第一篇：化肥與農(nóng)藥教案

第四單元化學(xué)與技術(shù)的發(fā)展

課題1化肥與農(nóng)藥（第一課時(shí)）

一、教學(xué)目標(biāo) 知識(shí)目標(biāo)：

1、了解化學(xué)元素對植物生長的重要意義，知道常見化肥的種類和作用2、3、了解主要化肥的生產(chǎn)原理 了解化肥對環(huán)境的影響

能力目標(biāo)：

通過參與討論、辯論，養(yǎng)成主動(dòng)與他人進(jìn)行交流的習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)生的表達(dá)能力。情感目標(biāo)：

通過對化肥使用利弊的思考和辯論，培養(yǎng)學(xué)生的辨證思維，使他們認(rèn)識(shí)到科學(xué)技術(shù)的永無止境。

二、教學(xué)重、難點(diǎn)

重點(diǎn)：化肥為農(nóng)作物補(bǔ)充的必要營養(yǎng)元素及主要化肥的生產(chǎn)原理

難點(diǎn)：化肥使用及其對環(huán)境的影響

三、教學(xué)方法

講授法、多媒體輔助教學(xué)法

四、教學(xué)過程

【導(dǎo)入】播放歌曲《在希望的田野上》同時(shí)展示圖片。

【提問】這些圖片和歌曲表達(dá)論文人們豐收的喜悅，那么同學(xué)們，你

們知道影響農(nóng)作物增產(chǎn)的因素有哪些嗎？ 【學(xué)生回答】……..【師】今天我們就來學(xué)習(xí)有關(guān)化學(xué)肥料的知識(shí) 【板書】課題1 化肥與農(nóng)藥

【學(xué)生活動(dòng)】閱讀教材84頁，回答下列問題1、2、3、農(nóng)作物說必需的營養(yǎng)元素有哪些？ 化肥主要為農(nóng)作物補(bǔ)充哪些要素？ 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中大量施用的化肥有哪些？

【板書】

一、化肥為農(nóng)作物補(bǔ)充必要的營養(yǎng)元素 【過渡】下面我們來了解常見化肥的用途和使用注意事項(xiàng)

【投影】氮肥、磷肥、鉀肥、復(fù)合肥的用途及使用注意事項(xiàng)。然后展示不同受損植物的圖片，讓學(xué)生以搶答的形式回答下列問題：這些植物是否營養(yǎng)不良，如果是，你準(zhǔn)備給它施用何種肥料，依據(jù)是什么？ 【提問】我們知道，空氣中含有大量的氮?dú)猓参锬懿荒軐⒖諝庵械牡獨(dú)庵苯游詹⑥D(zhuǎn)化為氮肥呢？

【講解】大部分植物不能把氮?dú)廪D(zhuǎn)化為可以吸收的氮肥，只有豆科植物能利用根部的根瘤菌將氮?dú)廪D(zhuǎn)化為氮肥，這類植物無需或只需少量施肥。因此，有經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)民常把其他植物與豆科植物種在一起，這種將氮?dú)廪D(zhuǎn)化成氮的化合物的過程叫氮的固定。【提問】你知道常用化肥尿素和普鈣的生產(chǎn)原理嗎？ 【投影】尿素、普鈣的生產(chǎn)原理及工廠

【過渡】化肥的使用對農(nóng)業(yè)的增產(chǎn)起到了很大的作用，那么是否也會(huì)

產(chǎn)生不利的后果呢？

【組織辯論】題目：化肥的使用是利大還是弊大？將全班同學(xué)分為兩大組，正方觀點(diǎn)：化肥的使用利大于弊；反方觀點(diǎn)：化肥的使用弊大于利。

【小結(jié)】化學(xué)產(chǎn)品的使用，對人類文明的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)，同時(shí)，如果使用不當(dāng)也會(huì)給

對人類健康和生態(tài)環(huán)境產(chǎn)生危害。科學(xué)在創(chuàng)造美好生活的同時(shí)也會(huì)帶來一些新的問題。而要解決這些新問題仍然要依賴科學(xué)的發(fā)展進(jìn)步。【總結(jié)】

【作業(yè)布置】102頁第一題

【板書設(shè)計(jì)】

課題1 化肥和農(nóng)藥

一、化肥為農(nóng)作物補(bǔ)充必要的營養(yǎng)元素1、2、3、化肥的分類

化肥的用途和使用注意事項(xiàng) 常見化肥的生產(chǎn)原理

第二篇：農(nóng)藥與化肥

農(nóng)藥殘留(Pesticide residues)，是農(nóng)藥使用后一個(gè)時(shí)期內(nèi)沒有被分解而殘留于生物體、收獲物、土壤、水體、大氣中的微量農(nóng)藥原體、有毒代謝物、降解物和雜質(zhì)的總稱。

農(nóng)藥殘留原因

(1)農(nóng)藥性質(zhì)與農(nóng)藥殘留

現(xiàn)已被禁用的有機(jī)砷、汞等農(nóng)藥，由于其代謝產(chǎn)物砷、汞最終無法降解而殘存于環(huán)境和植物體中。

六六六，滴滴涕等有機(jī)氯農(nóng)藥和它們的代謝產(chǎn)物化學(xué)性質(zhì)穩(wěn)定，在農(nóng)作物及環(huán)境中消解緩慢，同時(shí)容易在人和動(dòng)物體脂肪中積累。因而雖然有機(jī)氯農(nóng)藥及其代謝物毒性并不高，但它們的殘毒問題仍然存在。

有機(jī)磷、氨基甲酸酯類農(nóng)藥化學(xué)性質(zhì)不穩(wěn)定，在施用后，容易受外界條件影響而分解。但有機(jī)磷和氨基甲酸酯類農(nóng)藥中存在著部分高毒和劇毒品種，如甲胺磷、對硫磷、涕滅威、克百威、水胺硫磷等，如果被施用于生長期較短、連續(xù)采收的蔬菜，則很難避免因殘留量超標(biāo)而導(dǎo)致人畜中毒。

另外，一部分農(nóng)藥雖然本身毒性較低，但其生產(chǎn)雜質(zhì)或代謝物殘毒較高，如二硫代氨基甲酸酯類殺菌劑生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的雜質(zhì)及其代謝物乙撐硫脲屬致癌物，三氯殺螨醇中的雜質(zhì)滴滴涕，丁硫克百威、丙硫克百威的主要代謝物克百威和3-羥基克百威等。

農(nóng)藥的內(nèi)吸性、揮發(fā)性、水溶性、吸附性直接影響其在植物、大氣、水、土壤等周圍環(huán)境中的殘留。

溫度、光照、降雨量、土壤酸堿度及有機(jī)質(zhì)含量、植被情況、微生物等環(huán)境因素也在不同程度上影響著農(nóng)藥的降解速度，影響農(nóng)藥殘留。

(2)使用方法與農(nóng)藥殘留

一般來講，乳油、懸浮劑等用于直接噴灑的劑型對農(nóng)作物的污染相對要大一些。而粉劑由于其容易飄散而對環(huán)境和施藥者的危害更大。

任何一個(gè)農(nóng)藥品種都有其適合的防治對象、防治作物，有其合理的施藥時(shí)間、使用次數(shù)、施藥量和安全間隔期(最后一次施藥距采收的安全間隔時(shí)間)。合理施用農(nóng)藥能在有效防治病蟲草害的同時(shí)，減少不必要的浪費(fèi)，降低農(nóng)藥對農(nóng)副產(chǎn)品和環(huán)境的污染，而不加節(jié)制地濫用農(nóng)藥，必然導(dǎo)致對農(nóng)產(chǎn)品的污染和對環(huán)境的破壞 農(nóng)藥殘留的危害

(1)農(nóng)藥殘留對健康的影響

食用含有大量高毒、劇毒農(nóng)藥殘留引起的食物會(huì)導(dǎo)致人、畜急性中毒事故。長期食用農(nóng)藥殘留超標(biāo)的農(nóng)副產(chǎn)品，雖然不會(huì)導(dǎo)致急性中毒，但可能引起人和動(dòng)物的慢性中毒，導(dǎo)致疾病的發(fā)生，甚至影響到下一代。

