第一篇：“種子+化肥+農藥”聯合營銷

“種子＋化肥＋農藥”聯合營銷

經營之道I 最近幾年,“種子+化肥+農藥”的聯合營銷越來越受到各自不同行業的重視,比如種子企業有一些早已開始涉

足與化肥企業的合作,或者自產自銷或者貼牌產銷化肥產品,德農種業是其中一個代表,而農藥企業也有一些正在如

火如荼地做起化肥或種子的生意,比如紅太陽農藥等,還有一些化肥企業也在積極尋找種子企業合作,以圖聯合起來

推廣一些高價值化肥產品,實現雙方互補性共贏.''種子+化liP_~農藥“聯合營銷 其實,”種子+化肥+農藥“在

經銷商特別是終端零售商層面,早已 形成了共存共銷的局面,這一點,在 我們近期對全國十多個省的調研分析 中也得到驗證,同時我們也耳聞目睹 了”種子+化肥+農藥“之間的那種 天然乃至必然的互補性,互動性和價 值鏈的相互依賴性.但是,另一個方面我們也發現, 這種三者聯銷的多贏局面,在農資生 產商之間的合作或者農資生產廠家自 身兼營的情況還遠沒有形成氣候.其實,”種子+化肥+農藥“ 在生產廠家之間實現聯銷具有更大 的價值和意義.比如合作的融資功 能,開源節流功能,降低費用和成 本的功能,降低風險和抵御競爭的 功能,銷售高價值新產品的功能, 存量增加放大的功能,品牌塑造的 打造等等方面.如果化肥的中高端產品能夠與種 子或農藥的深度營銷渠道整合,共同 形成一個增值的渠道價值鏈系統,那 么對二者都是極為有利的,比如,化 肥產品的銷量大,資金需求和回款 大,對種子經銷商來說,具有大融 資,大運作的需求滿足;而且也能夠 將化肥的渠道整合進種子的渠道,特 別是高價值化肥渠道,這樣又能減少 其它種子品牌的競爭騷擾;種子與化 肥或農藥的聯合,也可以解決種子一 26}磊牌農資..9 年基本是短期的一次性營銷過程(也 就是短時的單一性問題),可以確保 經銷商全年的運作持續性和經營的盈 利能力提高,其深度營銷的工作也將 更有持續性和可深入地開展,避免 了頻繁的經營性波動(人員,管理, 市場資源的投入等),降低經營成本(攤薄);再有,如果這個渠道能做成 還可以牽制或者幫扶鄉鎮零售商網絡(它們仍然會長期存在),相互之間的 完整性和密切性將更有利于一批和廠 家對市場的掌控;最后,如果這個網 絡形成,還可以吸收其它農資品類, 如農藥,農膜,農用器具等,對終端 網絡的建設將更為有利,價值創造也 更能最大化;另外,也有利于連鎖終 端網絡的構建和正規化運作.在我們認識到”種子+化肥+農 藥“三者聯動的價值和好處后.就需 要找到真正有效的三者聯銷之道,我 們認為其宗旨和立足點就是”開源節 流“,而具體的做法可以從以下10 個方面著手: 1,技術的聯動:在各方的核心 技術或生產方面形成能聯動的可能 性,這是三者深層次合作的基礎和必 要條件.2,產品的聯動:各方整合起來 的產品要有新的賣點,新的說法,特 別是要推出各方聯合起來對渠道,農 戶有吸引力的新利益點.3,品牌聯動:除了自產自銷之 外,不同廠家之間的合作將必然是采 取的是聯合品牌或共同創造一個新品 牌來運作市場,會形成跨界整合的新 優勢,這樣也會對市場產生良好的觸 動作用.4,分銷聯動:種子經銷商可以 賣化肥和農藥,反之也一樣,化肥的 經銷商也可以賣種子和農藥,同時零 售,二批更是各方可以共享的,這 樣,三者聯銷的爆發力和最大的價值 點就能體現出來.5,終端的聯動:目前的終端聯 銷大多是一種自然或被動的行為,或 者是單廠的行動,如果”種子+化肥 +農藥“三者的聯銷能得到更完整統 一 的規劃和管理,那么終端的聯動效 應就會發揮的更具殺傷力了,其中我 們認為駐村代表或駐村經紀人(會員 等)如果能與鄉鎮村終端聯動起來那 效果就更好.6,駐村代表的聯動:即最基層 駐村”黨“代表的聯動.它們才是農 資產品和品牌的最后一腳,它們在三 者之間的聯動,將直接對終端,二 批,經銷商和廠家的聯動產生最后的 決定性作用.7,推廣的聯動:新的聯合,新 的概念,新的優勢以及新的渠道動銷 力等都需要”拉“力來創造更大的動 能和效果,因此滿足品牌和產品整合 經營之道l 售的語言藝術

