第一篇：化肥營銷戰略心得揭秘

化肥營銷戰略心得揭秘

來源：化肥資訊網

一、戰術指導戰略，營銷手法失靈

曾幾何時，請名人、打廣告、建車隊、買飛機、送毛巾、送香皂、送T恤等營銷手法，讓眾多原本名不見經傳的小企業，一下子成為行業內外耀眼的明星，成為老百姓田間地頭津津樂道的話題，讓這些企業賺的盆滿缽滿，完成了資本的原始積累。

但是現在，這些營銷手法似乎全部失靈了。名人代言，有的企業一次就請兩三個，中國的相聲小品圈活著的能代言的基本上都做過農資化肥的廣告，形象再也跳不出來了。廣告傳播，更是上天入地，央視、衛視、縣級電視臺、墻體廣告全部都上了，不管是畫面制作的多精美，還是叫賣多賣力，可老百姓的指名購買率還是沒上來。買化肥，送毛巾、送香皂、送T恤，下鄉服務車隊甚至把化肥都送到了田間地頭，可老百姓再也不激動不感動了。

為什么曾經風光無限的營銷法寶今天全部失靈呢？說到底就是，曾經的輝煌都是戰術導向制勝，是戰術指導戰略，成功路徑太單一，企業要有大發展，這種相對單一的成功模式就必須轉變和升級。

二、市場布局隨意，跑馬圈地失意

很多企業經過多年的成長，積累了一定的能量后，都開始布局全國市場，有的甚至開始在外埠建立生產基地，這對處于發展擴張期的企業來說是非常重要的一步。但很多企業在布局全國市場時，往往意總天高，隨心所欲，心有多遠，市場就開拓多遠。全國范圍內跑馬圈地式的開發了很多新市場，但不是做成了“夾生飯”，就是前面開發，后面死亡，多年下來依然沒有自己的核心產糧區，沒有自己的戰略根據地。之所以會出現這種無奈的局面，根本原因就是在進行全國布局時，沒有對全國市場進行系統的思考和功能劃分。哪些市場是我們的核心產糧區，是戰略根據地市場？哪些市場是我們的打井助長區，是戰略擴張平臺？哪些市場是我們的開荒播種區，是戰略增長市場？只有把全國市場按功能劃分為不同戰區，并輔以不同的作戰策略進行分區會戰，才能最終實現全國大決戰，大統一。

三、產品規格繁多，多子難以多福

農資化肥行業有一個其他行業鮮見的奇特現象，就是每家企業的產品線都極其豐富，有的企業甚至擁有幾十個產品或品牌。但用財務數據進行系統分析之后就會發現，即使是支撐企業發展的最走量的基礎品種，也不見得就是企業的利潤源泉，產品規格多，多子不多福，是農資化肥行業的通病。

多子如何多福？一是砍，砍掉盈利差甚至不盈利的產品，培養過硬的明星產品。有著一群“侏儒”級產品的企業也許不會垮掉，但肯定會活得很艱難，因此企業一定要打造自己過硬的明星產品，即使只有一個，企業也能實現品牌影響力

和利潤的雙豐收。有無過硬的明星產品，已經成為農資化肥企業生存發展方式的分水嶺。二是管，實施有效的品牌管理，讓各子品牌之間不要內訌，內訌的結果是自己把自己打敗了。因此，企業一定要明白，哪個品牌、哪個產品能為企業帶來實實在在的利益，哪個是眼前利益，哪個是長遠利益，這應該是一種戰略的、全局性的思考。多個品牌或產品一定要有明確的主次關系，不能搞平均主義，一碗水端平，否則提供給每個產品的資源都差不多，最終各個產品都表現平平。

四、品牌形象雷同，無差異化認知

農資化肥行業模仿跟風習氣由來已久，致使各企業的品牌形象嚴重雷同，差異化不明顯。縱觀整個行業，幾乎所有的企業都是圍繞高產、高科技、國際化等概念來塑造自己的品牌形象，以致很多企業內部的中高層和合作多年的經銷商都無法準確的描述他們的品牌個性，更遑論在知識文化程度不高的老百姓心目中有個鮮明的品牌形象。塑造立體化、生動化的品牌個性，是整個農資化肥行業共同面對的課題。

