第一篇：生產(chǎn)線承包合同

生產(chǎn)線承包合同

產(chǎn)權方：郴州興百泰建材有限公司（甲方）

承包方：（乙方）

經(jīng)甲乙雙方共同研究決定，甲方同意將承包給乙方。為使甲乙雙方合法權益能得到應有保障，甲乙雙方經(jīng)過充分的協(xié)商，以《中華人民共和國合同法》為原則，訂立此合同。以下為甲乙雙方協(xié)商后所須履行的相關條例內(nèi)容：

一、生產(chǎn)任務

乙方每月須完成10萬磚的生產(chǎn)任務（備注：生產(chǎn)期間如果因甲方原材料、機械等配件以及水電供應不及所造成生產(chǎn)線停工半天以上，則甲方須為乙方提供50元/人/天的損失補償）。

二、承包價格

1、乙方每月完成任務，則甲方按0.3元/磚收貨；

2、乙方每月完成超過任務，則超出部分按0.33元/磚收貨。

三、工人伙食問題（一日三餐制）

乙方工人的伙食問題均由甲方負責，不含等人

四、甲乙雙方承包的具體內(nèi)容

１、甲方負責乙方原材料、機械配件、水電的供應以及裝磚

車輛供給；

２、乙方只負責生產(chǎn)線的運作，包括碼磚和裝磚。

五、廢料處理及水泥用量問題

１、乙方生產(chǎn)過程中所產(chǎn)生的廢料需及時妥善處理好，確保

廢料可以循環(huán)利用；

２、乙方生產(chǎn)中水泥用量的問題，采用以甲方生產(chǎn)線水泥用

量為標準，按甲方進多少水泥出多少磚，然后取其平均

值的辦法供應給乙方，一般保證在3毛錢水泥/磚。

六、結算方式

甲方采取以用磚工地驗收單為憑據(jù)，給乙方結算貨款，乙方須保證磚塊的合格。

七、安全責任問題

乙方在生產(chǎn)過程中所造成的一切矛盾、事故等均由乙方負責，甲方不承擔任何責任。

八、其他事項

有關承包期間出現(xiàn)機械故障或技術性問題等，甲方前期可以為乙方提供技術性支持，后期只負責為乙方及時配送好水電、原材料或零件等，由乙方自已安裝。

八、違約責任

甲乙雙方在合同執(zhí)行期間不得隨意終止合同，如乙方因有特殊情況無力承包下去，須與甲方提前商議，另外為保障甲方外包風險，甲方將扣壓乙方。

以上合同一式兩份，雙方簽字蓋章生效,未盡事宜，由甲乙雙方協(xié)商作出補充規(guī)定，補充規(guī)定與本合同具有同等效力。

甲方：乙方：

年月日

第二篇：純凈水生產(chǎn)線承包合同

濰坊工程職業(yè)學院

純凈水實訓基地生產(chǎn)經(jīng)營合同

甲方：坊工程職業(yè)學院

乙方：應用化學與生物工程學院

為了全面調(diào)動系院教學積極性，強化實訓設施的管理和維護，充分發(fā)揮現(xiàn)有儀器設備的作用，更好地為教學服務，同時，又能為學院辦學增加經(jīng)濟效益，經(jīng)認真討論和充分協(xié)商，特簽訂本合同，供雙方遵守。