銷售人員必須要能言善辯.銷售的成功,往往 靠的都是”會說話“這三個宇.推銷是一門學問,它 需要發揮一個人的全部潛能才會做得好.雖然我們推 銷的多是有形的東西或實物,但推銷成功的關鍵在于 人.既然推銷員與人交往是求人購物,因而能言善 辯,口才絕佳是十分重要的.而所謂”口才“是有技 巧在里面的.請看下面的例子: 瑪麗小姐正在自己的小店鋪里整理將要出售的食 品.然后,杰弗遜女士進來了,她拿出一張采購單.瑪麗小姐迅速看了一眼:”好,很清楚,杰弗遜女 士.可是,也許您應該……“ 這時,瑪麗小姐停下來,若有所思地看了一眼這 位常來光顧的女管家,說:”我想是否增加一些肉制 品?您知道的,孩子們很愛吃,今年假期又特別長.說實話,已經有不少人來訂購了.“ 杰弗遜女士說:”噢,這我可真是沒有想到的, 好吧,請把我要的數量再增加一些.“隨后,她的 眼光落到了進口的土耳其蜜餞上,牌子上寫道:”進 口專賣,數量有限.“杰弗遜女士邊看邊說:”這些 食品我都不認識,樣子挺討人喜歡的,對我家主人來 說,也許很新奇.“ 以及渠道和終端的動銷就要做好推廣 活動的聯動.以在渠道和農戶心智中 形成統一鮮明的形象.8,服務的聯動:服務在農資行 業中的作用將越來越大.也會越來越 深入和精細.因此,農化服務方面的 聯動也是三者聯銷必須重視的必不可 少的一環.9,傳播的聯動:也就是在廣 告,促銷等方面形成有效的聯動

瑪麗小姐說:”是啊,杰弗遜女士,一般來說上 流人家對這類精致食品挺喜歡的.說起來,我真后悔 貨訂少了.昨天塔樓區的一個廚娘,一下子就讓我給 她留了兩份.當然了,價格貴了一點.“ ”我家女主人從不擔心價格貴,給我每樣留三 份.“ ”好極了,杰弗遜女士.我立刻替您留.您知 道,我一向都很樂意為您效勞的.“ ”真高興您對我另眼相待,瑪麗小姐.現在您再 看看,我的單子是否齊了.“ ”如果我是您的話,就會再加兩罐豬肉罐頭,三 罐蘋果汁.這樣就有備無患了.“ ”謝謝,瑪麗小姐.您替我想得真周到.自從您 在中心街開店后,我省事多了.“ 交易愉快,成功,全應歸功于平淡無奇但卻非常 中聽的話語.銷售人員在求人購物時,恰當的表達會給人留下 很深的印象.如告訴客戶說:”我們最近生產了一種 新產品,這種產品可以降低貴公司的生產成本,現在 我能向你提幾個問題嗎?“讓對方先大概了解你的產 品,然后圍繞著所推銷的新產品優于其他產品的特點 進行提問,讓對方了解到購買后的實際好處.1O,資源聯動:而對合作各方的內 部而言,還需要做好各自資源的整合和 聯動,即資金,物流,人員等方面的聯 動,乃至資金流,物流和信息流等的聯 動,這些方面做好了,對聯銷就能起到 很好的后臺保障角色,其它的聯動也就 能有效地發揮其作用了.當然以上10個方面的合作不可 能一蹴而就,也不可能全面同時展 開,不同的廠家,不同的產品特點以 及不同的競爭環境等情況將決定”種 子+化肥+農藥“三者的合作可以分 階段,選擇不同的途徑來有針對性展 開.總之,”種子+化肥+農藥"的

聯合營銷,對合作各方都是極為有利 的,合著互利,聯合將是未來農資企 業贏取市場的必然之選,而實現這種 聯銷體也是有章可循,有路可行的, 也是可以實現.㈡!】C)g品牌農資J27

第二篇：種子農藥化肥購銷合同模板

出賣人：簽訂地點：

買受人:

簽訂時間：

第一條 標的、數量、價款

第二條 質量標準：達到國家標準;第三條 出賣人對質量負責的期限：1年;

第四條 包裝標準：復合塑料編織袋(GB8947—88)，每袋裝40公斤;

第五條 合理損耗標準：破損不超過1%;

第六條 化肥的所有權自合同簽訂之日起轉移，但買受人未履行支付價款義務的，化肥屬出賣人所有;

第七條 交(提)貨方式、地點：合同首付款交付后十五日內送到杭錦旗巴拉貢鎮;

第八條 運輸方式及費用負擔：汽車運輸，運費由出賣人承擔;

第九條 檢驗標準、方法、地點及期限：貨物送到后由買受人現場檢驗;

第十條 結算方式、時間及地點：合同簽訂之日起三日內支付定金 肆萬元整(40000.00)，貨物送到之日起三日內支付貨款玖拾柒萬元整(970000.00)，余款伍拾萬元整(500000.00)在20xx年01月20日前付清;

