)的評(píng)價(jià)

貨源充足

服務(wù)人員的服務(wù)比較及時(shí)，服務(wù)態(tài)度好。

比較滿意接收到的服務(wù)。

3、對(duì)同類產(chǎn)品的評(píng)價(jià)

（1）價(jià)格，其他品牌的價(jià)格略高于“三諾”。

（2）外觀。外觀在音箱排行榜中處于二分之一位置后?！奥秸摺笔冀K保持著一種音箱的“原汁原味”設(shè)計(jì)風(fēng)格?！胞湶蓖庥^比較吸引消費(fèi)者。

（3）產(chǎn)品信息在人們的生活中的傳播。人們談?wù)撟疃嗟倪€是“漫步者”音箱。

4、對(duì)促銷活動(dòng)的評(píng)價(jià)

喜歡贈(zèng)送的小禮品。

5、意見和建議

（1）產(chǎn)品本身

質(zhì)量——繼續(xù)保持較好的質(zhì)量體系

價(jià)格——降低（這個(gè)說法是一個(gè)理想化說法，所以可以先擱置下來）

外觀——多點(diǎn)人性化設(shè)計(jì)，但不能脫離“原汁原味”的音箱設(shè)計(jì)，另一方面期待新型的音箱設(shè)計(jì)理念的出現(xiàn)。主要在外觀、人性化按鈕、顏色等方面。

（2）廣告宣傳和營銷方式

優(yōu)惠贈(zèng)送活動(dòng)的加大——比如禮品發(fā)放、返點(diǎn)的調(diào)整。禮品還要及時(shí)到位。品牌知名度在蘭州本地的提高。因?yàn)樽詈蟮某晒︿N售還是在消費(fèi)者這里。消費(fèi)者對(duì)“三諾”了解少。造成了消費(fèi)者第一次點(diǎn)名要的音箱不是“三諾”這個(gè)牌子。

四、分析

1、首先我們分析目前來說較好一方面的信息。

首先，我們要肯定我們已經(jīng)取得的成果，（1）產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格評(píng)價(jià)

“三諾”產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)于消費(fèi)者來說在使用過程中相對(duì)于其他品牌音箱來說是比較好的。

價(jià)格相對(duì)于其他品牌音箱容易讓消費(fèi)者接受。

（2）“三諾”在賽博市場(chǎng)中服務(wù)人員的服務(wù)讓廣大業(yè)主們比較滿意。比如貨源多，送貨效率較好，服務(wù)態(tài)度良好等等。

（3）剛開始的市場(chǎng)運(yùn)作打下了良好的市場(chǎng)營銷基礎(chǔ)體系，有一個(gè)堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)營銷基礎(chǔ)作為后盾，雖然新鮮感早已經(jīng)過去了，但是有基礎(chǔ)的市場(chǎng)很容易再次發(fā)掘出吸引代銷商的手段。

2、現(xiàn)在我們?cè)倏纯疵媾R的問題，也就是需要解決的問題，解決了這些問題，我們的市場(chǎng)運(yùn)作會(huì)補(bǔ)充新鮮血液，再次創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益。

（1）產(chǎn)品本身的造型和音質(zhì)問題

既然有人提出了造型問題，和一支問題，那么這就是一個(gè)營銷銷售最重要的基礎(chǔ)因素。這是銷售的“根”

（2）產(chǎn)品本身的廣告宣傳問題。

“三諾”音箱沒有深入蘭州市民的民心，宣傳不到位，這就造成了前面所說的消費(fèi)者第一意向點(diǎn)名的就是其他品牌的音箱。

（3）對(duì)優(yōu)惠政策的維持和創(chuàng)新，贈(zèng)送小禮品是用小利益換取大利益的簡單乘法運(yùn)算，小利益的延續(xù)性和連續(xù)性不夠。當(dāng)中間脫節(jié)了之后，產(chǎn)品銷售會(huì)出現(xiàn)一個(gè)周期性短暫性的低谷。這是一種必然市場(chǎng)現(xiàn)象。當(dāng)心的優(yōu)惠政策開始時(shí)，又會(huì)出現(xiàn)銷售高潮。這樣的鏈條銷售方式總是在相互交替著，直到產(chǎn)品過完了整個(gè)生命周期。

五、結(jié)論和重新運(yùn)作解決問題

對(duì)于前面的分析，我們進(jìn)行概括性的由面到點(diǎn)的制定應(yīng)對(duì)策略。

第一部分從宏觀方面入手解決問題

1、對(duì)于產(chǎn)品自身的外形和音質(zhì)問題

外形改造：突出人性化設(shè)計(jì)理念，從音箱結(jié)構(gòu)和機(jī)體顏色方面入手，再次突出“三諾”音箱的新型風(fēng)格。引起消費(fèi)者的第二次消費(fèi)浪潮，就是人性化設(shè)計(jì)的消費(fèi)浪潮，突出新時(shí)代新的設(shè)計(jì)理念的觀念。

2、整個(gè)大的甘肅省的營銷觀念和營銷廣告宣傳方式。

“三諾”想要打開蘭州的消費(fèi)市場(chǎng)，讓消費(fèi)者談到音箱在第一時(shí)間內(nèi)聯(lián)想到的就是“三諾”，那就要做出比較有影響力的廣告策劃宣傳活動(dòng)，成功進(jìn)行了這樣的活動(dòng)之后，“三諾”這個(gè)品牌才會(huì)深入民心，最終對(duì)“三諾”的銷售市場(chǎng)有幫助。