第一條 承包設備狀況：全新純凈水生產(chǎn)線。

第二條 承包期限：一年。

從＿＿＿年＿＿月＿＿日起至＿＿年＿＿月＿＿日止。

第三條 承包費的成本、數(shù)量及上交時間

1.乙方在承包期內(nèi)向甲方交承包費總計：

27000+全年銷售桶數(shù)*0.1元。

每年分2次上交，2012年1月1日前上交1.4萬元，2012年7月1日前上交1.3萬元+利潤。以現(xiàn)金支付。

2.設備計算折舊費：總值的15%，即27000元。

3.水費按每立方米4.1元計算。電費按國家規(guī)定價格收取。

4.利潤按實際桶數(shù)計算，每桶提取0.1元交甲方。

5.純凈水的價格定為：校內(nèi)統(tǒng)一價格，4元/桶（水桶規(guī)格20L/桶）。

第四條 甲方的權利和義務

1.甲方全面監(jiān)督的乙方的運行行為；嚴格要求乙方實行公司化管理；要求乙方每月向職能部門書面匯報運行情況。

2.不定期抽查，發(fā)現(xiàn)乙方產(chǎn)品不合格，每次罰款1000元。

3．甲方將純凈水生產(chǎn)線完好地交給乙方經(jīng)營和管理。

第五條 乙方的權利和義務

1.完成人才培養(yǎng)方案規(guī)定的全部教學任務，免費給學生提供實習實訓。

2.負責純凈水設備的維修和維護。

3.按時交納承包費。分季度按時繳納水、電費。

4.按照國家純凈水標準進行生產(chǎn)，物理和化學指標應符合衛(wèi)生、防疫、質(zhì)檢等國家標準。每生產(chǎn)一個批次檢測一次。

5.制定完善的管理制度，制定完善的設備操作規(guī)程。每月向職能部門書面匯報運行情況，并接受甲方監(jiān)督檢查。

6.加強生產(chǎn)安全管理。若承包期間出現(xiàn)設備和人員安全問題或出現(xiàn)因純凈水質(zhì)量問題，承擔全部責任。

合同到期，乙方要求續(xù)包，須在合同到期前一個月提交一年的工作經(jīng)營情況和書面續(xù)包申請，經(jīng)甲方審核后，雙方共同商定新一輪承包費后簽定合同。

其他未盡事宜，由雙方協(xié)商解決。

甲方：濰坊工程職業(yè)學院乙方：應用化學與生物工程學院

簽字人：簽字人:

2011年月日

第三篇：砂石場生產(chǎn)線承包合同(文良)

石場生產(chǎn)線承包合同

采石場勞務承包合同 甲方（發(fā)包方）：身份證號：

乙方（承包人）：身份證號：

甲乙雙方就甲方將自有的_________________采石場承包給乙方生產(chǎn)一事依照合同法相關規(guī)定，經(jīng)雙方平等自愿、協(xié)商一致，簽訂如下合同：

一、承包標的：

該采石場名稱為：______________________采礦許可證： ____________ 有效期限：_______年，甲方應保證該采石場證照齊全，合法有效，可以正常生產(chǎn)經(jīng)營。

二、承包期限：

1、甲方將上述標的采石場承包給乙方生產(chǎn)，承包時間；___年___月____日起至___年___月____日止，共____年。

2、承包到期后如該采石場獲得政府部門許可可以繼續(xù)采石，乙方有優(yōu)先承包權，承包期不得超過政府許可的采礦有效期。

三、承包方式：

1、甲方提供采石場所有設（）乙方承包采石場的生產(chǎn)，甲方負責銷售，采石場所有的產(chǎn)權及原有設備歸甲方所有。

2、生產(chǎn)過程中所產(chǎn)生的一切費用由乙方承擔（不含稅）乙方應當購買工傷保險，乙方在生產(chǎn)過程中發(fā)生的安全事故由乙方負責，如果甲方墊付給乙方的相關費用可以從乙方的承包款中扣除。

3、甲方協(xié)調(diào)與當?shù)卣按迕竦年P系，因當?shù)刂苓叴迕駭_亂村社集體組織造成采石場的停產(chǎn)停業(yè)產(chǎn)生的相關費用由甲方負責。

4、若遇國家政策調(diào)整或不可抗拒的因素造成的停工停產(chǎn)的損失由雙方共同承擔。

5、乙方必須生產(chǎn)砂石料超過_________萬立方，如低于_______萬立方，甲方按少于的數(shù)量付款、少于______萬立方按少付________萬立方的款，按_____/元每立方的相應數(shù)量懲罰。

四、承包費用：

1、甲方每年銷售砂石料_____萬立方，單價每立方____元，（￥______）。

2、甲方最少保證每年銷售砂石料_______萬立方，如甲方不能銷售砂石料____萬立方，甲方必須按砂石料___萬立方付款。

五、結算方式：

1、甲方在每月_____日前根據(jù)乙方上月（當月初至月底）總銷售立方量給予乙方結算并付款，每月_____日前支付全部砂石料款。

2、甲方保證銷售的真實性，雙方對銷售的行為進行登記。銷售產(chǎn)生的稅費由甲方承擔。

3、甲乙雙方終止合同時，甲方應當在終止合同一個月內(nèi)將乙方全部的生產(chǎn)量涉及的款項一次性付給乙方，乙方必須保證所有的設備正常運行。

4、乙方在生產(chǎn)過程中必須服從甲方的開采設計方案。

6、合同簽訂后，乙方向甲方提交保證金_________元整

六、違約責任：

1、合同雙方須全面履行，如一方違約導致合同不能履行時，除賠償對方損失外，還須承擔違約金_________。

2、在承包期限內(nèi)如一方違約解除合同除承擔違約責任外還應當賠償對方損失，如乙方違約解除合同，乙方投入的生產(chǎn)設備歸甲方所有，保證金不退，如甲方違約解除合同，甲方應當全部按照乙方設備購買的價格賠償給乙方。