第十一條 本合同解除的條件：出賣人未按照合同約定的時間將貨物送到，買受人有權解除合同，并要求出賣人賠償損失;買受人未按照合同約定支付貨款，出賣人有權解除合同，并要求買受人賠償損失;因不可抗拒的力量造成貨品無法按時送達，送貨期限可以順延，但不可超過30天，否則買受人有權解除合同，并要求出賣人退款，出賣人不得無故拖延;

第十二條 違約責任：如因貨物質量問題造成的損失，買受人有權要求出賣人賠償一切損失;由于買受人管理不當所造成的損失，出賣人概不負責;

第十三條 合同爭議的解決方式：本合同在履行過程中發生的爭議，由雙方當事人協商解決;也可由當地工商行政管理部門調解;協商或調解不成的，按下列第條方式解決：

(一)提交鄂爾多斯市仲裁委員會仲裁;

(二)依法向鄂爾多斯市人民法院起訴;

第十四條 本合同自合同簽訂之日起生效。

此合同一式兩份，出賣人和買受人各執一份。

出賣人(簽章或簽字)：買受人(簽章或簽字)：

年月日：

供方________________________________________

地址：____________ 郵碼：____________ 電話：____________

法定代表人：____________ 職務：____________

需方：____________________________________

地址：____________ 郵碼：____________ 電話：____________

法定代表人：____________ 職務：____________

一、產品名稱、商標、含量規格、數量、金額、供貨時間及數量

二、質量標準及要求

三、供方對質量負責的期限

四、送(取)貨方式

五、運輸方式及到達站(港)和費用負擔

六、合理損耗計算方法

七、包裝標準及費用負擔

八、驗收方式及提出異議期限

九、結算方式及期限

十、違約責任

十一、解決合同糾紛的方式

十二、其他約定事項

供方：____________________________ 單位名稱(章)：________________ 法定代表人：____________________傳真：____________________ 開戶銀行：____________________ 帳號：____________________

需方：____________________________ 單位名稱(章)：________________ 法定代表人：____________________ 傳真：____________________ 開戶銀行：____________________ 帳號：____________________ 鑒(公)證意見：_______________

甲方：(供貨方)：(以下簡稱甲方)乙方：(需貨方)：(以下簡稱乙方)

甲乙雙方經友好平等協商，就農藥、農膜、化肥以及地灌、設施供貨一事，自愿簽訂本合同，合同條款如下：

一、商品名稱：

1、尿素：一畝地30公斤，一公斤3元，總畝數：1250畝。計112500元。

2、二胺：一畝地30公斤，一公斤5元，總畝數：1250畝。計：187500元。

3、種子：一畝地8公斤，一公斤11元。總畝數：1250畝。計：110000元。

4、地灌設施以及地灌袋直管：一畝地620元，總畝數：1250畝，計：775000元。

5、農機：一畝地60元，犁播總畝數：1250畝，計：75000元。

6、打棉花桿以及清理：一畝地20元，總畝數：1250畝，計：25000元。

7、鋪膜：一畝地30元，總畝數：1250畝，計：37500元。

8、平整土地：一畝地50元，總畝數：1250畝，計：62500元。

9、農藥：一畝地4公斤，一公斤8元。總畝數：1250畝，計：40000元。

10、圍欄以及所有設施和人工費用：556000元。

11、樹苗：30000元

二、質量標準及要求，甲方供給乙方的`產品必須達到國家規定的質量標準，并保證產品的有效期。

三、送(取)貨方式及運費，甲方負責將產品運往乙方指定地方，其運費由甲方承擔。

四、包裝標準及費用負擔：產品包裝需按照國家農資包裝相關規定進行包裝，包裝運費由甲方承擔。

五、驗收方式：產品包裝要完好，生產批號與產品批號須一致，有破損乙方按照本合同規定產量的銷售價格乘以破損產品的數量，另扣除貨款。

六、結算方式：預付總貨款的10%,得乙方收貨并驗收后付90%。

七、違約責任：

1、甲方責任：

甲方應按合同規定如期向乙方提供符合國家標準的方正農資系列產品，并對產品質量負責，如因甲方供給農資質量問題(或延期供貨)造成乙方損失的，則甲方按8000元/畝賠償乙方損失。

2、乙方責任：

(1)乙方使用甲方產品必需按甲方產品說明使用，如乙方不嚴格按甲方產品說明用產品，一切不利后果，甲方不負責任。

(2)乙方需按本合同規定期限付款給甲方，如延期支付貨款，則乙方按產品總價的1%/天的違約金付給甲方(延期不能超過15天)。

八、本合同一式兩份，甲乙雙方各持一份，經雙方簽字按手印后生效。

甲方(簽字)： 乙方(簽字)：

電話： 電話：

年月日：

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第三篇：公安部嚴厲打擊假種子假化肥假農藥犯罪

公安部嚴厲打擊假種子假化肥假農藥犯罪

公安部 報道

農業部、公安部等9部門2月28日聯合召開全國農資打假專項治理行動電視電話會議。公安部要求，各地公安機關要始終把農資打假工作作為為民除害、保民平安的重要任務抓緊抓好，進一步加大打擊力度，依法快偵快辦，依法從重從快懲處，嚴厲打擊假種子、假化肥、假農藥犯罪，堅決保護廣大農民群眾的合法權益，切實維護糧食安全。