(2)農(nóng)藥殘留對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的影響

由于不合理使用農(nóng)藥，特別是除草劑，導(dǎo)致藥害事故頻繁，經(jīng)常引起大面積減產(chǎn)甚至絕產(chǎn)，嚴(yán)重影響了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。土壤中殘留的長殘效除草劑是其中的一個(gè)重要原因。

農(nóng)藥殘留的控制

(1)注意栽培措施

一要選用抗病蟲品種；二要合理輪作，減少土壤病蟲積累；三要培育壯苗，合理密植，清潔田園，合理灌溉施肥；四要采用種子消毒和土壤消毒，殺滅病菌；五要采用燈誘、味誘等物理方法，誘殺害蟲。比如：黃板誘殺蚜蟲、粉虱、斑潛蠅等；燈光誘殺斜紋夜蛾等鱗翅目及金龜子等害蟲；小菜蛾、斜紋夜蛾、甜菜夜蛾等專用性誘劑誘殺。

(2)采取生物防治方法

(3)選用低毒、低殘留的化學(xué)農(nóng)藥

農(nóng)作物生長后期，在生物農(nóng)藥難以控制時(shí)，可用這類農(nóng)藥進(jìn)行防治。適用的農(nóng)藥主要有多殺菌素(菜喜)、安打、蟲酰肼(美滿、阿賽卡)、蟲螨腈(除盡)、氟蟲腈(銳勁特)、伏蟲隆(農(nóng)夢特)、菊酯類、農(nóng)地樂、除蟲凈、辛硫磷、毒死蜱(新農(nóng)寶、樂斯本)、吡蟲啉(蚜虱凈)、掃螨凈、安克、殺毒礬、霜腺錳鋅(克露、克丹)、霉能靈、腐霉利、敵力脫、撲海因、嘧菌胺(施佳樂)、甲霜靈、可殺得、大生M—

45、多菌靈等。嚴(yán)禁使用高毒高殘留農(nóng)藥，如3911、呋喃丹、甲基1605、甲胺磷、氧化樂果等。農(nóng)藥在使用中要注意，選用對口農(nóng)藥，適時(shí)使用農(nóng)藥。嚴(yán)格控制濃度和使用次數(shù)，采用合理的用藥方法。注意不同種類農(nóng)藥輪換使用，防止病蟲產(chǎn)生抗藥性。嚴(yán)格執(zhí)行農(nóng)藥使用安全間隔期。

第三篇：化肥(農(nóng)藥)買賣合同

化肥(農(nóng)藥)買賣合同 化肥(農(nóng)藥)買賣合同

合同編號(hào)：_____________

買方：______________________________

賣方：______________________________

簽訂地點(diǎn)：__________________________

簽訂時(shí)間：__________________________

提示：本合同適用于化肥（農(nóng)藥）生產(chǎn)商與銷售商之間，或經(jīng)銷商與種植戶之間進(jìn)行的大額交易。

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法規(guī)的規(guī)定，為明確雙方的權(quán)利義務(wù)，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。

一、標(biāo)的、數(shù)量、價(jià)款及交（提）貨時(shí)間 品種名稱 商標(biāo)或品牌 規(guī)格

生產(chǎn)廠家（產(chǎn)地）計(jì)量單位 數(shù)量（噸）

有效成份（含量）單價(jià)（元/噸）金額（元）

合計(jì)人民幣金額（大寫）：萬仟佰拾元角分

二、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：□國家標(biāo)準(zhǔn)□行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)□企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

三、賣方應(yīng)出示的相關(guān)證件：《營業(yè)執(zhí)照》復(fù)印件、《肥料（農(nóng)藥）登記證》復(fù)印件、《生產(chǎn)許可證》或批準(zhǔn)文件復(fù)印件、《代理銷售授權(quán)書》復(fù)印件、《備案登記號(hào)》、《經(jīng)營許可證》復(fù)印件。

四、交（提）貨時(shí)間、地點(diǎn)：交（提）貨時(shí)間為_______年_______月_______日，交貨地點(diǎn)為________________________

五、發(fā)運(yùn)方式、運(yùn)費(fèi)負(fù)擔(dān)：用_______運(yùn)輸，運(yùn)費(fèi)由_______方負(fù)擔(dān)。

六、付款方式及期限：買方應(yīng)在_______年_______月_______日前以______________（匯款或匯票、現(xiàn)金）向賣方支付（□定金/□預(yù)付款）______________元，剩余價(jià)款應(yīng)在_______年_______月_______日前付清。

七、驗(yàn)收：買方應(yīng)在賣方交貨后_______日內(nèi)進(jìn)行驗(yàn)收。產(chǎn)品包裝和標(biāo)簽內(nèi)容應(yīng)符合產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和國家有關(guān)規(guī)定。

八、違約責(zé)任

1．化肥（農(nóng)藥）經(jīng)驗(yàn)收不符合第一條或第七條要求的，買方有權(quán)要求補(bǔ)足、換貨或退貨。

2．化肥（農(nóng)藥）不符合第二條質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的，買方有權(quán)要求退貨，并要求賣方賠償損失。

3．一方遲延交貨或遲延支付價(jià)款的，應(yīng)每日按照遲延部分價(jià)款_______%的標(biāo)準(zhǔn)向?qū)Ψ街Ц哆`約金。

九、合同爭議的解決方式

本合同在履行中發(fā)生糾紛，由當(dāng)事人協(xié)商解決；協(xié)商不成的，按下列第_______條方式解決：

1．提交______________仲裁委員會(huì)仲裁：

2．依法向人民法院起訴。

十、本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。

十一、其他約定

本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份；合同副本一份，送____________________________備案。買方：（簽章）_____________ 法定代表人：_______________ 委托代理人：_______________ 住所：_____________________ 郵政編碼：_________________ 電話：_____________________ 開戶行：___________________ 帳號(hào)：_____________________ 賣方：（簽章）_____________ 法定代表人：_______________ 委托代理人：_______________ 住所：_____________________ 郵政編碼：_________________ 電話：_____________________ 開戶行：___________________ 帳號(hào)：_____________________ 化肥(農(nóng)藥)買賣合同 化肥(農(nóng)藥)買賣合同

第四篇：農(nóng)藥化肥營銷策劃

農(nóng)藥化肥營銷策劃

一、麥?zhǔn)㈩檰柟?/p>

麥?zhǔn)I銷顧問公司成立于2009年，專業(yè)致力于企業(yè)市場調(diào)查、營銷策劃、品牌設(shè)計(jì)和品牌營銷顧問。麥?zhǔn)㈩檰柧哂惺嗄甑臉I(yè)務(wù)開拓和營銷管理經(jīng)驗(yàn)；電話***多年北京和深圳營銷策劃公司項(xiàng)目規(guī)劃管理經(jīng)驗(yàn)（食品建材）；多年河南企業(yè)營銷策劃和終端執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)（食品建材）。麥?zhǔn)㈩檰栄芯康亩喾N策略確保所服務(wù)企業(yè)的銷量提升3—19倍甚至更多，品牌成為知名品牌、領(lǐng)導(dǎo)品牌。（麥?zhǔn)㈩檰柛矣诔兄Z，提升企業(yè)的品牌形象和產(chǎn)品銷量3—19倍）

麥?zhǔn)㈩檰栕鳛闋I銷策劃行業(yè)資深的、有核心技術(shù)的品牌營銷顧問公司，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際現(xiàn)狀，規(guī)劃企業(yè)的戰(zhàn)略系統(tǒng)、品牌系統(tǒng)、產(chǎn)品系統(tǒng)、營銷系統(tǒng)、整合傳播系統(tǒng)、產(chǎn)品招商策略、終端提量策略和綜合管理系統(tǒng)等企業(yè)實(shí)際需求的系統(tǒng)策略，協(xié)助企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌和銷量的雙提升。