3、乙方發(fā)生違約時，甲方有留置設備權利，甲方發(fā)生違約時，如未能賠償乙方損失和違約金時，乙方可以繼續(xù)生產(chǎn)該砂石場，收入優(yōu)先補償乙方損失及違約金。

4、一方違約發(fā)生訴訟，守約方為主權利生產(chǎn)的費用（包括不限于訴訟費、調(diào)查費、保全費、律師代理費、執(zhí)行費用等）由違約方承擔。

5、雙方因不可抗力、政府因素或法律政策變化導致合同不能履行，雙方可以終止或變更合同，發(fā)生不可抗力一方須在發(fā)生不可抗力事件十五日內(nèi)將書面通知到對方。

七、其他約定：

1、甲方的現(xiàn)場聯(lián)系人為_________，乙方的現(xiàn)場聯(lián)系人為________, 電話：_________, 如有變化須書面通知對方。

2、本合同未盡事宜由甲乙雙方共同協(xié)商解決，協(xié)商不成向砂石廠所在地人民法院提起訴訟。

3、本合同由甲乙雙方代表簽字、單位蓋章后方可生效，本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

（以下無正文）

甲方簽字： 乙方簽字：

第四篇：生產(chǎn)線管理

生產(chǎn)線管理

生產(chǎn)線是實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的基礎單位，效率、質(zhì)量、成本、交期、安全、士氣、環(huán)境等企業(yè)管理要素的最終體現(xiàn)，管理好生產(chǎn)線就是管理好企業(yè)的折射。因此生產(chǎn)線管理的地位在企業(yè)管理中是相當重的，下面就論述一下如何管理好生產(chǎn)線。

一、培養(yǎng)好生產(chǎn)線線長

一個優(yōu)秀的生產(chǎn)線線長是企業(yè)戰(zhàn)略落地、經(jīng)營指標完成的重要執(zhí)行者，是創(chuàng)造鮮活現(xiàn)場管理的忠實實踐者。

一個優(yōu)秀的生產(chǎn)線線長應該具備：“扎實的專業(yè)基礎知識”，線長是從生產(chǎn)線成長起來的，對生產(chǎn)運作相當熟悉；有“豐富的現(xiàn)場管理經(jīng)驗”，有持續(xù)學習愿望、又能從實踐中學習的能力；“正確的作業(yè)管理方法”,是一位教練型的基礎管理者；“卓越的組織協(xié)調(diào)能力”，做一名兵頭將尾的基礎管理者，其實是麻雀雖小五臟俱全，因此，組織協(xié)調(diào)能力相當重要；“良好的交流溝通技巧”，事務性、非事務性工作，都需要生產(chǎn)線線長去解決，工作非常具體，溝通、交流的事隨時都會發(fā)生；“獨立分析和解決問題的能力”，問題不上移、不下推，到我而止，解決一項問題，關閉一類問題，對生產(chǎn)線線長能力增長至關重要。

生產(chǎn)線線長的三個重要職責是：

1、質(zhì)量保證；

2、確保交貨；

3、降低成本；四個管理要求是：

1、質(zhì)量保證和確保交貨期為第一位；

2、以目視管理使所有異常顯現(xiàn)化；

3、培養(yǎng)員工和降低庫存；

4、徹底管好部下的行動。

現(xiàn)場是培養(yǎng)人才的最好場所，培養(yǎng)一名優(yōu)秀的生產(chǎn)線線長，就是培育了企業(yè)持續(xù)發(fā)展的原動力。

二、實施生產(chǎn)線線長的標準作業(yè)

實施生產(chǎn)線線長的標準作業(yè)就是規(guī)范生產(chǎn)線管理的所有要素，建立起生產(chǎn)線管理的標準，生產(chǎn)線線長按標準作業(yè)執(zhí)行就能最大限度的消除浪費，提高效能。生產(chǎn)線線長的標準作業(yè)是對生產(chǎn)線線長實施的時間管理，其內(nèi)容包括：作業(yè)前、作業(yè)中、作業(yè)后。

作業(yè)前：生產(chǎn)線線長要提前10-20分鐘進入生產(chǎn)線，查看上一班的交接班記錄，了解生產(chǎn)、質(zhì)量、設備等狀況；提前進行本班次的生產(chǎn)準備，點檢零件、圖紙、工夾量具、設備等狀態(tài)，確保具備開工條件；待員工上班后，召開班前會5-10分鐘，講解生產(chǎn)、質(zhì)量、設備維護、安全等內(nèi)容，培訓培養(yǎng)員工；指導員工進行5S、設備等點檢；