農資打假工作直接關系糧食增產、農業增效、農民增收，關系廣大農民群眾的切身利益。去年以來，在公安部組織開展的“亮劍”、“打四黑除四害”等專項行動中，全國公安機關共破獲制售假劣農資案件3000余起，抓獲涉案人員5000余名，搗毀了制售假劣農資的“黑作坊”“黑工廠”“黑市場”“黑窩點”4000余個，狠狠打擊了制售假劣農資犯罪的囂張氣焰。

公安部要求全國各級公安機關把打擊制售假劣農資違法犯罪作為深入推進“打四黑除四害”專項行動的重要內容，進一步突出重點，對制售假種子、假化肥、假農藥等農民群眾反映強烈的農資犯罪，堅持依法快偵快辦，集中力量偵破，堅決搗毀制假源頭、摧毀售假網絡。要緊密結合“三訪三評”深化“大走訪”活動，深入鄉村、走訪農戶，積極會同農業等部門，加強監控巡查，主動發現一批犯罪線索。加強宣傳教育，引導農民群眾增強防范意識，及時舉報違法犯罪線索。各級公安機關對摸排掌握的違法犯罪線索要逐一深入追查，加強案件督辦，堅決打掉一批“黑作坊”“黑工廠”“黑市場”“黑窩點”。對跨地區、影響惡劣的大要案件，公安部將重點掛牌督辦。要全力追繳涉案財物，千方百計挽回經濟損失，最大限度維護農民群眾合法權益。

公安部要求各級公安機關統籌各警種資源，發揮區域警務合作優勢，切實打好打擊制售偽劣農資犯罪整體仗。要進一步加強與農業、工商、質檢等部門的協作配合，暢通合作渠道，切實形成合力。要加強長效治理措施的研究，堅持邊實踐邊探索邊總結，會同有關部門強化措施、健全制度，堵塞漏洞、消除隱患，努力從根本上消除偽劣農資的消費市場、鏟除偽劣農資犯罪的滋生土壤，有效維護農民群眾切身利益和農村社會和諧穩定。

第四篇：化肥(農藥)買賣合同

化肥(農藥)買賣合同 化肥(農藥)買賣合同

合同編號：_____________

買方：______________________________

賣方：______________________________

簽訂地點：__________________________

簽訂時間：__________________________

提示：本合同適用于化肥（農藥）生產商與銷售商之間，或經銷商與種植戶之間進行的大額交易。

根據《中華人民共和國合同法》及相關法規的規定，為明確雙方的權利義務，經雙方協商一致，簽訂本合同。

一、標的、數量、價款及交（提）貨時間 品種名稱 商標或品牌 規格

生產廠家（產地）計量單位 數量（噸）

有效成份（含量）單價（元/噸）金額（元）

合計人民幣金額（大寫）：萬仟佰拾元角分

二、質量標準：□國家標準□行業標準□企業標準

三、賣方應出示的相關證件：《營業執照》復印件、《肥料（農藥）登記證》復印件、《生產許可證》或批準文件復印件、《代理銷售授權書》復印件、《備案登記號》、《經營許可證》復印件。

四、交（提）貨時間、地點：交（提）貨時間為_______年_______月_______日，交貨地點為________________________

五、發運方式、運費負擔：用_______運輸，運費由_______方負擔。

六、付款方式及期限：買方應在_______年_______月_______日前以______________（匯款或匯票、現金）向賣方支付（□定金/□預付款）______________元，剩余價款應在_______年_______月_______日前付清。

七、驗收：買方應在賣方交貨后_______日內進行驗收。產品包裝和標簽內容應符合產品標準和國家有關規定。

八、違約責任

1．化肥（農藥）經驗收不符合第一條或第七條要求的，買方有權要求補足、換貨或退貨。

2．化肥（農藥）不符合第二條質量標準的，買方有權要求退貨，并要求賣方賠償損失。

3．一方遲延交貨或遲延支付價款的，應每日按照遲延部分價款_______%的標準向對方支付違約金。

九、合同爭議的解決方式

本合同在履行中發生糾紛，由當事人協商解決；協商不成的，按下列第_______條方式解決：

1．提交______________仲裁委員會仲裁：

2．依法向人民法院起訴。

十、本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。

十一、其他約定

本合同一式二份，雙方各執一份；合同副本一份，送____________________________備案。買方：（簽章）_____________ 法定代表人：_______________ 委托代理人：_______________ 住所：_____________________ 郵政編碼：_________________ 電話：_____________________ 開戶行：___________________ 帳號：_____________________ 賣方：（簽章）_____________ 法定代表人：_______________ 委托代理人：_______________ 住所：_____________________ 郵政編碼：_________________ 電話：_____________________ 開戶行：___________________ 帳號：_____________________ 化肥(農藥)買賣合同 化肥(農藥)買賣合同