銷售不理想的或品牌知名度不高的企業(yè)，請來找務(wù)實(shí)的麥?zhǔn)㈩檰枴?/p>

二、麥?zhǔn)㈩檰査枷雰r(jià)值 麥?zhǔn)㈩檰柺姑?/p>

幫助適合麥?zhǔn)⒌钠髽I(yè)提升品牌和銷量。麥?zhǔn)㈩檰柪砟睿?/p>

麥?zhǔn)㈩檰栔\略高于客戶價(jià)值。

做麥?zhǔn)⒂心芰Α⒂脮r(shí)間和經(jīng)驗(yàn)可以做到的事。

三、麥?zhǔn)㈩檰柗?wù)內(nèi)容

麥?zhǔn)㈩檰柼峁I(yè)的系統(tǒng)營銷策劃解決方案： 1.企業(yè)營銷診斷和市場調(diào)研 2.品牌設(shè)計(jì)和品牌系統(tǒng)規(guī)劃 3.產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品系統(tǒng)規(guī)劃 4.公司戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 5.整合傳播和媒介購買規(guī)劃 6.產(chǎn)品招商和渠道管理規(guī)劃 7.組織結(jié)構(gòu)與資源匹配規(guī)劃 8.品牌運(yùn)營管理體系規(guī)劃 9.銷量提高和樣板市場規(guī)劃 10.品牌提升和網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃 11.實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)和企業(yè)文化規(guī)劃

麥?zhǔn)㈩檰柌粌H提供系統(tǒng)營銷策劃解決方案，還與企業(yè)一起去執(zhí)行，在執(zhí)行的過程中不斷優(yōu)化方案，幫助企業(yè)優(yōu)化管理，優(yōu)化流程，更好的提高企業(yè)家的價(jià)值！

四、麥?zhǔn)㈩檰柗?wù)案例

戰(zhàn)略規(guī)劃與顧問企業(yè)：

郎酒、河套、露露、伊品、清華陽光、大自然棕床墊、普賽達(dá)密封膠、千樹源日化、摩爾飲料、金和美門、歐風(fēng)衛(wèi)浴、揚(yáng)子地板、宜家茗品、恒昊玻璃、南方路機(jī)…… 指導(dǎo)策劃與培訓(xùn)企業(yè)：

雙匯食品、瀏陽河酒、稻花香酒、太陽雨太陽能、正弘酒店、魯班張酒店、阿五美食、紅太陽建材廣場、河南商業(yè)銀行、新鄉(xiāng)地產(chǎn)……

五、麥?zhǔn)㈩檰柗?wù)優(yōu)勢

優(yōu)勢一：實(shí)戰(zhàn)

曾在多家食品和建材企業(yè)，從市場開發(fā)做到營銷副總（市場總監(jiān)），精通產(chǎn)品招商、渠道管控、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、媒介購買及傳播、品牌維護(hù)、銷量提升等。優(yōu)勢二：專業(yè)

北京、深圳、河南3家專業(yè)的營銷咨詢公司工作，運(yùn)營和規(guī)劃全國的食品和建材企業(yè)，精通品牌規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、績效考核、公司戰(zhàn)略規(guī)劃、管理體系等。優(yōu)勢三：系統(tǒng)

做營銷策劃，一定要具備高于企業(yè)家的戰(zhàn)略思維和對企業(yè)全局觀的深度透析。只有具備統(tǒng)籌全局的高度和深度，方能為企業(yè)提供企業(yè)實(shí)際需求的、系統(tǒng)可執(zhí)行的市場方案。

六、麥?zhǔn)㈩檰柤夹g(shù)展示

技術(shù)

1、銷售不理想的企業(yè)，麥?zhǔn)㈩檰枀f(xié)助銷量增加3—19倍。

技術(shù)

2、不懂品牌運(yùn)營的，麥?zhǔn)㈩檰柺职咽盅菔救绾芜\(yùn)營企業(yè)的品牌。

技術(shù)

3、與其他策劃公司合作但不理想的，請找麥?zhǔn)㈩檰枺瑓f(xié)助銷量增加3—19倍。技術(shù)

4、聽品牌營銷大師講課但不實(shí)用的，請找麥?zhǔn)㈩檰枺瑓f(xié)助銷量增加3—19倍。技術(shù)

5、適合麥?zhǔn)㈩檰栆蟮钠髽I(yè)，麥?zhǔn)㈩檰枌⒚赓M(fèi)提供系統(tǒng)的營銷策劃方略。

七、聯(lián)系麥?zhǔn)㈩檰?/p>

麥?zhǔn)I銷顧問有限公司

地址：河南省鄭州市經(jīng)三路56號(hào)綠洲銀郡 電話：（086）0371--63717868/69、*** 網(wǎng)站：http://www.tmdps.cn

麥?zhǔn)㈩檰?012為企業(yè)提供的服務(wù)項(xiàng)目

一、企業(yè)營銷診斷： ? 營銷戰(zhàn)略診斷

? 企業(yè)整合營銷四個(gè)發(fā)展階段評(píng)分診斷 ? 顧客關(guān)系系統(tǒng)內(nèi)部診斷

? 營銷組織診斷 ? 營銷系統(tǒng)運(yùn)作診斷（物流、資金等系統(tǒng)營銷診斷）? 營銷機(jī)制政策診斷 ? 營銷人力資源診斷 ? 營銷技能診斷 ? 企業(yè)的共同價(jià)值觀 ? 員工滿意度診斷

? 客戶滿意度內(nèi)部診斷 ? 品牌內(nèi)部審核 ? 營銷組合診斷（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、服務(wù)、終端）? 整合營銷傳播診斷（廣告、公關(guān)、促銷、媒體問題診斷）? 廣告有效性內(nèi)部評(píng)價(jià)、測試 ? 或季度營銷規(guī)劃診斷

診斷方法

? 深度訪談（企業(yè)的中高層領(lǐng)導(dǎo)）? 座談會(huì)（一般干部和基層員工）? 問卷調(diào)查（基層員工）? 評(píng)分表調(diào)查 ? 資料整理及研究

二、市場研究和分析： 研究內(nèi)容

消費(fèi)者市場研究

1、目標(biāo)消費(fèi)群分析研究

2、消費(fèi)形態(tài)、行為態(tài)度分析研究3、4C營銷組合研究

4、傳播有效性研究及評(píng)價(jià)

5、顧客關(guān)系滿意度研究

品牌專題研究

品牌接觸審核

1、品牌的聲音、聯(lián)想、知名度、忠誠度、美譽(yù)度、品質(zhì)認(rèn)知度、其它專有品牌資產(chǎn)調(diào)查

2、品牌行為及品牌轉(zhuǎn)移模型分析

3、品牌喜好分析

4、新品牌形象概念測試

5、品牌價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)測試 ?

麥?zhǔn)⒉邉澒窘?jīng)銷渠道研究

1、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商調(diào)查

2、網(wǎng)絡(luò)零售商調(diào)查

3、銷售政策執(zhí)行與區(qū)域竄貨調(diào)查

4、競爭對手經(jīng)銷商調(diào)查

5、經(jīng)銷商管理現(xiàn)狀調(diào)查

6、經(jīng)銷商滿意度調(diào)查 ?