作業(yè)中：生產(chǎn)線線長要按標準作業(yè)圖要求，巡視指導員工生產(chǎn)作業(yè)過程，保證其按線行走、按章操作、產(chǎn)品按序流動、按標放置；對生產(chǎn)線初、中、終物進行測量，認真記錄；組織關鍵工序操作者做好控制圖打點，當出現(xiàn)異常時，按異常處理流程及時告知分廠工藝或技術主任作出處理，對異常現(xiàn)象進行原因分析，制定對策，防止再發(fā)；檢查發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)線在運行中存在的問題，以便作為改善提案，進行改進；

作業(yè)后：當作業(yè)完成時，生產(chǎn)線線長統(tǒng)計當天該班次班產(chǎn)任務完成情況；組

織檢查操作者填寫刀具、量具使用卡片，做到使用數(shù)量準確、清晰；組織操作者進行設備及負責區(qū)域內(nèi)的5S工作；認真填寫交接班記錄本，將注意事項和異常情況應詳細記錄，做好溝通；對生產(chǎn)線需要改善的地方，開展小組活動和實施消除缺陷改善。

一名生產(chǎn)線線長標準作業(yè)的一天就是企業(yè)正常運轉的一天。

三、推行生產(chǎn)線看板管理

看板管理是目前現(xiàn)場管理最有效的方法，是用眼睛管理，可視力代表著生產(chǎn)力，實施的越徹底，生產(chǎn)組織的活力越足。

看板管理的作用主要是：解放管理者；流程透明化；動態(tài)管理；目標與成果共享；營造向上氛圍。

生產(chǎn)線綜合管理看板內(nèi)容主要包括：生產(chǎn)線標準作業(yè)圖、生產(chǎn)實績表、開工點檢表、5S點檢表、優(yōu)秀改善案例、4M（人、機、料、法）變化表、安全點檢表、每日質(zhì)量信息、生產(chǎn)線存在問題等內(nèi)容。

看板是給管理者看的，看板是生產(chǎn)線所有問題的展示板，管理者最應該具備的素質(zhì)就是發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力，看板管理就是要使問題顯現(xiàn)化，讓管理者和員工都知道問題發(fā)生在哪里，如何解決和何時解決、解決的程度如何。

生產(chǎn)線管理看板是生產(chǎn)線線長工作的依據(jù)。

四、開展好生產(chǎn)線小組活動

小組活性化圍繞SQCD（安全、質(zhì)量、成本、交期）開展活動，是企業(yè)活力的再現(xiàn)。SQCD小組活動，有益于員工成長和營造充滿活力的工作崗位，培育小組團隊精神。

開展小組活動的優(yōu)勢有:

1、員工最了解本崗位所發(fā)生的問題，在解決問題的過程中員工能提高技能獲得成長和具有成就感；

2、營造充滿熱情的工作崗位，全員參與、跨部門合作集思廣益能夠建立信賴，培養(yǎng)團隊意識；

3、實現(xiàn)公司與員工雙贏，引導開展好小組活動能夠最大限度的消除生產(chǎn)線發(fā)生的浪費，降低成本、提升質(zhì)量、保證交貨期、確保安全，員工得到鍛煉，企業(yè)提升綜合管理能力，實現(xiàn)雙贏。

小組活動最好是圍繞課題來開展，使活動目的性更強，課題可以為“降低設備故障、提升工序質(zhì)量、降低單臺成本、提高效率、保證安全性”等。

五、做好徹底的5S基礎工作

5S是基礎工作，確實好懂難做。很多企業(yè)推進5S開始轟轟烈烈到后來卻無聲無息，原先取得的成就也一掃而光。5S活的靈魂依然在生產(chǎn)線內(nèi)，徹底區(qū)分要物與不要物，要的物品能夠隨時拿得到，做好檢查與建立標準，讓人人遵守標準。做好5S的好處不再贅述，不做好5S的害處是隨處可見的，最大的害處是企業(yè)浪費比比皆是，企業(yè)發(fā)展舉步維艱。做好5S要實施工具的形跡化管理、物品的“三定”（定品、定位、定容）管理、現(xiàn)場維持的紅牌作戰(zhàn)等方法，5S是企業(yè)常抓不懈的基礎工作。