第五篇：農藥化肥營銷策劃

農藥化肥營銷策劃

一、麥盛顧問公司

麥盛營銷顧問公司成立于2009年，專業致力于企業市場調查、營銷策劃、品牌設計和品牌營銷顧問。麥盛顧問具有十多年的業務開拓和營銷管理經驗；電話***多年北京和深圳營銷策劃公司項目規劃管理經驗（食品建材）；多年河南企業營銷策劃和終端執行經驗（食品建材）。麥盛顧問研究的多種策略確保所服務企業的銷量提升3—19倍甚至更多，品牌成為知名品牌、領導品牌。（麥盛顧問敢于承諾，提升企業的品牌形象和產品銷量3—19倍）

麥盛顧問作為營銷策劃行業資深的、有核心技術的品牌營銷顧問公司，結合企業的實際現狀，規劃企業的戰略系統、品牌系統、產品系統、營銷系統、整合傳播系統、產品招商策略、終端提量策略和綜合管理系統等企業實際需求的系統策略，協助企業實現品牌和銷量的雙提升。

銷售不理想的或品牌知名度不高的企業，請來找務實的麥盛顧問。

二、麥盛顧問思想價值 麥盛顧問使命：

幫助適合麥盛的企業提升品牌和銷量。麥盛顧問理念：

麥盛顧問謀略高于客戶價值。

做麥盛有能力、用時間和經驗可以做到的事。

三、麥盛顧問服務內容

麥盛顧問提供專業的系統營銷策劃解決方案： 1.企業營銷診斷和市場調研 2.品牌設計和品牌系統規劃 3.產品設計和產品系統規劃 4.公司戰略和營銷戰略規劃 5.整合傳播和媒介購買規劃 6.產品招商和渠道管理規劃 7.組織結構與資源匹配規劃 8.品牌運營管理體系規劃 9.銷量提高和樣板市場規劃 10.品牌提升和網絡營銷規劃 11.實戰培訓和企業文化規劃

麥盛顧問不僅提供系統營銷策劃解決方案，還與企業一起去執行，在執行的過程中不斷優化方案，幫助企業優化管理，優化流程，更好的提高企業家的價值！

四、麥盛顧問服務案例

戰略規劃與顧問企業：

郎酒、河套、露露、伊品、清華陽光、大自然棕床墊、普賽達密封膠、千樹源日化、摩爾飲料、金和美門、歐風衛浴、揚子地板、宜家茗品、恒昊玻璃、南方路機…… 指導策劃與培訓企業：

雙匯食品、瀏陽河酒、稻花香酒、太陽雨太陽能、正弘酒店、魯班張酒店、阿五美食、紅太陽建材廣場、河南商業銀行、新鄉地產……

五、麥盛顧問服務優勢

優勢一：實戰

曾在多家食品和建材企業，從市場開發做到營銷副總（市場總監），精通產品招商、渠道管控、實戰培訓、媒介購買及傳播、品牌維護、銷量提升等。優勢二：專業

北京、深圳、河南3家專業的營銷咨詢公司工作，運營和規劃全國的食品和建材企業，精通品牌規劃、產品規劃、營銷戰略規劃、績效考核、公司戰略規劃、管理體系等。優勢三：系統

做營銷策劃，一定要具備高于企業家的戰略思維和對企業全局觀的深度透析。只有具備統籌全局的高度和深度，方能為企業提供企業實際需求的、系統可執行的市場方案。

六、麥盛顧問技術展示

技術

1、銷售不理想的企業，麥盛顧問協助銷量增加3—19倍。

技術

2、不懂品牌運營的，麥盛顧問手把手演示如何運營企業的品牌。

技術

3、與其他策劃公司合作但不理想的，請找麥盛顧問，協助銷量增加3—19倍。技術

4、聽品牌營銷大師講課但不實用的，請找麥盛顧問，協助銷量增加3—19倍。技術

5、適合麥盛顧問要求的企業，麥盛顧問將免費提供系統的營銷策劃方略。

七、聯系麥盛顧問

麥盛營銷顧問有限公司

地址：河南省鄭州市經三路56號綠洲銀郡 電話：（086）0371--63717868/69、*** 網站：http://www.tmdps.cn

麥盛顧問2012為企業提供的服務項目

一、企業營銷診斷： ? 營銷戰略診斷

? 企業整合營銷四個發展階段評分診斷 ? 顧客關系系統內部診斷

? 營銷組織診斷 ? 營銷系統運作診斷（物流、資金等系統營銷診斷）? 營銷機制政策診斷 ? 營銷人力資源診斷 ? 營銷技能診斷 ? 企業的共同價值觀 ? 員工滿意度診斷