策劃方案實(shí)施研究

（一）方案實(shí)施前的探測研究

1、方案的可行性分析

2、市場障礙分析

3、效果預(yù)測

（二）方案實(shí)施后的評(píng)估

1、營銷方案效果評(píng)估

2、內(nèi)部評(píng)估

3、外部評(píng)估

4、有關(guān)建議

客戶關(guān)系滿意度研究 研究方法

1、定性研究 消費(fèi)者座談會(huì) 消費(fèi)者深度訪談 渠道網(wǎng)絡(luò)成員深度訪談 專家訪談

其他相關(guān)單位訪談（如統(tǒng)計(jì)局等）客戶深度訪談（指服務(wù)業(yè)）

2、定量研究 入戶訪問 街頭攔截訪問 電話訪問 郵寄訪問 網(wǎng)上調(diào)查 小群訪問 桌面文案研究 二手資料研究

研究流程 ? 問題界定 ? 方案設(shè)計(jì) ? 問卷設(shè)計(jì) ? 問卷審核

? 實(shí)地運(yùn)作 ? 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) ? 分析和營銷建議等

三、整合營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 公司營銷現(xiàn)狀測評(píng)分析 ? 企業(yè)總體營銷戰(zhàn)略 ? 企業(yè)市場戰(zhàn)略定位 ? 企業(yè)的目標(biāo)市場戰(zhàn)略 ? 目標(biāo)市場競爭戰(zhàn)略

? 品牌戰(zhàn)略 ? 營銷組合戰(zhàn)略（新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略包括4P戰(zhàn)略）? 整合傳播戰(zhàn)略（含媒體戰(zhàn)略）? 營銷管理戰(zhàn)略 ? 營銷計(jì)劃

四、品牌規(guī)劃、管理與維護(hù)

（一）從顧客關(guān)系管理體系建立并提升品牌資產(chǎn)

1、顧客關(guān)系管理觀念導(dǎo)入及培訓(xùn)

2、幫助建立顧客關(guān)系管理系統(tǒng)

3、顧客關(guān)系管理系統(tǒng)應(yīng)用咨詢

4、幫助客戶引進(jìn)顧客關(guān)系管理軟件/評(píng)估軟件

（二）新品牌規(guī)劃

1、市場及消費(fèi)者品牌接觸分析

2、競爭品牌分析

3、新品牌定位及整體策略

4、新品牌整體識(shí)別系統(tǒng) ? 品牌命名 ? 品牌寫真

? 核心價(jià)值的建立 ? 品牌符號(hào)及形象建立 ? 品牌聯(lián)想 ? 品牌個(gè)性建立 ? 品牌標(biāo)準(zhǔn)建立 ? 品牌聲音 ? 品牌行為

5、新品牌營銷傳播策略（品牌知名度、忠誠度、美譽(yù)度創(chuàng)建方案）

6、新品牌管理平臺(tái)的搭建

7、品牌使用指南或手冊

（三）品牌整體規(guī)劃

1、品牌檢測與接觸分析

2、品牌策略

3、品牌競爭戰(zhàn)略

4、品牌定位分析及策略

5、品牌整體識(shí)別系統(tǒng)再造分析

6、品牌的核心價(jià)值

7、品牌寫真

8、品牌個(gè)性

9、品牌標(biāo)準(zhǔn)建立

10、品牌行為

11、品牌的文化

12、品牌的傳播策略

13、子品牌的建立與管理

14、品牌使用指南或手冊

15、品牌管理平臺(tái)的搭建

（四）品牌的管理與維護(hù)

1、品牌檢核管理

2、品牌的維護(hù)與提升管理

3、品牌危機(jī)管理

4、品牌延伸管理

5、品牌資產(chǎn)管理

6、品牌的改善與創(chuàng)新管理

7、品牌的營銷推廣管理

8、品牌管理手冊

五、整合品牌傳播

1、整合品牌傳播策略

2、廣告策劃 ? 廣告策略 ? 廣告主題 ? 廣告核心創(chuàng)意

3、公關(guān)策劃 ? 公關(guān)活動(dòng)策略 ? 公關(guān)活動(dòng)主題 ? 公關(guān)活動(dòng)核心創(chuàng)意

4、促銷策劃 ? 促銷活動(dòng)策略 ? 促銷活動(dòng)主題 ? 促銷活動(dòng)核心創(chuàng)意

5、媒介策略 ? 媒介組合策略 ? 媒介投放策略

6、整合品牌傳播評(píng)估方案

六、區(qū)域樣板市場上市策劃

1、營銷目標(biāo)/目的

2、區(qū)域市場營銷問題分析

3、區(qū)域市場營銷策略

4、銷售方案

（1）樣板市場選擇

（2）產(chǎn)品上市銷售作業(yè)步驟及進(jìn)度（3）通路鋪貨作業(yè)規(guī)范和進(jìn)度（4）終端建設(shè)

5、區(qū)域市場整合傳播策劃（1）區(qū)域市場整合傳播策略（2）區(qū)域廣告策劃 ? 區(qū)域廣告策略 ? 區(qū)域廣告主題

? 區(qū)域廣告表現(xiàn)（報(bào)紙、影視、平面、POP具體創(chuàng)意表現(xiàn)）? 區(qū)域廣告投放計(jì)劃（3）區(qū)域公關(guān)策劃 ? 公關(guān)活動(dòng)策略 ? 公關(guān)活動(dòng)主題 ? 公關(guān)活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃 ? 費(fèi)用預(yù)算

（4）區(qū)域促銷策劃 ? 促銷活動(dòng)策略 ? 促銷活動(dòng)主題 ? 促銷活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃 ? 費(fèi)用預(yù)算（5）區(qū)域媒介策劃 ? 媒介組合策略 ? 媒介選擇 ? 媒介投放計(jì)劃 ? 媒介費(fèi)用預(yù)算

4、區(qū)域市場營銷計(jì)劃

5、區(qū)域市場營銷人員培訓(xùn)

6、區(qū)域市場工作督導(dǎo)

7、區(qū)域市場營銷效果評(píng)估

七、招商策劃

1、招商整體營銷策劃方案 ? ? ? ? 招商主題

招商方式策劃

招商會(huì)策劃與協(xié)助實(shí)施 招商媒體選擇

? 招商費(fèi)用預(yù)算 ? 招商時(shí)間進(jìn)度

2、招商廣告創(chuàng)意及設(shè)計(jì)（報(bào)紙廣告和雜志廣告）

3、招商手冊 ? 公司簡介 ? 產(chǎn)品介紹 ? 營銷模式

? 利潤回報(bào)

4、招商小組及崗位職責(zé)、工作流程

5、經(jīng)銷商政策、規(guī)定及條件

6、經(jīng)銷商（代理商）合同范本

7、招商活動(dòng)執(zhí)行督導(dǎo)

八、營銷管理系統(tǒng)工程

? 營銷管理主要策略 ? 營銷系統(tǒng)的組織架構(gòu)總論（以市場為導(dǎo)向的營銷組織架構(gòu)）? 營銷管理之人力資源系統(tǒng)（招聘、上崗、考核、培訓(xùn)等體系）? 營銷管理系統(tǒng)改造的過渡期和理想狀態(tài)的方案 ? 崗位設(shè)計(jì)和崗位責(zé)任書 ? 營銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程工作手冊 ? ? ? ? 營銷管理制度匯編

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商管理及相關(guān)政策 終端作業(yè)管理制度

營銷管理派出機(jī)構(gòu)搭建模式與管理

? 業(yè)務(wù)人員政策及管理 ? 營銷財(cái)務(wù)體系審核與建立（另行收費(fèi)）

九、分銷體系（銷售網(wǎng)絡(luò)）規(guī)劃與設(shè)計(jì)與經(jīng)銷商管理工程

（一）銷售渠道網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃與設(shè)計(jì)

1、渠道（網(wǎng)絡(luò)）現(xiàn)狀的深層次分析

2、渠道（網(wǎng)絡(luò)）的規(guī)劃和設(shè)計(jì)(目標(biāo)模式)

3、配套營銷組織網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)

4、渠道（網(wǎng)絡(luò)）的改造實(shí)施方案（各市場的執(zhí)行文本）

5、渠道（網(wǎng)絡(luò)）的改造實(shí)施備選（應(yīng)急）方案（各市場的備選方案）

6、渠道（網(wǎng)絡(luò)）改造實(shí)施的督導(dǎo)

7、渠道（網(wǎng)絡(luò)）的改造實(shí)施效果的評(píng)估方法

（二）經(jīng)銷商管理工程的導(dǎo)入

1、經(jīng)銷商的選擇制度

2、經(jīng)銷商政策制定

3、經(jīng)銷商管理體系的完善指導(dǎo)

4、經(jīng)銷商會(huì)議策劃及協(xié)助實(shí)施

5、經(jīng)銷商運(yùn)營銷指導(dǎo)

6、經(jīng)銷商培訓(xùn)

十、麥?zhǔn)⒉邉澒酒放菩蜗笤O(shè)計(jì)部分

壹：品牌形象基礎(chǔ) A類項(xiàng)目設(shè)計(jì)基礎(chǔ)