第五篇：下級生產(chǎn)線

下級生產(chǎn)線----完美公司

許多人有個問題：我自己知道這個生意怎么做，但為什么老是無法向下傳？做了二～三層之后，下級就停滯不前，停止發(fā)展？之所以會發(fā)生這樣的問題，很可能的情況是，我們期望我們推薦的新人很快便能完全的自行發(fā)展，自行操作這門生意。所以當新人沒有照著我們預期的速度發(fā)展的時候，我們便懷疑是不是這門生意有問題，甚至懷疑自己缺乏能力。事實是，這全都是“性急”惹的禍。當然，今天就能成功總比等到明天才成功要好，但是在邁向成功的過程中我們必須了解，任何事業(yè)都有一個 “等待”的過程，這其中，又屬以“人”為主要架構的直銷事業(yè)為最。

在完美事業(yè)里，這個“等待”必須等待多久呢？答案也很簡單，就是一個新朋友從“知道”完美這個生意開始，到真正下定一個“決心”來從事，中間這段時間就是我們必須等待的時間，至于這段時間有多長？當然是因人而異，但總結我過去十多年的經(jīng)驗，一般大約在三個月左右。有關這一部份，等一會為各位說明清楚。

一般的工業(yè)制品運用生產(chǎn)線的方式大量生產(chǎn)已經(jīng)有數(shù)十年歷史了，舉凡汽車、家用電器、電腦……都是運用這種方式生產(chǎn)的，什么是生產(chǎn)線？我們以彩色電視機為例。

一部彩電最少也要由數(shù)百個甚至上千個零件組成，如果一部彩電只由一位工人負責組裝，那么這個工人必須對整部彩電都要熟悉。培養(yǎng)這么一位工人起碼要花6～12個月。現(xiàn)在用生產(chǎn)線就方便多了。在一條可能長達數(shù)十公尺的工作臺上，架設一條同樣長度的自動運輸皮帶，沿著工作臺邊，一排組裝工作人員整齊地坐著，每一位工人只負責安裝一個零件，運輸皮帶會將未完成的彩電自動送至下一位工人面前以便安裝下一個零件，到了生產(chǎn)線的末端，一臺彩電成品便組裝成功，這樣簡單的組裝工人，只需2個小時便可以培訓出來。如此一來大大提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，更重要的，產(chǎn)品質(zhì)量能夠確保。今天，我們做完美事業(yè)，一樣也可以有生產(chǎn)線的概念，我們的生產(chǎn)線要生產(chǎn)什么？我們要以生產(chǎn)線來生產(chǎn)杰出的下級。在這條生產(chǎn)線運輸皮帶上運輸?shù)闹饕慵侨耍S著生產(chǎn)線陸續(xù)要添上的其他零件則全是些觀念方面的東西和具體操作這門生意的技巧，我們統(tǒng)稱之為99%的態(tài)度和1%的技巧，這個新人到了生產(chǎn)線的尾端就能夠成為一位符合系統(tǒng)要求，具有生產(chǎn)力，能為他的介紹人帶來財富的下級。

首先，我們做的第一個動作就是“目測”。以前我們說過，在這世間還活著的人，都可能和完美發(fā)生關系，人們不是成為完美的顧客，就是成為完美的下級，至于哪些人會成為顧客，哪些人會成為下級，這就要由“目測”來決定。何者適合做下級，何者僅賣東西給他，我今天僅教給大家最簡單的分辨方法。

完美這項事業(yè)最令人興奮的，就是只要我們睜開眼睛，看到的任何一個人都可以和他做生意，哪怕對方還只是個兒童，我們也有對應的產(chǎn)品。正如前面說的，為了提升工作效率，我們對每一位遇到的人先做目測的動作，判別他是適合當單純的顧客抑或是介紹他成為下級。有三種人只適合當顧客。第一種人是大官或富商。第二種人是正躺在病床上的病人。第三種人是超過70歲但仍行動自如的 L.K.K。目前社會上流行銀發(fā)族的話題，完美確實也提供了一個讓銀發(fā)族延續(xù)他們旺盛活動力的適當?shù)男袠I(yè)。只不過要銀發(fā)族完全符合完美系統(tǒng)所談100%復制，確實有點難度。銀發(fā)族也可以成為杰出的完美下級，但方法稍有不同，等一會我會再提到，但不管怎么說，在初見面時，我總是將他們優(yōu)先列為顧客。好了，上面提到的人我會將他們列上名單，但暫時擺在一邊。在《成功之路》里說過，開始這項事業(yè)有四個簡單的步驟，第一步就是列名單。現(xiàn)在我們將優(yōu)先列為顧客的名單靠邊站后，剩下的就全是要發(fā)展網(wǎng)絡的對象了。發(fā)展網(wǎng)絡唯一的方式就是要向對方展示計劃(OPP)。我們一共有兩種OPP的方式，一為家庭集會，一為一對一。一位新開始的下級自己是沒有能力去OPP的，必須由上級領導協(xié)助，這些步驟在完美入門手冊里都說得很清楚，我不再贅述。