高產、高科技、國際化，這些產品功效至上的大方向沒問題，但在具體的訴求上應有差異化的體現，應該結合企業自身的實際情況和老百姓的用肥習慣及語言方式進行巧妙的轉化。比如我們在服務史丹利的時候，就發現大多數農民在買化肥時都有“別人買啥我買啥”的從眾心理，他們非常愿意接受身邊的種糧大戶、化肥銷售店的老板、村里的領導干部、家族中長輩等這些意見領袖的建議！因此，我們提出“史丹利化肥，世界農民都在用”的品牌傳播口號，一下子超越了高產、高科技、國際化等虛無概念，為史丹利打造了鮮明的品牌個性！

五、難以駕馭渠道，廠商關系僵化

在我們走訪全國市場時，很多經銷商反映企業承諾給他們的政策、利益執行始終不能有效到位，讓經銷商感覺企業說的多，做的少，不夠重視自己，雙方成了生意關系，而不是伙伴關系。最終導致渠道終端缺乏激情，放慢了終端銷售網點的建設步伐，終端形象包裝差。

“依我在本鎮的人脈和覆蓋能力，不管經銷什么品牌的化肥，每年都能穩穩當當銷售500多噸！”類似這樣的話，我們在市場上聽到的最多。渠道稱王，化肥企業僅依靠上游資源就能實現良好發展的時代即將過去，如何讓最有實力的經銷商和自己緊緊的粘合在一起，是每個農資化肥企業持續發展的基石。如何有效駕馭渠道，改善廠商關系，有三個關鍵點必須突破：一是切實履行承諾給經銷商的種種政策，充分保證經銷商的利益；二是通過培訓不斷拓寬經銷商的視野和營銷管理水平，同時關心經銷商的日常生活，讓經銷商倍感欣慰和溫暖；三是暗度陳倉，與鄉鎮、村中的二級經銷商搞好關系，緊控終端。

六、終端教育多年，農民聽不進去

如今，越來越多的企業開始重視在終端和老百姓的溝通工作，不管是在終端零售店面包裝和形象展示方面，還是測土配方樹立樣板田樣板戶方面，抑或是村村放電影，戶戶發宣傳物料等方面，都做了大量的工作。但熱鬧過后，農民似乎

都視而不見、聽不進去，效果著實差強人意，這從每個村鎮零售終端的銷量增長率上就能清晰的顯現。原因到底在什么地方？

是農民真的不需要科學嗎？是農民真的不相信農技人員的話嗎？是農民真的不相信企業的宣傳嗎？還是我們的宣傳方式有問題？可能都不是。關鍵是我們是在什么時候和什么人溝通的。農忙時節，是用肥用藥的高峰時期，但農民往往時間比較緊，沒工夫聽企業說，到農閑時節人不僅難以集中，即使集中起來也是不種地不當家的農村閑雜人，聽了也白聽。這個問題不能得到巧妙的解決，不僅終端宣傳的效果會大打折扣，企業的營銷費用也自然是節節高升。

第二篇：化肥營銷

農資零售商，這些問題你想過嗎？

朋友們，做為戰斗在農資第一線的人，你的店子有什么絕招或者制勝法寶嗎？

消費者是沖著你人買還是你的產品買？（你推銷的是自己，還是產品）不讓價不打價格戰你還能留住顧客嗎？

懂得價值營銷嗎？

你有空會看書或上網查農技方面的資料嗎？

你認真處理了顧客的投訴了嗎？（有些經銷商和顧客當街掙個面紅耳赤，你不知道會影響你的名聲嗎？難道不會先穩定顧客，不至于讓其他顧客懷疑你的誠信嗎？農民都會向著農民的），你有多少張和當地農民朋友照的效果宣傳圖？