一、品牌形象基礎(chǔ)設(shè)計(jì)

1、品牌標(biāo)志

⑴品牌標(biāo)志的基本形態(tài) ⑵品牌標(biāo)志網(wǎng)格繪圖規(guī)范 ⑶品牌標(biāo)志最小使用規(guī)范 ⑷品牌標(biāo)志黑白稿

2、品牌標(biāo)準(zhǔn)字體 ⑴中英文標(biāo)準(zhǔn)字體

⑵中英文標(biāo)準(zhǔn)字網(wǎng)格繪圖規(guī)范

3、品牌標(biāo)準(zhǔn)色及輔助色 ⑴標(biāo)準(zhǔn)色色標(biāo)規(guī)范 ⑵輔助色色標(biāo)規(guī)范

4、象征圖形

⑴象征圖形的基本形態(tài) ⑵象征圖形網(wǎng)格繪圖規(guī)范 ⑶象征圖形色彩使用規(guī)范

5、品牌標(biāo)志組合規(guī)范

⑴品牌標(biāo)志/中英文標(biāo)準(zhǔn)字組合規(guī)范

⑵品牌標(biāo)志/中英文標(biāo)準(zhǔn)字/象征圖形組合規(guī)范 ⑶禁用組合規(guī)范

二、品牌產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)

1、小包裝（1—2款）

2、大包裝（1—2款）

3、外包裝箱（1款）

4、封箱膠帶

三、品牌形象終端設(shè)計(jì)

1、立牌

2、折頁

3、海報(bào)招貼

4、POP掛旗

5、購物袋

6、燈箱

7、POP促銷牌（懸掛式、粘貼式）

8、桌牌

四、廣告媒體設(shè)計(jì)

1、報(bào)紙系列廣告（2—4款）

2、車體廣告（車體、車尾各一款）

3、候車亭廣告

4、路牌高炮廣告

B類項(xiàng)目設(shè)計(jì)基礎(chǔ)

一、品牌形象基礎(chǔ)設(shè)計(jì)

1、品牌標(biāo)志

⑴品牌標(biāo)志的基本形態(tài) ⑵品牌標(biāo)志網(wǎng)格繪圖規(guī)范 ⑶品牌標(biāo)志最小使用規(guī)范 ⑷品牌標(biāo)志黑白稿

2、品牌標(biāo)準(zhǔn)字體 ⑴中英文標(biāo)準(zhǔn)字體

⑵中英文標(biāo)準(zhǔn)字網(wǎng)格繪圖規(guī)范

3、品牌標(biāo)準(zhǔn)色及輔助色 ⑴標(biāo)準(zhǔn)色色標(biāo)規(guī)范 ⑵輔助色色標(biāo)規(guī)范

4、象征圖形

⑴象征圖形的基本形態(tài) ⑵象征圖形網(wǎng)格繪圖規(guī)范 ⑶象征圖形色彩使用規(guī)范

5、品牌代言人（或品牌吉祥物）形象 ⑴品牌代言人（或品牌吉祥物）形象塑造

⑵品牌代言人（或品牌吉祥物）形象標(biāo)準(zhǔn)格式

6、品牌廣告語 ⑴廣告語字體設(shè)計(jì)

⑵廣告語字體網(wǎng)格繪圖規(guī)范

7、品牌印刷字體規(guī)范

8、品牌標(biāo)志組合規(guī)范

⑴品牌標(biāo)志/中英文標(biāo)準(zhǔn)字組合規(guī)范

⑵品牌標(biāo)志/中英文標(biāo)準(zhǔn)字/象征圖形組合規(guī)范 ⑶品牌標(biāo)志/中英文標(biāo)準(zhǔn)字/象征圖形/廣告語組合規(guī)范 ⑷禁用組合規(guī)范

二、品牌產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)

1、小包裝（1—2款）

2、大包裝（1—2款）

3、產(chǎn)品說明書

4、外包裝箱（1?—2款）

5、封箱膠帶

6、促銷產(chǎn)品包裝（1—2款）

三、品牌形象終端設(shè)計(jì)

1、立牌

2、海報(bào)招貼

3、POP掛旗

4、燈箱

5、堆頭

6、陳列架

7、促銷臺(tái)

8、購物袋

9、POP促銷牌（懸掛式、粘貼式）

10、桌牌

四、專賣店外觀形象

五、產(chǎn)品宣傳畫冊、折頁

六、廣告媒體設(shè)計(jì)

1、報(bào)紙系列廣告（4款）

2、車體廣告（車體、車尾各一款）

3、候車廳廣告

4、路牌廣告（高炮、燈箱廣告各1款）

七、電視廣告腳本創(chuàng)意設(shè)計(jì)

貳：麥?zhǔn)⒉邉澒酒放菩蜗笞R(shí)別系統(tǒng) 企業(yè)形象VI識(shí)別系統(tǒng)一、基本設(shè)計(jì)系統(tǒng)

1、企業(yè)標(biāo)志 ⑴企業(yè)標(biāo)志釋義

⑵企業(yè)標(biāo)志網(wǎng)格繪圖規(guī)范 ⑶企業(yè)標(biāo)志最小使用規(guī)范 ⑷企業(yè)標(biāo)志黑白稿

2、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字體

⑴中英文簡稱標(biāo)準(zhǔn)字體 ⑵中英文全稱標(biāo)準(zhǔn)字體(3)中英文標(biāo)準(zhǔn)字網(wǎng)格繪圖規(guī)范

3、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色及輔助色 ⑴標(biāo)準(zhǔn)色色標(biāo)規(guī)范 ⑵輔助色色標(biāo)規(guī)范

4、象征圖形 ⑴象征圖形釋義

⑵象征圖形網(wǎng)格繪圖規(guī)范

5、企業(yè)理念

⑴企業(yè)理念字體設(shè)計(jì)

6、企業(yè)印刷字體規(guī)范

7、企業(yè)標(biāo)志組合規(guī)范

⑴標(biāo)志/中英文簡稱組合規(guī)范

⑵標(biāo)志/中英文全稱組合規(guī)范

⑶標(biāo)志/中英文簡稱/象征圖形組合規(guī)范 ⑷標(biāo)志/中英文全稱/象征圖形組合規(guī)范 ⑸禁用組合規(guī)范

二、應(yīng)用設(shè)計(jì)系統(tǒng)

1、事務(wù)用品 ⑴名片

⑵大小信紙、便簽 ⑶大小信封 ⑷傳真紙 ⑸請柬/禮儀信封 ⑹檔案袋 ⑺文件夾 ⑻工作證

⑼徽章

⑽來賓證、出入證、停車證 ⑾合同書

2、室內(nèi)裝飾及標(biāo)識(shí) ⑴公司大堂接待臺(tái)形象 ⑵標(biāo)準(zhǔn)辦公室裝飾 ⑶樓層指示標(biāo)識(shí) ⑷公共設(shè)施標(biāo)識(shí)

3、室外裝飾及標(biāo)識(shí) ⑴企業(yè)外觀形象 ⑵戶外導(dǎo)向牌 ⑶戶外燈箱標(biāo)識(shí) ⑷工地圍墻、警示牌

4、看板、旗幟 ⑴會(huì)場看板、旗幟 ⑵精神口號(hào)看板 ⑶企業(yè)旗幟 ⑷POP掛旗

5、服裝

⑴管理人員服飾（春、夏）⑵銷售人員服飾（春、夏）

6、車體外觀 ⑴面包車 ⑵客車 ⑶小貨車 ⑷貨柜車

7、媒體廣告 ⑴廣告?zhèn)?⑵氣球

⑶企業(yè)手袋

⑷小禮品廣告落格

⑸臺(tái)歷、掛歷、廣告落格 ⑹車體廣告落格 ⑺報(bào)紙廣告落格 ⑻路牌廣告落格

⑼企業(yè)形象CF標(biāo)版落格

叁、麥?zhǔn)⒉邉澒締雾?xiàng)類設(shè)計(jì)