假設名單上有10個人，經(jīng)過我們簡單目測，依照過去的經(jīng)驗，大約有3個人會是屬于顧客型的三種人，其余7個便是推薦對象，我們對這7個對象做完OPP之后，通常會繼續(xù)和對方聊聊，詢問他對完美產(chǎn)品有無意見，對完美計劃有無看法，這便是所謂的會后會。這個時候，就是去塑造對方愿意被復制的心態(tài)最重要的時刻。一個完整的推薦動作一共有三個階段。第一個階段是OPP，藉OPP讓對方大略知道完美，吸引他對完美事業(yè)產(chǎn)生興趣，進一步對完美公司產(chǎn)生信心。第二階段是去制造他愿意被復制的心態(tài)，以便將來對自己產(chǎn)生信心。第三個階段是幫助他下一個決心，讓他愿意開始進行這項事業(yè)。一個完整的推薦動作，便是具備以上三個階段。現(xiàn)在第一階段的OPP我們已經(jīng)做完。第二階段，我們要如何制造他愿意被復制的心態(tài)？以前我們說的建立與對方之間的共鳴性了解，無條件地積極關切對方……這些是理論性的講法，至于實質(zhì)的運作，我們會在此時告訴他，當你開始這項生意之后，你并不需要在這生意里一個人獨闖，單打獨斗，你的上級領導會陪著你一起工作。我們會以所謂“兩次集會的原則”來幫你開展這項生意，同時也利用這個過程教會你和我一樣地操作這門生意。所以大家不僅要會OPP之外，還必須知道什么是“兩次集會的原則”，將兩次集會的原則說清楚。為什么要在這個時候說明兩次集會的原則？兩次集會的原則為什么和制造他愿意被復制的心態(tài)有極為密切的關系？我舉個例子說明，各位就會明白。

香港有跑馬場，愿意賭馬的人可以買馬票，萬一賭贏了，彩金可能幾十萬甚至幾百萬港幣。有沒有人賭贏過？當然有，否則就不會有人去賭馬。但為什么買馬票賭馬的人終究在這個社會上是屬于少數(shù)行為？為什么你、我都沒有花錢去賭馬？因為雖然我們知道確實有人因此而贏錢，但比率實在太低，贏錢的機率實在太小，所以絕大部份的人連試都不愿意去試。我們今天打算推薦一位新朋友，OPP之后，你問他覺得這樁生意好不好？當然好，有錢賺的生意怎會不好。但他嘴里說好，心里卻認為這件事情與他無關，因為他不一定認為自己有能力賺這份錢。可是，當我將“兩次集會的原則”告訴他之后，他明白完美這樁生意其實很簡單，而且有明確的步驟一步步通往成功，還有更重要的，他有上級領導為他安排完整的培訓。這時候，他會將利用內(nèi)線買馬票的故事和完美這樁生意連起來。“兩次集會的原則”就是完美事業(yè)的內(nèi)線消息。我們在告訴他完美事業(yè)的內(nèi)線消息的同時，還要讓他明了完美事業(yè)的特色，現(xiàn)在，社會上形形色色的直銷實在太多，一般的新朋友無法分辨清楚，因此，你要明白地向他指出完美的三個特色。第一個特色是“一蹴可我們在第一次培訓的機會里就將他教會如何做完美，他明白什么是“兩次集會的原則”他就會做完美事業(yè)。第二個特色是“一絲不掛”。完美事業(yè)里的任何一位下級，他可以不用屯積任何一元錢的存貨，完全沒有風險可言。第三個特色，透過復制的原理，你可以“一日九遷”。完美產(chǎn)品有特效，獎金制度有速效，培訓人才有時效，你的完美事業(yè)進展自然快速有如神助。

當他聽完這些資料之后，這位新朋友必定昂頭挺胸吹著口哨大踏步回家，因為他已經(jīng)看 見他的遠景明擺在前方。一個人自信心的建立，靠興奮度煽風點火是沒有用的，當他知道通向成功明確的步驟之后，反而對成功燃起熾熱的企盼，這時候，他一定愿意依照你教他的方式進行完美事業(yè)，這就是，第二階段制造他愿意被復制的心態(tài)。接下來，你要再做的一個動作便是給他一些有價值的有關完美公司的資料，包括《完美公司簡介》、《產(chǎn)品介紹》，最好能夠當場讓他填寫申請書加入我們的行列，這樣對下決心從事完美事業(yè)會有很大的幫助。所謂有價值的資料還包括我們已經(jīng)發(fā)行的一些錄音帶。