你開店這么久，喊的出幾個老買主的名字，幾個種糧大戶的面積，顧客資料你做了嗎？

做了多少，有經常電話回訪顧客嗎？（電話回訪可以了解效果，顧客滿意度，及時發現問題解決問題，表示對顧客的關心，提升忠誠度）。

你給自己定了每月要與多少農民交朋友嗎？（你用心多交朋友，我保證他們幫你傳名的效果超出你想象）。

你場鎮的幾個入口有你的廣告嗎，有你的示范地或者客戶見證圖片嗎？你知不知道哪些人是意見領袖？（意見領袖就是他說的話別人非常相信）。

你知不知道有很多四五十歲的婦女嘴巴會經常閑個不停，喜歡說三道四，你懂得如何借她們的口幫你宣傳嗎？

你知道新顧客為什么不在你在這里賣東西，因為他怕買的假的效果不好的，你對顧客心理有個研究嗎？

知道如何讓新顧客有安全感和信任感嗎？

你學習過哪些銷售技巧，你鍛煉過你的口才嗎？

想想你父母妻子子女將來還要靠你，你有動力了嗎？你有一顆感恩的心嗎？你妻子當初跟著你是相信你是個值得托付的人還是現在一點挫折就氣餒的人，你認為成功有方法嗎？但我認為失敗一定有原因。

我以前做過很多行業，但我對農資行業至少將來十五年不會變，這是趨勢（這里不解釋），以上隨筆提問的都是本人實踐經驗，我都有解決辦法，我的所有店子在很短時間內都有非常高的人氣和回頭率，每個鄉鎮都能屬一屬二（我的所有人都能演講式銷售，俗稱批發式銷售，要長久還是的靠服務技術營銷，和客戶投訴處理）。

第三篇：化肥營銷策劃書

營銷策劃書

項目主持：馬海龍、彭雄壯、高興、黃飛

現代農業的基本特點是農業勞動生產率的極大提高，一個勞動力生產的農產品，可以滿足十幾個人甚至幾十個人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，發揮了無可替代的重要作用。生產和使用化肥，是農業生產和科學研究發展到一定階段的必然產物。普遍使用化肥的階段，才真正進入高生產力的現代農業階段。

一、計劃匡要

1、銷售目標1000萬元；

2、擴增經銷商網點50個；

3、在本行業市場建立知名度、良好的企業形象；

1.公司及品牌簡介

1.1 公司簡介

該公司有自己自創的一個品牌產品，同時代銷國內外著名化肥品牌。如貴州宏福實業開發有限總公司的宏福磷肥、工農尿素、洋豐混合肥料、史丹利化肥安徽省寧國司爾特化肥有限公司的司爾特化肥，以“幫助農民增收、促進農業發展”為己任宗旨，憑借執著探索和勇于突破的創新精神，不斷引領行業技術進步，爭當低碳農業先行者，努為為建設節約型社會和社會主義新農村貢獻力量。

1.2 經營理念

“感恩”

在河北已有總部，受到了廣大客戶的喜愛，為回饋廣大新老客戶、感謝您的厚愛，決定建立分廠，以滿足廣大農民的需求。懷著感恩的心，更好地為您提供更專業的服務。“誠信”

誠信為的企業之本。保證提供最有效、最優質的化肥，以次充好，竭誠為廣農民朋友服務。

“快捷”

提供快捷的送貨上門服務。企業業務員以其最快的速度為您提供上門服務，保證您及時獲得各種優質化肥。

二.市場分析

2.1 國內環境分析

目前我國化肥產業“十二五”發展重點已初步確定，其中企業整合和重組將成為重中之重。2005-2009年，國內糧食連續5年穩產高產，我國化肥利用效率逐步提高。預計“十二五”及2020年前的化肥需求還將有小幅增長，按糧食自給率98%測算，2015年化肥需求約5100萬噸，2020年約5300萬噸。

2.2 農民消費行為分析

據了解，目前，我國化肥年產3500萬噸（養分量）以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小規模化肥生產企業的存在，影響到了我國化肥生產技術和整體質量的提高。有關資料顯示，我國化肥整體質量不容樂觀，假冒偽劣、虛假宣傳等坑農害農的重大事件時有發生，農民對化肥質量總體滿意率不高