一、企業(yè)畫冊（四色）

二、產(chǎn)品型錄（四色、單色）

三、報(bào)紙廣告

四、包裝設(shè)計(jì)

五、代理印刷、展示制作、噴繪

六、商業(yè)攝影

七、專賣店形象設(shè)計(jì)

1、標(biāo)準(zhǔn)專賣店外觀形象

2、商場專賣廳外觀形象

3、商場專賣柜外觀形象

4、商場環(huán)島專賣場外觀形象

5、收銀臺(tái)

6、組合展臺(tái)、展柜、展架

7、授權(quán)書

8、噴繪形象

十一、媒體購買 ? ? ? ? 媒體投放策略規(guī)劃

媒體聯(lián)系

廣告代理發(fā)布 廣告監(jiān)播建議

? 廣告代理網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃建議

十二、麥?zhǔn)⒉邉澒緺I銷培訓(xùn)

1、培訓(xùn)需求調(diào)研

2、培訓(xùn)對象： ? 對營銷經(jīng)理及員工的培訓(xùn) ? 對銷售經(jīng)理及員工的培訓(xùn) ? 對企業(yè)培訓(xùn)人員的培訓(xùn) ? 對企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)

3、培訓(xùn)內(nèi)容： ? 營銷基本知識(shí)的培訓(xùn) ? 銷售技巧

? 企業(yè)戰(zhàn)略知識(shí)的培訓(xùn)

? 營銷管理培訓(xùn)……

根據(jù)受訓(xùn)人員需求，制定個(gè)性化的培訓(xùn)內(nèi)容

4、培訓(xùn)形式： ? 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)面對面授課形式 ? 策略培訓(xùn)營

麥?zhǔn)㈩檰柧哂斜本┖蜕钲诙嗉覡I銷咨詢公司的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，以上提供的僅為麥?zhǔn)㈩檰枮槠髽I(yè)服務(wù)的部分內(nèi)容，詳細(xì)了解請致電***

第五篇：農(nóng)藥與化肥特點(diǎn)總結(jié)

農(nóng)藥分很多種，1，農(nóng)藥對昆蟲的神經(jīng)有害，而植物沒有神經(jīng)2，農(nóng)藥本身是植物成分或者類似于植物成分，如菊酯類3，可以用對昆蟲有害的微生物做農(nóng)藥，讓蟲子生病死亡4，激素類，讓蟲子不能正常生長。

常用農(nóng)藥根據(jù)不同的用途一般可分為七種類型。（1）殺蟲劑 是用來防治各種害蟲的藥劑，有的還可兼有殺螨作用，如敵敵畏、樂果、甲胺磷、殺蟲脒、殺滅菊脂等農(nóng)藥。它們主要通過胃毒、觸殺、熏蒸和內(nèi)吸四種方式起到殺死害蟲作用。（2）殺螨劑 是專門防治螨類（即紅蜘蛛）的藥劑，如三氯殺螨砜、三氯殺螨醇和克螨特農(nóng)藥。殺螨劑有一定的選擇性，對不同發(fā)育階段的螨防治效果不一樣，有的對卵和幼蟲或幼螨的觸殺作用較好，但對成螨的效果較差。（3）殺菌劑 是用來防治植物病害的藥劑，如波爾多液、代森鋅、多菌靈、粉銹寧、克瘟靈等農(nóng)藥。主要起抑制病菌生長，保護(hù)農(nóng)作物不受侵害和滲進(jìn)作物體內(nèi)消滅入侵病菌的作用。大多數(shù)殺菌劑主要是起保護(hù)作用，預(yù)防病害的發(fā)生和傳播。（4）除草劑 是專門用來防除農(nóng)田雜草的藥劑，如除草醚、殺草丹、氟樂靈、綠麥隆等農(nóng)藥。根據(jù)它們殺草作用可分為觸殺性除草劑和內(nèi)吸性除草劑，前者只能用于防治由種子發(fā)芽的一年生雜草，后者可以殺死多年生雜草。有些除草劑在使用濃度過量時(shí)，草、苗都能殺死或會(huì)對作物造成藥害。（5）植物生長調(diào)節(jié)劑 是專門用來調(diào)節(jié)植物生長、發(fā)育的藥劑，如赤霉素（九二Ο）、萘乙酸、矮壯素、乙烯劑等農(nóng)藥。這類農(nóng)藥具有與植物激素相類似的效應(yīng)，可以促進(jìn)或抑制植物的生長、發(fā)育，以滿足生長的需要。（6）殺線蟲劑 適用于防治蔬菜、草莓、煙草、果樹、林木上的各種線蟲。殺線蟲劑由原來的有兼治作用的殺蟲、殺菌劑發(fā)展成為一類藥劑。目前的殺線蟲劑幾乎全部是土壤處理劑，多數(shù)兼有殺菌、殺土壤害蟲的作用，有的還有除草作用。按化學(xué)結(jié)構(gòu)分為四類，鹵化烴類、二硫代氨基甲酸脂類、硫氰脂類和有機(jī)磷類。（7）殺鼠劑 殺鼠劑按作用方式分為胃毒劑和熏蒸劑。按來源分為無機(jī)殺鼠劑、有機(jī)殺鼠劑和天然植物殺鼠劑。按作用特點(diǎn)分為急性殺鼠劑（單劑量殺鼠劑）及慢性抗凝血?jiǎng)ǘ鄤┝靠鼓獎(jiǎng)?/p>

農(nóng)藥殺死或抑制農(nóng)田中病、蟲、草、鼠等有害生物的途徑，稱之為農(nóng)藥的作用方式。殺蟲劑中最常用的作用方式有觸殺、胃毒、內(nèi)吸、熏蒸、拒食、忌避和抑制生長等幾種。

觸殺作用：藥劑通過接觸昆蟲表皮并滲入體內(nèi)從而殺死害蟲，這是目前使用的殺蟲劑最主要的作用方式，可殺死各種口器的害蟲和害螨；胃毒作用：藥劑通過害蟲口器和消化系統(tǒng)進(jìn)入體內(nèi)從而殺死害蟲，一般只能防治咀嚼式口器害蟲，如鱗翅目幼蟲、金龜子等；內(nèi)吸作用：藥劑通過植物的根、莖、葉吸收，并能在植物體內(nèi)輸導(dǎo)和儲(chǔ)存，害蟲吸食植物的汁液或組織后而被殺死；熏蒸作用：利用藥劑揮發(fā)所產(chǎn)生的蒸氣來毒殺害蟲；拒食作用：害蟲接觸或取食施用農(nóng)藥的作物后，破壞了消化道中消化酶的分泌并干擾害蟲的神經(jīng)系統(tǒng)，使害蟲拒食食料，逐漸萎縮餓死。忌避作用：藥劑本身無毒殺害蟲作用，但所具有的特殊氣味使害蟲忌避，從而達(dá)到保護(hù)農(nóng)作物不受侵害。抑制生長作用：主要指昆蟲生長調(diào)節(jié)劑，它通過昆蟲體壁或消化系統(tǒng)進(jìn)入蟲體，破壞其正常的生理功能，阻止其正常的生長發(fā)育，從而將其殺死，這類藥劑防治對象專一，對有益生物安全，如優(yōu)樂得、滅幼脲、抑太保等。

殺菌劑主要有保護(hù)劑和治療劑兩類。保護(hù)劑是指在病原微生物未侵入植物組織之前施用，以保護(hù)植物不受危害的藥劑，目前使用的殺菌劑多屬此類，如波爾多液、代森鋅和退菌特等；治療劑是指那些既有保護(hù)作用又有一定治療和內(nèi)吸作用的殺菌劑，如甲霜靈、代森銨等。不過無論是哪種殺菌劑，都應(yīng)在作物發(fā)病初期或表現(xiàn)病狀前使用，才會(huì)發(fā)揮相應(yīng)的效果。