我們和新朋友做完OPP，臨分手前給了他一些有價值的資料，因為這些資料還必須收回，故也給了我們和新朋友制造第二次見面的機會，第二次見面的時機最好約在OPP之后的四十八小時之內(nèi)，這叫趁熱打鐵。

這七個朋友我們都對他們做了相同的推薦動作，這時候，可能會有4個人告訴你，他沒有興趣。沒關系，不想和我們一塊兒做事業(yè)，但可以做我們的顧客。當他們知道完美產(chǎn)品神奇的效果之后，說不定會再回頭。現(xiàn)在，我們要將全部精神擺在剩下的三位朋友身上，這三位朋友說，他們要做。我們接著要做的相應的工作是什么呢？很簡單，幫他們設立家庭集會。在《成功之路》的那本小冊子里，我們曾經(jīng)說過，完美事業(yè)是由列名冊、使用產(chǎn)品、零售、推薦四個動作所組成。這四個動作無所謂一定的順序，也沒有時限，只要都做了，這樁生意就算開始上路。通常，“推薦”是優(yōu)先做的動作。當我們幫助一位新朋友去推薦他的朋友的時候，表示這位新朋友已經(jīng)打算投入這項生意了，所以，接著要求他使用產(chǎn)品、列名冊、零售都會變成理所當然。所以，要創(chuàng)造業(yè)績最快的方法就是幫他設立集會，幫他推薦新朋友。

當我們幫下級做推薦集會的時候，我們自己要預備2～3套“有價值的資料”，并且?guī)б粋€小型錄音機，將OPP及會后會全程錄音下來。“有價值的資料”交給新朋友帶回去，全程錄音磁帶則交給邀約集會的下級(主人)。我們以前說過，初期幫下級發(fā)展完美事業(yè)，所有不方便的事都由我們自己做。一位新下級從填寫申請書加入到下決心將完美當事業(yè)干，通常要2～3個月的醞釀期，因為他還在觀望、猶豫，因此，我們不指望他在這段期間有積極的表現(xiàn)，當然，所有不方便的事均由上層領導來做。我們幫下級講完OPP之后，如果是家庭集會，此時最好請主人準備一些茶水飲料和水果或點心。大家邊吃邊聊，可以緩和剛才上課時嚴肅的氣氛。與新朋友親切交談有助于促成他愿意被復制的心態(tài)。這叫制造同理心。

我們幫下級做完第一次集會OPP分手之后，在當晚睡覺前最好能和這位下級通上電話，因為你幫他溝通新朋友，新朋友不一定當你面批評完美或貶損直銷事業(yè)，但等你離開后就不一定了。即時的電話說不定幫你挽回一個差點被澆熄的火苗。

一株剛發(fā)芽的新苗，或剛被點燃的火苗，要它們發(fā)展成大樹或燎原大火，此時是悉心呵護的關鍵時刻。怎么呵護？要這位下級購買一些從事完美事業(yè)的工具，如果他尚未使用產(chǎn)品，此時也是促成他使用產(chǎn)品的適當時刻。大家還記得前面說的生產(chǎn)線的概念嗎？隨著流水線流過，工人在電路板上插上適當?shù)牧慵Ｎ覀兣嘤柡细竦南录墸彩窃谶m當?shù)臅r機給予適當?shù)挠^念和技巧。對于剛開始進行完美事業(yè)的下級，我們不要一下子就一古腦將資料全交給他。在直銷界像完美公司一樣有這么多完整資料的同類公司并不多，完美的資料不但完整而且還字字珠璣，程度不到的人根本不耐煩深入研究。全國各地許多下級打電話給我，要求公司舉辦培訓會，我說我們已經(jīng)發(fā)行了許多書和錄音帶，這些都是培訓資料，他們回答我，看書的人很少，幾乎都不愿意看書。我的看法不同，大家不是不愿意看書，而是我們沒有在適當?shù)臅r機提供適當?shù)馁Y料，就如同拿初中生的課本給小學生讀，沒有因人、因時、因地制宜，當然效果就不彰顯。

我們前面提過，新朋友在第一次OPP之后，交給他帶回家一些“有價值的資料”，現(xiàn)在又說要求設立集會的下級購買資料，倒底怎么一回事？第一次OPP之后的新朋友帶“有價值的資料”回去，事實上，這些新朋友只是粗略翻閱，不可能詳讀。提供如此多資料的目的主要是要新朋友概念性的了解，完美這門生意是擁有專業(yè)知識與技術的長遠事業(yè)，吸引他接受我們第二次邀約以便更深入探討完美。目前在國內(nèi)，許多完美的新伙伴對完美資料愛不釋手，原因是，他們雖是完美事業(yè)的新生代，卻已都是滾滾風塵的老直銷。我估計明年以后大家面對的應該全是真正的直銷界的新生代，屆時，各位便會用到我前面所談到的技巧。