2.3 SWOT分析

作為一家以自主創業的年輕企業，具有不可比擬的優勢，具有極大的發展潛力。但由于公司正處于起步階段，也面臨著許多挑戰。

2.3.1優勢（strengths）

? 公司采用代銷著名品牌建立知名度。

? 提供專業的農技指導。

? 提供優質的送貨上門服務。

? 提供特色產品，如微量元素肥料。

2.3.2劣勢（weaknesses）

? 建立初期企業的知名度不高，品牌缺乏號召力和知名度。

? 新型的經營模式，客戶的信任程度低、消費信心不夠。

? 缺乏相關運作經驗，可能會走彎路。

2.3.3機會（opportunities）

? 此新型經營模式，在該地區沒有先例且客戶群體大，市場潛力大。

? 經濟發展迅速，隨著農民生活質量需要提高，需要我們這樣的服務。

2.3.4威脅（threats）

? 化肥市場幾乎是完全競爭市場，利潤低。

? 原有市場上的不誠信經營方式在消費者心目中留下了陰影，思維定勢使得他們認為我們

同樣是不誠信經營的。

2.3.5應對策略

? 提供優質的送貨上門服務，在保質保量的基礎上保證服務質量優越。

? 不定期引進特色產品，滿足農民需要。

三.營銷戰略

短期目標：在目標市場上打響知名度，豎立良好的品牌形象

長期目標：占據河北地區的70%市場份額

總方針：在考慮價格因素的同時，更注重農民的需求因素，做到“有求必應”，塑造良好的品牌形象。

3.2 品牌策略

一個品牌的本質，是營銷者許諾向顧客持續傳遞企業和產品的特征、利益和服務。企業將向顧客傳遞的是“高效、優質、合理”的品牌內涵。

高效：化肥本身具有快速見效的特點，施有機肥無法比擬的。

優質：由于本公司銷售的均是國內外著名品牌，所以質量都有保障

合理：價格合理，物有所值

品牌是由很多有形、無形屬性的組合，只有長期不斷地維護與持之以恒的堅守，才能為

公司創造重大的價值和影響力。

3.3 產品策略

保證產品質量，還要引進新產品。

一個企業能夠生存、壯大，其最根本的原因是它有好的產品。無論經營策略如何高明，無論營銷手段多么厲害，消費者心中的秤對每個企業來說都是公平的，消費者的眼睛總有雪亮的時候。

公司在經營時要切實做好有多少訂單就拿多少貨，將零庫存為經營的目標和方針。寧愿失去一張訂單也不要以次充好，做到“寧缺毋濫”。

3.4 定價策略

為取得理想的經濟效益，公司要根據商品成本和市場供求情況，在經營目標的制約下制定合理的價格。化肥市場幾乎是一個完全競爭的市場，靠打價格戰來盈利顯然效果不會很理想。本公司的第一定價目標是以競爭為導向的方式定價目標，依據本地市場產品的平均價格來制定本公司產品的價格。

3.5 分銷策略

一個適合公司的分銷策略，能夠讓企業以最適合的方式、在最短的時間里，將自己的產品呈現在消費者最愿意去消費的地點；能幫助企業在激烈的競爭中取得主力地位。

本公司作為一個化肥銷售代理商，目標市場非常明確、目標消費者高度集中，公司完全有能力為最終消費者提供所需服務，所以本公司決定在鄉鎮選擇直接分銷的渠道。這樣的銷售方式雖然單一，但成本小、各種信息反饋快。

3.6 促銷策略

基于本公司是屬于小業務、低利潤的經營模式，并且創業啟動資金有限，不適宜各種基于價格的促銷方式，決定采取營業推廣這種輔助性促銷方式。不定期或消費滿額贈送各類禮品。基于對本公司的客戶群體來說是具有實際價值的，如贈送洗衣粉、洗發水等日常生活用品，在一定程度上會促進營業額。另外，本公司將長期推出下列活動：

凡在本店一次性購買8袋以上（包括8袋），即可免費享受快捷、優質的送貨上門服務。凡一次購買不滿8袋，只需5元錢，就可享受快捷、優質的送貨上門服務。

3.7 經銷商

由于本公司的啟動資金有限，采取代理銷售的經營模式。尋找一個合適的經銷商對本公司來說至關重要。

在該地區市場具備良好的設施、完善的配套功能和深厚的市場根基。具有完善嚴格農藥檢測管理制度，檢測員工作職責明確合理，并且有充足的資金和穩定分銷商，深受廣大市民喜愛的。