? 客戶滿意度內部診斷 ? 品牌內部審核 ? 營銷組合診斷（產品、價格、渠道、促銷、服務、終端）? 整合營銷傳播診斷（廣告、公關、促銷、媒體問題診斷）? 廣告有效性內部評價、測試 ? 或季度營銷規劃診斷

診斷方法

? 深度訪談（企業的中高層領導）? 座談會（一般干部和基層員工）? 問卷調查（基層員工）? 評分表調查 ? 資料整理及研究

二、市場研究和分析： 研究內容

消費者市場研究

1、目標消費群分析研究

2、消費形態、行為態度分析研究3、4C營銷組合研究

4、傳播有效性研究及評價

5、顧客關系滿意度研究

品牌專題研究

品牌接觸審核

1、品牌的聲音、聯想、知名度、忠誠度、美譽度、品質認知度、其它專有品牌資產調查

2、品牌行為及品牌轉移模型分析

3、品牌喜好分析

4、新品牌形象概念測試

5、品牌價值標準測試 ?

麥盛策劃公司經銷渠道研究

1、網絡經銷商調查

2、網絡零售商調查

3、銷售政策執行與區域竄貨調查

4、競爭對手經銷商調查

5、經銷商管理現狀調查

6、經銷商滿意度調查 ?

策劃方案實施研究

（一）方案實施前的探測研究

1、方案的可行性分析

2、市場障礙分析

3、效果預測

（二）方案實施后的評估

1、營銷方案效果評估

2、內部評估

3、外部評估

4、有關建議

客戶關系滿意度研究 研究方法

1、定性研究 消費者座談會 消費者深度訪談 渠道網絡成員深度訪談 專家訪談

其他相關單位訪談（如統計局等）客戶深度訪談（指服務業）

2、定量研究 入戶訪問 街頭攔截訪問 電話訪問 郵寄訪問 網上調查 小群訪問 桌面文案研究 二手資料研究

研究流程 ? 問題界定 ? 方案設計 ? 問卷設計 ? 問卷審核

? 實地運作 ? 數據統計 ? 分析和營銷建議等

三、整合營銷戰略規劃 ? 公司營銷現狀測評分析 ? 企業總體營銷戰略 ? 企業市場戰略定位 ? 企業的目標市場戰略 ? 目標市場競爭戰略

? 品牌戰略 ? 營銷組合戰略（新產品開發戰略包括4P戰略）? 整合傳播戰略（含媒體戰略）? 營銷管理戰略 ? 營銷計劃

四、品牌規劃、管理與維護

（一）從顧客關系管理體系建立并提升品牌資產

1、顧客關系管理觀念導入及培訓

2、幫助建立顧客關系管理系統

3、顧客關系管理系統應用咨詢

4、幫助客戶引進顧客關系管理軟件/評估軟件

（二）新品牌規劃

1、市場及消費者品牌接觸分析

2、競爭品牌分析

3、新品牌定位及整體策略

4、新品牌整體識別系統 ? 品牌命名 ? 品牌寫真

? 核心價值的建立 ? 品牌符號及形象建立 ? 品牌聯想 ? 品牌個性建立 ? 品牌標準建立 ? 品牌聲音 ? 品牌行為

5、新品牌營銷傳播策略（品牌知名度、忠誠度、美譽度創建方案）

6、新品牌管理平臺的搭建

7、品牌使用指南或手冊

（三）品牌整體規劃

1、品牌檢測與接觸分析

2、品牌策略

3、品牌競爭戰略

4、品牌定位分析及策略

5、品牌整體識別系統再造分析

6、品牌的核心價值

7、品牌寫真

8、品牌個性

9、品牌標準建立

10、品牌行為

11、品牌的文化

12、品牌的傳播策略

13、子品牌的建立與管理

14、品牌使用指南或手冊

15、品牌管理平臺的搭建

（四）品牌的管理與維護

1、品牌檢核管理

2、品牌的維護與提升管理

3、品牌危機管理

4、品牌延伸管理

5、品牌資產管理

6、品牌的改善與創新管理

7、品牌的營銷推廣管理

8、品牌管理手冊

五、整合品牌傳播

1、整合品牌傳播策略

2、廣告策劃 ? 廣告策略 ? 廣告主題 ? 廣告核心創意

3、公關策劃 ? 公關活動策略 ? 公關活動主題 ? 公關活動核心創意

4、促銷策劃 ? 促銷活動策略 ? 促銷活動主題 ? 促銷活動核心創意

5、媒介策略 ? 媒介組合策略 ? 媒介投放策略

6、整合品牌傳播評估方案

六、區域樣板市場上市策劃

1、營銷目標/目的

2、區域市場營銷問題分析

3、區域市場營銷策略

4、銷售方案

（1）樣板市場選擇

（2）產品上市銷售作業步驟及進度（3）通路鋪貨作業規范和進度（4）終端建設

5、區域市場整合傳播策劃（1）區域市場整合傳播策略（2）區域廣告策劃 ? 區域廣告策略 ? 區域廣告主題

? 區域廣告表現（報紙、影視、平面、POP具體創意表現）? 區域廣告投放計劃（3）區域公關策劃 ? 公關活動策略 ? 公關活動主題 ? 公關活動執行計劃 ? 費用預算