比如，做廣告策劃宣傳，我們可以選擇一種影響力比較大的活動(dòng)，最好從青年群體開始?？梢宰觥疤m州市卡拉ok大獎(jiǎng)賽”，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置——獎(jiǎng)金（現(xiàn)金結(jié)算）+獎(jiǎng)品（三諾高端音箱）

青年群體是一個(gè)很龐大的傳播信息的群體，他除了傳播之外還有一個(gè)引領(lǐng)消費(fèi)的作用，因此這一類的活動(dòng)可以說“一舉雙得”。

第三部分微觀市場(chǎng)的應(yīng)對(duì)策略

我們的主要核心還是保持原來運(yùn)作的效果比較好的活動(dòng)，利用現(xiàn)有資源挖掘出新鮮的促銷活動(dòng)。

1、繼續(xù)發(fā)揮贈(zèng)送小禮品的促銷功效。

（1）每次促銷的小禮品對(duì)消費(fèi)者來說都是一個(gè)一次行銷過程，這個(gè)過程和人的利益心理聯(lián)系緊密，也就是消費(fèi)者心理行為指揮著消費(fèi)者的實(shí)際行動(dòng)。我們要利用好這一點(diǎn)消費(fèi)心理戰(zhàn)術(shù)。比如夏天的時(shí)候有一個(gè)鍵盤批發(fā)商贈(zèng)送買購買鍵盤者冰水，這就符合了當(dāng)時(shí)的氣溫狀況，投其所好，找到了人們的生活生理需求，雖然東西很小，但是抓住了人們的一個(gè)消費(fèi)亮點(diǎn)，結(jié)果是當(dāng)年夏天那個(gè)牌子的鍵盤銷售額翻倍。

（2）冬天送小禮品我們要突出一個(gè)“送溫暖”主題。我們就送手套。每雙價(jià)值2——3元成本。贈(zèng)送對(duì)象是為我們出貨的合作公司，還有零售過程中的消費(fèi)者。

2、利用賽博的周年店慶機(jī)會(huì)，我們與他相呼應(yīng)做出一些活動(dòng)。這就是借助環(huán)境效應(yīng)，讓大型的優(yōu)惠活動(dòng)帶動(dòng)我們的小店面的影響力。因?yàn)榇蠹椰F(xiàn)在都知道賽博在搞活動(dòng)，小店面的呼應(yīng)必然是一個(gè)積極的舉措。

具體活動(dòng)有：

彩裝店面——?dú)馇虺杀驹?0元左右

店長推薦的圣誕店慶商品特價(jià)音箱銷售

高端音箱優(yōu)惠打折

贈(zèng)送音樂碟片——我們自己制作的有分類的經(jīng)典音樂碟片，成本一張1.5元。

3、蘭州市場(chǎng)的廣告宣傳活動(dòng)

我們進(jìn)行賽博場(chǎng)外的彩頁發(fā)放。在蘭州市安寧區(qū)、東港鎮(zhèn)、雁灘等各個(gè)區(qū)域發(fā)放“三諾”音箱的宣傳彩頁。這就達(dá)到了一個(gè)在蘭州市的“三諾”音箱廣告宣傳信息傳播效果。

作用就是，讓蘭州消費(fèi)者對(duì)“三諾”音箱有所了解，最基本達(dá)到說道音箱還知道有“三諾”這個(gè)牌子。實(shí)際意義在于當(dāng)人們?cè)谶M(jìn)行購買音箱時(shí)，會(huì)主動(dòng)提出“三諾”音箱，可以增加音箱銷售的機(jī)會(huì)。

六、延伸

產(chǎn)品的銷量不只是賣場(chǎng)里的各類優(yōu)惠活動(dòng)。更重要的是場(chǎng)外的產(chǎn)品信息傳播帶來的產(chǎn)品知名度。當(dāng)產(chǎn)品知名度沒有融入到當(dāng)?shù)鼐用竦男畔⒅袝r(shí)，作為一個(gè)分銷商你始終在一個(gè)內(nèi)場(chǎng)的小市場(chǎng)中，你的消費(fèi)群總在收到限制。相對(duì)于消費(fèi)者主動(dòng)提出的品牌的音箱他們的賣場(chǎng)外的宣傳則稍勝一籌。因此，我們要場(chǎng)、場(chǎng)外一

起抓，場(chǎng)外的宣傳就是為了場(chǎng)內(nèi)的銷售量的增加。

事實(shí)上場(chǎng)內(nèi)市場(chǎng)的穩(wěn)固是一個(gè)周期性的活動(dòng)，從心理學(xué)角度講，當(dāng)接觸一個(gè)事物時(shí)間稍長時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生厭惡，出現(xiàn)主動(dòng)或者不經(jīng)意的排斥狀況。這個(gè)狀況就會(huì)造成對(duì)這個(gè)事物的疏遠(yuǎn)。當(dāng)合作商一直在出售“三諾”的同時(shí)，他也會(huì)產(chǎn)生一些連自己都解釋不清楚的停止出貨現(xiàn)象。這只是一個(gè)短期的現(xiàn)象，我們要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，保持好的油效果的促銷計(jì)劃，再根據(jù)市場(chǎng)變化做出新的促銷計(jì)劃，總是帶給大家新鮮感。這樣說來，場(chǎng)內(nèi)市場(chǎng)危機(jī)是周期性的。因此，我們要把這個(gè)周期性縮短到最低。

調(diào)查員：馬永剛