3.8 方式及手段

總方針：開展全方位、多角度、多方式的宣傳。

四、結束語

化肥在農業生產中起著積極的作用

1.增加作物產量。

2.提高土壤肥力

3.發揮良種潛力。

4、發展綠色資源。

所以本企業將以“幫助農民增收、促進農業發展”為己任，為農民提供優質高效的化肥，服務農民，建設農村為目標，努為為建設節約型社會和社會主義新農村貢獻力量。

第四篇：化肥營銷策劃書

營銷策劃書

---河南省億豐肥業有限公司 現代農業的基本特點是農業勞動生產率的極大提高，一個勞動力生產的農產品，可以滿足十幾個人甚至幾十個人的需求。其中，充分和合理地施用復合肥，發揮了無可替代的重要作用。生產和使用復合復合肥，是農業生產和科學研究發展到一定階段的必然產物。普遍使用復合肥的階段，才真正進入高生產力的現代農業階段。

一、計劃匡要

1、銷售目標增加1000萬元；（2011年12月----2012年12月）

2、擴增經銷商網點100個；

3、在本行業市場建立知名度、樹立良好的企業形象，打造行業領軍地位。

1.公司及品牌簡介

1.1 公司簡介

河南省億豐肥業有限公司坐落于商丘交通樞紐--商丘，是一家引進國內外先進生產技術和工藝興建的集農業科研，技術開發，生產貿易為一體的高科技肥料企業。公司依托河南省土肥站，河南農業大學組成肥料高產攻關組，直接服務于肥料新產品開發和農業生產一線。其傾力打造的“金億豐”、“豫天化”兩個品牌依靠完善的質保體系，齊全的檢測手段，良好的企業信譽使主要產品覆蓋中原，輻射全國，深受廣大客戶的歡迎，為社會主義新農村建設做出了重大貢獻。

1.2 經營理念

思路決定出路，成功在于行動選擇大于努力。河南省億豐肥業有限公司秉承“質量是體，服務是魂”的理念銳意進取，引領肥料潮流，真誠回報社會。憑借專業而執著的精神、用科技引領潮流、用創新推動肥料行業的整體進步。

二.市場分析

2.1 國內環境分析

目前我國復合肥產業“十二五”發展重點已初步確定，其中企業整合和重組將成為重中之重。2005-2009年，國內糧食連續5年穩產高產，我國復合肥利用效率逐步提高。預計“十二五”及2020年前的復合肥需求還將有小幅增長，按糧食自給率98%測算，2015年復合肥需求約5100萬噸，2020年約5300萬噸。

2.2 農民消費行為分析

據了解，目前，我國復合肥年產3500萬噸（養分量）以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小規模復合肥生產企業的存在，影響到了我國復合肥生產技術和整體質量的提高。有關資料顯示，我國復合肥整體質量不容樂觀，假冒偽劣、虛假宣傳等坑農害農的重大事件