除草劑從防除對象看可分為滅生性（廣譜性）和選擇性兩類，前者如草甘磷、百草枯和克無蹤等，后者如西馬津、2,4-D等，滅生性除草劑幾乎可防除所有雜草，對果樹的綠色部分也有藥害，只能用于無間作的果園，使用時(shí)藥液不能接觸枝、葉和果實(shí)等；選擇性除草劑只能防除一定種類的雜草，如2,4-D只對雙子葉（闊葉）雜草有效，使用時(shí)一定要注意防除對象，避免產(chǎn)生藥害。從作用方式看除草劑可分為內(nèi)吸和觸殺兩類，前者如草甘磷和2,4-D等，藥效表現(xiàn)一般較慢，后者如百草枯等，藥效表現(xiàn)一般較快。

化 肥 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的基本特點(diǎn)是農(nóng)業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率的極大提高，一個(gè)勞動(dòng)力生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，可以滿足十幾個(gè)人甚至幾十個(gè)人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，發(fā)揮了無可替代的重要作用。生產(chǎn)和使用化肥，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和科學(xué)研究發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。普遍使用化肥的階段，才真正進(jìn)入高生產(chǎn)力的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)階段。糧食產(chǎn)量主要與化學(xué)化指數(shù)呈密切相關(guān)。人口密度高的國家，化學(xué)化發(fā)展越快，化學(xué)化指數(shù)越高。化肥使用水平提高的越快，也是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)快速發(fā)展的主要原因。因此，需要重復(fù)和全面認(rèn)識(shí)化肥在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的積極作用。

2、化肥的巨大作用（1）增加作物產(chǎn)量 據(jù)聯(lián)合國糧食組織（FAO）統(tǒng)計(jì)，在1950-1970的20年中，世界糧食總產(chǎn)增加近1倍，其中因谷物播種面積增加10600萬公頃，所增加的產(chǎn)量占22％；由于單位面積產(chǎn)量提高所增加的產(chǎn)量占78％。而在各項(xiàng)增產(chǎn)因素中，西方及日本科學(xué)家一致認(rèn)為，增加化肥要起到40％-65％的作用。據(jù)全國化肥試驗(yàn)網(wǎng)1981-1983年在29個(gè)省（區(qū)）18種作物上完成的6000個(gè)田間試驗(yàn)結(jié)果，其中對糧食作物（水稻、小麥、玉米），每千克化肥養(yǎng)分平均可增產(chǎn)糧食9.4kg（每千克N、P2O5和K2O分別增產(chǎn)10.8、7.3和3.4kg，其投入比例為1：0.4：0.1（加數(shù)平均）。進(jìn)入20世紀(jì)90年后，由于化肥平均施用量的提高和肥效報(bào)酬遞減等原因，氮、磷養(yǎng)分的增產(chǎn)作用有所降低，鉀素養(yǎng)分的增產(chǎn)效果有所提高。按1986-1995年部分試驗(yàn)資料統(tǒng)計(jì)，平均肥效降低約20％，即每千克化肥養(yǎng)分平均可增產(chǎn)糧食7.5kg。這與魯如坤（1998）據(jù)FAO在世界不同地區(qū)的試驗(yàn)結(jié)果相似。由于近半個(gè)世紀(jì)以來，在世界不同地區(qū)不同作物上的肥效試驗(yàn)結(jié)果頗為一致，故世界各國對化肥增產(chǎn)作用的評(píng)價(jià)也基本相同。大致而言，化肥在糧食增產(chǎn)中的作用，包括當(dāng)季肥效和后效，可占到50％左右。據(jù)張世賢統(tǒng)計(jì)（1996），我國從1952-1995年，糧食產(chǎn)量與化肥投入量同步增長，密切相關(guān)。20世紀(jì)末，我國年生產(chǎn)糧食約5億噸，年投入化肥約4200萬噸。化肥中如按75％投放于糧食作物，并按我國近期千克化肥養(yǎng)分平均增產(chǎn)糧食7.5kg計(jì)，則由化肥增產(chǎn)的糧食每年為2.363億噸，占年糧食總產(chǎn)的47.3％。（2）提高土壤肥力 國內(nèi)外10年以上的長期肥效試驗(yàn)結(jié)果證明，連續(xù)的、系統(tǒng)的施用化肥都將對土壤肥力產(chǎn)生積極的影響。什么是土壤肥力？筆者認(rèn)為，土壤肥力可以明確地認(rèn)為就是“土壤生產(chǎn)力”。威廉斯對土壤肥力基本描述“土壤能同時(shí)地，最大限度地滿足作物對水分和養(yǎng)分需求的能力。”化肥如何影響土壤肥力？每年每季投入農(nóng)田的化肥，一方面直接提高土壤的供肥水平。供應(yīng)作物的養(yǎng)分；另一方面，在當(dāng)季作物收獲后，將有相當(dāng)比例養(yǎng)分殘留于土壤（N約30％，P約70％，K約40％），盡管其殘留部分（如N）可能會(huì)經(jīng)由不同途徑繼續(xù)損失，但其大部分仍留在土壤中，或被土壤吸持，或參與土壤有機(jī)質(zhì)和微生物體的組成，進(jìn)而均可被第2季、第2年以及往后種植的作物持續(xù)利用。這就是易被人們忽視的化肥后效。連續(xù)多年合理施用化肥，土壤有效養(yǎng)分持續(xù)增加，作物單產(chǎn)不斷提高的一個(gè)重要證據(jù)，對一個(gè)地區(qū)不同階段的同一種作物，在當(dāng)季不施肥條件下，其單產(chǎn)呈現(xiàn)不斷增加的趨勢。這是土壤肥力（土壤生產(chǎn)力）持續(xù)提高的標(biāo)志。可以認(rèn)為，所謂培肥土壤或提高土壤肥力，說到底是提高土壤在無肥條件下的生產(chǎn)力，而連續(xù)和系統(tǒng)的施用化肥和有機(jī)肥，則是提高土壤肥力或生產(chǎn)力的最有效的方式。正確認(rèn)識(shí)化肥對土壤肥力的影響的一個(gè)核心問題，就是化肥是否會(huì)單向消耗土壤有機(jī)質(zhì)，使土壤有機(jī)質(zhì)含量不斷 下降甚至消耗殆盡？土壤有機(jī)質(zhì)是由土壤生產(chǎn)的有機(jī)物，以不同方式（根茬、秸稈或有機(jī)廢棄物等）殘留和歸還土壤并長期積累的。作物產(chǎn)量越高，單位面積收獲的農(nóng)產(chǎn)品越多，自然殘留和歸還土壤的有機(jī)物也越多。當(dāng)化肥施入土后被土壤微生物利用可轉(zhuǎn)化為微生物體，也可直接參與土壤中有機(jī)物的降解和有機(jī)中間產(chǎn)物的再合成（如形成腐殖物質(zhì)），也都能增加土壤有機(jī)質(zhì)含量和促進(jìn)有機(jī)物的代謝更新。另一方面，以多種方式施用和歸還農(nóng)田的有機(jī)廢棄物（秸稈、有機(jī)肥等）也是補(bǔ)償和增加土壤有機(jī)質(zhì)的重要途徑。增施化肥恰恰是通過作物生產(chǎn)以提高有機(jī)物的生產(chǎn)總量，增加根茬留量和有機(jī)物還田量的最基本手段。（3）發(fā)揮良種潛力現(xiàn)代作物育種的一個(gè)基本目標(biāo)是培育能吸收和利用更多肥料養(yǎng)分的作物新種，以增加產(chǎn)量，改善品質(zhì)。因此，高產(chǎn)品種可以認(rèn)為是對肥料具有高效益的品種。例如，以德國和印度各自的小麥良種與地方種相比，每100kg產(chǎn)量所吸收的養(yǎng)分量基本相同，但良種的單位面積養(yǎng)分吸收量是地方種的2.0-2.8倍，單產(chǎn)是地方種的2.14-2.73倍。小麥育種專家N.E.Borlaug一再強(qiáng)調(diào)，肥料對于以品種改良為突破口的“綠色革命”具有決定性意義。我國雜交稻的推廣也與肥料投入量密切相關(guān)。據(jù)湖南農(nóng)科院土肥所報(bào)告（1980），常規(guī)種晚稻隨施肥量增加其單產(chǎn)增加不明顯，而雜交晚稻（威優(yōu)6號(hào)）則隨施肥雜交晚稻較常規(guī)晚稻多吸收N21-54kg，P2O51.5-15kg、K2O19.5-67.5kg。因此，肥料投入水平成為良種良法栽培的一項(xiàng)核心措施。（4）補(bǔ)償耕地不足對農(nóng)業(yè)增施化肥，實(shí)質(zhì)上與擴(kuò)大耕地面積的效果相似。例如，按我國近幾年化肥平均肥效，每噸養(yǎng)分增產(chǎn)糧食7.5t計(jì)，若每公頃耕地的平均糧食單產(chǎn)也是7.5t，則每增施化肥養(yǎng)分1t，即相當(dāng)于擴(kuò)大耕地面積1hm2。因此，那些人多地少的國家，無一不是借助增加投肥量一謀求提高作物單產(chǎn)，彌補(bǔ)其耕地的不足。日本、荷蘭通過增加化肥投入量，使其耕地面積相對增加60-227％。（5）增加有機(jī)肥量化肥投入量的增加，與作物產(chǎn)量的提高和畜牧業(yè)的發(fā)展有關(guān)。統(tǒng)計(jì)表明，德國從1850-1965年的115年間，化肥從無到有，直至平均使用量增至300kg/hm2,隨著糧食產(chǎn)量和畜牧業(yè)發(fā)展，施用于農(nóng)田的有機(jī)肥也從1.8-2.0t/hm2增加到8-9t/hm2，增長達(dá)4.5倍。我國從1965-1990年，投入農(nóng)田的化肥量增加14.7倍，有機(jī)肥實(shí)際投入量則增加1倍，而以秸稈和根茬等形式增加的有機(jī)質(zhì)總量則更多。由此可見，農(nóng)牧產(chǎn)品的生物循環(huán)必然將相當(dāng)數(shù)量的化肥養(yǎng)分保存在有機(jī)肥中。有機(jī)肥成為化肥養(yǎng)分能不斷再利用的載體。因此，充分利用有機(jī)肥源，不僅可發(fā)揮有機(jī)肥的多種肥田作用，也是充分發(fā)揮化肥作用，使化肥養(yǎng)分持續(xù)再利用的重要途徑。（6）發(fā)展綠色資源化肥作為一種基本肥源，是發(fā)展經(jīng)濟(jì)作物、森林和草原等綠色資源的重要物質(zhì)基礎(chǔ)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國在較充足的施用化肥，實(shí)現(xiàn)連年糧食豐收，人民溫飽的條件下，經(jīng)濟(jì)作物也獲得大幅度發(fā)展。1995年前的10年中，糖料、油料、橡膠、茶葉等作物增加50％-80％，瓜，菜增150％-170％，水果增加250％，極大地豐富了我國城鄉(xiāng)市場和增進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品的出口能力。糧食和多種農(nóng)副產(chǎn)品的豐足，也促進(jìn)了退耕還林、還草的大面積實(shí)施和城鄉(xiāng)的大規(guī)模綠化，為在宏觀上治理水土流失，保護(hù)和改善生態(tài)環(huán)境提供了可靠的基礎(chǔ)。我國有1.42億公頃森林（FAO，1990）長期在雨養(yǎng)的自然條件下生長，如能有重點(diǎn)地施用肥料（尤其對那些次生林），即可加速成材和擴(kuò)展覆蓋率；我國有3.18億公頃草原（FAO，1990），長期缺水少肥，載蓄率極低，有的每公頃年產(chǎn)肉量不到15kg，如能對有一定水源的草原適量施肥，可較快地提高生草量和載蓄率。一些發(fā)達(dá)國家，因其有相當(dāng)數(shù)量化肥用于林業(yè)和草地，用于發(fā)展多種經(jīng)濟(jì)作物和實(shí)施城鄉(xiāng)大規(guī)模綠化。使其農(nóng)牧產(chǎn)品豐富，而且因其能充分開發(fā)和利用綠色資源而使其能保持優(yōu)美的生態(tài)環(huán)境。