因此，要求設立集會的下級購買資料便是因人、因時、因地制宜。我們不但要求他買自己需要的，等到他也開始幫他的下級OPP的時候，還要求他買更多，以便提供給新朋友帶回去做為“有價值的資料”。說到這里，我相信各位對完美事業(yè)強調(diào)的“一連串的復制”已經(jīng)大致掌握了。一連串的復制就是指每位下級縱然進入完美的時間有先后，但大家均使用相同的步驟與技巧，完美事業(yè)的發(fā)展是代代相傳，重復再重復。大家懂了這個道理，并且嚴格地照章行事，我們便很快能享受非凡自由(An uncommon freedom)--做愛做的事，錢仍滾滾而來就叫做“非凡自由”。

當你幫一條新線設立五～七次集會之后，就要開始為他設立《如何拓展完美事業(yè)》的培訓會，培訓會的內(nèi)容我已經(jīng)教給各位了，創(chuàng)業(yè)說明會的稿子也應該在此時交給他，不要太早也不要太遲，就是在你幫他做了三五次集會，他開始需要自行獨立做OPP的時候將稿子交給他。說到這里，請大家留意，生產(chǎn)線的意思就是在適當?shù)臅r機提供適當?shù)馁Y料，每一階段提供的材料都有一定。當一位完美下級能獨力OPP之后，我們便開始要求他去將當初列名單時靠邊站的顧客名單取出，這時候，他有能力左右開弓，一邊OPP做推薦，一邊零售賺取零售毛利。各位或許覺得奇怪，下級不是應該在初加入完美便立即開始去零售嗎？怎會是現(xiàn)在呢？大家是否還記得，一開始時我提到的，一位新下級從加入完美到下定決心從事完美有三個月的等待期，現(xiàn)在你明白了所謂“等待”并非補袖手旁觀，而是以二～三個月的時間培訓他。他一邊服用產(chǎn)品，體驗產(chǎn)品效果，一邊藉三五次的集會熟悉完美產(chǎn)品的作用原理，適應的病癥，這個時候才讓他出去銷售，你說，他能不能將產(chǎn)品賣掉？

設計這樣一個經(jīng)銷商生產(chǎn)線的好處，除掉大家依循這一個共同模式，依樣畫葫蘆，好學、好教之外，還有一個更大的好處，就是可以節(jié)省通往成功的時間。每當我推薦了一位新下級之后，我會阻止他立即去向親朋零售。第一，他功力不夠，撞得滿頭包，我還要花功夫為他療傷，有時候他撞得腦震蕩，一命嗚呼，那更傷神。其次，下級不會零售，需要我們陪著一塊去。為他示范二～三次是必須的，也是應該的，但如果沒有為他打下基礎功夫，下級永遠不會有獨立的能力與自信，你哪有那么多功夫陪他呢？所以經(jīng)過生產(chǎn)線生產(chǎn)出來的下級，當你將創(chuàng)業(yè)說明會的稿子交給他，他也開始和你一樣左右開弓，又推薦，又零售，這時候，他才真正算是我們的下級，才真正是一條線的開始。

說到這里，我在一開始時提到的許多人的問題，為什么往下做了二～三層之后就停滯不前，算是找到答案了。各位，如果你每位下級都是以這個生產(chǎn)流程生產(chǎn)出來的，怎么會有做不下去的問題，只要你做得下去，他就一樣可以做下去。

生產(chǎn)線末端產(chǎn)生出來能獨立作業(yè)的下級，他當然能自行往下發(fā)展，但我要再一次強調(diào)，這條線并非到此收手，讓他自由發(fā)展，而是必須繼續(xù)幫他往下扎根，扎深。選擇最強的一條生命線工作。與此同時，還要回頭來檢查他在別的線上工作時有無疏失。大家勿存僥幸心理，照我過去十多年的經(jīng)驗，一位穩(wěn)靠、值得信賴的領導者起碼需培訓二～三年才會產(chǎn)生，這二～三年間，他的想法時刻在變，我們必須牢牢的將他放上生產(chǎn)線，時時盯緊他，否則，在一開始時他就松了一根螺絲，那你再也沒法子將他的發(fā)條上緊，你這條線就算白費力氣了