時有發生，農民對復合肥質量總體滿意率不高

2.3 SWOT分析（優勢、劣勢、機會、威脅）

作為一家以自主創業的年輕企業，具有不可比擬的優勢，具有極大的發展潛力。但由于公司正處于發展階段，也面臨著許多挑戰。

2.3.1優勢（strengths）

? 先進的管理、一流的人才、? 銷售網點已達700余個

? 采用國內先進生產技術

? 河南省土肥站，河南農大組成肥料高產攻關組保證質量

2.3.2劣勢（weaknesses）

? 建立初期企業的知名度不高，品牌在全國范圍內缺乏號召力和知名度。

? 新型的經營模式，客戶的信任程度低、消費信心不夠。

? 缺乏相關運作經驗，可能會走彎路。

2.3.3機會（opportunities）

? 借用中國網絡電視臺最權威、最官方的媒體影響力，引導客戶選擇。

? 搶占行業制高點，展示企業品牌形象

? 站在巨人肩膀上，快速提高企業知名度和曝光度。

2.3.4威脅（threats）

? 復合肥市場幾乎是完全競爭市場，利潤低。

? 市場上成熟產品增多，競爭者大都類似，企業必須用品牌樹立在人們心目中的形象。

2.3.5應對策略

? 利用CNTV全球化、多語種、多終端的公共服務平臺，將企業展示在公眾面前。? 申請央視網戰略合作伙伴，利用CCTV LOGO引導客戶在同類產品中的選擇方向。

三.營銷戰略

短期目標：利用中國網絡電視臺的權威影響力，全國范圍內吸引經銷商。

長期目標：經銷商遍布全國、讓“金億豐”品牌深入人心，讓農民上街尋找“金億豐”復合肥。

總方針：在考慮價格因素的同時，更注重農民的潛意識品牌選擇，品牌就是質量的保證，品牌就是增收的保證。

3.2 品牌策略

品牌就是在消費者心中刻下烙印。一個品牌的本質，是營銷者許諾向顧客持續傳遞企業和產品的特征、利益和服務。企業將向顧客傳遞的是“高效、優質、合理”的品牌內涵。

高效：復合肥本身具有快速見效的特點，是有機肥無法比擬的。

優質：由于本公司引進國內外先進技術、有河南省土肥站、河南農業大學的技術研究組成高效攻關組，所以質量都有保障。

合理：大規模批量采購、生產，降低復合肥料生產成本，產品更有價格優勢，符合物美價廉原則，使“金億豐”品牌更有競爭力。

品牌是由很多有形、無形屬性的組合，只有長期不斷地維護與持之以恒的堅守，才能為

公司創造重大的價值和影響力。

3.3 產品策略

保證產品質量，開發研制新型產品。

一個企業能夠生存、壯大，其最根本的原因是它有好的產品。無論經營策略如何高明，無論營銷手段多么厲害，消費者心中的秤對每個企業來說都是公平的，消費者的眼睛總有雪亮的時候。

公司在經營時要切實做好產品生產，嚴把質量關，做到“寧缺毋濫”。

3.4 定價策略

為取得理想的經濟效益，公司要根據商品成本和市場供求情況，在經營目標的制約下制定合理的價格。復合肥市場幾乎是一個完全競爭的市場，靠打價格戰來盈利顯然效果不會很理想。本公司的第一定價目標是以競爭為導向的方式定價目標，依據市場產品的平均價格來制定本公司產品的價格。借勢中國網絡電視臺最官方、最權威的性質在客戶心中留下“高品質、低價格”的印象。

3.5 分銷策略

一個適合公司的分銷策略，能夠讓企業以最適合的方式、在最短的時間里，將自己的產品呈現在消費者最愿意去消費的地點；能幫助企業在激烈的競爭中取得主力地位。

現階段生產型企業眾多，如何能讓全國的經銷商千里趕赴中原，尋找“河南億豐肥業有限公司”，并與之合作？“金億豐”品牌影響力是經銷商們認同的唯一表現形式。“金億豐”是誰不重要，關鍵是和誰在一起。“金億豐”若能成功申請央視網戰略合作伙伴，代表的是公司的實力，借勢上升，是與中國國家副部級事業單位----中央電視臺站在了一起。

3.6 促銷策略

首先，促銷是用來提高用戶對自己產品的認識與了解，提高自己產品的知名度、美譽度和用戶的忠誠度。復合肥的消費者是農民，但長久以來，我國農民普遍受教育文化程度偏低，知識又相對貧乏，辨別真假能力差，央視CCTVLOGO的標志絕對是農民的首選目標，他們堅信，中央電視臺品牌的力量。所以前期生產存留的復合肥可以作為促銷存貨，切忌輕易降價。不可否認降價在短時間內的確能促進銷售，但同時降價是把雙刃劍，一定要慎重使用。降價使企業的經濟效益受到影響，這還放在一邊，更主要的在于，這樣做往往會讓消費者產生不信任感，他們有這樣的疑惑：別的廠家沒怎么降價，這個廠家老是在降價，是不是產品質量不如以前的好了？產品不斷降價的過程往往也是企業自貶聲譽和形象的過程。可以保持原有價格，提高附加值，包括：提供農業專家指導、贈送禮品等方式，要結合公司具體情況。

3.7 經銷商

由于本公司的啟動資金有限，采取代理銷售的經營模式。尋找一個合適的經銷商對本公司來說至關重要。

經銷商在該地區市場要有備良好的設施、完善的配套功能和深厚的市場根基，而且要具有完善嚴格農藥檢測管理制度，檢測員工作職責明確合理，并且有充足的資金和穩定分銷商，最重要的是在該地區要深受廣大農民喜愛。