（4）區域促銷策劃 ? 促銷活動策略 ? 促銷活動主題 ? 促銷活動執行計劃 ? 費用預算（5）區域媒介策劃 ? 媒介組合策略 ? 媒介選擇 ? 媒介投放計劃 ? 媒介費用預算

4、區域市場營銷計劃

5、區域市場營銷人員培訓

6、區域市場工作督導

7、區域市場營銷效果評估

七、招商策劃

1、招商整體營銷策劃方案 ? ? ? ? 招商主題

招商方式策劃

招商會策劃與協助實施 招商媒體選擇

? 招商費用預算 ? 招商時間進度

2、招商廣告創意及設計（報紙廣告和雜志廣告）

3、招商手冊 ? 公司簡介 ? 產品介紹 ? 營銷模式

? 利潤回報

4、招商小組及崗位職責、工作流程

5、經銷商政策、規定及條件

6、經銷商（代理商）合同范本

7、招商活動執行督導

八、營銷管理系統工程

? 營銷管理主要策略 ? 營銷系統的組織架構總論（以市場為導向的營銷組織架構）? 營銷管理之人力資源系統（招聘、上崗、考核、培訓等體系）? 營銷管理系統改造的過渡期和理想狀態的方案 ? 崗位設計和崗位責任書 ? 營銷系統業務流程工作手冊 ? ? ? ? 營銷管理制度匯編

網絡經銷商管理及相關政策 終端作業管理制度

營銷管理派出機構搭建模式與管理

? 業務人員政策及管理 ? 營銷財務體系審核與建立（另行收費）

九、分銷體系（銷售網絡）規劃與設計與經銷商管理工程

（一）銷售渠道網絡的規劃與設計

1、渠道（網絡）現狀的深層次分析

2、渠道（網絡）的規劃和設計(目標模式)