3、化肥與生物能增值農(nóng)作物生產(chǎn)的本質(zhì)，就是利用綠色植物所含葉綠素的光合作用，將太陽能轉(zhuǎn)化為作物貯藏的物能，進(jìn)而將貯藏生物能的農(nóng)產(chǎn)品供人類和動(dòng)物利用。由于適量施用化肥，作物生長旺盛，葉面積擴(kuò)展快，葉綠素含量高，單位時(shí)間內(nèi)光合作用產(chǎn)物和轉(zhuǎn)化貯藏的太陽能就多。隨著化肥施用，作物產(chǎn)量及貯藏的生物能也將不斷增值。據(jù)筆者計(jì)算，1964-1975年11年間，上海郊區(qū)化肥施用量（N）從115kg/hm2增加到287kg/hm2，相應(yīng)的糧食產(chǎn)量由7.2t/hm2提高到10.1t/hm2，秸稈也隨之增加，而每公頃農(nóng)田收獲得生物能總量也由278.8GJ（100％）提高到300.6GJ（140％）。美國20世紀(jì)70年代以玉米計(jì)算的資料表明，每投入4.1868KJ化學(xué)形式的礦物能，可從玉米籽粒中回收6-8倍即25.4-33.5KJ的生物能，其能量的投入產(chǎn)出比為1：6-8。如果計(jì)算化肥的連續(xù)后效，化肥增值生物能的效益將更高。由此可見，平衡和合理地施用化肥，實(shí)質(zhì)上是一種利用礦物能以轉(zhuǎn)化和增值生物能的有效手段，是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的基本途徑。因此，不同的肥源發(fā)展階段，具有不同的農(nóng)業(yè)物質(zhì)與能量的循環(huán)方式，具有不斷發(fā)展的循環(huán)量。很明顯，在有機(jī)農(nóng)業(yè)階段，作物的單產(chǎn)主要受制于耕地土壤的自然肥力和有機(jī)物和還田量。因而，每年糞肥、綠肥等有機(jī)肥的使用量就是特別重要。當(dāng)有機(jī)肥量不足時(shí)，只能采用輪休或輪作豆科植物，賴以恢復(fù)和保持地力。而當(dāng)發(fā)展到無機(jī)-有機(jī)農(nóng)業(yè)階段，隨著化肥投入農(nóng)田量的增加，有機(jī)肥供肥（養(yǎng)分）作物將不斷為化肥所代替，作物產(chǎn)量不斷提高，農(nóng)業(yè)物質(zhì)循環(huán)量迅速增大，直至相對穩(wěn)定在較高的循環(huán)量水平，即在一定的作物品種、氣候及水利等生產(chǎn)條件下能達(dá)到的較高水平。無機(jī)-有機(jī)物質(zhì)及其中能量的不斷循環(huán)，也使化肥和有機(jī)肥的作用得到統(tǒng)一。這兩種肥料都須通過土壤而為作物利用，都能促進(jìn)作物增產(chǎn)，并隨物質(zhì)和能量的循環(huán)，相互發(fā)生形態(tài)的轉(zhuǎn)化。前一年施入的化肥，增產(chǎn)了糧食（籽粒和秸稈），通過人和畜禽的利用，產(chǎn)生的有機(jī)廢棄物（糞便、墊料等），將有相當(dāng)部分變成下一年的有機(jī)肥。因此，施用化肥既是當(dāng)季作物的直接肥源和增產(chǎn)手段，又可為下一季作物增加有機(jī)肥源。這也是我國農(nóng)民通俗的稱之為“無機(jī)”換“有機(jī)”的途徑，或另一種形式的“肥（化肥）多糧多——糧多豬多——豬多肥（有機(jī)肥）多”的良性循環(huán)。由此可見，有機(jī)肥和化肥雖然形態(tài)不一，各具特點(diǎn)，但都是農(nóng)業(yè)物質(zhì)和能量循環(huán)中兩種本肥料形態(tài)。在循環(huán)過程中對立而統(tǒng)一，殊途而同歸，共同促進(jìn)農(nóng)作物的持續(xù)增產(chǎn)和土壤的不斷提高。