3.8 方式及手段

總方針：開展全方位、多角度、多方式的宣傳。

四、結束語

復合肥在農業生產中起著積極的作用：

1.增加作物產量。

2.提高土壤肥力

3.發揮良種潛力。

4、發展綠色資源。

所以本企業將以“堅持追求為農民增收，奉獻三農的思想理念”，為農民提供優質高效的復合肥，服務農民，建設農村為目標，努為為建設節約型社會和社會主義新農村貢獻力量。

五、感悟

隨著生產銷售的不斷增加，企業生產能力加大所造成的壓力會空前巨大，做好資金流控制，資金是一個企業發展的命脈，可以適當考慮招商引資，然后管理方面也會增加負擔，合理分配人員，高效、速度做好應對措施，最后，就是售后服務，企業要成為一個百年企業，要成為讓農民回頭率最高的企業，售后無疑是一個非常有挑戰性的工作，切實做好服務工作，服務是企業發展的基石。

最后，預祝河南省億豐肥業有限公司在接下來的發展過程中一帆風順。

第五篇：化肥營銷郵政案例

山西省ⅩⅩ市郵政局ⅩⅩ縣郵政局

化肥銷售營銷案例

化肥銷售營銷案例

一、營銷背景

服務“三農”是黨中央、國務院推出的一項新的“愛民、惠民”政策，農資分銷業務是郵政服務“三農”的重要內容，是發展縣區分銷業務的重點。ⅩⅩ縣全縣轄有11個21個行政村鄉鎮，總人口20.66萬人以農、林、牧為主的綜合大縣，主要以磷肥、鉀肥、復合肥、氮肥四大類十幾種化肥為主，其中由于復合肥料價位相對較高，使用量相對少一些，但總的農資化肥市場需求量很大，市場前景廣闊。從目前農資市場情況看，由于農村物流體系尚未建全，農村流通渠道不暢，部分流通產品質量沒有保證問題，成為影響農民經濟發展的一個重要因素。

二、開發過程及營銷策略

按照集團省公司提出的分銷專業在農村市場大有作為，潛力很大，是郵政發展的一項重要業務的總體要求，在年初我局按市局的總體安排部署，成立了郵政分銷專業，開發農村的市場。市局局長親自向省公司領導匯報、借款，為推動業務發展奠定了良好的基礎。加強渠道能力建設，激活資源，強力實施渠道精英發展模式。通過激活內部資源，實施渠道經營的發展模式。利用已建成的各極村郵站成熟的資源優勢，作為農資銷售的主渠道，原則上，每個村級發展一戶加盟站，對有銷售能力的加盟店簽訂了銷售合作協議書，明確銷售數量，結算金額和結算帳期，保證市場的供需和資金的回籠。

提前開展市場調查

我局分成三組對所屬鄉鎮的耕種面積、農作物、植物情況和農資的市場需求，進行市場調查，相關領導實施分點包片負責制。一方面確保存量市場的穩中有升，保證市場的需求量。另一方面，挖掘潛在客戶需求市場，保領導組按責任區域走村串巷，對當地種植戶面積、使用的品種和需要量進行統計，做到心中有數。加強產品宣傳營銷

在年初，我局組織相關人員深入到各鄉鎮、農村有針對性的將我局銷售的“金大地”復合肥宣傳資料放到農民手中，并現場對化肥的效果和使用注意事項進行了講解，讓用戶明白了投入與產出及物超所值的道理。通過面對面的講解與溝通，受到廣大農民的信賴。作為國有大型企業，我局充分運用“郵政品牌“來向用戶做擔保，向廣大農民朋友進行了公開承諾，從而使農民朋友用上了郵政銷售的化肥心里更放心，為開通農村市場業務營造了良好的氣氛。加強管理及時清欠

欠費收回是做好此項業務的一個終結點。對內，我局將欠費清理列為工作組人員事項考核中的一項重要指標，按照“誰主管、誰負責、誰經手、誰負責”的管理原則，建立責任追究制度。并進行上門清欠，定期對帳，即加深了合作關系，又促進了欠費的清繳，2011年化肥銷售欠費為0。

三、營銷效果

2011年，我局共銷售、配送化肥325噸，在全省96個縣局中名

列前茅。

ⅩⅩ市郵政局ⅩⅩ縣分局