3、配套營銷組織網絡設計

4、渠道（網絡）的改造實施方案（各市場的執行文本）

5、渠道（網絡）的改造實施備選（應急）方案（各市場的備選方案）

6、渠道（網絡）改造實施的督導

7、渠道（網絡）的改造實施效果的評估方法

（二）經銷商管理工程的導入

1、經銷商的選擇制度

2、經銷商政策制定

3、經銷商管理體系的完善指導

4、經銷商會議策劃及協助實施

5、經銷商運營銷指導

6、經銷商培訓

十、麥盛策劃公司品牌形象設計部分

壹：品牌形象基礎 A類項目設計基礎

一、品牌形象基礎設計

1、品牌標志

⑴品牌標志的基本形態 ⑵品牌標志網格繪圖規范 ⑶品牌標志最小使用規范 ⑷品牌標志黑白稿

2、品牌標準字體 ⑴中英文標準字體

⑵中英文標準字網格繪圖規范

3、品牌標準色及輔助色 ⑴標準色色標規范 ⑵輔助色色標規范

4、象征圖形

⑴象征圖形的基本形態 ⑵象征圖形網格繪圖規范 ⑶象征圖形色彩使用規范

5、品牌標志組合規范

⑴品牌標志/中英文標準字組合規范

⑵品牌標志/中英文標準字/象征圖形組合規范 ⑶禁用組合規范

二、品牌產品包裝設計

1、小包裝（1—2款）

2、大包裝（1—2款）

3、外包裝箱（1款）

4、封箱膠帶

三、品牌形象終端設計

1、立牌

2、折頁

3、海報招貼

4、POP掛旗

5、購物袋

6、燈箱

7、POP促銷牌（懸掛式、粘貼式）

8、桌牌

四、廣告媒體設計

1、報紙系列廣告（2—4款）

2、車體廣告（車體、車尾各一款）

3、候車亭廣告

4、路牌高炮廣告

B類項目設計基礎

一、品牌形象基礎設計

1、品牌標志

⑴品牌標志的基本形態 ⑵品牌標志網格繪圖規范 ⑶品牌標志最小使用規范 ⑷品牌標志黑白稿

2、品牌標準字體 ⑴中英文標準字體

⑵中英文標準字網格繪圖規范

3、品牌標準色及輔助色 ⑴標準色色標規范 ⑵輔助色色標規范

4、象征圖形

⑴象征圖形的基本形態 ⑵象征圖形網格繪圖規范 ⑶象征圖形色彩使用規范

5、品牌代言人（或品牌吉祥物）形象 ⑴品牌代言人（或品牌吉祥物）形象塑造

⑵品牌代言人（或品牌吉祥物）形象標準格式

6、品牌廣告語 ⑴廣告語字體設計

⑵廣告語字體網格繪圖規范

7、品牌印刷字體規范

8、品牌標志組合規范

⑴品牌標志/中英文標準字組合規范

⑵品牌標志/中英文標準字/象征圖形組合規范 ⑶品牌標志/中英文標準字/象征圖形/廣告語組合規范 ⑷禁用組合規范

二、品牌產品包裝設計

1、小包裝（1—2款）

2、大包裝（1—2款）

3、產品說明書

4、外包裝箱（1?—2款）

5、封箱膠帶

6、促銷產品包裝（1—2款）

三、品牌形象終端設計

1、立牌

2、海報招貼

3、POP掛旗

4、燈箱

5、堆頭

6、陳列架

7、促銷臺

8、購物袋

9、POP促銷牌（懸掛式、粘貼式）

10、桌牌

四、專賣店外觀形象

五、產品宣傳畫冊、折頁

六、廣告媒體設計

1、報紙系列廣告（4款）

2、車體廣告（車體、車尾各一款）

3、候車廳廣告

4、路牌廣告（高炮、燈箱廣告各1款）

七、電視廣告腳本創意設計

貳：麥盛策劃公司品牌形象識別系統 企業形象VI識別系統一、基本設計系統

1、企業標志 ⑴企業標志釋義

⑵企業標志網格繪圖規范 ⑶企業標志最小使用規范 ⑷企業標志黑白稿

2、企業標準字體

⑴中英文簡稱標準字體 ⑵中英文全稱標準字體(3)中英文標準字網格繪圖規范

3、企業標準色及輔助色 ⑴標準色色標規范 ⑵輔助色色標規范

4、象征圖形 ⑴象征圖形釋義

⑵象征圖形網格繪圖規范

5、企業理念

⑴企業理念字體設計

6、企業印刷字體規范

7、企業標志組合規范

⑴標志/中英文簡稱組合規范

⑵標志/中英文全稱組合規范

⑶標志/中英文簡稱/象征圖形組合規范 ⑷標志/中英文全稱/象征圖形組合規范 ⑸禁用組合規范

二、應用設計系統

1、事務用品 ⑴名片

⑵大小信紙、便簽 ⑶大小信封 ⑷傳真紙 ⑸請柬/禮儀信封 ⑹檔案袋 ⑺文件夾 ⑻工作證

⑼徽章

⑽來賓證、出入證、停車證 ⑾合同書

2、室內裝飾及標識 ⑴公司大堂接待臺形象 ⑵標準辦公室裝飾 ⑶樓層指示標識 ⑷公共設施標識

3、室外裝飾及標識 ⑴企業外觀形象 ⑵戶外導向牌 ⑶戶外燈箱標識 ⑷工地圍墻、警示牌

4、看板、旗幟 ⑴會場看板、旗幟 ⑵精神口號看板 ⑶企業旗幟 ⑷POP掛旗

5、服裝

⑴管理人員服飾（春、夏）⑵銷售人員服飾（春、夏）

6、車體外觀 ⑴面包車 ⑵客車 ⑶小貨車 ⑷貨柜車

7、媒體廣告 ⑴廣告傘 ⑵氣球

⑶企業手袋

⑷小禮品廣告落格

⑸臺歷、掛歷、廣告落格 ⑹車體廣告落格 ⑺報紙廣告落格 ⑻路牌廣告落格

⑼企業形象CF標版落格

叁、麥盛策劃公司單項類設計

一、企業畫冊（四色）

二、產品型錄（四色、單色）

三、報紙廣告

四、包裝設計

五、代理印刷、展示制作、噴繪

六、商業攝影

七、專賣店形象設計

1、標準專賣店外觀形象

2、商場專賣廳外觀形象

3、商場專賣柜外觀形象

4、商場環島專賣場外觀形象

5、收銀臺

6、組合展臺、展柜、展架

7、授權書

8、噴繪形象

十一、媒體購買 ? ? ? ? 媒體投放策略規劃

媒體聯系

廣告代理發布 廣告監播建議

? 廣告代理網絡規劃建議

十二、麥盛策劃公司營銷培訓

1、培訓需求調研

2、培訓對象： ? 對營銷經理及員工的培訓 ? 對銷售經理及員工的培訓 ? 對企業培訓人員的培訓 ? 對企業高層領導的培訓

3、培訓內容： ? 營銷基本知識的培訓 ? 銷售技巧

? 企業戰略知識的培訓

? 營銷管理培訓……

根據受訓人員需求，制定個性化的培訓內容

4、培訓形式： ? 企業內訓面對面授課形式 ? 策略培訓營

麥盛顧問具有北京和深圳多家營銷咨詢公司的項目管理經驗，以上提供的僅為麥盛顧問為企業服務的部分內容，詳細了解請致電***